Что такое кросс-маркетинг: виды, инструменты — Определение

Кросс-маркетинг (перекрестный маркетинг) — это продвижение компании, а также ее товаров и услуг с помощью рекламных кампаний, ивентов, акций или конкурсов совместно с компаниями-партнерами.

Преимущества кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг помогает привлекать партнеров, укреплять с ними взаимоотношения и заручиться их поддержкой. Сотрудничество с двумя, тремя и более компаниями позволяет повысить лояльность целевой аудитории и уровень доверия, увеличить средний чек покупателей, завоевать внимание новых потенциальных клиентов, запустить сарафанное радио. Однако на этом сильные стороны партнерства не заканчиваются, ознакомьтесь еще с рядом преимуществ:

• снижение и оптимизация затрат на рекламу;
• повышение эффективности продвижения;
• улучшение репутации;
• увеличение узнаваемости бренда;
• рост целевой аудитории;
• снижение затрат на привлечение покупателей;
• увеличение объема продаж.

Кросс-маркетинг позволяет создать уникальное предложение, популяризировать бренд и его продукты. Далее вы узнаете, какие виды партнерских взаимоотношений можно использовать для достижения желаемых целей.

Виды кросс-маркетинга

Существует огромное количество инструментов перекрестного маркетинга. Формат партнерских взаимоотношений зависит от сферы деятельности компаний, специфики работы, их возможностей и выбранной стратегии. Ниже мы рассмотрим восемь наиболее распространенных видов кросс-маркетинга.

1. Партнерский маркетинг. Предполагает, что компании-партнеры продвигают и продают продукты друг друга за вознаграждение. Подробнее о партнерском маркетинге вы можете прочитать здесь.
2. Ивент-маркетинг. Подразумевает подготовку и проведение совместных онлайн или офлайн мероприятий. Это могут быть выставки, конференции, семинары, вебинары, мастер-классы, фестивали и прочие ивенты. Такое партнерство позволяет создать инфоповод, привлечь новую аудиторию, создать ажиотаж вокруг бренда и запустить сарафанное радио.
3. Кобрендинг. Этот вид кросс-маркетинга предполагает временное объединение брендов для совместного производства нового продукта или реализации услуги.
4. Спонсорство. Эффективный способ заявить о своей компании, подчеркнуть ее ценности, укрепить положительную репутацию. Этот вид кросс-маркетинга предполагает, что одна компания становится спонсором другой в проведении какого-то мероприятия, акции или конкурса. Такое партнерство помогает увеличить количество упоминаний бренда в интернете, повысить узнаваемость, поднять авторитет.
5. Контент-маркетинг. Один из самых распространенных видов кросс-маркетинга. Подразумевает, что партнеры время от времени размещают на сайтах друг друга релевантные для целевой аудитории статьи со ссылкой на свой ресурс или публикации в соцсетях с упоминанием страницы бренда.
6. Программа лояльности. Представляет собой простой и прозрачный вид кросс-маркетинга. Такое партнерство предполагает совместно разработанную программу лояльности, которая поможет в продвижении на рынке. Например, при покупке N единиц товара одной компании, клиенту дарят скидку на покупку продукта другой.
7. Маркетинг влияния. Этот вид кросс-маркетинга подразумевает сотрудничество компаний, среди которых по крайней мере одна является лидером мнений в своей сфере и имеет большую силу влияния на целевую аудиторию. Подробнее о маркетинге влияния читайте в этой статье.
8. Перепродажа. Заключается в том, что одна компания покупает и перепродает товары другой. Получается своего рода посредничество, которое помогает привлечь новых клиентов, расширить ассортимент, повысить продажи.

В следующем разделе вы ознакомитесь с инструментами кросс-маркетинга, которые используют для достижения поставленных целей в своей маркетинговой стратегии.

Инструменты кросс-маркетинга

Выбор инструментов во многом зависит от вида кросс-маркетинга и возможностей компании. Давайте рассмотрим наиболее популярные и часто используемые.

• Совместные мероприятия. Организация ивентов с партнерами помогает увеличить лояльность и вовлеченность существующей аудитории, укрепить с ней взаимоотношения и повысить узнаваемость компании.
• Гостевой постинг. Написание статей для размещения на сайтах партнеров с целью повышения узнаваемости, привлечения новых клиентов и продвижения компании. Узнайте, как выбрать площадки для гостевого блоггинга.
• Кросс-акции и конкурсы. Это могут быть как онлайн, так и офлайн события. Например, гивэвеи в Instagram, совместные распродажи, лотереи, выставки и прочее.
• Копакинг. Предполагает совместную упаковку продуктов компаний-партнеров. Копакинг используют как для физических, так и для digital-товаров. Например, это может быть обучающий курс, собранный из материалов двух компаний, или набор взаимодополняющих продуктов разных брендов.
• Совместные промо-кампании. Это реклама, которая одновременно продвигает продукты компаний-партнеров. Такой подход позволяет сократить расходы, увеличить охват и привлечь новую аудиторию.
• Email рассылки. Используют для продвижения партнеров и их услуг среди существующих email подписчиков.
• Баннерная реклама. Предполагает, что каждая компания размещает баннер партнера на своем сайте.
• Pop-up окна. Эффективный способ удержать внимание посетителей на сайте компании, заинтересовать, мотивировать их выполнить целевое действие и познакомить с партнером. О том, как настроить pop-up в SendPulse, читайте в этой статье.
• Нативная реклама. Позволяет естественным путем без навязывания продвигать компанию-партнера среди своей лояльной аудитории. Ознакомьтесь с видами, форматами и примерами нативной рекламы.
• Маркетинг чат-ботов. Предполагает продвижение компании партнера и ее услуг среди подписчиков чат-бота в Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp, ВКонтакте.

Используйте инструменты кросс-маркетинга в SendPulse. Разработайте бесплатно чат-бота, запустите email рассылки, добавьте pop-up с лид-магнитом на свой сайт и отслеживайте результативность маркетинговых усилий в рамках одного сервиса. Подробнее о том, как провести кросс-маркетинг, вы узнаете далее.

План проведения кампании кросс-маркетинга

Для эффективного кросс-маркетинга важен правильный выбор партнеров и продуманная стратегия. Ознакомьтесь с пошаговым планом подготовки и проведения кампании перекрестного маркетинга.

1. Установите цели. Проанализируйте текущее положение своей компании. Выявите сильные и слабые стороны. Подумайте, что необходимо изменить в первую очередь, и как в этом может помочь кросс-маркетинг. Целью может быть повышение продаж, привлечение лидов и увеличение базы клиентов, завоевание нового рынка. Для эффективного целеполагания используйте модель SMART.
2. Проанализируйте потенциальных партнеров.
   Проведите анализ рынка и найдите компании, которые имеют схожую аудиторию. Ваши продукты должны дополнять друг друга, а не конкурировать. Убедитесь, что ценности потенциального партнера совпадают с вашими и сотрудничество не навредит репутации.
3. Выберите вид кросс-маркетинга и релевантные инструменты. Подумайте, как вы можете объединиться с компанией-партнером. Для поиска интересных решений можно использовать мозговой штурм. Установите вид и сроки кампании, продумайте релевантные инструменты продвижения, определите бюджет, установите KPI для отслеживания результативности и составьте предварительный план.
4. Согласуйте с партнером все детали. Свяжитесь с компанией и предложите сотрудничество. Озвучьте свой предварительный план, совместно доработайте его, утвердите и приступайте к реализации.
5. Проведите кросс-кампанию и проанализируйте результат. Изучите KPI и оцените эффективность потраченных усилий. На основании полученных результатов внесите правки в свою стратегию и продолжите совершенствовать стратегию кросс-маркетинга.

Не останавливайтесь на первой кампании даже если она не принесла желаемые результаты. Проанализируйте допущенные ошибки и подумайте, как их избежать в будущем. Возможно, стоит выбрать другой вид кросс-маркетинга, изменить критерии выбора партнера, подобрать другие инструменты, усовершенствовать коммуникационную стратегию. Чтобы увидеть, каким может быть перекрестный маркетинг, ознакомьтесь с успешными примерами в следующем разделе.

Примеры кросс-маркетинга

В начале декабря 2021 года компания «Яндекс» вместе с Wargaming запустила подписку «Яндекс Плюс World of Tanks». Теперь поклонники игры могут приобрести один из трех пакетов «Яндекс Плюс», разработанных специально для них, и получить премиум-танки в аренду, спецпредложения, игровое золото, элементы внешнего вида, скидки и прочие бонусы. Чтобы мотивировать новых пользователей к подписке и продемонстрировать ее преимущества, им предоставляют тариф «Базовый» на месяц бесплатно.

У клиентов остается доступ ко всем сервисам Yandex: Кинопоиск, Яндекс.Афиша, Яндекс.Музыка, Яндекс.Еда и другие. Для поддержания заинтересованности аудитории и повышения лояльности содержание пакетов ежемесячно обновляется. Такой подход является примером долгосрочного кросс-маркетинга.

Источник: Habr

Всемирно известный ритейлер Amazon вместе с финансовой компанией American Express выпустили кобрендинговую платежную карту для поддержания малого бизнеса в США. Позже возможность стала доступна и предпринимателям Великобритании. Такой кросс-маркетинг еще больше укрепил доверие целевой аудитории, повысил ее лояльность, привлек внимание новых клиентов, а также помог создать инфоповод для СМИ и повысить количество упоминаний брендов в интернете.

Источник: Hubspot

Международный медиасервис Megogo активно использует кросс-маркетинг в своих программах лояльности. Для привлечения новой аудитории, увеличения охвата, стимулирования продаж и повышения вовлеченности существующих клиентов компания инициирует коллаборации с десятками известных брендов.

За покупку подписки, написание отзывов, оценку фильмов, комментарии и другие действия пользователи получают бонусы, которые затем могут обменять на скидки. Посмотрите, какое разнообразие предложений предоставляет Megogo. Такой подход помогает поддерживать заинтересованность как женской, так и мужской половины аудитории разного возраста.

Источник: Megogo

В свою очередь компании-партнеры также продвигают Megogo. Ниже вы видите ограниченную во времени совместную акцию с OKKO. Согласно ее условиям, за оплату тарифа «Максимальный» пользователи получают скидку на покупку топлива.

Источник: OKKO

Тщательно продуманная стратегия кросс-маркетинга будет приносить результаты в долгосрочной перспективе, помогая бизнесу укреплять свои позиции на рынке, повышать авторитет и конкурентоспособность. Главное в этом вопросе продумать стратегию и правильно выбрать партнеров.

Ресурсы:

1. В статье LPgeneretor вы узнаете, как выбрать партнера для кросс-маркетинга.
2. На этом сайте ознакомитесь с основными правилами кросс-маркетинга.
3. В этой статье прочитаете, когда перекрестный маркетинг не принесет желаемые результаты.
4. На сайте Timeweb ознакомитесь с популярными вариантами кросс-маркетинга.
5. В статье In-scale узнаете об успешных примерах внедрения перекрестного маркетинга.

Обновлено: 29.09.2022

как компании внутри экосистем усиливают друг друга — Блог СберМаркетинг

Кросс-маркетинг или комаркетинг — маркетинговая стратегия, в которой не конкурирующие между собой компании запускают совместные рекламные акции. Бренды делятся рекламными мощностями, аудиторией, подписчиками и другими ресурсами, чтобы повысить эффективность продвижения. Кросс-маркетинг — частный случай партнерского маркетинга, который продолжает набирать популярность: большинство компаний на рынке уже используют партнерский маркетинг — а остальные планируют запустить его в ближайший год.

Почему компании выбирают кросс-маркетинг? 

• При совместной работе можно повысить эффективность продвижения, не увеличивая рекламные бюджеты каждого конкретного бренда. 
• Работает эффект синергии: специалисты с разным опытом объединяются и усиливают друг друга.

Преимущества кросс-маркетинга для экосистем

Для брендов внутри одной экосистемы кросс-маркетинг — одна из самых рациональных стратегий продвижения. Главные преимущества этой модели:

Схожие целевые аудитории
Аудитории продуктов внутри одной экосистемы часто похожи и могут дополнять друг друга.

Отсутствие конкуренции
Продукты одной экосистемы обычно не конкурируют друг с другом, а предоставляют разные услуги — от телемедицины до службы такси.

Взаимопомощь сервисов
Кросс-маркетингом могут пользоваться и похожие бренды внутри дружественных экосистем: они помогают друг другу решать вопросы доставки и упрощают выход нового сервиса на рынок.

Богатый выбор сценариев
Большое количество сервисов внутри экосистемы позволяет подобрать множество сценариев, при которых пользователи получают несколько выгодных предложений сразу, а бренды — эффективное продвижение.

Типы кросс-маркетинга 

1. Кросс-промоушн

   бренды «обмениваются» аудиторией — работают над совместными кампаниями, ивентами и точками продаж. 

   Еще несколько лет назад оператор Tele2 открыл совместную кофейню с Cofix, и его аудитория расширилась за счет аудитории кофейной сети. Руководство Tele2 впоследствии отчиталось, что продажи в совместных с Cofix салонами в 1,5 раза выше, чем в обычных точках.

   В 2020 году потребность в доставке еды за короткий срок выросла настолько, что кросс-маркетинговые программы запустили даже сервисы, которые могли бы конкурировать между собой внутри одной экосистемы. Например, Самокат, СберМаркет и Delivery Club, работающие в рамках экосистемы Сбера, помогают друг другу: как ассортимент Самоката, так и продукты СберМаркета можно заказать через Delivery Club.

2. Кросс-продажи 

   товар или услуга продается в дополнение к другой. 

В дополнение к мини-колонке от Яндекса клиенты могут купить подписку «Плюс Мульти» на более выгодных условиях. Так, подписка на четырех человек будет стоить ₽349 в месяц — платежи нужно вносить в течение 3 лет. В «Плюс Мульти» входят подписки на КиноПоиск HD и Яндекс.Музыку, а также кэшбэк в «Такси», «Драйве» и «Афише». Каждый из этих сервисов расширяет свою аудиторию за счет клиентов остальных предложений экосистемы. Сбер делал спецпредложение для своих клиентов на Зелёный день — вместе со СберПрайм на выгодных условиях можно было купить СберБокс.

3. Ingredient branding 

   один продукт — неотъемлемая составная часть другого.

Пример такого подхода в экосистемах — реклама голосовых помощников в составе умных колонок. Яндекс позиционирует Алису как отдельный бренд, поэтому в рекламе смарт-устройств она становится дополнительным маркетинговым преимуществом. Таким образом умная колонка как устройство и Алиса как ее неотъемлемая часть связаны — бренды Станции и Алисы усиливают друг друга. 

4. Бандлы 

   товары и продукты разных брендов поставляются в рамках одного предложения.

Самый популярный бандл в мире — подписка Amazon Prime, у которой на начало 2020 года было более 150 млн подписчиков. Сервисы Prime работают как единое целое. Например, голосовой помощник Alexa интегрируется в подписку: подписчикам доступны голосовой шопинг и отслеживание посылок, улучшенная интеграция с Amazon Photos и видеостримингом Amazon Prime Video.

Яндекс запустил подписку «Плюс» еще в 2018 году, а в октябре 2019 года аналогичную подписку Combo ввел Mail.ru Group. Почти одновременно с этим появился СберПрайм — подписка на сервисы экосистемы Сбера.  

Несколько сервисов экосистемы часто объединяют в одно приложение. Показательный пример — недавно запущенный Яндекс.Go, с помощью которого можно заказать такси, еду, продукты, взять машину в каршеринге и посмотреть расписание транспорта. В будущем компания планирует интегрировать в Go больше сервисов экосистемы. По такому же принципу работает обновленное приложение ВКонтакте: скачав только одно приложение, пользователь может воспользоваться большинством сервисов экосистемы Mail.ru Group.

Кросс-реклама

Компании не всегда применяют сложные механики кросс-маркетинга внутри своих экосистем. Существует и кросс-реклама, при которой бренды размещают свою рекламу в обычных форматах на площадках других брендов той же экосистемы. Например, умная колонка «Капсула» с голосовым помощником Марусей от Mail.ru Group размещает свою рекламу на главной странице Mail.ru.

Внутри экосистемы Яндекса тоже можно встретить рекламу сервисов своей же сети. Например, на главной странице маркетплейса Яндекс.Маркет первой всплывает реклама специального предложения от Кинопоиска HD — онлайн-кинотеатра по подписке Яндекс.Плюс.

В конце страницы можно увидеть баннер с рекламой Яндекс.Советника — специального расширения для браузера, которое автоматически сравнивает предложения разных интернет-магазинов и выбирает наиболее выгодное из них. Советник — одно из менее известных предложений Яндекса, а аудитория популярного Маркета может им заинтересоваться.

Другой пример интеграции «Кинопоиска» и Яндекса — снятый специально для онлайн-кинотеатра сериал про Яндекс.Такси и Алису в недалеком будущем. Действие сериала происходит в салоне такси, а голосовая помощница Алиса все более очеловечивается и становится полноценной героиней шоу. Логотип сериала отсылает к айдентике Яндекс.Такси, а сцены содержат прямой продакт-плейсмент. Реклама в сериалах Яндекса бывает и более тонкой: курьеры, которых можно увидеть на городских кадрах, носят характерную желтую униформу сотрудников Яндекс. Еды, хотя логотип на ней не видно.

С октября СберМаркетинг начал продавать рекламу на ЖК-панелях в отделениях Сбера. Так бренды получают большую, экономически активную аудиторию и возможность точного таргетинга — например, объявления можно показывать только в отделениях для юридических лиц. Рекламу в отделениях банка нельзя заблокировать адблоком, а потенциальные клиенты будут взаимодействовать с ней около 10–15 минут.

Во время ежегодной специальной акции Amazon Prime Day разные сервисы экосистемы работают вместе, чтобы привлечь больше внимания к подписке: например, в прошлом году рекламу собственных сериалов Amazon Originals транслировали во время концерта певицы Тейлор Свифт на платформе Amazon Music. Это не только помогло продвижению Amazon Originals, но и привлекло внимание к подписке Amazon Prime.

Какой вид кросс-маркетинга подойдет для ваших задач?

Кросс-маркетинг как механика может быть полезен для любой экосистемы: совместное продвижение разных брендов и компаний внутри одной сети помогает более эффективно выводить на рынок новые продукты, поддерживать интерес к менее популярным сервисам и предоставлять более выгодные предложения. Кроме того, благодаря кросс-маркетингу в экосистемах пользователи получают качественный, консистентный клиентский опыт. Конкретные кросс-маркетинг-механики зависят от целей кампании:

Кросс-промоушн

• бренду нужно быстро расширить аудиторию — причем за счет людей, которые изначально склонны купить ваш продукт или услугу 
• бренду нужно быстро закрепиться на новом для себя рынке — и другой бренд готов предоставить свои мощности и платформы 

Кросс-продажи 

• бренд хочет продать услугу группе клиентов, которые нуждаются в готовом решении «под ключ»

 Ingredient branding

• бренду нужно продвигать малопонятный для конечных пользователей продукт
• бренду нужна узнаваемость и позиционирование своей продукции как «знака качества»

 Бандлы 

• бренду нужно продвинуть несколько менее популярных предложений экосистемы 
• сервисы внутри экосистемы могут взаимодействовать — например, кэшбэк из службы такси можно обменять на скидки в маркетплейсе

Заключение

Один из наиболее перспективных типов внутриэкосистемного кросс-маркетинга сегодня — подписки-бандлы. Популярность таких предложений связана с их удобством: по мере расширения экосистем пользователю становится невыгодно покупать сразу несколько разных подписок на сервисы сети. Другие типы кросс-маркетинга чаще используют, чтобы закрыть более «нишевые» потребности продвижения — они встречаются не во всех существующих сейчас экосистемах. Бандлы же стали новой реальностью рынка экосистем и супер-приложений.

Другая перспективная механика кросс-продвижения — кросс-реклама. Для брендов экосистемы это простой способ моментально расширить свою аудиторию за счет активной аудитории другого сервиса. Другой плюс в том, что такое решение не требует от брендов длительной подготовки и интенсивной совместной работы.

Чтобы узнать больше подробностей и запустить кросс-маркетинговую кампанию, пишите нам: [email protected]

5 идей кросс-промо, которые отлично работают (+ примеры)

 

Перекрестное продвижение — это когда вы объединяетесь с другим человеком или брендом и продвигаете свою продукцию на чужую аудиторию.

Если все сделано правильно, это стратегия, которая может быть безумно эффективной, помогая обеим сторонам значительно увеличить свою экспозицию и генерировать целевые лиды.

«Самое большое преимущество перекрестного продвижения заключается в том, что компании могут получить доступ к совершенно новой аудитории без затрат на ее создание самостоятельно», — объясняет Find A Way Media.

«Перекрестное продвижение также обычно бесплатно, что привлекает внимание большинства маркетологов. Если есть достаточное взаимное сходство с брендом, это беспроигрышный вариант, и ни одна из сторон не платит другой».

Вот пять конкретных идей перекрестного продвижения, которые могут вывести ваш бренд электронной коммерции на новый уровень, а также реальные примеры их использования.

 

Идеи перекрестного продвижения вашего бренда

1. Перекрестное продвижение в социальных сетях

2. Гость в подкастах

3. Появляйтесь в видео инфлюенсеров

4. Добавляйте инфлюенсеров на свой сайт

5. Предлагайте подкасты

1. Перекрестное продвижение в социальных сетях 

Эта первая стратегия — одна из самых простых, но и одна из самых эффективных.

Это просто предполагает объединение с другой компанией — в идеале неконкурентной — и продвижение продуктов друг друга в социальных сетях.

Это простой способ для вас подключиться к аудитории другого бренда, чтобы генерировать ценные, целевые лиды, и для них сделать то же самое с вашей аудиторией.

Вот отличный пример перекрестного продвижения в социальных сетях. Компания Friday Boot Company продает прочные, но изысканные ботинки и туфли.

Cobbler’s Choice — это бренд, который продает средства по уходу за обувью премиум-класса, такие как чистящие средства для кожи, гидроизоляционные спреи и щетки.

Это идеально подходит для перекрестного продвижения, потому что обе компании естественным образом дополняют друг друга и логически привлекают аудиторию друг друга. Вот как это произошло.

Компания

Thursday Boot Company создала этот пост в Instagram, демонстрируя набор для чистки замши Cobbler’s Choice.

Это короткое минутное видео, которое показывает набор для чистки замши в действии и демонстрирует, как с его помощью пара потертых ботинок может выглядеть на миллион долларов.

Они также ссылаются на учетную запись Cobbler’s Choice в Instagram, поэтому ее подписчики могут легко узнать больше о компании и о том, что они могут предложить.

На другой стороне этого перекрестного продвижения компания Cobbler’s Choice создала пост в Instagram, где их водоотталкивающий спрей отображается рядом с парой ботинок от компании Thursday Boot Company под названием «Герцогиня».

Вот пост.

А вот и страница товара.

Фотография выглядит великолепно, и два продукта, расположенные рядом друг с другом, идеально подходят друг другу.

Кроме того, обратите внимание, что в разделе «Выбор сапожника» используется удачный хэштег для компании «Четверг Ботинок», что позволяет их аудитории узнать больше об этой марке обуви.

Мне нравится это перекрестное продвижение, потому что все происходит так естественно. Кто-то, кто просматривает Instagram в четверг Boot Company, вероятно, заинтересуется средствами по уходу за обувью Cobbler’s Choice.

Кто-то, кто просматривает страницу Cobber’s Choice в Instagram, вероятно, заинтересуется первоклассными ботинками и туфлями, такими как те, которые предлагает компания Friday Boot Company.

Кроме того, обратите внимание, что это не было разовым перекрестным продвижением, а на самом деле было частью более крупной кампании, которая была чрезвычайно выгодна для обоих брендов.

Вот еще один пост в Instagram от компании Friday Boot Company, отсылающий своих подписчиков к выбору сапожника.

А вот и еще один пост от Cobbler’s Choice, отсылающий своих подписчиков к Friday Boot Company.

Это делает перекрестное продвижение в социальных сетях идеальным подходом «я почешу тебе спину, ты почешешь мою» и чему-то, чему вы, безусловно, можете подражать. Это просто вопрос объединения с правильным брендом и создания соответствующего контента, который будет восприимчив к обеим вашим аудиториям.

2. Гость на подкастах В последние годы популярность подкастов

резко возросла. В 2008 году только 9 процентов населения США слушали подкасты. Но в 2020 году это число подскочило до 37 процентов.

Это около 104 миллионов человек только в США, и я предсказываю, что это число будет продолжать расти. Таким образом, легко понять, как участие в популярном подкасте с уважаемой личностью может продвинуть ваш бренд электронной коммерции.

Это носитель, который позволяет:

• Расскажите о своем бренде
• Продемонстрируйте свои знания и опыт
• Подчеркните свое УТП, культуру, философию и ценности
• Расскажите широкой аудитории о своей уникальной личности

Одним из лучших примеров использования подкастов для перекрестного продвижения является то, что Блейк Майкоски, основатель ультрауспешного бренда обуви и одежды TOMS, недавно был представлен на шоу Тима Ферриса.

Если вы не знаете, это подкаст автора, инвестора и всестороннего предпринимательского вдохновителя Тима Феррисса. Шоу Тима Ферриса несколько раз занимало первое место в рейтинге подкастов Apple Podcasts и превысило 500 миллионов загрузок.

Излишне говорить, что участие в этом подкасте было для Блейка чрезвычайно полезным.

Это дало ему возможность рассказать о TOMS, а также о новой компании, которую он запустил весной 2020 года под названием Madefor, которая предлагает ежемесячные наборы для изменения привычек, которые содержат «научный обзор исследований, лежащих в основе вашей новой практики, а также физический инструмент и 21-дневный вызов, который подготовит ваш мозг к успеху».

В подкасте Блейк рассказывает о двух своих компаниях, а также об интересной смеси других тем, таких как методы развития положительных привычек, его благотворительность и даже психоделики.

Он очаровательный человек, и его личность и философия действительно проявились в этом подкасте. И это, без сомнения, нашло отклик у многих слушателей Тима Ферриса, повысив ценность бренда TOMS, а также новой компании Блейка Madefor.

Тим также настроил его так, чтобы его слушатели могли получить 20-процентную скидку на ежемесячные планы Madefor, введя промо-код.

Он также уведомил свою аудиторию в Instagram из 1 миллиона подписчиков о своем разговоре с Блейком в этом посте.

И Блейк также написал об этом в своем Instagram, помогая Тиму еще больше расширить свою базу слушателей.

Эта полуторачасовая дискуссия произвела огромное впечатление, поэтому я думаю, что это одна из лучших идей перекрестного продвижения, если вы можете ее использовать.

Это не значит, что вам нужно попасть на подкаст размером с Шоу Тима Ферриса. На самом деле, это довольно нереально. Но это показывает, что потенциал есть и что вы должны искать возможности для сотрудничества.

Ознакомьтесь со списком 100 лучших подкастов на Stitcher, чтобы найти идеи.

3. Появление в видео инфлюенсеров

Термин «инфлюенсер» относительно новый, но большинству людей он знаком. И, согласно исследованиям, влиятельные лица имеют значительное влияние, когда речь идет о продвижении покупок продуктов.

Фактически, 58% людей говорят, что купили товар по рекомендации влиятельного лица в течение последних шести месяцев. Я знаю, что у меня есть.

Далее: «Почти двое из каждых трех потребителей говорят, что они доверяют сообщениям влиятельных лиц о бренде больше, чем рекламе компании о своем собственном бренде», — поясняют Convince and Convert.

Итак, еще одна идея перекрестного продвижения, которую стоит рассмотреть, — это сотрудничество с влиятельным лицом, особенно когда они демонстрируют ваш продукт в видео.

Взамен вы показываете видео и хвалите их, чтобы повысить их личный бренд. Позвольте привести пример.

Tangle Teezer — компания, которая продает «распутывающие расчески», в которых используется запатентованная технология зубьев, отличающая их от конкурентов.

Это одна из самых высококачественных щеток на рынке, и у них очень лояльная клиентская база. Для одного из своих недавних перекрестных рекламных акций они объединились с Лалом Александром (CurlyGalLal), влиятельным лицом со значительным количеством подписчиков в Instagram и TikTok.

Благодаря этому сотрудничеству Лал создала это видео, в котором она демонстрирует некоторые продукты, которые она использует для ухода за своими блестящими локонами, в том числе Tangle Teezer.

Она также размещает ссылку на свой аккаунт в Instagram в своем видео, чтобы ее аудитория могла быстро найти его и получить больше информации.

В ответ Tangle Teezer разместили это же видео на своей странице в Instagram со ссылкой на Instagram Лала.

Учитывая, что в настоящее время у них 140 тысяч подписчиков, а это видео набрало более 17 000 просмотров, можно с уверенностью сказать, что это принесло большую известность странице Лала для обоюдного выигрыша.

И, в конце концов, это главный смысл этой стратегии — два бренда взаимовыгодно используют аудиторию друг друга.

Если вы можете завязать отношения с кем-то вроде Лала, у которого есть солидные последователи, вы можете быстро представить свою компанию электронной коммерции множеству целевых потенциальных клиентов, одновременно помогая кому-то еще.

Самое приятное то, что существует огромное количество влиятельных лиц, охватывающих почти все мыслимые ниши. Просто изучите такие платформы, как YouTube, Instagram и TikTok, чтобы узнать, кто там. Затем свяжитесь с ними лично, чтобы узнать, заинтересованы ли они в сотрудничестве с вами.

4. Добавьте инфлюенсеров на свой сайт

Еще один аспект, который вы можете использовать, — это подчеркнуть заметное влияние на ваш сайт электронной коммерции и предложить им поделиться вашим брендом со своей аудиторией. В данном примере это то, что делает бренд женской одежды Pretty Little Thing.

Одна из постоянных статей их блога называется «Видео на PLT Influencers», где они указывают своим читателям на законодателей моды.

Один человек, которого они недавно отметили, — модель и владелица ювелирного бренда Грейси Пископо, которая может похвастаться почти 1 миллионом подписчиков в Instagram и почти 300 тысячами подписчиков на YouTube.

Вот она в блоге Pretty Little Thing, демонстрирующая их продукт — «Базовое шоколадное боди с круглым вырезом и длинными рукавами».

Благодаря этому перекрестному продвижению Грейси получает признание и может подключиться к базе аудитории Pretty Little Thing. И в то же время она продвигает Pretty Little Thing в своем аккаунте в Instagram.

Вот она на том же фото, выложенном этим брендом вместе со ссылкой.

Она также включает несколько снимков себя в боди, позволяя зрителям увидеть его под разными углами.

Таким образом, в этом перекрестном продвижении Pretty Little Thing удалось повысить капитал своего бренда, продемонстрировать один из своих продуктов и получить совет от крупного влиятельного лица в мире моды.

И в то же время Грейси смогла рассказать о своем имени более широкой аудитории (в настоящее время у Pretty Little Thing 12,5 миллионов подписчиков в Instagram), что, в свою очередь, укрепило ее личный бренд и дало ей возможность продвигать свою ювелирную компанию Saint. Ювелирные изделия, а также.

5. Предложить подкасты

Последняя из моих идей перекрестного продвижения — предложить другой бренд электронной коммерции, как правило, в вашем блоге, и заставить их ответить взаимностью, поделившись вашей компанией со своей аудиторией.

Есть несколько способов сделать это, но пример, который мне нравится, — руководство по подаркам от Thread Wallets, бренда, который специализируется на тонких, функциональных, минималистичных кошельках.

А вот и справочник подарков 2019 года, который они создали к Рождеству.

Это очень просто. Thread Wallets ссылается на несколько рекомендуемых ими брендов электронной коммерции, таких как Hemlock Hat Company, Keep Nature Wild и Madson of America.

Они также позволяют своим читателям получить скидку, используя промо-коды, которые, я уверен, прошли довольно хорошо. Взамен эти компании упомянули Thread Wallets по-дружески.

Например, бренд одежды и аксессуаров Keep Nature Wild продемонстрировал один из своих кошельков на своей странице в Pinterest.

Это очень много, учитывая, что ежемесячно они получают почти 412 тысяч просмотров на Pinterest. Опять же, это позволяет двум разным компаниям извлечь выгоду из аудитории друг друга и попасть в поле зрения релевантных потенциальных клиентов.

Вот почему я предлагаю не упускать возможности, подобные этим, и всегда быть в сети.

Заключение

Кто не любит беспроигрышную ситуацию, когда обе стороны уходят в гораздо лучшем положении, чем раньше? В этом суть перекрестного продвижения.

Используя стратегии, подобные упомянутым здесь, два бренда получают взаимную выгоду и могут использовать отношения для привлечения множества новых потенциальных клиентов.

И, как отмечает генеральный директор Madneto Парас Малхотра: «Большинство кампаний по перекрестному продвижению не стоят ни копейки, они абсолютно бесплатны!»

Это просто вопрос установления связей с правильными брендами и применения подхода, который обеспечит вам обоим успех.

Какие из этих идей перекрестного продвижения вам наиболее интересны?

Шпаргалка по стартовому маркетингу

При правильном подходе перекрестное продвижение является одним из наиболее эффективных способов повысить известность вашего бренда и привлечь потенциальных клиентов высокого качества. Но что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение — это маркетинговая тактика, при которой разные бренды со сходной аудиторией, не являющиеся конкурентами, ориентируются на аудиторию друг друга и продвигают связанные продукты/услуги. Он связывает различные бренды с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам.

Взгляните, например, на это изображение:

Источник

Это определение перекрестного продвижения в наиболее очевидном виде. В 2007 году Mcdonald’s представила Шрека в своих продуктах, чтобы привлечь больше клиентов, а DreamWorks (компания, стоящая за франшизой Шрека) получила широкую известность.

Как видите, перекрестное продвижение обычно осуществляется путем сотрудничества и перекрестного продвижения с другими предприятиями. Однако это также может быть продвижение себя на новой платформе. Итак, в этом суть перекрестного продвижения.

Вот восемь идей перекрестного продвижения, а также примеры из реальной жизни, которые помогут вам развить свой бизнес и вывести его на новый уровень.

Прежде чем приступить к продвижению, четко определите свои цели. Чего вы пытаетесь достичь с помощью перекрестного продвижения? Например, ваши цели могут включать увеличение продаж, расширение охвата рынка вашего продукта, повышение узнаваемости бренда или создание положительного имиджа.

Я также рекомендую вам изложить задачи, которые вам необходимо выполнить для достижения ваших целей. Кроме того, вы должны определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые необходимо отслеживать для эффективного мониторинга ваших кампаний.

Вам также может понравиться наш пост в блоге под названием «Как заставить людей покупать ваши товары: это не так сложно, как вы думаете».

После того, как вы поставили перед собой цель, пришло время тщательно оценить, какой партнер будет более полезен для достижения ваших целей. Обязательно выберите надежную и совместимую компанию, которая не конкурирует с вашей.

Чаще всего самые успешные партнерские отношения по перекрестному продвижению происходят, когда продукты или услуги дополняют друг друга и актуальны.

Spotify — Пример перекрестной рекламы Uber

Например, когда Uber заключила партнерское соглашение со Spotify, чтобы пользователи могли подключаться к своим учетным записям Spotify и воспроизводить свой выбор через динамики автомобиля, это было выгодно обеим сторонам. Пользователи Spotify Premium могли слушать музыку из своего плейлиста в машине своего водителя Uber.

В результате больше пользователей Uber начали платить за Spotify Premium, а больше пользователей Spotify бронировали автомобили у Uber.

При перекрестном продвижении важно выбрать платформу социальных сетей, которая работает для вас, и повысить узнаваемость вашего бренда с ее помощью.

Существует множество каналов для перекрестного продвижения вашего бренда. Вы можете использовать:

• Гостевые блоги
• Реферальные программы
• Вебинары
• Конференции и многое другое

Но самое главное, вы можете использовать социальные сети в полной мере, установив свое присутствие в социальных сетях на всех популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, YouTube и Pinterest.

Эта стратегия перекрестного продвижения предполагает сотрудничество с другой компанией, не являющейся вашим конкурентом, и продвижение продуктов или услуг друг друга в социальных сетях.

Вы начинаете свой бизнес-канал на YouTube? Вот полезная статья, которая поможет вам: Как получить первые 100 подписчиков на YouTube.

Пример перекрестного продвижения в социальных сетях

Компания, занимающаяся продажей обуви и обуви, использовала перекрестное продвижение в социальных сетях, объединившись с другим родственным брендом. Другой стороной сотрудничества стал Cobbler’s Choice, бренд, который продает средства по уходу за обувью. Вместе они имеют смысл.

Как вы увидите ниже, Четверг Бутс поделился публикацией в Instagram, рекламирующей набор для чистки замши Cobbler’s Choice. Помимо демонстрации продуктов с коротким видео, они также упомянули аккаунт другого бренда.

В качестве другой стороны этого сотрудничества, Cobbler’s Choice создали пост в Instagram, где они демонстрируют свой гидроизоляционный спрей рядом с парой ботинок от четверга.

Какой тип контента вы можете использовать в социальных сетях для перекрестного продвижения?

• Посты влиятельных лиц
• Розыгрыши и конкурсы
• Рекламные ролики

Одна из лучших идей перекрестного продвижения — организовать онлайн-мероприятие, например вебинар. Этот метод продвижения идеально подходит для партнеров по малому бизнесу, особенно для владельцев SaaS и продуктов.

Вы можете создать вебинар со своим деловым партнером для перекрестного продвижения. Однако в вебинарах важно то, что вашей основной целью не должны быть продажи. Скорее, он должен приносить пользу пользователям обеих сторон.

Одним из примеров такого партнерства по перекрестному продвижению стал случай с Wistia и Mention. Две компании совместно подготовили видео, которое было бы полезно пользователям.

Написание электронной книги с вашим деловым партнером может быть отличной идеей, если ваша основная цель состоит в том, чтобы приносить пользу и помогать пользователям с обеих сторон.

Вот пример перекрестного продвижения с электронной книгой:

Эта идея перекрестного продвижения эффективна только в том случае, если вы работаете в той же отрасли, что и ваш деловой партнер.

Заключение пакетных сделок — отличный способ стимулировать продажи и повысить узнаваемость бренда для обоих брендов в сотрудничестве.

Хорошим примером этого может быть пакетная сделка Amazon и The Dot Store:

Согласно исследованию, проведенному Nielsen, рекомендации друзей по-прежнему остаются самой надежной рекламой среди потребителей.

Иными словами, рекомендации друзей, членов семьи или коллег очень эффективны при принятии решения о покупке. Таким образом, использование реферальных программ — один из лучших способов продвижения вашей компании.

Вы можете запустить реферальную программу, отслеживать тех, кто делится вашим продуктом со своими друзьями, и вознаграждать тех, кто регистрирует новых участников. Или вы можете поощрять пользователей за рефералов с помощью всплывающего окна.

Вот пример всплывающего окна, созданного с помощью конструктора всплывающих окон Popupsmart:

55% населения США слушали подкаст. Это около 155 миллионов человек только в США. Таким образом, вы можете сказать, как ваш бизнес может взорваться, участвуя в популярном подкасте.

Подкасты позволяют вам;

• Представьте свой бренд новой аудитории
• Продемонстрируйте свой опыт в этой области
• Подчеркните ценности, культуру вашей компании, УТП (уникальное ценностное предложение)

Одним из лучших примеров этой идеи перекрестного продвижения является то, что Блейк Микоски, основатель успешного бренда обуви и одежды TOMS, был представлен на шоу Тима Ферриса.

Подкаст-шоу Тима Ферриса несколько раз занимало первое место в рейтинге подкастов Apple Podcasts и было скачано более 500 миллионов раз.

Таким образом, это шоу дало Блейку невероятную возможность продвигать два своих бренда (TOMS и Madefor). Помимо демонстрации брендов Блейка своей аудитории, Тим также организовал скидку 20% на ежемесячные планы Madefor, введя промо-код. .

Возможно, вам знаком этот пример перекрестного продвижения от Apple и Nike. Две компании сотрудничали, и им удалось создать Apple Watch Nike, которые понравились потребителям обеих сторон.

Компании-партнеры утверждают, что эти часы вместе с приложением Nike Run Club отлично подойдут бегунам. Это прекрасный пример того, что я подчеркивал ранее: перекрестное продвижение лучше работает с компаниями с родственной аудиторией.

Еще один успешный пример перекрестного продвижения — сотрудничество Adidas с IVY Park для продвижения друг друга. Это партнерство дало отличные результаты.