Мета-теги для сайта. Title и Description в примерах
Что известно поисковым системам о страницах вашего сайта? «Конечно, их тексты» – скажете вы, и будете совершенно правы.
Однако, помимо текстов, вы можете передать поисковым системам дополнительную информацию о страницах своего сайта, а именно: заголовок и описание страницы. Эта информация подскажет поисковым системам, что является самым важным на странице. Заголовок и описание указываются в специальных мета-тегах title и description.
Мета-теги title и description находятся в самом начале кода HTML-страницы (между тегами <head> и </head>). Во многих системах управления сайтом мета-теги можно указать в настройках для каждой страницы сайта.
Когда вы просматриваете страницу, то в заголовке браузера в самом верху отображается текст – это и есть тег title (заголовок открытой страницы):
В поисковых системах title показывается как ссылка для перехода на сайт.
Именно по тексту title большинство людей решает, переходить или нет:
Заголовок должен обязательно содержать 1-3 ключевых слова, под которые оптимизирована страница, а также – отражать ее содержимое. Важные ключевые слова следует расположить ближе к началу. Желательно уложиться в 70 символов.
Пример №1
Сайт publichall.ru
Код на сайте:
<title>Подарки оптом, подарки сотрудникам, рекламные сувениры, корпоративные подарки.</title>
Ошибка:
В заголовке использованы только ключевые слова.
Исправленный код:
<title>Подарки и сувениры, футболки с логотипом от Паблик Холл. Тел. (495) 769-97-83</title>
Пример №2
Сайт amk-1.ru
Код на сайте:
<title>«Автомоечный комплекс №1»: автомойка, шиномонтаж, кафе, сауна, комната отдыха.</title>
Ошибка:
Информация, которую будут искать пользователи (автомойка, шиномонтаж), находится не в начале заголовка.
Исправленный код:
<title>Автомойка в Воронеже, шиномонтаж и балансировка. Тел. (473) 24-42-777</title>
Пример №3
Сайт www.dextella.ru
Код на сайте:
<title>Новости</title>
Ошибка:
Слишком кратко и неинформативно.
Исправленный код:
<title>Юридические услуги в Санкт-Петербурге, ведение дел в арбитражных судах – компания Декстелла</title>
Мета-тег description должен содержать в себе краткое описание страницы. Неправильно указывать в этом теге просто набор ключевых слов. Также текст должен быть читаемым и предназначенным для людей, а не роботов.
Содержимое тега description может показываться некоторыми поисковыми системами как описание страницы в результатах поиска.
Длина description должна быть не более 150 символов.
Пример №1
Сайт salonleal.ru
Код на сайте:
<meta name=»description» content=»Салон красоты ЛЕАЛЬ самый лучший Салон красоты москвы, салон красоты, парикмахерская, парикмахерская москва, стрижка в москве, похудеть москва, стрижка не дорого, как похудеть, похудеть москва,»/>
Ошибка:
Простое перечисление ключевых слов.
Исправленный код:
<meta name=»description» content=»Салон красоты Леаль предлагает Вам парикмахерские услуги, японский маникюр, разглаживание волос, ленточное наращивание волос. Новинка – ши лак! Ждем Вас!»/>
Пример №2
Сайт anapa132.ru
Код на сайте:
<meta name=»description» content=»Туризм, отдых, курорт, путешествия, размещение, Анапа, без посредников, дешево, недорого, частная, минигостиница, `Семейный отдых`, отдых, курорт Анапа, семейный отдых, отдых с детьми, семьей, детский, отдых в Анапе, на берегу, Черное море, без выезда за рубеж, солнечный, курорт, России, фото Анапы, фотоальбом, фото, фотографии, песчаный, туризм, турпоездка, тур, поездка на Черное море, автотурист, автотуризм, автопутешествие, путешествие, автостоп, автокемпинг, галечный, пляж, черноморское, побережье, анапа, частный сектор, санаторий, гостиница, лечение, оздоровление, грязи, лечебные, ингаляции, кино, мини-гостиница, семейный, центр, песчаный, галечный, Анапа, Витязево, Джемете, Сукко, Утриш, гостинницы, базы отдыха, квартиры, курортной, черноморской, зоны, пансионат, дайвинг, кайтинг, серфинг, курорт Анапа, аквапарк, дельфинарий, водные, лыжи, аттракционы, горки, водный стадион, воднолыжный, море, летний, лето, отпуск, детский» />
Ошибка:
Слишком длинное описание, опять же перечисление ключевых слов.
Исправленный код:
<meta name=»description» content=»Предлагаем недорогой семейный отдых с детьми в Анапе. К вашим услугам размещение в мини-гостинице на берегу Черного моря. Мы всегда рады гостям!» />
Пример №3
Сайт taxconsult.kz
Код на сайте:
<meta name=»description» content=»Бухгалтерские услуги в Алматы» />
Ошибка:
Слишком короткое описание.
Исправленный код:
<meta name=»description» content=»Компания TaxConsult предлагает бухгалтерские услуги в Алматы. Для Вас: консультирование в области налогообложения, постановка и ведение бухгалтерского учета, регистрация ИП и многое другое.» />
Как видите, все довольно просто. Главное, чтобы содержимое мета-тегов совпадало с содержимым страницы – тогда мета-теги будут давать полезную информацию и поисковым системам, и посетителям вашего сайта. А значит, помогать продвигать сайт!
Как правильно составить мета-тег description
В SEO есть два мета тега, которые влияют на продвижение сайта: title — основной заголовок и description — аннотация содержания страницы.
По этим двум коротким строчкам читатель принимает решение — переходить по ссылке или нет. Рассказываем, как написать description, чтобы он привлекал клиентов и попадал в ТОП.
Что такое description
Description — это часть сниппета, которая описывает содержимое страницы и сайта. Он находится вверху HTML-кода между тегами <head>. Специалисты прописывают данные вручную или в CMS-программах, в которых есть визуальный редактор и меню с атрибутами страниц.
<meta name=»Description» content=»описание страницы»/>
Если код построен при помощи CMS, вручную его не открыть. Понадобится доступ к административной панели или специальному плагину. Для WordPress — это Yoast SEO, для Joomla — Easy Frontend SEO.
Правильный Description содержит полезную информацию и интересен пользователю. Он повышает показатель кликабельности и как следствие — ранжирование страницы в выдаче. В Яндексе сниппет содержит title, ссылку на страницу сайта и ее описание.
В Google разница в том, что первым делом опубликована ссылка на страницу, а затем заголовок и описание.
Если текст соответствует контенту на странице — читатель не уйдет с сайта, а поисковик повысит его рейтинг.
Если поле не заполнить, системы подтянут описание сайта из содержимого страницы. Аналогично они поступят, если тег не подходит по смыслу. Такие тексты, созданные алгоритмом, часто не соответствуют внутреннему содержанию страницы — в них нет ключевых слов, зато много посторонней информации. Чтобы поисковики вас не подставили — заполняйте тег дескрипшн сами.
Поисковые системы не используют мета тег description для ранжирования страниц — по нему оценивают поведенческие факторы:
- CTR страницы или сайта. Робот выделяет контрольные фразы в описании полужирным шрифтом, привлекая внимание клиента.
- Возвраты. Интересное описание страницы повышает вероятность повторного посещения клиентом.
- Отказы. Страницы с релевантным содержанием реже закрывают, так как пользователь находит нужную информацию.
Как заполнить description
Рекомендации по составлению description подробно расписаны в справочниках поисковых систем.
Мы обобщили их и составили перечень советов о том, как прописать description.
- Длина 120-160 знаков с учетом пробелов. Поле для description вмещает до 275 символов, но на смартфонах и некоторых планшетах может отображаться не полностью. Оборванное на полуслове описание уменьшает кликабельность ссылок и снижает CTR.
Есть стандартное правило: на ноутбуках и настольных ПК длина описания не больше 1750px, на смартфонах — в два раза меньше.
Проверяйте длину дескрипшена в специальных сервисах:
- Ключевые слова в описании. Используйте в description слова и фразы, по которым клиент делает запросы. Ищите их через специальные сервисы, в том числе Яндекс.Вордстат и Google Ads, и не перебарщивайте с количеством ключей. Бессмысленные перечисления в описании только оттолкнут посетителей.
Ключевые фразы в описании подсвечиваются полужирным шрифтом и привлекают внимание.
Старайтесь вставлять точные, цепляющие дескрипшены с одним-тремя ключевыми словами.
- Уникальный контент. У каждой страницы сайта должен быть дескрипшен, дополняющий тайтл. Не такой, как у конкурентов.
Поисковая система страницы с одинаковым описанием идентифицирует, как дубликаты, пропускает их или заменяет по своему усмотрению.
Если на сайте несколько страниц с похожим содержимым, а составить уникальный description невозможно — сделайте описание для всего раздела и страниц с наибольшим трафиком.
- Текст для людей, а не только для роботов. Не повторяйте одно и то же слово несколько раз, совмещайте короткие и длинные предложения, высокочастотный ключ ставьте вначале тега.
- Соответствие внутреннему контенту. Продаете детские коляски — пишите в дескрипшене про коляски без обобщений и шаблонных фраз, в том числе: большой ассортимент, высокое качество, низкие цены, широкий функционал и т.д.
Пользователь нажмет на ссылку, если четко поймет что внутри.
Ставить кликабельный description также не надо — это прием желтой прессы.
Он привлекает внимание пользователей, но не повышает CTR.
- Наличие конкурентных преимуществ. Если у вас коммерческий сайт, пишите о том, что отличает вас от конкурентов и понравится потенциальному клиенту. Конкретные емкие фразы работают лучше, чем шаблоны.
Примеры преимуществ: курьер привезет заказ завтра, 30 лет гарантии, поставка от 1 штуки.
- Призыв в конце. Старайтесь использовать нейтральные фразы: «Пройдите по ссылке», «Получите скидку на товар», «Подробнее читайте на сайте». Агрессия только отпугнет покупателей.
- Эмодзи. Символы выделят description в выдаче среди предложений конкурентов, если они уместны в небольшом количестве.
Выделите номер телефона соответствующим значком, а преимущества — галочками. Это сделает сайт заметнее.
Бывает, описание составлено по правилам, а поисковики его меняют. Причина в том, что Яндекс и Google анализируют пользовательское поведение и повышают кликабельность, изменяя описание.
Роботы делают выборку из введения, заголовков и ключевых слов, релевантных пользовательскому запросу. Не штампуйте слова ради слов, а создавайте полезный контент — он не снизит CTR.
Основные критерии description
Есть несколько основных аспектов, которые важно учесть при составлении description:
- Ключевые слова. Вставьте в описание 1-3 ключевых слова. Излишек фраз негативно влияет на отношение покупателей и роботов.
- Оригинальность описания. Не копируйте тексты конкурентов, составьте описание страницы с учетом преимуществ вашей компании.
- Маркетинг. Дескрипшен — короткий продающий текст. Постарайтесь привлечь внимание пользователя, чтобы он перешел на сайт.
- Уникальность. У каждый страницы сайта должен быть description с разными формулировками.
Для попадания в первую десятку рейтинга сначала проанализируйте конкурентов, в том числе подберите ключевые запросы, а потом составляйте описание.
Частые ошибки новичков
Разберем самые частые ошибки:
- Незаполненный description.
Когда описания у страницы нет, владелец сайта не может повлиять на формирование сниппета и уровень CTR, а пользователи не понимают, что увидят по ссылке и не переходят.
Когда описания у страницы нет, владелец сайта не может повлиять на формирование сниппета и уровень CTR, а пользователи не понимают, что увидят по ссылке и не переходят.- Переспам ключевых слов. Поисковые системы за излишнюю оптимизацию страницы исключают ее из индекса. Если ошибка в описании к главной странице сайта, ограничения наложат на весь ресурс — исключат из индекса большую часть страниц.
Яндекс ограничил сайт «Баден-Баден» именно по этой причине.
- Нет ключевых слов. Описание страницы без хотя бы одного ключа в прямом или разбавленном вхождении некорректно. Такой description поисковые системы проигнорируют.
- Непонятный текст. Вводные конструкции, сложносочиненные обороты, длинные предложения в описании — усложняют восприятие информации. Если хотите, чтобы пользователь переходил на страницу, пишите для людей — просто, понятно и честно.
- Кликбейт. Текст должен быть релевантен контенту со страницы, а не заманивать клиентов. Кликбейт сработает, если не будет нарочитым.
Кликбейт сработает, если не будет нарочитым.- Вступление вместо описания. Неопытные владельцы вставляют в description первый абзац страницы. Ошибка в том, что вводный текст не объяснит человеку, зачем переходить на страницу, не раскроет преимущества компании перед конкурентами.
- Блок с контактными данными. Description — это тот крючок, который стимулирует пользователей переходить на сайт. Указывать адрес, телефон или электронную почту в блоке с описанием не советуем, для этого есть Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес. Если интегрировать сайт с этими сервисами, в поисковой выдаче автоматически будет отображаться расширенный сниппет.
- Дубляж тайтл. Дескрипшен дополняет заголовок страницы, а не повторяет его.
Заключение
Качественный description помогает отдельным страницам и сайту попасть на верхние строчки поисковой выдачи и увеличить трафик. Советы из этой статьи помогут составить привлекательный сниппет, который привлечет клиентов.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
5 Описание продукта Epic Примеры для копирования
Быстрый вопрос: когда вы в последний раз покупали что-либо в Интернете? Вчера? Этим утром? Ладно, круто. Как вы думаете, когда вы в следующий раз купите что-нибудь в Интернете? Завтра? Сегодня вечером? Не стыдно — я тоже.
И мы не одиноки. По данным Big Commerce, в прошлом году 80% американцев совершали покупки в Интернете не реже одного раза в месяц, а 5% совершали покупки в Интернете ежедневно. Для многих из нас онлайн-покупки стали рутинной частью повседневной жизни с огромным влиянием в глобальном масштабе. За последние четыре года глобальные продажи в сфере электронной коммерции резко выросли: по данным Statista, в 2014 году годовой объем онлайн-продаж по всему миру составил 1,3 миллиарда долларов США; к прошлому году они удвоились до 2,8 миллиарда долларов; а к 2021 году ожидается их почти удвоение до 4,48 миллиарда долларов .
Через Statista
Итог? Электронная коммерция велика и становится все больше. И ориентироваться в постоянно меняющейся сфере электронной коммерции — большая проблема для малых предприятий, привыкших к традиционной парадигме. На ваш успех в Интернете влияет множество факторов: насколько люди знакомы с вашим брендом, насколько эффективно ваши медийные объявления Google повышают осведомленность, предлагаете ли вы быструю и бесплатную доставку, как часто ваши потенциальные клиенты отказываются от своих корзин и многое другое.
Но вместе с проблемами приходят и возможности. Давайте пока сосредоточимся только на одном: описания ваших продуктов . В этом руководстве:
- я расскажу, почему описания ваших продуктов — это невероятная возможность привлечь ваших потенциальных клиентов
- Я поделюсь пятью примерами безумно эффективных описаний продуктов
- И я объясню, как вы можете использовать эти стратегии описания продуктов для своего собственного бизнеса электронной коммерции.
Поехали!
Готовы привлечь больше трафика на страницы своих продуктов, чем когда-либо прежде? Загрузите наше бесплатное руководство по размещению рекламы в Google Покупках!
Описания продуктов помогут вам поставить своих клиентов на первое место
Если вы читаете этот блог некоторое время, вы, вероятно, видели по крайней мере один из наших обзоров клиентов. Мы любим наших клиентов! Как бывший маркетолог малого бизнеса, я люблю нашу страстную приверженность расширению возможностей и поддержке роста малого бизнеса.
Для вашего бизнеса выигрыши ваших клиентов — это и ваши выигрыши. Если вы небольшой розничный продавец, это верно не только для обслуживания клиентов в магазине, но и для общего UX вашего веб-сайта электронной коммерции, процесса оформления заказа, вариантов онлайн-возврата и описаний ваших продуктов. Составляя точные, обучающие и привлекательные описания продуктов, копирайтер служит своим клиентам так же, как и продавец, когда кто-то входит в парадную дверь вашего магазина.
На самом деле, описание вашего продукта, возможно, является вашей лучшей возможностью донести до онлайн-покупателей сердце и душу этого опыта в магазине. Это также ваш шанс привлечь потенциальных клиентов, которые изучают информацию в Интернете, прежде чем покупать в магазине, как это делают колоссальные 81% розничных покупателей.
Не беспокойтесь — вам не нужно быть блестящим копирайтером, чтобы писать описания продуктов, которые работают.
Вам просто нужно сохранить клиента первым . Не знаете как? Вот пять примеров эпических описаний продуктов, которые вы можете изучить и использовать в качестве вдохновения.
1. Превратите характеристики в преимущества
Хотите получить супероружие, которое вызовет интерес у ваших клиентов к продукту? Это прямо у вас под носом: возьмите уникальные особенности вашего продукта и превратите их в преимущества.
Каковы функции и преимущества? Подумайте о том, что вас привлекает в вашем продукте, что отличает его от продуктов ваших конкурентов.
Это может быть тщательная сборка, этичные материалы или все те прибамбасы, которые вы придумали за выпивкой однажды вечером. Это особенности.
Теперь подумайте о том, что эти вещи делают для вашего клиента. Означает ли тщательная конструкция, что ваш продукт безопасен для детей? Помогают ли материалы, полученные из этических источников, покупателю чувствовать себя хорошо при покупке вашего продукта? Эти навороты заставляют всех, кто видит вашего покупателя с вашим продуктом, плакать от зависти? Это преимущества.
В описаниях продуктов легко попасть в ловушку, описывая только характеристики ваших продуктов. Но когда вы просто перечисляете функции, вы на самом деле не помогаете покупателю понять, как ваш продукт поможет ему.
Давайте поговорим о странице продукта, которая эффективно сообщает как об особенностях, так и о преимуществах.
Via Weber
Вот описание продукта:
Откройте дверь в мир гриля с элегантным газовым грилем Spirit II E-210.
Этот гриль с двумя конфорками подходит для небольших помещений и оснащен такими функциями, как мощная система гриля GS4, функция iGrill и удобные боковые столики для размещения сервировочных подносов. Добро пожаловать в семью Вебер.
Предупреждение о предвзятости: я хочу этого. Мы с мужем любим лето, и мы любим гамбургеры. Но мы жители городских квартир, у которых нет места для барбекю.
Описание продукта для этого гриля обращается к целевому рынку (ко мне!), выражая то, как его основные характеристики удовлетворяют мою потребность в гриле, который может втиснуться в крошечное пространство балкона.
| Элемент | Пособие |
| «Изящный… гриль с двумя конфорками для небольших помещений» | «Идеальный размер, чтобы приготовить пару бургеров на гриле для всей семьи» |
| «Удобные боковые столики…» | «…для размещения сервировочных подносов» |
| «Упаковано с [фирменными] функциями» | «Добро пожаловать в семью Вебер» |
Видите, как копия несколько раз обращается к одному и тому же основному покупателю? Они прекрасно понимают, что при покупке гриля меня больше всего беспокоит его размер, и что если я не уверен, что гриль поместится в моем пространстве и будет хорошо работать, я не куплю его.
В описании продукта повторяется, что гриль небольшой и имеет боковые подносы для сервировки (функции), чтобы максимизировать мое небольшое пространство и приготовить достаточно еды для всех (преимущество).
Последний пример выделен курсивом? Копирайтер также знает, что у меня есть практических потребностей и
эмоциональных потребностей. В этом случае они предполагают, что, как и многие другие городские миллениалы, я вырос в пригородной среде и хочу сообщества, похожего на соседство. Принять меня в семью Вебер, если я куплю гриль, удовлетворит это желание — неоспоримое преимущество, хотя и абстрактное.Как превратить ваши функции в преимущества
Чтобы начать писать функции и преимущества для ваших продуктов, задайте себе несколько вопросов:
- Кто ваш целевой покупатель?
- Что нужно этому человеку?
- Чего они хотят?
- Каковы их болевые точки?
Эти ответы помогут вам начать работу над убедительным описанием продукта, которое превращает характеристики в преимущества, а потенциальных клиентов — в покупателей.
2. Предугадывайте болевые точки вашего покупателя
А знаете, почему у меня нет щенка? Они такая боль. Они дорогие, лают на вещи, писают на пол и жуют — на все .
Угадайте, кто это знает? Люди в KONG. Проверьте это.
Via PetSmart
Вот описание продукта:
Пожалуйста, позвольте нам выбрать один для вас. Мы не можем гарантировать конкретный цвет. Игрушка KONG Puppy адаптирована к растущим молочным зубам щенка. Уникальная формула натурального каучука является самой нежной в линейке резиновых игрушек KONG. Разработанный для удовлетворения потребностей 28 молочных зубов щенка, он помогает научить правильному жевательному поведению, предлагая обогащение и удовлетворение инстинктивных потребностей более молодого щенка. Между тем, неустойчивые отскоки делают его идеальным для тех щенков, которые просто хотят играть.
Мягкий щенок KONG занимает занятых малышей, предоставляя родителям домашних животных свободу удовлетворять их уникальные потребности. Хотите упростить приучение к ящику или продлить время игры? Не забудьте наполнить его щенячьим кормом и каплей арахисового масла. Добавьте веселья, добавив закуски KONG Puppy Snacks, а сверху угостите KONG Puppy Easy Treat.Особенности:
- Обучает правильному жеванию, предлагая умственное обогащение
- Резиновая формула Soft Puppy KONG адаптирована для зубов и десен щенков
- Непредсказуемый отскок для игр на выборку
- Отлично подходит для начинки KONG Puppy Easy Treat, Snacks или Ziggies
Это прекрасно помогает решить проблемы, потребности и заботы новых родителей домашних животных. Вот три замечательных примера из копии.
Точка боли : Мой щенок, у которого режутся зубки, все жует!! Я боюсь, что она съест весь дом и поранится в процессе.
| Элемент | Пособие |
| «Уникальная формула натурального каучука» | «Обучает правильному жеванию» |
Точка боли : Помогите! У моего щенка слишком много энергии!
| Функция | Пособие |
| «Неустойчивые скачки» | «Позволяет владельцам домашних животных свободно заниматься своими уникальными потребностями» |
Болевая точка: Как воспитать из моего супер-умного щенка хорошо приспособленную взрослую собаку?
| Элемент | Пособие |
| «Неустойчивые скачки» | «Предлагает умственное обогащение» |
Копирайтер устраняет многочисленные болевые точки покупателя, извлекая массу преимуществ всего из нескольких функций.
Довольно круто, правда?
Как устранять болевые точки
Чтобы использовать этот метод в описаниях продуктов, необходимо определить болевые точки. Есть постоянные клиенты? Отправьте им опрос, в котором спросите, почему они купили ваш продукт и почему продолжают покупать. Задавайте вопросы, призванные выявить некоторые из обычных проблем, с которыми они сталкиваются каждый день. Есть отзывы клиентов? Просмотрите их, чтобы найти общие темы, связанные с вашим продуктом, решающим проблему покупателя.
Чтобы получить бонусные баллы (видите, что я там сделал?), ознакомьтесь с описанием Chewy для точно такого же продукта KONG. Наметьте, как этот копирайтер решает болевые точки покупателя, описывая те же функции и преимущества немного по-другому.
Хорошо звучит? Большой. Давайте продолжим.
3. Сделайте своего покупателя умнее
Ваша задача на странице товара — информировать покупателя. Напишите подробный, информативный текст, который поможет вашему клиенту принять разумное решение о покупке.
Сколько информации им потребуется, зависит от компании и продукта. Если вы являетесь уважаемым брендом, ваши клиенты в основном являются постоянными покупателями или ваша цена очень низкая, вам нужно включать меньше информации. Но если вы представляете небольшой, малоизвестный бренд в отрасли с высокой конкуренцией, вам нужно будет предоставить массу информации, чтобы ваш клиент чувствовал уверенность в своей покупке.
Большинство мелких розничных продавцов попадают в эту последнюю категорию, где чем больше информации, тем лучше. Вот пример.
Via KhaliKhutta на Etsy
Вот описание товара:
Красивый чехол/чехол для ноутбука ручной работы, сделанный в Непале, Гималаи. Его можно положить в рюкзак или носить отдельно, чтобы вместить все ваши рабочие мелочи!
Разработан и рассчитан для ноутбуков с диагональю экрана от 12 до 14 дюймов и имеет удобный передний карман для кабеля зарядного устройства и ноутбука. Мы также можем изготовить для вас чехол индивидуального размера и цвета, который подойдет для вашего ноутбука/макбука или планшета.
Конопля растет в диком виде по всему Непалу и уже давно используется для создания тканей, используемых для изготовления одежды и т. д. Теперь вы можете стать обладателем частички этой древней традиции в виде функционального стильного чехла для ноутбука.
Детали дизайна:
Основной карман (куда помещается ноутбук), а также верхний клапан изготовлены из дикой конопли, собранной, спряденной и сотканной вручную здесь, в Непале.
Внутренняя часть состоит из шерсти тибетских овец для эффективной, натуральной и устойчивой набивки (вместо неопрена на химической основе, используемого в большинстве случаев).
В переднем кармане меньшего размера используется переработанная ткань дикой конопли из сумок, которые используют фермеры из сельских районов Непала. Она немного тоньше, чем другая ткань из дикой конопли в этом изделии, и из-за того, что она использовалась в прошлом, она очень мягкая. Этот передний карман может вместить зарядное устройство для ноутбука, а также записную книжку/ручки и т.Никаких химикатов или химических красителей
Мы используем только натуральные красители на растительной/минеральной основе.
В производственном процессе мы не используем отбеливатели, другие химические средства или красители.
Волокна собирают вручную, промывают в чистой гималайской воде, вручную прядут, ткут и сшивают.ПОДДЕРЖКА ЖИЗНИ СЕЛЬСКИХ В НЕПАЛЕ
Мы работаем с небольшой группой непальских ремесленников и местных жителей, собирающих дикие волокна, чтобы изготовить для вас эти аксессуары для йоги. Мы поддерживаем сельское хозяйство и кустарное производство в Непале, предоставляя более широкий рынок для их продукции, чтобы помочь сохранить традиционные навыки и местные знания. Покупая этот товар, вы помогаете поддерживать сельских фермеров в Непале.Мы не производим серийно какие-либо продукты из нашего ассортимента, а используем систему периодического производства. Это означает, что все наши изделия сделаны с большей заботой и любовью – и вы можете видеть это в готовом изделии!
Свяжитесь с нами для получения подробной информации.
д., что делает его очень удобным. Если вы введете запрос «чехол для ноутбука» на Etsy, вы получите более 54 076 результатов.
Кожа ручной работы, полностью переработанные материалы, искусственный мрамор, искусственное дерево, пробка — если вы можете придумать материал, вы, вероятно, найдете здесь чехол для ноутбука, сделанный из него. Так почему бы вам выбрать любой из них, не говоря уже об этом предмете, который является бестселлером Etsy? Вы бы выбрали один, потому что он подходит по размеру для вашего ноутбука, и вам нравится, как он выглядит. Но если вы покупатель Etsy, вас, вероятно, также интересуют как был изготовлен корпус , откуда взялся материал и кто выполнял работу.
Описание продукта для этого чехла для ноутбука состоит из 393 слов, но оно не тратит время на изложение основных преимуществ: продукт изготовлен вручную в Непале (эмоциональная потребность), его можно поместить в рюкзак или использовать отдельно. (практическая необходимость).
Оставшуюся часть описания копирайтер тратит на то, чтобы опровергнуть эти два основных пункта. Что действительно сияет, так это объяснение того, что традиционные материалы не только красивы, но и практичны.
Кто бы мог подумать, что шерсть тибетских овец станет такой хорошей подушкой для защиты ноутбука? Или что традиционное плетение конопли сделает футляр легким и удобным для переноски? Поговорите об обучении вашего покупателя!
Как обучать своего потенциального клиента
Потратьте некоторое время, чтобы подумать о вероятности того, что ваш целевой покупатель:
- Покупал у вас ранее?
- Приобретали этот товар ранее или аналогичный у другого продавца?
- Изучили товар, прежде чем попасть на страницу продукта? (Проверьте Google Analytics, чтобы узнать, откуда идет ваш трафик. Это может дать некоторые интересные сведения.)
- Что-нибудь известно о лучших методах создания этого продукта? Если нет, то хотели бы они учиться?
4. Расскажите историю
Кто не любит хорошую историю? Сказки на ночь, сказки о привидениях, истории о войне, трагические любовные истории о несчастных случаях, истории о той-неловкости-надо-надо-насмеяться-в-средней школе.
Рассказывание историй, как себе, так и другим, является частью того, что делает нас людьми. Это также мощный маркетинговый инструмент, особенно для описания ваших продуктов.
Приведенное ниже описание не только знакомит с рюкзаком и объясняет, сколько предметов он может вместить. Он рассказывает (как вы уже догадались) историю.
Через ThinkGeek
Вот описание продукта:
ЭНДОР КОМАНДО
- Официально лицензированные товары по «Звездным войнам»
- Иногда лучше всего слиться с остальными
- Достаточно большой для вашего лучшего эвока
Собирайся! Утром мы отправляемся на Эндор, и вам нужно найти сумку, достаточно большую для предметов первой необходимости с дополнительным пространством для маленького плюшевого мишки, похожего на живую форму. Гипотетически. Мы не говорим вам брать с собой эвока, но… если вы найдете своего лучшего друга эвока, у вас будет такая возможность.
Этот рюкзак спецназа Альянса повстанцев из «Звездных войн» достаточно большой, чтобы в него поместилось все, что вам нужно в течение дня, и еще немного (включая эвока).
Технические характеристики изделия
- Рюкзак спецназа Альянса повстанцев «Звездные войны»
- Официально лицензированные товары по «Звездным войнам»
- Включает откидной верх, 2 передних кармана на молнии и 2 боковых кармана на молнии. Спереди видна нашивка Endor Commando Alliance Special Forces
- На боковом кармане изображен искусственный ауребеш (там должно быть написано «Восстановить Республику», но каждая буква написана наоборот) — вы же не хотите, чтобы ВСЕ знали о вашей истинной миссии, не так ли?
- Также показывает символ Альянса повстанцев
- Если вы кладете эвока в сумку, не закатывайте верх слишком туго
- Регулируемые плечевые лямки
- Материалы: полиэстер, искусственная кожа (веган) и силиконовый ремешок
.- Размеры: 18″ в высоту, 12″ в ширину, 5″ в глубину
- Инструкции по уходу: Протирать влажной тканью
- Вес: 2 фунта
- ВНИМАНИЕ! ОПАСНОСТЬ ЗАВЯЗКИ. Беречь от очень маленьких детей. Не надевайте на шею.
Акцент на камуфляже затруднит штурмовикам обнаружение вас на Эндоре, что является огромным плюсом, особенно если учесть, что их рюкзаки (как вы уже догадались) белые. Иногда выделиться — худшее, что вы можете сделать.
Вместо того, чтобы сказать вам: «Этот рюкзак заставит вас почувствовать себя в «Звездных войнах», копирайтер вместо этого рассказывает историю, которая заставляет вас представить, что вы уже находитесь в «Звездных войнах» — еще до того, как вы купите продукт. Одна из особенностей маркированного списка обещает, что рюкзак может подойти вашему Ewok BFF, и это упоминается в описании ниже. В середине стандартных характеристик в конце описания, между размерами и весом, находится последнее примечание о переноске вашего лучшего друга Ewok в этом рюкзаке: «Если вы кладете Ewok в сумку, не сворачивайте верхнюю часть вниз. слишком туго».
Что на самом деле эта история о лучшем эвоке говорит вам о продукте? Не важно.
Но история существует, потому что это описание продукта ставит покупателя на первое место. Обычно мы покупаем вещи, потому что думаем, что вещи сделают нашу жизнь лучше. И мы покупаем товары, в частности, потому что привязка любимого бренда к нашей идентичности заставляет нас чувствовать себя лучше. (Да, здесь мы углубляемся.) Если вам 10 лет, возможно, вы действительно захотите стать принцессой Леей и купите этот рюкзак, чтобы почувствовать себя ею. Если вам 30, вы, возможно, захотите вернуться в свое детство или, возможно, взять на себя роль бунтаря, чтобы чувствовать себя более уверенно в реальных битвах, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. В любом случае, вы хотите почувствовать себя персонажем «Звездных войн».
Как рассказать своим покупателям историю
Запишите несколько идей:
- Какая история зажжет воображение вашего покупателя? Как ваш продукт может поддержать эту историю?
- Какова основная эмоциональная или психологическая потребность вашего покупателя в этом продукте? Какие истории вы могли бы рассказать, которые затрагивают или удовлетворяют эту потребность? Как эта история могла бы рассказать о вашем продукте?
А потом начинай чертить!
5.
Удивите и порадуйте своих потенциальных клиентовЕсли вы пишете описания продуктов для своих клиентов, вы хотите предоставить им всю необходимую информацию о продукте, чтобы они могли принять обоснованное решение. Но вы также хотите, чтобы ваши клиенты были заинтересованы, и написать описание продукта бренда, которое оставляет теплое, нечеткое и неизгладимое впечатление.
Как вы можете это сделать? Удивляя и радуя своих потенциальных клиентов милым и креативным описанием продукта. Давайте посмотрим на мой последний пример.
Via LoveStruckCo
Вот описание продукта:
Пахнет, как единороги приятно пукают вам в лицо.
|Ноты лимона, лайма, вишни, грейпфрута, ягод и ванили|
*Не бывает двух одинаковых Единорогов. Каждый из них уникален.
**При изготовлении этой свечи не пострадал ни один единорог. Всех единорогов кормят органической пищей из сахара и любви.
(Обещаю, мне не пять лет.
#sorrynotsorry)
Посмотрите на эту красоту описания. Это коротко. Ни одно слово не потрачено впустую. Он изобилует полезной информацией о том, как использовать продукт и ухаживать за ним. Он не просто перечисляет детали об ингредиентах («без фталатов»), но и объясняет , почему покупатель должен заботиться об этом («не загрязняет ваш дом… поддерживает американских фермеров»). с чувством: «Вы можете чувствовать себя хорошо, зажигая свечи Love Struck Co. в своем доме!»
Спасибо, LoveStruckCo., за то, что напомнили нам обо всем, что мы можем.
Как удивить и восхитить описанием продукта
Берите ручки и бумагу, коллегу и веселую закуску (не обязательно) и начинайте мозговой штурм! Ответьте на следующие вопросы, исходя из того, что вы знаете о своих клиентах:
- Что они ожидают от вашего продукта? Как вы можете перевернуть это ожидание?
- Если у них не будет никаких конкретных ожиданий от вашего продукта, можете ли вы создать ожидания с помощью названия продукта, а затем изменить это ожидание в описании?
- Что их рассмешит? Их юмор глупый, сухой, ироничный или остроумный?
- Какими общими воспоминаниями или опытом могут поделиться ваши клиенты? (Это описание от LoveStruckCo является хорошим примером этого. ) Как вы можете активировать это воспоминание?
- Что могло бы вызвать у вашей клиентской базы компульсивное «ооооооооооооооооооооооооооооооооо наооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооо бы?
) Как вы можете активировать это воспоминание?Контрольный список описания продукта
Если вы помните что-то из этого сообщения в блоге, запомните следующее: Пишите описания продуктов, которые будут полезны вашим клиентам. Встречайте своих клиентов там, где они есть. Поймите их потребности. Предоставляйте точную и исчерпывающую информацию, которая поможет им принять разумное решение о покупке. Расскажите им историю, которая поможет им представить, как этот продукт сделает их жизнь лучше. И подарите им хороший смех.
Если вам нужно немного больше вдохновения, чтобы начать, попробуйте ответить на эти 10 вопросов:
- Кто будет это покупать и/или использовать?
- С какими обычными проблемами они сталкиваются ежедневно? Как этот продукт может решить их?
- Чем этот продукт отличается от других продуктов на рынке?
- Что еще можно купить, чтобы решить свою проблему? Что они сейчас используют, если что?
- Что делает этого человека счастливым? Боишься? Взволнованный? Волновался?
- Что ценит этот человек?
- Какая информация и в каком объеме им нужна для принятия разумного решения о покупке?
- Что вы можете сделать, чтобы удивить их?
- Какие чувства должен вызывать у покупателя ваш продукт? Как ваше описание продукта может заставить их почувствовать, что без говорит им чувствовать это?
- Как вы можете напрямую спросить своих реальных клиентов, каковы их потребности и болевые точки?
Есть вопросы? Мысли? Описание продукта, которое вы видели в Интернете, которое вам нравится? Опубликуйте их в комментариях ниже!
10 способов писать описания продуктов, которые убеждают (2023)
Большинство описаний продуктов ужасны.
Кто вообще читает текст на страницах вашего продукта? На веб-сайте так много других вещей, которые нужно сделать с точки зрения оптимизации коэффициента конверсии, что описание продукта не может реально повлиять на продажи, верно?
Неправильно. Фактически, данные исследования электронной коммерции, проведенного Nielsen Norman Group, показывают, что 20% неудачных покупок происходят из-за отсутствия соответствующей информации в описаниях продуктов.
Владельцы бизнеса электронной коммерции и маркетологи одинаково подвержены распространенной ошибке копирайтинга (даже профессиональные копирайтеры иногда делают это): написанию описаний продуктов, которые просто описывают ваши продукты.
Почему это неправильно? Потому что отличные описания продуктов должны дополнять ваши страницы продуктов, продавая ваши продукты реальным людям, а не просто действовать как готовые распределители информации для поисковых систем (хотя SEO, конечно, не может быть запоздалой мыслью).
Давайте посмотрим, как написать описание товара, чтобы убедить посетителей вашего интернет-магазина совершить покупку.
Напишите идеальное описание продукта ✍️
- Что такое описание продукта?
- Как писать описания продуктов, которые продают
- Создайте шаблон описания продукта
- Красивое описание продукта всегда окупится
- Описание продукта Часто задаваемые вопросы
Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей
Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.
Получите наш список литературы по тактике копирайтинга, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify.
Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.
Что такое описание продукта?
Описание продукта – это маркетинговая копия, объясняющая, что представляет собой продукт и почему его стоит приобрести. Цель описания продукта — предоставить покупателям важную информацию об особенностях и ключевых преимуществах продукта, чтобы они были вынуждены купить.
Хорошо составленное описание продукта продвигает покупателей по воронке конверсии. Если вы добавите немного творчества, страницы ваших продуктов мгновенно станут более привлекательными, что приведет к большему количеству конверсий от случайных покупателей.
Чтобы добиться успеха в написании описания продукта, вам необходимо ответить на вопросы клиентов о вашей продукции:
- Какие проблемы решает ваш продукт?
- Что клиенты получают от вашего продукта?
- Чем он лучше конкурентов?
Описание продукта должно отвечать на эти вопросы в веселой и увлекательной форме.
Как писать описания продуктов, которые продают
Интернет-магазины часто совершают ошибку, указывая характеристики продукта при написании описания продукта. Это, вероятно, приводит к снижению конверсии, потому что люди не понимают, как продукт помогает им.
Давайте посмотрим, как создать идеальные описания продуктов, которые будут продавать за вас:
- Сосредоточьтесь на идеальном покупателе
- Соблазнение с преимуществами
- Избегайте фраз типа «да, да»
- оправдать, используя превосходную степень
- Апеллируйте к воображению ваших читателей
- Преодолейте рациональные барьеры с помощью мини-историй
- Соблазнять чувственными словами
- Искушение с социальным доказательством
- Сделайте ваше описание доступным для сканирования
- Установить цели и ключевые показатели эффективности
1.
Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателеЧтобы понять, как писать описания продуктов, нужно поставить себя на место вашей аудитории. Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромную толпу покупателей, ваши описания становятся размытыми, и в конечном итоге вы вообще ни к кому не обращаетесь.
Лучшее описание продукта адресовано вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них так, как будто разговариваете с ними. Вы выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель. Вы используете слово «вы».
Так розничный торговец The Oodie начинает описание продукта I Love Plants Oodie в первом примере описания продукта.
🎯 Не можете перестать покупать растения? Невероятно. Не волнуйтесь — мы тоже! Погрузитесь в свою любимую одержимость в нашей НОВОЙ Удивке I Love Plants! На каждое проданное растение I Love Plants Oodie приходится одно дерево, высаженное по всей Австралии.
Когда придет время писать описания продуктов для вашего собственного бизнеса электронной коммерции, начните с представления своего идеального покупателя.
Какой юмор они ценят (если есть)? Какие слова они используют? Есть ли определенные слова, которые они ненавидят? Нормально ли они употребляют такие слова, как «отстойный» и «дерьмовый»? Какие вопросы они задают, на которые вы должны ответить?
Подумайте, как бы вы разговаривали со своим идеальным покупателем, если бы вы продавали свой товар в магазине лицом к лицу. Теперь попробуйте включить этот язык в свой сайт электронной коммерции, чтобы вы могли вести похожий разговор в Интернете, который находит более глубокий отклик.
2. Привлекайте преимуществами
Когда мы продаем наши собственные продукты, мы в восторге от особенностей и спецификаций отдельных продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим веб-сайтом и нашей продукцией.
Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не интересуют обыденные функции и характеристики. Они хотят знать, что это даст им — как это решит их самые болевые точки. Успешное выполнение того, как написать описание продукта, требует, чтобы вы выделили преимущества каждой функции и преодолели когнитивную предвзятость.
Отличный пример описания продукта взят от Dr. Squatch.
🎯 Изготовленный из настоящего экстракта сосны, этот звездный батончик такой же крепкий, как свежесрезанная летучая мышь. Настоящий MVP для душа, этот мощнейший гель сметает грязь своим песчаным составом и ультра-мужским древесным ароматом. Добавьте отшелушивающую овсянку и супер-успокаивающее масло ши, и вы получите целый бокс из натуральных ингредиентов, которые устранят любую вонь.
Доктор Скватч предполагает, что преимущество его мыла заключается не только в том, что оно отмоет вас в душе, но и в том, что мыло на самом деле достаточно прочное, чтобы избавиться от любого запаха. Каким бы тяжелым не был твой день. Он также использует некоторые преимущества продукта, включая «натуральные ингредиенты» и «отшелушивающую овсянку», чтобы привлечь внимание своего идеального покупателя.
Подумайте о преимуществах каждой из ваших функций. Как ваш продукт помогает вашим клиентам чувствовать себя счастливее, здоровее или продуктивнее? Какие проблемы, сбои и проблемы помогает решить ваш продукт?
Не продавайте просто продукт, продавайте опыт.
3. Избегайте фраз типа «да, да»
Когда нам не хватает слов и мы не знаем, что еще добавить к описанию нашего продукта, мы часто добавляем что-то мягкое, например «отличное качество продукта».
Это фраза «да, да». Как только потенциальный покупатель читает «отличное качество товара», он думает: «Да, да, конечно. Все так говорят». Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень хорошее или даже плохое?
Вы становитесь менее убедительны, когда потенциальные покупатели читают описание вашего продукта и начинают говорить себе «Да, да». Чтобы избежать этой реакции, будьте как можно более конкретными.
В ходе недавнего исследования один покупатель не смог найти нужную ему информацию в описании продукта, поэтому он покинул сайт, чтобы поискать в Google дополнительную информацию о продукте. В ходе поиска нашел другой сайт с таким же товаром, но с более полным описанием и более низкой ценой.
NN/g
Beardbrand, например, не описывает качество своего бальзама для укладки как превосходное. Вместо этого они описывают каждую деталь плюс ее преимущества.
🎯 Каким бы ни был ваш стиль, бальзам для укладки Beardbrand достаточно универсален, чтобы справиться с ним. Разработанный для работы со всеми типами волос, он обеспечивает достаточную фиксацию, чтобы держать густые и вьющиеся волосы под контролем, тонкие волосы не сваливаются, а самые непослушные бороды укладываются ровно, сохраняя при этом ваши волосы гибкими и осязаемыми (никаких жестких, жестких, хрустящие волосы здесь). Этот продукт делает все возможное, чтобы сохранить ваш образ в течение дня. Каким бы ни был ваш стиль, смело носите его с бальзамом для укладки Beardbrand.
Информация о продукте повышает доверие. Детали продукта продают ваш продукт. Вы никогда не сможете включить слишком много технических деталей в описания своих продуктов. Быть конкретной.
4. Обоснуйте использование превосходной степени
Превосходная степень звучит неискренне в описании продукта, если вы четко не докажете, почему ваш продукт является лучшим, самым простым или самым передовым.
Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite — самая тонкая и легкая электронная книга в мире.
Слово подпись создает у читателя впечатление, что это что-то особенное. Amazon продолжает указывать плотность пикселей (300 пикселей на дюйм) и то, что у ридера есть дисплей без бликов и вдвое больший объем памяти, чем у предыдущих поколений.
Если ваш продукт действительно лучший в своей категории, приведите конкретные доказательства, почему это так. В противном случае снизьте тон вашего продукта или процитируйте клиента, который говорит, что ваш продукт — самый замечательный, который они когда-либо использовали.
5. Воздействуйте на воображение ваших читателей
Научные исследования доказали, что если люди держат товар в руках, их желание владеть им возрастает.
Вы продаете товары в Интернете, поэтому ваши посетители не могут удерживать ваши товары. Большие, кристально чистые изображения или видео могут помочь, но есть также трюк копирайтинга для электронной коммерции, чтобы увеличить желание: пусть ваш читатель представит, каково это — владеть вашим продуктом.
Вот как Firebox будоражит ваше воображение описанием Fizzics DraftPour. Он показывает, как продукт решает проблемы, связанные с походом в паб за пинтой пива.
🎯 Ничто не сравнится со свежеприготовленной пинтой в вашем любимом пабе, кроме, может быть, свежеприготовленной пинты в вашем собственном доме.
Никогда не сражайтесь с толпой, не боритесь за место и не слоняйтесь по тротуару, чтобы снова насладиться любимым пивом! Fizzics DraftPour дает вам разливное нитро-пиво из ЛЮБОЙ банки или бутылки. Даже самый дешевый экономичный лагер можно мгновенно превратить в роскошную разливную пинту одним нажатием на рычаг.
DraftPour может быть элегантным устройством, но под капотом у него обманчиво высокие технологии: звуковые волны превращают естественную карбонизацию пива в гладкую микропену.
Эти мелкие пузырьки создают оптимальную плотность для усиления аромата, вкуса и мягкого ощущения во рту.
Купите фруктовый автомат и несколько коробок свиных вырезок, и вы практически полностью воспроизведете местный паб. Липкая барная стойка и древний ковер с сомнительными пятнами в комплект не входят.
Чтобы попрактиковаться в этой технике копирайтинга, начните предложение со слова «представьте» и закончите предложение (или абзац), объяснив, что читатель будет чувствовать, когда будет владеть и использовать ваш продукт.
6. Преодолейте рациональные барьеры с помощью мини-историй
Включение мини-историй в описания ваших продуктов снижает рациональные барьеры против методов убеждения. Другими словами, мы забываем, что нас продают.
Продавцы вина, такие как британская компания Laithwaites, часто включают короткие рассказы о виноделах.
🎯 Семья Доре владеет одним из лучших поместий Руссильона — Шато-де-Жау. Однажды за обеденным столом на Рождество они решили, что пришло время расправить крылья и заглянуть в новые винные горизонты.
Женщины (Las Niñas) любили Чили и в конце концов победили, осуществив свою мечту, когда они основали поместье в долине Апальта в Кольчагуа. Терруар отличный и близкий сосед чилийской звезды винодельни Монтес.
Когда дело доходит до использования описания вашего продукта, чтобы рассказать историю о ваших продуктах, спросите себя:
- Кто производит продукт?
- Что вдохновило на создание продукта?
- Какие препятствия вам нужно было преодолеть, чтобы разработать продукт?
- Как тестировался продукт?
7. Соблазнять чувственными словами
Рестораны знают это давно: чувственные слова увеличивают продажи, потому что они задействуют больше вычислительной мощности мозга. Вот отличный пример описания продукта от производителя шоколада Green & Blacks.
Сенсорные прилагательные Green & Black относятся не только к вкусу, но и к звуку и осязанию: «хрустящий» и «мягкий».
Прилагательные — сложные слова.
Часто они не добавляют смысла вашим предложениям, и вам лучше их удалить. Тем не менее, сенсорные прилагательные являются сильными словами, потому что они заставляют вашего читателя ощущать текст вашего продукта во время чтения.
Поразите своих читателей яркими описаниями продуктов. Подумайте о таких словах, как «бархатистый», «гладкий», «хрустящий» и «яркий», если вы продаете продукты питания.
8. Соблазняйте социальным доказательством
Когда ваши посетители не уверены, какой продукт купить, они ищут предложения о том, что купить. Их часто склоняют покупать продукт с наибольшим количеством положительных отзывов и отзывов.
Один из продавцов спортивной одежды, Gymshark, размещает отзывы клиентов на каждой странице продукта. Он также отображает рейтинговую систему, чтобы покупатели могли быстро и легко получить информацию о продукте.
Попробуйте включить изображение клиента, чтобы повысить доверие к предложению. Это также делает ваш онлайн-бизнес более доступным и узнаваемым.
Вы даже можете интегрировать ленту социальных сетей, наполненную пользовательским контентом, который показывает реальных людей, которые делятся историями успеха об использовании ваших продуктов.
Приведенная выше цитата имеет особое значение, поскольку описывает продукт как популярный. Заявление о популярности дополнительно подтверждается вырезкой из прессы и фразой «фаворит прессы».
Большинству покупателей нравится покупать что-то популярное. Когда дело доходит до вашего веб-сайта электронной коммерции, выделите продукты, которые нравятся покупателям.
9. Сделайте ваше описание доступным для сканирования
Ваш веб-дизайн поощряет посетителей читать описания ваших продуктов?
Вот отличный пример описания продукта от Kettle & Fire. Бренд использует маркированные списки, чтобы быстро и наглядно сообщить о преимуществах продукта. Он также заменяет стандартный заголовок «Преимущества» на «Почему вам это понравится», персонализируя опыт покупателей на странице продукта.
Оформление описаний продуктов с помощью четкого, удобного для сканирования дизайна делает их более удобными для чтения и более привлекательными для потенциальных клиентов.
Если оставить вопросы покупателей без ответа, это может сорвать продажу или, что еще хуже, заставить покупателей отказаться не только от покупки, но и от сайта. NN/g
Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при разработке вашего сайта:
- Привлекайте посетителей Интернета заголовками.
- Используйте легко читаемые маркеры.
- Включите много пустого пространства.
- Увеличьте размер шрифта, чтобы улучшить читаемость.
- Используйте качественные изображения товаров.
10. Постановка целей и ключевых показателей эффективности
Цель описания товара — подтолкнуть покупателя к покупке. Но как узнать, работают ли ваши описания или нет?
Вам нужно выбрать набор показателей для отслеживания на страницах вашего продукта.
Определение этих показателей поможет вам понять, какие описания продуктов работают лучше всего, и улучшить неэффективные.
Общие KPI для мониторинга включают:
- Коэффициент конверсии
- Брошенная тележка
- Скорость возврата
- Запросы в службу поддержки
- Рейтинг в органическом поиске
Затем вы можете запускать различные A/B-тесты с помощью такого инструмента, как Trident AB, что приведет к повышению конверсии и увеличению продаж вашего веб-сайта электронной коммерции.
Бесплатный вебинар:
Маркетинг 101
Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.
Посмотреть
Создайте шаблон описания продукта
К сожалению, не существует единого шаблона, который может написать описание продукта за вас. Каждый продукт и аудитория разные и имеют разные триггеры покупки. И это нормально, потому что вы хотите, чтобы описания ваших продуктов были уникальными для вашего бренда.
Если вы застряли на написании описания продукта, вот несколько подсказок, которые помогут вам создать шаблон описания продукта, подходящий для ваших продуктов и бизнеса.
Сначала ответьте на следующие вопросы:
- Кто идеальный клиент? Чтобы написать хорошее описание, необходимо знать, для кого предназначен ваш продукт.
- Каковы основные характеристики вашей продукции? Запишите все размеры, материалы, функции, инструкции по уходу и подробности о посадке (если вы продаете одежду).
- Когда продукт лучше всего использовать? Ваше уютное одеяло идеально подходит для холодных зимних вечеров с чашечкой горячего какао у камина? Или это больше для бодрого осеннего вечера, когда солнце садится? Выделите идеальные сценарии, когда клиент должен использовать ваш продукт.
- Что делает ваш продукт особенным? Подумайте об уникальных преимуществах вашего продукта и о том, почему он лучше, чем у ваших конкурентов.
Если у вас есть эта информация в документе, используйте следующий шаблон, чтобы написать описание вашего продукта.
- Напишите конкретный заголовок, который привлечет внимание ваших целевых клиентов. Сохраняйте свои идеи простыми, демонстрируя мгновенные преимущества продукта. Например, если вы продаете футболку для йоги с рисунком, назовите ее «Рубашка Fleck Studio».
- Создайте короткий абзац на основе основных функций и наиболее часто используемой информации, приведенной выше. Посмотрите на приведенные выше примеры, чтобы получить вдохновение для написания развлекательного описания.
- Включите маркированный список функций и преимуществ продукта. Добавьте необходимые технические детали.
- Добавить социальное доказательство . Вы можете использовать приложение для отзывов клиентов, чтобы собирать отзывы о продуктах на своем веб-сайте и интегрировать другие со сторонних сайтов, таких как поисковые системы или Facebook.
Теперь все готово для добавления товара (или изменения существующего) в вашем интернет-магазине!
Красивое описание продукта всегда окупится
Готовясь к написанию убедительных описаний продуктов для своего интернет-магазина, помните:
- Поделитесь своими знаниями о своем продукте.
- Рассказывать истории и объяснять даже мельчайшие детали.
- Постарайтесь не быть скучным и радовать своих посетителей соблазнительными описаниями.
- Прежде всего, пишите с энтузиазмом, потому что ваша страсть к своим продуктам заразительна.
Иллюстрация Евгении Мелло
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Описание продукта Часто задаваемые вопросы
Как составить эффективное описание продукта?
- Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе.
