Поиск бизнес-партнеров — поставщиков, дистрибьюторов, дилеров

В сервисе «Ищу Партнера» происходит автоматический поиск предприятий и предпринимателей для взаимовыгодного сотрудничества в соответствии с поданной заявкой и указанными в ней критериями.

Невозможно найти компанию, которая бы не искала новых партнеров. Магазинам нужны поставщики одежды, мебели, стройматериалов или косметики. Производителям требуются дилеры и представители в регионах, а также поставщики сырья, материалов, оборудования и комплектации.

Если бы мысли звучали – в любом уголке страны мы услышали бы одни и те же вопросы:

• Где и как найти поставщика или дистрибьютора;
• Как стать дилером или представителем компании производителя;
• Где дешево купить товар крупным или мелким оптом.

На все эти вопросы может ответить система Инстелла. В поисковике inStella.ru с помощью динамического рубрикатора и системы фильтров можно легко найти поставщика или дилера любого товара самостоятельно, но…

• Наверняка не всем производителям и оптовикам в данный момент требуются реализаторы. Поэтому представьте, сколько бесполезных звонков вы сделаете.
• И что делать, если в Инстелла появилась новая организация уже после того, как Вы выполнили поиск, а это возможно ваш потенциальный партнер.
• Не всегда на своих сайтах предприятия указывают что ищут партнеров и главное – требования к ним.

Поэтому процесс выбора может быть очень длительным и трудоемким и повторять его придется не один раз.

Именно по этим причинам мы создали сервис, в котором автоматическое сопоставление поставщиков и дилеров выполняется по заданным вами критериям среди заинтересованных компаний в течение продолжительного периода.

Как осуществляется подбор партнеров:

1. Специальные программы сопоставляют информацию, которую разместили клиенты в заявке и на своем сайте в системе Инстелла, в том числе перечень искомой или реализуемой продукции.
2. При этом учитываются регионы, в которых находится само предприятие и его представительства, склады, филиалы, магазины и т.п.
3. Учитывается пожелание по регионам, в которых должны находиться партнеры, объемы закупаемой или поставляемой продукции.
4. Если программами было выявлено совпадение интересов, то каждому из потенциальных партнеров направляется уведомление с контактами и содержанием заявки, которые оставила заинтересованная сторона.
5. При необходимости клиент может в любой момент изменить информацию, размещенную им при подключении к сервису.
6. Подбор компаний, удовлетворяющих вашим требованиям, выполняется в течении всего периода вашего участия в сервисе, а также при подключении к нему новых клиентов или изменении ими размещенной информации.

Серьезным дополнением к инструменту поиска бизнес-партнеров является сервис Партнерская сеть. Он позволяет производителям и оптовикам отправлять каталоги продукции напрямую в сайты партнеров-реализаторов, а их дилерам получать в свои сайты каталоги от неограниченного числа поставщиков.

Для подключения к сервису вам необходимо зарегистрировать свою компанию, и затем в личном кабинете заполнить заявку на партнерство.

Обратите внимание, что в письме, направляемом заинтересованной стороне, содержится ссылка на вашу информацию. По этой ссылке он может подробно ознакомиться с вашей компанией и принять решение о сотрудничестве.

В связи с этим желательно, чтобы у поставщика товаров или услуг на сайте в inStella содержалась как можно более подробная информация как о самой компании, так и о предлагаемых товарах или услугах.

В свою очередь и реализатору (оптовик, магазин, предприниматель и т.п.) желательно как можно более подробно презентовать свою деятельность, объекты торговли, охватываемые регионы, перечень реализуемой продукции.

От объема и качества размещенной информации во многом зависит первое впечатление о вас как о бизнес-партнере – имейте это в виду!

Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы

Если вы работаете по дропшиппингу, то есть с прямой доставкой, то трудно проконтролировать качество отправляемого товара. И опять-таки, ответственное лицо именно вы Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/internet-magazin-bez-sklada-kak-rabotaet-otkrytie-i-organizatsiia-raboty

Как найти поставщика товара для интернет-магазина? — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

• ThomasNet
• Makers Row
• MFG
• Kompass

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMart

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке.

Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ.

Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества.

Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет.

Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт.

Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто.

Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

(8 4,88 из 5)
Загрузка…

Источник: https://lemarbet.com/otkrytie-internet-magazina/kak-najti-proizvoditelya-ili-postavshhika-tovara-dlya-vashej-idei/

Как работать с поставщиками

При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий. Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.
Дональд Трамп

Найти поставщика и сработаться с ним не проще, чем построить отношения в личной жизни. Сначала нужно привлечь к себе внимание и заинтересовать человека. Потом уговорить на «свидание» и не оплошать на нем. Сделать первичные договоренности и начать «встречаться». После чего попробовать «жить» вместе и, как это обычно бывает, пережить серию ссор и скандалов.

В этой статье мы расскажем о том, какие типы поставщиков вообще бывают и по каким критериям нужно выбирать себе первого поставщика.

Первые препятствия и непростые вопросы

Работа с поставщиками начинается обычно после того, как вы получаете заказ на товар. Вы очень рады заказу, строите чудесные планы на успехи в будущем. Первый шаг очень важен, получить заказ — это замечательно.

Казалось бы, дело за малым — найти поставщика, получить от него скидку, отгрузить товар заказчику — и будет вам счастье. Но вы постепенно начинаете задумываться, где же достать нужный товар, да по низкой цене, да с хорошими условиями доставки…

И перед вами встает ряд очень непростых вопросов:

• Как найти и выбрать поставщиков?
• Как правильно «продать себя» и получить от них хорошие условия?
• Как готовиться к переговорам, какие точки давления использовать?

На пути выбора поставщика есть много подводных камней, недопонимания и сложностей, например:

• Вы молодой и начинающий, а все любят опытных.
• Вы хотите получить хорошие условия, чтобы увеличить объем продаж, а вам говорят: «Сначала объем, потом скидки».
• Вам нужны поддержка и консультации, но все ленятся вам помогать.

Обойти все препятствия, не попасть в ловушки и доказать, что ты «не верблюд», — очень непростая задача. В этой статье мы постараемся дать вам полезные советы по ее решению. Рассмотрим основные типы поставщиков и расскажем о том, на что стоит обратить внимание при выборе своего первого поставщика.

Типы поставщиков

Все начинается с поиска поставщиков. Лучший вариант здесь — рекомендации от игроков рынка, но и интернет никто не отменял.

Нужно максимально подробно изучить целевые порталы и, если есть возможность, посетить тематические выставки и конференции. В итоге у вас может получиться весьма длинный список потенциальных партнеров.

Существует несколько основных типов поставщиков. Первыми в цепи поставок стоят посредники, с них мы и начнем нашу классификацию.

Посредники

Посредники, в свою очередь, делятся еще на два типа:

1. Мелкие посредники

На любом рынке в наибольшем количестве всегда представлен такой тип поставщиков, как мелкие посредники. Например, это может быть интернет-магазин Uggs или розничная точка продажи солнечных очков RayBan.

Мелких посредников сложно называть хорошими партнерами, так как они нацелены на работу с конечным потребителем и вряд ли смогут предоставить вам интересные цены.

Однако если сильно постараться, можно узнать у них много полезной информации: какие производители хорошие, а какие не очень, кто срывает сроки поставок, у кого хромает качество и так далее.

У мелких посредников можно узнать много полезной информации: какие производители хорошие, а какие не очень, кто срывает сроки поставок, у кого хромает качество и так далее.

Несмотря на то что с такими посредниками серьезный бизнес, скорее всего, не построишь, с ними полезно поддерживать отношения.

Я рекомендую завести «Резервный лист» и включить в него несколько посредников из группы «мелких». Часто будут возникать ситуации, когда ни у кого из основных поставщиков нет в наличии нужного продукта, а у клиента «горят» сроки.

Тогда, чтобы не терять заказ, вы обзваниваете знакомые компании и договариваетесь на комфортные условия.

Также всегда есть шанс выведать, с кем конкретно работают они сами. Как правило, этот кто-то — крупные посредники.

2. Крупные посредники

В большинстве случаев крупными посредниками выступают большие оптовые компании, но они могут обслуживать и розничных клиентов.

Например, на цветочном рынке есть 4 основных оптовика, которые снабжают всю розничную торговлю.

Так как крупные посредники работают в сегменте b2b, у них, как правило, очень широкий ассортимент и хорошие складские остатки. Но что самое приятное, они могут предоставить приемлемые цены.

Как правило, начать с ними работать не сложно. Сложно сразу получить хорошие условия. Ведь к ним, если не каждый день, то раз в неделю точно приходят «начинающие, но амбициозные», поэтому много внимания вам уделять не станут. Как правило, разговор строится по принципу: «Сначала покажите объем, потом будем говорить».

Если вы не хотите играть в эту игру и вам сразу нужны хорошие условия, то нужно будет серьезно подготовиться к первому контакту. Подробно об этом мы расскажем в следующей статье.

Как правило, у крупных посредников широкий ассортимент, большие объемы продаж и, соответственно, хорошие цены. Это делает их наиболее подходящими партнерами для начинающего предпринимателя.

Производители

Следующий тип поставщиков, о котором мы сегодня поговорим, — производители. В идеале нужно стремиться работать с ними напрямую без посредников. Однако для начинающей компании это не всегда по силам. Конечно, производители сильно отличаются между собой, в первую очередь, по размеру и значимости на рынке. Можно выделить три основных типа производителей:

1. Нишевые производители

Хорошим вариантом для начинающего предпринимателя являются нишевые производители. Это небольшие фирмы, которые специализируются на конкретном сегменте рынка. К примеру, мастерская по изготовлению посуды с польским национальным рисунком или Ижевская мебельная фабрика.

Такого рода поставщики могут дать хорошие цены и не выставляют драконовские требования к своим дилерам. Но это не означает, что к переговорам с ними не надо готовиться. В любом случае людей нужно заинтересовать, вызвать доверие и убедить в привлекательности сотрудничества с вами.

2. «Середнячки»

Возможным вариантом для сотрудничества также являются «средние» производственные компании. Это в меру популярные бренды, которые активно развиваются.

К таким компаниям нужно суметь найти подход. У них уже есть состоявшиеся партнеры, с которыми вас будут постоянно сравнивать. Это не самый простой путь, вам придется быть очень активными и внимательными к деталям.

3. «Мастодонты»

И, конечно, на каждом рынке есть свои «мастодонты» — крупнейшие производители самых популярных продуктов с многолетней историей. Их не нужно искать в интернете — эти бренды всегда на слуху: Apple, Microsoft, Nestle и другие.

Однако «на старом осле к ним не подкатишь»: у них нет времени разбираться с начинающими игроками рынка.

Работать с ними напрямую могут себе позволить только состоявшиеся компании — с большими объемами и наработанной клиентской базой.

Хотя всегда можно попробовать договориться и с «мастодонтами». Например, нам выпала удача поработать с самым популярным производителем светотехники в начале нашего пути. Мы к ним обратились в тот момент, когда они запускали новую линейку светильников. Им нужен был дилер, который продвигал бы эту линейку, и мы удачно вписались в их требования.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод, что лучше всего начинать искать себе поставщиков среди крупных посредников и нишевых производителей.

Нужно составить список по этим двум категориям и начать готовиться к «первому свиданию» — переговорам. Правильно подготовиться к переговорам очень важно.

Ведь именно на этом этапе большинство начинающих предпринимателей допускают много ошибок, из-за которых вообще могут поставить крест на своем бизнесе, так и не начав зарабатывать.

Ключевые моменты ведения переговоров, которые необходимо учитывать, если вы хотите долго и плодотворно работать с поставщиками, мы подробно рассмотрим в нашей следующей статье. Подписывайтесь на рассылку, и вы первыми узнаете о том, как грамотно провести переговоры и добиться выгодных условий.

Источник: https://molodost.bz/article/kak-rabotat-s-postavschikami/

Как найти лучшего поставщика для своего бизнеса

Сегодня в материале советы от эксперта о том, как найти лучшего поставщика для своего бизнеса. Поиск надежного поставщика, с которым вы сможете работать на протяжении долгих лет — это трудоемкий и сложный процесс. От него зависит успех бизнеса, поэтому ошибки и поспешные решения недопустимы.

В силу разноплановости бизнес-проектов невозможно смоделировать универсальный способ поиска надежных поставщиков, но есть советы и критерии, которые помогут в отборе.

Содержание статьи:

Не торопитесь

Хоть вы и в предвкушении вот-вот открыть свой магазин, не стоит спешить. Для начала нужно наполнить его товарами и иметь налаженные поставки, позволяющие в кратчайшие сроки восстановить продукцию на полках.

Это особенно важно на начальном этапе развития, ведь нарушения поступлений сильно ударят по темпам продвижения.

Не подписывайте контракт с первым попавшимся поставщиком. Это может привести к невосполнимым финансовым потерям, а они поставят крест на бизнесе, и навсегда отобьют желание снова его запустить. Человек, с которым вы будете сотрудничать, обязан поставлять продукцию с гарантией качества быстро, по выгодной цене и без перебоев.

Разберитесь с категориями поставщиков

Существует две категории: дистрибьюторы и производители.

Дистрибьюторы выступают промежуточным звеном между продавцом и производителем, так что можно столкнуться с неактуальной информацией на сайтах, а также с перебоями поставок.

С дистрибьюторами начать работу легче, ведь они сотрудничают с магазинами любого уровня, но и их надежность ниже, а цены выше.

Производители предлагают низкие цены и высокую надежность, но начать с ними вести дела сложнее из-за того, что они не всегда хотят работать с маленькими магазинами.

Готовьтесь к тому, что вам доведется провести уйму времени в поиске и вычеркнуть десятки претендентов. Часть из них отсеется в первом раунде, где вы будете анализировать возможность сотрудничества с компанией. Часть пройдет во второй, предполагающий установление контактов с компаниями.

Первый этап длительный и энергозатратный, и главный вопрос, возникающий в голове, — где найти поставщиков?

Где и как искать лучших поставщиков

1. Поисковые системы

Самый простой, но в то же время эффективный способ. Вводите название необходимого товара и приписывайте к нему слово «оптом».

Во время изучения сайта особое внимание обращайте на цену, ассортимент и условия сотрудничества.

Интересные варианты сохраняйте, в дальнейшем вы начнете связываться с ними и выяснять необходимые подробности.

В выдаче вам точно будут попадаться онлайн-каталоги предприятий — не игнорируйте их. Там все компании разделены по категориям, и не составит труда найти нужную.

2. Печатные каталоги

В тематических печатных изданиях есть вероятность наткнуться на объявления об оптовой продаже подходящих товаров.

3. Форумы, выставки, конференции

Отслеживайте информацию о предстоящих мероприятиях и посещайте их. Это отличная возможность изучить стенды с продукцией, оценить ее качество и просмотреть каталоги.

В случае необходимости обсудите с менеджерами условия сотрудничества, возможные скидки и акции.

4. Сайты конкурентов

Магазины стараются скрыть надежных поставщиков, но иногда удается разыскать необходимые данные. Это можно сделать следующим образом:

• Просмотреть, есть ли на фотографиях водяные знаки поставщиков;
• Если фото товаров было взято с сайта поставщика, то через поиск картинок можно выйти на него;
• Уточнить информацию касательно гарантии — зачастую за нее отвечают официальные дилеры;
• Обратиться с просьбой показать сертификаты качества, где могут стоять печати предприятия, у которого товар был куплен.

5. Входящие предложения

Если вы владелец магазина, вероятно, поставщики сами найдут вас. Они перманентно ищут новые рынки сбыта товаров и будут приносить свои каталоги.

Выбор лучшего поставщика

Окончив поисковую работу, вы можете начать общение с оптовиками.

Не рассылайте письма с вопросами, ведь на них будут отвечать менеджеры, которые не смогут дать исчерпывающих ответов.

Разумнее будет лично обзванивать потенциальных партнеров и все ответы заносить в таблицу, которая в будущем поможет выбрать наиболее выгодных поставщиков.

Ведите себя уверенно, продемонстрируйте свою высокую осведомленность в товарах и ценах на них, дайте понять, что обмануть вас не удастся.

Вопросы вы должны продумать самостоятельно, учитывая специфику своего бизнеса, но есть ряд пунктов, которые в обязательном порядке требуют разъяснения:

1. Качество предоставляемой продукции и цена на нее.
2. Условия доставки, ее продолжительность, организация и стоимость.
3. Оплата. Работает ли компания по полной предоплате или частичной? Возможно ли взять товар под реализацию?
4. Минимальный объем партий.

Помните, что во время разговора представители компании стремятся преподнести свои условия в наиболее выгодном свете, а все подводные камни станут видны на этапе подписания договора — будьте к этому готовы.

Запросите образцы товаров для оценки качества, убедитесь в его ликвидности.

Очень внимательно отнеситесь к подписанию документов, обязательно воспользуйтесь услугами юриста.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Поиск оптовых поставщиков — какие способы использовать и как избежать обмана

Поиск оптовых поставщиков имеет значение для каждого предприятия и магазина, с такой необходимостью сталкиваются все предприниматели, даже уже давно работающие в сфере бизнеса. Для любого магазина важно найти такого партнера, который обеспечит качественным товаром и не станет причиной финансовых потерь. Оптовых поставщиков рекомендуется искать в России и за рубежом, используя для этого разные возможности.

С чего начать поиски

Поставщиками считаются оптовые компании и предприятия, которые единовременно отгружают со склада большие объемы товаров по предоплате.

Поиск рекомендуется начинать с определения собственных возможностей. Если позволяет финансовое состояние, то лучше сразу приступить к поиску крупных партнеров. Это выгодный вариант, так как известные фирмы реализуют товар большими партиями, по невысоким ценам, хотя часто требуют предоплаты.

Мелкие поставщики продают небольшие объемы товаров по высоким ценам, но с отсрочкой платежа. Это выгодно для тех, кто не обладает большими суммами денег и не желает вкладываться в товар.

Где искать оптовых поставщиков

Востребованный и результативный вариант – это поиски в Интернете, но многие компании не работают через Интернет, поэтому рекомендуется:

• посещать выставки и ярмарки, это хороший способ сразу найти много поставщиков и наладить деловые связи
• использовать рекламу в СМИ
• изучить деловые каталоги и рекламу в своем регионе, иногда нужный продукт изготавливается по соседству
• начать со спама в своей электронной почте
• поискать в сети каталоги оптовых поставщиков

Возможного поставщика часто обнаруживают по упаковкам, изучают этикетки интересующих товаров, находят сведения о производителе. Это потребует времени, лучше походить по магазинам с телефоном с камерой, сфотографировать интересующие этикетки.

Использование поисковых систем в Интернете

На первом этапе поиск в Интернете важен, чтобы изучить рынок, найти и исследовать конкурентов, узнать новую информацию. Для этого достаточно забить в строку поиска наименование интересующего Вас товара и фразу «купить оптом».

Не рекомендуется искать на первых позициях в поиске: выгодные партнеры не занимаются оптимизацией, сео-продвижением сайтов, контекстной рекламой.

Требуется сразу отправиться на 5-10 страницу поиска. Для прибыльных компаний Интернет не считается основным источником поиска партнеров. Большинство крупных компаний используют сайт в качестве визитки. Не нужно анализировать внешний вид сайта и его удобство, так как крупные поставщики этим вопросом обычно не занимаются.

После составления списка компаний начинают обзванивать потенциальных партнеров, заказывают прайс-листы, информацию об условиях поставок. Затем информацию изучают, выделяют оптимальные варианты.

Поиск по сайтам требует дополнительных затрат времени, но результат обычно полезен. Кроме партнеров удается найти много информации по рынку и его участникам.

Газеты и журналы

Пресса не пользуется сейчас заметной популярностью, но в ней часто содержится полезная рекламная информация. Начинают с покупки 2-3 газет и журналов нужного направления, изучают размещенную в них рекламу.

Газеты, журналы, каталоги позволяют легко найти потенциальных поставщиков, так как в них размещаются целые блоки рекламной информации. Кроме того, реклама в прессе стоит дорого, и сомнительные поставщики вряд ли будут тратить деньги на рекламу.

Газеты и журналы часто размещают информацию по ярмаркам и выставкам, что также полезно для поиска партнеров.

Ярмарки, выставки

Выставки и ярмарки – удобный вариант для проживающих в крупных городах и имеющих возможность посещать такие мероприятия. Информацию находят в Интернете через поисковики или сайты, а также в СМИ.

Выставки отличаются целым рядом преимуществ:

• представлены образцы товаров, что дает свободу выбора
• возможно обсудить партнерство с сотрудником фирмы-поставщика, получить скидки
• удается сэкономить много времени за счет отсутствия необходимости обзванивать потенциальных клиентов, писать письма
• присутствуют конкуренты, можно увидеть, какие именно товары пользуются спросом
• появляются новые знакомые и полезные связи, можно найти партнеров, подрядчиков, инвесторов
• можно найти компании, которые не работают через Интернет, такие компании обычно предлагают более выгодные условия

Большую помощь оказывают тематические стенды, печатные каталоги, рекламные буклеты, которые широко представлены на ярмарках и выставках.

Поиск у конкурентов

Ни один бизнес не обходится без анализа информации о конкурентах. Его нужно начать с изучения сайтов и других возможных источников, связанных с конкурентами. Найти информацию о поставщиках ваших конкурентов вряд ли возможно, но можно использовать 2-3 простых приема:

• прийти в качестве покупателя, расспросить менеджера о поставщиках
• купить товар, изучить упаковку или гарантийный талон, в котором прописывается поставщик
• запросить сертификат качества (можно на сайте), на нем указан производитель

Видео о поиске российских поставщиков:

Гарантии того, что поставщик вашего конкурента предоставит те же выгодные условия, что и для других партнеров, нет. Можно изучить сайты конкурентов, даже фотографии на их сайте могут иметь водяные знаки с наименованием поставщика, так как их берут из каталогов.

Участие в совместных закупках

Проведение совместных закупок довольно распространено. Несколько человек создают группу, чтобы сделать оптовый заказ на товар крупной фирмы. Информация об этом широко представлена в социальных сетях.

Такие закупки производятся по предоплате, поэтому нужно учесть необходимость вложение денег. Если изучить комментарии в таких группах, можно найти немало важной информации о трендах и направлениях торговли.

Какого оптового поставщика выбрать

Выбор поставщика определяется вашими возможностями, кругом покупателей и их спросом. Покупать товары за рубежом выгоднее ввиду низкой стоимости и большего выбора, но таможенное оформление и перевозка ощутимо повышают цену, поэтому рекомендуется выбрать поставщика из России с уже готовой документацией, будет меньше затрат на перевозку и оформление.

Кроме того, российские поставщики более доступны, могут предоставить гарантийное обслуживание, сертификаты.

В настоящее время Китай и другие страны Азии активно осваивают российский рынок. Полностью строить свою работу на поставках китайских и азиатских компаний не стоит, так как бывает много проблемы с транспортными перевозками и ненадежностью партнеров.

Как привлечь местных производителей и дилеров

В своем регионе можно обнаружить мелких производителей, изготавливающих продукцию, которая вам необходима. Не имеет значения, если у них нет собственного бренда и раскрученности. Можно получить большие выгоды по стоимости продукта, если качество соответствует стандартам.

Кроме того, нет нужды тратиться на поиски, поездки для заключения договоров, перевозку товаров. Вариантом становится региональный склад какой-либо компании.

Как привлечь поставщиков из ЕС и США

Поставщики из-за рубежа часто выгоднее российских, обычно их товар имеет более низкую стоимость. Недостатком может стать продолжительная доставка. Многие товары идут в Россию месяц и более, в зависимости от поставщика и страны.

Для поиска партнера из зарубежной страны необходимо знание английского языка на уровне выше базового. Если поиск ведется через Интернет, то сайты можно перевести на русский, изучить условия и ассортимент. Но невозможно обойтись без общения с продавцами для заключения сделок и обсуждения всех деталей. Таможенное оформление также требует познаний, а использование посредников приведет к удорожанию продукции.

Лучше проводить поиск через Гугл, он более нацелен на зарубежные сайты. Ebay предлагает множество выгодных предложений.

Как вести поиски партнеров в Китае и Азии

Поставщики из восточных стран завоевывают рынок России. Товар возможно получить из Азии по относительно невысокой стоимости. Самые крупные поставщики – это Aliexpress, Alibaba, TaoBao.

При желании сотрудничать с этими компаниями вступают в переговоры с продавцами, изучают информацию: дату создания, количество сделок конкретного продавца. Ситуация осложняется тем, что большинство из них не говорят по-английски.

Желательно заказать небольшую пробную партию товара. Но даже если первые партии окажутся удачными, воздержитесь от заказа больших партий.

Частный опыт поиска поставщиков на видео:

Большинство продавцов – посредники, поэтому придется потратить больше времени на поиск производителя. Не стоит обманываться маленькими ценами на одинаковый товар, так как мошенники часто сильно занижают цены для привлечения клиентов.

На Alibaba первое время лучше использовать сервис «безопасная оплата», деньги не попадают к продавцу, пока все условия сделки не будут выполнены.

Большие сложности ожидают при пересечении таможни. Оформление требует денег и времени, что приводит к увеличению цены на товар. Многие предприятия Китая не могут экспортировать товар, поэтому рекомендуется поискать возможных посредников с опытом перевозок товаров.

Способы проверить поставщика на мошенничество

Начинать сотрудничество с поставщиком без выяснения его репутации нежелательно. Проверяют партнера по отзывам в Интернете. Здесь полно положительных проплаченных отзывов и рекомендаций, но недовольные партнеры также часто выставляют свои отзывы и удалить их из сети практически невозможно.

В строку поиска вписывается наименование компании и слово «отзывы», при отсутствии информации вводятся слова «обман», «мошенничество». Если негатива больше, чем положительной информации или отзывы полностью отсутствуют, это становится поводом задуматься.

Рекомендуется изучить сайт поставщика, контактную информацию, ИНН, ЕГРЮЛ, адреса офисов. Недавняя дата создания, избыток рекламы, небрежность, отсутствие контактной информации, сведений о продукции вызывают недоверие.

Сайты для проверки поставщиков:

• ФАС, где приводится перечень недобросовестных компаний
• сайт арбитражного суда
• ФССП, на наличие штрафов
• сайт Поставщики. Ру

Подозрительна недавняя регистрация предприятия, так как недобросовестные компании после потери репутации открывают новые фирмы. Перед заключением контракта запрашивают образцы товаров. Конечно, если товар не слишком крупный и дорогой.

Принципы сотрудничества

После выбора компании желательно позвонить или лично встретиться с представителем и обсудить условия сотрудничества.

Необходимо обсудить следующие вопросы:

• что входит в стоимость товара, возможны ли накопительные скидки, ограничения и лимиты по объему закупок
• минимальный объем или партия для единовременной закупки
• как зарезервировать товар, необходимость предварительного заказа, в какой срок забирать товар, наличие позиций товара на складе
• условия транспортировки: самовывоз или доставка за счет фирмы
• возможность актуальных остатков на складе
• условия составления договора, оформления отчетной документации
• наличие сертификатов качества
• гарантийное обслуживание, возврат товара
• условия возврата невостребованного, но оплаченного товара, обмена на другие позиции
• дополнительная информация о товаре: каталоги, фото, описания, характеристики

Заключают письменный договор (ч. 2 глава 30 ГК РФ). Этот документ регулирует возникающие сложности и гарантирует выполнение условий соглашения сторонами.

В договоре прописываются:

• в какой срок, и на каких условиях поставляется товар
• как формируется заказ
• в какой упаковке и таре он предоставляется
• какова ответственность контрагентов по финансовой стороне договора
• на каких условиях осуществляется возврат

Видео о поставщиках из Китая:

Отказ поставщика от подписания договора может стать основанием для отказа от сотрудничества с ним.

Поиск оптового поставщика – обязательный этап построения бизнеса, и как оказывается, не такой уж простой. Вариантов поиска множество, количество действующих на рынке компаний также избыточно. Но найти среди них надежного партнера, с которым сложатся доверительные долгосрочные отношения гораздо труднее. Необходимо использовать все доступные инструменты, чтобы не ошибиться в выборе и достичь финансового успеха.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.