Реклама простая: 28 примеров рекламы, которую создали гении / AdMe

Содержание

28 примеров рекламы, которую создали гении / AdMe

Реклама должна побуждать людей к покупкам или действиям. Но есть и такая, которая просто завораживает своей идеей или красотой. И тогда удивляешься, как же такое вообще можно придумать?

Мы в AdMe.ru собрали самые невероятные варианты рекламного искусства. Смотрим и наслаждаемся вместе!

28. Креативная реклама ирландского паба

27. Смахните «волос» и перейдете на страничку рекламодателя

26. Социальная реклама умеет быть находчивой

25. Строим будущее с Lego

24. Телефон, которому пришлись по вкусу пальцы владельца, после того как он съел курочку из KFC

23. Burger King сделал рекламу из реальных фото пожаров в своих кафе. Пожары происходят из-за того, что процесс готовки происходит на открытом огне

22. Rolling Stone с настоящим сердцем

21. Ashtanga Yoga заботится о вашей спине

20. Penguin Books и креативная реклама аудиокниг

19. Whiskas на страже основных инстинктов кота

18. Volkswagen призывает «Зажечь приключения»

17. Нереальная мощь Bosch

16. Lego развивает воображение

15. BIC: клей помогает воссоединиться

14. Бутылки Exito не позволят впитать посторонние запахи

У этих бутылок настолько толстые стенки, что запах еды из холодильника никогда не доберется до вашей воды.

13. Двухсторонние ручки Sharpie

12. Scribe pencils умеют оживлять рисунки

11. Оптика Sears дарит кошачье зрение

10. Магазин для рыболовов и охотников Al Flaherty’s

Все, что вам нужно, чтобы стать невидимым.

9. Необыкновенный боди-арт

8. Стиральный порошок ALO с системой распознавания пятен

7. Абсолютно бесшумные бензопилы Stihl

6. Напоминание к Дню матери от ретейлера Alto Rosario Shopping

5. Следуйте за нами на iPad

4. Оригинальный белый KitKat

3. Социальная реклама, призывающая накормить голодных

2. Реклама с подвохом

1. Осталось только найти силы перепрыгнуть через забор

А вы бы прошли мимо такой рекламы? Может, у вас есть тоже крутые примеры — делитесь с нами.

Фото на превью lego

Простой подход к рекламе непростой покупки — кейс eLama о продвижении жилой недвижимости

Поделиться

Поделиться

Что нового можно написать о продвижении жилой недвижимости с помощью таргетированной рекламы? Кажется, что уже ничего. Но мы постарались: расскажем, как выявляли интересы пользователей ВКонтакте и тестировали различные варианты рекламы при ограниченном бюджете. А ещё покажем, почему креатив нужен не всегда.

О проекте

  • Клиент: строительная компания «Звезда».
  • Что продвигали: 1-, 2-, 3-, 4-комнатные квартиры в жилом комплексе «Гармония».
  • Цель: привлечь целевых посетителей на сайт клиента.
  • Формат рекламы: таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте и myTarget. Контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads (поисковая реклама, кампании в РСЯ и КМС).
  • География: Тюмень и область.
  • Ограничение: небольшой бюджет.
  • Период работы: октябрь 2018 — февраль 2019.
  • Специалист eLama: Алексей Глотов, руководитель проектной группы.

С чем предстояло работать

Клиент обратился к нам за настройкой контекстной и таргетированной рекламы, все кампании запускали с нуля. Мы (и клиент тоже) понимали, что таргетированная реклама в сфере жилой недвижимости редко бывает первым каналом продаж. Поэтому кампании в соцсетях использовали для «подогрева» аудитории, а с помощью контекста работали с прямыми запросами. Одним словом, продвигали с помощью таргета, чтобы потом продавать через контекст. В этом кейсе речь пойдет о продвижении жилой недвижимости с помощью таргетированной рекламы.

Что мы сделали?

Запустили и оптимизировали рекламу во ВКонтакте

Таргетинги

Наиболее эффективным для нас оказался таргетинг по категориям интересов (основной сегмент — пользователи, интересующиеся недвижимостью). Если сравнивать с другими таргетингами (например, локальным или look-alike), то в среднем CTR был выше почти в три раза.

Рекламные форматы

Тестировали по максимуму. Наиболее эффективными форматами оказались:

  • рекламная карусель;
  • универсальная запись;
  • запись с кнопкой.

Менее эффективными оказались тизеры. В итоге решили сосредоточиться на рекламных записях в ленте новостей.

Пример рекламной карусели. Показывали планировку всех доступных вариантов квартир

Вывод после месяца работы: пользователи интересовались рекламой и активно переходили на сайт, но целевых действий было недостаточно.

Как исправили ситуацию: решили сделать предложение более персонализированным и релевантным. При этом мы не хотели уводить пользователей из соцсети и отнимать у них много времени на заполнение объёмных опросов.

Пост с опросом, или Неочевидный источник конверсий

Что сделали: рекламную запись с опросом во ВКонтакте. В один клик пользователи могли выбрать то, что их интересует.

Пример рекламного поста с опросом

Подробности:

  • При продвижении опроса таргетировались на жителей Тюмени, интересующихся недвижимостью. Исключили участников группы ЖК «Гармония».
  • Менеджеры со стороны клиента оперативно связывались с проголосовавшими и консультировали их по интересующему вопросу.

Результаты

Этот способ узнать интересы аудитории оказался не только быстрым для нас и удобным для пользователей, но и недорогим: на одного проголосовавшего мы потратили 0,09 % от общего бюджета на продвижение записи. Представьте: это в два раза дешевле стоимости мороженого в вафельном стаканчике. К тому же получили несколько вступлений в группу (хотя изначально такой цели не было) и органический охват за счёт репостов.

Чем нам помогли результаты:

  • Менеджеры клиента могли напрямую связываться с теми, кто проголосовал.
  • Мы прорабатывали объявления, учитывая запросы нашей аудитории.
  • Могли не полагаться на интуицию и чужие исследования. Нашли альтернативу рекламе с лид-формой. Стоимость получения контакта оказалась ниже, а связаться с проголосовавшими — проще.

Что в итоге: благодаря посту с голосованием мы смогли увеличить CTR объявлений во ВКонтакте (почти в два раза) и количество целевых обращений.

Нельзя не протестировать: о видеорекламе

У нас было видео от клиента, снятое с квадрокоптера.

Пример объявления:

Просмотры были, но в заявки они конвертировались плохо, так как видео больше ориентировано на тех, кто уже купил квартиру и интересуется ходом строительства. Поэтому мы попробовали другой вариант: сделали простой и короткий ролик из изображений с помощью видеоконструктора. И он оказался эффективнее. Пример:

На заметку: иногда простой вариант — самый подходящий. Даже если он может показаться не очень креативным.

Запустили кампании в Facebook Ads

В Facebook и Instagram мы запустили рекламу:

  • с целью «Конверсии»;
  • с целью «Генерация лидов»;
  • охватную кампанию в Instagram Stories.

Как можно заметить, самой эффективной для нас оказалась реклама с целью «Конверсии»

Реклама с целью «Генерация лидов»

В чём плюс: можно быстро собрать контакты потенциальных покупателей.

В чём сложность: обрабатывать заявки нужно быстро, пока люди не забыли, что и где они заполняли.

Что мы сделали: подключили инструмент eLama «Импорт лидов». Благодаря ему вся информация о новых заявках сразу поступала на почту менеджера по продажам, а он мог оперативно связываться с потенциальными покупателями.

На заметку: реклама для лидов — это способ ускорить и облегчить взаимодействие будущих клиентов с отделом продаж.

Запустили рекламу в myTarget

В myTarget таргетировались на людей, которые интересуются недвижимостью (покупкой и арендой, квартирами в новостройках и подобным), также запускали контекстный таргетинг. Из основных рекламных форматов — карусель и мультиформатное размещение.

Результаты были стабильными и нас устраивали. Решили протестировать новые форматы: запустили аудиорекламу и нативную рекламу в формате рекомендованных статей. Однако стандартные кампании оказались более эффективными.

Результаты

  • Несмотря на то, что бюджет был очень ограничен, мы смогли по максимуму протестировать различные рекламные форматы, таргетинги и места размещения во всех популярных соцсетях.
  • Наиболее эффективной оказалась реклама во ВКонтакте: именно на неё пришлось основное количество заявок с таргетированной рекламы.
  • Пост с голосованием во ВКонтакте оказался для нас самым выгодным источником конверсий. Помните, сколько в среднем стоит одно мороженое в вафельном стаканчике? Привлечение одного проголосовавшего стоило нам в два раза дешевле.

На заметку

  • Продвигать жилую недвижимость с помощью таргетированной рекламы можно даже при ограниченном бюджете. Но продавать, если в это же время не запускаете контекст, — достаточно сложно.
  • Если таргетируетесь на жителей регионов, начните с рекламы во ВКонтакте: там точно будет ваша целевая аудитория.
  • В текстах объявлений сконцентрируйтесь на главном: название ЖК + цена + краткое перечисление основных преимуществ + конкретный призыв к действию. Эта схема отлично подойдёт, если запускаете рекламную карусель. Также рекомендуем протестировать длинные посты с подробным описанием всех преимуществ. Как мы выяснили, для некоторых пользователей это важно.
  • Иногда простое решение оказывается самым эффективным, быстрым и недорогим. Креатив в объявлениях нужен не всегда, а очевидная польза — всегда.

Поделиться

Поделиться

Простая ретаргетинговая реклама в Facebook + Как создать и установить пиксель

Опубликовано: 2021-08-19

Facebook имеет 2,38 миллиарда активных пользователей. Более 1,5 миллиарда из них заходят в систему каждый день.

Если вы не размещаете рекламу на платформе, вы упускаете из виду то, что составляет аудиторию.

Кроме того, Facebook феноменально помогает показывать правильную рекламу нужным людям. Он позволяет вам легко настроить таргетинг на определенный сегмент пользователей, создать цель для своей кампании, а затем показать вашу рекламу этим людям.

Здесь мы собираемся показать вам, насколько легко создавать высококонвертируемую ретаргетинговую рекламу на Facebook, даже если вы впадаете в холодный пот, когда слышите слово «пиксель».

Что такое ретаргетинг в Facebook?

Ретаргетинг в Facebook — это персонализированная и таргетированная реклама в Facebook, ориентированная на поведение посетителей.

Рекламные объявления с ретаргетингом Facebook работают так же, как и другие ретаргетинговые объявления: вы встраиваете в свой веб-сайт фрагмент кода, который позволяет отслеживать и отслеживать поведение посетителей.

Как работает ретаргетинг на Facebook?

Facebook оптимизирует рекламу в зависимости от поведения пользователей, поэтому разные типы рекламы показываются разным пользователям.

Например, конверсионные объявления показываются пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию, в то время как объявления, ориентированные на взаимодействие, показываются тем, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Facebook получает всю эту информацию о поведении пользователей из фрагмента кода, называемого пикселем, который вы встраиваете на свой веб-сайт.

В зависимости от того, как вы настроили свои рекламные кампании, Facebook может решить, следует ли посетителю вашего сайта показывать рекламу, когда они покидают ее, или нет.

Что такое пиксель Facebook?

Итак, мы пару раз упоминали пиксель. Давайте поговорим о том, что это на самом деле.

Пиксель — это файл размером 1 × 1, который встроен в заголовок вашего сайта с помощью JavaScript и автоматически загружается на все страницы вашего сайта.

Когда кто-то посещает ваш сайт, пиксель устанавливает файл cookie и использует его, чтобы отслеживать свои действия на вашем сайте и сообщать о них в Facebook.

Что действительно круто в пикселе Facebook, так это то, что он соответствует пользователю . Это означает, что даже если пользователь входит в систему из другого места, при условии, что он также вошел в Facebook, пиксель будет отслеживать его поведение за вас.

Это поможет вам понять, как ваша реклама на нескольких устройствах влияет на конверсии, и обеспечит показ вашей рекламы тем людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут действия.

Как создать пиксель Facebook

Прежде чем создавать пиксель Facebook, вам нужно иметь бизнес-сайт, на котором у вас есть права администратора, так как вам нужно будет обновить код.

Готов идти? Прохладный.

Перейдите в диспетчер событий рекламы в Facebook и нажмите « Настроить пиксель» .

Отсюда у вас есть 3 варианта:

  • Подключите партнерскую платформу
  • Самостоятельная установка пиксельного кода
  • Отправить инструкции по электронной почте разработчику

В зависимости от того, какой вариант вы выберете, Facebook предложит пошаговые инструкции, которые помогут вам разместить код.

Как и где разместить пиксель Facebook

После того, как вы создали свой пиксель, вам нужно разместить код пикселя Facebook на своем веб-сайте.

Если вам удобно размещать код самостоятельно и у вас есть доступ, мы рекомендуем обновить шаблон заголовка в вашей CMS или веб-платформе. Таким образом, вам не придется обновлять заголовок на каждой странице, на которую вы хотите добавить пиксель.

Добавить пиксель просто…

Найдите теги заголовка в шаблоне заголовка вашего сайта и вставьте туда код:

Вы захотите вырезать и вставить код пикселя в заголовок рядом с нижней частью раздела заголовка, прямо над тегом.

Если вы уже используете OptinMonster для сбора информации о посетителях на своем веб-сайте (и вы обязательно должны это делать — начните с OptinMonster СЕЙЧАС!), Вам нужно включить автоматическое расширенное сопоставление .

После того, как ваш пиксель установлен, проверьте правильность его работы, отправив тестовый трафик на вашу страницу.

Используете WordPress? Плагин Facebook Pixel WordPress позволяет очень легко подготовить ваш сайт WordPress к ретаргетингу Facebook.

Как настроить кампанию ретаргетинга на Facebook с высокой конверсией

Чтобы настроить ретаргетинговую кампанию Facebook с высокой конверсией, вам сначала нужно создать и установить пиксель Facebook на своем веб-сайте, о чем мы позаботились в последнем разделе.

В этом разделе мы шаг за шагом настроим реальную кампанию ретаргетинга.

Шаг 0. Настройте отслеживание событий

Если вы не настраивали отслеживание событий во время начальной настройки пикселей, сделайте это сейчас.

Вы можете попасть туда, нажав « Настроить» »« Настроить новые события » :

Использование пикселя Facebook с OptinMonster

Вы можете настроить конверсии OptinMonster для запуска пикселя Facebook на вашем сайте с помощью API событий JavaScript OptinMonster!

Для этого в существующей кампании OptinMonster войдите в свою панель управления OptinMonster и выберите кампанию, которую хотите использовать.

Затем вы можете отредактировать настройки действия элемента формы или кнопки, чтобы инициировать успешное событие, что мы и хотим здесь сделать.

Щелкните элемент, который хотите изменить, чтобы открыть инструменты редактирования. В этом случае мы вносим изменения в кнопку отправки:

Затем мы собираемся добавить код для события, которое мы хотим вызвать, в раздел скриптов:

Вот и все! Теперь каждый раз, когда ваша подписка будет успешно отправлена, будет запускаться скрипт Facebook, и событие будет отслеживаться вашим пикселем Facebook.

Есть и другие события, которые вы также можете отслеживать, например, закрыта ли кампания, когда она впервые появляется, или, может быть, что-то совсем другое. Вы можете настроить стандартное событие Facebook в соответствии со своими потребностями.

У вас нет встроенной интеграции с OptinMonster? Ничего страшного, мы можем показать вам, как это сделать с помощью Custom HTML и нашего шаблона Canvas.

Эта интеграция поразила вас? Есть еще кое-что, откуда это взялось! Присоединяйтесь к OptinMonster сегодня, чтобы воспользоваться всеми замечательными способами интеграции и внедрения инноваций с инструментами, которые вы уже используете.

Шаг 1. Создайте индивидуальную аудиторию

Мы собираемся создать индивидуальную аудиторию, щелкнув Create Audience »Custom Audience .

Откроется экран выбора, который можно использовать для установки критериев.

Facebook предоставляет вам множество возможностей для создания индивидуализированной аудитории, например, нацеливание на всех посетителей сайта, посетителей по затраченному времени или посетителей только на определенные страницы вашего сайта.

Вы также можете включить или исключить посетителей на основе тех же критериев.

Мы собираемся установить эту индивидуальную аудиторию для всех посетителей веб-сайта максимум за последние 180 дней.

Затем назовите свою индивидуализированную аудиторию и нажмите « Создать аудиторию» . У вас есть возможность создать рекламу для аудитории на следующем экране, но просто нажмите Готово .

Шаг 2. Настройте кампанию ретаргетинга на Facebook

Теперь мы собираемся нажать кнопку « Создать объявление» , а затем перейти к быстрому созданию .

Дайте название своей новой рекламной кампании с ретаргетингом и выберите « Охват» в качестве цели кампании .

Дайте своему набору объявлений с ретаргетингом и объявлению временное имя и нажмите « Сохранить в черновик» .

Шаг 3. Настройте таргетинг на индивидуализированную аудиторию в своем наборе объявлений с ретаргетингом.

Затем вы добавите свою индивидуализированную аудиторию в свой набор объявлений с ретаргетингом.

Для этого нажмите на название, которое вы дали своему набору ретаргетинговой рекламы, чтобы вы могли его отредактировать. Затем прокрутите вниз до раздела Аудитория и выберите свою аудиторию из списка Пользовательские аудитории .

Шаг 4. Установите ограничение частоты показов

Мы говорили об ограничении частоты показов в нашем посте о передовых методах ретаргетинга.

Усталость от рекламы и слепота к бренду — настоящая проблема, и установка ограничения частоты показов может помочь.

Видеть одну и ту же рекламу снова и снова надоедает, и ваши посетители на 100% устают от вас.

Чтобы установить ограничение частоты показов, прокрутите вниз до раздела Оптимизация и доставка в своем наборе объявлений с ретаргетингом и установите ограничение частоты показов.

Помните, мы рекомендуем показывать рекламу 15-20 раз в 30-дневный период (уменьшите частоту для клиентов, которые давно не посещали ваш сайт).

Это соответствует 1 показу каждые 7 дней для серии из 14 объявлений или 1 показу каждые 5 дней для серии из 10 объявлений.

Шаг 5. Создайте свой рекламный контент с ретаргетингом на Facebook

Теперь вам нужно создать рекламный контент для вашей рекламной кампании с ретаргетингом в Facebook!

Вот 3 ключевых совета, которые следует учитывать при создании контента рекламной кампании, чтобы избежать усталости от рекламы и слепоты к бренду:

Создавайте много отличных объявлений

У вас должно быть не только несколько объявлений, но они должны заметно отличаться друг от друга. Незначительные изменения никуда не годятся.

Используйте разные форматы объявлений

Статические изображения отлично подходят для рекламы. Но не на каждое объявление в кампании из 12 объявлений. Не забывайте, что вы также можете использовать видео, текст, карусели и многое другое.

Всегда включайте призыв к действию

Вы должны включить в свои объявления призыв к действию. Без него ваши зрители не будут знать, что делать дальше.

Не знаете, что сказать? Позвольте нам помочь вам создать мощный призыв к действию.

3 стратегии ретаргетинга рекламы на Facebook, которые стоит попробовать

Теперь, когда вы знаете основные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы настроить рекламную кампанию с ретаргетингом в Facebook, давайте поговорим о стратегии.

Вот 3 стратегии, которые вы можете применить прямо сейчас, чтобы увеличить посещаемость сайта, расширить список адресов электронной почты, повысить узнаваемость бренда и вернуть брошенные корзины.

Таргетинг на всех посетителей сайта за последние 30 дней

Подходит для: увеличения посещаемости сайта, расширения списка адресов электронной почты, повышения узнаваемости бренда.

Аудитория: все посетители сайта за последние 30 дней.

Рекламная стратегия с ретаргетингом: посетители, которые были активны на вашем сайте в течение последних 30 дней, скорее всего, заинтересованы в том, что вы предлагаете, и им нужно будет показывать рекламу определенного контента и продуктов, которые вернут их на ваш сайт, чтобы совершить покупку. или подпишитесь на свой список рассылки.

Захватить брошенные тележки

Подходит для: возврата «потерянного» дохода от брошенных тележек.

Аудитория: пользователи, которые отказались от продажи на вашем сайте. Вы можете настроить это как особую аудиторию, включив посетителей, которые видели страницу вашей корзины, и исключив посетителей, которые не видели страницу подтверждения вашего заказа.

Стратегия ретаргетинга рекламы: цель состоит в том, чтобы получить конверсию, поэтому вы захотите включить скидки и предложения бесплатной доставки или других подарков при покупке в свои ретаргетинговые объявления.

РАСШИРЕННАЯ СТРАТЕГИЯ: нацеливание на окно возможностей

Подходит для: повторного ведения бизнеса или кражи его у конкурентов.

Аудитория: у вас будет две аудитории для этой стратегии. Первый — это все посетители, которые посещали его в течение последних 45 дней. Второй — это все посетители, которые посещали его в течение последних 30 дней.

Но … круто в этой стратегии то, что вы действительно нацелены на разрыв или окно между двумя аудиториями.

Вы можете легко сделать это на Facebook, просто настроив таргетинг на всех посетителей за последние 45 дней и исключив всех посетителей за последние 30 дней .

Рекламная стратегия с ретаргетингом: цель этой рекламной стратегии — нацелить на посетителей, которые находятся в пределах определенного временного интервала, когда они готовятся снова купить повторяющийся или потребляемый продукт.

Например, если вы продаете витамины на своем сайте, можно с уверенностью предположить, что люди, посещающие ваш сайт, заинтересованы в витаминах.

Учитывая, что витамины можно употреблять в пищу, также можно с уверенностью предположить, что посетитель, который не покупал у вас определенное количество дней, либо решил воздержаться, либо нашел другое место, чтобы получить свои витамины.

В любом случае, для вас более рентабельно прекратить продвигать им свои продукты … до тех пор, пока не появится следующее окно возможностей.

Почему? С расходными материалами или повторяющимися / повторяющимися услугами (уход за волосами, ландшафтный дизайн и т. Д.) Будут появляться обычные окна. Зачем тратить деньги на показ рекламы в течение 30 дней, если они вам нужны только в течение 15 дней?

Отчеты о ретаргетинге рекламы в Facebook

Итак, у вас есть пиксель, ваша индивидуализированная аудитория, и ваша реклама работает …

Что теперь?

Как узнать, работает ли все это?

Отчеты, конечно!

Создавайте отчеты в отчетах по рекламе

Нажмите здесь, чтобы перейти непосредственно к отчетам по рекламе.

Вы можете получить доступ к отчетам по рекламе из Менеджера рекламы, выбрав Измерение и отчет в главном меню.

Отсюда у вас есть около миллиона различных способов просмотра данных.

Ознакомьтесь с разделом «Результаты и отчеты» Facebook, чтобы узнать обо всех различных способах разбивки данных.

Вот и все! Все товары на Facebook ретаргетируют рекламу, чтобы расширить ваши знания о ретаргетинге.

Если вам понравился этот пост, возможно, вам будет интересно узнать, как правильно запускать ретаргетинговую рекламу для Shopify. Эта статья — отличный ресурс для показа рекламы для другой популярной платформы электронной коммерции.

Эй, если вы еще этого не сделали, обязательно начните с OptinMonster. OptinMonster — лучший способ получить ваш бренд от «кто это?» чтобы «дать мне больше!»

Как привлечь клиентов на сайт?

Сегодня трудно представить успешный бизнес без наличия веб-сайта, а для многих предпринимателей сайт и вовсе является главным источником прибыли. Но для того, чтобы сайт привлекал больше клиентов и приносил больше прибыли, его необходимо раскручивать путем применения новых источников привлечения трафика.

Реклама сайта необходима современному бизнесу, ведь чтобы достичь успеха, необходимо быть лучше и популярнее, чем конкуренты. Поэтому мы решили открыть для вас 5 секретов как достичь успехов в бизнесе, а также рассказать о 20 самых эффективных каналах привлечения целевого трафика на простые сайты: сайты-визитки, промо-сайты, лэндинги и прочие небольшие ресурсы.

Организуйте бизнес на прочном фундаменте

К сожалению, некоторые люди не разделяют такие важные понятия, как реклама и маркетинг. Вследствие чего львиная доля бюджета компании может без толку сливаться на неэффективную рекламу. Поэтому предлагаем рассмотреть эти понятия детальнее:

Реклама — это оплаченное рекламодателем не персонализированное информационное объявление, главной целью которого является привлечение внимания или поддержания интереса аудитории к рекламируемому объекту (продукту, товару или услуге). Целью рекламы может быть информирование, склонение или побуждение целевой аудитории осуществить необходимое действие (покупку) и т.д.

Маркетинг — это деятельность, включающая в себя аналитику, создание, продвижение и предоставление продукта, товара или услуги аудитории, а также управление ее поведенческими факторами. Целью маркетинга является определение и удовлетворение потребностей целевой аудитории с выгодой для компании.

Проще говоря, реклама — это тактика, а маркетинг — это стратегия. Реклама является составной частью маркетинга, которая способствует достижению определенных целей. Реклама без маркетинговой стратегии приносит значительно меньше пользы для компании. Маркетинг является более долгосрочным процессом, направленным на развитие компании и увеличение ее прибыли. Маркетинг приносит более долговечные и успешные результаты.

Исходя с вышесказанного, если вы хотите иметь действительно успешный бизнес с хорошей отдачей и отличными перспективами, стройте его на фундаменте маркетинга и укрепляйте его рекламой.

Определите для себя правильные векторы

Если вы серьезно настроены на развитие своего бизнеса посредством интернета, то для начала определите для себя конкретные цели, проанализируйте варианты и пути достижения этих целей и, конечно же, создайте маркетинговый план развития сайта.

Как правило, основными целями практически любого бизнеса, независимо от сферы деятельности, являются развитие и прибыльность. Чтобы быстро достичь этих целей, необходимо выделить самые эффективные методы достижения желаемого и грамотно внедрить их.

На сегодняшний день существует множество различных видов рекламы, но важно понимать, что не все они одинаково эффективны для раскрутки сайта. Например, ТВ-реклама, радио, пресса, наружная реклама, приносит свои плоды в отдельных случаях, но реклама сайта при помощи таких рекламоносителей малоэффективна. Перечисленные виды рекламы довольно дорогостоящие и сложны в оценке результативности.

Конечно же, есть несколько каналов оффлайн рекламы, которые неплохо работают для привлечения трафика на сайт компании, например, проведение массовых мероприятий и распространение листовок, но они используются не как основные, а как дополнительные источники трафика.

Также учтите, что на эффективность рекламы влияют множество различных факторов:

  • сфера деятельности и вид конкретных предложений компании;
  • целевая аудитория;
  • территориальный охват;
  • бюджет и т.д.

Логично, что рекламировать веб-сайт лучше и эффективнее там, где его ищут и где больше всего люди заинтересованы в нем, а именно в Интернете. Кроме того, именно в глобальной сети аудитория потенциальных потребителей стремительно растет, реклама сайта в Интернете доступна, контролируема и легка в оценке. Например, такие инструменты как веб-аналитика и кол-трекинг позволяют не только анализировать эффективность и рентабельность применяемых рекламных кампаний, но и получить точные данные о целевой аудитории (пол, возраст, социальный статус, демографию и т.д.), что позволяет корректировать стратегию, увеличивая ее результативность.

Подробнее обо всех преимуществах и выгодах, которые приносит реклама сайта в интернете, читайте далее.

Откройте для себя широкие возможности комплексного интернет-маркетинга

Комплексный интернет-маркетинг – это одновременное применение целого комплекса маркетинговых технологий с целью привлечения и оптимизации трафика. Комплексный интернет-маркетинг включает в себя:

  • Работу с трафиком. Благодаря созданию оптимальных условий располагающих пользователей к совершению нужных вам действий, количество конверсий на вашем сайте увеличивается.
  • Работу с конверсиями. За счет конвертации потенциальных покупателей в реальных потребителей увеличивается число лидов (лид-менеджмент).
  • Работу с пост-продажами. Благодаря грамотной оптимизации сайта и проведению определенных рекламных кампаний увеличивается коэффициент повторных продаж и реализации сопутствующих товаров.

Согласитесь, что при помощи оффлайн рекламы вряд ли получится выполнить все вышеперечисленные манипуляции.

С течением времени и развитием новых технологий меняются также и методы продвижения, устаревшие инструменты постоянно сменяются новыми более действенными. Но опыт нашей компании RetsCorp показывает, что не существует ничего эффективнее комплексного применения актуальных методов продвижения и рекламы сайта. Это обуславливается тем, что каждый отдельный инструмент интернет-рекламы и канал трафика работает по-своему хорошо и имеет свое предназначение, функционал и принципы действия. И только собрав все подходящие элементы воедино можно быстро достичь максимально положительных результатов.

Поэтому не стоит зацикливаться на чем-то одном, например, на SEO, расширяйте свой кругозор, анализируйте различные каналы привлечения трафика и способствуйте разностороннему развитию сайта, к тому же существуют бесплатные методы.

Предлагаем вам детальнее ознакомиться с самыми актуальными методами продвижения сайта и каналами привлечения целевого трафика.

Анализируйте все существующие источники привлечения трафика на сайт

Обзор платных и бесплатных каналов привлечения целевого трафика:

№ п/п

Инструменты

интернет-маркетинга

Краткое описание

Бесплатный

или

платный

Преимущества и выгоды

Формир. спроса

Привл. трафика

Генер. лидов

Лид-менеджмент

Пост-продажи

1

SEO

Продвижение сайта в органическом поиске при помощи внутренней и внешней оптимизации сайта.

Бесплатно, если заниматься самостоятельно

 

+

+

   

2

PPC

Контекстная реклама в поиске Google, Яндекс и других поисковых системах.

Оплата исключительно за клик

 

+

+

   

3

КМС

Рекламные объявления в контекстно-медийной сети Google и Яндекс.

Текстовая

Оплата исключительно за клик

+

+

+

   

Баннерная

Видеореклама

4

Ремаркетинг, ретаргетинг

Точная настройка рекламы на конкретную целевую аудиторию по возрасту, полу, демографии, социальному статусу и т.д.

Бесплатно, если настраивать самостоятельно

 

+

   

+

5

SMM

Продвижение сайта и бренда в социальных сетях при помощи постов и живого общения с аудиторией.

Facebook

Самая большая рекламная площадка в мире.

Бесплатно:

-самому создать и вести страницу или группу, наполняя качественным контентом;

-делать репосты на другие группы с большим количеством подписчиков, предварительно договариваясь с админами этих групп о размещении.

 

Платно:

— реклама с оплатой за действие на сайте;

— реклама сайта в соцсети;

— реклама страницы сайта в соцсети (продвижение постов или привлечение фоловеров (подписчиков)).

 

+

+

   

+

ВКонтакте

Площадка с молодежной аудиторией.

Instagram

Позволяет публиковать изображения и фото.

Google+

Улучшает выдачу в поиске Google, особенно по брендовым запросам.

YouTube

Позволяет распространять видео контент.

Twitter

Google хорошо ранжирует ссылки с Twitter, кроме того у микроблога низкий процент отказов.

LinkedIn

Дает дополнительный трафик, также показывает серьезность штата компании.

Pinterest

Отличная платформа для размещения интересных идей.

Slideshare

Ресурс позволяющий создавать и размещать презентации, инфографики.

Disqus

Централизованная платформа для обсуждения на сайте.

6

Контент-маркетинг

Регулярное создание и обновление на сайте интересного, уникального и полезного контента.

Бесплатно, если заниматься самостоятельно

+

+

     

7

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг эффективно привлекает внимание большого количества живой аудитории, поэтому видеомаркетинг постепенно выходит на новый самостоятельный уровень маркетинга.

Бесплатно, если раскручивать канал своими силами

+

+

   

+

8

Юзабилити

Настройка сайта для максимально удобства в использовании ресурса пользователями.

В зависимости от того, кто будет настраивать

   

+

   

9

Мульти- платформенность

С развитием технологий возникает необходимость адаптации сайта под мобильные устройства, а также необходимость в кроссплатформенности и кроссбраузерности сайта.

В зависимости от того, кто будет настраивать

 

+

+

   

10

Веб-аналитика

Анализ эффективности применяемых источников рекламы осуществляемый при помощи специальных сервисов для определения рентабельности кампании и коррекции стратегии

Бесплатным является использование сервисов Google Analytics, Яндекс.Метрика, Webmasters Google и Яндекс

+

+

+

+

+

11

Реферальный канал

 

Крауд-маркетинг — технология скрытого маркетинга, отличительной особенность которой является реакция на спрос потребителей, и выглядит как естественные рекомендации постоянных участников общения.

Бесплатно, если заниматься самостоятельно

 

+

+

+

 

12

Почтовый канал

Адресная Е-mail рассылка предложений компании.

 

Бесплатно, если заниматься самостоятельно

+

+

   

+

13

СРА-маркетинг

Это партнерский маркетинг, заключающийся в продвижении товаров и услуг другой компании. Партнер получает прибыль в виде комиссионных с продаж или вознаграждения за действие приведенного им посетителя.

В зависимости от договоренности с партнерским ресурсом

 

+

+

+

 

14

Классифайд

Интернет-ресурс на котором есть структурированный по тематикам и рубрикам список сайтов.

В зависимости от ресурса, есть платные и бесплатные

 

+

     

15

Тизерная реклама

Это рекламное сообщение с привлекающей внимание картинкой и завлекательным заголовком на таких сайтах партнерах:

· информационных сайтах;

· новостных порталах;

· блогах;

· интернет-магазинах;

· форумах.

В зависимости от договоренности с партнерским ресурсом

+

+

     

16

Сервисный канал

Размещение на сайте бесплатного инструмента или теста, который будет полезен массам. Например:

· Создайте шаблон для WordPress

· Разработайте чек-лист

· Тест проверки знаний в вашей области

· Инструмент определения ip-адреса и т.п.

В зависимости от того, кто будет разрабатывать

 

+

+

   

17

Телемаркетинг

Звонки по новым клиентам и уже существующим клиентам, так называемые «холодные звонки».

Бесплатно

+

+

   

+

18

Офф-лайновый канал

Проведение массовых социальных мероприятий нацеленных на привлечение посетителей на сайт:

· Проведите или выступите на семинаре;

· Примите участие в выставке, тематика которой соответствует вашей деятельности;

· Выступите спонсором мероприятия;

· Сделайте пожертвование;

· Посадите деревья в своем районе;

· Покрасьте лавочки;

· Заасфальтируйте дорогу 🙂

· Устройте утренний марафон;

· Создайте спортивную команду и проведите соревнования.

Бесплатно, но многое зависит от ваших возможностей и размаха самого мероприятия

+

+

+

 

+

19

Внешняя офф-лайн реклама

Распространение листовок, баннеров на окнах, объявлений.

Бесплатно, но многое зависит от ваших возможностей и масштабов рекламной кампании

+

+

     

20

Мульти- канальность

В будущем более перспективными будут те проекты, которые используют все возможные платформы и все доступные каналы привлечения и удержания аудитории. Дистрибуция контента посредством всех возможных каналов будет важнее, чем позиции сайта в поисковых системах.

Бесплатно, но многое зависит от ваших возможностей

+

+

+

+

+

В том, что вышеперечисленные каналы реально работают, мы убедились на собственном опыте, подробнее об этом мы расскажем в следующей статье, не пропустите.

Повышайте эффективность рекламы сайта, грамотно составляя объявления

Дополнительно повысить эффективность сайта вы сможете за счет правильной структуры объявлений:

  1. Заглавие объявления должно поднимать какую-то волнующую проблему, ведь подсознательно люди более восприимчивы к негативу, нежели позитиву, например: «Устали от постоянных стрессов?». Грамотно сформулированная проблема привлечет внимание вашей целевой аудитории к вашему объявлению.
  2. Вариант решения проблемы должен удовлетворить любопытство потенциального клиента и дать ему понять, что то, что вы предлагаете это и есть именно то, что ему нужно. Например: «Уютный домашний ресторан с приятной музыкой поможет вам по-настоящему расслабиться».
  3. Уникальное предложение должно убедить сомневающегося потенциального клиента обратится именно к вам. На этом этапе необходимо показать клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов или подчеркнуть свои особенности, например: «Каждому посетителю бокал вина в подарок!».
  4. Ограничение простимулирует потенциального клиента быстрее принять решение и обратиться к вам, не откладывая визит или покупку товара на потом. Ограничение может быть как во времени, так и в количестве, например: «До 21:00 вход свободный! заказ столиков ограничен!»
  5. Призыв к действию побудит клиента сделать первый шаг. Например: «Позвоните до 17:00 чтобы успеть заказать столик!»

Итак, для эффективной раскрутки простого сайта компании важен правильный подход, грамотное составление и внедрение стратегии с помощью комплексного применения всевозможных каналов привлечения трафика. Если вы нуждаетесь именно в таком основательном продвижении сайта своей компании, обращайтесь в агентство интернет-маркетинга RetsCorp. Мы выполняем свою работу профессионально и добросовестно, так как по-другому просто не умеем.

Надеемся, эта статья принесла вам практическую пользу.

Простая сборка Реклама без постоянного рекламных картонных Тотем дисплей


Материал:

Картон,350gms + CCNB гофрированные B ФЛЕЙТЫ K5

Обработка поверхности:

Глянцевый/матовое ламинирование/МКВ/Лак

Функция:

Дружественность к окружающей среде, легкая, простая упаковка,легко выполнять,быстро собраны в 2 — 3 минуты

Печать:

Офсетной печати,цветной печати,CMYK

Цвет:

Цветной печати,pantone для печати

Размер/размеры:

Настраиваемые,помогут настроить и размера в зависимости от продуктов клиентов

минимальное количество заказа:

200 ПК на базе корневой сборы и основных расходов

Упаковка:

Плоские упаковки с картонной упаковке или предварительно Pack/сборки

Прототип времени:

2 — 3 дней,предоставит вам шаблон для ваших решений Санкт-Петербург

Проектные решения:

Бесплатно для 3D-конструкторские решения и профессиональные консультации

Рыночные исследования:

Более 80% решений для покупателя в магазине.

На дисплее появится всплывающее окно JC экспертов, преданных своему делу и страстных для наших картонный дисплей стойки.
Бизнес. Мы предлагаем на комплексное решение с самым большим и гибкость. Один misson мы
На наш взгляд, чтобы предоставить нашим клиентам продукцию высочайшего качества, конкурентоспособные цены и непревзойденную
Службы.

JC POP дисплей (HK) Co., Ltd, также под названием Шэньчжэнь Шэньчжэнь Jc POP дисплей Co.,Limited, специализирующихся в области проектирования и производства гофрированный картон дисплей стойки с 2005 года. (Мы также производят бумагу упаковочных ящиков и мешков в самом начале при нашей компании был запущен в 1999 году) нашего завода имеет 1300 квадратных футов в независимых, более чем 100 старших сотрудников, комплексных производственных линий и 1,2×1,6 метров CMYK 4 цвета машины офсетной печати. Мы могли бы создать более чем 1, 000 новые стили из картона отображается в год — наш бизнес распространяется на все по всему миру и уже построены и долгосрочных деловых отношений с Wal-Mart, Carrefour, P&G, Tesco, Home Depot, B&Q, Coles, Hilton и торговой марки в диапазоне от Revlon, Olay, «Ньютроджина», детально исследовано, синяя звездочка, Kleenex и т.д. все наши продукты бумаги по заказу, в том числе гофрированный картон, выводится с пола показывает, Тотем-ламы, разгрузки бункера показывает, картон Выставка передвижного коробок, бумажные мешки, диалоговые окна и т.д. Эти всплывающие окна &POS рекламные панели и пакеты широко используются для сетей супермаркетов, точек продаж магазина розничной торговли — точка продажи цепь магазина, магазинов и торговых выставках и так далее.
Наши услуги:
• Упаковка и решение
• Концепция создания, бренды и продукты
 Развития
• Производство
• Упаковка
• Организовать печать
• Комплектования или источников
• Материально-технического соглашения

Часто задаваемые вопросы
Q1: Какие у Вас ассортимент продукции?
Мы проектируем и продукции:
— Продукт стойки (POP)
— Отображение  
— Продукты

Q2: Какую информацию я должен знать, если я хочу получить расценки?
— Количество
— Технические характеристики продукта: размер устройства как длина x ширина x высота и информация о регулировке полок
— Если вам нужна помощь для praphics дизайн
— Если вам потребуется дополнительная цвета Pantone дополнительные специальные функции печати
— Поставка решения

Q3: как мы готовимся файлы настройки для печати?
— Если у вас есть графический дизайн департамента мы отправим вам шаблон файлы для подготовки к печати обложек.
— Если вы хотите создать во всех торговых марок поэтому нам необходимо отправить нам изображения высокого качества, вектора или большой размер изображение логотипа, то для записи, шрифт для использования в корпоративных цветах и все помещение сведения для ведущих нам работать быстро
— Мы отправим вам продукта с предварительного просмотра для продвижения торговой марки вашего утверждения

Q4: Можно ли купить продукт без торговых марок?
— Да, это возможно.  

Q5: можно ли получить образец?
— Как правило, да и цена будет отличаться в зависимости от продукта.
 
Q6 — сколько времени потребуется определенное время массового производства?
 На время выполнения заказа массового производства будет зависеть от количества. Обычно мы можем предоставить 5000 продукты в 20 дней и 20000 продуктов примерно в течение одного месяца.

Q7: Как для проверки готовой продукции?
— Наш отдел контроля качества проверьте все продукты по одному до упаковки.

Q8: Мы изготовителя или торговая компания?
— Мы промышленных разработчик и производитель в момент покупки решения для дисплеев. У нас есть собственные производственные мощности, а также большое количество поставщиков решений производственных фирм.
— Мы предоставляем большой выбор решений для рекламы, поощрения и отображения продуктов.
— Мы с гордостью говорим мы самого высокого качества о наших сервисных, проектирование, изготовление и печать, контроль качества, упаковки и отгрузки продукции.

Q9: вы можете сделать для строительства специального продукта?
— Да, мы можем специализированных о магазине табло. Мы можем создать уникальный дизайн для вас и предоставить 3D чертеж для объяснения структуры более четкой.

Если у вас возникнут дополнительные вопросы, отправьте сообщение по электронной почте или позвоните нам прямо!

Простой способ привлечь внимание — реклама бизнеса

Содержание статьи

Реклама бизнеса – это не прерогатива компаний-гигантов. Потому что небольшая компания также нуждается в правильном маркетинге.

Так как она позволит повысить интерес потенциальных покупателей и создать хорошую репутацию на рынке.

Этой составляющей успеха пренебрегать нельзя ни в коем случае на любом этапе карьеры.

Правильная маркетинговая стратегия, безусловно, позволяет добиться превосходных результатов с минимальными вложениями.

На первых этапах предприниматель сталкивается со сложной задачей.

Потому что о компании никто не знает, следовательно, клиентов совсем немного.

И будущий успех тут напрямую зависит от правильной маркетинговой стратегии и рекламы услуг. Потому что Вам нужно сформировать себе положительную репутацию.

Правильная и профессиональная реклама бизнеса позволяет проинформировать потенциальных покупателей о достоинствах именно Вашей продукции, привлечь клиентов на сайт, повысить уровень продаж, а также помочь заработать намного больше.

Реклама в Интернете

Итак, ведение интернет-маркетинга — наиболее актуальный способ, который непременно принесет положительный результат.

Главным преимуществом интернет рекламы услуг является возможность сразу видеть эффект. Отличным способом продвижения является скрытая реклама.

Также такой способ может повысить Ваш имидж в глазах интернет-пользователей.

Интернет-реклама, в том числе и вирусная, имеет такие значимые преимущества, как:

  • Наличие обратной связи в продвижении бизнеса. Так как подача информации пользователям может осуществляться непрерывно и в режиме реального времени.
  • Это быстро. В некоторых случаях рекламная кампания может быть запущена уже через несколько часов после разработки.
  • Возможность отобрать потенциальных клиентов среди очень широкой аудитории. Потому что информация показывается тем, кому она может быть интересна. Это, безусловно, существенно повышает процент отклика и напрямую способствует привлечению клиентов на сайт, увеличению продаж и продвижению бизнеса.
  • Такая реклама бизнеса легко позволяет анализировать результаты, а также подводить статистику посещаемости. Это значит, что Вы можете оценить результат вложений в рекламу услуг практически сразу.

Как понять, что Ваша реклама бизнеса эффективна?

Эффект от рекламы зависит от текущей ситуации на рынке.

Потому что все зависит от того, в какой сфере Вы ведете бизнес, кто Ваши конкуренты и многих других.

Количество откликов обязательно должно измеряться.

Правильный интернет-маркетинг и размещение рекламы в интернете, безусловно, предполагает контроль и анализ.

Так как необходимо знать, какие методы рекламы действительно работают, а какие-нет.

Естественно, сразу со всем сложно разобраться и все хотят вложиться выгодно.

О том, как работает реклама google читайте тут.

Чтобы защитить свои инвестиции и быстро привлечь клиентов на сайт, лучше воспользоваться услугами профессионалов своего дела для продвижения сайта.

Помните, реклама бизнеса должна работать на Вас всегда.

Хорошая реклама и правильная маркетинговая стратегия — только та, что приносит результаты.

Наша команда готова оказать Вам поддержку и помочь Вам в продвижении бизнеса с максимальной отдачей. Кстати, том, как избежать мошенничества – можно изучить здесь.

Если Вы хотите начать выгодное сотрудничество уже сегодня, то заполняйте форму регистрации на сайте.

От чего зависит цена рекламы на Facebook

«Расчитайте мне цену заявки с Facebook»! Наверняка у всех были клиенты с такой просьбой. Таргетологи знают, что рассчитать бюджет с нуля очень сложно. Но возможно, если провести пару тестов и знать, от чего напрямую зависит цена заявки. Или, другими словами, за что мы платим в Facebook.

Чем таргет в Facebook отличается от контекстной рекламы

Медийная реклама в Facebook не направлена на прямые продажи. Да, продавать в Facebook можно и нужно, но это не тот тип рекламы, к которому относится, например, реклама контекстная.

Если контекстная реклама рассчитана на людей, у которых есть спрос на товар или услугу и они ищут продавца, то в медийной рекламе как раз можно создать тот самый спрос. Именно поэтому в Facebook и партнерских сетях так много рекламы товаров с уникальными характеристиками: их просто не ищут в контексте.

К тому же, в контекстной рекламе конкуренция выше, особенно в популярных нишах, так как показывать рекламу разогретой и готовой купить аудитории всегда выгодно. В Facebook же мы врываемся в личное пространство человека с ярким медиаобращением, ради которого он должен оторваться от дел и, поддавшись на уговоры, заинтересовавшись, наконец-то заказать очередную сумку или тур на Камчатку.

Оплата за показ

В медийных объявлениях мы платим за показы рекламы. Facebook — не исключение, здесь мы тоже платим именно за показ.

Этот показатель называется CPM (Cost per mille) и отображается в отчете «Эффективность и клики» рекламного кабинета.

От того, какая цена будет установлена на аукционе за показ рекламы, зависит и цена конечного целевого действия.

От чего зависит цена CPM

От стоимости показов сообщения одной тысяче человек зависит цена результата рекламной кампании. Как это понимать?

Давайте вернемся к настройке рекламной кампании и вспомним, какие рекламные цели преследуются в Facebook.

Их можно условно разделить на «дешевые» и «дорогие». «Дешевые» цели — это когда мы не ждем от целевой аудитории каких-то конкретных действий. Например, цель «Охват» предполагает, что реклама будет показана максимальному количеству человек. Просто показана. Мы не ждем, что эти люди купят у нас что-либо прямо сейчас или даже перейдут на сайт. Плата за показ при этом будет невысокой, «дешевой».

Совсем другое дело, если перед нами стоит цель «Конверсии». При этом алгоритм Facebook ищет людей, которые вероятнее всего купят товар. Именно КУПЯТ. Показ рекламы тем, кто готов купить, будет стоить дороже. Соответственно, CPM окажется выше.

Запуская рекламу на конверсии, мы лишь выбираем предпочтительную конфигурацию алгоритма, но это не равно продажам. На сайт будут переходить люди, у которых, по мнению алгоритма, покупательское поведение активнее.

Рассмотрим, как влияет стоимость СРМ на цену целевого действия на примере цели «Конверсии».

Допустим, мы настраиваем рекламу на покупку платья. Обычно после открутки рекламы уже через несколько часов видно СРМ. В нашем примере цена показа рекламы платья тысяче человек составила два доллара. Спустя три дня мы продали пять платьев, а показали рекламу пяти тысячам человек. Значит купил его каждый тысячный из охваченной аудитории. Таким образом, продажа каждого платья обошлась в два доллара.

При этом мы заплатили Facebook 10 долларов за ПОКАЗЫ рекламы. Цена же за продажу сформировалась уже на основании стоимости показов.

Если бы цена за 1000 показов была 5 долларов (итого 25 долларов), то, соответственно, продажа каждого платья обошлась бы нам в 5 долларов — в 2,5 раза дороже.

При запуске рекламы важно ориентироваться именно на цену за показ и пытаться оптимизировать этот параметр.

Цель рекламы — один из самых важных аспектов цены за показ CPM, но не единственный. Запуская конверсии с одной и той же целью, мы каждый раз будем получать другую стоимость продажи. Дело в том, что цена за показ формируется в условиях аукциона в реальном времени. Рассмотрим подробнее что еще влияет на стоимость показов.

4 основных фактора, влияющих на цену СРМ

Цель рекламы. По моим практическим наблюдениям, чем выгоднее для бизнеса цель, тем дороже показы.

Геолокация. Цена также зависит от страны, города, региона и конкуренции в них. Стоимость показа рекламы одного и того же товара, например, в России, Украине и Великобритании может отличаться в разы.

Аудитория. Обычно для более обеспеченной аудитории показы оказываются дороже. Также показы будут стоить больше, если аудитория очень узкая. Например, если выбраны посетители какого-либо сайта, а их всего-то 1500 человек. Узнать заранее цену показов рекламы конкретной аудитории, к сожалению, нельзя. Но ее можно спрогнозировать в разделе «Прогнозируемые результаты на день». Его иконку вы найдете справа внизу вкладки редактирования группы объявлений. По моим наблюдениям, точностью этот прогноз не отличается.

Рекламный креатив — если реклама не привлекательна для целевой аудитории, то ее показ будет стоить еще дороже, ведь мы практически насильно заставляем смотреть неинтересную рекламу.

Назначаем ставки вручную

Отрегулируем ставки с помощью дополнительных настроек Facebook.

На уровне настройки кампании включите оптимизацию бюджета. Ниже появится выпадающее меню со списком стратегий назначения ставок.

В зависимости от целей, ставки можно регулировать по-разному. Например, как на следующем скрине для цели «Конверсии». Мы можем выбрать либо минимальную цену (это самый популярный и наиболее часто используемый вид ставки), либо предельную цену.

Предельную ставку мы назначаем в настройках группы объявлений, которые находятся ниже графы выбора мест размещений. Обратите внимание, что при этой стратегии мы даем указание алгоритму искать покупателей по цене до пяти долларов за тысячу показов.

При этом мы все равно платим за показ рекламы.

Приведем также пример для цели «Охват», когда мы хотим показывать свою рекламу определенному количеству людей с определенной частотой и при этом не выйти за рамки бюджета. Здесь нас выручит как раз предельная ставка.

Определите ставку, которая будет приемлемой для вашего бюджета. Обязательно следите за кампанией и за тем, какие она дает результаты. Если при вашей ставке показы не идут, значит она слишком низкая и не выигрывает аукционы.

Недостатки использования ручных ставок

Не так давно я провела эксперимент: тестировала цену за лид с помощью изменения ставок. При «Лидогенерации» есть несколько вариантов ставок, в том числе предельная, средняя и не превышающая заданного уровня.

В результате средняя цена показов никак не отличалась от той, которая получалась при использовании стандартной стратегии «Минимальная цена».

Если же я устанавливала цену ниже указанной средней стоимости, то реклама просто не показывалась: моей ставки, видимо, не хватало, чтобы выиграть аукцион.

Перед определением каких-либо ставок обязательно запустите и открутите рекламу со стандартными настройками Facebook — дайте алгоритму возможность обучиться. Тестируйте ставки, когда у вас уже есть с чем сравнить. Думаю, что при средних и малых бюджетах регулировка ставки через цену не имеет особого смысла — разницу вы не ощутите. Но при больших бюджетах от 1000 долл. в день, когда колебания в 5 центов за показ окажется ощутимым, систему регулирования ставок нужно обязательно протестировать.

Выводы

  1. При настройке рекламы через кабинет Facebook важно помнить, что в первую очередь мы платим за показ рекламы, а не за клик или оформленный заказ на сайте. Это — целевые действия, и их стоимость — простой математический расчет, на который, в первую очередь, влияет цена за показ.
  2. Чтобы снизить стоимость показов, важно помнить, что она зависит от цели рекламы, места, уровня конкуренции и качества рекламного креатива.
  3. В настройках рекламных кампаний также можно устанавливать предельную цену за целевые действия, но при этом модель оплаты за рекламу не меняется — это оплата за показы.

В моей практике был опыт тестирования одинаковых кампаний с отличием только стоимости результата. В итоге средняя цена за лид не отличалась от той, которую получил алгоритм Facebook с автоматическими настройками. Теперь я меньше экспериментирую с настройкой ставок и больше обращаю внимания на стоимость показов.

  1. Через сутки после открутки рекламы обязательно проверьте, как изменилась цена. Также отслеживайте, как меняется стоимость, в зависимости от целей, мест, аудиторий, рекламных креативов. Определите, какая цена за результат для вас приемлема.

Однажды у меня после открутки рекламы цена за показ оказалась в 10 (!) раз выше, чем обычно. Я обратилась в поддержу и выяснила, что это был системный сбой. Мне подсказали, как перезапустить компанию и вернуть «нормальную» цену. Если вы попадете в подобную ситуацию, обращайтесь в поддержку и перезапускайте кампанию.

Услуги Интернет-маркетинга | Рекламное агентство в Делавэре

Мы — маркетинговая фирма с полным спектром услуг в Делавэре, предлагающая различные инструменты для увеличения вашей клиентской базы и развития вашего бизнеса. Мы можем помочь гарантировать, что ваш бизнес отправляет одно и то же последовательное и эффективное сообщение на всех ваших маркетинговых платформах. Хорошо продуманная маркетинговая стратегия поможет улучшить бренд вашего бизнеса и сделает его авторитетным авторитетом в своей отрасли.

Интернет-маркетинг

Пакеты

SEO

Пакеты

Традиционный

Пакеты

Реклама претерпела изменения за последние два десятилетия:

[slideshare id = 23717734 & doc = theevolutionofadvertisingfinal-130630193855-phpapp02]

Разве ваша рекламная стратегия не должна развиваться вместе со временем?

Хотя верно, что стратегии «традиционной рекламы» все еще используются сегодня, они эволюционировали в соответствии с сегодняшним маркетинговым ландшафтом.Большие данные позволили профессиональным маркетологам настроить маркетинговые инструменты, чтобы охватить определенные демографические группы, которые больше соответствуют отрасли, продукту или услуге вашей компании.

Хотите более высокую рентабельность инвестиций?

Массовые рассылки могут быть дорогими, иметь ограниченную отдачу и успех. Вот почему наши специалисты по маркетингу в AIS используют все новейшие инструменты и технологии, чтобы повысить рентабельность инвестиций наших клиентов за их рекламные деньги.

Традиционный маркетинг против интернет-маркетинга?

Точно так же, как ваши инвестиционные счета должны быть диверсифицированы для создания более сбалансированного портфеля, так же должен быть и ваш маркетинговый план.Вот почему AIS проповедует всесторонний подход к каждому создаваемому маркетинговому плану.

Каждый бизнес уникален, разве их маркетинговый план не должен быть таким же?

Мы изучаем тенденции вашей отрасли, конкуренцию и бренд вашего бизнеса, чтобы разработать тщательно проработанный и всеобъемлющий план развития рынка. В AIS мы гордимся тем, что предоставляем индивидуальные и персонализированные услуги, поддерживая связь с нашими клиентами на каждом этапе пути.

Необходимо отслеживать и корректировать маркетинговые стратегии

Мы регулярно встречаемся с вами, чтобы обсудить ваши маркетинговые результаты.Как и в случае с инвестиционным портфелем, ваш маркетинговый портфель необходимо проанализировать и скорректировать в соответствии с текущими тенденциями в отрасли. Позвольте нашим специалистам по маркетингу помочь сохранить ваш маркетинговый план здоровым и продуктивным.

Хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу расти?

Свяжитесь с нами сегодня

Дизайн веб-сайтов | Рекламное агентство Делавэр

Услуги по экспертному дизайну веб-сайтов в Делавэре

Ваш бизнес-сайт — ваш самый ценный онлайн-ресурс

Создание веб-присутствия — это использование вашего веб-сайта в качестве стартовой площадки для вашей стратегии цифрового маркетинга.Бизнесу необходимо иметь хорошо продуманную и всеобъемлющую стратегию интернет-маркетинга, чтобы занять свою нишу на рынке. Хорошо спроектированный веб-сайт с качественным контентом — обязательная и необходимая основа любого плана цифрового маркетинга. Ваш веб-сайт — ваш самый ценный актив и необходимый для создания всесторонней маркетинговой стратегии. В AIS мы всегда в курсе всех последних тенденций интернет-маркетинга, чтобы обеспечить нашим клиентам лучшие маркетинговые площади.

Ознакомьтесь с нашими пакетами: Дизайн веб-сайтов и портфолио наших веб-сайтов

Наши опытные веб-дизайнеры помогут сделать ваш бизнес более заметным в Интернете с помощью чистого, удобного для мобильных устройств дизайна веб-сайта:

Ваш веб-сайт — это первый и главный маркетинговый инструмент, который есть у вашего бизнеса; это ваша площадка для информирования ваших клиентов о том, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы это делаете лучше, чем ваши конкуренты.Все больше и больше клиентов проводят более тщательные исследования компаний, прежде чем принять решение о покупке. Вот почему ваш веб-сайт должен выглядеть профессионально с четкими призывами к действию для потенциальных клиентов. Он также должен брендировать ваш бизнес, чтобы он оставил неизгладимое впечатление на ваших посетителей.

Убедитесь, что вы нацелены на своих клиентов, где они находятся:

Создав отзывчивый и удобный для мобильных устройств веб-сайт, вы добьетесь большего успеха в привлечении потенциальных клиентов.Новый алгоритм Google, оптимизированный для мобильных устройств, дает более высокий рейтинг тем компаниям, которые обеспечивают удобство использования мобильных устройств для своих пользователей: создание удобных кликабельных ссылок, устранение необходимости горизонтальной прокрутки для доступа к содержимому и легкое нажатие кнопки вызова или контакта.

Простая реклама занимается упрощением рекламы, и мы начинаем с создания вам отличного веб-сайта, чтобы продемонстрировать ваш бренд. Мы заботимся о том, чтобы на вашем сайте были все необходимые функции, чтобы вы могли произвести неизгладимое впечатление и гордиться своим присутствием в Интернете.

Свяжитесь с нами сегодня

Портфолио нашего сайта:

Маркетинговый блог с советами по рекламе в Делавэре

Доступность веб-сайтов — горячая тема, к которой нужно относиться серьезно

Доступность веб-сайта — важный аспект дизайна веб-сайта. Доступные сайты предоставляют пользователям информацию через множество сенсорных каналов, таких как визуальный, слуховой, речевой, когнитивный, неврологический и физический. Эти доступные конструкции улучшают общее впечатление пользователя и повышают его удовлетворенность.

Это верно в различных ситуациях и для всех типов устройств. Цифровая доступность означает, что полный круг пользователей, в том числе с ограниченными возможностями, может легко перемещаться, понимать и взаимодействовать с вашим веб-сайтом.

СМОТРЕТЬ ИЛИ СЛУШАТЬ, ПОЧЕМУ ДОСТУПНОСТЬ ВЕБ-САЙТА
ВАЖНО ДЛЯ НЕКОТОРЫХ, ПОЛЕЗНО ДЛЯ ВСЕХ

ПОЧЕМУ ДОСТУП К ВЕБ-САЙТУ НЕОБХОДИМ
Двадцать шесть процентов взрослого населения США имеют инвалидность

Многие из этих нарушений включают слепоту, дальтонизм, эпилепсию, дислексию, глухоту или нарушение зрения.Это означает, что веб-сайты с низким цветовым контрастом, отсутствием альтернативного текста на изображениях, неоднозначным описательным текстом ссылок или отсутствием доступа с клавиатуры заблокируют значительный процент пользователей на своем веб-сайте.

Доступность веб-сайта важна для отдельных лиц, бизнеса и общества в целом

Интернет — это огромный ресурс по разным причинам — деловым, образовательным и личным. Важно, чтобы Интернет был доступен для всех типов людей с разными способностями.Согласно КПИ ООН (Конвенция Организации Объединенных Наций о правах инвалидов) доступ к Интернету для всех является одним из основных прав человека.

Доступность легко решается с помощью веб-технологий, устраняющих все типы препятствий. Будь то печать, визуальные средства массовой информации или аудио. К счастью, эти решения обеспечивают беспрецедентный доступ к информации и взаимодействию для многих людей с ограниченными возможностями.

Почти 60% домохозяйств в США, имеющих доступ к Интернету, имеют под крышей кого-то с ограниченными возможностями

Обеспечение доступности веб-сайта гарантирует, что все посетители, в том числе с какой-либо формой инвалидности, получат положительный пользовательский опыт.Как ни странно, это часто приводит к общему улучшению для всех посетителей сайта. Кроме того, веб-сайт, серьезно относящийся к доступности, выходит за рамки обычного интерфейса навигации. Кроме того, он выходит далеко за рамки интерфейса «укажи и щелкни» и включает управление на основе клавиатуры и голосовое управление.

6,5 миллиона населения США имеют умственные отклонения

Согласно W3C, веб-доступность включает веб-сайты, инструменты и технологии. Следовательно, все они должны быть спроектированы и разработаны так, чтобы люди с ограниченными возможностями могли их использовать.Это означает, что люди должны иметь возможность воспринимать, понимать, перемещаться, взаимодействовать и вносить свой вклад в Интернет, независимо от их инвалидности.

Пятнадцать процентов населения мира имеют ту или иную форму инвалидности

Важны различные формы доступности. Потому что на вашем сайте огромное количество потенциальных посетителей с каким-либо видом инвалидности. Хотя трудно сказать, какая форма инвалидности может быть у ваших посетителей, заполнение всех форм может помочь с пользовательским интерфейсом вашего сайта.Скорее всего, сдерживание адвокатов, «преследующих скорую».

Количество исков против несоответствующих веб-сайтов выросло на 50% за последние 2 года

Одним из основных преимуществ создания доступного веб-сайта является уменьшение юридической уязвимости. К сожалению, многие предприятия, большие и малые, оказались не на той стороне судебных исков ADA. Интересно, что американские суды в подавляющем большинстве выносят решения в пользу доступных веб-сайтов.

Доступность веб-сайта улучшает SEO (поисковая оптимизация)

Доступный веб-сайт не только улучшает удобство использования и делает его услуги или товары более доступными для миллионов потенциальных клиентов.Кроме того, это улучшает рейтинг SEO. Кроме того, поисковые системы награждают веб-сайты релевантным контентом и положительными впечатлениями посетителей. Следовательно, чем лучше пользовательский интерфейс, тем лучше рейтинг сайта. Сделать доступность веб-сайта беспроигрышной для всех.

Как улучшить доступность веб-сайта

Многие доступные меры легко реализовать, например, обеспечить на вашем веб-сайте замещающий текст для всех изображений. Кроме того, высокая контрастность цветов и легко читаемая графика делают работу удобнее.Однако другие более сложны и требуют технических знаний для реализации.

Существуют инструменты оценки, которые могут помочь выявить проблемные области веб-сайта. Тем не менее, компетентные человеческие оценки и постоянный мониторинг веб-сайта необходимы, чтобы определить, доступен ли веб-сайт, и поддерживать его в таком состоянии.

Если вы хотите улучшить доступность своего веб-сайта, дайте ему оценку профессионалу. Кроме того, примите предложенные меры для устранения проблем.Помните, что соблюдение требований к доступности и улучшение общего пользовательского опыта требует постоянных усилий.

Если вам нужна помощь, свяжитесь с Advertising Is Simple. У нас есть несколько качественных решений и продуктов, которые помогут повысить инклюзивность вашего бренда и сделать ваш веб-сайт доступным для всех.


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ:

Элементы дизайна веб-сайта, улучшающие взаимодействие с пользователем
Хороший дизайн веб-сайта важен для роста бизнеса
Плагины, улучшающие функциональность веб-сайта

at Advertising is Simple , мы постоянно следим за наиболее эффективными методами SEO, поэтому мы называем это адаптивным SEO.То, что работает сегодня, может не сработать через несколько месяцев. Мы отслеживаем результаты вашей рекламы с помощью A / B-тестирования и углубленной аналитики, чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов.

Реклама — это просто | 302.407.0431 | [email protected]

О нашем рекламном агентстве полного цикла в Делавэре

Почему мы?


Простая реклама делает рекламу для вашей отрасли простой и понятной.
Мы упорно работаем над тем, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций в рекламу, исследуя вашу отрасль, конкуренцию и целевой рынок, чтобы оптимизировать вашу маркетинговую кампанию и привлечь нужных людей в нужное время.

Заявление о нашей миссии:

Advertising is Simple миссия состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда наших клиентов за счет использования проверенных маркетинговых методов, чтобы обеспечить большую рентабельность инвестиций, обеспечивая при этом беспрецедентное обслуживание клиентов для оптимизации маркетингового процесса.

Кто мы…

Мы — рекламное агентство полного цикла, расположенное в Уилмингтоне, Делавэр, которое обслуживает территорию трех штатов. Мы специализируемся на рекламе в Интернете, на телевидении и на радио. и в первую очередь занимаемся поисковой оптимизацией, дизайном веб-сайтов, дизайном веб-сайтов для мобильных устройств, кампаниями с оплатой за клик и управлением оригинальным контентом, чтобы помочь нашим клиентам получить свою долю от рынок.

Наша фирма концентрируется на обслуживании малых и средних предприятий с их маркетинговыми задачами, предоставляя клиентам современную маркетинговую стратегию в отрасли, которая меняется ежедневно.

Корень нашего успеха основан исключительно на нашей приверженности пониманию уникальных маркетинговых потребностей наших клиентов с использованием адаптивной поисковой оптимизации, A / B-тестирования и последовательного мониторинга аналитических данных. Это позволяет нам проводить эффективную и измеримую маркетинговую кампанию для развития их бизнеса.

Если вашему бизнесу нужна помощь в управлении маркетинговым процессом, не ищите дальше!

Наша команда по маркетингу по телефону Простая реклама стремится сделать ваши маркетинговые усилия плодотворными и финансово экономичными.

Свяжитесь с нами сегодня

Интернет-реклама: будьте проще

  • Интернет-реклама имеет решающее значение для привлечения клиентов и увеличения доходов для компаний любого размера.
  • У рекламодателей есть доли секунды, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
  • Простые объявления более эффективны для привлечения внимания, чем сложные.

Исследования показывают, что если вы хотите получить максимальную отдачу от своей онлайн-рекламы, вам следует сосредоточиться на простоте, а не на хитрости.

В сегодняшней суматошной и загроможденной онлайн-среде у вас есть миллисекунды, чтобы заставить потребителей увидеть и понять вашу рекламу. Вот почему простая и понятная реклама имеет большее влияние, чем умная, визуально сложная реклама.

Сложность не окупается в Интернете: исследования отслеживания взгляда показывают, что люди активно пытаются избегать рекламы, — сказал Мишель Ведель, лидер в области исследования данных отслеживания взгляда и профессор Школы бизнеса Роберта Х. Смита при Университете Мэриленда. .

«Многие рекламные объявления тестируются на довольно длительных выдержках — несколько секунд или даже от 10 до 20 секунд», — говорится в заявлении Веделя.«Проблема в том, что реклама, которая хорошо работает в этом сценарии, может не иметь успеха в коротких экспозициях».

В рамках исследования Университета Мэриленда исследователи протестировали реакцию на рекламу в течение периода всего 100 миллисекунд, что меньше, чем полный просмотр. Авторы разделили рекламу на три категории: предварительная реклама, которая представляет продукт в простой, ожидаемой и типичной форме; таинственная реклама, визуальная сложность которой требует работы со стороны зрителя, чтобы ее расшифровать; и фальшивые рекламные объявления, которые используют четкое изображение одного предмета, чтобы продать что-то другое.

Исследователи протестировали различные типы рекламы в экспериментах с 1360 испытуемыми и 50 рекламными объявлениями. Эксперименты смотрели на реакции участников через 100 миллисекунд, 500 миллисекунд, две секунды, пять секунд и 30 секунд после просмотра рекламы. Последний эксперимент позволил участникам смотреть на рекламу столько, сколько они хотели.

Авторы исследования обнаружили, что предварительные рекламные объявления, такие как фотография бутылки апельсиновой газировки для продажи апельсиновой газировки, были поняты и положительно приняты зрителями за 100 миллисекунд.Участники продолжали положительно смотреть на эту рекламу в течение пяти, 10 и 30 секунд.

Загадочные объявления не были восприняты так положительно, как предварительные объявления при первом взгляде, но со временем они получили одобрение. Одной из загадочных объявлений, использованных в исследовании, была реклама яблочного сока. В рекламе был показан ниндзя, перерезавший веревку, в которой висел холодильник, который собирался раздавить яблоки, чтобы сделать сок.

Рекламные объявления, размещенные на фальшивом фасаде, например, фотография с изображением блондинки для продажи пшеничного пива и реклама в форме новостных статей, первоначально были восприняты положительно, поскольку выглядели логичными.Однако чем дольше участники смотрели эту рекламу, тем менее благоприятно они смотрели на нее, потому что у зрителей было достаточно времени, чтобы переориентироваться на правильную интерпретацию.

«Мы находим очень мало оправданий для фальшивой рекламы, — сказал Ведель. «Люди не любят, когда их обманывают».

Исследование также показало, что знакомство зрителя с рекламируемым брендом не влияет на то, какой тип рекламы они предпочитают.

Исследование не пытается убедить рекламодателей перестать быть креативными.Ведель сказал, что есть определенные моменты, такие как Суперкубок, когда рекламодатели могут быть уверены, что их рекламные объявления привлекут к себе всеобщее внимание.

«Но, например, для баннерной онлайн-рекламы рекламодатели должны понимать, что в этом случае они будут привлекать только десятую долю секунды внимания зрителя», — сказал Ведель. «И поэтому они должны придерживаться основ: что это за продукт? И какой бренд?»

Соавторы исследования: Милли Элсен и Рик Питерс из Тилбургского университета в Нидерландах.

Примеры успешной простой рекламы

Простая реклама должна быть эффективной для всех типов СМИ и четко нести свое сообщение, будь то на рекламном щите, в телевизионной рекламе или на веб-сайте.Отличным примером является слоган Nike, созданный в конце 80-х и до сих пор обладающий властью. Широко признанный одним из лучших рекламных объявлений всех времен, «Просто сделай это» прост и эффективен. Это говорит о ключевой проблеме, которую Nike пытается решить для своих клиентов: что бы вы ни делали, просто делайте это. Выходите за пределы своих возможностей, будь то один лестничный пролет или ультрамарафон.

Недавний пример простой, но мощной онлайн-рекламы — это Slack-реклама, выделенная WordStream как особенно эффективная для использования на Facebook.На этом фантастическом изображении изображена, казалось бы, радостная женщина, едущая на розовом единороге через пухлые облака и радугу, с лозунгом «Каково это — сидеть на 25% меньше встреч» и ниже слоган Slack («Slack: Сделайте работу лучше» «). У Slack отличный слоган, и использование личных социальных сетей с причудливым мемом (единорогом) передает подсознательное сообщение о том, что работа может быть более увлекательной.

Использование онлайн-рекламы для привлечения клиентов и помощи в вашем росте — это современная тенденция в простой рекламе.Single Grain выделяет рекламу Lyft, которая предлагает текущим клиентам скидки за отправку реферальных кодов своим друзьям. Lyft признает, что 83% людей с большей вероятностью воспользуются продуктом или услугой, если их порекомендует кто-то из их знакомых, и эта реклама создает стимул для ее клиентов распространять информацию. Это беспроигрышный вариант.

Контент-маркетинг стал проще: пошаговое руководство

Вы знаете, что , это ?

Это, друг мой, один из величайших примеров контент-маркетинга всех времен.

Могу поспорить, что, когда вы слышите «контент-маркетинг», вы думаете о блогах, Twitter, Facebook и вирусных видео на YouTube.

Но контент-маркетинг существует гораздо дольше, чем Интернет.

Почему?

Потому что контент-маркетинг — это рассказывание историй , а люди рассказывают истории столько, сколько они могут говорить. Наше внимание всегда будет направлено на тех, кто рассказывает отличные истории.

Когда Hasbro и Marvel объединились, чтобы запустить серию комиксов « G.И. Джо — настоящий американский герой! »в 1982 году, их маркетинговая стратегия была простой.

Они хотели создать то, что уже было у фигурок Kenner Toy Company «Звездные войны»: Богатая предыстория их фигурок.

В течение двух месяцев после выпуска первого комикса около 20% целевой аудитории, мальчики в возрасте от пяти до двенадцати лет, имели двух или более G.I. Джо игрушки. И на тот момент в комиксе было всего две истории.

Семь лет спустя сериал стал одним из сильнейших игр Marvel, и два из трех мальчиков в той же возрастной категории владели хотя бы одним G.I. Фигурка Джо .

Как вам использовать контент для продвижения продукта?

С тех пор многое изменилось, и то, что работало в 80-х, не обязательно будет работать сегодня. Однако новые маркетинговые каналы, такие как социальные сети, появляются почти каждый день, открываются новые возможности.

Итак, давайте посмотрим, что означает контент-маркетинг в моем руководстве по контент-маркетингу. Не стесняйтесь пропустить, если вам понравится одна тема:

Определение контент-маркетинга

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как:

… стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.

На мой взгляд, их определение основательно. Но для этого нужна некоторая ясность.

Это означает, что контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия , которая фокусируется на построении прочных отношений с вашей целевой аудиторией, предоставляя им высококачественный контент, который очень актуален для них на постоянной основе.

В конце концов, когда клиенты принимают решение о покупке, их лояльность уже лежит на вас. Они купят ваш продукт и предпочтут его вариантам конкурентов.

В отличие от разовой рекламы, контент-маркетинг показывает, что вы действительно заботитесь о своих клиентах.

Сегодня, как никогда раньше, люди хотят чувствовать, что вы заботитесь о них. Мир стал громче и шумнее, чем когда-либо прежде, а внимание — наш самый ценный ресурс.

Имейте это в виду, когда мы рассмотрим некоторые из различных типов контент-маркетинга.

Контент-маркетинг

Обзор

Когда Джо Пулицци основал Content Marketing Institute в 2010 году, я не думаю, что он точно знал, насколько он будет успешным, не говоря уже о том, насколько успешным станет CMI.

Они являются одними из лучших ресурсов, когда речь идет о статистике контент-маркетинга . И они создали отличный видеообзор эволюции контент-маркетинга:

Поскольку в основе контент-маркетинга лежит просто высококачественный контент и рассказывание историй, вы уже можете видеть, что эта деятельность существует дольше, чем сам термин.

Еще есть чему поучиться из тех первых мероприятий по офлайн-маркетингу контента, которые предшествовали Интернету, социальным сетям и т. Д.

Однако любая успешная сегодня маркетинговая кампания вряд ли может игнорировать онлайн-часть.

Поскольку с годами повествование изменилось, внимание людей распространяется на большее количество мест, чем несколько лет назад, и маркетологи должны убедиться, что они рассказывают истории в том году, в котором мы живем.

В наши дни есть три основных категории, в которые вы можете направить свои усилия по контент-маркетингу: онлайн, офлайн и гибриды.

Лучший способ научиться быть отличным контент-маркетологом — это на собственном примере.

Вот почему я покажу вам 15 отличных примеров контент-маркетинга во всех категориях. Затем вы можете смоделировать их, настроить и применить в своем бизнесе.

Но сначала я покажу вам, как создать стратегию контент-маркетинга. Затем вы можете использовать примеры в конце для вдохновения.

Стратегия Сегодня существует

тонны различных стратегий контент-маркетинга.

В начале развития мира контент-маркетинга это было не так.В свое время у маркетологов было несколько вариантов. По сути, у них были только бандитские вывески, журналы и газетные объявления.

Однако даже в те дни у них было множество различных вариантов выбора.

Они могли играть со словами в своих рекламных объявлениях, изображениями, которые они показывали, их размещением и призывом к действию.

Другими словами, несмотря на то, что методов контент-маркетинга было немного, возможности по-прежнему были чрезвычайно широкими.

Сегодня существует больше средств и методов контент-маркетинга, чем когда-либо в мировой истории.Значит, стратегий еще больше.

Одна онлайн-публикация предлагает использовать, например, модель «3D-контент ».

По сути, это три отдельных шага.

  1. Сопоставьте содержимое с болевой точкой.
  2. Тогда используйте правильный тип контента для этой проблемы.
  3. Наконец, сопоставьте контент с циклом покупок людей, у которых есть эта проблема.

Эта стратегия — способ сместить фокус с маркетолога на человека, которого он пытается достичь.

Это, в конце концов, невероятно важный шаг в вашей собственной стратегии контент-маркетинга.

Если ваш контент не обслуживает нужных людей с нужной проблемой, которую решает ваш продукт, то ваши усилия по контент-маркетингу не подходят.

Конечно, вы, вероятно, захотите адаптировать это к своей аудитории и теориям маркетинга.

В любом случае, вы всегда должны начинать со своей аудитории.

Вы должны создать контент для этой аудитории.Тогда и только тогда на вас обратят внимание нужные люди.

Согласно самому источнику — Институту контент-маркетинга — вот советы, которым вы должны следовать при создании стратегии контент-маркетинга .

Обратите внимание, в частности, на этот совет: «Ваша стратегия должна описывать ключевые потребности вашего бизнеса и клиентов, а также то, как ваши усилия по содержанию будут их решать».

Что это значит?

Это означает, что вам нужно понимать своих клиентов, потенциальных клиентов и аудиторию.Как только вы это сделаете, вы сможете создавать контент, который решает их проблемы и способствует развитию вашего бизнеса.

Конечная цель контент-маркетинга, конечно же, — развитие вашего бизнеса.

Но опять же, вы не сможете этого сделать, если сначала не привлечете платежеспособных клиентов.

В мире социальных сетей, бесконечного Интернет-пространства, компаний-издателей и бесплатных инструментов графического дизайна, стратегии, которые вы можете использовать для привлечения платежеспособных клиентов, столь же разнообразны, как рыба в море.

Вот, например, один список, составленный Hubspot.Он показывает вам лишь некоторые из форматов контент-маркетинга , которые вы можете использовать.

Есть масса вариантов, но не стоит останавливаться на достигнутом.

Вы здесь, чтобы узнать о преимуществах каждого варианта и о том, когда какой из них использовать. Хотя у контент-маркетинга есть только одна цель (увеличить доход от бизнеса), есть много способов сделать это.

Но прежде чем мы сможем приступить к делу и посмотреть, как вы можете создать свою собственную стратегию, вы должны сначала немного разобраться в истории контент-маркетинга.

Откуда это взялось? Почему это задержалось? И почему это так популярно сегодня?

Мы перейдем к этим вопросам дальше.

История контент-маркетинга

Как вы думаете, сколько лет этому контент-маркетингу?

Когда кто-то впервые задал мне этот вопрос несколько лет назад, я подумал, что он существует примерно 50, 70 или даже 90 лет.

Но я ошибался. Я был очень неправ.

Год 1732, человек по имени Бенджамин Франклин только что опубликовал первую версию своего ежегодного альманаха бедного Ричарда.

Почему он это сделал?

Он делал это для развлечения, потому что ему нравилось писать и выражать свои идеи?

Нет, совсем не то.

Он сделал это, потому что хотел рекламировать созданный им новый полиграфический бизнес. Он решил, что лучший способ сделать это — напечатать свой собственный Альманах и, возможно, побудить других напечатать его тоже.

Согласно временной шкале Института контент-маркетинга , это самое первое проявление настоящего контент-маркетинга.

Это было почти 300 лет назад.

Готов поспорить, вы не думали, что контент-маркетинг начался с Бенджамина Франклина в 1700-х годах. Возможно, вы более проницательны, чем я несколько лет назад, и вы угадали это по воротам.

Однако большинство из вас, вероятно, не знали.

И это потому, что контент-маркетинг выглядит как современная разработка.

Но, хотя термин довольно новый, на практике нет.

В течение многих лет как компании, так и частные лица пытались привлечь внимание, создавая бесплатный или дешевый контент.

John Deere , тракторная компания, сделала нечто подобное Франклину в 1895 году, когда они выпустили журнал о стиле жизни для фермеров, который они назвали « The Furrow ».

Как вы можете видеть в нижнем левом углу, журнал был бесплатным.

Теперь вы можете утверждать, что Джон Дир сделал это по доброте своего сердца. Возможно, они просто хотели помочь людям и не осознавали, какое влияние эта публикация окажет на доходы бизнеса.

Однако более чем вероятно, что это было не так.

John Deere сделал это, потому что они поняли суть контент-маркетинга: то, что происходит вокруг, возвращается.

Или, по сути, если вы производите бесплатный и полезный контент для своей целевой аудитории, они будут взаимодействовать с вами, распространять ваше сообщение и, возможно, даже покупать у вас.

Jello-O была еще одной компанией, которая осознала это на раннем этапе своего маркетингового пути.

А вот карта Safari Cards, которая использовалась почти 10 лет, начиная с 1978 года.

В последние несколько сотен лет усилия по контент-маркетингу были повсюду.

Несмотря на то, что методы контент-маркетинга изменились с годами, формула создания качественного контента в основном осталась прежней.

Это та же формула, по которой люди покупают ваши продукты.

  1. Надавите на точку рисования человека.
  2. Разбуди эту боль.
  3. Решите свою проблему.

Вот более современная реклама в контент-маркетинге, реализующая ту же стратегию.

Теперь, конечно, это происходит в видео, изображениях, сообщениях в блогах и инфографике.

Как видите, контент-маркетинг прошел долгий путь за последние несколько столетий.

Ярким примером современного контент-маркетинга является программа Blendtec «Будет ли она смешиваться?» сериал на YouTube.

Вот видео, где смешивают iPhone. Вы должны увидеть это, чтобы поверить в это.

Даже первый Lego Movie — это трюк контент-маркетинга.

Но почему компании делают такой контент-маркетинг?

В конце концов, они не продают свою продукцию напрямую.Конечно, они привлекают внимание. Но разве это имеет значение?

Короткий ответ — да. В современном мире внимание так же хорошо, как долларовые купюры.

Однако это верно только в том случае, если это правильное внимание .

А контент-маркетинг часто замечательно привлекает внимание людей, которым небезразличен ваш продукт и которые готовы его купить.

Почему контент-маркетинг?

ОК. Контент-маркетинг популярен. Его используют многие компании, причем уже сотни лет.

Но подходит ли контент-маркетинг для вашего бизнеса?

Тот факт, что контент-маркетинг работал на первых пользователей, не означает, что он будет работать для вашего современного бизнеса. И то, что крупные компании B2B и B2C используют его и сегодня, не означает, что он вам подходит.

Чтобы выяснить это, давайте взглянем на некоторые актуальные актуальные данные по контент-маркетингу.

В конце мы попытаемся ответить на два вопроса: подходит ли вам контент-маркетинг? И стоит ли вкладывать в это пропускную способность и бюджет?

Начнем с того факта, что основной задачей создателей контента B2C является создание более привлекательного контента.На очереди — желание понять, какой контент эффективен, а какой нет.

Теперь мы должны спросить себя, почему это главные приоритеты.

Почему люди хотят создавать более интересный контент и почему они хотят понимать, какой контент эффективен?

Скорее всего, это потому, что эти компании не полностью удовлетворены своими текущими усилиями по контент-маркетингу.

Они, вероятно, чувствуют, что у них все хорошо, но они также чувствуют, что могли бы добиться большего.

И наши подозрения подтверждаются, когда вы обнаруживаете, что 70% маркетологов контента B2B изо всех сил стараются не отставать от качества и количества контента.

Это не обязательно означает, что контент-маркетинг вреден для вашего бизнеса.

На самом деле, это, вероятно, просто указывает на тот факт, что сегодня контент-маркетинг невероятно конкурентоспособен.

Люди пытаются создавать все больше и больше контента с каждым годом, потому что отличные, посредственные и ужасные сообщения в блогах, видео и инфографика все больше загромождают онлайн-среду.

Вы можете использовать этот беспорядок как оправдание, чтобы не создавать контент для вашего бизнеса.

Или вы можете принять это как знак того, что контент-маркетинг стоит вашего времени. Вам просто нужно вложить в это больше энергии, чтобы выделиться из толпы.

Так что ответ пока неясен.

Но помните: несмотря на то, что многие компании борются с созданием своего контента, многие также понимают текущую силу своих стратегий.

В конце концов, то, что эти компании недовольны, не означает, что их усилия по контент-маркетингу проваливаются.

Это может просто означать, что у этих предприятий чрезвычайно высокие стандарты успеха.

По правде говоря, платная реклама — своего рода антитеза контент-маркетинга — наиболее переоцененная тактика в мире маркетинга, в то время как ведение блогов, SEO и даже социальные сети переоцениваются гораздо меньше.

И чтобы еще раз доказать, что контент-маркетинг работает для многих предприятий, примите во внимание, что SEO и создание блогов являются двумя главными приоритетами входящего маркетинга для маркетологов.

Да, мир контент-маркетинга более конкурентен, чем когда-либо прежде. Каждый раз, когда вы что-то гуглите, появляются миллионы и миллионы результатов.

И все же вы видите только первую десятку.

Это означает, что поисковые запросы видят лишь несколько человек по этому ключевому слову.

Вы, конечно же, сами решаете, подходит ли контент-маркетинг для вашего бизнеса.

Но я надеюсь, вы увидите, что он подходит почти для любого бизнеса.

Если вы тракторная компания, кофейня или производитель блендеров, существует стратегия контент-маркетинга, которая может повысить рентабельность инвестиций.

Но как вы можете устоять перед всем онлайн-шумом?

Об этом мы и поговорим дальше.

Отображение контента на основе цикла взаимодействия с клиентом

Слышали ли вы раньше о картировании контента?

Если нет, то самое время сделать.

Это очень ценно и важно для вашей собственной стратегии контент-маркетинга.

Отображение контента — это акт настолько глубокого понимания вашей аудитории, что вы можете затем создавать контент для каждого этапа их пути к покупке вашего продукта.

Как вы хорошо знаете, мало кто сразу переходит от открытия к покупке.

Вместо этого они обычно находят ваш веб-сайт, думают о вашем продукте, проводят несколько месяцев в раздумьях, видят ретаргетинговую рекламу и затем покупают .

По крайней мере, это так.

Дело в том, что люди тратят много времени на покупку.

И традиционно контент-маркетинг — это стратегия наверху воронки .

То есть контент-маркетинг повышает узнаваемость бренда, вовлеченность и благовестие.

Но с точки зрения конверсий, дохода и рентабельности инвестиций… ну, это сложно измерить.

Я определенно не говорю, что контент-маркетинг беспомощен, когда дело касается значимых деловых событий. Я просто говорю, что измерить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга особенно сложно.

Подумайте об этом.

Люди видят ваш контент и узнают, кто вы. Но если они не присоединяются к вашему списку рассылки или не соглашаются на что-либо, тогда вы не знаете, кто они такие.

Это также означает, что у вас нет возможности отслеживать, сколько людей на самом деле купили ваш продукт, потому что они узнали о вашем бизнесе из созданного вами контента.

По этой причине эффективность контент-маркетинга может быть несколько неоднозначной.

В идеальном мире стратегия контент-маркетинга руководила бы такими людьми, как этот .

Но вы также хорошо знаете, что мы не живем в идеальном мире.

Мы живем в мире, где все немного разные, и настоящая причина, по которой кто-то покупает продукт, часто бывает довольно мимолетной.

Они купили из-за рекламы, которую они видели, или из-за статьи, которую они прочитали неделю назад?

Сложно сказать.

Конечно, мы, маркетологи, можем работать с тем, что есть в нашем распоряжении. Эта двусмысленность не оправдывает игнорирование личности наших клиентов.

Тем не менее, чем лучше мы знаем наших клиентов, тем эффективнее будет наша стратегия контент-маркетинга.

Один из лучших способов сделать это — создать аватар клиента.Он должен выглядеть примерно так: .

При этом будьте конкретны. Вы хотите притвориться, что вся ваша аудитория — это один человек с индивидуальными желаниями, целями, проблемами и демографическими особенностями.

Тогда и только тогда ваш контент будет гораздо лучше общаться с людьми, которые имеют значение.

Вы не сможете этого сделать, если не начнете с понимания того, кто ваш идеальный клиент.

Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем лучше вы сможете сделать их путь покупки от трафика к потенциальному клиенту к продаже.

И это может напрямую повлиять на ваш доход.

Фактически, 55% потребителей заплатили бы больше за лучший клиентский опыт, а 86% покупателей B2B заплатили бы больше. Чтобы еще раз продемонстрировать важность этого, 89% людей перестали вести бизнес с компанией из-за плохого опыта.

Если, с другой стороны, вы проведете своих потенциальных клиентов через путь к покупке с готовностью помочь, добротой и доступностью, они с большей вероятностью полюбят вас.

И когда люди любят вас, они рассказывают о вас своим друзьям.

Дело в том, что ваши клиенты хотят получить незабываемые впечатления, и ваши усилия по контент-маркетингу могут дать им это. Но вы должны понимать, как люди покупают, а затем создают контент для каждого этапа.

Есть три основных этапа:

  1. Осведомленность
  2. Рассмотрение
  3. Решение

И каждый этап требует своего рода контент-маркетинга.

Уровень осведомленности о содержании Маркетинг

Первый этап пути покупателя — осведомленность.

Они просто узнают о вашем бизнесе. Они еще не готовы покупать или даже подписываться на ваш список рассылки или информационный бюллетень. Но благодаря созданному вами контенту они теперь знают, кто вы.

Почему это ценно для вашего бизнеса?

Естественно, если люди не знают, кто вы, они не могут присоединиться к вашей аудитории или, что наиболее важно, покупать у вас.

Люди должны сначала узнать о вашем бизнесе.

И в этом отношении контент-маркетинг, возможно, ваш лучший союзник.

Например, я выполнил поиск по запросу «Как написать отличный пост в блоге» в Google. Вот что пришло в голову.

На какой результат вы бы кликнули? Правильно: большой фрагмент кода Google от HubSpot.

Это показывает, насколько мощными могут быть вместе контент-маркетинг и SEO для повышения узнаваемости бренда.

Мне не нужно говорить вам, сколько людей используют Google для поиска или сколько из этих людей предпочитают нажимать на обычные результаты вместо платных.

На самом деле люди ищут как сумасшедшие. Если вы первый в поисковой выдаче, то они будут видеть ваш бренд снова и снова.

В идеале, когда они переходят по ссылкам на ваш контент, ваш веб-сайт и сам контент будут постоянно впечатлять их.

Например, я пошел дальше и нажал на результат HubSpot, чтобы посмотреть, как выглядела их сообщение в блоге .

Вроде все продумали. Они предлагают бесплатные шаблоны сообщений в блогах и даже оценку времени чтения.

Обе эти детали помогают льстить человеку, попавшему на страницу.

Вы хотите сделать то же самое.

В конце концов, последнее, что вы хотите, — это получить отличную позицию в выдаче, а затем потерять эту позицию из-за высокого показателя отказов.

Потратьте немного больше времени на создание отличного контента перед его публикацией.

Но как вы оцениваете, что такое хороший контент?

С точки зрения узнаваемости бренда обратите внимание на высокоуровневых показателя .К ним относятся такие вещи, как количество читателей, количество просмотров страниц, самые эффективные страницы, уровень вовлеченности, время на сайте и просмотренные статьи.

Эта мерная линейка поможет вам убедиться, что вы вкладываете средства в самые важные вещи, которые имеют значение.

Вы можете, например, выяснить, какие сообщения в блоге работают лучше всего, и попытаться воспроизвести это. Однако вы также можете узнать, какие сообщения в блоге работают хуже всего, а затем выяснить, что пошло не так.

Дело в том, что чем точнее вы оцениваете свои успехи и неудачи, тем быстрее у вас будет стратегия контент-маркетинга, которая поможет повысить узнаваемость бренда.

SEO — отличный способ сделать это.

Но, конечно, контент-маркетинг огромен, и SEO — это только верхушка айсберга.

Контент в социальных сетях — еще один отличный способ, например, повысить узнаваемость бренда.

Поскольку большинство людей заходят в свои учетные записи каждый день или каждую неделю, вероятность того, что люди увидят ваши сообщения, стремительно возрастает.

Это верно, даже если вы публикуете только три или четыре раза в неделю.

Этот простой подвиг творит чудеса в повышении узнаваемости вашего бренда.

Именно поэтому крупные розничные торговцы, такие как Dove, используют платформу для распространения информации о бренде и привлечения своей аудитории .

Просто помните, что люди не заходят в социальные сети, потому что они хотят видеть ваши сообщения и покупать ваши продукты (если мы не говорим о Pinterest).

По этой причине не торопитесь.

В идеале, вы хотите распространять информацию о своем бренде и укреплять его идентичность, но при этом не слишком настойчиво.

Большинство людей в социальных сетях просто ищут развлечения.

Предложите это развлечение, и люди оценят ваш бизнес и с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем.

Oreo — еще одна компания, которая использует социальные сети для распространения своего сообщения. А поскольку это достаточно крупный бренд с достаточно сильным посланием, они могут позволить себе немного больше продаж.

Другими словами, как только ваш имидж бренда станет сильным и люди узнают, кто вы, они будут меньше возражать, когда вы говорите о ваших продуктах.

Однако сначала вы должны доказать своей аудитории, что она вам небезразлична.

Только когда они узнают, что вы искренне заботитесь о них, они прислушаются к вашим скидкам, сделкам и предложениям.

Вы должны в первую очередь сосредоточиться на имидже вашего бренда, а во вторую — на продажах.

Социальные сети невероятно мощны.

И это знает каждый маркетолог.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда для своего бизнеса, сосредоточьтесь на поисковой оптимизации и социальных сетях.

Люди будут видеть вас, они научатся доверять вам, и, что наиболее важно, они, вероятно, купят у вас позже.

Этап рассмотрения Для контент-маркетинга

Как только люди узнают о вашем бизнесе, они купят у вас.

По крайней мере, вы хотите, чтобы это работало.

Но, конечно же, нет.

По правде говоря, люди должны услышать о вас, найти время, чтобы подумать, а затем , может быть, они купят.

Хотя контент-маркетинг замечателен тем, что предупреждает людей о том, что ваш бизнес существует, он также замечателен тем, что помогает людям на этапе рассмотрения.

И каждый великий продавец знает, что люди с гораздо большей вероятностью купят, когда вы их направите, чем они были бы в противном случае.

Однако вы не можете или, скорее, не должны использовать ту же тактику узнаваемости бренда на этапе рассмотрения.

В частности, обратите особое внимание на подписку на информационные бюллетени, количество вернувшихся посетителей, отправку форм и загрузку ресурсов.

По сути, вы пытаетесь оценить интерес ваших потенциальных клиентов.

Однако для этого вы сначала должны создать контент, чтобы продолжать привлекать людей, заинтересованных в ваших продуктах.

Контент, такой как электронные книги , например, делает замечательную работу по укреплению доверия на этапе рассмотрения.

Почему электронная книга так хорошо справляется с задачей на этапе рассмотрения?

Что ж, прежде чем люди будут покупать у вас, они должны вам доверять. И чтобы доверять вам, они должны знать вашу позицию по определенным темам, имидж вашего бренда и даже тон голоса вашего бизнеса.

Только тогда кто-то может решить, доверяют он вам или нет.

И электронная книга дает людям то, за что можно ухватиться. Они могут прочитать вашу позицию по определенным темам, тон вашего голоса и даже то, как вы представляете информацию.

Достоверна ли информация, например? Если это так, то люди также будут считать, что ваш бизнес заслуживает доверия.

Если нет, то они приписывают такую ​​же небрежность вашему бизнесу.

Информационный бюллетень также является отличным способом завоевать доверие на этапе рассмотрения покупателя.

Последовательный информационный бюллетень создает своего рода постоянный разговор с вашими потенциальными клиентами.

Возможно, они еще не готовы к покупке, но если они подпишутся на ваш список рассылки, то, скорее всего, они его рассматривают.

Если вы сможете поддерживать контакт с потенциальными клиентами на этапе рассмотрения предложений, у вас будет гораздо больше шансов привлечь этих людей.

Информационный бюллетень делает это изящно.

Различные предприниматели и деловые люди используют информационные бюллетени, чтобы оставаться в постоянном контакте со своими потенциальными клиентами.

Таким образом, их бизнес становится на первое место, когда человек готов купить .

Конечно, SEO работает и на этапе рассмотрения.

Но это другой вид SEO.

Ключевые слова с длинным хвостом, в частности, ориентированы на людей, которые находятся на стадии рассмотрения, в большей степени, чем их более короткие аналоги.

Подумайте об этом.

Если вы действительно заинтересованы в продукте от компании, вы должны будете искать что-то вроде «Покупайте обувь в Adidas», а не «Обувь на распродаже.”

Кроме того, эти длинных ключевых слова менее конкурентоспособны, что означает, что у вас есть более высокие шансы на их ранжирование.

Подводя итоги этапа рассмотрения, сосредоточьтесь на длинных ключевых словах SEO, информационных бюллетенях и электронных книгах.

С их помощью вы проведете людей через этап рассмотрения процесса покупки, а не оставите их наедине с собой.

В конце концов, вы хотите создать контент, который укрепит доверие и построит отношения потенциального клиента с вашим бизнесом, не слишком продавая его.

По крайней мере, таков ваш подход, пока эти люди не достигнут стадии принятия решения в процессе покупки.

Этап принятия решения по содержанию Маркетинг

Это ваша любимая часть процесса покупки.

А именно, это та часть, где люди действительно покупают.

Они уже доверяют вашему бизнесу, они знакомы с вашими продуктами и тем, что представляет собой ваш бизнес.

А теперь пора делать или ломать, толкать или толкать, покупать или отказываться.

Человек либо станет платежеспособным покупателем, либо попадет в вечную безвестность.

Это место, где в игру вступают ваши возможности, средний размер заказов, частота заказов и продажи.

Другими словами, это время оптимизации конверсии с точки зрения ваших усилий по контент-маркетингу.

И как только это произойдет, вы захотите настроить таргетинг на еще более длинные ключевые слова. Вообще говоря, чем длиннее ключевое слово, тем больше кто-то заинтересован в покупке у вас.

Если ключевое слово с длинным хвостом включает в себя название вашего бренда, люди, вероятно, захотят купить у вас что-то конкретное.

Просто рассмотрите это ключевое слово: «как открыть магазин электронной коммерции».

А какой первый результат?

Это от Shopify.

Если вы что-то знаете о Shopify, то вы знаете, что это платформа электронной коммерции, на которой новички и эксперты одинаково создают свои интернет-магазины.

Таким образом, для Shopify они поступают правильно, если появляются при этом поиске.

Люди, которые вводят это ключевое слово, скорее всего, готовы сделать следующий шаг на пути к покупке.

Вам просто нужно убедить их, что ваш бизнес предлагает лучшее решение.

Shopify не унимается, когда они пытаются убедить посетителей, что — это лучший вариант.

Я нажал на этот результат, и просмотрел их сообщение в блоге .

Первое, что я заметил, это то, что у них есть призывы к действию по всему контенту, чтобы попытаться подтолкнуть людей к покупательской линии.

Вот один из тех призывов к действию для вебинара в середине содержания.

А в середине содержания есть еще один, который побуждает посетителей сразу же начать 14-дневную пробную версию.

Будет ли этот CTA работать для всех типов контента?

Вероятно, нет.

Например, в контенте, ориентированном на людей, которые просто осознают или обдумывают этапы покупательского пути, эти призывы к действию, вероятно, будут выглядеть слишком настойчивыми.

Но в этом контенте, предназначенном для людей, которые готовы покупать, CTA идеальны.

Вы хотите взять тот же аккорд, что и Shopify.

Используйте свой блог , чтобы создавать контент, который обслуживает длинные ключевые слова с высокими требованиями, а затем включать в него убедительные призывы к действию.

Помните: эти люди готовы покупать. Вам просто нужно немного подтолкнуть их.

Вы можете предложить скидку, бесплатную пробную версию или специальное предложение для этого.

Дополнительные формы контент-маркетинга

Теперь, когда вы понимаете, что делает контент-маркетинг мощным и как его можно использовать для определения пути вашего клиента от осведомленности к конверсии, мы поговорим о нескольких дополнительных типах контента, о которых вам следует знать.

Я уже вкратце упомянул некоторые из них, но о них стоит упомянуть более подробно.

Социальные сети

Возможно, социальные сети — самый мощный вид контент-маркетинга в цифровом мире.

Предоставляет бесплатный доступ огромному количеству людей на любом целевом рынке.

И если вы решили запускать рекламу, вы можете выбрать, где показывать свое лицо.

Если вы воспользуетесь популярностью рекламы в социальных сетях, вы будете далеко не одиноки. С тех пор, как маркетологи осознали силу социальных сетей, они толпами стекались на платформы, пытаясь продать свою продукцию и привлечь своих идеальных клиентов.

Innocent Drinks — это лишь один пример компании, которая использует социальные сети в своих интересах.

В частности, они используют социальные сети, чтобы укрепить имидж своего бренда как забавного и приятного бизнеса.

Другими словами, они развлекают свою аудиторию, прежде чем ожидать, что эти люди купят.

Но почему они это делают?

Это действительно мощная маркетинговая стратегия? Это действительно работает?

Короткий ответ — да, это так.

Причина проста. Люди покупают только у компаний, с которыми они связаны. И они часто связываются с компаниями, которые заставляют их смеяться, плакать или делиться.

Вот еще один пост от Innocent, над которым наверняка посмеялись.

А вот еще один, который буквально заставит вас смеяться вслух.

Но, конечно, Innocent — заведомо глупый бренд. Таким образом они долгое время создавали имидж своего бренда.

А почему бы и нет?

Они продают сок. Им действительно нечего делать, кроме как рассмешить людей, верно? Однако у вас может не быть такой роскоши.

Может быть, вы продаете больше формальных продуктов или больше занимаетесь маркетингом B2B.

Что ж, вы также можете использовать социальные сети для развлечения людей и создания имиджа вашего бренда.

Ты не веришь мне?

Посмотрите этот пример из Staples .

Staples использует свою платформу социальных сетей, чтобы хорошо провести время со своими клиентами. И это потому, что чем больше опыта вы предлагаете своим клиентам, тем больше денег они потратят.

Вот еще одно сообщение от Staples .

В чем смысл?

Социальные сети отлично подходят для продвижения брендов, потому что они способствуют развитию отношений.

Вы можете увеличить количество подписчиков, привлечь трафик, и даже стимулировать продажи.

Как только у вас появится собственная аудитория, маркетинг для этой аудитории снова и снова станет проще и дешевле, чем когда-либо прежде.

Но помните: они следят за вами, потому что им нравится ваш контент, а не только ваши продукты.

Так что потратьте немного времени на то, чтобы развлечь их, и они вернут вам холодными и твердыми деньгами.

Видео в реальном времени Для контент-маркетинга

Что, если бы вы могли общаться со своей аудиторией по видео в реальном времени без использования Skype, Google Hangouts или аналогичных инструментов?

Ой, подожди.Вы можете.

Это называется живым видео.

Благодаря Facebook и смартфонам использовать живое видео стало проще, чем когда-либо прежде.

И мне не нужно рассказывать вам о том, насколько эффективен маркетинг видеоконтента. Почему-то людям нравится видеоконтент. Они лучше запоминают это и даже больше занимаются этим.

Это может быть из-за дополнительной прозрачности. Возможно, это потому, что он очень наглядный. Или это может быть потому, что людям нравится видеть другие человеческие лица.

Как бы то ни было, люди любят видео, и вы можете использовать это в своих интересах.

Фактически, 80% людей могут вспомнить видеорекламу, которую они видели в прошлом месяце.

Но не только потребители любят видеоконтент.

В конце концов, поскольку он нравится потребителям, маркетологам он нравится больше.

В частности, 52% маркетологов называют видеоконтент типом контента с наилучшей рентабельностью инвестиций.

А благодаря возможности беспрепятственно редактировать видео с помощью таких решений, как InVideo, шанс на успех вашего видеомаркетинга теперь проще, чем когда-либо прежде.

Если это вас не убедит, я не знаю, что будет.

Все любят смотреть захватывающие видеоролики, и как маркетологи эта правда может принести вам миллионы.

Но есть кое-что более мощное, чем видео:

Живое видео.

Фактически, зрители смотрят видео в реальном времени в среднем в три раза дольше , чем традиционные видео.

Скорее всего, это потому, что людям нравится смотреть видео, где человек по другую сторону камеры должен быть прозрачным.Они могут ошибиться, они не смогут редактировать видео и смогут увидеть, кто этот человек на самом деле.

Потребители жаждут именно такой честности и прозрачности.

А с живым видео вы можете дать им это.

Живое видео настолько популярно и эффективно, что Facebook приняла его в качестве основного типа контента.

Итак, имеет Instagram .

Если вы хотите построить прочные отношения со своей аудиторией, подумайте о выпуске еженедельных прямых трансляций.

Делайте их каждую неделю в одно и то же время, чтобы люди знали, когда им нужно зайти в социальные сети и настроиться на них.

Так ты не будешь сидеть одна.

Платная реклама и контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это в первую очередь тактика входящего маркетинга.

Но, как и в большинстве маркетинговых тактик, границы размыты где-то между входящим и исходящим.

Это потому, что вы все еще можете создавать контент, а затем направлять к нему трафик с помощью рекламы.

Рассмотрим, например, эту рекламу от Grant Cardone , где он продает свои бизнес-сертификаты и классы.

По сути, это просто прославленный контент, который стоит денег.

Это входящий контент и исходящий маркетинг.

И это отличный способ привлечь людей на ваш сайт.

Теперь вам может быть интересно, зачем вы делаете что-то подобное (особенно если вы раздаете контент бесплатно).

Зачем вам платить, чтобы привлечь на ваш сайт людей, которые не будут платить вам взамен?

Что ж, ответ довольно прост.

Если вы открываете новый бизнес с небольшой аудиторией, вам может потребоваться ускорить рост аудитории, разместив рекламу некоторых из ваших наиболее интересных материалов.

Если вы не хотите ждать, пока аудитория растет естественным образом, вы можете привлечь трафик к своему контенту с помощью платной рекламы.

Вот еще один пример того, как Shopify делает это .

Конечно, Facebook — не единственное место, где вы можете использовать эту стратегию контент-маркетинга.

То же самое можно сделать и с AdWords.

Просто рассмотрите эту рекламу, которая направляет трафик на полезный контент, а не на целевую страницу.

Конечно, вы также можете просто направлять людей прямо на вашу целевую страницу, как эта реклама детской одежды.

И это объявление в Instagram делает то же самое.

Как бы вы ни пытались это сделать, на самом деле все это связано с созданием контента.

Даже реклама — это своего рода контент.

Платная реклама — отличный способ увеличить ваш трафик и продажи, если вы только начинаете свой бизнес.

Первые дни часто бывают самыми тяжелыми. Но с платной рекламой этого не должно быть.

Несколько дополнительных советов и приемов контент-маркетинга

Прежде чем мы погрузимся в массу примеров оффлайн- и онлайн-контент-маркетинга, я хочу быстро показать вам несколько необходимых советов для вашей стратегии контент-маркетинга.

Одно дело — знать, что такое контент-маркетинг, почему он эффективен и даже как это делать.Другое дело — знать, как реализовать всю эту информацию.

Первый совет, который у меня есть для вас, — всегда обращать внимание на свою аналитику.

Если вы не знаете, как работает ваш текущий контент, вы не сможете предотвратить грубые ошибки и повторить то, что работает хорошо.

Google Analytics предоставит вам всю необходимую информацию.

Вторая подсказка следует за первой:

Когда вы узнаете, как работает весь ваш контент, запустите тесты.

В частности, вы можете запускать A / B-тесты, которые очень эффективны.

A / B-тестирование — это способ тестирования двух частей контента, которые идентичны, за исключением одного фактора. Может быть, это копия. Может быть, это призыв к действию. Может, дело в названии.

В любом случае, A / B-тестирование удаляет все факторы, кроме того, который вы хотите исследовать, что дает вашему тесту гораздо более точные результаты.

И это отличный способ собрать информацию, необходимую для совершенствования вашей текущей стратегии контент-маркетинга.

Еще один совет: всегда держите свой график содержания организованным. Как известно, маркетологи и создатели контента не организованы.

Но это вредит вашей последовательности и общей эффективности.

Используйте такой инструмент, как CoSchedule , чтобы хранить календарь контента в одном месте.

Благодаря организованному графику содержания, полезной аналитике и регулярному A / B-тестированию ваши усилия по контент-маркетингу будут иметь больше шансов на успех.

В конце концов, если вы собираетесь тратить время и бюджет на контент-маркетинг, вы должны максимально использовать его.

Чтобы еще больше помочь вам в этом, мы рассмотрим более десяти примеров контент-маркетинга в офлайн и в Интернете, которые послужат основой для вашей собственной стратегии.

Приступим.

Офлайн Контент-маркетинг

В то время как индустрия комиксов сейчас еще более горячая, сегодня, это не относится ко всем офлайн-каналам, где бренды раньше рассказывали истории.

Но, , мы можем так или иначе перенести все уроки, которые мы извлекли из них, на сегодняшний день. .

Я расскажу вам о трех примерах из истории контент-маркетинга, а затем покажу их современные аналоги.

Автономный пример №1: комиксы и блоги

Стэн Ли и его команда создали известные нам Marvelas в 1960-х годах. Они пытались рассказать лучшие истории, которые могли, сочетая визуальный контент с отличной историей.

Их первоначальные комиксы последовательно продавались миллионами копий каждый месяц .

Marvel по-прежнему доминирует на рынке комиксов сегодня, имея не только сумасшедшую долю рынка , составляющую около 34% , но и заоблачные цифры для отдельных выпусков комиксов.

И хотя индустрия комиксов заработала колоссальные 1,2 миллиарда долларов в 2019 году , это абсолютно бледнеет, если сравнить это с продажами товаров вокруг этих книг.

За один год потребители потратили четыре с половиной миллиарда долларов только на товары комиксов DC. А DC Comics даже не такой большой, как Marvel.

Опять же: Они заработали четыре с половиной миллиарда долларов на продаже кружек, пластиковых фигурок и футболок.

Это число не включает деньги, полученные от фильмов или входных билетов в тематические парки.Это только из товаров.

Это потрясающе.

Это означает:

  • Одно только хорошее повествование = куча денег.
  • Но хорошее повествование + отличных продуктов = 80 кучу денег.

В случае DC Comic, история была продуктом, а затем появились дополнительные товары. И их целевая аудитория все это сожрала.

Даже сегодня история должна появиться задолго до продукта.

Безусловно, самый простой способ рассказать отличные истории, на основе которых вы можете создавать отличные продукты, — это сообщений в блоге .

Вам больше не нужны художники, художники и печатный станок, чтобы выпускать комиксы.

Если у вас есть талант рисовать или создавать остроумные истории, вы можете передать другую часть на аутсорсинг за всего за пять долларов и создавать высококачественный контент, который привлекает сотни тысяч читателей каждый месяц.

Все, что вам нужно сделать, это выпустить полосу в день .

Агрегирование новостей вокруг комиксов не менее важно .

Но помните, что контент должен быть ценным и актуальным для вашей целевой аудитории .

Вот почему такие бренды, как Excedrin , отмечают большие успехи , разрабатывая стратегию контент-маркетинга для своих таблеток от головной боли.

В своем блоге о мигрени Excedrin предоставляет полезные советы для всех страдающих мигренью, бесплатное программное обеспечение, помогающее отследить источник проблемы, и купоны для постоянных клиентов и читателей.

Но такая маркетинговая стратегия подходит не только крупным брендам. Таким образом, одинокие люди могут создать огромную аудиторию.

Джеймс Алтучер — отличный тому пример. После того, как он вел блог в течение пяти лет и рассказывал истории каждую неделю, его сообщения в блоге теперь регулярно получают тысячи репостов в социальных сетях .

Со временем у него появилось огромное количество подписчиков, и все, что нужно сейчас для продажи его книг или информационных продуктов, — это электронное письмо на его список рассылки на 200 000 человек.

Поскольку ведение блога почти ничего не стоит, это отличный способ проверить, хороши ли ваши истории уже или они нуждаются в доработке.И вы всегда можете использовать его как канал для , чтобы дать полезные советы аудитории в вашей нише .

Более того, вы можете сделать это еще до того, как что-нибудь продать. Вы построите лояльные отношения со своей аудиторией, прежде чем у вас появятся клиенты.

Результатом станет длинная очередь нетерпеливых друзей, которые ждут, чтобы купить у вас при запуске.

Автономный пример № 2: от мыльных опер к Netflix

Вы знаете, почему мыльные оперы называются мыльными операми?

Первая мыльная опера, вышедшая в эфир в 1930 году .Он назывался «Нарисованные сны» и транслировался по радио пять дней в неделю утром и после обеда.

Основная целевая аудитория — домохозяйка .

Шоу с открытым финалом, в которых в конце каждого эпизода часто возникает захватывающий момент, демонстрируют очень драматические элементы, которые мы раньше видели только в операх.

Во время шоу большинство домохозяек убирались в своих домах. Естественно, коммерческая индустрия вскочила на борт корабля.

А вы догадываетесь, что они рекламировали? Как вы уже догадались: они транслировали рекламу мыла во время перерывов в шоу .

Истории о продаже продуктов и действия, которые побудили клиентов выслушать больше историй, связали эти продукты.

Хорошо, а как насчет сегодня?

Есть ли у вас какие-нибудь представления о том, что сегодня похоже на мыльную оперу? Что-то с захватывающими сценами, эпизодами разгула и драматической оперой?

Разве это не ужасно похоже на Netflix ?

Имея почти 204 миллиона подписчиков , стриминговый сервис принес около 25 миллиардов долларов дохода в 2020 году.

Несколько лет назад Netflix начал выпускать собственные оригинальные шоу, такие как Карточный домик, и Сорвиголова.

Вместо того, чтобы просто предлагать пользователям по всему миру отличные телешоу и фильмы, компания решила начать рассказывать свои собственные истории, чтобы повысить узнаваемость бренда и стремительно расширяться в первые несколько лет.

Netflix полностью финансирует и производит Daredevil . И угадайте, что: это классика Marvel.

Видите, как колесо контент-маркетинга продолжает вращаться?

Netflix с тех пор продолжает превращать комиксы Marvel в телешоу, такие как Jessica Jones и The Punisher .

Офлайн-пример № 3: от хитрых рекламных уловок до вирусной рекламы

Когда Hasbro выпустила серию комиксов о Г.И. Джо, они столкнулись с дилеммой.

Они хотели запускать телерекламу для продвижения своих игрушек-фигурок и комиксов, что было новой концепцией.

Но в правилах телевидения говорилось, что в рекламе игрушек игрушки должны быть показаны и может быть только до десяти секунд анимации, чтобы дети не думали, что игрушки могут делать больше, чем они.

Чтобы обойти эту проблему, они решили сосредоточиться на истории, а не на продукте. Они полностью отказались от игрушек, а только что продвинули серию комиксов .

Никогда прежде не было телевизионных рекламных роликов, рекламирующих исключительно комиксы, и, благодаря нарушению правил, Hasbro смогла показать 30 полностью анимированных секунд материала.

Оригинальный рекламный ролик даже попал на YouTube .

Но тогда еще работали сами телерекламы. В современном рекламном мире, где объем нашего внимания сократился до уровня золотой рыбки, телевизионная реклама нас больше не привлекает.

Что привлекает наше внимание, так это вирусных рекламных роликов, подобных тем, что были на Суперкубке.

Рекламный ролик не только привлек миллионы зрителей во время самого Суперкубка, но и стал вирусным видео на YouTube, собрав сотни тысяч просмотров и репостов в социальных сетях.

И вот что самое интересное: так будет и дальше. Каждый рекламный ролик Суперкубка, созданный компанией, станет онлайн-активом и будет собирать просмотры на долгие годы.

Клиенты счастливы, потому что они могут часами развлекаться, а Kia довольна, потому что поддерживает отношения со своей целевой аудиторией, пока руководители спят.

Интернет Контент-маркетинг

Хорошо, значит, офлайн так или иначе переводится в онлайн.Но разве контент-маркетинг с самого начала не был полностью посвящен Интернету?

Ага, есть.

Бренды пользуются большим спросом, и некоторые делают довольно хорошо .

И поэтому пришло время взглянуть на некоторые из лучших примеров контент-маркетинга, зародившегося в Интернете.

Онлайн-пример №1: Первое вирусное видео в истории

Еще в 2005 году, когда Google Video все еще было Google Video, и когда люди загружали видео, чтобы смотреть их офлайн, появилось первое вирусное видео.

IT-компания LiveVault наняла двух независимых маркетологов, которые решили снять для них развлекательный видеоролик, который выделялся бы среди ИТ-профессионалов, которые были их целевой аудиторией.

В конце концов, дисковые системы резервного копирования корпоративных данных не слишком привлекательны, поэтому они решили немного посмеяться.

Джон Клиз, известный актер и комик, позаботился о том, чтобы они их получили.

Клиз демонстрирует тяжелые последствия вымышленной болезни под названием «Резервная травма» и оставляет зрителю несколько вариантов, чтобы продолжить знакомство с продуктами и услугами компании, нажимая кнопки в конце видео.

Это был отличный контент, потому что он был забавным и интерактивным, но все же продвигал их услуги.

Интернет-пользователей загрузили видео почти 300000 раз за первые несколько месяцев после его выпуска — и помните, это было 12 лет назад!

Конечно, когда так много людей публикуют так много видео ежедневно, становится все труднее выделиться. Но если вы создаете высококачественный видеоконтент, вы все равно можете добиться успеха!

Онлайн-пример №2: Что такое код?

«Что такое код?» статьи, опубликованные Bloomberg Business Week в июне 2015 года.

Позвольте мне перефразировать это. Это не статья.

Это книга.

Это самая длинная статья из когда-либо опубликованных. Это 38 000 слов.

Тем не менее, они не издали как книгу или журнал, и они не поместили это в газету.

Они только что выложили онлайн бесплатно .

Он имеет анимированную графику, главы, разделы, примеры, заметки, статистику и всевозможные отличные вещи.

Итак, каков был результат? Он получил 126 000 репостов в социальных сетях. Это 127 000 человек, которые теперь знают о Bloomberg .

И они, вероятно, вернутся, чтобы читать больше, и, в конце концов, однажды станут клиентами, купив подписку на журнал.

Будет ли им больно, что они опубликовали это бесплатно? Я сомневаюсь.

Совет от профессионала: Вам даже не нужно сходить с ума, как Bloomberg. Посмотрите на это руководство по продуктивности из 7000 слов о том, как отказаться от многозадачности и сосредоточиться на самом важном .

Как сказал бы Брайан Дин из Backlinko, это пример сообщения с расширенным списком.

Вы ведь знаете все эти длинные списки, верно? Например, возьмем из раздела «Повышение трафика блога» с 77 ресурсами построения трафика .

Вместо того, чтобы просто перечислять все элементы, добавление подробных инструкций к каждому пункту списка сделает ваш пост в десять раз более ценным. И прежде чем вы это узнаете, у вас будет отличный длинный контент.

Брайан — хозяин в этом .

Онлайн-пример №3: Инфографика

Вы, наверное, уже знаете, что я большой поклонник инфографики.

Они представляют собой удобный способ собрать ценную информацию, обобщить ее и представить в ясной форме.

Помните, что надежная стратегия контент-маркетинга — это не только письменный контент. Это также касается визуального контента, аудиоконтента и т. Д.

Но когда предполагаемый пост в блоге должен стать визуальным контентом? С инфографикой все сводится к тому, чтобы взять тему, которую трудно объяснить словами, и объяснить ее изображениями.

Обычно они получают много репостов, а справочный раздел — отличный способ привлечь внимание влиятельных людей, с которыми вы хотели бы связаться.

Они часто будут рады поделиться этим со своей аудиторией, в своих блогах и в социальных сетях, если вы их упомянете.

Плюс, когда у вашей аудитории возникнут будущие вопросы по той же теме, к кому они обратятся?

Они обратятся на , вы .

«Дай-ка я еще раз найду того парня с электронной инфографикой. Может, у него тоже что-то есть по этому поводу ».

Это именно то, что вам нужно.

Пример в сети № 4: Подкасты

Подкасты — это радио 21 века и очень мощный инструмент контент-маркетинга.Просто меньше рекламы и больше ценности.

Большинство подкастов имеют спонсора или рекламируют продукт в начале и в конце шоу. Но это все.

Люди любят их, потому что они могут слушать своих кумиров и героев, которые треплются о любой интересующей их теме.

Когда я слушаю Пэт Флинн, берущий интервью у Рамита Сетхи , я углубляю свои отношения с ними обоими. Я узнаю их больше, и, поскольку они помогают мне, , я буду рад обратиться к ним в будущем за дополнительными советами.

Иногда я могу заплатить за этот совет, и это нормально.

Если вы думаете, что интервьюирование людей — пустая трата времени, вы ошибаетесь. Джон Ли Дюма, ведущий и основатель Entrepreneur on Fire , является лучшим примером, на который можно указать.

Он просто брал интервью у одного предпринимателя в день и нажимал кнопку «Опубликовать». С таким подходом он довольно быстро построил огромное хранилище записей и вместе с ним получил огромный успех.

Проверить его доход отчет за месяц :

Бизнес с многомиллионным оборотом: взять микрофон и позвонить группе людей по Skype.

Это не так уж плохо, а?

Пример в Интернете № 5: Руководства и электронные книги

Продумайте этот сценарий вместе со мной.

Вы сделали то, что делают немногие, и создали реальный продукт для своего онлайн-бизнеса.

Вы создали страницу продаж и разослали ее. Но никто не покупает.

Чего-то не хватает. Затем он поражает вас.

Вам нужно выучить копирайтинг .

Это достаточно просто. Вы просто обратитесь в Google, верно?

В качестве эксперимента несколько лет назад я искал «научиться копирайтингу.Когда я это сделал, появился Copyblogger.

Итак, я перешел по этой ссылке. Теперь держитесь за стул, потому что я покажу вам, что я видел дальше. Вот что сделал Copyblogger :

Это безумие! Это не PDF-файл, сообщение в блоге или какой-то платный курс.

Это серия из 16 электронных книг плюс курс из 20 частей .

А это был ll бесплатно!

Вы можете научиться копирайтингу за неделю именно из этих руководств.Если вы прошли эти курсы и когда-либо в конечном итоге нуждались в большем, очень вероятно, что Copyblogger станет вашей первой остановкой.

Онлайн-пример №6: Red Bull Stratos

Это замечательно. Как будто Red Bull создал свою собственную мини-версию Суперкубка.

14 октября 2012 года австрийский парашютист Феликс Баумгартнер выпрыгнул из воздушного шара, плавающего в стратосфере. Он практически прыгнул к Земле из космоса.

Он упал на 24 мили со скоростью 843 миль в час. Он побил один и три Маха, одновременно побив три мировых рекорда: первый человек, побивший один Маха без какой-либо инженерной машины, самый высокий в мире полет на воздушном шаре и самый высокий прыжок.

Никогда раньше этого не делал.

А кто был единственным спонсором мероприятия? Это был Red Bull.

Они вошли в историю — и продали ее.

Событие не только получило безумное освещение в средствах массовой информации , и ведра активности в социальных сетях, но и было занесено в Книгу рекордов Гиннеса.

Это было наполнено волнением и захватывающим ожиданием. Это было развлечение в лучшем виде. Излишне говорить, что для Red Bull это был настоящий хоум-ран.

Интернет-пример № 7: спонсорство GoPro

«Эй, когда вы путешествуете по этой следующей огромной волне, хотите снять это? Вот камера, которая идеально подходит для этого! »

GoPro везде, где есть спорт, а это практически везде.

Поскольку их продукт — это способ создания визуального контента, лучший способ продать его — показать , насколько он хорош в том, что делает.

Таким образом, они спонсируют всевозможные мероприятия, спортсменов и артистов , таких как серферы, велогонщики и даже жонглеров кубиков Рубика .

Их маркетинговая стратегия — давать людям фотоаппараты и позволять им делать то, что они делают.

Их продукт сделает все остальное за них. По сути, он сам себя продвигает.

Все, что им нужно сделать, это отредактировать видео и добавить к нему какую-нибудь крутую музыку, и они получат миллионы просмотров .

Я не знаю, сколько раз я смотрел это видео.Но я уверен, что вы можете догадаться, какую камеру я купил, когда поехал в отпуск с друзьями в Мексику.

Пример в Интернете № 8: Кампании в социальных сетях

Важной частью правильной работы при проведении кампании в социальных сетях является уважение контекста платформы.

Вы не можете опубликовать в Twitter серию из десяти твитов. Их всех никто не увидит.

Если вы решите пойти ва-банк в определенном канале социальных сетей, убедитесь, что вы знаете , как пользователи используют платформу .

Дисней решил запустить кампанию в Твиттере. Но в Твиттере у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание аудитории.

Они отлично справились с этим, играя каламбур над тем, как работает платформа.

Поскольку Twitter ограничивает твиты до 140 символов в сообщении, Disney решил создать « Ultimate Twitter Hashtag из 140 символов ».

В путь, Дисней.

Это персонажи Диснея. Они собрали 140 своих исполнителей, чтобы сформировать символ хэштега, сфотографировали его и опубликовали в Твиттере.

И вот результат: на сегодняшний день более 1800 ретвитов и 2600 избранных.

Итак, обязательно изучите платформу социальных сетей, на которой вы проводите свою кампанию. Речь идет не только о предоставлении ценного высококачественного контента, но и о том, что предоставляет его в правильной форме. .

Интернет-пример № 9: British Airways и активный рекламный щит

Помните, как я, , говорил о рекламных щитах в другом путеводителе ?

Ну, они все равно работают, если их правильно использовать.

British Airways придумала действительно крутой способ сделать это. Они установили видеоэкран на лондонской площади Пикадилли , на котором был показан ребенок, который указывал на небо каждый раз, когда самолет BA пролетал над .

Не только это, но на рекламном щите также будет отображаться информация о рейсе и номер.

Кампания #lookup набрала 350 миллионов просмотров.

Представьте, что вы видите самолет своей сестры, который отправляется в путешествие по Европе, и этот ребенок указывает на него.

Разве это не заставляет вас думать: «Хм, было бы здорово, если бы моя семья тоже увидела мой следующий рейс в таком виде?»

British Airways только что обратилась к вам. Все, что для этого потребовалось, — это несколько светодиодов, творческий способ упаковки полетной информации и естественное чувство удивления, которое полет все еще несет сегодня.

Интернет-пример № 10: маркетинговая кампания Ford по текстовым сообщениям

Не боитесь пойти в надоедливый автосалон, где вы ожидаете, что неряшливый продавец загонит вас в угол, как только вы окажетесь на стоянке?

Что ж, это больше не должно быть вашим опытом.Дилерский центр Ford предлагал своим клиентам услугу « текст для дополнительной информации». Покупатель видел плакат, отправлял текстовое сообщение FORD на определенный номер и выбирал модель, о которой хотел бы узнать больше.

Просто предоставить информацию на номер , чтобы сэкономить время . Разве мы не все ценим свое время?

Какое приятное изменение темпа, когда компания не навязывает нам свои продукты, а вместо этого дает нам время думать об этом столько, сколько мы хотим!

Хотя Форд отвечал бы трижды, в случае, если вы не ответили, это все равно отличный способ дать мне контроль над опытом.

Эта маркетинговая стратегия принесла Ford коэффициент конверсии 15,4%.

Контент-маркетинг

Гибриды

Наконец, я хочу показать вам два примера того, что я называю гибридным контент-маркетингом. Я уже показал вам, что онлайн переводится в офлайн и наоборот.

Некоторые компании уже используют этот принцип и строят на его основе свою стратегию контент-маркетинга.

Вы можете использовать онлайн как выход в офлайн и наоборот.

Например, вы можете использовать социальные сети для привлечения внимания к офлайн-событию или запустить офлайн-событие и перевести его в онлайн .

Гибридный пример №1: Гэри Вайнерчук звонит фанатам

Гэри — настоящий мастер контент-маркетинга.

Этот парень всегда старается принести пользу. К тому же он работает около 27 часов в день.

Когда он ехал на интервью с Чейзом Джарвисом в 2013 году, у него было несколько свободных минут, пока он ехал из аэропорта в студию.

Он, , написал в Твиттере простое сообщение , в котором его фанаты предлагали написать ему свои мобильные номера, чтобы он мог им позвонить.

Похоже, он создал мини-офлайн-мероприятие и использовал свои массивные 2,3 миллиона Twitter после , чтобы привлечь к нему внимание.

Через несколько секунд ему ответили несколько человек. Он звонил каждому из них примерно минуту или две, а затем переходил к следующему.

Это был простой жест, но, как Гэри позже объяснил , короткий звонок может дать ему еще одного верного солдата в его армии на всю жизнь.

Гибридный пример № 2: Твиты во время шоу

Шоу, которое сделал Гэри, называлось Chase Jarvis Live и длилось 90 минут.

Во время прямого эфира они не только отвечали на вопросы аудитории в студии, но также просили зрителей отправлять вопросы через Twitter, используя специальный хэштег.

Вместо скучного офлайн-мероприятия для исключительного меньшинства, они внезапно устроили всемирное шоу , в котором мог участвовать любой желающий.

Один шанс, что Гэри ответит на мой личный вопрос, увеличивает вероятность того, что я буду участвовать в шоу, внимательно слушать и реально осознавать ценность, которую оно мне дает.

Гибридная форма контент-стратегии становится все более популярной среди приложений и социальных сетей, таких как TikTok , Snapchat и других. С ними становится проще, чем когда-либо, выходить из сети в автономном режиме и наоборот.

Часто задаваемые вопросы по контент-маркетингу

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг создает контент, чтобы привлечь больше трафика и конверсий из целевой аудитории, отвечая на их вопросы и устраняя их болевые точки.

Какие типы контент-маркетинга существуют?

Электронные книги, сообщения в блогах, статьи, официальные документы, социальные сети, платная реклама, рекламные щиты и многое другое.

Каковы этапы воронки закупок контент-маркетинга?

Осведомленность, внимательность, конверсия и лояльность.

Заключение

Это было множество примеров. И это только верхушка айсберга. Я надеюсь, что они дадут вам хорошее представление о том, что нужно, чтобы стать хорошим контент-маркетологом.

Более того, я очень надеюсь, что вы видите, что это не требует огромного маркетингового бюджета. Сегодня любой может использовать контент-маркетинг в своих интересах .

Мир становится шумнее с каждым днем. Вскоре нам всем придется использовать контент-маркетинг, если мы хотим оставаться успешными.

Те, кто сосредоточит свою энергию на рассказе хороших историй , независимо от платформы или контекста, в конечном итоге выиграют.

Громкий крик вам больше не поможет.Только орать лучше будет.

Так что у вас за история? Вы уже используете контент-маркетинг?

Если у вас есть другие замечательные примеры, которые я пропустил, расскажите о них в комментариях.

Маркетинг сложен, но прост

Подписка на Google Alerts гарантирует, что я буду получать не менее дюжины маркетинговых статей в моем почтовом ящике каждый день. Как правило, и позвольте мне сказать с благодарностью, эти статьи короткие и по существу, поэтому я стараюсь читать столько, сколько позволяет время.

Говорят, знания — это сила, но для рекламного агентства с полным спектром услуг в 21 веке я думаю, что знания просто обязательны.

Несколько моментов, которые стоит упомянуть, поскольку мы вступаем в еще один год, когда почти каждый бизнес ожидает двузначного роста, независимо от его категории. Во-первых, маркетинг продолжает оставаться смехотворно сложной задачей, требующей ловкого размещения убедительных сообщений на все более сложных платформах, которые меняются, как представляется, еженедельно; и, во-вторых, вам не нужно над этим задумываться.

Постойте, я только что себе противоречил?

Ну вроде. Я хочу сказать, что когда реклама продолжает меняться быстрее, чем может двигаться большинство компаний, мы создаем маркетинговую экосистему, в которой царит неразбериха, и плохие игроки пользуются этой неразберихой. Независимо от того, насколько я стараюсь поддерживать «чистоту» своего почтового ящика, мне также удается получить около дюжины запросов от компаний, которые могут чудесным образом переместить меня на позицию номер один в органическом поиске по любому поисковому запросу или категории, создать ответ, генерирующий контент для в любой отрасли или предоставьте мне потенциальных клиентов, которые удвоят мой бизнес за 10 дней.Если бы я не занимался этим бизнесом, я бы наверняка гонялся за своим хвостом, пытаясь понять, как лучше всего продать себя в море запутанных предложений.

Настоящая правда заключается в том, что маркетинг на самом деле не так сильно изменился, как некоторые люди хотят заставить вас думать. Да, платформы изменились, и, безусловно, их исполнение изменилось, но любой достойный специалист по маркетингу скажет вам, что это всегда сводится к повышению осведомленности о рынке и поддержанию вашего бренда в центре внимания.

Это действительно так просто.

Выбираете ли вы это: цифровым способом, традиционным способом или и тем, и другим — зависит от вас. Я бы просто предупредил, что все, что вы решите сделать, делайте правильно. Чаще всего путаница и изменения, связанные с продвижением вашего бизнеса, приводят к неправильным решениям, которые стоят вам денег.

Мой лучший совет — вести хороший бизнес; Правильно поступайте со своими клиентами и сотрудниками.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.