Подбор целевой аудитории для бизнес-аккаунта Instagram

Владислава Рыкова

Эксперт в области интернет-маркетинга. Основатель маркетингового агентства MAVR. Автор блога о маркетинге Vlada-Rykova.com. 7 лет опыта в интернет-маркетинге. Автор книги «Как стать интернет-маркетологом». Автор видео-курса «Копирайтинг. Написание продающих текстов». Спикер …

Поделитесь статьёй с друзьями и коллегами

После того, как решены вопросы с оформлением коммерческого Инстаграм-аккаунта и написаны продающие посты, наступает время для привлечения потока клиентов.

Разумеется, это должны быть не случайные люди, и нужен интерес публики к продукту. На этом этапе необходимо найти четкую группу клиентов, которые принесут коммерческому аккаунту продажи.

О способах подбора аудитории в Instagram рассказывает Владислава Рыкова, директор по развитию маркетингового агентства «МАВР».

Для начала можно воспользоваться чек-листом «Готов ли ваш Instagram-аккаунт к продвижению».

Определяемся с идеальным покупателем

У людей, связанных с маркетингом, есть специальный термин на эту тему – «buyer persona». Он означает вымышленного человека, который обладает всеми характеристиками, способными вызвать интерес к продвигаемому продукту. К моменту привлечения целевой аудитории уже есть понимание, какому человеку будут продавать, но если это еще не было определено, то руководствуемся четырьмя вопросами:

1. Какой продукт планируется продавать?
2. Какой аудитории будет интересен данный продукт (например, молодые мужчины или замужние женщины)?
3. Что будет интересовать выбранную целевую аудиторию?
4. Каким образом планируется привлекать внимание к продукту?

В теории подход выглядит туманно, поэтому попробуем разобраться на примере. Возьмем инста-магазин локального поставщика сладостей. Вот как это выглядит:

Что тут продают? Из каталога находим ответ на вопрос – импортные сладости, которые трудно найти в розничной продаже. В описаниях к каждому посту подробная информация о стране происхождения и сделан акцент на вкусовые качества изделий.

На основании этого попробуем сформировать образ покупателя этого инста-магазина:

• молодые люди и подростки,
• люди, которые разбираются в сладостях, чтобы оценить качество импортного товара,
• люди, которые любят сладости.

Это универсальный профиль покупателя, причем это не зависит от способа продажи – он будет единым, как в реальном магазине, так и в коммерческом аккаунте Инстаграм.

Изучаем демографическую статистику посетителей

Характеристики, которые были найдены в предыдущем пункте, выглядят расплывчатыми, поскольку охватывают достаточно большую аудиторию. Чтобы конкретизировать целевую аудиторию, необходимо обратиться к статистике по посетителям магазина. Тут несколько параметров – это пол, возрастная категория, а также регион проживания.

Доступ к статистике представляет встроенный в Instagram раздел Insights, но существуют и сторонние сервисы, выдающие конкретизированные данные.

Например, оптимальный для вас сервис можно подобрать в статье «40 инструментов для аналитики социальных сетей».

Для базовой оценки целевой аудитории подойдет встроенный сервис. В первую очередь надо обратить внимание на текущее положение дел – если стратегия продвижения рассчитана на молодых мужчин и женщин в возрасте 18-24 года, а в Insights видим, что большинство подписчиков – это мужчины в возрасте 35-44, значит, в продвижении были допущены серьезные ошибки. Полностью ориентироваться на показания демографии не следует, поскольку главный принцип – это соответствие жизненных позиций и интересов тематике продвигаемого товара. При взгляде на сухие цифры оценить это сложно.

Изучаем предпочтения клиентов

Для определения предпочтений целевой аудитории, необходимо регулярно проводить кропотливую работу по изучению их аккаунтов. Начать проще с тех пользователей, которые уже подписаны на наш Инста-магазин, либо поставили отметку «Like» под фото.

Какую информацию необходимо собрать с каждого аккаунта?

• Какие фотографии публикуются, что интересно человеку (и отметить, где его интересы перекликаются с продвигаемым товаром).
• Какой стиль общения предпочтителен. Может, потенциальный покупатель любит разбавить сообщения при помощи эмодзи и так будет проще сформировать релевантные посты.
• На что подписан пользователь. Посмотрите подписки – там могут скрываться прямые конкуренты и группы с родственной тематикой.

Каким образом использовать добытую информацию? На том примере, который был выше (магазин импортных сладостей) выясняем, что много пользователей подписаны на магазины тортов ручной работы и фруктовых букетов. Соответственно, для повышения релевантности целевой аудитории, включаем в контент-план публикации по этой теме.

Перенимаем лучшее от конкурентов

В первую очередь, это касается их аудитории. Переманивание клиентов у конкурентов – естественный способ, для чего надо понимать, почему пользователю выгоднее купить в продвигаемом Instagram-магазине.

Для определения конкурентов подойдет способ, который был описан в предыдущем пункте (исследование подписок клиентов). После того, как определились с конкретными площадками, смотрим:

• Какой контент публикуется?
• Какие показатели вовлеченности аудитории?

Используем тот же пример с магазином импортных сладостей.

Конкурентами являются площадки для продажи тортов ручной работы и фруктовых букетов. В публикациях этих аккаунтов встречаются посты-инструкции (сделай сам), которые вызывают высокий уровень отклика. Таким образом, можно рекомендовать площадке по продаже сладостей включить в план публикации из backstage – инструкции, как формируются коробки со сладостями, например.

Пример оформления таблицы с анализом конкурентов:

Что касается переманивания, то не стесняйтесь ставить лайки и подписываться на профили, найденные у прямых конкурентов. Это способ привлечь заинтересованную аудиторию. Хорошо такая стратегия работает на старте, когда магазин еще не набрал много клиентов.

Хэштеги помогают расширить область охвата

Многие понимают, что хэштеги нужно расставлять, но делают это некачественно, поэтому они не работают. Только небольшая часть хэштегов должна описывать изображенное на фотографии в посте. Остальные должны быть тщательно подобраны, исходя из интересов целевой аудитории.

Для этого оцениваем хэштеги у подписчиков, у клиентов конкурентов, а также под релевантными тематике записями. Это пассивный способ, который будет приносить просмотры без каких-либо действий.

Есть и другой активный способ использования хэштегов. Для этого выводим по тегу список публикаций и ставим отметки «Like» в профилях. Это приносит хороший поток новых пользователей.

К целевой аудитории в Инстаграм-магазине необходимо подходить, как к живому организму. Необходимо тщательно следить за предпочтениями людей, а также время от времени взаимодействовать с клиентами, выявляя их интересы и подстраивая контент под новые требования. При грамотном подборе аудитории охват будет увеличиваться в геометрической прогрессии и через какое-то время этот процесс станет независимым.

Вам понравилась статья? 3 0

otzyvmarketing.ru

18 способов бесплатно привлечь клиентов в Instagram

Вы слышали, что в Instagram есть ваши клиенты… но как их привлекать, если вы не мамочка в декрете, не персональный тренер и не симпатичная блондинка? Вы, в первую очередь, предприниматель. Так стоит ли пытаться?

Конечно, стоит!

Посмотрите на аккаунты Genius Marketing или Олеся. Они созданы для привлечения наших потенциальных клиентов — предпринимателей — и продвигаются без накруток, массфолловинга или масслайкинга. Весь прирост подписчиков — органический. Хотите таких же результатов?

Следуйте этим 18 советам — и вы преобразите свой аккаунт в ближайшее время:

1. Создайте четкую стратегию

Прежде чем приступать к привлечению подписчиков, определите, что вы хотите им рассказать. Продумайте главную тематику своего аккаунта и цели, которых хотите с его помощью достичь.

Создайте контент-план на ближайший месяц. Пропишите коротко, о чем скажете в постах. Посмотрите, насколько они раскрывают или дополняют выбранную вами тематику. Вы четко поймете, на кого ориентирован ваш аккаунт и чем вы будете привлекать целевых подписчиков.

Знатоки продвижения рассказали, Как составить контент-план для Инстаграм.

2. Исследуйте своих конкурентов

Дальше  — узнайте, что уже пишут по вашей теме. Найдите 3-5 основных конкурентов и изучите их. Узнайте:

• какова ситуация с подписчиками в вашей нише;
• какие типы контента популярны и какой отклик среди подписчиков они получают;
• частоту, с которой ваша целевая аудитория ожидает публикацию постов;
• как конкуренты взаимодействуют с вашей потенциальной аудиторией.

Готово? Используйте эту информацию дальше и периодически ее обновляйте.

3. Проверьте оформление профиля

Профиль — это первое и главное касание с новыми подписчиками. Поэтому, прежде чем двигаться дальше, ответьте на несколько вопросов:

• Используете ли вы ключевые слова в имени и логине?

Эти два поля индексируются в Instagram, поэтому хорошо продумайте их.

Как вы хотите, чтобы вас находили целевые подписчики?

Например, у нас ключевое слово «маркетинг» встречается и в логине, и в имени. Именно на нем мы делаем основной упор при привлечении подписчиков:

• Фото вашего профиля простое, понятное и яркое? По нему хочется кликнуть?

Забудьте о различных надписях, ведь картинка сама по себе небольшая, а в комментариях она еще в несколько раз уменьшается.

• Описание раскрывает ценность вашего контента для новых подписчиков?

Пишите краткие тезисы, добавляйте смайлики, используйте это поле по максимуму.

• У вас активна единственная кликабельная ссылка?

Добавляйте адрес своего сайта или профилей в соцсетях (Вконтакте, Facebook и других), а также канала на YouTube или конкретного видео. Обновляйте ссылку при необходимости.

Если вы ответили хотя бы на один из этих вопросов «нет», самое время заняться оформлением профиля.

4. Публикуйте посты ежедневно

Приучите себя публиковать каждый день 1-2 поста. Таким образом, вы будете поддерживать активность уже существующих подписчиков и привлекать новых. Что это могут быть за посты:

• задайте вопрос и подключите подписчиков к активному общению в комментариях, например, таким образом:

• расскажите свою или чужую историю и завершите ее полезным выводом;
• поделитесь эффективным лайфхаком, который значительно облегчит жизнь вашим подписчикам;
• покажите, как проходят ваши дни.

Публикуйте посты каждый день примерно в одно и то же время. Вы можете делать это самостоятельно или воспользоваться сервисами автоматического постинга. Удобство таких сервисов в том, что вы можете расслабиться и не следить за временем. Или подготовить несколько постов заранее, оформить их и быть уверенными, что ваши подписчики регулярно получают полезную информацию, даже если вы не в сети.

5. Используйте цепляющие фото

При подготовке каждого поста уделяйте внимание качеству и соответствию картинки. Она должна выделять вас среди множества других публикаций.

Заинтересуйте людей, чтобы они кликнули по фото и прочитали ваш пост, а затем перешли на страничку и подписались. Делайте фото сами, снимайте все, что окружает вас, или делитесь личными изображениями. Старайтесь избегать давно примелькавшиеся фото, которые вы нашли с помощью поиска.

6. Добавляйте хэштеги

К каждому посту вы можете добавить до 30 хэштегов. С их помощью вас и находят ваши подписчики. Используйте в качестве хэштегов: интересы и хобби вашей целевой аудитории, мероприятия и места, где она бывает. Пишите их в комментариях (а не в «теле» самого поста), для того чтобы не привлекать к ним лишнего внимания. Используйте популярные хэштеги, а также придумывайте свои.

Пройдитесь по страничкам ваших подписчиков и конкурентов. Выберите тех, кто отвечает представлению вашей целевой аудитории. Изучите хэштеги, которые они используют, и добавляйте их в свои посты.

Кроме того, не используйте хэштеги: #likeforlike #Followme и прочие, так как они привлекают нецелевых подписчиков.

Статья в тему: 5 мифов о хэштегах в Instagram.

7. Добавляйте геолокацию

Узнайте, в каких местах бывает ваша целевая аудитория, и добавляйте их к своему посту. Если вы ведете блог о путешествиях, тоже отмечайте место, о котором вы пишете. Покажите вашим потенциальным подписчикам, что у вас с ними одинаковые интересы.

8. Добавляйте текст к фото

Одних цепляющих фото недостаточно, их и так уже слишком много. И все чаще люди приходят в Instagram не для того, чтобы посмотреть, а чтобы почитать. У вас есть 2200 символов в описании к фото. Используйте их.

Старайтесь умещать весь текст в описании. Лучше разбейте пост на несколько частей, а не публикуйте дополнительных 4-5 комментариев.

Помните, что в ленте ваши подписчики видят три первые строчки. Уделяйте им особое внимание. Вы должны заинтересовать читателя ознакомиться со всем текстом: добавьте призыв, задайте вопрос, начните рассказывать историю и оборвите ее на самом интересном месте.

9. Публикуйте несколько stories в день

Instagram позволяет вам публиковать до 30 stories ежедневно. В чем выгода этого относительного нового инструмента?

• Вы можете публиковать разные прикольные фото и видео, при этом оставляя свой аккаунт в рамках выбранной темы.
• Stories всегда находятся вверху страницы ваших подписчиков, и они видят их сразу после входа в приложение;
• Публикуя stories не сразу пакетом а, например, несколько раз в час, вы постоянно находитесь ближе к началу списка.

К фото или видео добавляйте надписи, смайлики и стикеры (они стали доступны в одном из последних обновлений Instagram). Также вы можете опубликовать не только что сделанное фото, а любое за последние 24 часа. Удобно, правда?

10. Публикуйте одно live-видео в день

Эта новая функция, но ее уже начинают активно использовать как блогеры, так и предприниматели. Будьте в первых рядах и используйте все преимущества по полной. Ваше live-видео появится в той же строчке, где размещены stories, только рядом с фото будет надпись  live. И оно всегда будет в начале списка.

Что нужно делать?

• Определите время, когда большинство ваших подписчиков в сети.
• Опубликуйте пост-анонс в своем аккаунте.
• В назначенное время зайдите в stories и выберите пункт live.
• Начните запись.

11. Миксуйте разные типы контента

Не давайте вашим подписчикам скучать. Публикуйте разные типы контента в своем аккаунте, а именно — чередуйте:

• видео и фото;
• посты с длинным описанием к фото и с короткими цитатами;
• личные фото, пейзажи, архитектуру;
• рассказы о ведении бизнеса с постами о вашем отдыхе или семье.

12. Подписывайтесь на другие аккаунты

Если вы относительно недавно завели свой аккаунт в Instagram, то количество ежедневных подписок у вас небольшое — 20, 30, 40 в день.

Выделите время и изучайте ежедневно новых читателей. И подписывайтесь на тех, кто является вашей целевой аудиторией. Таким образом, вы промотивируете их более активно реагироватьна ваши публикации.

Также находите своих целевых подписчиков с помощью хэштегов, геолокации и ваших конкурентов. В час вы можете подписаться на 50 человек. Так что вперед!

13. Комментируйте своих подписчиков

Хотите, чтобы ваши читатели были более активны? Начните с ними общаться… у них в аккаунте. Проявите интерес, почитайте посты, напишите комментарии. Только давайте договоримся: чур, без дежурных «супер», «мне нравится», «молодец».

Вам самим-то такие комментарии интересны? Или вы хотите завязать переписку комментариев этак на 30 к каждому посту? Ваши подписчики тоже этого хотят и будут благодарны вам за такую возможность.

Пишите подробные комментарии, задавайте вопросы, начинайте дискуссию. Так вы привлечете внимание к своему аккаунту, и ваши подписчики станут более активны.

14. Комментируйте популярных блогеров

Всегда полезно и важно знать интересы своей целевой аудитории. Найдите блогеров, на которых подписаны ваши читатели, и начинайте с ними общение в комментариях. Приучите себя выделяться среди других.

Очень хороший способ привлечь внимание: написать то, с чем большинство не согласится. Заставить других с вами поспорить. Главное при этом — не переходить на личности и оставаться в рамках приличия.

Кстати, именно здесь правильно подобранное фото профиля играет огромнейшую роль. Оно яркое и привлекает внимание? Супер. Значит, вероятность перехода и подписки на ваш аккаунт увеличивается.

15. Расскажите о своем профиле

Охватите как можно больше потенциальных клиентов. Добавьте ссылку на ваш аккаунт в подпись своего почтового ящика и на странички в других соцсетях. Также вы можете сделать рассылку по базе электронных адресов и предложить своим подписчикам присоединиться к вам в Instagram.

Возьмите себе за правило: везде, где может быть ваша целевая аудитория, публиковать ссылку на аккаунт.

16. Подключите статистику

Хотите, чтобы ваши посты мгновенно набирали много лайков и комментариев? Публикуйте их тогда, когда большинство ваших подписчиков в сети. Для этого подключите статистику, чтобы получить доступ к этим данным.

В моем случае лучше всего публиковать посты в 10:00 и 17:00. А по четвергам и субботам подходить с особым вниманием к записям и давать всевозможные «вкусности». А что показывает статистика у вас?

Для того чтобы подключить статистику в Instagram, вам нужно создать страницу на Facebook, а затем переключиться на профиль компании:

Подробнее о том, как посмотреть не только свою статистику, но и узнать, как дела у конкурентов — Как посмотреть статистику в Instagram

17. Используйте рекламу

Самый простой и эффективный способ достучаться к своим целевым подписчикам — это реклама. Правильно определите аудиторию, напишите краткий цепляющий текст — и готово.

Реклама в Instagram еще только начинает развиваться. Вспомните, сколько объявлений обычно проскальзывает у вас в ленте? 1-2 максимум. Значит, читатели не перегружены рекламными сообщениями и относятся к ним более лояльно.

18. Принимайте участие в марафонах и флешмобах

В чем преимущество таких мероприятий? Во-первых, в них участвуют только «живые» люди. Никаких рекламных аккаунтов вы здесь не увидите.

Во-вторых, вы можете и себя показать и на других посмотреть. Участники марафонов и флешмобов открыты к общению, поэтому с ними очень легко установить дружеские отношения. А если вы будете писать интересные посты в рамках этих мероприятий, то рост подписчиков вам гарантирован. И это будут активные целевые подписчики.

Кроме того, публикуйте отзывы о мероприятиях, которые посещаете. Это хороший способ привлекать подписчиков из одной «тусовки».

Например у нас есть хэштег #интенсивgm, по которому вы можете найти многих наших учеников. Если вы проходили обучение у нас, добавляйте запись. Так новые ученики и заинтересованные предприниматели смогут найти вас и, возможно, подпишутся на ваш аккаунт.

Заключение

Для того чтобы достичь фантастических результатов в Instagram, вам нужно:

• повышать активность существующих подписчиков;
• комментировать записи у своей целевой аудитории или популярных блогеров;
• принимать участие в различных «движухах»;
• ежедневно публиковать посты, stories, live-видео.

Instagram любит активных пользователей. Если ваши посты быстро набирают лайки, он всегда с готовностью продвигает их. Здесь нет никаких секретов и хитростей. Только анализ конкурентов, изучение статистики и постоянная работа над улучшением своего профиля.

Источник

conversion.im

Как без накруток привлечь подписчиков в Instagram. Читайте на Cossa.ru

Продвигаете бизнес в соцсетях? Хотите без лишних усилий накрутить фолловеров и отправиться загорать под пальмами? «Серые» методы накрутки подписчиков в Instagram сыграют против вас.

1. Рискуете получить бан.
2. Попытка манипулировать пользователем не даёт эффекта в долгосрочной перспективе.

Заполучить целевую аудиторию вы не сумеете, а вот лишнюю головную боль — легко! Поэтому ни малейшего намёка в сторону «неправедных мыслей»: берите себя в руки. Готовьтесь, работы много. Делать её предстоит регулярно. Взамен получите преданную аудиторию, которая не то что «в огонь и воду», деньги вам принесёт. Комментарии живых пользователей, лайки и рекомендации станут опцией «по умолчанию».

Итак, вот пять шагов навстречу довольным подписчикам.

Важный и ответственный

Правильно составить портрет целевой аудитории — первый шаг на пути привлечения подписчиков в Instagram без накруток. Продвигаете бизнес — приглашайте действующих клиентов. Не зря их именуют флагманом будущих продаж. Пусть выполняют священный долг. Становятся ориентиром для новых «вовлеченцев».

Главное, здраво оценить амбиции. Убедитесь, что на фоне конкурентов выглядите достойно. Оно ведь как: белые медведи хороши за полярным кругом. А в тропиках наводят чувство тоски и безграничной печали. Если только поблизости нет персональной льдины размером с Эверест. И постоянной системы охлаждения. Понимаете, да? Когда у целевой аудитории «скулы сводит от жалости» к предложению, берите чемодан и топайте в Арктику. Вы им ни к чему.

Забавляющий

Если шутка об Арктике и белых мишках кажется вам милой, благодарю Вселенную. Следующий шаг без предысторий. Проводите конкурсы, розыгрыши или гивевеи (giveaway). Интернет-забавы дают вирусный эффект и увеличивают число подписчиков.

Дайте пользователю шанс получить плюшку. Максимум простого: подписался, добавил комментарий, пригласил друга. Минимум сложного: сочинительство пятистопным ямбом, средневековая латынь, запуск коллайдера.

Дальновидный

О контент-стратегии и планировании вы знаете. Кроме того, наверняка помните: социальные сети — быстрый способ общения. Если ваша стратегия не может в сверхзвуковом режиме откликаться на момент «здесь и сейчас», забудьте о ней. Навеки. А какой смысл в привлечении с переменным успехом? Потраченное впустую время и сомнительный результат: срочно придумайте стратегию получше!

Взгляните на аккаунт глазами подписчика: понятное оформление профиля — о вас или о ваших конкурентах? «Миграцию» их аудитории никто не отменял. Подумайте над тем, как превратить «чужих» в «своих».

Общительный

Говорите с подписчиками на понятном им языке, поддерживайте диалог. Шпаргалка вам в помощь.

Да, вы не нанимались работать консультантом. И пришли сюда с целью заработать денег. Придётся смириться. Недостаток SMM-продвижения — социальность. Если нет желания общаться, настройте контекстную рекламу и живите счастливо (спите спокойно).

Взаимно полезный

Применяйте функцию совместных эфиров. Она недавно появилась в приложении и вызвала отклик тех, кто ценит методы «белого» продвижения. Открытость, контакт с блогерами работают на привлечение подписчиков в Instagram. Без накруток делать это реально. Попробуйте!

Нет скучному контенту!

Я отписываюсь от страниц, где скука балансирует на грани с занудством. Кроме того, меня раздражает:

• однотипный контент;
• длинные посты «ни о чём»;
• слишком частые публикации.

Поэтому при создании контент-плана нужно помнить правило «3ТК» (три типа контента):

1. Информационный.
2. Развлекательный.
3. Продающий.

Для информационного готовим тематические обзоры, ответы на вопросы. Развлечь подписчиков помогут забавные истории: стройте рассказ легко и непринуждённо, без пафоса. А специальные предложения, анонсы новинок и отзывы публикуем, чтобы продавать. Пишите так, чтобы подписчик читал посты и приходил в неуёмный восторг.

Успеть всё и не сойти с ума

Как жил маркетолог в «доавтопостинговую эру», вспоминать страшно. Картина прошлого: решили привлечь подписчиков в Instagram без накруток. Для этого выкладывают семь постов в неделю. Заранее планировать выход публикации нельзя: приходится ежедневно заходить в приложение, чтобы опубликовать пост.

Плюс к этому маркетолог мониторит новые комментарии и отвечает подписчикам. В рабочее время он добросовестно исполняет роль коммутатора. В оставшиеся (нерабочие) часы на комментарии никто не отвечает — клиенты за это время успевают передумать. Каждый понедельник аврал: нужно пролистать посты хотя бы за последние пару месяцев (это 61 пост), найти новые комментарии и ответить.

Итог: сотрудник в мыле, компания не занимается маркетингом. Начальник при этом убеждён: на работе маркетолог занят только тем, что пьёт бесплатный кофе и листает соцсети.

Сегодня жить легче: выбираете сервис автопостинга. Экономите время и деньги. Получаете:

1. Удобство.
2. Отложенный и немедленный постинг.
3. Выбор времени публикации.
4. Мониторинг комментариев.

Хороший сервис безопасен, потому что одобрен самим Instagram. При выборе автопостинга обращайте внимание на:

• подсчёт количества символов;
• смайлы;
• ограничение по числу хэштегов;
• прокси-сервер;
• комбинирование вложений;
• аналитику.

Чем понятнее окажутся функции, тем приятнее работать. Сами не успеете понять, как станете счастливее.

Чеклист по раскрутке в Instagram

1. Ретранслируйте — рассказывайте о своём новом аккаунте Instagram в других соцсетях, блоге, на сайте.
2. Публикуйте регулярно: 1–2 поста в день.
3. Выбирайте время для публикации: пик активности подписчиков в 17:00.
4. Контент будней и выходных: создайте настроение поста под каждый из дней.
5. Интригуйте пользователя новым продуктом и услугой.
6. Комбинируйте фото и видео, помните про качественный звук ролика.
7. Создавайте ограниченное сроком действия предложение и делитесь им в «Историях».
8. Придумайте собственный хэштег и продвигайте его: 30 тегов — прошлый век, берите 4–7.
9. Экспериментируйте: используйте маски и приложения, чтобы добавить интерактивности.
10. Окажитесь в «рекомендациях»: для этого вас должны много лайкать и комментировать.

Помните о пяти шагах на пути к довольным фолловерам, создавайте классный контент и сверяйте действия с чеклистом.

Да пребудет с вами сила!

Читайте также:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

55 способов привлечь больше подписчиков в Instagram

Instagram становится важной частью стратегии SMM. И не зря – это одна из лучших платформ для продвижения бизнеса и общения с клиентами.

Но есть один вопрос, который постоянно задают маркетологи: «Как мне привлечь больше подписчиков?».

Ниже мы собрали для вас 55 способов получить больше подписчиков в Instagram для бизнеса.

Давайте начнем!

Профиль вашего Instagram

# 1. Выберите запоминающееся имя пользователя

Если вы будете использовать короткое имя пользователя, которое легко запомнить, то людям будет проще найти его в будущем. Лучший выбор – это название вашего бренда.

# 2. Используйте интригующее фото профиля

Изображение вашего профиля производит первое впечатление. Если это личная страница, то фотография лица – хороший выбор, поскольку она позволяет людям узнать, кто вы. Если это ваш бизнес, используйте свой логотип, чтобы продемонстрировать бренд.

# 3. Обновите свою биографию

Убедитесь, что биография соответствует вашим бизнес-целям. Если вы продаете продукты, укажите, что они собой представляют, и кратко опишите то, что делает их уникальными. Если у вас есть оффлайн магазин, ваша биография – это хорошее место, чтобы указать его адрес, а также часы работы.

# 4. Свяжите свои аккаунты на Facebook и в Instagram

Объединение ваших учетных записей на Facebook и в Instagram позволяет вам автоматически публиковать материалы на Facebook, которые вы разместили в Instagram. Это не только упрощает повторное использование одного и того же контента на двух самых больших социальных платформах, но и позволяет вам использовать охват, который у вас есть на Facebook, для развития профиля в Instagram. Убедитесь, что ваши публикации на Facebook ссылаются на профиль в Instagram, чтобы вы могли превращать подписчиков на Facebook в подписчиков в Instagram.

Продвижение аккаунта

# 5. Делитесь ссылкой на свой аккаунт в других социальных сетях

Не смотря на то, что многие социальные сети не так сильно связаны с Instagram, как Facebook, вы все равно можете обратиться к аудитории на других платформах. Если вам сложно перевести людей из другой сети в свой профиль Instagram, попробуйте сделать интересное предложение в качестве стимула.

# 6. Продвигайте свой аккаунт при помощи списка рассылки

Вы можете отправить единое информационное сообщение по электронной почте, призывающее людей из вашего списка подписаться на аккаунт в Instagram. Как и в предыдущем примере, эксклюзивные предложения для ваших подписчиков в Instagram помогут увеличить число поклонников аккаунта.

# 7. Продвигайте свой аккаунт в магазине

Если вам повезло и у вас есть магазин, воспользуйтесь этой возможностью! Разместите в нем рекламу аккаунта в Instagram, предлагая скидки в обмен на подписку. Вы также можете предложить скидки за @ упоминания – это вызывает большой интерес у подписчиков.

#8. Используйте доставку для продвижения своего аккаунта

Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции и регулярно отправляете товары своим клиентам, попробуйте вкладывать в каждый заказ небольшую карточку с информацией о вашем профиле в Instagram и призывом, например: «Ознакомьтесь с нашим профилем в Instagram и получите скидки на новые продукты!» Так как эти люди уже являются клиентами, они, вероятно, подпишутся на ваш профиль.

# 9. Разместите ссылку на ваш профиль в Instagram на главной странице

Если ваш сайт привлекает много трафика, убедитесь, что у вас есть иконки соцсетей на главной странице. Они и не станут крупнейшим источником новых подписчиков для вашего профиля в Instagram, но ведь каждый фолловер имеет значение!

# 10. Вставляйте свои фотографии в посты блога

Если часть вашей стратегии интернет-маркетинга – ваш блог, то это еще один канал, который вы можете использовать для привлечения людей на страницу в Instagram. Вставляйте сообщения из Instagram вместо использования скриншотов.

# 11. Используйте Instagram Ads

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, у него также есть преимущество использования невероятно мощной платформы рекламы на Facebook.

Контент в Instagram

# 12. Используйте уникальную стратегию контента

В Instagram очень много пользователей. Чтобы выделиться, вам нужно сделать что-то уникальное. Не бойтесь делать то, что опробовано и эффективно – например, изображения красивой еды и яркие пейзажи популярны во все времена.

# 13. Поддерживайте определенную тематику

Прежде чем приступать к публикации фотографий, подумайте о том, какое послание вы хотите передать в Instagram. Подумайте о типах фотографий, которые вы хотите опубликовать, и о том, каким контентом вы хотите поделиться со своими подписчиками. Создайте правила или рекомендации относительно содержания и заголовков для своего профиля, чтобы каждая из ваших записей соответствовала определенному стилю.

# 14. Со временем удаляйте неудачные фотографии

Через определенный период времени просмотрите свой профиль и удалите изображения, которые не соответствуют тем принципам, которые вы разработали для вашего аккаунта. Новые посетители зайдут на страницу, чтобы просмотреть профиль и увидят общую тематику и качество.

# 15. Размещайте фотографии высокого качества

Это простое правило. Вам не нужны дорогие профессиональные камеры, чтобы размещать хорошие фотографии в Instagram. Убедитесь, что ваши фотографии светлые, четкие и отредактированы со вкусом. Новые смартфоны, такие как iPhone или Galaxy – это беспроигрышный вариант для идеальных фотографий в Instagram.

# 16. Делитесь фотографиями “за кадром”

Одним из самых больших преимуществ социальных медиа является установление связи с пользователями. Многие используют закадровую съемку, чтобы привлечь внимание к знаменитостям или бизнесу. Для того, чтобы извлечь выгоду из этого приема, дайте вашим подписчикам взглянуть на ваш бизнес за кадром. Например, краешком глаза посмотреть на фотографии новых продуктов или показать, как выглядит обычный день сотрудников в офисе. Это будет интересно людям и даже добавит вам немного загадочности.

# 17. Постите цитаты

Не у всех есть время, чтобы постоянно делать и редактировать фотографии. Публикуйте цитаты, которые подходят вашему целевому рынку. Они могут быть привлекательными даже для людей, которые не очень заинтересованы в вашем продукте.

# 18. Используйте приложения, чтобы редактировать свои фотографии

Использование приложения для редактирования фотографий, такого как VSCO, поможет повысить качество фотографии. Легкое редактирование делает снимки уникальными и помогает им выделяться. Последовательное использование нескольких различных фильтров (пресетов) также позволяет создать определенный стиль. Эта тактика поможет пользователям сразу узнавать изображения, которые принадлежат вашему бренду. Только убедитесь, что вы не переборщили с изменениями!

# 19. Используйте приложение для коллажа, чтобы комбинировать картинки

Чем больше, тем лучше, верно? Использование приложения коллажа, такого как Layout Instagram, позволяет вам добавить несколько фотографий в одну. Хотя это не всегда лучшая стратегия, но она предлагает много креативных возможностей, которые могут заинтересовать людей и превратить их в ваших подписчиков.

# 20. Снимайте видео

Instagram улучшил видео, увеличив максимальный размер с 15 секунд до 1 минуты. Воспользуйтесь этим и проявите креативный подход к видео, чтобы показать продукты или сотрудников.

# 21. Используйте Instagram Story, чтобы заинтересовать подписчиков

Instagram Story начинает набирать обороты. Если вы серьезно относитесь к своей стратегии в Instagram, периодически добавляйте истории с интересными новостями или новыми продуктами. Чтобы увеличить вовлеченность, рассмотрите возможность введения скидок с ограниченным сроком для публикации в ваших историях.

# 22. Публикуйте фотографии людей

Фотографии с людьми , как правило, больше привлекают аудиторию. Когда вы делаете фотографии своего продукта, попробуйте показать подписчикам, кто его использует – вы увидите, что эти фотографии будут лучше восприняты пользователями в Instagram.

# 23. Отмечайте людей на своих фотографиях

Если вы пытаетесь расширить охват, попробуйте отметить на своих фотографиях не только людей, но и влиятельные бренды. Это не только оповестит их о вашей фотографии, но и фактически приведет к тому, что фотография появится в разделе «отмеченные фотографии» этих профилей, что позволяет их подписчикам найти ваши фотографии.

Связь в Instagram

# 24. Используйте контент, созданный пользователями

Всегда старайтесь находить время, чтобы взаимодействовать с людьми, которые контактируют с вашим брендом в социальной сфере. Если кто-то разместил фотографию с вашими продуктами в Instagram, вы можете посмотреть или прокомментировать их фотографии. Почему бы не сделать дополнительный шаг и не поделиться этой фотографией с помощью приложения Repost? Это не только позволит оценить оригинальную фотографию, но покажет вашим подписчикам, как другие наслаждаются вашими продуктами.

# 25. Публикуйте события, которые будут отображаться в Events

Недавно Instagram представила функцию Events в Explore feed, которая позволяет вести прямую трансляцию с места событий. Если ваша компания участвует в мероприятии, старайтесь размещать видео в прямом эфире прямо с места событий, это удвоит интерес ваших подписчиков.

# 26. Попросите пользователей отметить друзей

Есть несколько причин, по которым пользователи могут отметить своих друзей на ваших фотографиях. Добавьте призыв к действию в заголовок: «Отметь друга, которому понравилась бы эта фотография», – или запустите розыгрыш, для участия в котором нужно отметить друзей (и подписаться). Это увеличивает вовлеченность, а также повышает вероятность того, что вы попадете в Интересное.

# 27. Участвуйте в проекте Weekend Blog Hashtag в блоге Instagram

Instagram Weekend Hashtag Project – это проект, в котором участвует команда сообщества Instagram, в нем еженедельно задается определенная тема и хэштег. Например, кампания #WHPescape продемонстрировала идеи пользователей Instagram о превосходном отдыхе на выходных, а #WHPfreetime показала, что делают пользователи Instagram в свободное время. Участие в проекте Weekend Hashtag означает, что ваша учетная запись может быть включена в блог Instagram, а это огромный приток трафика (и подписчиков).

# 28. Лайкайте изображения в Explore feed

Ваш Explore feed состоит из сообщений, связанных с понравившимися вами постами и людьми, на которых вы подписаны. Итак, если вы активно продвигали ваш профиль в Instagram, вероятно, ваш Explore feed заполнен сообщениями от людей вашего целевого рынка. Лайкайте эти фотографии, чтобы увеличить взаимодействие с другими учетными записями в вашей отрасли.

# 29. Оставляйте короткие комментарии под фотографиями других пользователей

Хотя лайки – это здорово, но комментарии – это более личные способы взаимодействия с другими аккаунтами. Старайтесь не писать такие вещи, как «отличное фото», – лучше сделайте несколько комментариев по теме фотографии. «Симпатичная собака» воспринимается намного лучше, чем «Хороший снимок!».

# 30. Комментируйте фотографии популярных пользователей

У этих пользователей есть куча подписчиков, которые видят их контент – это означает, что если вы прокомментируете их фотографии, есть вероятность, что эти пользователи увидят ваши комментарии. Это может привести к тому, что они просмотрят ваш профиль, и – если ваш контент будет хорошим – они подпишутся на вас!

# 31. Отвечайте на комментарии

Социальные сети никогда не должны быть односторонними. Если вы получаете комментарии к своим фотографиям – да, даже общие, обыденные фразы, такие как «Приятное фото» – найдите пару секунд, чтобы ответить. Даже такое простое «Спасибо!» даст вам преимущество и шанс, что к вашему сообществу присоединятся люди. И всегда упоминайте пользователей в ответах на комментарии, чтобы они его видели.

Пользователи

# 32. Подписывайтесь на рекомендованных пользователей

Instagram использует специальный алгоритм, чтобы связать вас с пользователями, которые имеют какое-либо отношение к вашему профилю, а это поможет найти аккаунты пользователей в вашей отрасли. После подписки на рекомендованных пользователей, они, возможно сделают ответный шаг.

# 33. Присоединяйтесь к тем пользователем, которые подписываются на ваш профиль

Взаимно подписывайтесь на аккаунты в своей отрасли, которые подписаны на вас – если кто-нибудь проверит подписчиков этого профиля, они увидят и ваш аккаунт.

# 34. Подписывайтесь на профили, на которых в подписчиках есть ваши конкуренты

Скорее всего, аккаунты ваших конкурентов подписаны на пользователей из вашей целевой аудитории. Они уже на вашем целевом рынке, потому гораздо более ценные подписчики, чем другие.

# 35. Подписывайтесь на профили, которые подписаны на ваших конкурентов

Если эти пользователи заинтересованы в продуктах вашего конкурента, и, возможно, они будут заинтересованы в ваших тоже. Подпишитесь на них, и есть очень хороший шанс, что они проверят вашу учетную запись, чтобы узнать, кто вы. Для подписки вам стоит всего лишь заинтересовать

rusability.ru

Целевая аудитория для продвижения в Instagram: как определить и найти

Ведение бизнеса через социальные сети немыслимо без грамотно разработанной стратегии. Первый шаг на пути к формированию поведения бренда на рынке – определение целевой аудитории. Только зная потребителя можно понять, как правильно подать продукт, каким образом можно увеличить продажи. Исследование ЦА задает пути развития и продвижения, пренебрежение статистикой загубит дело. Информация, полученная из аналитики, должна стать определяющей при формировании контента для привлечения фолловеров и повышения продаж в Instagram.

Насколько подходит бренду продвижение через Инстаграм?

Ответить на него просто. Задумайтесь, можно ли услугу красиво преподнести? Так ли важна визуальная составляющая в деле бренда? Очевидно, если речь идет о перфораторах, металлургической компании, изготовлении печей, то лучше сделать упор на другие каналы продвижения, но не забывать и об Instagram.

В 2019 году социальная сеть стала настолько активной, расширила свои возможности, что даже подобному бизнесу найдется здесь место. Если же дело заключается в цветах, одежде, недвижимости, развлекательных услугах (квесты, детские праздники и т.д.), то в первую очередь создавайте аккаунт и приступайте к работе.

Как выделить целевую аудиторию в Instagram

Формирование маркетинговой стратегии не обходится без описания портрета ЦА, ведь все дальнейшие усилия digital-специалистов будут направлены на привлечение необходимых бренду фолловеров – потенциальных клиентов. Определение ЦА поможет:

1. Выбрать стиль взаимодействия с клиентом.
2. Выявить подходящее время для постинга.
3. Узнать, где найти потенциальных клиентов.
4. Разработать дизайн, способный привлечь необходимых пользователей.

И это еще не весь список ответов. Но уже по четырем пунктам ясно, что ЦА – это главное. Накрутить фолловеров несложно, для этого существует множество сервисов массфоловинга. Но использование только автоматизированных методов не оказывается продуктивным, все что получит аккаунт – большую цифру, ботов, незаинтересованных подписчиков и мертвые страницы.

Прежде чем искать целевую аудиторию, составьте портрет идеального клиента:

1. Пол.
2. Возраст.
3. Сфера интересов.
4. Образ жизни.
5. Работа или учеба.
6. Финансовое положение.
7. Место жительства (страна, населенный пункт).

Создание первичного портрета – начальный этап в определении ЦА для продвижения в Инстаграм. После того как удалось создать приблизительный образ идеального потребителя, необходимо уточнять, корректировать.

На втором этапе в силу вступает аналитика, полевые исследования. Здесь необходимо дополнять портрет информацией о том, что беспокоит аудиторию, какие страхи и желания, о чем говорят, что обсуждают в социальных сетях. В этом деле помогут хештеги, геолокация, поиск по конкурентам, анализ поведения пользователей, внимание к комментариям.

Контент страницы бренда необходимо формировать из полученных данных. Желательно не только создавать красивые картинки, но и писать волнующие тексты, показать насколько бренд коррелирует с жизнью каждого потенциального клиента. Не заостряйте внимание только на своем продукте, обратитесь к тому, что может быть сопровождающим.

Как найти целевую аудиторию

Проведите самостоятельный анализ потенциальных клиентов, необходимо подобрать пару профилей, подходящих под первичный портрет. Далее проанализировать страницы, комментарии, посмотреть на кого подписаны. В подписках возможно найти ту же ЦА. Обратите внимание на блогеров, лидеров мнений. Эта информация пригодится для пиар-кампании. С блоггерами можно взаимодействовать, работать по бартеру или покупать у них рекламу. Рассмотрим подробнее несколько каналов поиска ЦА.

Анализ конкурентов

Всех конкурентов знать трудно, но базу пополнять необходимо регулярно. В этом помогут не только поисковики Google и Яндекс. Например, можно воспользоваться программой SocialKit, в ее функционал входит «формирование аудитории», выбираем «по конкурентам». Можно задать интересующую тему и количество конкурентов, после чего программа выдает документ. Другие представители сегмента важны, так как если подписчиков заинтересовал их товар, то ваш бренд потенциально интересен.

Поиск по интересам

Помимо конкурентов, следует интересоваться страницами смежными с брендом. Например, если бизнес построен на продаже шариков, обратитесь к аккаунтам организаторов праздников, магазинов с товарами для развлечений.

Хештеги

Инстаграм часто меняет алгоритмы, хештеги уже не так работоспособны, как год назад. Тем не менее, тегами продолжают пользоваться, это все еще хороший способ продвижения и поиска ЦА. Подберите тематические теги, подходящие бренду. Пользователи, публикующие посты с такими же тегами, вероятнее всего окажутся целевой аудиторией.

Геолокация

Помимо хештегов пользователи часто указывают геолокацию, место, где было сделано фото. Если вы – кофейня в Басманном районе Москвы, поищите пользователей с близкими геометками.

Помните о том, что сообщество не является статичным. Невозможно собрать один раз информацию и больше к этому не возвращаться. Чем больше фолловеров – тем более изменчивы интересующие ЦА темы. Проводить анализ следует регулярно, следите за тем, чтобы контент отвечал потребностям подписчиков. А каждый подписчик – потенциальный клиент.

smm-agentstvo.ru

Как вести Инстаграм что бы привлекать клиентов и искать свою аудиторию

Правильно вести Инстаграм для привлечения клиентов помогут инструменты для обработки фотографий и правила создания текстовых описаний.

Как найти свою аудиторию в Инстаграме

Определить целевых покупателей и читателей помогут инструменты статистики. Они доступны в бизнес-профилях и аккаунтах Авторов. Переходя в раздел: «Статистика» в настройках, пользователь увидит соответствующую категорию. Показана информация по регионам откуда приходят подписчики по возрасту и полу.

Как посмотреть постоянных читателей:

1. Зайти в Инстаграм – авторизоваться.
2. Настройки – Статистика.
3. Аудитория – посмотреть предложенный список.

Это именно те пользователи, на которых стоит ориентироваться. Изменить категорию потенциальных читателей блога или сообщества практически невозможно.

Чтобы предугадать желания и возможные посты для аудитории:

• составить аватар. Каким должен быть среднестатистический читатель блога;
• желания и боли. Использовать потенциальные интересы пользователей;
• выбрать интересную тематику. Уникальный контент, который подходит для выбранной аудитории.

Подобрав тему для размещения и создав аватар потенциального читателя, можно планировать дизайн и дальнейшие посты.

Привлечение клиентов по разным тематикам

Чтобы привлечь клиентов, нужно отобрать основные темы для создания контента. В этом поможет контент-план, который можно составить на неделю, месяц.

Проработать публикации можно по системе «ромашка»:

1. Выделить основную тему.
2. Создать от двух подтем, которые будут решать вопрос пользователя.
3. Из каждой подтемы – дополнительные статьи и обзоры.

Или второй тип – лайфхаки и кейсы:

1. Найти одну «острую» тему.
2. Предложить решение проблемы на примерах.

Чтобы создать полезный информационный контент для клиента по тематике «психология» – нужно выделить основное направление. Это может быть: проблемы дома, дети или семейные отношения.

Примеры кейсов: «Как построить хорошие отношения с мужем», «Как приучить детей к порядку». Выбирая подтемы, нужно основываться на желаниях основной аудитории.

Чем больше полезной информации и примеров предложит владелец страницы, тем быстрее можно привлечь клиентов в Инстаграм. То же касается и интернет-магазинов, где один товар решает сразу несколько проблем.

Первые рекламные публикации

Рекламный контент создается тогда, когда страница будет подготовлена к продвижению.

В список необходимых мер входит:

• формирование личного стиля. Аватарка, логотип, стиль написания;
• создание шапки. Полное описание профиля, включая полезную информацию для клиента;
• активная аудитория. Рекламные посты не будут «работать», если владелец запустил их без собранной аудитории.

Реклама в Инстаграме может быть оплаченной или бесплатной. Первый способ решается через сотрудничество с блогерами и другими крупными сообществами, оплата через сервисы социальной сети. Второй – когда уже подготовлен личный бренд и аудитория готова обратить внимание на новую публикацию.

Чтобы создать рекламный пост и привлечь клиентов в Инстаграм:

1. Сделать завлекающее изображение в Canva или Crello.
2. Добавить текстовое описание, указав в конце вопрос.
3. Разместить пост через Ads Manager или без оплаты.
4. Следить за охватом в Статистике.

Проверить активность подписчиков поможет «Статистика» в бизнес-профиле. Владельцу будет доступна информация относительно подписавшихся на страницу и сколько человек увидели рекламу.

Способы продвижения для бизнеса

Для привлечения клиентов в Инстаграме и продвижения какой-либо идеи, новичку придется запускать промо-акцию или сотрудничать с крупными сообществами. Алгоритмы социальной сети построены на том, чтобы выводить в ТОП оплаченные рекламные кампании. Таким образом, продвижение в Инстаграме без регулярной оплаты – трудоемко.

Какие способы привлечения клиентов существуют:

• промо-акции. Рекламные кампании в Инстаграме, оплаченные в Facebook или самом приложении;
• сотрудничество с блогерами и сообществами. Рекомендация страницы в Stories или Ленте;
• Give Away и Чаты активности. Обмен лайками и комментариями с другими блогерами, беспроигрышные конкурсы для аудитории.

Используя указанные методы, можно за месяц получить до 5000 подписчиков. При этом, нужно рассчитывать затраты и применять дополнительные меры для продвижения: лайки, комментарии, масслукинг.

Правильно вести Инстаграм для привлечения клиентов можно без стартового капитала. Но вероятность того, что такая страница выйдет в ТОП – минимальна.

instagramix.ru

Алгоритм поиска клиентов в Инстаграм

Прошли времена, когда Инстаграм плотно ассоциировался с фотками еды и дамами в стиле губки уточкой. Теперь это — полноценный инструмент для поиска клиентов. Но основной страх, который мучает всех рекламодателей — возможность тупо слить бюджет и потраченное время на рекламу, которая не приносит никакого результата.
Поэтому сегодня мы с вами рассмотрим, как найти клиентов в Инстаграм и сохранить нервные клетки. От слов — к делу.

Что к чему?

Начнем с небольшого экскурса в дело. Как рекламироваться в Инстаграм? У меня на этот счет две рабочие стратегии: таргетированная реклама в плейсментах Фейсбука и сервис One Million Likes. Если с первым все более-менее понятно, то суть OML — раскрутка. Причем раскрутка делается посредством лайкинга и фолловинга других аккаунтов на основании гипотезы, что там может быть целевая аудитория. 

В этой статье вы получите эффективный алгоритм поиска клиентов в Инстаграм с учетом двух вариантов ведения трафика. И мы не просто будем бить пальцем в небо, а поработаем с горячей целевой аудиторией, полученной в несколько шагов. В конце у вас сформируется рабочая стратегия ведения рекламной кампании в Инстаграм.. 

Начнем с инструментов, которые пригодятся. 

1) Найдем целевую аудиторию в Pepper.Ninja Pepper.Ninja. 
2) Запускаем раскрутку в One Million Likes. 
3) Publer. Зачем — чуть позже.

Начинаем искать целевую аудиторию

Предположим, что перед вами стоит задача найти клиентов в нише продажи женских платьев. Для начала проводим сегментацию: 

1) Поиск групп по ключевикам «красота и мода». 
2) Группы конкурентов. 
3) Нововступившие в группы конкурентов. Настраиваем мониторинг мониторинг Pepper.Ninja. 
4) Аудитория лидеров мнений в сфере моды. 
5) Аудитория сообществ с аксессуарами к одежде. 

Есть еще, конечно же, сегменты вроде приложений и сайтов топовых магазинов вроде Lamoda, но мы ищем клиентов в Инстаграм. 

На примере групп по тематике «красота и мода» объясню рабочий алгоритм поиска концентрата целевой аудитории: 

1. Запускаем Pepper.Ninja. 

2. Отрываем вкладку «Поиск сообществ».

3. Прописываем ключевые слова. В нашем случае — это «красота, мода». Если вы работаете в рамках одного города, то уместно ставить его в настройках географии. 
 

4. В выборке по 250 сообществам у нас получилось порядка 100 000 000 человек. Естественно, такое количество людей мы будем постепенно уменьшать. Для этого мы соберем аудиторию по 10 активностям за последние полгода. 
 

5. Потом идем во вкладку «Аудитория в 2х и более». Найдем аудиторию по пересечениям в от 2 до 4 сообществ. 
 

6. Теперь найдем общую аудиторию среди активных и тех, кто состоит сразу в нескольких сообществах. 

Получаем следующие цифры: 
 

Запускаем трафик

Итак, перед нами есть два варианта: реклама в Инстаграм через плейсменты Фейсбука и OML. Чтобы работать со вторым, нам необходимо конвертировать полученные айди в ссылки на Инстаграм. Сделать это можно через фильтр других социальных сетей в Pepper.Ninja: 
 

Получаем список аккаунтов в Инстаграм: 
 

Одним кликом загружаем в OML. 3 бесплатных днях в сервисе вполне хватит, чтобы протестировать эффективность канала. В OML подключаем аккаунт и выбираем нужное взаимодействие со своим списком. Теперь программа будет делать масслайкинг и массфолловинг от имени вашего аккаунта в Инстаграм. Остается ждать, пока вас заметят и совершат целевое действие. 
 

Как мы говорили ранее, это не единственный вариант рекламы. Теперь настроим таргетированную рекламу в Инстаграм через плейсменты Фейсбука. Для этого нам потребуется создать индивидуализированную аудиторию на основе номеров телефона или email-адресов. 

Возвращаемся в Pepper.Ninja. Рекомендую выгружать у полученной аудитории номера телефонов, так как пользователи ВКонтакте предпочитают указывать именно их. В задаче, в которой мы искали пересечения между активностями и пересечениями, находим номера телефонов у полученной аудитории: 
 

В настройках индивидуализированной аудитории рекламного кабинета Фейсбука выбираем номера телефонов и загружаем полученный файл. 
 

Формируем рекламное предложение

Для того, чтобы акцентировать предложение, нам нужно задать более детальные настройки по полу и возрасту, а затем уже составить рекламный пост. Чтобы задать настройки по полу и возрасту, возвращаемся в Pepper.Ninja. В заданиях проводим аналитику по аудитории пересечения между активностями и состоящими в нескольких сообществах. Получаем следующие данные: 
 

Если по полу все изначально было понятно, то теперь мы выделили тут возрастную категорию, на которую следует ориентироваться. Далее мы формируем рекламного предложение. В этом нам и поможет сервис Publer. 10 бесплатных постов в сутки вполне хватит на начальном этапе. 

Прописываем ключевик «платья» в разделе «таргет Instagram». Получаем: 
 

Таким образом мы получаем список конкурентов в нашей нише, который затем в OML мы можем использовать для масслайкинга и массфолловинга. 

По структуре пост примерно выглядит так: опора на социальное доказательство (выставка моды) — уникальные свойства (изменения размера) — состав/цена/условия доставки. Я бы рекомендовал еще все это дело подкреплять лид-магнитом. Например, скидкой. 
 

Подытожим

1. Сегментируем. 
2. Ищем ЦА в Pepper.Ninja. 
3. Тестируем OML и таргетированную рекламу Инстаграм через плейсменты Фейсбука. 
4. Формируем рекламное предложение с помощью Publer. 

Надеюсь, эта статья поможет вам в поиске клиентов в Инстаграм. А с вами на связи был SMM-специалист Pepper.Ninja Никита Куракин. 
 

smmplanner.com