«Как правильно позиционировать свой бренд? » – Яндекс.Кью

1. Конкурентное позиционирование

Основа этой стратегии – противопоставление брендам конкурентов. Учитывается слабая сторона конкурента, желания потребителей, которые он не может удовлетворить и сильные стороны своего бренда.

Пример: Почему выбирают нас? Мы стараемся больше других.

3. Позиционирование по потребителю

Бренд обращается к своей целевой аудитории. Он ее выделяет, показывает, что она уникальна и достойна самого лучшего.

Пример: Сварено (пиво) для тех, кто идет на милю больше.

4. Позиционирование по выгоде

Клиент должен получить ответ на вопрос «в чем его выгода, зачем ему покупать продукт».

5. Ценовое позиционирование:

a)Клиент получает все то же самое, что предлагает конкурент, но за меньшую стоимость.

б)Клиент получает больше за большую стоимость. Это позиционирование для клиентов, которые готовы платить за дополнительные преимущества.

6. Позиционирование по атрибуту.

В этой стратегии упор на уникальные характеристики и особенности, а не на отличия от конкурентов.

Пример: ставка на экологичную, безопасную косметику.

8. Позиционирование престижа

Излюбленный вариант позиционирования для компаний, которые выпускают товары премиум-класса и класса люкс. Акцент на избранность, роскошь и качество.

Разрабатываем стратегию позиционирования бренда

Первым делом анализ

Чтобы понять, какая стратегия оптимально подходит вашему бренду необходимо провести анализ ситуации на рынке, и дать ответы на такие вопросы:

Чего хотят потребители, в чем они нуждаются, как решаются эти потребности?

Что вы можете дать, ваш бренд? Какую потребность закрывает, какую выгоду дает, кто ваша аудитория?

Как конкуренты позиционируют себя, в чем их отличие от вас, в чем ваше преимущество над ними, в чем они лучше вас?

Стратегия позиционирования бренда — брендинговое агентство Depot

Задачи стратегии позиционирования бренда и этапы ее разработки

Создание платформы бренда и разработка позиционирования выполняются для решения конкретных маркетинговых задач. Эти инструменты позволяют раскрыть и донести до конечного потребителя, а также партнеров и контрагентов конкурентные преимущества вашего предложения. Что касается других задач, то прежде всего это:

• Повышение конкурентоспособности продукта за счет понятной для целевой аудитории позиции бренда.
• Дистанцирование от конкурентов путем формирования образа, привлекательного для потенциальных потребителей.
• Определение приоритетного и наиболее перспективного с точки зрения развития бизнеса направления работы.
• Закрепление за собой позиции лидера в рыночной нише, представляющей интерес для вашей компании.
• Создание долгосрочной стратегии развития бизнеса, базой для которых служат понятные, четкие и достижимые цели.

В основе разработки позиционирования лежит поиск уникальных характеристик продукта, его отличий от предложений конкурентов, присущих только ему качеств. Именно поэтому создание стратегии начинается со сбора и анализа информации о компании, рынке, социальных и категорийных трендах. Опираясь на эту базу, мы:

• Разрабатываем несколько гипотез позиционирования. Каждая из них представляет собой общую идею, которая сопровождается описанием и примерами.
• Презентуем гипотезы заказчику и рассказываем, какие шаги необходимо предпринять для достижения успеха при выборе конкретной стратегии позиционирования бренда.
• Создаем платформу бренда на базе выбранной заказчиком гипотезы. Этот документ обобщает ключевые аспекты, которые служат основой для построения Brand Experience.

Опыт взаимодействия с брендом — многогранное понятие, которое помимо восприятия дизайна, рекламы и названия, включает в себя множество других аспектов. А это значит, что выбранная стратегия позиционирования бренда может потребовать изменений в бизнес-процессах, сервисе, продукте. Это необходимо учитывать при определении приоритетной гипотезы, поскольку лучшим является то позиционирование, которое можно подтвердить на каждом уровне взаимодействия с брендом.

Позиционирование и продвижение личного бренда

Вы не задумывались, почему действительно хорошие проекты довольно часто проходят мимо аудитории, не получая должного внимания? Почему, например, Telegram от Павла Дурова быстро выстрелил, а мессенджеры, созданные талантливыми, но неизвестными широкой публике студентами, проходят множество препятствий, прежде чем станут успешными или канут в лету? Всё дело в личном бренде.

 

 

Личный бренд — что это?

 

Это образ, который тщательно формируется в течение долгого времени. Когда вы станете брендом, ваши продукты или услуги перестанут быть просто товаром. Они больше не будут сливаться с горой подобных предложений от ваших конкурентов. Вы будете выделяться, люди будут слышать ваше имя и представлять ваш образ. Вы станете экспертом, а платить за экспертность даже приятно! Вспомните, например, такие имена как Олег Тиньков или Артемий Лебедев. Их знают все не только потому, что один – банкир, а другой – дизайнер, но и потому, что у них отлично проработанные личные бренды.

 

 

Кому нужен личный бренд?

 

Каждому крутому мастеру, будь то стилист, адвокат, фотограф или любой другой профессионал. Чем правильнее вы себя позиционируете, чем ярче проявите свои способности, тем быстрее ваша карьера взлетит вверх. Помните правило зачётки? Сначала вы работаете на неё, потом она – на вас. Здесь то же самое.

 

Первым делом для создания бренда нужно определиться, в какой области вы хотите стать экспертом. Если вы, например, и танцор, и юрист одновременно, лучше выбрать одну из профессий, а другую оставить в качестве хобби – так вам не придётся разрываться между двумя совершенно разными ипостасями. Как только выбор будет сделан, начинается работа над образом: продуманная, постоянная и кропотливая.  

 

Другой важный этап – выявление целевой аудитории. Для этого нужно проанализировать ваших потенциальных клиентов. Будет отлично, если вы составите не совсем типичный портрет (пол и возраст), но и узнаете, что интересует ваших потенциальных клиентов, как они проводят свободное время и к чему стремятся. Такое сближение с аудиторией позволит вам успешно удовлетворять её потребности.

 

Ещё один значимый для личного бренда момент – это саморазвитие. Помните, что пока вы довольствуетесь малым, ваши конкуренты идут вперёд семимильными шагами. Не забывайте уделять время себе, постоянно узнавайте что-то новое, повышайте уровень своей экспертности, участвуйте в различных мероприятиях, связанных с вашей деятельностью, старайтесь быть на виду.

 

И напоследок: помните про продвижение бренда! Развивайте свои страницы в соцсетях, заведите блог или сайт, регулярно публикуйте туда полезную информацию, пишите экспертные статьи (или обращайтесь к копирайтерам). И люди к вам потянутся, они будут доверять вам, они захотят платить вам за ваши знания и опыт!

 

 

Где и как продвигать свой личный бренд?

 

Социальные сети. Лучше места для начального продвижения бренда не найти, ведь в тех же Вконтакте или Инстаграме огромное количество пользователей, среди которых непременно найдутся те, кто входит в число ваших потенциальных клиентов.

 

К продвижению нужно подходить с умом. Обратите внимание на личную страницу, приведите её в порядок, она – ваше лицо. По ней должно быть понятно кто вы, чем занимаетесь и что предлагаете. Запомните, что продвижение в соцсетях по большей мере зависит от регулярности. Вы можете выдавать отличную экспертную информацию, но делать это раз в месяц или “по вдохновению”. А людям нужна стабильность. Вам придётся создавать контент – желательно интересный и разнообразный – иначе подписчики просто разбегутся кто куда.

 

Продвижение и позиционирование – процесс трудозатратный, но он изменит ваш бизнес. Звучит хорошо? Определённо! Если у вас нет времени или желания самостоятельно разбираться во всей маркетинговой кухне, я с удовольствием помогу вам! Только представьте – клиенты начнут ассоциировать вас с качественными товарами или услугами, вас будут считать экспертом, ваше слово обретёт вес.

 

Два главных вопроса, которые я задаю своим клиентам: “С каким продуктом вы хотите, чтобы люди вас ассоциировали?” и “Что они должны чувствовать, когда произносят ваше имя?”

 

Произнесите вслух Apple и вам сразу на ум приходит образ телефона. Nike –   кроссовки и логотип в виде галочки. Adidas – 3 белых полоски на тренировочных штанах. Я могу продолжать этот список, но важно осознать, что бренд – это управляемая система, которую необходимо создавать. Продумывать нужно каждый элемент – от позиционирования на рынке до коммуникации со своими клиентами.

 

Для потребителя сейчас важным фактором при выборе вашего продукта служат не конкурентные преимущества, а ваша история, ваш “миф”, в который вы погружатете человека. Если личный бренд эмоционален, качественен и при этом он попадает в поле зрения вашей целевой аудитории – он работает успешно годами и экономит сумасшедшие деньги на маркетинге. А самое главное – очень приятно быть человеком, имя которого продаёт само за себя.

Понравилась статья? Поделитесь в соцсетях

Стратегия бренда. Разработка стратегии позиционирования бренда | Рекламное агентство PIX media

Стратегия продвижения бренда, это долгосрочный план развития бренда в целях достижения конкретных целей. Эффективная стратегия продвижения бренда влияет на все аспекты бизнеса напрямую, существует немало примеров, когда компания выходила на международный рынок с одним брендом, а через несколько лет успешной конкуренции имела в своем арсенале несколько брендов на различные целевые аудитории. Успешность стратегии бренда положительно влияет не только на финансовое благосостояние компании, но и положительно сказывается на мотивации сотрудников – принадлежность к успешной команде стимулирует творческую активность персонала, вырабатывает чувство ответственности за будущее бренда и компании. Стратегия бренда, это своего рода системообразующий фактор деятельности компании, неотрывно связанный с непрерывным изучением потребностей потребителя, конкурентов и рынка.

Стратегия продвижения бренда

Разработка стратегии продвижения бренда неразрывно связана с созданием самого бренда. При разработке стратегии бренда с нуля возможно заложить основы развития бренда на долгие годы вперед, заложить тенденции развития нематериальных характеристик бренда, которые будут актуальны спустя долгое время. Также, в стратегию бренда входит рекламная стратегия продвижения, определяющая виды рекламы, использование которых целесообразно при проведении рекламной кампании бренда. Стратегия продвижения товара, как бренда имеет ряд особенностей: стратегия продвижения товара имеет более долгосрочный характер, чем стратегия продвижения услуги. Связано это с универсальностью товара, который под влиянием изменения тенденций можно усовершенствовать или вообще заменить с сохранением бренда. Со стратегией продвижения услуги немного сложнее – услуга, как рыночная категория, носит более устойчивый к изменениям характер. Можно поменять порядок предоставления услуги, улучшить сервис, но сам характер услуги, как правило, остается неизменным. Стратегия продвижения услуги должна учитывать эти особенности и предусмотреть, какие направления развития бренда услуги наиболее привлекательны для потребителя. Подробнее о продвижении товара и компании в статье: Создание и продвижение бренда компании. Процесс создания нового бренда.

Позиционирование бренда. Цели позиционирования в стратегии продвижения бренда

В общей стратегии продвижения бренда позиционирование занимает особое место. Позиционирование – это местоположение вашего бренда в сознании потребителя

Стратегия позиционирования бренда является наиболее важной из всех составных частей стратегии продвижения бренда, поскольку она формирует понимание, которое в дальнейшем определяет покупательское поведение потребителя. Теоретической основой стратегии продвижения бренда является именно позиционирование бренда. То, как именно позиционирован бренд, компания, или даже личность руководителя компании, определяет, насколько в выгодном положении на рынке находится бренд, относительно основных конкурентов. В этой связи в конкурентной борьбе стоит учитывать не только бизнес-статистику конкурентов, но и фактически реализуемую стратегию продвижения на рынке, а именно позиционирование. Насколько ближе к потребителю позиционирован конкурент, настолько высока угроза Вашему бизнесу. Лучший способ избавиться от такой угрозы – найти способ позиционировать себя ещё ближе к потенциальному потребителю. Другие подробности на эту тему в статье: Брендинг компании и товара. Концепция бренда и технологии брендинга.

Разработка стратегии позиционирования бренда

Основная тонкость позиционирования заключается в том, чтобы осязать мир с позиции потенциальных клиентов, то есть людей, которых нужно спровоцировать на определённое покупательское поведение. Необходимо позиционировать бренд таким образом, чтоб он стал для потенциальных клиентов максимально весомым. В буквальном понимании, позиционирование – это расположение в определенном месте, то есть для достижения бизнес-целей есть два варианта: или пытаться сформулировать для потребителей цель «прийти туда», где «находится» бренд; или же самому переместиться туда, где потребители есть точно. Как правило, эффективней перемещаться в «среду обитания» потребителей, постигая их поведение и предпочтения, чем пытаться изменить их взгляды, а значит и их самих. Однако, вероятно, это потребует существенных изменений для развития собственного бизнеса. Компания должна побудить будущих потребителей перестать покупать то, что они сейчас покупают у конкурентов, и перевести на свой продукт; или – спровоцировать постоянных потребителей покупать продукт компании в больших объемах или большей цене. Таким образом, нужно решить две задачи: насколько сильно можно менять местоположение потребителей, и насколько сильно способна перемещаться компания. При разработке стратегии позиционирования должно быть учтено, что в связи с постоянным изменением потребностей, потребители постоянно меняют позиции брендов в своем восприятии. Они постоянно сравнивают Ваш бренд с альтернативными: сознательно и бессознательно. Это связано с постоянно действующим информационным полем извне, которое создается конкурентами, а также под действием других экономических факторов, таких как изменения на рынке. Успешно завершенный процесс позиционирования бренда создает следующие преимущества: позволяет увидеть потребителя с его точки зрения; очевидно отличает Ваш бренд от имеющихся альтернатив благодаря его индивидуальности; создает устойчивый интерес к Вашему бренду, определяя его особенности и преимущества. В продолжение темы позиционирования в брендинге рекомендуем статью: Брендбук компании. Стоимость разработки брендбука, заказать брендбук.

Успешная стратегия позиционирования бренда

Успешная стратегия продвижения бизнеса на стадии позиционирования бренда в равной степени рассматривает все три основных элемента позиционирования – целевого потребителя, потенциальных конкурентов и основное конкурентное преимущество. Для удобства определим эти элементы как цель, систему координат и точку различия. Часто владельцы бизнеса оправдывают слабое позиционирование бренда наличием различных потребительских сегментов и единой точкой отличия. Дело в том, что именно невнимание к одному из потребительских сегментов и является слабым позиционированием. По определению, позиционирование должно быть специфическим для целевого клиента, чтобы быть актуальным и соответствующим. Выберите наиболее важную цель (целевого потребителя) и найдите очень значимую для него точку отличия. Такая стратегия продвижения с высокой долей вероятности приведёт к взрывному росту продаж. Чтобы узнать, удачно ли позиционирован бренд, Вам стоит взять за основу метод, который в большинстве случаев используется для определения эффективности любой другой стратегии бизнеса. В частности, сформулировать ответы на следующие основные вопросы: Является ли это важным для целевого потребителя? Можете ли вы действительно, без уловок, сделать для потребителя то, что обещано рекламой? Могут ли продвигаемые товар или услуга продаваться на предложенных условиях в обозримом будущем с экономической выгодой для компании? Если ответы на эти вопросы положительные, значит стратегия продвижения продукта выбрана верно. Один из элементов стратеги позиционирования бренда это наименование, подробнее о нейминге в статье: Нейминг. Разработка названия компании, бренда, товара или услуги.

Позиционирование бренда в интернете или как построить успешный бренд в сети

Бренд – это красивая обертка, наделенная неким смыслом и вызывающая определенные ассоциации. Брендом может стать абсолютно все — Вounty , Яндекс, DOLCE & GABBANA, Фрэнк Синатра и даже Вы.

Однако, хороший бренд предлагает нечто большее – создает яркую окраску продукта и добавляет ему неповторимое звучание.

Есть просто кофе, а есть кубинский кофе. И любители этого напитка, знают, какой аромат и вкус имеет это словосочетание.

Есть кофе в кофейне в паре кварталов отсюда, а есть кофе McDonald’s  — и услышав это название, большинство жаждущих напитка не поедут в кофейню. И не потому, что здешний кофе их не устраивает, а потому, что McDonald’s – это бренд.

Признак по-настоящему хорошего бренда – высокое предпочтение, оказываемое ему покупателем.

Все знают про надежные немецкие автомобили, пусть и разных марок, но уже практически ни в чем не уступающие друг другу – мощность и технология, качество и комфорт – все в них есть, однако, многие потребители все же предпочитают им стильные, точеные, грациозные JAGUAR. Эти автомобили хоть и не отличаются надежностью (большинство машин приходится часто ремонтировать), но все же это высококлассный  бренд, обладающий уникальным чувством стиля.

Таким образом, хороший бренд – это, по сути, та самая шкатулка, которая сможет обеспечить вашу прибыль на протяжении довольно долгого времени. Хотя, несомненно, брендом надо заниматься, заниматься и заниматься.

Часто бренд-менеджеры при продвижении имени компании в интернете берут за основу рациональные выводы – качество, стоимость, условия продажи, но вот только они никак не организуют связи между самим брендом и его последующим  потребителем.

Удачные бренды прямым образом действуют….. Догадались? На эмоции.

Возьмем за пример марку Virgin Atlantic, принадлежащую Ричарду Бренсону.

Что слышат клиенты его авиакомпании, когда попадают на автоответчик?

«Здравствуйте, это Ричард Брэнсон. В данный момент все операторы очень заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом: если через 18 секунд никто не ответит на ваш звонок, вы получите скидку 450 фунтов. Обратный отсчет — 18, 17, 16, 15…».

Конечно, клиент не только будет желать, чтобы трубку так никто и не снял, он станет подсознательно доверять компании, которая «ЗА» него, а не «ПРОТИВ», с вечно занятыми менеджерами, натянутыми улыбками и заоблачными суммами за предоставленные услуги. Помимо этого, полеты на самолете компании Virgin Atlantic могут сопровождаться сеансами массажа, игрой в казино или выступлениями популярных эстрадных коллективов. А еще Брэнсон часто демонстрирует свою любовь к жизни и бесстрашие, организуя, например, кругосветка на воздушном шаре.

Многие-многие-многие потребители скажут – «Да! Это наш человек! Если он клиенте так заботится, то как он будет заботиться о своем самолете!»

И станут доверять ему и пользоваться предоставляемыми им услугами.

Как формируется бренд?

Не только с помощью рекламы, хотя она и играет, несомненно, важную роль. Все мы при упоминании слова БАУНТИ сразу представляем себе белый песок, лазурное море и девушку на пальме. Да, это реклама. Однако построение бренда – сложный многоплановый процесс, в котором применимы различные подспорья: пиар (PR), маркетинговые события, форумы, выставки, выступления на публике, благотворительные акции.

При этом компания должна четко  понимать, какой смысл и какую философию она вкладывает в свой бренд.

Что должно обозначать для покупателя имя компании, в которой он хочет приобрести товар или услугу?  Бренду обязательно нужна особая харизма, он должен развиваться и существовать за счет своих особенностей, выразимых черт, присущих только ему. И именно эти черты должны максимально пронизывать всю маркетинговую деятельность компании.

Люди, работающие у вас, должны стать носителями философии бренда как на корпоративном, так и профессиональном уровне.

Итак, продвижение бренда в мир начинается с выбора подходящего названия. Крупные организации, планирующие выводить свою продукцию в мир, проводят глубокое семантическое исследование на 15 языках на предмет отсутствия нежелательных ассоциаций. Помимо смысловых нагрузок, особое внимание уделяется качеству звучания слова.

Имя бренда должно быть легко воспринимаемым, благозвучным, и, по возможности, отражать характер товара.

Запуск на рынок новой услуги или товара моментально получает отклик и сформировывает мнение о нем потребителей. Но, к сожалению, порой может не совпадать с тем мнением о товаре, которое изначально были в него заложено.

Происходит это довольно по банальной причине  – потребитель всего лишь не смог составить правильного впечатления о продукте. В таком случае можно и нужно применять набор определенных действий, которые смогут помочь потенциальным клиентам оценить и принять преимущества нового товара.

Грамотное построение позиционирования бренда должно быть выстроено после завершения АУДИТА бренда.

В данном случае оценивается его  текущее положение относительно товаров-конкурентов, а также восприятие продукции бренда не только потребителями, но даже вашими коллегами.

Такой аудит следует выполнять регулярно, по мере преобразований его позиционирования на рынке для четкого и правильного реагирования на эти преобразования.

Для крупных предприятий лучше использовать все два имеющихся метода аудита: внутренний и внешний.

Ваша стратегия по продвижению своих товаров и услуг должна быть четкой и целенаправленной.

Позиционирование бренда посредством сети Интернет является сегодня чуть ли не основополагающей составляющей успеха компании.

Возможности Интернета поистине безграничны, при этом, уже создано глубокое море отработанных методов, например, продвижение бренда в популярных социальных сетях, с помощью контекстной рекламы, в поисковиках и т.д.

Конечно, построение маркетинговой стратегии в Интернете имеет свои специфические особенности.

Помощь специалистов в этом деле предполагает укрепление положительного имиджа бренда и повышение лояльности к нему.

Методы продвижения

Итак, представляем образ потенциального клиента, который захочет потратить деньги на продукт или услугу.

Затем представляем образ окружающей конкурентной среды.

А теперь – специфику отрасли, цели и задачи компании и присутствие на рынке.

Успешно завершенные рекламные кампании складывают широкую известность компании (вспоминаем Бренсона), кроме того, бренд уже на уровне одного только названия способен эффективно взаимодействовать со своими клиентами (опять вспоминаем Бренсона с его самолетами).

Созданный успешный образ продукта или услуги нужно поддерживать всегда. Всегда. На всех ступеньках популяризации продукции.

Следить за ситуацией на рынке можно непрерывно, путем постоянного мониторинга и иных исследований.

Любое из выбранных вами направлений действий должны способствовать принятию таких важных решений, как:

• маркетинговые и коммуникативные стратегии должны быть полностью скоординированы;

• все маркетинговые каналы должны управляться, корректироваться и контролироваться.

Выработанное компанией четкое понимание сущности бренда  должно лечь в основу ее стратегии, ежедневной деятельности, предоставления услуг и формирования новой продукции.

Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

Отправить заявку

Сообщение отправлено