Как найти поставщиков для бизнеса в 2023 году

Опубликовано: 1 сентября 2022

Поделиться:

Выбор поставщиков для покупки необходимых бизнесу материалов и оборудования — важный процесс, от которого во многом зависит успех компании. Рассказываем, какими бывают источники поставок и как найти подходящего поставщика.

Виды поставщиков

Всех поставщиков можно разделить на две основные группы: производители и дистрибьюторы (посредники). В чём плюсы и минусы каждой из групп?

Производитель

Покупая товар напрямую у производителя, Вы можете быть уверены в его подлинности и качестве. Еще одно важное преимущество — производитель, как правило, предлагает лучшую цену из-за отсутствия посредников.

Производитель в большинстве случаев продаёт только крупные партии товара, что может быть не очень выгодно малому и среднему бизнесу. А некоторые компании и вовсе работают только через дистрибьюторов.

Но бывают и исключения: например, локальные компании могут быть заинтересованы в продаже товара небольшими партиями.

Дистрибьютор

Дистрибьютор — компания, закупающая крупные партии у производителя и распространяющая продукцию среди более мелких продавцов. У дистрибьютора можно купить небольшое количество товара, иногда даже 2-3 единицы. Один посредник зачастую продаёт продукцию сразу нескольких производителей, что позволяет заказывать больше позиций в одном месте и тем самым экономить на логистике.

Как и где искать поставщика

Нужно быть готовым вложить в процесс поиска поставщика большое количество времени и сил. Информации в разных источниках достаточно, но её придётся фильтровать вручную и проверять на собственном опыте.

Конечно, идеальным вариантом будет использовать наработанные связи и знакомства и получить совет от сотрудников компаний, которые уже работают с подходящим Вам поставщиком. Но люди не всегда хотят делиться проверенными контактами, поэтому Вам наверняка нужно будет обратиться и к другим методам поиска.

Начните с местных компаний

Обычно лучше начинать поиск с локальных компаний — Вам будет легче оценить их репутацию и условия хранения продукции. Кроме того, так Вы сможете сэкономить время и деньги на доставке.

Искать можно в городских газетах, на местных рынках или сайтах объявлений, можно спросить совета у знакомых или коллег.

Но подходящих поставщиков в городе может не быть, или их условия могут оказаться невыгодными.

Поисковые системы

На первый взгляд банальный, но действенный способ поиска. Введите название нужного товара и “купить оптом” или “поставщик”.

Сохраняйте контакты приглянувшихся компаний, запрашивайте цены и сравнивайте условия работы. Но не останавливайтесь на первых страницах поисковой выдачи. Часто поставщики не вкладываются в удобную навигацию на сайте, SEO-оптимизацию и продвижение, из-за чего самые выгодные предложения могут оказаться на дальних страницах — после 20-й или даже 50-й.

Поиск в агрегаторах и онлайн-каталогах

Найти поставщика можно на специализированных сайтах, например Supl.biz или Поставщики.ру. Размещенные там предложения обычно не попадают в стандартную поисковую выдачу, поэтому агрегаторы будут хорошим подспорьем в выборе компании для сотрудничества. На специализированных сайтах кроме информации о компании можно найти отзывы клиентов.

Процесс поиска в онлайн-каталоге практически не отличается от работы в поисковых системах: вводите название товара и выбираете подходящие предложения.

Социальные сети

Поиск по группам поможет найти сообщества поставщиков и их клиентов. На таких площадках не только ищут потенциальных партнёров, но и обсуждают профессиональные вопросы.

Профильные выставки, форумы, конференции

Поставщики на тематических мероприятиях всегда заинтересованы в поиске новых клиентов, поэтому могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Кроме того, у Вас будет возможность сразу увидеть образцы, каталоги и прайс-листы.

Следить за профессиональными событиями удобно на сайтах-агрегаторах, таких как expomap.ru или exponet.ru.

Анализ конкурентов

Конечно, пытаться узнать в компании о ее поставщиках бесполезно, но Вы можете запросить сертификат качества на продукцию или изучить этикетку товара — там должен быть указан производитель. Свяжитесь с ним напрямую и предложите партнерство. В таких случаях нужно быть готовым и к тому, что Вам предложат менее выгодные условия сотрудничества, чем проверенным партнёрам.

☝🏼 Это интересно

Как найти инвестора в свой стартап

Критерии выбора поставщика

На что обратить внимание при поиске

• Цена. Весомый, но не решающий фактор. Важно оценивать стоимость вместе с другими условиями.
• Ассортимент. Чем больше нужных Вам позиций есть в ассортименте продавца, тем удобнее, поскольку не придётся обращаться к другим компаниям.
• Наличие товара. Необходимо удостовериться, что у поставщика всегда есть в наличии все необходимые Вам товары.
• Местонахождение склада. Расстояние играет важную роль, ведь чем ближе находится склад, тем быстрее и дешевле будет доставка.
• Документы. У продавца должны быть все необходимые лицензии и сертификаты, подтверждающие происхождение и качество продукции.
• Сайт с актуальным ассортиментом, фото и ценами. Наличие сайта со всей необходимой информацией значительно упростит работу с поставщиком.

Когда поставщик выбран, обязательно перед заключением договора проверьте всю доступную информацию о компании, постарайтесь получить отзывы от клиентов и по возможности закажите пробную партию. Так Вы максимально обезопасите свой бизнес и сможете найти достойных бизнес-партнёров.

Как найти хороших поставщиков для бизнеса в 2023 году

Опубликовано: 4 мая 2023

Поделиться:

Для начинающего бизнеса поиск надежного поставщика с качественным товаром по нормальной цене — задача со звездочкой. В этой статье мы расскажем, где опытные предприниматели закупают товары и как отличить хорошего поставщика от недобросовестного. 

Какие бывают поставщики?

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение. 

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара. 
2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров. 

Условия работы с поставщиками

При выборе партнера для поставки товара необходимо учитывать условия сотрудничества. Существуют две основные схемы работы: самостоятельная закупка и дропшиппинг.

Самостоятельная закупка

Магазин закупает товар у поставщика и затем перепродает его покупателю. Закупка может происходить до или после поступления заказов. 

• Если товар закупается до поступления заказа, магазин может контролировать ее качество и повышать скорость доставки. Но здесь необходимо учесть затраты на хранение и организацию доставки.  
• Если же товар закупается после получения заказа, магазин должен обеспечить быструю пересылку, но не имеет прямого контроля над наличием товара у поставщика.

Дропшиппинг

Вторая схема работы — дропшиппинг — предполагает, что покупатель получает товар напрямую от поставщика, а магазин выступает в качестве витрины производителя. Эта схема требует минимальных первоначальных вложений, но отличается меньшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, нежели при самостоятельной закупке.

При выборе схемы работы учитывайте, что сотрудничество с партнером должно проходить эффективно для обеих сторон и удовлетворять потребности покупателей.

Как искать поставщиков?

В первую очередь — определитесь с бюджетом, который Вы можете выделить на закупку товара, не нанося вреда бизнесу. 

Если средств достаточно, обратите внимание на крупных поставщиков и производителей, которые предлагают товары оптом и за предоплату, но по выгодным ценам.  

Если бюджет ограничен, можно обратиться к мелким поставщикам и дистрибьюторам, которые предлагают небольшие партии товара и отсрочку платежа, но цены незначительно выше. 

После того, как Вы определились с бюджетом, можно приступать к поиску нужного бизнес-партнера.

Разберем 4 способа поиска поставщиков:

1. Поисковые системы
2. Ярмарки и выставки
3. Поставщики конкурентов
4. Каталоги поставщиков

Поисковые системы

Это первый и самый очевидный способ поиска бизнес-партнеров. Но учитывайте, что каждый поисковик выдает разные результаты. 

Яндекс больше подойдет для поиска отечественных поставщиков, а Google — для зарубежных. 

Готовьтесь к тому, что поиск через Яндекс и Google будет долгим, так как первые ссылки в выдачи могут вести к посредникам, у которых наценка на товар будет завышена в разы. Часто производители используют сайт как визитку и не тратят деньги на его продвижение в поисковых системах, поэтому интересные производители могут находиться на 20-30 странице.  

 

Важно понимать, что невзрачный сайт не означает, что поставщик предоставляет продукцию плохого качества или предлагает плохие условия.

Не ищите только одного «того самого идеального» бизнес-партнера. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.

Ярмарки и выставки

Мероприятия для встречи поставщиков и закупщиков, — классный инструмент для налаживания новых деловых связей. Информация о таких мероприятиях часто публикуется в онлайн-изданиях. Личное общение, возможность изучить продукцию бизнес-партнера и условия сотрудничества позволяют получить полное представление о потенциальных партнерах. Кроме того, на таких конференциях поставщики часто делятся эксклюзивными скидками.

Поставщики конкурентов

Найти информацию о хороших поставщиках в интернете довольно сложно, поскольку она не является общедоступной. 

Однако есть один хитрый способ, с помощью которого можно узнать больше о партнерах своих конкурентов. Представьтесь покупателем и запросите данные о гарантийном обслуживании и сертификатах качества товара. Так Вам будет легче выбрать проверенного кандидата и сделать более осознанный выбор. 

Каталоги поставщиков

При поиске надежных поставщиков товаров и услуг обратите внимание на сайты-каталоги, где оптовые компании представляют свои продукты.

Мы отобрали для Вас несколько проверенных сайтов, где можно искать бизнес-партнеров для Вашего бизнеса.

Топ сайтов с российскими поставщиками продукции	Топ сайтов с зарубежными поставщиками продукции
1. vsepostavshiki.ru 2. optlist.ru 3. postavshhiki.ru 4. productcenter.ru	1. postavshhiki.ru 2. russian.alibaba.com

Критерии выбора поставщика

Чем более конкурентоспособен Ваш товар, тем сложнее выбрать подходящего поставщика. Ведь на рынке обычно представлено множество вариантов. Чтобы не затеряться в огромном количестве информации, мы предлагаем Вам составить таблицу, которая поможет систематизировать данные и облегчит процесс выбора.  

Шаблон таблицы сравнения поставщиков можно найти здесь. 

Если Вы нашли интересного бизнес-партнера, не забудьте его записать. Не стоит записывать всех подряд, а только тех, кто на первый взгляд подходит Вашему бизнесу. Например, составьте ТОП-10 поставщиков и дальше выбирайте из их числа.

Предположим, что для Вашего бизнеса подходит кандидат №1 и кандидат №7. Кого из них выбрать? Попробуйте оценить каждого претендента по 10-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Так Вы выделите наиболее перспективных партнеров.

Заключение

После того, как Вы составили список потенциальных поставщиков, не торопитесь заказывать у него партию на 200 товаров. Позвоните или напишите представителю компании, чтобы получить более полную информацию. Только после получения ответов на все вопросы, можно принять решение о сотрудничестве с данной компанией.

Надеемся, что наша статья помогла Вам получить базовую информацию по тому, как искать поставщиков для бизнеса. Не переживайте, если Вы ошиблись и выбрали не самого подходящего бизнес-партнера — со временем Вы научитесь быстро и точно выбирать идеальных кандидатов.

^{Источник изображения: Freepik}

Поиск поставщиков для вашего бизнеса

Поиск надежных производителей, дистрибьюторов и поставщиков услуг имеет решающее значение для вашего малого или домашнего бизнеса. Вот где их искать.

Лучше, быстрее, дешевле.

Эти три волшебных слова могут превратить ваших потенциальных клиентов в счастливых клиентов. Но для того, чтобы вы могли предлагать своим клиентам более качественные продукты, более быстрое обслуживание и более низкие цены, вы должны создать основную группу надежных поставщиков, которые заключат вам выгодные сделки на продукты и услуги, которые вы покупаете.

Поиск надежных поставщиков, которые продадут вам товары по низкой цене, — непростая задача. На самом деле, малые предприятия нередко обнаруживают, что могут покупать определенные товары в Wal-Mart дешевле, чем у оптовиков. Также нет ничего необычного в том, что оптовик или дистрибьютор отказывается продавать очень малому бизнесу. Это связано с тем, что их торговому персоналу потребуется столько же времени, чтобы обработать ваш заказ на 150 долларов, как и на обработку заказа на 5000 долларов.

Тем не менее, вы можете сформировать основную группу поставщиков, которым вы можете доверять. Вот советы, которые помогут: 

Будьте настойчивы
Хорошие поставщики и выгодные предложения не появляются на вашем пороге. Вам нужно будет приложить значительные усилия, чтобы найти лучшие продукты, цены и поставщиков. Вы можете найти имена поставщиков, просматривая отраслевые журналы и газеты, выполняя поиск в Интернете и читая сообщения, размещенные на онлайн-форумах или в списках рассылки. Затем вам нужно связаться с поставщиками и получить лучшее предложение.

Не зацикливайтесь на минимальной цене, чтобы не оттолкнуть поставщиков. Если вы их жалеете, ведете себя высокомерно или доставляете неудобства, ваши поставщики не будут изо всех сил стараться помочь вам, когда вам это нужно, и в конечном итоге могут решить, что им вообще не нужен ваш бизнес.

Поищите объявления в торговых журналах
Хотите ли вы купить насос для своей лаборатории, измельченную бумагу для использования в качестве наполнителя в декоративных корзинах или серебряные серьги для продажи на блошиных рынках, вы, скорее всего, найдете продукты, которые вам нужно рекламировать в торговом журнале для вашей отрасли.

Если вы только начинаете свой бизнес и не знаете, какие отраслевые издания существуют, посетите местную публичную библиотеку и попросите справочного библиотекаря помочь найти отраслевые издания в вашей отрасли. Также проверьте список публикаций о свободной торговле на Tradepub.com. Может существовать одно или несколько отраслевых изданий, на которые вы можете претендовать на бесплатную подписку. Вы также можете искать торговые журналы в Интернете. Просто зайдите в крупную поисковую систему, такую ​​как Google, BING или Yahoo, и выполните поиск по названию вашей отрасли и термину «торговый журнал».

Как только вы найдете отраслевые публикации для своей отрасли, просмотрите все объявлений. Небольшие рекламные объявления в конце журналов и списки новых продуктов могут помочь вам найти новых поставщиков. Если вы ищете товары для продажи, просмотрите объявления, чтобы узнать, существуют ли какие-либо минимальные требования к покупке.

Поиск поставщиков в Интернете
Поиск в Интернете поможет вам найти поставщиков, которых вы не нашли в торговом журнале. Перейдите в Google или другую крупную поисковую систему и выполните поиск по названию продукта, который вы хотите приобрести, за которым следует такое слово, как «производитель», «оптовая продажа» или «поставщик». Например, если вы ищете пластиковые коробки, введите в поле поиска термин «пластиковые коробки оптом». Обратите внимание на результаты поиска. Если вы не можете найти то, что ищете, попробуйте вариант исходного поискового запроса, например «пластиковые коробки оптом». Часто вы увидите немного другие результаты, просто изменив порядок слов в своем онлайн-поиске.

Поиск местных выгодных предложений
Прежде чем размещать заказ у поставщиков за пределами штата, попробуйте найти местных поставщиков тех же товаров. Вы можете сэкономить значительную сумму на стоимости доставки и значительно сократить время, необходимое для получения вашего заказа, не платя дополнительно за ускоренную доставку. Чтобы сузить поиск в Интернете до местных поставщиков, используйте тот же поисковый запрос, который вы использовали изначально, и следуйте ему по названию вашего округа и штата или вашего города и штата. Например, если вы искали в Google «пластиковые коробки оптом, Нью-Йорк, Нью-Йорк», первый результат, который не является рекламой, содержит список трех компаний под заголовком, который гласит:

«Местные результаты оптовых продаж пластиковых ящиков недалеко от Нью-Йорка, штат Нью-Йорк»

Поиск каталогов производителей в Интернете
Если вы ищете производителей, вам может повезти в поиске каталогов производителей в Интернете. Двумя наиболее известными из них являются ThomasNet, в которую входят списки ThomasRegister и ThomasRegional, а также «Синяя книга» MacRae.

Thomasnet. com — это всеобъемлющий ресурс промышленной информации, продуктов, услуг, чертежей САПР. На сайте также есть онлайн-каталоги поставщиков с подробной информацией о покупке и уточнении. MacRae’s содержит контактную информацию для компаний, которые снабжают промышленные предприятия.

Попробуйте eBay и Amazon.com
Хотя eBay и Amazon наиболее известны как места, где продаются и покупаются потребительские товары, вы можете найти товары B2B на обоих сайтах. u

Как найти лучших поставщиков для вашего малого бизнеса

Поиск подходящих производителей или поставщиков для вашего бизнеса является ключевым решением. Это может создать или разрушить вашу компанию еще до того, как у вас появится шанс запустить ее. Это ваши деловые партнеры, и как только вы окажетесь на этапе их поиска, вы должны убедиться, что они подходят для этой работы. На данный момент у вас есть бизнес-идея, продукт, и этот поиск не должен разрушить вашу мечту.

Square Online

Продавайте что угодно в бесплатном интернет-магазине.

Подробнее

Что такое производитель?

Производитель – это компания, производящая продукцию из сырья. Производитель продает этот продукт розничным торговцам, дистрибьюторам, оптовикам и даже потребителям. Как правило, они придерживаются одного ассортимента товаров. Таким образом, предприятия часто работают с несколькими производителями, чтобы дополнить свой ассортимент.

Производители часто размещают минимальный объем заказа на продукцию, что означает оптовые закупки. Массовые закупки требуют финансовых вложений и места для хранения запасов. Тем не менее, это максимизирует вашу прибыль, так как вы можете продавать дешевле, исходя из себестоимости единицы продукции. Кроме того, если вы найдете подходящего производителя, они могут произвести ваш уникальный продукт.

В чем разница между производителем и поставщиком?

Большинство людей считают производителей и поставщиков синонимами. Однако есть небольшие отличия. Производитель производит и производит продукцию. Поставщик поставляет эти продукты. Таким образом, производители также могут быть поставщиками, но поставщики, как правило, не являются производителями. Поставщики несут ответственность за управление цепочками поставок и часто являются связующим звеном между конечным продавцом или конечным пользователем и производителем. Производитель — это производитель или создатель, который имеет дело с сырьем, необходимым для производства товаров.

Важность выбора правильного производителя для вашего бизнеса

Партнерство с некачественным производителем может повлиять на ваши доходы от продаж, снизить прибыль, ухудшить отношения с клиентами, увеличить затраты и нарушить работу вашего бизнеса. Сильный производитель будет производить высококачественную продукцию и сочетать ее с постоянным качественным обслуживанием клиентов. Они предложат вам последовательность и надежность с хорошо оцененными продуктами.

Клиенты полагаются на предприятия, которые производят качественные товары по доступным ценам. Они ожидают, что бизнес будет надежным и последовательным. Если ваш производитель не ставит галочки в этих полях, то и ваш бизнес тоже. Неправильный производитель может положить конец вашему бизнесу до того, как у вас появится возможность процветать.

Типы поставщиков

Прежде чем вы сможете определить, как найти поставщиков или производителя, вам сначала необходимо узнать о различных типах доступных поставщиков.

1. Прямая поставка
   В модели прямой поставки продавец передает заказы и информацию о доставке непосредственно поставщику. Вместо того, чтобы держать физический запас, продавец способствует продажам, а поставщик отправляет товар (ы) напрямую покупателю.

Продавец размещает свой товар(ы) на платформе электронной коммерции, и когда он подтверждает продажу, он уведомляет поставщика. Поставщик получает от вас оплату по оптовой цене и, вероятно, небольшую плату за доставку. Затем поставщик должен упаковать заказ и отправить продукт в соответствии с предоставленными вами инструкциями. Как продавец, вы не имеете контакта с товаром или упаковкой; вы просто посредник. Вы несете ответственность за обслуживание клиентов, и все общение происходит через вас.

Это удобный вариант для тех, кто заинтересован в открытии онлайн-бизнеса, но не имеет места для хранения продуктов или финансов для оптовых закупок. Когда вы выбираете дропшиппинг, вы рискуете меньше. Однако этот вариант дает более низкую прибыль, поскольку вы платите более высокую оптовую цену, чем другие покупатели.

1. Оптовая торговля

Оптовый торговец покупает товар(ы) непосредственно у производителей и перепродает предприятиям. Как правило, они берут немного более высокую цену, чем они купили продукт. Но они зарабатывают деньги, работая оптом. Поскольку у них есть покупательная способность, они могут договориться о самой низкой возможной цене. В свою очередь, чем больше товара вы покупаете у оптовика, тем ниже будет стоимость за единицу. Вы должны заплатить авансом за продукты, которые вы покупаете, и вам понадобится много места для хранения ваших запасов, поскольку они будут доставлены прямо на ваш предпочтительный адрес.

Модель оптовой торговли лучше всего подходит для предприятий, у которых есть деньги для инвестиций в оптовые закупки. Кроме того, вам нужно место для хранения продуктов, которые вы покупаете. Это, как правило, дает более высокую прибыль.

1. Производитель

Производители производят продукцию из сырья и продают ее дальше. Они могут производить конкретный продукт или ассортимент по запросу оптового или независимого розничного продавца, такого как вы. Вы можете приобрести продукцию напрямую от производителя и по низкой цене. Тем не менее, это требует оптовых закупок, и обычно существует минимальный объем заказа.

Продавцы со значительным опытом выбирают использование производителя. Поскольку это требует первоначальных инвестиций и места для хранения, это серьезное мероприятие, к которому многие люди не готовы в начале своего бизнеса. Чем больше у вас покупательной способности, тем меньше вы будете платить за товар и тем больше прибыли сможете заработать.

1. Торговые компании

Торговая компания занимается импортом и экспортом. Торговые компании покупают товары в одной стране и продают их в другой. Обычно они работают с большими объемами производства, такими как фармацевтические препараты, сырье и химикаты. Они определяют поставщиков, которые могут производить непатентованные препараты в больших объемах по конкурентоспособным ценам. Затем торговая компания договаривается как об условиях продажи, так и о доставке продукции. Они финансируют покупку, управляют логистикой, таможней и дистрибуцией.

Обычно торговые компании специализируются на регионах Латинской Америки, Африки и Азии, где больше развивающихся стран. Они определяют конкурентоспособных поставщиков, договариваются о закупочной цене и демонстрируют свою покупательную способность. Они могут выступать в качестве торгового агента для отечественных экспортеров. Они могут служить агентом по закупкам для импортеров. В качестве альтернативы торговые компании могут выступать в качестве эксклюзивных дистрибьюторов или посредников.

Global Trade Directory предоставит вам список почти 4000 международных торговых компаний.

1. Импортеры

Импортеры – это поставщики, которые экспортируют и импортируют продукцию, произведенную зарубежными компаниями. Они покупают материалы в одной стране и продают их в другую. Когда вы получаете товары или материалы от импортера, наиболее выгодны заказы в больших объемах. Заказы большого объема компенсируют затраты на доставку и транспортировку. Многие оптовики и дистрибьюторы закупают товары и материалы у импортеров.

1. Частная торговая марка

Частная торговая марка – это когда одна компания производит и поставляет товар, а другая компания продает его под своей торговой маркой. Например, такие производители косметики и одежды, как Nike, часто используют эту модель. Компания находит производителя для производства определенного продукта, и, поскольку это нестандартный товар, вы платите дополнительные сборы. Будет установлен минимальный объем заказа, и все товары будут отправлены вам. Если у вас есть уникальная идея и вы хотите создать бренд, частная торговая марка может быть для вас хорошим вариантом. Однако это требует значительных финансовых вложений.

Как только вы узнаете, как найти производителя, вы сможете связаться с ним. Убедитесь, что ваше общение уверенное, ясное и лаконичное. Лучше всего позвонить поставщику по телефону. Это добавляет веса вашей легитимности, поскольку вы являетесь голосом по телефону, а не просто словами в электронном письме. Это может занять много времени, но вам следует связаться с тремя-пятью отдельными поставщиками, чтобы получить лучшее предложение. Если вы предпочитаете электронную почту, не забудьте составить подробное электронное письмо с запросом.

Важно помнить, что это может быть взаимовыгодное партнерство, поэтому поставщики хотят знать, что вы заслуживаете доверия, надежны и профессиональны. Есть несколько моментов, которые вы должны предусмотреть в своем общении с потенциальными поставщиками.

Во-первых, важно провести исследование, чтобы, когда вы обращаетесь к поставщику, он знал, что вы настроены серьезно. Вам нужно знать, какие услуги они предлагают, а им нужно знать, что вы готовы к бизнесу и привержены их выполнению.

Будьте готовы и задавайте четкие вопросы. Не задавайте расплывчатых вопросов, переходите прямо к делу. Имейте готовый список для работы с каждым телефонным звонком. Вы можете связаться по электронной почте, если у вас есть дополнительные вопросы.

Поставщики хотят строить долгосрочные партнерские отношения, потому что это обеспечивает им предсказуемый доход. Вы можете заверить их, что вы заинтересованы в том же, обсудив свои бизнес-планы и даже предоставив им ссылки на ваш магазин электронной коммерции.

• Спросите об их прошлом и рекомендациях.

• Спросите о конкретных продуктах, которые вам нужны, в том числе о гарантии и доступности.

• Обсудите варианты доставки и оплаты, от стоимости, времени и номеров для отслеживания до условий и способов оплаты.

• Спросите об услугах, которые они предоставляют.

• Обсудите детали размещения заказа, включая цены, скидки и минимальный объем заказа.

• Спросите об их службах поддержки и о том, как они управляют возвратами и возмещениями.

• Спросите об их времени обработки; сколько времени им нужно, чтобы обработать заказ и отправить его?

Запрос расценок у поставщика отличается от запроса расценок у местного подрядчика. Вас должна волновать не только цена продукта, вам всегда нужно знать минимальный объем заказа, скрытые платежи, условия оплаты, а также возможные скидки при оптовых закупках. Ценовое предложение, как правило, будет за единицу. Однако, если вы выберете дропшиппинг, он будет включать в себя цену продукта и плату за доставку и упаковку. Укажите конкретные расходы, которые вы запрашиваете, чтобы получить точный ответ.

Большинство поставщиков являются законными компаниями, но всегда найдутся сомнительные персонажи, которые хотят воспользоваться ничего не подозревающими людьми. К сожалению, мошенничество в электронной коммерции распространено, но есть признаки, на которые следует обратить внимание.

• Неадекватная информация о веб-сайте

Если на веб-сайте компании не указан номер телефона или служебный адрес, это указывает на то, что компания не является законной. Хотя вы не можете сразу исключить кого-либо на основании возраста его веб-сайта, совершенно новый веб-сайт может быть тревожным сигналом. Выполните другие проверки, чтобы определить, являются ли они законным поставщиком или нет. Вы можете использовать инструмент проверки возраста домена, чтобы определить возраст веб-сайта.

• Варианты оплаты

Если они не принимают чеки или кредитные карты, это повод для беспокойства. Если они работают только по безналичному расчету, это еще более подозрительно. Хотя есть законные поставщики, которые работают исключительно с помощью банковского перевода, это редкость.

• Зарегистрированные компании

Если поставщик базируется в Австралии, вы можете использовать Австралийскую комиссию по конкуренции и защите прав потребителей, чтобы узнать, зарегистрирован ли он. Если это американская компания, она должна быть указана на веб-сайте Better Business Bureau.

Не менее важно знать, что не является предупреждающим знаком или признаком мошенничества.

• Ежемесячная плата

Некоторые законные поставщики взимают ежемесячную административную плату. Хотя это и не самый распространенный маршрут, он не сразу указывает на то, что рассматриваемый поставщик является мошенником. Однако, если это один из многих предупреждающих знаков, лучше перестраховаться, чем сожалеть.

• Плохой дизайн веб-сайта

Не у всех есть навыки для создания потрясающего веб-сайта, и если сайт поставщика плохо спроектирован, это не обязательно означает, что он мошенник. У поставщиков может не быть маркетинговой команды или профессионального веб-дизайнера.

Вы знаете предупреждающие признаки мошенника, но знаете ли вы ключевые признаки того, что поставщик является законным?

• Поиск в Интернете

Выполните быстрый поиск в Интернете, указав имя поставщика, и добавьте в поисковый запрос мошенничество или мошенничество.