Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Для чего нужен коммерческий текст на сайте

Чтобы продать товар, необходимо проинформировать потенциальных покупателей, рассказать им о том, что и где можно купить, помочь сделать правильный выбор, сообщить о выгодах, скидках и бонусах. Грамотно составленный текст ориентирует читателя, ненавязчиво помогает ему получить общее представление о конкретном вопросе. Цель коммерческого текста – увеличить отдачу от вложений в разработку и продвижение.

Какие требования предъявляются к коммерческим текстам

При написании качественного коммерческого текста необходимо соблюдать ряд правил:

1. Текст не должен откровенно склонять читателя к конкретному выбору. Восклицания «Максимальная выгода!», «Отличный выбор!», «Лучший представитель!» совершенно неуместны. Желательно сообщить о том, в каких случаях товар использовать не рекомендуется. Важно беспристрастно изложить информацию, которая позволит проанализировать полезность предлагаемого товара или услуги.
2. Относитесь к читателю с уважением и не пытайтесь его обмануть, например, создать искусственный дефицит, вроде «осталось только 3 единицы товара». Стремление продать любой ценой недопустимо.
3. Текст должен быть написан с точки зрения читателя. Нужно сделать упор на результат, который будет достигнут в результате покупки предлагаемого товара. Любые количественные показатели нужно объяснить на практических примерах. Внимательно изучите потребности предполагаемой целевой аудитории. Для того, чтобы текст гарантированно был понятным, следует писать на уровне предполагаемых читателей без сложных оборотов и лексики.
4. Соблюдайте структурированность. Такой текст удобен для восприятия. Используйте абзацы, подзаголовки, маркированные списки и т.д.
5. Придерживайтесь кратчайших формулировок. Не перегружайте текст громоздкими словесными конструкциями. Если фото, схема, или другая иллюстрация полностью раскрывают суть вопроса, то можно обойтись и без текста вовсе.
6. Избегайте неуместного юмора. Обилие мемов и шуток может быть неверно истолковано. Использовать их нужно очень дозировано и тщательно продумывать прежде чем включать в свой текст.

Как надо писать коммерческие тексты

Перед написанием

1. Определитесь с целью создания текста. Подумайте, какой реакции вы ждете от пользователя.
2. Ориентируйтесь на потребителя. Изучите аудиторию, для которой вы пишете свой текст: возраст, пол, уровень достатка, род занятий и т.д..Текст, цель которого – продать товары для детей будет существенно отличаться от того, который направлен на мужчин, интересующихся стройматериалами.
3. Изучите потребности и интересы современного общества. Для этой цели хорошо подойдут социальные сети. Также можно отслеживать тенденции через специальные сервисы, такие как Google Trends.

Во время написания

1. Придерживайтесь намеченной последовательности. В первую очередь сформулируйте проблему, обозначьте ее актуальность. Затем расскажите о роли вашего товара или услуги в решении сложившейся проблемы. Перечислите преимущества предлагаемой продукции. Такая целостность проработки вопроса вызовет доверие у читателя, побуждая воспользоваться вашим предложением. При этом не переусердствуйте с количеством рекламы своей продукции. Изобилие комплиментов, восхищений и ярких эпитетов оттолкнет доверие читателя.
2. Предугадывайте возможные вопросы и отразите их в вашем тексте. Например, «хочу пропить курс этих витаминов, но боюсь противопоказаний…» Это позволит отсеять ненужные сомнения читателя.
3. Обязательно сообщайте о бонусах, акциях, скидках, гарантиях и системе возвратов, например «Купите этот домашний кинотеатр сегодня, и получите бесплатный талон на обслуживание в нашем сервисном центре». Это даст потенциальному клиенту дополнительный стимул воспользоваться вашим предложением. Но не следует бравировать дешевизной предлагаемых товаров. Это может вызвать подозрения об их низком качестве.
4. Подчеркните свой авторитет. Крепкие позиции в занимаемой нише, большой опыт работы в данной сфере, различные награды и сертификаты только повысят доверие вашего читателя. Но остерегайтесь необъективности. Чрезмерное завышение своих заслуг может иметь обратный эффект.
5. Избегайте в своем тексте шаблонности, клишированных фраз, канцелярита.
6. Включите в текст призыв к действию. Когда читатель проникся идеей полезности вашего товара, можно натолкнуть его на мысль о выгодной покупке. Это следует сделать настойчиво, но не навязчиво, тактично, но убедительно. «Вам интересно творчество этого автора? Вы можете купить его роман в нашей интернет-библиотеке, тем более, что сегодня действует акция: минус 25% на всю историческую литературу. Не упустите шанс на выгодное приобретение». Не скатывайтесь в излишнее заискивание. Это кажется неубедительным. Излишне жесткие и категоричные требования будут расценены, как давление, и отпугнут клиента.
7. Расскажите об удачно совершенных покупках. На вас может выгодно сработать эффект сарафанного радио. Люди хотят быть как все. Если Аня услышала, что Кате этот шампунь помог избавиться от перхоти, то она с высокой долей вероятности пойдет его покупать. Интересные примеры из жизни не только повышают доверие покупателя, но и оживляет сухой коммерческий текст, делает его интересным и насыщенным.
8. При этом остерегайтесь слишком большого количества таких примеров. Изобилие восторженных отзывов породят сомнения об их подлинности и правдоподобности.
9. Придумайте оригинальные заголовки. Название статьи – это один из важнейших ее элементов. Если читателя заинтересует заголовок, то с большой долей вероятности можно утверждать, что он дочитает текст до конца. Помните, что создание интересного заголовка – это тонкое искусство. Не пытайтесь в одной короткой формулировке охватить все нюансы, раскрываемые статьей. Важно лишь обозначить основную мысль. При этом нельзя отходить слишком далеко от заданной темы. Старайтесь создавать необычные формулировки, проявив при этом максимум фантазии.
10. Закончите коммерческий текст постскриптумом. Пусть он станет своеобразным итогом всего вышесказанного. Так читателю будет легче сделать правильный выбор. В этом разделе будет уместным указать контактную информацию вашей организации.

semantica.in

Коммерческий текст — виды и назначения

Трудно представить современный мир рекламы и коммерции без текста. Деятельность практически любой фирмы начинается с предложений о сотрудничестве. Чтобы продать ваш товар или услугу вам нужна реклама, вы должны информировать людей, грамотно использовать PR… Всё это — коммерческий текст. Текст, прямо или косвенно направленный на продажу. Коммерческий текст охватывает довольно много разновидностей текста, необходимых вашей компании, начиная от деловой переписки, и заканчивая рекламной кампанией. Широко распространена продажа текстов. Стоимость текста зависит как от вида текста, так и от профессионализма и опыта того, кто их пишет. Написанием коммерческих текстов занимаются копирайтеры. Именно в область их деятельности и входят рекламные и pr статьи, слоганы, и другие виды коммерческого текста. Успех компании во многом зависит от отношений с партнёрами, поэтому деловая переписка особенно важна. Бизнес текст такого рода требует полного понимания специфики, как вашей деятельности, так и деятельности ваших партнёров, для того чтобы не возникало никакого недопонимания, и сотрудничество было наиболее продуктивным. Вы должны заинтересовать компанию, которой предлагаете сотрудничество, как и потенциального клиента, которому вы предлагаете ваш товар или услугу. Но коммерческие предложения отличаются от рекламных статей и любых других статей, направленных на потенциального клиента. Здесь вам придётся проявить ваши деловые качества и навыки, убедить руководство компании в том, что вы серьёзный и надёжный партнёр. Сделать это самому порой достаточно сложно, хотя бы из-за того, что, возможно, вы не можете чётко изложить и оформить ваше предложение в письменном виде, да ещё и так, чтобы оно выглядело наиболее привлекательным среди множества других. Поэтому вы просто можете купить такой бизнес текст. Продажа текстов широко распространена и поиск компании, которая взялась бы за вашу деловую переписку не займёт у вас много времени. Однако, обратите внимание на стоимость текста и не обращайтесь к первой попавшейся компании. Хотя и важность деловой переписки не вызывает сомнений, цена на услуги такого рода бывает сильно завышена.

Как уже говорилось в предыдущих статьях о рекламных текстах и pr статьях, вам необходимо исследовать рынок, исследовать целевую аудиторию, прежде чем обнародовать какой-либо коммерческий текст. Ведь он определяет ваши отношения с клиентами и партнёрами, влияет на вашу репутацию как в глазах общественности, так и, опять же, в глазах партнёров и потенциальных партнёров.

Коммерческий текст – это также резюме или описание вакансии. Если ваша компания не является широко известной ведущей компанией в какой-либо области, то грамотное и привлекающее внимание описание вакансии для вас очень важно, чтобы заинтересовать соискателей и заставить их откликнутся именно на ваше предложение. Ну а если вы владелец очень крупной и известной компании, то грамотно составленное описание вакансии для вас просто необходимо, иначе ваш имидж будет подпорчен. А каждый промах ведёт к убыткам.

Как вы видите, весь текст, выпущенный от лица компании – это коммерческий текст. И он имеет очень много форм и назначений, и любая неточность в тексте не обойдётся вам даром. За ошибки компании платите вы, и никто другой, поэтому любой коммерческий текст следует подготавливать очень тщательно и необходимо консультироваться со специалистами, которые подскажут вам, в каком направлении двигаться при создании того или иного текста. Напоминаю, что вы можете также купить любой коммерческий текст и поручить профессионалам эту работу, оставив себе возможность сконцентрироваться на управлении вашей компанией. И помните также, что все ваши слова надо подтверждать делом, иначе далеко ваш бизнес не уйдёт и даже самые лучшие тексты, написанные лучшими профессионалами, не спасут вас.

www.internet-technologies.ru

Как написать отличный коммерческий текст

Хотите высокие позиций, большой трафик и регулярные продажи? Начните продвижение с контента! Если вы раскручиваете клиентский интернет-магазин – добейтесь разрешения привести в порядок все тексты. Ни за какие коврижки не беритесь за продвижение сайта с ужасными seo-портянками. И пусть вас не смущает идеальная уникальность и тошнота текста – за отличным контентом скрываются совсем другие показатели.

Краткость – сестра таланта (но тёща гонорара копирайтеров)

Не превращайте интернет-магазин инструментов в собрание сочинений о пользе шуруповертов и дрелей в современном обществе, а сайт строительной компании – в историческую эпопею об эволюции строительного дела. Не заменяйте прайс-лист на сайте производителя заводских станков повестью о принципах ценовой политики.

Большие неструктурированные тесты отпугивают тех, кто пришел узнать цену и заказать товар или услугу. Страницу с каталогом товаров, продвигаемую по запросам со словами «купить», «продажа» и «цена» совсем не обязательно сопровождать пространным текстом. Сама специфика страницы подразумевает, что основным контентом будет изображение, цена и конфигурация товара.

Плотность ключевых слов – архаизм seo

Посмотрите на результаты выдачи любого коммерческого запроса. Есть ли там признаки зависимости позиций от плотности вхождений ключей? В топе мирно соседствуют документы, где от ключевиков кружится голова, и странички, где прямых вхождений вообще нет.

Текст должен продавать, а не излагать

Взвешивайте каждое предложение. В идеальном коммерческом тексте каждая фраза обращаеться к подсознанию клиента, призывая его позвонить, зарегистрироваться, заказать и купить, наконец, эту чертову кисточку для смазывания сковороды маслом здесь и сейчас не сходя с места.

Продаете мебель для кухни? Выбросьте в мусорную корзину инструкции по использованию кухонных столов и напишите, почему эти эксклюзивные столы выгодно купить именно в вашей компании. Владеете фирмой по дизайну интерьеров? Не вспоминайте, как важен интерьер в жизни каждого представителя Homo sapiens. Просто расскажите, сколько объектов вы сдали и как были счастливы ваши клиенты.

Текст должен иметь скелет – четкую структуру (не путать со скелетами в шкафах)

Не всегда описание услуги или товара удается кратко и тезисно изложить. Разделите текст визуально на смысловые блоки. Поделите его на абзацы с подзаголовками. Переведите часть сведений к табличному формату. Вынесите перечисления подробностей и преимуществ в маркированные списки. Самую важную информацию поместите на самом верху, в первом экране.

С помощью ВебВизора можно подсмотреть, какая существенная разница прослеживается в поведении посетителей на страницах с форматированным текстом и на страницах-простынях! Большинство пользователей, попавших на сео-портянку, резко скроллят страничку вниз, доходят до конца и также резко уходят. Им совсем не хочется перечитывать весь текст, чтобы определить, есть ли в нем что-нибудь стоящее. На структурированных страницах пользователи скроллят страницу медленно, задерживаются на некоторых пунктах и даже иногда водят мышкой по строчкам.

Лишние инфоразделы – не на сайт, а в печку

Во многих интернет-магазинах красуются разделы «Блог», «Статьи», «Новости», «Полезная информация» и прочие творения творческой мысли. И все было бы замечательно, если бы разделы эти не генерировались с единственной целью раздуть общее количество страниц и щедрой рукой насеять внутренних ссылок.

Контентные разделы нужно открывать, только если у вас действительно есть полезная для читателей информация. А если все статьи созданы по образу и подобию единого шаблона, как при массовом заказе статей по одному ТЗ на бирже, ждите беды. Если сотня статей раздела состоит из двух абзацев, 2000 символов и одной картинки, то весь это контент-батальон может дружно вылететь из индекса, а то и к пессимизации привести. Пусть лучше статьи будут разными по структуре, объему и оформлению.

Да и безликие названия разделам тоже не стоит давать. «33 совета по выбору оргтехники» и «100 идей для вашего сада» звучат куда заманчивее, чем «Полезные статьи» и «Информация».

Каждому сверчку свой шесток, каждому тексту своя страничка

Не раскидывайте тексты как попало. Следите, чтобы один текст автоматом не дублировался еще на 20 страницах сайта. А то в интернет-магазинах разместят текст на первой странице рубрики каталога, и пойдет он бодро шагать по сайту. Попадет описание на все страницы этой рубрики, а то и в подрубрику заглянет. А все благодаря чему? А все благодаря особенностям движка. Такие нечеткие дубли страниц до добра не доведут, а уж до Топа и тем более.

Водится за многими сайтами и еще один грешок. Любят матерые оптимизаторы прятать солидные куски текста в самом низу страницы, туда, куда посетители днем с огнем не доберутся никогда. Вот и появляются где-нибудь под каталогом, да за картинками тексты, не несущие особой смысловой нагрузки, но содержащие ключевые слова. Таким текстам – прямая дорога под фильтр.

Слащаво-рекламные статьи снижают продажи

Удержитесь от соблазна писать тексты в стиле хвалебной оды самим себе. Самые квалифицированные менеджеры, самые комфортные условия, высокооплачиваемые специалисты и обслуживание европейского уровня уже набили оскомину. Если бы Павел Воля разбирался в копирайтинге он непременно порадовал бы нас обзором шаблонных статей с сайтов-визиток разных компаний.

Не раздражайте читателей слащавыми комплиментами «в честь имени себя». Само-идеализирование вызовет у клиентов чувство скептицизма и недоверия. Не навязывайте товар, а убедительно расскажите о его сильных сторонах.

Ну, и еще один парадокс на последок.

Нужно писать правду! Но сначала её нужно придумать

Правда нужна такая, чтобы пришлась по вкусу максимуму людей из числа вашей целевой аудитории. Чего люди ждут от вашего продукта? О каких выгодах они мечтают? Вот об этом и нужно помнить, расставляя акценты продающего текста.

www.rodinalinkov.ru

Пишем правильный коммерческий текст для сайта

Главная задача любого коммерческого текста — это превратить читателя в покупателя, мотивируя его совершить покупку или, по крайней мере, оставить свои контакты в форме обратной связи. Здесь на первый план выходит уже не литературный талант и не правильно подобранная семантика, а умение грамотно преподнести продукт и вызвать доверие посетителей сайта. Мы предлагаем 6 основных правил написания продающих текстов, соблюдая которые вы сможете сделать по-настоящему эффективной любую статью.

1. Главная цель текста – быть полезным

Старайтесь помочь читателю решить проблему. Оперируйте цифрами, фактами и объективными данными. Не навязывайте свою точку зрения фразами «это выгодно», «вам точно понравится», «вы не сможете устоять». Не решайте за читателя, что ему нужно и что лучше. Дайте конкретные характеристики, четко объясните что делать. И пусть человек сам поймет дорого для него это или дешево, сложно или легко, выгодно или нет.

Если брать конкретный пример продающего текста, то заголовок «скидки 20%» будет правильнее, чем «большие скидки». Вместо «недалеко от метро» напишите «в 10 метрах от метро». «Выгодная ставка по кредиту» — это навязанное мнение, а вот «ставка по кредиту – 10,5% годовых» — объективный факт, и человек сам решит, действительно ли это выгодно.

2. Не пытайтесь «впарить»

Текст должен быть написан в спокойном и уважительном тоне, описывать конкретные характеристики товара, давать рекомендации по его применению. В том числе, говорить о том, кому этот товар не подойдет или может оказаться бесполезным. Не надо пытаться продавать всем подряд. Не создавайте искусственный дефицит фразами «сегодня последний день, завтра все раскупят/скидок не будет». Не давите на читателя словами «приходите к нам или никогда не научитесь танцевать/петь/готовить».

3. Будьте с читателем на одной волне

Описывая товар, делайте упор на выгоду, которую человек может получить и то, как его жизнь улучшится после приобретения вашего продукта. Если в характеристиках товара есть не совсем понятные слова, сложные количественные показатели, разъясните их. Разумеется, главным условием успеха здесь является понимание целевой аудитории и потребностей потенциальных клиентов.

Например, «34 класс ламината» можно обрисовать следующим образом: «Срок службы – до 10 лет, используется даже в спортзалах, автосалонах и на танцполах. А это значит, что ему не страшны ни перестановка мебели, ни когти собачки Жужи, ни катания ребенка на велосипеде по квартире».

4. Структурируйте информацию

Согласитесь, читать текст гораздо удобнее, когда в нем есть заголовки, пункты, четкие вопросы и ответы на них. Выделяйте основные части текста в абзацы, используйте разные шрифты, таблицы и схемы.

5. Заменяйте текст визуальными материалами

Если можно выразить какую-то мысль в виде картинки или схемы, не пишите многословный текст, используйте визуальный контент. Зачастую именно изображения дают более полную информацию о товаре, чем его словесное описание.

Согласитесь, так проще понять какие зоны экрана наиболее кликабельны, чем если бы мы писали: «левый нижний угол для правшей весьма удобен для пользования».

6. Не шутите, если в этом нет необходимости

Развлекайте читателя шутками и анекдотами только в том случае, если вы уверены что это уместно. Юмор – вещь субъективная. Если вам шутка кажется смешной, читатель может ее не оценить.

Мы перечислили 6 основных правил написания продающих текстов. Но на самом деле все их можно свести к одному — читая текст, читатель должен настолько прочувствовать свою выгоду, чтобы незамедлительно конвертироваться в покупателя, боясь упустить ее. Пишите так, чтобы вы сами поверили своему тексту!

dh-agency.ru

Заказать коммерческий текст | Агентство копирайтинга Text iS

Нужны сильные тексты для бизнеса? 

Устали от дешевых поделок случайных авторов? 

Закажите бизнес-текст класса Premium 

Текст, которому будут верить. И будут читать!

Мы — агентство копирайтинга Text iS, и коммерческий копирайтинг — наша основная и любимая  профессия. В нашем штате только профессиональные сотрудники с большим опытом работы.

На счету — более двух тысяч коммерческих текстов различного формата. От  небольших бизнес текстов для листовок и баннеров, заканчивая объемными заказами на наполнение порталов и написанию корпоративных книг.

Заказывайте наверняка

Сегодня заказать коммерческий текст «как у всех» крайне просто. Для этого вам достаточно будет обратиться в любое агентство, биржу или сайт фриланса. Увы, даже за большие деньги вам никто не гарантирует качество текстов для бизнеса.

Мы же предлагаем вам гораздо большее:  помощь от профессиональных авторов, которые обладают богатым опытом успешного сотрудничества с крупными компаниями и работают на серьезный результат. Нам важна оплата, не скроем, но удовлетворение от работы важно еще больше.

Заказывая написание коммерческих текстов на этом сайте, вы получите материалы, которые будут соответствовать всем главным требованиям бизнеса:

Сильная продающая составляющая

Яркий стиль (от официально-делового до позитивно-дружелюбного)

Отличный имиджевый потенциал

Грамотный и легкий слог

Наличие сильных и проверенных «фишек»

Четкая структура коммерческого текста

Умная SEO-оптимизация (при необходимости)

Какие бы задачи ни стояли перед вашей компанией, мы обязательно найдем решение. И даже не одно!

Почему мы так уверенно это говорим? Потому что помимо умения писать профессиональные коммерческие тексты, копирайтеры агентства обладают хорошим, достаточно глубоким пониманием маркетинга.

Десятки наших клиентов уже убедились, что помимо коммерческих текстов, они всегда могут рассчитывать на консультации, советы и рекомендации, касающихся маркетинговой составляющей.

Виды коммерческих текстов: выбирайте нужный

Коммерческие тексты — достаточно широкое направление. Чтобы вам было проще, в таблице приведены все наиболее популярные виды материалов, которые вы можете заказать на сайте.

Выбирайте, смотрите, спрашивайте. Обязательно подскажем, проконсультируем, порекомендуем.

Коммерческие тексты. Потенциал

Биржи

Фрилансеры

Профессиональные копирайтеры

Вас интересуют примеры уже написанных нами коммерческих текстов?

Приглашаем в портфолио!

Там собраны несколько сотен образцов работ, а потому вы сможете сами оценить уровень профессионализма копирайтеров. Никаких пустых обещаний — с примерами можно спокойно и внимательно ознакомиться.

Вам нужны определенные форматы текстов? Вы не можете четко сформулировать задачу или не знаете, как конкретно называются нужные материалы?

Просто напишите, мы обязательно найдем решение любой проблемы.

Хотите, чтобы написанием ваших коммерческих текстов занимался серьезный автор с опытом, талантом и пониманием всех правил игры?

В нашем штате есть специалисты, обладающие всеми этими преимуществами, и они обязательно вам помогут с текстами для бизнеса.  

Давайте вместе создадим для вас достойные коммерческие тексты с большим потенциалом!

Задать вопрос

textis.ru

Коммерческий текст: особенности, виды

webstudio2u.net

Коммерческий текст

Категория: Интернет-проекты

Опубликовано: 29 Февраль 2012

Просмотров: 3174

В Интернете основным средством достижения коммерческих целей является текст. Для того, чтобы что-нибудь продать, сначала нужно заявить о намерениях. Сделать это можно с помощью рекламного текста, задача которого — ознакомить, заинтересовать, стимулировать покупку предлагаемой продукции.

Написание коммерческих текстов — процесс, который требует значительных знаний и опыта. Именно поэтому успешные компании, в вопросах получения качественных рекламных текстов все больше обращаются к услугам профессиональных копирайтеров. В сферу деятельности этих людей входит создание эффективных рекламных пиар-статей, при необходимости оптимизированных под поисковые системы. Креативность мышления копирайтера в тандеме с его журналистскими и филологическими способностями, позволяют разрабатывать яркие девизы, слоганы рекламных компаний, создавать качественные коммерческие тексты.

Покупка текстов — особенно востребована предложение на рынке сопутствующих услуг для бизнеса. Менеджеру предприятия не сложно найти компанию, которая возьмется за написание рекламных статей. Рынок копирайтерская услуг в Украине хотя и достаточно молодой, но уже богат предложениями.

Коммерческий текст — не только наполнение контента сайта статьями о компании и услугах. Этот термин характеризует все тексты, которые выходят со стороны компании. Деловая переписка, описание предложений и вакансий, резюме — все это влияет на имидж компании в среде клиентов, деловых партнеров. Ошибки в коммерческом тексте, как орфографические, так и стилистические, стоят очень дорого. Простыми словами, неграмотно подготовлена деловое предложение может уничтожить на старте даже привлекательный бизнес-план.

Тексты компании — это репутация бизнеса, поэтому работу над ее ростом необходимо поручать профессионалам.

www.web-project.biz