Как написать работающий призыв к действию для рекламы Facebook/Instagram — Маркетинг на vc.ru

[13 проверенных примеров]

10 851 просмотров

LeadGen Studio

Маркетинговое агентство

Сейчас мы берем в работу проекты по 2-м большим направлениям:

1. Привлечение целевого трафика из Facebook и Instagram .

2. Создание Воронок продаж для инфобизнеса: тесты идей для выбора продуктов, лендинги, письма: чат-бот и email, настройка CRM-системы под воронку.

В соцсетях делимся секретами и фишками, что работает. А также созданием воронок продаж и выстраивания системного бизнеса в маркетинге. Чтобы увидеть все посты — подписывайтесь и ждите новых сообщений в ленте.

Наш сайт

Мы в Telegram

Мы в Facebook

Мы в Instagram

Хотите больше конверсий, кликов, покупок, не «раздувая» рекламный бюджет?

Тогда помогите читателю совершить нужное целевое действие.

Как сделать это правильно? Смотрите на реальных примерах. Но сначала напомним…

Что такое призыв к действию

Это любимый термин маркетологов, потому что он практически решает — сработает реклама или нет. Только правильный призыв к действию дожимает аудиторию и помогает вам достигать поставленных целей.

Призыв к действию — это фраза, которая четко говорит читателю, какое действие и как ему нужно выполнить. Она выражена глаголом в активной форме: сделай, купи, зарегистрируйся, узнай и т.д.

Это может быть 2 слова «Купить сейчас” или целое предложение “Узнайте больше об этом инструменте — кликайте», а может быть просто словом или фразой с гиперссылкой или в виде кликабельной кнопки.

Важно, чтобы эта фраза убедила читателя совершить действие. Как ее сформулировать? Так, чтобы решить одновременно 2 задачи:

1. Сказать человеку, ЧТО ему нужно сделать.

2. Дать ему мотивацию это сделать — показать ЗАЧЕМ.

Какой призыв выбрать, чтобы он сработал?

Время, место и размер имеют значение

Может ли призыв к действию быть длиннее одного предложения? Конечно. Но не обязательно.

Иногда достаточно и одного слова. Это особенно удобно, если ваш призыв к действию нужно уместить на кнопке.

Важно, чтобы он был кратким и лаконичным. При этом прямым и понятным. Это акцент на важном, поэтому устраните любые отвлекающие факторы.

Плюс учтите место размещения призыва к действию — он должен находиться там, где читатель точно его увидит.

Но самое главное — какие еще цепляющие элементы находятся рядом с призывом, чтобы сделать его убедительным.

Рассмотрим варианты, как можно сформулировать и сразу же усилить призыв к действию.

1. Выгода + призыв

Когда вы буквально рисуете вигоду и даете призыв к действию, который позволит ее получить, вы сразу привлекаете внимание читателя.

Такое сочетание усиливает желание кликнуть, чтобы как минимум узнать больше о предложении.

Как это выглядит в рекламной картинке.

2. Для кого + призыв

Это смелое решение, и принимать его стоит тем, кто точно знает свою аудиторию. Называя «адресата», вы отсекаете людей, которые заведомо вам не подходят. При этом призыв к действию в тандеме с обращением к нужным людям повышает вероятность клика целевых лидов.

Пример применения этого приема в рекламных объявлениях.

3. Дедлайн + призыв

Ставя дедлайн перед призывом к действию, вы мотивируете читателя кликнуть как можно скорее. Эффект срочности подталкивает нажать незамедлительно, иначе будет поздно и можно упустить возможность. А новой такой не будет.

Но будьте осторожны с дедлайнами. Facebook не разрешает использовать их напрямую, ведь включая этот триггер вы не позволяете человеку тщательно взвесить все за и против. То есть буквально заставляете совершить импульсивное, а не рациональное действие.

Мы применили этот прием так.

4.Страх + призыв

Оттолкнитесь от того, чего боится ваша аудитория. Расскажите или покажите и подтолкните это получить.

Подчеркните важность избавления от угрозы, обрисуйте последствия и просто скажите, что надо делать, чтобы вычеркнуть все это из жизни аудитории.

Мы вот так задействовали этот прием в рекламах.

5. Бесплатно + призыв

Маркетологи отмечают, что бесплатности стали хуже работать. Возможно, проблема в том, что они не использовали правильные призывы к действию.

Нужно только сделать акцент на слове «Бесплатно» и сказать читателю, какое действие ему нужно совершить.

Например, вот так.

6. Мечта + призыв

Если вам известна мечта или тайное желание вашей аудитории, назовите его и подкрепите правильным призывом к действию.

Опять же, чтобы этот прием сработал, важно знать, к чему стремится аудитория и показать ей способ это получить. Человеку останется только взять это.

Вот пример работающей рекламы, в которой наглядно продемонстрирован этот прием в деле.

7. Ошибка + призыв

Неприятно допускать ошибки, особенно в работе, где авторитет завоевывается годами, а теряется в один миг.

Подскажите человеку, как он может избежать опасных и неочевидных ошибок в своей работе, и он без лишних раздумий возьмет то, что вы предлагаете.

Например, вот так.

Напоследок

Неважно, какова цель вашей рекламы и маркетинга в целом. Без убедительного призыва к действию вам ее не достичь.

Понимая, что надо сделать и что из этого получится, человек с большей вероятностью кликнет.

Читатель не хочет тратить время на изучение вашего объявления, но если вы дадите им повод, они не только прочитают, что вы написали, но и сделают то, что вы хотите.

Убедительный призыв к действию в хедлайне дает преимущество — это наглядный пример работы формулы: сделай это — получи то.

В призыве обязательно используйте глагол в активной форме, подкрепите его сильными словами, приправьте сильным триггером, по возможности дайте инструкцию и покажите, что будет потом.

Да, все это важно сделать в одном призыве. Чем больше практикуетесь, тем лучше получается. Действуйте.

____________________________________________________________________

Понравилась статья? Поблагодарите нас лайком, а мы за это будем проводить еще больше тестов и публиковать их результаты, чтобы вы получали максимальные конверсии в своих рекламных кампаниях.

____________________________________________________________________

LeadGen Studio

Маркетинговое агентство

12 формул, которые заставят СТА кнопки в соцсетях заработать

«Реальное решение измеряется тем фактом, что вы предприняли новое действие. Если нет действий, вы по-настоящему не решили».

                                                                                                                            Тони Роббинс

Звучит убедительно, не правда ли?

Вспомните последний случай, когда вы покупали что-то в Интернете. Возможно, эта покупка была совершена при участии социальных сетей. Такой способ сегодня достаточно популярен, и маркетологи стараются изо всех сил обогащать контент в соцсетях, применять основы визуального маркетинга и укреплять «степень убедительности» разными способами.

Есть вероятность, что ваше решение об онлайн покупке было принято на основе призыва к действию, который оказал на вас влияние в виде маленькой кнопки, сопровождающей пост.

Всего лишь маленькая кнопка, но она могла стать причиной вашего решения, а также отличным инструментом для компании, стремящейся превратить вас в покупателя.

Так ли просто создать и грамотно разместить убедительный призыв к действию? Почему некоторые яркие и крупные кнопки не получают доверия и не собирают клики, в то время как совсем неубедительные с первого взгляда призывы в соцсетях могут принести небывалые продажи?

В этой статье мы пытаемся определить, в чем сила и преимущества этого волшебного маркетингового инструмента, который может привлечь больше пользователей, увеличить продажи и привести потенциальных клиентов.

Однако начнем с самых основ…

Что такое СТА и что с этим делать

«Время действовать прямо сейчас. Никогда не поздно начать что-то».

                                                                                                       Антуан де Сент Экзюпери

Призыв к действию или СТА (call to action) мотивирует читателей действовать. Такой призыв помогает им подключиться, скачать, купить, участвовать, записаться и предпринять множество других действий. Это своеобразный маркетинговый рычаг убеждения, который очень часто приносит положительные результаты брендам.

Чем отличаются СТА в соцсетях от других призывов к действию

Ничем. Или практически ничем. Чаще всего в социальных сетях вам нужно лишь «упаковать» ваш призыв в определенный шаблон, либо использовать свою фантазию для разработки нового. Самый популярный вид CTA в соцсетях — кнопка.

Где лучше всего располагать CTA в социальных сетях?

Это довольно дискуссионный вопрос, и он зависит от разных факторов (например, от длины текста или его темы). Чаще всего авторы добавляют его в конце постов или внутри изображений в социальных сетях. Призыв может отображаться как кнопка, текстовая ссылка или быть полностью картинкой.

Как СТА влияет на анализ постов

Почему важно добавлять призыв к действию в посты?

CTA помогает достичь 3 основные бизнес-цели:

• клики
• продажи
• вовлечение

Вы можете легко отслеживать посты с СТА с помощью аналитических сервисов для SMM.

Можно экспериментировать с формой кнопки и цветовыми решениями, это повысит конверсию. Пост может просто вызвать положительные эмоции и приятные комментарии, но призыв к действию поможет бизнесу достичь поставленных целей.

Как создать эффективный призыв к действию: основы

Сперва нужно четко понять к кому вы обращаетесь и к чему призываете.

Конечно, сначала в голове будет много неструктурированных мыслей. Какой призыв? К какому действию? Цели, мотивы, охват…

Идеального рецепта СТА в соцсетях не существует. Но вы можете следить за опытом других и изучать тенденции, чтобы наметить свою версию эффективного призыва и мотивации.

12 формул для создания эффективного CTA в социальных сетях

1. Создавайте или адаптируйте CTA для каждой социальной сети отдельно

Механизм работы соцсетей разный, особенно, если речь идет о CTA. Facebook предлагает использовать рекламные объявления с кнопками призыва к действию, которые можно кликать и отслеживать. В Instagram вы можете добавить свою собственную кнопку в конце спонсорского контента.

2. Предлагайте реальные ценности

Если вы хотите привлечь внимание читателей и заставить их предпринять определенные действия, вы должны предлагать что-то реально ценное. Думайте о серьёзных стимулах и о том, что действительно может принести пользу. Ваши читатели должны четко понимать, зачем им нужно ваше предложение.

3. Предлагайте бесплатный вариант

Чтобы убедить своих читателей действовать определенным образом (скачать книгу, подписаться на электронную почту, купить продукт и т. д.), — предложите бесплатную версию.

«Заполните форму подписки и получите бесплатный доступ к вебинару»

Кнопка: «Получить бесплатно»

4. Используйте слова призыва

Помните, что ваша основная цель — мотивировать читателей выполнить четкое действие. Вы можете подтолкнуть их к этому с помощью полезных глаголов действия. Проведите собственные исследования и создайте список таких глаголов. Избегайте неопределенные или непристойные слова, жаргон или просторечия.

5. Затрагивайте эмоции

В ваших призывах старайтесь приблизиться к чувствам и эмоциям читателей. Они не должны остаться равнодушными. Используйте яркие слова и призывы, протестируйте различные варианты. Даже небольшая кнопка поможет получить много подписчиков в Instagram, Facebook, Twitter и других социальных сетях.

6. Напомните об усталости

Людям свойственно разочаровываться во многих вопросах, и они определенно оценят решение своей проблемы, которая затрудняет путь к успеху.

«Вы устали от неэффективных диет? Купите наш новый протеиновый комплекс и создайте тело своей мечты за 3 месяца!»

Кнопка: «Купить сейчас»

7. Установите временные ограничения

Это сделает ваш призыв конкретным и понятным. Например, «Попробовать сейчас» выглядит более убедительно, чем просто «Пожалуйста, попробуйте».

8. Упрощайте

Чем проще и понятнее ваш текст CTA, тем быстрее он достигнет получателей. Читатель не должен совершать много мыслительных процессов и логических задач, чтобы понять ваше предложение. Прочитав текст один раз, получатели сообщения должны понимать, что им нужно сделать и сделать это.

9. Обращайтесь к конкретному получателю сообщения

Обращаясь напрямую к конкретному читателю, вы вызываете доверие и склоняете к действию. Читателям важно почувствовать, что вы о них заботитесь.

Используйте слова «вы», «ваши», «вам» и т.д., чтобы добавить близости взаимодействию. Например: «Попробуйте ваш бесплатный сет».

10. Вовлекайте

Предложите продолжить коммуникацию и узнать больше.

11. Напомните опыт знаменитостей

«Почему Мадонна пользуется нашей косметикой»

Кнопка «Хочу попробовать».

Если известный человек рекомендует ваш продукт или услугу, вам будет легче создавать доверительные отношения с клиентами. Маркетинг влияния поможет вам повысить конкурентные преимущества и повысить уровень доверия.

12.

Тестируйте различные CTA

Не забудьте отслеживать результаты СТА. Вы можете определить, какие посты с мотивацией работают лучше, а какие кнопки или ссылки не привлекают внимания. Адаптируйте, перемещайте и «полируйте» их до идеального состояния. Этот анализ позволит вам искать варианты и оптимизировать кнопки СТА. Помните, что вы легко можете использовать аналитические инструменты таких сервисов, как Buffer или KUKU.io для отслеживания результатов публикаций с помощью полезных метрик.

Теперь у вас не должно возникнуть проблем с созданием эффективных призывов к действию.

Используйте приведенные выше формулы и преимущества ваших предложений. И, конечно же, обязательно пропускайте все через призму клиентов, учитывая их желания и представляя себя на их месте. Обращайте внимание на дизайн кнопок, цветовые решения и размер шрифта.

Удачных вам call to action!

работодателей: получите больше кандидатов на работу с помощью одной простой фразы

Если вы хотите нанимать и нанимать новые таланты, вы хотите сделать все возможное, чтобы убедить соискателей подать заявку на ваше объявление о работе.

Вы, вероятно, уже знаете, как использовать правильные слова, чтобы сделать ваше открытие максимально привлекательным. Но знаете ли вы, что можете упустить кандидатов просто потому, что в описании вакансии четко не указано, как они могут подать заявку на вашу работу?

Это правда. Возьмите случайную выборку объявлений на любой доске объявлений о вакансиях, и вы, вероятно, найдете множество объявлений, которые:

• Не говорите кандидатам, что делать, если они хотят откликнуться на вакансию
• Не подбадривайте
• Предоставлять инструкции, но с разной степенью эффективности

Почему вас должно волновать, как рекрутера или менеджера по найму?

Должностная инструкция является рекламой. И, как знает любой хороший копирайтер, в рекламе нужен «призыв к действию» или CTA, который побуждает потребителей сделать следующий шаг.

Несколько примеров CTA:

• Цифровая реклама бродвейского шоу с надписью «Нажмите, чтобы купить билеты».
• Наружный рекламный щит, продающий кроссовки с надписью «Сходите в Sneaker World на 49-й улице и по Бродвею за потрясающей обувью».
• Телереклама о страховании, в которой говорится: «Для бесплатной оценки через 10 минут посетите [ВЕБ-САЙТ]».

Вы поняли.

Это довольно просто. Вот почему это такая упущенная возможность, когда в списках вакансий нет ни одного призыва к действию — даже голого «Подать заявку сейчас!»

К счастью, эту ситуацию легко исправить. Все, что вам нужно сделать, это написать привлекательный CTA, который заставит кандидатов приостановить поиск работы на мгновение и подать заявку. Наденьте шляпу копирайтера и составьте заявление, следуя этим трем рекомендациям:

1. Предоставьте краткие конкретные сведения о том, как подать заявку. «Нажмите красную кнопку ПРИМЕНИТЬ».

2. Добавьте изюминку, чтобы поощрить кандидатов, зарядить их энергией и преодолеть любые возражения, которые у них могут возникнуть. «Мы так рады услышать от вас». «Даже если вы не соответствуете всем требованиям, мы все равно рекомендуем вам подать заявку».

3. Создайте ощущение срочности, побуждая их обратиться сейчас, а не позже. «Не ждите, подайте заявку сегодня». «Нам не терпится рассмотреть вашу заявку».

Ниже приведены три реальных CTA, из которых удалена идентифицирующая информация. Давайте посмотрим, как справились эти работодатели и что они могут сделать для улучшения.

Short and Sweet

«Пожалуйста, отправьте сопроводительное письмо и резюме».

Этот CTA не выделяется из толпы, не так ли? Добавьте несколько слов, чтобы выразить поддержку и срочность. Может быть что-то вроде: «Пожалуйста, подайте заявку сегодня — мы ждем вашего сопроводительного письма и резюме!»

Двойной CTA

«Пожалуйста, нажмите «Применить», чтобы отправить свое резюме и ссылки на свои работы. См. больше вакансий на [ВЕБ-САЙТ]»

Этот CTA предлагает кандидатам подать заявку по электронной почте, а затем сразу же упоминает, что на их внешнем веб-сайте есть больше вакансий. Когда вы в нескольких секундах от завершения продажи, вы не учитываете новые продукты. Лучшим подходом было бы вообще удалить последнюю строку.

Очень хорошо!

«Заинтриговали? Мы хотели бы услышать от вас. Пожалуйста, нажмите «Применить», чтобы отправить сопроводительное письмо и резюме. Никаких телефонных звонков, пожалуйста».

Этот отлично справляется со своей задачей и имеет индивидуальный подход. Однако фраза «без телефонных звонков, пожалуйста» имеет несколько негативный оттенок. Бросьте эту строку, и это хорошо, чтобы идти.

Теперь, когда вы стали экспертом по CTA, обновите описания своих вакансий и разместите их сегодня же на доске объявлений Mediabistro. (Вы уловили призыв к действию? Конечно, уловили!)

Привлеките кандидатов для подачи заявок — думайте как интернет-маркетолог

Готовы нанять следующего сотрудника?

Вы получили шикарный текст объявления о работе вместе с вашим убийственным описанием работы, и вы готовы к работе. Вы запускаете свое любимое программное обеспечение для заполнения форм и посещаете как можно больше сайтов с вакансиями. Проходит пара дней. Потом неделя. Вы не слышите ни звука от отдаленно привлекательных кандидатов.

Скорее всего, вы потратили так много времени на то, чтобы придумать идеальное описание и название должности, и пропустили ту часть, где вы говорили соискателям, что делать. Пришло время обратить пристальное внимание на призывы к действию в объявлениях о вакансиях.

Ключевые выводы:

• Объявления о вакансиях всегда должны иметь четкий призыв к действию, или CTA, который точно сообщает кандидатам, что им нужно делать и как подать заявку на вашу работу.

• Убедитесь, что ваше объявление о вакансии передает атмосферу и индивидуальность вашей компании, а также убеждает кандидатов в том, почему они хотят работать на вас.

• Не бойтесь что-то менять — попробуйте несколько версий своего объявления о работе и используйте аналитику, чтобы определить, какие из них получают наилучшие отклики.

Стратегии интернет-маркетинга для привлечения кандидатов к подаче заявок

1. Используйте сильный призыв к действию (CTA)

   «Показывай, а не рассказывай» — популярная фраза в копирайтинге и мире маркетинга. Выбросьте это в окно, когда дело доходит до написания призывов к действию для вашего объявления о работе и описания. Расскажите кандидатам, что именно им нужно сделать, чтобы получить работу своей мечты в вашей компании. На HubSpot вы найдете 100 различных примеров призывов к действию.

   Некоторые полезные методы для CTA в объявлениях о вакансиях включают установление стимула, если соискатели связываются с вами, отделение CTA от основного описания вакансии и использование действенных слов вместо слабых формулировок.

   Подводные камни призыва к действию включают:

   • Не пояснение, почему и как действовать на CTA

   • Безличные призывы к действию, которые не подчеркивают преимущества

   • Скрытие CTA внутри больших блоков текста

2. Улучшение фразировки

   Формулировка — это ключ к успеху, если вы хотите, чтобы достойные кандидаты быстро откликнулись на призыв к действию. Избегайте невыразительного и слабого текста, который конкретно не говорит кандидату, что он должен делать. Начните призыв к действию с глагола и уточните как, где и иногда когда в тексте.

   Кандидаты получат представление о стиле и культуре вашей компании, когда они посетят ваш сайт, и вы не потеряете их интерес, когда они увидят соответствующие списки вакансий на внешних сайтах.

3. Общий язык Ditch

   Маркетинговые гуру продолжают рассказывать о стандартных призывах к действию, таких как «Подать заявку здесь», «Позвонить нам сегодня» или «Отправить нам свою заявку». Ваши соискатели ежедневно видят сотни таких фраз. Покажите свою индивидуальность, особенно если половина вашего объявления рассказывает о вашей непринужденной и веселой атмосфере. Вот некоторые примеры нетрадиционных призывов к действию:

   .

   • Присоединяйтесь к самой быстрорастущей компании в отрасли.

   • Отправьте нам свое резюме, чтобы взять под контроль свою карьеру.

   • Примите лучшее карьерное решение. Отправьте нам свое резюме.

   • Поговорите с нами и сделайте свою жизнь лучше благодаря нашему гибкому графику.

4. Тест!

   Ваша команда по маркетингу скажет вам, что даже самая продуманная и продуманная реклама не всегда работает. Иногда легко определить причину, иногда это одно из тех странных необъяснимых явлений.

   Изменчивость реакции даже при использовании проверенных методов делает всестороннее тестирование важной и необходимой частью процесса поиска кандидатов. A/B-тестирование, также называемое сплит-тестированием, использует две разные версии объявления о вакансии, чтобы определить, какая из них работает лучше всего.

   При использовании A/B-тестирования имейте в виду:

   • Меняйте только одну вещь за раз. Если вы запустите два совершенно разных объявления, вы не будете знать, какие части действительно имеют значение, а какие есть, потому что маркетинговой команде нужно больше оплачиваемых часов.

   • Используйте инструменты аналитики для отслеживания производительности. Отнеситесь к этому как к научному эксперименту. Вам понадобится контрольная группа, которая будет вашим исходным неэффективным объявлением, и экспериментальная группа, которая будет B в тесте A/B. Установите период времени для проведения эксперимента и просмотрите результаты.

   • Начните с CTA. После этого проработайте оставшуюся часть объявления по частям, чтобы определить, что работает, а что нет.

Начните нанимать сейчас

Разместите вакансию

Думайте как интернет-маркетолог Часто задаваемые вопросы

1. Что привлекает кандидатов на работу?

   Чувство собственной значимости привлекает кандидатов на работу. Сотрудники хотят чувствовать, что они важны для работодателей, и это начинается с подачи заявления о приеме на работу.

   Убедитесь, что ваше объявление о вакансии сообщает, что вы ищете ценного нового члена вашей команды, а не просто еще одного сотрудника.

2. Какой длины должно быть объявление о вакансии?

   Как правило, объем объявления о вакансии не должен превышать 1000 слов. Думать как интернет-маркетолог означает понимать важность краткости в онлайн-тексте.

   Ваше объявление должно быть быстрым, точным и легко читаемым. В идеале он должен быть как можно короче, но при этом содержать всю необходимую информацию.

3. Как мне получить самых качественных кандидатов на работу?

   Вы получаете самых лучших кандидатов на работу, предлагая конкурентоспособную заработную плату и поощряя сотрудников делать рекомендации. Интуитивно понятно, что лучшие кандидаты идут туда, где лучше всего платят. Чем больше требований и квалификаций вы укажете в своем объявлении о работе, тем выше должна быть начальная зарплата.

   Кроме того, если у вас уже есть сотрудники, которым вы доверяете и чьи навыки делают их ценными для вашей команды, они могут знать других людей с аналогичной квалификацией.