с чего начать и сколько денег — Asiatex на vc.ru
6240 просмотров
Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?
И что делать? Делать свой fashion-бизнес.
«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓
Шаг 1. Найти идею
Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.
Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов
Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓
Ниша
Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т. е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.
Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.
Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.
А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.
Конкуренты
Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.
Что смотреть у конкурентов:
- что выпускают
- что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
- сколько стоит их продукт, средний чек
- сколько штук в день продают
- как часто они обновляют ассортимент
Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: mpstats, stat4market, Маяк, Moneyplace и т. п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.
Канал сбыта
Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т.
е. где вы будете продавать.
Каналы сбыта для вашего бренда одежды:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т. п.
- Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
- Мультибрендовые магазины
- Свой интернет-магазин
- Свой офлайн магазин
Про торговлю на маркетплейсах
Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.
Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽
Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓
Бизнес-модель
Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.
Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.
Шаг 3. Определить стратегию продвижения
Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.
Основные моменты этого шага:
- изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
- определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
- прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд
Шаг 4. Разобраться в деньгах
Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.
Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица.
Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.
Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»
Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.
И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.
Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000 $, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн $
Шаг 5. Разработать коллекцию
Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.
Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию
Здесь надо выбрать, кто будет производить, т.
е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?
Если запустить собственное швейное производство, то
нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.
А если выбрать контрактное производство одежды, то
вам не надо оплачивать аренду площадей, покупать оборудование, тратиться на содержание штата швей, конструкторов, портных. Вместо этих расходов, вы можете направить ресурсы на развитие своего бренда и бизнеса.
Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.
Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы.
Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓
После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.
Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)
Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок
Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.
Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.
Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.
Получается, что создать свой бренд это
обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.
А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.
Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе
Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:
→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены
→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном
→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ
→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов
→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней
Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене.
Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.
Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex. su
Как создать бренд одежды • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес
В 2022 году многие бренды одежды ушли из России. Теперь поклонники масс-маркета разворачиваются в сторону локальных дизайнеров, у которых, впрочем, свои трудности: ткани и фурнитура подорожали, логистика усложнилась, каналы продвижения закрылись. Но сложные времена — это не приговор бизнесу. Как использовать перемены на рынке для развития — расскажут мастера из нашего обновлённого курса.
О чём курс
В этом курсе мы подробно рассмотрим процесс запуска бренда одежды: от задумки до первых продаж и открытия своего шоурума. Вы узнаете, как организовать производство, правильно подобрать ткани, найти своих клиентов и не потерять вложенные деньги.
Почему этот курс бесплатный
Вы можете пройти этот курс совершенно бесплатно, потому что «Мастера» — это некоммерческий проект.
Стажировки, практики и программы менторинга по итогам курсов также проводятся за счёт проекта.
Предпринимательская деятельность — важная составляющая развития креативной среды любого города. Мы очень хотим, чтобы в наших городах было больше интересных инициатив. Поэтому мы ищем предпринимателей, разделяющих наши ценности и готовых делиться с вами своим опытом в наших курсах.
Кому подойдет
Дизайнерам одежды, которые хотят создать собственный бренд и начать продавать свои изделия.
Работникам сферы моды, которые хотят расширить свои знания о том, как производится и продается одежда.
Мастерам, которые умеют придумывать и шить изделия, но не знают, что делать с ними дальше.
Основателям модных брендов, которые хотят вывести свой проект на новый уровень.
Всем, кому интересно, как устроена работа локального бренда одежды.
Вы узнаете
- как устроен процесс производства одежды
- как правильно выбрать ткань
- как рассчитать и снизить себестоимость изделия
- какое оборудование и помещение нужны для пошива одежды
- какие документы нужно подготовить для запуска бизнеса
- где взять деньги на запуск бизнеса
- как подобрать вещи в первую коллекцию
- когда бренду нужен шоурум и как его обустроить
- как грамотно организовать продажи и провести их анализ
- как продвигать свой бренд в сети и офлайн
Что ждёт в конце курса
Лучшие студенты, завершившие курс и выполнившие финальное задание до 1 марта 2023 года получат возможность поучаствовать в трёхдневном интенсиве от представителей индустрии моды в России.
Спикеры курса
Нелли Недре
Дизайнер, основательницы марки NNEDRE, Санкт-Петербург. Бренд появился в 2013 году, и за это время вырос из студии в 12 квадратных метров до одного из главных представителей устойчивой моды на российском рынке. Сейчас NNEDRE производит базовую минималистичную одежду для женщин, мужчин и детей, а своими главными ориентирами считает комфорт и функциональность.
Елена Харламова
Основательница бренда «Простошапка», Омск. Елена запустила бренд в 2012 году, изготавливая шапки вручную и на заказ. Сейчас же «Простошапка» — крупный сибирский бренд, который производит не только головные уборы и теплые аксессуары, но и сувениры с сибирской тематикой.
Ксения Логинова
Соосновательница бренда одежды Rather, Санкт-Петербург. Свой бренд Ксения и Анатолий Логиновы запустили в 2019 году, планируя создать небольшое семейное дело. Однако за последнее время Rather вырос до активно развивающейся марки с собственной командой и большой постоянной коллекцией.
Анастасия Шишкина
Основательница бренда одежды Waves, Санкт-Петербург. Эта марка женской одежды вышла на рынок совсем недавно, но уже завоевала сердца любительниц элегантной базовой одежды в стиле cold romantic.
Как устроен курс
- Вы смотрите видео и читаете лонгриды
- Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
- Выполняете задание и отправляете нам
- Получаете сертификат
- Проходите онлайн-собеседование
- Участвуете в интенсиве
Если вы захотите по завершении курса и сдачи финального задания получить электронный сертификат, то напишите нам на почту [email protected]
Спортивная одежда — компания «Ваш бренд»
Ваша форма для софтбола по индивидуальному дизайну — сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Футбольная форма на заказ — сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Толстовки и флис на заказ — Сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Бейсбольная форма на заказ — сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Хоккейная форма на заказ по вашему дизайну — сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Футболки и майки вашего индивидуального дизайна — сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Индивидуальная футбольная форма — Сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Купальники на заказ — Сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Индивидуальная компрессионная одежда — Сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Одежда для рыбалки по индивидуальному дизайну — сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Одежда для йоги на заказ — сделано в Америке — Обычная цена 1 доллар
Ваш бренд — это гораздо больше, чем ваш логотип.
Вот что действительно выделяет ваш бренд среди клиентов.Брендинг — одна из важнейших составляющих развития бизнеса. Это то, как вы отличаетесь от своих конкурентов. Это то, как вы выделяетесь из толпы, и это то, что чувствуют ваши клиенты, когда они думают о вас. Это обещание, которое вы даете своим клиентам, и успех вашего бизнеса зависит от того, насколько хорошо вы выполняете это обещание.
Ваш бренд — это точная схема того, как вы будете представлять себя своим клиентам. Это руководство, которое расскажет вам и всем в вашей компании, кто и что представляет собой ваша компания не только с точки зрения дизайна, но также и о том, кто ваши клиенты, каковы их желания и потребности, каким будет голос и тон ваших маркетинговых усилий и коммуникаций. выглядит как.
Брендинг является движущей силой всего, что лежит в основе маркетинговой кампании бизнеса. Он управляет культурой, говорит клиентам, чего ожидать, и в конечном итоге ведет бизнес к успеху или неудаче.
Мы все видели, как бренды менялись и росли на протяжении многих лет.
Изменения в логотипах, изменения в маркетинговых сообщениях, новые подходы к доставке продукта или услуги — изменения бренда развиваются и формируются, чтобы соответствовать различным изменениям на рынке. Большинство брендов, выдержавших испытание временем, используют эти три способа, чтобы выделиться и выделиться среди конкурентов.
1. Продавайте эмоции
Если вы посмотрите на выдающиеся бренды, вы увидите появление трендов. Наставник, к которому я когда-то обращался за советом, говорил: «Успех оставляет подсказки», и хотя многое остается незамеченным, когда вы смотрите на крупные корпорации… Есть много прослеживаемых и ощутимых переменных, которые можно отслеживать, и из которых можно извлечь ценную информацию. их. Прежде всего, большинство брендов продают эмоции.
Coca-Cola продает счастье. Макдональдс тоже. Visa продает чувство свободы. Toyota продает свободу, надежность, приключения. Многие крупные бренды продают вам чувство и доставляют его через услугу или продукт.
Они доставляют это через опыт.
Поймите, каких эмоций жаждут ваши клиенты, и вы добьетесь успеха в своем брендинге. Часто маркетинговые кампании бизнеса слишком много внимания уделяют механизмам доставки, а не состоянию, в котором будет находиться клиент после получения продукта или услуги.
Большинству клиентов на самом деле не нужен конкретный товар, услуга или продукт, который они покупают. На самом деле они хотят большей безопасности, защищенности, счастья… или меньше боли, меньше стресса, меньше времени или усилий и больше результатов. Желания и потребности большинства клиентов просты. Пытаясь выделиться, предприниматели склонны все усложнять и думать, что, поскольку их механизмы доставки их продуктов настолько отличаются от их конкурентов, их клиенты заботятся об этом так же, как и они.
Это неправда… Задайте себе такие вопросы, как;
Какие эмоции вызывают у моих клиентов, когда они получают мой продукт или услугу?
Какие болевые точки пытаются решить мои клиенты?
Каково конечное состояние получения моего продукта или услуги в течение длительного периода времени?
Какие результаты дает мой продукт или услуга?
Используйте ответы на эти вопросы, чтобы понять, что предлагает ваш бренд или бизнес.
Создайте дорожную карту эмоционального путешествия, которое проходит ваш клиент. Затем расскажите о каждой части пути в своих маркетинговых сообщениях.
Когда люди впервые узнают о вашем продукте или услуге, какие эмоции они испытывают? По мере того, как они переходят от холодного/неосведомленного человека к более теплому и более образованному лидеру, какие эмоции и мысли они испытывают о вашем продукте и услуге?
Составьте карту пути клиента, используя эмоции в качестве основы для преобразования, и позвольте вашему маркетингу говорить с каждым сегментом, когда они проходят через условную логику, которая является вашей маркетинговой воронкой.
Связано: 4 способа продавать больше, используя стратегию «Оптимизация пути клиента»
2. Последовательность — это ключ
Последовательность — это ключ к любой рекламной кампании. Поскольку брендинг — это обещание, которое вы даете своим клиентам. Это обещание ДОЛЖНО быть дано последовательно на протяжении всей вашей внешней и внутренней маркетинговых кампаний, чтобы сохранить целостность.
Одна из самых сложных вещей в нашем нынешнем предпринимательском мире — это то, как много блестящих предметов летают вокруг нашего поля зрения и отвлекают нас. Я часто ловил себя на том, что исследую новые и более глубокие области маркетинга, новые способы рекламы или новые способы доставки нашего продукта или услуги.
Так легко увидеть брешь на рынке и врожденно броситься пытаться ее заполнить. Как предприниматели, мы извлекаем выгоду из возможностей, которые мы видим перед собой. В этом и заключается работа предпринимателя… Он должен видеть возможности для улучшения в обществе, а затем создавать эти улучшения.
Когда вы определяете свой бренд, вы создаете контейнер для своего бизнеса. Вы выясняете, что вписывается в «коробку», которая определяет, кто и что представляет собой ваш бизнес и кому он служит. Вы понимаете, что вы делаете, а что нет. Когда вы создали эту дорожную карту, она дает вам возможность сказать «нет» возможностям, которые создадут несоответствия в вашем бизнесе.
Дайте определение своему бренду, создайте последовательное сообщение, которое говорит об эмоциях вашей аудитории, и убедитесь, что вы постоянно сопоставляете любые новые возможные продукты, услуги или маркетинговые каналы с тем, кто и что представляет собой ваш бренд. Если он подходит, запустите его. Если нет, вы узнаете, и сказать «нет» будет намного проще.
Связано: 5 шагов, чтобы сделать ваш бренд более последовательным
3. Создайте сообщество
Брендинг больше не просто обмен сообщениями. Дело не только в последовательности. Это также о создании сообщества. Лучшие бренды создали сообщества случайно. Например, Costco не намеревалась создавать сообщество со своим членством, но вы знаете, что если вы являетесь участником Costco и у вас была дискуссия с другим участником, вы, вероятно, говорили о каком-то продукте или услуге, которые у них есть. Может быть, вам нравится их бензин или их политика возврата… Может быть, это сделки по сушеному манго (это я).
Я часто ловлю себя на том, что делюсь советами, хитростями или ценными вещами, которые я нашел там… но это имеет отношение только к тем, у кого есть членство.
Вы обнаружите, что крупные бренды непреднамеренно создают сообщества. Если у вас есть Toyota 4Runner, вы являетесь частью клуба, в который могут входить только владельцы 4Runner. Затем это сообщество энтузиастов создало дополнительные контейнеры для сообщества в Интернете через форумы, группы Facebook и другие места для сбора и обмена знаниями.
eBay — еще одно прекрасное место, где можно посмотреть на создание сообщества через форумы. Если вы погуглите что-нибудь об eBay, вы обнаружите, что их форумы обычно доминируют в поисковой выдаче. На этих форумах вы найдете продавцов и покупателей, которые сотрудничают, чтобы найти ответы на свои вопросы.
Крупные бренды создают сообщество благодаря своей известности в обществе. Просто покупая товар или услугу, вы сигнализируете окружающим, что вы человек, который «делает подобные вещи», как сказал бы Сет Годин.
Связано с этим: 4 причины, по которым ориентация на сообщество является вашей лучшей стратегией бренда
Покупая Tesla, вы сигнализируете миру, что мыслите дальновидно. Может быть, вам нравятся технологии, возобновляемые источники энергии или вам просто нравятся быстрые автомобили? Неважно, по какой эмоциональной причине вы купили машину, веселью, безопасности, престижу, статусу… или любой другой причине, вы все равно сигнализируете миру, что вы из тех людей, которые купили бы Теслу, и вы вступаете в молчаливый клуб Владельцы Теслы.
Великие бренды не просто молча вводят вас в сообщества… Великие бренды создают сообщества и места, где их покупатели и клиенты могут собираться, общаться и создавать новые отношения. Взгляните на Peloton, геймификацию и возможность участвовать в занятиях вместе с другими или посмотрите на Literati, книжный онлайн-клуб, курируемый знаменитостями и лидерами мнений, который позволяет вам не только получить доступ к знаниям, которые сформировали Стивена Карри, Малалу Юсафзай и Жизнь Ричарда Брэнсона, но на самом деле вы получаете доступ к сообществу, где можете общаться с другими членами книжного клуба и самими кураторами.
Этот тип сообщества создает 2 мощных психологических процесса.
Привыкание
Надежность
В век информации… поиск нужной информации иногда подобен поиску иголки в стоге сена. Мы часто находим ответы, но, поскольку Интернет является открытым исходным кодом, трудно поверить, что информация, которую мы получаем, верна или именно то, что нам нужно…
Когда вы создаете сообщество и привлекаете знаменитостей и лидеров мнений, вы делаете два мощных вещи для ваших клиентов. Вы позволяете им расслабиться и доверять достоверности информации (по сравнению с форумом или гуглением). Вы заработали с ними социальный авторитет, используя кого-то, кого они знают, любят и доверяют…
В конце концов, брендинг — это гораздо больше, чем маркетинг или логотип… Брендинг — это именно то, как ваш клиент относится к вам и вашим продуктам/услугам, а также к каждой точке взаимодействия, с которой они когда-либо сталкивались в вашем бизнесе.