Профессия Копирайтер — Учёба.ру

Колледж экономических международных связей

Для выпускников 9 и 11 классов.

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Технологии будущего

Вдохновитесь идеей стать крутым инженером, чтобы изменить мир

Студенческие проекты

Студенты МосПолитеха рассказывают о своих изобретениях

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

кейсы и интересные статьи на блоге Unisender

69 классных тем письма ко Дню влюбленных 08 февраля, 2023

Штампы в текстах рассылок, или Как не попасть во внутренний спам 26 ноября, 2022

Как сделать email-рассылку: от идеи до отправки первого письма 31 августа, 2022

Что такое продающий лендинг и как его создать 21 июня, 2022

27 плагинов (расширений) для Google Docs 16 июня, 2022

Как сохранить картинки из Google Docs и MS Word? 09 февраля, 2022

Диджитал-тренды 2022 от Unisender, DNative, Nerpa, SMMplanner, «Палиндром», i-Media, Netpeak и Skypro 28 декабря, 2021

15 каналов в Telegram для тех, кто работает с текстом 03 декабря, 2021

Как создать письмо-подтверждение, которое повысит продажи и укрепит отношения с клиентами 13 августа, 2021

Тексты писем 22 сентября, 2020

Как повысить эффективность рассылки с помощью смайлов 02 июля, 2020

Call-to-action: гид по конверсионным призывам к действию 19 июня, 2020

Моя первая email-рассылка.

Типичные ошибки 30 апреля, 2020

Thank you page. Как оформить страницу после подписки 27 апреля, 2020

Как разбудить подписчиков. 44 темы письма для реактивации 22 апреля, 2020

Как написать работающий текст для email-рассылки: детальный чек-лист. Часть 1 16 апреля, 2020

Email и сторителлинг. Как сильные истории помогают делать бизнес 23 сентября, 2019

Исправить ошибки и не только. Лучшие сервисы для работы с текстами писем 22 мая, 2019

Как написать работающий текст для email-рассылки: детальный чек-лист. Часть 2 12 марта, 2019

Как подписывать письма 05 марта, 2019

21 пример, как начать письмо, чтобы получить тёплые лиды 04 февраля, 2019

Можно ли использовать в рассылках мемы, сленг и картинки с котами? 16 января, 2019

С чего начать письмо? 10 января, 2019

О чём писать. 50 идей для контента email-рассылки 20 декабря, 2018

[Запись вебинара] Email-маркетинг: стоит ли начинать? 28 июня, 2018

37 советов о тексте email-рассылки 15 июня, 2018

Андрей Фадеичев, eTXT: «Как получить полезный контент и потратить меньше денег» 18 января, 2018

3 ключевых элемента темы письма 31 августа, 2017

Продать за 10 секунд: создаем письмо методом перевернутой пирамиды 25 августа, 2017

Как спасти скучное письмо. 7 уроков от американских зубров продающих писем 26 июля, 2017

5 советов для авторов рассылок от шеф-редактора Vogue 20 июня, 2017

Текст для рассылки: у кого заказывать и сколько стоит 04 мая, 2017

Как написать заголовок по технологии 4U: примеры и правила 19 апреля, 2017

Пятнадцать простых советов, как писать тексты email-рассылок 13 апреля, 2017

Почему креативные заголовки вредят конверсии: результаты исследования 30 марта, 2017

10 «пуль» от короля копирайтинга Гари Бенсивенга. Почему о них должен знать каждый, кто пишет рассылки. Часть 2. 28 марта, 2017

10 «пуль» от короля копирайтинга Гари Бенсивенга. Почему о них должен знать каждый, кто пишет рассылки 21 марта, 2017

Джулия Маккой: 10 советов по email-копирайтингу 09 февраля, 2017

6 опасных мифов про темы email-рассылок 10 ноября, 2016

Руководство по копирайтингу для начинающих

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в 2020 году. На самом деле, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.

Почему? Каждый бизнес может извлечь выгоду из того, кто пишет отличные тексты. От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может создать или разрушить успех организации.

Дело в том, что; стать копирайтером может каждый. Вам не нужна степень или специальная подготовка, чтобы овладеть этим навыком.

Итак, хотите ли вы начать карьеру внештатного копирайтера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать копирайтинг.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство написания текстов в маркетинговых целях. Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, создавая голос для вашего бренда.

Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.

Копирайтинг бывает самых разных форм: реклама, веб-страницы, брошюры, технические документы, контент в социальных сетях и слоганы компаний — все это попадает в категорию копирайтинга, и это лишь малая часть.

Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает убедительную историю и представляет имидж вашего бренда. Он дергает за ниточки, запускающие процесс принятия решений для тех, кто читает то, что вы пишете.

Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и стиль жизни.

По данным Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, основываясь на данных поиска за последние десять лет.

Вот почему сегодня как никогда важно совершенствовать свои навыки копирайтинга.

10 элементов отличного копирайтинга

Так что же делает текст отличным? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой области.

Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и вывести ее на следующий уровень. Это первая десятка, на которой вы должны сосредоточиться как новичок:

1. Грамматически правильно

Это само собой разумеется, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте. Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.

Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в кратком тексте, это создает у них негативное представление о торговой марке, продукте или услуге.

Не поймите меня неправильно; никто не идеален. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но одну или две проблемы с грамматикой, запрятанные в сообщении в блоге из 3000 слов, можно простить. Орфографическая ошибка на домашней странице или в коммерческом электронном письме, состоящем всего из нескольких строк, гораздо более серьезна.

Так что не обращайте внимания на желание поторопиться с этим процессом. Запустите текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его перед запуском. При необходимости попросите кого-нибудь проверить вашу работу.

2. Убеждение 

Хороший текст убеждает. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.

Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Почему они должны подписаться на вашу рассылку по электронной почте?

Вы не продаете часы; вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильную комбинацию слов, чтобы вызвать эти чувства.

3. Без профессионального жаргона

Не используйте в тексте отраслевые термины.

Если вы юрист, человек без юридического образования должен понять, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не связанный с медициной, может понять вашу копию.

Любой ценой избегайте сленга и сокращений. Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если только он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предположить, что все знакомы с аббревиатурами, которые вы используете.

Великие копирайтеры знают, как взять сложную тему и объяснить ее в терминах, понятных пятикласснику.

4. Сильный призыв к действию (CTA)

Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это только полдела. Вы также должны оставить свою аудиторию с четким направлением действий.

Какова конечная цель вашей копии? Это должно быть понятно тому, кто это читает.

Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что сообщение было передано. Люди не должны оставаться в раздумьях, что делать. Напишите призывы к действию, которые стимулируют конверсию.

5. Оптимизация для SEO

Этот элемент предназначен исключительно для копии веб-сайта.

Всегда в ваших интересах писать текст, который сделает ваш контент удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в поисковой выдаче (результаты страниц поисковых систем).

Есть много факторов, влияющих на высокорейтинговый контент; ключевые слова являются лишь одним из них. Хотя текст, оптимизированный для SEO, важен, он не обязательно сделает вас лучше или сломает. Так что не форсируйте ключевые слова, если это ухудшит качество вашей копии.

6. Прямой

Отличный текст прямо в точку. Вы должны быть в состоянии передать свое сообщение в как можно меньшем количестве слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пустых» или «наполнителей».

Научитесь писать эффектные тексты. Если вы используете длинные предложения, читатель легко может отвлечься или потеряться.

Ранее я говорил о важности написания текста без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать три предложения из одного слова подряд, чтобы проиллюстрировать мысль.

7. Увлекательная зацепка

Лучшая копия начинается с потрясающей зацепки. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вводные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.

Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать с использования статистики, числа или заманчивого факта.

Есть старая поговорка о копирайтинге, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — заставить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Поэтому, если ваш лид не увлечет вашу аудиторию, у остальной части вашего текста не будет шансов.

8. Индивидуальный канал

Каждый текст, который вы пишете, не обязательно может быть перепрофилирован или повторно использован в каждом маркетинговом канале. Целевые страницы должны иметь другой текст, чем рекламный щит. Электронные письма должны иметь другой текст, чем сообщения в социальных сетях.

Даже если вы рекламируете один и тот же продукт или рекламную акцию, вам нужно писать уникально для каждого метода распространения.

Тон, стиль, продолжительность и подача — это всего лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее становится текст.

Хотя это и не обязательно проверенное правило, оно применимо в большинстве сценариев. Рекламный щит для узнаваемости бренда будет состоять всего из нескольких слов. Ваша копия домашней страницы будет содержать меньше текста, чем внутренняя целевая страница. Страницы продукта будут немного более описательными, чем целевая страница.

Тон сообщения электронной почты будет зависеть от стиля доставки страниц продуктов и целевых страниц.

Так что не пишите текст вслепую, не понимая, как он будет использован. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и корректируйте его соответственно.

9. Осведомленность аудитории 

В дополнение к методу распространения вам необходимо иметь четкое представление о том, кто будет читать вашу копию.

Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик электронной почты уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно представляться и рассказывать историю своего бренда в каждой кампании по электронной почте. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро отвлечь внимание вашей аудитории.

Создайте текст, подходящий для вашей конкретной ниши. Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, который продает доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как предприятие, продающее SaaS в сегменте B2B. Знайте разницу.

10. Четкое понимание предложения

Начинающие копирайтеры часто совершают ошибку, погружаясь непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не получите четкое представление о продукте, услуге, бренде или предложении.

Допустим, вы фрилансер, которого нанимает компания для создания копии целевой страницы. В зависимости от сложности предложения у вас могут пройти часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы что-то написать.

Если у вас нет четкого понимания предложения, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.

Хороший и плохой текст: реальные примеры

Теперь, когда у вас есть возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пришло время взглянуть на несколько примеров из реальной жизни.

Я покажу вам несколько копий, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными. Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.

Хороший пример — Basecamp

Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы понять, что это такое, прочитав копию на домашней странице Basecamp.

Этот экземпляр превосходен. Во-первых, заголовок точно сообщает вам, что представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко определяя цель (удаленные работники).

Остальной текст следует простому формату; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp). Эта копия написана в терминах, понятных каждому, и дает читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.

Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.

Текст заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.

Хороший пример — карты против человечества

Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть разочаровывающим опытом, особенно с группой людей.

Независимо от того, объясняет ли правила один человек или несколько человек говорят вам разные вещи одновременно, требуется некоторое время, прежде чем вы сможете освоиться.

Эта копия продукта от Cards Against Humanity отлично объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.

Тон и стиль этой копии явно рассчитаны на определенную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «вечеринка для ужасных людей».

Если вас оскорбил этот экземпляр, то Cards Against Humanity точно не для вас.

Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели остаются с четкими призывами к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.

Плохой пример — Культивированный ум

Культивированный ум — комедийная компания. Они многое делают правильно, и на самом деле у них есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.

С учетом сказанного, эта электронная копия подписки на главной странице — это то, от чего я не могу отказаться.

Я прекрасно понимаю, к чему эти ребята стремились с этой копией. Это сделано для иронии, поскольку оно крайне расплывчато, и слова указывают на это.

Но это и самая большая проблема с этим текстом — он на самом деле ничего не говорит.

Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и был написан этот экземпляр.

Плохой пример — канал Discovery

Мне нравится канал Discovery. Я мог бы весь день смотреть передачи о природе, науке и технике; Я нахожу это увлекательным.

Тем не менее, копия этой рекламы канала Discovery несколько лет назад определенно нуждается в некотором улучшении.

Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть CTA для покупки билетов, но неясно, для чего эти билеты.

Некоторое переформатирование и добавление глагола к этому лиду может сделать копию более понятной.

Что-то вроде «Загляните внутрь свитков Мертвого моря» внесет некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.

10 Формулы копирайтинга

Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.

Думайте об этих формулах копирайтинга как о быстром шаблоне или шпаргалке.

1. FAB Formula

Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять характеристики продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и забрать их у пользователя.

• Характеристики — Что вы предлагаете?
• Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
• Преимущества — Что получает от этого читатель?

Формула FAB идеально подходит для текстов, связанных с продуктами или услугами.

2. Формула BAB

Формула BAB идеально подходит для рассказывания историй. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.

• До — Вот какая у тебя сейчас жизнь.
• После — Вот что вы почувствуете, когда проблема будет решена.
• Мост — Вот как туда добраться.

Ранее мы видели копию этого руководства от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.

3. Формула 4P

• Рисунок — Привлеките внимание читателя, нарисовав картинку, которая вызовет желание.
• Обещание — Объясните, как предложение реализует это желание.
• Докажи — Подтверди это обещание доказательствами.
• Push — Убедите читателя совершить.

Формула 4P использует уникальный подход к конверсии. Этот тип текста побуждает читателя принять обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.

4. Формула 4 U

• Полезно — Чем вы можете помочь читателю?
• Срочно — Создайте ощущение срочности.
• Уникальный — Объясните, почему преимущества нельзя найти в другом месте.
• Сверхспецифический — Не будьте расплывчатыми.

Формула 4 U хорошо работает для рекламы или текста в социальных сетях. Найдите способы создать ощущение срочности, например, FOMO, в качестве эмоционального триггера, который заставляет читателя действовать быстро.

5. Формула 4 C

• Прозрачный — Убедитесь, что ваш текст максимально четкий.
• Кратко — Говорите кратко и по делу.
• Неотразимый — Вызовите интерес и неотразимо привлеките внимание.
• Заслуживающий доверия — Объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.

Это всего лишь общие рекомендации, которым следует следовать со всей вашей копией. Независимо от продолжительности, цели или канала сбыта, 4 C идеально подходят для начинающих, чтобы расставить приоритеты.

6. Формула ACCA

• Осведомленность — Определите проблему или ситуацию.
• Понимание — Объясните, как проблема влияет на читателя.
• Убеждение — Убедите читателя следовать вашему решению.
• Действие — Завершите призывом к действию.

По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула АССА отличается фазой «понимания». Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем погрузиться в CTA.

7. «И что?» Формула

Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «Ну и что?» Это заставляет вас объяснять преимущества более подробно.

Наше агентство создает лучший контент для сайта!

И что?

Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».

8. Формула ПРИСЯГИ

Формула ПРИСЯТИЯ заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Это может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

• Забывчивый — Читатель понятия не имеет о вашем бренде или предложении.
• Апатичный — Они знают о вас, но не заинтересованы или безразличны.
• Мышление — Читатель определил потенциальную потребность.
• Больно — У них есть проблема, которую срочно нужно решить.

Как видите, копия должна быть написана по-разному в зависимости от того, на какую стадию OATH вы пытаетесь нацелиться.

9. Формула PAS

• Проблема — Определите проблему.
• Агитация — Объясните негативное влияние этой проблемы.
• Решить — Предложить решение.

Формула PAS выходит за рамки простого выявления проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.

10. Формула «Возражения»

Напишите текст, который отвечает на общие возражения, которые читатель может иметь в отношении вашего предложения.

Нет времени? Это займет всего 15 минут. У вас нет денег? Мы предлагаем финансирование. Это не сработает для вас? Вот наша гарантия возврата денег. Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

Советы по улучшению вашего текста прямо сейчас

Как и все остальное, лучший способ улучшить текст прямо сейчас — это практика. Каждый текст, который вы пишете, не будет лучшим за все время. Но с практикой вы станете намного лучше.

Как новичок, вы должны освоить более короткий текст, прежде чем браться за большие проекты. Начните с заголовков и ценностных предложений, прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам.

Будьте разговорчивы. Пишите так, как вы говорите. Тратьте больше времени на исследования и планирование, чем на написание.

Обратите внимание на замечательные элементы копирайтинга, о которых я рассказывал ранее в этом руководстве. Следуйте примеру хороших примеров, которые я показал вам, и избегайте ошибок плохих. Если вы боретесь, вы всегда можете использовать формулу копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.

Основы копирайтинга

По определению, копирайтинг – это написание рекламы или рекламных материалов. Копирайтеры пишут такие рекламные объявления и материалы с целью привлечения потенциальных клиентов, продаж или повышения узнаваемости бренда. Однако работа копирайтера может состоять не только из письма. Это может включать исследование продукта, конкурентов и потребителей, которые будут просматривать рекламу. Эти потребители называются целевой аудиторией.

Должностная инструкция копирайтера

Копирайтеры обычно работают в рекламном агентстве или независимо в качестве фрилансера. Их работа заключается в работе с клиентами для разработки идей и сообщений, которые будут создавать эффективную рекламу для продажи продуктов или услуг. В то время как арт-директор в рекламном агентстве будет заниматься визуальными аспектами кампании, такими как художественные работы, копирайтер сосредотачивается на письменном тексте. Работа копирайтера заключается в создании сообщений, слоганов, крылатых фраз и т. д. для печатной рекламы. Кроме того, они пишут тексты для интернет-рекламы, рекламы на радио и телевидения.

Быть копирайтером — это гораздо больше, чем просто писать тексты. Помимо творческого процесса, вы также должны уметь работать в команде, проводить исследования, обобщать идеи и т. д.

Ниже перечислены некоторые обязанности копирайтера:

• Вычитка.

Заработная плата копирайтера

Зарплата копирайтера во многом зависит от опыта копирайтера, а также от того, работает ли копирайтер в агентстве или самостоятельно в качестве фрилансера. Географическое положение также влияет на заработную плату. По данным Payscale.com, средняя зарплата копирайтера на январь 2016 года составляет 9 долларов.0409 45 648 долларов , а Glassdoor.com указывает текущую среднюю зарплату 55 000 долларов . Младшие копирайтеры будут зарабатывать меньше, чем старшие копирайтеры. Копирайтеры, работающие в агентстве, могут зарабатывать больше или меньше, чем фрилансеры, в зависимости от размера и количества клиентов, которых может взять на себя фрилансер.

Должностная квалификация

Если вы посмотрите на списки вакансий для копирайтеров, вы обнаружите, что многие рекламные агентства в настоящее время предпочитают нанимать копирайтеров либо со степенью в области маркетинга или коммуникаций, либо с опытом работы от трех до пяти лет. Однако ни одна из этих вещей не является обязательным условием для начала работы. Самое главное, что вы можете написать эффективный текст. Мы научим вас основам написания эффективного текста, а затем научим вас, как начать работать копирайтером.

Тем не менее, при найме копирайтера рекламные агентства и другие компании обращают внимание на следующие качества:

• Исследовательские навыки.

• Внимание к деталям.

• Творчество.

При приеме на работу копирайтером вы должны показать своему будущему работодателю, что обладаете этими качествами. Наряду с вашим резюме вы можете использовать свое портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки, обсуждая различные типы копий и навыки, которые вы использовали для их создания.

Навыки, на которых нужно сосредоточиться сейчас

Есть три вещи, которые необходимы для работы рекламным копирайтером. Это вещи, которым вы не можете научиться на ходу. Вы научитесь писать рекламный текст, но если вы упустите хотя бы одну из этих трех вещей, ваш успех в качестве копирайтера будет крайне ограниченным — если вы вообще добьетесь успеха.

Эти три вещи:

1.

Возможность вводить и форматировать текст в программе, такой как Microsoft Word.

2. Орфографические и грамматические навыки от хороших до отличных.

3. Способность справляться с критикой и неудачами.

Давайте подробно поговорим об этих трех вещах.

• Большинство рекламных копирайтеров сегодня пишут текст, используя программу обработки текста. Microsoft Word — самая популярная программа, поэтому она используется чаще всего. Каждый текст, который вы пишете, должен быть написан так, чтобы привлечь внимание. Для этого вы будете использовать слова, но вы также научитесь использовать различные шрифты и размеры шрифтов. Если вы работаете в команде, вас могут попросить ввести текст в другую программу, например Adobe Photoshop или InDesign. Однако применение форматирования к тексту довольно универсально. Если вы знаете, как увеличить или изменить шрифт в одной программе, вы без труда разберетесь в другой.

• Несколько опечаток здесь и там могут быть легко исправлены в процессе редактирования. Однако в тексте, который вы пишете, не должно быть слов с ошибками или плохой грамматики. Основной целью рекламного копирайтера является продажа товаров или услуг. Рекламные объявления должны быть не только написаны таким образом, чтобы продавать товары или услуги, но при этом они также должны звучать разумно. Никто не хочет покупать зубную пасту, которая «гарантирована на зубную пасту, или вам вернут деньги».

• Независимо от того, работаете ли вы в качестве копирайтера в крупной компании с собственной маркетинговой командой или работаете в одиночку в качестве фрилансера, вам придется привыкнуть к критике и неудачам. Вы можете написать рекламу и думать, что это лучшее, что вы когда-либо писали. Тем не менее, ваш босс или клиент может ненавидеть это и попросить вас написать его снова. Возможно, вам даже придется написать три или четыре версии одной и той же копии, чтобы довести ее до того состояния, когда все ею довольны и считают, что она будет эффективной.

Кроме того, могут быть случаи, когда вы пишете объявление, а оно не вызывает никакой реакции. Даже будучи полным новичком в копирайтинге, вы можете понять, что это плохо. Компании выкладывают тысячи долларов на рекламу. Они не ожидают каждый раз выдающихся доходов, но они ожидают хотя бы некоторой отдачи от своих инвестиций.

Когда реклама, которую вы пишете, рушится, все смотрят на вас! Не имеет значения, что в вашей команде были другие члены (например, графический дизайнер) или что ваш начальник или клиент одобрил рекламу и тоже полюбил ее. Вы писатель. Они переложат эту неудачу на вас. Вам не удалось успешно доставить сообщение. Хотя это не означает, что вас уволили или все вас ненавидят, это может заставить вас сдаться и задуматься о карьере выгула собак.

Хорошей новостью является то, что вы можете получить любую из этих трех вещей, перечисленных выше, даже если у вас нет необходимых навыков прямо сейчас. Вы можете записаться на курс Microsoft Word или базовый курс правописания и грамматики. Вы даже можете пройти курс по тому, как давать и получать критику. Если вы лучше поймете ценность критики и по-настоящему осознаете, что она не имеет ничего личного, вам станет легче воспринимать ее.

Лучший совет, который вы когда-либо получали

Мы можем дать вам один совет, который значительно облегчит начало работы копирайтером. Возможно, это лучший совет, который вы получите. Вот почему. Вы не единственный человек, который думает, что, возможно, он хотел бы стать копирайтером. На самом деле, тысячи и тысячи людей каждый год думают об одном и том же, но большинство из них так и не доходят до написания статей по несколько долларов каждая.

Причина вот в чем.

Копирайтер — продавец, который продает, используя письменное слово. Хотя для этого копирайтер должен быть хорошим писателем, важно, чтобы вы понимали, что ваша конечная цель — продавать. Насколько велико ваше письмо, не имеет значения, если оно не продается. Тем не менее, вы должны начать думать о себе как о продавце, вооруженном клавиатурой, а не как о писателе, вооруженном остроумием и творческим подходом.

Когда вы копирайтер, вы не писатель-фантаст. Вы не поэт. Сохраняйте цветистый, жеманный язык для этих вещей и забудьте об этом, когда пишете текст. Самая умная и милая реклама хороша, если вы хотите показать, насколько вы остроумны. Но знаете что? Обычно они не выполняют свою работу. Они не продают!

Итак, это ваш совет. Будьте копирайтером. Будьте продавцом. Не будь чем-то меньшим или старайся быть чем-то большим.

Разница между копирайтером по рекламе и копирайтером по маркетингу

Реклама и маркетинг — это два термина, которые, по мнению многих людей, имеют одинаковое значение. Говоря это, они думают, что не будет разницы между работой рекламного копирайтера и маркетингового копирайтера. Эти люди будут правы, но они также будут и неправы.

Реклама — это небольшой кусок маркетингового пирога. Реклама используется для привлечения потенциальных клиентов и привлечения их к покупке товара или услуги. Вы найдете рекламу в газетах и ​​журналах. Вы также найдете их в результатах поиска Google. Есть все виды рекламы. Ваша работа как рекламного копирайтера состоит в том, чтобы писать рекламные объявления, которые продают, поэтому вас также могут попросить написать рекламные письма или копию целевой страницы.

Хотите узнать больше? Почему бы не пройти онлайн-курс «Рекламный копирайтер»?

Маркетинг – это процесс подготовки продукта или услуги к продаже на рынке. Если вы пишете маркетинговый текст, вы можете создавать такие вещи, как веб-копии или официальные документы. Вы также можете потратить много времени на изучение продукта или услуги, конкурентов и лучшего способа представить продукт или услугу покупателям в тексте, который вы пишете.

Как копирайтер, скорее всего, вас попросят написать целые кампании, состоящие как из маркетинговых материалов, так и из рекламы. Скорее всего, вы напишете текст, который приведет покупателя от рекламы на веб-сайт или в магазин, где вы захотите разместить текст, который приведет к привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж. В большинстве случаев вас просто назовут копирайтером.

Как написать привлекающую внимание рекламу

Мы не собираемся терять время, рассказывая об истории рекламы или о том, как маркетинговые стратегии создаются директорами по маркетингу и их командами. Чтобы научить вас как можно большему, мы собираемся углубиться и сосредоточиться на самой важной вещи, которую вам нужно знать: как написать объявление.

Прежде чем начать: знание своей аудитории

Прежде чем приступить к написанию рекламы, вы должны знать, кто будет вашей аудиторией. Вы пишете объявление для этой аудитории. Вы выбираете преимущества продукта на основе этой аудитории. Целевая аудитория для объявления подскажет, что вам нужно написать.

Согласно BusinessDictionary.com, целевая аудитория определяется как:

«Определенная группа людей, определенная как предполагаемый получатель рекламы или сообщения».

У одного продукта может быть несколько разных целевых аудиторий. Определенные преимущества продукта могут понравиться разным аудиториям.

В качестве примера рассмотрим натуральную зубную пасту. У этой натуральной зубной пасты основная целевая аудитория — люди, которые ищут безопасные и натуральные продукты, а также те, кто заботится об окружающей среде. Однако существует вторичная целевая аудитория, состоящая из людей с проблемами со здоровьем. Натуральная зубная паста не имеет побочных эффектов и безопасна. Это также выбор людей, страдающих определенными заболеваниями. Кроме того, его рекомендуют врачи, которые лечат людей от этих конкретных заболеваний.

Вы должны знать, к какой аудитории будет обращаться ваше объявление. Зная целевую аудиторию, вы можете создать рекламу, которая им понравится, заставит их читать и убедит купить продукт.

В этой статье мы поговорим о написании заголовков. Мы поговорим об использовании преимуществ для написания заголовков. Вы должны использовать преимущества, которые предлагают решение проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Для этого — еще раз — вы должны знать свою целевую аудиторию.

Введение в написание рекламных объявлений

Чтобы быть эффективной, любая реклама, которую вы пишете, должна привлекать внимание читателя. Это должно привлекать их и заставлять их хотеть читать то, что вы хотите сказать. Неважно, будет ли это трехстрочное объявление с горсткой слов или рекламное письмо на трех страницах. Он должен привлечь внимание читателя и сделать это в течение нескольких секунд.

Маркетологи прямой почтовой рассылки, рассылающие рекламные письма, знают, что у них есть пять секунд, чтобы привлечь внимание читателя. Если им не удастся привлечь внимание в течение этих пяти секунд, они без сомнения поймут, что потеряли читателя. Навсегда.

Запомни это. Любой текст, который вы пишете, должен выполнять три вещи, чтобы иметь шанс быть эффективным. Копия должна:

• Привлечь внимание.

В этой статье мы сосредоточимся на #1. Мы научим вас, как привлечь внимание, написав убийственные заголовки.

Анатомия рекламы

Ниже приведена иллюстрация анатомии рекламы. В нем перечислены все элементы, включенные в рекламу. Опять же, не имеет значения, какой тип копии вы пишете. Эти части всегда будут включены.

Визуальный аспект — это любая графика или изображения, используемые в рекламе. Используемая графика или изображения должны соответствовать сообщению и использоваться в качестве инструмента для привлечения внимания к сообщению. Сообщение определяется как копия, которую вы пишете — в целом.

Далее идет заголовок. Заголовок привлекает внимание читателя, и он читает текст или текст, который вы написали для продажи продукта или услуги.

Призыв к действию содержит инструкции о том, что читатель должен делать дальше. Вот несколько примеров:

Начнем с заголовка.

Почему важны заголовки

Заголовки в рекламе служат той же цели, что и заголовки в новостных статьях, которые вы можете прочитать в газете или в Интернете. Они привлекают внимание и заставляют вас читать остальную часть текста. Это первое впечатление, которое получает ваш читатель. Это первое, что читатель увидит, услышит или прочитает. Хороший заголовок может помочь в продаже. Плохой заголовок может отпугнуть читателя.

Тем не менее, заголовки не всегда выглядят как большие, выделенные жирным шрифтом слова, которые появляются в верхней части рекламы. В рекламе на радио или телевидении это первое, что вы слышите. В этом отношении заголовок — это слова, которые вы используете, чтобы произвести самое важное первое впечатление на читателя. Это то, что вы используете, чтобы привлечь внимание.

Чтобы лучше понять заголовки и запомнить их важность, вспомните, как вы впервые встречаете кого-то нового. Это может быть коллега, друг или кто угодно. Когда вы протягиваете руку, чтобы пожать им руку, вы смотрите им в лицо. Ты слышишь их первые слова тебе. Они производят первое впечатление. Это первое впечатление будет окрашивать то, как вы думаете о них.

Несомненно, вы будете беспокоиться и о том, какое первое впечатление вы произведете на них. Вы дадите им крепкое рукопожатие. Вы будете улыбаться. Вы также, вероятно, скажете что-то интересное или умное, чтобы они полюбили вас достаточно, чтобы узнать вас поближе.

Это заголовок. Это не всегда видно, но это всегда важно. Это самое важное. Если заголовок не привлекает внимание, не имеет значения, насколько хорош текст или призыв к действию. Вы потеряли продажу.

Что должны делать заголовки, чтобы быть эффективными

Мы уже говорили, что заголовок должен привлекать внимание читателя, чтобы быть эффективным. Однако давайте посмотрим правде в глаза. Если бы вы написали заголовок, предлагая миллион долларов каждому, кто откликнется на объявление, это привлекло бы внимание и заставило людей откликнуться. В этом отношении заголовок будет эффективным.

Но чтобы заголовок был по-настоящему эффективным, он должен привлекать внимание, чтобы читатель прочитал основной текст. По этой причине заголовок должен привлекать внимание таким образом, чтобы он говорил с читателем о продукте или услуге, которую вы рекламируете, чтобы они захотели прочитать основной текст и после прочтения основного текста последовали вашему призыву к действие.

Другими словами, заголовок должен вызвать у читателя желание узнать больше о продукте, который вы продаете.

Но как вы пишете такие заголовки?

Простой. Заголовок должен использовать основное преимущество — или самое сильное преимущество — продукта или услуги, чтобы создать решение для читателя.

Читатель читает заголовок с позицией «что в этом для меня?»

Ваш заголовок должен ответить на этот вопрос, используя преимущества продукта или услуги для создания решения, которое нужно читателю. При написании заголовка помните о своей целевой аудитории, чтобы вы могли продать решение, которое они хотят, прямо в заголовке. Ваш заголовок всегда должен быть привлекательным для продажи.

Если это не звучит просто, давайте подумаем об этом по-другому. Допустим, ваша целевая аудитория — профессионалы бизнеса, которые хотят построить более прочные отношения в своей сети, а также расширить свою сеть. Продукт, который вы продаете, — это книга Дейла Карнеги. Выигрышным заголовком могло бы стать название самой книги: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Давайте посмотрим, почему это был бы такой эффективный заголовок.

Читатель спрашивает, «Что в этом для меня?»

Заголовок отвечает: « Вы узнаете, как заводить друзей, которые расширят вашу сеть контактов, а также как влиять на людей и укреплять вашу сеть.»

Какие преимущества указаны в заголовке? Подружитесь. Влиять на людей.

Какое решение обещает заголовок? Вы научитесь заводить друзей и влиять на людей.

ПРИМЕЧАНИЕ: В то время как заголовки сосредоточены на основном преимуществе продукта, который вы продаете, вы не называете это преимущество в заголовке. Вместо этого вы пишете о решении, которое дает основное преимущество. Если ваш продукт отбеливает зубы, вы не должны указывать в заголовке, что «Продукт ABC отбеливает зубы» , но вы можете написать «Отбелите зубы без посещения стоматолога» .

Различные возможности заголовков

Заголовки привлекают внимание и заставляют читателей читать остальную часть текста. Это их основная функция в рекламе, но это не все, на что они способны.

Заголовки также могут квалифицировать вашу аудиторию. Допустим, вы размещаете рекламу в газете или в Интернете. Ваше объявление увидят тысячи людей, но вы хотите, чтобы на него откликнулся только определенный тип людей. Возможно, вы пишете рекламу для компании XYZ Car Insurance Company. Цель вашего объявления — продать их новую мультиполисную скидку, потому что теперь они также предлагают страховку арендатора и домовладельца.

Вы хотите привлечь клиентов, у которых уже есть страховка, потому что вы хотите использовать мультиполисную скидку, чтобы заставить их передать им страховку арендатора или домовладельца. Вы не хотите привлекать новых клиентов, у которых еще нет страховки XYZ, потому что ваш клиент хочет сосредоточиться только на своих текущих клиентах.

Вы могли бы написать такой заголовок, чтобы квалифицировать вашу аудиторию:

Допустим, вы пишете рекламу курса писательского мастерства. Однако вы хотите привлечь только писателей романов.

Видите, как вы квалифицировали свою аудиторию?

Вы даже можете задать вопрос, чтобы квалифицировать свою аудиторию.

Заголовок, подобный приведенному выше, понравится читателям, у которых высокие счета за электроэнергию и которые хотят найти способы их снизить. Обратите внимание, как он определяет вашу аудиторию, а заголовок ниже — нет.

Заголовок выше нравится всем. Кто не хочет, чтобы им не приходилось платить за электричество.

Как видите, первый заголовок

.0317 «Ваш счет за электричество слишком высок?» определяет вашу аудиторию. Во втором заголовке нет.

Ваш заголовок также может быть полным заявлением. Он может продавать продукт, предлагая преимущества проблемы, решение проблемы, с которой сталкивается ваш читатель, и даже бренд. Другими словами, ваш заголовок может продать продукт. В большинстве случаев вы захотите создать заголовки, которые могут это сделать. Четверо из пяти человек читают только заголовки. Они не удосуживаются прочитать основной текст. Если заголовок апеллирует к их личным интересам, они перейдут к призыву к действию.

Заголовки, содержащие исчерпывающие утверждения, опять же должны содержать преимущества и решение. Если торговая марка продукта или услуги хорошо известна или побудит читателей к действию (следуйте вашему призыву к действию), вам следует указать эту марку.

Давайте рассмотрим пример.

1. С какой проблемой сталкиваются читатели?

2. Какие льготы перечислены в заголовке?

3. Как читатели могут сэкономить 50% на счетах за электроэнергию? Какое решение?

Типы заголовков

Как мы только что узнали, заголовки могут выполнять разные задачи. Они вызывают интерес, могут квалифицировать читателя и даже продавать. Тем не менее, выбор правильного типа заголовка для вашей рекламной копии также может повысить эффективность. Вы хотите выбрать тип заголовка, который будет наиболее эффективным для продукта или услуги, которые вы продаете.

Давайте посмотрим, какие типы заголовков бывают и какие из них наиболее эффективны.

Заголовки с инструкциями

Заголовки с инструкциями привлекают внимание читателя, обещая дополнительную информацию о том, как что-то сделать.

Эти заголовки обещают информацию и советы, которые помогут им чего-то добиться. В заголовках, которые мы используем в качестве примера, заголовок также обещает, что это легко сделать.

Если у вас возникнут проблемы с написанием заголовка, напишите заголовок с инструкциями. Вы можете удалить инструкции позже.

Заголовок новости

Заголовок новости может представить новый продукт или рассказать об улучшении.

Заголовок вопроса

Если вы используете заголовок вопроса, вы должны быть уверены, что это вопрос, который читатель задает себе или которому читатель может сопереживать.

Заголовки отзывов

Отзывы довольных клиентов. Лучшие отзывы могут стать лучшими заголовками, если они продают преимущества продукта или услуги и ясно показывают решение, которое предлагает продукт или услуга.

Причина, почему заголовок

Причина, по которой заголовок дает читателям причины, по которым они должны принять меры и купить продукт.

«7 причин, по которым вам следует сменить страховку на автомобиль сегодня»

«5 причин, по которым вам следует вступить в ABC Club сейчас»

Командный заголовок

Командный заголовок сообщает вашему читателю, что делать.

Прямые заголовки

Прямые заголовки сразу бросаются в глаза. Они кратки и излагают торговое предложение.

Прямые заголовки обычно используются розничными торговцами для привлечения покупателей в свои магазины.

Косвенные заголовки

Косвенные заголовки вызывают любопытство.

Это может быть реклама магазина походных ботинок. Он вызывает любопытство, но напрямую в продажу не поступает. Его цель — пробудить любопытство, которое заставит читателя захотеть прочитать основной текст.

Советы по написанию эффективных заголовков

Каждый раз, когда вы пишете заголовок, вы должны задать себе следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент? Кто ваша целевая аудитория? Вы хотите написать заголовок, который понравится им.

2. Каковы преимущества продукта? Важно помнить, что преимущества и возможности — это разные вещи. Особенности — это поверхностная информация о вашем продукте, например, его характеристики и цвета, или то, что он делает. Преимущества демонстрируют, что читатель может надеяться получить или достичь, используя продукт. Ваши читатели знают, что делает фен, но они хотят знать, что они получат, используя ваш фен.

3. Почему читатель захочет купить продукт? «Выпрямляйте волосы, высушивая их феном»

Ответив на эти три вопроса, вы можете начать формулировать заголовок. Не ожидайте, что писать заголовки будет легко, когда вы только начинаете. Некоторым копирайтерам проще сначала написать основной текст, а затем придумать заголовок. Некоторые копирайтеры пишут дюжину и более заголовков, прежде чем остановиться на одном. Найдите то, что лучше всего подходит для вас, и придерживайтесь этого.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам создать эффективные заголовки:

Ниже приведен контрольный список, который поможет вам сделать заголовок максимально эффективным:

• Не существует какой-то определенной формулы для написания убийственных, эффективных заголовков. Есть только знания, поблескивающие от других копирайтеров, которые до вас писали убойные, эффективные заголовки — знания, содержащиеся в этой статье.

Изучите заголовки объявлений. Изучайте их так много, что вы будете видеть их в своем воображении, когда спите. Вы начнете чувствовать это, и вы увидите, что заголовки, которые вы пишете, улучшаются.