7 способов расширить бизнес — СКБ Контур
Когда бизнес-процессы уже выстроены, каналы привлечения и удержания клиентов работают, сотрудники знают свое дело и справляются с ним, компания заняла свою небольшую нишу на рынке и вышла в устойчивый плюс, у предпринимателей возникает желание сделать количественный, а еще лучше — качественный скачок в развитии и перейти на новый уровень.
В экономических реалиях современной России даже устойчивый 10%-й рост может показаться многим огромным достижением. Но при скромной стартовой позиции именно у небольших компаний есть возможности вырасти в разы или даже на порядки. Отсутствие инерции и консерватизма позволяет свободно менять стратегию работы на рынке, без особого риска пробовать себя в новых нишах и выходить на новые целевые аудитории.
Очевидно, что масштабировать свою компанию непросто. Это требует пересмотра бизнес-плана, подготовки новых продуктов, поиска и «обработки» новых клиентов, выстраивания продаж и маркетинга, привлечения сотрудников и параллельного сокращения текущих расходов.
Вероятно, придется даже заново сегментировать целевые аудитории. Но какова альтернатива? Смириться с тем, что вы достигли своего потолка и тихонечко сводить концы с концами? Намного лучше искать новые перспективы!
Не страшно, если в голове пока нет ни одной гениальной мысли. Нет собственных идей — тихонечко украдите их. Соперничество с другими компаниями все равно предстоит, так что грамотный конкурентный анализ позволит изначально найти сильные стороны у ваших оппонентов и скопировать их. Не забудьте также и об их слабых местах, которые вполне можно использовать против них самих! Отследить и проанализировать рекламную стратегию других компаний — значит проникнуть в их разум, увидеть мир чужими глазами, а затем с помощью собственного оригинального опыта найти возможности для того, чтобы сделать что-то лучше.
Итак, вот семь шагов к успешному масштабированию вашего бизнеса.
Шаг первый: оптимизация воронки продаж
У вас уже есть сложившаяся схема работы с клиентами и свои цифры на каждом этапе воронки.
Увы, вам придется заново тщательно проанализировать каждый этап контактов с клиентами, привлечения их внимания, мотивации на покупку и поддержки лояльности, а затем найти варианты для увеличения эффективности конверсии на каждом шаге. Ведь при старте новой кампании конверсия упадет, и весьма заметно.
Чтобы не оказаться во внезапном минусе, воронку продаж нужно оптимизировать заранее всеми доступными способами. В принципе, этот шаг можно назвать нулевым, то есть подготовкой к предстоящему росту.
Из своего опыта могу сказать, что на этой стадии неплохо помогает обновление бизнес-софта и добавление новых приложений.
Шаг второй: диверсификация торгового предложения
Какие дополнительные продукты, услуги или даже информацию вы можете предложить своим клиентам? Вы уже знаете свои целевые аудитории — теперь следует проанализировать их текущие расходы и понять, что еще они могут у вас купить в одном расширенном пакете.
Люди достаточно ленивы, но при этом ценят свое время.
Если есть возможность приобрести три предмета в одном месте, а не по одному в трех разных, то, очевидно, они выберут первый вариант. Необязательно радикально расширять свои продуктовые предложения: следуйте потребительской логике, проведите пару исследований и сформируйте пакеты продуктов или услуг, потенциально интересных вашей клиентуре. Если есть сезонные пики спроса, то линейку предложений можно расширить продуктами, популярными в определенное время года и спокойно их чередовать.
Параллельно основному товару или услуге обеспечьте себе страховку в виде пассивного дохода. Например, популярный блог или сайт — очевидное конкурентное преимущество. Онлайн-инструкции дают не только трафик, но и приносят новых клиентов. Качественный контент по умолчанию ведет к повышению добавленной стоимости и к формированию дополнительной ценности.
Не стесняйтесь предлагать себя в качестве рекламного агента: ваши клиенты нужны не только вам, продайте своих клиентов каким-нибудь заведомо не конкурирующим компаниям.
Из подобных ручейков складывается стабильный приток кеша, который помогает закрывать проблемные места во время сложных периодов.
Шаг третий: новые партнеры
Для старта реальной программы роста вам будут нужны новые партнеры. Любая современная рыночная ниша пересекается со смежными отраслями тысячами невидимых, но прочных связей. Каждый сегмент целевых аудиторий потребляет свой пакет обязательных продуктов или услуг, в соответствии со своим образом жизни, локацией, возрастом, достатком и т.д.
Партнерские программы, со взаимной рекламой, совместными акциями, скидочными программами позволяют быстро расширять пул клиентов и поровну делить затраты на привлечение новых клиентов между партнерами. Ищите в своем окружении компании и предпринимателей, чей бизнес может дополнить ваш, предложите возможности для совместной работы, которая принесет взаимную прибыль.
Шаг четвертый: программы агрессивной лояльности
В новую маркетинговую стратегию сразу включайте программы агрессивной лояльности.
Это могут быть реферальные системы, скидки, специальные акции и т.д. Главное, чтобы у имеющихся клиентов была мотивация продвигать ваш контент и получать за это свои бонусы и преференции. Привлечь новых клиентов таким способом стоит, в среднем, в три-пять раз дешевле обычных рекламных каналов. В прошлом году затраты на услуги «инфлюенсеров» (то есть на площадки непрофессиональных блогеров) превысили $3 млрд. В 2018 году этот рынок удвоится.
Еще небольшой штрих — мыслите инновационно, попробуйте посмотреть на ваши продукты со стороны и найти новые способы их использования для воодушевления клиентов на покупку. Большинство наших покупок — это не только реальная потребность, но и эмоциональный отклик, ассоциация или даже образ жизни.
Шаг пятый: торговля брендом и бизнес-моделью
Это еще один способ бюджетного расширения. Если у вас есть продукт и торговая марка, приносящие прибыль, то найдется немало желающих получить свой кусок пирога, тех, у кого меньше способностей, фантазии и упорства, но есть желание заняться частным бизнесом.
Торговля лицензиями или франшизой – распространенная практика, позволяющая охватывать новые территории. В этой модели три очевидных плюса. Во-первых, новый объем работы ложится не на ваши плечи, а на плечи контрагентов. Во-вторых, это способствует продвижению и укреплению вашего бренда. В-третьих, это источник постоянного дохода от процентов с продаж. Хотя разработка концепции и продвижение франшизы потребует некоторых затрат на стартовом этапе, в дальнейшем эта стратегия начинает работать сама по себе и становится локомотивом для постоянного роста.
Шаг шестой: личный бренд
Для малого бизнеса персона основателя может стать одним из ключевых факторов успеха. Личный бренд — это очень важно. «От Палыча» всегда выиграет у ООО «Бизкрепсназ». Есть множество способов продвижения личности основателя: контент любого формата, практические советы, вебинары, участие в местных и отраслевых мероприятиях.
На персональном PR-продвижении построены успешные компании самого разного масштаба.
Даже международные корпорации вроде Tesla полностью зависят от популярности своего лидера. Так что укрепляйте свою репутацию, повышайте узнаваемость — все это станет важным фактором при любых деловых переговорах, на каждой стадии развития, при любом очередном контакте потенциальных клиентов с вашими продуктами.
Шаг седьмой: слияние и поглощение
Разумеется, рано или поздно вы дойдете до ступеньки, которая станет финальной на данной стадии развития. Чтобы расти дальше, придется радикально менять формат вашей компании. И скорее всего этой стадией станет M&A (слияние и поглощение). Вам нужно будет или купить конкурирующую компанию или объединиться с ней. Для многих небольших компаний сама идея подобного шага, то есть отказа от единоличного управления в пользу расширения предприятия, вызывает психологический дискомфорт. На самом деле это естественный ход вещей.
Приобретение других предприятий — это быстрый и очевидный способ развития собственного бизнеса. Если вы можете купить прямых конкурентов или компанию в смежной отрасли и если эта сделка укрепит ваши позиции, не надо колебаться.
Разумеется, всё нужно тщательно взвесить, просчитать последствия, составить план слияния и последующего развития. Но это уже рабочие моменты. Самое главное — принять решение.
Резюме
Описанные выше семь шагов — самые работоспособные из множества различных вариантов развития бизнеса. Не позволяйте этому списку перегружать вас: выберите одну или две идеи, максимально подходящих для текущего развития вашего бизнеса и сопутствующих обстоятельств, и попробуйте для начала реализовать их. Затем можно последовательно включать другие.
Не нужно лишней спешки, гораздо мудрее проявить обстоятельность. Не забудьте измерять эффективность каждой новой инициативы. Следите за KPI, маржинальностью, темпами роста и оборота, маркетингом и реакцией клиентов, рыночными трендами и действиями конкурентов. Универсальных историй успеха не существует. Но если посмотреть на многие из них, то можно найти закономерности.
Александр Ермаков, сооснователь и глава направления ICO в компании Next Tech
Как расширить свой бизнес: 6 советов для предпринимателей
Вы знали, что 33% выпускников института гостеприимства Les Roches становятся предпринимателями? После окончания обучения в кампусах Вуза в Швейцарии, Китае или Испании они проходят стажировки, получают опыт работы в индустрии и открывают собственные компании.
Выпускники владеют отелями, ресторанами, ивент-агентствами, кондитерскими, онлайн-бизнесом в сфере гостеприимства и другими предприятиями отрасли.
Как им удается добиться успеха? Все просто. Изучение гостиничного и ресторанного бизнеса в Ле Рош позволяет получить ценные знания в области финансов, обслуживании, психологии потребителей, маркетинга, бренд-менеджмента, исследований. Более того, студенты развивают все необходимые для предпринимательства навыки, например, коммуникабельность, лидерство, мягкие навыки, критическое мышление. Во время учебы они также проходят 2 стажировки, что помогает лучше узнать индустрию, ее сегменты, познакомиться с эффективными кейсами и методами ведения бизнеса. В результате, треть выпускников предпочитают развивать собственные компании в интересующей их сфере, среди них Димпле, Кристофер и Абхинав, о которых можно прочитать в статье «Почему выпускники школы гостеприимства Les Roches запускают стартапы?»
Пока вы совместно с консультантами STUDIES&CAREERS планируете свое обучение за границей, мы без устали публикуем для вас полезные материалы.
Сегодня представляем 6 полезных бизнес-советов от предпринимателей Ле Рош.
1. Нанимайте правильных сотрудников
По статистике большая часть небольших компаний терпит поражение в первый год работы, это может произойти по разным причинам, одна из них – вы и сотрудники просто не справляетесь. Заметили, что не хватает времени на то, чтобы удовлетворить потребности всех клиентов и просто выполнить все задуманное, скорее нанимайте дополнительный персонал. Это не значит, что вам придется искать сотрудников в одном городе, расширьте границы и обратите внимание на фрилансеров и аутсорсинговые компании, которые могут находиться в тысячах километрах от вас, но выполнять работу эффективно. В конечном счете, главное – успешное завершение проектов и не важно, кто ими занимался.
2. Увеличьте прибыль
Всем известна фраза о том, что «деньги делают деньги», но, как приумножить свой капитал, знает далеко не каждый предприниматель. Многие из них тратят большие средства на красивое оформление офиса, однако в начале работы – это путь в никуда.
Деньги стоит инвестировать так, чтобы они приносили прибыль.
Вкладывайте средства в поиск клиентов, наймите менеджеров по продажам или обратитесь за помощью компании, которая сможет привести к вам покупателей. Расширьте список услуг. Например, если вы открыли небольшой отель на несколько комнат, предлагайте услуги организации свадеб. Не умеете сами? Найдите для этого аутсорсинговую компанию, которая будет получать свой процент или вы свой, это уже зависит от ваших договоренностей.
3. Изучите силу рекламы и социальных сетей
Когда мы говорим о социальных сетях, то имеем в виду не только ВКонтакте, Facebook или Instagram. На просторах интернета сотни менее популярных сайтов. Возможно, имеет смысл сделать рекламу на страницах специализированной социальной сети, а не тратить огромные бюджеты на продвижение в Facebook, которое порой не приносит результатов. Даже небольшие социальные медиа могут привести большого клиента.
4. Сократите ненужные расходы
Расширение бизнеса не всегда означает увеличение расходов.
Вам потребуется сократить траты, чтобы инвестировать освободившиеся средства в светлое будущее бизнеса. Будьте внимательны, нанимая персонал, не всем сотрудникам требуется 40 часов в неделю, чтобы выполнить весь объем работы. Зачем же отнимать ценное время у людей и платить им зарплату за полную ставку? Договоритесь о работе на 3 или 5 часов в день, так в выигрыше останетесь и вы, и сотрудник.
Кроме того, вы можете освободить себя и компанию от рутинной работы, передайте ее на аутсорсинг. Ценное время потратьте на решение важных вопросов и выполнение задач, подумайте о бизнесе в глобальной перспективе.
5. Научитесь управлять и балансировать
Когда вы увидите, что бизнес работает отлично, а денежный поток стабилен, научитесь правильно распределять время между личной жизнью и бизнесом. Слишком большая загруженность на работе может привести к стрессу, что навредит здоровью и самой компании. Полезно соблюдать баланс и выделять достаточно времени на отдых.
6.
Проведите собственные исследования
В открытых источниках вы можете найти множество способов расширить бизнес, но не все они подойдут конкретно для вашей компании. Проведите собственные исследования, найдите оптимальные варианты для своего предприятия, внедрите их в жизнь и посмотрите, что из этого получится.
6 лучших стратегий для расширения бизнеса
Компании часто сталкиваются с дилеммой: следует ли им расширять свой бизнес на благо своей компании или нет.
Это связано со многими преимуществами, которые расширение бизнеса приносит владельцу бизнеса. Это может увеличить долю рынка и клиентскую базу бизнеса. Это также может привести к значительной экономии средств и улучшению работы.
В этой статье мы обсудим некоторые из лучших стратегий роста бизнеса и рассмотрим, как расширение может принести пользу вашему бизнесу.
Что такое расширение бизнеса?
Расширение бизнеса — это этап, на котором бизнес достигает точки роста и ищет дополнительные возможности для получения большей прибыли.
Все успешные предприятия или стартапы в конечном итоге сталкиваются с проблемой управления расширением или развитием бизнеса. Расширение бизнеса — это этап жизни бизнеса, который сопряжен с опасностями и возможностями, и, если им не управлять должным образом, это расширение может означать гибель для борющегося бизнеса.
Таким образом, для владельца бизнеса важно знать, что такое расширение бизнеса и как он или она может это сделать, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Для этого владелец должен знать ключевые факторы, способствующие расширению, и уметь реализовывать разумные бизнес-стратегии.
Существует ряд причин, по которым малые предприятия сталкиваются с проблемой расширения своей деятельности. Одной из наиболее частых причин, которую называют эксперты, является нехватка ресурсов. Присутствие слишком небольшого числа сотрудников в данной компании может стать сдерживающим фактором для усилий по расширению, поскольку им придется тратить много времени на обучение новых людей, которые могут не обязательно иметь тот же набор навыков или опыта, что и те, кто работает.
для компании на некоторое время.
Еще одним фактором, на который ссылаются владельцы бизнеса, является замедление продаж из-за экономических факторов.
Предприниматели должны быть в курсе тенденций рынка, связанных с бизнесом. Фактически, большой сегмент новых малых предприятий создается предпринимателями, которые не имеют четкого представления о том, что популярно, а что нет.
Чтобы расширить свои предприятия, многие из этих предпринимателей должны исследовать то, что в настоящее время хорошо продается на рынке. Это исследование особенно важно, если бизнес опирается на традиционный маркетинг, такой как прямая почтовая рассылка или телевизионная реклама.
Прежде чем любой предприниматель сможет приступить к программе расширения, он или она должны сначала сформулировать надежный план расширения бизнеса. Большинство предпринимателей не могут расширить свои предприятия из-за отсутствия надежного плана расширения бизнеса.
Без четко определенного плана расширения бизнеса владелец бизнеса в конечном итоге принесет больше вреда, чем пользы.
Процесс расширения бизнеса включает в себя тщательное планирование, бизнес-анализ и использование финансовых ресурсов. Чтобы расширить бизнес, было бы лучше сначала разработать четкое видение, миссию и бизнес-план. Для предпринимателей важно определить, какой тип расширения они хотят осуществить. Как только они будут определены, они могут приступить к разработке подходящего плана расширения бизнеса.
После разработки плана расширения бизнеса предприниматели должны определить, какие шаги они предпримут для реализации своих новых бизнес-планов. Например, они могут пользоваться услугами опытных специалистов, таких как финансовые эксперты и специалисты по планированию операций. Эти лица могут предоставить им подробные бизнес-планы и финансовые прогнозы. Кроме того, они также могут обратиться к бизнес-наставникам за советом по вопросам, связанным с бизнес-планированием и планированием операций.
Как малые и средние компании могут извлечь выгоду из расширения бизнеса
Расширение бизнеса — это этап, на котором компания ищет новые решения для охвата большего числа клиентов, повышения узнаваемости бренда и увеличения прибыли.
Различные виды расширения бизнеса включают приобретение новых активов, открытие новых подразделений, добавление торгового персонала, расширение рекламы, добавление франшизы, выход на новые рынки, предоставление новых продуктов или услуг и т. д.
Существует множество преимуществ, связанных с расширением бизнеса , и это то, о чем малый и средний бизнес должен подумать, принимая решение о расширении своей деятельности, особенно в других странах.
Но прежде чем рассматривать преимущества, каждому предпринимателю важно проанализировать рыночные условия. Предприниматель должен определить, какие рынки, скорее всего, продемонстрируют рост.
Если рыночные условия предполагают рост конкуренции на рынке, важно расширить свой бизнес, прежде чем другие смогут воспользоваться возможностью воспользоваться вашим расширяющимся рынком.
Ниже вы можете увидеть основные преимущества, связанные с расширением бизнеса:
1) Сосредоточьтесь на разработке новых продуктов
Это необходимо, если вы хотите сохранить свое конкурентное преимущество над конкурентами. Расширяясь по всему миру, вы можете без проблем выйти на новые рынки. Вы можете предложить новые продукты существующим клиентам и сделать так, чтобы новые продукты попали в руки как можно большего числа потребителей. Это приведет к увеличению продаж и прибыли вашей компании. Вы можете начать разработку новых продуктов в любое время и представить их публике, как только они будут готовы для них. Вы также можете расширить свой ассортимент продуктов и услуг по всему миру, и это позволит вам получить максимальную прибыль.
2) Расширение клиентской базы
Еще одним преимуществом является то, что глобальное расширение увеличит вашу клиентскую базу, а это, в свою очередь, поможет вам в развитии вашего бизнеса. Если вы расширите свой бизнес на международном уровне, у вас определенно будет больше клиентской базы, и вы сможете использовать это в своих интересах.
Вы можете привлечь больше клиентов из других стран и использовать их рынки для продвижения своих продуктов и услуг.
3) Диверсификация
Диверсификация очень важна для малых предприятий, поскольку большую часть времени они сталкиваются с определенными трудностями, такими как ограниченность ресурсов, меньший капитал и низкая маржа. С другой стороны, если вы расширяетесь на международном уровне, вы можете диверсифицироваться в нескольких областях и легко получать прибыль.
4) Повышение узнаваемости бренда на международном уровне
Расширение за рубежом является важным шагом для многих малых предприятий, и этот шаг может принести важную пользу с точки зрения узнаваемости бренда. Вы сможете привлекать не только клиентов, которые будут покупать вашу продукцию, но и партнеров, которые могут сотрудничать или инвестировать в вашу компанию, помогая вам продавать товары и услуги в других странах.
6 лучших стратегий для расширения бизнеса
Ниже мы хотим представить 6 лучших стратегий, которые могут помочь вашему бизнесу расшириться на рынке.
Но перед этим важно понять, как стратегии расширения бизнеса могут меняться и развиваться вместе с целями, задачами и обстоятельствами вашей компании.
Эти стратегии также могут варьироваться в зависимости от типа планируемого расширения. Если вы выходите на новый рынок, вам потребуется другая стратегия, чем если бы вы просто расширяли присутствие своей компании в новом месте.
В конечном счете, тип стратегии расширения бизнеса, которую вы выберете, будет полностью зависеть от ваших собственных уникальных обстоятельств.
Не вдаваясь в подробности, ниже вы найдете 6 лучших стратегий для расширения бизнеса:
1) Стратегия проникновения на рынок
Проникновение на рынок относится к проценту населения, который может получить доступ к продуктам или услугам вашего бизнеса. Если вы можете продвигать свой бизнес в определенном сегменте рынка, вы можете эффективно увеличить количество своих клиентов или клиентов. Один из лучших способов расширить свое проникновение на рынок — выйти на рынок с потенциальными клиентами, которые еще не являются преданными потребителями.
Сделать это можно, запустив локальные рекламные кампании. Например, если вы ведете бизнес по борьбе с вредителями, вы можете запустить кампанию, в рамках которой вы предлагаете бесплатную химическую обработку людям, у которых есть домашние животные. Это увеличит вашу долю на рынке, потому что вы предлагаете услугу, которая пользуется большим спросом на рынке.
2) Маркетинг и продвижение
Вы должны убедиться, что у вас есть надежная стратегия маркетинга и продвижения, чтобы максимально увеличить свою долю на рынке. Вы можете сделать это, создав сильную лояльность клиентов к вашему бизнесу. Этого можно добиться, привлекая новых клиентов различными способами. Один из лучших способов сделать это — создать сильную клиентскую базу.
Привлекая большое количество новых клиентов, вы сможете быстрее расширить свой бизнес, потому что у вас будет больше новых клиентов, которым вы сможете рассказать о своем бизнесе. Одним из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов является создание веб-сайта.
Веб-сайт — отличный способ продемонстрировать услуги, которые предлагает ваш бизнес, и создать имидж профессионального бизнеса. Если вы планируете расширяться за границу, вам также следует создать локализованную версию веб-сайта, чтобы лучше влиять на местных клиентов.
3) Выход на новый рынок
Когда рынок насыщается одним типом товаров или услуг, возникает тенденция к тому, что этот рынок начинает высыхать. Если вы взглянете на традиционное расширение бизнеса, вы, возможно, заметите, что многие предприятия расширились в областях, где они раньше не могли вести бизнес. Это может быть связано с ограниченным проникновением на местный рынок, более низкими капитальными затратами, более высокой доходностью или изменением потребительских предпочтений. Независимо от причины насыщения рынка, вы можете использовать новые стратегии расширения рынка, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
4) Расширьте свой бизнес за границей
В какой-то момент местный рынок становится насыщенным для бизнеса, и единственный способ расшириться — выйти за границу.
Это шаг, которого боятся многие компании, потому что он сопряжен с проблемами, но также и с множеством возможностей, потому что вы можете продавать свои продукты или услуги большему количеству пользователей.
Вам следует найти местных партнеров для управления частью ваших деловых операций и особенно такими аспектами, как управление персоналом и начисление заработной платы, которые могут привести к потере денег и несоблюдению местного законодательства. Все аспекты, которые могут разрушить ваше присутствие на рынке.
В этой конкретной ситуации PEO является лучшим решением для вашего бизнеса по передаче кадров и расчета заработной платы за границу, поэтому вы не рискуете местными законами и правилами при найме и управлении сотрудниками за границей.
5) Открытие франшизы
Одна из лучших стратегий расширения бизнеса включает создание франшизы, т. е. процесс, при котором вы открываете бизнес в месте, где есть потребность и люди готовы вкладывать деньги и энергию в Это.
Франшизы обеспечивают контролируемую среду, в которой вы можете развивать свой бизнес, не беспокоясь о конкурентах.
6) Создание совместного предприятия или соглашение о приобретении
Еще одна стратегия, которая может помочь вашему бизнесу, заключается в создании совместного предприятия или соглашения о приобретении с другим предприятием, имеющим большую долю рынка. Вы можете использовать сильные стороны вашего объединенного бизнеса и получить доступ к ресурсам и рынкам, которые вы иначе не смогли бы получить.
Успех вашего бизнеса зависит от наилучших стратегий расширения бизнеса. Вы хотите расширить свой бизнес в максимально возможной степени, чтобы иметь возможность обслуживать большее количество потребителей и обеспечивать лучшее обслуживание клиентов.
Ключ в том, чтобы принимать стратегические решения, которые принесут наилучшие результаты. У вас может быть идея для бизнеса, но вы также должны рассмотреть стратегии расширения, которые позволят вам реализовать свою мечту.
Даже если это кажется бизнес-идеей, которую вы не можете себе позволить, вы можете быть удивлены тем, как скоро вы сможете ее себе позволить. Как только вы начнете расширяться, ваш бизнес будет продолжать расти, поэтому вы можете спокойно выйти на пенсию.
Заключение
Независимо от того, какую стратегию расширения бизнеса вы выберете, помните, что важно оставаться конкурентоспособным.
Благодаря инвестициям в новые технологии, более эффективной обработке данных и использованию других инструментов, таких как социальные сети, ваша компания останется в авангарде своей отрасли.
Если вы придерживаетесь проверенного плана расширения бизнеса, ваша компания сможет расти и процветать долгие годы.
Если вам нужна помощь в найме сотрудников за границей или расчете заработной платы, не стесняйтесь обращаться к нам, и мы будем очень рады предоставить вам больше информации о нашей компании и услугах!
15 стратегий быстрого расширения вашего бизнеса
Подпишитесь на скидку 50%
Подписывайся
Успешное масштабирование бизнеса заключается в соблюдении основ и наличии выносливости, чтобы довести дело до конца.
По Р. Л. Адамс
Мнений, высказанных Предприниматель вкладчиков являются их собственными.
Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно. Это требует значительных усилий. В начале это означает носить разные шляпы. Это означает иметь дело с продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это связано с необходимостью ежедневного взаимодействия с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.
Если вы изо всех сил пытаетесь развить свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это тяжело. Но какая альтернатива? Высасывающий жизнь 9работа до 5? Конечно нет. Хорошо, может быть, вы жаждете безопасности гарантированной зарплаты.
Но какой умственной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?
Правда? Если вы соберетесь с силами, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы сможете легко определить, как вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.
Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, имеет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer и Native Commerce Media, а также генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.
Фрейзер, который занимается созданием и масштабированием предприятий с семи-, восьми- и девятизначными суммами, говорит мне, что существует множество способов быстрого развития бизнеса. Но только 15 основных стратегий, которые действительно окажут реальное влияние на вашу прибыль. Некоторые требуют много времени в самом начале. Этого следует ожидать.
Но преимущества и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.
Как и везде в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите пожинать плоды. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Посмотрите на долгосрочную перспективу. Создавайте искреннюю ценность и стремитесь помочь своим клиентам. Искренне заботиться. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.
По теме: 7 изменений в сознании, которые позволили мне стать миллионером в 22 года
1. Постройте воронку продаж.Первый способ быстро развить свой бизнес — построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы совершаете серьезную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это поможет вам масштабировать и расти быстро и легко. Конечно, есть некоторая предварительная работа. Очевидно. Но как только эти процессы налажены, дальше все идет гладко.
Фрейзер говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно продумана до ее создания.
В первую очередь рассмотрите различные воронки. Будь то предложение с бесплатной доставкой или высокооплачиваемая воронка коучинга, важно создать автоматическую машину продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.
Вручную отслеживать транзакции сложно. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбрать. Но это действительно зависит от вашей линии работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является приемлемым вариантом.
Quickbooks может помочь вам с бухгалтерией. InfusionSoft также может помочь с продажами и маркетингом. Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.
По теме: Как стать миллионером к 30 годам
3.
Изучите конкурентов. Когда вы выходите на рынок и действительно хотите донести свое предложение до широких масс, вам необходимо изучить конкуренцию. Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Похожая сеть». Другой, AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку. Это ваш шанс использовать рентгеновские линзы на всех лендингах, рекламном тексте и других этапах воронки продаж.
Позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите рекламу, которая показывалась дольше всех, и подражайте ей. Это самый быстрый способ масштабировать любой бизнес. Если это проверено и работает у ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и у вас.
4. Создайте программу лояльности клиентов. Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов стоит в три раза больше денег, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы указывают это число в 4-10 раз больше.
Однако, как ни крути, привлечение новых клиентов стоит дорого.
Фрейзер говорит, что создание программы лояльности клиентов поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых. Если есть явный стимул тратить на вас больше денег, это окупится в долгосрочной перспективе. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж.
5. Определите новые возможности.Проанализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше изучив свою демографическую ситуацию. Поймите все, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов, и даже анализ зарубежных рынков и других потенциальных отраслей. Есть, вероятно, десятки новых возможностей, которые вы могли бы использовать сразу же после надлежащего анализа.
Связанный: 25 общих характеристик успешных предпринимателей
6. Создайте список адресов электронной почты. Один из самых лучших и эффективных способов быстрого развития бизнеса — создать список адресов электронной почты.
Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Почему еще люди подписались бы на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж. Обратитесь к таким компаниям, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другим, для создания списка и управления им.
Стратегическое партнерство с правильными компаниями действительно может изменить мир к лучшему. Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Определить эти партнерства может быть легче сказать, чем сделать. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности для совместной работы.
8. Используйте глобальные платформы. В сфере электронной коммерции продаете товары? Почему бы не воспользоваться сервисом Amazon FBA? В сфере продажи услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отдыха? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.
Заключение лицензионных сделок — отличный способ расширить свой бизнес без особых дополнительных усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать для других и делиться доходом от него, это идеальный способ быстрого роста. Взяв популярный или успешный продукт и представив его крупной компании, вы сможете быстрее достичь насыщения рынка.
Связанный: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.
10. Рассмотрим модель франшизы.Если у вас успешный бизнес, и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о его франчайзинге. Хотя стоимость франшизы высока, а переход на модель франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь решающее значение, если вы действительно ищете быстрый рост.
11. Разнообразьте свою линейку предложений. Попробуйте разнообразить свои предложения. Какие дополнительные продукты, услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении.
Определите новые возможности в своей нише. Раскрыть болевые точки. Что еще вы можете продать своим клиентам. Где еще вы можете повысить ценность обмена?
Связано: 9 шагов к увеличению стоимости вашего бизнеса
12. Создавайте источники пассивного дохода.Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с минимальной маржой, рассмотрите возможность создания источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать. Пассивный доход даст вам возможность совершать ошибки и не терять свою рубашку. Это позволит вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, выхода на рынок и масштабирования, предоставляя вам достаточные ресурсы.
13. Приобретение других предприятий. Иногда приобретение других предприятий является очень быстрым способом развития собственного бизнеса. Если вы можете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняли бы ваши собственные, вы могли бы использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования.
Загляните в свою отрасль и даже за ее пределы, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.
Можете ли вы выйти на международный рынок? Можете ли вы взять существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть конвертирующее предложение, международная экспансия может стать быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для прибыли может быть огромным.
15. Создайте вебинар. Вебинары — отличный способ продвижения любого продукта или услуги. Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда веб-семинаров отлично подходит для того, чтобы увлечь аудиторию, чтобы автоматически заключать продажу за продажей.
Я миллениал, который в прошлом году уволился с работы, чтобы заниматься любимым делом. Вот как я заработал более 300 000 долларов.
- «Так было всегда»: работники HarperCollins борются за прекращение исторического цикла несправедливой заработной платы
Если у вас нет эмоционального осознания как у лидера, вы ограничиваете свой успех. Вот почему (и как это исправить).
4 стратегии, поддержанные экспертами, чтобы быть менее импульсивными
Он заработал 175 000 долларов, произнеся одну фразу, которую хотел услышать этот инвестор
Как ветераны могут начать франчайзинг сегодня с помощью программы IFA VetFran
3 свидания в неделю значительно улучшили мои навыки продаж. Вот самые важные уроки, которые я усвоил.
