Как написать рекламный пост ВКонтакте: 4 ключевые элемента

Я занимаюсь написанием текстов, в том числе и рекламных постов, уже более 2 лет. И в этой статье я хочу показать вам, как написать рекламный пост ВКонтактес помощью простого алгоритма. Укажу вам 5 моментов из личного опыта, на которые вам стоит обратить внимание при написании подобных текстов.

Что же такое рекламный пост? Реклама — это источник информации для клиента. А все потому, что…

Содержание

1. Какая цель рекламного текста
2. Текст про соблазнительные губы или текст про красную помаду
3. Заголовок — снайперский прицел для рекламных постов
4. Первая фраза — захватчик внимания вашего клиента
5. Как превратить историю в рекламу
6. Призыв к действию — финальная точка вашего рекламного поста

Какая цель рекламного текста

Лично я рассматриваю рекламу не как развлечение, креатив или определенный вид искусства, а как инструмент для донесения информации от продавца к покупателю. Когда вы ее создаете, то вам вовсе не нужно восхищать красотой своего слога или привести читателя в восторг от невероятной задумки, потому что это не задача рекламы как таковой. Все, что она делает, — это лишь заинтересовывает покупателя, чтобы он кликнул и купил ваш товар или заказал услугу.

Пример рекламного поста ВКонтакте

По сути, это визитка вашего товара, где вы описываете все его преимущества, свойства и характеристики. Реклама — это информация. Запомните это, пожалуйста, чтобы не ошибиться в дальнейшем. Итак, с кратким вступлением закончили, переходим к составлению рекламного поста. И начнем мы, пожалуй, с одного очень важного момента — аудитория.

Текст про соблазнительные губы или текст про красную помаду

Знаете, есть одно выражение: «Не стоит рассказывать мне о том, как вы красите губы красной помадой. Расскажите мне про соблазнительные губы»

Верите вы или нет, но если вы поймете смысл этого выражения, то все остальное покажется вам делом техники при написании рекламного поста для ВКонтакте.

Когда вы пишите пост про то, что я называю «про соблазнительные губы», то есть текст, ориентированный на потребителя, а не текст «про красную помаду», то есть о продукте, то вы создаете такие рекламные посты, которые люди с интересом прочитаю, а иногда — сразу после них захотят купить ваш продукт.

Графическое изображение взаимосвязи рынка и товара

И вам не нужно быть экспертов в написании продающих постов. Достаточно лишь понять, кто ваш клиент и что он хочет.

Если вы это сделаете, то точно преуспеете в любой сфере, даже если этого не хотели.

Почему это критично важно для составления рекламного поста?

Запомните: чем больше вы знаете свой рынок, продукт или тему, тем меньше вероятность того, что вы испытаете сложности со стартом или не будете знать, о чем говорить. В ваших клиентах находятся ответы на все вопросы о написании текстов.

Именно на этапе исследования вашей целевой аудитории выполняется реальная работа. Не в «написании текста», а в наблюдении за рынком. Сюда входит изучение клиента, что он хочет, как ваш продукт соответствует потребностям потенциальных клиентов и делает их жизнь лучше.

Возвращается к аналогии по соблазнительные губы и красную помаду. Вы должны находить в мире потенциального клиента. И его мир — это не нанесение красной помады, а соблазнительные губы, притягивающие внимание. Чувствуете разницу?

Если в вашем тексте будет говориться про первое, то вас, скорее всего, проигнорируют. Но если вы расскажете про второе — что хочет ваш клиент, то выстроите мост от него к вашему продукту. Это будет уже совершенно другой результат. Проще говоря, клиент не купит идею про красную помаду, а вот идея иметь соблазнительные губы его зацепила. Его внимание сфокусировалось на данном факте.

Как именно проникнуть в его «мир»? На самом деле все просто — задавайте вопросы, делайте наблюдения и узнавайте, на что они уже тратят свои деньги. Вы должны буквально проникнуть в его разум, а как это сделать с помощью трех методик вы узнаете в статье: «Целевая аудитория — примеры описания по 3 новым методам». Подробно здесь я останавливаться не буду.

Не пропускайте данный шаг ни в коем случае, иначе ваш рекламный пост не принесет никаких результатов и будет провальный. Итак, идем дальше.

Заголовок — снайперский прицел для рекламных постов

Заголовок является самой важной частью вашей рекламы.

Великий рекламщик Давид Огилви сказал о том, что заголовок имеет 80% всей силы, которая заложена в рекламу. И я думаю, что вы не станете со мной спорить. А есть сомневаетесь, то просто обратите внимание на известные журналы — их обложка просто пестрит громкими заголовками.

Примеры заголовков в журнале Космополитан

Но тут давайте остановится на секунду, чтобы расставить все точки над и.

Задача заголовка — это не прямая продажа. Его задача — это привлечь внимание вашего потенциального клиента. Все. Это единственная его миссия.

А что лучше всего привлекает внимание? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте я расскажу вам один метод, который использовали при прямых продажах.

Все новички, которые совершали прямую продажу, приходя к потенциальному клиенту и стуча ему в дверь, должны были сказать такие 6 — 7 слов, чтобы человек не захлопнул эту дверь прям перед его носом, а попросил рассказать поподробнее.

Вот, что в идеале должен делать ваш заголовок.

Как же обратить внимание клиента на свое предложение? Это использовать один из 17 типов, описанных в этойстатье. Однако, учтите, что привлечь вы сможете только в том случае, если вы хорошо знаете своего клиента.

Так, на этом мы закончим о заголовках. Переходим к следующей части — первая фраза.

Первая фраза — захватчик внимания вашего клиента

По-моему мнению, это вторая по важности часть рекламы: заголовок привлекает внимание, а первая фраза подогревает интерес клиента и удерживает его. Именно поэтому, если вы сделаете правильную первую фразу, то они готовы будут впитать любую информацию, которую вы скажете. И если вы напишите его неправильно, то ваша реклама лопнет как мыльный пузырь.

Итак, разберем с вами 4 вида, которые вы можете использовать для первой фразы.

• Время и место — укажите конкретное время и место события

Пару примеров для лучшего понимания:

1. Вчера перед утренней пробежкой я в пятый раз перечитывала книгу Пола Экмана, которую купила где-то полгода назад
2. Недавно общалась с другом по скайпу и вспоминали, какой опыт нам помог больше всего в нашем бизнесе

• Интерес — вызовите любопытство

Пару примеров:

1. Недавно Тони Роббинс заставил нас купить его продукт… всего 1 постом
2. Несколько дней назад в моей квартире раздался один звонок

• Цитата — используйте популярное выражение вашей аудитории

Пару примеров:

1. Не относитесь к жизни сильно серьёзно, всё равно вам из неё живым не выбраться
2. Дорога под названием «потом» ведет в страну под названием «никуда»

• Простой абзац — не мудрите и начните с простых фраз

Пару примеров:

1. Интересная история:
2. Начну, пожалуй, с одного случая, который произошел со мной недавно

По сути, в написании первой фразы нет ничего сложного. Просто поймите, что каждое предложение должно заставлять прочитать следующее предложение. И начинайте рекламное письмо так, как вы начинали бы общаться со своим лучшим другом.

Идем дальше — история.

Как превратить историю в рекламу

По-моему мнению умение писать и рассказывать истории — это навык номер один для всех тех, кто хочет рекламировать и продвигать свои товары или услуги. Причем, сторителлинг (от английского — «рассказывать истории») отлично работает как в написании текста, так и в обычных коммуникациях.

Почему? Потому что история — это то, что понятно каждому, доступно каждому и каждый может ее рассказать.

История нас увлекает, вдохновляет, мы себя ассоциируем с героями, а это очень мощная штука, потому что вы можете продавать все, что угодно, даже не предлагая купить ваш продукт.

Итак, какие истории можно использовать в рекламных постах?

• Собственная история — здесь вы просто рассказываете историю о себе, своей жизни, приводите случай из вашей жизни и связываете ее с тем, что вы продаете.
• История про кого-то другого — здесь вы можете использовать биографии известных личностей, истории ваших друзей или клиентов, главное, чтобы она были связана с вашим продуктом.
• Притча или басня, подходящая под вашу деятельность.

Более подробную информацию о том, как составлять и написать уникальную и цепляющую историю вы можете найти в  моей статье: «Сторителлинг: примеры и технологии доверительного маркетинга. Разбор от А до Я»

Итак, вот мы уже подходим к концу моего разбора и последняя часть — это заключение или призыв к действию.

Призыв к действию — финальная точка вашего рекламного поста

Призыв к действию (call to action, CTA) — это элемент текста, целью которого является подсказать, мотивировать или направить потенциального покупателя.

Здесь всё просто. Не пишите письма «просто так». Для разогрева, интереса или еще для чего там.

В каждом письме должна быть ссылка или какой-то призыв.

Например, перейти по ссылке и купить продукт, подписаться куда-то, даже просто посмотреть какое-то видео в профиле или лайкнуть фото.

Неважно то, какой он будет, но призыв должен быть обязательно. Не оставляй клиента «в воздухе».

Итак, давайте подведем итоги:

1. Тщательно исследуйте ваш рынок: о чем они говорят, о чем думают, почему покупают тот или иной продукт. Помните, вы должны создавать рекламные тексты не о товаре, а для клиента.
2. Помните о заголовке — он тот самый «крючок», на который вы поймаете внимание вашего клиента.
3. Не пренебрегайте первым предложением — оно способно удержать интерес вашего клиента, если вы его напишите интересно.
4. История — вот ключ к тому, чтобы ваш клиент купил ваш продукт.
5. Не забывайте про призыв, иначе вы просто оставите читателя «в воздухе»

Надеюсь, что данная статья помогла вам разобраться в вопросе «как написать рекламный пост для ВКонтакте»

Кстати, прямо сейчас мы можем приступить к практике: в комментариях пишите получившиеся посты, а я дам рекомендации и советы по их усилению.

Если вам понравился данный материал, то, пожалуйста, оцените его.

До скорого!)

45+ удачных примеров рекламы в Инстаграм

Привет, друзья! Instagram — это один из лучших источников трафика для продвижения товаров или услуг. С этим невозможно не согласиться: ежемесячно социальную сеть посещает около миллиарда пользователей, а среднее время просмотра ленты — более 50 минут в день! Однако далеко не все арбитражники знают о доступных возможностях платформы и освоили все форматы рекламы. Бывают и ошибки при создании рекламных объявлений, что приводит к негативным результатам, либо к полному сливу бюджета.

В данной статье рассмотрим конкретные примеры рекламы в Instagram, на основе которых вы сможете создать эффектные объявления и получить максимальный профит. Начнем!

Примеры рекламы в ленте Инстаграм

Сразу же после входа в Instagram пользователь видит свою ленту, где фото и видео от друзей и пабликов смешаны с рекламными объявлениями. В ленте можно увидеть:

• Посты с одним фото или видео длительностью до часа;
• Карусель от 2 до 10 фото или видео длиной до 120 секунд.

Посты в инстаграм с фото, видео и каруселью

Посты в ленте сопровождаются заголовком длиной до 125 символов и описанием до 2200 символов. Заголовок пользователь увидит в ленте, а для просмотра описания необходимо будет нажать на кнопку «Еще», поэтому заголовок и картинка должны сразу привлечь внимание пользователя, чтобы он захотел прочитать описание.

Рекламный пост ВТБ

Прямо на картинке отмечается «УТП» в виде гарантии трудоустройства, также привлечено внимание за счет названия известного бренда. Заголовок предлагает возможность получить профессию и устроиться в престижную компанию. Еще до перехода к описанию человек уже понимает, о чем речь.

❗Читайте также — Шок-контент в рекламе: что это такое и почему работает

Каким должен быть рекламный текст

Рекламные посты в ленте Инстаграма можно разделить на два типа: посты в паблике и посты для таргетированной рекламы. В обоих случаях можно использовать уникальные особенности вашего предложения, чтобы выделиться на фоне прочих, рассказать о том, какие боли оно решит. Для одного текста лучше всего использовать одну идею: предмет, товар или услугу. Цепляйте заголовком. Например:

• Вопрос, попадающий в боль: «Хочешь сам создавать мобильные приложения?»;
• Негативный заголовок: «5 ошибок на старте изучения программирования»;
• Легкость и простота: «7 занятий, после которых вы сможете создать мобильное приложение».

Если пишете о характеристиках товара, то укажите, что они дают. Например: «Аккумулятор в 6000mAh позволит активно пользоваться телефоном до 12 часов и всегда оставаться на связи». Указывайте всю необходимую информацию: где и как можно купить, как осуществляется доставка или сколько осталось свободных мест.

Чтобы текст хорошо воспринимался и читался, лучше всего использовать форматирование. Для этого можно использовать смайлики или классические текстовые приемы, но в зависимости от вашей целевой аудитории. Текст на картинке также должен быть легко читаемым. Площадка требует, чтобы на изображении было не более 20% текста, и этим правилом не стоит пренебрегать, так как охваты могут быть порезаны.

Ссылки в текстах не являются активными, так что лучше закрепить ссылку на ваш сайт в профиле и указывать на это зрителям. Для усиления эффекта можно использовать активную ссылку на ваш профиль через «@». Как добавлять такие ссылки в сторис, мы подробно рассказывали здесь.

Увеличить охват могут помочь #хэштеги в конце описания. В них стоит указать деятельность аккаунта, смысл предложения, ГЕО, категорию товара и бренд. Например: #видеооператор, #видеонасвадьбе, #видеооператормосква, #видеозапись, #вася_видеомейкер.

Рассмотрим примеры таргетированной рекламы в инстаграм и правила составления текстов для нее. Тексты для рекламных постов в паблике не перегружайте терминами и профессиональным сленгом. Клиент должен понимать вас. Объединять аудиторию в сообщество и создавать свой язык с клиентами необходимо за пределами рекламных постов. Многие приходят в инсту для отдыха и развлечения, так что использование юмора и смайликов вполне уместно, но стоит знать меру – юмор может оказаться неприемлемым для некоторых ваших читателей, а перенасыщение смайлами сделает текст сложно читаемым.

Пример неудачного объявления

Обратите внимание на этот антипример: из-за обилия смайликов внимание сбивается, огромное количество текста не позволяет сконцентрироваться на действительно важной информации.

В составлении текстов могут помочь следующие фишки:

1. Рассказывайте о клиенте и ценности товара для него. Например, какими выразительными становятся глаза при использовании вашей подводки для век;
2. Можно воспользоваться перечеркнутым текстом, чтобы добавить эмоциональности и возбудить желание прочитать «спрятанное»;
3. Арбитражники и креативщики могут использовать обращение к определенной группе, что позволит акцентировать внимание и почувствовать сопричастность, если зритель относит себя к ней. Это сильно повышает вовлечение;
4. Можно подчеркнуть вашу успешность и качество показательными цифрами или фактами о вашей работе: сколько товаров было продано, количество выпущенных студентов и их результаты.

При создании постов для таргета следует быть осторожнее. Люди не хотят тратить лишнее время и читают гораздо меньше текста в теле рекламного поста – в среднем 700-800 символов. Текст объявления для таргета должен быть написан простым языком, состоять из лаконичных фраз и давать конкретные предложения. Не стоит использовать метафоры или шутки. Рискуете оказаться непонятыми и потерять клиента. Рассказывать о конкретной пользе для клиента можно сразу в заголовке.

Хорошо структурированное объявление

Текст отформатирован, указаны цены и условия доставки. Для заказа прикреплена активная ссылка, чтобы облегчить процесс перехода для аудитории. Заголовок содержит обращение и создает ощущение дефицита.

В объявлении указана самая важная информация для пользователя

Бренд отметил возможность посмотреть товар вживую и его «гипоаллергенность», указал разброс цен и всю необходимую информацию о товарах и способах покупки. Хэштеги охватывают сферу услуг, вид изделий, и ГЕО, где оказываются услуги.

Вовлекающий пост

Вовлекающие посты помогают заинтересовать подписчиков, привлекают внимание к аккаунту и знакомят с продуктом, который представляет страница. Повышается количество лайков и комментариев. Поскольку подобные посты, как правило, дают большой охват, то можно с помощью рекламных инструментов добавлять кнопку перехода на сайт. Простой пример вовлекающего поста — это розыгрыш, где приз может получить любой подписчик за проявленную активность:

• Поставить лайк записям;
• Прокомментировать публикацию;
• Отметить друзей в комментариях;
• Подписаться на социальную сеть или аккаунт партнера.

Розыгрыш с подпиской на основной аккаунт и аккаунт спонсора

Можно использовать раздачи очень дешевых или вообще бесплатных для вас продуктов за лайк, комментарий или другое действие. В качестве приза может быть купон на пробное занятие или запись мини-курса.

Компания бесплатно отдает «план систематизации» за переход на сайт, где придется оставить номер телефона

Общение с аудиторией помогает вовлекать ее. Создайте пост, где оцениваете какую-то ситуацию или событие, выскажитесь по теме и спросите мнения подписчиков. Можно использовать опросы, где аудитории предлагается выбрать один из вариантов вашего товара, а также спросить, какое качество для них важнее всего или узнать при каких обстоятельствах аудитория пользуется товаром.

Вовлекающие посты удобны тем, что они могут быть вообще не связаны с вашим предложением или сферой деятельности – в ход могут идти посты с шуточными гороскопами, простыми играми, жизненными ситуациями, просьбой дать совет или даже ностальгия по «старым-добрым» временам.

Продающий пост

Продающие посты используются для генерации прямых продаж. Целевая аудитория должна написать вам в директ или перейти на сайт через ссылку в профиле. В таргете лучше не использовать смайлики, восклицательные знаки и капслок – холодную аудиторию это может отпугнуть.

Самый простой вариант – демонстрация товара. Используйте УТП, чтобы выделить свое предложение. Напишите, какую боль вы решаете, используйте цепляющие фразы и призывы к действию: предложение сделать заказ, подписаться, позвонить. Можно использовать вопросы, чтобы попасть в боль клиента и описать ее решение.

Пост раскрывает все преимущества компании

Nextproekt сразу же в картинке давит на вероятную боль клиента и предлагает УТП в виде длительной гарантии и возможность наблюдать в прямом эфире за ремонтом. В заголовке сразу уточняется, что ремонт премиум класса, чтобы отсечь не платежеспособную аудиторию. В описании дополнительно рассказывают об отсутствии предоплат и полном освобождении клиента от участия в ремонте.

Покажите результаты от использования вашего товара. Этот прием особенно хорошо работает в нутра-вертикали. Можно подчеркнуть особенности использования товара, например легкость и простоту, дополнительный комфорт.

Покажите использование товаров в реальной жизни в привлекательной форме. Эффект можно закрепить положительными эмоциями в кадре. Человек должен захотеть оказаться на месте модели из видео, чтобы продукт оказался в его жизни.

Стимуляция продаж с помощью акций и скидок, которые ограничены по времени. Особые условия также можно давать за удачную рекомендацию, например: «приведи друга и получи скидку».

Ограниченная по времени акция стимулирует клиентов к заказу

Для более «мягкой» продажи можно использовать сторителлинг: рассказываете какую-нибудь жизненную историю с проблемой и предлагаете товар или услугу в качестве решения. Экспертность также является хорошим способом продать товар и заинтересовать покупателя – создавайте образ эксперта через советы или разборы.

Видео

Инстаграм позволяет загружать видео в ленту с максимальной продолжительностью 1 час. Поддерживается соотношение сторон 1,91:1 или 9:16, при минимальном разрешении в 720 пикселей. Видео ограничиваются по размеру файла:

• Видео до 10 минут должны умещаться в 650 МБ;
• Видео до 60 минут должны умещаться в 3,6 ГБ.

Также следует заранее подготовить обложку размерами 420 х 654 пикселя. Учтите, что редактировать ее после публикации нельзя. Снимать видео лучше всего на телефон с хорошей камерой в освещенном месте, или на профессиональную камеру. Для презентаций из серии картинок достаточно будет использовать Sony Vegas для ПК, мобильные приложения для монтажа видео или онлайн сервисы типа Canva или VistaCreate. Для более сложных видео с анимацией и эффектами лучше нанять профессионального монтажера. В среднем видео смотрят около 3-5 секунд, так что уже в начале ролика необходимо зацепить пользователя, чтобы он остановился и досмотрел ролик до конца:

• Используйте необычные визуальные образы и ракурсы;
• Можно поместить объект в нестандартное для него окружение;
• Привлекайте взгляд движением, например, сменяющимися кадрами с товаром.

Необычный ракурс для блендера от Electrolux в ролике длительностью 5 секунд обязательно привлечет внимание пользователей.

Не прочитав заголовок, пользователь не сразу понимает, что за манипуляции проводились с рукой. Из любопытства он может посмотреть ролик до конца, или сразу же перейдет к чтению заголовка. Тут же нам показывают результат использования товара, что дополнительно стимулирует продажу.

Сменяющиеся изображения привлекают внимание. С помощью такого формата можно показать множество вариантов продукта за короткое время.

Покажите преимущества вашего продукта лицом: простота использования, красота или высокая эффективность. Можете сделать небольшой обзор или даже гайд о том, как использовать товар в различных ситуациях.

Wrike демонстрирует легкость управления таймлайнами в приложении по управлению задачами. Данный пример рекламы можно улучшить, показав, как изменения отражаются в календаре, или сопровождая видео поясняющими текстовыми вставками.

Можно использовать презентацию вашего предложения с текстом в кадре. В таком случае вы сможете использовать все фичи привлечения внимания из продающих и вовлекающих постов.

Если вы используете видео с речью, то можно добавить субтитры, так как многие смотрят ленту без звука. В таком случае посыл ролика окажется не оценен. Если человек поймет, что ролик ему интересен, он может подписаться на вас просто для того, чтобы досмотреть видео позже, в комфортных условиях. Следите, чтобы кадр при этом не был перенасыщен текстом.

Фото

• Минимальное разрешение для фото 600 x 315 пикселей, а максимальное — 1936 x 1936 пикселей.
• Максимальный размер для фото – 30 МБ. Соотношение сторон для фото: 1,91:1, 16:6 и квадрат 1:1.

Для подготовки изображений достаточно использовать Фотошоп или онлайн сервисы по типу Canva, где никаких особых знаний не требуется, но есть множество готовых шаблонов с примерами оформления и различные готовые элементы.

При создании визуала для поста важно привлечь внимание пользователя. Рассмотрим приемы, которые используются другими компаниями.

Необычные образы, странные предметы или окружение возбуждают любопытство зрителя и заставляют остановиться, чтобы понять, что происходит.

Architonicag: дощечка мха и непонятные пьедесталы

Architonicag: дощечка мха и непонятные пьедесталы

Разрушайте шаблоны — совмещайте в кадре то, что кажется несовместимым. Это может вызывать улыбку или удивление. Можно привлекать внимание к постам с помощью ярких цветов, чтобы выделиться в ленте среди конкурентов.

Makеitmax привлекает ярким цветом и изображением старушки с веером денег. Текстом на изображении описана суть предложения и выгода

Отличный прием — создать ощущение неестественности изображения, чтобы у человека в голове сложилась мысль «что-то тут не так». Люди в целом любят разгадывать загадки или узнавать ответы на каверзные вопросы. В примере ниже трехмерное покрытие потолка создает ощущение искажения пространства. Лампы на втором фото при первом взгляде можно спутать со столиками, прикрепленными к потолку.

Рекламный пост привлекает необычными деталями интерьера

Meduza сама закладывает любопытство в голову зрителя и предлагает ответ. Многие видели это фото, но вряд ли задавались вопросом его происхождения.

Реклама озадачивает пользователя и заставляет задуматьсяИспользовать милые изображения щенков, котят и других реальных и сказочных существ по прежнему актуально. Естественно, надо постараться выделиться на фоне других подобных картинок, чтобы пользователь захотел перейти в профиль.

Животные в смешных костюмах используются даже новостными изданиями

Карусели

Кроме одиночных фото, можно создавать карусели, которые помогают лучше раскрыть товар. Карусель хорошо подходит, когда нужно показать несколько товаров, или же один товар с разных ракурсов. При использовании карусели материалы должны быть созданы в соотношении сторон 1:1.

В рекламном объявлении каждой фото в карусели можно присвоить собственную ссылку для перехода, что особенно удобно, когда надо показать несколько товаров и направить аудиторию на страницу конкретного товара или услуги. В каруселях можно использовать как фото, так и видео. Чтобы усилить эффект, на первом изображении карусели можно сделать коллаж из нескольких товаров, а далее разместить более детальные фото.

Примеры рекламы в сторис

Все чаще люди в первую очередь смотрят сторис, а лишь потом переходят к ленте, что повышает интерес к этому инструменту для арбитражников и маркетологов. Особенность сторис заключается в том, что они исчезают из паблика по прошествию 24 часов, а потому пользователи боятся упустить интересную историю от паблика, блогера или любимого бренда. Рассмотрим рекламу в сторис инстаграма с примерами.

Реклама в сторис занимает весь экран. Поверх можно добавить текстовые блоки, эффекты и стикеры прямо в редакторе инстаграма. Стикеры позволяют добавить больше информации, создавать интерактивность, получить обратную связь, показать место на карте или дать ссылку на лендинг.

Текст

Текстовое сопровождение для рекламных сторис нужно составлять лаконично, так как времени на чтение выделяется довольно мало, к тому же истории позволяют подать информацию более эффективно – через анимацию, переходы, дополнительные картинки.

В таргете, как и в ленте, пользователи не особо заинтересованы в просмотре рекламы. Они хотят быстрее перейти к следующей истории из подписок, поэтому тут также необходимо цеплять внимание короткими емкими фразами. Не стоит в одной сторис рассказывать о том, что вы и в таргетинге разбираетесь, и приложения делаете, и английскому учите. Тезисы для рекламы в инстаграм используются дозированно, пример: Skillbox в своей рекламе не рассказывает обо всех курсах, а рассказывает про одно конкретное предложение.

Курс по выбору профессий от Skillbox, который поможет потом продать другие курсы

На один макет лучше использовать одну тему для тезисов, иначе зрители могут потеряться в обилии несвязной информации. Можно разделить рекламу на несколько историй, в таком случае первая сторис должна зацепить пользователя, а на других уже выдать большой блок текста.

Если у вас нет необходимых навыков для создания картинок, эффектов и видео, то можно воспользоваться сервисом Canva или другими, которые предлагают готовые шаблоны и множество материалов для экспериментов и тестирования.

Пример лаконичного поста без лишней информации

Innocluster использует повелительное наклонение в призыве действовать в реализации собственного бизнеса, и тут же раскрывает УТП в виде поддержки государства. Заманчиво звучит, правда? При этом в сторис нет ничего лишнего и отвлекающего внимания.

В тезисах ставьте акцент на то, как ваши достоинства помогут справиться с болью, сделают жизнь зрителя лучше или интереснее. Создавайте радостный посыл, возможность получить решения и хорошие результаты, яркие эмоции. Простое перечисление достоинств не дает пользователю никакой информации для него. При этом не стоит уходить в общие характеристики:

1. Профессиональные мастера;
2. Уникальная информация;
3. Качественные материалы.

Такие характеристики у хорошего магазина должны быть изначально. Лучше покажите, в чем заключается профессионализм, в чем уникальность информации, в чем заключается качество материала.

Пост сразу объясняет, какие преимущества получит клиент

Перед новым годом Яндекс Практикум предлагает идею для подарка, то есть решает боль выбора, и объясняет ценность подарка для вероятного получателя – по сути подсказывает как преподнести такой подарок. Первый слайд содержит короткий заголовок, а второй описывает преимущества и интригует недосказанностью. При этом фон затемнен, что делает текст удобочитаемым.

Фото

Инстаграм рекомендует использовать креативы с соотношением сторон 9:16, разрешением 1080 на 1920 пикселей. По дефолту фото показывается 5 секунд.Также существует формат «бумеранга», когда несколько фото быстро сменяют друг друга, что позволяет показать какой-то процесс или событие. «Бумеранги» можно записывать только в реальном времени.

Видео

Инстаграм позволяет записать или загрузить видео длинной в 15 секунд. Рекомендуется снимать динамичные видео в соотношении сторон 1,91:1 и с разрешением от 720p.

Как добиться повышения просмотров

В сторис можно использовать все приемы вовлекающих постов, однако описание можно заменить демонстрацией на деле и общением с аудиторией с помощью интерактивных элементов. Сторис дает дополнительные возможности для вовлекающего контента за счет геймификации, что позволяет лучше запомнить бренд и ассоциировать его с положительными эмоциями.

Геймификация – отличный способ вовлечь аудиторию

Meduza с помощью сторис и стикеров запустила ностальгическую игру для вовлечения пользователей. Ностальгия всегда получает небольшой всплеск активности, а возможность выбора добавляет остроты. Уже после этого можно выложить пост с результатами, чтобы спровоцировать обсуждение.

Для привлечения внимания нужно использовать интерактивные посты

Вовлекающая игра с предсказаниями в сторис от молодой художницы: слайды с предсказаниями смонтированы так, чтобы они быстро менялись и зритель не мог увидеть, что написано на слайдах. Зритель должен нажать на экран в случайный момент, получить предсказание и написать, что ему выпало. Для результатов можно сделать отдельный пост в ленте.

Реклама от Ленты, направленная на молодежную аудиторию. Плавная анимация, переходы между кадрами и анонс акции, в которой пользователям обещают халяву за то, что они и так любят делать – играть в игры.

Идей для рекламы в сторис можно придумать множество, у нас есть целая подборка с креативными мыслями – вот тут. И кроме этого, всегда можно посмотреть рекламу конкурентов, но не в целях скопировать и выдать за свою, а вдохновиться и сделать круче.

Реклама у блогеров

Блогеры обладают собственной аудиторией и привлекают внимание своей деятельностью. Чтобы лучше понимать, как с ними работать, можно разделить их на условные категории:

1. Звезды/селебрити – активные участники светской жизни общества, музыканты, актеры, ведущие. Реклама у них дорогая, требования к продукту выше, но вовлечение аудитории слабое. Люди привыкли, что они рекламируют что-то;
2. Эксперты – профессионалы в своей области, которые могут поделиться своими знаниями и этим привлекают подписчиков. У них высокая степень доверия к продукту из их сферы деятельности, но и продвигать продукт в котором не уверены, они скорее всего не согласятся;
3. Необычные люди – личности, которые привлекают внимание необычной темой, поведением или удачно выпустившие вирусный контент, ставший меметичным. В дальнейшем могут кануть в лету или войти в другую категорию;
4. Микроинфлюенсеры – лидеры мнений с маленькой аудиторией до 20-30 тысяч. Как правило, они имеют крайне вовлеченную аудитория и высокие охваты. Требования к продукту и расценки могут сильно отличаться;
5. Блогер – лидер мнений с большой аудиторией и устоявшейся репутацией. Вовлеченность аудитории уже ниже, чем у микроинфлюенсеров, но все равно высокая. Расценки зависят от среднего охвата или количества подписчиков.

Рекламная интеграция у модели Chantel Jeffries

В последние годы компании и маркетинговые агентства все больше предпочитают работать с микроблогерами и экспертами. У них меньше подписчиков, но аудитория лояльнее и цены ниже, что позволяет собрать больше потенциально заинтересованной аудитории. При наличии бюджета работают с несколькими большими блогерами и берут 30-50 микроблогеров, что позволяет получить наилучшие результаты. Звезды с миллионами подписчиков позволяют получить большой охват для того, чтобы бренд примелькался.

Работа с блогерами проводится в двух форматах: нативная и прямая реклама. Нативная реклама заслуживает больше доверия, так как считывается пользователем как часть жизни своего кумира и по сути приравнивается к личной рекомендации. Чем больше у блогера подписчиков, тем тяжелее сделать нативную рекламу, так как подписчики все меньше доверяют появлению брендов на экране. При этом прямая реклама также приносит хорошие плоды, так что не стоит ее стесняться.

Для парсинга аудитории блогеров и конкурентов можно использовать сервис SegmentoTarget, который поможет выбрать подходящие паблики для рекламы. И не только его, мы собрали целый ТОП парсеров для Инсты. Для посева можно использовать сервис-биржу Easyprbot. Лучше всего отбирать блогеров вручную по тематике и охвату площадки, оценивая их результаты и проверяя накрутку лайков через специальные сервисы.

В постах

Личные истории отлично заходят публике, так как пользователи принимают их на веру, если их грамотно обставить. За счет больших объемов текста, лучше публиковать их в постах ленты вместе с фото.

Мнение эксперта вызывает доверие

Реклама в блоге эксперта по финансам и инвестированию о том, как сэкономить с помощью акции в Перекрестке. Рассказана подводка через личную историю, приведены цифры для увеличения доверия, разбор в стиле основного контента. Никаких ссылок, что повышает доверие. В конце вопрос к публике, нужны ли такие посты.

«Случайное» попадание рекламируемого товара в кадр создает ощущение использования продукта блогером в повсеместной жизни. Вовлечение у пользователей меньше, чем при прямой рекламе, однако способ остается рабочим. Лучше работает для крупных брендов, когда они уже знают как выглядит товар или же подавать объект необходимо с фантазией. Для привлечения внимания можно спросить о товаре с левого аккаунта: «где достать такую вещь?». Товары могут стать частью жизни блогера, если он становится амбассадором бренда, так что товары будут постоянно находиться на фото и сторис естественным образом.

Реклама шоколада подается ненавязчиво

Размещение в посте позволяет объекту примелькаться. Узнаваемая этикетка шоколада привлекает внимание и бросается в глаза, но остается естественной.

Для рекламы у блогеров не обязательно расписывать все УТП и прелести продукта. Иногда достаточно просто оставить отметку на красивом фото. Это добавляет таинственности и мотивирует человека нажать на нее.

Прямая реклама. Лучше усилить эффект личной историей и рекомендацией для большего доверия. Особенно хорошо, если в истории отражена боль клиента и есть ответ на решение.

Блогер прямо рекламирует продукт, играя на боли молодых родителей

Для многих родителей приучение ребенка к горшку может стать головной болью, так что блогер и успокаивает их своим подходом, и предлагает товар, который подходит для решения проблем.

В сторис

Сторис исчезают в течении 24 часов, что мотивирует пользователей скорее просматривать их, а заодно дают возможность прорекламировать акции или скидки, которые проходят прямо сейчас.

Реклама с историей и передачей настроения. Ее можно делать через видео или «бумеранги». Для рекламы можно сделать линк на аккаунт бренда или оставить его без упоминания для большего эффекта, но тогда конверсия будет снижена. Главное, чтобы история акцентировалась не только на бренде и выглядела как живая встреча или мероприятие.

Совместные фото с другими людьми и самого фотографа с напитком позволяют прочувствовать дух встречи и отвлечься от рекламы продукта в истории.

Хорошо работает прогрев аудитории в течении нескольких дней – делается несколько сторис, в каждой из которых дается подводка, вопросы, опросы или небольшой кусочек информации, чтобы зацепить и заинтересовать аудиторию, а в конце уже знакомят зрителей с товаром. Получается что-то вроде небольшого сериала, который может длиться от нескольких дней до недели.

Более дорогой и нативный вариант этого приема заключается в имитации реальной жизни: блогер выбирает какой нибудь товар для себя и советуется в этом с подписчиками, демонстрирует муки выбора. Среди рассматриваемых моделей есть и рекламируемый бренд, который в итоге и выбирается. Аудитория вовлекается и соглашается с кумиром. В примере ниже блогерка прогревала аудиторию несколько дней, а стоимость услуги была раскрыта лишь на 7 день.

Рекламу можно сделать в виде мини-сериала из реальной жизни

Квесты с блогерами помогают развлечь публику и завлечь их в совместное действие. Создается ощущение причастности к жизни интересной личности. Для усиления эффекта за верное прохождение могут быть выделены подарки для самых смекалистых. Блогер или блогеры дают задание найти какую-то фразу или товар. Аудитория ищет правильный ответ, затем задается новый вопрос или игра заканчивается.

Можно смешивать вопросы с загадками и другими играми, например, викторинами, для меньшего акцента на рекламной составляющей. Также можно проводить обычные розыгрыши с подведением итогов в прямом эфире, выбирая победителя посредством рандомайзера для создания ощущения справедливого розыгрыша. В ином случае проигравшие могут счесть мероприятие обманом.

Пост с видео квеста для дополнительного привлечения внимания и комментариев

Среди аудитории популярны игры с блогерами. Суть в том, чтобы аудитория предложила различные задания, а вы отобрали самые интересные или устроили голосование. После этого блогер выполняет задания. Публике интересно посмотреть, как он с ним справится. За счет этого интерес повышается, лояльность увеличивается и аудитория остается.

Геометки и рассказы о месте один из самых простых способов сделать нативную рекламу. Человек приехал в интересное место и рассказывает аудитории, что его окружает, что он будет делать, а попутно делится своими впечатлениями.

Реклама в виде отчета о путешествии выглядит естественно

Очень удобно показать и рассказать о месте с помощью сторис. Выглядит естественно, главное не перегибать с отметками и описаниями положительных особенностей.

Результаты «до» и «после» хорошо показывают себя в сторис. Люди начинают прыгать с одного сторис на другое и внимательно рассматривать фотографии, чтобы сравнить их.

Реклама товаров в формате сравнения увлекает людей

Лайфхаки лучших бизнес-профилей Инстаграма в рекламе

Крупные бренды регулярно выкладывают рекламные посты в Инсте. Ко многим из них стоит присмотреться – креативные идеи привлекают новых пользователей и заставляют снова совершать покупки существующих клиентов.

Lamodaru

Lamoda использует разнообразный контент в рекламе

Регулярно устраивают квесты с привлечением блогеров и делают подборки макияжа, которые отлично заходят как идеи для подписчиц. При этом ни один из видов контента не преобладает в ленте, за счет чего достигается разнообразие.

Рекламный пост анонсирует прямой эфир с экспертом и популярным косметическим брендом

Анонсы прямых эфиров с заходом на боли клиента и использованием экспертности ведущего.

Подборка состоит из нескольких вариантов образов, например, для ежедневных тренировок

Подборки образов, где каждая вещь появляется по очереди, давая зрителю возможность рассмотреть предыдущую. При этом задается цель в виде вещей для тренировок. Кстати, для продвижения коллекции одежды и отдельных вещей можно использовать и такой формат как инсталендинг.

TopShop

Блогер в открытую призывает посетить магазин

«Естественные» кадры блогерши из «жизни», призыв посмотреть подборки на сайте. Такая реклама тоже работает.

Необычный ракурс тоже привлекает публику. Не каждый похвастается новым образом под таким углом.

Кадр сбивает с толку своей необычностью

Forever21

Обратный отсчет – не новая фишка, но эффективная

Серия постов с обратным отсчетом для усиления эффекта, демонстрация коллекции и голосование за лучшие луки среди подписчиков.

Создание магазина в игре

Реклама обещает эксклюзивную игру с новыми возможностями.

Вовлечь аудиторию можно и рассказом о том, как создается продукт

Ближе к аудитории: показывают, что происходит во время съёмок за кадром. Так аудитория проникается доверием к бренду и делает выбор в его пользу.

Форматов рекламы в этой популярной соцсети более чем достаточно, чтобы успешно продавать товары и услуги. Но чтобы раскрутить Инстаграм, важно не зависать на одном, а использовать все доступные функции соцсети. Желаем высокого профита!

FAQ

Есть ли какие-нибудь шаблоны для создания рекламы?

Да, шаблонов много на сервисе Canva, но лучше использовать оригинальные макеты. Идеи можно взять из наших примеров.

Как выбрать блогера для рекламы?

Можно воспользоваться биржами типа SegmentoTarget или найти вручную подходящей по аудитории и тематике.

Где лучше делать рекламу в посте или сторис?

На данный момент большей популярностью пользуются сторис.

Какой сервис можно использовать для создания видео?

Cервис Canva, VistaCreate или приложение для смартфонов InShot.

Что это такое рекламный пост: как правильно написать

Наверняка, работая в сфере рекламы или продвижения различных товаров и услуг, Вы сталкивались с такой проблемой, как написание продающего текста. На первый взгляд, это кажется сложным, но, на самом деле, достаточно усвоить несколько простых правил для успешного ведения своего бизнеса. Поэтому, сегодня мы поделимся с Вами как правильно написать рекламный пост.

Что такое рекламный пост

Итак, для начала нам нужно понять, что такое рекламный пост. При обучении новичков в написании продающих текстов мало кто обращает внимание на теорию. Ведь, чтобы понять, как верно написать текст, надо, прежде всего, знать, что это такое. Поэтому, здесь мы раскроем определение рекламного поста.

В современной литературе это называют написание текстов, которые привлекают интернет-пользователя к посещению того или иного сайта, прочтению статьи, покупки товара или услуги. Рекламные посты отличаются от обыденных статей на какой-либо продукт. Они предназначены для того, чтобы обратили внимание, заинтересовались и приобрели что-то. Чаще всего это входит в обязанности таргетолога, но копирайтеры и другие специалисты этим тоже занимаются.

Скажем наперед, что совершенно не сложно написать обычный рекламный текст. А чтобы написать качественный пост, который будет цеплять каждого, потребуется немного потрудиться. Но, поверьте, это того стоит.

Как сделать и написать рекламный пост

Перед тем, как преступить к созданию текста, необходимо усвоить следующие правила на тему того, как сделать и написать рекламный пост. Понять, как он будет работать и сколько человек заинтересует. От этого зависит Ваш успех в продажах или продвижении сайта.

• Первым делом, нужно определить цель рекламного поста и (если есть) каким будет призыв к действию, в последующем используемый в тексте. Возможно, Вы хотите, чтобы человек перешёл на другую статью или видео. Или, может быть, Вы хотите принести пользу читателю, активировать его состояние, замотивировать на что-то, побудить к действию.
• Затем, выберете тему, опираясь на то, что нужно понять, изучить, узнать человеку для принятия предложения, прописанного в тексте. Помимо этого, следует учесть его сложности, сомнения и возражения. Это, в большинстве случаев, помогает завоевать доверие клиента.
• Выбрать тип публикации. Это уже относится к оформлению поста (более подробно раскроем это позже). Текст можно представить в виде списка, статьи или сделать, так называемую, сборную солянку, где в одной статье будут и списки, и ссылки на другие полезные статьи. Конечно же, туда можно добавить и услуги.
• Напишите и отредактируйте текст в целях избежать орфографических и пунктуационных ошибок. Но в начале позаботьтесь о заголовке. Он должен состоять из 5 – 6 слов и содержать важные сильные слова. Пишите текст простыми словами и маленькими абзацами (примерно 3 – 5 предложений).
• Проверьте свой пост на то, соблюдается ли правило о призыве к действию. Помните, что он должен быть и в начале, и в конце.

Следуя этим пяти правилам, Вы напишите отличный продающий текст. Но учитывайте, что конкуренция среди креативных авторов достаточно высокая.

Следовательно, нужно постараться, чтобы пост был популярен среди других и был замечен. Например, научитесь писать заголовки, примеры, которых будут цеплять. В этом могут помочь профессиональные копирайтеры с большим опытом работы в сфере рекламы.

Как сделать рекламный пост в Инстаграм

Теперь поговорим о том, как сделать рекламный пост в Инстаграм. В наше время сейчас это очень популярная социальная сеть. Почти у каждого человека есть там свой профиль. Продавать товары или услуги в Инстаграм можно довольно успешно, потому что это, в первую очередь, визуальный контент. Фотография и масслукинг здесь играют большую роль. От них зависит, заметят ли Вас или пропустят в ленте.

Но стоит помнить 4 важных правила, по которым большинство блогеров строят свои продающие тексты. Они состоят из аббревиатуры английских букв AIDA. Давайте поймём, что они означают.

• A – attention — внимание. Используется, в основном, в заголовках. Они должны быть увлекательными и интересными для пользователей. Размещать их лучше всего прямо на фотографии или в начале поста крупными буквами. Строятся по тому же принципу. Но можно начать пост и с завлекательной фразы.
• I – interest — интерес. Цель любого поста — завоевать интерес человека. Тут можно начать рассказ о целевом читателе, где тот может узнать себя и, соответственно, нажать на кнопочку “ещё”.
• D – desire — желание. Здесь обязательно нужно затронуть тему как измениться жизнь клиента к лучшему, когда он воспользуется тем, что мы предлагаем, когда поработает с нами. Какую пользу и выгоду он извлечёт из этого.
• A – action — призыв к действию. Необходимо сказать людям, что они должны сделать для того, чтобы получить наш продукт или услугу. Они могут написать в директ, перейти по ссылке в шапке профиля, позвонить, оставить комментарий.

Рекламные посты пишутся по тем же принципам, которые мы изложили выше. Но оформление у них совершенно другое. Посты могут быть написаны в форме историй из жизни человека и непосредственно связаны с продаваемым товаром, услугой, либо в виде отзывов и сторис. Они обязательно должны подкрепляться хэштегами и красивой фотографией.

Как составить рекламный пост

Выше мы дали Вам общие практические рекомендации написания постов, а сейчас перейдём к тому, как эффективно составить рекламный пост. Что для этого нужно знать и уметь. Какие могут быть подводные камни. С какими трудностями Вы можете столкнуться как новичок при составлении.

Сначала требуется определить, какой аудитории будет написан пост. Люди могут быть из разных социальных слоёв, возраста профессий, религиозных убеждений, стилем мышлением и так далее. Вслед за этим, потребуется выявить основные запросы аудитории по Вашей теме. Их нужно переработать и использовать в посте. Тогда будет видно, что Вы пишете для конкретных людей, которым тема интересна. Это очень цепляет клиентов.

Далее, используйте те советы, что мы дали выше. Это основа любого текста. Не забывайте про визуальный контент, поисковый маркетинг и оформление. Помните, что Вы не должны навязывать продукцию покупателям, это сильно отталкивает их и снижает востребованность товара или услуги.

Как разместить рекламный пост

Среди людей, занимающихся продвижением своей продукции, возникает вопрос, как разместить рекламный пост. Здесь всё зависит от того, где хотите получать клиентов и где желаете быть замечены. Это тесно связано с тем, будете ли Вы популярны среди конкурентов. Так как это является условием того, будете ли продавать товар и сколько за него получать. Поэтому, данный момент необходимо учитывать.

Наиболее популярный способ — размещение постов в социальных сетях. Ими могут быть ВКонтакте, Одноклассники, фейсбук и инстаграм. Всё, что сейчас на слуху. Размещать можно в качестве контекстной рекламы сразу во всех соц. сетях или через сторис, в прямых эфирах. Кроме этих способов рекламщики используют акции, конкурсы, кейсы, короткие ролики и картинки до и после.

Как оформить рекламный пост

И напоследок мы расскажем Вам как оформить рекламный пост. Это и есть тот самый визуальный контент. Им могут быть различные картинки, фотографии, дизайн поста. Он привлекает покупателя, помогает оставить пользователя на странице, прочитать статью и, на конец, приобрести товар.

Тут также играют немалую роль, кому Вы продаёте услугу. От этого зависит цвет, изображения, стиль письма, шрифт и много других деталей. Например, если рекламируете что-то в Инстаграме, то важно соблюдать его стилистику.

Больше фотографий, комментариев, опросов, голосований, тестов, эмодзи, хэштегов. Меньше абзацы и текста в целом. А вот в Вконтакте важен текст и отзывы. В этом может помочь профессиональный интернет-маркетолог, знающий своё дело.

Итак, теперь Вы всё знаете о написании рекламных постов, цель которых заключается именно в продаже товаров и услуг. Новичкам в рекламе и бизнесе это очень полезно знать, так как позволит занять высокие позиции в своём деле и обогнать конкурентов.

Помните хорошо написанный рекламный пост — залог Вашего эффективного продвижения в будущем.

Прямые почтовые акции и поощрения

Интеграция почты с технологиями и новыми методами печати

Максимально используйте то, как ваши клиенты взаимодействуют с почтой. USPS® предлагает почтовые рекламные акции и поощрения, чтобы помочь вам продвигать передовые методы интеграции почты с новыми технологиями и методами печати.

Первоначальная регистрация

Чтобы воспользоваться рекламными акциями и поощрениями, рассылаемыми по почте USPS, и узнать о других скидках для предприятий, зарегистрируйте свое предприятие на шлюзе для бизнес-клиентов.

Как зарегистрироваться в рекламных рассылках

Рекламные акции и поощрения на 2022 год

Опираясь на успех прошлых рекламных акций, USPS разработала Календарь рекламных акций на 2022 год для маркетологов, типографий и почтовых рассылок. С помощью этих рекламных акций USPS рассчитывает увеличить общую стоимость почты и помочь предприятиям увеличить окупаемость инвестиций в почту. Каждый период продвижения составляет от 3 до 6 месяцев.

2022 Тактильные, сенсорные и интерактивные почтовые отправления

Используя физические аспекты почты, а также достижения в области технологии печати, маркетологи могут улучшить взаимодействие своих клиентов с почтой, чтобы повысить скорость отклика. Во время этой акции соответствующие почтовые отправления, которые используют мультисенсорный опыт, такой как специальные визуальные эффекты, звук, запах, текстуру / тактильную обработку или даже вкус в своем почтовом отправлении, могут получить скидку на почтовые расходы.

Узнать больше

Тактильное, сенсорное и интерактивное почтовое отправление, 2022 г.

Период акции	1 февраля 2022 г. — 31 июля 2022 г.
Регистрация	15 декабря 2021 г. — 31 июля 2022 г.
Скидка	4%
Приемлемая почта	Маркетинговая почта USPS ® Буквы и бланки Некоммерческие письма USPS Marketing Mail и бланки Первоклассные письма, бланки и открытки
Вопросы	tactilesensorypromo@usps. gov

Узнать больше

Продвижение новых и передовых технологий 2022 года

Продвижение новых и передовых технологий 2022 года продолжает развивать нашу стратегию по поощрению почтовых рассылок интегрировать прямую почтовую рассылку с достижениями в области технологий. Для участия в акции почтовое отправление должно включать любую из следующих технологий: технология NFC, видео в печати (ViP), «расширенная» дополненная реальность, виртуальная реальность, смешанная реальность и интеграция с голосовым помощником (базовая и расширенная). Новое в акции этого года: мы предлагаем два уровня скидок (2% или 3%) в зависимости от сложности используемой технологии .

Узнать больше

Продвижение новых и передовых технологий

Период продвижения	1 марта 2022 г. — 31 августа 2022 г.
Регистрация	15 января 2022 г. — 31 августа 2022 г.
Скидка	2–3% в зависимости от технологии
Приемлемая почта	Письма, открытки и бланки First-Class Mail® Маркетинговые письма и бланки USPS Маркетинговые письма и бланки USPS для некоммерческих организаций
Вопросы	[email protected]

Узнать больше

2022 Поощрение заработанного объема

С помощью поощрения заработанного объема почтовые агенты получают кредит в размере 0,02 доллара США за почтовое отправление, используя Business Reply Mail (BRM), Courtesy Reply Mail (CRM) и Share Mail для облегчения взаимодействия с клиентами. . Части ответов создают простой и эффективный способ получить ответы, которые вам нужны. Эти кредиты могут быть применены к будущим почтовым отправлениям с использованием карт First-Class Mail Presort и Automation, писем и бланков, а также писем и бланков USPS Marketing Mail.

Кредиты освоенного объема

Получите кредит в размере 0,02 доллара США за каждое сообщение BRM, CRM и/или Share Mail.

По окончании рекламного периода элементы BRM, CRM и Share Mail будут суммированы, а заработанные кредиты можно будет использовать для рассылок по зарегистрированным разрешениям.

После того, как участник примет свои кредиты в Business Customer Gateway (BCG), заработанные кредиты можно будет использовать для рассылок по зарегистрированным разрешениям.

Узнать больше

Продвижение заработанной стоимости в 2021 году

Период акции	1 апреля 2022 г. — 30 июня 2022 г.
Регистрация	15 февраля 2022 г. — 31 марта 2022 г.
Приемлемая почта	Деловое ответное письмо, вежливое ответное письмо и обмен почтой
Кредиты заработанной стоимости	0,02 доллара США в виде кредитов за каждое отправление BRM/CRM/Share Mail, учитываемое в течение рекламного периода 9. 0005
Период рассмотрения и принятия кредитов	1 июля 2022 г. — 15 сентября 2022 г. Участники должны просмотреть и принять кредиты до их выпуска в шлюзе для бизнес-клиентов
Срок действия кредитов	31 декабря 2022 г.
Вопросы	заработанное значение@usps.gov

Подробнее

Рекламная кампания Personalized Color Transpromo 2022

Рекламная акция Personalized Color Transpromo 2022 поощряет почтовых рассылок выделять маркетинговые сообщения с помощью цвета, динамической печати и персонализации. Цветные сообщения, включенные в счета и отчеты, повышают ценность Почты первого класса, способствуя лучшему общению и реакции со стороны потребителей.

Подробнее

Индивидуальная цветная акция Transpromo 2022

Период акции	1 июля 2022 г. — 31 декабря 2022 г.
Регистрация	15 мая 2022 г. — 31 декабря 2022 г.
Скидка	3%
Приемлемая почта	Письма предварительной сортировки и автоматизации почты первого класса
Вопросы	[email protected]

Узнать больше

Акция «Информированная доставка 2022»

Информированная доставка ^® Промоакция (ID Promotion) предлагает скидку 4% на почтовые расходы для бизнес-почтовых почтовых отправлений, которые запускают интерактивные кампании Информированной доставки со своими физическими почтовыми отправлениями для охвата и привлечения клиентов.

Узнать больше

Акция «Информированная доставка 2022»

Период акции	1 августа 2022 г. — 31 декабря 2022 г.
Регистрация	15 июня 2022 г. — 31 декабря 2022 г.
Скидка	4%
Приемлемая почта	Письма, открытки и бланки для автоматизации почты первого класса Письма и бланки для автоматизации почтовой рассылки USPS Marketing Некоммерческие письма и бланки для автоматизации почтовой рассылки USPS Marketing ПРИМЕЧАНИЕ. (Действуют следующие исключения: Почта первого класса или Маркетинговая почта USPS, автоматические письма и письма, которые не создают образ информированной доставки; Примеры могут включать почтовые рассылки на служебные адреса, запись насыщения, EDDM или DDU)
Вопросы	продвижение[email protected]

Узнать больше

2022 Акция «Мобильные покупки»

Акция «Мобильные покупки» поощряет почтовых рассылок, которые подчеркивают связь между почтовым отправлением и онлайн-покупками. Он предназначен для того, чтобы клиенты могли удобно перейти от почтового отправления непосредственно к онлайн-покупкам, оптимизированным для мобильных устройств, с использованием таких платформ, как QR-коды, Snap-теги, водяные знаки и другие передовые технологии.

Узнать больше

Акция 2022 года для мобильных устройств

Период акции	1 сентября 2022 г. — 31 декабря 2022 г.
Регистрация	15 июля 2022 г. — 31 декабря 2022 г.
Скидка	2%
Приемлемая почта	Маркетинговые письма USPS и плоские буквы Некоммерческие почтовые письма USPS Marketing
Вопросы	почтовая рассылка[email protected]

Подробнее

Принципы пострекламы | Андре Ределингхейс | NewCo Shift

Если бренды и реклама стали менее полезными инструментами как для компаний, так и для потребителей, как может развиваться бизнес?

Пять факторов меняют типы успешных сегодня продуктов и то, как они взаимодействуют со своей аудиторией.

Маркетинг превратился в гонку вооружений, которая привела к пустой ценности и задушила инновации. Плохие продукты с большим количеством средств массовой информации могут обойти хорошие с меньшими ресурсами. Конкуренция переполненных категорий создает бренды, пытающиеся превзойти друг друга в рекламе, которая становится все более оторванной от реальности.

Мир пострекламы не без рекламы, но в нем использование традиционной рекламы и брендов достигло своего пика, и появляется новая модель роста. Пять областей играют ключевую роль в формировании этих изменений — уроки, полученные от компаний, использующих их, предлагают мощную схему успеха:

1. Значимые улучшения
Бренды сделали бизнес ленивым. Конкуренция стала соответствовать предложениям конкурентов и выигрывать в отрыве, в то время как много энергии тратится на битву восприятий. Посмотрите, насколько похожи предложения Mercedes и BMW. Их модели и цены почти отражают друг друга. Они тратят целое состояние, пытаясь убедить нас, насколько они разные.

Люди завалены выбором во многих категориях, в то время как бренды считают более безопасным соответствие друг другу, чем предложение чего-то нового. Adidas производит вязаные кроссовки. Nike производит вязаные кроссовки. Кто был первым? Это не имеет значения — это не значимый прогресс.

Не технологии делают привлекательными такие компании, как Netflix, Amazon, Uber или Tesla, а огромная ценность, которую они открыли для своих клиентов. Технологии, очевидно, являются фактором в этом.

Uber вытесняет такси, потому что они создали принципиально лучший способ передвижения, а не потому, что миллениалам нравятся приложения. Сделав доступными миллионы неиспользуемых автомобилей, они создали новые предложения и снизили цены, которые слишком долго были слишком высокими. Чистая выгода огромна.

Многие меньшие примеры просто находят способы обойти неэффективность или уровни посредников в существующих отраслях, чтобы предложить значительно более высокую ценность, а не постепенные улучшения.

Многие структуры, на которые опираются бренды, ослабевают. Это приводит к возвращению к продукту и отказу от суеты вокруг него. Если ваш продукт не предлагает значительного улучшения существующей или ранее неизвестной проблемы — вернитесь к чертежной доске. Ведь так должно было быть всегда?

2. Рассказ о продукте
Разве бренды не рассказывают истории? Бренды стали слишком много истории и слишком мало содержания. Те, кто пытается убедить нас в бесчисленных «научных прорывах» в моющих средствах (мыле), стали пародией на прозрачность Интернета. Это не только принижает их бренд — это вообще снижает веру в бренды.

Продукты, которые естественным образом рассказывают хорошие истории, выигрывают не потому, что они рассказывают лучшие истории, а потому, что они являются лучшими продуктами. Уорби Паркер признал, что хорошие очки по-прежнему изготавливаются из пластика и не должны стоить 300 долларов. Oddbox понял, что пищевые отходы — это огромная проблема, и что мы должны есть странные продукты, которых избегает большинство розничных продавцов. Это отличные маркетинговые ходы, но, во-первых, это были отличные решения.

Становится все труднее уклоняться от правды. В Голливуде «Гнилые помидоры» изменили то, как люди выбирают фильмы и шоу, и стерилизовали большую часть маркетинга. Продукты рассказывают свои собственные истории, в то время как реклама имеет сокращающуюся сферу влияния.

3. Заслуженное внимание
Возможно, в настоящее время в маркетинге чаще всего упускают из виду тот факт, что социальные сети берут меньшую плату за более качественный рекламный контент. Это довольно простое уравнение с важными последствиями: поскольку рекламу можно пропускать, медиа-платформы могут легче загружать более привлекательный контент, быстрее получать оплату и больше зарабатывать (поскольку у них практически бесконечный инвентарь). Таким образом, они стимулируют это более низкими ценами. Повторим еще раз: Facebook или Youtube берут меньше за хорошее видео, которое доходит до людей, чем за плохое. Разница в цене между хорошим и плохим контентом не маргинальна, она измеряется кратно.

Это кажется до боли очевидным, но это обнажило беспочвенную ценность принудительных медиа, таких как реклама на линейном телевидении, которую люди могут смотреть, но не обязательно повышают ценность для потребителя или бренда.

Dollar Shave Club начал свой бизнес с видео. Это стоит посмотреть только из-за развлекательной ценности, но они также обладают всеми ключевыми преимуществами своего предложения. Этот подход в настоящее время широко используется для представления новых предложений. С тех пор Dollar Shave Club был приобретен за миллиард долларов. Стоит отметить, что они никогда бы не сняли это видео, если бы у них не было отличного продукта и истории.

«Заработанные медиа» (обмен контентом) — широко используемый маркетинговый термин, но неправильно понимаемый принцип. Возможно, это лучший инструмент, который есть у маркетологов на сегодняшний день, не потому, что он предоставляет бесплатные медиа, а потому, что он подтверждает, что аудитории нравится сообщение. Это означает, что ваше сообщение находит отклик. Это работает. Аллилуйя! Это реальная обратная связь, которой рекламодатели жаждали с момента изобретения телевизионных рейтингов.

Внимание стало дискреционным. Прерывающая сила рекламы уменьшилась, и люди явно отказываются от того, что их не интересует. У этой меритократии есть обратная сторона — люди скорее будут смотреть видео с кошками, чем узнавать о большинстве продуктов. Тем не менее, бренды должны воспользоваться этим, создавая отличный контент. Если не можете — не беспокойтесь, вы просто будете шуметь.

4. Предварительная проверка
Волшебство брендов и рекламы во многом связано с тем, что потребители верят тому, что говорят бренды, не имея возможности проверить заявления и даже желая, чтобы они были правдой. Интернет изменил это. Обзоры, рейтинги и комментарии доступны для всех. Бренды с чрезмерно амбициозным позиционированием могут рассчитывать на то, что их вызовут. Или, что еще хуже, компании, признанные безответственными, столкнутся с гневом толпы.

Покупка вызывает стресс, особенно тревогу из-за того, что вы не знаете, сделали ли вы правильный выбор. Получение подтверждения перед покупкой намного безопаснее и становится проще. Порог для продуктов, которые оправдывают исследования перед покупкой, снижается по мере того, как информация становится более доступной. Все чаще компании с хорошими продуктами лидируют в рейтингах и обзорах, оставляя тех, у кого нет, с дополнительным недостатком: сомнением.

Отзывы могут создать или сломать новые предложения. Ранний импульс стал решающим для успеха. Окно, чтобы все исправить, маленькое и неумолимое. Правило 90 323: обещайте меньше, а делайте больше: 90 324 по-прежнему работает, но это не значит, что вы должны быть скучными, если ваш продукт предлагает существенное улучшение существующего положения.

5. Снижение нагрузки
Люди перегружены вещами. Больше брендов в большем количестве категорий, больше рекламы на большем количестве медиа — это отнимает больше нашего времени. Телефоны пригласили рекламу практически во все части нашего дня. Я все чаще вижу, как люди смотрят в свои телефоны во время ходьбы, когда я отрываю взгляд от своего.

Крупные бренды и кампании часто демонстрируют отсутствие сочувствия к нашему чрезмерному вниманию к их продуктам. Это просто природа брендов и рекламы. Привлечение внимания — это битва с нулевой суммой на истощение, которая стала более дорогостоящей для всех.

Overload открыл двери для предложений, которые упрощают. Покупка матраса — это рутинная работа — Casper упрощает ее благодаря ограниченному выбору и хорошему продукту, который просто работает. Это недешево, но вам привозят и заберут, если не понравится через три месяца, бесплатно и с небольшим риском. Клиенты, выбравшие такие предложения, по сути отказываются от покупки по-старому, от категорий, в которых слишком много вариантов, основанных на излишних различиях. Часто мы просто придерживаемся того, что знаем. Многое из того, что называется «лояльностью», — это просто капитуляция.

Для стимулирования повторных продаж обычно требуется постоянный маркетинг. Основная часть расходов на маркетинг направлена ​​не на введение новых предложений, а на укрепление уже известных. Вот так они соревнуются.

Подписки стали средством гораздо менее обременительных отношений — они не требуют бесконечного поддерживающего маркетинга. Принимая участие, клиенты обменивают бремя постоянного принятия решений и транзакций на свое покровительство и внимание. Затем продукт должен говорить.

Будь то подписка или другие подходы с минимальными трениями, продукты, облегчающие жизнь, приобретают все большую привлекательность по мере того, как растет нагрузка на внимание и принятие решений на рынке.

Кратко:
Продукты, предлагающие значимые улучшения — рассказывайте хорошие истории и привлекайте внимание за небольшие деньги. Если они затем предоставят доказательства, подтверждающие их заявление, и в то же время упростят для клиентов выбор — есть большая вероятность, что они это сделают.

Тот факт, что растущая, но относительно небольшая группа этих примеров возникла из гораздо большего числа традиционных брендов, вероятно, является доказательством того, что эти принципы легче сказать, чем сделать, но если вы преуспеете в их реализации, мы все будем лучше выключенный.

Как подготовиться к пострекламному апокалипсису

Как будет выглядеть пострекламный апокалипсис для маркетологов?

Не так страшно, как вы думаете. Реклама не умерла. Он просто меняется.

И с рекламой или без, вот как вы можете выжить.

Маркетинговый бунт

Во-первых, я должен поблагодарить моего друга и соведущего подкаста Марка Шефера. Если вы еще не читали его книгу, The Marketing Rebellion , вам нужно заняться этим. Например, СТАТ.

Кроме того, вот видео, прилагаемое к книге, которое дает вам небольшое представление о том, почему нас ждет пострекламный апокалипсис.

Несколько мыслей Марка о пострекламном апокалипсисе:

• Реклама умирает
• Две трети вашего маркетинга происходит без вас
• 80% клиентов не доверяют рекламе

Во-вторых, дальнейшие исследования показывают, что реклама:

• Среднее цифровое объявление просматривается всего 1,7 секунды
• Потребители видят от 4000 до 10000 рекламных объявлений каждый день
• Примерно 25,8% интернет-пользователей блокируют рекламу на своих подключенных устройствах

Неудивительно, что грядет рекламный апокалипсис!

3 способа выжить в пострекламный апокалипсис

1) Правда в (простой) рекламе.

Во-первых, влияние рекламы уменьшается, потому что история не соответствует услуге (или продукту). Мы так много внимания уделяем повествованию, что забыли о различиях.

Какую проблему на самом деле решает ваша услуга/продукт ? Как насчет рекламы , что ??

Если то, что вы хотите рекламировать, не предлагает решения проблемы вашей целевой аудитории, вернитесь к чертежной доске.

Мой честный совет? Перестаньте рассказывать истории, начните решать проблемы. (по крайней мере, с вашей рекламой! оставьте истории для своих блогов или какого-либо другого канала связи)

2) Стремитесь к Earned Media.

Когда вашим контентом делятся в социальных сетях, это заработанные медиа. Заработанные медиа — это подтверждение того, что вашей аудитории нравится ваш контент.

Это святой Грааль маркетинговых измерений.

И все же маркетологи и рекламодатели, кажется, забывают о Earned Media, когда дело доходит до рекламы. Это легко сказать, но сложнее сделать: создавайте отличный контент. Плохой контент — это шум. Хороший контент получает заработанные средства массовой информации.

Самый достойный, если вы хотите пережить пострекламный апокалипсис, вам нужно начать уделять этому показателю особое внимание.

3) Управление (вашей) репутацией.

Наверняка вы читали отзывы перед покупкой. Вот буквально большинство из нас, потребителей.

В результате товары без отзывов или с плохими отзывами сеют семена сомнений, а товары с хорошими отзывами приводят к покупкам.

Управляйте своей репутацией, чтобы рейтинги и отзывы подтверждали ваши рекламные заявления.

Забота о клиентах — это КОРОЛЕВСТВО

Наконец, забота о клиентах — один из самых важных способов пережить пост-рекламный апокалипсис.

Почему? Просто взгляните на список из 3 пунктов выше. Каждый из этих вопросов можно решить или помочь с помощью службы поддержки клиентов.

• Нужна помощь в решении проблем с помощью вашего продукта? Используйте истории клиентов через социальные сети.
• Ищете Earned Media, чтобы лучше планировать будущий контент? Посмотрите статистику обслуживания клиентов в общих сообщениях и конвоях.
• Нужно больше рейтингов и обзоров? Найдите сторонников через службу поддержки клиентов и начните кампанию.

Напротив, многим крупным брендам по-прежнему остро не хватает сочувствия и отличного обслуживания клиентов. Сомневаюсь, что они преуспеют в пострекламном апокалипсисе.

Реклама не умерла!

Самое главное, реклама никуда не денется. У нас по-прежнему много клиентов, которые добились огромных успехов в своих рекламных кампаниях.

Точно так же интеллектуальные инструменты, такие как ИИ, помогут маркетологам стать лучшими рекламодателями.

В результате маркетологи, всегда стремящиеся к ориентированному на клиента маркетинговому подходу, будут продолжать выигрывать.