B2B — это сила | Портал 53

Новгородская делегация во главе с губернатором Андреем Никитиным поработала в Китае в составе бизнес-миссии «Опоры России».

5 апреля на открытии китайско-российского форума в Пекине мы «представили потенциал области для китайских инвесторов, — пишет в своём телеграм-канале Андрей Никитин. — Интерес есть, наши предприниматели в сфере ЛПК, пищевой и атомной промышленности провели ряд встреч с потенциальными поставщиками и покупателями своей продукции. Совершенно точно будем увеличивать поставки. Сейчас самое время».

В тот же день  прошли В2В (от англ. business-to-business) -встречи, на которых российские и китайские предприниматели обменялись опытом и деловыми контактами для дальнейшего взаимодействия.

В2В — это стратегическая сессия, где топ-менеджеры определяют ориентиры и корректируют курсы сотрудничества.  «У Новгородской области традиционно тесные экономические и культурные связи с Китаем, — отметил г-н Никитин, — поэтому сотрудничество будем только наращивать». Ничего нового!

Однако председатель Попечительского совета «Опоры России» Сергей Борисов подчеркнул в своём выступлении, что в «Опоре» всегда уделяли, уделяют и будут уделять особое внимание развитию российско-китайских бизнес-контактов. Он подчеркнул, что «одним из ключевых факторов развития экономических связей между Россией и Китаем в последние годы является сотрудничество между малыми и средними предприятиями». А кто спорит?

В Новгородской области, между прочим, сегодня работают 14 предприятий с участием китайского капитала. Они занимаются овощеводством и растениеводством, лесозаготовками, производством пиломатериалов… Доля КНР во внешнеторговом обороте Новгородской области в последние годы сохраняется на уровне 10-17%. Губерния, правда, экспортирует в Китай, в основном, минеральные удобрения (спасибо, что у нас есть «Акрон»!), а также – не трудно догадаться — древесину и изделия из неё. А ввозит  обувь, бумагу, механические устройства, изделия из камня, гипса, цемента, кожи, пластмассы и многое другое. Китайский импорт составляет 46% всего импорта регион.

На территории области работают 14 организаций с участием китайского капитала в сферах торговли, лесозаготовки, производства пиломатериалов, овощеводства и растениеводства.

Словом, почти всё хорошо. Правда, миссия наша — слегка выставочная. Вот, к примеру, Андрей Сергеевич в своём выступлении поздравил китайских товарищей с избранием Си Цзиньпина главой КНР на третий срок, что по прошествии почти месяца несколько удивляет.

А вот то, что делегация Челябинской области во главе с губернатором Алексеем Текслером, проигнорировав В2В-сессию, отправилась с рабочим на встречу с губернатором провинции Шаньдун (именно в этой провинции находится город Цзыбо — побратим Великого Новгорода) обсуждать программы сотрудничества в сфере машиностроения и организацию поставок южноуральской сельскохозяйственной и пищевой продукции в   Шаньдун, вызывает ревность.

Но — не беда. Зато Новгородский центр поддержки экспорта готов помочь нашему бизнесу выйти на такие популярные в Китае электронные площадки, как Alibaba и Pinkoi.   «Мы вообще рассчитываем на расширение сотрудничества по многим направлениям, — сказал прессе  первый заместитель губернатора Евгений Богданов, – и видим ответный интерес».

Между НовГУ и Шаньдунским политехническим университетом подписано соглашение о сотрудничестве. Оно предусматривает обмен научно-педагогическими кадрами и студентами-бакалаврами, аспирантами и магистрантами.

«Я уверен, что мы выстроим тесное взаимодействие между особыми экономическими зонами и городами. И университеты в этом взаимодействии будут играть немаловажную роль», – цитирует ректора НовГУ Юрия Боровикова пресс-служба правительства области. Он также рассказал китайским коллегам о создании (в будущем) в НовГУ студенческого кампуса мирового уровня.

«Мы очень надеемся, что он даст дополнительный импульс притоку студентов в Новгородскую область и, в конечном счёте, обеспечению производств, которые будут базироваться в особой экономической [зоне]» — отметил ректор.

Видимо, его не проинформировали, что шандуньский универ, входящий в топ-20 вузов Китая, располагает 8 кампусами, где есть все необходимое — от библиотек и лабораторий до магазинов и кафе с национальной кухней.  

И наконец, у нас есть намерения об установлении побратимских связей между Старой Руссой и районом Чжоуцунь провинции Шаньдун. Вообще-то Чжоуцунь — это район городского подчинения городского округа Цзыбо, побратима Новгорода и представляет собой старинную улочку. Считается, что Чжоуцунь — самая знаменитая достопримечательность Цзыбо. Ну, да это детали.

Геннадий РЯВКИН

Общие сведения о совместной работе Azure AD B2B — Microsoft Entra

• Статья
• 03/11/2023

Совместная работа B2B в Azure Active Directory (Azure AD) — это дополнительная возможность службы «Внешние удостоверения», которая позволяет приглашать гостевых пользователей для совместной работы в своей организации. Благодаря этой службе вы можете безопасно совместно использовать приложения и службы компании вместе с внешними пользователями, сохраняя при этом контроль над собственными корпоративными данными. Безопасно работайте с внешними партнерскими компаниями, большими или небольшими, даже если у них нет инфраструктуры Azure AD или ИТ-отдела.

Простой процесс приглашения и активации позволяет партнерам использовать собственные учетные данные для доступа к ресурсам вашей компании. Вы также можете включить потоки самостоятельной регистрации пользователей, чтобы внешние пользователи могли самостоятельно подписываться на приложения или ресурсы. Когда внешний пользователь активирует приглашение или выполнит регистрацию, он появится в каталоге как объект пользователя. Тип пользователя для этих пользователей службы совместной работы B2B обычно имеет значение guest, а их имя участника-пользователя содержит идентификатор #EXT#.

Разработчики могут использовать интерфейсы API Azure AD B2B, чтобы настроить процесс приглашения или написать такие приложения, как порталы для самостоятельной регистрации. Сведения о лицензировании и ценах для гостевых пользователей см. на странице с ценами на Внешние удостоверения Azure Active Directory.

Важно!

Функция отправки одноразового секретного кода по электронной почте теперь включена по умолчанию для всех новых арендаторов и для всех существующих арендаторов, для которых вы не отключили ее явным образом. Если эта функция отключена, в рамках резервного способа проверки подлинности будет отправляться приглашение на создание учетной записи Майкрософт.

Совместная работа с любым партнером с помощью его удостоверений

При использовании Azure AD B2B партнер использует собственное решение для управления удостоверениями, поэтому у вашей организации нет внешних административных издержек. Гостевые пользователи могут выполнять вход в ваши приложения и службы с использованием собственных рабочих, учебных учетных данных либо учетных данных из социальных сетей.

• Партнер использует собственные удостоверения и учетные данные и для этого ему не нужна учетная запись Azure AD.
• Вам не нужно управлять внешними учетными записями или паролями.
• Вам не нужно синхронизировать учетные записи или управлять их жизненным циклом.

Управление совместной работой с другими организациями и облаками

Служба совместной работы B2B включена по умолчанию, но комплексные параметры администрирования позволяют управлять входящими и исходящими сеансами совместной работы B2B с внешними партнерами и организациями.

• Для управления совместной работой B2B с другими организациями Azure AD используйте параметры совместной работы между арендаторами. Управляйте входящими и исходящими сеансами совместной работы B2B, ограничивая область доступа для конкретных пользователей, групп и приложений. Задайте конфигурацию по умолчанию, которая применяется ко всем внешним организациям, и по мере необходимости создавайте индивидуальные параметры для конкретных организаций. Параметры доступа между клиентами позволяют также настроить доверие заявлениям о многофакторной проверке подлинности и об устройствах (утверждения о соответствии и о подключении к гибридной среде Azure AD) от других организаций Azure AD.

• Используйте параметры внешней совместной работы, чтобы ограничить круг лиц, которые могут приглашать внешних пользователей, разрешить или заблокировать отдельные домены B2B и задать для гостевых пользователей ограничения на доступ к вашему каталогу.

• Используйте параметры облака Майкрософт, чтобы установить взаимную совместную работу B2B между глобальным облаком Microsoft Azure и Microsoft Azure для государственных организаций или Microsoft Azure для Китая 21Vianet.

Простое приглашение гостевых пользователей из портал Azure

Администратор может легко добавить гостевых пользователей в организацию на портале Azure.

• Создайте гостевого пользователя в Azure AD точно так же, как вы добавляете нового пользователя.
• Назначьте гостевых пользователей приложениям или группам.
• Отправьте приглашение по электронной почте , содержащее ссылку для активации, или отправьте прямую ссылку на приложение, к которому вы хотите предоставить общий доступ.

• Гостевые пользователи выполняют несколько простых шагов активации для входа.

Используя самостоятельную регистрацию, вы можете определить процедуру регистрации для внешних пользователей, которым требуется доступ к вашим приложениям. В рамках процесса регистрации вы можете указывать параметры для разных поставщиков удостоверений социальных сетей или организаций и собирать сведения о пользователе. См. сведения о самостоятельной регистрации и способах ее настройки.

Вы также можете использовать соединители API, чтобы интегрировать потоки для самостоятельной регистрации пользователей с внешними облачными системами. Можете установить подключение с помощью пользовательских рабочих процессов утверждения, выполнить проверку личности, проверить предоставленные пользователем сведения и многое другое.

Использование политик для безопасного совместного использования приложений и служб

Для защиты корпоративного содержимого можно использовать политики проверки подлинности и авторизации. Вы можете применить политики условного доступа, например многофакторную проверку подлинности, на следующих уровнях:

• на уровне клиента;
• на уровне приложения;
• или для конкретных гостевых пользователей, чтобы защитить корпоративные приложения и данные.

Разрешение владельцам приложений и групп управлять собственными гостевыми пользователями

Вы можете делегировать управление гостевыми пользователями владельцам приложений, чтобы они могли добавлять гостевых пользователей непосредственно в любое приложение, к которому они хотят предоставить общий доступ, будь то приложение корпорации Майкрософт или другого производителя.

• Администраторы могут настроить самостоятельное управление приложениями и группами.
• Тогда пользователи без прав администратора смогут использовать свои панели доступа, чтобы добавлять гостевых пользователей в приложения и группы.

Настройка процесса подключения для гостевых пользователей B2B

Вы можете регистрировать внешних партнеров так, как требуется вашей организации.

• Используйте функцию управления правами Azure AD, чтобы настроить политики для управления доступом внешних пользователей.
• Воспользуйтесь интерфейсами API приглашения службы совместной работы B2B, чтобы настроить процесс подключения.

Интеграция с поставщиками удостоверений

Azure AD поддерживает внешние поставщики удостоверений, такие как Facebook, учетные записи Майкрософт, Google и корпоративные поставщики удостоверений. Вы можете настроить федерацию с поставщиками удостоверений. Таким образом, внешние пользователи могут выполнять вход с помощью существующих учетных записей социальных общения или корпоративных учетных записей, а не создавать новую учетную запись только для вашего приложения. См. дополнительные сведения о поставщиках удостоверений для внешних удостоверений.

Интеграция с SharePoint и OneDrive

Интеграция с SharePoint и OneDrive открывает пользователям за пределами организации доступ к файлам, папкам, элементам списка, библиотекам документов и сайтам, а Azure B2B используется для проверки подлинности и управления. Пользователи, которым вы предоставляете доступ к ресурсам, обычно являются гостевыми пользователями в вашем каталоге, а разрешения и группы работают для этих гостей так же, как и для внутренних пользователей. При включении интеграции с SharePoint и OneDrive вы также включаете функцию одноразового секретного кода электронной почты в Azure AD B2B для использования в качестве резервного метода проверки подлинности.

Дальнейшие действия

• Сообщение электронной почты с приглашением
• Гостевые пользователи службы совместной работы B2B на портале Azure
• Прямое соединение B2B

B2B значение, важность и работа

Как мы все знаем, в мире электронной коммерции существуют различные виды маркетинга. И B2B — очень известный из них.

Чтобы сосредоточиться на B2B и его деталях, давайте не будем больше ждать и углубимся!

В этом сообщении блога мы узнаем много нового, как вы можете видеть из оглавления.

Смело смотрите на каждый из них сколько хотите и наслаждайтесь! 🙂

B2B расшифровывается как Business-To-Business.

Конечно, в этих предприятиях есть люди; однако оба они обращаются к предприятиям, а не к клиентам, как B2C (Business-To-Customer).

Это модель, выполненная компанией, которая предоставляет продукт или услугу для другой компании .

То есть компания, имеющая определенный продукт или услугу, заключает сделку с другой компанией для разработки того, что у нее есть в настоящее время.

Если вы скажете: «В2В выглядит разумно, но почему это важно?»

Действительно, B2B является весьма разумным потому что как бы компания ни выглядела адекватно, у нее все равно могут быть недостатки.

На фундаментальном уровне вы можете подумать, что существуют цели эффективного поддержания B2B, например;

• курсы конвертации,
• увеличение продаж,
• создание места для инноваций
• повышение уровня распознавания,
• помощь с рекламой,
• удовлетворяя потребности и ожидания.

B2B также способствует росту и эксплуатации предприятий.

Вы можете представить свой продукт другим предприятиям и торговой марке.

Однако B2B — не единственный тип маркетинга, потому что существует еще и B2C, как вы знаете или нет.

B2C относится к « Business-To-Consumer, ». В отличие от B2B, он обслуживает и обращается к клиенту напрямую.

Для получения дополнительной информации нам нужно изучить больше и увидеть некоторые другие отличия наряду с основными.

• В B2B цель состоит в том, чтобы иметь возможность продавать и покупать как взаимодействие между предприятиями; однако в B2C компания нацелена на прямые продажи.

• В то время как B2B служит значительно большим товаром. B2C обычно представляют собой небольшие товары.

• Кроме того, отношения B2B являются более долгосрочными, чем отношения B2C .

• Процесс покупки дольше на B2B члена, так как это должно быть хорошо спланировано и решено логически; тем не менее, члена B2C действуют в соответствии со своими желаниями.

• В то время как B2B зависит от взаимных и доверительных отношений, B2C занимается продвижением продукта и его рекламой.

• B2B имеет длительный процесс покупки с такими людьми, как поставщики, розничные торговцы и производители. Но, с другой стороны, B2C может поддерживать короткие процедуры с розничными торговцами и клиентами.

B2B подходит к бизнесу более детально и всесторонне .

Таким образом, преимущества тесно связаны с развитием B2B.

Давайте посмотрим на некоторые преимущества!

• B2B охватывает больше клиентов , чем B2C.
• B2B обладает значительным рыночным потенциалом , так как занимается не только продажей, но и выстраиванием доверительных отношений.
• B2B придает больше значения безопасности , так как на этот раз мы говорим о более крупном товаре.
• Поскольку для важно повысить узнаваемость бренда , B2B — это подходящее место для улучшения компании.
• Рост и расширение можно осуществить с помощью облачных и цифровых методов; нет необходимости в абстрактных способах.
• Маркетологи B2B обычно заботятся о обслуживании клиентов , поскольку продукты должны быть понятны.
• Можно обеспечить участие в продажах с помощью всей команды, занимающейся продажами, коммуникациями и производством.

Преимущества звучат довольно круто, но, как и все остальное, B2B также имеет свои проблемы.

• Поскольку процесс покупки занимает много времени , компания-покупатель может потратить много времени на принятие решения.
• Кроме того, поскольку B2B является серьезной проблемой, продавец может потратить много времени на убеждение другого бизнеса посредством встреч, семинаров и т. д.
• B2B имеет дело со значительными проблемами, поэтому, когда дело доходит до денег, они должны справляться с большая сумма денег ; если они проигрывают, они теряют много.
• Если B2B имеет ту же услугу , что и другая, и эффект ограниченного рынка , рыночная конкуренция может стать более сложной.
• В B2B сторона покупателя более требовательна , что означает трудности для компании-продавца.

Работа с B2B не совсем проста или сложна, но есть некоторые шаги, которые следует соблюдать осторожно.

И в этом процессе есть шаги!

1. Первый шаг — познать себя и свой бренд. Зная, на каком месте находится ваш бренд , вам будет легче сделать серьезный шаг.

2. Во-вторых, знайте своих покупателей. Определение вашей целевой аудитории важно здесь, потому что при маркетинге вашего продукта вам нужно знать, как обращаться и вести себя.

3. Кроме того, без исследований и анализа вы не сможете продвинуться дальше, иначе ваше путешествие может быть немного трудным для жизни.

4. Кроме того, узнайте своих конкурентов . Поступая так, вы сможете лучше осознать свои недостатки.

5. Откройте для себя маркетинговые методы и выберите то, что подходит именно вам.

Ниже мы собрали некоторые маркетинговые методы и стратегии. Проверь их!

Верите вы в это или нет, B2B настолько эффективен, что блистает различными стратегиями.

Маркетинговые стратегии B2B

Метод	Пояснение
Реклама	Чтобы быть услышанными другими предприятиями, можно предоставить рекламу
Служба поддержки	Лучше, когда у вас есть успешная CRM
Контент-маркетинг	Информирование о товаре/услуге через различный контент
SEO	Использование целевых ключевых слов для облегчения поиска клиентов
Цифровой маркетинг	В цифровом мире предприятия также работают в цифровых рамках
Реферальный маркетинг	Это как поддержка различными техниками и посторонней помощью
Маркетинг по электронной почте	Эффективный способ общения между предприятиями
Социальные сети	Использование различных социальных сетей
Эффективность веб-сайта	Никто не хочет посещать медленную веб-страницу

B2B — это очень выгодный маркетинговый выбор, а компаниям B2B предстоит многое сделать и открыть для себя.

Кроме того, как и у любого бизнеса, у B2B есть взлеты и падения; однако вам лучше сосредоточиться на улучшении и продвижении вашего бизнеса .

Развивая бизнес, вы можете получить несколько советов.

Мы надеемся, что информация и подсказки, которые мы собрали, помогут вам лучше понять суть B2B.

Это источники, в которых вы можете найти вдохновение и ассоциации с B2B.

• Как расширить свой список адресов электронной почты с помощью LinkedIn (Ваше руководство B2B)
• Определение целевой страницы. Что такое целевая страница?
• 11 лучших стратегий маркетинга электронных книг, которые стоит попробовать
• 16 важных статистических данных о лидогенерации, которые вы должны знать
• 20 вдохновляющих всплывающих окон, используемых известными брендами

Что такое транзакция B2B и чем она отличается от B2C?

Ты заходил сегодня выпить кофе? Затем вы испытали транзакцию B2C, перевод денег от потребителя к бизнесу. Это интуитивный способ, с помощью которого большинство из нас ведет свою жизнь.

Но при ведении бизнеса операции B2B часто являются нормой. И они могут выглядеть совсем иначе, чем остановка в кофейне. Хотя транзакция B2B может быть простой покупкой, она также может охватывать все, от оптовых заказов до кредитов B2B. Вот что вам нужно знать, чтобы лучше понять, как могут выглядеть транзакции B2B:

Что такое бизнес-бизнес (B2B)?

Бизнес-бизнес (B2B) относится к сделкам и отношениям между двумя компаниями. Это может включать покупки, соглашения, подписки и многое другое. Многие люди используют «B2B», чтобы противопоставить «B2C» или организации бизнеса, продающего отдельным клиентам. Как правило, транзакции B2B — это оптовые транзакции, а транзакции B2C — розничные.

Чем транзакции B2B отличаются от транзакций B2C?

Самая очевидная разница? Участвующие стороны. В транзакциях B2B у вас будет два бизнеса, взаимодействующих друг с другом. Но в случае B2C покупки обычно совершают отдельные потребители.

Обычно это означает, что транзакции B2B имеют тенденцию быть более крупными. Например, такой бизнес, как ресторан, покупает салфетки оптом у поставщика ресторана. Индивидуальным потребителям одного пакета может хватить на несколько недель

Не каждая транзакция B2B должна быть покупкой. Сделкой может быть что угодно, связанное с переводом средств: кредитный договор, кредитная линия, вексель, даже соглашение о разделе доходов. В то время как транзакции B2C, как правило, относятся к простым и понятным покупкам, транзакции B2B могут быть гораздо более сложными.

Примеры распространенных транзакций B2B

Хотя транзакции B2B могут охватывать любые денежные переводы или кредиты между предприятиями, вот некоторые из наиболее распространенных примеров:

• Покупка продуктов. Вы когда-нибудь шли к механику только для того, чтобы вам сказали, что они «ждут детали»? Вы совершили непрямую покупку B2B. Механикам часто приходится совершать подобные покупки B2B, чтобы выполнить свое обещание, данное вам , потребителю.

• Оптовые закупки. Автомеханик может купить только одну деталь от имени клиента. А вот в B2B очень распространены оптовые закупки. Например, производитель одежды может закупать ткань у поставщика оптом, чтобы производить футболки в массовом порядке. Это обычно приводит к уникальным соглашениям о закупках, таким как минимальные заказы и скидки на большие объемы.
• Услуги. Компания, занимающаяся инвестициями в недвижимость, которой нужно убрать много квартир, не может нанять человека для выполнения всей этой работы. Им приходится переходить на B2B, нанимая бизнес с большей мощностью. Услуги B2B часто работают именно так; поскольку предприятия обслуживают нескольких потребителей, им часто приходится прибегать к услугам других предприятий, а не сдавать работу отдельным лицам.
• Товарищества. Так же, как два человека могут создать совместное предприятие, два предприятия могут объединиться. Это может варьироваться от небольших краткосрочных кампаний (например, спонсируемых корпоративных мероприятий) до масштабных долгосрочных соглашений (например, McDonald’s предлагает исключительно продукты Coca-Cola).

Какие виды инструментов нужны предприятиям для транзакций B2B?

Купите утреннюю чашку кофе, и вам понадобится всего несколько долларов. Для транзакций B2B существуют более сложные потребности.

• Линейные листы. Вот где действительно становится очевидной разница между B2B и B2C. Линейные листы содержат всю оптовую информацию, которую другая компания должна купить у вас. Сюда входят цены, контактная информация, изображения и номера продуктов, описания продуктов и другая информация, например номера минимального заказа.
• Переменная цена. Предлагая товары оптом, одна компания обычно предлагает уникальные цены при покупке оптом. Это означает, что переменное ценообразование имеет важное значение. И предприятиям нужен способ производить эти расчеты платежей с переменным ценообразованием на лету. Бренды в NuORDER могут легко настраивать линейные таблицы и каталоги в зависимости от наличия продукта и цены, что упрощает настройку переменных цен на продукт.
• Программное обеспечение для коммерции B2B. Чем больше и сложнее транзакции, тем больше вы захотите автоматизировать способ их записи. В наши дни это означает использование программного обеспечения, которое интегрируется с вашими транзакциями и автоматически сортирует их для удобства просмотра. Платежное решение NuORDER создано для транзакций B2B с автоматическим возвратом средств, выплатами и оплатой при отправке. Вы можете узнать больше об этом здесь.

Как сделать ваши транзакции B2B плавными

Программное обеспечение как услуга, вероятно, является самым быстрым способом оптимизации операций B2B.