Как создать и раскрутить группу в Вконтакте? 

   Не для всех хозяев группа Вконтакте – это просто развлечение.

   Если Вас интересует еще и информация как сделать красивую группу Вконтакте, то это совсем не сложно. Это, ко всему прочему еще и очень важно, так как кроме информации посетителей должен привлекать и вид группы. Для достижения этой цели Вам необходимо всего лишь постоянно расширять ассортимент изображений, аудиозаписей и видеороликов. Чтобы накрутить репосты к записям в вашей группе, перейдите по

Секреты и советы по работе в ВКонтакте

• Что такое бан ВК
• Как накрутить группу ВКонтакте правильно
• Чем полезны подписчики ВКонтакте
• Как правильно назвать группу и вывести её в топ поиска
• Методы привлечения живых людей в группы ВКонтакте и Одноклассниках
• Репост. Зачем и как?
• Как удалить все со стены ВКонтакте
• Как удалить группу Вконтакте
• Как удалить и восстановить удаленные сообщения Вконтакте
• Как удалить страницу Вконтакте
• Как удалить фотографии ВКонтакте
• Как узнать ID ВКонтакте
• Как узнать кто заходил ВКонтакте
• Коды смайликов вконтакте
• Поиск людей ВКонтакте
• Бесплатные подписчики ВКонтакте
• Вконтакте вход без логина
• ВКонтакте вход без пароля
• Как сделать ссылку ВКонтакте
• Как скрыть друзей ВКонтакте
• Как удалить видео ВКонтакте
• Как сохранить вконтакте: видео, фотографии и музыку
• Как убрать рекламу Вконтакте
• Как удалить страницу в Вконтакте
• Комментарии Вконтакте
• Статусы для Вконтакте 2015
• Заблокировали ВКонтакте на работе
• Заблокировали ВКонтакте
• Как Вконтакте добавить: группу, друзей, видео, музыку, фото и в чёрный список
• Как ВКонтакте поставить статус, смайлик, имя и фото
• Как восстановить страницу ВКонтакте
• Как закрепить запись на стене ВКонтакте
• Как ограничить доступ ВКонтакте
• Как сделать и создать группу ВКонтакте🙂
• Сделать меню в группе ВКонтакте пошаговая инструкция
• Как создать страницу ВКонтакте
• Невидимка ВКонтакте
• Оффлайн ВКонтакте
• Ошибки ВКонтакте
• Статистика страницы ВКонтакте
• Что значит вконтакте: кек, прямые ссылки, уникальные посетители и зацикливать воспроизведение видеозаписи
• Что делать, если ВКонтакте страницу: взломали, заморозили и заблокировали
• ВКонтакте вход через компьютер
• Как ВКонтакте изменить: имя, фамилию, фон и адрес
• Как вставлять текст в ВКонтакте
• Как заработать ВКонтакте деньги
• Как посмотреть историю ВКонтакте
• Как удалить, или восстановить все диалоги ВКонтакте
• Как удалить, прочитать и восстановить переписку ВКонтакте
• Как узнать IP Вконтакте
• Как выйти из группы ВКонтакте
• Как создать и удалить беседу ВКонтакте
• Конкурсы для группы Вконтакте
• Не открывается ВКонтакте
• Ники ВКонтакте
• Как удалить страницу и отвязать номер ВКонтакте
• Оформление группы ВКонтакте
• Поиск групп ВКонтакте
• Поиск информации ВКонтакте
• Скрытые страницы ВКонтакте
• Фейк страница ВКонтакте
• Шпион сообщений ВКонтакте

Продвижение вконтакте — настройка рекламы в студии Веб-Комп

Создание сайтов

Продвижение

SMM

ВКонтакте

Платёжеспособная аудитория с прогрессивными
взглядами на жизнь

Тариф Создание и Оформление

• Создание страницы
• Визуальное оформление
• Базовое наполнение
• Установка форм захвата
• Поисковая оптимизация

Тариф Ведение сообщества

• Составление контент-плана
• Написание и размещения 30 постов
• Проведение конкурсов
• Подбор площадок взаимопиара
• Модерация сообщества

Тариф Таргетированная реклама

• Подбор целевой аудитории
• Создание рекламного кабинета
• Разработка креативов
• Настройка аналитики
• Ведение рекламы 30 дней

Стратегия SMM продвижения

Создание сообщества

Разработка стратегии продвижения

Размещение постов

Постинг на тематических площадках

Таргетированная реклама

Ведение сообщества

Вы получите готовую группу или сообщество которую в дальнейшем можно будет наполнять и продвигать.

Мы создадим уникальный дизайн и предоставим вам дизайн макеты. Группа будет оформлена с учётом всех современных нововведений и трендов.

Мы разместим базовый контент в группу и подключим функционал для удобства использования сообщества: каталог с товаром или услугой, виджеты связи, онлайн карту и т.д.

Время работы: 1 неделя

Узнайте стоимость клиента

Составление плана по раскрутке в социальной сети. Выявление целевой аудитории и мест их обитания. Определение групп партнёров и конкурентов.

Определение мест для размещения постов и рекламных материалов, прогноз рекламного бюджета и дополнительных затрат.

Составление контент плана для постинга и подбор интересных для аудитории тем.

Время работы: 1 неделя

Узнайте стоимость клиента

Написание постов для сообщества согласно тематическому плану. Согласование материалов с заказчиком.

Размещение постов с подбором тематических изображений либо изображениями, предоставленными заказчиком.

Мониторинг обратной связи от аудитории и внесение корректировок в случае необходимости.

Время работы: 30 дней

Узнайте стоимость клиента

Детальный анализ собранных сообществ для размещения материалов на предмет посещаемости и качества аудитории.

Согласование времени размещении и контроль реакции аудитории в сообществах, где происходит посев.

Анализ отклика и внесение корректировок в план раскрутки в случае необходимости. Предоставление отчёта о проделанной работе.

Время работы: 1 неделя

Узнайте стоимость клиента

Создание рекламного аккаунта для настройки компании с оплатой за клик или показы. Сбор целевой аудитории и распределение по сегментам для показа разного типа рекламы.

Создание креатива и написание текстов для рекламных блоков. Настройка мест и времени размещения. Установка меток для отслеживания эффективности.

Сбор статистики и внесение корректировок в рекламную компанию. Предоставление отчётности о ходе рекламы.

Время работы: 30 дней

Узнайте стоимость клиента

Контроль выполнение работ, связанных с раскруткой группы. Мониторинг и ответы на вопросы в личных сообщениях.

Участие в обсуждениях и переписка с аудиторией. Удаление спама и участников, нарушающих требования сообщества.

Размещение ваших материалов без редактирования и тематической информации в сообществе.

Время работы: 30 дней

Узнайте стоимость клиента

Кейсы

ЛитРес:

Описание: Лидер на рынке электронных книг: Россия, СНГ

Цель:Создать и развить за полгода группу ВКонтакте, которая будет давать трафик
на сайт до 1000 переходов в месяц и генерировать около 50 обращений

Сроки реализации

Переходов на сайтов в мес.

Обращений в мес.

ФлораКлей:

Описание: Школа лепки из полимерной глины

Цель: Наполнить аккаунты в социальных сетях живыми подписчиками
настроить таргетированную рекламу с обращениями от 5 в день и произвести работы по узнаваемости бренда

Сроки реализации

Переходов на сайтов в мес.

Обращений в мес.

ТекстильДомой

Описание: Продажа текстильной продукции по всей России

Цель:Создать и развить канал на Youtube с получением максимального охвата целевой аудитории
из органического поиска платформы, показ видео материалов от 300 000 просмотров

Сроки реализации

380

тыс

Просмотров

180

лидов

Обращений в мес.

Расчет стоимости рекламы во вконтакте

Мы рассчитаем стоимость продвижения онлайн

Сфера деятельностиОказание услугТорговляПроизводствоКонсультированиеБлогРазвлечение

Какие услуги вам интересныМаксимальный охватТаргетированная рекламаВедение соц. сетей

Наши преимущества

Лидируем в
SEO-рейтингах

Знаем о продвижении
сайта все

Даем результат
быстрее

Применяем уникальные
технологии

SMM продвижение сайта является одним из наших излюбленных методов привлечения трафика в бизнес. К преимуществам метода можно отнести гибкость в настройках и быстрое достижение результата в виде заявок.

Данный метод относить к наименее бюджетным способам получения клиентов, но, к сожалению, не всегда применим ко многим тематикам. Обращайтесь к нам, и мы построим успешную стратегию развития вашего бизнеса.

Ведение группы ВКонтакте – тексты для пабликов ВК любой тематики

С целью раскрутки бренда, для активного продвижения товаров и услуг компании недостаточно иметь только официальный сайт в интернете. Стоит обратить внимание на социальные сети, одной из самых популярных среди которых считается ВКонтакте. Сложно найти человека, который бы не имел профиля в этой социальной сети, поэтому наличие популярной группы ВК с многочисленными активными подписчиками – обязательное условие успешного существования любого современного бренда.

Сложности при ведении сообщества ВКонтакте

При создании и раскрутке группы нередко возникают разные проблемы и сложности:

• Ограничение на количество приглашенных человек одним пользователем, которое составляет 40 человек, поэтому раскрутка группы собственными силами даже при наличии интересного контента без профессиональной помощи потребует много времени и сил.
• Необходимость в постоянном обновлении информации и публикации свежих интересных постов, текстов, соответствующих тематике сообщества.
• Низкая активность аудитории, которая проявляется в отсутствии лайков, репостов и комментариев, снижающих рейтинг группы в социальной сети.
• Невысокий рост численности аудитории.

Наши работы

Создание и ведение группы ВКонтакте – сложный и трудоемкий процесс, справиться с которым самостоятельно без соответствующего опыта и знаний очень сложно. Качественные тексты станут одним из главных условий того, что количество заинтересованных подписчиков, желающих воспользоваться услугами компании или приобрести товары, значительно увеличится в достаточно короткие сроки. Грамотное ведение сообщества, которое обеспечат специалисты агентства Textmark, станет гарантией успешного продвижения вашего бренда ВКонтакте.

Что делать, чтобы группа ВКонтакте стала популярной?

Непрофессиональный подход к ведению сообщества ВК не только не принесет желаемого результата, но и может стать причиной временной или постоянной блокировки.

Что же нужно делать для того, чтобы сообщество стало популярным и в него регулярно вступали новые активные пользователи? Необходимо доверить создание контента профессионалам, которые подберут оптимальный план раскрутки с учетом тематики. Работа по ведению группы ВК включает в себя:

• Разработку продуманной стратегии продвижения в интернете.
• Создание яркого и запоминающегося дизайна сообщества.
• Строгую модерацию с целью исключения использования ботов.
• Грамотное администрирование.
• Постоянное привлечение с помощью контента новых, активных подписчиков.
• Наполнение сообщества актуальной информацией, свежим контентом, включающим короткие посты, длинные тексты (лонгриды), фотографии и видео, аудиозаписи.
• Организация обратной связи с клиентами, вступившими в группу.

5 причин, почему ведение сообщества ВК лучше доверить специалистам Textmark

ВКонтакте – реальный рекламный инструмент, способствующий активному развитию бизнеса. Чтобы создание группы ВК принесло желаемый результат, достаточно обратиться к профессионалам, знающим нюансы продвижения в социальных сетях.

Преимущества сотрудничества с авторами агентства Textmark заключаются в следующем:

1. Возможность составления контент-плана на 1-6 месяцев наперед или на любой другой период по согласованию с заказчиком.
2. Наш специалист обеспечивает полное администрирование сообщества на протяжении оговоренного срока.
3. Чтобы увеличить активность подписчиков и вызвать интерес пишутся новые тексты, организовываются розыгрыши, проводятся конкурсы и прочие мероприятия.
4. Под заказ можем написать отдельные или дополнительные посты для привлечения подписчиков.
5. Мы не только пишем грамотные тексты, полностью соответствующие интересам аудитории, но и подбираем подходящие качественные изображения.

Достаточно просто объяснить нам свои идеи по поводу развития сообщества, и все ваши пожелания будут учтены. Если же вы нуждаетесь в совете, специалисты Textmark всегда помогут подобрать интересный контент и представить информацию в наиболее выгодном свете.

Ваше имя *

Способ связи *

Тема

Услуга *

Как расширить свою группу в Facebook с помощью перекрестного продвижения

Все они взаимосвязаны. Итак, мы используем другую платформу, чтобы рассказать немного другую историю.

Энн, администратор группы

Отличный способ заинтересовать, распространить информацию и привлечь новых участников — перекрестное продвижение вашей группы. Это может означать налаживание отношений с похожими сообществами на Facebook или расширение вашего охвата на других платформах.

Вот несколько простых советов, которые помогут вам использовать перекрестное продвижение для расширения вашего сообщества.

3 способа перекрестного продвижения вашей группы

Группы могут очень помогать друг другу. Администраторы могут делиться советами, ресурсами, контентом и даже аудиторией, поэтому создание сети администраторов групп с единомышленниками поможет вам выйти на передний план.

Во-первых, подумайте, какое место ваше сообщество занимает в большей экосистеме групп. Есть ли другие группы, члены и интересы которых совпадают с вашими? Оглянитесь вокруг, чтобы узнать, есть ли у других похожие или похожие группы, и свяжитесь с ними. Это может помочь только вашему сообществу (и их)!

Общение с влиятельными людьми в той же сфере — это простой способ расширить свою аудиторию. Большинство администраторов стремятся завести новых друзей, а обмен сообщениями и событиями друг друга — это один из способов дать своим участникам контент, который им понравится, и усилить ваше собственное сообщение. Возможно, вы не сразу поймете, как работать вместе. Просто протяни руку и представься!

Ознакомьтесь с некоторыми из наших программ, которые помогут вам стать ближе к другим общественным лидерам.

Instagram может стать новым способом привлечения потенциальных участников благодаря собственным хэштегам, влиятельным лицам и инструментам. Запуск Instagram для вашего сообщества — еще один интересный способ расширить охват вашей группы.

Узнайте, есть ли в вашем сообществе кто-то, кто разбирается в Instagram, и попросите их помочь настроить профиль! Если у вас есть фотографии или другие потрясающие визуальные эффекты из вашей группы, поделитесь ими в Instagram — просто убедитесь, что вы получили надлежащее разрешение, прежде чем публиковать их.

Обязательно добавьте призыв к действию и ссылку на вашу группу из своего профиля в Instagram — это может быть что-то вроде «Чтобы присоединиться к попутчикам в нашей группе, нажмите на ссылку в профиле!» Вы также можете организовать поглощение от членов сообщества по всему миру или «влиятельных лиц» в вашем пространстве.

Использование страницы Facebook — это еще один способ рассказать о своем сообществе, и связать его с вашей группой не может быть проще. Вы можете использовать свою страницу, чтобы делать объявления и делиться контентом о своем сообществе, например, соответствующими статьями, мемами или контентом от ваших участников.

• Если у вас несколько групп, вы можете связать их все и использовать свою страницу в качестве центра.
• Инвестиции в вашу страницу могут помочь привлечь внимание к вашей группе, особенно если это частная группа. Совместное использование с вашей страницы открывает доступ к контенту для других, и, возможно, это повысит интерес к присоединению к вашей группе!
• Использование страницы также означает, что вы можете продвигать свои публикации или создавать рекламу как в Facebook, так и в Instagram — эффективный способ показать свое сообщество на разных платформах
• свяжет ваше сообщество воедино и даст вам больше возможностей высказаться в качестве авторитета для вашего сообщества.

Instagram может помочь расширить вашу базу подписчиков и дать вам еще одно место для обмена отличным визуальным контентом из вашей группы.

Инструменты для перекрестного продвижения вашей группы

Наличие страницы вашего сообщества может повысить ее видимость и предоставить вам еще одну платформу для продвижения того, что вам небезразлично. Подумайте о публикации обновлений, статей, фотографий с ваших мероприятий и соответствующих сообщений от участников (конечно, с разрешения!).

Как настроить и связать со своей страницей:

1. Перейдите на вкладку «Страницы» и либо «создайте страницу», либо откройте свою страницу
2. После того, как вы настроили свою страницу, теперь вы можете создать ссылку на свою группу
3. В разделе «Группы» добавьте все свои группы в одном месте

Instagram поможет расширить базу подписчиков и даст вам еще одно место для обмена отличным контентом из вашей группы.

Чтобы настроить Instagram:

1. Перейдите в свой личный профиль или новую учетную запись, чтобы создать Instagram
2. Нажмите «Создать новую» и дайте своей учетной записи имя (мы рекомендуем такое же, как у вашего сообщества)
3. Начать публикацию контент (фото, видео), связанный с вашим сообществом. Здесь вы можете получать контент из событий, похожие посты и посты из сообщества (конечно, с разрешения и пометки)
4. Используйте хэштеги, чтобы повысить вероятность обнаружения контента, посмотрите, какие хэштеги используют другие учетные записи, или используйте такие приложения, как Focalmark, для создания хэштегов. Наконец, комментируйте контент других учетных записей, чтобы внести свой вклад в диалог в экосистеме вашего сообщества. Работая с другими группами, вы можете расширить свой охват, расширить свою сеть и легко находить контент, который имеет отношение к вашему сообществу.

   Публикация в разных местах позволяет вам делиться тем, что важно для вашего сообщества, с новой аудиторией и дает потенциальным участникам возможность заглянуть в вашу группу.

   Была ли эта информация полезной?

   Да

   Нет

   Похожие советы от администраторов

   Глава 6. Коммуникации для повышения интереса | Раздел 1.

   Разработка плана коммуникации | Основной раздел

   Узнайте, как разработать план коммуникации для повышения осведомленности о проблемах сообщества и достижениях вашей организации.

    

    

   Разработка плана коммуникации может помочь сфокусировать ваше сообщение и достичь целевой аудитории. План также может повлиять на эффективность и простоту ваших методов коммуникации. В этом разделе рассматривается, что влечет за собой план коммуникации, как и когда его создавать и как использовать план коммуникации для повышения осведомленности о вашей проблеме или проекте.

   Что мы подразумеваем под общением?

   Коммуникация – это процесс передачи идей и информации. Для массовой инициативы или общественной организации это означает донесение до сообщества истинного характера вашей организации, проблем, которыми она занимается, и ее достижений.

   Общение может принимать различные формы, в том числе:

   • Сарафанное радио
   • Новости в печатных и вещательных СМИ
   • Пресс-релизы и пресс-конференции
   • Плакаты, брошюры и листовки
   • Информационно-разъяснительная работа и презентации для других поставщиков медицинских и общественных услуг, общественных групп и организаций
   • Специальные мероприятия и дни открытых дверей, которые проводит ваша организация

   Для эффективного общения полезно спланировать, чего вы хотите от общения, и что вам нужно сделать, чтобы это получить.

   Что такое план связи?

   Планирование – это способ организации действий, которые приведут к достижению цели.

   Ваша цель в данном случае — повысить осведомленность о долгосрочных преимуществах вашей инициативы для вашего сообщества.

   Чтобы разработать план общения, вам необходимо ответить на несколько основных вопросов:

   • Почему вы хотите общаться с сообществом? (Какова ваша цель?)
   • Кому вы хотите это сообщить? (Кто ваша аудитория?)
   • Что вы хотите сообщить? (Какое ваше сообщение?)
   • Как вы хотите сообщить об этом? (Какие каналы связи вы будете использовать?)
   • С кем вам следует связаться и что вам нужно сделать, чтобы использовать эти каналы? (Как вы будете распространять свое сообщение?)

   Ответы на эти вопросы составляют ваш план действий, что вам нужно сделать, чтобы успешно общаться со своей аудиторией. Оставшаяся часть вашего плана коммуникации состоит из трех шагов:

   • Реализуйте свой план действий. Разработайте свое сообщение и распространите его среди целевой аудитории.
   • Оцените свои усилия по общению и соответствующим образом скорректируйте свой план.
   • Продолжай.

   Коммуникация — это постоянная деятельность любой организации, которая служит обществу, зависит от него или каким-либо образом связана с ним. Цель, аудитория, сообщение и каналы могут меняться, но необходимость поддерживать отношения со СМИ и с ключевыми людьми в сообществе остается. В результате важной частью любого плана коммуникации является дальнейшее использование и пересмотр вашего плана на основе вашего опыта на протяжении всего существования вашей организации.

   Зачем вам разрабатывать план общения?

   • План позволит точно нацелить ваше общение. Это дает вам структуру, чтобы определить, кого вам нужно достичь и как.
   • План может быть долгосрочным, помогая вам наметить, как повысить свой профиль и улучшить свой имидж в сообществе с течением времени.
   • План сделает вашу коммуникацию более эффективной, действенной и продолжительной.
   • План делает все проще. Если вы потратите некоторое время на планирование в начале работы, вы сможете сэкономить много времени позже, потому что знаете, что вы должны делать в любой момент процесса.

   Когда следует разработать план коммуникации?

   Как только ваша организация начнет планировать свои цели и деятельность, вы также должны начать планировать способы их информирования; Успешная коммуникация — это непрерывный процесс, а не разовое событие.

   Общение полезно на всех этапах развития вашей организации: оно может помочь рассказать о новой организации, возобновить интерес к давней программе или помочь привлечь новые источники финансирования.

   Как вы разрабатываете план общения?

   Планирование коммуникации состоит из восьми шагов. Шаги:

   1. Определите цель вашего сообщения
   2. Определите свою аудиторию
   3. Спланируйте и создайте свое сообщение
   4. Учитывайте свои ресурсы
   5. План препятствий и аварийных ситуаций
   6. Разработайте стратегию, как вы будете общаться со СМИ и другими людьми, которые могут помочь вам распространить ваше сообщение
   7. Создать план действий
   8. Решите, как вы будете оценивать свой план и корректировать его, исходя из результатов его выполнения

   1. Определите свою цель

   То, что вы хотите сказать, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь с помощью своей коммуникационной стратегии. Вас может беспокоить один или несколько следующих пунктов:

   • Становление известным или более известным в сообществе
   • Информирование общественности о проблеме, которую решает ваша организация
   • Набор участников или бенефициаров программы
   • Набор добровольцев для помощи в вашей работе
   • Привлечение сторонников или широкой общественности к действиям в поддержку вашего дела
   • Анонс событий
   • Празднование почестей или побед
   • Сбор денег для финансирования вашей работы
   • Противодействие аргументам, ошибкам или, иногда, лжи или искажениям тех, кто выступает против вашей работы.
   • Работа с общеизвестным организационным кризисом — например, сотрудник, совершивший преступление, или судебный процесс, направленный против организации.

   2. Определите свою аудиторию

   Кого вы пытаетесь охватить? Знание своей аудитории позволяет логически планировать общение. Вам потребуются разные сообщения для разных групп, и вам потребуются разные каналы и методы для достижения каждой из этих групп.

   Есть много разных способов думать о своей аудитории и наилучших способах связаться с ней. Во-первых, возникает вопрос о том, на какой группе (группах) вы сосредоточитесь. Вы можете группировать людей по нескольким признакам:

   • Демография. Демографические данные — это просто базовая статистическая информация о людях, такая как пол, возраст, этническая и расовая принадлежность, доход и т. д.
   • География . Возможно, вы захотите сосредоточиться на целом городе или регионе, на одном или нескольких районах или на людях, которые живут рядом с определенным географическим или искусственным объектом.
   • Занятость . Вас могут заинтересовать люди с определенной профессией или безработные.
   • Здоровье . Возможно, вы беспокоитесь о людях, подверженных риску или страдающих определенным заболеванием — например, о высоком кровяном давлении или диабете, — или вы можете направить усилия по укреплению здоровья — «Ешьте здоровую пищу, регулярно занимайтесь спортом» — на все сообщество.
   • Поведение. Возможно, ваше сообщение адресовано, например, курильщикам или молодежи, причастной к насилию.
   • Отношения. Вы пытаетесь изменить мнение людей или вывести их на новый уровень понимания?

   Еще один аспект аудитории, который следует учитывать, заключается в том, следует ли вам направлять свое общение тем, на чье поведение, знания или состояние вы надеетесь повлиять, или ваше общение должно быть непрямым. Иногда, чтобы повлиять на население, вы должны нацелить свое сообщение на тех, кого они слушают – духовенство, общественных деятелей, политиков и т.  д. врачей и медсестер, чтобы рекомендовать его родителям в развивающихся странах. Большинство родителей не могли позволить себе смесь после того, как закончились бесплатные образцы, и у многих не было чистой воды, чтобы смешивать ее, поэтому такая практика привела к большому количеству ненужных детских смертей. Вместо того, чтобы нацеливаться на Nestle или медицинских работников, которые продавали формулу, защитники нацелились на клиентов Nestle по всему миру, объявив бойкот продукции Nestle, который длился более десяти лет. В конечном итоге компания согласилась изменить свою практику.

   3. Сообщение

   При создании сообщения учитывайте содержание, настроение, язык и дизайн.

   Контент

   В ходе национальной кампании по распространению грамотности среди взрослых в 1980-х годах педагоги узнали, что телевизионная реклама, изображающая гордых, воодушевленных и успешных взрослых учащихся, привлекает новых учащихся к программам обучения грамоте. Рекламы, в которых описывались трудности взрослых с плохими навыками чтения, письма и математики, привлекали потенциальных добровольцев. Оба объявления были разработаны, чтобы подчеркнуть одни и те же моменты — важность базовых навыков и необходимость усилий по обучению грамоте, — но они были обращены к разным группам.

   Вы должны составлять свое сообщение, думая о своей аудитории; планирование содержания вашего сообщения необходимо, чтобы сделать его эффективным.

   Настроение

   Подумайте, к каким эмоциям вы хотите обратиться.

   Настроение вашего сообщения во многом определяет реакцию людей на него. В общем, если настроение слишком экстремальное — слишком негативное, слишком пугающее, пытающееся заставить вашу аудиторию чувствовать себя слишком виноватой — люди не будут обращать на это особого внимания. Чтобы научиться правильному балансу, может потребоваться некоторый опыт. Позитивный тон обычно доходит до большего числа людей, чем вызывание негативных чувств, таких как страх или гнев.

   Язык

   Здесь есть два аспекта языка. Одним из них является фактический язык — английский, испанский, корейский, арабский — на котором говорит ваша целевая аудитория. Во-вторых, это стиль языка, который вы используете: формальный или неформальный, простой или сложный, относящийся к популярным фигурам и идеям или малоизвестным.

   Вы можете обратиться к языку, на котором говорят люди, предоставив любые печатные материалы как на официальном языке, так и на языке(ах) населения(ов), которых вы надеетесь охватить, а также предоставив перевод устных или широковещательных сообщений.

   Проблема со вторым языком сложнее. Если ваше сообщение слишком неформальное, ваша аудитория может подумать, что вы говорите с ними снисходительно или, что еще хуже, что вы делаете неискреннюю попытку сблизиться с ними, общаясь явно ненормальным для вас способом. Если ваше сообщение слишком формальное, ваша аудитория может подумать, что вы вообще не разговариваете с ними. Вы должны использовать простой, прямой язык, который выражает то, что вы хотите сказать, просто и ясно.

   Каналы связи

   Что ваша целевая аудитория читает, слушает, смотрит или чем занимается? Вы должны связаться с ними, разместив свое сообщение там, где они его увидят.

   • Плакаты
   • Рекламные листовки и брошюры. Они могут быть более привлекательными в местах, где люди уже думают о проблеме (кабинеты врачей по вопросам здоровья, супермаркеты по вопросам питания и т. д.).
   • Информационные бюллетени
   • Рекламные материалы. Такие предметы, как кепки, футболки и кружки, могут служить эффективным каналом для вашего сообщения.
   • Комиксы или другие материалы для чтения. Материалы для чтения, которые интересны целевой аудитории, могут использоваться для передачи сообщения через историю, за которой читатели хотят следить, или с помощью привлекательного характера носителя и его дизайна.
   • Интернет-сайты. В дополнение к веб-сайту вашей организации интерактивные сайты, такие как Facebook, Twitter и YouTube, являются эффективным средством коммуникации
   .
   • Письма в редакцию
   • Новости, колонки и отчеты
   • Пресс-релизы и пресс-конференции
   • Презентации или присутствие на местных мероприятиях и местных и национальных конференциях, ярмарках и других мероприятиях
   • Работа с населением
   • Общественные или национальные мероприятия — Великая американская дымовая забастовка, Национальный день грамотности, общественный вечер против насилия «Верни ночь» и другие общественные мероприятия могут служить для передачи сообщений и привлечения внимания к проблеме.
   • Публичные демонстрации
   • Сарафанное радио
   • Музыка
   • Экспонаты и паблик-арт. Одеяло СПИДа, огромное одеяло с квадратами, сделанное тысячами людей в память о жертвах эпидемии ВИЧ, является ярким примером.
   • Фильмы. С самого начала киноиндустрии в фильмах рассказывалось о расах, статусе женщин, грамотности взрослых, гомосексуализме, психических заболеваниях, СПИДе и многих других социальных проблемах.
   • TV — телевидение может передавать как простые сообщения — рекламу и социальные объявления (PSA), так и представлять новости и развлекательные программы, посвященные вашей проблеме или представляющие вашу организацию.
   • Театр и интерактивный театр. Пьеса или сценка, особенно написанная людьми, испытавшими на себе то, что она иллюстрирует, может быть эффективным способом представить проблему или подчеркнуть потребность в услугах или переменах.

   Несколько интерактивных театральных коллективов в Новой Англии, останавливая действие и предлагая вопросы и комментарии, вовлекают зрителей в спектакли, инсценирующие реальные случаи из жизни актеров, все из которых являются сотрудниками и учащимися программ обучения грамоте взрослых. Они помогли изменить отношение к взрослым учащимся и распространить информацию о грамотности и обучении взрослых в сообществе 9.0003

   4. Ресурсы

   На что у вас есть деньги? У вас есть люди, чтобы сделать это возможным? Если вы собираетесь тратить деньги, каковы шансы, что результаты окупятся? Кто что потеряет, а кто что выиграет от использования вами финансовых и человеческих ресурсов?

   Ваш план должен включать в себя тщательное определение того, сколько вы можете потратить и сколько времени сотрудников и волонтеров разумно использовать. Вы также можете делиться материалами, эфирным временем и другими товарами и услугами с отдельными лицами, предприятиями, другими организациями и учреждениями.

   5.  Предвидеть препятствия и чрезвычайные ситуации

   В процессе коммуникации может произойти что угодно. Кто-то может забыть отправить пресс-релиз по электронной почте или забыть указать номер телефона или адрес электронной почты. Важнейшее слово на ваших плакатах или в вашей брошюре может быть написано с ошибкой, или репортер может неправильно передать важную информацию. Хуже того, вам, возможно, придется иметь дело с настоящей катастрофой, связанной с организацией, которая может дискредитировать все, что вы делаете.

   Важно попытаться предвидеть такого рода проблемы и составить план их решения. Кризисное планирование должно быть частью любого плана коммуникации, чтобы вы знали, что делать, когда возникает проблема или кризис. В антикризисных планах должно быть указано, кто и за что берет на себя ответственность – общение со СМИ, исправление ошибок, принятие решений, когда что-то нужно переделать, а не исправлять, и т. д. Он должен охватывать как можно больше ситуаций и как можно больше аспектов каждой ситуации.

   6. Разработайте стратегию взаимодействия со СМИ и другими людьми для распространения вашего сообщения

   Установление отношений с отдельными представителями средств массовой информации и средствами массовой информации является важной частью плана коммуникации, равно как и установление отношений с влиятельными лицами и организациями в сообществе и населении, с которым вы пытаетесь связаться. Вы должны устанавливать личные контакты, давать средствам массовой информации и другим людям причины хотеть помочь вам и поддерживать эти отношения, чтобы каналы связи оставались открытыми.

   Люди, которые могут помочь вам распространить ваше сообщение, могут быть самыми разными: от официальных лидеров сообщества — выборных должностных лиц, руководителей известных местных компаний, священнослужителей и т. д. — до общественных активистов и простых граждан. Учреждения и организации, такие как колледжи, больницы, клубы обслуживания, религиозные общины и другие медицинские и общественные организации, имеют доступ к группам членов сообщества, которым может понадобиться услышать ваше сообщение.

   7. Создайте план действий

   Теперь задача состоит в том, чтобы собрать все вместе в план, по которому вы сможете действовать. К тому времени, когда вы достигнете этой точки, ваш план по большей части уже выполнен. Вы знаете, какова ваша цель и кого вам нужно достичь для ее достижения, что должно содержать и выглядеть ваше сообщение, что вы можете себе позволить, с какими проблемами вы можете столкнуться, какие каналы лучше всего использовать для достижения целевой аудитории и как чтобы получить доступ к этим каналам. Теперь осталось только соединить детали — составить и оформить ваше сообщение (или сообщения, если вы используете несколько каналов), установить контакт с людьми, которые могут вам помочь, и подготовить все необходимое для начала ваших коммуникационных усилий. И, наконец, вы оцените свои усилия, чтобы продолжать улучшать их.

   8. Оценка

   Если вы оцениваете свой план коммуникации с точки зрения того, насколько хорошо вы его выполняете и насколько хорошо он работает, вы сможете внести изменения, чтобы улучшить его. Он будет становиться все более эффективным каждый раз, когда вы его реализуете.

   И это действительно девятый шаг к разработке плана коммуникации; как и почти на каждом этапе работы в области здравоохранения и сообщества, вы должны продолжать прилагать усилия, корректируя свой план и общаясь с сообществом.

   Интернет-ресурсы

   Планирование коммуникаций: передача правильных сообщений правильным способом от Mindtools.com поможет вам пройти этапы подготовки, а также создать ориентированный на аудиторию план коммуникаций, который обязательно донесет ваше сообщение слышал.

   Создание плана действий по коммуникациям от viaSport в Британской Колумбии.

   Разработка плана коммуникации , разработанного Институтом Пелла и сетью Pathways to College Network, представляет собой отличный простой ресурс, предоставляющий информацию о том, как должен быть разработан план коммуникации, а также вопросы, на которые необходимо ответить, чтобы разработать работающий и эффективный план.

   Справочник по коммуникациям MED . Этот 119-страничный буклет в формате PDF был подготовлен отделом по связям с общественностью Pinnacle для программы европейского территориального сотрудничества MED, 2007–2013 гг.

   Media Advocacy by Sandra A. Hoover

   Newsworthy elements от Berkeley Media Studies Group включает контрольный список вопросов по категориям, которые помогут вам подготовить и сфокусировать вашу историю.

   Планирование перед общением . Этот полезный инструмент, разработанный Фондом общественного здравоохранения, поможет вам рассмотреть и систематизировать основные факторы планирования, выполнения и оценки коммуникаций. Выполнение этой подготовительной работы перед общением сэкономит вам драгоценное время и ресурсы, когда и где они больше всего нужны.

   Стратегическое планирование коммуникаций

   Рабочий лист: Составление плана адвокации в СМИ от Berkeley Media Studies Group может помочь вам определить ключевые моменты в политическом процессе или возможности, такие как праздники, годовщины или другие ключевые даты, далеко достаточно заранее, чтобы вы могли подготовиться и действовать эффективно.

   12 советов по созданию лучших тем электронных писем (с примерами)

   Строки тем электронных писем, возможно, являются наиболее важным компонентом ваших электронных писем. В конце концов, строка темы — это то, что подписчики видят в своем почтовом ящике, и от этого зависит, откроют ли они ваше письмо или нет

   Таким образом, без хороших тем электронных писем ваши маркетинговые усилия по электронной почте могут оказаться напрасными! Но не волнуйтесь — вы попали в нужное место.

   В этой статье я помогу вам понять, что такое строка темы и почему она важна. Затем мы углубимся в то, как создавать лучшие строки темы электронной почты (которые заставят людей действительно открывать ваши электронные письма!) и несколько отличных примеров строк темы электронной почты.

   Содержание

   • Какая тема в электронном письме?
   • Что такое прехедер электронной почты?
   • Почему тема письма так важна
   • 12 советов по созданию хороших тем электронных писем
   • 15 примеров тем электронной почты
   • Видео: Получите больше открытий с отличными строками темы электронной почты
   • Еще больше советов по созданию отличных тем электронных писем
   • Заключительные мысли о строках темы электронной почты

   Узнать больше.

   Какая тема в электронном письме?

   Строка темы электронного письма — это единственная строка текста, которую люди видят, когда получают ваше электронное письмо. Эта одна строка текста часто может определить, будет ли электронное письмо открыто или отправлено прямо в корзину, поэтому убедитесь, что оно оптимизировано для вашей аудитории.

   В приведенном выше примере строки темы электронной почты строка темы — это жирный текст, который гласит: «Джон, пришло время начать кататься на роликах!»

   Что такое прехедер электронной почты?

   Предварительный заголовок электронной почты — это еще один элемент вашего электронного письма, который подписчик увидит в своем почтовом ящике. Это текст, который следует за темой электронного письма и служит для предварительного просмотра содержимого вашего электронного письма.

   В том же примере, что и выше, прехедер — это текст, который гласит: «Получите скидку на уроки фигурного катания, если зарегистрируетесь до 1 мая».

   Теперь вы можете видеть, как прехедер электронной почты отличается от строки темы, но связан. Они работают вместе, чтобы убедить получателя вашего письма открыть его. Хотя в этой статье мы сосредоточимся на советах по созданию лучших строк темы электронного письма, полезно также помнить о прехедерах электронных писем. Вы хотите, чтобы прехедер вашего электронного письма красиво дополнял вашу тему, а не просто повторял одну и ту же информацию.

   Во-первых, строка темы и прехедер вашего электронного письма — это единственное, что могут видеть получатели электронной почты, когда они получают ваше электронное письмо в своем почтовом ящике . Поскольку почтовые ящики электронной почты переполнены сотнями, а может быть, даже тысячами электронных писем в день, броские и четкие темы писем важны как никогда. Эта одна строка текста часто может определить, будет ли электронное письмо открыто или отправлено прямо в корзину (или, что еще хуже, в спам).

   Хорошие темы электронных писем могут оказать сильное влияние на ваших читателей. Слова, которые вы выбираете для строк темы вашего электронного письма, могут иметь большое влияние на то, окупится ли тяжелая работа, которую вы вложили в свое электронное письмо. Какими бы сложными и хорошо продуманными ни были ваши кампании по электронной почте, они бесполезны, если ваша целевая аудитория не открывает письмо.

   Если вы потратите немного больше времени на строки темы электронной почты, это поможет вам привлечь больше клиентов, чтобы открыть ваши электронные письма, избежать попадания писем в папку со спамом и донести ваше сообщение до нужных людей.

   Примечание об открытых ставках : функция защиты конфиденциальности почты Apple, которая была выпущена 20 сентября 2021 года, сделала открытые ставки электронной почты менее надежными. Хотя исторические данные об открытых рейтингах по-прежнему могут дать ценную информацию, мы рекомендуем маркетологам сосредоточиться на других показателях электронного маркетинга, таких как клики и конверсии, при оценке их успеха в будущем.

   Рассматривайте приведенные ниже 12 советов как хитрости, которые вы можете внести при создании своей темы. Каждый из этих советов по строке темы предназначен для того, чтобы люди заметили и открыли ваше электронное письмо.

   Ниже приведены подробные сведения о каждом совете по настройке строки темы электронной почты, чтобы увеличить количество открытий и кликов по электронной почте.

   1. Сократите свои темы

   Что хорошего в вашей теме, если люди не могут ее прочитать? Часто люди проверяют электронную почту с мобильных устройств, просматривая электронные письма, которые не вызывают чувства срочности. Убедитесь, что ваша тема не обрывается, оставив ее не более 40 символов или около пяти-семи слов.

   Ваши читатели хотят быстро просмотреть свою почту. Иногда строки темы, в которых используется только одно или два слова, могут выделиться и привлечь наибольшее внимание.

   Пример короткой темы письма

   В приведенном ниже примере компания Bisque Imports сделала свою строку темы короткой и приятной, просто « TGIF! »

   2.

   Избегайте спама в строках темы электронной почты

   Строки темы, которые агрессивно рекламируют, часто чаще всего помечаются как спам. Это означает, что вам следует избегать громких знаков препинания, таких как заглавные буквы и несколько восклицательных знаков, а также откровенно рекламных формулировок, таких как «Купить сейчас» или «Бесплатно». Это верный способ отправить ваши маркетинговые электронные письма прямо в папку со спамом.

   Вместо того, чтобы сосредотачиваться на продвижении, попробуйте поделиться своим опытом и информацией, которая будет полезна вашей аудитории.

   Пример строки темы с акцентом на ценность электронного письма, а не на спам

   Подушки Матери-Земли позволили своей теме сфокусироваться на том, что подписчик может получить от чтения их электронной почты с «Эфирные масла… Узнайте, что они делают!»

   3. Задавайте открытые вопросы в теме письма

   Почему вы должны использовать вопросы в строке темы? Вопросы — отличный способ привлечь внимание читателей и возбудить их любопытство.

   Вопросы также кажутся неполными сами по себе. Использование вопроса вдохновит читателей открыть электронное письмо в поисках ответа.

   Пример строки темы электронного письма с открытым вопросом

   «Сильные женщины, сильные девушки» добились успеха своей простой темой «Кто был образцом для подражания Чудо-женщины?»

   4. Включите крайний срок в строку темы

   Учитывая, что между вами и вашими читателями много отвлекающих факторов. Тактика крайнего срока создает ощущение срочности, которое может побудить читателей расставить приоритеты в вашем электронном письме.

   Успешная рекламная стратегия для мероприятия или специального предложения, скорее всего, будет включать серию электронных писем. Вы можете разослать первоначальное объявление, информируя людей о предстоящей дате. По мере приближения крайнего срока напомните пользователям об акции в последующем электронном письме «последний шанс».

   Не бойтесь сократить время обработки до 24 часов. Фразы «сейчас или никогда» часто оказываются наиболее успешными.

   Пример строки темы с указанием крайнего срока

   Манчестерский приют для животных использовал крайний срок, чтобы побудить подписчиков открыть свою тему, «Cruisin’ 4 Critters — 2 августа ^и . Зарегистрируйтесь сегодня!»

   5. Попробуйте ввести тему тизера, чтобы люди открывали ваше электронное письмо

   Подумайте, почему люди любят трейлеры к фильмам, но ненавидят рекламу. Есть сила в том, чтобы привлечь людей предварительным просмотром, а не выдавать изюминку в самом начале. Отличные сюжетные линии делают именно это.

   Попытайтесь придумать что-нибудь, что зацепит ваших читателей и вызовет их интерес.

   Пример строки темы электронного письма с тизером

   Тропические Путешественники тизерили содержание своего электронного письма с темой «Свадьбы назначения… Хотите лечение рок-звезды?»

   6. Дайте четкую команду в своем предмете

   С другой стороны, некоторые люди лучше реагируют на прямые указания. Если в вашем электронном письме есть прямой призыв к действию, например, поощрение людей покупать билеты на мероприятие, не бойтесь отразить это в строке темы.

   Пример использования команды в строке темы письма

   United Way of Massachusetts Bay и Merrimack Valley использовали четкий призыв к действию в качестве темы письма: «Присоединяйтесь к нам на завтраке ученых MLH!»

   7. Поделитесь чем-нибудь ценным в теме письма

   Возможно, вы уже знаете, что делиться чем-то ценным для вашей аудитории — центральная часть хорошей стратегии контент-маркетинга.

   Подумайте о том, что нужно вашим подписчикам прямо сейчас, и предложите решение этой проблемы прямо в строке темы.

   Пример строки темы электронного письма с акцентом на то, чтобы поделиться чем-то ценным

   Мы использовали строку темы на основе ценности в нашем собственном электронном письме с «Создайте свой план отпуска»

   8. Сделать объявление прямо в теме

   Если вы хотите поделиться чем-то новым и захватывающим о своем бизнесе или организации, направьте этот энтузиазм в строку темы.

   Хотя сложно составить персонализированные электронные письма для длинного маркетингового списка адресов электронной почты, обмен объявлениями с подписчиками электронной почты — отличный способ усилить это чувство персонализации, поскольку читатели будут чувствовать, что они одними из первых узнают об этом предложении.

   Пример строки темы с интересным объявлением

   Fluent City использовала тизер объявления в строке темы «Победителями конкурса открыток стали…»

   9. Будьте уникальными в почтовом ящике

   Чтобы создавать отличные темы, вам нужно понимать две вещи:

   1. Кто ваша аудитория
   2. Что ваш бизнес может предложить им, чего они не могут получить больше нигде.

   Подумайте, чем конкретно известен ваш бизнес, и выделите это в строке темы.

   Не бойтесь указывать название вашей компании прямо в теме письма, особенно если ваша компания хорошо известна. Многие люди откроют электронные письма, просто основываясь на отправителе, поэтому не упускайте шанс укрепить свой конкретный бренд.

   Уникальный пример строки темы

   Вот как это делает шоколад Taza: «Горячая помадка Taza и вишенка сверху!»

   10. Расскажите анекдот, указав тему письма

   Большинство людей не смеются, просматривая свою электронную почту. Это означает, что если вы сможете написать забавную тему письма, вы привлечете много внимания.

   Хорошо, возможно, вы не заставите свою аудиторию расхохотаться, но вы сможете просто убедить их открыть письмо, по крайней мере, заставив их улыбнуться шуткой, которая не совсем достойна съеживаться.

   В зависимости от тона вашего бизнеса, вы можете опробовать каламбуры или игру слов, чтобы рассмешить и привлечь внимание ваших контактов.

   Пример строки темы шутки

   Boloco рассмешил подписчиков своей темой, «настоящие фанаты бейсбола едят буррито»

   11. Скажи что-нибудь неожиданное или интригующее

   Если смешное не для вас, почему бы не попробовать удивить? Это может быть что угодно: от малоизвестного факта о вашей отрасли, поразительной статистики или просто чего-то, что люди не привыкли слышать из электронных писем о продажах.

   Поделиться чем-то неожиданным означает, что ваши читатели захотят прочитать Новость также повысит вероятность того, что люди позже вспомнят ваше электронное письмо.

   Пример интригующей строки темы электронного письма

   Как The Basketry это делает: «Присоединяйтесь к нам, чтобы весело провести время»

   12. Выделите видео и другие мультимедиа в теме письма

   Знаете ли вы, что даже простое включение слова «видео» в строку темы электронной почты, как было доказано, увеличивает количество просмотров в два раза?

   Добавление видео, ссылка на презентацию или подкаст или добавление полезного руководства — все это отличные способы разнообразить содержимое электронной почты и сделать его более увлекательным.

   Итак, если вы прикладываете усилия и выходите за рамки простых текстовых электронных писем, убедитесь, что вы сообщаете своим контактам прямо из строки темы, чтобы они не пропустили!

   Пример видео с выделением строки темы

   Как это делает Reel Works: «Reel Works Kickstarter — новое видео!»

   15 примеров тем электронной почты

   Вдохновитесь этими замечательными примерами тем электронной почты.

   Примеры тем вопросов

   Использование вопроса в строке темы — отличный способ установить более личную связь с людьми, просматривающими ваши электронные письма. Вот как эффективно использовать вопрос:

   Есть вопросы, призванные заинтриговать читателей:

   1.  У вас действительно есть идеальный подарок для вашей [жены/мужа]?

   Или вопросы, указывающие на распространенную проблему:

   2. Пытаетесь найти идеальный подарок для [мамы/папы]?

   Или даже вопросы, которые вдохновляют людей на немедленные действия:

   3. Вы видели наш идеальный праздник [предложение/коллекцию/идеи подарков]?

   Итог: Вместо того, чтобы рассказывать людям, что у вас есть или как вы можете им помочь, задайте вопрос, который привлечет их внимание и побудит узнать больше.

   Команда

   Вопросы — не единственный способ привлечь внимание ваших читателей. Иногда стоит быть более прямым со своей аудиторией, чтобы заставить ее действовать прямо сейчас.

   В некоторых случаях вы можете захотеть, чтобы люди воспользовались предложением:

   4. Не ждите. Сэкономьте % [скидка в процентах] на этой неделе в [вашем бизнесе].

   Или зарегистрируйтесь на мероприятие:

   5. Зарезервируйте место на [название вашего мероприятия].

   Или просто прочитайте последние новости или обновления:

   6. Узнайте, что мы запланировали на [месяц/праздник/день покупок].

   Итог: Хотя вы не хотите быть настойчивым или чрезмерно рекламным в своей теме, вы также не должны бояться быть прямолинейным. Ваши клиенты это оценят, особенно в это напряженное время года!

   Тизер

   Хотите верьте, хотите нет, но людям нравятся клиффхэнгеры. И при правильном подходе тактика тизера сработает очень хорошо.

   Если вы дразните идеи подарков:

   7. 3 идеи подарков для вашего [брата/сестры/дяди/двоюродного брата], о которых вы не подумали.

   Или новый контент:

   8. Узнайте, как [сделать что-нибудь] в этот праздничный сезон.

   Или просто дразнить людей способом провести отпуск без стресса:

   9. Праздничные покупки без стресса возможны в [вашем бизнесе].

   Итог: Подумайте о своей целевой аудитории. Кто они? Чем они интересуются? С какими проблемами они сталкиваются в эти праздничные дни? Используйте эту информацию, чтобы создать тему письма, которая дразнит их интересы и вызывает у них желание читать дальше.

   Список

   Списки облегчают людям восприятие рассылаемой вами информации. Они также дают вам возможность продемонстрировать свои аргументы более убедительным образом.

   Списки работы для идей подарков:

   10.   [#] подарков до $[сумма].

   События:

   11.  5 причин посетить [название вашего мероприятия].

   Или даже для образовательного контента:

   12.  10 советов по экономии времени в отпуске от [вашей компании].

   Итог: Помните, списки должны упрощать, а не усложнять ваше сообщение. Не ошибитесь, используя список в строке темы как указание на то, что вам нужно наполнить свои электронные письма слишком большим количеством контента. Вместо этого ищите возможность сделать ссылку на свой веб-сайт или другие онлайн-ресурсы из своей электронной почты.

   Объявление

   Строки темы не должны быть сложными, особенно если цель вашего электронного письма — просто объявить о чем-то новом.

   Возможно, вы объявляете о новых часах:

   13.  Мы открыты допоздна! Новый график к праздникам.

   Или сообщите людям, что вы участвуете в Черной пятнице, Субботе малого бизнеса или Киберпонедельнике:

   14.   Приходите отпраздновать [день покупок] в [вашем бизнесе].

   Или просто расскажите о том, что вы запланировали на конец 2013 года:

   15.  Не пропустите наши декабрьские [специальные предложения/предложения/события].

   Практический результат: Сохраняйте объявления до того момента, когда вам действительно нужно рассказать людям о чем-то важном. Не каждая строка темы будет предлагать последние новости.

   Видео: Получите больше открытий с отличными строками темы электронной почты

   Хотите увидеть эти советы по написанию темы в действии? Посмотрите видео-вебинар по запросу выше, чтобы получить советы и множество примеров, которые помогут вам писать заголовки, которые работают.

   Вы узнаете:

   • Основы хорошей темы письма
   • Тенденции написания отличных заголовков
   • Советы по творческому подходу к теме письма

   Еще больше советов по созданию ярких тем электронных писем

   Все еще ищете вдохновение? Мы получили вас. Вот девять еще способов создать темы, которые выделяются в папке «Входящие».

   Использовать систему друзей

   Прежде чем опубликовать что-либо, вы хотите, чтобы на вашу работу обратили внимание, верно?

   Строки темы требуют такого же обращения. Сядьте со своим любимым напитком (кто-то сказал «Sangria Subject Line»?) и с сотрудником, коллегой или даже с супругой и поделитесь идеями.

   Вы будете перебрасывать эти идеи туда-сюда, пока, в конце концов, не выделится правильная.

   Развлекать, предупреждать, информировать

   Многие люди подписываются на маркетинговые электронные письма, надеясь получить ценную информацию от отправителя. Это ты! Используйте свой опыт и развлеките их забавным анекдотом или сообщите им то, о чем они вряд ли знают.

   Вы также можете предупредить их о том, что ваша организация может предотвратить. Например, ветеринарная клиника может предупредить читателей об опасности клещей и болезни Лайма в летние месяцы.

   Пример: ДА! Требуйте налоговых вычетов за летние каникулы

   Аллитерация соблазнительна

   Аллитерация — это когда одна и та же буква или звук появляются в начале последовательных или тесно связанных слов.

   Этот прием привлекает читателя и может быть интересным способом придумать творческую сюжетную линию.

   Пример:   Сезонная обувь

   Попробуйте намеки

   Кто не любит умные отсылки к тому, что всем известно? Аллюзии создают точки соприкосновения между вами и читателем и заставляют ваших читателей улыбаться.

   Рассмотрим этот намек на хит 1983 года группы Eurythmics, использованный магазином сыра, чтобы объявить о специальной распродаже:

   Пример:   Сладкие сны сделаны из сыра.

   (Удачи, выкиньте этот припев из головы!)

   Используйте FOMO

   Если вы не знаете, FOMO означает «страх упустить возможность».

   Эта тактика отлично работает для создания срочности вокруг события, распродажи или предмета. Попробуйте!

   Пример:  Спешите! Последний шанс сэкономить 20% СКИДКА

   Найдите время, чтобы рифмовать

   Видишь, что я там сделал? Рифмованные заголовки, как правило, выделяются среди моря заголовков, потому что нас привлекают ритмичные звуки.

   Попробуйте в следующей строке темы. Вы никогда не знаете, вы могли бы быть поэтом, и вы даже не знали об этом!

   Пример:  Всплеск Всплеск, о, цены, которые мы снизили!

   Та-да! Это звукоподражание

   Никогда не думал, что увидишь это слово после урока английского в старшей школе, не так ли?

   Что ж, надеюсь, вы обратили внимание, потому что звукоподражание — это слово, которое фонетически имитирует, напоминает или предполагает источник звука, который оно описывает.

   Есть так много способов использовать звуки, чтобы привлечь чье-то внимание, так что поддержите своего внутреннего ребенка и используйте звукоподражания в следующей строке темы для игривого эффекта.

   Пример:  Экономия — дело выгодное

   Заключительные мысли о строках темы электронной почты

   Помня об этих советах, вы готовы написать хорошую тему письма, которая привлечет к вашим письмам внимание, которого они заслуживают.

   Но не полагайтесь только на наши советы.

   Загляните в свой почтовый ящик и посмотрите, какие электронные письма вы открывали. Поставить себя на место ваших контактов — один из лучших способов написать тему письма, которая привлечет внимание и повысит ваш бизнес.

   Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

   Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

   Скачайте: Осмысление интернет-маркетинга

   Идеи для применения группы рекламных акций

   Ниже мы дадим вам несколько идей о том, как использовать группы для организации следующей динамики:

   1. Вручение призов ежедневно/еженедельно
   2. Конкурсы по категориям
   3. Акции в разных географических точках
   4. Пул ставок в разные дни
   5. Викторина-викторина с новым вопросом каждый день
   6. Конкурсы по этапам
   7
   8. Рекламные акции на разных языках
   9. Отслеживание нескольких хэштегов

   Важно : С 1 октября 2022 г. группы рекламных акций будут навсегда удалены с платформы Easypromos и заменены на Multi -Поэтапные рекламные акции, позволяющие организаторам создавать несколько рекламных динамик в рамках одной кампании и заполняющие пробелы, с которыми сталкиваются пользователи рекламных групп.

    

   1. Вручение подарков и призов ежедневно/еженедельно

   Чтобы отпраздновать достижение 500 000 поклонников, журнал Men’s Health организовал рекламную акцию на своей странице в Facebook, которая состояла из серии розыгрышей различных призов в течение недели. . Идея заключалась в том, чтобы каждый день проводить новую акцию, с целью удовлетворить вкусы всех своих последователей. Каждый день среди всех пользователей, принявших участие в акции, разыгрывалось 5 различных призов.

   Функция «Группы» позволила представить 5 лотерей на одной странице, при этом каждая раздача была сосредоточена на определенном пакете призов. Такой подход позволял пользователям решать, какой приз они хотят выиграть (электронные книги, солнцезащитные очки, багаж, одежду или браслеты). Другими словами, пользователь мог заранее решить, в какой акции он хочет принять участие.

   Проведение кампании в рамках серии отдельных акций означало, что затем можно было провести розыгрыш среди всех пользователей, решивших принять участие в акции. каждой акции. В конце каждого дня организаторы публиковали имена победителей в самом приложении.

   Компания Apli также хотела поблагодарить своих подписчиков на странице Facebook за лояльность к бренду, раздавая призы в течение всего дня. В их случае компания воспользовалась оперативностью нашей системы Winning Moment, чтобы создать динамическое действие, которое привлекло бы пользователей. Каждый час активировалась новая акция, позволяющая участникам снова и снова испытывать удачу, пытаясь выиграть один из 20 предлагаемых призов.

   Для облегчения участия были представлены 10 акций из одной группы, что позволило включить «Единую регистрацию». Это означало, что пользователям нужно было заполнить регистрационную форму только при первом участии в акции. Чтобы побудить пользователей принять участие в следующем часе, на групповой странице с помощью графики было ясно, какая акция должна начаться в любой момент времени.

   Приложение Easypromos Multi-Stage теперь имеет автоматическую функцию, которая показывает, открыта ли сцена, вот-вот откроется или она уже завершена.

   2. Создайте конкурс по категориям

   Совет по туризму Астурии организовал фотоконкурс на своей странице в Facebook, приглашая пользователей поделиться своими фотографиями Астурии. Конкурс был разделен на разные категории: природа и ландшафт, пляжи, гастрономия, города, культура, спорт и приключения, фестивали. Это означало, что участники могли выбрать, как именно они хотят выразить себя и какие уголки региона они хотели бы поделиться своими фотографиями.

   Пользователи могут участвовать в конкурсе с любым количеством фотографий и в любом количестве категорий.

   Под заголовком «Фотоконкурс #NaturalParadise» на Страницу поступило более 1000 фотографий в течение месяца, когда кампания была активной. Для того, чтобы организовать и представить весь этот контент, было создано 7 конкурсов, все они отображались вместе в одной Группе. Таким образом было создано 7 разных фотогалерей:

    

   3. Организовать акцию с разными географическими точками

   Чтобы отпраздновать чемпионат мира по баскетболу, который прошел в Испании прошлым летом, газета AS решила раздать билеты на различные игры подписчикам своей страницы в Facebook. Чемпионат проводился в разных городах Испании, поэтому, чтобы пользователи могли выиграть билеты на мероприятие в ближайшем к ним городе, кампания была организована как единая группа отдельных акций.

   Таким образом, было проведено в общей сложности 7 различных рекламных акций, каждая из которых была посвящена отдельному городу (Гранада, Мадрид, Барселона и т. д.), а система мгновенного выигрыша использовалась для мгновенного награждения победителей их билетами. Это означало, что пользователи могли попытать счастья, выиграв билеты на игру в любом городе по своему выбору.

   
    

   4. Пулы ставок в разные дни

   Чтобы отпраздновать чемпионат мира по футболу в Бразилии в 2014 году, многие Страницы воспользовались этим событием, чтобы организовать рекламную акцию и пообщаться со своими подписчиками. Так было со страницей Уильяма Лоусона, которая запустила месячную кампанию, состоящую из пула ставок, проводимого в разные дни, чтобы пользователи могли угадывать результаты разных игр:

   создано, что позволило участникам испытать свою удачу в любом количестве соревнований. Чтобы придать ему более индивидуальный характер, группа была настроена с помощью оригинальных креативных решений, отсылающих к миру футбола.

   5. Организуйте викторину с новым вопросом каждый день

   Новый вопрос каждую неделю, чтобы узнать, как много пользователи знают о продуктах бренда. Исходя из этого, для страницы Llet Nostra был создан конкурс, который давал подписчикам бренда в Facebook возможность еженедельно выигрывать ящик продукции Llet Nostra, если они правильно отвечали на вопрос.

   Акция длилась целый месяц, и, чтобы поддерживать интерес своих подписчиков, Llet Nostra разделила свою кампанию на 5 различных акций. Идея проведения кампании на разных этапах заключалась в том, чтобы иметь возможность расспросить пользователей о различных аспектах продуктов и услуг бренда. Это означало, что каждую неделю представлялось новое видео, и пользователи должны были правильно ответить на ряд вопросов, чтобы участвовать в еженедельном розыгрыше.

    

   6. Организация конкурса по этапам

   Страница видеоигры World of Warcraft в Facebook запустила месячную кампанию, состоящую из трех новых акций каждую неделю. Таким образом, пользователи могли участвовать в любом количестве рекламных акций, и в каждой из них у них был шанс выиграть приз. Кульминацией кампании стала лотерея, проведенная среди всех участников и разыгравшая захватывающий приз в виде праздника.

   Проведение акции в разных фазах позволило организовать механизмы отдельных акций, представляя разные акции на одной групповой странице, что впечатляло творчески и графически:

   7. Позвольте пользователю выбрать, в какой рекламной акции участвовать.

   Поскольку не всем пользователям нравятся одни и те же вещи, страница Consorcio в Facebook организовала кампанию, посвященную чемпионату мира по футболу в Бразилии, которая была разделена на две акции: «Мне это нравится» и ‘Я ненавижу это’. Первая акция была нацелена в первую очередь на футбольных болельщиков, которые должны были объяснить, что им больше всего нравится в чемпионате мира. Вторая акция была нацелена на ненавистников футбола, которые должны были объяснить, почему они не выносят этот вид спорта.

   Функция «Группы» означает, что две рекламные акции могут отображаться вместе. Много работы ушло на графику, чтобы убедиться, что каждое продвижение можно идентифицировать индивидуально. Кроме того, запуск кампании в виде двух отдельных акций позволил компании получить базы данных пользователей, сегментированных по интересам. Для каждого набора участников разыгрывался отдельный приз: телевизор для любителей футбола (чтобы смотреть матчи) и кулинарный курс для ненавистников.

   С той же идеей Vive Telefonica организовала кампанию на своей странице в Facebook

   Страница для розыгрыша футболок с изображением двух разных футбольных команд. Как и прежде, была создана Группа для отображения двух отдельных акций, чтобы пользователи могли выбрать свою команду и участвовать в розыгрыше футболки, которую они хотели выиграть:

   8. Акции на разных языках

   Бренд Lycra организовал забавный фотоконкурс, на котором пользователи должны были загрузить «legfie» — фотографию себя в чулках, колготках или леггинсах — чтобы попытаться выиграть отпуск в Австралии.

   Эта рекламная акция была нацелена на потребителей из разных стран: Испании, Великобритании, Германии и Польши, поэтому для каждой страны была создана индивидуальная акция. Эта индивидуальная конфигурация позволила настроить конкурс на языке каждой страны. Чтобы еще больше ограничить фокус на каждой целевой стране, рекламные акции были отфильтрованы по стране, а это означает, что пользователи могли участвовать только в конкурсе своей страны.

   Это действие было настроено как группа, состоящая из 4 рекламных акций, и большое внимание было уделено графике, чтобы выделить язык каждой рекламной акции. Это позволило пользователям быстро увидеть, какая реклама подходит для их языка и страны:

   Используя аналогичную идею, ТРЦ Maremagnum организовал Downtown

   Market – мероприятие, объединившее музыку, гастрономию и, конечно же, шоппинг. В социальных сетях была организована акция с двойной целью: побудить поклонников бренда посетить мероприятие и популяризировать некоторые товары, которые можно было найти в магазинах, представленных на мероприятии.

   Акция была организована как опрос, в котором участники должны были выбрать понравившиеся товары из ассортимента, доступного на рынке. Все участники участвовали в финальном розыгрыше, и победители могли лично забрать свой приз в день мероприятия.

   Основную целевую аудиторию акции составили туристы, приехавшие в город, поэтому акция изначально была подготовлена ​​на английском языке. Однако было также сочтено важным охватить местных фанатов и туристов, поэтому в итоге кампания была запущена на двух языках: английском и испанском.

   Решение было найдено путем создания группы из двух промо-акций: первая на английском и вторая на испанском языках. Изображения и тексты использовались, чтобы помочь участникам выбрать рекламу, соответствующую их языку:

   
    

   9. Отследить несколько хэштегов

   Горнолыжные курорты каталонской группы FGC (La Molina, Vallter 2000, Vall de Núria и Ski Pallars) вместе организовали фотоконкурс, в котором пользователи приняли участие, отправив свои лучшие фотографии лыжный сезон. Фотографии должны были быть сделаны на любом из этих четырех горнолыжных курортов, и для облегчения участия были приняты материалы в Facebook, Twitter и Instagram.

   Соревнование было запланировано в виде 4 разных конкурсов, по одному для каждого горнолыжного курорта, и в каждом конкурсе отслеживался отдельный хэштег, чтобы пользователи могли решить, в каком конкурсе они хотят участвовать в зависимости от своего любимого горнолыжного курорта. Функциональность группы позволяла отображать четыре конкурса на одной странице, тем самым представляя конкурсы как единую кампанию, но с отдельной фотогалереей для каждого.

   Кроме того, после того, как период подачи фотографий был закрыт, был запущен пятый конкурс, в котором были представлены четыре финальных изображения (по одному изображению от каждого курорта). Эти фотографии прошли финальное голосование по системе «выбери понравившуюся»:

   У вас есть вопросы относительно долгосрочных рекламных акций? Свяжитесь с нашей службой поддержки, готовой ответить на все ваши вопросы!

   Карлес Бонфилл

   Генеральный директор и соучредитель Easypromos. Он имеет степень в области компьютерных наук, специализируясь на управлении сетями, архитектуре и безопасности. В 2009, он разработал Easypromos, одну из первых глобальных платформ для продвижения, и с тех пор он является техническим директором и директором по развитию. Он внимательно следит за эволюцией цифрового маркетинга, чтобы адаптировать к нему рекламные акции. Карлес любит спорт и свою семью.

   Дата публикации: 2014-11-19

   Домашняя страница — mci group

   Форма

   
   Будущее

   Группа mci — это глобальная платформа нового поколения для маркетинговых инноваций и прорывных коммуникаций в эпоху цифровых технологий. Наша платформа сочетает в себе таланты, технологии и творческую мощь нашей глобальной сети агентств для преобразования брендов и организаций.

   Наши компании

   Агентства

   Венчурные предприятия

   MCI Agency
   MCI Agency создает ориентированные на человека и многоканальные решения для точек взаимодействия, которые привлекают и объединяют людей.
   Перейти на сайт

   Агентство Black Flower
   Агентство событий и впечатлений, специализирующееся на сегменте предметов роскоши.
   Перейти на сайт

   Dorier
   Разработчики аудиовизуального опыта и производство контента
   Перейти на веб-сайт

   Hagen Invent
   Живое общение, стимулирующее агентство путешествий и мероприятий
   Перейти на веб-сайт

   Insidery
   Агентство консалтинга и маркетинговых исследований, специализирующееся на маркетинге и продажах
   Перейти на веб-сайт

   Logos Public Relations
   Глобальное агентство по связям с общественностью и коммуникациям
   Перейти на веб-сайт

   Ovation Global DMC
   Услуги по управлению международными направлениями и организация мероприятий
   Перейти на веб-сайт

   Kabloom
   Kabloom — это специализированное агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на развитии b2b-мероприятий и привлечении посетителей.
   Перейти на сайт

   AIP
   AIP предоставляет уникальные возможности в этой захватывающей 4-й промышленной революции и следующем этапе влияния на рынок
   Перейти на веб-сайт

   Blockchain Revolution
   Глобальная конференция Blockchain Revolution
   Перейти на сайт

   Campus Party
   Технологическое сообщество нового поколения
   Перейти на сайт

   Lift & Co
   Содействие развитию ответственной и законной индустрии каннабиса
   Перейти на веб-сайт

   Деловые мероприятия NCIA по каннабису
   Ответственные мероприятия по каннабису в США и Канаде
   Перейти на веб-сайт

   Realives
   Агентство онлайн-технологий цифрового потокового вещания
   Перейти на веб-сайт

   Перечисленные выше предприятия управляются независимо с автономным управлением. Ни одно из агентств, входящих в группу mci, не несет никакой ответственности по обязательствам, взятым на себя вышеперечисленными предприятиями.

   Поднимите свои идеи на новый уровень

   Связаться

   Познакомьтесь с командой

   Себастьен Тондер
   Главный исполнительный директор

   «Суть больше не в том, кто посещает ваши программы или читает ваш контент, а в том, кто вовлекается».

   Себастьен Тондер — генеральный директор mci group во втором поколении, руководивший многочисленными преобразованиями компании и значительным ростом семейного бизнеса, к которому он присоединился в 1997. Он изучал финансы и международный бизнес и имеет степень магистра делового администрирования Северо-восточного университета. Он регулярно выступает на международных мероприятиях и часто дает интервью деловым и маркетинговым СМИ, чтобы узнать, как построить глобальный и ориентированный на человека бизнес. Себастьен является соучредителем Entrepreneur Organization (EO) в Швейцарии. В 2011 году он получил престижную награду EY Switzerland Entrepreneur of the Year.

   Юрриэн Слейстер
   Главный операционный директор

   «Открытость к разнообразию и глубокий интерес к тому, что другие приносят к столу: это строительные блоки сотрудничества».

   В качестве члена исполнительного комитета группы mci Юрриаен несет совместную ответственность за руководство и стратегическое направление глобальной организации с оборотом 250 миллионов евро и офисами в 60 городах и 31 стране мира. Изо дня в день Юрриэн руководит управленческими процессами, рядом сервисных отделов и интеграцией новых офисов MCI.​

   Частый спикер, председатель и модератор на международных конференциях, он также выступает в бизнес-школах, ведет обучающие программы для высшего руководства и публикует статьи о лидерстве.

   Робин Локерман
   Президент группы

   «Стратегическое взаимодействие основных заинтересованных сторон, как виртуально, так и вживую, станет ключевым фактором успеха для любой организации».

   Живя в Сингапуре, Робин руководит расширением MCI за пределами Европы с 2007 года. Он совместно отвечает за руководство и стратегическое направление глобальной организации с оборотом 434 миллиона евро и офисами в 60 городах и 31 стране по всему миру. . Он также возглавляет институциональный отдел агентства mci, обслуживающий ассоциацию и государственных клиентов, и отвечает за стратегическое развитие услуг для этих рынков.

   Изо дня в день Робин консультирует ассоциации по стратегическому планированию, оценке совета директоров и стратегиям глобального роста, выступает на международных деловых мероприятиях и работает с несколькими ведущими отраслевыми организациями в авангарде обмена знаниями. Он является одним из двух неамериканских стипендиатов ASAE – Центра лидерства в ассоциации.

   Джоэль Цумвальд
   Вице-президент группы по работе с людьми и культуре

   «Во всем, что я делаю в своей роли, я делаю все возможное, чтобы добавить человеческое прикосновение».

   Джоэль работает в MCI с момента ее зарождения и с тех пор растет вместе с компанией. Теперь она отвечает за внутренние коммуникации, управление персоналом, обучение и развитие, а также за устойчивость внутри группы. Во всех этих направлениях Джоэль держит в центре всего одну вещь — людей. Ребрендинг MCI, ориентированный на человека, полностью опирается на сильные стороны и увлечения Джоэль в отношении наших методов работы.

   Оскар Церезалес
   Директор по стратегии MCI

   «Волшебство происходит на стыке «доверяйте своим инстинктам» и «доверяйте данным». Ум без мужества далеко не уведет».

   Оскар является экспертом в области международных встреч и мероприятий, проработав в MCI более 10 лет на 3 разных континентах: в Европе, Америке и Азии.

   С 2012 года он возглавляет расширение MCI в эпоху цифровых технологий из Сингапура в качестве регионального операционного директора, разрабатывая стратегические и креативные клиентские решения для включения цифровых технологий в пакет услуг компании. ​

   В настоящее время Оскар поддерживает глобальную формулировку, содействие и информирование о стратегических инициативах и будущих целях MCI.

   Сильвия Андре
   Директор по маркетингу

   «Я одержим разработкой брендов и многоканальными маркетинговыми кампаниями, которые улучшают результаты для наших клиентов».

   Сильвия Андре — директор по маркетингу mci group. Пройдя формальное обучение в компаниях WPP, Сильвия поднялась по служебной лестнице и заняла руководящие должности в Ogilvy и Young & Rubicam. Кроме того, как творческий гуру маркетинга с предпринимательской жилкой, Сильвия управляла собственным успешным маркетинговым и медиа-агентством в Австралии.

   Эдуард Дюверже
   Директор по информационным технологиям

   «Для меня важно, чтобы моя команда верила в честность и людей так же сильно, как и я».

   Эдуард присоединился к MCI в качестве консультанта в 2011 году. С тех пор его должность выросла до директора по информационным технологиям, где он руководил вопросами безопасности, инноваций и операций в различных агентствах группы. Задолго до призыва к этому в 2020 году видение Эдуарда в отношении облачной и удаленной работы заключалось в том, чтобы mci group могла работать эффективно, безопасно и на глобальной арене.

   Оливье Жиок
   Финансовый директор

   «Наши решения в области финансовых данных и технологий предоставляют информацию в нужное время для поддержки операций наших клиентов и принятия стратегических решений».

   В качестве финансового директора Оливье Жиок наблюдает за планированием, реализацией и ведением всей финансовой деятельности группы mci во всех офисах и брендах. Он присоединился к компании в 1998 году после работы в бухгалтерских и аудиторских фирмах, где получил федеральный диплом Швейцарии в области финансов и бухгалтерского учета. Оливье был назначен на должность финансового директора в 2009 году.и является членом исполнительного комитета и глобальной группы управления.

   Авинаш Чандарана
   Директор по обучению и развитию группы

   «Мы создаем среду, которая вдохновляет таланты MCI постоянно учиться, расти и повышать производительность для достижения бизнес-целей».

   Авинаш присоединился к MCI в 1998 году в качестве директора по работе с персоналом и развитию MCI в Брюсселе, курируя все аспекты найма, вовлечения сотрудников, внутренних коммуникаций и организационного развития.

   Теперь, будучи директором группы по обучению и развитию, Авинаш курирует и внедряет глобальную архитектуру обучения и развития через Институт MCI. Это помогает сотрудникам mci group во всех подразделениях развивать свои знания и навыки для достижения максимальной эффективности и вклада в достижение целей организации.

   Эммануэль Андре
   Директор группы по охране труда, технике безопасности и устойчивому развитию

   «В основе всего, что мы делаем, стоят люди, поэтому для нас жизненно важны безопасность, надежность и устойчивость».

   Обладая инженерным образованием и степенями в области управления рисками и устойчивого развития, Эммануэль привносит свой 12-летний опыт в mci group, разрабатывая наши программы охраны здоровья, безопасности и устойчивого развития. Эммануэль наблюдает за процессами снижения рисков наших мероприятий и для наших сотрудников, а также разрабатывает стратегии устойчивого развития для группы.

   Он создал наш инструмент обеспечения безопасности и устойчивости мероприятий, уникальный инструмент, который позволяет нам проверять наши мероприятия на наличие потенциальных угроз и измерять наше воздействие на окружающую среду и общество.

   Эрика Фавер
   Группа по устойчивому развитию, директор по внутренним коммуникациям
   

   «Вместе мы в силах изменить наше завтра»

   Эрика уже почти 15 лет является борцом за устойчивое развитие в Женевском агентстве. В 2018 году она взяла на себя дополнительную ответственность за мониторинг и информирование о наших показателях устойчивого развития, а также за координацию нашей программы адаптации и обучения для группы. Эрика стала сертифицированным специалистом по устойчивому развитию Центра передового опыта в области устойчивого развития в 2019 году. .

   Новости и статьи

   Отчеты

   Отчет об устойчивом развитии

   Мы внедряем принципы ответственного ведения бизнеса и верим в разнообразие. Мы отчитываемся в соответствии с руководящими принципами Глобальной инициативы по отчетности и придерживаемся UNSGD.

   Годовой отчет

   Наша группа прокладывает передовые пути для взаимодействия между людьми. Мы изучаем людей и отношения, чтобы создать долгосрочную ценность для клиента.

   Наши основные ценности

   Процветание благодаря разнообразию

   Вдохновляющие моменты прорыва

   Проживание по росту

   Содействие инновациям и предпринимательству

   Мы активно поощряем многообразие внутри группы mci и считаем, что это важный источник богатства и инноваций.

   Как связующее звено, мы верим, что когда люди собираются вместе, происходит волшебство.

   Мы считаем, что история группы mci всегда должна заканчиваться трансформацией, новым взглядом на мир, движущийся вперед.

   

   Поощрение и поддержка предпринимателей, новаторов и мыслителей, чтобы процветать.

   Присоединяйтесь к команде

   Наши глобальные таланты — наш самый ценный ресурс. Работая в бизнесе, ориентированном на людей, мы давно уделяем первоочередное внимание благополучию наших сотрудников, поддерживая их в их карьерном пути и обеспечивая разнообразное и инклюзивное рабочее место. Мы строим организацию, которая является глубоко человечной, с упором на заботу и ответственность.

   Подключим

   ${ parent.decodeEntities(`Адрес электронной почты`) } * parent.activateValidation({«message»:»Это поле обязательно для заполнения.»,»emailMessage»:»Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты»,»minLength»:1,»maxLength»:»»,»type»:»none» ,»требуемое»:истина,»выражение»:»нуль»}, эль)} />

   ${ parent.decodeEntities(`Номер телефона`) } * parent.activateValidation({«message»:»Это поле обязательно для заполнения. «,»minLength»:1,»maxLength»:»»,»type»:»none»,»required»:true,»expression»:»null «}, эль)} />

   ${ parent.decodeEntities(`Какое ваше местоположение`) } * parent.activateValidation({«message»:»Это поле обязательно для заполнения.»,»minLength»:1,»maxLength»:»»,»type»:»none»,»required»:true,»expression»:»null «}, эль)} />

   ${родитель.decodeEntities(`Компания`) } parent.activateValidation({«message»:»Это поле обязательно для заполнения.»,»minLength»:1,»maxLength»:»»,»type»:»none»,»required»:false,»expression»:»null «}, эль)} />

   ${parent.decodeEntities(`Сообщение`) } * parent.activateValidation({«message»:»Это поле обязательно для заполнения.»,»minLength»:1,»maxLength»:»»,»type»:»none»,»required»:true,»expression»:»null «}, эль)} >

   parent.activateValidation({«сообщение»:»требуется reCAPTCHA.»,»требуется»:true}, el)} />

   parent.activateValidation({«message»:»Это поле обязательно для заполнения. «,»required»:false}, el)} /> Подпишитесь на нашу рассылку*

   *Установив этот флажок, вы разрешаете mci group отправлять вам соответствующую информацию и соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности

   `}

   ${is_dummy_markup ? message_position === ‘внизу’ ? props.ResponseDummyMarkup (message_successIcon, message_proClass): » : »} ${is_dummy_markup ? ‘ ‘ : message_position === ‘внизу’ ? props.SubmitResponseMarkup`${parent}${state}${message_successIcon}${message_errorIcon}${message_proClass}` : »} `

   Содействие справедливости в отношении здоровья

   %PDF-1.6 % 830 0 объект >/ViewerPreferences>/Metadata 827 0 R/Pages 799 0 R/StructTreeRoot 10106 0 R/Type/Catalog/Lang(EN)/PageLabels 796 0 R>> эндообъект 827 0 объект >поток 2008-09-18T14:32:08-05:002011-05-05T08:06:02-04:002011-05-05T08:06:02-04:00Adobe InDesign CS3 (5.0.3)

5. JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAGEASABIAAD /7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4ADkFkb2JlAGSAAAAAAAf/bAIQADAgICAgIDAgIDBALCwsQFA4NDQ4UGBITExMS GBQSFBQUFBIUFBseHh5bFCQnJycnJDI1NTUyOzs7Ozs7Ozs7OwENCwsQDhAiGBgiMighKDI7MjIy Mjs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7QEBAQEA7QEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBA/8AAEQgAxgEAAwER AAIRAQMRAf/EAUIAAAEFAQEBAQEBAAAAAAAAAAMAAQIEBQYHCAkKCwEAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAA AQACAwQFBgcICQoLEAABBAEDAgQCBQcGCAUDDDMBAAIRAwQhEjEFQVFhEyJxgTIGFJGhsUIjJBVS wWIzNHKC0UMHJZJT8OHxY3M1FqKygyZEk1RkRcKjdDYX0lXiZfKzhMPTdePzRieUpIW0lcTU5PSl tcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9jdHV2d3h5ent8fX5/cRAAICAQIEBAMEBQYHBwYCOWEAAhEDITESBEFR YXEiEwUygZEUobFCI8FS0fAzJGLhcoKSQ1MVY3M08SUGFqKygwcmNcLSRJNUoxdkRVU2dGXi8rOE w9N14/NGlKSSFtJXE1OT0pbXF1eX1VmZ2hpamtsbW5vYnN0dXZ3eHl6e3x9fn9//aAAwDAQACEQMR AD8A636sfVj6t5h2b6Tff0nBtttwcZ9lj8apznOdUwuc5xZJJKSnS/5p/VX/AMPun/8AsLT/AOk0 lK/5p/VX/wApun/+wtP/AKTSUr/mn9Vf/Kbp/wD7C0/+k0lK/wCaf1V/8pun/wDsLT/6TSUr/mn9 Vf8Aym6f/wCwtP8A6TSUr/mn9Vf/ACm6f/7C0/8ApNJSv+af1V/8pun/APsLT/6TSUr/AJp/VX/y m6f/AOwtP/pNJSv+af1V/wDKbp//ALC0/wDpNJSv+af1V/8AKbp//sLT/wCk0lK/5p/VX/ym6f8A +wtP/pNJSv8Amn9Vf/Kbp/8A7C0/+k0lK/5p/VX/AMPun/8AsLT/AOk0lK/5p/VX/wApun/+wtP/ АКЦУр/мн9Вф/Кбп/wD7C0/+k0lK/wCaf1V/8pun/wDsLT/6TSUr/mn9Vf8Aym6f/wCwtP8A6TSU r/mn9Vf/ACm6f/7C0/8ApNJSv+af1V/8pun/APsLT/6TSUr/AJp/VX/ym6f/AOwtP/pNJSv+af1V /wDKbp//ALC0/wDpNJSv+af1V/8AKbp//sLT/wCk0lK/5p/VX/ym6f8A+wtP/pNJSv8Amn9Vf/Kb p/8A7C0/+k0lK/5p/VX/AMPun/8AsLT/AOk0lK/5p/VX/wApun/+wtP/AKTSUr/mn9Vf/Kbp/wD7 C0/+k0lK/wCaf1V/8pun/wDsLT/6TSUr/mn9Vf8Aym6f/wCwtP8A6TSUr/mn9Vf/ACm6f/7C0/8A pNJSv+af1V/8pun/APsLT/6TSUr6p/8AiV6N/wCm/F/881pKdZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJS klKSUpJTy31i+snVOk9Syq8U4n2XAwK8+yvIDxbcXWXsNVVjbA1pIqG32HUpKdEfWzoWzIechw+y 2ehcDTbit3Or9Jn6P3v3MPtZJSUvd9a+gY+FT1G3K/QZD3V1ltdrnl7A5z2GptZe1zQ0yC1JTLF+ s/QcyjIycfLaacRrX3PcHMAY+dj272t3NdtMFsg9klNPO+uvSsbBrzsXfktdl0YltfpXMtr9d0b3 Umn1PoyWjb7uBqUlJD9cej4p9LqdzMe73uLKd+SxtTbraG2vtprLGiaju3fROhSUnyfrV0HEyzhX 5W21r2VGK7HMFlha1tZtaws3+4e3dPfhJSvrB1tvQz06y59NWPlZgxsi292xrGOpvs3Bxc0A7qxy kppt+ufSj1TKqbmY13T8bFot9fHd6zjfdbdV6X6Ev3GGNhoE6pKdB31i6M3pzeqnI/Vnv9JpDHl5 smPT9HZ6m+R9HbKSnC6t9esXHtZm9NsOViUYue7JpFb2uORjNxHV1u3VF7I9f3GIE+7jRKS9J+t2 JZ1jOxc+99bbrsT7FW+t+1gyMXHsDHP9MBhc95gPIJOiSm59aeuZXR3dPrxr8PEGbe+qzJ6hPo1t ZVZaJ2206uLAB7u6SmVf1o6XiYeO/qfUMfIuuY6w24DLLKSxri02fozfsYIguc6JBSU2W/WTorqj e3JBrFeLcXbH/QznenjH6H57vu7wkpzbfrth5XU/sHUqxRX6WTa7IpL8ljBj3igbzTUQ2RJfJ9h0 PISU7rM/Eszn9OZZuya6m3vYASG12FzWEujbqWHSZSU2ElOT9U//ABK9G/8ATfi/+ea0lOskpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpxrPq/Rk/WV3XMynHvYzEpox/UYh3V21232Oe3c326WN1BlJ TTh2c6lTQy7GspOZi9Uy+pY7LC70XsyXXj07CGktOy/kNMHxSUjZ9V+ovtx8zItpGQ7Myc7Lawu9 Npvxh5bGUktk7faSTHc+SSkLPqbnfZ8dj76WYvTem4tZG57Tk9ОтфеS9pa2anGB4+SSk131c6x1 DJ/afUh51WW7I6e400Oe6ptODech4vdW1znu3uiWjsPNJTXx/qd1KnE6tQ62guz+n5OFSQXQh45O fkNc/wBmjduU2YnWfmlOPkuyKWWfVfFuxrC7qtNvoWFwzS45NV9m2mCPSGrxZu+jpCSntus9Ks6n b0xzSz08LNGVc2yfcwU31bWiDJ3WjlJTi/WD6mZHU+pnqOA+vHFVeMaa2vsoL7aH5Rch3UAOYC3I EObJkcJKZ4/1W6jiYePfjvp/aOPnP6h6dtt91LzZUcZzh43GywnYfp7efzUlNS36ndcy35+RlW4j bs6rqTQ2t1mxrs3HwseoSa5hpxnbj8NOwSm9d9Vs6zH6lS22qc3L6ffWSXaMwxhizd7eT9ndt+SS m59Yul9Rz7+m5fTWY1tmBfZa6nMc5lb22U208srt1G+eElNHJ6Z9YMZ1/VcZmAy7KwhjZdBfY6ur 0HXuY+hwqaXSLTuYQ3Xukpz+l/VzPz+ldKvx7KW4ed0/ph3z1C/1Wfs8jIZ6QaC13qbtpkiOdUlN /E+rT8DOyuo9Usodg2VdUF7Zcf0ebksyWzLQIFbDu8+JSUm+ofTrcTojMzKdZZfn7bQ67+cFDGiv FY7zFTWk+ZKSnpElOT9U/wDxK9G/9N+L/wCea0lOskpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSnlvrL1j qNPUsdvT6rh5nTLKsjqVzCwMa2w7PTfvexx21Oc87Qdds6JKa/1r6lnYvXsUY7rm0Y1Nd1ppscBu stcW1mhsNsNwx3VN3cFwSUlxvr1dbRTdd0x1brhkuFdd7MhzhjVtuir7O1+4uBI12gEQTMAPST/n sA4VuxGlzzYyqyu7fTdY042xlFvpD1CRkOmBpsdyBKSkY+vNxxXZX7OH8yzIqo+0AX2V3Na+uwMf UwbAH/pHboZ5pKZ5v1s6hV0rpXU6sEMdm5BZkUG1tmyprbSXttpbY0s9gO7wSUlz+tZGf9WM3KxQ Kby8YlNlNpdW99rq622UXta1xbNsBwbM9klOc/629X6d1XKpyunHIssyWYza6cpvoV7Ksex3p2ZD KN1jvtI9gaCYPgkpP9V/rG3IsowRULnXWWTcLQ64Nta7NFjqtulPv2bt30tISUy/a1eL9ozOqZF4 6pTlWtrwK7XMHoNtLKf0GrXVGra99u0xJ1EQkpJ/zzue5ldGEy1xe2s2NyCaHeo702PqtFB3smZM Dg6HQFKRH692uoZk09OLmOpZc4Pu2OBdRRlFjR6RafZeB9Ia+GpCUp/18P2V+TTg+oKqDfYDdt2+ myy26o/oifUYGtG2OXQYhJTXh2z6jVblXPxX30UPf6NVb273Bpfu9Rz8etrWAW1mZ0bqSdZSnQ6L 9cv2pkWU5eI3BFOMcq1xvbfDW8umhr2bP3S5wLuwSU5+D9Zeq4mVl3dWxH0s6ia78JuXYyuqus76 z6llZu9Nga2vdubO90RwkpqD6zZlPSq8d00uGUMux3rFloxvXdmenTXt1pbSz0i7cAOISU6GV9d8 um7Iw83o7Wtpp9S178qoVw5rXCRa1j/TiwAv2xulomElOr9XPrG3rz8hjKG0txhX9F7nh4iRIdTW G8fRJ3REtbKSnbSU5P1T/wDEr0b/ANN+L/55rSU6ySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSml1jJzMTAsyMCoXXNLNC0v2sLmiyz02EOfsbLtgMuiAkpqU/Wno/oVPuy63Oe1sWVMsNNr 3Ae2h+0h7tfoNJckpcfWjpIfay20s9N7WkelduaHNrcDc00t9PV8a6ecyAlOdiZufXhdPZ040syO s52TY+25jrmNrjJu3BjLqjxWxv0u6Sl6vr/0NmK8ZtzK+oUVX224de5xP2Y2B+w7YhwrLmzrt1SU 2WfXn6sPe+kZoORSB6uO2u11rXRLm+m2suJbB3ADTukpMPrX0a1tgxr99rGOeGWV3Vh33ZOppJ/w rDoCYcDEEJKV/wA7vq/L2jKJdW02ODarSRWJm2BX/NiPp/R80lI8z65dDxHtq9V1jzY1hDa7IDdz W2Wb9m0tr3e+OO8JKbjuu9MZi05jrHivJBdUPRt9RzRy70vT9QNHclsBJTk2/Wu77PmZ2O1tuNVn 4uFjbKbnufXY6n1rht1s9tjtgY38386UlMsb689EF76epZTMR1uS+rDrtZZVY6tgY0utZY2Wh2N4 9wakpXU/rhiYzqbMMvuYwvdk0+jY20tFZ9MMY9gd7nubqAdPJJTd+r/XqussvY4hmRTbd+i2PYfQ bfdTRZ79Hbm1alpiZSU66SnJ+qf/AIlejf8APvxf/PNaSnWSUpJTmZnXsTFe6podc9rPUIZqIiWj SdXD6JPtPinCBLNDl5SFucOr/WnKpOTh9ObSA0n0L2HfIMRuddTM8/R/gncMBuWb2eXiaMvs/wB4 sqvrXdjikdbwX4Pqt/nXh3OeJkN00nSJPz01Rx3sVHkxK+CVu7Rk0ZLd1Dw8DkcETxIOoTCKasom O6VBapJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUgzMLGz6hTktJa1we0se6tzXCRLX1ua4GDGhSU57fqp9X2MF VeIGVNg11Me9rK3Ah3+pjXhrHyJ3tAd5pKZ/82ui7t5oJdLXPcbbSbC0hzfVPqfpILZG+dUlMrfq /wBKuoxMZ1djK8ARjelfdU5gLdhBfXa1zpbodxKSlnfVrojg5n2UNrfX6LqmOeytzA309a2ODZ2+ 2YmNElKf9W+ivsdY/HkufZZG+zaHWttrsLWb9rdwvfMDUmeUlL/83ejbzZ9mG4zPufHudS86bo+l js+5JSJ31U6A5oacYwKRjaW2gmkDb6TiLJcwge4HQ90lJHfVvorrG2nH97HWPYRZYIdcXOSIh/i8 x4duAkpkfq/0j7LRiNoLK8beKtlljHgWHdYDY14ed5+lJ93dJTnu6j9TsBw6cbaqTi5BtFQ3jbcD E6eBfxwpRy+QiwFhyRB3ars76g2vdY66smw2Psl10WC0uveLG8PbLy6HSBOkI/dsvZXux7sG5n+L 6RZ9oa90F++yy95LWurPuLySQDQ0CfCEvuuXsr3Yd3Y6Cfq/cLMroTmvBZXQ9wLz7K3WurH6TwNr 9UyeOUD6gujIS2dZMS5P1T/8SvRv/Tfi/wDnmtJSfqvWcXpWO++2XbGFw0O2dWtaXhpAJdp3PeIB ToxMiy4cEshoPIdZ+tOV1NjsfABsqeXBrGV7pYQ7+dlzpd7Sdu0cTJ4U0MYju6GDlI4zcnV+rfTn UnFyRXTcbGPe/I22F9dntZZBfp7vGZM+32BMySYOayg2LPl/L+X1eoUTRYObVbWabAHssaWljxO5 PEEODuedZSTZBt5/qmLR9W3V9TwIx8beyu+poENDy0G1kyeGAPYPpDXRwDlJE8ehbeKZ5i4y1PR3 СТИ+047ЛиА1ж7мтдуАцНХАО0кТ3ТКас48JпМгтУкпсССлжКукпсССлжКукпсССлжкукпссслжкукпс SlJKUkpSSlJKfOOtU/ZMbqfUsVrftV3VbaHXloc6utzPYGzMTYBqtHEeIxiduFrTFAnxadmS+j6v YebTSw23ZtvrF9LH7mQ39FsLTzoyPFPEbyEeCLqILf650/p/R8Tq+Z0ygfaG5GPSAGh/osexjtrP 3QXmNNeyjxTlkMQT3TOIiDTf/wAWl12RV1G7Jeh4Osq37QABtYWge2BMDVM54AGIC7lzdvaqkzvG YX1gHTvql0yusOFtfTMZzYE80MDXvESK9/t3DvpopIQ4m1y3L+4R/L+ReS6h2TO6m9r8ywvDJ2N/ NbP0oHiY1PdWYxEdnWx4o4xo9R9Veh+jgDq2XYKWWPbcx73bWVColvqh4AFzg9wbOjedeFDknZpp c3zFz4ALdPK6iW47n9H6vXbZWx7202srIc1g4Ya21BrRtPuMjzCYI66hhhis+udPoP1myuo5NnT+ p4jsfIpIa+xkisOJdDXbjLSYEandqlPGALBRzHKxhHiibDp5vVcHpLN3VMhte9xLPa4SJ0DWt3F2 0Ru/hICaImWzBjwzyH0hzcvr31d6xjuxK8wFz5Y1p3VEmxrq9C9rZ0dxPx0ThCUTszQ5fNildOD9 XvrUejv/AGb1cWBlZNbnQHGtzS2sBw5hrWmYntA8ZJ4+LUNrmeU90cUHvK7GWsFlZlrtQYIkfNV3 LIos0kKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJT511HC63X1bPtw63elddZva4N fXY0vcRuY6QfLRaEJ4zAW1pCXEaafpfXFlUVsvANm5ohg22OEe10e0wNSPPxEPvASj9Y0qem/WrE tturpyPUyBF+gcbQddpZZubsPi4EnwUhnikALWiMw9l9QsfqWOzN/atbabrX1llYAb7WN2/m6aaK lzZia4WbCCLt6xVWZ8apzH5HROntvvsfY2iljagNtbK6q9lZPZzj49vOVaxig7fKwEYCh0YU1Out ZSz6Vjgxs+LjCeTTYJoW+r5fQ8PL6bX0pzn149TQwbNu6GiB7nMce06c99FUEyDbhQzyjPj6uV/z HwKnzjekWaf0hltjiRHPp5NLSJHG1P8AeLP9/md/wr+BdPA6L03pNz8ioEWPAabHuGvA7bQT7eTr z4lMlMyYMmeeUUXP+t/1ds6zVXk4z2124zX7gWFxsbyBLA53t1gQeU7Fk4Wbk+ZGIkHq4tfWurfV /HxqcivHyunbPT2VAMJBH5wLQ4EkydzdVJwRmfFsnBjzkkWJOL9YnY1+c3PxNwpza/XY1wDS2Hvq 27QSNPT8U+FgU2OW4hDhO40ep+p+dUGZGMLQ17mnIaAxsh3Vg7vSEFzRtmCCSTIlRZQ0udxnQ14P WVuc5jXPbscQC5szB7iVC0DuySQpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUwtuqpbuue 2tpMAVIAJ+aRNLowI6C2m7peJkvdkB73C0H6LhtIdrpp5p4ymlksdHVkOlY4axu55a0hxbpDiPz nDbqeyXuFHCGH7FxTtl9p2kES6SA3gSRMBh4SrhDYxMKnD3Ckuh8SDGkeEAJspGSQKbCal8M6f8A 0DG/4mv/AKkK5D5Q9Bg/mo+QdXof/LXT/wDw1T/58alP5SrP/NS8i+vKm8+sDInx+SSnkMz6o1dQ fbk9Q6tZba6wU02va0MDtzh6Qbu1O4xDY181MMtbB0Ic4YACME3RPq91fo/UWtxMwWdLcBZbIHvd t4a0h4JjUHhCeSMhtqtz8zjyw1j6nqVE0Xzz6+4DMPPxX49LKMd9GxgrDWt3Me9z/a2P9IFZwmw6 /wAPyGcDZs253QMi/EfblVPsrbW3U0sDi5xl+15jcK9tZc6JgCYTpi2bmIiQAL6jRcL6m2gFu7lr olrgYc120kSCIOqqEU4co8JpIkhSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKafVORYHR8f7Tn2em0na0 AS5x8GtCbOYiNWfluUy8zPhgLeKzv8Y+bYLGdPxmUAyGWWHe8D97bo2fv+arS5k9A9Bg/wCLuONH JK/APO5nXes54c3KzLrGPEOr3FrCJnVjYb+CilklLcurh5Hl8NcMB+37WnVbbRY26h7q7GGWvYS1 wPkRqmg02JwjMVIWGeTl5WY8W5l1mQ8DaHWuLyBzEuJ01SJJ3W48UMQqAAHg6/1c+tOZ0O5lb3Ou wSYspOu0OMl1fgfLg/ipMeUwPg0fiPwvHzcSRpPv/F9Rouqyaa8il2+u1oexw7tcJB18ldBsPGzg YSMTuEiK1SSlJKfDOn/0DG/4mv8A6kK5D5Q7+D+aj5B1+hikdTxbrLNhqyaHgEaFvqNDtZ5GmkcT 4JT2VnvgI8C+tyJhU3AcbO6EOo5D8y7MvspNbW1Y1byysiJO41yXBxg6finifCKps4+Y9uPCIi+7 hOyemY9NlGf9WLaMWsQbms3ODfE2lrDP9v5qSidpNkRySNxy2VsLqFJHr/VL1pxGWG3pd4Li+t2z 31O/ScPM7d3jA1O5GP732pnjO2br+kHrOlZzuoYFGS8BtllVb7Gjs57Q4iJOmsjXgqGQotDNj4Jk PG/Xe6zqfUsbGxXNfVVQLQTpBuMzr/Ja1KfM4+VhxTdT4bhIie9tDDw68M72kucRBkwAdDIiO4WN l+NZ5n00A6BwRkNXRxuo5WHXTViO9FtFfpN26giS6XB0tmT4Kvk+I5pz4rorDyWKV8Qu9U2N1rNx rn3gtsstIL3WCSQPzfIfBMx87lxyMtye63LyOLJER2A2el6b1vE6jDB+ivP+CdqTAn2nutjluex5 9Nj2cfmeRyYNd493RVtqKSUpJSklKSUpJSxIGpSUj+00b/T3gPOu06HU7fyqD71i4uHi1/kF3tyq 6SAgiRqCpgQQtYX31Y1NmRe7ZXU0ve49mtEkpE0F0IGchEbl8p+s3XLOudRfb7m49Xsx63EHaB9I +0lsuOp57a6KjlyccntfhnIjlMIH6R3P8uzkKNvKSUpJSklLJKe3/wAX3Ww209DtJDXtdZSXGfeC XPa326At1+R8VZ5ef6Lz3x/krHvDyPl/L+Wj3atPNqSUpJT4Z08RgY3/ABNf/UhXIfKHfwfzUfIN gegyNCNZCcyvUu+uF1+BTNtmNnY4DXWtAeLWS0Ttc0jdyXAwDHPAEPtUfBpDkhGZ0uJdbpn13wjQ LOpE1F5cAK/eGlo3Hc0udZ7i6BoW+Y1AZLCejXy8hK/S6OF9bej5tQd9oZRYCwWNskBu7mHO2S3t u+EhNOKQYZ8nlgdrbNvV+h2u3WZOMbNXtG5m6RDOS7ntrh5FARksGHKehcTqf1wwsdhZi2brbW2k uYGu2OAcxsua5zXHcyGy36MHjmSOILtYUSLI6uIy92Y5+dZuL8l28h+paIDQ2TJIAbofBc98XyE5 zHpH+X7XX5bGIYwG3hYGTn2irHbPi86NEeJVPBy880qinPzEMMbkXSt+qua27ZS9j64EPcS3trLY d3VyfwrKJVEimnD4tiMbkDbT6p0q/pj2h53seNLAIE9xElV+a5SXLkXs2OV5upPMA1v2aTXOa4OaY LTII5BCrAkGw2SARRe26P1B/UcP17Ghrw4scG8SIPefFdHyfMHPj4i83znLjBk4Q3lZayklKSUpJ SPIuFFTrTHt7Exp3AqHmc4wYzM9F0IGcqcVz8/PcSxrix+kaQ0eW6AFzE8vPc8fSJcJ+z7dHRECO Ea7orMLMq+nU7XUke779sqtl+Hc1i+AB+mv5Mkc+OWxVRm5OO8ODiRpLXaggaAJ/K/Ec/LSu78Cj Jy8MgcL689bvyxj9MoljX++2sa7zIFf5s8g6Lfw8997x2BWro/BOSjjMskvIH80PSv8AF71HLay7 qFrcStwDtgBfb20c32hunmfgrMOXkd2Tmv8AjBhxkiA4j+DPqH+LrqNA39PvZliCSxw9J89gJLmn 7wlLlpDZby//ABiwz0yRMfxebzeldS6c9zM3Gsp2mC5zTtPbR4lp+RUMoSjuHWw81hzD0SBaqazK SUpJTKux9NjbanFj63BzHDQggyCERoiURIEHZ9h6J1A9V6VjZ7gGuuZLw2QA5pLXROsbgtCEuKIL wfO8v93zyh3byc11JKfI2Y2Xd9Wuk5tWMwUfZg31KmQ/9E1ldjrdgA2k9zOs8SromjZ2OUnEDhvW g0FK3Gzl4GRiNZZYw+nY1pD+WyWh32R3gz8IPBBQEgVkMkZNZFepJSklLsaXvawcuIA+abOYhEyP RQes6TgjKycfBLoadHOHMMbJiZ7Bchjj955jX9Ik/tX8zl9nEZdntKn9OwyMOp9VTp0q3AOl38mZ 1W7GWHEeAEDweenHNl9ZBPix6j1TG6Yxj8gOd6hIa1gBOnJ1IQ5nmocuBxdU8tys+YJEejgdT6v0 3PBDaHMcRBucwF+nA0sb3WVzXN4c36P1/kXV5Xk8+H9L6fyDirPdF1/qzlej1D0CSG3iORG5oJEy r/wzLw5eHu0PimLjxcXZ65brgqSUpJSklNfJoZkPrZZBa0lxEcxpE9uVU5rlo8xKMZbDVkx5DAEh K99dLdzyGNECToFPkyQwxuRoLYxMjojdk4j2w62stOhBcIKhlzfKzjRnGvMLhiyA7FrZ/T67Sbw7 ZwXnU6ayfyKh8T+Fwyn3Lrv5dT+X0DNy/MGPpebZjdPp6wzrvVLW14+ExjGte0um17rNhET9HnjT LQ/Aq9uROwLrSyZZ8ucOMXKV/YKt6rB6ng9Ta9+BaLmVna57QdskTAcQAT8FuxmJbOLn5bLgIExV vEdZ+uvWh2E4TG/squp+2zewWWQfznSD21G37yq088rrZ6Lk/g3Lezxn9YT9B/Lz+xu1/W6quhzs FuXmY1VjW5N2T6btHbmgGHN2B5j3O08k8ZtNGtL4TIy9ZjGRGgjf8jXYOB1v6vuqpHUsBjjjvNhc whssFboLia3vYR7h9Ex8OFDPHWodTkufEpe3M+rT6356/b+O7gqJ0lJKUkp9O+oOS2/6u11BpBxr bKiT3JPqyP8AtxXeXNweP+PYjDmyf3gD+z9j0amcpSSnx76u9A6x1jAxn41LnMFFf6Wz2sgMaAA5 3PyVgZoxADsw5nHixRs9A9Hg/UDqO5l2TdS3a4H04c6dp1DpaP4pp5ixoGLJ8RhsAXS+s/1dfl4b MgOrofSSbS1j37wdjK9KmT7dZ9vckKOObgFlh5XmhCVbvI5/1f6t05jbcjHeanND/Ua1xaAQD7tA WnydCnjnhJ0MfNY8hoFzlKzKSUmwn+nl1OgO94EHjUwqvPw4uXmPC/s1THd6fDFnqmyu4Y5qaXGy SCB9E7Y1k7lyeEHisGq6smcjhoi76JchnTfQY7Cfe/ImbBYABAB3OG2e/mpMgw8A4DLi8WPGc3GR MR4elOv1Dp91vRcQOa+y9ka2Ogt9TUh37SBxrwr3McvKXLQ3Mh+1ocvzEY8zPpE9vBF9g69djtwj j0018OsArBI89pd+ATPu/NyhwcIA76L/ALxykZmfESfq0eq9Kv6eWF4DmFoBexpDZGms91W5vlJ4 attcpzcM90w6La+rqeOWPLN7wx3mHfmn4pvJTMc8aPgnnoCWCVi3T6v9dsPCyX9O6dU7PzGSCGEC ppA3O3P1+iNXaaayQusx8qZCzoHkcvORieGIsvP5v1j+vNQ+1uaymuv+dqrrY7ZLrGj1Gu32NH6J 2s/NWI4MGzVlzPMVxI8H/GT1aq1oz6asiqfdsBrsiPzTJbp8EZclAjRUPiGQHV7Xon1i6b1+t78F zg+v6dVgDXgHvAJ0VLLhlj3b+HPDKNFuoWMfleha5+0NG1rC1ok87nOXOfFM0Jcx7czKq0AIG/cl 0uXiRj4hTLBxLTjXY14hjjLdQdfi0+QT/h4I5Dy88WQek7fyB8AjPmjxiUd0OKDTFb8dlhcY1Dt0 +e5unPkFU5OJwkRlijK/A3+I0/AMmU8eokQ6eOZrHte0AwA/kR+Vb3KyvGNJDwluGlkHqeNzs3r2 L1i/ppSa2FmXZu3uZ6o9zGVlrtCGtBrd9+qp8lIRiccOkjbv4cHK5OXjlynWI711v9r1fS+nM6dQ 9v6M3XPNl9lVYqa93E7AXAaAfl7rThHhDiczzBzSG9DQWb/F5vr31dyn339SZH29QsLi9rbLrXFr GguLdgczcJEMa3jz7Q5MZu6t1+Q+I4xGOMzMBtoB+ev1J/DrX/YXUfrBjNe/p2N0mQWtcKnVPA0B 3BlzSR7dN1f96HtymNqZPv2Hk50Mksn1sfl+RSt6Jk1UZHSBlPycoBnqNudM48ljPSre8DUDaCLB BMGAlwGqtaedhKUcvDwx6V+91sj/AL3x1eP6t0vJ6VexmQz0xewXVNJkhjiQA6PzhGqgnAxLu8pz UOYiTE3Wh82kmNhtYHS+o9TsFeDjvuJMFzR7Wn+U/wCiPmnwhKWzS5/4nh5OPq1J2A3/ALPq9p0X C+t3QekvxcPBostfcbibbQdHNazbta5gn2zO9WscJQjTxfxX4ln5zIJxx8NCtTffyc/I+tv1ywH7 s3GFYBOltDmtO0wfdIka9ikZzDiS5zmYfMPwdDpv+MbGs219VxzS6Nbafcyf6h9w+8ojL3ZsXxKJ +YO19TfT/wCanSPTZsb9ix9C3bLvTbuMEDl069+VIHSNuyihBkWvbDG0W2h+hdW5jdsz+9Yw/cgT 4JA8UZya7MRzsVoyQA5ga50A7S5h4ufrtlsTr80OIEaaruEiWujgdc+p+BmM/UK20Zu1z/0ZDa3E R9JhcSNdBt+akjllEtrBzs4h2ahE36n4NeNVjYzHX22v/S5Tg0FtYOp2P3AbXaRofGRILxmJ1X/f ZEknbs2evfU/EzHfaMGkVWtrfDK4a11gFYqDmuIaGAMIO3xQjlIFLOX52UNJH+XVh9Vcdzc2w5LI UqrAgtLS0uI12vAcNOJ7FY3JcuMfMyFbbW3PiWbiwxo6Et7L6n0vGstxK2htZbNzsdrTuJMFvh5G fFPy81gxkwA0rXh/Jr4uVz5AJnfpxNK/6x0W+iPsznCv3nda4EP1+i4flKr5PiUZV6dvHq2cfwyU eL1b+HRsM6xl4zK+oXM/VMl+1tRfuewAAbhLQfzSefuUsecyYwMkvkl0vViPJ48hOMh2x61o0+t9Zr6jRWynSsl25jh7g5pG13f80/lVfnucGeIrZscjyRwSJlu5GHiZfVM9mBhPdVtiy/IZo6pk+0tM j3E8Kz8I5OMv109hsO5/savxjnZD9RDcj1HsP4l67p/1X6J0yw24uM3d7g0v95a14a1zQXSTMd55 I40WzPPkmKJcaHLY4GwE+cAwm6ysPO1zKnsa82NlrnuaNn7xYPzmzoOYlsNdE5NNS+V9fwa8TI3t RNDRQx4qa0emGvY124O3mC4z7I0/AamKVhx8seetPpnUcjpWdVnYzih2OBImA5v5zHeRCdOAnGij HkOOQIfYcPJxc/GGfQGuZc1tjC6JhzBAd9KPpEFc9PFESyWASO/l/v8A4vQQnxRiQdCmrzMWzRtr ZgHUgc/h5pmL4hy+TaYXSwzj0Z1PFjd2ngQDMEeanw5Pcja2UeEqss2McW6uA0Gp1+Unuhmy8ECR v/LsqMbLQwTinNycmxra75FLXP0cWtYy1wZJ+j7xI8Rqq/JY6MpneR/Y2c/GMcYjWO/4kfy80N/1 w+rmPa6i3MAewlrg1ljgCDB1awhWTmgDuyQ+Ec5OIIhp5j+LHpXXuiZLMgdKD3tqc668NY6fcZdZ DtXT4D3eSUMkTsnmuQ5nGY+710Gv4fy0dmuyu2tttTg9jwHNc0ggg6ggjspAbaEomJo7rpIeJ/xg X4N2NU2t1ZvreWGHMNg2kt27ILw3R2sgcTPatzBBD0PwDHljM3fCfOv4fy+3nfqx9XrevZux0sxa vdfYOfJjf5RUWHHxlvfGfiR5WAjD55fgO/8AD+yn08DC6Vitrra2mpmldbBq4gE7WNGrnGOBqVdA EQ8hlykkykbJXdfl+014piYeHva10eLA3e0/NzUlhlLoGp1vp+N1jp1mPkTUWQ5rnN3em4j6W3cG MAYmY51QkLDHzGOOWBBfKMzCycC92PlVureJjcNHAEt3NPdst5CrkU4c4SgaL2X1V+sBw/q70zEq F2e9lFb3Cppaa6RUyQfV3bmtslsggadtAXe7wkjfV6z2eIA7aJsXIu65e0dLudjNaXg/p3PyPfQZ e4uLoYCGMnaSDqDMpgJyH0lkkBjHqF/lu22YGXnZVFd2VZkZGLc1+RtltLa2Ps3NfW6zU2ua7UA6 ADa1qdwGRGqzjEQaGhdS49H6RkV5GVe6iy0ObX6t1hZGm4NYXFjQJGgEBSnggbJYhx5BQC2a30MV t3Th67shrMaux90Na2zftsNxd6hBc8fRdJ0hCWg0VDU6uhjMLa9z3F73QXEiPcGtaYECPoqSLHLd KihwszHsPU7LGvcxuT+pkiPa41tsa7UcfD71R5nCfcEr+YcP8v5B0OXyj2ar5fV+Nfy/JysarqmG GsNHsyXtah3tL2hxIgxJbOvJHwWbjjmxiuH5j11/sdHLPBl14vlHTR1Mjp3UKqN1nUmUEkTDW0tO v77Np4PCuZOXywjrlA/Bo4+ZwynpiJ/H8Gm/o/UM7VuaMulgkPLnuG6B7RMiZ81BLk8uX9Pih2bE edw4f0OE/Rxnex52O3bTo9siY7iYKzzodHRGo1D1P1VxRT092W9o9bLsc579NxZWfSqbu8A1mg7S uowaYID+qPx1eVzC8+SVbyP4aO0nrVoB0KSnnfrV0hlnRc25jPVdWLMhu97pYC0Gz6RcHD2yB27R АВжл8лТДВ5рДеМ/а+ВЛТч9C+o2Zc7pjKW2ODWC2v3CWMIIfuBa08bxMn7tJxPiOCsk5iXCTHfp5 /l/LbX+H5SYRjVi3Up+xghljLXvJggQNZ7N5/FcZg+6giMozMtun5f2vQT9zcEO7Q6vYGVAtayGg EFpgf1gCus5aeMx4YCgNOo/NzJiV2WnkXV+oKr3+zcfdEie7e40HYjzWVznNQ9zgyS0verHl9BuC N9WxjgauIeZybcnqGRdh/Z7L8TAqyHXAPbXU6zJBewvNr6x7Gv55HIVrksnu4IncU62OEMMBPiAn MxrqajoaoHevrsi+r31Hovrees1vDxtLTXdWWEPAdoK9zpA5k99PFWMeAHdf8Q+NygR7Jh2Bv8Xr SLB6V0ShuNitrxmPk+4+55ALiS5xl0CfgFYjGMBQcPNnz81Lilcv2NbCysZ2c/8AZuTXk4tz3C1j Xb/Tvc31d1bhI2uAO4fvfNNiRehZc+KYxD3ImMgNPEba+XTw+jwPUvrX1fLfkUW2VvY42Ma4Vj2s ePTcGbi7bLR8dTqqss0i9Py3wrBjESAb06/XVyX49zX1Oyg6puRDhbYCQWk6v0BJHwUdHq3RkiQe HWun7HvvqGTi9Mrq+zXF2VZZY6/ZFbWtaNkvdtJBjSJ1VzAKi8Z8Z5sZudkADp6b8v7XpMu6nGDs u+uW0VWWG2AdjW7S5o7+4fkUpc6chHUjYPNP+uGf1CptnRcG+S5jGWXBv2cvc5rdj36d3QPeEz3C dg0jzs5j0RP7HX6YOr5OCKesYox31uYC1tos9RrS3ncbDEfSl5J+acLrVnxe7KFTFFy+rzh2+xsf 7Pg5dVIoc3fSa2tIhpO5jXQA1se4gd5MSBKZlGjT+IRjUSBSb6o9Kxep9B6W2lgdjU49AvvtBNj3 gMtsx6x7QKtzjJ1n8Uz2xOXh/LR3vcMI671/Iu9k4bG5dtuFVXWGAG61lbX2Nhrp9IMeXbztbDXM iROSQnGOugWRkeHVtDMowMOp7MbJLLNQxlb7LAT7t1n0nSe+7XxTuIRjst4TKW4Uyzph2gxSGuZl 0h0uYZBa4SPc07XD5hIcGQd1ETxHswPTHYFFjOmj9G5wf9na2tpaQRrU7a0b9J/SbpgDRL2+EaJ9 zipqbPT6HUYwa652QXe/e5rWTuAmGMa0N+EJ0BQWTNnZtJy1w8vN6bjdSyLM0use1rK2UgEtAAFh dBO2XEj/ADQq3M85gx+mWvWm9y/LZ8mMcGg7o+h9U+0OycewNA2762kh4RIeXau1OhMc6qpyHNcZ LE/RM5/LEARkPqiPXnsbDenmtztJa5zAT8GsH5VH9+I/ydFkHw8E/wA5bm5HUuoWP3Xl9YBca2Nm trS4RPETo5U8nMZSfVf5NzFy2ED00e/Voqu2m3i/WL6wdJwBecbGyMClzwGizbkFm9w3RudoD/I4 +9dhyWLHkwQ1N8I/J4rns2XHnnoK4j57vV4/WMPM6WOrYrwccgkuf7IDXbX8g6iDA7pHGRPhK4Zo yhxDZwvQfkOZbk/WV+OchgdXQ11VTtWxP868Onn2+3u3SFNxAbQa/CZb5Kv+Xd2MSvKNotozWZuI 4iuysw7a0M+kHhzpeTt3A6RwPGKRFaiizwEr0lYeN+vX1axemVM6lhMZWy24sexktjeN7fbq3lru NukCDyrfK5zM8JaPO8uIDiDlfVjDvutuY5lzKcyh+Oy5rLHV7nOra7d6bmB0NJgExuhHnMghDi34 da6sfK4zM1txaW+k14zbCGtzHlnOxroI+Gp4hcpDlY5D6c8uHerqv97yeiOQxGsBbPNzceikV1kP 3D2hpkQI5Myn/EPiGDDiEYm72rXbvqjBgnOVlx7LbLnDcZ1MDwk8LmsubJmOv8rdCMYwCb9lWOx7 KqnOrdbZRkXOJDf0dhFN9ev5vpVTB7/KOr+G4Tj5WMTvv9pYvvYEwTrQIHmNYn7Sqv6qdCsc6ttt jmus9ZtVdxa0VER6eysgbJ1mJ81cGKCpfFeaiLobVZHXvr1/DwVlfUzoWQ0MdU9hYxzBcXkuc5wD WucS6SWngcfJI4IFWL4zzUDd/SnI+sdOJ9XujnpGCdoew2Fzg4WPe9wrB9Tbsd+j3hzdDwQo8oEI 0G98Onk53mPdn5eA67b71ReGc5znFziXOcZJOpJKrPRgACkjsnIfSzGfY51VZLmMJ0BMD+CVmlgx wEjIDUvpP1U6q/NxMfEwMYMxMWtld9z3OB9TZLmVtLIPuP73HyV7GdNHzbHzWTPMkjW/V59dPN26 87EurO9wrklhru9juS3VjtfdGniE+2QZIkMqqsN5GVS2t5f7m3NhxIPcP1S0TEROoQ9Т6кОнс9рП Uteyx9bXHZWfSAc4PtILWacF2iRNLMuXgH8vzeA+t/Wqepvrbg3WHFDQBWQ4VvIfb72h5GoEAnz8 lDOVuVzmcZCOE6PUfVi7Lq6H0bFxcbdU/pWPa69xMeqa6mtbPlyfLjiE8mQlQDvARMbJdrEw/sWK aqnb7XS59rxrZYfz37Y/3J0Y8IWylxFzMvph2iuudkUdW9MkgtpFQDGjw+k6fmNVFLHkJviZY5MQ FGLc6N06/ApsdmOrsyr7HPutpbsD9fa5zRA3RzAHz5T8cDEa7rMsxI6bOZ1w5l+YA/ozM+mklrSb QX7XD6QYПож5KPLZl8tsuHhEfnp2OlMx24m7ErFNT3Od6LWhvpu+jYw7e4eDKlxgVow5Cb1bFto qZuiSTta0d3HgJZJiAtEI8ReI6i9tuQ68PDnWEl+2YmdHAOGgI4ErnOYkJzMr3el5YGMOGtkNF9u Na2+h3yxmrXD7u6jx5JY5cUd2TJjjkjwyGjrt+teZHuqrJB7SBHhqStAfFsnUBzz8Ix9CXLzM7Kz 3+plWF5E7RwGz4AKlmz5MxuRbuHBjwiohAomVu4f1MwusYoz3nacje15BILHVvcwPZyDIb7gfy6r rPh4MSxctClyHxLlY5eanL+Wj0P1d6VT03pbsJm59D7LHV+oQ5zq3GGklmnuGvz8VLmyGU7Y8GIQ hXRzsv6gdIyHNNU0tadQNzy5oAaxpc95I29ojzmFJDnJx31YcnIwlto63S/q90jo1j7em0ei+xu1 53vdIBnh73KKeacxqWfHgx4zcQ1frliszPq9lVOcGva03VkzzSDc4aeLGOCdy0uHIFnNxEsRcL6m 9Oy20Y3rNy6Ze29v6UDHdUR6rXilxcHTo12kiWkayRPzMxZ2a/KYpULv9jvdVOG57XY5abCTv28G e/guK+NfdTIHGRx/pV/KnoeU9yvVs0FjNt1MDEZQGZOR9J0loMANAH0jMdlv/DeThgEcuTc7eArc /wAv7KPMZjMmMU+XYzGNfUbGklp9JoA9226GtZGurrNn+6VuRJ+c/Z/Lqw4Ymd4x5/Z1+gt5rI/x k4oDRiYdjiR7nWuDdp8g3duHzCYeaHQOvj/4tz/SmPo7mBlZlwb1Hq1b8WK3luMA9wr2F257yK/p FkRr8BMqWJJ1LnZ8WOP6vEeLUerTX8e7539Yeq9S6nmOszmvpaYDKXN2QK3WM4gTteXjWY1CqZJy kdXqvh/K4cGOoUfHzr9lfg5SjbqklPo1fR+pV9Gx+hY1leKMvFccjcx5sFh3Gwe2WBsHaZPdXxEi НПмвОйлзГСРгОЭЦ15tbAp+pPRBU67NFuRju/SOHqe+xrtzXOrZu+hGnbxk6oDgi0sceVw1ctQ62 N1zpmZcaegXVPycltlpY5r2tL2tgPeNrY1aJ7nw7h5kDszxzwkf1Z1Li/WbKu6n9X68rIc/Ftpvc yyg1ipxsNZgPD75HsJ8SQeITJm4tfmpnJhs6G9v5F4YxPtM8ciNe6ic19K+r2E7qPROhC0WV0YnT 8V7LGP2F1ppq7DWA0nWe5U0o8UvJ6mM+CPm9OpGNSSkYyKHWekLGF5n2bhOnOnyQsJopEUIKGUYd T2tf7RZZY8vI9rrXm0g8R9PTyQjGlxuRcXrHV8ZuZW1uzJrrbq0bjtcdCdHNaZa6O8LL53m4DIBp ID8/5fY6nJ8nM4ydYk/y89/tcbqF/wBoe20Alp3bXPLiXAud+898R4Ss7PPjN/y/Muhy+PgFfy/I NRQs6klKSUpJT0XSep1Yh2cvvI3nB9R7mNIk7nG1oOhjdvhdN8OHu4YfY8t8Sl7WXJ4a/tQYf+MH p+aRVj4Gdddt3OrorbaRETEWD3hX5cnKO5DQhz0JbRLt9Oy8m1m7OY6k3k2Y7LGhj21kjbXYAS A8Tx4eYKinEDZmx5Cfm67N33bgQRtgyI1nSNZUbK5P1oqsvwKqKt26zJpYWtBJcx7tljY0EbCZkg RMqXAal9GDmRcR5ho5O2vKezHp+y0sY2oViBB5dDWPcxrfo6NiY1nSOa+PfETMjDGW3zfwdLkOW4 SZkV2bT8A0YRseJtsLWgc7QTP3qpk+GnBynHIeuRA8h/FnjzHHlobBWF0uy5xdkAsrGkcOJjsjyH wfJmleQcMfxVn5qMR6dS6zaILZAIZG3tr3cV0UOWiCL/AEdvPuf5ePlQMy0+rZhoaytjd75FkHgh pkD72qj8V+IDBKEPESPkC2OTwcZJPk0R9bvq1Rbue40OtDi95pcDuaYLH7Wl27utCPMYyLB3bH+i ecnGhrXj+LS6h9fOghljKK7MolsSG+mHEE7Rud7hHMxp8UJcxBscv8C5qwZER/F4LOzr+oZByL4B gNaxgDWNaOGta2AAqspGRemwYY4YcMUCayNjCw7My9jGtPplwa9+oa2f3nwQ34nROjGyxZ8wxxJ6 ve1HPyhQ0vyGWHIb0+6xjnB4rbjvcLJcxjp/Slxc5o9wB0iFdBJD5tzGGePJw2aur8K36/t1bNuN hdELcnKOPjVBntBaLsu54O6Tdb4fCB4gcGgFhjHDqaA/E/Vz3swOoYGTm01vxczHybMTFv3Ma8P0 edaBXU3kgO3f2tUNCGE8E4EjQg0P5DT+W7n/AFg+tYyMVuFTY217w9uYG1llbpLdrWy9x0DPcZP8 k+DZTYuY5zijQ+ryJJJJOpPJKjaL1/1J+t1jcbpnTuo7GY7MSrHqe0EHdtraw2EuiIETCUeYIyUd nsJcsDjEo7voLXNc0OaQWkSCNQQVaajRzM/LxLdrcG3JqcWtrfQWuO9377XFu1v8qUyc5R6WyQhG XWkX23KyKPSv6fa5zh+lZRdS4NB1A3G2p2ojsm8RI2TwAHSTKvqGKzGzMijHdS+jdZfXZWa91oB0 L2tc1xO0at3dkeOIiTtSvbkZAXdvNZHWMq+s01fq9Ly5z6mEmXWOc+wlx11c46cLCz89kyaDQO7g 5HHj1OsmiqjbUkpSSlJKUkpSSm70jJ9O6/AtrbkY+fWWim1xDDc0HY2dQ31B7d0chq2/g3MDh9sm iNR+37N/tcL41y0uIZALB0P7Pt2+xufV+v6yY2DbXh53TaWetY30y6xu17P0ZJDGPJB2yJdMeUAb eY4jLUlwuXGaMKiIuzjZHXHZFDczFpbQ9pL7aLSYO1xG5l1VboPlrPzUMhjANFnhLISLGn8u7ftc xrTveaxtcd/ZoEayQW9+6YAykgOTj9bw+rX124L22Y2K/ddd7mgOsY9tTG72tknd7vAkDXWH5Ie1 EmX8u7DDMMshw/y7MMOo5eZusaD7jZYDMfCD5lcfyGH73zVzHUyl/LzdrPP28eh8A7NtQtaASRBn T8i6fNhGUUS50ZcJXawgAOgxwAIAj70YY6FHp9iCWRIAk6AJ5IAQ83l3evkWWjhx0+A0h5Lh+dz+ /nlPuf8AedjDDggA8p1vrZpy3VdNiq1hDbclgAedpDtkxMBzQfiFq/DMGTHHiJPgHa5PkhPHeTUd B+1wsjIuyrXX3kOseSXOgAuJMknaBJM8rSJt0ceOOOPDHZGgudTp/QcjKabrw6qj0/U3t9ztpLhL WD6R9p9sgxrwpI4yWnzHPQxmhrK6/kf2/R63o/Sszp7PsxtuZS58UEWuGwuafZtDWOP6V0617YDj 4h08IGLic5zWPMeKhfXTfx6/o/1r28KlXdbjdcb0mp4xX5rLan201itsVMb6Lq9zXas2uYBujbBE Ep0TUqc7n8ByYRlB/q6kXrZ+vfb9KXZt4v1Lw/tTs3q99nVLnNib9Gg9zAJ+QmAnjGL1caPIx4uK Z4i5v17y+n09Oq6XjikN3F7GUxLLKyGQ5rYDW7XOHjOkclNyHSmHn5weEBEV9HhHOL3F7tS4yT5lR ОЙсх3/qIzHyRX07ImM7A9BhH5rtrLQT/wBt/eo40csgetvbTsYokdKbmB1TqX1V6q7Fyi+2qkmu 2jedhBgh7AdPAjThNhklhnRXTxxzQsPodF+J1LEF1Jbfj3tI1Etc0+1wLXfcQVeBEg55BgfFqvws 4ZH06srFIH6LIb72logbbGtMjX84E+aaYyvuFwlGuxcn6x9UbW1nRWOrNgax2Rs9oEataK/dtmN3 0tBHiqPxPMY4+AfVvfDMIlk4z9HBWK7aklKSUpJKkkKSUpJTUy87ArrfXfY10gtdW0y4+I9vCv8A J8hzc5xljiRsQToPPXf8XP574jyWOEo5JA7gxGp8tNvweh6N0P6u/WXp2P1N1The1jaLtljmkvpg S/afpEAHx1XTSy5cR4SXloYcOccQD1P6DBxfc7ZRj16ueSdrGDlznEnQDkqvrI+ba0hHwD559YOv 5h2l6szpXRXvGNZtr3tNn6SJe55r7BsnhsmPgBoYcQww4pbuZzGY8xMRjs9p0zo2FidIHRWuZaKf Za5oE+qYt3lri+H+4OE8aeSo5ZmciT1dDFjEIcI6OXh9ewug5GR0/wCsNhpymuBZcK3ll9RnZY0M 9SDp7ge6r8n8IjgMpYteLv08E5fiF+nJoR+L01Vtd9TLqXB9djQ9jm6hzXCQQpiCCvBBFhmgl53r f1u6LjYzqqsluRY/SKDv00n3N9vfxWf8RnKeEwx7y08nV5L4TzM5gmNDxeM6j9aL8hhpw2eg10hz yZeQfD91ZXLfCowNzNvQcv8ADIwNzNsOh/V93U6LsvILqcdm1jLiHbQ5zve9x2kbK2BxMlusCdVr 48fELTZ3xAYJCMdZdv2eZNd+rlX492LYarm7XDwIcDBI0c2QdQoyKbuPJHILDt9B+q2R1Op2Xk1W NoIHohoLTaSddrtjgPiYHyBUmPEZaudz/wAUhgkIxIvr4PedO6dbXXY5hOKS5wa0V1s1AaNzmsBB BeC4bXRETrKtRi83zHMRkRfq+pP5+Gmo8ujbjC6bQTa9lVRcI37WjcYAA0G46eZTtIhr/rM8tBZ/ л/Ls8P8AXlu26vKrZY0E1spea/SawV+p7W7gx0y4dogDU9oZjW2v8ZzEcpDHY+cyOtnb+X8O+X1f 62dW6vW2i14qqbscW16Evaza4lwgwSSYSlMlxM3N5Moo7OKmtZSSlJKdP6lkjM6PBj+Z7TptChH8 99XuD/MfR9G699W8XroY+x7qb6wWssaN2h7ObpOqt5cIyNPDnOJ5qjpX1v8Aq4978BovpgFwrIsa 74Vuh869gq4hmxbNk5MGXd2Luq/WXE6JkdVz6sah9ez06djiSHuY3c4+sY+lwpTkyCBkWEY8RyCI t4h+XmZ2a/LJDr3F9riABoG7nfINaqMx7l26EP1VU6dN9dzfYZc2A8afSj3Rtc7SeD3Wdmxe3KnQ w5fcjaRRMiklKSUjvuZj0uus0awSf7lLy+CefIIR3LFzPMQ5fEcktg4t31gyHO/QMaxvbd7j/BdL g/4uYYj1yJPho8tn/wCM2eR/VxER46tLI6hl5Wlth3/ujQfcFo8t8O5bl/kjr33Ll818T5nmfnlp 2Ggb31d+r+T1/Obj1hzKG+66+NGtEaDtuM6BT5swxxtgwYJZZV0el+umEz6v4WC/pG/ENc0tuo3M e4EFzxbayNSQ0gHnVV+Wn7sjxatvm8YwxHDo8dbl9T6nYym66/MscQ2tj3PtcT2DQS7xVsRjDpTR MpzOpJfTPqn9V2dAqN1vuyr62eq+fok6urDRpDdPdJnyWdzGf3D4OtyvLe1vu9Eq7Zc3rvQsLr+G cXKG17ZdTcPpVuiJ7SPEd1JiynHKwxZ8McsaL5j0j6ydV6DY+rGu9SoBzBU8l9QM/SaJ/IrnO4zL GZRHqa/waWI81GGaVQP59EOb1fqXUnufm5Nl27lpMM08GCGjjsFz85SJ1fSuW5fl8cR7QFdx/FqJ jYbXTen3dSzKsSlrj6jwwuAJAmedoPYFOjEyNMPM8xHBjMj0fXemdOxulYVeDig+nWOXRucfF20N BKvxiIig8NzPMT5jIZy3LVzPq30nNu+0WVbXkEPDIDHyCJfWQWFwnQxP3BCWKJLNh+I58UeEH+Xn umxelsswsdmNi3211VNDWN/RmAO0urJ7oiFDRjy8ycszKURZ8/wCKV2BTbY2251tjmDbBse1jhr9O pjm1u57tS4QVgzyiCAAPoPz3/Fq5XU+g9IpdlWWU1D6P6IAucf3QGa9kvTFr5ucAj6pX+L5/9bPr K36wX1Nx63VY2ODs3/Tc58bi4AloiNP9ukM58Tj85zXvkUNA53SL8arIsrywPTyKLaNxAIY57T6b 4Omj4+HKEWHDKIJvqGkgxKSUpJTrfUamrIzukV2uLWhtdgIIHurZ6jBr4uaAoogHP9Xt5Ejl/o+t q+5yklOB9d721fV+2s83vrrb8Q4WfkYoOZNY2flBeR8/wMv7DmVZRYLW1n31u4exwLXsPP0mkhUo S4TboTjxRp6DJ6Szp3V8WqgPow+rNb6TbgS+p5I9jmBwMtLg33TAd3KPMcqJkDa9lnL80Ygncx38 XRv+rHUKaw9hbce7WEyIDj+dE8AaeKrZPhWWI0NtjH8VxSOopyXNcxxY9pa4aFrgQQfMFUJRMTRD oRkJCwVkEuJ9YL3+pXjAw3bvI8SSQPyLpv8Ai3y8eCWTrdfy+15X/jPzM+OOLpV/y+xx10LzbOmq zItZRS0vstcGMaOS5xgD70CQBaQCTQfXPqv0aro3T/RHut3Fllhgl3pueNNv5u4uI7666rLz5DOT s8riGODo5mDjZ1L6Mhgc2wAEjRwLTuYQfFp1CjjIxOjLOEZii1ML6v8ATcDLfl49TWF2zY0TDCxr q9wknXa6PADjky6WaUhRWQwQhKwHTUbKpJTi/W/qw6T0O+xr9l949CiCQ7e/QuaW8FrZMqbl8fHM dmvzWX28Z7vkK1XGZMdt0Koc9yJzniB1Aei/4v8Ax+Pw8e1OPolK77dNuqVYJFPogIIsPpf1R6J+ zmufZU6u2tvpue4Obvc/a97m/pCC3RrZ2jj4q5hhwvI/F+d980DodfLoOn7er0ymchSSnNt6w1xq bgNZkC53p13PsFdDnjdLBYG2FzvYfotI80OJhOcGuHW+vR476z9ZzL8j7PkPr9LHuZXlU1W2em/c A91TvTOrW7fc4gOnQfRUU5FzuazyJo9Nw81mZrsptdQYymmkAMqrENDi1rXv8SXbNSSSmE205TMm sgsUkpus6V1LMZTfi4dr67orY5lZ2Oc32mHcfmyT8fBHhJZRinKiIlGemdRAsP2W6KWCyw+m6GsI JD3aaNIadShRW+1PsWsksbP1fufjV9ОвЗЯнВспPqCJbo3XUEKvI1kPm91AXiA8h2K3qePS5hr6n jOkBxbe+sBzXFurXM2/mh4Y6me0G6ZgfpNAYyf0S1/8And05tjxk9UaCH7QMavdW0O+iDYa7A46H 3SB5BN96PWS72ZVpF5/64dUZnU004eScrGrdvscQ0D1IhobFbCYBMxPKg5jIJAAFsctjMSSRRan1 avxelvs6nlsd6lBY+tu07n1OD67PTLobM2sPw45TcMhA2V+eJmOEOZ9ac5nVMfByekObeKrw5rw5 oG8tc8NLS4PaQK51AU2eXGAYsPLw4CRJ6TpXU6OrYTM3HiHaOZIJY4fmujup8cxONhrZMZHKi1ev dPx8nEsyW1zkVNAa5vMS0kOjnTx4VbnuXjlxk16g2eQ5mWLIBfpLyHGhXPvQvNdZcXdRtBMhoaB5 DaD+UrtPgcQOSjpvf5l4X4/Iy56eu1fkGitNy3sPqH0K69z+tEN/Ru9HFD9Pe6N9okGfTaTAjU9Икс Cqc3lA9Lc5LCT6/sfRaaa8ellFQhlbQ1oJLjA8S4kn4lUCSTbqRiIigzQSpJSklKSU+Zf4w+rHM6 sOn1uBpwhBAMg2vgun4CB5arR5PHwwvu5PPZeKfD2eUVpqKSU2umW5dPUMezBb6mQ2xpqYRuDnTo IUWTFjMTYbGHms8JDhkfKy+ydOY8YlT7QWve3eWkgxv90HbAJE6nusWMBYl18/2bO/zEh7hA2bSk YXlfrBnW5F19WQy09NxAC6qgllmQ7b6jy50iKq2kE+JI8RDJFocxlMiQb4R+P9gebzOuV4m/G6d6 +G0Ps9FrW7W1t2ejpFztz5qHvnQueYlRmVbNOefhsRsfyrv+Pm4JybhT6R2hrtzt21u87iJ98bvz fHx8SmW1uI0iSWvS9J+o2d1XAZni+ultwmtjgSSNxaS6ONBI/gnxxkhu4eQnkhxW6HTv8Xzm9QfV 1R5sxhVursp9oc8mNpmSI541+9OGLXVlx/DqnUtnrem9Jw+m4eNiVNDjitc2ux498vO6yDyNx5AU giA38WGOOIHZo/WjB6zn0NxemWhjMhwqtDgAGsLbd7nP2udDva3T8Z0EwSNGLm8eWYqJ3cvof1Ex qLac/KvblMLJ9F1TXMM993qWNIjjT7imxx0wcv8ADwCJE34PnOBk3NwcZoxbnAUsAcDVB9o1E2gq lkiOM6/m9JimeAaHbw/i7ON1DpzsI4+f03JrvD2lmTjml7nM5c17HZbGg8QY/HkxjjqifzRKWXis DT6OpX1Lp46jivzulO+z1s2UMofgh2Xg/wA5lbclobIj2uMT81KBj4hZFFy3YicvCaBv+Wze6/1h 56tWa+g2faxXZu9W7EBMs9/2htOS4lor43PGkp2Xh5+lrMPFwda/ls431hyOug1nq2NmOuIb64Ix W1NPv9KDRkua50b/AKQBhQ5YG9Za9WfDMV6Y6dE9/UekWZ+Fb0jpedUG5FHrUvdjmp4BkanLcN5G mpjnjVOIxcQ4SsEswieIdG19Xup9SF7cj6v9IzHVkn7djOto9Ea+z0X2ZAO6OZ/In4Rr6T5rc50q Y8nq39Z6vvZ6fQc7ZJ9TdZhTEGNsZ/O6FZNtQU8Q/PuL3GnpuUKtx9MF+MTsn2zGTzC53Lix8ZqY q/H+D0mLLk4BcDdeH8Xl83JyXZVrrsW1jy4kt3VGPKRYuy5GUY8vAQBIrf8AkXh+fjKXMzMyBK9t dPwRNveXDfj2hs6kemSB5D1QrHHL90/h/Fq+3H94fj/B9SxOrMb03prcXouY7CY6v0HWvwfeQ1wr jdmj374PbVZsjPile7rREBCNHR1f2z1H/wAouof9uYP/AL3qJnV+2eo/+UXUP+3MH/3vSUr9s9R/ 8ouof9uYP/vekpX7Z6j/AOUXUP8AtzB/970lNbqfV+vv6fezp3Q81mS5hFT7LMKGk6bvbmvMgajT lOhw8QvZZk4uE8O75Fbfleq/1sa71Nx37zXu3TrumyZlaomf3T+H8XF9uP7w/H+Dh27f+41v31/+ leeOX7p/D+Kvbj+8Px/gr17f+41v31/+lEuOX7p/D+Kvbj+8Px/gmw7877XT9ixrvtPqN9HYa92+ Rsj9J4ps5+n1R0+n8V+LGeIcEtfr/B9exes9U+zU+p0HMD/Tbu9GzCNcwJ2Tn/R8Fkmumzter9Lf qk/bPUf/ACi6h/25g/8Avekp8961n9etzMp+V02+pgIbc3dW0OHqP9N9gflXQ3d2Dtv0f5KhILj8 xCRmbkB3+bv9f4OBZkX73bsWyZM7TTE+W22I+CZQ7tc4438w/H+C32i7/uLb99X/AKVSod0e3H94 fj/BX2i7/uLb99X/AKVSod1e3H94fj/B9Y6T1bMr6Vh20dF6hdU3HqbXbuwm72hjdrtpz5EjsrEd ndwgDHGuza/bPUf/ACi6h/25g/8AveiyK/bPUf8Ayi6h/wBuYP8A73pKYWdZ6j6L/V6F1EiHT6b8 MO26/R2dQLpjw+SSDtqxxes5X2Wn7J0LP9D02+jtswY2QNsfr/gkEQ4eEcOz/9k=
UUID: 19662f7a-489f-4eed-b73a-2a59fa3bd09dadobe:docid:indd:ea8dced2-5f18-11dd-aa3c-aa6092e039f2proof:pdfea8dced1-5f18-11dd-aa3c-aa6092e039f2adobe:docid:indd:6eea03b8-07fb-11dd-90e8-91ae21dc1a0d
6. ReferenceStream453. 33453.33Inchesuuid :4578cb31-6a31-11da-b0dd-95065b73f5ceadobe:docid:photoshop:61df3a50-783d-11d7-80b0-cb900b74abd6
7. ReferenceStream72.0072.00Inchesuuid:F29435BBB60A11DCBD29F07B62C03E1Auuid:F29435BAB60A11DCBD29F07B62C03E1A
8. ReferenceStream72.0072.00Inchesuid:134C8389E9E011DC8CC4AA2862BB2FF9uuid:005AA661A40E11DB83F2CD9D822A2904
9. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:58f4f7e0-a05d-11da-be45-c7aa6972a7beadobe:docid:photoshop:3eeeb61c-5990-11d9-af79-c7f338a91b03
10. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:ef175daa-3a22-11d9-8c68-9260211d62daadobe:docid:photoshop:2f32d0b2-3a1d-11d9-8c68-9260211d62da
11. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:0700dc6a-540b-11d9-ade9-d08456ae4a5badobe:docid:photoshop:0700dc66-540b-11d9-ade9-d08456ae4a5b
12. ReferenceStream300. 00300.00Inchesuuid:9c591726-a05b-11da-be45-c7aa6972a7beadobe:docid:photoshop:9c591722-a05b-11da-be45-c7aa6972a7be
13. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:005534cd-63f8-11da-91f5-d9c3f39dfd10adobe:docid:photoshop:005534ca-63f8-11da-91f5-d9c3f39dfd10
14. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:c319a3bd-5b32-11d9-ab53-8e41614fa9a9adobe:docid:photoshop:9f15438c-fa09-11d7-841f-ed42fdb7828f
15. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:26641230A42011DBA139F01A34E97473uuid:796EF1A6A41911DBA139F01A34E97473
16. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:d5bf3f84-8b9a-11da-810f-e6de5ae7871cadobe:docid:photoshop:d5bf3f80-8b9a-11da-810f-e6de5ae7871c
17. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:F633C624A42211DBA139F01A34E97473uuid:FA1451C1A41911DBA139F01A34E97473
18. ReferenceStream300. 00300.00Inchesuid:c319a3c2-5b32-11d9-ab53-8e41614fa9a9adobe:docid:photoshop:c319a3be-5b32-11d9-ab53-8e41614fa9a9
19. ReferenceStream72.0072.00Inchesuuid:BECDCB2BD6D811DBBE0FDECBB0E3E1E0uuid:5240126BA48811DBBBEBC62FF71BE36C
20. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:FA1451BEA41911DBA139F01A34E97473uuid:796EF1AEA41911DBA139F01A34E97473
21. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:01dfa43d-8b9e-11da-810f-e6de5ae7871cadobe:docid:photoshop:01dfa439-8b9e-11da-810f-e6de5ae7871c
22. ReferenceStream72.0072.00Inchesuid:F29435BFB60A11DCBD29F07B62C03E1Auuid:F29435BEB60A11DCBD29F07B62C03E1A
23. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:55c870f0-a1f7-11da-9d12-d640aad5a61dadobe:docid:photoshop:55c870ec-a1f7-11da-9d12-d640aad5a61d
24. ReferenceStream300. 00300.00Inchesuuid:796EF1ABA41911DBA139F01A34E97473uuid:796EF1AAA41911DBA139F01A34E97473
25. ReferenceStream300.00300.00Inchesuid:27397104067511DDB79DABA5DE5F14F9uuid:27397103067511DDB79DABA5DE5F14F9
26. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:c52d3cb1-a1f9-11da-9d12-d640aad5a61dadobe:docid:photoshop:325a296a-5b30-11d9-ab53-8e41614fa9a9
27. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:262d23c9-a12b-11da-a584-85ff27071301adobe:docid:photoshop:262d23c5-a12b-11da-a584-85ff27071301
28. ReferenceStream300.00300.00Inchesuuid:5529d742-a08b-11da-be45-c7aa6972a7beadobe:docid:photoshop:5529d73e-a08b-11da-be45-c7aa6972a7be
29. ReferenceStream72.0072.00Inchesuuid:2CBDBE6DBDE711DCB485E22735AD7536uuid:2CBDBE6CBDE711DCB485E22735AD7536
30. ReferenceStream300.