Настройка Google Adwords и Яндекс Директ для промышленных предприятий

Cогласие на обработку персональных данных

Настоящим я, далее – «Субъект Персональных Данных», во исполнение требований Федерального закона от 27.07.2006 г. №152 — ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) свободно, своей волей и в своем интересе даю свое согласие ООО «ПАНДАВОРКС» (далее – «пандаворкс», юридический адрес: 450105, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. М. Рыльского, д. 4, кв.85) на обработку своих персональных данных, указанных при заполнении веб-формы на сайтах «пандаворкс» http://pandaworks.ru и его поддоменов, направляемой (заполненной) с использованием Сайта.

Под персональными данными я понимаю любую информацию, относящуюся ко мне как к Субъекту Персональных Данных, в том числе мои фамилию, имя, отчество, адрес, образование, профессию, контактные данные (телефон, факс, электронная почта, почтовый адрес), фотографии, иную другую информацию.

Под обработкой персональных данных я понимаю сбор, систематизацию, накопление, уточнение, обновление, изменение, использование, распространение, передачу, в том числе трансграничную, обезличивание, блокирование, уничтожение, бессрочное хранение), и любые другие действия (операции) с персональными данными.

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных осуществляется исключительно в целях регистрации Субъекта Персональных Данных в базе данных «пандаворкс» с последующим направлением Субъекту Персональных Данных почтовых сообщений, в том числе рекламного содержания, информационных и новостных рассылок, а также с целью подтверждения личности Субъекта Персональных Данных с целью последующего осуществления взаимодействия и продажи услуг «пандаворкс».

Датой выдачи согласия на обработку персональных данных Субъекта персональных Данных является дата отправки регистрационной веб-формы с Сайта «пандаворкс».

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных может осуществляться спомощью средств автоматизации и/или без использования средств автоматизации в соответствии с действующим законодательством РФ.

«Пандаворкс» принимает необходимые правовые, организационные и технические меры или обеспечивает их принятие для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных, а также принимает на себя обязательство сохранения конфиденциальности персональных данных Субъекта Персональных Данных.

«Пандаворкс» вправе привлекать для обработки персональных данных Субъекта

Персональных Данных субподрядчиков, а также вправе передавать персональные данные для обработки своим аффилированным лицам, обеспечивая при этом принятие такими субподрядчиками и аффилированными лицами соответствующих обязательств в части конфиденциальности персональных данных.

Я ознакомлен(а), что:

• настоящее согласие на обработку моих персональных данных, указанных (заполненных) при отправке форм на Сайте «пандаворкс», действует в течение 20 (двадцати) лет с момента ее заполнения и отправки;
• согласие может быть отозвано мною на основании письменного заявления в произвольной форме;
• предоставление персональных данных третьих лиц без их согласия влечет ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Политика конфиденциальности

Настоящая Политика конфиденциальности регулирует порядок обработки и использования персональных и иных данных администратором сайтов http://pandaworks. ru (далее — Оператор).

Передавая Оператору персональные и иные данные посредством Сайта, Пользователь подтверждает свое согласие на использование указанных данных на условиях, изложенных в настоящей Политике конфиденциальности.

Если Пользователь не согласен с условиями настоящей Политики конфиденциальности, он обязан прекратить использование Сайта.

Безусловным акцептом настоящей Политики конфиденциальности является начало использования Сайта Пользователем.

1. ТЕРМИНЫ

1.1. Сайт — сайты, расположенные в сети Интернет по адресу http://pandaworks.ru. Все исключительные права на Сайт и его отдельные элементы (включая программное обеспечение, дизайн) принадлежат Оператору в полном объеме. Передача исключительных прав Пользователю не является предметом настоящей Политики конфиденциальности.

1.2. Пользователь — лицо использующее Сайт.

1.3. Законодательство — действующее законодательство Российской Федерации.

1.4. Персональные данные — персональные данные Пользователя, которые Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при Регистрации или в процессе использования функционала Сайта.

1.5. Данные — иные данные о Пользователе (не входящие в понятие Персональных данных).

1.6. Регистрация — заполнение Пользователем Регистрационной формы, расположенной на Сайте, путем указания необходимых сведений и выбора Логина и пароля.

1.7. Регистрационная форма — форма, расположенная на Сайте, которую Пользователь должен за полнить для прохождения Регистрации на Сайте.

1.8. Услуга(и) — услуги, предоставляемые Оператором.

2. СБОР И ОБРАБОТКА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

2.1. Оператор собирает и хранит только те Персональные данные, которые необходимы для оказания Услуг Оператором и взаимодействия с Пользователем.

2.2. Персональные данные могут использоваться в следующих целях:

2.2.1 оказание Услуг Пользователю;

2.2.2 идентификация Пользователя;

2.2.3 взаимодействие с Пользователем;

2.2.4 направление Пользователю рекламных материалов, информации и запросов;

2.2.5 проведение статистических и иных исследований;

2.2.6 обработка платежей Пользователя;

2. 2.7 мониторинг операций Пользователя в целях предотвращения мошенничества, противоправных ставок, отмывания денег.

2.3. Оператор в том числе обрабатывает следующие данные:

2.3.1 фамилия, имя и отчество;

2.3.2 адрес электронной почты;

2.3.3 номер мобильного телефон;

2.3.4 адрес сайта.

2.4. Пользователю запрещается указывать на Сайте персональные данные третьих лиц.

3. ПОРЯДОК ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ И ИНЫХ ДАННЫХ

3.1. Оператор обязуется использовать Персональные данные в соответствии с Федеральным Законом «О персональных данных» No 152-ФЗ от 27 июля 2006 г. и внутренними документами Оператора.

3.2. В отношении Персональных данных и иных Данных Пользователя сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев, когда указанные данные являются общедоступными.

3.3. Оператор имеет право сохранять архивную копию Персональных данных и Данных, в том числе после удаления аккаунта Пользователя.

3.4. Оператор имеет право передавать Персональные данные и Данные Пользователя без согласия Пользователя следующим лицам:

3. 4.1 государственным органам, в том числе органам дознания и следствия, и органам местного самоуправления по их мотивированному запросу;

3.4.2 партнерам Оператора;

3.4.3 в иных случаях, прямо предусмотренных действующим законодательством РФ.

3.5. Оператор имеет право передавать Персональные данные и Данные третьим лицам, не указанным в п. 3.4. настоящей Политики конфиденциальности, в следующих случаях:

3.5.1 Пользователь выразил свое согласие на такие действия;

3.5.2 передача необходима в рамках использования Пользователем Сайта или оказания Услуг Пользователю;

3.5.3 передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса (полностью или в части), при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящей Политики.

3.6. Оператор осуществляет автоматизированную обработку Персональных данных и Данных.

4. ИЗМЕНЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) Персональные данные посредством Личного кабинета либо путем направления письменного заявления Оператору на почту mail@pandaworks. ru.

4.2. Пользователь в любой момент имеет право удалить Персональные данные.

4.3. Пользователь гарантирует, что все Персональные данные являются актуальными и не относятся к третьим лицам.

5. ЗАЩИТА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

5.1. Оператор осуществляет надлежащую защиту Персональных и иных данных в соответствии с Законодательством и принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты Персональных данных.

5.2. Применяемые меры защиты в том числе позволяют защитить Персональные данные от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ними третьих лиц.

6. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ ТРЕТЬИХ ЛИЦ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ

6.1. Используя Сайт Пользователь имеет право заносить данные третьих лиц для последующего использования.

6.2. Пользователь обязуется получить согласие субъекта персональных данных на использование посредством Сайта.

6.3. Оператор не использует персональные данные третьих лиц занесенные Пользователем.

6.4. Оператор обязуется предпринять необходимые меры для обеспечения сохранности персональных данных третьих лиц, занесенных Пользователем.

7. ИНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

7.1. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Оператором, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации.

7.2. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством по месту регистрации Оператора. Перед обращением в суд Пользователь должен соблюсти обязательный досудебный порядок и направить Оператору соответствующую претензию в письменном виде. Срок ответа на претензию составляет 30 (тридцать) рабочих дней.

7.3. Если по тем или иным причинам одно или несколько положений Политики конфиденциальности будут признаны недействительными или не имеющими юридической силы, это не оказывает влияния на действительность или применимость остальных положений Политики конфиденциальности.

7.4. Оператор имеет право в любой момент изменять Политику конфиденциальности (полностью или в части) в одностороннем порядке без предварительного согласования с Пользователем. Все изменения вступают в силу на следующий день после размещения на Сайте.

7.5. Пользователь обязуется самостоятельно следить за изменениями Политики конфиденциальности путем ознакомления с актуальной редакцией.

Сравнение Директа и AdWords для продвижения приложений

12 сентября на конференции SEMсonf выступит СEO агентства мобильного маркетинга Go Mobile Алексей Евсеев с глобальной темой — мобильный контекст для продвижения мобильных приложений. В статье для ppc.world он рассмотрел две основные площадки для мобильного контекста — Директ и AdWords.

Мобайл и десктоп

По данным Яндекс.Радар, доля Яндекс на российском поисковом рынке (desktop+mobile) во втором квартале 2017 года составила 54,3%. И она снижается с каждым годом за счет мобильного поиска.

В Google с мобильных ищут 61,7% пользователей, в Яндексе — 54,7%. По совокупной аудитории мобильных сайтов и приложений Google на первом месте, в то время как Яндекс на третьем.

В этом году Google отказался от монополии в российском мобильном поиске: теперь помимо Google можно выбрать Яндекс или Mail.Ru в качестве поиска по умолчанию в мобильной версии браузера Chrome.

В России динамично растет only-mobile аудитория: по данным Mediascope, таких пользователей уже 20 миллионов. Вместе с ней увеличивается и значимость Google как ключевой площадки для мобильного продвижения на поиске.

Аудитория

Google предполагает гораздо больший охват, чем Яндекс. Google включает в себя крупнейший магазин приложений Google Play, владеет самой большой в мире мобильной рекламной сеткой AdMob, а собственная рекламная сеть компании GDN — это самый крупный пул сайтов, по данным iAB.

В итоге Google AdWords предполагает возможность показа рекламы в гораздо большем количестве мобильных приложений, тогда как число приложений в РСЯ не превышает сотни.

Важно упомянуть, что в числе площадок Google самый популярный в мире видеохостинг — YouTube.

Реклама на поиске в системе Яндекс может быть показана в выдаче Рамблер и Mail.Ru. А поисковая реклама Google — на сайтах, установивших его в качестве поисковой системы.

В сухом остатке, получаем распределение аудитории в разрезе 9/10 в пользу Google.

Таргетинги

В Google есть ряд таргетингов, которые недоступны в Яндексе:

• Таргетинг по тематикам площадок. Он позволяет находить пользователей, посещающих сайты и/или использующих приложения определенной тематики. Например, он дает возможность показа рекламы в приложениях конкурентов.
• Таргетинг по ранее установленным приложениям. Дает возможность показывать рекламу пользователям, уже установившим определенные приложения.
• Таргетинг на новые подключенные устройства. Позволяет показать объявления на только что купленных смартфонах и планшетах.

Останутся только UAC

С 16 октября в Google больше не будет отдельных типов кампаний на продвижение мобильных приложений в YouTube/GDN/Search и можно будет создать только UAC кампании. С 15 ноября все активные кампании других типов будут отключены.

Самому Google это позволит перераспределить бюджеты, сейчас сконцентрированные в основном на поисковых кампаниях, на остальные внутренние площадки. Также это поможет «разгрузить» аукцион на поиске.

Рекламодатели взамен получают простой интерфейс для заведения кампаний и раз и навсегда забывают о нудном процессе подбора ключевых слов. Эти бенефиты компенсируются не самой очевидной результативностью кампаний. Если раньше было четко понятно, что самая целевая аудитория приходит через поисковые кампании, то теперь регулирование плейсментов сильно затрудняется. В долгосрочной перспективе Google обязательно разовьет этот механизм при помощи условного ИИ и обеспечит ему высокую эффективность. В краткосрочной — в разы менее прозрачная работа площадки и ограничение возможностей.

Значит ли это, что мобильный поиск на Яндексе теперь взорвется от заявок на продвижение приложений? Абсолютно точно нет. Маркетологи хорошо понимают, что таких же объемов, как Google, этот канал не принесет, и будут тестировать UAC в новом их качестве — единственного формата для рекламы приложений.

Аналитика

Обе платформы предоставляют также возможности прогнозирования и анализа эффективности рекламных кампаний. Есть особенность, которую нужно учитывать, если вы собираетесь использовать мобильный контекст и в Яндекс.Директ, и в Google.

Очевидно, что AppMetrica хорошо работает в тандеме с Директом, а Firebase — с AdWords. Проблемы возникают при интеграции систем. AppMetrica отдает постбек (данные о поведении пользователя в приложении) в Google AdWords, а вот Firebase не отдает постбек Директу. Firebase предоставляет полный функционал трекинга только для канала Google. По остальным площадкам он показывает только installs и IDFAs пользователей. Яндекс.Директ видит установки только тех приложений, у которых AppMetrica установлена в качестве системы аналитики, и не может оптимизировать по установкам РК для приложений с другой аналитикой. При этом обе системы аналитики не интегрированы с Facebook/Instagram. В Google AdWords приходит постбек от большинства систем аналитики.

В Google также реализована возможность оптимизации по in-app событиям, что пока невозможно в Директе.

В Яндексе реализована опция «динамические аудитории»: AppMetrica собирает ID/e-mails пользователей, пришедших с любых каналов трафика, и сегментирует их по событиям. Эти данные автоматически передаются в Директ, не требуя ручной загрузки. Это по сути упрощенный механизм для настройки ретаргетинга.

Google AdWords до недавнего времени не мог подгружать «динамические аудитории» из других систем аналитики, кроме Firebase. Google обещает настроить интеграцию для других систем аналитики в течение этой осени.

Виды объявлений

Яндекс несколько проигрывает Google в многообразии видов объявлений. Сейчас Директ не предоставляет возможность размещать:

• видеорекламу;
• рекламу в YouTube;
• некоторые типы рекламы в мобильных приложениях.

Все это возможно только в Google. Зато Яндекс начал показывать рекламу в мессенджере Viber.

В итоге

1. В целом Яндекс более популярный ресурс для русскоязычной аудитории. Но среди ее мобильного сегмента больше в ходу Google. Охват там гораздо значительнее.
2. Google AdWords предоставляет возможность показывать рекламу в огромном количестве приложений. Директ — только в нескольких десятках.
3. Google также продает рекламу на собственном видеохостинге — YouTube. Альтернативы ему у Яндекса нет.
4. Поисковая реклама Яндекс показывается также в выдаче Рамблер и Mail.Ru.
5. У AdWords есть несколько таргетингов, которых нет на Яндексе. В основном они связаны с приложениями.
6. Google отказывается от детальной ручной настройки кампаний по продвижению приложений. В мире контекстной рекламы он становится этаким Apple: все отлично работает, но вмешаться в эту работу практически невозможно. Яндекс же все еще предоставляет возможность самостоятельно регулировать мельчайшие детали РК.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Отличия Яндекс Директ и Google AdWords.

Сравнение, что лучше, дешевле, главные отличия Директа от AdWords – CMS LABYRINTH

Действительно, кто круче, мощнее и сильнее, а главное дешевле Директ или AdWords? Меня часто спрашивают, что запускать, Директ или AdWords. Стоит ли запускать только Директ или только AdWords? И вот сегодня я хотел бы ответить на этот вопрос.

Почему-то большинство рекламодателей, когда говорят о контекстной рекламе,  подразумевают Яндекс Директ. И я часто на электронную почту, в социальных сетях и на мобильный телефон получаю сообщения с просьбой посоветовать человека, который может запустить Яндекс Директ. Например: «Фейсбук – помоги!!  Друзья! Посоветуйте директолога! Результативного директолога! Директолога, который даёт результат. Остальных некомпетентных личностей не предлагать ). Заранее благодарю! С меня магарыч!!» Или: «Друзья, посоветуйте директолога! Нужен мастер!», «Посоветуйте директолога!», «Нужен директолог или адекватное агентство!»… Всем нужен Директ! 

А, что в это время происходит в России или в Украине? В России доля Яндекса и Google уровнялась. В Украине ситуация после блокировки Яндекса и всех его сервисов наоборот наклонилась в пользу Google AdWords. Другими словами, если вы используете только Яндекс Директ, то вы получаете около до 50% клиентов, а то и меньше. Остальные 50% клиентов, которых вы могли бы получать, используют для поиска Google. На самом деле эта проблема есть не только в вашем бизнесе. Чтобы сравнить популярность рекламных систем Яндекс Директ и Google AdWords, мы воспользовались сервисом Google Trends. Этот сервис позволяет узнать количество поисковых запросов, которые люди делают в месяц или в год по определенному запросу. Так вот, словосочетание «Яндекс Директ» в Украине люди в месяц ищут в среднем в 2-3 раза реже, чем чем запрос «Google AdWords».

В России ситуация сложилась противоположная, Яндекс Директ ищут в 2-3 раза чаще чем Google AdWords

К чему это приводит? Это приводит к тому, что в Яндекс Директ конкуренция выше, а в Google AdWords – меньше.  В Яндекс Директе больше рекламодателей, соответственно, больше цена за клик.

Из-за большой конкуренции в Яндексе цена за клик в среднем обычно больше, чем в Google AdWords. Это действительно так для большинства ниш. И поэтому, если вы используете только Яндекс, вы не только теряете 50% клиентов, но и, скорее всего, вы переплачиваете за клик, потому что те же самые клики вы могли бы купить дешевле внутри платформы Google AdWords.

Второе отличие – это география. Мы с вами уже сказали, что в Россия доля поисковых систем Яндекс и Google примерно одинакова, а в мире, конечно, Google является лидирующей поисковой системой. В большинстве стран люди пользуются именно Google. Исключение составляют, разве что, жители восточного региона, Китая, Японии, Южной Кореи. В этих странах Google – не лидер среди поисковых систем. Более подробно можно увидеть на графике в Google Trends

Еще одно важное отличие – это мобильный трафик. Все дело в том, что Google разработала операционную систему Android, которая установлена на большом числе устройств по всему миру. Поисковой системой по умолчанию на этих устройствах является именно Google, конечно, не Яндекс.

Поэтому доля поисковых запросов с мобильных устройств у Google выше, чем у Яндекс. Разные исследования показывают разные цифры, но можно говорить о том, что примерно 70% всех поисковых запросов на мобильных устройствах в России делают именно через Google и только 30% — через Яндекс.

Еще одно очень важное отличие – это функциональность. Мы с вами говорили о том, что Google – одна из самых больших и функциональных рекламных систем в мире. Мы показываем вам основные возможности Google AdWords и, для сравнения, выделили среди этих возможностей те, которые присутствуют в Яндексе. Как видите, Google – гораздо более функциональная система, чем Яндекс.

Очень важно понимать, как Google  и Яндекс взаимодействуют с агентствами. Особенно это для вас важно, если вы – предприниматель и заказываете услуги у подрядчика. Всё дело в том, что Яндекс платит агентствам дополнительную комиссию в зависимости от объема открученного рекламного бюджета в их рекламных аккаунтах. По моим данным, в среднем комиссия составляет от 8 до 18%.

Если агентство потратило в своем рекламном кабинете ваши рекламные деньги, то оно в конце месяца или квартала дополнительно получит от Яндекса возвратную комиссию на сумму от 8 до 18% от вашего рекламного бюджета. Google при этом в России и Украине комиссию агентствам не платит.

Кстати, по моему опыту, в большинстве случаев реклама в Яндекс настроена значительно лучше, чем в Google. Возможно, конечно, дело в комиссии, но хочется верить в то, что Google просто более сложный инструмент, и специалистов, которые умеют работать с этой системой на 100% от её возможностей, просто меньше.

Помимо общих глобальных отличий, которые мы только что перечислили, существует еще множество внутренних особенностей. Перечислим только некоторые из них:

• Морфология
• Типы соответствий
• Принципы работы аукциона
• Ценообразование
• Таргетинги
• Объявления
• Сотни других внутренних настроек и особенностей

Несмотря на то, что и Google AdWords и Яндекс Директ – это системы контекстной рекламы, и принципы их работы, в общем и целом, похожи, они достаточно сильно отличаются друг от друга. Очень часто рекламодатели сначала запускают кампании в Яндекс Директе, а уже потом копируют их в Google AdWords. Это приводит к плачевным результатам: цена за клик в Google AdWords становится выше, чем в Яндекс Директе, стоимость клиента, соответственно, тоже выше, в итоге кампания в Google AdWords может стать просто не рентабельной и не эффективной. Мы не рекомендуем вам такой подход! Не нужно копировать кампании из Яндекс в Google! Лучше создавать кампании в Google AdWords с нуля.

Система комментирования SigComments

15 способов поднять CTR в Яндекс.Директ и Google Adwords

CTR — показатель кликабельности. Рассчитывается он просто — это соотношение людей, которые посмотрели и кликнули. CTR — один из важнейших показателей рекламной кампании, он помогает понять насколько предложение интересно и релевантно запросам пользователей.

Высокий CTR указывает на спрос и вовлеченность в предложение от рекламодателя, а значит активные посетители сайта — целевая аудитория. Если показатели низкие, значит рекламу видит не та аудитория, либо ставки слишком малы и объявление не попадает в поле зрения клиента, выбрав предложение с более высокой позицией.

Еще высокий CTR оказывает положительное влияние на цену клика, повышая показатель качества ваших объявлений. Он позволяет получать клики, по тем же запросам, что и у конкурентов, но по более выгодной цене.

Для успешности своей рекламной кампании и высоких показателей CTR отлично подойдут следующие 15 советов:

Подбирать ключи, которые приведут только целевую аудиторию.

Старайтесь избегать высокочастотных запросов. Запрос “пластиковые окна” — это не показатель того, что покупатель хочет поставить их у себя дома. Такие высокочастотные запросы только отнимут и разорят ваш рекламный бюджет.

Больше конкретики в ключевых словах.

Сразу отсеките запросы, которые косвенно связаны с вашим бизнесом. Например, если вы занимаетесь эвакуацией автомобилей, то по ключу «Эвакуация», ваше объявление может показаться по запросам «Эвакуация населения», «Правила эвакуации». Не допускайте таких грубых ошибок.

Используйте фразы из нескольких слов.

Релевантность текста и заголовка будет зависеть от количества слов в ключевой фразе. Увеличивайте и наращивайте их.

Добавляйте больше минус слов.

Больше минус слов — большая вероятность попадания в вашу целевую аудиторию. Например, вы фотограф, который проводит платные мастер-классы, но в вашем запросе присутствует слово бесплатно — люди, перешедшие по этой ссылке не ваша ЦА. Всегда отслеживайте наличие этих слов:

• бесплатно
• скачать
• отзывы
• характеристики
• фото

Зачем вам привлекать аудиторию, которая не заинтересована в вашем товаре

Помните о словоформах и синонимах.

Следите за использованием словоформ и синонимов. Дешевый — дешево, установка — монтаж, цена — стоимость, согласитесь, что количественные и качественные показатели по этим словам будут абсолютно разные.

Использование специализированного софта.

Использование специализированных программ для сбора семантического ядра не запрещается. Key Collector, Allsubmitter, SEOMart Organizer, Amazing Keywords 2 — программы, которые давно упростили процессы подбора ключевых слов и кластеризации. Только проверять за собой работу нужно вручную, чтобы избежать опечаток, грамматических и смысловых ошибок.

Используйте ключевое слово в заголовке и тексте.

Поиск всегда выдает точный запрос пользователя и выделяет его жирным шрифтом на фоне остальных объявлений. Значит, ваше объявление автоматически выделяется и становится более заметно.

Включите в текст объявления информацию о действующих акциях.

Акции и скидки — это инструменты, которые сразу повлияют на решение о покупке товара. Пользователь быстро определится с бюджетом, который он может потратить на вашу продукцию. Скидки меньше 20% работают плохо — помните об этом.

В заголовке не должно присутствовать название вашей компании.

Потратьте символы на призывы к действию. Если ваш бренд еще не зарекомендовал себя на рынке в регионе, то лучше избегать его названия в заголовке.

Используйте расширенные настройки.

Google предлагает несколько дополнительных функций для настройки объявлений: география, телефон, продукция, ссылки. Воспользуйтесь ими. Хотя они и не всегда отображаются в поиске, это даст вам небольшой бонус при показе объявлений.

Дорогу экспериментам!

Не бойтесь тестировать разные подходы к своему продвижению в интернете. Предлагайте пользователям новый подход к написаниям текстов, ищите то, что им понравится и будет мотивировать их на покупку.

Добавьте контактную информацию во все объявления.

Контактная информация визуально расширяет ваше объявление, что заставляет обратить внимание именно на ваши услуги. Постоянным клиентам будет удобнее сразу позвонить или написать e-mail, чтобы получить быструю консультацию о товаре.

Включите символы в текст объявлений.

Включая в текст рекламного объявления различные символы, например: ©, ™, ®, вы выделяете его таким образом среди общей массы. Это вносит определённый вклад в CTR.

Используйте призывы к действию в заголовке.

В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%. Например: «эксклюзивное предложение», «срок предложения ограничен», «только через интернет», «однодневная акция» Актуальность и эксклюзивность всегда вызывают интерес.

Копируйте наиболее успешные объявления конкурентов.

Большая часть рекламодателей пытается придумать свой оригинальный заголовок и объявление. Но можно выделить наиболее успешный и эффективный подход у конкурентов и оптимизировать его под свой свой товар. Если не получается придумать что-то новое, то не стоит изобретать велосипед.

Контекстная реклама — WEB-Regata

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

Контекстная реклама – это самая популярная разновидность интернет-рекламы на данный момент. Это текстовые объявления, которые показываются пользователям по запросам. Объявления показываются пользователю именно в тот момент, когда он сам проявил интерес к товару или услуге.

Гибкая настройка позволяет максимально точно охватить целевую аудиторию, а краткость и лаконичность объявлений делает рекламные показы понятными для пользователей поисковых систем.

Основное преимущество контекстной рекламы в том, что она нацелена на горячих клиентов. Человек интересуется покупкой холодильника? Интернет-магазины бытовой техники в верхних позициях поиска сразу привлекут его внимание. Нужно заказать роллы? Городские доставки питания к вашим услугам – по большинству направлений и запросов найдется предложение.

Контекстная реклама в Яндекс Директ. Поиск и рекламная сеть Яндекса.

Контекстная реклама в Яндекс Директ делится на два направления – поиск и РСЯ.

Реклама на поиске делится на спецразмещение и гарантированные показы. Спецразмещение – это первые три позиции поисковой выдачи, отмеченные как «реклама». Объявления на данной позиции отличаются высокой конверсией, так как это первое, что видит пользователь по определенным запросам – данные. За хорошие рекламные места цена будет достаточно высока, особенно в конкурентных нишах.

Гарантированные показы – это четыре объявления в самом низу поисковой странице. Их эффективность гораздо меньше, но и цены не такие кусачие. На поиске обычно размещаются текстово-графические объявления – такова особенность данной площадки.

Рекламная сеть Яндекса – это показ рекламных объявлений на сайтах-партнерах Яндекса. Их показ происходит по одной из двух стратегий. Либо объявление догоняет «клиента» по его поисковым ключевым запросам, либо реклама подстраивается под страницу показа и предлагает услуги схожие с тематикой ресурса, где объявление размещено. В отличии от поиска – цены за переходы по объявлениям в РСЯ гораздо ниже и имеется возможность размещения различных смарт-банеров и других графических блоков.

Контекстная реклама в Google Adwords. Поиск и контекстно-медийная сеть.

Разделение на поисковую рекламу и рекламу в сетях аналогично Яндексу. Главное отличие Гугл от Яндекса – богатый и сложный инструментарий. Тонкие настройки площадок, поведенческие факторы, разделение пользователей на большое количество различных аудиторий, от возраста до направления сферы бизнеса и марки машины. И это только начало списка. Также Google охватывает большую часть  рынка контекстной рекламы на мобильных приложениях вследствии распространения телефонов на платформе Android. При этом поиск в Google отличается от Яндекса более низкой ценой на поиске и большим, но некачественным трафиком в рекламных сетях.

Настройка контекстной рекламы для сайта. Подбор ключевых слов, составление семантического ядра, размещение и ведение.

Ключевые слова имеют важнейшую роль при составлении рекламных кампаний. В зависимости от продвигаемых товаров и услуг собираются определенные ключи. Для примера – при предложении внедрения услуг CRM-систем можно продвигать по основным ключевым запросам: CRM-системы, названия различных брендов этих систем и подобные вещи. Но при этом мы получаем большую конкуренцию, как особенность данного клика, вследствие чего имеем большую цену за клик по данным запросам. Нужно задаться вопросом – для чего используют CRM? Привлечение клиентов, увеличение объема продаж, отслеживание эффективности менеджеров, создание воронки продаж, оптимизации бизнес-процессов. По данным ключевым словам и близким к ним запросам мы может составить отличное семантическое ядро для рекламной кампании и при этом получить низкие цены за переходы. Грамотный анализ бизнес-направления и креативный подход к созданию рекламных кампаний — основа для эффективности контекстной рекламы.

Составление эффективных объявлений. Ориентированность на клиента.

Для экономии бюджета нужно правильно составить объявление. Заголовки и описания объявлений и в Яндекс и в Гугл имеют ограниченную длину. Нужно грамотно и кратко донести до пользователя характер вашей услуги. Ключевые запросы не всегда должны фигурировать в объявлении. Вы можете предлагать в рекламных сетях клининговые услуги людям, интересующимся строительными и ремонтными темами. При этом акцент в первую очередь нужно делать на клининговые услуги. Но в то же время, если вы продаете заборы и ворота и продвигаете их на поисковике – для ворот и для заборов объявления должны быть различными. Эффективность объявления по продаже забора по запросу «ворота» будет низкой, так как на поиске нужно продавать те услуги, которые ищут в данный момент. Для интернет-магазинов с обширной базой товаров отлично подойдут динамические объявления в Яндекс Директ, которые автоматически создают объявления по содержимому карточки товара.

WEB-Regata предоставляют услуги ведения контекстной рекламы на площадках Google и Яндекс. Команда квалифицированных специалистов подберет для вас оптимальную стратегию для развития, подберет большое количество ключевых слов, настроит и запустит рекламные кампании для вашего бизнеса!

Как создать кликабельные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords

3 января, 20163 августа, 2016 Никита Кравченко

Этот урок будет посвящен созданию кликабельных объявлений в Яндекс Директ и Google AdWords.
Стоит сказать, что для всех кампаний в Яндекс Директ и Альфа-кампаний в Google AdWords мы будем применять одно и то же правило — «1 объявление на 1 ключевик». Только так и никак иначе. Соблюдение этого простого правила позволяет достигать максимально высокого CTR и приводить на ваш сайт именно целевой трафик.

Секрет 1. Заголовок. Максимальная длина 33 символа.
Не многие знают, что заголовок оказывает прямое влияние на цену клика. Для Яндекс Директа важно, чтобы заголовок и текст объявления были максимально релевантны ключевой фразе. Поэтому секрет №1 — заголовок объявления = ключевая или максимально приближенная к ключевой фраза. К примеру, вы делаете объявление для ключевой фразы «песок оптом». В это случае наилучшим заголовком объявления будет именно «песок оптом». Если вы работаете в каком-то одном регионе, то добавьте в заголовок название города: «Песок оптом в Екатеринбурге». Если вы продаете какой-нибудь особенный песок, например кварцевый, то напишите: «Кварцевый песок оптом». Добавление региона или уточнения товара позволяет вам отфильтровать целевой трафик. Теперь к вам на сайт скорее всего не зайдет человек, который ищет песок в Питере или которому нужен не кварцевый песок, а какой-нибудь другой.

Также почитайте как создать заголовок из 56 символов в Яндекс Директ.

Секрет 2. Текст объявления. Жирное облако.
Текст объявления также влияет на цену клика, поэтому в тексте мы тоже используем ключевые слова из фразы, по которой рекламируемся. «Жирное облако» — это скопление слов, выделенных жирным в Яндексе. При совпадении слов в запросе со словами в заголовке и тексте, они выделяются жирным цветом, что создает больший шанс того, что именно ваше объявление будет замечено на фоне других. Для того, чтобы создать жирное облако используйте ключевую фразу в начале текста объявления. Тогда две фразы, точно совпадающие с запросом клиента будут находиться друг под другом и будут выделены жирным, что и создаст некое подобие пятна, за которое и должен уцепиться взгляд.

Секрет 3. Рубленные знаки.
К рубленным знакам в тексте можно отнести цифры: 1, 2, 3, 4, знаки препинания, такие как восклицательный! и вопросительный? знаки и запятая,. Они выделяются на фоне массы букв и делают объявление более заметным.

Секрет 4. Заглавные буквы.
Правда Ведь Такой Текст Все Таки Заметен Лучше, чем вот такой обычный ничем не примечательный? Когда каждое слово в объявлении начинается с заглавной буквы — оно выделяется на фоне остальных. Однако такие объявления не проходят модерацию. По поводу прохождения модерации в будущем вообще будут отдельная статья, а пока скажу лишь — попробуйте сделать одно такое объявление и отправьте его на модерацию в пятницу вечером. А вдруг пройдет?)

Секрет 5. Горячие слова объявления.
Среднестатистический человек просматривает объявление всего пару секунд. Наша задача захватить его внимание настолько, чтобы он не думая нажал на нашу ссылку. В этом помогают так называемые Hot Words или Горячие Слова.
Все люди устроены одинаково, однако на разных людей горячие слова действуют по-разному. Тем не менее основная масса людей 90-95% ведутся на них.

Кстати, не забудьте прочитать статью про 20+ самых кликабельных заголовков. Откройте ее сейчас в новом окне и прочтите после этой статьи.
Горячие слова, которые повышают кликабельность объявления:
1) Бесплатно! Ну кто откажется от какой-нибудь халявы.
2) Скидки, бонусы, подарки. Это всегда приятно притягивает покупателя.
3) Распродажа. Эффект от самого слова распродажа ученые объясняют до сих пор. Оно обладает неким магическим свойством на покупателей.
4) Гарантия. Люди боятся потерять свои деньги и хотят гарантий того, что вы их не обманете.
5) Акция! Само по себе слово акция без конкретики мало чего стоит. Все — это ничего. После слова Акция обязательно уточните в чем она заключается.
6) Доставка, бесплатная доставка. Бывает так, что доставка — это конкурентное преимущество перед другими игроками рынка. Если это так — используйте это.
7) Товар-локомотив. Если в вашей нише есть товар, который пользуется максимальным спросом, то ваша задача максимально снизить на него цену. Желательно, чтобы цена была ниже рыночной цены у конкурентов. В этом случае ее можно и нужно указать в тексте объявления. Плюсом будет являться конкретика, рубленные цифры в объявлении и привлекательность предложения.
8) Шок! Всем всегда интересны какие-нибудь шокирующие подробности. На этом построена вся бульварная пресса и желтые СМИ в интернете. На всех крупных ресурсах нас постоянно преследуют объявления вроде: ШОК! Анна Семенович на угодила на концерте у ВДВшников попала в… Используйте этот прием в своих объявлениях для привлечения трафика.
9) Отрицание. Запретный плод всегда сладок. Ребенок, которому запрещали в детстве есть конфеты, не может остановиться потом всю жизнь. Маркетологи используют этот прием в своих объявлениях: К сожалению, мы не сможем настроить Яндекс Директ именно Вам. Возникает немой вопрос: Почему? И в этот момент человек нажимает на ваше объявление.
10) Уникальное Торговое Предложение (УТП). Если у вас есть какое-нибудь уникальное предложение для ваших клиентов, укажите его. Возможно это месяц бесплатного обслуживания, или 3 года гарантии, или выезд мастера на замер бесплатно. Все это УТП.
11) Deadline — ограничение по времени. Если вы делаете какую-либо акцию, ограничьте ее по времени. Это заставит человека перейти к вам на сайт, чтобы ознакомить с предложением более подробно.
12) CALL TO ACTION — Призыв к действию. Человека необходимо подтолкнуть к принятию решения. Для того, чтобы это было подсознательно и бездумно напишите ему, что нужно делать. Например: Звоните! Забронируйте! Жмите! Нажмите! Перейдите на сайт! Жми! и тд. Призыв к действию должен быть в повелительной форме. Это работает.

Не забудьте подписаться на мой блог и получайте новые статьи прямо на почту!

Успехов в настройке!

Копирайтинг

Onlinewerbung leicht gemacht – Einfach mehr Kunden mit Google Ads

Mit Google Ads sprechen Sie potenzielle Kunden, die in der Google-Suche oder auf Google Maps nach Unternehmen wie Ihrem suchen. Dabei zahlen Sie nur für Ergebnisse, также z. B. für Klicks, mit denen Nutzer auf Ihre Website gelangen, oder für Anrufe bei Ihrem Unternehmen.

Um Sie beim Einstieg in Google Ads zu unterstützen, schenken wir Ihnen ein Werbeguthaben über 400 €, wenn Sie 400 € investieren.

Jetzt loslegen

Костенлозер, индивидуальная поддержка для Einstieg. Erstellen Sie einen individuuellen Anzeigenplan.

0800 5894 944*

Пн — Пт, 09.00 — 18.00

Кольцо онлайн гештальт

Anzeige www. amoonic.de

Entwerfen Sie Schmuck самостоятельно

Bei Amoonic Designen Sie Echtschmuck, Verlobungsringe und Ketten онлайн на их Geschmack.

Anzeigen genau dann präsentieren, wenn Nutzer nach Ihrem Angebotsuchen

Nutzersuchen auf Google, wenn sie etwas unternehmen, einkaufen oder sich orientieren möchten. Bieten Sie Ihre Anzeige genau in dem Moment an, wenn potenzielle Kunden nach Ihnensuchen.

Ob am Computer oder auf dem Smartphone: Eine Anzeige im richtigen Moment kann aus Nutzern Kunden machen.

Jetzt лослеген

Jetzt лослеген

Ergebnisse, die Ihre Erwartungen erfüllen

Веб-сайт Mehrbesuche

Sie möchten mehr Umsatz, Buchungen oder Anmeldungen für den Newsletter? Mit Onlineanzeigen приносит Sie die richtigen Nutzer на их веб-сайте.

Mehr Telefonanrufe

Sie möchten mehr Anrufe von potenziellen Kunden erhalten? Dann fügen Sie einfach Ihre Telefonnummer und eine Click-to-Call-Schaltfläche hinzu, damit Nutzer Sie mit nur einem Klick erreichen.

Mehr Ladenbesuche

Sie möchten mehr Kunden in Ihr Geschäft Bringen? Mit den richtigen Anzeigen erleichtern Sie ihnen diesuche nach ihrem Geschäft.

Möchten Sie ein anderes Ziel angeben? Zu erweiterten Kampagnen wechseln

Individuelles Budget festlegen, das Ihrem Unternehmen entspricht

Bei Google Ads имеет полный контроль над Ihr Werbebudget. Sie können eine Grenze für monatliche Ausgaben festlegen, die nie überschritten wird, und Ihre Ausgaben auch jederzeit pausieren oder anpassen.

Weitere Informationen zum Festlegen eines Budgets

Monatsbudget Jederzeit анпасбар

Mit unseren smarten Anzeigen erreichen Sie die richtigen Nutzer im Rahmen Ihres Budgets. Und wir unterstützen Sie dabei, die Anzeigen so zu optimieren, dass Sie Ihre Unternehmensziele erreichen.

Так работает Google Ads

Echte Erfolgsgeschichten

«Für unseren klassischen Handwerksbetrieb hat sich mit Onlinemarketing die Tür zu über Regionalem Erfolg und mehr Wachstum geöffnet».

Больше достижений в Google Рекламе

Джецт лослеген

Костенлозер, индивидуальная поддержка для Einstieg. Erstellen Sie einen individuuellen Anzeigenplan.

0800 5894 944*

Пн — Пт, 09. 00 — 18.00

Индивидуальная поддержка для Einstieg:

Um Sie beim Einstieg in Google Ads zu unterstützen, schenken wir Ihnen ein Werbeguthaben über 400 €, wenn Sie 400 € investieren.

Jetzt sichern

Gutscheinbedingungen:

1. Das Angebot gilt nur solange der Vorrat reicht.
2. Das Angebot ist beschränkt auf neue Google Ads-Kunden mit einer Rechnungsadresse в Германии. Jeder Google Ads-Kunde darf nur einen Code einlösen.
3. So aktivieren Sie dieses Angebot: нажмите Sie auf den mit diesem Agebot verknüpften Button oder den Link, damit der Aktionscode autotisch auf Ihr erstes Google Ads-Konto angewendet wird. Sie müssen den Code innerhalb von 14 Tagen nach der ersten Anzeigenschaltung über Ihr erstes Google Ads-Konto eingeben.
4. So erhalten Sie das Werbeguthaben: Nachdem der Gutscheincode auf Ihr Google Ads-Konto angewendet wurde, müssen für Ihre Werbekampagnen innerhalb von 60 Tagen Kosten in Höhe von mindestens 400 € (ohne Steuern oder anfallende Gebühren) entstehen; die Zahlung von 400 € allein reicht nicht aus. Die Messung der entstandenen Werbekosten bis zum Betrag von 400 € beginnt, nachdem der Gutscheincode auf Ihr Konto angewendet wurde.
5. Sobald die Punkte 3 und 4 abgeschlossen sind, wird das Guthaben in der Regel innerhalb von 5 Tagen in der Abrechnungszusammenfassung Ihres Google Ads-Kontos gutgeschrieben.
6. Das Guthaben verfällt 60 Tage, nachdem es Ihrem Google Ads-Konto gutgeschrieben wurde.
7. Das Guthaben позолоченный nur für zukünftige Werbekosten. Kosten, die angefallen sind, bevor der Gutscheincode in Ihrem Google Ads-Konto eingegeben wurde, können nicht berücksichtigt werden.
8. Sie erhalten keine Benachrichtigung, wenn das Guthaben in Ihrem Google Ads-Conto verbraucht ist; für alle über das Guthaben hinausgehenden Werbekosten wird Ihr Zahlungsmittel belastet. Wenn Sie keine weiteren Anzeigen schalten lassen möchten, können Sie Ihre Kampagnen jederzeit pausieren oder löschen.
9. Um Gutscheincodes verwenden zu können, müssen Sie einen einwandfreien Abrechnungsverlauf vorweisen können und aktuelle Abbuchungsinformationen in Ihrem Google Ads-Konto hinerlegt haben.
10. Die vollständigen Nutzungsbedingungen können Sie unter http://www.google.de/intl/de/ads/coupons/terms.html abrufen.

10 вещей, которые люди хотят знать об AdWords, напрямую из Google

В прошлом месяце в классе «Учись с Google» в SMX East трое наших менеджеров по продуктам AdWords сидели перед аквариумом, полным участников конференции (на фото выше). и просто отвечали на вопросы. Скрипта не было, поэтому эти гуглеры должны были быть готовы ответить на любой вопрос.

За этим последовал часовой сеанс, в ходе которого люди получали более глубокое представление о новых продуктах, делились отзывами с командой (которые были переданы всем заинтересованным лицам) и выясняли, как повысить эффективность своей рекламы.

Было приятно услышать, что люди хотят знать об AdWords, поэтому я собрал 10 самых популярных вопросов и ответов из этого сеанса.

Прежде чем мы углубимся в тему, я должен упомянуть, что мы планируем разместить больше таких вопросов и ответов в будущих классах «Учись с Google». Первый из них запланирован на SMX West 2016 в марте. Обязательно заходите — мы будем рады услышать от вас.

Без лишних слов…

1. В последнее время мы стали чаще видеть в нашем аккаунте сообщение «ниже минимальной ставки для первой страницы» без каких-либо существенных изменений в аккаунте. В чем дело?

Недавно мы внедрили изменение, которое улучшает качество оценок для более новых и менее популярных ключевых слов, поэтому вы можете увидеть изменение статуса для этих частей ваших учетных записей.

Для других ключевых слов могут быть изменения в конкуренции или в качестве ваших объявлений. Просмотрите отчет «Статистика аукционов», чтобы узнать, как менялась ваша конкуренция, и просмотрите подробные сведения об эффективности ваших ключевых слов, чтобы получить представление о факторах качества.

2. Мы наблюдаем значительный рост цен за клик по ключевым словам бренда из года в год, что также было отмечено RKG в их недавнем отчете. В чем дело?

На среднюю цену за клик в вашем аккаунте может повлиять множество факторов. Изменение цены за клик с течением времени является ожидаемым поведением из-за того, насколько динамичным является аукцион. Если вы видите большие изменения за определенные периоды времени, посмотрите на более длинное окно и посмотрите, как эти цифры складываются исторически.

Кроме того, ключевые слова брендов могут быть особенно восприимчивы к тому, что один выброс отбрасывает весь процент. Если существует действительно большой разрыв между вашей ставкой и ценой за клик, которую вы платите чаще всего, ваше среднее значение может неожиданно вырасти. Вот диаграмма, иллюстрирующая это положение (взято из статьи, которую я написал пару месяцев назад):

90 129 кликов по цене 0,01 доллара США 90 130 90 129 кликов по цене 0,11 доллара США 90 130

Макс. цена за клик	Всего кликов	Средняя цена за клик
0,11 $	10	9	1	$0,02
0,09 $	9	9	0	$0,01

 

Итог:  Рассмотрите более длинные диапазоны дат и проверьте наличие выбросов, чтобы получить точное представление о том, как фактически меняются цены за клик вашего бренда. Наконец, если вы считаете, что платите слишком много, вы всегда можете снизить ставку, чтобы не выходить за рамки бюджета.

3. Мы наблюдаем большой объем мобильного трафика, но не видим сопоставимого объема конверсий по сравнению с настольными компьютерами. Что мы можем сделать, чтобы увеличить количество мобильных конверсий?

Возможно, люди совершают конверсию с мобильных устройств, но они могут совершать конверсию нетрадиционными способами. Такие конверсии, как переходы из Интернета в магазин и переходы на нескольких устройствах, распространены среди мобильных пользователей, и эти конверсии могут не отображаться как традиционные конверсии AdWords. Просмотрите столбец «Все конверсии», чтобы узнать об этих типах конверсий.

Пользователи мобильных устройств также имеют разные ожидания от пользователей настольных компьютеров в отношении работы в Интернете, поэтому, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими рекомендациями для мобильных устройств, чтобы лучше общаться с этими пользователями.

4. Если мое поисковое объявление появляется в Google Play, но человек не нажимает на объявление — существуют ли отчетные показатели, которые позволяют мне оптимизировать производительность?

Метрики и условия поиска из Google Play доступны в ваших обычных отчетах. Однако важно отметить, что эти показатели включены в вашу общую статистику для отчетов Google.com. Вы не можете просматривать производительность Google Play конкретно, но запросы, которые люди ищут и запускают вашу рекламу, будут доступны в большинстве случаев.

5. Мы знаем, что люди действительно хорошо конвертируются в пределах определенного расстояния от целевого местоположения. Как исключить показ рекламы людям, находящимся за пределами целевого местоположения?

Используйте таргетинг по радиусу, чтобы охватить пользователей, находящихся на определенном расстоянии. Если вы настроите таргетинг только на эти регионы, AdWords не будет ориентироваться на пользователей за пределами этого региона (если только их поведение при поиске не указывает на интерес к этому региону). Если вы предпочитаете настраивать таргетинг только на людей в пределах этого радиуса, вы можете обновить расширенный таргетинг на местоположение, чтобы он отображался только для физических местоположений.

6. Что делает Google для защиты рекламодателей от мошенничества и спама?

Google очень серьезно относится к недействительным действиям. Поддерживая чистые платформы, мы создали рекламную среду с равными условиями, в которой рекламодатели и издатели всех размеров имеют возможность добиться успеха. Крайне важно, чтобы мы поддерживали доверие рекламодателей и издателей, не допуская недопустимых действий в наши сети и платформы.

Мы используем автоматические и ручные системы обнаружения в сочетании с машинным обучением и исследованиями человека, чтобы выявлять аномалии в схемах трафика и блокировать действия, признанные недействительными или мошенническими. Дополнительную информацию о том, как мы предотвращаем недействительный трафик, см. в Центре ресурсов по качеству рекламного трафика. Дополнительные примеры того, как мы пресекаем недобросовестную рекламу, см. в нашем отчете, опубликованном ранее в этом году.

7. Мои клиенты хотят назначения ставок вручную, и мне сложно убедить их использовать автоматическое назначение ставок. Не могли бы вы подробно рассказать о том, как ваша автоматизированная система торгов рассчитывает ставки?

Наши автоматические стратегии ставок корректируют ваши ставки в момент аукциона для каждого показа, основываясь на всех действующих факторах. Таким образом, вместо нескольких основных корректировок вы получаете тонкие (и мощные) оттенки всех соответствующих факторов и даже эффектов корреляции между этими сигналами.

Это включает в себя такие вещи, как точная формулировка запроса, более конкретное устройство (включая ОС), время суток и другие факторы, такие как используемый браузер или список ремаркетинга, к которому может принадлежать кто-то в результате посещения вашего сайта ранее.

Все эти сигналы могут учитываться в момент показа, поэтому вы получаете ставку, наиболее подходящую для данного конкретного контекста. Этот процесс повторяется каждый раз, когда ваше объявление участвует в аукционе. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по автоматическому назначению ставок или ответом на вопросы об автоматическом назначении ставок, который я опубликовал ранее в этом году.

8. Какова модель ценообразования для универсальных кампаний для приложений?

Универсальные кампании для приложений используют модель цены за установку. Когда вы устанавливаете ставки для установок приложения, имейте в виду, что ваш бюджет будет использован для того, чтобы получить как можно больше установок при заданной сумме. Таким образом, если вы установите дневной бюджет в размере 30 долларов США, а целевая цена за установку – 3 доллара США, вы рассчитываете на 10 установок рекламы в день.

9. Как из соображений конфиденциальности и безопасности рекламодатели могут загружать списки адресов электронной почты напрямую в AdWords для списков электронных адресов в обход своих агентств?

Процесс загрузки электронных писем происходит непосредственно в интерфейсе AdWords. Если у вас есть доступ к своему аккаунту AdWords, вы можете самостоятельно загружать списки клиентов. Чтобы безопасно загрузить список, вы можете применить к своим адресам электронной почты алгоритм SHA-256, который является отраслевым стандартом для одностороннего хеширования. Инструкции по выполнению этих процессов находятся в Справочном центре AdWords.

10. У людей есть несколько адресов электронной почты для целей восстановления (рабочих и личных). Списки электронных адресов охватывают все эти электронные письма или только основное электронное письмо? Могут ли рекламодатели загружать адреса электронной почты любого типа или это должен быть адрес Gmail?

Рекламодатели могут загружать адреса электронной почты любого типа — это не обязательно должен быть адрес Gmail. Наши системы проверят, соответствует ли адрес существующей учетной записи Google. (Помните, что вы можете настроить учетные записи Google с адресами электронной почты, отличными от Gmail. )

Списки электронных адресов помогут вам получить доступ к любым загружаемым вами электронным письмам, с которыми связана подтвержденная учетная запись Google. Конечно, вам по-прежнему потребуются правильные ключевые слова/настройки, ставки и качество — списки электронных адресов — это просто способ расширить возможности ваших традиционных кампаний AdWords.

---

Это были только 10 вопросов из многих, которые были заданы на SMX. Мы всегда любим говорить об AdWords, поэтому следите за новыми вопросами и ответами на будущих конференциях.

---

Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно принадлежат Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.

---

Новое в Search Engine Land

Об авторе

Direct Mail против Google Adwords

Direct Mail против Google Adwords

Direct Mail против Google Adwords

Сначала это может показаться странным сравнением. Поскольку Direct Mail является лидером в офлайн-маркетинге, а Google Adwords — краеугольным камнем в онлайн-маркетинге, вы можете сначала подумать, что сравнивать нечего. Однако на самом деле они очень похожи; оба очень доступны для малого бизнеса и ограниченного бюджета, и оба полностью подотчетны, что позволяет отслеживать и измерять результаты несколькими способами. Имея это в виду, прямая почтовая рассылка против Google Adwords, какая из них, вероятно, сработает лучше для вас.

Что такое прямая почтовая рассылка?

Хорошо зарекомендовавшая себя маркетинговая тактика, позволяющая напрямую обращаться к отдельным людям через различные форматы. Inc: письма, открытки, посылки и т. д. С помощью Direct Mail вы заранее инвестируете в свою кампанию, а затем ждете, пока к вам поступят заказы / лиды, поэтому вам необходимо иметь стратегию последующих действий.

Что такое Google Adwords ?

Вас может удивить, а может и не удивить, что Google Adwords является крупнейшим источником дохода Google. Это платформа с оплатой за клик (PPC), в которой рекламируется оплата только тогда, когда кто-то нажимает на продвигаемую ссылку. Сумма, которую вы платите за клик, полностью зависит от того, сколько вы готовы платить. Конечно, ключевой фактор – популярность ключевого слова, в которое вы инвестируете.0111 .

На платформе Google Adwords у вас есть три типа контекстной рекламы:

Поисковая реклама — когда ваше объявление появляется на странице поиска после ввода поисковой фразы

Медийная реклама — где ваше объявление появляется на различных веб-сайтах, новостных сайтах и ​​блогах в обширной сети Google на основе вашего демографического профиля

Ремаркетинговая реклама — когда ваше объявление появляется в той же сети Google, но только для тех, кто ранее посещал ваш веб-сайт

Креатив

Возможно, это самый большой разрыв между ними. Начиная с Google Adwords, все, что вам предоставляется, — это 3 строки черно-белого текста. Чтобы быть более конкретным, это 1 короткий заголовок и две строки описания. Никаких изображений, никаких иконок, минимум цвета — вряд ли это лучший способ для креативных дизайнеров донести свое сообщение.

Прямая почтовая рассылка, с другой стороны, гораздо более гибкая. Даже самый простой формат, маленькая открытка, потребует немало работы от копирайтера и графического дизайнера. Письмо должно быть написано и оформлено так, чтобы оно выглядело профессионально и доносило смысл, в то время как большие форматы позволяют дизайнерам демонстрировать свое творческое чутье на нескольких страницах.

Стоимость начального уровня

Со стороны может показаться, что прямая почтовая рассылка является гораздо более дорогим вариантом. Скорее всего, вы привыкли к статьям, подготовленным маркетологами по электронной почте, чья работа состоит в том, чтобы убедить вас отказаться от прямой почтовой рассылки. Однако, когда вы на самом деле отфильтруете все это и проведете необходимое исследование, вы обнаружите, что стоимость отправки Direct Mail не так уж велика. Допустим, вы хотите отправить 100 писем, стоимость отправки каждого письма будет около 54 пенсов, что в сумме составит 54 фунта стерлингов.

Теперь давайте сравним это с Google Adwords. Вы можете увидеть, как люди хвастаются тем, насколько он прекрасен и дешев в использовании. На самом деле затраты намного выше, чем вы думаете. При регистрации в Google Adwords у вас создастся впечатление, что вы можете потратить всего 10 пенсов за клик. Это верно для выбранного количества ключевых слов. Тем не менее, для ключевых слов, которые действительно приведут к привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса, вы рассчитываете потратить 3-5 фунтов стерлингов за клик. Теперь, чтобы быть честным, предположим, что 100 человек нажимают на вашу рекламируемую ссылку, которую вы отметили по 3 фунта стерлингов за клик, что в сумме составляет 300 фунтов стерлингов. Это разница в 246 фунтов стерлингов между кампанией Direct Mail и кампанией PPC, крупная сумма для небольшой компании.

Расписание запуска

Если вы проводите прямую почтовую рассылку, вам потребуется достаточно времени для подготовки. Написание, дизайн, подготовка списка, печать, адресация, вставка и доставка. Не стоит слишком бояться, так как всю работу может выполнить почтовая служба так, как вам удобно. В целом весь процесс может занять около 2 недель.

Сравните с Google Advertising. После того, как вы настроите свою кампанию, ваша реклама начнется, как только Google одобрит ваши объявления. Это может занять час (если у вас уже есть учетная запись) или день или два (если вы новичок). Показ вашей рекламы будет начинаться медленно и со временем расширяться.

Каналы ответа

Неудивительно, что ключом к Google Adwords является «щелчок». Поэтому жизненно важно, чтобы щелчок был получен. Следующее, что видит клиент, очень важно. Это либо должно убедить их купить, либо вызвать интерес к продукту или услуге. Перед целевой страницей стоит задача превратить клик в лида. Это непросто. Чтобы сделать все правильно, может потребоваться некоторое тестирование и настройка, поэтому очень важно, чтобы этот шаг не был упущен.

В прямой почтовой рассылке целевые страницы также используются для привлечения потенциальных клиентов. Иногда целевые страницы персонализируются с помощью чего-то, называемого pURL. При использовании pURL целевая страница уникальна для каждого человека, которому отправляется письмо. Когда потенциальные клиенты вводят свои уникальные URL-адреса, они переходят на свои собственные целевые страницы, где их личная информация уже заполнена.

Кроме того, при прямой почтовой рассылке ответ также доступен по электронной почте. Некоторые пользователи Direct Mail убрали карточку с ответом из своих посылок в пользу целевой страницы. Фактически, ответная почта по-прежнему является жизнеспособным вариантом, и многие потенциальные клиенты предпочитают ее как способ обеспечения физических ответов.

Измеримость

Хорошей новостью является то, что оба они полностью измеримы.
Google Advertising автоматически выполняет большую часть отслеживания и измерений за вас. На панели инструментов вы можете увидеть все свои кампании, группы объявлений, отдельные объявления и выбранные ключевые фразы в одном месте. Вы также можете увидеть, сколько показов и кликов было получено каждым из них, а также цену за клик и общие расходы.

Приложив немного усилий, вы сможете настроить отслеживание конверсий, которое поможет вам увидеть, сколько кликов стало лидами.

Прямая почтовая рассылка требует некоторых усилий для кодирования ответных устройств, телефонных номеров и целевых страниц, но вы должны иметь возможность отслеживать производительность аналогичным образом, но с меньшей точностью.

В заключение, нельзя отрицать, что Google Advertising — это один из лучших способов протестировать различные аспекты вашего маркетинга при очень ограниченном бюджете. Затем вы можете использовать результаты, чтобы больше инвестировать в свою рекламную программу Google или даже применить эти результаты к другим программам, включая прямую почтовую рассылку. Но когда вы знаете свой целевой рынок, когда вы можете точно идентифицировать своих потенциальных клиентов, ничто не сравнится с прямой почтовой рассылкой.

Почему конверсии не совпадают между GA и AdWords

Брэд Реддинг

Брэд Реддинг — основатель и генеральный директор Elevar. Специализируется на аналитике, отслеживании, GTM и оптимизации конверсии.

Вы когда-нибудь рвали на себе волосы, пытаясь понять, почему ваши данные о переходах между Google Analytics и Google AdWords не совпадают?

Если да, то вы не одиноки.

Это не очередная статья, повторяющая определения моделей атрибуции Google. Вы можете прочитать больше об определениях «последний клик» и «первый клик» здесь.

Когда вы занимаетесь бизнесом и застряли, пытаясь понять, «почему эти вещи просто не РАБОТАЮТ!» это может быть очень неприятно.

В этой статье я рассмотрю распространенный вариант использования, который мы наблюдаем у большинства пользователей наших аналитических приложений и приложений Shopify GTM.

Как Google Analytics определяет конверсии

Ответ: Это зависит!

К настоящему времени вы, вероятно, слышали термины «атрибуция по последнему клику» и «мультитач» и понимаете, что большинство пользователей не выполняют поиск => клик => покупку в своей первой точке взаимодействия с вашим брендом.

Это могут быть просмотры социальных сетей, подписки по электронной почте, участие в ремаркетинге и т. д. Я виноват в этом, а также!

Не поймите меня неправильно — это по-прежнему один из моих любимых и самых полезных кратких отчетов.

Способ, которым этот отчет атрибутирует ценность конверсии, т. е. доход, в этом примере: последний непрямой клик .

Эти два варианта использования приводят к тому, что доход, относящийся к google/cpc в приведенном выше отчете:

1. Пользователи google для «рубашек» => клики по вашему объявлению => завершают покупку в том же сеансе
2. Пользователь Google для «рубашек» => нажимает на ваше объявление => находит рубашку, которая ему нравится => завершает сеансы => возвращается на ваш сайт на следующий день, вводя ваш сайт в своем браузере (что обычно срабатывает автозаполнение для них) = > завершает покупку

Круто — логично, правда?

Поскольку Google понимает, что последний отчет о доходах от непрямых кликов — не единственный способ анализа маркетинговой эффективности, они также предлагают свои отчеты по многоканальной воронке (также известные как «MCF»), которые довольно быстро углубляются.

В этом упражнении я просто сравним доход по последнему клику из отчета «Источник/Канал» выше с доходом по последнему клику в отчете MCF — оба отсортированы по доходу.

Перейдите в раздел Конверсии > Многоканальные последовательности > Ассоциированные конверсии, а затем отфильтруйте транзакции только в этом отчете, как показано ниже:

(это очень важно, и его легко пропустить — обязательно смотрите на стоимость транзакции только для этого упражнения):

Теперь, когда я отфильтровал свой отчет и выбрал источник/канал в качестве параметра (вместо канала Группировка) У меня осталось это:

Вы замечаете (резкую) разницу между доходом от платного поиска и прямого поиска?

Вот параллельное сравнение с базовым отчетом по источнику/каналу слева и MCF справа:

ВАУ!

Доход от AdWords примерно на 275 000 долларов ниже в отчете MCF, а прямой доход увеличился с ~ 350 000 долларов в отчете слева до 1,1 миллиона долларов в отчете справа!

Оба по-прежнему приносят один и тот же общий доход в 2,6 миллиона долларов.

Ну что за $%##?!

Это бессмысленно.

Обычно примерно в это время я получаю такое письмо:

Или это:

И еще 100 разных вариантов 🙂

Это сложно, запутанно, и у большинства владельцев бизнеса/маркетологов не хватает времени, чтобы так сильно беспокоиться об этих несоответствиях.

Тогда почему они разные?

В отчете MCF указывается истинный доход от последнего клика (а не доход от последнего непрямого клика, как в отчете об источнике/канале).

Таким образом, если мы используем те же варианты использования, что и выше, для клиента, ищущего «рубашки», вот как работает атрибуция в отчете MCF:

1. Пользователь Google для рубашек => нажимает на ваше объявление => совершает покупку в том же сеансе —  GOOGLE / CPC ПОЛУЧАЕТ ДОХОД
2. Поиск пользователем в Google «рубашек» => кликает по вашему объявлению => находит рубашку, которая ему нравится => завершает сеансы => возвращается на ваш сайт (в течение 30 дней*), вводя ваш сайт в браузере (что обычно срабатывает автозаполнение для их) => завершает покупку – ПРЯМАЯ ПОЛУЧАЕТ ДОХОД

*Не добавляйте больше, но в отчете MCF есть «окно ретроспективного анализа», которое по умолчанию составляет 30 дней (по сравнению со 180 днями для стандартного источника/канала). Мы пока пропустим это :).

Ааа, хорошо, теперь это имеет смысл. Это две разные модели атрибуции, и поэтому они никогда не будут одинаковыми!

Подводя итог атрибуции конверсий Google Analytics…

Когда вы спрашиваете себя (или кто-то спрашивает вас) «как GA атрибутирует доход», ваш ответ должен быть: «ну, какой отчет вы смотрите»?

Или еще лучше «Какова ваша стратегия атрибуции»?

Теперь давайте посмотрим на AdWords!

Как AdWords атрибутирует конверсии

Ответ: Это зависит!

Предположим, у вас есть команда (внутренняя или внешняя), которая управляет вашими платными поисковыми кампаниями и предоставляет вам конкретные отчеты об эффективности AdWords.

Такие показатели, как ROAS, стоимость/транзакция, общая ценность конверсии по кампаниям и т. д.

И ваш доход от конверсий в сводном отчете показывает 1,45 млн долларов США для кампаний AdWords:

Отлично! Все ваши отчеты AdWords выглядят великолепно.

Но теперь у вас есть эти противоречивые отчеты о доходах:

1. Стандартный доход от источника/канала Google Analytics для платного поиска: 1,1 млн долларов (это то, что вы используете для своего «интуитивного» запроса о том, как идут дела)
2. Доход источника/среды Analytics MCF для платного поиска: 800 000 долларов США (которые можно просматривать раз в месяц… или никогда)
3. Теперь AdWords сообщает: 1,45 млн долларов США

Введите следующую волну сообщений электронной почты:

«Неверное отслеживание AdWords»

«Adwords ведет двойной учет»

«Пожалуйста, проверьте правильность активации тега AdWords»

Все действительные электронные письма, вопросы и разочарования.

Почему, черт возьми, все не может быть просто и сообщать одно и то же?!

В этом примере это связано с тем, что модель атрибуции для AdWords настроена на «Управление данными», что не является настройкой по умолчанию в GA.

Если вы нажмете на преобразование, вы увидите что-то вроде этого:

Также можно увидеть другие распространенные варианты, такие как линейный, первый клик и т. д.:

Затем, чтобы сделать его еще более интересным, есть два дополнительных настроек:

• Окно преобразования
• Сквозное окно

В этом примере установлено значение 30 дней:

Вот определения каждого из них:

Период конверсии:  Скажем, ваше окно составляет 30 дней. Если кто-то нажимает на ваше объявление, а затем через 29 дней совершает покупку, это считается конверсией. Если они совершают покупку через 31 день после клика по объявлению, это не считается конверсией.

Окно по показам:  Конверсии по показам – это конверсии, которые происходят после показа вашего объявления, а не взаимодействия с ним.

Оба эти соображения являются допустимыми при анализе эффективности платного поиска, особенно если вы проводите интенсивную кампанию медийного поиска/ремаркетинга через Google Display, но они не учитываются в Google Analytics.

Уже начинаете понимать немного больше / видите все возможные сценарии?

Что делать, если я хочу изменить настройки атрибуции?

Вы можете сделать это, но имейте в виду, что это не изменит ваши исторические данные — только новые конверсии в будущем.

Как я могу убедиться, что мои данные точны

Если вы сомневаетесь в качестве данных, разместите тестовый заказ на своем сайте по адресу:

1. Убедитесь, что ваш тег AdWords срабатывает и отправляет правильную сумму дохода. Если вы еще не используете наше приложение GTM для Shopify, это должно исправить любые проблемы, которые могут возникнуть у вас с качеством данных.
2. Убедитесь, что у вас нет двух срабатываний транзакций AdWords, которые усложнят ситуацию (иногда вы можете иметь одно в GTM, а другое в дополнительной конфигурации скрипта оформления заказа).
3. Validate GA отправляет транзакции с расширением Chrome GA Tag Assistant и GA Debugger.
4. Нанять эксперта 🙂

Если вы сравниваете свой совокупный доход от Google Analytics с совокупным доходом от Shopify (или другой платформы eComm), и вы находитесь в пределах 5%, то вы считаетесь нормальным (извините, счетчики бобов).

Подведение итогов

Сравнение дохода Google Analytics с ценностью конверсии AdWords не является сравнением яблок с яблоками. Добавьте к этому Facebook, и все станет по-настоящему интересным 🙂 .

Вот шаги, которые я рекомендую рассмотреть для вашего собственного бизнеса:

1. 1. Убедитесь, что у вас есть надлежащий охват данных и точность данных для GA и Adwords
   2. Обсудите свою стратегию атрибуции. Бывший. вы много платите за привлечение новых целевых полных намерений покупателей или вы полагаетесь на социальные сети для поиска и платите за взращивание и конвертацию?
   3. Согласитесь со стратегией, которую вы будете использовать в своих отчетах по всем каналам.

В конечном счете, вы хотите избежать ситуации, когда один отдел/агентство отправляет вам отчет о «Ценности конверсии в 100 долларов США от Facebook» – все идет отлично! А другой отправляет «Ценность конверсии 80 долл. США из контекстной рекламы» — продолжайте в том же духе!

Все за тот же заказ на 100 долларов.

180 долларов НЕ равно 100 долларам.

Это непросто, но понимание основ того, почему отчетность отличается, будет иметь большое значение!

Вопросы? Комментарии? Оставьте их ниже!

• Adwords
• Google Analytics

Извлечение прибыли Direct Adwords с помощью Google Analytics

twitterlinkedin2facebookyoutubeinstagramsearchstar

Опубликовано 12. 10.2013 пользователем Джонатан Эллинс

Делиться

Поделиться

URL-адрес ссылки скопирован

В прошлом году Google наконец-то добавил данные о затратах из Google Adwords в Google Analytics. Сочетание этого с отслеживанием электронной торговли позволяет вам теперь видеть чрезвычайно полезные отчеты о затратах и ​​​​доходах, чтобы убедиться, что вы получаете прибыль от платной рекламы.

 

Настройка отслеживания электронной торговли для AdWords

Если вы еще этого не сделали, вам необходимо выполнить следующие три шага, чтобы убедиться, что вы можете отслеживать расходы на рекламу и доходы от продуктов для сайта электронной торговли:

1. Свяжите свой Google Учетная запись Adwords с вашей учетной записью Google Analytics — инструкции см. в этом видеоруководстве.

2. Включите отслеживание электронной торговли в Google Analytics — см. рекомендации Google.

3. Настройте скрипт отслеживания электронной торговли на последней странице оплаты после успешной транзакции (обычно это страница с названием «Спасибо за покупку», «Страница успеха», «Подтверждение платежа», «Получен заказ» и т. д., и это последняя страница, которую видят клиенты после совершения транзакции). Многие платформы электронной коммерции имеют бесплатный модуль или плагин, который может сделать это за вас, например, Fooman Analytics Plus для Magento или встроенное решение Shopifys. Если вам нужно настроить это вручную на необычной платформе, поговорите со своим веб-мастером о внедрении официального кода Google.

Теперь вы можете увидеть суммы доходов от ключевых слов AdWords, выбрав отчет «Ключевые слова Adwords» в разделе «Отчеты о привлечении» в Google Analytics.

Вы также можете просмотреть свои данные о затратах, импортированные в Google Analytics, в отчете «Анализ затрат», который также находится в разделе «Отчеты о приобретении». Нажмите «google / cpc», чтобы развернуть ваши кампании, чтобы увидеть, куда в целом идут ваши расходы на рекламу (снова выберите правильный профиль аналитики в верхнем левом углу).

 

Настройка пользовательского отчета о затратах на рекламу в сравнении с доходами от AdWords

Самый полезный отчет — тот, который показывает затраты на рекламу и доходы от рекламы, чтобы вы могли точно видеть, какие кампании, группы объявлений или ключевые слова приносят прибыль, а какие те, которые нуждаются в настройке или удалении. Вы можете быстро просмотреть соотношение затрат и доходов на уровне общей кампании в отчете о корректировках ставок, но для создания более подробного пользовательского отчета выполните следующие действия:

1. Нажмите на вкладку «Настройка» вверху страницы. страницу и создайте «Новый пользовательский отчет».

 

2. Вы можете дать своему отчету название, чтобы вы могли вернуться к нему в другой раз.

3. В «Группах показателей» выберите «Стоимость» и «Доход»

4. В «Детализации параметров» выберите «Группа объявлений» ” + “цена за клик”.

 

6. При желании вы можете использовать тот же отчет, чтобы показать стоимость оплаченного ключевого слова в сравнении с доходом на новой вкладке, или просто перезаписать тот, который вы только что создали, когда закончите просмотр уровня группы объявлений. . Просто измените «Детализация параметров» на «Ключевое слово», чтобы отображать суммы затрат и доходов только для платных ключевых слов:

 

Сохранение отчета запустит его; после настройки вы можете просто щелкнуть вкладку «Настройка» и сразу запустить все сохраненные отчеты.

В этих отчетах вы можете увидеть список групп объявлений или ключевых слов, а также стоимость и доход Adwords, полученный от людей, которые нажимали на ваши объявления в этой группе объявлений или от этого ключевого слова:

Вы можете визуализировать расходы на рекламу и доходы в график Explorer, просто добавив «Доход», где над графиком написано «Выберите показатель»:

 

Вы можете выбрать любой диапазон дат в правом верхнем углу и, если это настроено, вы можете переключаться между ключевыми словами и группами объявлений, выбирая различные вкладки вверху. Помните, что добавление сегодняшних данных в Google Analytics может занять несколько часов, а некоторым клиентам может потребоваться несколько дней, чтобы окончательно совершить покупку после клика по объявлению, поэтому лучше игнорировать результаты текущего дня до следующего дня.

Если в вашем отчете указано колоссальное количество посетителей (около 200 000), Google начинает оценивать значения. Убедитесь, что ползунок в верхнем правом углу перемещен в положение «Высокая точность» для наиболее точных результатов:

 

Расчет прибыли от трафика Adwords

Теперь пришло время узнать, какие группы объявлений или ключевые слова приносят прямую прибыль, а какие требуют немедленного внимания, так как они могут тратить больше, чем получать прибыль.

Если вы знакомы с Excel, лучше всего экспортировать этот отчет в виде электронной таблицы Excel и создать формулу, чтобы выделить доход, разделенный на отношение затрат. Прежде чем экспортировать данные, убедитесь, что вы показываете все данные, выбрав «показать строки» в нижней части таблицы и отобразив больше строк, чем у вас есть:

 

 

Вы можете экспортировать данные во многие форматы, используя вкладку экспорта в верхней части страницы: имеют фиксированные затраты на доставку, накладные расходы или маржу. В этом случае вам, возможно, придется либо аппроксимировать эти значения, либо разбить отчет на разные области и работать над ними отдельно.

 

Расчет отношения выручки к прибыли для примера продукта

Стоимость продукта (оптовая) = 3,30 фунта стерлингов
Цена продукта (в магазине) = 9,99 фунта стерлингов
НДС = 20%
Стоимость доставки (покупатель) = БЕСПЛАТНО
Стоимость доставки (фактическая) = 0,80 фунта стерлингов расходы, счета за коммунальные услуги, оборудование и т. д.) = 0,40 фунтов стерлингов

Чтобы получить прибыль, нам нужно, чтобы [доход минус затраты] был положительным числом, поэтому:

Максимальные расходы на рекламу (на продукт) < Доход – Стоимость
< ( 9,99 / (1,0 + 0,2)) – 3,3 – 0,8 – 0,4
< 3,83 фунта стерлингов

Таким образом, мы можем вычислить, во сколько раз доход должен превышать расходы на рекламу, чтобы получить прибыль:

Доход на расходы на рекламу = Цена продукта / Максимальные расходы на рекламу (на продукт)
= 9,99 / 3,83
= 2,61

Таким образом, в этом упрощенном примере рекламодатель должен получить в 2,61 раза больше дохода от того, что он тратит на Adwords, чтобы получить прибыль. Если на Adwords потрачено 100 фунтов стерлингов, им необходимо вернуть не менее 261 фунта стерлингов дохода, чтобы убедиться, что оплата за трафик оправдана. Точный доход в размере 261 фунта стерлингов от расходов на рекламу в размере 100 фунтов стерлингов будет точкой безубыточности, поэтому любой дополнительный доход будет чистой прибылью.

Некоторым компаниям может потребоваться получить примерно в десять раз больше дохода от того, что было потрачено на Adwords, чтобы быть прибыльными. Суть в том, чтобы внимательно следить за различными частями вашей учетной записи Adwords, чтобы увидеть, где получают большую прибыль, а где деньги тратятся впустую.

 

Корректировка максимальной цены за клик

Если набор ключевых слов обходится вам слишком дорого с точки зрения генерируемого дохода, не спешите его удалять. Помните, что клиенты могут распространять информацию о вашем бренде, покупать другой продукт в будущем или могут продавать дополнительные сопутствующие товары или услуги в будущем через такой канал, как маркетинг по электронной почте. Вы также должны иметь возможность снизить максимальную цену за клик, чтобы затем снова сделать ключевые слова прибыльными. В целом вы получите меньше кликов, но каждый клик обходится дешевле при том же коэффициенте конверсии, что приводит к увеличению общей прибыли.

Корректировка максимальной цены за клик — совершенно новая тема, которую мы рассмотрим в ближайшем будущем. В то же время имейте в виду, что вы можете повысить максимальную цену за клик, чтобы получить дополнительный трафик (с более высокими объявлениями) и получить больше прибыли в целом, а в некоторых случаях даже снизить максимальную цену за клик, чтобы получить более дешевые клики, но получить больше прибыли за продажу. и, следовательно, больше прибыли в целом. Есть место, где вы можете получить максимальную прибыль от платной рекламы, которая зависит от вашего важнейшего коэффициента конверсии.

Внимательно следите за прибыльностью вашего аккаунта Adwords, так как рекламному агентству очень легко замаскировать плохо работающий аккаунт PPC цифрами, взятыми из ключевых слов с высоким коэффициентом конверсии, благодаря которым весь аккаунт в целом выглядит прибыльным, хотя на самом деле он выбрасывает деньги на ветер. осушать. Например, если ваш бизнес называется «обувь XYZ», вы получите очень впечатляющий коэффициент конверсии, когда кто-то введет «обувь XYZ» в Google и нажмет на ваше объявление. При усреднении это может легко замаскировать плохо работающую учетную запись PPC.

Мы надеемся, что вы воспользуетесь этим советом, чтобы ваши кампании PPC были прибыльными. Сообщите нам свои советы или вопросы по отслеживанию электронной торговли в комментариях ниже.

---

Извлечение прибыльности Direct Adwords с помощью Google Analytics

Делиться

Поделиться

URL-адрес ссылки скопирован

Давайте процветать вместе

Свяжитесь с нами, чтобы сделать первый шаг.

Свяжитесь с нами

Вы только что узнали что-то новое?

Тогда присоединяйтесь к 80 000 человек, которые ежемесячно читают наши экспертные статьи.

Как Google Реклама может помочь вам резко увеличить SEO-трафик в 2022 году

[Бесплатная консультация] Вы тратите деньги на рекламу, но не получаете желаемого результата? Вы ищете больше продаж и потенциальных клиентов, но не знаете, с чего и как начать? Получите помощь от наших экспертов по маркетингу мирового уровня, позвонив по бесплатному консультационному телефону.
Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию прямо сейчас

Примечание. С 24 июля 2018 г. Google AdWords теперь называется Google Ads. AdWords не улучшит ваши позиции в органическом поиске. По крайней мере, не напрямую. Но есть способы, с помощью которых вы можете улучшить свою SEO-стратегию с помощью AdWords.

Например, вы можете использовать данные PPC для быстрого получения информации, которая будет перенесена в органический поиск, сэкономив при этом массу времени и денег.

Кампанию AdWords можно настроить, активировать и привлечь трафик в нужном масштабе за один день, в то время как SEO может занять от до 12 месяцев , чтобы начать получать хорошие результаты. При стоимости около 2000 долларов в месяц вы рассматриваете потенциальные инвестиции в размере 24 000 долларов, прежде чем вы действительно узнаете, работает ли ваша SEO-стратегия, как планировалось.

Проблема в том, что если вы потратите все эти деньги и время на ранжирование по ключевым словам, которые в конечном итоге не принесут вам много трафика… или которые принесут трафик, но не продажи?

Использование данных AdWords для запуска новой SEO-стратегии — отличный способ минимизировать риски за счет создания экспериментальных концепций и тестирования идей. Вы также можете анализировать данные о плате за клик, чтобы усовершенствовать существующую стратегию SEO, или запускать рекламу, чтобы усилить и усилить результаты обычного поиска.

В этой статье мы рассмотрим все три возможности. К концу у вас будет шесть различных способов использования AdWords, которые помогут стимулировать ваш органический рост.

Бесплатная бонусная загрузка: Получите бесплатный контрольный список SEO из 21 пункта, который поможет увеличить трафик и резко повысить ваш рейтинг! Нажмите здесь, чтобы загрузить его бесплатно прямо сейчас!

Зачем использовать данные AdWords?

Когда компании пытаются разработать свою SEO-стратегию, они часто начинают с отраслевых инструментов, которые определяют возможности таргетинга по ключевым словам, включая Ahrefs, SEMrush и Moz.

Если вы следуете общим советам по SEO, вы, вероятно, будете искать ключевые слова с:

• Высокий объем поиска
• Низкая конкуренция

… и создание контента на основе ваших находок, чтобы привлечь этих пользователей. Поскольку на эти ключевые слова легко ориентироваться и их часто ищут, вы, скорее всего, добьетесь успеха, верно?

Не обязательно.

( Источник )

Хотя эти инструменты могут помочь вам понять, как привлечь трафик из поисковых систем, сам по себе трафик не очень полезен для большинства из нас — если только он не приводит к конверсиям.

Вот где блестят данные AdWords.

Используйте данные своих кампаний PPC, чтобы проанализировать, какие термины вызывают наибольшее количество конверсий. От регистрации по электронной почте до покупок — вы откроете стратегию SEO, которая может обеспечить высокую отдачу от ваших инвестиций. Нажмите, чтобы твитнуть

А поскольку 50 % маркетологов говорят, что их самая большая проблема в контент-маркетинге – нехватка времени, экономия времени никогда не помешает:

Что, если…

• вы точно знаете, какие ключевые слова использовать для таргетинга ваши усилия по SEO, а не тратить время на догадки и проверки?
• вы точно знали, что написать в тегах заголовков и мета-описаниях, чтобы вывести конкурентов из воды?
• вы могли бы извлечь гораздо больше пользы из каждого посетителя вашего органического поиска, даже из тех, которые не конвертируются сразу?

Узнайте о шести способах использования функций и данных AdWords для ускорения роста вашего органического поиска.

Дополнительная литература:

• 8 советов по улучшению работы с AdWords и максимальному успеху
• Как вывести свою кампанию AdWords на новый уровень
• 10 самых эффективных тактик SEO на 2018 год

Как использовать Google AdWords для стимулирования органического роста

1) Ускорьте получение результатов с помощью ремаркетинга

Ремаркетинг  (также известный как ретаргетинг) – это процесс показа целевой рекламы людям, которые ранее посещали ваш сайт или иным образом взаимодействовали с вашим брендом. Это чрезвычайно мощный инструмент для отслеживания 96-98%  людей, которые заходят на ваш сайт, но не совершают покупки. Поскольку эти посетители уже знают ваш бренд, у них больше шансов совершить конверсию, чем у случайного незнакомца в Интернете.

Ремаркетинг может помочь улучшить результаты SEO двумя совершенно разными способами:

A) Узнайте больше о своих потенциальных клиентах  , проанализировав свой список ремаркетинга. Такие факторы, как их сходство (долгосрочные интересы) и их категоризация «рыночной аудитории» (то, что они активно покупают), могут помочь вам уточнить типы контента и ключевые слова, которые вы должны использовать в своей стратегии SEO.

Чтобы узнать эту и другую информацию, нажмите на меню «гаечный ключ» в правом верхнем углу своей учетной записи AdWords, затем перейдите в «Общая библиотека» > «Менеджер аудитории». Затем слева нажмите «Аудитория». Оттуда вы можете получить интересную информацию об аудитории ремаркетинга по вашему выбору:

B) Повторный захват посетителей поиска, не совершивших конверсию . Около В 80% случаев требуется 5 или более «прикосновений» или просмотров бренда, прежде чем кто-то совершит покупку. Ремаркетинг делает многократное обращение к вашим потенциальным клиентам очень простым и экономичным, позволяя вам извлечь максимальную пользу из каждого посетителя обычного поиска, особенно из большинства, которые не совершают конверсию сразу.

Ремаркетинг также улучшает запоминаемость бренда , повышая вероятность того, что эти люди будут искать название вашего бренда позже и вернутся на ваш сайт через обычный поиск. И, оставаясь в сознании вашей аудитории, они с большей вероятностью будут доверять вашему контенту и делиться им, что может привести к большему количеству обратных ссылок.

2) Отчет о поисковых запросах

В AdWords ключевые слова — это фразы, на которые вы ориентируетесь, а поисковые запросы — это фразы, которые люди фактически вводят в Google.

Таким образом, вы можете настроить таргетинг на ключевое слово «женские кроссовки», но на самом деле люди ищут такие вещи, как «женские кроссовки Nike» или «женские кроссовки для марафонов».

Отчет «Поисковые запросы» в AdWords покажет вам точные фразы, которые вызывают показ ваших объявлений, чтобы вы могли настроить таргетинг на них с помощью SEO. Чтобы увидеть его, перейдите в раздел «Ключевые слова» своей учетной записи AdWords и нажмите на вкладку «Поисковые запросы» вверху.

Вызывают ли определенные слова или фразы массу впечатлений? Какие термины приводят людей на ваш сайт и приводят к конверсиям?

Понимание этих тенденций (и ориентация на них) поможет вам лучше понять, как поисковики — и Google — реагируют на ваши кампании PPC.

Просто помните, что успешная SEO-стратегия нацелена на ключевые слова, основанные не только на частоте поиска, но и на намерениях пользователя. Короткие конкурентные ключевые слова, такие как «обувь», могут привести к миллионам показов объявлений, но не стоит уделять основное внимание органическому таргетингу на них, если люди, выполняющие эти поисковые запросы, не переходят на ваш сайт и не превращаются в потенциальных клиентов или покупки (не в упомяните о сложности ранжирования гиперконкурентных ключевых слов).

Бесплатная бонусная загрузка: Получите бесплатный контрольный список SEO из 21 пункта, который поможет увеличить трафик и резко повысить ваш рейтинг! Нажмите здесь, чтобы загрузить его бесплатно прямо сейчас!

3) Рейтинг кликов по объявлениям (CTR)

Процент людей, которые фактически нажали на данное объявление, — это его рейтинг кликов, и это отличный показатель, на который стоит обратить внимание. Как правило, высокий CTR указывает на хорошо написанное объявление — многие люди, которые его видели, были убеждены в том, что откликнулись на него.

Перевод ваших высоких CTR из вашей учетной записи AdWords в ваши фрагменты обычного поиска может принести огромные дивиденды, поскольку увеличение вашего CTR обычного поиска не только напрямую приведет к увеличению трафика из вашего существующего рейтинга, но также может помочь улучшить ваш рейтинг, создавая эффект маховика, когда вы получаете еще больше трафика. Это связано с тем, что CTR является одним из основных факторов  , на которые смотрит алгоритм машинного обучения Google RankBrain, чтобы определить, заслуживает ли ваш сайт более высокого рейтинга.

Но будьте осторожны, чтобы не оптимизировать CTR за счет показателя отказов и времени ожидания, которые также являются факторами RankBrain. Другими словами, не обещайте слишком много и не выполняйте меньше.

Я разговаривал со Стейси Каприо, основателем Accelerated Growth Marketing , которая поддерживает использование данных PPC для поиска лучших заголовков и ключевых слов для ваших заголовков и кампаний контент-маркетинга. Она говорит:

» Главное, чтобы в каждой группе объявлений всегда было 2+ объявления, чтобы можно было проводить сплит-тесты и определять победителей заголовков. Затем вы можете использовать эти данные, чтобы выяснить, на какие типы преимуществ и формулировки реагирует ваша аудитория, на которые вы можете работать в формулировках и заголовках органических страниц 9.0108 ».

Загляните в свою учетную запись AdWords и посмотрите, сможете ли вы найти закономерности, тенденции или общие знаменатели объявлений и ключевых слов с высоким CTR. И если вы не можете сразу найти какую-либо действенную информацию, проведите некоторое тестирование, чтобы получить ее.

Дополнительная литература:

• Как провести эффективную кампанию Google AdWords
• Как настроить отслеживание входящих звонков в Google AdWords
• Как настроить рекламу Google AdWords на Картах Google
• 6 основных тенденций будущего в контекстной рекламе

Каждая часть ваших объявлений соответствует отдельной части вашего SEO на странице:

Заголовки объявлений AdWords ➡ Теги заголовков

Какая формула заголовка обеспечивает больше кликов в ваших кампаниях PPC? Ваши заголовки, в которых говорится о «бесплатной доставке», работают лучше или хуже, чем заголовки, в которых говорится о «бесплатном возврате»?

Как только вы обнаружите подобные шаблоны, скопируйте их в мета-теги заголовков вашего веб-сайта, чтобы повысить их CTR в обычном поиске.

Возвращаясь к примеру «бесплатная доставка» и «бесплатный возврат», ваш новый тег заголовка для страницы категории продуктов может выглядеть примерно так: «Женские кроссовки | Бесплатная доставка | Название магазина»

Объявление AdWords Описания ➡ Метаописания

Еще раз просмотрите данные AdWords и проанализируйте, какие описания объявлений обеспечивают самый высокий CTR.

Какие торговые точки связаны с людьми? Они больше реагируют на короткие, отрывистые предложения или на более длинные и сложные?

Какие бы шаблоны вы ни нашли, воспроизведите их в своих мета-описаниях.

Ключевые слова AdWords ➡ Контент на странице (и ключевые слова SEO)

Показы, рейтинг кликов и коэффициент конверсии ваших ключевых слов помогут вам определить, какие фразы чаще всего используются вашей целевой аудиторией и какие являются наиболее ценными.

Если у вас недостаточно бюджета для привлечения достаточного трафика для тестирования коэффициентов конверсии, вы также можете посмотреть цену за клик для каждого ключевого слова, чтобы различать ключевые слова с высоким и низким коммерческим намерением .

Как сказал мне Алекс Биркетт, менеджер по маркетингу роста в HubSpot:

» Мне нравится смотреть на данные расчетной цены за клик, чтобы оценить «температуру» данного ключевого слова или его ценность, по крайней мере, с рынка -управляемая точка зрения. Если цена за клик высока, мы можем сделать вывод, что это ценно, и, вероятно, это ценно из-за высокого покупательского или конверсионного намерения посетителя (не всегда так, но разумная эвристика).

Это позволяет мне распределять ключевые слова по разным состояниям пути пользователя, таким как осведомленность, рассмотрение и решение. С точки зрения создания и оптимизации контента  , это упрощает разделение задач по созданию контента между группами, занимающимися контентом и привлечением, но, что более важно, помогает мне выбрать путь конверсии и предложение на данной странице ».

Эти знания позволят вам создавать контент, который служит как для обучения ваших посетителей, так и для и  подталкивают их к конверсии.

Итак, как только вы нашли несколько перспективных ключевых слов, вы можете органически настроить таргетинг на них:

• Создание подробного контента в блоге на основе ключевых слов с низким коммерческим намерением, чтобы обучать, знакомить и развивать потенциальных клиентов с вашим брендом.
• Использование целевых страниц, оптимизированных для конверсии, для таргетинга на ключевые слова с высоким коммерческим намерением, т. е. на людей, которые готовы купить сейчас .

4) Географические характеристики

SEO можно разделить на множество категорий. Одним из них является локальная поисковая оптимизация – таргетинг на людей, находящихся рядом с любыми реальными местами, которые у вас могут быть.

В конце концов, 60 % американцев используют смартфоны и планшеты для поиска местных услуг и информации, а 18 % всех местных поисковых запросов приводят к продаже в тот же день.

Даже если у вас нет физических местоположений для местного SEO, вы все равно можете использовать свои географические данные из AdWords для улучшения региональных, общенациональных или международных SEO-кампаний.

Во-первых, вот как определить эффективность географических показателей в AdWords:

Для каждого местоположения — по городу, штату, региону или стране — вам нужно посмотреть:

• Конверсии (или доход) : В каких областях больше всего подписок или продаж?
• Клики, показы и CTR : Какая географическая область более склонна к нажатию на ваши объявления?

Затем используйте Google Trends , чтобы узнать, какие фразы люди используют в отношении вашего продукта или отрасли в этих местах, а также растет или падает популярность этих фраз. Используйте эту информацию, чтобы улучшить SEO на странице и уточнить целевые ключевые слова.

5) Данные об аудитории в контекстно-медийной сети

Хотя официального списка факторов ранжирования Google не существует, одно известно точно: обратные ссылки являются сильным внешним фактором.

Проанализировав миллион результатов поисковой системы, Backlinko обнаружил, что URL-адреса, занимающие первые места на первой странице, в среднем имеют более 200 ссылающихся доменов, указывающих на них обратные ссылки. Просто взгляните на эту диаграмму из исследования:

Но создание такого количества ссылок на каждую страницу, которую вы хотите ранжировать, может быть проблемой, если не сказать больше. Вот где появляются данные контекстно-медийной сети Google. Если вы запускаете медийную рекламу, вы можете использовать эти данные, чтобы найти отличные возможности для создания ссылок для повышения вашего рейтинга.

Для этого перейдите к отчету «Места размещения» в медийной кампании, затем щелкните вкладку «Где показывалась реклама» вверху. Это покажет вам список сайтов, на которых показывались ваши объявления, а также эффективность каждого из них.

Сортируйте по кликам или конверсиям и учитывайте то, что видите. Для каждой многообещающей записи:

• Перейдите на сайт и спросите себя: «Есть ли на этом сайте заинтересованная аудитория, которая потенциально может быть заинтересована в моем бизнесе?»
•  Используйте такие инструменты, как Ahrefs или Moz, чтобы узнать авторитетность домена – т.  е. приблизительное представление о том, насколько ценной будет ссылка с этого сайта.

Для тех, кто выглядит хорошо, попробуйте получить обратную ссылку с этого сайта с помощью гостевой публикации или любым другим методом создания ссылок по вашему выбору.

Этот процесс представляет собой простой способ найти релевантные сайты для создания ссылок и поможет вам получить максимальную отдачу от данных вашей кампании PPC.

Дополнительная литература:

• Как улучшить рекламу на Amazon для увеличения продаж
• Как внедрить рентабельную SEO-стратегию за 4 шага
• 6 Тактика SEO для максимального привлечения клиентов
• Действительно ли работает реклама в Твиттере? (Или вам следует сосредоточиться на других платформах?)

6) Упростите продвижение SEO

SEO — это долгая игра.