как и какие маркетинговые задачи решает поисковая оптимизация — Маркетинг на vc.ru

В статье специалист Mello простым языком рассказал, что такое SEO-продвижение и как оно поможет развитию бизнеса и привлечению новых клиентов.

5954 просмотров

Введение

Кто из нас не пользуется поисковыми системами Яндекс или Google, когда нам требуется какая-то информация, товар или услуга? Небольшое количество пользователей игнорируют поисковики. Большая часть людей «гуглит» всё что необходимо. Конечно, нам при этом важно найти ответ на свой вопрос как можно быстрее. Мы смотрим в результатах поиска обычно первые несколько страниц. Зачем смотреть что находится на 10-20-30 странице, если мы уже получили информацию на первых строчках.

В этой статье поговорим о том, что обеспечивает выход сайта на первые страницы и строки поиска. Всё происходит не просто так. Обеспечивает показ сайта на высоких позициях SEO-продвижение. Разберемся, что же это такое.

Что такое SEO

Что бы ваш сайт показывался на первых страницах с результатами поиска есть 2 варианта: платная реклама (контекстная) или SEO-продвижение.

Результаты поисковой выдачи.

SEO-продвижение — Search Engine Optimization — переводится как поисковая оптимизация. Простыми словами, это комплекс работ, который направлен на привлечение посетителей на ваш сайт. Как понимаете, оптимизация — это фронт работ по различным направлениям, и внутренним, и внешним. Создание только контента на сайт, даже качественного, не может считаться SEO-продвижением, здесь необходима комплексная работа.

Какие маркетинговые задачи решает SEO для бизнеса

Итак, поисковая оптимизация призвана повысить позиции сайта в результатах поиска, это понятно. Но давайте посмотрим, что это дает именно для бизнеса.

• Привлечение трафика на сайт. Ваши товары или услуги увидит большее количество пользователей, если сайт будет в первых строках выдачи.
  Для части компаний именно поисковая выдача является основным источником привлечения новых клиентов.
• Повышение доверия к бренду. Согласитесь, если потенциальный клиент видит ваш сайт в первых строках поисковика, он думает, что магазин/товар/продавец популярен. Если сайт удобен для пользователя, он понимает, что ему комфортно взаимодействовать с брендом. SEO-оптимизация приводит к тому, что пользователь чаще заходит на ваш сайт, ему просто найти все разделы, изучить информацию о бренде, не составляет трудности сделать заказ.
• Помогает понимать потребителей. Необходимо, чтобы оптимизация была гибкой, в этом случае можно будет отслеживать изменения в поведении пользователей. Собираются данные, которые отслеживают SEO-специалисты из разных источников: отслеживание релевантных запросов, анализ конкурентов и пр.
• Локальное SEO улучшает взаимодействие с пользователями. С помощью оптимизации в локальной выдаче малый и средний бизнес становится ближе со своей аудиторией.
• Оптимизация — это рентабельно. Несмотря на то, что процесс оптимизации не быстрый, первые результаты можно увидеть только через несколько месяцев. Но зато эффект от продвижения сохраняется намного дольше. Например, контекстную рекламу отключили – всё, о вас никто не знает. То эффект от SEO останется с вами на длительное время. Даже если алгоритмы поисковых систем будут изменяться, им всё равно будет по нраву грамотно оптимизированный сайт и «сбрасывать» вас с первых страниц в выдаче сразу же не будут.
• Увеличение количества клиентов и продаж, конечно. Увеличение трафика на сайт, приводит к тому, что большее количество людей заинтересуется вашим предложением. Количество клиентов будет расти, но при этом не будет пропорционально увеличиваться расход на привлечение клиентов, как это происходит с платной рекламой.

Когда SEO требуется бизнесу

Идеальным вариантом начать заниматься SEO-продвижением сайта ещё на этапе его создания, как бы странно это не звучало. Связано это с тем, что оптимизация это не просто картинки, тексты, страницы сайта, а это структура. И начинать выстраивать структуру лучше с самого начала. Этот как начинать строить дом с фундамента, а не с крыши или пытаться приделать мансарду деревянной избушке.

Фундаментом в данном случае становится семантическое ядро сайта, сбором которого занимается SEO-специалист. Семантическое ядро — это список ключевых слов и фраз, которые будут приводить на сайт пользователей. Формируется семантика на основе анализа конкурентов, целевой аудитории, её потребностей. Формируют большое количество фраз и распределяют их по посадочным страницам, те страницы сайта, на которые будет переходить пользователь с поиска. На этой основе и выстраивают иерархию сайта. Для главной страницы лучше выделить брендовые запросы, которые приведут больше трафика, для страниц с товарами, более узкие, тематические слова и фразы. Например, запрос «купить окна» должен вести на страницу каталога, а запрос конкретного бренда «окна Рехау» должен приводить на главную страницу сайта.

Просто «абы как» распределить ключевые слова по сайту — это не оптимизация.

Конечно, SEO-продвижение требуется и для уже действующих сайтов. В данном случае тоже необходима проверка семантического ядра. Возможно добавились новые товары, но не обновлялась семантика, необходимо тоже проводить оптимизацию. Проверять структуру сайта, убирать нерелевантные запросы. Также для «старого» сайта проверяют ссылки, контент и другие внешние и внутренние факторы. Алгоритмы не стоят на месте и постоянно обучаются, поэтому необходимо причесать сайт по новым требованиям и устранить технические ошибки.

Также потребуется поисковая оптимизация, когда вы «переезжаете» на новый сайт. Может быть ваш прошлый сайт устарел, не функционален. Мог произойти ребрендинг или изменилось название самой компании. Причины разные, но чтобы переход на новый сайт не был проблемой лучше это делать с SEO-специалистом. Дело в том, что «старый» сайт уже имеет свой накопленный опыт, его знают поисковые системы и алгоритмы, чтобы не потерять эти значения, специалисты проводят комплекс работ. Неправильный переход приведет к просадке в результатах выдачи, потери трафика, вплоть до того, что сайта совсем не будет видно в поисковике.

Какие факторы влияют поисковую оптимизацию

Про семантическое ядро, мы уже поговорили, но SEO, как мы выяснили, целый комплекс работ. Связано это с тем, что факторов, которые влияют на ранжирование сайта в поиске очень много. У Google и Яндекса несколько отличаются те значения, которые для них являются главными. Но мы обозначим общие моменты, влияющие на показ сайта в первых страницах. И, конечно, проработкой этих факторов занимаются SEO-специалисты.

• Качество сайта. Алгоритмы поисковых систем сейчас смотрят не только на оптимизацию сайта для роботов, а на полезность сайта для посетителей. Если сайт полезен пользователям и отвечает на их потребности, то ранжироваться он будет лучше. На самом деле под это понятие входит множество значений. Оценивается поведение посетителей сайта, как часто заходят, сколько времени проводят на страницах, какое количество страниц посещают и т. д.
• Ссылочная масса продолжает оставаться значимым для SEO фактором. Теперь поисковые роботы смотрят не только на количество ссылок, которые ведут на сайт, но и на их качество. Алгоритмы учитывают сайты-доноры, с которых идет ссылка, на их авторитетность.
• Трафик на сайт. Посещаемость сайта влияет на показатель качества сайта. Высокий качественный трафик показывает, что сайт интересен пользователям. Чем больше посещений сайта, тем выше будут его позиции при ранжировании в поиске. Для этого необходимо работать над сайтом и наполнением, предоставлять пользователям интересный контент и продвигать его.
• Факторы доверия. Это такая информация как: документы, сертификаты, лицензии компании, наличие контактной информации. Наличие таких данных на сайте показывает и пользователям, и поисковым системам, что деятельность компании легальна, и что фирма вообще существует.
• Мобильная оптимизация. Сейчас всё больше пользователей выходят в сеть через мобильные устройства. Поэтому важно, чтобы сайт был адаптирован для таких пользователей. Опять же, это повлияет на поведение посетителей на сайте. Например, если он будет долго загружаться, пользователь быстро покинет страницу и найдет ответы в другом источнике.

Почему сейчас актуально SEO-продвижение в Google

В марте этого года компания Google приняла решение отказаться от продажи контекстной рекламы в России. Получается, что продвижение в этой популярной поисковой системе возможно только с помощью SEO. При этом, пользователи не перестали пользоваться поисковиком Google. На август 2022 года по данным сервиса SimilarWeb использование Google для поиска составляет 74,75%.

Отключение рекламы в Google спровоцировало поток трафика в органический поиск. Эта ситуация сыграла SEO только на руку. Поэтому, если вы хотите оставаться в поле зрения действующих и потенциальных клиентов, которые пользуются Google в качестве поисковой системы, то необходимо заниматься поисковой оптимизацией.

Не стоит забывать и про SEO-оптимизацию для Яндекса. Методы работы в этих системах будет несколько отличаться. На данный момент для большего охвата лучше проводить оптимизацию для двух систем. При этом важно помнить, что отличия в оптимизации всё же есть, и уже SEO-специалисты учитывают это при работе с сайтом.

Выводы

SEO-продвижение эффективный маркетинговый инструмент, который принесет вам новых клиентов при грамотной оптимизации. Да, результаты будет видны не сразу, как это происходит в рекламе, SEO — это длительная стратегия, которая и приносит результаты более долгое время.

Автор: специалист SEO-отдела Mello, Павел Пеньков.

маркетинг — что это, кто им занимается

В интернет-маркетинге много разных инструментов для привлечения клиентов и повышения продаж. SEO — один из них. SEO-маркетолог не просто знает, как оптимизировать сайт под требования поисковых систем, а понимает, как эту оптимизацию встроить в маркетинговую стратегию компании.

В этой статье мы расскажем, что такое SEO в маркетинге и как оно работает.

SEO-маркетинг: определение

SEO — это оптимизация web-ресурса под требования поисковых систем. Маркетинг — деятельность, направленная на увеличение прибыли и продаж. А SEO-маркетинг — это привлечение клиентов из поисковиков и увеличение продаж за счет вывода сайта в топ поисковой выдачи.

Как это работает? Команда специалистов — маркетологов, сеошников, UX/UI-дизайнеров разработчиков и продакт-менеджеров — разрабатывает план продвижения продающего сайта. Это не механический набор операций по чек-листу, который можно найти в интернете (например, в нашем блоге). Это разноплановая работа, где каждый шаг согласуется с маркетинговой стратегией компании, определяется и сегментируется целевая аудитория, выстраивается воронка продаж и под каждый уровень воронки разрабатываются свои сценарии взаимодействия с ЦА.

Если простой сеошник считает свою миссию выполненной, когда по списку утвержденных у заказчика запросов сайт начинает маячить в топе Яндекса или Google, то сео-маркетолог смотрит на проблему шире. Его цель не только протолкнуть web-ресурс в первые ряды выдачи, но и добиться, чтобы сайт начал приносить прибыль.

Пожалуй, самая главная плюшка от SEO-маркетинга в его «накопительном эффекте». Вы долго запрягаете, зато потом быстро едете, даже в случае полного сворачивания финансирования проекта. Дело в том, что после всех этапов работ на выходе вы получаете качественный, продуманный сайт с чистым кодом, хорошим контентом, удобным юзабилити и высоким трастом. Такую конфетку поисковикам трудно будет отправить на задворки интернета, поэтому она еще долго провисит в топе просто по инерции, продолжая приводить органический трафик с поиска.

Задачи SEO-маркетинга

SEO-продвижение в маркетинге — это решение разноплановых задач: технических, креативных, маркетинговых, аналитических. Например:

• привести из органической выдачи целевых покупателей на сайт;
• занять топовые позиции по релевантным запросам в поисковых системах;
• снизить затраты на рекламу, т. к. в результате грамотной оптимизации сайт безо всяких платных объявлений будет показываться в первых строчках поисковой выдачи;
• улучшить репутацию компании, отрабатывая отзывы и налаживая обратную связь с пользователями;
• повысить доверие целевой аудитории — чем выше ранжируется сайт поисковиками, тем больше ему доверяют живые люди;
• максимально широко охватить рынок, т.к. через поисковые системы ищет товары и услуги подавляющее большинство активных покупателей.

Влияние SEO на продажи, безусловно, существует, но вот с метриками, отражающими прямую взаимосвязь, есть сложности. Чтобы оценивать эффективность сео-маркетинга, используют несколько параметров:

• посещаемость с учетом переходов из поисковых систем;
• динамику ранжирования по основным запросам;
• соотношение посетителей и конверсионных действий на сайте (заявок, покупок, звонков и т.п.).

Из чего состоит SEO-маркетинг

Надо понимать, что SEO-маркетинг — это небыстрая история. Первые результаты здесь появляются обычно через 3—6—12 месяцев систематической и полномасштабной работы. В SEO-маркетинге важен комплексный подход: нужно понравиться поисковому роботу, привести на сайт целевой трафик и отсеять нецелевой, удержать пользователя, перешедшего по ссылке, подвести его к совершению конверсионного действия, выполнить постпродажное обслуживание, отработать претензии, мотивировать на положительный отзыв.

В SEO-маркетинге выделяют три главных направления работы команды:

• внутренняя оптимизация;
• внешняя оптимизация;
• улучшение поведенческих факторов.

Внутренняя оптимизация

Чтобы web-ресурс понравился поисковому роботу, нужно провести технический аудит и исправить все косяки: дубли страниц, ошибки и мусор в HTML-коде, некорректный файл robots.txt, нечитабельные URL, ляпы с редиректами и т.п. Даже незначительные технические погрешности могут повлиять на решение краулера о выводе страницы в топ, поэтому в SEO-маркетинге технической стороне уделяется много внимания.

Кроме чисто технических нюансов к внутренней оптимизации относится весь пласт работ по выстраиванию структуры сайта и наполнению контентом его страниц. От грамотной структуры, правильных запросов и оптимизированных под ключевые фразы текстов зависит и место в рейтинге поисковых систем, и качество трафика. Чем более релевантные запросы вы соберете, чем более точное решение проблемы предложите, чем больше полезной информации по запросу дадите, тем горячее будет ваш трафик с поиска, а, значит, выше продажи.

Например, по запросу «купить пылесос в Москве» нам выпадает тонна ссылок. Мы открываем несколько, но на каком сайте в итоге останемся? Скорее всего, там, где дана максимально полезная информация о моделях, их преимуществах и недостатках, с первых секунд понятно, как пользоваться сайтом, есть всякие фишки, облегчающие жизнь, типа сравнительного анализа, видеообзора и отзывов покупателей. Вся эта работа по наполнению страниц сайта с учетом ожиданий целевой аудитории тоже входит в комплекс внутренней оптимизации.

Подробный гайд по теме мы публиковали здесь: Внутренняя оптимизация сайта — что это и что входит.

Внешняя оптимизация

Это работа над ссылочным профилем web-ресурса. Здесь все просто: чем больше ссылок с хороших, авторитетных сайтов ведет на вашу платформу, тем больше доверия к вам у поисковых роботов.

SEO-маркетолог определяет тематически близкие площадки, анализирует, на каких из них концентрируется целевая аудитория, готовит полезные материалы с естественными ссылками и договаривается о публикациях.

Главная проблема с работой над ссылочным профилем — не нарваться на санкции из-за взрывного роста ссылок и линков на сомнительных донорах. Со ссылками нужно придерживаться правила «лучше меньше, да лучше».

Поведенческие факторы

ПФ — едва ли не главный фактор ранжирования Яндекса. Суть здесь в следующем. Поисковые алгоритмы отслеживают поведение пользователей на вашем сайте: сколько времени они там проводят, насколько далеко заходят, как взаимодействуют с контентом на страницах, совершают ли конверсионные действия и, даже, возвращаются ли на сайт снова. Если посетители ведут себя активно и не закрывают страницу через 15 секунд, значит, по мысли Яндекса, ресурс годный, надо его двинуть вверх. Если же никто не задерживается, то это знак для поисковика, что содержимое сайта неудовлетворительно, поэтому в топе ему делать нечего.

Подробно про ПФ читайте в статье Поведенческие факторы ранжирования сайта, накрутка и улучшение на Яндекс и Google.

Зачем инвестировать в SEO-маркетинг

Надо понимать, что сео-маркетинг это инвестиции на долгосрочную перспективу. Они отобьются не скоро, но качество отдачи будет очень высоким. Вот всего 2 причины, из-за которых нужно вкладываться в долгоиграющее SEO:

1. Сайты, находящиеся на первых позициях поисковой выдачи, воспринимаются пользователями как авторитетные ресурсы, и вызывают больше доверия. Так вы формируете имидж и престиж своей компании в глазах целевой аудитории.
2. Со временем сайт получает стабильный целевой трафик с поиска без контекстной или любой другой платной рекламы. Вам не нужно будет платить за объявления, т.к. по релевантным запросам ссылки на ваш сайт и без этого будут в поле зрения потенциальных клиентов.

Когда нет смысла инвестировать в SEO-маркетинг

SEO-маркетинг практически универсальное направление в интернет-продвижении бизнеса, но все же здесь есть исключения. Вряд ли стоит инвестировать в полноценную оптимизацию под поисковые системы в ряде случаев:

• расчет на быстрый результат: в SEO если стулья нужны сегодня вечером, то деньги надо было заносить еще полгода назад. Чтобы быстро нагнать трафик на сайт, придется платить за контекстную рекламу;
• раскрутка лендинга: сайты-одностраничники продвигать можно, но все же по-настоящему конкурировать с полнокровными ресурсами они не могут;
• маленький бюджет: на старте SEO требует немалых вложений. Самостоятельно разобраться во всех хитросплетениях внешней и внутренней оптимизации на практике очень сложно. Разумнее нанять группу специалистов, которые постоянно варятся в теме и следят за изменениями алгоритмов и требований поисковиков. Поисковое продвижение слишком динамичная ниша, здесь все быстро устаревает;
• нет прав на управление сайтом: без этого никакая оптимизация просто невозможна, т.к. нужно будет вносить много исправлений на существующий ресурс, иногда просто перекраивая его заново.

Плюсы SEO-маркетинга

SEO-оптимизация — это популярный инструмент digital-маркетинга, который имеет несколько весомых преимуществ:

• универсальный: сложно придумать бизнес-нишу в интернете, для которой SEO-маркетинг был бы абсолютно бесполезен. Инструмент может быть не так эффективен, когда по вашей теме слишком мало запросов, но и это не приговор;
• стабильный: устойчивый поток целевых пользователей с поиска будет идти на сайт даже после окончания оптимизации;
• значимый: из органического поиска, по статистике, приходит значительная часть посетителей — около половины всего трафика;
• условно бесплатный: вы не платите за клики и переходы, рискуя слить бюджет на нецелевую аудиторию. Платить конечно придется, но за только за оптимизацию ресурса;
• целевой: пользователи приходят сами, заинтересовавшись объявлением, которое поисковый робот вывел по релевантному запросу на странице выдачи, поэтому поисковый трафик называют самым прогретым: не вы бегаете за клиентом, он находит вас сам.

Минусы SEO-маркетинга

И на солнце есть пятна, а уж SEO-маркетинг точно нельзя назвать идеальным методом продвижения компании на рынке. Тут есть несколько существенных недостатков, из-за которых многие представители бизнеса не хотят связываться с сеошниками.

• Большие трудозатраты. В SEO-маркетинг надо впрягаться: это огромный фронт работ, который вряд ли осилит кустарь-одиночка. Здесь нужно и маркетинговую стратегию разработать, и сайт перекроить до неузнаваемости, и тексты переписать. Но главное, чтобы выйти в топ, нужно постоянно улучшать ресурс, анализировать метрики и снова улучшать. Здесь не работает старинное русское правило “лучшее — враг хорошего».
• Отложенный эффект. Психологически сложно полгода платить команде шаманов непонятно за что. Половина предпринимателей хочет результат здесь и сейчас, вторая половина — вчера. В SEO это не работает. Гарантии быстрого продвижения в топ, наоборот, обещают большие проблемы в будущем из-за санкций поисковых систем, которые очень не любят черные методы продвижения, накрутки и прочие манипуляции. Честное SEO — это долгая история.
• Жесткая конкуренция. В некоторых тихих нишах эффект от SEO-маркетинга может сохраняться годами, но в высококонкурентных направлениях в топе идет драка за место, поэтому здесь нужно постоянно развивать сайт, обновлять контент, следить за трендами. Многие компании активно внедряют SEO в свою маркетинговую стратегию, и вам всегда кто-то будет дышать в спину.

Заключение

SEO-маркетинг — сложный, но реально работающий способ продвижения бизнеса в интернете. Он требует терпения, целеустремленности и неуклонного следования выбранному курсу. Здесь нет быстрых результатов, зато есть накопительный эффект. В результате грамотной работы команды специалистов вы получаете классный сайт, стабильный трафик, высокий уровень доверия у пользователей и поисковиков.

 

Обсудим сотрудничество?

Какие задачи нужно решить:

Разработка сайта / интернет-магазина

Продвижение (SEO, Директ и т.п.)

Контент-маркетинг

Поддержка сайта (информационная, техническая)

Аудит сайта / интернет-магазина

Консультация

SEO-маркетинг: что это такое и с чего начать

SEO расшифровывается как «Поисковая оптимизация». Это процесс цифрового маркетинга, который влечет за собой оптимизацию вашего веб-сайта и его контента для большей видимости в поисковых системах, таких как Google.

Когда кто-то вводит поисковый запрос, такой как «зарплата аналитика данных» или «что такое контент-маркетинг», оптимизированный для SEO сайт, содержащий соответствующий контент, будет занимать высокие позиции на странице результатов поисковой системы (SERP). Короче говоря, когда вы оптимизируете свой сайт для SEO, вы упрощаете поиск вашего контента, продуктов и услуг в Интернете без использования платной рекламы.

В этой статье мы более подробно расскажем о SEO-маркетинге, о его важности и о том, как начать его внедрять.

Что такое SEO-маркетинг?

Присутствие компании в Интернете необходимо в эпоху цифровых технологий. Стратегия SEO-маркетинга облегчает поисковым системам, таким как Google и Bing, «сканирование» вашего контента и определение того, как он должен ранжироваться в поисковой выдаче.

SEO обычно делится на три категории:

• SEO на странице относится к содержимому веб-страницы и тому, как оно создано. Поисковые системы ищут контент, который соответствует ключевому слову, удовлетворяет намерения искателя, хорошо структурирован и удобен для навигации, а также предлагает информацию, авторитетную в отрасли.

• SEO вне страницы относится к обратным ссылкам, которые получает сайт. Обратные ссылки возникают, когда другие сайты ссылаются на страницы вашего сайта. Чем авторитетнее и релевантнее, тем лучше для SEO. Со временем обратные ссылки могут повысить авторитетность и известность вашего сайта.

• Техническое SEO относится к внутренним аспектам вашего сайта, включая теги заголовков и метаописания, которые появляются в исходном коде веб-страницы, структуру сайта и навигацию, то, как страницы внутри сайта связаны друг с другом, и время загрузки сайта.

Цель состоит в том, чтобы оптимизировать элементы во всех трех категориях и обеспечить их гармоничную работу, чтобы ваш веб-сайт и его содержимое стали более заметными.

Узнайте больше: Что такое SEO-консультант и нужен ли он вам?

Почему важен SEO-маркетинг?

SEO-дружественный сайт имеет много преимуществ, в том числе привлечение большего числа потребителей на вашем целевом рынке без такой сильной зависимости от платной рекламы.

1. Взаимодействие с пользователем 

Когда вы оптимизировали свой веб-сайт или интернет-магазин, посетители с большей вероятностью получат удовольствие от работы следующим образом:

9006 4 Легко читать веб-страницу, впитывая авторитетную и актуальную информацию, выполнение таких действий, как подписка на электронные письма, заполнение контактной формы или совершение покупки

Элемент SEO	Удобство пользователя
Оптимизированная архитектура сайта и навигация	Легкость перехода с одной страницы сайта на другую
Оптимизированный контент на каждой странице
Более быстрая загрузка	Более быстрое нажатие и прокрутка с минимальными задержками при просмотре информации

2. Видимость

Ваше место в поисковой выдаче. По данным Backlinko [1], первый органический (бесплатный) результат поиска в Google получает 27,6% кликов. Также наблюдается тенденция к значительному снижению количества кликов по результатам на второй странице, что означает, что появление на первой странице лучше, а появление 95% кликов в Google приходится на обычные результаты поиска, согласно Семрушу [2].

3. Органический трафик

Платная реклама — это один из способов привлечь трафик на ваш сайт, но это может быть дорогостоящим вариантом. По данным платформы управления социальными сетями Hootsuite, расходы на рекламу в социальных сетях неуклонно растут, и ожидается, что общие расходы на рекламу превысят 173 миллиона долларов в 2022 году [3]. Statista, поставщик данных о рынке и потребителях, сообщает, что расходы на поисковую рекламу в США выросли с 54,8 млрд долларов в 2019 году.до 95,2 млрд долларов в 2022 г. [4].

Используя стратегию цифрового маркетинга SEO, вы можете занимать высокие позиции в результатах поиска и привлекать больше органического (бесплатного) трафика на свой сайт, то есть люди находят ваш контент и нажимают на него без платной рекламы. Более того, по данным Semrush [2], 95% кликов в Google приходится на обычные результаты поиска. Кроме того, вы можете стать надежным источником информации на рынке, что повысит эффективность вашей платной рекламы.

Знаете ли вы? Согласно отчету маркетинговой технологической платформы Terakeet, улучшение органического поискового трафика вашего сайта может снизить затраты на привлечение клиентов на 87%.

4. Информация о клиентах 

Успешный бизнес во многом зависит от понимания того, чего хотят клиенты. Вы можете получить информацию о клиентах на протяжении всего процесса SEO-маркетинга, в том числе: чтобы сделать ваш сайт более доступным и полезным для вашей целевой аудитории. Чтобы начать, выполните следующие действия.

1. Проанализируйте своих конкурентов.

Точно так же, как вы проводите конкурентный анализ, чтобы определить пробелы на рынке и дифференцировать свои продукты и маркетинговые усилия, вам необходимо исследовать и анализировать SEO конкурентов. Таким образом, вы можете получить конкурентное преимущество, когда дело доходит до вашего сайта и его контента.

• Аудит веб-контента конкурентов, структуры сайта и навигации, а также функций взаимодействия с пользователем, таких как кнопки призыва к действию и дизайн страницы. Насколько авторитетен контент? Насколько легко нажимать, находить информацию и действовать?

• Используйте инструменты SEO, такие как SEMRush, Ahrefs или Moz, чтобы определить, по каким ключевым словам ранжируются эти конкуренты на каждой веб-странице, включая второстепенные или связанные ключевые слова и объем поиска для каждого из них.

Подробнее: Что такое анализ конкурентов? Определение + пошаговое руководство

 

2. Изучите свою целевую аудиторию с точки зрения SEO.

Как только вы поймете своих конкурентов, важно рассмотреть свою аудиторию, в том числе то, что они ищут в Интернете, и намерения, стоящие за этим, чтобы вы могли создавать контент, который ваша аудитория находит релевантным.

• Установите расширение Google Chrome, например MozBar или Keyword Surfer, чтобы исследовать релевантные ключевые слова. Эти инструменты позволяют проводить исследование ключевых слов прямо из браузера при просмотре поисковой выдачи.

• Используйте SEMRush для определения намерений искателя по каждому ключевому слову, включая навигационные (поиск определенного сайта), информационные (поиск информации или ответов на вопрос), транзакционные (намерение завершить действие или совершить покупку) и коммерческий (с намерением исследовать продукты).

• Проанализируйте поисковую выдачу, чтобы узнать, какие вопросы задают искатели, похожие поисковые запросы и вопросы, избранные фрагменты, на которые, по прогнозам Google, будут нажимать искатели, и многое другое.

3. Создавайте SEO-оптимизированный контент.

Создание оптимизированного для SEO контента, который ваша целевая аудитория считает ценным, является результатом последовательных усилий. Вы захотите оптимизировать каждую страницу своего веб-сайта, включая домашнюю страницу, страницу с информацией и другие статические страницы, а также блоги, статьи, страницы продаж и целевые страницы захвата лидов.

• Структурируйте содержимое каждой страницы, чтобы обеспечить логическую и удобную навигацию при чтении. Это означает использование подзаголовков, маркеров и нумерованных списков для организации информации в более мелкие разделы, которые легко найти и просмотреть.

4. Улучшите свое техническое SEO.

Компании часто работают с веб-разработчиками или ИТ-специалистами, чтобы улучшить техническое SEO своих сайтов. Если у вас есть доступ к панели администратора вашего сайта, вы можете внести эти улучшения или устранить проблемы самостоятельно. Начните с входа в панель администратора вашего веб-сайта, где вы найдете различные варианты обновления настроек вашего сайта, включая метаданные и меню навигации.

Для каждой веб-страницы выполните следующие действия: 

• Создайте описание страницы, содержащее ключевое слово, обобщающее страницу и передающее уникальное значение страницы, длиной до 160 символов.

• Уменьшите размер изображений, чтобы они загружались быстрее. Например, если ваше изображение имеет ширину 5000 пикселей, вы можете уменьшить его до 2000 или 1200 пикселей.

• Назовите файлы изображений с ключевыми словами и описаниями и разделите каждое слово дефисом. Например, если изображение автоматически сохраняется на вашем устройстве как «image1.jpg», переименуйте его в «dark-roast-coffee.jpg».

Для сайта в целом выполните следующие действия: 

• Создайте карту сайта с информацией о страницах, видео и файлах вашего сайта, а также взаимосвязях между ними.

5. Получите релевантные авторитетные обратные ссылки.

Чтобы улучшить SEO вне страницы, создайте план, чтобы другие сайты давали ссылки на ваш контент.

• Размещайте страницы своего сайта в социальных сетях и добавляйте ссылки в рассылку не только для получения большего количества кликов, но и для увеличения вероятности того, что другие сайты решат ссылаться на ваш контент.

Улучшите свои навыки SEO-маркетинга с Coursera 

Если вы готовы осваивать методы SEO в долгосрочной перспективе , подумайте о том, чтобы пройти онлайн-курсы. Это может быть отличным способом развить навыки SEO, создать авторитетный контент в вашей нише, повысить рейтинг в результатах поиска и привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт.

Изучите следующие варианты: 

Автор Coursera • Обновлено 16 июня 2023 г.

Этот контент был доступен только в информационных целях. Учащимся рекомендуется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что курсы и другие полномочия соответствуют их личным, профессиональным и финансовым целям.

SEO и SEM: в чем разница?

Основное отличие состоит в том, что поисковая оптимизация (SEO) ориентирована на оптимизацию веб-сайта с целью получения трафика из результатов обычного поиска. С другой стороны, цель маркетинга в поисковых системах (SEM) — получить трафик и видимость как из органического, так и из платного поиска.

Другими словами:

Результаты поиска Google делятся на две основные категории: результаты платного поиска и результаты обычного поиска.

Цель поисковой оптимизации — повысить рейтинг вашего веб-сайта в результатах органического поиска .

Вы также можете получить свой сайт в платной зоне результатов поиска с оплатой за клик (PPC).

SEO — это когда вы на 100% сосредотачиваетесь на ранжировании в органических результатах. SEM — это когда вы используете как SEO , так и PPC для получения трафика из поисковых систем.

Так что да, SEM — это широкий термин, включающий SEO и PPC. Это означает, что SEO попадает «под» зонтичную категорию SEM.

Отбросив это объяснение, давайте рассмотрим некоторые из основных различий между SEM и SEO.

SEO против SEM: основные характеристики

Обзор SEO

SEO — это практика постоянной оптимизации веб-сайта для того, чтобы занять место в органической, бесплатной странице результатов поисковой системы (SERP).

Google использует в своем алгоритме более 200 сигналов ранжирования. Тем не менее, SEO можно разделить на четыре основные подкатегории: внутреннее SEO, внешнее SEO, техническое SEO и сигналы взаимодействия с пользователем.

SEO на странице: Здесь вы оптимизируете свой веб-сайт по ключевым словам, которые ваши целевые клиенты ищут в Google, Bing и других поисковых системах. Например, одной из лучших практик SEO на странице является включение основного ключевого слова в тег заголовка, метаописание и URL-адрес веб-страницы.

Внешнее SEO: Внешнее SEO направлено на получение сигналов доверия и авторитета от других веб-сайтов. Это в основном включает в себя создание высококачественных обратных ссылок на ваш сайт. Но Google также может использовать другие внешние сигналы для оценки авторитета вашего сайта, такие как E-A-T и обмен в социальных сетях.

Техническое SEO: Здесь вы можете убедиться, что Google и другие поисковые системы могут сканировать и индексировать все страницы вашего сайта. Техническое SEO также включает в себя такие вещи, как обеспечение быстрой загрузки ваших страниц. И что архитектура вашего сайта настроена правильно.

Сигналы взаимодействия пользователей: То, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, помогает Google определить, подходит ли ваша страница для чьего-либо поиска. Например, если на вашей странице высокий показатель отказов, это может быть признаком того, что ваша страница не дает кому-то ответа на их запрос. И если Google считает, что ваша страница плохо подходит для этого ключевого слова, они могут немного понизить ваш рейтинг. Или вообще с первой страницы.

Обзор SEM

Помните: SEM — это термин высокого уровня, который включает SEO. Так что все, что я только что изложил выше для SEO, также применимо и к SEM. Но помимо SEO, SEM также включает в себя контекстную рекламу. И контекстная реклама — это область, которая имеет свой собственный набор функций, лучших практик и многое другое.

Ставки: Независимо от того, используете ли вы Google Ads или Bing Ads, платная реклама в поиске — это все о ставках . С PPC вы делаете ставку на определенное ключевое слово. И когда кто-то ищет это ключевое слово, появляется ваше объявление.

Рейтинг объявлений обычно пропорционален тому, сколько кто-то предлагает. Поэтому, если вы предложите самую высокую цену, вы будете отображаться над всеми другими объявлениями.

И когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите ту сумму, которую вы предложили. Сумма, которую вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление, называется ценой за клик (CPC).

Показатель качества: Показатель качества — очень важный показатель Google Ads. По сути, это способ Google выяснить, соответствует ли ваше объявление тому, что кто-то ищет.

Google рассчитывает показатель качества на основе комбинации рейтинга кликов, качества вашей целевой страницы и общего показателя качества вашей учетной записи Google Ad. А если ваше объявление имеет высокий показатель качества, вы будете получать скидку за каждый клик.

Текст объявления: Написание убедительного текста объявления — это ОГРОМНАЯ часть успешной работы с контекстной рекламой. Почему? Отличный рекламный текст = высокий CTR. А CTR означает хороший показатель качества. Это означает, что вы платите меньше за тот же клик.

Верно и обратное. Если ваша копия не побуждает людей кликать, ваш показатель качества пострадает. И ваши PPC станут очень дорогими.

Группы объявлений и управление учетными записями: Здесь вы можете использовать данные своей учетной записи Google Ads для оптимизации расходов на рекламу.

SEO и SEM: сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты

Одним из основных различий между SEO и SEM является скорость .

Дело в том, что SEO требует времени. Много времени. Особенно, если ваш сайт новый и на него еще не так много обратных ссылок.

На самом деле, один анализ показал, что в среднем требуется 2 года, чтобы попасть на первую страницу Google. И многие из страниц с высоким рейтингом были впервые опубликованы более 3 лет назад.

Это не означает, что вы должны ожидать, что вам потребуется 2 года, чтобы занять место в Google. Если вы ориентируетесь на ключевые слова с длинным хвостом и применяете передовые методы SEO, вы можете увидеть некоторые результаты в течение нескольких месяцев.

Например, когда я запустил Backlinko в начале 2013 года, мой сайт практически не имел авторитета домена.

Но благодаря огромному количеству тяжелой работы и упору на SEO я смог получить около органического трафика за несколько месяцев.

Тем не менее, мне потребовалось лет , чтобы мой рейтинг и органический трафик действительно поднялись.

С другой стороны, если вы сосредоточите свои усилия SEM на контекстной рекламе, вы можете начать видеть результаты практически мгновенно.

Вы можете запустить рекламу утром и начать получать трафик и конверсии днем.

Но это не означает, что вы получите ROI в первый же день. Во многих случаях могут потребоваться месяцы тестирования и настройки, чтобы получить положительный ROI от PPC.

Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что контекстная реклама начинает работать намного быстрее, чем SEO.

SEO против SEM: сколько они стоят

Многих людей привлекает SEO, потому что это «бесплатный трафик сайта».

И да, вы не платите, когда кто-то нажимает на ваш сайт в результатах обычного поиска.

Но не заблуждайтесь: поисковая оптимизация НЕ бесплатна. Даже не близко.

Например, давайте быстро взглянем на одну из моих страниц, которая в настоящее время занимает первое место в Google по поисковой оптимизации на странице.

#1 — отличное место. Я получаю трафик по этому ключевому слову буквально каждый день. И мне не нужно ничего делать или платить за этот трафик.

Но мне потребовалось МНОГО денег, времени и усилий, чтобы занять первое место в рейтинге.

На высоком уровне мне пришлось наращивать авторитет домена Backlinko, постоянно выпуская контент мирового уровня. И продвижение этого контента с помощью электронной почты.

Затем мне нужно было найти это ключевое слово с помощью платного SEO-инструмента. Один только этот инструмент стоит мне 355 долларов в месяц.

Затем был сам контент. Мне пришлось потратить более 20 часов на написание этого поста.

Затем мы наняли графического дизайнера, чтобы сделать все скриншоты. Мы также работали с иллюстратором, чтобы сделать эти красивые пользовательские иллюстрации.

Был также разработчик, который закодировал и развернул настоящую страницу.

И это не было никакой гарантии, что эта страница будет ранжироваться для чего-либо.

Сравните это с подходом SEM, который на 100% состоит из PPC.

В этом случае вы тратите наличные авансом. Но, по крайней мере, вы знаете, что получите какие-то результаты от этих усилий.

(Вы даже можете настроить свою учетную запись на автоматическую ставку, чтобы вы появлялись на определенной позиции).

Таким образом, в краткосрочной перспективе контекстная реклама обычно дешевле SEO.

Большая проблема с PPC заключается в следующем:

Когда вы прекращаете платить, ваш трафик обнуляется.

Но с SEO, как только вы заняли место в рейтинге, вы в значительной степени настроены. Все ваши инвестиции авансированы. После того, как вы действительно заняли место в рейтинге, вам не нужно вкладывать много денег в поддержание текущего рейтинга.

Итак, когда дело доходит до стоимости, у SEO и PPC есть свои плюсы и минусы. Вот почему большинство компаний используют маркетинговую стратегию, которая включает в себя сочетание SEO и PPC.

SEO или контекстная реклама: на чем сосредоточиться

Должны ли вы сосредоточить 100% своих усилий в цифровом маркетинге на SEO? Или вы должны объединить SEO и PPC и запустить полноценную поисковую маркетинговую кампанию.

Когда сосредоточиться только на SEO

У вас очень ограниченный бюджет: Если вы стартап или малый бизнес с крошечным маркетинговым бюджетом, вы, вероятно, захотите сосредоточиться на SEO. Вы можете не увидеть окупаемости своего бюджета на SEO в течение нескольких месяцев или лет. Но это все же имеет больше смысла, чем сжигание вашего маркетингового бюджета на рекламу с оплатой за клик, которая может работать только в течение недели.

Вы можете ранжироваться по информационным ключевым словам: Информационные ключевые слова — это такие термины, как «Что такое X» или «Как сделать X». Хотя эти типы поисковых запросов не очень хорошо конвертируются, они получают большой объем поиска. Поэтому, если вы чувствуете, что можете писать ПОТРЯСАЮЩИЙ контент на темы, которые клиенты ищут в Google, SEO, вероятно, ваш лучший выбор.

Например, весь мой бизнес построен на ранжировании информационных ключевых слов, которые ищет моя целевая аудитория (профессиональные маркетологи).

Вы можете подождать: Поисковая оптимизация и контент-маркетинг требуют времени, чтобы начать действовать. Так что, если вы можете играть в долгую игру и ждать 6–12 месяцев, прежде чем начнет поступать законный трафик из поиска Google, выберите SEO.

Вы хороши в построении ссылок: Создание высококачественного контента является ключевой частью ранжирования в Google. Но этого недостаточно. Если вы серьезно относитесь к ранжированию, вам также необходимо использовать несколько различных стратегий построения ссылок, чтобы другие сайты ссылались на вас.

Когда сосредоточиться на контекстной рекламе

У вас есть постоянный рекламный бюджет: Одна из приятных особенностей PPC-рекламы заключается в том, что вы можете установить строгий бюджет. Таким образом, невозможно потратить больше, чем вы планировали.

Тем не менее: этот бюджет легко быстро сжечь, если вы не знаете, что делаете (а если вы только начинаете работать с платной рекламой, вы этого не сделаете).

Это означает, что вам нужен регулярный месячный бюджет, с которым вы можете поиграть, чтобы выяснить, какое сочетание таргетинга на ключевые слова, копии объявления, целевых страниц и ставок лучше всего подходит для вас.

Вы можете управлять учетной записью AdWords: На первый взгляд, контекстная реклама кажется очень простой. Делайте ставки на ключевые слова. Получите трафик.

Но на практике управление аккаунтом Google Ads — не шутка. Вам необходимо учитывать таргетинг на ключевые слова, рекламу, показатель качества, рентабельность инвестиций, коэффициенты конверсии… и обрабатывать все эти данные, чтобы принимать решения о том, как получить максимальную отдачу от рекламы.

У вас есть возможность запускать и тестировать целевые страницы: Первое, что вы узнаете о плате за клик, это то, что вам нужны целевые целевые страницы для каждого объявления. Или хотя бы каждую группу объявлений. Таким образом, чтобы получить максимальную отдачу от PPC, вам нужен способ быстро запускать множество различных веб-страниц. И запустите A/B-тесты, чтобы выяснить, какой из них работает лучше всего.

Когда делать и то, и другое (SEM)

Когда следует заниматься SEO и контекстной рекламой одновременно?

Позвольте мне ответить на этот вопрос на примере из реальной жизни:

Когда я запустил свой первый веб-сайт, я сам управлял всем своим SEM.