5 примеров качественной нативной рекламы

Depositphotos

Нативная реклама — восходящий тренд последних нескольких лет. В обычном рекламном материале (статья в профильном СМИ) компании чаще всего слишком навязчиво упоминают свой бренд. А это, по данным исследования Mail.Ru Group, негативным образом влияет на вовлеченность и доверие читателей. Нативная реклама работает по-другому. Согласно определению, она не выделяется из основного материала, в котором размещена, одновременно стимулируя читателя или зрителя к выполнению действия (покупка товара или подписка на сервис). В том, что собой представляет настоящая нативная реклама, разбирается коммерческий директор Relap Алексей Поликарпов.

Нативная реклама гораздо более эффективна, чем традиционный рекламный формат. Данные IPG Media Labs и Sharethrough показывают, что нативная реклама на 53% заметнее, банерной. Есть и другие преимущества:

• Отсутствие баннерной слепоты на нативную рекламу;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Возможность таргетировать контент.

Что касается баннерной слепоты, то сейчас большинство пользователей сети не обращает внимание на баннеры с рекламой чего бы то ни было. Если 20 лет назад CTR такого формата составляло десятки процентов, то сейчас это, в лучшем случае, десятые доли процента. Пользователи привыкли к баннерам. Если сделать баннерную рекламу очень вызывающей, то она будет раздражать читателя, но не способствовать проявлению пользовательского интереса к рекламируемому продукту.

Таргетирование рекламы. Нативная реклама размещается в ресурсах с определенной читательской аудиторией, характеристики которой известны (пол, возраст, примерные интересы, финансовое положение и т. п.). Причем большая часть читателей — целевая аудитория размещаемых рекламных материалов. Когда читатель видит материал, который интересен именно ему, значительно повышается вероятность того, что нативная реклама, размещенная в этом материале, будет замечена.

Узнаваемость бренда значительно возрастает, если нативная реклама размещается корректно, без слишком активных попыток привлечь внимание пользователя, как в случае с баннерной рекламой. Если материал с рекламой интересен для пользователя, не раздражает его, то изучив статью или заметку, читатель запомнит бренд, упоминаемый в материале. Когда читателей много, то узнаваемость бренда постепенно растет.

Рассмотрим наиболее удачные примеры рекламы, в которых бренд интегрирован нативно и ненавязчиво:

Altran Engineering в Financial Times

Компания, разместившая информацию о технологии Hyperloop, смогла собрать в одном материале несколько компонентов, интересных читателям Financial Times. Во-первых, это видеоролик, которые пользователи активно просматриваются, второе — популярная история, третье — упоминание Илона Маска, одного из наиболее популярных бизнесменов 21-го века.

В материале рассказывается о группе студентов из Технического Университета Валенсии, которые участвовали в конкурсе 2018 Hyperloop Pod Competition на разработку лучшей капсулы для Hyperloop.

Рекламы как таковой в материале нет. В ролике упоминается название компании, в связи с тем, что она поддерживала команду испанских студентов и это все. Но поскольку ролик стал весьма популярным (около 50 тысяч просмотров), то и о компании узнали десятки тысяч человек.

---

General Electric и сообщения из космоса

Компания GE творчески подошла к задаче повысить узнаваемость своего бренда, и создала серию подкастов «The Message» продолжительностью в 8 недель. Это была научно-фантастическая серия, и ее участники занимались изучением некое послания, полученного из глубокого космоса. Этот сериал стал лауреатом премии Webby от 2016 года за лучшее использование нативной рекламы.

Задача, которую поставили перед собой создатели сериала — придумать нечто новое, чего не было ранее. С этим они справились на «отлично».

---

Биодобавки и хорошие новости

Несколько спорным можно считать кейс компании Seven Seas, которая решила проспонсировать публикацию в The Telegraph новостей с положительным подтекстом. Примеры новостей — борьба со старением, уход за домашними животными, пожертвование крупных сумм денег на благотворительные цели и т. п.

На странице издания указывалось, что компания Seven Seas — спонсор таких новостей. Последующее изучение отношения людей к продукции Seven Seas показало повышение не только уровня узнаваемости, но и толерантности к ее продукции. Она стала восприниматься как нечто положительное — и именно благодарястраничке с хорошими новостями, где вовсе не было рекламы биодобавок или чего-то подобного.

---

Остров Элис и его достопримечательности

А это уже кампания от Airbnb, сервиса краткосрочной аренды жилья. Совместно с T Brand Studio и The New York Times она подробнейшим образом освещала возможность переезда на остров Эллис для своих читателей. Естественно, упоминался и Нью-Йорк, причем в подтексте аренды жилья. Упоминания были максимально мягкими, без давления на читателя. Но Airbnb добился своего — популярность его среди желающих переехать в Нью-Йорк увеличилась.

---

«Назад в будущее» и кроссовки Nike

Это широко известный пример, но без него обойтись никак нельзя. Благодаря удачной идее продакт плейсмента компании Nike удалось вознестись на невообразимую высоту популярности после выхода фильма о путешествиях во времени, ставшего культовым. Целые поколения любителей научной фантастики и фильмов выбирали продукцию Nike лишь потому, что видели те самые крутые кроссовки с автоматической шнуровкой в «Назад в будущее».

---

Подводя итоги, очевидно, что за нативной рекламой — будущее. Она не раздражает, но ее эффективность, как было показано выше, весьма высока. По оценкам специалистов, на этот вид продвижения в 2018 году будет потрачено более $ 21 млрд. К 2020 году доля нативной рекламы составит 74%, так что если вы еще не начали осваивать этот формат — сейчас самое время.

Качественная реклама в приложениях никому не нужна | Публикации

Стоимость приложений в App Store постепенно стремится к нулю. Многих пользователей разбаловали дешевые 99–центовые программы и игры, но даже такие маленькие суммы готовы платить не все

Поэтому разработчикам приходится искать альтернативные источники доходов — использовать рекламу и фримиум модель. Так в App Store появилось много бесплатных приложений, единственной целью которых является выкачивание денег пользователей. Но есть и высококачественные проекты, которые честно приносят разработчикам доход за счет использования альтернативных способов монетизации.

Если с разумными и обоснованными in–app покупками можно смириться, реклама раздражает. Внешний вид баннеров зачастую контрастирует с дизайном приложений и сильно портит впечатление. На первый взгляд может показаться, что разработчикам стоит переосмыслить применение рекламы в своих разработках. Но Дэвид Барнард, создатель приложения Timer, на горьком опыте понял, что качественная реклама не нужна пользователям.

Timer стоил недорого — всего 99 центов, и при этом пользовался спросом. Перед выходом второй версии таймера Дэвид решил сделать приложение бесплатным, а затем добавить рекламу и покупки внутри приложения. В Timer 2.0 добавились возможности кастомизации интерфейса за дополнительную плату. Пользователи нормально отнеслись к этому, поскольку базовый функционал не был ограничен.

Барнард, будучи независимым разработчиком, много думал о способах монетизации своих продуктов и жизнеспособной системе продаж. Фиримиум модель хорошо всем известна, и придумать что–то новое сложно, тогда он решил поэкспериментировать с рекламой. Во второй версии Timer появились объявления, но их внешний вид был полностью адаптирован под дизайн интерфейса и выглядел органично. В приложении для работы с таймерами используются иконки, и реклама тоже выглядела как иконка, но визуально была отделена от функциональных элементов.

Дэвид рассказывает, что не хотел злоупотреблять с покупками внутри приложения, поскольку многие разработчики уже успели завоевать дурную славу за счет фримиум модели, выкачивающей деньги из пользователей на каждом шагу. Основной упор в Timer 2.0 был сделан на обмен рекламными объявлениями с другими разработчиками — те самые иконки в нижней части приложения.

Сначала идея показалась очень хорошей, но первые показатели рекламной компании заставили Барнарда усомниться в правильности своего решения. Количество переходов по рекламной ссылке составили 24%, в то время как на обычную рекламу нажимают 1-3% пользователей. Показатели были слишком высоки для рекламной компании. Многие не воспринимали рекламу как рекламу и были уверены, что иконка — одна из функций приложения.

Недовольство не заставило себя ждать и вскоре в App Store появилось множество гневных отзывов от людей, которым не понравилась подача рекламы. Барнард решил удалить рекламу из приложения, а в своем блоге рассказал, что не хотел вводить пользователей в заблуждение.

«Я не хотел обманывать пользователей. Даже если бы я преднамеренно замаскировал рекламу под одну из функций приложения, это не принесло бы плодов. Большая часть переходов была бы неосознанной и рекламная компания не принесла результатов».

Такое положение дел удивляет. Люди скорее готовы видеть в приложении чужеродные рекламные баннеры, которые выделяются и «режут глаз», чем объявления, стилизованные под интерфейс. Видимо, реклама в мобильных приложениях еще долго будет топтаться на месте и никаких качественных изменений в способах ее подачи не предвещается.

Как сообщить о высшем качестве в рекламе | Малый бизнес

Крейг Берман

Продажа высококачественных продуктов означает убеждение клиентов в том, что вы предлагаете что-то настолько хорошее, что они могут не обращать внимания на стоимость. Это требует рекламы, которая проецирует качество, эксклюзивность и статус. Изображения и слова, появляющиеся в этих объявлениях, должны привлекать потребителей, которые ищут все самое лучшее, а это означает, что они должны знать, насколько ваши товары соответствуют этому описанию любым возможным способом.

Run Premium Advertisements

1. Ваш бизнес не может создать высококачественный образ, если ваша реклама выглядит явно малобюджетной. Независимо от того, запускаете ли вы рекламу на телевидении, в журналах или размещаете на рекламных щитах, ваша реклама должна быть убедительной. Используйте самые лучшие фотографии и камеры с самым высоким разрешением. Если вы выходите на рынок деликатесов, изображение вашего импортного сыра должно вызвать у вашего целевого покупателя слюну, а снимок со смартфона не подойдет.

Следите за своими словами

1. Слово «качество» на самом деле не лучший выбор для вашего журнала, если это тот образ, который вы хотите передать своим продуктом. Компании, стремящиеся заставить своих клиентов платить больше за свои продукты, должны вырваться из тезауруса и искать сложные и вызывающие воспоминания термины. Некоторым кампаниям могут не понадобиться дополнительные слова, кроме названия продукта, потому что изображение достаточно сильное, чтобы завершить продажу. Для других реклама в газете с подробным объяснением качества продукта вполне может конкурировать с конкурентом, который не делает того же.

Создайте мифологию

1. Чтобы создать люксовый бренд, нужно рассказать историю, объясняющую, почему он необходим независимо от стоимости. Для малого бизнеса, стремящегося обеспечить высокое качество без большого рекламного бюджета, один из самых дешевых способов донести информацию — написать, что делает ваш продукт таким высококачественным. Ваша обувь сшита вручную в традиционной европейской деревне. Вы путешествовали по горам шести континентов, чтобы найти лучшие кофейные зерна и самостоятельно обжарить их на кофемолке, изготовленной вручную для этой конкретной обжарки. Ваши предки были одними из первых производителей бурбона в стране, и вы используете некоторые из их оригинальных бочек в своих лучших предложениях. Это истории, которые должна рассказывать ваша реклама.

Элитарность проекта

1. Обращение к премиальным клиентам требует большего, чем просто сказать им, что вы продаете премиальный продукт. Изображение в вашей рекламе должно проецировать опыт элитного владения. Если вы продаете автомобили, реклама, в которой перечислены все их функции, только предлагает сравнение с другими моделями. Вместо этого используйте визуальные эффекты, чтобы создать образ, соответствующий желанию клиента получить статус. Эксклюзивность проекта во всем, что вы делаете.

Подберите подходящие носители

1. Некоторые клиенты принимают решения о продуктах премиум-класса, основываясь на местах, где они рекламируются. Средства массовой информации могут рассказать вам о демографических характеристиках своей аудитории с учетом возраста и дохода. Изучите медиа-предпочтения вашей целевой аудитории и выберите источники, которые они считают источником элитных новостей и мнений. Ассоциируя свой продукт с премиальными рекламными площадками, ваш продукт может казаться более качественным по ассоциации.

Ссылки

• Предприниматель: 6 способов передать качество
• New York Times: Реклама; Маркетинг продуктов премиум-класса
• Вашингтонский университет в Сент-Луисе: реклама высококачественных продуктов без ущерба для статуса — тонкая игра
• Forbes: как продавать роскошь и как не продавать

Качество имеет значение: почему хорошая реклама работает | Рекламный контент

Реклама помогает обеспечить бесплатность большей части Интернета. Это помогает потребителям открывать для себя новые продукты и бренды. Таргетированная реклама является жизненно важным компонентом для связи брендов с клиентами, особенно для многообещающих компаний, которым может быть трудно найти нужных людей на рынке, переполненном богатыми конкурентами.

И хотя жалобы на онлайн-рекламу распространены, если не популярны, согласно опросу Yahoo, проведенному в августе 2021 года, 67% потребителей предпочитают онлайн-рекламу платному содержанию веб-сайта. Релевантная реклама помогает потребителям получить нужный опыт. Фактически, 44% пользователей считают онлайн-рекламу более полезной, чем раньше. Благодаря качественному креативу и высокоточному таргетингу рекламу следует рассматривать как дополнение, а не как отвлечение внимания потребителя от работы в Интернете.

Лидерство благодаря качественной рекламе

Все мы слышали жалобы на всплывающую рекламу и ужасный пользовательский опыт выхода (или попытки выхода) из них. В августовском отчете 65% интернет-пользователей заявили, что онлайн-реклама стала более навязчивой, чем раньше. Пока мы работаем над очисткой конвейера данных, пришло время очистить и творческий конвейер.

Качественная реклама имеет решающее значение на протяжении всего пути потребителя. Перфоманс-рекламодатели часто откладывают креатив на второй план, гонясь за оптимизацией аудитории и количеством кликов, только для того, чтобы оказаться в яме микро-итерации и снижения производительности. На самом деле одни и те же потребители видят вашу рекламу Discovery и рекламу Performance. Инвестирование в высококачественный креатив на протяжении всего жизненного цикла потребителя необходимо для стабильной ценности и эффективности бренда. Если сообщение или визуальные эффекты не привлекают пользователя, другие параметры теряются.

Персонализация имеет значение

По мере развития цифровой экосистемы она усложняется, но пользователи не боятся рассказывать нам, что им нравится. Согласно исследованию Yahoo, проведенному в марте 2021 года, клиенты хотят персонализации: 88% пользователей сообщают, что видят преимущества персонализированной рекламы, а 50% совершат покупку и станут лояльными к бренду, если получат персонализированный контент. На игровом поле — при таргетинге, ставках и бюджетах — креативность и качество становятся ключевыми отличиями для рекламодателей, стремящихся повысить эффективность.

По мере того, как мы переходим к миру без файлов cookie, творчество становится важнее, чем когда-либо. Креативная персонализация на основе людей, такая как динамический креатив и динамическая реклама продуктов (DPA), является путеводной звездой в том, как мы предоставляем качественный индивидуальный опыт. Конечный таргетинг не обязательно должен достигаться за счет плохого креатива.

Креативные инновации означают большее влияние

Хороший креатив не обязательно должен быть сложным, но интеллектуальные функции часто помогают повысить вовлеченность и интерес. Мы обнаружили, что интерактивность обычно повышает узнаваемость продукта и бренда на поразительные 20%, согласно исследованию Yahoo, IPG Media Lab и Magna, проведенному в мае 2021 года.

Четкие, качественные визуальные эффекты, продуманная анимация и интерактивность часто могут иметь огромное влияние.

В быстро развивающемся цифровом ландшафте каждый день появляются новые цифровые творческие холсты. Вне дома быстро появляется онлайн, подключенное телевидение (CTV) открывает новые пути для прежнего линейного контента, а высококачественные мобильные камеры открывают масштабируемые возможности 3D и дополненной реальности (AR). Несмотря на то, что они усложняют процесс, они также открывают широкие возможности для более активного взаимодействия с брендом.

Давайте заменим запрос «никогда не делалось раньше» на «никогда не делалось хорошо раньше». Это позволит рекламодателям сосредоточиться на исполнении, а не на технологии. В наши дни технологии развиваются быстро, но искусство исполнения — это то, что превращает технологии в значимые впечатления.