5 способов, как написать текст Призыва к Действию (Call-To-Action) всего за пять минут | Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной
Я уверена, что как владелец бизнеса Вы постоянно стремитесь к перспективам и стараетесь разговаривать с клиентом на одном языке. Но есть ли в Ваших сообщениях то, что может зацепить клиента, заставить его сделать шаг в вашу сторону, или это всего лишь пустая краткосрочная болтовня с посетителями?
При анализе малых предпринимательств выявили, что 70% В2В сайтов не содержат Призыва к Действию. Ошибки новичков в ведении бизнеса в интернете, оказывают влияние на то, как будут себя вести клиенты на сайте, и, в конечном счете, сказываются на конкурентоспособности и рентабельности.
Чтобы укрепить ваше положение в любой бизнес нише, а также научиться легко выстраивать отношения с клиентами и заставлять их действовать определенным образом, Вы должны доработать страницы вашего сайта, используя правильные Призывы к Действию (они позволяют клиентам избежать простого чтения и последующего «пролета» над Вашей страницей).
Если Вы хотите, чтобы Ваш пост процитировали или загрузили вашу электронную книгу, предоставьте необходимые контакты для связи с вами или вашими сотрудниками (номер телефона, электронный адрес) и, самое главное, дайте людям понять, что им нужно сделать на странице!
В любом случае, для достижения Вашей цели, Вам необходимо превратиться в гуру по написанию Призывов к Действию.
Вашему вниманию представляются способы, с помощью которых Вы можете это осуществить всего за пять минут или около того!
Тексты, которые вы создаете для вашего призыва к действию, являются чрезвычайно важным элементом, влияющим на действия Ваших читателей также, как и другие ключевые факторы типа цвета, размера и формы вашей кнопки призыва к действию.
При таком положении вещей, вас явно заинтересует возможность отшлифовать текст и придумать такие призывные лозунги, чтобы соблазнить разум ваших клиентов и привлечь их к вашему бизнесу, а не заставить уйти в поисках конкурентов.
У меня для вас есть хорошая новость! Есть большое количество готовых шаблонов, которые положительно зарекомендовали себя в разных случаях. Но прежде чем уделять пристальное внимание ключевым формулам, которые уже сослужили отличную службу и пришлись по душе профессионалам, обратимся к основным аспектам, влияющим на качество и эффективность призыва к действию.
- Цель
В первую очередь, какие ответные действия клиентов вы ожидаете на ваш Призыв к Действию? Составьте свое сообщение исходя из того, что Вы хотите увидеть в результате. Например, «скачать сейчас» — это правильный выбор для привлечения аудитории, а «пришлите мне информацию» — для построения деловых отношений.
- Персонализированность
Знаете ли Вы, что даже незначительные изменения в тексте, могут оказать серьезное влияние на коэффициенты конверсии. Именно поэтому, следует крайне внимательно подбирать слова и стоит использовать уже проверенные и эффективные формулы написания.
Кстати, есть интересный факт, который заставит вас потратить немного больше времени на работу с вашим Призывом к Действию. Иногда Вы можете повысить ваши доходы, просто изменив одно из слов Call-To-Action. В качестве обучающего примера Unbones показывает, как владелец сайта B2B увеличил конверсию на 38,26% после замены одного глагола на другой.
Так что еще может показать нам это пример помимо того, как одно единственное слово может круто повлиять на Ваши перспективы?
Исследования показывают, что мелкие хитрости, используемые правильным образом, значительно увеличивают результаты на протяжении всего времени, повышая стоимость Вашего текста. В данной конкретной ситуации, термин «заказать» относится к направлению действий, курс на который должен взять потребитель для достижения результата, а не акцентирует внимание на том, какие преимущества ожидают его в дальнейшем. С другой стороны, термин «получить» больше ориентирован на преимущества, награды, удовлетворение, прибыль, которую получит потенциальный потребитель после того как ответит на ПКД.
В общем, сочетание стоимости и актуальности является победной формулой, которая позволит поднять Вам ПКД на новый уровень и повысить его эффективность.
Так что же теперь?
Начните с пересмотров Ваших старых текстов Призывов к Действию, размещенных на Ваших целевых страницах. Замените стандартные лозунги «Купить сейчас», «Скачать сейчас», подчеркивающие действия, которые Вы ожидаете от Ваших читателей, на персонализированные тексты, демонстрирующие льготы, получаемые читателям от сотрудничества с Вами.
Например, вместо того, чтобы написать «Купить сейчас», сделайте активную кнопку с лозунгом «Добавь в корзину сегодня и получи скидку 50%». Последний вариант сообщения является более персонализированным и конкретным, чем первый. Всегда помните, что Вашим читателям не нравятся общие фразы, они хотят, чтобы с ними общались так, будто знакомы не один десяток лет. Поэтому не заменить шаблонные «Отправить», «Позвоните нам» и «Скачать» на более персонализированные конструкции, мотивирующие читателя на какие-либо действия с выгодными для него условиями.
Начинайте строить предложения с глаголов и существительных, это дает возможность людям понять смысл Вашего ПКД с первого взгляда. Следуя рекомендациям статьи, опубликованной в Hubspot, используйте цифры (нумерации), чтобы Ваши сообщения были простыми и ясными. Избегайте воды, чтобы не утомлять читателей.
- Размер
Следите за тем, чтобы все ваши сообщения оставались краткими и ясными, без лишней «воды». Исследования показали, что некоторые из лучших Призывов к Действию содержат менее 150 символов. Думайте об этом в таком ключе: ПКД типа «Купите сейчас» пытается убедить вас, что краткость — не лучшая карта для вашей игры по привлечению потенциальных клиентов. Но в то же время Вы должны составлять тексты Призыва к Действию таким образом, чтобы они были краткими и аппетитными и не оставляли читателя равнодушным! Кроме того, следует обратить внимание на вашу кнопку ПКД. Слишком маленький ее размер не заинтересует пользователя, а слишком большой покажется потенциальным клиентам вашим отчаянным шагом в борьбе за внимание.
Например, вот почему нам нравится кнопка ПКД сайта Sprouter:
- Она заметная, но не перекрывает основное сообщение, транслируемое компанией
- Есть вся необходимая информация и нет тяжелого микса графики, который режет глаза.
Очень важно тестировать свои Call—To—Action и отслеживать их влияние на конверсию. Вы можете организовать А/Б тестирование с помощью Google Analytics или других инструментов.
- Тон и Динамика
Используйте мотивирующие слова, которые подразумевают лидерские и профессиональные качества. Старайтесь избегать терминов и специфического жаргона, т.к. это может смутить или отпугнуть читателей. Старайтесь подчеркивать преимущества и выгоды вашего предложения, используя минимальное количество слов.
Следует создавать текст таким образом, чтобы читатель с легкостью мог его усвоить и пересказать. Старайтесь избегать технического жаргона и терминов, добавляйте больше повседневных и легких для восприятия слов, используйте разговорный тон. Делайте свой контент доступным и человечным!
Пять надежных формул текста Призыва к Действию, которые легко повторить (обещаю, это займет не более 5 минут).
А теперь давайте познакомимся поближе с безумно эффективными шаблонами, которые можно настроить и использовать для того, чтобы убедить Ваших читателей действовать определенным образом (скачать электронную книгу, подписаться на Вашу рассылку, купит Ваш товар и т.п.).
- Получите бесплатный […]обучающий кейс/электронная книга/официальный документ.
Самый простой и действенный способ убедить людей познакомиться с Вами и Вашим продуктом — предложить им что-либо бесплатно. Выбирайте глагол, который подчеркивает награду и делает Ваш ПКД максимально эффективным, к примеру, глагол «получить».
- Устал от [Посредственной Работы, Неэффективной диеты или других факторов, вызывающих разочарование]?
Еще одна хитрость заключается в решении проблемы, ограничения и стрессов, которые не дают читателю достигнуть успеха. К примеру, «Тошнит от диет, которые не работают? Скачайте мою электронную книгу бесплатно и узнайте, как получить идеальное тело к пляжному сезону всего за 3 месяца». Исследуйте болевые точки Ваших читателей и представляйте Ваш продукт, как решение для их проблем/борьбы/беспокойства.
- Хотите/Нуждаетесь […] Получить Безумно Эффективный/ Бесплатный/ Сенсационный [продукт].
Следуйте аналогичному принципу и задавайте вопросы, охватывающие потребности, тяги и запросы аудитории.
«Нужна крутейшая и единственная в своем роде футболка? Вы найдете ее в нашем магазине!». Используйте глаголы, которые ассоциируются у читателей с их целями, желаниями и планами. Это проверенный психологический ход, отлично привлекающий читателей.
- Посмотрите почему [влиятельное лицо] Рекомендует/Использует Наш Продукт.
Опираясь на влияние известного лица, который в нескольких словах рекомендует Ваш продукт, Вы можете завоевать доверие аудитории.
Исследования, проведенные компанией Nielsen и цитируемые журналом Forbes, показывают, что потребители стали в 5 раз зависимей от текстов, чем пять лет назад. В то же время мы должны признать, что информационное море достаточно велико, поэтому каждый бренд должен усиливать свое конкурентное преимущество, создавая и поддерживая тесные связи с лидерами индустрии.
Чтение ПКД на подобии «Посмотрите, как Джейми Оливер влюблен в наши кастрюли и сковородки» хорошо работает по двум причинам: это пробуждает в людях любопытство (следственно, склоняет читателей подписаться на вас или скачать то, что вы предлагаете бесплатно), и дает вам возможность выстроить свой авторитет и власть. К тому времени, как вы закончите читать Призыв к Действию, Вы уже сможете озвучить свою заинтересованность и перспективные мысли вслух.
- ПКД на основе рекомендации клиентов
И последнее, но не по важности, не забывайте, что довольные клиенты являются самыми убедительными распространителями бренда из тех, с кем вы можете встретиться и сотрудничать. Поверьте, нам, когда мы утверждаем, что Вы поступаете правильно, используя короткие Призывы к Действию, построенные на положительном опыте покупок одного из Ваших предыдущих клиентов.
«Это самая лучшая система поддержки, которую я когда-либо использовал для развития своего бизнеса».
Смотрите сами. Наш бонус 14 дней бесплатной пробной версии.
Привлекайте, Захватывайте, Воспитывайте и Трансформируйте Вашу аудиторию с неотразимыми Призывами к Действию!
Разработка эффективных текстов Призывов к Действию не должна становиться проблемой. Используя шаблоны, предложенные выше, Вы сможете персонализировать Ваши сообщения, добавить в них уникальные черты и сделать преимуществами Вашего бренда и продукции.
В завершении вышесказанного, Вы должны написать убедительный, шикарный текст на основе наиболее релевантных ключевых слов с контрастными ПКД кнопками. Вам нужно тщательно все проанализировать и расставить приоритеты, расположив Ваш Призыв в Действию на самом аппетитном месте Вашего сайта.
Если Вы не можете найти подходящие слова, средства или тактику чтобы расширить свои возможности, воспользуйтесь талантом и опытом профессиональных копирайтеров, которые помогут Вам создать шикарный премиум-Контент.
Вашему вниманию представлен адаптированный перевод статьи, прочесть оригинал которой можно по ссылке
About Надежда Раюшкина
Специалист по рекламе в интернет. Помогаю предпринимателям настраивать эффективную контекстную рекламу.Мотивирующие цитаты — 99 Лучших Мотивирующих Цитат
/1 Комментарий/в Саморазвитие, Цель /от Igor ZuevichВы всегда готовы сделать решительный шаг, даже тогда, когда Ваш мотивация на полном нуле? Что Вам хочется слышать ил увидеть в этот момент? Ваша лень и нежелание что-то делать полностью захватывать Вас…
На мой взгляд именно в этот момент требуется некая подпитка из вне…Нужен источник, который бы поддержал и помог двигаться дальше к своей цели, к своим мечтам. Составлять и достигать цели и результат, лучше конечно вместе, именно по этой причине, мы создали мастер группу, в которую попасть сможете и Вы тут.
Буквально недавно я нашел в интернете и выложил эти мотивирующие цитаты. Возможно, для Вас они также окажутся источником вдохновения и мотивации, источник, который даст силы и поддержит любое Ваше движение и направление развития.
Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram
Ознакомьтесь с и запомните эти мотивирующие цитаты прямо сейчас:
Чтобы сделать в мире что-нибудь достойное, нельзя стоять на берегу, дрожа и думая о холодной воде и опасностях, подстерегающих пловцов. Надо прыгать в воду и выплывать, как получится / Сидней Смит
Кто может, тот делает, кто не может, тот критикует / Чак Паланик
Всегда делай то, что ты боишься сделать / Ральф Уолдо Эмерсон
Успех чаще выпадает на долю того, кто смело действует, но его редко добиваются те, кто проявляет робость и постоянно опасается последствий / Джавахарлал Неру
Если Вы хотите иметь то, что никогда не имели, — начните делать то, что никогда не делали / Ричард Бах
Жить — это не значит дышать, это значит действовать. Не тот человек больше всего жил, который может насчитать больше лет, а тот, кто больше всего чувствовал жизнь / Жан – Жак Руссо
В каждом нападении есть победная музыка / Ф. Ницше “Так говорил Заратустра”
Настоящие свойства человека обнаруживаются лишь тогда, когда наступает время проявить, доказать их на деле / Людвиг Фейербах
Созерцательная жизнь часто очень безрадостна. Нужно больше действовать, меньше думать и не быть сторонним свидетелем собственной жизни / Никола Шамфор
Даже если ты проиграл, пройдёт время, и ты поймёшь, что слова «я попробовал и не смог» звучат куда достойнее, честнее, выше и сильнее банального оправдания «я мог бы, если бы попробовал» / Аль Квотион
Откладывайте на завтра лишь то, что вы не хотите завершить до самой смерти. Действие — основной ключ к успеху / Пабло Пикассо
Не терять ни секунды, сразу и решительно занимать место на поле боя, имя которому — жизнь, не довольствоваться тем, что есть, никогда не смириться с поражением, ведь мир существует чтобы быть завоеванным / Уинстон Черчиль
Посмотрите видео — Почему одни люди достигают цель, а другие нет?
Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть дважды
Тот, кто может и бездействует, хуже того, кто не может, но пытается что-то сделать / Уильям Блейк
Желание есть движущая сила души; душа, лишенная желаний, застаивается. Нужно желать, чтобы действовать, и действовать, чтобы быть счастливым / Клод Адриан
Гельвеций Жизнь проявляется не в состояниях, а в действиях / Антуан де Сент-Экзюпери
Свои способности человек может узнать, только попытавшись применить их на деле / Сенека
Сделайте первый шаг, веруя. Вам не нужно видеть всю лестницу — просто шагните на первую ступеньку / Мартин Лютер Кинг
С доблестью не шутят: не решишься, отступишь раз, придется отступить второй раз, и так – до последнего: в конце концов перед тобой окажется все то же препятствие, что и вначале, – не лучше ли было решиться сразу? / Грасиан-и-Моралес
Многие вещи кажутся невыполнимыми до тех пор, пока их не сделаешь / Нельсон Манделла
Необходимо действовать, смело хватать жизнь за гриву. Я жалею исключительно о бездеятельности, нерешительности, колебаниях. О действиях и поступках, даже если они порой приносят печаль и тоску, по-настоящему не жалею никогда / Анджей Сапковский
Будущее зависит от того, что вы делаете сегодня / Махатма Ганди
Доверяйте только движению. Жизнь происходит на уровне событий, а не слов. Доверяйте движению / Альфред Адлер
Лучшая в мире идея не принесёт вам ничего хорошего, если вы не действуете по ней. Люди, которые хотят молока, не должны сидеть на стуле в середине поля, в надежде, что корова вернётся к ним / Кертис Грант
БЕЗДЕЙСТВИЕ — преждевременная смерть / Пьер Буаст
Когда человек мыслит, он сомневается, но он уверен, когда действует / Анатоль Франс
Действия не всегда приносят счастье, но без действий счастья не бывает / Бенджамин Дизраэли
Когда я думаю, я не действую. Для того, чтобы действовать, мне надо настроить себя.Мой успех — это не следствие удачи, а следствие моего постоянства в действиях / Эсти Лаудер
Не проблемы должны толкать вас в спину, а вперед вести мечты / Дуглас Эверетт
Вы не будете расти, если не будете пытаться совершить что-то за пределами того, что вы уже знаете в совершенстве / Ральф Уолдо Эмерсон
Ты не можешь ни выиграть, ни проиграть, до тех пор, пока ты не участвуешь в гонках / Дэвид Боуи
Самая большая ошибка в том, что мы быстро сдаёмся. Иногда, чтобы получить желаемое, надо просто попробовать ещё один раз / Томас Эдисон
Небеса не помогают людям, которые бездействуют / Софокл
Лучше работать без определенной цели, чем ничего не делать / Сократ
Никогда не ошибается тот, кто ничего не делает / Теодор Рузвельт
Человек, который смог сдвинуть гору, начинал с того, что перетаскивал с места на место мелкие камешки / Китайская поговорка
Путь в тысячу миль начинается с одного шага Д
Действовать, действовать! Лучше пилить дрова, чем мечтать, по крайней мере, кровь не застоится в жилах! / Альфонс Доде
Не ждите, когда что-нибудь произойдет само собой, — засучивайте рукава / Гарт Генрихс
Чем просто хотеть рыбы, лучше начни плести сети, чтобы её поймать / Китайская мудрость
Самая большая ошибка, которую мы можем совершить – постоянная боязнь совершить ошибку / Элберт Хаббард
Лучший способ начать делать – перестать говорить и начать делать / Уолт Дисней
Пытаться добиться успеха, ничего не делая – то же самое, что пытаться собрать урожай там, где вы ничего не сеяли / Давид Блай
Никто не спотыкается, лёжа в постели / Японская пословица
Даже если Вы на правильном пути, Вас задавят, если Вы будете просто сидеть на дороге / Уилл Роджерс
Пока смотришь на чайник, он не закипит / Английская поговорка
Когда-нибудь потом» — опаснейшая болезнь, которая рано или поздно похоронит ваши мечты вместе с вами / Тимоти Феррис
Самое важное – сделать хоть что-то для достижения успеха, и сделать это прямо сейчас. Это и есть самый главный секрет – несмотря на всю свою простоту. Потрясающие идеи есть у каждого, но редко кто делает хоть что-то, чтобы воплотить их на практике, причем прямо сейчас. Не завтра. Не через неделю. Сейчас. Предприниматель, который достигает успеха – это тот, кто действует, а не тормозит, причем действует именно сейчас / Нолан Бушнелл
Идите и делайте; вы всегда успеете оправдаться позже / Грейс Хоппер
Кто наблюдает ветер, тому не сеять, и кто смотрит на облака, тому не жать / Из Библии. Экклесиаст 11: 4
Нельзя вечно ждать подходящего момента, надо просто создать его
Тот, кто дожидается удачи, никогда не знает, будет ли он сегодня ужинать / Бенджамин Франклин
Если ждать минуты, когда все, решительно все будет готово, никогда не придется начинать / Иван Тургенев
Чтобы дойти до цели, надо, прежде всего, идти! / Оноре де Бальзак
Кто сильно желает подняться наверх, тот придумает лестницу / Японская мудрость
Делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут / Джаред Лето
Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?» Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?»/ Пифагор
Урок, который я извлек и которому следую всю жизнь, состоял в том, что надо пытаться, и пытаться, и опять пытаться – но никогда не сдаваться! / Ричард Брэнсон
Решение становится настоящим только после того, как ты начал действовать. Если ты не действуешь, то ты не решил до конца / Тони Роббинс
Действия красноречивее всяких слов
Если стоит выбор между «да» или «нет», то «да»! Сделайте это. Поцелуйте, обнимите, догоните, встретьтесь, скажите. И пусть выйдет ерунда, зато, хоть попытались / Джонни Депп
Сделайте хотя бы раз то, что, по словам окружающих, вам не по плечу. После этого вы уже никогда не будете обращать внимание на их правила и ограничения / Джеймс Кук
Испробуй все возможности. Всегда важно знать, что ты сделал все, что мог / Чарльз Диккенс
Если всякий раз ждать, когда будут устранены последние препятствия, то никогда не удастся что-либо предпринять / Самюэль Джонсон
Каждый спотыкается по-своему, но кто продолжает путь, тот достигает высот / Лууле Виилма
Это банально, но это закон жизни: идти вперед, развиваться, чтобы в итоге вынести более тяжелые испытания, которые заставляют расти над самим собой. Препятствий, которые нельзя преодолеть, не существует / Бернард Вербер
Истинное желание выражается действием. И только действие приносит результат / Джоэл Тойч
Кто не идет вперед, тот идет назад: стоячего положения нет / Виссарион Белинский
Жизнь – как вождение велосипеда. Чтобы сохранить равновесие, ты должен двигаться / Альберт Эйнштейн
Людям, решившим действовать, обыкновенно сопутствует удача; напротив, она редко сопутствует тем, которые взвешивают и медлят / Геродот
До тех пор, пока вы не попытаетесь сделать нечто такое, что вам, якобы, не по силам – вы не сможете продвинуться вперед ни на миллиметр / Рональд Осборн
Через год ты можешь пожалеть, что не начал сегодня! / Карен Лэмб
Если вы не попытаетесь заполучить то, что вам нужно – вы никогда этого не получите. Если вы никогда не попросите, ответ на ваши просьбы всегда будет отрицательным. Если вы не сделаете шага вперед – навсегда останетесь там, где находитесь сейчас.
Успех явно связан с конкретными действиями. Преуспевающие люди не перестают все время шевелиться. Они совершают ошибки, но никогда не выходят из игры / Конрад Хилтон
«Вперед» – мое любимое правило / Александр Суворов
«Я не могу это сделать» никогда ничего не достигало. «Я попробую» всегда творило чудеса / Джордж Бурнхам
Берегись бездеятельности в отношении своей цели. Человек должен действовать. Упускающий эту возможность потерян для мира / Тиру-Валлювар
В минуту нерешительности действуй быстро и старайся сделать первый шаг, хотя бы и лишний / Лев Толстой
Жизнь требует движения / Аристотель
Сделай первый шаг, и ты поймешь, что не все так страшно / Сенека
Страх останавливает действие. Действие останавливает страх / Маргарет Бурке-Уайт
Через 20 лет вы будете больше разочарованы теми вещами , которые вы не делали, чем теми, которые вы сделали. Так отчальте от тихой пристани, Почувствуйте попутный ветер в вашем парусе. ДВИГАЙТЕСЬ ВПЕРЕД! МЕЧТАЙТЕ! ОТКРЫВАЙТЕ! / Марк Твен
Падает тот, кто бежит. Тот, кто ползет, не падает / Плиний
Человек создан для действия. Не действовать и не существовать для человека — одно и то же / Вольтер
Жизнь идет: кто не поспевает за ней — остается одиноким / Максим Горький
Только те, кто предпринимают абсурдные попытки, смогут достичь невозможного / Альберт Эйнштейн
Ничто не создаёт такого чувства собственного достоинства и уверенности в себе, как достижение / Томас Карлайл
Большинство важных вещей в мире были совершены теми людьми, которые продолжали пытаться, когда казалось, что никаких надеж больше нет / Дейл Карнеги
Иногда лучше сделать неверный выбор, чем вообще отказаться от выбора. У тебя хватает смелости идти вперед — это редкость. Тот, кто останавливается на перепутье, не в состоянии решить, куда идти, никогда ничего не достигнет / Терри Гудкайнд
Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад / Дональд Трамп
Один только факт, что ты чего-то добился — поставил цель и достиг её — очень много значит. Вот настоящая жизнь без всяких там «смог бы, сделал бы, добился бы…» / Чак Паланик
Надо держать глаза и уши открытыми, чтобы понять, что будущее принесёт тебе, и не бояться прыгать в какую бы то ни было пропасть. Дно есть всегда / Вилле Вало
Кто если не я? Когда если не сейчас?
Разницу между тем, кто что-то достиг, и тем, кто не достиг ничего, определяет то, кто стартовал раньше / Чарльз Шваб
Часто разница между успешным человеком и неудачником состоит не в способностях или уникальной идее, но в мужестве сделать ставку на свои идеи, взять на себя просчитанный риск и действовать / Андре Мальро
Один мало-мальски способный человек может произвести большие перемены и совершить великие дела в мире, если он предварительно разработает хороший план и, не отвлекаясь, посвятит все свое внимание и силы выполнению этого плана / Бенджамин Франклин
Успех – это лестница, на которую не взобраться, держа руки в карманах / Зиг Зиглар
Драгоценный камень нельзя отполировать без трения. Также и человек не может стать успешным без достаточного количества трудных попыток / Конфуций
Если вы хотите высоко подняться, пользуйтесь собственными ногами! Не позволяйте нести себя, не садитесь на чужие плечи и головы! / Фридрих Ницше
И как Вам эти мотивирующие цитаты на каждый день? Вы записали их или решили запомнить?
На самом деле, таких высказываний можно найти еще очень очень много, кто знает, может и одна из Ваших фраз попадет в данный список. Главное, на мой взгляд — это никогда не отказываться и двигаться к своей цели любой дорогой, любым путем.
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Ну а если надоело читать мотивирующие цитаты — Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже
3 способа побудить клиентов к действию
Зачем тратить деньги на маркетинговые сообщения, которые не создают у клиента ощущения срочности?
Когда, по-вашему, подписчик должен совершить нужное вам действие после получения маркетингового сообщения? Сегодня? Завтра? На следующей неделе? В следующем году? А как насчет варианта «всегда, когда это удобно»?
Если вы тратите время и деньги на доставку ваших маркетинговых сообщений до основной части целевой аудитории, можно с уверенностью предположить, что вы хотите получить отклик этой аудитории как можно быстрее. Поэтому очень важно, чтобы ваши сообщения создавали у клиента ощущение срочности, таким образом, давая ему стимул к немедленному действию.
Секрет в том, чтобы не просто предложить подписчику совершить действие после прочтения рекламного письма, а потребовать совершить его. Мотивировать подписчиков встать с дивана и как можно быстрее позвонить вам, прийти в ваш магазин или посетить вебсайт можно с помощью любого из (а лучше – сразу всех) трех способов, описанных ниже.
1. Подчеркните срочность
Легко создать ощущение безотлагательности, просто используя соответствующие формулировки при составлении письма. Однако не поддавайтесь соблазну перегрузить само сообщение словами, выражающими срочность. Вместо этого включите нужные слова в призыв к действию.
Более того, не делайте ошибку, загромождая сообщение восклицательными знаками в попытке создать ощущение срочности. Один — два восклицательных знака, использованные там, где это уместно, еще могут сработать, но перебор восклицательных знаков значительно ослабляет эффективность. Создавайте ощущение безотлагательности с помощью фраз вроде:
- Не откладывайте
- Действуйте прямо сейчас
- Поспешите
- Позвоните сегодня
- Позвоните сейчас
2. Используйте предложение с ограниченным сроком действия
Отличный способ привлечь внимание потребителей и подтолкнуть их к действию – создать ограниченную по времени акцию или предложение, действующее до определенной даты. Даже если вы изначально не планировали ограничивать рекламную акцию конкретным сроком или датой, просмотрите еще раз свое сообщение и определите, увеличит ли добавление этого ограничения ощущение срочности у клиента. Вы удивитесь, какое положительное влияние это небольшое изменение может оказать на ваши маркетинговые усилия. Ограниченные по времени предложения можно создать с помощью таких фраз, как:
- Акция действует всего три дня
- Количество товара ограничено
- Первым 20 позвонившим
- Только сегодня
3. Сделайте так, чтобы произвести действие было легко
Ощущение срочности в маркетинговых сообщениях должно быть совмещено с призывом к конкретному действию. Но клиенты, как правило, люди занятые, поэтому ваша задача — организовать все так, чтобы пользователю как можно проще было осуществить то, что вы от него ждете. Убедитесь, что вашей аудитории не составит труда получить более подробную информацию или сделать покупку. Укажите конкретные действия, которые им необходимо предпринять после прочтения сообщения.
Например, просто указать адрес сайта в письме недостаточно. Вместо этого перенаправьте клиента непосредственно на страницу с необходимой ему информацией, где он сможет более подробно ознакомиться с вашим предложением. Это может быть форма для связи, страница конкретного продукта, подписка на рассылку или специально созданная промо-страница. Кроме того, если в письме вы мотивируете клиента на посещение вашей торговой точки или офиса, помимо адреса включите в сообщение карту или описание маршрута, чтобы помочь ему сориентироваться или зафиксировать ваше местонахождение в его сознании.
Если вам не удастся на несколько секунд завладеть вниманием аудитории, чтобы быстро и кратко передать свое сообщение, вы рискуете впустую потратить маркетинговые инвестиции. Используйте три перечисленные выше подсказки при подготовке письма, и процент откликов получателей сообщения начнет расти.
Оригинальный текст: Susan Gunelius
58 приёмов для создания побуждающего контента, который придётся по нраву пользователям — CMS Magazine
Хотите ли Вы стать отличным копирайтером?
А хотите ли создавать контент, который понравится пользователям, который запомнят, затвитят и лайкнут?
Как насчёт такого контента, который буквально заставит читателя страницы кликнуть на заветную кнопку, подписаться на рассылку или купить товар? Это золотая жила, не так ли?
Всё это может показаться несбыточными мечтами, но на практике это не так!
Вы уже собираетесь стать копирайтером, по-настоящему убедительным и знаменитым в мире интернет-маркетинга. Что ж, Вы готовы? Вперед!
Давайте начнём со структурирования контента, чтобы создать сообщение, посылу которого невозможно сопротивляться.
Как направить творческий процесс в нужное русло
Вы структурируете и корректируете свой текст?
Используйте нижеследующие советы, чтобы разбивать текст на значимые части, делая его прозрачным, а не хороня смысл под нагромождением слов.
Придумайте и напишите заголовок
Заключите в него основную идею: почему кому-то нужно читать Ваш текст.
Придумайте и пропишите основные подзаголовки
Это поможет оптимально структурировать сообщение.
Не забывайте о подписях
Читатели охотней ознакомятся с понятной и обработанной информацией, нежели с её безликой копией, поэтому не упускайте возможности дать им живой контент.
Приведите в восторг первым абзацем текста!
Первый абзац должен погружать в историю, например. Людям нужно подать информацию в самом начале так, чтобы они хотели читать текст дальше.
Побудите к действию последним абзацем!
Убедитесь, что Вы выстроили такое повествование, которое в конце стимулирует читателя, заставляя его сделать что-то или изменить своё мнение.
Создайте привлекающие взгляд маркированные списки.
Смиритесь с тем, что большинство читателей не прочтёт весь Ваш текст. Дайте этому большинству понятные цепляющие заголовки и чёткие списки с буллитами (маркерами).
Не разочаровывайтесь.
Помните, что заголовок должен быть весомым и интересным? Убедитесь, что он соответствует этим параметрам!
Как писать побуждающие заголовки
Вы же знаете, что в среднем только 2 из 10 человек читают статьи в интернете дальше заголовка? А если Вы спугнёте посетителей непроходимыми, скучными заголовками, то читателей станет ещё меньше.
Используйте следующие 7 приёмов, чтобы не отпугивать, а завлекать заголовками и увеличивать число читателей своих текстов.
Расскажите в заголовке о преимуществах и выгодах.
Всем дорого своё время… Так как же заставить кого-то потратить несколько минут на прочтение Вашего контента? Как Вы заставите будущих читателей чувствовать себя хорошо, тратя время на прочтение?
Завладейте вниманием!
У Вас меньше 1 секунды, чтобы привлечь внимание читателя. Поэтому нужно проникнуть в правое полушарие, зацепив его такими сильными эмоциональными словами, как «обречённый», «неудача», «ложь» или же чем-то мощным и положительным, вроде «вдохновения» или «порыва».
Дайте конкретику
Если заголовок будет общим, то он никого не привлечёт. Получив чёткие данные, люди заинтересуются.
Не умничайте.
Заумные заголовки трудно писать, и даже самые лучшие из них порой не работают.
Ради всего святого, не пытайтесь соригинальничать!
Берите пример с профессиональных копирайтеров и пользуйтесь их типовыми рабочими схемами заголовков.
Постоянно практикуйте написание заголовков.
Пишите по несколько вариантов заголовков для каждого текста, читайте и анализируйте чужие заголовки. Каждый день Вы должны практиковаться.
Пишите осознанно, понимая цель.
Вы должны знать, на что именно хотите побудить потенциального читателя своим заголовком. Это поможет структурировать свою работу.
Как создать контент, который запомнят
Вы приложили немало усилий. Пишете, пишете и пишете… А люди читают Ваши творения, но сообщения не остаются у них в памяти. Тексты забываются, причём быстро.
Не переживайте!
Следуйте 9 простым правилам, чтобы создать запоминающиеся сообщения.
Используйте эффектные реплики
Простые для запоминания, простые для цитирования и повторения, как пословицы, — кладези мудрости. Ведь пословицы передаются из поколения в поколение!
Избегайте банальностей
Завоевать читательские симпатии даже самым захватывающим переложением очевидных истин нельзя.
Удивите читателя!
Элемент неожиданности заставит обратить внимание на контент, а это станет залогом его запоминания.
Дайте конкретные детали
Конкретика позволит людям представить реальную ситуацию и поверить в сообщение.
Пишите яркие прилагательные
Специфичные, эмоциональные эпитеты — лучшие вариант. А простых определений стоит всячески избегать.
Рассказывайте истории
Они оживляют текст, делая его правдивым.
Заставьте читателей чувствовать и ощущать
Люди помнят эмоции лучше текста.
Не бойтесь метафор
Образы помогут человеку понять, о чём Вы ему говорите.
Помните о «правиле трёх»!
Мозг легко запоминает 3 вещи. Почему, Вы думаете, мы знаем «трёх поросят», «трёх мудрецов» и «трёх мушкетёров»?
Как писать более убедительно
Для чего Вы пишете?
Хотите что-то продать? Заставить человека оформить подписку? Переубедить его, заставить поверить?
Выберите одну конкретную цель.
Что бы Вы ни выбрали, следуйте следующим 12 рекомендациям, чтобы сделать текст убедительным и заслуживающим доверия.
Используйте сочетание «потому что»
Ваша цель — объяснить причины, по которым читатель должен что-то сделать. И конструкция [7] «потому что» — лучший помощник.
Предвосхищайте возражения
Неважно, что Вы продаёте или продвигаете, Вам стоит предвидеть все возможные возражения читателя.
Постоянно стимулируйте дальнейшее прочтение текста
Джо Шугармен выделяет несколько простых фраз, которые зарождают любопытство: «но не только это…», «впереди — самое интересное» и подобные им конструкции. Используйте их, чтобы протащить читателя по всей странице.
Дайте статистику
Она придаст правдивость истории.
Продавайте только истинные выгоды
Преимущества должны отвечать желаниям читателей. Но заниматься фальсификацией и обманом тут нельзя — это ведёт к верной смерти доверия к Вашему тексту.
Будьте энтузиастом
Если Вы сами не любите продукт или идею, которые продвигаете, то почему их должен полюбить читатель?
Укажите читателю на пробелы в его знаниях
Последовательно выявляйте пробелы, и отвечайте на вопросы читателей, подводя их каждым ответом к новому вопросу.
Не думайте, что люди знают всё!
Старайтесь написать текст для новичка и чайника, а не полагайтесь на то, что читатели разбираются в Вашей теме.
Пишите о том, что знаете наверняка
Это самый лучший способ писать убедительно.
Задействуйте оба полушария читателя
Старайтесь умело комбинировать логический и эмоциональный подходы.
Не пытайтесь продать, пока не презентовали товар
Обучите читателя, поделитесь своими соображениями, помогите разобраться в его проблеме. Если Вы предоставите надёжную информацию и убедите в том, что понимаете потребности аудитории, то у Вас будут лучше покупать.
Оформите чёткий призыв к действию
Сообщите читателю, чего Вы от него хотите: клика, совершения покупки или подписки.
Как очаровать аудиторию
Если Вы попытаетесь продать, не вызвав в читателях доверия, то они быстро уйдут с сайта.
А если Вы восхитите читателей, предложите им реальное решение проблемы, они захотят узнать больше о продукте.
Следуйте правилам, чтобы восхищать, а уже потом переходить к продаже.
Поймите своего читателя
Вы должны знать его желания, страхи и мечты. Как Вы что-то предложите человеку, которого не понимаете?
Не пишите для всех!
Не гонитесь за большой аудиторией, представьте конкретного читателя и напишите текст для него, как для своего друга.
Будьте проще!
Используйте разговорный стиль, не пишите от лица солидной компании.
Захватите читателя
Обращайтесь к нему на Вы или даже на ты, чтобы привлечь его.
Представьте себя незаурядно
Если читатель поверит в то, что он знает конкретно Вас (как продавца товара), то охотней пойдёт на контакт.
Говорите понятным общеупотребимым языком
Почитайте Твиттер, блоги и форумы, чтобы говорить с читателем на одном языке.
Избегайте жаргонизмов и профессионализмов
Употребляйте самые обычные и простые слова.
Не принижайте читателя
Говорить понятно — это вовсе не то же самое, что говорить то, что читатель знает и сам.
Будьте милы!
Старайтесь быть щедрым, помогайте читателю, и он отреагирует. Это же очевидно, не так ли?
Как самостоятельно отредактировать текст, чтобы не попасть впросак
Совсем не важно, насколько Вы хороший писатель… Вы удивлены?.. Но единственный способ стать настоящим мастером своего дела — это стать классным редактором.
Еще сам Огилви говорил: «Я паршивый копирайтер, но хороший редактор. Потому я буду сам редактором своих черновиков».
Следуйте последнему набору правил, чтобы сделать свой неграмотный текст просто великолепным!
Планируйте время
Оставляйте достаточно времени, чтобы первый черновик «отлежался», а после проверяйте его.
Прочтите текст задом наперёд
Так во много раз проще найти ошибки.
Используйте программы для проверки
Вы же делаете это, не правда ли?
Исправляйте текст в бумажном варианте
На мониторе ошибки лучше прячутся от редактора.
Читайте тексты вслух
Вы споткнётесь на некоторых ошибках, не сумев проскочить мимо.
Сделайте контент проще!
Помните, к чему надо стремиться? Смело удалите все ненужные мысли.
Перепроверьте всё на наличие самых распространённых ошибок
Вы не написали случайно «аксесуар» вместо «аксессуар» или «психиатор» вместо «психиатр»?
Дайте бой несодержательным клише!
Дэвид Мирман Скотт говорил о том, что ни в коем случае не стоит писать такие вещи, как «слишком хорошо, чтобы быть правдой», «лучший в своём роде» и так далее. Эти фразы ничего никому не говорят, а только засоряют текст.
Делайте коротким первое предложение
Короткие фразы проще читаются. И не стоит забывать, что цель каждого предложения — заставить читателя перейти к следующему предложению.
Не используйте избыточные конструкции, фразы и предложения
Если слова ничего не добавляют к истории, то они не нужны. Не нужно говорить одно и то же разными словами. Не повторяйте то, что уже было сказано. (Убедились, что это раздражает?)
Удаляйте вводные слова
Выражения «на самом деле», «по нашему мнению», «может быть» не нужны в продающем стимулирующем тексте.
Заменяйте все сложные слова простыми
Хотите, чтобы Ваш текст трудно читался? О чём мы вообще тут разговариваем?!
Проверьте, насколько лично Вы участвуете в тексте
Контент сосредоточен на Ваших читателях? Посчитайте, сколько раз Вы употребили слово «я» вместо слова «Вы»?
А сейчас вернитесь к заголовку!
Вы дали в тексте то, что обещали? Ваши читатели извлекут реальную пользу из данного контента?
Это не просто — стать классным копирайтером
Вы умны. Кипите от хороших идей. И чтобы поделиться идеями, Вам нужен магический контент, так как вокруг очень много информации…
Никто не говорит, что Вы станете отличным писателем коммерческих текстов уже завтра поутру. Нужно постоянно практиковаться, каждый день. Нужна сосредоточенность. И нужно готовиться к здоровой критике.
Но если быть упорным, если ориентироваться на известность, популярность и убедительность, то можно добиться успеха!
Поставьте цели и просто достигните их.
Оригинал: copyblogger
Перевод подготовлен при участии TextStyle.ru
СЛОВА, ПОБУЖДАЮЩИЕ К ДЕЙСТВИЮ — Геннадий Краснопёров. — LiveJournal
Уже, наверное, можно говорить о пробуждении русского народа. Всё больше тех из этой великой нации, кто начинает задумываться: «А так ли живём? Не слишком ли замкнулись в своём тесном, эгоистичном мирке? Не отдали ли на откуп другим свою свободу? Не утеряли ли честь и достоинство? Не оскудели ли памятью о славном своём прошлом, когда главным для всех был лозунг:»Прежде думай о Родине, а потом – о себе!»?…Как жить дальше?
В поисках ответа на этот, сегодня важнейший для всех нас вопрос, обратимся к тем, кто жил до нас. Они тоже думали об этом. И на этот вопрос –«Как жить дальше?» дали свои ответы, к которым, полагаю, мы должны прислушаться.
Один из таких мыслителей сравнительно недавнего прошлого – великий русский композитор Георгий Васильевич Свиридов.
Ниже – выдержки из его мемуарной книги «Музыка как судьба». Давно я её искал. И вот (наконец-то!) «вкушаю»,, как вкушает гурман несравненное по вкусу лакомство.
Неправильно пишут о моём пристрастии к литературе или что я считаю литературу первой в иерархии искусств. Последнее — совсем чепуха.
Я же пристрастен к слову (!!!), как к началу начал, сокровенной сущности жизни и мира. Литература же и её собственные формы — это совсем иное. Многое мне в этом (в литературе собственно) чуждо. Наиболее действенным из искусств представляется мне синтез слова и музыки. Этим я и занимаюсь.
***
На свете было много людей знаменитых, особенно сконцентрировавших в себе зло и обладавших, притом, огромной, иногда прямо-таки беспутной властью для осуществления этого зла: Гитлер, Римские Цезари, Нерон, Калигула, Тиберий, Иван Грозный. Но много ли было людей активно добрых и обладавших властью творить добро? Много ли их в наше время? Много ли активно творящих добро, не по случаю или другим побуждениям, а по самому желанию творить именно доброе?
***
Слышал по радио лекцию о «Классической» симфонии Прокофьева, читал Мансуров (дирижер). Всё одно и то же: симфонизм — это новаторство, взрыв традиций. Всё это очень льстит пропагандистам этой музыки, главным образом — дирижёрам, которые, таким образом, считают себя причастными к великому.
Никому не приходит в голову, что давно уже стары эти «взрывы» и они стали такими же тривиальными, как и тот благополучный симфонический стиль эпигонов Корсакова или Чайковского, в противовес коему и выдвигалось искусство Прокофьева.
По всей вероятности, возврат к национальной традиции, не только в смысле интонационного языка, но и по существу, в смысле нравственно-этического содержания — вот истинное, новизна для нашего времени.
Эклектизм (симфонический, главным образом) себя совсем изжил.
Песня. Синтез слова и музыки. Символическое искусство. Мелодия — символ, например, Марсельеза.
***
Вся жизнь (видимая) — ложь, постоянная ложь. Все уже привыкли к этому. Мы живём, окруженные морем лжи. Дети и родители, мужья и жены, общества, континенты, целые народы живут в полной неправде. Отношения человеческие (видимые нами), государственные, деловые — ложь.
Правда возникает лишь на особо большой глубине человеческих отношений, возникает редко и существует, как правило, короткий срок. Потому-то так ценна всякая правда, даже самая малая, т. е. касающаяся как бы малых дел. Правда существует в великом искусстве, но не во всяком искусстве, считающемся великим.
В оценках (узаконенных как бы временем) тоже многое — неправда. Лживого искусства также очень много. Вот почему так воздействует искусство Рембрандта, Мусоргского, Шумана, Ван Гога, Достоевского, Шекспира и других великих художников. Но не всё правда даже в этом великом искусстве, часто её искажает, например, красота (эстетизм!), ремесленное начало искусства; например, у Баха много фальшивого, пустого искусства (фуги и др.). Есть неправда от позы художника, от самой неправды его души и от многих других причин.
Вся эта мысль очень верная, трудно её высказать мне, не хватает слов и, м.б., понимания всей глубины этой идеи, сейчас, ночью, пришедшей мне в голову, совсем не от дум об искусстве, а из размышления о человеческих отношениях.
***
Слово и музыка, литература и музыка, музыкальное произведение может существовать только тогда, когда оно добавляет нечто к стихам или литературному сочинению. Иждивенчество: комиксы — вульгарный вкус и тон. За счёт приспособления великого искусства для своих незначительных, мелких художественных задач.
Неточная, очень неожиданная и оригинальная рифма, которую теперь во множестве употребляют современные поэты, от какового употребления она становится либо заезженной, либо вычурной.
Эти свежие, оригинальные, но не вычурные, а какие-то внутренне оправданные рифмы.
Это — настоящий, красивый, я бы сказал, изящный русский язык.
Задача композитора совсем не в том, чтобы приписать мелодию, ноты к словам поэта.
Здесь должно быть создано органичное соединение слова с музыкой.
В сущности, идеалом сочетания слова и музыки служит народная песня. Я имею в виду подлинную народную песню, а не многочисленные подделки, мещанский романс и пр.
***
Хорошо известно, что не тот человек патриот, кто кричит об этом на всех углах, а тот, кто любит свою Родину, свой народ, гордится им, верит в его могучие силы, тяжело переживает и возвышает свой голос против несовершенства жизни. Глубоко скорбит…
Это большая традиция Русской общественной и художественной Мысли. Именно в таком смысле патриотами своего Отечества являлись Гоголь и Лев Толстой, Петр Ильич Чайковский и Мусоргский…
ГЕОРГИЙ СВИРИДОВ. «РАЗГОВОР С ТОВАРИЩЕМ ЛЕНИНЫМ. (ИЗ «ПАТЕТИЧЕСКОЙ ОРАТОРИИ», СОЗДАННОЙ КОМПОЗИТОРОМ НА СТИХИ ВЛАДИМИРА МАЯКОВСКОГО).
Два способа побудить к действию. Гипнотические рекламные тексты
Два способа побудить к действию
Вы, я уверен, уже знаете, что побудить человека к действию можно двумя способами. Первый — с помощью боли, второй — с помощью удовольствия, или кнута и пряника соответственно.
Они известны еще с давних времен. Это два первичных побудительных средства. Другими словами, вы заставите человека действовать, либо ударив по пятой точке, либо помахав перед носом сочной морковкой.
Специалисты по маркетингу и психологии считают, что первый мотиватор, боль, действует сильнее, чем второй. Я согласен с этим, но, думаю, это плохая услуга человечеству.
Зачем увеличивать количество страданий, которых и так хватает? Давайте стремиться к лучшему и концентрироваться на удовольствии. Давайте делать людей счастливыми. Мне кажется, это более разумный способ помогать людям, да и себе тоже.
Только представьте, какой прекрасной будет наша жизнь, если мы все сосредоточимся на наших желаниях — на сокровенном, на удовольствиях, целях — а не на том, что причиняет боль.
Предлагаю начать с простейшей формулы убеждения, которая традиционно включает болевой мотиватор. Это поможет вам лучше понять, как использовать мой модернизированный алгоритм в дальнейшем. Алгоритм, который я представлю вам чуть позже.
Этой стратегии, по всей видимости, уже 2500 лет, и уходит она корнями ко временам Аристотеля и Древней Греции. Великие ораторы того времени говорили с целью убедить слушателей. Аристотель изобрел для них формулу, способ достижения именно этой цели.
Вот она.
1. Exordium (вступление). Сделайте шокирующее заявление или расскажите историю, чтобы привлечь внимание.
2. Narratio (изложение). Назовите проблему, которая имеется у читателя/слушателя.
3. Confimuuio (утверждение). Предложите решение проблемы.
4. Perorario (заключение). Назовите преимущества, которые получит человек, воспользовавшийся вашим предложением.
Знакомо, не так ли? Перекликается с классической рекламной формулой АША: Attention (внимание). Interest (интерес). Desire (желание), Action (действие).
Согласно этим двум формулам, большинство моих связанных с продажами текстов представляют собой ответы на следующие вопросы.
1. Вы привлекаете внимание в самом начале?
2. Вы называете проблему, которая волнует читателя?
3. Вы предлагаете решение, которое действительно работает?
4. Вы просите читателя осуществить действие?
Вот как выглядит очень упрошенный современный вариант формулы Аристотеля.
1. Проблема
2. Обещание.
3. Доказательство.
4. Цена.
Согласитесь, не так уж и сложно.
Давайте рассмотрим каждый из шагов и найдем скрытые в них секреты.
Проблема
Начинайте писать текст с заголовка, который привлекает внимание целевой аудитории, сфокусировавшись на проблеме. Например, если вы продаете какое-нибудь лекарственное средство, скажем лечащее пяточные шпоры, напишите такой заголовок:
Вы страдаете от шпор?
Или, скажем, вы продаете какой-то продукт для похудения. Тогда ваш заголовок может звучать так:
Хотите похудеть?
В данном случае вы обращаетесь к людям, которые захотят приобрести ваш продукт, сосредоточившись на их проблеме.
А если вы врач-массажист и у вас есть сайт, заголовок сверху может выглядеть так:
Вы напряжены? Хотите освободиться от напряжения меньше чем за тридцать минут?
Думаю, вы уже поняли, к чему я клоню. Я просто спрашиваю себя: «Какая проблема у моих посетителей?» Что бы это ни было, я придумываю такой заголовок для верхней части веб-сайта, который апеллирует именно к этой проблеме.
Это первый шаг: сконцентрируйтесь на проблеме.
Обещание
Сделав первый шаг, вы привлекли внимание читателей. А теперь произнесите свое обещание. Продолжение заголовка «Вы страдаете от шпор?» может иметь следующий вид:
Новый травяной сбор уменьшает или даже совсем устраняет пяточные шпоры за 30 дней.
Для второго заголовка продолжение может выглядеть так:
Новый, не связанный с соблюдением диеты подход основан на вашем настроении, при котором ваш вес быстро снижается.
А в примере с врачом-массажистом обещание могло бы принять такую форму:
Мои руки помогли 3500 таким телам, как ваше. Я могу помочь и вам.
Как вы уже поняли, во втором шаге мы говорим о том, как предложить решение озвученной в первом шаге проблемы. Это побудит людей читать дальше. Если вы точно сфокусировались на их проблеме, вы введете их в мнимый транс своим гипнотическим текстом.
Доказательство
Далее нам нужны доказательства. Мы живем в эпоху скептицизма. Люди привыкли холить по сайтам и читать заявления, не имеющие пол собой никакого основания. Внутренний страж не дремлет. Не только он, но и Федеральная торговая комиссия наблюдает за вами. Там тоже хотят доказательств, поэтому предоставьте их им.
На третьем этапе сосредоточьтесь на доказательствах. Это может быть гарантия, мнения специалистов и т. п. — все, что, но вашему мнению, может убедить людей в том, что вы честны по отношению к ним. Приведу примеры.
Ваши пяточные шпоры исчезнут в течение 30 дней — или вы получите свои деньги назад.
Сегодня 11 500 человек уже избавились от пяточных шпор.
Исследования свидетельствуют, что, следуя новому плану, люди теряли в среднем 15 кг веса.
Вы так расслабитесь от массажа, что заснете прямо у меня на столе.
Ну и так далее. Вы предоставляете доказательства того, что ваше обещание будет выполнено.
Цена
В самом конце нужно указать, чего вы от них хотите. Если вы хотите, чтобы люди подписались на вашу рассылку, напишите об этом. Если вы хотите, чтобы они купили ваш продукт, напишите об этом. Если вы хотите, чтобы они вам позвонили, напишите об этом. Вот примеры.
Если вы сегодня не побеспокоитесь о своих пяточных шпорах, что будет с вами завтра?
Закажите средство прямо сейчас всего за 19,95 доллара.
Моя обновленная формула
Философ Вернон Говард однажды сказал: «Если мы верим в необходимость превосходить других, мы также будем верить в необходимость утомительной схематизации». Давайте не будем строить никаких схем. Не будем пытаться склонить людей на свою сторону, имея на уме лишь собственные интересы, лучше сконцентрируемся на том, чего хотят они. Сосредоточимся на их удовольствии, а не на том, что у них болит. Чем больше приятных ощущений вы можете доставить людям, тем больше гипнотической привязанности к вам и к тому, что вы пишете, они будут испытывать.
Помните, я говорил, что не считаю нужным добавлять боли к той, что уже есть в мире. Поэтому наберусь смелости и скажу: давайте совсем удалим первый шаг. Если вы сконцентрируетесь на боли, вы, конечно же, привлечете внимание людей. Вы ведь апеллируете к их самой большой проблеме.
Вы заметили, как часто телевизионные рекламные ролики и рекламные объявления в газетах акцентируют внимание на боли с целью привлечь ваше внимание? Их метол работает. Но я не хочу добавлять боли к той, что уже есть. Поскольку, согласно законам психологии, люди получают больше от того, на чем сосредоточены, я не хочу даже упоминать об их боли.
На моем сайте www.mrfire.com есть статья на эту тему. Приведу ее здесь, потому что нам потребуется ее содержание.
Самый лучший мотиватор — совсем не то, что вы думаете,
или
Чему я научился у Дрю Бэрримор и Адама Сэндлера
в День святого Валентина
День, когда я писал эту статью, был Днем святого Валентина. Мы только что закончили просмотр фильма «50 первых свиданий» с очаровательной Дрю Бэрримор и смешным Адамом Сэндлером. Мало того что фильм был бесподобный, снят в дивной обстановке, с такими искренними словами об истинной любви, так на меня еще снизошло озарение во время его просмотра.
Примерно в середине фильма, когда герой Адама напоминает героине Дрю, страдающей потерей краткосрочной памяти, что он ее любит, меня вдруг осенила идея о самом мощном мотиваторе всех времен и народов.
Но обо всем по порядку.
Большинство психологов, специалистов по прямому маркетингу и любой человек, чья деятельность связана с искусством убеждения, скажет вам, что есть два мотиватора: боль и удовольствие. Вы идете либо к тому, чего хотите, либо оттого, чего не хотите.
Стандартный аргумент: боль является более мощным мотиватором. Я был склонен придерживаться этого мнения, но при этом не заострял внимания на боли по идеалистическим убеждениям. Не хочу распространять боль в мире. Фокусируясь на боли, вы ее чувствуете. Не хочу ничего добавлять к имеющимся у многих страданиям. Поэтому в моих рекламных письмах и на сайтах во главу угла поставлено удовольствие как мотиватор.
Большинство экспертов по маркетингу согласятся с тем, что боль — лучший спусковой механизм, который должен лежать в основе любого рекламного объявления или кампании по продвижению. Они находят основную проблему потенциального клиента, чтобы затем ткнуть его в нее носом. Они знают, что боль заставит человека совершить покупку. Самый заезженный пример, который приводится в связи с этим. — страховой агент, пытающийся продать вам страховой полис. Если он сделает акцент на удовольствии, вы отложите покупку на неопределенное время. Если он скажет вам, что ваш дом в огне, вы совершите ее. Боль вызывает немедленные действия. Поэтому я, как и все, «знал», что боль более сильный мотиватор. А поставил во главу угла удовольствие просто потому, что это более благородный путь.
Потом я посмотрел фильм с Дрю Бэрримор и Адамом Сэндлером, и меня вдруг осенило, я почувствовал прилив энергии.
Вот краткое содержание фильма.
Герой Адама влюбился в девушку, которая ничего не помнит начиная с дня, предшествовавшего травме головы, которую она получила, попав в автокатастрофу год назад. Каждый день для нее совершенно новый. И каждый день герою Адама приходится завоевывать ее снова. Каждое свидание — новое свидание. Поэтому и фильм называется «50 первых свиданий».
В какой-то момент, когда герой Адама снова ухаживал за героиней Дрю, я вдруг осознал, что вижу на самом деле.
Я увидел, что самым важным мотиватором из всех существующих является удовольствие.
Адам следует за Дрю день за днем, несмотря на боль в конечностях, причиной которой была его растущая любовь к ней. Он идет за удовольствием. Желание получить удовольствие так сильно, что оно нейтрализует вое его болезненные опущения.
Короче говоря, все эксперты по маркетингу, утверждающие, что боль является самым мощным мотиватором, забыли о движущей силе нашей жизни — силе любви.
Люди будут взбираться на самые крутые горы, плыть против течения во время шторма и воевать с целыми армиями, ради того чтобы любить и быть любимыми. Любовь правит миром.
Все примеры, которые нам приводили, несправедливы. Человек, который пытается продать страховой полис и взывает к чужой боли, не осознал, что есть кнопка реального удовольствия, нажав на которую, можно убедить кого угодно совершить покупку. Люди были слишком ленивы, чтобы заняться поисками пускового механизма для удовольствия. Обращение к боли было просто компромиссом, удобным подходом.
То же самое можно сказать и о масштабных рекламных кампаниях, которые терпят крах. Обращаться в рекламном сообщении к боли, чтобы заставить кого-либо бросить курить или перестать употреблять наркотики, неправильно. Но если мы поставим в центр внимания удовольствие, которое будет получать тот, кто бросит курить или перестанет употреблять наркотики, мы будем на правильном пути.
Это стало для меня очевидным после того, как я посмотрел фильм.
Тот, кто занимается маркетингом и бизнесом, не должен говорить людям, что у них что-то не в порядке, или напоминать о наболевшем, лучше помочь им представить и испытать то удовольствие, о котором они мечтают.
Это благородно, и это работает.
Любовь движет каждым человеком.
Любовь — мощный мотиватор.
Любовь — мощный спусковой механизм для удовольствия.
Как считает мой друг Кевин Хоган, автор книги «Психология убеждения», любовь — не эмоция, а умственный настрой, она интенсивнее, чем какая-либо из эмоций.
Короче говоря, вы имеете дело с самым мощным мотиватором всех времен и народов.
Найдите то, что можно любить в вашем продукте или услуге, и дайте людям убедительные причины иметь с вами дело. Назовите это «основанным на любви маркетингом». Вы будете продавать не каждому. Вы продадите только тому, кому подходит то, что вы предлагаете. В конечном счете вы именно к этому и стремитесь. Вы счастливы, как и ваши клиенты.
Так же как герои Дрю Бэрримор и Адама Сэндлера, вы найдете точку соприкосновения.
И как бы между прочим заработаете деньги.
Должен признаться, со времени написания этой статьи мое мнение несколько изменилось. Например, я думаю, что мягко напомнить людям о наболевшем можно и нужно. В конце концов, если они страдают и отрицают это, небольшая встряска будет очень кстати.
Помимо этого, я знаю, что иногда вы хотите обратиться к боли в начале, потому что этим заняты мысли человека. Другими словами (помня о совете Кольера), если проблема заключается в том, что у кого-то устали нош, лучшим заголовком в этом случае может стать вопрос «Болят ноги?».
Я все еще хотел бы сравнить этот заголовок с тем, который апеллирует к удовольствию, например таким: «Хотите облегчения в ногах?» или «Наконец-то без боли в ногах!».
Дело в том, что я хочу сосредоточиться на позитивном, исходя из идеалистических соображений, но я все-таки достаточно реалистично смотрю на жизнь и отдаю себе отчет: иногда людям нужно напоминать о том, что их беспокоит, чтобы подтолкнуть к получению удовольствия.
Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров мира, написал в своей известной книге «Прорывная реклама»:
Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий испарения мечты вашего потенциального клиента. Вы летописец его будущего. Ваша работа — показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ему ваш продукт.
Ах, да!
Покажите читателю его мечты.
Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента.
Вот что значит сфокусироваться на позитивном.
Мотивация без боли
Давайте создадим основное гипнотическое сообщение на основе трех шагов.
1. Обещание.
2. Доказательство.
3. Цена.
Вот как это может выглядеть.
Обещание
На первом этапе вы привлекаете внимание аудитории, помещая в центр внимания то, чего они желают. Например:
Хотите научиться играть на гитаре быстро и легко?
Доказательство
Переходите ко второму шагу и предлагайте доказательство. Например:
Благодаря методу Эми вы научитесь исполнять свою любимую песню в течение одного уик-энда.
Цена
И последнее (шаг третий): вы просите их сделать заказ, называя цену.
Всего лишь за 19,99 доллара вы научитесь играть на гитаре уже к концу этого уик-энда. Кликните здесь.
Вот и готово. Вы донесли свою гипнотически описанную идею и не заставили человека чувствовать себя плохо. Последним штрихом к тексту может стать такая строчка.
Хотите научиться играть на гитаре за один уик-энд? Электронная книга Эми предоставит такую возможность любому со стопроцентной гарантией, в противном случае вы получите свои деньги обратно. Кликните здесь, заплатите 19,99 доллара и скачайте книгу прямо сейчас.
Неплохо для работы в течение нескольких минут. Но достаточно ли хорошо? А как вы примените полученные знания к своему сайту?
Продолжайте читать.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
| a cause of action — повод к действиям [см. тж. 4, 2)] | to rise to higher levels — подниматься на более высокую ступень, достигать более высокого уровня | to put a varnish of legality on one’s actions — придать своим действиям видимость законности |
| a fleet in being — флот, готовый к боевым действиям | to an increasing degree — всё в большей мере /степени/, всё более и более | indians were stampeded into violence — индейцев вынуждали прибегать к насильственным действиям |
| the organization becomes more and more red — организация всё более и более левеет; в организации усиливаются революционные тенденции | their results demand stricter monitoring — их результаты требуют более строгой проверки /более строгого контроля/ | more importantly — что ещё более важно, более того |
| in happier times — в более счастливые времена, в более счастливую пору | to encourage the people to hostility — подстрекать население к враждебным действиям | on one’s toes — а) жизнерадостный; б) деятельный; решительный, активный; в) готовый к действиям, в (полной) готовности; настороже |
| resort to court actions прибегнуть к судебным действиям | term policy 1. li договор страхования жизни на срок на 5 и более лет 2. non-li полис со сроком действия более одного года | to predispose smb. to do smth. /in favour of doing smth./ — склонять кого-л. к каким-л. действиям |
| at the swords’ points — а) готовый к враждебным действиям; б) на ножах | the technology of repression has become more refined — техника /приёмы/ подавления оппозиционных настроений стала более тонкой /стали более тонкими/ | to clear the decks (for action) — а) мор. приготовиться к бою; б) приготовиться к действиям /к борьбе/ |
| to crowd smb. into doing smth. — принуждать кого-л. к каким-л. действиям | to offset the illegalities — противостоять незаконным действиям; парализовать незаконные действия |