разбор понятия, особенности, выгоды для бизнеса — Маркетинг на vc.ru

1304 просмотров

В сфере современного маркетинга большую популярность получил digital-маркетинг. Термин не новый, однако его значение знают далеко не все. Чаще всего путаница возникает в трактовке понятия. К примеру, digital-маркетинг могут считать синонимом интернет-маркетинга и не видеть различий, хотя это два разных направления.

В этой статье расставим все точки над i в вопросах digital-маркетинга:

• дадим определение термина;
• определим, в чем отличие видов маркетинга;
• укажем каналы digital-маркетинга;
• обозначим особенности digital-маркетинга;
• расскажем о преимуществах digital-маркетинга для бизнеса.

Как правильно понимать Digital-маркетинг

Начнем с определения.

Digital переводится как “цифровой”. Следовательно, весь маркетинг построен на использовании цифровых технологий.

К цифровым технологиям можно отнести:

• интерактивные экраны, расположенные на улицах города;
• СМС-рассылки;
• мобильные приложения;
• цифровое телевидение;
• QR-коды на рекламной полиграфии.
• и многое другое.

Чем Digital-маркетинг отличается от других видов маркетинга

Разница между видами маркетинга заключается в каналах продвижения.

В оффлайн-маркетинге каналами выступают средства массовой информации (журналы, газеты, радио, телевидение), наружная реклама, POS-продукция.

Каналы в интернет-маркетинге — это только онлайн-площадки.

Digital-маркетинг — это Интернет и оффлайн-каналы, работающие на основе цифровых технологий.

Например, баннеры 3х6 — это наружная реклама, канал оффлайн-маркетинга.

На место полотен с широкоформатной печатью пришли интерактивные экраны. Это по-прежнему наружная реклама, но с использованием цифровых технологий. Следовательно, мы имеем дело уже с digital-маркетингом.

Теперь рассмотрим более предметно, что входит в digital-маркетинг:

• Интернет и все устройства, имеющие к нему доступ — смартфоны, планшеты, десктопные компьютеры и ноутбуки
• Smart-устройства, способные передавать данные на другие носители. Сюда входят фитнес-браслеты, часы, весы и т.д.
• Цифровое телевидение, интегрируемое с приложения на экран телевизора. Вместе с видеоконтентом на второй экран переносится и интернет-реклама.
• Локальные сети, или как их еще называют — экстранет.
• Диджитал-медиа, которые вытесняют традиционную наружную рекламу. К ним относятся интерактивные экраны, POS-терминалы. Также сюда стоит отнести интерактивные экраны в помещениях — кафе, ресторанах, примерочных, торговых залах.

Digital-маркетинг охватывает все виды пространства — личное, деловое, общественное. Цифровые каналы передачи информации окружают нас повсюду. Упускать возможность коммуникации со своей целевой аудиторией через диджитал-маркетинг будет большой ошибкой предпринимателей и руководителей бизнеса.

Преимущества цифрового маркетинга для бизнеса

• Digital-маркетинг используется для сегментов B2B и B2C.
• Возможности цифрового маркетинга позволяют существенно увеличивать охват аудитории.
• При использовании диджитал-каналов часть аудитории может из оффлайна переходить в онлайн и наоборот.
• Есть возможность использовать платные и бесплатные площадки для продвижения товаров и услуг.
• Digital-маркетинг точнее собирает статистику и формирует портрет аудитории/ Это возможно благодаря использованию онлайн-сервисов.
• Цифровой маркетинг подвластен трендам, каналы и инструменты находятся в динамике и быстро меняются.
• Диджитал-маркетинг эффективнее всего работает в комплексе. Единичные инструменты и использование одного канала могут дать недостаточно привлекательный результат.
• Цифровой маркетинг рассчитан на перспективу и не выстреливает в течение одной недели.

Мини-тест на то, подходит ли вашему бизнесу digital-маркетинг

Если:

• вам интересно расширить охват аудитории и вы готовы вкладывать в новые каналы продвижения;
• вы хотите в разы увеличить объемы продаж и понимаете, что нужно изменить подход к маркетингу;
• вы идете в ногу со временем и готовы применять цифровые технологии для продвижения товаров или услуг;

…то пришло время обсудить план по продвижению вашей компании с помощью digital-маркетинга.

Расскажем о Digital-агентстве ART6

Мы работаем для того, чтобы наши клиенты получали целевые лиды, развивали бизнес и увеличивали прибыль. Мы решаем маркетинговые задачи в комплексе — разрабатываем стратегию, проводим аналитику, ориентируемся на перфоманс-маркетинг.

Мы достигаем высоких результатов за счет индивидуального подбора каналов и инструментов, которые дадут максимальную эффективность.

Для решения бизнес-задач мы используем:

• разработку сайтов;
• все виды рекламы — контекстную, таргетированную и медийную;
• SEO-продвижение;
• SMM;
• SERM;
• CRO;
• контент-маркетинг;
• email-маркетинг.

Digital-агентство ART6 существует с 2013 года. Мы имеем экспертизу более чем в 15 нишах бизнеса. Наши клиенты находятся в 37 регионах России.

Если вы заинтересованы в комплексном digital-маркетинге, записывайтесь на консультацию к менеджеру ART6 по телефону: +7 (800) 350 55 90.

Мы проведем диагностику, составим стратегию и запустим кампанию по продвижению вашего бизнеса.

Как организовать эффективное digital-продвижение — Маркетинг на vc.ru

700 просмотров

Большинство ниш на рынке достаточно высококонкурентные. Поэтому стратегия интернет-маркетинга должна быть грамотно разработана и реализована, а результаты ─ измерены и проанализированы. Как организовать работу, чтобы все эти задачи были решены как можно эффективнее? Нанять готовую команду или собрать свою? Мы считаем, что крайности не нужны, как всегда, лучше ─ «золотая середина»: представитель компании + профи на аутсорсинге.

Какие специалисты нужны для интернет-продвижения

На проекте обязательно должны быть:

• представитель от компании или несколько, кто знает бизнес изнутри;
• профессионалы в инструментах интернет-маркетинга, например команда digital-агентства.

Почему нельзя обойтись только одним звеном?

Представитель компании досконально не разбирается во всех инструментах интернет-продвижения.

Да, он может знать основы контекстной рекламы, SEO, аналитики и других, но эти знания сильно отличаются от опыта специалиста в этой области. Основная задача представителя компании ─ управление проектом. Он смотрит шире на цифры и показатели бизнеса.

Но и диджитал-команда не сможет работать на проекте сама по себе, ей обязательно нужна информация о «внутренней кухне» клиента. При этом специалисты закроют такие задачи:

• настройка и ведение рекламных кампаний;
• аналитика;
• лидогенерация;
• отчетность и т.д.

Представитель компании и специалисты работают так:

• Стратегия продвижения чаще всего ─ это совместное решение.
• Реализация стратегией занимаются профи по рекламе, SEO, аналитике и другим инструментам.
• Анализ показателей и корректировка стратегии проводится всеми участниками.

Дальше расскажем, как собрать команду.

Где взять специалистов по интернет-маркетингу

Здесь два варианта:

• набрать сотрудников в штат;
• обратиться в агентство.

Штат: плюсы и минусы

Плюсы своей команды:

• Люди всегда «под рукой», работают над проектом full time.
• В работе только один проект ─ компании.

Минусы:

• Чтобы набрать профессионалов, надо достаточно хорошо разбираться в интернет-маркетинге.
• Если загрузка будет неполная, зарплату все равно надо выплачивать полностью.
• Нужно организовать рабочие места ─ компьютеры и программы.
• Интернет-маркетинг ─ очень «живое» направление, в котором надо следить за трендами и развиваться. Поэтому придется оплачивать обучение.
• Сотрудника не так-то просто уволить, даже если он работает плохо.
• Штатный специалист будет профессионалом только в ниши проекта, на которой работает. Как следствие будет иметь менее широкий взгляд и бэкграунд.
• Если работник заболеет или уйдет в отпуск, работодателю надо решить, кем его заменить на время, а при увольнении ─ приостановить проект и потратить время на поиски нового специалиста.

В будущем, возможно, штатная команда и окупит себя, но это займет много времени. Создавая свою команд, нужно понимать, что она должна быть:

• прокаченной;
• с опытом;
• обязательно обучаться и развиваться.

В противном случае вы потеряете деньги, потраченные как на развитие команды и ее создание, так и на настройки, сделанные специалистами. К тому же, когда сотрудник сосредоточен только на одном проекте, у него может и глаз замыливаться, и экспертности не хватать, и опыта использования инструментов тоже.

А нанять отличного специалиста высокого уровня с большим опытом дороже, чем обратиться к команде из диджитал-агентства.

Агентство: плюсы и минусы

Переходим к плюсам и минусам работы с агентством.

Плюсы:

• Чтобы получить результат, вам не надо тратить время на подбор специалистов.
• Вы платите только за отработанные часы.
• Вам не надо организовывать рабочие места.
• Вам не нужно тратиться на обучение сотрудников.
• Сотрудничая с экспертной командой, получаете более высокий результат. Он достигается за счет правильного подбора инструментов, опыта, знаний, подходов и т.д.
• С агентством, которое не выполняет поставленные перед ним задачи, можно расторгнуть договор.

Минусы:

• Могут быть сложности при выборе агентства.
• Команда агентства работает на несколько проектов и не может работать на вас full time.
• Нет возможности работать с небольшим бюджетом. Конечно, агентства бывают разными, но действительно хорошие и востребованные компании не станут брать мелкий и незначительный заказ.

О том, на что обращать внимание читайте в статье «6 ошибок при выборе агентства для продвижения в интернете».

К тому же немаловажно, где вы будете создавать команду. Если, например, в Москве или Санкт-Петербурге, то зарплата специалистов там довольно высокая. При этом можно получить более экспертные и квалифицированные услуги от агентства из региона, где стоимость специалистов значительно ниже.

Основные преимущества команды из агентства на примере Mello:

• Квалификация и опыт. Мы оказываем услуги с высоким уровнем экспертизы. Именно поэтому вкладываем деньги в повышение квалификации сотрудников. Кроме внешнего, у нас есть и внутреннее обучение, а также регулярный обмен опытом между сотрудниками.

Еще специалисты Mello ежегодно проходят сертифицирование для подтверждения квалификации в системах веб-аналитики и на популярных рекламных площадках, например, в Яндекс. Директ, Google AdWords, MyTarget и т.д.

• Бесперебойная реализация работ. Все сотрудники в команде взаимозаменяемы, поэтому в случае болезни, отпуска или увольнения, работы над проектом не остановятся и будут выполнены в должном объеме и качестве.
• Экономия времени при разработке стратегии и более широкий взгляд на продвижение. Агентство проводит аудит текущего состояния и исходя из своего опыта и кейсов, предлагает, что включить в стратегию развития, а также инструменты и решения, помогающие быстрее добиться результатов. Над каждым проектом работает целая команда специалистов.

Представитель компании

В идеале со стороны бизнеса должен быть маркетолог. Если есть такой специалист, да еще и с опытом, он участвует в создании стратегии, понимая, какие инструменты можно использовать и почему. К тому же у хорошего специалиста более широкий взгляд как на бизнес в целом, так и на продвижение в интернете в частности.

Другой вариант ─ сам владелец. Способ подходит, когда бизнес небольшой, и у владельца есть представление о маркетинге. Но в этом случае, чтобы оставалось время на управление бизнесом, важно подобрать агентство с хорошим клиентским сервисом и опытными аккаунт-менеджерами. Такой подрядчик сможет закрыть вопросы по организации работ и управлению проектом.

Еще один рабочий вариант, когда вместо маркетолога представителем компании бывает руководитель отдела продаж или другой, знающий особенности бизнеса, сотрудник. Чтобы работа была успешной, специалист должен иметь полномочия на принятие решений и знать основы интернет-маркетинга. Например, что такое контекстная реклама, для чего нужна аналитика и т.д. Сотрудник ─ представитель компании ─ должен мыслить цифрами, а не принимать решения на основании ощущений.

Итоги

Для эффективного интернет-продвижения обязательны две составляющие ─ тот, кто хорошо знает особенности бизнеса и профессионалы по диджитал-продвижению.

При принятии решения обращаться к агентству или создавать свою команду, проанализируйте задачи и возможности бизнеса, оцените риски. Если вы не хотите тратить время на отбор будущих сотрудников и деньги на их содержание, обращайтесь в агентство. Это сэкономит ваше время и позволит добиться поставленных маркетинговых целей быстрее.

Но не забывайте, что от профи не будет результата без человека, способного предоставить информацию о компании, участвовать в разработке стратегии и анализе показателей.

Автор исполнительный директор в Mello Иван Иванов

Что такое цифровое продвижение? |

Цифровое продвижение использует социальные сети, телефоны и другие электронные устройства для рекламы или спонсорства продукта или услуги. Это включает в себя те причудливые электронные рекламные щиты, которые установлены вдоль автомагистралей и в районах с интенсивным движением.

Цифровой маркетинг — это планирование или общий объем вашего плана по привлечению и удержанию клиентов. Цифровой маркетолог должен учитывать все различные платформы и типы устройств, таких как настольные компьютеры, мобильные телефоны, планшеты и т. д. Иногда акцент делается на узком сегменте, таком как местный кабельный канал, или на более широком сегменте. Цифровой компонент должен быть частью вашей общей маркетинговой стратегии, которая может включать дни открытых дверей, наружную рекламу, печатные материалы и т. д.

Цифровая реклама — это любая визуальная реклама, письменная или видео, которую вы видите в Интернете. Это включает в себя всплывающие окна, которые появляются перед тем, как вы сможете войти в свой ежедневный кроссворд, или информацию о новом наркотике, которая появляется в вашей ленте Facebook. Иногда эти объявления появляются при поиске новой темы. Их отличает (иногда) небольшая рамка с надписью «реклама». Реклама является частью общей программы цифрового маркетинга.

Преимущества цифрового продвижения

Цифровые рекламные акции имеют определенные преимущества.

• Target — это позволит вам ориентироваться на людей, которых вы хотите охватить. Это позволяет вам сосредоточиться на потребителях по типу, включая возраст или профессию. Выбор за вами в зависимости от продукта или услуги, которые вы предоставляете.
• Global Perspective – Интернет увеличивает вашу аудиторию. Если вы можете предоставить то, что они хотят, не имеет значения, где живут ваши клиенты или заказчики.
• Экономичность. По сравнению с телевизионной рекламой цифровая реклама намного экономичнее. Глядя на традиционные маркетинговые меры, цифровые технологии по-прежнему побеждают.
Инструменты
• . Существует ряд программ, которые позволяют вам судить о своей эффективности. Эти приложения предоставят вам необходимую информацию о том, где вы успешны, а где нет. С этой точки зрения вы можете более эффективно планировать свою текущую бизнес-стратегию относительно того, куда инвестировать свое время и деньги.
• Персонализация – Правильно спланировав, вы можете связать существующую базу клиентов с вашим сайтом. Таким образом, вы можете направить их к конкретным предложениям. По мере роста и уточнения вашей базы данных вы будете получать больше информации о предпочтениях каждого клиента и ориентироваться на конкретные продукты или услуги.
• Управление социальными сетями. Социальные сети могут стать одним из ваших лучших друзей, если ими правильно управлять. Контроль качества и количества ваших постов может побудить зрителя совершить покупку. Расшаривание через репосты может увеличить вашу экспозицию, даже пальцем не пошевелив.
• Уравнивает правила игры — это возможность, доступная практически для любого размера бизнеса.

Недостатки цифрового продвижения

Практически у всего есть недостатки, и вот некоторые из них:

• Катастрофа в социальных сетях. После публикации у вас мало контроля над тем, как будет принят ваш материал. То, что могло показаться невинной фразой или фотографией, было изменено или неправильно истолковано, и внезапно вы или ваша компания стали мемом, который стал вирусным.
• Навыки. Тот, кого вы используете, должен иметь соответствующий набор навыков для правильного выполнения работы. Программы и приложения постоянно адаптируются. Не все улучшения принесут пользу вашей компании, особенно если вы не поддерживаете соответствующий баланс между аппаратным и программным обеспечением. Одно программное изменение может неосознанно повлиять на другие, что может привести к серьезным проблемам. Хорошие навыки также применимы к тому, кто пишет текст или фотографирует. Размытый снимок только вызовет путаницу. Если вы работаете в странах, говорящих на другом языке, убедитесь, что переводы точны.
• Время – На все нужно время. Это будет зависеть от того, есть ли у вас кто-то на полный рабочий день для управления маркетингом и рекламными акциями, или вы попытаетесь включить это в другие обязанности. Вам нужно посмотреть, какую отдачу вы ожидаете от этого проекта.
• Соревнование – Все этим занимаются. Хотя вам нужно идти в ногу со своими конкурентами, ваши конкуренты также работают на полную катушку. Может стать трудным привлечь внимание вашей целевой аудитории.
Безопасность
• . Вы будете иметь дело с финансовыми транзакциями, и это будет означать финансовую ответственность за транзакции. Взлом и кража личных данных являются серьезной проблемой. Кроме того, вам нужно будет проконсультироваться со своим юрисконсультом о сборе, использовании и обмене информацией о клиентах.
• Критика — все, что люди говорят о вас, будет видно в комментариях. Посты в социальных сетях имеют далеко идущий эффект. Не менее важны ваши ответы. Может быть трудно не воспринимать комментарии на свой счет, и столь же трудно публиковать ответы без защиты.

Передовой опыт 

Вам нужно знать, как повысить свои шансы на успех, и вот несколько идей, над которыми вам следует подумать.

• Видео. Кажется, что в настоящее время предпочтение отдается видео. Это может быть виртуальный тур по вашему производственному участку или практические советы о том, как лучше всего работать с вашим продуктом. Просто убедитесь, что видео и звук хорошего качества, иначе вы потеряете очки. Дрожащее изображение или неразборчивое повествование не заставят людей хотеть снова смотреть какое-либо из ваших видео.
• Личное внимание. Если ваши клиенты почувствуют, что вы пытаетесь им помочь, они, скорее всего, продолжат работу с вашим брендом. Хорошей стратегией являются персонализированные электронные письма о рекламных товарах, которые они приобрели в прошлом, или простое приветствие по имени во время входа в систему. Подумайте о том, как вы можете создать такое твердое рукопожатие или улыбку, как у клиента, когда он заходит в обычное заведение, даже если он находится через Ethernet.
• Постоянство. Регулярное ведение блога показывает свою высокую эффективность. Просто убедитесь, что информация уникальна и имеет отношение к продукту или услуге, которую вы хотите продать. Статистика показывает, что чем больше блогов в месяц, тем больше посещаемость сайта. Тогда вам решать, чтобы преобразовать в продажи.
• SEO — не сбрасывайте со счетов важность того, чтобы быть одним из лучших результатов поиска. Хотя Google может быть самой известной поисковой системой, не упускайте из виду других игроков в этой области.
Веб-сайт
• . Концентрируясь на всех своих сообщениях, не упускайте из виду свой веб-сайт. Посмотрите, не нуждается ли он в каких-либо обновлениях. Если вы делаете покупки в универмагах, вы, возможно, замечали, что товары иногда перемещаются внутри магазина. Это хитрая уловка, позволяющая покупателю столкнуться лицом к лицу с чем-то, чего он не покупал или обычно не покупал. Что-то вроде импульсивной покупки, это имеет место быть. Иногда веб-сайтам нужны новые цвета или другие шрифты, или просто размещение отзывов в другом порядке.
• Ремаркетинг. Файлы cookie предоставляют ценную информацию о том, что не удалось. Это даст вам возможность найти другие сайты, которым может быть полезна новая или другая реклама.

Как владелец бизнеса или менеджер, важно, чтобы вы использовали все доступные инструменты для эффективного продвижения вашего продукта или услуг. Поскольку эти инструменты со временем меняются в зависимости от тенденций и интересов, вашей компании необходимо адаптироваться. Знание своей демографической группы и возможность успешного расширения — еще один важный элемент. Может быть неприятно разрабатывать стратегию только для того, чтобы понять, что она нуждается в обновлении. Все это сводится к реализации наилучшего подхода к вашему бизнесу, включая цифровое продвижение.

Для достижения наилучших результатов вам следует проконсультироваться со специалистом по маркетингу, у которого есть прочный фундамент в цифровой рекламе. Есть довольно много вариантов вокруг, так что сделайте свою домашнюю работу. Тем не менее, мы в DigitPro можем предоставить вам полный спектр услуг. Мы также можем помочь с предложениями и предложить идеи по мере появления инноваций.

PS: GIF-анимация также является отличной формой цифрового продвижения, чтобы повысить вовлеченность и коэффициент конверсии в постах, вот несколько примеров из Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), они прекрасно создали качественные, юмористические и фирменные GIF-файлы, которые были красиво разработанная визуальная реклама!

Эта запись была размещена в Реклама и продвижение, Интернет и цифровой маркетинг с пометкой Цифровой маркетинг, Lark Begin, Маркетинг, Маркетинг в социальных сетях.

Цифровые профессионалы

Команда опытных цифровых профессионалов.

Когда и как их использовать?

Сегодня цифровой маркетинг является одной из важнейших стратегических инициатив для бизнеса. Многие люди обращаются к Интернету за информацией о компаниях и продуктах, поскольку потребители хотят получать информацию о своих покупках. Использование различных стратегий цифрового маркетинга для продвижения вашего бизнеса и продуктов в цифровом формате поможет вам охватить свою аудиторию через каналы, с которыми они уже взаимодействуют.

Итак, прежде чем приступить к изучению видов цифрового маркетинга, давайте сначала разберемся, что такое цифровой маркетинг.

Типы цифрового маркетинга

Существует множество видов цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для увеличения охвата своей аудитории. Использование нескольких каналов цифрового маркетинга может помочь вам создать всестороннюю стратегию, которая принесет наилучшие результаты.

Чтобы помочь вам определить, какие стратегии цифрового маркетинга лучше всего подходят для вашего бизнеса, вот шесть наиболее эффективных типов цифрового маркетинга:

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это ценный информационный контент, такой как сообщения в блогах, обучающие видеоролики и другие учебные материалы. Этот тип маркетинга помогает вам общаться со своей аудиторией и отвечать на их вопросы. Это также может помочь привлечь потенциальных клиентов и закрыть продажи.

Контент должен регулярно публиковаться с учетом целевой аудитории. В идеале ваш бренд должен стать авторитетным голосом в отрасли, публикуя качественный и надежный контент. Вы хотите, чтобы ваша аудитория приходила к вам первой за информацией о последних тенденциях в отрасли.

Плюсы

• Это бесплатно.
• Content — очень универсальный вариант. Это позволяет вам создавать свой бренд, обучая, развлекая и вдохновляя аудиторию.
• Он подпитывает все остальные виды цифрового маркетинга.

Минусы

• Конкуренция высока, требуется много времени, чтобы ранжироваться органически по целевым ключевым словам.
• Постоянство и высокое качество жизненно важны для эффективности. Ваш контент должен соответствовать требованиям ваших клиентов при брендинге и достижении ваших бизнес-целей.

Следующие шаги

Разработка простой и эффективной контент-стратегии — ключ к многообещающему началу: 

• Выберите от 4 до 5 основных тем с учетом потребностей клиентов и того, что ваш бренд хочет донести до масс.
• Выберите форматы: видео, аудио, статьи или другие.
• Завершите выбор каналов, которые вы будете использовать для публикации каждой части контента.

2. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегия создания контента таким образом, чтобы поисковые системы, такие как Google, занимали высокое место на странице результатов поисковой системы (SERP).

Google использует алгоритмы, чтобы определить, насколько релевантна ваша страница ключевым словам, которые ищет пользователь. Эти алгоритмы часто обновляются, и стратегии SEO должны корректироваться так же регулярно, чтобы оставаться эффективными.

Если все сделано правильно, усилия SEO поместят вашу страницу в верхнюю часть поисковой выдачи и привлекут больше органического трафика.

Плюсы

• Повышает узнаваемость бренда.
• Экономически эффективен по сравнению с PPC.

Минусы

• SEO зависит от контента и технологий.
• Изменение алгоритмов Google может помешать вашим усилиям.
• Для работы SEO требуется время.

Следующие шаги

• SEO начинается с хорошего контента. Следуйте хорошей контент-стратегии и исследуйте ключевые слова, чтобы узнать, что ищут люди.
• Будьте в курсе рекомендаций Google по контенту.
• Новички выбирают плагин, который поможет им оптимизировать свой сайт (например, Yoast для WordPress).

3. Маркетинг в поисковых системах/оплата за клик

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, относится к платным рекламным объявлениям, которые появляются в верхней части поисковой выдачи. Стоимость этих объявлений обычно зависит от количества кликов по ссылке, отсюда и «плата за клик».

Когда вы платите за эти верхние слоты SERP, ярлык «Реклама» появляется рядом с вашим URL-адресом. Несмотря на то, что потребители знают, что это реклама, многие все еще нажимают на эти ссылки, и это может быть очень эффективной стратегией цифрового маркетинга.

Плюсы

• Помогает быстро достичь высшего ранга.
• Эффективно по времени.

Минусы

• Ориентация на популярные ключевые слова часто может быть дорогостоящей.
• Большинство людей скептически относятся к рекламе в результатах поиска и предпочитают доверять естественным результатам поиска.

Следующие шаги

Вы можете выбрать PPC, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов. Проведите исследование ключевых слов, а затем поэкспериментируйте с различными комбинациями таргетинга, чтобы увидеть, что работает.

4. Маркетинг в социальных сетях

При маркетинге в социальных сетях платформы социальных сетей используются в качестве канала цифрового маркетинга. Рекламу можно купить, чтобы охватить новую аудиторию, или вы можете создать профиль для своего бизнеса на любой платформе социальных сетей и создавать публикации для рекламы новых продуктов, продаж или недавно опубликованного контента.

Выбор платформы для социальных сетей зависит от типа аудитории, которую вы хотите охватить. Например, согласно Pew Research, Instagram лучше всего подходит для охвата аудитории в возрасте от 25 до 29 лет., в то время как те 65+ могут быть лучше всего достигнуты через Facebook.

Плюсы

• Имеет высокий коэффициент конверсии.
• Усилия быстро умножаются по мере того, как люди лайкают, комментируют и делятся вашим контентом.
• Реклама в Facebook/Instagram позволяет ориентироваться на определенные сегменты клиентов и доносить свое сообщение до нужных людей.

Минусы

• Социальные сети сложны. Алгоритм время от времени меняется. Вместе с тем часто вводятся новые форматы контента. Вам придется постоянно следить за обновлениями.
• Хотя публикация в социальных сетях звучит просто, вам потребуется стратегическое планирование и выделение достаточного количества времени, чтобы делать это последовательно и эффективно.

Следующие шаги

Сделайте ваши социальные каналы частью вашей стратегии контент-маркетинга. Определитесь с созданием контента, форматом и каналами, по которым вы будете распространять свои идеи. Этот маркетинговый метод требует от вас создания календаря, в котором вы можете отмечать дни публикации на одном канале и дни публикации на другом. Поскольку социальные сети являются интерактивной платформой, вы также должны отвечать своим клиентам в дополнение к публикации высококачественного контента. Реальные разговоры помогают завоевать доверие и повысить лояльность к бренду.

5. Партнерский маркетинг и маркетинг влияния

Работа с партнером или влиятельным лицом может помочь увеличить охват вашей аудитории за счет взаимодействия с их существующей аудиторией. Для эффективных отношений с партнером/влиятельным лицом постарайтесь работать с человеком, который хорошо известен и уважаем в вашей отрасли. Они могут создавать контент, продвигающий ваш бизнес или продукт, и делиться ссылкой на ваш веб-сайт. Каждый раз, когда продажа завершается или нажимается ссылка, инфлюенсер/партнер получает откат.

Плюсы

• Вы получаете привилегию существующей аудитории влиятельного лица. Таким образом, вам не нужно ждать, чтобы построить его самостоятельно.
• Общение с популярной личностью позволяет вам получать настоящих подписчиков и клиентов.

Минусы

• Речь идет не только о том, чтобы платить большие суммы за партнерство с влиятельными лицами. Вы должны выбрать подходящего лидера мнений, исходя из вашей аудитории и бренда, и найти аутентичные способы сотрудничества с ними.
• Недоверие к инфлюенсерам растет, и вам нужно быть осторожными и прозрачными, платя им за продвижение по службе.

Следующие шаги

Доработайте то, что вы ожидаете от своей маркетинговой кампании влияния. Составьте список возможных влиятельных лиц, которые кажутся вам подходящими для вашего бренда. Свяжитесь с ними и обсудите свои условия с учетом их.

6. Электронный маркетинг

Когда кто-то посещает ваш веб-сайт или бизнес, пригласите их присоединиться к списку подписчиков электронной почты. С их разрешения вы можете отправлять электронные письма о распродажах, специальных мероприятиях или выпусках продуктов. Маркетинг по электронной почте часто недооценивают, и, согласно Lyfe Marketing, каждый доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте, приносит около 40 долларов дохода.

Самая важная часть этого канала цифрового маркетинга заключается в том, что он должен приносить пользу вашей аудитории. Предложите им эксклюзивы, которые они не получили бы больше нигде, и вы сможете построить взаимовыгодные отношения, которые повысят лояльность к бренду.

Теперь, когда мы разобрались с типами цифрового маркетинга, давайте рассмотрим детали, например, когда и как использовать различные виды цифрового маркетинга.

Плюсы

• Среди нескольких типов цифрового маркетинга этот не зависит от каких-либо изменяющихся алгоритмов.
• Постоянный контакт с вашим списком адресов электронной почты позволяет вам укреплять отношения, и они, вероятно, будут помнить о вас, когда планируют покупку.

Минусы

• Часто клиенты не открывают электронные письма.
• Становится трудно найти способы повысить ценность, чтобы клиенты не отказывались от подписки.

Следующие шаги

• Выберите программу электронной почты, например ConvertKit, GetResponse или Mailchimp.
• Соберите электронные письма вашего целевого клиента.
• Дайте им повод выбрать ваши письма, например, предложите пошаговые руководства в формате pdf и бесплатные шаблоны дизайна.
• Обратите внимание на правила.
• Поддерживайте последовательность и регулярно связывайтесь со своим списком через еженедельный информационный бюллетень. Добавляйте ценность своему контенту, а не только рекламным акциям и сообщениям о продажах.

7. Мобильный маркетинг

Согласно исследованию Google, 27% людей во всем мире используют мобильный голосовой поиск. Путь мобильного потребителя находится на подъеме в геометрической прогрессии. Цифровой маркетинг требует не только лояльности, но и оперативности, а смартфоны являются одним из самых непосредственных партнеров для решения проблем в любом месте и в любое время.

Мобильный маркетинг обязателен для брендов, которые хотят быть со своими клиентами бок о бок. Это требует, чтобы маркетолог адаптировал все, что он делает на рабочем столе, к мобильным устройствам. Вы также должны быть эффективны в мобильных задачах, таких как реклама в приложениях, текстовые сообщения и приложения для обмена сообщениями в социальных сетях. Это особенно важно для брендов, ориентированных на более молодую аудиторию.

Плюсы

• В наши дни клиенты проводят больше времени с мобильными телефонами, чем со своими настольными/ноутбуками. Таким образом, мобильный маркетинг помогает достичь того, где они проводят большую часть своего времени.
• Можно настроить супертаргетинг с помощью геозон или определенных сегментов аудитории.

Минусы

• Места мало по сравнению с компьютерами.
• Мобильные объявления имеют низкий рейтинг кликов.
• Людям часто не нравится прерывание маркетинговыми сообщениями во время общения.

Следующие шаги

Оптимизация веб-сайта и контента для мобильных устройств является обязательным условием. Он должен работать и хорошо выглядеть на всех устройствах. Вы можете создать приложение, внедрить маркетинг в мессенджерах и предлагать услуги с помощью геолокализации. Несколько быстрых советов для вашего следующего шага:

• Делайте вещи простыми и краткими.
• Используйте четкий текст и большие кнопки.
• Добавляйте подписи к своим видео, чтобы донести свое сообщение до людей, у которых отключен звук.

8. Видеомаркетинг

В сегодняшнем быстро меняющемся сценарии короткие и быстрые видеоролики быстрее, чем тексты, привлекают клиентов. Будь то образовательный или развлекательный, живой или предварительно записанный видеоконтент — это надежный вариант цифрового маркетинга. Сегодня более 2 миллиардов человек ежемесячно ищут то или иное на YouTube. Это многообещающая возможность привлечь новых клиентов, а стратегии видеомаркетинга приносят результаты на протяжении всей маркетинговой воронки.

80% клиентов выбирают поисковые системы и видео, чтобы узнать о продуктах и ​​прочитать отзывы. 55% потребителей делают это перед покупкой.

Плюсы

• Видео может создать эмоциональную связь с массами и эффективно распространить ваше сообщение.
• Они лучше запоминаются, чем текст или изображения.
• Facebook, Instagram и LinkedIn — все каналы продвигают видеоконтент, чтобы расширить охват и вовлеченность и, таким образом, занять более высокое место в результатах поиска.

Минусы

• Привлечь внимание зрителей за считанные секунды становится непросто. Пользователи быстро переключаются на следующий контент в своей ленте.
• Создание высококачественного видеоконтента требует времени, денег и навыков.

Следующие шаги

Сделайте видео частью своей стратегии контент-маркетинга. Будьте конкретны и решите, хотите ли вы добавить вдохновение, образование или развлечение. Сосредоточенность на своих целях поможет вам быстрее достичь своих маркетинговых целей. Изначально от вас не требуется совершенства или высоких производственных показателей. Обратите внимание на освещение и звук, чтобы ваши видео были четкими и профессиональными.

9. Аудиомаркетинг

Радио

пользуется популярностью у клиентов еще с Золотого века коммерческого вещания. С 1920-х годов по сегодняшний день часть людей все еще слушает радио, регулярно переключаясь с традиционных радиостанций на интернет-радио. Такие каналы, как Spotify, помогают продвигать аудиомаркетинг. Аудиомаркетинг гораздо шире, поскольку включает в себя подкасты и умных домашних помощников, таких как Google Home или Amazon Alexa.

Подкасты пользуются все большей популярностью, и они отвлекают аудиторию от радио. Люди предпочитают их, работая или занимаясь другой механикой. Чтобы добиться успеха в аудиомаркетинге, вы должны понимать привычки своей целевой аудитории. Подумайте о том, чем они могут заниматься во время прослушивания ваших аудиозаписей. Таким образом, вы можете превратить аудиомаркетинг в большую возможность продаж для вашего бренда.

Плюсы

• Будь то радио или подкасты, аудио-маркетинг предлагает удобную среду для занятой аудитории.
• Производить аудиоконтент проще и дешевле, чем видео.

Минусы

• Многозадачные слушатели могут быть заняты и не делать следующего шага.
• Маркетинг с помощью умных домашних помощников все еще находится на экспериментальной стадии, и ему предстоит пройти крутую кривую обучения.
• Более низкие шансы на немедленную отдачу от инвестиций.

Следующие шаги

Начните с определения своих целей и предпочтений — создайте радиорекламу, запустите подкаст или выберите умных домашних помощников. Подумайте о своей целевой аудитории и о том, где они будут проводить свое время. Выберите лучший канал и сосредоточьтесь на нем. Вы можете придумать, как использовать контент, который у вас уже есть.

Когда и как использовать различные виды маркетинга?

В зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес, различные стратегии интернет-маркетинга принесут вам больше пользы.

Для новых компаний, стремящихся расширить охват своей аудитории, SEM, социальные сети и аффилированный/влиятельный маркетинг могут помочь вам быстро охватить новую аудиторию.

После того, как вы создали аудиторию, сосредоточьтесь на создании ценного контента и повышении лояльности к бренду с помощью таких каналов, как маркетинг по электронной почте. Создавайте этот контент с учетом SEO, чтобы ваш сайт продолжал привлекать новый органический трафик.

Чтобы вывести свою стратегию цифрового маркетинга на новый уровень, вложите средства в учебный курс, такой как учебный курс Simplilearn по цифровому маркетингу. Подобная программа предоставит вам всю информацию, необходимую для построения максимально эффективной стратегии.