Как проверить спрос на товар? Обзор популярных сервисов. Читайте на Cossa.ru

Сегодня много говорят и пишут про lean. Стартапы, разработка, методология… Сколько статей про lean-методологию вы уже прочитали? Сколько бы их не было, они все сводится к трём основным пунктам:

• Построение канвы.
• Создание MVP.
• Тестирование гипотез.
  

Если по первым двум пунктам в сети много полезной информации (например, на Коссе или в Википедии), то вот тестированию гипотез уделяется незаслуженно мало внимания.

А ведь достаточно велика вероятность того, что идея бизнеса просто “не зайдёт”. И лучше понять это как можно раньше, чтобы поменять концепцию.

Мы живём в век веб-сервисов, когда о чём бы ни шла речь — “there is an app for that”. Я задался вопросом — есть ли сервисы, которые помогают протестировать гипотезы. Или, проще говоря, проверить спрос на товар.

Рассмотрю четыре сервиса, на которые стоит обратить внимание:

1.Quickmvp.com

Продукт от Javelin — ребят, которые проповедуют lean-идеологию и строят сообщества в разных странах вокруг неё. Сервис с чётким позиционированием — вы проверяете идею, а не дизайн. Стоимость 30$ в месяц. Без оплаты не попробовать. Но, как и водится, есть refund.

Хорошо донесен месседж о том, что всё просто. Ребята сразу хвастаются, что настройка процесс тестирования занимает лишь пять минут:

Ключевые особенности:
— Всё просто, тестируйте не дизайн, а идею.
— Сервис создан для изучения, а не для оптимизации. Поэтому в нём нет Аб-тестирований.
— Бенчмаркинг на базе пяти показателей.

2. Unbounce.com

Гораздо более известный сервис В отличие от QuickMVP, эти ребята наоборот позиционируют себя как сервис, предоставляющий полный комплекс услуг, в т.ч. и оптимизацию.

Стоимость 50-200$. Попробовать без привязки карты нельзя.

Ключевые особенности:
— Лидогенерация превыше всего.
— Сервис выступает “связующим звеном” между многими активностями в сфере интернет-маркетинга. Реализована интеграция со сторонними сервисами.
— Много обучающих текстов и видео. Хороший саппорт.

3. Q-page.ru

Сервис, у которого помимо конструктора продающих страниц, есть ещё и услуга “Проверка спроса” -http://q-page.ru/proof.

Стоимость конструктора варьируется от 30 до 80$, но можно протестировать бесплатно. Благодаря «Проверке спроса» вы сможете определить, пользуется ли популярностью ваши товары или услуги. Стоимость — 150$. Как ответили мне в саппорте, цена такая, потому что в неё заложены траты на контекстную рекламу (сколько именно процентов не сказали, но сказали, что не меньше 50%).

Ключевые особенности:
— Самому не нужно ничего делать. Только предоставить материалы для страницы.
— Помимо создания страниц, вам запустят ещё и рекламу на неё.
— Как и в QuickMVP, проводится именно тестирование, а не оптимизация.

4. LPgenerator.ru

Пожалуй, один из самых известных сервисов в Рунете.

Это своеобразный “комбайн”, в котором очень много функций. С одной стороны, это может здорово помочь (особенно, если вы маркетолог, и разбираетесь в этом), а с другой — может запутать предпринимателя, который хочет протестировать гипотезу.

Цена — 30-220$, можно протестировать бесплатно.

Ключевые особенности:

— Очень много функций, но настраивать всё придётся самостоятельно.
— Хороший саппорт.
— Иногда кажется, что функций слишком много. Страницу могут сделать и за вас, но эта услуга уже платная.

Итого:
QuickMVP — интересный сервис, заточенный под одну функцию — проверка гипотезы. Хорошо подойдёт для предпринимателей.

Unbounce — глобальный сервис с большим набором функций. Ориентирован на маркетологов, и предпринимателей, которые хорошо разбираются в интернет-маркетинге.

Q-page.ru — конструктор + услуга “Проверка спроса”. И то, и другое заточено под предпринимателей. Большую часть работы берет на себя сам сервис.

LPgenerator — многофункциональный “комбайн”. Больше ориентирован на маркетологов, чем на предпринимателей (из-за повышенной сложности). Нужно делать самому.

А как тестируете гипотезы вы?

Как узнать спрос на товар или услугу

Приветствую дорогой читатель, в этой статье будем разбираться и учиться отвечать на вопрос: как узнать спрос на товар или услугу? Давай в-первую очередь поговорим, а для чего же вообще необходимо узнавать спрос, почему лучше проанализировать рынок и только потом выводить на продающий рынок тот или иной продукт либо услугу.

Разберем элементарный пример и вам все сразу станет понятно:

Некий Вася предприниматель решил продавать «Говорящего хомяка» ( надеюсь помните такой товар, этот хомяк умел повторять все слова, которые он слышит, только в мультяшной форме ). Вася был самоуверен и закупил огромную партию данного товара, он радостно потирал ладошки т.к. надеялся неплохо на этом заработать.

Что же было дальше… Наш герой заказал сайт под продажу «Говорящего хомяка», настроил рекламу для притока трафика на сайт, который в дальнейшем по идее должен сконвертироваться в покупателей. И вот проходит неделя — две, месяц — второй месяц, а продаж как были на Нуле! так и остаются Ноль! ( единичные продажи в расчет не берем ). Что же пошло не так? Почему нет продаж? Где Вася облажался?

Наш юный предприниматель допустил грубую ошибку: не исследовал рынок спроса на товар. На самом деле на данный момент (31.10.2014 г. ) спрос на «Говорящего Хомяка» уже давно прошел, спрос затух на него — продаж нет!

Как же быть в этой ситуации, чтобы не повторять таких грубых ошибок, как у нашего героя? Будем учиться использовать инструменты, которые помогут нам узнать спрос на товар ( Яндекс.Wordstat , Google Trends ).

В конце статье присутствует видео-урок по работе с инструментами

Как узнать спрос на товар

Будем двигаться от легкого к сложному, хотя это громко сказано: ничего сверхъестественного здесь нет, смотрите внимательно за действиями и повторяйте.

Первый инструмент: Google Trands

Переходите на официальную страницу Google Trands ( если ссылка работать не будет, т.к. Google любит менять или корректировать адреса своих сервисов, то в Поиске набираете «Google Trands» и переходите ) вот так выглядит первое окно, чем-то напоминает обычный поисковик

Рассмотрим запрос, который описывался выше в статье — «Говорящий хомяк», напомню что одно время был бум на этот товар, покупали все, кому не лень. Взглянем как обстоят дела на настоящий момент, дата проверки: 04.11.2014

 

На графике видно: как «Говорящий хомяк» выстрелил в марте 2013 года, а затем плавно сошел на нет. Таким образом при правильном подборе ключевого запроса определяется активность то или иного товара.

Давайте теперь посмотрим какой-нибудь сезонный запрос, например «купить портфель». Логично поразмышлять, что портфели покупают в основном школьникам их родители, и активность продаж «портфеля» должна быть перед школой, а это ( июнь, июль, август ) месяц. Добавим немного человеческого фактора, т.к. люди практически часто откладывают и делают в последний момент, значит активный всплеск продаж — август месяц. Проверяем …

На основании каких данных строится данный график, который Вы сейчас видите? Это поисковые запросы, которые пользователи вводят в поисковой системе Google. Рост самого графика вверх, говорит о том, что люди сейчас активно покупают через интернет, разница огромная, если сравнить 2011 год и 2014. А что будет дальше?

Второй инструмент: Yandex.Wordstat

На российском рынке Яндекс является лидером — это означает, что картина по запросам будет более полная, наглядная, чем в Google. Но все же стоит смотреть как в первой так и во втором инструменте, а затем сравнить результаты.

Переходите на Яндекс.Вордстат ( вы должны быть зарегистрированы, иметь почту на yandex ). Выбираете интересующий вас регион и выставляете «История запросов», вот как на картинке:

Проверим такой же запрос как и в первом инструменте — «Говорящий хомяк», посмотрим что нам это дает

Если ниже данного отчета по ключевой фразе «говорящий хомяк» мы увидим количество запросов в цифрах в поисковой системе Yandex ( картинку можно увеличить )

Видим на период с 01.03.2013 по 31.03.2013 абсолютных запросов было 402776 — это наибольший показатель весь период активность данного продукта — «говорящего хомяка». Рост в период с 01.12.2013 по 31.12.2013 значением 144522 запроса сказывается тем, что люди активно дарили своим родным и близким подарки на Новый год — все логично.

Проверим так же сезонный запрос: «купить зимнюю куртку«, снова делаем предположения: когда новая зимняя куртка необходима человеку? Очевидно ближе к зиме, с приближением холодной температуры. Значит покупки и интерес вырастет где-то осенью ближе к зиме ( сентябрь, октябрь, ноябрь месяц ). Проверяем…  ( картинку можно увеличить)

Все верно! Активность спроса на товар наблюдается на осень ( сентябрь, октябрь, ноябрь ) и плавно снижается под конец декабря.

 

Помимо рекомендаций и сервисов, которые я рекомендовал использовать на показатели спроса. Отличным подходом будет просмотр конкурентов ( магазины, конкретные товары ), загляните так же на крупные площадки ( что продается, какие товары предлагаются ). Помните, я прежде всего в этой статье рассматривается электронная коммерция, т.е. все то, что покупается и продается через интернет, не забывайте об этом.

С уважением, Александр Лукьянов

Как проверить спрос на товар? Обзор популярных сервисов. Читайте на Cossa.ru

Сегодня много говорят и пишут про lean. Стартапы, разработка, методология… Сколько статей про lean-методологию вы уже прочитали? Сколько бы их не было, они все сводится к трём основным пунктам:

• Построение канвы.
• Создание MVP.
• Тестирование гипотез.
  

Если по первым двум пунктам в сети много полезной информации (например, на Коссе или в Википедии), то вот тестированию гипотез уделяется незаслуженно мало внимания.

А ведь достаточно велика вероятность того, что идея бизнеса просто “не зайдёт”. И лучше понять это как можно раньше, чтобы поменять концепцию.

Мы живём в век веб-сервисов, когда о чём бы ни шла речь — “there is an app for that”. Я задался вопросом — есть ли сервисы, которые помогают протестировать гипотезы. Или, проще говоря, проверить спрос на товар.

Рассмотрю четыре сервиса, на которые стоит обратить внимание:

1.Quickmvp.com

Продукт от Javelin — ребят, которые проповедуют lean-идеологию и строят сообщества в разных странах вокруг неё. Сервис с чётким позиционированием — вы проверяете идею, а не дизайн. Стоимость 30$ в месяц. Без оплаты не попробовать. Но, как и водится, есть refund.

Хорошо донесен месседж о том, что всё просто. Ребята сразу хвастаются, что настройка процесс тестирования занимает лишь пять минут:

Ключевые особенности:
— Всё просто, тестируйте не дизайн, а идею.
— Сервис создан для изучения, а не для оптимизации. Поэтому в нём нет Аб-тестирований.
— Бенчмаркинг на базе пяти показателей.

2. Unbounce.com

Гораздо более известный сервис В отличие от QuickMVP, эти ребята наоборот позиционируют себя как сервис, предоставляющий полный комплекс услуг, в т.ч. и оптимизацию.

Стоимость 50-200$. Попробовать без привязки карты нельзя.

Ключевые особенности:
— Лидогенерация превыше всего.
— Сервис выступает “связующим звеном” между многими активностями в сфере интернет-маркетинга. Реализована интеграция со сторонними сервисами.
— Много обучающих текстов и видео. Хороший саппорт.

3. Q-page.ru

Сервис, у которого помимо конструктора продающих страниц, есть ещё и услуга “Проверка спроса” -http://q-page.ru/proof.

Стоимость конструктора варьируется от 30 до 80$, но можно протестировать бесплатно. Благодаря «Проверке спроса» вы сможете определить, пользуется ли популярностью ваши товары или услуги. Стоимость — 150$. Как ответили мне в саппорте, цена такая, потому что в неё заложены траты на контекстную рекламу (сколько именно процентов не сказали, но сказали, что не меньше 50%).

Ключевые особенности:
— Самому не нужно ничего делать. Только предоставить материалы для страницы.
— Помимо создания страниц, вам запустят ещё и рекламу на неё.
— Как и в QuickMVP, проводится именно тестирование, а не оптимизация.

4. LPgenerator.ru

Пожалуй, один из самых известных сервисов в Рунете.

Это своеобразный “комбайн”, в котором очень много функций. С одной стороны, это может здорово помочь (особенно, если вы маркетолог, и разбираетесь в этом), а с другой — может запутать предпринимателя, который хочет протестировать гипотезу.

Цена — 30-220$, можно протестировать бесплатно.

Ключевые особенности:
— Очень много функций, но настраивать всё придётся самостоятельно.
— Хороший саппорт.
— Иногда кажется, что функций слишком много. Страницу могут сделать и за вас, но эта услуга уже платная.

Итого:
QuickMVP — интересный сервис, заточенный под одну функцию — проверка гипотезы. Хорошо подойдёт для предпринимателей.

Unbounce — глобальный сервис с большим набором функций. Ориентирован на маркетологов, и предпринимателей, которые хорошо разбираются в интернет-маркетинге.

Q-page.ru — конструктор + услуга “Проверка спроса”. И то, и другое заточено под предпринимателей. Большую часть работы берет на себя сам сервис.

LPgenerator — многофункциональный “комбайн”. Больше ориентирован на маркетологов, чем на предпринимателей (из-за повышенной сложности). Нужно делать самому.

А как тестируете гипотезы вы?

как прогнозировать спрос на товар — СКБ Контур

В основе работы сервиса Google Trends лежит простой, но в тоже время очень эффективный принцип. Сервис анализирует запросы (ключевые фразы, вводимые в строку поиска) пользователей в поисковую систему и дает свою оценку трендов в виде графиков и табличных цифровых данных. С помощью Google Trends можно узнать статистику событий, явлений, технологий, товаров.

Числовая информация чрезвычайно полезна для маркетологов, предпринимателей и рекламодателей в первую очередь для анализа сезонности продаж.

Проанализируем сезонность запросов с помощью сервиса Google Trends. В строке поиска вводим поисковой запрос plagiarism checker и видим график:

Рис. №1. Динамика популярности за январь — сентябрь с пиком интереса за период 1 — 7 мая 2016 года

Числа обозначают уровень интереса к теме с учетом наиболее высокого показателя в таблице для определенного региона и периода времени.

• 100 баллов означают наивысший уровень популярности запроса;
• 50 — уровень популярности запроса вдвое ниже, чем в первом случае;
• 0 — уровень популярности запроса не выше 1% от уровня в первом случае.

Из нашего графика (данные взяты за последний год) видно, что у данной тематики самыми пиковыми точками являются май (90 баллов) и декабрь (100 баллов).

В том случае если начинающий предприниматель, не обладающий большим опытом, попробует проанализировать популярность определенного товара, который имеется в его интернет-магазине, он получит весьма ценную информацию и сможет более эффективно планировать график своей работы.

Рис. №2. Динамика популярности со вторым пиком интереса с 27 ноября по 3 декабря

Активность регионов по данному целевому запросу

Дальше смотрим, какие регионы являются самыми активными:

Самым активным регионом является Пакистан (100 баллов). Соединенные Штаты — 31 балл, Великобритания — 25 баллов, Канада — 13 баллов.

Теперь возьмем тот же запрос plagiarism checker, но только выберем регион Соединенные Штаты. Получаем график:

Рис. №3. График популярности поискового запроса для США

В данном графике пиковыми точками также являются май (84 балла) и декабрь (100 баллов).

Применительно к бизнесу Google Trends анализирует наибольшее число запросов относительно городов, регионов и даже языков для введенной темы. Так, служба может скоррелировать и показать частотность похожих тем и запросов и продемонстрировать самый активный месяц. Сравним такие поисковые запросы, как plagiarism  software, check for plagiarism и free online plagiarism checker.

Рис. №4. Пики запросов по приведенному выше примеру
(апрель — май) и (ноябрь — декабрь)

По данному графику в основном по всем запросам пиковыми точками являются апрель-май и ноябрь-декабрь. То есть в эти промежутки времени наблюдается наибольшая популярность запросов, а сразу после этих промежутков времени она теряется.

Исходя из проведенного анализа, можно сказать, что сезонность в данной тематике присутствует, а значит, количество трафика на соответствующем этой тематике сайте будет изменяться каждый месяц.

Вывод

Полученные данные в анализе можно использовать следующим образом. В период, когда планируется снижение трафика, рекомендовано задействовать какую-либо рекламу и публиковать больше качественного контента, чтобы получать максимум возможного трафика и повысить продажи.

Статистический метод, используемый службой Google Trends, доказывает, что он является действенным инструментом для исследования рынка и сбора статистической информации. При грамотном использовании сервиса вы сможете эффективно спрогнозировать пики и спады продаж, а также составить для себя годовой план маркетинговой и рекламной активности.

Алгоритм работы с ключевым словом 

Чтобы получить достоверный прогноз в Google Trends, нужно разобраться с функциями сервиса. К счастью пользователей, это не очень сложно.

1. Переходим по ссылке.
2. Вводим ключевые слова. Допустим, в нашем случае это будет фраза «напольные покрытия».   
3. Выбираем страну из списка — Украина. Мы видим динамику популярности по запросу за последние пять лет. С этой информацией уже можно работать.

 

4. Чтобы получить актуальные данные, отфильтровываем точнее. Жмем «последние 5 лет», выбираем «произвольный период» и «весь год» 2016.

Здесь отражена динамика запроса по месяцам, пики активности и провалы. Видим, что запросы по напольным покрытиям подвержены сезонным перепадам. Пик активности — это начало лета и конец весны, потом небольшой августовский спад. Начало осени — время доделывать ремонты тем, кто не успел летом. Конечно, владельцы бизнеса в курсе об этих особенностях, но статистика — вещь полезная.

График показывает достаточно точно, несложно увидеть спад на майские и ноябрьские праздники.  Напрашивается очевидный вывод, который теперь подтвержден статистикой: запуск рекламы перед праздниками делать нецелесообразно.

5. Нас интересует период февраль-март. Наведя мышь на контрольные точки, можно увидеть количество запросов. С 31 января по 2 апреля 2016 год (отмеченные красным точки) был явный спад поисковых запросов.
6. Сортируем по регионам. Слева выбираем город, область или государство в целом. Фильтр показывает, где наш товар наиболее востребован. Это ключевая опция для географически таргетированной рекламы, ведь она даст возможность точно попадать в цель.

Можно понять какие области ищут активнее других, чтобы сконцентрировать рекламу именно там или наоборот, попробовать подтянуть отстающих. Но при условии падения интереса к товару (февраль-март) делать это неоправданно.

7. Фильтр по категориям важен, если мы хотим получить информацию по определенному сегменту рынка. Это может быть «бизнес» или «дом и сад». Фильтруя, мы отделяем корпоративные запросы от частных. Фильтр выдает примерную информацию, но тоже весьма полезен.

Как мы видим, в категории «дом и сад» напольные покрытия ищут активнее, чем в бизнес-сегменте. По этому запросу наша целевая аудитория именно там.

8. Фильтр «веб поиск» отображает источники запросов. Можно понять, где наш запрос встречается чаще, это могут быть «новости», «картинки» или «товары». Перед началом сезона происходит насыщение интернета тематическим контентом.

Исходя из данных Google Trends, можно прикинуть, где именно смотрят ваш товар, и направить туда рекламу. Например, снять серию роликов для YouTube о напольных покрытиях перед летним сезоном и выкладывать их в соответствии с контент-планом, чтобы обеспечить внимание клиентов тогда, когда они будут делать ремонт.

9. Фильтр «Сравнить» отлично подходит, чтобы узнать и оценить визуально частотность запросов. Добавляем «плюсом» к «напольным покрытиям» «ламинат», «линолеум» и «ковролин».  

Становится ясно, что реже всего ищут именно «напольные покрытия», а несомненный лидер — «ламинат». «Высокочастотник» обязательно нужно использовать при продвижении сайта и в рекламе.

Динамика и частотность запросов, схожих тематически, показывают, что интерес к ламинату и линолеуму в феврале-марте 2016 года был достаточно низким, кроме пика, который пришелся на 20-26 марта, это указывает на общий спад интереса к теме покрытий для пола.

10. Статистика по областям и городам, ключевые запросы.

Данных по запросу «напольные покрытия» недостаточно для статистики, а «ламинат» опять впереди. Сервис показывает активность по областям и городам графически или в виде списка, а также ключевые запросы, сортированные по популярности. Это отличный инструмент чтобы понять, что хочет заказчик. Запрос «ламинат на стене» — в тренде и растет, а значит, его нужно использовать в рекламе!

Итоги и выводы

При помощи Google Trends мы узнали, что:

• Имеет смысл продвигать сайт и делать рекламу по ключевикам «ламинат» и «линолеум» в первую очередь, потому что «напольные покрытия» ищут гораздо реже.
• Важно обратить внимание на «настенный ламинат», потому что он в тренде, как и ключевик «как правильно ложить ламинат». Эти моменты можно использовать для создания текстового контента и видеороликов. Актуально выкладывать их постепенно, чтобы поддерживать интерес у пользователей на протяжении всего сезона.
• География запросов говорит о том, что имеет смысл концентрироваться на Киевской, Сумской, Черниговской, Одесской и Житомирской областях по ламинату и Харьковской, Днепропетровской, Черниговской, Запорожской и Сумской по линолеуму.
• Рекламную кампанию лучше запускать не в феврале, марте или апреле, когда явный застой, а в мае, в конце праздников, чтобы результат был виден к началу июня. Ожидать спада заказов следует в конце сентября, ну и на осенние праздники.

Владислава Рыкова, руководитель маркетингового агентства MAVR

Как определить спрос на товар – определение спроса на товар

Открывая собственное дело, каждый предприниматель надеется на то, что предлагаемые им товары и услуги будут востребованы потребителями. Вкладывать средства в заведомо убыточное предприятие никто не станет. Определить, будет ли продукция успешно продаваться, поможет анализ спроса. Его осуществляют главным образом до начала производства или закупки товара. В зависимости от результатов анализа бизнесмен решает, как поступить дальше: отказаться от реализации задуманного, скорректировать стратегию развития или же воплотить свои идеи в первоначальном виде. Иными словами, тут действует правило: есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса.

Инструкция по определению спроса

Ниже приведены рекомендации по определению спроса на товар, актуальные для начинающего предпринимателя.

• Первый этап: исследование рынка. Прежде всего, следует осуществить маркетинговый анализ: исследовать потребительский рынок, изучить товары и услуги, предлагаемые конкурентами, определить среднерыночные цены, приблизительные убытки и прибыль. Общий анализ позволяет узнать, какие бизнес-идеи уже воплощены, как они работают и есть ли смысл их копировать. По итогам маркетингового анализа бизнесмен делает вывод о перспективах своего дела и принимает решение о его запуске или, напротив, об отказе от него.
• Второй этап: определение целевой аудитории. Произведя исследование рынка, предприниматель должен собрать сведения о своих возможных клиентах – то есть о тех людях, которым его продукт будет интересен. Значение имеют следующие факторы: возраст, пол, образование, достаток и предполагаемое местоположение торговой точки. Согласитесь, нецелесообразно открывать книжное кафе или дорогой ресторан в рабочем районе, а вот фастфуд неподалеку от колледжа или студенческого общежития вполне уместен. Конечно, на данном этапе бизнесмен должен соотносить свои амбиции со своими же возможностями.
• Третий этап: опрос клиентов. В результате опроса бизнесмен из первых рук получает актуальную информацию о потребностях и покупательной способности населения. Допустим, предприниматель собирается производить кетчуп. Он организует опрос представителей ЦА с целью узнать, какие разновидности они обычно покупают, какие хотели бы попробовать и сколько готовы за это заплатить. Если аудитория не заинтересована в экзотических вкусах, то нет смысла налаживать выпуск острого кетчупа с тропическими фруктами. Но если потребитель жаждет чего-то особенного, то бизнесмен, узнав об этом, получает возможность заполнить новую нишу.
• Четвертый этап: тестирование. Итак, приоритеты целевой аудитории определены, первая партия товара закуплена или произведена, можно приступать к реализации. Поначалу, как правило, продукт поступает в магазины в небольших количествах. Если он «уходит влёт» – это хороший знак. В том случае, если он не пользуется особым спросом, предприниматель должен принять меры: изменить механизм ценообразования или сузить рынок сбыта.

Предугадать изменения на рынке невозможно. Поэтому следование вышеперечисленным рекомендациям не гарантирует начинающему бизнесмену успеха. Но все эти меры необходимы хотя бы для того, чтобы спланировать дальнейшие действия и оценить перспективы нового предприятия.

Рекомендуем почитать:

Как повысить спрос на товар

Хотите узнать, как повысить спрос на товар? Мы раскрыли секреты самых эффективных методов повышения спроса. Обязательно ознакомьтесь с этой информацией!

Как вывести новый товар на рынок

Как быстро вывести новый товар на высокие продажи? Как люди узнают о появлении очередной новинки? Давайте рассмотрим работающие способы раскрутки новых продуктов.

Методы оценки качества продукции

Оценка качества продукции подразумевает обязательный сбор ряда показателей, определение их важности и сравнение с базовыми (нормативно принятыми) значениями.

⇧

Как узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете

Мы будем проверять наш товар, который будем продавать в интернете, поэтому мы смотрим на наличие спроса в сети.

Поскольку способ один, а сервисов три (все они сделаны по одному и тому же принципу), рассмотрим на примере яндекса. Для остальных сервисов, действия нужно будет выполнять те же, просто будет отличаться дизайн самого ресурса. Здесь нам главное понять сам принцип действия, на чем стоит «заострить внимание».

Как мы будем проверять спрос и наличие спроса на товар.

Пошаговая инструкция:

Откройте сайт www.wordstat.yandex.ru у себя в браузере.

Начнем с того, что выберем регион, в котором мы планируем продавать наш товар. Таким образом мы будем смотреть спрос и наличие спроса не по всему миру, а в конкретном регионе (т.к. продавать по всему миру мы пока не собираемся ???? ). Итак, для того, чтобы выбрать конкретный регион, мы нажимаем на кнопку «все регионы», которая находится справа, сразу под строкой ввода (как показано на рисунке). Выберите Россия или другой регион, в котором собираетесь продавать.

wordstat_region

После выбора региона, вам необходимо ввести свой ключевой запрос (название товара) в поисковую строку, а также подставляем слово «купить ..» и «интернет магазин ..». Например, «купить сумку» или «интернет-магазин сумок». Далее нажимаем на кнопку «подобрать». Внизу у вас появится список ключевых запросов и количество показов в месяц.
wordstat_zaprosЗдесь важно отметить, что не все запросы нам подходят. Естественно, нужно смотреть только релевантные запросы. Если ваш товар запрашивает 3000-5000 человек/месяц и больше, значит, товар пользуется хорошим спросом. Если меньше, то на это может быть 2 причины:

товар эксклюзивный (либо его просто редко покупают, как например, массажные кресла),
товар не пользуется спросом, а значит стоит пересмотреть и выбрать другую нишу.
Если вы планируете на начальном этапе продавать только в определенном городе (или регионе), вы можете посмотреть количество запросов по конкретному городу (региону). Для этого нужно нажать на кнопку «по регионам», которая находится ниже поисковой строки.

wordstat_region2

Также вы имеете возможность проверить диаграмму запросов за предыдущий и текущий год. Этот инструмент поможет понять, насколько ваш товар является сезонным. Для этого вам необходимо нажать на кнопку «история запросов».

wordstat_history

Из данной диаграммы мы видим, что пик продаж приходится на август и март. Это очевидно и понятно :-D.

wordstat_diagramma

Но еще можно заметить, что количество запросов выросло по сравнению с прошлым годом. А это значит, что ниша развивается и не угасает. Если мы посмотрим на запрос «купить мультиварку», то увидим иную картину (попробуйте проанализировать ее самостоятельно).

Валерий Розанов аналитик

Как узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете — EGOS

Узнавать наличие спроса на товар мы будем после того, как вы составите список ниш для интернет-магазина (читайте в статье «Как выбрать нишу для интернет-магазина») и вам нужно будет ее протестировать (о способах тестирования ниши, читайте в статье «Как протестировать нишу для интернет-магазина»). Одним из распространенных способов выяснить спрос и наличие спроса на товар в интернете, являются сервисы яндекс wordstat, google adwords и rambler adstat. Мы будем проверять наш товар, который будем продавать в интернете, поэтому мы смотрим на наличие спроса в сети.

Поскольку способ один, а сервисов три (все они сделаны по одному и тому же принципу), рассмотрим на примере яндекса. Для остальных сервисов, действия нужно будет выполнять те же, просто будет отличаться дизайн самого ресурса. Здесь нам главное понять сам принцип действия, на чем стоит «заострить внимание».

Как мы будем проверять спрос и наличие спроса на товар.

Пошаговая инструкция:

• Откройте сайт www.wordstat.yandex.ru у себя в браузере. После этого перед вами появится вот такая страница

• Начнем с того, что выберем регион, в котором мы планируем продавать наш товар. Таким образом мы будем смотреть спрос и наличие спроса не по всему миру, а в конкретном регионе (т.к. продавать по всему миру мы пока не собираемся 😎 ). Итак, для того, чтобы выбрать конкретный регион, мы нажимаем на кнопку «все регионы», которая находится справа, сразу под строкой ввода (как показано на рисунке). Выберите Россия или другой регион, в котором собираетесь продавать.

• После выбора региона, вам необходимо ввести свой ключевой запрос (название товара) в поисковую строку, а также подставляем слово «купить ..» и «интернет магазин ..». Например, «купить сумку» или «интернет-магазин сумок». Далее нажимаем на кнопку «подобрать». Внизу у вас появится список ключевых запросов и количество показов в месяц.

Здесь важно отметить, что не все запросы нам подходят. Естественно, нужно смотреть только релевантные запросы. Если ваш товар запрашивает 3000-5000 человек/месяц и больше, значит, товар пользуется хорошим спросом. Если меньше, то на это может быть 2 причины:

1. товар эксклюзивный (либо его просто редко покупают, как например, массажные кресла),
2. товар не пользуется спросом, а значит стоит пересмотреть и выбрать другую нишу.

Если вы планируете на начальном этапе продавать только в определенном городе (или регионе), вы можете посмотреть количество запросов по конкретному городу (региону). Для этого нужно нажать на кнопку «по регионам», которая находится ниже поисковой строки.

Также вы имеете возможность проверить диаграмму запросов за предыдущий и текущий год. Этот инструмент поможет понять, насколько ваш товар является сезонным. Для этого вам необходимо нажать на кнопку «история запросов».

Из данной диаграммы мы видим, что пик продаж приходится на август и март. Это очевидно и понятно  :-D.

Но еще можно заметить, что количество запросов выросло по сравнению с прошлым годом. А это значит, что ниша развивается и не угасает. Если мы посмотрим на запрос «купить мультиварку», то увидим иную картину (попробуйте проанализировать ее самостоятельно). Таким образом, проведя не долгий анализ, можно узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете.

P.S.: если у вас остались какие-то вопросы — пишите в комментариях. Если вам понравилось, поделитесь с друзьями в соц. сетях, не жадничайте  :-D. А также подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить новых статей.