Как написать объявление для расклейки | Блог

Чтобы рекламный листок был максимально эффективным и притягивал взгляды прохожих, он должен быть ярким, презентабельным и запоминающимся

Этих целей можно добиться, делая контраст между текстом и фоном (темные буквы на светлой бумаге), используя яркие цветные листы (особенно неоновых расцветок). Часто применяют самоклеящуюся бумагу, в том числе с матовым и глянцевым эффектом. Оптимальные размеры листа – А4 или А5.

Сам текст объявления должен быть коротким, но содержательным. Прохожие не будут тратить 10 минут, чтобы прочитать текст. 2-3 предложений вполне достаточно, чтобы рассказать о предлагаемом товаре или услуге. Адрес и контактный телефон лучше выделить жирным.

Правила написания объявления для расклейки

• Одно объявления – один товар. Не стоит пытаться продать в одном объявлении два товара.
• Продающий заголовок. Он должен быт цепляющим и заметным, хорошо, когда такое предложение содержит призыв к действию, выгоду для потенциального покупателя. При этом заголовок может занимать 1/3 рекламного пространства, вторая 1/3 – за контактными телефонами, все, что осталось – дополнительная информация.
• Наличие отрывных талончиков. С номером телефона, контактным лицом и пометкой, о чем было объявление. Все реквизиты выделены жирным шрифтом.

Что может дать расклейка объявлений на/в подъездах

Расклейка объявлений на подъездах – это один из наиболее эффективных способов распространения рекламных сообщений. Это недорогой и эффективный метод заявить о себе и своем бизнесе, особенно если вы — начинающий предприниматель

Насколько эффективна расклейка на столбах

Расклейка на столбах – это недорогой вид наружной рекламы, который в сжатые сроки и при минимальных денежных затратах способен охватить широкую аудиторию. Что касается эффективности данного рекламного инструмента, то здесь многое зависит от места расклейки, целевой аудитории, рекламируемого товара или услуги

Что дает расклейка объявлений на остановках

Расклейка объявлений на остановках – это один из видов наружной рекламы, который пользуется огромной популярностью в больших городах. Такая востребованность объясняется двумя факторами: во-первых, недорогая стоимость (включая затраты на печать листовок и их расклейку), во-вторых, большим охватом аудитории. Что касается эффективности этого приема, то здесь многое зависит от правильного выбора целевой аудитории и предлагаемой услуги (товара)

В каких случаях нужны промоутеры-модели

Довольно часто впечатление о торжественном или деловом мероприятии складывается буквально в первые минуты пребывания на нем. Не последнюю роль в формировании позитивного отклика играет обслуживающий персонал, в том числе и промоутеры. И если в большинстве промо-акций внешность промоутера играет второстепенную роль, то на некоторых мероприятиях нужен персонал с привлекательной внешностью

Как грамотно написать объявление для Интернета? | Техника и Интернет

Во-первых, потребуется хороший текст объявления. Постарайтесь отвлечься от страстного желания продать и подумайте, какую информацию Вы бы хотели получить, приобретая такую вещь. Укажите потенциальному читателю Вашего объявления данные о главных характеристиках товара: работоспособность, встроенные функции, внешний вид. Еще лучше приложить фотографию. Один из моментов, о котором нельзя забывать, — доставка. Если вы договоритесь, — как и, главное, кто будет вещь забирать (доставлять)?

Не надо бояться называть цену. Это здорово сократит количество «пустых» звонков, если, конечно, не зарабатываете на входящих. Но и не обязательно определять цену с точностью до копейки, укажите возможность торга. Не скупитесь на текст предложения, в данном случае, «краткость — сестра таланта» не уместна. Ваш потенциальный покупатель, открывая объявление, надеется получить дополнительную информацию, более чем в заголовке.

И в заголовке старайтесь обойтись без излишней информации, главное — что и за сколько. Все эти специальные символы (звездочки, смайлики и пр.) могут сослужить плохую службу — не все редакторы пропускают заголовки без смысла, да и читать потенциальные покупатели будут беглым взглядом и текста могут не разобрать на фоне «украшений». Заголовок должен отражать самую суть Вашего предложения. Постарайтесь ужать его до одной броской фразы. Особое внимание надо обратить на то, что правила подачи объявлений часто не допускают использования контактных данных в заголовке.

И еще пара моментов, которые не так очевидны. Следите за грамотностью Вашего предложения. Потратьте дополнительно несколько минут, чтобы устранить различные неточности. Помните, что опечатки не позволят найти Ваше предложение при поиске, а ошибки вызовут недоверие у потенциального покупателя. Тоже относится и к сокращениям. Это не газета с лимитом печатных знаков, и всевозможные: б/у, хор.сост., комн. и т. д. уменьшают возможность обнаружения именно Вашего объявления.

И самое главное, что сильно влияет на эффективность вашего предложения  — особенно внимательно указывайте рубрику, куда подаете объявление. Не стоит помещать в первую, хоть как-то подходящую по смыслу или просто попавшуюся на глаза. Лучше просмотрите весь перечень, руководствуясь мотивами потенциального покупателя, и выберите рубрику, полностью отвечающую Вашей тематике.

Удачи, и помните, ответственность за содержание данных в полной мере возлагается на авторов объявлений!

Теги: Интернет, реклама, объявления, текст объявления

Руководство для студентов и преподавателей

Как и в случае с убедительными текстами в целом, реклама может принимать различные формы – от рекламных щитов и радио-джинглов до трейлеров к фильмам и всплывающих окон на вашем компьютере.

В этом руководстве мы будем работать над написанием стандартной рекламы в журнальном формате, известной как печатная реклама. Печатная реклама достаточно насыщена текстом, чтобы дать нашим студентам что-то содержательное. Хотя рекламодатели все чаще упускают из виду печатную рекламу в пользу более отслеживаемых и часто более дешевых цифровых форм рекламы, одни и те же стратегии и методы могут применяться к обоим.

Точно так же такие стратегии, как эмоциональный язык и другие средства убеждения, необходимы при написании рекламы. Большая часть приведенных ниже советов по написанию применима и к другим убедительным текстам, которые также можно найти на нашем сайте. Обязательно ознакомьтесь и с ним.

Давайте рассмотрим структуру и убедительных элементов , которые делают рекламу успешной. Эти элементы объединяются, чтобы заставить нас думать и действовать положительно в отношении услуги или продукта. Итак, давайте углубимся в это и научимся писать рекламу.

ПОЛНЫЙ БЛОК ПО РЕКЛАМЕ ДЛЯ УЧИТЕЛЕЙ И СТУДЕНТОВ

Научите своих учащихся основным  НАВЫКАМ МЕДИАГРАМОТНОСТИ  с помощью этого  ПОЛНЫЙ БЛОК по  РЕКЛАМА. Он содержит  ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ И РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ  мероприятия, чтобы научить учащихся методам убеждения  ЧИТАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ  и навыкам  НАПИСАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

Эта ПОЛНАЯ ЕДИНИЦА РАБОТЫ проведет ваших учеников от нуля до героя более 9 лет.0009 ПЯТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ УРОКОВ закрыто.

• ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА?
• ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ  в рекламе.
•  Как  ВИЗУАЛЬНЫЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ используются в рекламе?
• КРАФТ из КОПИРАЙТ  в рекламе.

• Как сделать СОЗДАЙТЕ СВОИ ОБЪЯВЛЕНИЯ.
• Как применять  ПРОВЕРЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ.
• и НАМНОГО БОЛЬШЕ .

СКАЧАТЬ

ВИДЕО-ОБУЧЕНИЕ ПО МЕТОДАМ УБЕЖДЕНИЯ (2:20)

СТРУКТУРА И ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ (ЭЛЕМЕНТЫ УБЕЖДЕНИЯ) четкое понимание базовой структуры рекламы. Мы рассмотрим основные структурные элементы и особенности рекламы, хотя порядок их появления варьируется от рекламы к рекламе. Здесь мы рассмотрим следующие убедительные текстовые элементы.

• Торговая марка
• Аудитория
• Изображение
• Логотип
• Призыв к действию

• Предложение
• Заголовок
• Слоган
• Копия тела

НАЗВАНИЕ БРЕНДА КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ Запорожье, Украина – 26 мая 2015 г.: Фотография коллекции логотипов известных мировых брендов, напечатанная на бумаге. Включите логотип Coca-Cola, YouTube, Pepsi, Canon, McDonald’s, Google, Facebook, Twitter, Apple и других компаний.

Торговая марка продукта или услуги часто появляется в верхней части рекламы, хотя и не всегда. Одной из первых задач студентов при написании собственной рекламы является выбор названия для своего продукта или услуги.

Пожалуйста, предложите учащимся выбрать имя, которое отражает продукт, услугу или ценности, которые они хотят представить своей аудитории.

С момента появления Интернета названия торговых марок превратились из многословных и привлекательных в очень короткие и лаконичные, поэтому их легко найти в поисковой системе.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАЗВАНИЮ БРЕНДА

• Как называются похожие уже существующие продукты или услуги?
• Имя выглядит и звучит хорошо?
• Имя короткое, яркое и запоминающееся?
• Это вызывает чувство или идею?
• Отличается ли он оригинальностью?

АУДИТОРИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Целевая аудитория рекламного объявления не всегда может быть сразу очевидна, и ее часто необходимо определить посредством выбора языка и образов, сделанных автором.

Тем не менее, прежде чем писать, необходимо решить, кто является целевой аудиторией, так как это будет информировать последующие варианты использования языка (например, местоимений, тона и т. д.) и изображений.

Есть несколько способов помочь учащимся определить свою целевую аудиторию. Хорошей отправной точкой для них является создание целевой персоны, вымышленного персонажа, который представляет тип человека, на которого нацелен их продукт или услуга.

• Возраст
• Пол
• Расположение
• Хобби
• Доход
• Уровень образования

• Род занятий
• Семейное положение
• Нравится/Не нравится
• Кому они доверяют
• Что они читают/смотрят

Эффективная печатная реклама представляет продукт или услугу в привлекательной форме. Он быстро передает важную информацию об этом продукте или услуге. Он будет включать четкое и конкретное предложение, а также предоставлять информацию, необходимую читателю для действий в соответствии с этим предложением.

После того, как мы рассортировали название бренда и определили аудиторию, пришло время взглянуть на критические структурные элементы, которые следует учитывать при написании рекламы. Важно отметить, что не каждый элемент будет использоваться в каждой рекламе, но следующая модель хорошо подходит для написания большинства печатных рекламных объявлений.

ЗАГОЛОВОК КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Заголовок объявления должен давать краткий и быстрый предварительный просмотр того, что читатель найдет в тексте. Хороший заголовок привлекает внимание потенциальных клиентов и заставляет их хотеть прочитать остальную часть объявления. Есть несколько проверенных способов написать хороший заголовок. Вот 3 самых эффективных:

Заголовок «Проблема/решение» . В этом заголовке подробно описывается проблема, с которой может столкнуться потенциальный клиент, и предлагается решение в виде продукта или услуги. Например: Устали? Вялый? Избыточный вес? Excero Bike доставит вас туда, куда вам нужно, быстро!

Заголовок отзыва . В этом заголовке используется цитата из положительного отзыва клиента, чтобы помочь продать продукт или услугу. Отзыв позволяет потенциальному покупателю заранее увидеть некоторые «доказательства» перед покупкой. «С Excero Bike я похудел на 15 фунтов за 15 дней. Теперь я стройнее, стройнее и намного, намного счастливее!»

Заголовок вопроса . Этот заголовок задает вопрос, на который целевой покупатель будет искать ответ, например: «Вы слишком много платите за свой x?» Вы слишком много платите за абонемент в спортзал?

ЛОГОТИП КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ Бесплатное изображение/jpeg, Разрешение: 770×537, Размер файла: 197Kb, Известные логотипы

Логотипы представляют собой визуальное представление бренда и используются для продвижения ряда продуктов и услуг под одной крышей, а также для обеспечения быстрой идентификации читателем. Они являются скорее элементом дизайна, чем элементом письма.

СЛОГАН КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Слоган — это фраза или короткое предложение, используемое для представления или продажи определенного бренда. Обычно они создаются короткими и емкими, чтобы сделать их более запоминающимися для читателей. В слоганах часто используются аллитерации, рифмы, каламбуры или другие образные языковые приемы, чтобы сделать их сообщение более запоминающимся.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Хорошая печатная реклама делает читателю предложение. Обычно это выражается в виде выгоды, которую получит потенциальный клиент, или мотивирующей причины узнать больше о продукте или услуге.

Предложение действует как «крючок», удерживающий внимание читателя и привлекающий его к тексту объявления. Это может быть временная скидка или предложение «2 по цене 1» и т. д. Только на этой неделе — скидка 25%!

Предложения также могут быть частью призыва к действию в конце объявления — подробности об этом скоро.

Основной текст как элемент убеждения

Хороший основной текст (или основной текст) в рекламе хорошо организован и позволяет быстро добраться до сути. Читатели хотят получать необходимую информацию с минимальными усилиями. Для писателя это требует мастерства, терпения и большого редактирования. Существует несколько различных типов основного текста, которые учащиеся должны учитывать при написании своей рекламы. Давайте посмотрим на 5 из них:

Фактический — Фактический текст дает читателю достаточно фактической информации о продукте или услуге, чтобы убедить его в том, что его стоит купить.

Юмор – Использование юмора – проверенный способ сделать рекламу запоминающейся. Чтобы использовать его успешно, студенты должны иметь отличное понимание своей целевой аудитории.

Рассказ – Этот текст рассказывает историю, чтобы привлечь покупателя. Многие люди сопротивляются прямым продажам. Описательный текст использует силу повествования, чтобы установить связь с покупателем, чтобы «мягко продать» ему.

Отзыв . Хотя отзыв обычно исходит от клиента, он также может исходить от экспертов, знаменитостей или любого представителя. Отзыв основан на том, что клиенту или представителю понравилось в продукте или услуге. Отзывы часто вплетены в человечность рекламы. Эта копия взывает к эмоциям. Вместо того, чтобы прямо хвастаться преимуществами продукта или услуги, этот тип рекламы пробуждает чувства и взывает к эмоциям.

Основная копия может включать сведения о доступных продуктах или услугах, специальных предложениях или конкретную информацию, которую рекламодатель хочет сообщить потенциальным клиентам. Подзаголовки и маркеры помогают упорядочить текст и упростить поиск информации. Тексты должны быть короткими и легко читаемыми. Стены текста могут отталкивать; если язык слишком сложен, это может оттолкнуть потенциальных клиентов.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Призыв к действию или CTA часто находится в конце рекламы. Обычно он состоит из нескольких предложений, предлагающих читателю совершить определенное действие. Это действие может принимать форму покупки продукта, обмена контактной информацией или, в случае онлайн-рекламы, нажатия на ссылку, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Призыв к действию Контексты:

• Компания по производству электроники побуждает читателей покупать новый компьютер
• Горячая линия просит читателей позвонить по номеру
• Политическая партия призывает читателей проголосовать за нее на предстоящих выборах
• Турагент обращается к читателям с просьбой забронировать номер
• Турагент обращается к читателям с просьбой забронировать через них свой следующий отпуск

Существует много способов написать призыв к действию, но наиболее часто используются следующие эффективные стратегии: Присоединяйтесь, узнавайте, заказывайте, подписывайтесь, покупайте , и т. д.

Дайте читателю понять, что именно вы от него хотите.

Убедитесь, что указаны необходимые контактные данные, например. адрес, электронная почта, адрес веб-сайта, номера телефонов и т. д.

Мотивируйте читателя к действию с помощью рекламных предложений, например. Получите скидку 50% или запишитесь на бесплатную консультацию уже сегодня!

Укажите причину для принятия мер, сообщив о преимуществах, например. Потеря веса, экономия денег, улучшение результатов и т. д.

Используйте числа, чтобы обратиться к читателю, например. Сэкономьте 20% на своем следующем видео, теперь с дополнительными 33% бесплатно! и т.д.

Сделайте вашей аудитории предложение, от которого они не смогут отказаться, например. Закажите анализ маркетинга и продвижения своей школы сегодня – без каких-либо условий.

Создайте ощущение срочности, каким-либо образом ограничив специальное предложение, например. Скидка 25% для первых 100 покупателей, Бесплатная футболка при бронировании сегодня, купите 2 и получите 1 бесплатно только в этом месяце и т.  д.

СРЕДСТВА УБЕЖДЕНИЯ

Использование средств убеждения является важным аспектом написания рекламы. Наши студенты должны четко понимать следующие стратегии, чтобы уверенно производить рекламу, которая работает.

АЛЛИТЕРАЦИЯ В РЕКЛАМЕ

Это литературный прием, включающий повторение начальной буквы или звука последовательных слов или слов рядом друг с другом. Это чаще ассоциируется с поэзией, чем с типами научно-популярных текстов; однако это также популярный метод, используемый в рекламе. Аллитерация может помочь сделать названия брендов более запоминающимися. Примеров предостаточно, например. PayPal, Coca-Cola, Range Rover и Krispy Kreme, и это лишь некоторые из них.

Однако аллитерации встречаются не только в названиях компаний. Мы также можем увидеть живую аллитерацию в таких лозунгах, как:

Лучшие четыре на четыре на сегодняшний день — Land Rover

Сделано, чтобы у вас текли слюнки — Opal Fruits

9107

Grey Fruits

90702

– Грейхаунд

Не мечтай. Управляйте этим. – Jaguar

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ЯЗЫК

Использование эмоциональной лексики предполагает преднамеренный выбор слов, чтобы вызвать у читателя эмоциональную реакцию. Существуют разные способы выражения одной и той же мысли.

Мы можем придать положительное, нейтральное или отрицательное значение одному и тому же событию с помощью выбранных слов. Например:

Положительный результат: Она блестяще победила в жесткой конкуренции на конкурсе правописания.

Нейтральный: Она выиграла конкурс правописания.

Отрицательный: Она получила первый приз в малопосещаемом конкурсе правописания низшей лиги.

Задавание вопросов может помочь заинтересовать читателя и убедить его самостоятельно прийти к желаемому выводу. Это рекламный эквивалент мантры «показывай, а не рассказывай», используемой писателями-фантастами.

Как и все техники и стратегии, эту технику нужно использовать с осторожностью. Это может иметь эффект, противоположный желаемому, например, вызвать сопротивление у читателя, если использовать его небрежно. Студенты должны избегать гиперболических предложений в своих риторических вопросах. Например, вопрос «Хотите сбросить 50 фунтов за 2 недели?» подразумевает сильно преувеличенное утверждение, которому не поверят самые умные читатели. В этом случае риторический вопрос снижает эффективность рекламы, а не повышает ее.

Самое важное, что учащиеся должны помнить при использовании этой техники, это то, что они должны задавать риторические вопросы в своей рекламе только тогда, когда они могут с достаточной степенью уверенности предсказать, какой ответ будет в уме читателя. В девяти случаях из десяти этот ответ должен быть простым «да». Вопросы должны быть простыми, как и ответы, которые они дают.

ПОВТОРЕНИЕ

Рекламщики знают, что обычно нам нужно увидеть или услышать что-то несколько раз, прежде чем мы их запомним. Кроме того, читатель с большей вероятностью поверит во что-то истинное, чем чаще он это слышит. По этим причинам реклама в значительной степени зависит от повторения, чтобы донести свое сообщение до потребителя.

В рекламе повторение определенных ключевых слов или фраз используется для того, чтобы подчеркнуть определенную идею или эмоцию. При правильном использовании он может повысить общую эффективность рекламы. Однако студенты должны быть осторожны, чтобы не утомить читателя. Повторение всегда следует использовать стратегически.

Повторение включает в себя не только повторение слов. Он также может включать повторяющиеся цвета и изображения.

Вот несколько примеров повторения в работе.

СОВЕТЫ ПО НАПИСАНИЮ РЕКЛАМЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

• Внимательно рассмотрите пересчет ТИП и АУДИТОРИЯ перед тем, как писать.
• Сохраняйте заголовок простым, например. Мой первый день в старшей школе
• Организуйте текст, используя абзацы, например. новый абзац для каждого раздела. Используйте первый абзац ориентации, чтобы установить сцену, представляя персонажей, обстановку и контекст.
• Напишите рассказ в хронологическом порядке – в том порядке, в котором произошли события, и держите его в прошедшем времени – рассказывая о событиях, которые уже произошли.
• Выберите правильный ракурс для написания пересчета, т.е. личные рассказы будут рассказываться от первого лица (например, я, я и т. д.). Фактические рассказы чаще всего рассказываются от третьего лица (например, она, он, они и т. д.).
• Используйте временные связи, чтобы упорядочить текст и связать воедино различные разделы пересчета.
• Избегайте повторного использования языка, такого как затем x, затем y, а затем z».
• Стремитесь вовлечь читателя в действие, используя описательный и образный язык
• Сосредоточьтесь на самых важных/интересных частях.
• Используйте много деталей, но убедитесь, что они соответствуют цели пересчета.

УБЕЖДАЮЩАЯ ЛЕКСИКА

Словарный запас может вызвать эмоциональную реакцию, выходящую за рамки буквального значения используемых слов. Когда студенты понимают это, они понимают мощный инструмент убеждения.

СТРАТЕГИИ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ

Решение боли: Убеждает, выделяя проблему и предлагая решение.

Подножка: Убеждает делать, думать или покупать что-то, потому что это популярно или потому что «все» это делают.

Отзыв: Убеждает, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею.

Логическое обращение: Убеждение с помощью разума, обычно в форме утверждения, подкрепленного подтверждающими доказательствами.

Эмоциональный призыв: Убеждает, используя слова, которые взывают к эмоциям, а не к логике или разуму.

Призыв к молодежи: Убеждает, предлагая вам почувствовать себя моложе и энергичнее, используя этот продукт или услугу.

Романтическая привлекательность: Убеждает читателя, пробуждая сильные и вдохновляющие чувства любви.

Призыв к сочувствию: Убеждает читателя, поощряя его отождествлять себя с бедственным положением другого.

Отзыв: Убеждает читателя, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею

РОЛЬ ИЗОБРАЖЕНИЙ В РЕКЛАМЕ

Это мир конкуренции! Реклама должна привлекать и удерживать внимание в чрезвычайно шумном мире, и изображения являются мощным средством для достижения этой цели. Фотографии, картинки, схемы, логотипы, цветовые схемы — визуальный вид объявления так же важен, как и текст, а в некоторых случаях и важнее!

Интересные изображения вызывают интерес. Они могут заинтриговать читателя и побудить его прочитать текст, который они сопровождают.

Изображения также помогают читателю визуализировать предлагаемый продукт или услугу. Рекламное место может быть дорогим, и, как гласит старая пословица, картинка говорит за тысячу слов. Изображения помогают рекламодателям максимально эффективно использовать свою рекламную недвижимость.

Учащиеся должны тщательно выбирать (или создавать) изображения для сопровождения своего текста. Они должны убедиться, что изображения актуальны и подходят для их продающей аудитории. Они должны выглядеть естественно и искренне, а не наигранно.

Учащиеся могут создавать свои собственные изображения, используя свои мобильные телефоны или приложения для графического дизайна, такие как Canva.

Это наше полное руководство по составлению рекламного объявления для студентов, и не забудьте просмотреть все наши убедительные статьи, пока вы здесь. Наконец, у нас также есть полный блок работ по рекламе для студентов и преподавателей, который можно найти здесь.

ОБУЧАЮЩЕЕ ВИДЕО ПО УСТРОЙСТВАМ УБЕЖДЕНИЯ

ДРУГИЕ СТАТЬИ, СВЯЗАННЫЕ С НАПИСАНИЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ

---

Содержание этой страницы было написано Шейном Маком Доннчайдом. Бывший директор международной школы и преподаватель английского университета с 15-летним опытом преподавания и администрирования. Последняя книга Шейна, Полное руководство по написанию документальной литературы можно найти здесь. Редактирование и поддержка этой статьи были предоставлены командой literacyideas.

Написание объявлений стало проще | Entrepreneur

Меня всегда немного смущали те, кто представляет различие между продавцами и авторами рекламы. По сути, они делают одно и то же в разных медиа. Таким образом, даже если вы никогда не писали рекламу, если вы знаете, как что-то продавать, вы можете создать эффективную рекламу для всех видов средств массовой информации. Вот как:

Представьте себе, что вы делаете презентацию по продажам в письменной форме для человека, которого вы никогда не встречали и о котором очень мало знаете. Вы могли бы сделать это, верно? Вам просто нужно больше полагаться на свои знания о продукте, а не на свою сияющую улыбку, пристальный взгляд и привлекательную индивидуальность. Вы должны написать просто и ясно:

1. Что вы предлагаете сделать
2. Как вы планируете это сделать
3. Чем ваше предложение лучше, чем у вашего конкурента

Поздравляю. Вы только что написали простое объявление. Отправьте его кому-нибудь или нескольким людям и посмотрите, что получится. Если вы сказали что-то, что стоит услышать, вы, скорее всего, совершите продажу.

Теперь организуйте свои мысли как можно меньше слов, чтобы вы могли лучше удерживать внимание вашего потенциального клиента.

О, так вы решили сделать из этого хорошую рекламу! Помните, чем короче, тем лучше. Говорить больше меньшим количеством слов — ключ к тому, чтобы удерживать внимание людей. Не бывает хорошего рекламного письма длиннее одной страницы.

Найдите наиболее значимое утверждение в своей презентации и переместите его в начало.

Это будет мощное средство убеждения. Открывайте по-крупному, если хотите увидеть большие результаты. И сделать одно замечание от всего сердца. Слабые объявления нерешительно делают несколько пунктов.

Обрежьте то, что вы написали , чтобы его можно было прочитать вслух за определенное количество секунд.

Вы только что создали радиорекламу. Большинство новичков инстинктивно пишут рекламные объявления, для прочтения которых требуется около 90 секунд. Сократите его до 60 секунд и наблюдайте, как ваша реклама набирает силу. Настоящий профессионал может заставить это сообщение звенеть как колокольчик ровно за 30 секунд. И лучшие из лучших могут потрясти мир всего за 15 захватывающих секунд.

Значительно увеличьте размер вступительного заявления и добавьте фотографию или иллюстрацию, чтобы усилить его.

Вау. Это красивая реклама в журнале или газете. И это подкрепляет все то, что вы говорили по радио! У вас есть зачатки всеобъемлющей маркетинговой стратегии здесь. Продолжайте в том же духе, и люди будут думать, что вы действительно знаете, что делаете.

Вместо стационарной фотографии попробуйте использовать серию видеоизображений, чтобы подкрепить свой сценарий радио.

Это исключительная телевизионная реклама. И эй, смотри! Ваша главная маркетинговая стратегия только что стала сильнее. Единственное опасное предположение, которое мы делаем, заключается в том, что у вас достаточно рекламного бюджета, чтобы купить достаточное количество повторений во всех этих различных средствах массовой информации. Если вы это сделаете, отлично. Если вы этого не сделаете, вам нужно выбрать только одно из этих средств массовой информации, а затем стать королем этой горы.

Теперь разместите любой или все из них на веб-сайте.

Используйте свой веб-сайт для углубления отношений 24 часа в сутки. Позвольте ему служить опытным продавцом, даже если вы не планируете совершать денежные переводы в Интернете. Ваш корпоративный веб-сайт должен быть самым высокоорганизованным хранилищем экспертных советов и рекомендаций по продажам внутри вашей корпорации.

Разделите эти компоненты на части и используйте их для подготовки, репетиции или иллюстрации вашей следующей личной презентации. Если вы продаете, представляя полезную и интересную информацию в ясной и логичной форме, вы либо действительно отличный продавец, либо четкий и последовательный автор рекламы.

Написание рекламы — это просто организованная продажа. А написание объявлений может даже помочь вам в продажах. Вот упражнение, которое поможет вам перейти от написания простого объявления к совершенствованию презентации:

1. Напишите объявление о том, что вы пытаетесь продать.
2. Запишите свое объявление на свой компьютер или другое записывающее устройство.
3. Послушайте, что вы записали.
4. Настройте сценарий и его доставку.
5. Записывайте снова и снова, пока не станете лучше.
6. Когда вы выучите его наизусть, отправляйтесь лично.

Ваша безупречная презентация вызовет удивление, и вы также повысите коэффициент закрытия.

Я хочу сказать, что продажа через рекламу или при личной встрече — это просто передача правильных мыслей в правильном порядке.