Что значит добавьте способ действия чтобы запустить продвижение: Ads Manager или продвижение постов в Instagram? Какой способ запуска рекламы выбрать | Дропшиппинг

Содержание

Как поднять предложения выше конкурентов

Где Маркет показывает товары со ставками
Как работает буст продаж
Как запустить кампанию
Как установить цены, подходящие для продвижения
Как оценить результаты кампании
Как управлять кампаниями
Бонусы для новых продавцов
Проверьте себя


	Каждый новый продавец может получить на Маркете продвижение на сумму 10 000 бонусов (1 бонус равен 1 рублю). Подробности

С помощью буста продаж вы можете привлечь внимание покупателей к своим предложениям. Товары со ставками поднимаются выше в результатах поиска, а также занимают специальные очень заметные места на страницах маркетплейса.

На Маркете есть места показа, предназначенные только для товаров со ставками.

Вот что это за места:

Блоки «Спонсорский товар»

Топ-6 предложений на карточке товара

Есть исключение: электроника и бытовая техника может попадать в топ-6 и без буста продаж.

Блоки «Популярные предложения»

Блоки «Еще может подойти»

Кроме того, включенный буст продаж поднимает положение товара в списке всех предложений:


	Для большинства категорий одежды, обуви и аксессуаров Маркет не отображает некоторые буст-блоки: Спонсорский товар на поиске и на странице категории. Ещё может подойти на карточке товара.

Продавцы назначают ставки на товары. Ставка — это процент стоимости товара, который продавец готов заплатить сверх обычной платы за услуги Маркета, если товар купят именно у него.

Пример

50 продавцов продают на Маркете одинаковые кофемолки. Магазин «Домашний кофе» хочет увеличить продажи и назначает на кофемолку ставку 5%. Маркет показывает предложение продавца выше остальных, поэтому продажи растут. За каждый заказ «Домашний кофе» переводит Маркету обычную плату за услуги маркетплейса плюс 5% от цены кофемолки.

Обратите внимание: какой бы высокой ни была ставка, она не гарантирует попадание в то или иное место. Маркет ранжирует предложения с учетом множества факторов, и ставки продавцов — лишь один из них.

Чтобы товар принял участие в соревновании за буст-блоки, должны соблюдаться три условия:

Он должен соответствовать запросу пользователя. Например, если человек ищет телевизор определенного бренда, в аукцион попадут разные модели именно этого бренда, а не других.
Товар должен иметь ставку.
Для полноценного участия товар должен продаваться по цене, не более чем на 10% превышающей минимальную на маркетплейсе. Об этом рассказано чуть ниже в разделе Как установить цены, подходящие для продвижения.

Выберите Продвижение → Буст продаж, а затем Создать кампанию.

Добавьте все нужные товары — это можно делать по одному или целыми категориями.
Задайте ставку.

Кампанию можно настроить двумя способами:

добавить в нее категории, бренды и ценовые диапазоны на вкладке По характеристикам;
добавить в нее отдельные конкретные товары на вкладке По названию или ID.

В большинстве случае лучше использовать первый способ. При такой настройке кампания не требует присмотра: новые товары, добавляемые в каталог, будут попадать в нее автоматически, если они соответствуют условиям.

Запуск кампаний с отдельными товарами предназначен для использования в двух случаях:

Товар участвует в акции и вы хотите усилить эффект от нее.
Товар залежался на складе Маркета и вы хотите повысить его оборачиваемость — чтобы сэкономить на платном хранении.

Подобрать подходящее значение помогут рекомендации Яндекс Маркета:

Они показывают, какой охват получит ваша кампания при той или иной ставке. Например, рекомендации на картинке говорят о том, что при ставке меньше 5% вы будете получать не больше трети от максимально возможного количества показов в буст-блоках, а при ставке от 15% кампания будет работать на полную мощность. Учитываются показы в блоках Популярные товары, Спонсорские товары в поисковой выдаче Маркета и Ещё может подойти на карточках товаров.

Кроме того, для отдельных товаров можно задать собственные ставки с помощью специального Excel-шаблона. Для этого на странице создания кампании выберите Загрузить файл. Скачайте шаблон, заполните его и загрузите обратно.

Для товаров, добавленных в файл, всегда действуют их собственные ставки, а не общие из кампаний.

Пример

Менеджер магазина «Домашний кофе» создал кампанию со ставкой 5% для всей категории кофемолки электрические.

После этого он загрузил Excel-шаблон, в котором установил отдельную ставку 10% для кофемолки Bosch TSM6A01.

Эта кофемолка будет продаваться со ставкой 10%.

Ставки, заданные в прямо в личном кабинете, начинают влиять на позиции предложений примерно через 20 минут. Ставки, заданные в файле — примерно через полчаса.

Если цена на товар более чем на 10% выше минимальной цены на карточке, он не может попасть в блоки Популярные предложения, Еще может подойти и Спонсорский товар. Чтобы снять ограничение, нужно либо снизить цену, либо создать для товара промокод с достаточной скидкой.

Яндекс Маркет автоматически рассчитывает, на сколько нужно снизить цену, и выводит рекомендации в личном кабинете.

Если в кампании есть товары со слишком высокой ценой, вы увидите предупреждение возле счетчика товаров:

Откройте страницу кампании и включите фильтр Сравнение цены → Советуем снизить цену.

Если товаров со слишком высокой ценой немного, \n

Чтобы изменить цену товара на витрине, воспользуйтесь инструкцией Как назначать цены на свои товары.

Если вы не хотите менять цену на витрине, добавьте промокод по инструкции Промокоды магазина.

«}}»>.

Если нужно поменять цены массово, воспользуйтесь Excel-шаблонами:

Скачайте файл со своими ценами (Товары → Цены → Скачать файл с ценами).
Нажмите Скачать список в Excel на странице кампании. Если кампаний несколько, скачайте список для каждой.
Перенесите рекомендуемые значения цен из файла (или файлов) c рекомендациями в файл с ценами. Для этого удобно использовать Excel-функцию ВПР. Инструкция Microsoft
Сохраните файл со своими ценами и загрузите его обратно на странице Товары → Цены.

Для каждой кампании проделайте следующее.

Нажмите Скачать список в Excel на странице кампании.
С помощью фильтра разбейте список товаров на группы с одинаковой рекомендуемой скидкой. Получится, например, группа товаров, на которые нужно сделать скидку 5%, группа товаров, на которые 10% и так далее.
Для каждой группы создайте акцию с соответствующим промокодом:
1. в личном кабинете выберите Продвижение → Акции → Создать акцию → Промокод.
2. Укажите размер скидки для группы. Период действия акции можно не менять.
3. Нажмите Выгрузить список — скачается Excel-файл.
4. В этом файле вам нужно поставить пометку «Да» напротив товаров, входящих в группу. Это можно сделать, например, с помощью функций ЕСЛИ, ЕНД и ПОИСКПОЗ.
5. Отметив все товары, загрузите файл обратно и запустите акцию, нажав Создать промокод.

Самый простой способ узнать, насколько эффективно работает буст продаж, — открыть страницу со списком кампаний в личном кабинете. Над списком есть виджеты со сводными показателями:

Если данных на виджетах недостаточно для принятия решений, воспользуйтесь отчетом о продвижении с помощью ставок (Продвижение → Отчет по бусту продаж). Он показывает динамику кликов заказов и продаж, а также статистику продвижения каждого товара в отдельности.

В первую очередь обратите внимание на Долю продаж со ставками. Он показывает, насколько существенен вклад буста продаж в ваш бизнес.
Посмотрите, какие товары приносят больше всего выручки от продаж со ставками — возможно, стоит добавить в буст продаж аналогичные товары.
Показатель Доля расходов на буст продаж помогает оценить эффективность продвижения каждого конкретного товара. Если доля очень большая, проверьте, выгодно ли вам продвигать этот товар. Если доля совсем низкая, но не нулевая — скорее всего, ставку на товар стоит повысить.

Если работать с отчетом в браузере неудобно, его можно скачать в виде Excel-файла.

Чтобы посмотреть расходы на буст продаж для каждого заказа, выберите в личном кабинете Бухгалтерия → Стоимость услуг. Скачайте отчет за нужный период и перейдите в нем на лист Буст продаж.

Маркет считает, что кампания сработала, если выполнено одно из условий:

пользователь добавил товар в корзину с буст-блока, а затем купил товар;
пользователь купил товар в течение 24 часов после просмотра карточки этого товара, расположенной в буст-блоке.

Плата за буст продаж начисляется после доставки товара покупателю.

В личном кабинете выберите Продвижение → Буст продаж.

Откроется список кампаний, в котором сразу видно, насколько эффективно работает каждая из них:

Вы можете:

Приостановить и запустить кампанию — для этого нажмите переключатель в столбце Статус.
Изменить ставку — нажмите название кампании, введите новую ставку и нажмите Сохранить изменения.
Изменить приоритеты кампаний, перетаскивая их вверх или вниз. Приоритет важен, если один и тот же товар попадает в несколько кампаний. В такой ситуации для товара работает ставка из той кампании, которая выше всех в списке.

Если вы — новый партнер Маркета, вам доступны 10 000 бонусов на продвижение. 1 бонус равен 1 рублю.

Бонусами можно оплатить практически 100% стоимости продвижения: в период их действия вы потратите на продвижение всего по 1 рублю на каждый вид товара со ставкой.

Когда вы примете бонусы, продвижение стартует автоматически: Маркет сам создаст и запустит кампании с рекомендованными ставками.

Бонусы нужно потратить в течение 30 дней — потом неиспользованный остаток сгорит. Обратите внимание: чтобы продвижение заказа могло быть оплачено бонусами, он должен быть доставлен в течение этих 30 дней.

Бонусы предоставляются однократно, а не на каждый магазин, подключенный к бизнес-аккаунту.

Правила проведения акции

Как узнать, доступен ли бонус: Если бонус доступен, информация о нем есть в личном кабинете на странице Буст продаж

Что делать, если заблокировали рекламный аккаунт Facebook? — PPC

Категории

Daria Lastovetskaya

20 августа | 2020

Daria Lastovetskaya

20 августа | 2020

Facebook беспокоится о безопасности своих пользователей и о качестве рекламы, которая запускается на их площадке. Поэтому ежедневно фб автоматически проверяет миллионы рекламных объявлений, аккаунтов, постоянно обновляет свои правила и ужесточает критерии проверки.

Если ваш аккаунт был заблокирован — это не повод опускать руки и бежать создавать новый (это может даже усугубить ситуацию, но об этом позже). Если разобраться во всех причинах и принять необходимые меры, вы сможете восстановить свой рекламный аккаунт и продолжить спокойно запускать рекламу.

Основные причины блокировки

Для того чтобы грамотно и быстро решить такую ситуацию, необходимо разобраться в причине блокировки. Это поможет быстро среагировать и грамотно описать ситуацию в нужной форме.

Конечно, можно сразу писать в техподдержку и попросить во всем разобраться, но тогда на разблокировку уйдет намного больше времени.

Все причины блокировки можно условно разделить на несколько категорий “сложности”:

предупреждающая блокировка из-за подозрительной активности
блокировка за нарушение правил рекламной деятельности фейсбук

Сегодня я расскажу вам подробней про каждый из этих пунктов.

Предупреждающая блокировка из-за подозрительной активности

Подозрительные действия, связанные с оплатой — оплата с другой карты, оплата с карты, которая выпущена в другой стране; имя на карте отличается от имени владельца рекламного кабинета. Сюда же можно отнести изменение привычного способа оплаты — все эти действия фб считают подозрительными, и в некоторых случаях блокирует рекламные аккаунты в целях безопасности.

Вход в рекламный кабинет с другой страны/региона. Если вы заходили в рекламный кабинет с Крыма, то скорее всего ваш аккаунт также будет заблокирован, поэтому для подстраховки лучше использовать VPN.

Подключение к аккаунту пользователя с подозрительной активностью. Пользователь с подозрительной активностью — это человек, который ранее был причастен к запуску рекламы, нарушающей рекламную деятельность фейсбук. Поэтому старайтесь давать доступ к аккаунту тем, в ком вы уверены на 100%.

Блокировка новых аккаунтов

Часто блокировке подвергаются новые аккаунты, которые ведут повышенную активность в рекламном кабинете:

Запускают рекламу с пустой личной страницы. Желательно в первые 2-3 недели повременить с запуском рекламы: добавьте друзей, фотографии, вступите в группы — ведите себя как обычный пользователь и оживите свою страницу, а потом уже запускайте рекламную кампанию.

Создают сразу много кампаний и групп объявлений. Начните с малого: одной-двух кампаний с парой групп объявлений в самом начале будет достаточно, иначе рискуете получить бан от фб.

Трата больших сумм на рекламу. Связано это по большей части с тем, что в странах СНГ чаще всего используется пост-оплата рекламы, когда в начале объявление крутится определенное время, а оплата списывается с карты только через некоторый период. В начале заработайте доверие фейсбук, оплатите небольшие чеки по $20, а далее, если вы планировали разворачивать крупномасштабную кампанию с большим бюджетом, то ежедневно увеличивайте дневной бюджет на 15-20%.

Если же на вашем аккаунте действует предоплатная система — тоже будьте на чеку. Не стоит заливать слишком большие суммы, иначе ваш аккаунт могут заблокировать, а если разблокировать его по какой-то причине не удастся, то деньги будут потеряны, поэтому я бы не советовала рисковать, случаи бывают разные.

Как решить ситуацию:

Блокировки, описанные выше, обычно происходят в целях вашей же безопасности и решаются очень быстро. Достаточно написать в эту форму и подтвердить свою личность.

Блокировка за нарушение правил рекламной деятельности фб

Обычно, если объявление не соответствует нормам фб, то оно блокируется отдельно, не влияя на работу самого аккаунта. Однако, если ваши объявления отклоняются слишком часто, то это может послужить причиной блокировки.

Также, учтите, что иногда фейсбук повторно проверяет объявления, которые висят у вас на аккаунте. Поэтому старайтесь сразу удалять объявления, которые не прошли модерацию, иначе фейсбук может посчитать большое количество отклоненных объявлений сразу подозрительным — и забанить вас.

По каким причинам чаще всего отклоняют объявления

Из очевидных причин: откровенно запрещённый контент. Под “откровенно” я подразумеваю — нелегальные продукты, табачные изделия, оружие, товары для взрослых, запрещенные финансовые схемы. Все это уже давно под запретом для рекламы и это касается не только фейсбук, поэтому мало кто в открытую запускает рекламу на такие товары.

Но, вы должны учитывать еще некоторые факторы при оформлении креатива и текста, которые могут повлиять на модерацию объявления:

учитывайте законы страны, в которой вы запускаете рекламу. Например, реклама алкоголя/азартные игры разрешены не во всех странах.
личные характеристики. Не стоит в рекламе напрямую говорить о возрасте, расе, религии, сексуальной ориентации, заболеваниях и так далее. Вот несколько хороших примеров от фб:
сенсационные материалы: любые материалы, которые могут напугать или шокировать людей (аварии, катастрофы, сцены насилия, кровь, раны).
спорный контент. сюда относят продвижение товаров, спрос на которые сильно повысился из-за определенных экономических, политических и кризисных ситуаций. То, что актуально сейчас — это медицинские маски, антисептики. Также, если вы будете упоминать Covid-19 в рекламе с целью добавить чувство неотложности, страха (например “вам страшно из-за коронавируса выходить на улицу — используйте доставку продуктов на дом”) — ваше объявление будет заблокировано.
Элементы на изображении, мотивирующие нажать на него. Не используйте в креативах любые подчеркивания, стрелки, фейковые кнопки, чтобы случайно не получить бан.

В нашем блоге есть статья про то, что делать, если вашу рекламу в фб отклонили. Прочитайте, чтобы множественные отклонения не привели в будущем к блокировке всего аккаунта.

Также, фейсбук может блокировать аккаунт при определенных нарушениях, связанных с посадочной страницей:

несоответствие посадочной страницы объявлению. Сюда относится как несоответствие товару/услуге, так и несоответствие определенным ожиданиям — когда обещается бесплатный товар/доставка/скидка, а на сайте об этом нет и речи.
сайт со скриптами: всплывающие окна, поп-апы, закрывающую большую часть экрана, автоматический запуск звука или видео — все это может послужить причиной блокировки аккаунта.

сайт с редиректом: будьте внимательны, если вы перевели свой сайт на новый домен, а рекламу крутите со старым, используя редирект — есть большая вероятность того, что скоро у вас будут проблемы с аккаунтом.

Что делать в этих случаях:

В первую очередь, старайтесь действовать инструкции, которая будет указана в красном поле в вашем Ads менеджере.

Если такой способ не помогает, опишите проблему в эту форму.

Также, еще один действенный вариант — написать в чат техподдержки на этой странице. Но, к сожалению, он доступен только тем пользователям, которые тратят стабильно определенную сумму на аккаунте. Если же у вас чат отсутствует, а в вышеуказанных формах вам не отвечают, вы можете попробовать написать со страницы человека, у которого есть доступ к чату, и получить отклик от поддержки фб.

При заполнении форм придерживайтесь основных правил: максимум запрашиваемой информации, конкретика и вежливость по отношению к сотрудникам фейсбук. Если вам долго не отвечают, не стесняйтесь написать еще раз, иногда ваше обращение может затеряться во множестве других — это нормально. Также, при долгом отсутствии ответа, попробуйте написать на английском языке.

Не стоит создавать новый аккаунт, не решив проблему со старым. На это есть несколько причин:

если ваш аккаунт заблокирован из-за проблем с сайтом/рекламируемым товаром, то фейсбук моментально отследит новый аккаунт.
плюс, учитывайте, что фейсбук отслеживает практически все: ваш ip, номер телефона, другие привязанные страницы — любое соответствие, и бан гарантирован, так как фб не допускает создание нового аккаунта при проблемах со старым.
даже если вы переедете, поменяете номер телефона, ноутбук и начнете все с нуля — вам придется заново завоевать доверие фб и вы не сможете на прежнем уровне разворачивать рекламный кампании. Поэтому подумайте несколько раз, стоит ли оно этого?

И, самое главное, никогда не теряйте надежды: даже если один сотрудник разводит руками и говорит, что ничем помочь не может, через некоторое время вам ответит другой человек, который, возможно, по другому посмотрит на ситуацию и сможет решить вашу проблему.

Блог

Vacancy

Блог

Vacancy

Получить спецпредложение

Некорректно введен Email

Как продвинуть мобильное приложение — методы и стратегии

10 способов продвижения приложения в App Store и Google Play

Вы запустили собственное мобильное приложение — пришло время привести туда первых пользователей. На этом этапе разработчики решают вопросы: какую маркетинговую модель выбрать, где размещать рекламу и как добиться максимального количества установок по минимальной цене.

Чтобы вам было проще сделать первые шаги в продвижении, мы собрали наиболее эффективные методы раскрутки продуктов в App Store и Google Play. Рассмотрим этапы кампании от поисковой оптимизации до теста каналов трафика.

4 этапа оптимизации карточки приложения в магазине

Перед тем, как начинать кампанию по продвижению приложения на сторонних платформах, убедитесь, что вы оптимизировали карточку в App Store и Play Market. Это поможет пользователям быстро находить его, а вам — получать больше мобильного трафика из поиска.

Этап оптимизации необходим для успешного запуска рекламы. Он решает две задачи — позволяет:

Предоставить клиентам как можно больше информации о вашем продукте. При попадании на карточку они сразу поймут, чем приложение сможет им помочь, какие функции в нем есть и почему его стоит установить.
Привести аудиторию из поиска. Пользователи ищут мобильные приложения в поиске по ключевым словам. Если карточка будет содержать релевантные запросы — магазин покажет её в числе первых, и вы получите больше установок.

Для эффективного продвижения оптимизируйте карточку для поиска и добавьте больше данных о сервисе. Она служит показателем, что приложению можно доверять.

Используйте каждый элемент карточки, чтобы ответить на вопрос: «чем полезна загрузка?»

Этап 1. Название

Начните оптимизацию карточки с названия мобильного приложения. App Store оно занимает 30 символов, в Google Play — 50. Напишите название приложения, а остальные символы отведите под ключевые слова, которые отражают суть продукта — календарь, счетчик, планер, сервис знакомств.

Чтобы подобрать ключи, подумайте, по каким словам и фразам аудитория будет искать приложение. Для этого посмотрите, какие ключи используют конкуренты.

Например, вы продвигаете программу по подсчету калорий. Вероятно, пользователь будет искать его по словам «счетчик калорий» или «подсчет калорий».

Используйте подзаголовок в App Store или краткое описание в Google Play, чтобы добавить еще больше ключевых слов. Туда можно добавить тематические слова «онлайн», «покупки», «бесплатный» и прочее.

Этап 2. Описание

Опишите мобильное приложение текстом до 4000 символов. Добавьте в раздел «описание» информацию, которая может быть потенциально интересна пользователям: уникальные функции, промо-коды, ссылки на сайт или соцсети.

В App Store ключевые слова в описании не влияют на выдачу, а, значит, текст можно не оптимизировать. Что касается Google Play — он учитывает содержание текста и требует добавления ключей по аналогии с SEO для сайтов.

Этап 3. Иконка

Иконка — это лицо приложения. Она должна быть простой, запоминающейся и вызывающей стойкие ассоциации с программным продуктом. В качестве иконки можно взять логотип, название бренда, иллюстрацию или минималистичный векторный значок. Для значка в Google Play подходит изображение разной формы, для App Store — только скругленный квадрат.

Сделайте дизайн иконки таким, чтобы он не напоминал значки конкурентов или других известных компаний — это может ввести аудиторию в заблуждение.

В Google Play иконка должна быть 512 × 512 пикселей с размером не более 1024 KB, в App Store 1024 × 1024 пикселей.

Этап 4. Фото и видео приложения

Важный этап оформления карточки — добавление фотографий и видео с интерфейсом приложения. Для иллюстраций лучше взять скриншоты сервиса с пояснениями: какие функции он предлагает, чем может помочь пользователю.

6 методов продвижения

Как только вы оптимизировали карточку в магазине — приступайте к раскрутке приложения. Проведите тест рекламной кампании на нескольких каналах, чтобы найти тот, который даст целевое действие по лучшей цене. На этом этапе проанализируйте своих потребителей и определите количество установок, которые планируете получить.

Чтобы составить маркетинговую стратегию, попробуйте ответить на вопросы: «Где проводят время наши потенциальные клиенты? Что им интересно?»

Медиа и тематические площадки

Используйте тематические каналы, блоги и СМИ в медийной кампании, чтобы получить платную и бесплатную аудиторию. Если вы создали уникальный и полезный продукт — издания расскажут о нем бесплатно, достаточно разослать по ним пресс-релиз.

Для менее примечательных приложений покупайте платные размещения на 4pda.ru, Macdigger.ru, iPhones.ru и других профильных площадках, где сидят разработчики и поклонники мобильного софта. Аудитория подобных порталов отслеживает новинки в индустрии и начинает первой тестировать их.

Включите в медийную кампанию публикации в формате обзора — закажите рекламный материал у блогера или создайте самостоятельно. Расскажите в рекламе о преимуществах вашего приложения и покажите процесс использования по этапам. Предложите автору обзора размещать партнерские ссылки, чтобы получать вознаграждение за целевые действия подписчиков.

Контекстная и таргетированная реклама

Создавайте маркетинговые кампании в Яндексе и Google и показывайте объявления по определенным поисковым запросам. Запускайте таргетированную рекламу в ВКонтакте и других социальных сетях — это принесет больше установок. Системы помогут оптимизировать кампании таким образом, чтобы рекламу увидели люди, которые с большей вероятностью выполнят целевое действие.

Статистика рекламных кабинетов поможет отслеживать маркетинговые показатели и определить наиболее эффективные источники загрузок.

Мобильные CPI-сети

Оплачивайте размещения в партнёрских рекламных сетях — системах, которые показывают рекламу сразу на множестве каналов. РС выступают посредниками между рекламодателями и владельцами мобильных приложений: берут деньги за размещение, публикуют рекламу и платят % разработчикам платформ.

Используйте для продвижения модель CPI — цена за установку. Это позволит оптимизировать кампании и платить только за целевые действия.

Для продвижения подойдут следующие партнёрские сети:

Google AdMob. Мобильная сеть от Google, одна из крупнейших РС. Позволяет покупать рекламу на множестве платформ и форматов, в том числе по модели CPI.
Fyber. Рекламная сеть для продвижения мобильных игр на европейский рынок. Предлагает размещение по CPI, CPC, CPM и другим моделям.
ChartBoost. Партнёрская сеть для размещения рекламы на мобильных устройствах с подробной аналитикой кампаний в личном кабинете.

Реферальная программа

Привлекайте нынешних пользователей к продвижению мобильного приложения через реферальную модель. Предлагайте бонусы, промо-коды и подарки за приглашение друга — это замотивирует аудиторию приглашать новых людей.

Успешные реферальные модели уже применили Uber, Tinkoff, Airbnb и другие бренды в своих маркетинговых кампаниях. Например, пользователь Ozon мог отправить промокод на скидку другу, и, когда тот тратил на покупки более 2500 ₽ — участник программы получал 500 бонусов на счет.

Участниками реферальной системы могут стать блогеры и владельцы сайтов, у которых есть свои каналы с подписчиками. Предложите им делиться рекламными ссылками в своих публикациях взамен на вознаграждение. Они размещают на своих каналах ссылки на установку приложения или промо-коды — вы награждаете их за каждую новую загрузку.

Мотивированный трафик

Приложение в магазине ранжируется по числу загрузок. Если пользователи начнут активно скачивать его — сервис продвинет карточку наверх, что принесет больше целевых действий: скачиваний, подписок, отзывов.

На этапе, когда маркетинговые кампании не приносят достаточного количества загрузок, помочь в продвижении могут платные установки. Получайте мотивированные загрузки через партнёрские сети — этот канал не повысит показатель вовлеченности, но быстро увеличит количество загрузок.

В мотивированном трафике есть две модели оплаты: вознаграждение за целевое действие или открытие доступа к платным функциям. Чтобы получить нужное количество установок, используйте партнерские сервисы — CashPump, Appbooster и другие.

Контент-маркетинг

Создание и развитие собственных медийных каналов — это еще один этап маркетинговой кампании. Он позволяет создавать тематический контент, формировать сообщество лояльных пользователей и получать загрузки за счет вирусного продвижения.

Заведите собственный блог в социальных сетях или внутри мобильного приложения. Пишите статьи, заметки и гайды, которые позволят пользователям ответить на их вопросы и позволят разобраться в функциях сервиса. Разработайте модель позиционирования бренда — какие ценности вы хотите доносить до аудитории.

Отслеживайте показатели вовлеченности читателей в контент, совершенствуйте публикации и приводите клиентов из других каналов.

Другие методы продвижения

Помимо основных методов продвижения есть и другие, менее популярные. Добавьте их маркетинговую кампанию, чтобы получить как можно больше установок приложения:

Партнёры. Привлекайте сотрудников других компаний к тестированию продукта: они получат доступ к уникальным функциям сервиса, а вы — установки и отзывы. Вы сможете задать им вопросы об удобстве вашей программы и поймете, что можно улучшить.
Оффлайн-реклама. Размещайте рекламу на уличных стендах и становитесь партнерами тематических мероприятий. Этот канал не повысит показатели установок, но привлечет некоторое количество новых пользователей и повысит узнаваемость приложения.
Личный бренд. Включите в маркетинговую кампанию этап развития личного бренда основателя приложения. Его аудитория может принести первые установки.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Продвижение на объявления на Авито. Как получить максимум

Рассказываем, как получить от услуг максимум эффекта и где отслеживать их результаты.

В первые сутки после размещения объявления получают максимальное количество просмотров, но с каждым днём оно уменьшается. Чтобы ваши объявления были более заметны в поиске и их чаще видела целевая аудитория, вы можете применять услуги продвижения. Рассказываем, как получить от услуг максимум эффекта и где отслеживать их результаты.

Содержание статьи

До продвижения: как составить объявление
Какие услуги продвижения выбрать и как подключить
Как спланировать стратегию продвижения
Как выбрать услуги — примеры
Как подключить услуги продвижения
Как спланировать услуги заранее
Как автоматизировать продвижение
Чек-лист: как работать с услугами

До продвижения: как составить объявление

Чтобы услуги продвижения помогали получить больше просмотров и запросов контактов, нужно качественно составить объявление. Покупатель хочет увидеть достоверную информацию и грамотное оформление. Когда составляете объявление, проверяйте себя по чек-листу.

Чек-лист для проверки объявления

Категория товара указана верно. Сменить её после публикации можно только через поддержку.
Название коротко описывает, что вы продаёте, составлено с учётом поисковых запросов клиентов. Регион, цену, размеры указывать в нём не нужно.
Фотографии сделаны при хорошем освещении, есть кадры с разных ракурсов, нет дублированных снимков. Вместе с фото можно добавить видео, чтобы показать товар в действии.
Цена сравнима с конкурентами. Слишком высокая цена отпугнёт покупателей, а заниженная вызовет подозрения в качестве товара или услуги.
Описание подробное и понятное, отражает преимущества вашего предложения. Текст разделен на абзацы, его легко читать. Важная информация вынесена в подзаголовки.
Способ связи можно выбрать — позвонить или написать в личные сообщения на Авито.

Какие услуги продвижения выбрать и как подключить

Авито предлагает пять услуг продвижения: три из них помогают получить больше показов целевой аудитории, а две — выделить объявление в поиске. Их можно использовать по-отдельности или вместе. Стоимость услуг зависит от категории и параметров объявления.

Выделить объявление

Выделение цветом

Как работает. Если пользователь заходит на Авито через браузер компьютера или приложение для iOS, для него будет выделена голубым цветом цена. Если клиент пользуется мобильной версией сайта или приложением для Android, он увидит подсвеченное жёлтым цветом название объявления. Выделение цветом делает ваше предложение более заметным по сравнению с другими.

Сколько действует. С подключенной услугой объявление будет заметнее в течение 7 дней. После этого ее можно подключить снова.

Где можно применить. Во всех категориях.

Сверху — объявление с цветным выделением, снизу — обычное

XL-объявление

Как работает. Ваше объявление в ленте выдачи будет крупнее, а рядом с ним появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Подключить услугу можно только на десктопной версии сайта.

Где можно применить. Везде, кроме категории «Резюме».

В XL-объявлении видно сразу несколько фото

Повысить видимость объявления

До 2, 5 и 10 раз больше просмотров

Как работает. Раньше клиент сам просчитывал, когда и в каком месте объявление привлечёт больше целевых клиентов. Для этого он поднимал объявление в поисковой выдаче, показывал его в VIP или премиум-блоке. Это давало дополнительные просмотры, но их количество было непредсказуемым.

В новых услугах эффективность рассчитывают алгоритмы. Вы выбираете, во сколько раз хотите увеличить количество показов объявления покупателям, для которых оно релевантно, и как долго должна работать услуга.

Алгоритмы обеспечивают необходимый объем просмотров и автоматически определяют:

в каких блоках и на каких позициях в выдаче показать объявление, включая топ выдачи, VIP и премиум-блоки;

в какое время продвигать объявление, чтобы его увидело наибольшее количество покупателей в вашей категории;
как обеспечить заданный объем показов.

Больше о том, как работают новые услуги продвижения, вы можете узнать на сайте.

Сколько действует. 1 день или неделю на ваш выбор.

Где можно применить. Во всех категориях, в отдельных регионах. Полный список регионов смотрите в разделе Помощь. Мы обновляем его, как только услуга становится доступна в новом регионе.

Во многих категориях на Авито охватить необходимое количество потенциальных клиентов можно с помощью услуг, которые дают до 2, 5 или 10 раз больше просмотров. Но в некоторых категориях объявлений с продвижением так много, что даже самые сильные услуги могут приносить меньше просмотров, чем нужно. Чтобы дать продавцам необходимое преимущество, мы запустили в таких категориях более сильные услуги — до 15 и 20 раз больше просмотров.

Если в категории доступны новые услуги, в окне настройки продвижения вы найдёте пункт «Более сильные услуги». В нём вы сможете выбрать силу продвижения до 15 или до 20 раз больше просмотров.

Окно настройки услуг продвижения. При выборе пункта «Более сильные услуги» можно выбрать силу продвижения — до 15 или 20 раз. Фраза «Эта услуга сильнее, чем у 100% из них» говорит о том, что никто из конкурентов не использует услугу такой силы в выбранной категории

Как спланировать стратегию продвижения

Чтобы выбрать стратегию продвижения, нужно учесть три фактора:

Вероятность продажи предложения;
Конкуренция;
Объём продаж.

Рассказываем, что они означают и как влияют на выбор услуг.

Вероятность продажи предложения. Она зависит от разных факторов:

как сильно товар востребован на рынке;
насколько ваше предложение привлекательнее, чем у конкурентов;
сколько активных покупателей таких товаров сейчас на рынке;
как они себя ведут.

Если вы продаете редкий товар с низким спросом, вероятность продажи ниже. Если ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.

Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день, если низкая — на неделю.

Конкуренция — количество и активность продавцов, который продают аналогичные товары.

Если конкуренция высокая, подключайте услуги большей силы — до 5 или 10 раз больше просмотров.

Объём продаж — сколько сделок вы планируете совершить, будет это разовая продажа или вам нужен постоянный поток звонков. Особенно важно учитывать это для популярных товаров.

Для разовых продаж подключайте услуги на 1 день, для большого объёма — на неделю.

Алгоритм для выбора стратегии продвижения

Как выбрать услуги — примеры

Предлагаем несколько примеров, с которых можно начать тестирование.

Если вы продаёте детские вещи, предлагаете услуги маникюра или ищете менеджера по продажам, конкуренция среди объявлений будет высокая. Пользователи вероятнее всего кликнут на одно из первых подходящих объявлений в выдаче, чтобы не тратить время на поиски. Попробуйте сперва максимальную силу продвижения — «До 10 раз больше просмотров». Если планируете небольшой объём заказов, подключите услугу на 1 день, если готовы к большой загрузке — на неделю.

Если вы продаёте зарубежную недвижимость, оборудование для небольшого производства или автомобиль среднего класса, спрос и предложение будут небольшими. У клиентов будет время посмотреть разные объявления и сравнить их. Ваша задача — показать своё предложение чаще других и доказать его выгоду в описании. Выберите «До 2 или 5 раз больше просмотров» на 1 неделю.

Если вы делаете индивидуальные дизайн-проекты, продаёте антиквариат или шьёте обувь на заказ, спрос сначала стоит протестировать. Для начала попробуйте подключить «До 2 раз больше просмотров» на 1 день. Если увидите положительный результат, можно подключить услугу на неделю или увеличить количество просмотров.

При подключении услуг не забывайте делать своё предложение заметнее с помощью услуг «Выделение» и «XL-объявление». Они помогут усилить эффект от продвижения — клиенты не просто увидят ваше объявление определённое количество раз, но и лучше его запомнят среди обычных предложений.

Как подключить услуги продвижения

Услуги продвижения можно подключить при подаче объявления или в любой момент после его публикации.

При подаче. Услуги подключаются перед публикацией объявления. Сначала вы можете выбрать одну из услуг «До 2, 5 и 10 раз больше просмотров» и срок их действия. Отметьте нужные пункты и нажмите кнопку «Продолжить».

Выбор услуг — последний этап перед публикацией объявления

После этого можно выбрать внешний вид объявления — выделить его цветом или сделать XL-объявлением.

При подключении сразу видно стоимость услуг

После публикации. Чтобы подключать услуги к уже опубликованным объявлениям, зайдите в кабинет Авито Pro на вкладку «Объявления». Здесь можно выделить сразу несколько объявлений и применить к ним те же услуги — увеличить количество просмотров или выделить свое объявление в ленте.

Подключение услуг через кабинет Авито Pro

Как спланировать услуги заранее

В Авито Pro также можно настроить отложенное подключение услуг. Например, вы знаете, что ваша аудитория — это молодые мамы. На выходных они заняты семьей, а товары чаще всего ищут в будни днём, когда дети спят или в садике. Вы можете заранее запланировать подключение услуг в понедельник в 13:00, и ваше объявление увидит ещё больше потенциальных покупателей.

Оптимальное время подключения услуг можно рассчитывать и из своего опыта. Если вы знаете, что услуги лучше работают в определённое время, запланируйте их. Тогда вы не пропустите запуск продвижения и повысите свои шансы на продажу.

Запланировать можно конкретный день и время

В разделе «Операции» вы можете работать с запланированными услугами — менять их или смотреть бюджет. Это удобно, если ваши планы изменились и вы хотите скорректировать будущую кампанию.

Как автоматизировать продвижение

В Авито Pro можно также настроить автостратегию для продвижения объявлений. Эта функция доступна в тарифах «Расширенный» и «Максимальный» для автомобилей с пробегом и недвижимости на вторичном рынке.

Вы выбираете объявления и указываете срок продвижения. Алгоритмы рассчитают оптимальный бюджет на продвижение, а услуги будут применяться автоматически.

Какие бонусы на продвижение дает Авито

Бонусы на продвижение можно получить, если вы подключаете тариф Максимальный и Расширенный в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа».

Бонусы — это определённый процент от стоимости набора услуг вашего тарифа. Они возвращаются на кошелёк Авито в виде баллов, которыми потом можно оплатить до 99% от стоимости услуг. Сумму бонусов вы увидите в конструкторе тарифа при подключении. Подробнее о том, как получить и использовать бонусы, читайте в статье.

После продвижения: как анализировать эффективность услуг

Анализировать эффект от услуг удобно в Авито Pro. Вы можете отслеживать просмотры, контакты и добавление в избранное по каждому объявлению или группами.

Можно отсортировать объявления с применёнными или запланированными услугами

Статистика поможет улучшить свои объявления и повысить продажи. Например, просмотров было много, а звонков мало. Это может означать, что объявление чем-то не устраивает клиентов. Можно изменить цену, сделать фото лучшего качества или сделать описание более понятным.

Добавления в избранное — это тоже важный фактор, он показывает отложенный спрос на ваш товар или услугу. Возможно, клиенты хотят лучше обдумать предложение или сравнить его с другими объявлениями. В таком случае они могут вернуться к вам позже.

Если количество сохранений растёт, попробуйте почаще напоминать о себе — для этого можно использовать услугу «До 2 раз больше просмотров» на 7 дней.

Ждать, пока услуга отработает до конца, не обязательно. Можно анализировать эффект от услуг во время их действия, чтобы оперативно скорректировать объявление. После того как услуга отработала, нужно ещё раз проанализировать её эффективность и решить — подключать ту же услугу заново или продумать новую стратегию продвижения.

На графике объявления видно, когда и какие услуги были подключены и как это отразилось на просмотрах, добавлениях в избранное и контактах

Чек-лист: как работать с услугами

Если вы планируете подключать услуги продвижения, действуйте по этому алгоритму.

Подготовьте объявления — сформулируйте название с учётом поисковых запросов, укажите верную категорию, сделайте качественные снимки, добавьте простое и понятное описание, установите конкурентную цену.
Зайдите в Авито Pro и выберите объявления, которые хотите продвигать.
Выберите услугу, исходя из вероятности продажи своего товара, конкуренции и запланированного объёма продаж.
Сделайте объявление более заметным — выделите его цветом или подключите XL-объявление.
Если хотите отложить продвижение, запланируйте применение услуги на нужную дату и время.
Проанализируйте эффект от услуги во время её работы. Если просмотров много, а звонков и продаж мало, скорректируйте объявление.
Проанализируйте эффект от услуги, когда она отработала. Выберите оптимальные услуги и время их подключения для следующего периода продвижения.

Как услуги продвижения Авито помогают продавать авто

Профессиональный продавец авто рассказывает, какие услуги продвижения он использует

Как разместить объявление с первого раза

Правила модерации

Как заинтересовать покупателей своим объявлением на Авито

Как оформить объявление

Как рекламировать группу в «Фейсбуке»: инструкция по продвижению

Содержание

Как найти аудиторию?
Как продвигать бесплатно?
Платная реклама

Эту социальную сеть юзают 60,6% пользователей сети по всему миру. Ежедневно в нее заходит 1,66 миллиарда человек, из них 6,2 миллиона россиян. Русскоязычная аудитория Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) незначительно меньше Instagram (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) (дочерней платформы компании), поэтому в этой социалке активно появляются бизнес-профили различных магазинов, салонов красоты, медицинских учреждений и прочих организаций.

Стимулом для продвижения на всемирно известной платформе считают и качество аудитории. В Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) не могут зарегистрироваться те, кому нет 13 лет, что существенно повышает возраст основной аудитории сети. Кроме того, в ней отсутствует бесплатный контент, который привлекает пользователей в большинстве случаев неперспективных для бизнесменов. В ближайшее время в русскоязычном сегменте «Фейсбука» конкуренция останется невысокой, а потому раскрутить страницу компании можно даже без привлечения таргетированной рекламы. Инструментов, слава Цукербергу, хватает.

Если с причинами популярности «Фейсбука» все более-менее понятно, то с продвижением в нем — не очень. Предлагаем разобраться вместе. В статье мы обсудим как бесплатные методы продвижения, так и платные.

Статистика говорит, что в этой социальной сети обитают подростки и люди старше 50 лет (и тех, и других здесь совсем немного), а также люди 25-34 лет, являющиеся основной аудиторией. Последняя категория платежеспособная, а значит чисто теоретически конверсионные действия совершать будет. Что уже на руку бизнесменам.

В первую очередь в Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) приходят развлекаться (33% пользователей здесь именно за этим), поэтому, даже делая серьезный контент для крупной компании, не стоит забывать о потребностях аудитории. Как и на других площадках, пользователи интересуются свежими новостями из разных сфер (таких 23%), которые вы можете использовать в качестве инфоповода. Небольшая часть аудитории социалки приходит сюда только для того, чтобы подписаться на известные и не слишком известные бренды, а потом узнавать первыми об акциях и новинках. О том, как рекламировать группу в «Фейсбуке» таким пользователям мы еще поговорим, однако сразу заметим, что с этими ребятами проще всего. Они уже тепленькие)))

Некоторые пользователи (11%) с помощью «Фейсбука» решают свои профессиональные задачи. Здесь они налаживают связи с бизнес-партнерами, мониторят состояние компаний конкурентов, отслеживают ситуацию в своей сфере. Часть таких фейсбучников наверняка станет вашими клиентами, а другая — партнерами. Есть в Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) и те, кто приходят на площадку с другими целями. Чтобы превратить их в своих активных подписчиков, придется разгадать их цели, а потом подготовить стратегию завоевания.

Если рассматривать сферы бизнеса, которым удается быстрее всего продвинуться в «Фейсбуке», то в списке таковых будут следующие сферы:

медицинская

Здесь компаниям не нужно предоставлять сертификатов, подтверждающих законность деятельности.

фармацевтическая

По той же причине в этой социалке комфортно компаниям, реализующим лекарственные препараты и пищевые добавки.

автомобильная

74% людей с высоких доходом посещают Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации), а кто, как не они, могут позволить себе покупку транспорта класса люкс?

игровая

46% аудитории этой социалки мужчины, а они, как помнится, взрослые дети. А значит игры у них популярны. Ну а те, кто уже вышел из этого возраста, успел завести своих детей, которым тоже нужно играть.

финансовая

Покупают акции и нанимают финансовых аналитиков сегодня не только люди с высоким доходом. Поэтому популярность услуг этой сферы растет. Особенно в Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации), где тусуется так много профессионалов и серьезных людей.

образовательная

Сегодня осваивают новую профессию и освежают профессиональные знания не только молодые люди, но и опытные специалисты. Поэтому образовательные услуги для взрослых пользуются небывалым спросом. Кроме того, учить приходится и детей. Поэтому вопрос «Как рекламировать группу в «Фейсбуке» актуален и для яслей, и для детсадов, и для школ, и для колледжей.

спортивная

Мода на здоровый образ жизни вновь сделала востребованным спорт, благодаря чему все больше людей устремляется в тренажерные залы, бассейны, на танцевальные занятия. Конкуренция в этой сфере растет, поэтому если вы работаете в ней, но все еще не на Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации), поспешите.

ресторанная

Пожалуй, компаниям общественного питания проще всего, ведь им рады на всех площадках. Ну а что, вкусно покушать любят все. Даже в эпидемию коронавируса.

телекоммуникационная

Онлайн- и печатные издания, телеканалы, радиостанции и другие источники коммуникации с населением имеют возможность подавать лакомый контент для разных аудиторий. А потому уверенно чувствуют себя на многих площадках. И если оценивать степень этой уверенности, в «Фейсбуке» она будет наиболее высокой.

Как только вы зарегистрируетесь в Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации), вашей основной задачей станет наполнение страницы компании. Размещая материалы, вы должны держать в голове цель — выделиться на фоне конкурентов так, чтобы понравится целевой аудитории (ЦА). С чего начать?

с обложки и аватара

Если людей встречают по одежке, то группы в «Фейсбуке» по аватару и обложке. Эти картинки первыми бросаются в глаза, когда пользователь переходит на страницу компании. А потому на них возлагается задача — создать первое впечатление. И если вы хотите, чтобы оно соответствовало репутации компании, тщательно продумайте, как будут выглядеть аватар и обложка. А только потом спрашивайте, как рекламировать группу в «Фейсбуке». В качестве обложки и аватара могут быть использованы:

1. одинаковые картинки с логотипом компании, как у нас.

2. разные, как у «Студии Артемия Лебедева».

3. Обложку можно использовать как рекламную площадку. Что активно делает «Первый канал» и другие телеканалы. Работает ли такой способ? Конечно. А если на обложку поместить ссылки на товар/услугу, эффективность рекламы станет еще выше.

4. Свежо и привлекательно выглядит анимированная обложка. Встречается она нечасто, а потому точно зацепит посетителей страницы. Главное, чтобы видео было не только качественным, но и соответствующим деятельности вашей компании. Если вы производите станки, то на анимированную обложку можно вывести их, экскурсию по заводу, знакомство с коллективом (если он нереально большой или чем-то может впечатлить). Из всех вариантов TexTerra выбрала последний.

с простого и запоминающегося адреса

Чтобы найти вашу компанию в «Фейсбуке» было максимально легко, поработайте над ее адресом. Не нужно придумывать замысловатые названия с кучей символов. Чем проще адрес страницы, тем удобнее ее искать. Лучше всего использовать название компании. Если такое название уже есть (и так бывает, плавали), добавьте к нему регион или возьмите имя сайта. Вторым вариантом воспользовался завод строительного оборудования Roden.

с лаконичного дизайна страницы

В настройках «Фейсбука» можно выбрать понравившийся шаблон и отредактировать его на свое усмотрение. Что-то удалить, что-то поменять местами. Делается это все, чтобы страница не выглядела загруженной и вместе с тем давала максимум информации о компании и ее деятельности. Кроме того, работа с шаблоном позволяет придать группе индивидуальности.

с целевой кнопки

Какое действие должен совершить пользователь, зашедший на вашу страничку? Если вы пролистаете скриншоты, которые мы показывали выше, увидите, что надпись на кнопке у компаний различается. У одних это «позвонить», у других «смотреть видео», у третьих «узнать цену». Чтобы понять, какая надпись на кнопке нужна именно вам, проанализируете, чего вы добиваетесь созданием группы. Как только вы сформулируйте четкую цель, поймете, какому слову там место.

с заполнения информации о группе

Не скупитесь на данные. Чем больше их будет, тем сильнее пользователи будут доверять вашей компании. Согласитесь, когда на официальной страничке нет карты, контактной информации и часов работы, вера в подлинность группы ослабевает. А вслед за ней и желание заказать услугу или сделать покупку у компании. Поэтому один из ответов на вопрос «Как рекламировать группу в «Фейсбуке» без финансовых затрат, звучит так: «Заполните все строки, какие только найдете».

с привязки других страниц

Для настройки таргетированной рекламы в Instagram (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) вам придется связать страницу из этой социальной сети со страницей в «Фейсбуке». Предусмотрительнее сделать это заранее. Это позволит вам собирать статистику и при случае моментально запускать рекламные кампании.

Привязку стоит сделать и с личной страницей владельца компании. Это даст возможность привлечь новых посетителей в группу и увеличить вовлеченность (как в группе, так и на личной странице). Кроме того, владелец компании сможет оставлять в группе посты как от своего имени, так и от имени группы.

с приглашения пользователей

Не стесняйтесь звать в группу друзей, родственников, коллег и знакомых. Кто-то из них откажется от приглашения, но обязательно будут те, кто согласятся. Так вы получите первых подписчиков, которые вполне возможно приведут других.

с настройки быстрых ответов

Чтобы пользователь мог написать вашей компании сразу же после попадания в группу, стоит разместить напротив целевой кнопки кнопку «Сообщение».

Это очень удобно и позволяет не терять клиентов, которые еще не настолько горячи, чтобы заказывать услугу или покупать товар. Даже если вашу группу ведет опытный специалист, который заходит в нее после каждого уведомления, есть вероятность, что он пропустит сообщение. А значит вы можете потерять потенциального клиента. Избежать этой ситуации помогут автоматические ответы. Опция настраивается в «Фейсбуке» за несколько минут. И позволяет расположить к себе пользователя с первых секунд общения.

Для продвинутых подойдет другой вариант. Прикручиваете к группе онлайн-чат JivoSite, и на все вопросы ваших потенциальных или действующих клиентов отвечают менеджеры компании. Особенно актуально для тех компаний, которым часто приходят сообщения, требующие индивидуального подхода. Например, с вопросами о стоимости изделия, рассчитываемой в каждом конкретном случае отдельно.

с проставления ссылок в других социальных сетях

Как бесплатно рекламировать группу в «Фейсбуке», если вы только что ее создали? Конечно же с помощью ссылок на нее, размещенных в других группах вашей компании. Желательно проставить ее на всех площадках, на которых уже представлена ваша компания. И в обязательном порядке на официальном сайте. Кто-то предпочитает зашивать ссылки на соцсети в подвале сайта, кто-то в шапке. Потестируйте оба варианта, а потом с помощью Яндекс. Метрики найдите оптимальный в вашем случае.

с упоминания группы в рассылке

Если вы периодически делаете рассылки для своих постоянных или потенциальных клиентов, не ленитесь вставлять в письма ссылки на соцсети. Если вы не хотите делать упор на этом, то разместите их в подвале письма. Если же по поводу создания группы в Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) хотите сделать отдельную рассылку, ссылку можно продублировать и в теле письма, и в его подвале.

с регулярного размещения качественного и востребованного контента

Публикуйте только те материалы, которые точно зайдут вашей аудитории. Если вы продаете игрушки, рассказывайте об ассортименте своего магазина, делайте подборки игрушек по возрастам и сферам развития, объясняйте, чем одни компоненты лучше других, отвечайте на самые часто задаваемые вопросы. Помимо текстового контента размещайте в группе и видео, и фото, и гифки. Только не забывайте, что они должны быть качественными. Никому не нравится визуал, распадающийся на пиксели.

Учитывайте, что контент нужен не только для продажи товаров/услуг, но и для развлечения подписчиков. Поэтому не грузите их сложной для восприятия информацией, даже если она сверхактуальная и на 200% полезная.

Как часто рекламировать группу в «Фейсбуке» с помощью постов? В идеале делать это нужно каждый день или раз в два дня. Компании, придерживающиеся такого графика постинга, получают на 40% больше лайков, комментариев и репостов, чем все остальные. Нет возможности выпускать материалы так часто? Подготовьте их заранее, залейте в сервис отложенного постинга (какой из них выбрать мы уже рассказывали здесь и тут) и настройте дату, время публикации.

Если уж вы выпускаете годный контент так часто, не стесняйтесь просить подписчиков его лайкать и репостить. Проявите немного фантазии и органично впишите такую просьбу в пост.

с отслеживания статистики

Далеко не всегда удается понять, что нравится аудитории, а что не заходит ей от слова совсем. Разобраться в таких ситуациях помогает статистика. Заглядывать в нее мы рекомендуем с первых дней регистрации группы. С ее помощью вы сможете составить подробный портрет представителей ЦА, увидеть, как растет группа, проанализировать, какой контент стоит публиковать, а от какого лучше отказаться, вычислить идеальное время для размещения постов. Если вы еще не умеете пользоваться статистикой, Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) позволит вам овладеть этим искусством. В одноименном разделе не так много вкладок, поэтому на их изучение уйдет минимум времени.

с использования социальных плагинов

Есть на Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) несколько плюшек, одна из них — плагин «Страница». Нужен он для отображения на вашем сайте ленты новостей из социальной сети. Такая реклама группы цепляет взгляд и мотивирует посетителей сайта перейти в Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации). Помимо этого платформа предлагает встроенный видеоплеер, встроенные комментарии, возможность цитирования части поста в своем посте и многое другое.

с упоминания известных личностей

Если для создания поста вы использовали инфоповод, связанный с каким-то популярным человеком, не поленитесь найти его в «Фейсбуке» и вписать в пост его ник после @. Что это даст? Во-первых, велика вероятность, что публикацию увидит тот, кто в ней упомянут. Во-вторых, (тут уж вероятность 150%) пост прочитают подписчики упомянутого известного человека. А среди них наверняка есть представители вашей ЦА.

Аналогичный маневр можно провернуть и с личностями, о которых знают только в узких кругах. Например, поблагодарить автора провокационной статьи за тему для обсуждения или выразить восхищение лекцией недавно выступавшего спикера. Главное, чтобы ваша аудитория поняла, о ком вы говорите, и зачем.

с обмена лайков на скидки

Если до этого мы рассказывали, как рекламировать группу в «Фейсбуке» абсолютно бесплатно, то в этом пункте разбираем способ, на который все же придется потратиться. Платным его не назовешь, однако и бесплатный он тоже с натяжкой. Речь идет об использовании приложения (Facebook Coupon App), с помощью которого пользователи, поставившие лайк на вашей публикации смогут получить скидку на одну из услуг или на один из товаров. Тем, кто гонится за большим количеством лайков, лучше использовать Group Offers App. Это приложение открывает доступ к скидке только после того, как публикацию залайкает определенное количество людей.

с участия в обсуждениях

Показывать экспертность компании в своей сфере можно разными способами. Самый трудозатратный из них — комментирование чужих записей. Для его использования нужно много времени, терпения и тактичности. Стоит ли игра свеч? 50 на 50. С одной стороны, такой метод приводит в группу новых подписчиков и помогает создать позитивное впечатление о компании. С другой стороны, не дает гарантий, что комментарии не пропадут зря. Какие-то из них могут привести десятки людей, а другие — никого. Чистая лотерея)

Запустить таргетированную рекламу в Facebook (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации) можно двумя способами:

1. обратиться к квалифицированным специалистам и ждать результатов,

2. изучить основные материалы об особенностях настройки этой рекламы и применить их на практике.

Первый вариант экономит ваше время, но требует дополнительных трат. Второй же вынуждает вложить в рекламу не только деньги, но и нервы, и свободные часы. Тем, кто все же решит выбрать второй вариант, рассказываем, как рекламировать группу в «Фейсбуке», если вы в этом полный ноль.

Запускать рекламу мы предпочитаем через Ads Manager — интерфейс, попасть в который можно непосредственно со страницы «Фейсбука».

Как только вы кликните по пункту «Реклама», сразу же попадете в Ads Manager. Где вам предложат создать новую кампанию или использовать существующую. Так как мы рассматриваем ситуацию, в которой ваша группа еще не рекламировалась, выбираем «Создать новую компанию».

Далее определяемся с целью. Если не знаете, какую выбрать, нажмите на кнопку «Подробнее». С правой стороны появится справочная информация, которая поможет разобраться с каждой из целей. На первых порах рекомендуем такими подсказками не пренебрегать.

Предположим, вы хотите увеличить вовлеченность — охват пользователей, которым ваши публикации будут интересны, а потому они точно лайкнут их, а может даже репостнут. Отмечаете соответствующий пункт точкой, а затем выбираете тип вовлеченности и нажимаете «Далее».

Теперь вам необходимо отметить, как именно рекламировать вашу группу в «Фейсбуке». На этой странице вы сможете задать лимит затрат, выбрать категорию рекламы, опробовать A/B-тестирование, выставить бюджет кампании и отрегулировать ставки. Когда закончите с настройкой этих пунктов, нажимайте «Далее» и переходите к следующим.

На этой странице вам предстоит определиться с распределением бюджета, создать новую аудиторию (в дальнейшем вы сможете использовать сохраненную) и выбрать места размещения. При формировании аудитории обращайте внимание на графики, размещенные в правом верхнем углу. Они помогут понять, точно ли вы выбрали ЦА, и какие результаты может дать кампания, рассчитанная на эту ЦА.

На последней странице настройки вы работаете над содержанием объявления, его визуальной составляющей и параметрами отслеживания. На пункт «Отслеживание» рекомендуем обратить максимум внимания. В нем вам нужно выбрать способ или способы отслеживания конверсий. Если пропустите этот пункт, объективно оценить результативность рекламы не сможете.

Не забудьте сдвинуть бегунок напротив пункта «Включить предпросмотр», чтобы он поменял цвет с серого на синий. Эта опция покажет вам как выглядит кампания, с помощью которой вы будете рекламировать группу в «Фейсбуке». Если то, что вы увидите в этом пункте, вас устроит, нажимайте «Опубликовать».

Если в процессе настройки платной рекламы вы забуксовали или погрязли в вопросах, на которые не сумели найти ответы, обратитесь за помощью к специалистам Студии ЯЛ. Наши SMM-щики с радостью решат ваши проблемы с «Фейсбуком».

Другие материалы:

Сравнение поисковых систем Google и Яндекс
Разработка информационного портала vn.ru: как это было в деталях
Двое из ларца, одинаковы с лица: лид в копирайтинге и лид в маркетинге

Как оплатить рекламу в инстаграм — 2 способа

Если вы хотите продвигать свой аккаунт инстаграма с помощью официальной рекламы, но не знаете как ее оплатить, тогда данная статья окажется для вас крайне полезной. В ней я расскажу вам как оплатить рекламу в инстаграм двумя способами (через фейсбук и через само приложение инстаграма).

Содержание статьи:

Варианты рекламы в инстаграм

На сегодняшний день, в инстаграме существует 2 варианта платной рекламы:

Таргетированная (официальная)
Реклама у блогеров или в пабликах

Сразу скажу, что в рамках данной статьи мы разберем только оплату таргетированной рекламы, потому что именно по ней и возникают вопросы. С оплатой рекламы у блогеров или в пабликах все предельно просто, поэтому заострять особое внимание на этом не будем. Во втором варианте, все что вам нужно – это договориться с блогером или владельцем паблика о рекламе, и они сами расскажут вам как её оплатить.

Полезно: Курс «Продвижение в Инстаграм с 0 до первых продаж»

В случае же с первым вариантом, вам нужно будет все делать самостоятельно, а для этого вы должны иметь хотя бы минимальное представление о таргетинге.

Таргетированная реклама настраивается и оплачивается либо через facebook, либо через само приложение Instagram. И давайте для начала разберемся с оплатой через фейсбук.

Как оплатить рекламу в инстаграм через Фейсбук

Чтобы оплатить таргетированную рекламу, вам нужно добавить способ оплаты в своём рекламном кабинете facebook.

Для этого зайдите в свой профиль на фейсбуке и нажмите в правом верхнем углу иконку треугольника. Из выпадающего списка выберите «Создать рекламу»

Вы попадете в свой рекламный кабинет. Далее откройте меню в левом верхнем углу экрана.

В выпадающем списке выберите пункт «Биллинг».

Далее перейдите в настройки платежей, нажав на соответствующую кнопку в правом верхнем углу экрана.

Затем нажмите кнопку «Добавить способ оплаты».

Выберите подходящий для вас способ оплаты. Facebook предлагает добавить либо банковскую карту, либо аккаунт PayPal.

Для тех, кто не знает, что такое PayPal – это платежная система, через которую вы можете оплачивать свои покупки в интернете. Довольно распространена на западе, но и у нас находит своих клиентов. Подробнее ознакомиться с этой системой вы можете на их сайте

paypal.com

. Там же можно и зарегистрировать свой аккаунт, если захотите, конечно. К слову сказать, регистрация достаточно простая и не занимает много времени.

Чаще всего для оплаты рекламы используют банковские карты. Они есть у всех, и все знают как ими пользоваться. По большому счету, в paypal вы тоже привязываете свою карту к этой платежной системе. Разница лишь в том, что при оплате непосредственно банковской картой, деньги списываются прямиком с неё.

При оплате через PayPal, вам сначала выставляется счет на эту платежную систему, а затем вы в своём аккаунте подтверждаете оплату. После чего деньги также списываются с вашей карты, привязанной к paypal.

Выбрав желаемый способ оплаты, нажмите кнопку “Продолжить”. Ваши реквизиты добавятся в рекламный кабинет фейсбука и с них будет списываться потраченная сумма на рекламу.

Важно! Имейте ввиду, что деньги списываются не сразу, а в конце каждого месяца. То есть инстаграм предоставляет вам возможность запустить рекламу «в рассрочку».

Другими словами, сначала идёт показ ваших рекламных объявлений и только потом списываются деньги за них. Поэтому не стоит сильно радоваться, когда увидите, что ваша реклама работает, а деньги за неё не уходят. Они уйдут, но только немного позже 😊

А если вы видите, что деньги все-таки не уходят, то проверьте правильность реквизитов, которые вы установили как способ оплаты или баланс банковской карты. Возможно у вас просто недостаточно средств для списания. В этом случае, ваша реклама остановиться и фейсбук не даст вам больше запустить рекламу, пока вы не оплатите предыдущий счет.

Чтобы себя обезопасить, вы можете установить лимит затрат для своего аккаунта в facebook. По достижению этого порога, ваша реклама будет приостановлена и с вас не спишется больше указанной суммы. Если захотите возобновить показ, то достаточно будет просто повысить лимит расходов или совсем удалить его.

Стоит заметить, что вам не обязательно сначала добавлять свои платежные реквизиты и только потом создавать рекламные объявления. Настраивая таргетинг в первый раз, в конце facebook сам попросит вас выбрать желаемый способ оплаты и автоматически добавит его в ваш Биллинг рекламного кабинета. В дальнейшем, если потребуется, вы сможете изменить способ оплаты в том же самом Биллинге.

Как оплатить рекламу в инстаграм через приложение

Чтобы оплатить рекламу непосредственно через само приложение инстаграма, вам потребуется вначале создать так называемую «Промоакцию». По сути, это та же самая таргетированная реклама, только называется немного по-другому и настраивается из вашего инстаграм-профиля. Но такая возможность есть только у бизнес аккаунтов.

Как создать промоакцию я описывал в статье про таргетинг в инстаграм, ссылку на которую давал в самом начале статьи. Поэтому, чтобы здесь не повторяться, рекомендую вам ознакомиться с ней.

Если в двух словах, то в процессе настройки промоакции вас тоже попросят добавить желаемый способ оплаты. Добавляете его и ваша реклама начинает работать. А по истечению месяца, с вас спишется потраченная сумма.

Подробнее про рекламу и продвижения в Instagram рассказывают на курсе «Продвижение в Instagram с нуля». На курсе вас буквально за ручку проведут с нуля до результата.

Заключение

Надеюсь, у меня получилось объяснить вам, как оплатить рекламу в инстаграм. По большому счету, все что вам нужно – это добавить способ оплаты вашей рекламы и запустить её.

Если не хотите заморачиваться, тогда можете сразу настраивать таргетированную рекламу без отдельного добавления своих реквизитов. Как я уже говорил, если ранее вы не указывали, каким способом вы будете оплачивать свои рекламные объявления, то в конце вас всё равно попросят это сделать. Иначе facebook попросту не даст вам запустить рекламу в инстаграме.

А на этом у меня всё. Если статья оказалась полезной для вас, то оцените её и поделитесь ей с друзьями в соц. сетях (кнопки снизу). Остались вопросы? – задавайте их в комментариях.

Автор: Георгий Тимофеев

Введение в продвижение страниц | Мета для бизнеса

5 мин

Что такое продвижение страницы?

Продвижение страницы — это реклама Facebook, которую вы создаете непосредственно со своей бизнес-страницы, в отличие от рекламы, которую вы можете создать в Ads Manager.

Продвижение веб-сайта

Продвижение страницы

Продвижение мероприятия

Зачем проводить продвижение страницы?

Это один из самых быстрых способов создать объявление на Facebook, поскольку в большинстве случаев мы автоматически предлагаем текст и изображения для вашего объявления. После того, как вы ознакомитесь с тем, как запускать рекламу, вы сможете самостоятельно выбирать изображения, видео и текст.

Продвижение призыва к действию

Продвижение вашего местного бизнеса

Рекламная публикация

Особенности продвижения страницы

Выберите заголовки ниже, чтобы узнать больше.

Быстро создавайте рекламу

Создайте рекламу самостоятельно, используя изображения или видео и текст по вашему выбору, или, когда это возможно, мы будем извлекать изображения или видео и текст с вашей Страницы, чтобы создать рекламу для вас.

Создайте рекламу самостоятельно, используя изображения или видео и текст, которые вы выберете, или, когда это возможно, мы возьмем изображения или видео и текст с вашей Страницы, чтобы создать рекламу для вас.

Найдите подходящую аудиторию

Выберите, кто увидит вашу рекламу, создав аудитории на основе таких факторов, как возраст, пол, местоположение, интересы и многое другое. Сохраняйте аудитории, чтобы использовать их позже.

Охватите людей там, где они есть

Места размещения — это места, где будет показываться ваша реклама. Рекламу можно показывать в Ленте новостей на ПК и мобильных устройствах, а в некоторых случаях и в Instagram.

Места размещения — это места, где будет показываться ваше объявление. Рекламу можно показывать в Ленте новостей на ПК и мобильных устройствах, а в некоторых случаях и в Instagram.

Установите свой бюджет и продолжительность

Точно укажите, сколько вы хотите потратить на каждую акцию и как долго она будет работать

Точно укажите, сколько вы хотите потратить на каждую акцию и как долго вы хотите

Управляйте рекламой на ходу

Запускайте и управляйте рекламой Страницы с домашнего компьютера или мобильного устройства (телефона или планшета).

Получайте подробные отчеты об эффективности прямо со своей Страницы

Проверяйте эффективность своей рекламы каждый день и измеряйте результаты на вкладке Статистика на своей Странице.

Проверяйте эффективность своей рекламы каждый день и оценивайте свои результаты на вкладке Статистика на своей Странице.

Существует несколько видов продвижения страницы

Давайте рассмотрим типы продвижения Страницы. Некоторые типы рекламных акций могут быть доступны не всегда (например, вы не можете продвигать событие, пока не опубликуете его).

Выберите каждый из приведенных ниже типов продвижения, чтобы увидеть пример.

Продвинуть публикацию

Привлеките больше людей к просмотру и взаимодействию с вашими публикациями на Странице.

Продвигайте мероприятие

Повышайте осведомленность и продавайте билеты на ваше мероприятие.

Продвигайте свою страницу

Получите больше лайков, комментариев и репостов.

Продвигайте свою кнопку призыва к действию

Совершайте наиболее важные для вас действия на Странице.

Рекламируйте свой бизнес на местном уровне

Поощряйте людей поблизости посетить местонахождение вашего бизнеса.

Получить больше посетителей веб-сайта

Создайте объявление, чтобы направлять людей на ваш веб-сайт.

Текущие рекламные акции

Постоянно продвигайте свою страницу (доступно после того, как вы воспользуетесь индивидуальным рекламным планом).

Получите больше потенциальных клиентов

Запросите контактную информацию потенциальных новых клиентов.

Выберите тип рекламы, соответствующий вашей цели

Вы новичок в рекламе на Facebook и надеетесь увеличить количество людей, которые следят за вашей Страницей?

Мы рекомендуем:

Рекламная публикация
Рекламная страница

Вы хотите привлечь внимание большего числа людей к своему бизнесу, продуктам или услугам?

Начало работы

Прежде чем вы сможете показывать рекламу со своей Страницы Facebook, вам нужно сделать несколько вещей.

1. Создайте страницу Facebook.

Во-первых, вам нужна бизнес-страница Facebook. Это отличается от вашего личного профиля. Если у вас еще не настроена Страница, рекомендуем сделать это сейчас. Затем вы можете завершить этот урок и другие в этой серии.

2. Иметь правильную роль Страницы.

Если вы создадите Страницу, вы по умолчанию станете ее администратором и сможете размещать рекламу. Если вы хотите, чтобы другие люди размещали рекламу, им потребуется роль администратора, редактора, модератора или рекламодателя. Если вы видите Повысить кнопку , у вас, вероятно, есть правильная роль.

3. Выберите тип акции.

Когда вы нажмете синюю кнопку Рекламировать на своей Странице, вы выберете тип продвижения. Мы проведем вас через этапы создания объявления (подробнее об этом ниже).

4. Соберите свое объявление (необязательно).

В большинстве случаев изображения и текст мы выбираем за вас, но при желании вы можете выбрать и свои.

5. Добавьте способ оплаты.

При первом создании продвижения Страницы вам потребуется добавить способ оплаты.

Создайте продвижение страницы, шаг за шагом

Выберите шаги ниже, чтобы узнать больше.

1. На своей бизнес-странице Facebook выберите Продвигать.

Перейдите на свою бизнес-страницу в Facebook.

В левом нижнем углу нажмите кнопку Продвинуть .

Перейдите на свою бизнес-страницу в Facebook.

В левом нижнем углу выберите Продвинуть 9Кнопка 0224.

2. Выберите тип объявления, которое вы хотите показывать.

В этом случае мы выберем Рекламировать свою страницу .

3. Выберите объявление.

В большинстве случаев мы предлагаем изображение и текст объявления, взятые с вашей Страницы, но вы можете заменить их по своему усмотрению.

4. Создайте свою аудиторию.

Вы увидите несколько вариантов аудитории. Чтобы создать новую аудиторию, выберите Люди, которых вы выбрали с помощью таргетинга . Выберите Изменить , чтобы добавить или изменить сведения.

5. Определите, назовите и сохраните свою аудиторию.

Чтобы определить свою аудиторию, выберите Пол, Возраст, Местонахождение, Интересы, Демографические данные и Поведение .

Имя и Сохраните свою аудиторию, чтобы вы могли использовать ее повторно.

6. Установите бюджет и продолжительность.

Чтобы указать, сколько вы хотите потратить, выберите раскрывающийся список ниже Дневной бюджет . Выберите предварительно заполненный бюджет или выберите Выберите свой собственный и введите собственный бюджет.

В разделе Продолжительность укажите, как долго будет показываться ваше объявление. Выберите 7, 14 или 28 дней или выберите 90 223. Показывать это объявление до 90 224, чтобы выбрать пользовательскую дату.

7. Проверьте способ оплаты.

Проверьте способ оплаты и убедитесь, что он актуален. Если вы хотите внести изменения в способ оплаты, выберите Изменить .

8. Проверьте свой выбор.

Просмотрите все варианты и выберите Рекламировать .

Мы рассмотрим ваше объявление и сообщим вам, когда оно будет одобрено.

Просмотрите все варианты и выберите Рекламировать .

Мы рассмотрим ваше объявление и сообщим вам, когда оно будет одобрено.

Основные выводы

Продвижение страниц — хороший выбор для людей, которые не знакомы с рекламой на Facebook.
Прежде чем начать, опубликуйте бизнес-страницу с ролью страницы, которая позволит вам показывать рекламу.
Выберите тип объявления в зависимости от вашей бизнес-цели.
Мы выберем изображения и текст, чтобы вы могли начать работу, но мы рекомендуем использовать креатив, который привлекает внимание и рассказывает об особенностях вашего бизнеса.
Настройте таргетинг объявления на основе пола, возраста, местоположения, интересов и других параметров.
Установите бюджет и продолжительность объявления по своему усмотрению.

НАЗАД

Начните работу с трансграничными решениями

СЛЕДУЮЩИЙ

Продвиньте свою публикацию

Была ли эта страница полезной?

Спасибо за обучение.

Другие курсы

Подходят ли они для вашего бренда?

С более чем 300 миллионами активных пользователей Twitter может стать отличным рекламным инструментом для брендов. В дополнение к стандартным твитам и привлечению подписчиков Twitter предлагает множество вариантов рекламы для маркетологов — в частности, продвигаемые твиты.

Объединение взаимодействия в Твиттере с продвигаемыми твитами позволяет маркетологам лучше охватить и взаимодействовать со своей аудиторией, повысить узнаваемость бренда и направить трафик на целевые страницы после клика для увеличения прибыли.

Начнем.

Что такое продвигаемые твиты?

Рекламные твиты (также известные как спонсируемые твиты) — это стандартные твиты, за исключением того, что они оплачиваются рекламодателями, пытающимися увеличить охват и/или вовлеченность в Твиттере. Рекламируемые твиты помечаются соответствующим образом, но в остальном их можно лайкать, комментировать и ретвитить.

Когда рекламодатели платят за продвигаемый твит, это позволяет им размещать свой лучший контент перед целевой аудиторией в предпочтительное для бренда время. При размещении рекламы рекламодатели платят за то, чтобы их твиты отображались в нескольких разных местах в Твиттере, в том числе:

В верхней части релевантных страниц результатов поиска
В результатах поиска продвигаемых трендов
В прямой трансляции пользователя в Твиттере, если продвигаемый твит имеет отношение к этому пользователю
На профилях пользователей, соответствующих критериям таргетинга для рекламной кампании

Рекламные твиты и другие формы рекламы в Твиттере

Существует три основных способа участия в рекламе в Твиттере: с помощью продвигаемых трендов, продвигаемых учетных записей и продвигаемых твитов. Давайте посмотрим на различия между этими тремя формами рекламы, в том числе на то, как и когда использовать каждую из них.

Рекламируемые тренды

Покупка продвигаемого тренда отправляет вашу спонсируемую тему или определенный хэштег в начало списка популярных тем. Хотя покупка продвигаемого тренда делает вашу тему одной из самых обсуждаемых тем в Твиттере в любой момент времени, это может быть одним из самых дорогих вариантов рекламы в Твиттере.

На изображении ниже показан список трендов, найденный в ленте Twitter любого пользователя. #TargetRun — это продвигаемый тренд, так как он отображается в верхней части списка трендов и помечен как «Promoted by Target». Что интересно, продвигаемый тренд также очень своевременен, потому что Target пытается извлечь выгоду из праздничных покупателей, продвигая их продажи:

Рекламные аккаунты

Они обычно используются для увеличения количества подписчиков, поскольку они предлагают людям новые и интересные аккаунты. в Твиттере. По мере увеличения числа ваших подписчиков ваше участие в Твиттере также немного увеличится, но основная цель продвигаемой учетной записи — просто получить больше подписчиков в зависимости от того, кто является вашей целевой аудиторией. При продвижении вашей учетной записи ваше имя пользователя будет отображаться в разделе «На кого подписаться» на домашних страницах других пользователей.

Ниже приведен пример раздела «На кого подписаться» с продвигаемой учетной записью, указанной вверху:

Рекламные твиты

Рекламные твиты идеально подходят, если вы хотите увеличить охват и вовлеченность своей аудитории в Твиттере. Если у вас есть большое объявление, новый пост в блоге, маркетинговая кампания или предстоящее событие, которое вы хотите охватить больше людей, чем вы могли бы органически, продвигаемые твиты — лучшая стратегия. Это связано с тем, что ваши продвигаемые твиты будут отображаться в живых лентах пользователей и результатах поиска.

Вы можете видеть, что этот продвигаемый твит от Natures Bounty помечен как «Рекламируемый» вверху и внизу твита:

При создании продвигаемой учетной записи вы платите только за подписчиков, которых вы приобрели в ходе кампании. С другой стороны, продвигаемые твиты требуют, чтобы вы платили за каждое взаимодействие, которое вы получаете на протяжении всей кампании, включая лайки, ответы, ретвиты, подписки или переходы по ссылкам в любом месте вашего объявления в Твиттере. Поэтому очень важно, чтобы вы определили аудиторию, которую вы хотите охватить своим продвигаемым твитом (учитывайте пол, возраст, местоположение, интересы, ключевые слова и т. д.), и настроили параметры таргетинга, чтобы отразить это.

Как бренды используют продвигаемые твиты?

Поскольку продвигаемые твиты предназначены для увеличения охвата и вовлеченности аудитории, брендам имеет смысл использовать их только для увеличения трафика целевой страницы после клика, привлечения потенциальных клиентов, продаж и узнаваемости бренда.

Одним из отличных и очень распространенных способов использования продвигаемых твитов для увеличения трафика целевых страниц Twitter после клика является прикрепление карточек Twitter к продвигаемым твитам. Во-первых, давайте кратко рассмотрим, что влекут за собой Twitter Cards. Затем мы рассмотрим несколько реальных примеров того, как бренды использовали продвигаемые твиты и карточки Twitter.

Существует множество типов Twitter-карт, каждая из которых служит определенной цели. Одним из конкретных типов карт Twitter является карта веб-сайта, которую лучше всего использовать для увеличения трафика веб-сайта и целевой страницы после клика. Карточки веб-сайта содержат изображение, соответствующую копию твита и четкий призыв к действию (обычно в заголовке), например:

Как видно здесь, Hulu использует карточку Twitter со встроенным видеообъявлением, чтобы предложить бесплатную Подписка Hulu на один месяц. К карточке прикреплено видео и ссылка на эту целевую страницу после клика для регистрации:

Ancestry — это еще один бренд, который использовал Twitter Cards, но они использовали карточку ниже для ссылки на эту статью в блоге:

Плюсы и минусы продвигаемых твитов

Прежде чем идти ва-банк с продвигаемыми твитами, вот

Pros

Продвигаемые твиты обычно дешевле, чем другие платные варианты рекламы, потому что Google и другие поисковые системы более насыщены рекламой, чем Twitter.
Продвигаемые твиты увеличивают охват и привлекают трафик на ваш веб-сайт и целевые страницы после клика, что, в свою очередь, увеличивает привлечение потенциальных клиентов и продажи.
Вы можете выбрать целевую аудиторию для ваших продвигаемых твитов, для которых вы можете адаптировать свое рекламное сообщение и взаимодействие с целевой страницей после клика, чтобы они были последовательными и релевантными для них.
Рекламные твиты также появляются в хронике Твиттера на мобильных устройствах, что еще больше расширяет охват.
Независимо от используемого устройства продвигаемые твиты оплачиваются только тогда, когда пользователь вовлекается в них.
Продвигаемые твиты просто предлагают повышенный уровень интерактивности со своей аудиторией, поскольку зрители могут по-прежнему ставить лайк твиту, отвечать на него, ретвитить его и/или щелкать включенную ссылку, как и обычный твит.

Минусы

Хотя вы можете выбрать целевую аудиторию для продвигаемых твитов, последнее слово в вопросе о том, кто увидит ваши твиты, остается за Twitter. Таким образом, ваши продвигаемые твиты могут оказаться в лентах людей, которые не заинтересованы в том, что вы пытаетесь продвигать.
Бренды могут получать негативные комментарии при продвижении твитов, которые увидят больше зрителей, поскольку охват увеличится.

Как развивались продвигаемые твиты

2010: Впервые представлены продвигаемые твиты с целью предоставления более релевантных возможностей таргетинга с менее навязчивой рекламой.

2012 : стала доступна первая карта Twitter, после чего последовало постепенное развертывание всех различных типов карт Twitter. Внедрение Twitter Cards позволило рекламодателям включать видео, изображения и ссылки в свои продвигаемые твиты, что, в свою очередь, способствовало привлечению потенциальных клиентов.

2013: Было введено отслеживание конверсий, позволяющее маркетологам определять, какие продвигаемые твиты привели к конкретным действиям и принесли наибольшую отдачу.

2014: Кампании, основанные на целях, стали доступны, позволяя маркетологам выбирать, каковы их рекламные цели и сколько они готовы платить за каждое желаемое действие. Это сделало продвигаемые твиты намного более рентабельными, поскольку теперь маркетологам приходилось платить только тогда, когда пользователь выполнял желаемое действие.

2015: Запущено быстрое продвижение. Этот способ продвижения твитов дал маркетологам возможность покупать продвигаемые твиты всего за несколько простых шагов (см. ниже).

Как настроить продвигаемые твиты

Твиттер предоставляет своим пользователям несколько различных способов настройки продвигаемых твитов — из своего профиля в Твиттере, из панели управления твитами, с устройства iOS или Android. Взгляните на процесс быстрого продвижения:

Шаг 1: Создайте учетную запись Twitter Ads, если у вас ее еще нет.

Шаг 2: Войдите в свою учетную запись Twitter и перейдите в свой профиль. Или вы можете посетить панель активности твитов, если хотите.

Шаг 3: На странице своего профиля в Твиттере или на панели управления твитами выберите твит, который хотите продвигать, и нажмите «Продвигать этот твит». Как только вы это сделаете, вы увидите что-то похожее на это:

Шаг 4: После того, как вы нажмете «Продвигать свой твит», просто подтвердите местоположение, на которое вы хотите настроить таргетинг, ваш бюджет и кредитную карту в файле. . (На этом этапе для каждого варианта суммы бюджета будет отображаться расчетное количество взаимодействий.)

Шаг 5: Просмотрите результаты своих продвигаемых твитов в любое время, либо нажав «Просмотреть аналитику» в любом из ваших продвигаемых твитов в своем профиле, либо войдя в свою учетную запись Twitter Ads. Вы также можете приостановить или отредактировать кампанию в любое время, посетив панель управления кампанией Twitter Ads.

Пришло время настроить рекламные твиты

Рекламные твиты могут быть простым способом привлечения трафика, потенциальных клиентов и продаж для ваших маркетинговых кампаний. Как и в случае с любой рекламной платформой, убедитесь, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию и следите за эффективностью кампании. Однако настройка продвигаемых твитов — это только половина дела.

Чтобы конвертировать ваш рекламный трафик в Твиттере, лучше всего использовать оптимизированную целевую страницу после клика, поскольку она предназначена для конверсии и ориентирована на предложение вашей кампании. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Как продвигать в Snapchat с помощью Advanced Create

Реклама в Snapchat — это идеальный способ привлечь внимание большего числа людей к вашим продуктам и бренду, создать прочную базу лояльных клиентов и стимулировать продажи. Многие бренды используют маркетинг Snapchat для своих маркетинговых стратегий в социальных сетях, используя выигрышные комбинации форматов рекламы Snapchat, созданные с помощью расширенного процесса создания Snapchat в Ads Manager. Расширенное создание — это немного более усовершенствованный процесс, чем мгновенное создание Snapchat. Расширенное создание дает вам более детальный контроль над вашей рекламной целью и типами ставок, позволяет вам запускать несколько наборов объявлений в рамках одной кампании, дает вам возможность назначать несколько администраторов для работы. в кампании одновременно и дает вам доступ ко всем типам рекламы Snapchat.

Если вы только начинаете работать с маркетингом в Snapchat, мы рекомендуем начать с Instant Create — упрощенного процесса создания рекламы в Snapchat, который позволяет создавать рекламу менее чем за пять минут. Чтобы начать работу с Instant Create, ознакомьтесь с этой записью в блоге Как размещать рекламу в Snapchat с помощью Instant Create.

С помощью Advanced Create в Snapchat вы можете создавать:

Snap Ads: Snap Ad — это полноэкранная мобильная реклама, которая появляется между или после контента в Snapchat. Вы можете добавить вложение к своей рекламе Snap, чтобы ваша аудитория могла немедленно принять меры — например, посетить ваш веб-сайт или установить ваше приложение. Snap Ad может принимать форму видео — будь то анимационная графика, живая трансляция, кинограф или gif — а также неподвижное изображение.
Рекламные объявления. Рекламные объявления позволяют рекламодателям обращаться к потребителям, размещая фирменную плитку в разделе «Обнаружение» Snapchat, который открывается набором из 3–20 рекламных объявлений Snap.
Объявления-коллекции: Рекламные коллекции — это рекламные объявления Snap Ads, предназначенные для коммерции, которые позволяют вам показывать серию продуктов, которые пользователи могут нажать, чтобы получить более подробную информацию. С помощью Collection Ads вы можете продемонстрировать ряд продуктов и предоставить пользователям Snapchat простой и удобный способ делать покупки и совершать покупки.
Фильтры: Фильтры — это уникальные наложения, которые можно накладывать поверх Snap для создания художественного эффекта. Они могут содержать стилизованный текст и иллюстрации, показывающие, где был сделан снимок, например город, магазин, ресторан, мероприятие и т. д. Когда участники Snapchat в выбранных вами местах делают снимок, они смогут увидеть ваши geofilter и использовать его, чтобы объяснить, где, когда и почему они сделали снимок.
Объективы AR: Объективы используют дополненную реальность для размещения объектов и анимированных персонажей в Snaps. Пользователи Snapchat используют линзы, чтобы трансформироваться множеством забавных и привлекательных способов — щенячьими ушками, цветочными коронами, масками на Хэллоуин и т. д.
Рекламные ролики. Рекламные ролики — это шестисекундные видеоролики без возможности пропуска в рамках нашего высококачественного премиум-контента, которые повышают осведомленность пользователей Snapchat.

Кроме того, процесс расширенного создания дает вам возможность включить Snap Pixel, что позволит вам измерять, нацеливать и оптимизировать в режиме реального времени. Если у вас еще нет Snap Pixel, вы можете настроить его в Ads Manager, прежде чем приступить к работе с Advanced Create.

Готовы начать? Войдите в Ads Manager, подтвердите правильность бизнес-аккаунта, в котором вы хотите создать рекламу, в верхнем левом углу, нажмите «Создать рекламу», а затем выберите «Расширенное создание». У вас должна быть учетная запись Snapchat, чтобы продвигать свой бизнес в Snapchat. Чтобы создать учетную запись Snapchat, посетите ads.snapchat.com, нажмите «Зарегистрироваться» рядом с «Новичком в Snapchat». Дополнительную информацию см. в этом кратком руководстве.

Шаг 1. Выберите цель

Первым шагом в процессе расширенного создания является выбор цели рекламы. В каждой кампании, которую вы запускаете в Snapchat, ваша цель должна соответствовать вашим общим бизнес-целям. Имейте в виду, что ваши настройки Advance Create будут немного отличаться в зависимости от выбранной вами рекламной цели.

Рекламные цели

Осведомленность: Цель осведомлённости идеальна для знакомства новых клиентов с вашими продуктами или услугами, или если вы хотите продвигать новый продукт или услугу среди существующих клиентов.
Предупреждение. После того, как вы повысили осведомленность о своем бизнесе, используйте цель рассмотрения, чтобы предоставить своим потенциальным клиентам больше информации о вашем продукте или услуге. Цель рассмотрения помогает продвигать ваших потенциальных клиентов по пути клиента, поощряя их к действиям, которые стимулируют рассмотрение, например, установить ваше приложение, посетить ваш веб-сайт или просмотреть видео.
- Установки приложения: отправьте пользователей Snapchat в магазин приложений для загрузки вашего приложения.
- Привлечение трафика на веб-сайт: отправляйте пользователей Snapchat прямо на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваши продукты, запросить предложение или получить дополнительную информацию о ваших услугах.
- Направляйте трафик в приложение: отправляйте пользователей Snapchat в свое или стороннее приложение.
- Повышение вовлеченности. Привлеките больше пользователей Snapchat к взаимодействию с вашей рекламой, например, откройте свою историю, поделитесь своим фильтром или поэкспериментируйте с дополненной реальностью.
- Увеличьте количество просмотров видео: продвигайте свой бренд или продукт среди пользователей Snapchat с помощью видео, такого как трейлер фильма или игры, демонстрационное видео продукта, видео распаковки или обзор продукта.
- Лидогенерация: генерируйте лиды для своего бизнеса.
Конверсия. Используйте цель конверсии для совершения определенных ценных действий на своем веб-сайте или в приложении, таких как покупка продукта, покупка виртуального товара, отправка адреса электронной почты или подписка на услугу. В рамках цели конверсии есть два варианта:
- Конверсии веб-сайта: привлечение новых клиентов с целью, направленной на стимулирование определенных действий на вашем веб-сайте, таких как подписка на подписку, подписка на рассылку новостей, программы лояльности и многое другое.
- Продажа по каталогу. Привлеките новых или существующих клиентов, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваши товары и услуги. Для этой цели кампании требуется каталог продуктов. Вы можете загрузить CSV-файл продуктов или запросить доступ к существующему каталогу у администратора организации.

Настройка кампании

Настройка кампании включает в себя настройку дневного бюджета, времени выполнения кампании, сведений о наборе объявлений и размещении рекламы.

Назовите свою кампанию
Выберите дату начала и окончания, когда вы хотите показывать свое объявление.
Выберите дневной предел расходов и предел расходов на весь срок действия — это устанавливает предел того, сколько ваша кампания может тратить в день и в течение всего срока ее действия. Вы можете увеличить или удалить предел расходов за все время в любое время в будущем, или вы можете уменьшить предел расходов за все время в любое время в будущем, если он на 10% превышает сумму, уже потраченную на вашу кампанию.
Черновик Действия позволяют сохранить черновик кампании. Черновики кампаний хранятся в Ads Manager и позволяют либо сохранить ваш прогресс; или сотрудничайте с коллегами на этапе планирования и настройки

Шаг 2. Создание групп объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений в рамках вашей кампании с определенными критериями аудитории, бюджетом, целью и временем показа. В Advanced Create вы можете иметь несколько наборов объявлений в одной кампании. На этом этапе мы выберем формат рекламы, места размещения рекламы, информацию о таргетинге, такую как местоположение, демография, аудитория и устройства, и, наконец, детали доставки.

Информация о наборе объявлений

Этот раздел зависит от выбранной вами цели рекламы. В этом разделе выберите тип рекламного формата, который вы хотите использовать, включите Snap Pixel, если он у вас есть, и выберите тип вложения (как вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашей рекламой — это также зависит от рекламного выбранную вами цель).

Размещение

Этот раздел определяет, где ваша реклама будет отображаться в Snapchat и как пользователи Snapchat увидят вашу рекламу. Варианты размещения будут различаться в зависимости от выбранной вами цели и доступных форматов объявлений для этой цели. Если вы используете Snap Ads и/или Collection Ads, вы можете выбрать «Автоматическое размещение», что позволит показывать вашу рекламу во всех Snapchat. Это дает Snapchat гибкость, чтобы улучшить ваши результаты и увеличить охват. В качестве краткого руководства, рекламные истории размещаются в ленте Discover, фильтры размещаются в камере, рекламные объявления Snap и рекламные коллекции могут быть размещены между историями издателя, нашими историями, шоу и пользовательскими историями, а рекламные ролики показываются в шоу и Игры, Только шоу, Образ жизни/Спортивные шоу и игры, Стиль жизни/Только спортивные шоу. Автоматическое размещение рекомендуется для масштабирования, так как удаление мест размещения может уменьшить охват.

Вы можете указать, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась, выбрав «Редактировать место размещения». При выборе «Редактировать место размещения» доступны следующие варианты:

Между контентом: реклама, просматриваемая между пользовательскими историями, историями издателя и показами издателя.
Только пользовательские истории: ограничьте показ рекламы только пользовательскими историями.
Внутри контента: реклама, просматриваемая в рамках профессионального и курируемого контента (партнерские кураторские истории и наши истории). Выбрав этот параметр, вы можете указать, какие типы контента вы хотите включить или исключить из своего объявления. Например, если ваша рекламная цель — «Привлечь трафик на веб-сайт» и вы продаете косметические товары, вы можете добавить «Красота и мода».

Местоположение

Выберите географические местоположения, в которых вы хотите показывать свою рекламу. Выберите страну, а затем укажите, какие штаты и определенные маркетинговые области следует включить или исключить. Нажав «Карта», вы сможете поставить булавку, изучить категории местоположений (заранее определенные пакеты, на которые вы можете настроить таргетинг — эти места могут варьироваться от музыкальных площадок и пляжей до автосалонов и кинотеатров), а также искать страны, регионы. /states, Metros/DMA, почтовые индексы, адреса и пары широты и долготы. На что обратить внимание:

Максимальное количество местоположений, которые можно добавить, составляет 500
В зависимости от выбранного вами таргетинга на местоположение расчетный охват будет корректироваться в правом верхнем углу.
Если вы хотите настроить таргетинг на несколько стран, вам потребуется создать новую группу объявлений для каждой страны.
Если охват меньше 1000, возможно, параметр таргетинга слишком специфичен и не может быть добавлен в группу объявлений.
Посетите эту страницу, посвященную геотаргетингу, чтобы узнать больше о том, как вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию в зависимости от ее местоположения.

Демография

Выберите возрастной диапазон, пол и языки вашей целевой аудитории. Если для вашего креатива или рекламируемого продукта требуются возрастные ограничения (контент, связанный с азартными играми, алкоголем и т. д.), установите флажок рядом с пунктом «Регулируемый контент». интересы и поведение пользователей, таких как геймеры, знатоки красоты или ремесленники.

Индивидуальные аудитории: используйте свои собственные данные о клиентах, чтобы охватить или исключить или создать похожие аудитории.
Аудитории Snap Audience Match (SAM): Используйте свои собственные списки адресов электронной почты или идентификаторов устройств для создания своей аудитории SAM. С SAM Audiences вы можете легко загружать свои списки клиентов, получать информацию об аудитории (например, количество совпадающих пользователей Snapchat), редактировать и удалять аудитории, а также создавать двойников из загруженных данных.
Похожая аудитория: Похожая аудитория состоит из пользователей Snapchat, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, потому что они похожи на людей, которые уже заинтересованы. Вы сможете создать похожую аудиторию только в том случае, если вы уже загрузили SAM, Pixel или стороннюю аудиторию.
Сохраненные аудитории. Используйте сохраненные аудитории, чтобы быстро находить и применять шаблоны аудиторий, которые можно применить к своим группам объявлений при создании кампании с сохраненными аудиториями.
Сторонние настраиваемые аудитории: охватите целевую группу пользователей Snapchat на основе их прошлых моделей покупок или поведения зрителей. Благодаря партнерству Snap с Oracle и Nielsen рекламодатель может получить доступ к обширному рынку данных для разработки сегмента для отдельной кампании, цели, продукта или услуги.
Пиксельная индивидуальная аудитория: охватите группу людей с высокими намерениями, которые непосредственно взаимодействовали с вашим брендом в прошлом. Пользователи Snapchat, взаимодействовавшие с вашим веб-сайтом, по умолчанию сохраняются в течение 30 дней, за исключением аудитории, связанной с событием регистрации пикселя, которое по умолчанию сохраняется в течение 13 месяцев. Если в течение года в отношении любого из этих сегментов не будет расходов на рекламу, мы автоматически удалим их из пользовательского интерфейса.
Аудитории, вовлеченные в рекламу: ориентируйтесь на пользователей, которые предприняли определенные действия с рекламой с помощью вашей рекламной учетной записи или определенных кампаний в вашей рекламной учетной записи. Snapchatters, которые взаимодействовали с вашей рекламой, будут сохранены в течение 13 месяцев по умолчанию.

Устройства

Выберите устройства, на которые вы хотите настроить таргетинг, включая операционную систему, производителей устройств, тип подключения и операторов связи.

Доставка

Введите ежедневный бюджет, ставку и цель. Чтобы дать вам ориентир при установке ставки, будет отображаться предлагаемая сумма ставки. Эта рекомендация основана на средней производительности платформы.

Обратите внимание: по умолчанию ваша группа объявлений активна. Доставка начинается с даты и времени начала, когда ваша реклама будет одобрена командой утверждения креативов Snapchat.

Шаг 3. Создайте рекламу

Теперь пришло время создать рекламу, добавив важные метки и CTA в креатив. Опять же, этот этап расширенного процесса создания зависит от выбранной вами цели.

Имя: вы увидите это имя в творческой библиотеке, отчетах и уведомлениях
Возможность общего доступа: Разрешите пользователям Snapchat делиться вашей рекламой со своими друзьями может содержать до 25 символов с пробелами в левом верхнем углу вашего объявления Snap (например, название компании, название фильма и т. д.)
Заголовок: Ваш заголовок может содержать до 34 символов с пробелами в верхнем левом углу вашего Snap Ad (например, название продукта, слоган/слоган кампании, дата запуска и т. д.)
Top Snap Media: загрузите собственное рекламное объявление, создайте собственное или просмотрите свою библиотеку.
- Убедитесь, что ваш носитель соответствует нашим минимальным требованиям. Ваши видеоресурсы должны использовать кодировку H.254 и соответствовать минимальным требуемым размерам 1080 x 19.20. Ваши графические ресурсы должны быть в формате PNG или JPEG, соответствовать минимальному размеру изображения 1080×1920 пикселей, соответствовать минимальному соотношению сторон 9:16 и не превышать 5 МБ по размеру.
Призыв к действию: выберите призыв к действию из раскрывающегося списка. Это заранее определенные параметры, направленные на привлечение трафика на ваш сайт.
URL-адрес предварительного просмотра: для веб-просмотра добавьте URL-адрес, по которому должны переходить пользователи Snapchat, когда они проводят пальцем вверх по вашему объявлению.
Разрешить автозаполнение: позволяет беспрепятственно собирать информацию о лидах от пользователей Snapchat, заинтересованных в вашем бизнесе. Следующие поля поддерживаются для автозаполнения и должны быть видны при пролистывании вверх: имя, фамилия, номер телефона, адрес электронной почты и почтовый индекс в определенных регионах.
Разрешить предварительную загрузку. Предварительная загрузка веб-представлений ускоряет загрузку содержимого мобильного сайта.
Доставка: чтобы завершить создание объявления, выберите набор объявлений, с которым вы хотите запустить это объявление. Если у вас есть пиксель, вы также можете добавить его сюда.

Шаг 4. Проверка и публикация

На этом последнем экране вы можете просмотреть все, что вы настроили. Убедитесь, что ваш график, бюджет и аудитория указаны правильно. Вы также можете предварительно просмотреть свои объявления Snap здесь, чтобы убедиться, что они идеальны. Если вы создали несколько групп объявлений и несколько объявлений, инструмент создания автоматически добавит все подходящие объявления в группы объявлений.

Обратите внимание: если статус вашей кампании установлен на «Приостановлено», нажатие кнопки «Опубликовать кампанию» в нижней части экрана не запустит рекламу. Это сохранит настройки вашей кампании и рекламный креатив. Обязательно измените статус своей кампании на «Активна», когда будете готовы запустить ее.

Snapchat для бизнеса — это ваш универсальный магазин для маркетинга в социальных сетях, который помогает вам добиваться результатов и получать информацию, необходимую для построения и масштабирования вашего бизнеса. Процесс расширенного создания Snapchat дает вам возможность согласовывать цели ваших кампаний и бизнес-цели, чтобы обеспечить измеримую и масштабируемую отдачу от инвестиций.

Получите полный контроль над своими маркетинговыми кампаниями в Snapchat с Advanced Create! Начните работу с Ads Manager уже сегодня.

41 Лучшие маркетинговые идеи, акции и стратегии для салонов красоты 2022

Уведомление: Этот пост может содержать партнерские ссылки, то есть я получаю небольшую комиссию, если вы решите совершить покупку по моим ссылкам бесплатно для вас. Узнать больше…

Вы ищете маркетинговые и рекламные идеи для салонов красоты, чтобы расширить свой салонный бизнес?

Тогда вы попали в нужное место.

Здесь я делюсь наиболее эффективными стратегиями салонного маркетинга прямо сейчас.

Многие из этих стратегий аналогичны тем, которым я обучаю на своих обучающих курсах по маркетингу для владельцев салонов.

А сегодня вы получите обзор этих мероприятий, чтобы вы могли начать привлекать больше новых клиентов и расти.

Это важно.

Я встречал много талантливых парикмахеров, мастеров ногтевого сервиса и барберов, которые великолепно справляются со своим делом. Они могут быть одними из лучших в своей области. Но все еще изо всех сил пытаются создать правильную клиентуру и сделать свой салон прибыльным.

Так быть не должно. Салонный бизнес может и должен быть прибыльным.

Но нам нужно не только предоставлять хорошие услуги. Люди также должны знать, что ваш салон существует. И они должны понимать, что то, что вы предлагаете, — это не дешевый товар, а выгода, за которую стоит доплачивать.

Теперь я хочу пробудить в вас креативного маркетолога.

Я составил список проверенных маркетинговых стратегий салонов, рекламных идей салонов и примеров салонной рекламы, которые используют прибыльные салоны.

Список довольно длинный. Некоторые из них — быстрые и простые идеи салонного маркетинга, которые вы можете реализовать уже сегодня. Другие стратегии салонного маркетинга потребуют немного больше для реализации.

Я не ожидаю, что вы будете реализовывать все маркетинговые идеи салона одновременно. Выберите один сегодня, начните действовать и вернитесь позже, чтобы узнать о новых салонных стратегиях.

↓ Закрепите на потом ↓
Давайте начнем с некоторых более крупных маркетинговых стратегий салонов, прежде чем мы углубимся в краткие советы и маркетинговые идеи. Потому что все начинается с правильных основ.
1. Сделайте ваш салон видимым на странице результатов поиска
Что вы получите, если наберете в Google «салон рядом со мной»?
Это один из самых важных вопросов, которые вы можете задать себе сегодня.
Если вы не появляетесь, когда люди ищут салон вашего типа в вашем районе, вы просто не существуете для потенциальных новых клиентов.
Итак, прежде чем претворять в жизнь какую-либо другую маркетинговую идею салона, убедитесь, что у вас есть основы, которые позволят вам быть заметными, когда люди ищут вас.
Google является наиболее используемой поисковой системой, но есть и другие.
Чтобы ваш салон был виден в Google, настройте свой бизнес-профиль Google здесь (это бесплатно).
Но регистрация в бизнес-профиле Google — это только начало.
Есть несколько быстрых приемов и стратегий, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш салон появляется в топе, когда люди в вашем районе ищут то, что вы предлагаете.
Я разработал простой пошаговый процесс, который сделает это для вашего бизнеса. Это, по сути, одна из первых вещей, которые вы узнаете в рамках моей маркетинговой программы для салонов красоты.
Это не займет много времени. Но когда вы пройдете этот процесс, у вас появятся новые клиенты, которые откроют для себя ваш салон, даже не задумываясь об этом.
Красиво!
2. Создайте или обновите веб-сайт вашего салона
Веб-сайт вашего салона часто является первым впечатлением, которое вы производите на новых клиентов.
А поскольку вы работаете в индустрии красоты, я уверен, вы знаете, насколько важно первое впечатление.
Люди просто не доверяют салонам, сайт которых выглядит непрофессионально или устаревшим.
Как владелец салона, вы должны следить за тем, чтобы ваш веб-сайт выглядел актуально.
Но хороший веб-сайт — это гораздо больше, чем просто первое впечатление.
Онлайн-окно в Ваш салон.
Как администратору салона красоты, вам нужен не только красивый личико, но и тот, кто находит новых клиентов, управляет вашими заказами, продает ваши услуги и, в конечном счете, развивает ваш бизнес.
Вы можете обратиться в маркетинговое агентство за помощью в создании веб-сайта.
Но конструкторы сайтов, доступные сегодня владельцам салонов, очень просты в использовании. И вы можете получить профессионально выглядящий веб-сайт, созданный с минимальными усилиями.
На самом деле, у меня есть специальный модуль, доступный в моей программе обучения маркетингу салонов, который подробно проведет вас через каждый шаг, чтобы гарантировать, что вы получите потрясающий веб-сайт по минимально возможной цене.
Если вы хотите сделать шаг вперед и создать веб-сайт самостоятельно, я рекомендую вам ознакомиться с моим обзором лучших конструкторов веб-сайтов для предприятий сферы услуг.
3. Включить запись на прием в салон онлайн
Знаете ли вы, что более 35% людей предпочитают записываться на прием онлайн? На самом деле, если вы спросите людей моложе 35 лет, 25% скажут, что они записываются на прием только онлайн. В то же время многие салоны еженедельно тратят дорогостоящие часы на ручное назначение встреч.
Если это вы, это нужно изменить.
Вам нужно хорошее программное обеспечение для салонов красоты, которое может управлять вашими заказами онлайн и, по сути, заботиться о многих аспектах вашего бизнеса.
Наличие онлайн-бронирования является одним из ключей к тому, чтобы перевести рост вашего салонного бизнеса на автопилот.
Если он у вас уже есть, убедитесь, что вы разместили функцию онлайн-бронирования на своем веб-сайте и в социальных сетях.
Если у вас его нет (или вы думаете, что вам нужно что-то получше), есть бесплатные мощные инструменты, которые вы можете начать использовать уже сейчас.

4. Определите маркетинговую стратегию вашего салона по электронной почте и запустите информационный бюллетень салона
Если вы управляете салоном, вы управляете бизнесом отношений.
Но как вы можете эффективно поддерживать хорошие отношения со всеми своими клиентами?
Ответ — электронная рассылка салона.
Вы можете подумать, что электронная почта — это старый метод маркетинга, ставший неактуальным с развитием социальных сетей.
Но это неправда.
Далеко не.
Электронная почта — самый эффективный способ укрепить доверие, отношения и продажи. Период.
Но нужно делать это правильно, иначе это пустая трата времени.
Как эффективно использовать электронный маркетинг — еще одна тема, которую я преподаю на своих курсах по маркетингу для владельцев салонов.
Если вы уверены, что можете заняться этим самостоятельно, я рекомендую вам получить бесплатную пробную версию Constant Contact, которая создана специально для поддержки местных предприятий (например, парикмахерских и спа-салонов).
→ Создайте свою первую кампанию по электронной почте с постоянным контактом здесь ←
5. Настройте свой салон для успеха в социальных сетях
Думаю, вы не удивитесь, увидев социальные сети в качестве одной из маркетинговых стратегий салонов красоты в этом списке.
Однако вы можете легко проводить много времени в социальных сетях, не получая при этом новых клиентов.
Чтобы добиться успеха, вам необходимо определить стратегию вашего салона в социальных сетях и последовательно придерживаться ее.
В рамках моей маркетинговой программы для салонов вы получаете возможность обсудить свою стратегию в социальных сетях со мной, а также с другими владельцами салонов, занимающими такое же положение, как и вы.
6.
Обеспечьте единый брендинг салона
Все взаимодействует.
Нравится вам это или нет.
Брендинг — это не только декор вашего салона или логотип вашего салона…
Все говорит о том, кто вы есть.
Ваш бренд.
Вот почему вам нужно выяснить уникальную историю вашего салона.
Ваш голос.
Это все меняет.
Ваш бренд позволяет устанавливать более высокие цены . Когда вы это понимаете, люди понимают, чем вы отличаетесь, и какую ценность вы предоставляете.
Ваш бренд способствует распространению рекламы из уст в уста. Это дает людям истории и повод говорить о вас.
При последовательном выполнении это может стать одной из самых важных маркетинговых стратегий для вашего бизнеса.
Именно поэтому я уделяю этому особое внимание в своей программе обучения владельцев салонов красоты. Курс, который я рекомендую, если вы хотите создать свой бренд, называется «Искусство создания премиального салонного бренда». Он предназначен для выявления и извлечения вашей уникальной истории, которая станет основой вашего бренда.
Вы также узнаете, как создать свой логотип и визуальный профиль для своего салона — с помощью агентства или самостоятельно с помощью Canva.
Узнайте больше о моем курсе брендинга для владельцев салонов здесь.
Узнайте больше о моих лучших маркетинговых стратегиях салона в видео ниже

Привлекайте новых клиентов с помощью умной рекламы салона
7. Запускайте рекламу в Facebook, которая привлекает новых клиентов через ваши двери
Есть ли у вашего салона страница в Facebook ?
Если да, то, вероятно, вы уже пробовали какой-либо вид рекламы на Facebook. Я слышал, что многие владельцы салонов делают так, что они продвигают свои посты в Facebook, чтобы сделать их более заметными. Но на самом деле это не то же самое, что реклама в Facebook.
Продвижение публикаций в Facebook принесет вам только лайки, комментарии и, если повезет, бронирование нового клиента.
Я говорю о другом. И если все сделано правильно, реклама в Facebook — один из самых эффективных и быстрых способов привлечь новых клиентов в ваш бизнес.
Вы можете сделать рекламу в Facebook сложной. Но это не обязательно.
Вскоре вы сможете получить доступ к моему пошаговому курсу по рекламе в Facebook в рамках моей учебной программы по маркетингу в салонах (ожидается в марте 2021 г.).
8. Запустите Google Ads, чтобы поймать людей, которые ищут салоны в вашем районе
Из первой идеи маркетинга салонов в этом списке мы узнали, что вам нужно убедиться, что ваш салон появляется, когда кто-то ищет салоны в вашем районе.
Так люди ищут новые салоны.
Но если ваш салон находится в окружении множества других салонов, вполне вероятно, что ваш салон все равно не окажется в топе. На самом деле первые строки в результатах поиска Google посвящены показу платной рекламы.
Таким образом, даже если у вас есть хороший веб-сайт салона красоты, оптимизированный для поисковых систем, вполне вероятно, что вы не будете отображаться в топе. Вот почему вы должны запускать платные поисковые кампании.
Когда вы настраиваете свою поисковую кампанию, вы должны быть как можно более конкретными. Поскольку вы платите только тогда, когда люди нажимают на ссылку, вам следует стараться показывать рекламу только тем людям, которые с большой вероятностью будут бронировать у вас.
Например, вы можете ограничить показ объявления только тем людям, которые находятся в нескольких минутах ходьбы от вашего салона. Вы также можете определить конкретные слова, которые они должны использовать при поиске.
Сюда могут входить определенные услуги, которые вы предлагаете в своем салоне. Если быть более конкретным, вы повысите шансы, что когда люди нажмут (и вы заплатите), посетитель решит забронировать у вас.
Google предлагает для этой цели отличную рекламную программу.
Чтобы узнать больше о том, как размещать рекламу в Google, прочтите их руководство по Google Рекламе, чтобы начать работу с рекламой для вашего салона.
9. Наймите агента влияния в салоне
Я уверен, что вы заметили бум маркетинга влияния за последние несколько лет. Крупные бренды и малый бизнес все чаще обращаются к влиятельным лицам, чтобы помочь им повысить осведомленность о своем предложении.
Все больше заменяет традиционные методы рекламы.
Потому что это работает.
Это одна из самых эффективных маркетинговых идей для парикмахеров и косметологов, которые добиваются заметных результатов благодаря своим услугам. Достаточно того, что правильный инфлюенсер опубликует фотографию преображающего цвета волос, полученного в вашем салоне, чтобы ваш телефон звонил целыми днями.
Но дело в том.
Бьюти-блогеры знают себе цену. И это может быть дорого, чтобы получить громкое имя для вашего салона. Вот почему лучшая маркетинговая стратегия для салонов — работать с местными микро-инфлюенсерами. Это люди, которые живут в этом районе и имеют 3 000–30 000 активных подписчиков.
Я уверен, что если вы просмотрите список клиентов своего салона, то заметите, что некоторых из них вы уже знаете.
Попробуйте работать с ними и дать им стимул для продвижения вашего салона. Поскольку они уже являются вашими клиентами, они будут подлинными, а их подписчики, скорее всего, очень актуальны для вашего салона. В идеале они должны @упомянуть ваш салон в своем посте.
Если вы делаете это в Instagram, убедитесь, что в биографии вашего салона в Instagram есть ссылка на веб-сайт вашего салона, где люди могут бронировать.
Привлекайте новых клиентов и заставляйте существующих тратить больше с помощью эффективных акций салонов, специальных предложений и предложений.
10. Увеличивайте продажи за счет использования сезонных мероприятий
Сезонные мероприятия эффективно повышают актуальность рекламных акций салонов. Их также легко планировать, и они помогут вам выделить различные предложения услуг в соответствующем контексте в течение года.
Например, вы можете рекламировать свои услуги по стайлингу или макияжу в преддверии рождественских праздников или линию товаров для мужчин в преддверии Дня отца.
Сезонные события, которые вы не хотите пропустить:
Черная пятница и Киберпонедельник: Это хорошая возможность распродать товары со скидкой, не снижая обычных цен. Попробуйте также найти договоренность с поставщиком вашего продукта, чтобы вы могли получить дополнительную скидку при приобретении продуктов для финансирования вашей рекламной акции.
Рождество: Ноябрь и декабрь — хорошие месяцы для проведения рекламных акций с подарочными наборами, а также экспресс-услуг в преддверии праздников.
День матери: Это хорошее время, чтобы прорекламировать свои подарочные карты, побаловав маму.
День отца: Подобно Дню матери, здесь хорошо работают подарочные карты (если вы предлагаете услуги для мужчин). Вы также можете использовать здесь свои розничные товары для мужчин.
День святого Валентина: Вы никогда не ошибетесь с подарочными картами или хорошим набором розничных товаров.
Пасхальные выходные
Хэллоуин
Чтобы сделать ваше предложение еще более актуальным, вы также можете подключиться к местным мероприятиям, фестивалям или другим событиям, происходящим в городе, где находится ваш салон. Примером может служить спа-салон, предлагающий массаж ног марафонцам в выходные дни местного марафона.
Пока вы проводите рекламные акции салона, я всегда буду осторожен со скидками на ваши основные услуги. Есть и другие, более разумные способы продвижения ваших товаров и услуг.
На моих салонных курсах по маркетингу вы научитесь создавать эффективные рекламные акции, которые работают без скидок.
11. Увеличьте продажи, предложив дополнительные «Экспресс-услуги»
Итак, ваш салон полностью забронирован, но вы все еще не получаете достаточно прибыли?
Когда вы создали хорошую клиентскую базу салона, вам нужно сосредоточить свое внимание на увеличении суммы, которую каждый клиент тратит во время посещения салона. Отличный способ сделать это — добавить экспресс-услуги в свое меню.
Эти дополнительные услуги не требуют от вас дополнительного времени для выполнения. Возможно, вы даже сможете добавить услуги во время уже забронированной встречи. В идеале стоимость продуктов, которые вам нужно использовать, невелика, чтобы, просто добавив услугу в запись, вы сразу увеличили свою прибыль.
Допустим, вы управляете парикмахерской, тогда дополнительная услуга может быть процедурой по уходу, которую вы можете добавить, пока ваш клиент все равно находится в обратной промывке.
Ниже приведены некоторые идеи для начала, но я уверен, что вы можете придумать гораздо больше.
Примеры дополнительной экспресс-услуги салона
Процедура для придания объема волосам, чтобы они выглядели более густыми (15 долларов США): Добавьте к услуге сушки феном.
Услуга по окрашиванию волос (30 долларов США): Может быть добавлена к вашим услугам по окрашиванию.
Процедура пилинга кожи головы (15 долларов США): Добавьте к услуге мытья головы.
Антивозрастная маска для рук (10 долларов США): Добавьте к процедуре маникюра.
Восковая процедура для носа (25 долларов США): Добавить в свои парикмахерские услуги.
Надстройка для маникюра (10–40 долларов): Добавьте к маникюру
Mcdonald’s — одна из лучших компаний в мире по перекрестным продажам. Вы когда-нибудь заходили, чтобы просто съесть бутерброд, а потом обнаруживали, что уходите с полным обедом?
Пример Mcdonald’s может быть далек от салона красоты, но идея та же. Если вам последовательно удается осуществлять перекрестные продажи и дополнительные экспресс-услуги при каждой встрече, вы можете резко увеличить прибыль своего салона.
Подумай об этом.
Если вы добавляете в среднем 15 долларов к каждой встрече, вы можете добавить 100 долларов в день к своему бизнесу, что составляет 20 000 долларов в год — чистой прибыли!
Узнайте больше в рамках образовательной программы салонного маркетинга.
12. Всегда говорите своим клиентам, что вы используете для увеличения розничных продаж в салонах
Как вы думаете, вы или ваши сотрудники хорошо продаете розничные товары для салонов?
Большинство владельцев салонов, которых я встречаю, отвечают на этот вопрос отрицательно. Даже если они знают, каким хорошим бизнесом это может быть. Товары для салонов розничной торговли часто имеют маржу прибыли 50% или более, и продажа не требует от вашего персонала много дополнительного времени. Поэтому продажа в розницу – важная деятельность для любого салона.
Наиболее распространенная причина низкой эффективности розничных продаж, которую я слышу, заключается в том, что парикмахеры, мастера ногтевого сервиса или косметологи не чувствуют себя комфортно в «продажах». Но в то же время клиенты салонов придают большое значение тому, чтобы им рекомендовали подходящие продукты для дома в рамках их обслуживания.
Так что тут явно нестыковка. Отключение, которое стоит денег вашего салона.
Даже если сотрудники вашего салона не умеют продавать, простое маркетинговое мероприятие, которое вы можете провести в своем салоне уже сегодня, состоит в том, чтобы научить ваш персонал (по крайней мере) всегда сообщать своим клиентам, какой продукт они используют во время обслуживания в салоне. .
Просто сделав это, вы значительно повысите шансы того, что ваш клиент купит продукт, чтобы забрать его домой в конце встречи.
Более подробно я расскажу об этом в своей статье о консультации в салоне здесь.
Попробуйте уже сегодня, вы будете поражены.
13. Удержание клиентов салона с помощью программы лояльности клиентов
Очень важно привлекать новых клиентов.
Но большая часть прибыли вашего салона всегда должна поступать от ваших существующих постоянных клиентов.
Привлечение новых клиентов всегда обходится дороже, чем удержание существующих.
Но что вы делаете сегодня, чтобы вознаградить тех, кто остается верным вам?
Правильный стимул для клиентов вашего салона, чтобы они оставались лояльными, может сэкономить вам много времени и денег в будущем.
Запустить программу лояльности очень просто, если у вас есть правильное программное обеспечение для салонов красоты.
Просмотрите мое рекомендуемое программное обеспечение для салонов красоты здесь.
14. Получите новых клиентов салона с помощью схемы «Рекомендуй другу»
Лучший тип нового клиента, которого вы можете получить, это тот, кому ваш салон порекомендовал другой клиент вашего салона.
Когда люди посещают новый салон, потому что им его порекомендовал друг, они с большей вероятностью станут постоянными клиентами после первого посещения.
Маркетинг из уст в уста — наиболее распространенный способ, которым салоны завоевывают свою клиентуру. Но что, если бы вы намеренно использовали свою стратегию для привлечения новых клиентов, стимулируя ваших текущих клиентов рекомендовать вас своим друзьям.
Вы можете использовать реферальные карты салона для реализации базовой реферальной программы. Тем не менее, я бы порекомендовал вам использовать программное обеспечение для поддержки схемы «Рекомендовать другу», чтобы упростить управление программой.
Вы можете узнать больше о решениях, поддерживающих рекомендации клиентов, в моем обзоре лучшего программного обеспечения для салонов.
15. Предоставьте своим клиентам образцы продукции
В следующий раз, когда вы встретитесь с торговым представителем у поставщика продукции, попросите его или ее предоставить образцы продукции.
Это могут быть пакетики или продукты мини-размера.
Их можно подарить вашему клиенту, чтобы он мог попробовать продукт, что повысит вероятность того, что он купит продукт у вас во время следующего визита.
Только одно предостережение.
Убедитесь, что вы выдаете образцы продуктов только после того, как ваш клиент решил, что он будет покупать у вас. Если вы сначала дадите образцы, она может решить не покупать у вас продукт, поскольку теперь она чувствует, что может сначала попробовать образцы, а вместо этого решить, стоит ли ей покупать их при следующем посещении.
Вооружившись правильными маркетинговыми стратегиями салона, рекламой и идеями по продвижению, мы теперь рассмотрим дополнительные маркетинговые идеи салона, чтобы вывести ваш салон на новый уровень.
Все это простые в реализации идеи, которые вы можете реализовать уже сегодня.
16. Всегда бронируйте повторно клиентов салона во время визита
«Когда вам лучше всего записаться на следующую встречу?»
Это простой вопрос, который сразу же повлияет на ваш салонный бизнес. Но мы часто забываем об этом.
Если вы выработаете привычку всегда перезаписывать своих клиентов для следующего визита во время их встречи, вы улучшите частоту визитов ваших клиентов и снизите риск того, что в следующий раз они запишутся к кому-то другому.
Это так просто.
Вероятно, это самая простая маркетинговая тактика в этом списке, но она очень важна.
Сообщите вашим сотрудникам и администратору, что они всегда должны переписывать клиентов после их записи. Не забывайте следить и регулярно напоминать об этом, чтобы никогда больше не забывать об этом.
Если вы пользуетесь хорошим программным обеспечением для салонов, вы должны настроить его так, чтобы оно автоматически отправляло напоминание о записи после встречи или через несколько недель, когда приходит время снова записываться.
На самом деле, есть два бесплатных решения, которые я могу порекомендовать вам.

17. Создайте видеотур по салону для социальных сетей и веб-сайта вашего салона
Я уверен, вы согласитесь со мной, когда я скажу, что хорошие отношения с клиентами имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса.
Ваши клиенты знают вас. Они доверяют вам. И, надеюсь, вы им тоже нравитесь 🙂
Доверительные отношения крайне важны для успеха салона.
Но как насчет всех потенциальных новых клиентов, которые видят вас в социальных сетях или заходят на ваш сайт? Как они могут доверять вам, если никогда не встречались с вами?
Чтобы превратить человека из простого посетителя веб-сайта в клиента салона, вам необходимо установить с ним доверительные отношения и отношения.
И самый эффективный способ сделать это через видео.
Видео, демонстрирующее вас, ваш салон и ваших сотрудников, является мощным маркетинговым инструментом салона.
Это не обязательно должно быть дорогое произведение, но оно должно быть аутентичным. Он должен рассказать историю вашего салона и показать людей, стоящих за ним. Так же, как при встрече с новым клиентом в вашем салоне.
Конечно, вы можете нанять салонное маркетинговое агентство для создания и редактирования видео для вас. Но если у вас нет бюджета, просто запишите видео с помощью коллеги или друга, используя смартфон более поздней модели.
Загрузите его на YouTube и вставьте на сайт своего салона.
Это может творить чудеса с коэффициентом конверсии посетителей веб-сайта в новых клиентов.
18. Проведите SMS-кампанию салона
Вы хотите, чтобы ваши маркетинговые сообщения были видны?
Тогда вам следует использовать SMS.
Исследования показывают, что процент открываемости SMS-сообщений составляет 98% (Gartner). Это безумно высоко. Если вы сравните это с маркетингом по электронной почте на 20%, а в социальных сетях и того ниже.
Но это также более навязчиво. Из-за того, как сегодня работают наши телефоны, пользователям очень сложно отказаться от подписки на SMS или не открывать их, поскольку они отображаются прямо на главном экране.
Вот почему ваш салон должен использовать SMS-маркетинг только в особых случаях. Когда у вас есть сообщения, которые вы действительно хотите, чтобы ваши клиенты видели.
Запуск SMS-кампаний так же прост, как электронная почта. Фактически, если вы используете бесплатный инструмент Square Appointments, вы даже можете заставить своих клиентов взаимодействовать с вашим SMS для подтверждения встреч и многого другого.
Это делается автоматически с помощью Square Assistant, который можно включить одним щелчком мыши.
Когда у вас включен Square Assistant, пользователи, например, смогут изменить свое назначение, просто ответив на SMS, которое автоматически отправляется из вашего салона.
Это действительно мощная функция, которая позволяет вашему салону получить очень полезное, автоматизированное обслуживание клиентов.

19. Используйте истории из Instagram для продвижения специальных предложений салона
Используете ли вы истории из Instagram как часть стратегии вашего салона в социальных сетях?
Это очень хорошее место для проведения краткосрочных акций. То же самое касается Snapchat.
Поскольку они «живые» и живут только в течение короткого периода времени, это вызывает у зрителя чувство срочности, чтобы принять меры в соответствии с вашим предложением. Это может помочь вам быстро продать специальные предложения вашего салона.
Еще лучше, если вы запустите промо-акцию с подарочными картами на своем веб-сайте.
Большинство программных платформ салонов поддерживают это (подробнее здесь).
20. Добавьте страницы услуг и ключевые слова на веб-сайт вашего салона
В рамках первой маркетинговой стратегии салона вы узнали, как зарегистрироваться в Google My Business, чтобы ваш салон отображался в результатах поиска.
Я не могу не подчеркнуть важность этого, так как многие клиенты находят ваш салон именно так, а поисковый трафик из Google бесплатный. На самом деле, вполне вероятно, что вы попали на эту статью из-за поиска, который вы сделали в Google, верно? 🙂
Но чтобы веб-сайт вашего салона отображался наверху, вам нужно приложить немного больше усилий.
Убедитесь, что Google понимает, что вы предлагаете, чтобы Google показывал ваш веб-сайт, когда люди его ищут.
Лучший способ сделать это — добавить на свой веб-сайт ключевые слова, описывающие то, что вы предлагаете. В идеале вы должны создать отдельную страницу для каждой из предлагаемых вами ключевых услуг.
Ничего сложного. Просто убедитесь, что заголовок страницы соответствует названию вашей услуги, а затем опишите услугу, которую вы предлагаете на странице.
Это значительно повысит шансы на то, что люди найдут ваш салон, когда ищут кого-то, кто может выполнить ту же услугу, что и вы.
В рамках моей маркетинговой программы для салонов вы получите доступ к моей формуле того, как сделать так, чтобы ваш салон был обнаружен в Интернете.
И самое приятное то, что веб-сайт салона, оптимизированный для поиска, приносит вам новых клиентов на долгие годы, и это не стоит вам ничего, кроме вашего времени на создание страниц.
21. Сделайте Instagram вашего салона локально актуальным, используя правильные хэштеги
Интернет велик. Действительно.
Конкурировать с миллионами салонов в этом мире сложно. И, если у вас нет аккаунта в Instagram, такого как @guy_tang, ваш голос просто исчезнет в шуме всех парикмахеров и мастеров по маникюру, которые публикуют каждый день.
Но хорошая новость в том, что вам не нужно общаться со всем миром. Поскольку ваши потенциальные новые клиенты, скорее всего, живут в вашем городе, достаточно, чтобы вы сосредоточились на привлечении людей именно там.
Звучит очевидно, правда?
Тем не менее, я вижу, что многие салоны упускают это. Поэтому я хотел бы поделиться кратким советом, с которого вы можете начать эту неделю и который поможет сделать ваши сообщения видимыми для людей, живущих в том же городе, что и вы.
Вы используете хэштеги, когда публикуете сегодня?
Если вы не используете хэштеги постоянно, вы упускаете большую возможность. Ваши потенциальные новые клиенты смотрят на местные хэштеги при поиске салонов в вашем районе. Таким образом, вы хотите убедиться, что вас видно, когда они это сделают.
Я составил специальное руководство о том, как салоны должны использовать хэштеги, чтобы привлечь больше новых клиентов.
В этом руководстве вы узнаете, как определить соответствующие местные хэштеги, чтобы использовать их для развития своего салонного бизнеса.
Вы также получите длинный список хэштегов салонов, которые можно скопировать и вставить и начать использовать уже сегодня.
22. Всегда устанавливайте обратную связь из социальных сетей на сайт вашего салона
Вы помните, почему ваш салон есть в Instagram?
При стратегическом использовании Instagram является одним из лучших мест для продвижения вашего салона. Но также легко в конечном итоге провести много времени в Instagram, не получив от этого много нового бизнеса.
И, наконец, именно поэтому вашему салону следует использовать социальные сети.
Простая вещь, которую вы можете реализовать уже сегодня, — это убедиться, что у вас есть ссылка в биографии вашего салона в Instagram, которая ведет к вашей онлайн-системе бронирования салонов.
Таким образом, люди, которые следят за вами, могут легко бронировать напрямую у вас.
Instagram позволяет вам иметь только одну внешнюю ссылку в вашей биографии. Итак, вы действительно хотите извлечь из этого максимальную пользу.
Чтобы помочь вам в этом, я создал для вас еще одно руководство 🙂
Узнайте больше о том, как создать биографию салона в Instagram, которая превратит ваших подписчиков в клиентов здесь.
23. Используйте активный язык при размещении сообщений в социальных сетях
Чтобы повысить вовлеченность и количество подписчиков в социальных сетях вашего салона, вам нужны люди, которые будут действовать.
Красивые картинки и цитаты — это хорошо, но вы также хотите, чтобы люди действовали (здесь вы можете получить доступ к некоторым потрясающим цитатам о прическах, цитатах о маникюре, цитатах парикмахеров и цитатах о расслабляющем спа для Instagram, которые вы можете использовать в своем Instagram).
Попросите людей что-нибудь сделать.
Отметьте друга, ответьте на вопрос или посетите свой веб-сайт.
Когда вы используете активный язык, ваша учетная запись становится более активной.
Социальный канал вознаградит вас за это и расскажет больше ваших сообщений большему количеству людей.
Это означает, что больше людей узнают о вашем социальном канале, и в то же время у вас будет больше людей, выполняющих действия, которые вы хотите (возможно, даже бронируют у вас).
Чтобы узнать больше о том, как создавать подписи в Instagram, чтобы увеличить вовлеченность в свой аккаунт, я рекомендую вам прочитать мою статью, в которой я делюсь секретами эффективных подписей в Instagram для салонов красоты.
24. Создайте в своем салоне «Insta-Friendly» пространство
Вы можете многого добиться с помощью правильных хэштегов и подписей в Instagram салона, но самое главное, конечно же, качество изображения, которое вы публикуете.
Убедившись, что у вас есть хорошее место для качественных снимков, вы не только улучшите качество своих изображений, но и сможете использовать их как забавную селфи-станцию для ваших клиентов, чтобы сделать свои фотографии, что является отличным маркетингом для ваш салон.
Найдите чистое место в своем салоне, где вы и ваши клиенты сможете сделать хорошие снимки до и после.
Убедитесь, что у вас хорошее освещение, чтобы показать результат в лучшем виде. Если у вас его еще нет, я рекомендую вам приобрести кольцевой свет для поддержки этого. Вы можете проверить те, которые я рекомендую в моем списке рекомендуемого салонного оборудования.
Не забывайте также продвигать профиль вашего салона в Instagram, когда клиенты публикуют фотографии из вашего салона.
25. Попросите клиентов вашего салона оставить отзыв
В эпоху Интернета, в которой мы живем, люди изучают салоны, прежде чем бронировать.
Итак, вы хотите, чтобы о вашем салоне было много отзывов в Google, Facebook и Yelp. Отзывы клиентов не только вселяют в новых клиентов уверенность в том, что ваш салон хорош, но и помогают вашему салону лучше ранжироваться в Google.
Вот почему вы всегда должны просить своих клиентов оставить отзыв после их обслуживания.
И быть прозрачным. Если у вас хорошие отношения с клиентом, скажите ей, что если она оставит отзыв, это будет большим подспорьем для вашего бизнеса. В большинстве случаев она захочет помочь вам и написать хороший отзыв.
Вы также можете автоматизировать это с помощью программного обеспечения вашего салона, чтобы электронное письмо или SMS отправлялись сразу после встречи.

26. Получите новых клиентов салона, собирая адреса электронной почты
Маркетинг по электронной почте — это бесспорно лучший способ оставаться на связи с вашими клиентами автоматизированным способом между встречами.
Но вы не должны использовать электронный маркетинг только с вашими существующими клиентами.
На самом деле даже более ценно собирать электронные письма людей, которые еще не являются вашими клиентами, так как вы можете использовать информационный бюллетень вашего салона, чтобы завоевать их доверие, а затем превратить их в новых клиентов.
Я подробно объясняю, как это сделать, в моем руководстве по электронному маркетингу для салонов.
Но вот два простых способа перехватить электронные письма от людей, которые еще не являются вашими клиентами.
1) Добавьте «подписку по электронной почте» на веб-сайт вашего салона. Я рекомендую вам использовать постоянный контакт для захвата и отправки электронных писем. Они предлагают ряд различных вариантов подписки, которые вы можете добавить на веб-сайт своего салона, как показано ниже.
2) Запустите рекламу в Facebook для сбора электронных писем. Если ваш веб-сайт посещает не так много людей или вам просто нужно еще больше новых клиентов, вы можете запустить рекламу в Facebook для соответствующих людей, живущих в вашем районе.
Constant Contact — один из немногих провайдеров услуг электронной почты, которые подключаются напрямую к Facebook, чтобы вы могли получать новых потенциальных клиентов без каких-либо технических навыков.
27. Всегда предлагайте подарочные карты
Подарочные карты — это эффективный способ получения дополнительного дохода, и их хорошо продвигать в рамках сезонных рекламных акций.
Что еще более важно, подарочные карты являются эффективным инструментом для привлечения новых клиентов, поскольку они также работают как рекомендательные карты салона.
Вы можете использовать программное обеспечение вашего салона, чтобы включить это.

28. Максимально увеличьте узнаваемость вашего салона на улицах
Возможно, это одна из самых очевидных идей продвижения салона в этом списке.
Но, несмотря на то, что мы с энтузиазмом продвигаем наш салон в Instagram, мы не должны забывать об этой более традиционной тактике продвижения.
Большинство людей, проходящих мимо вашего салона, живут или работают рядом с ним, что делает их вашими идеальными клиентами. По сути, витрина вашего салона — это рекламное место, за которое вы уже платите, поэтому вам лучше извлечь из этого максимальную пользу.
Вы должны сделать так, чтобы все, кто живет или работает в вашем районе, знали о существовании вашего салона. Здесь есть много тактик, которые вы можете использовать: включите музыку возле своего салона, убедитесь, что у вас есть хороший свет в вашем окне и дорожный знак, и используйте тротуар, если он у вас есть снаружи.
Все, что вы можете сделать разрушительного (но в то же время в соответствии с имиджем вашего салона), хорошо. Люди заняты и думают о других вещах, когда проходят мимо вас, поэтому вам нужно убедиться, что ваш салон выделяется.
29. Сделайте сотрудников своего салона лучшими промоутерами вашего салона
Точно так же, как витрина вашего салона — это рекламное место, за которое вы уже платите, то же самое можно сказать и о сотрудниках вашего салона.
На самом деле, работники – это самая большая статья расходов салона. Так что вам лучше максимизировать эти инвестиции.
Ваши сотрудники должны быть вашими лучшими представителями. Все, от того, что они носят, до того, как они ведут себя, передает бренд вашего салона.
Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы определить, как вы хотите, чтобы они продвигали ваш салон. Запиши это. И обучать их.
Не забудьте также указать биографию каждого парикмахера на веб-сайте вашего салона. В этой статье вы можете узнать, как составить хорошую биографию салона и стилиста.
Нельзя ожидать, что они сами это поймут. Мотивированная команда, которая знает, чего вы от них ожидаете, может иметь огромное значение для восприятия вашего салона.
Чтобы узнать больше о том, как мотивировать сотрудников салона и получить от них максимальную пользу, вы можете прочитать мою статью о наиболее эффективных способах мотивации сотрудников салона.
30. Пригласите местную газету в свой салон
В чем уникальность вашего салона?
Я уверен, что у вас есть история о том, почему существует ваш салон или почему вы предлагаете определенный вид услуг, который никто другой не предлагает. Или, может быть, вы особенно хорошо разбираетесь в конкретной теме красоты?
Какой бы ни была ваша история, у вас есть хорошая возможность PR для вашего салона. Запишите, в чем заключается ваша уникальная история, и обратитесь к местным газетам и журналам, чтобы они написали о вас.
Местные газеты любят местные истории. И если у вас есть тот, который актуален в вашем сообществе, у вас есть хорошие шансы, что они представят вас и ваш салон.
В случае успеха это может оказать большое влияние на ваш салон.
31. Стимулируйте персонал вашего салона салонными конкурсами и комиссионными
Есть много способов мотивировать персонал салона.
В общем, в первую очередь следует отдавать предпочтение внутренней мотивации. Тем не менее, денежное вознаграждение, безусловно, тоже имеет место быть.
Программное обеспечение вашего салона может помочь вам установить комиссионные за определенные продукты и услуги, чтобы стимулировать индивидуальную работу. Однако мотивация сверстников и общественное признание, как правило, являются еще более сильным мотивационным фактором для сотрудников.
Вот почему салонные командные соревнования так сильны.
В ваших командных соревнованиях вы можете награждать как индивидуальные достижения, так и общий командный результат.
Это веселый и увлекательный способ заставить всю команду салона двигаться в одном направлении.
32. Используйте силу музыки в своем салоне
Исследования показывают, что музыка действительно влияет на впечатления от вашего салона и на то, сколько ваши клиенты будут тратить с вами.
Воспользуйтесь этим и составьте хороший список с положительным влиянием, чтобы играть в вашем салоне.
33. Примите участие в местном взаимовыгодном партнерстве
Вы не единственный предприниматель в своем районе.
Есть еще люди, такие же, как и вы, которые хотят развивать свой бизнес. Прогуляйтесь по территории вашего салона и посмотрите, какие еще есть предприятия.
Поговори с ними.
Я уверен, что вы найдете другие местные, неконкурирующие компании, которые заинтересованы в партнерских отношениях с вами, которые могут принести пользу обеим сторонам. На самом деле, при выборе места для вашего салона важным фактором должны быть возможности для местного партнерства.
Вы можете проводить совместные акции (например, вы предлагаете бесплатный кофе в кафе по соседству со своей услугой), а они, в свою очередь, предлагают своим посетителям скидку на ваши услуги.
Партнерство должно быть выгодным для обеих сторон, иначе оно потерпит неудачу.
Это отличная бесплатная маркетинговая идея для салонов красоты с безграничными возможностями.
34. Всегда носите с собой визитные карточки салона
Кто лучший представитель вашего салона?
Вы.
И, не думая об этом, вы, вероятно, ежедневно рекламируете его.
Как владелец салона, вы должны всегда иметь при себе свои визитки, чтобы вы могли легко передать их заинтересованным лицам.
Чтобы почерпнуть идеи для дизайна визитных карточек салонов красоты, я рекомендую вам ознакомиться со списком идей дизайна визитных карточек для парикмахеров.
Также может быть хорошей идеей добавить на визитную карточку красивую цитату, которая каким-то образом представляет вас. Вы можете найти расценки для использования здесь:
Расценки спа для визитных карточек
Расценки парикмахера для визиток
Расценки на прически и цвета волос
Расценки на маникюр
35. Организуйте мероприятие в салоне
5 Хороший способ 90 получить рекламу для своего салона — провести мероприятие.
Это может быть мероприятие с участием друзей, девичник или открытие, на которое вы приглашаете людей из вашего района.
Еще один хороший вариант — позволить другому местному бизнесу одолжить ваш салон для своего мероприятия. Это поможет вам познакомиться с новыми людьми, которые еще не были в вашем салоне.
Есть много стратегий цифрового маркетинга для салонов, чтобы построить отношения (о которых я часто говорю), но я должен признать.
Ничто не сравнится с традиционным личным мероприятием.
36. Отзывы клиентов салона Capture
Сегодня я рассмотрел много маркетинговых идей. Это еще не все, и я надеюсь, что вы найдете это полезным.
Но как выбрать следующее действие, которое поможет вам привлечь новых клиентов и расширить свой салонный бизнес?
Спросите своих клиентов.
Обратная связь — это золото.
Вам нужно регулярно собирать его. И, что более важно, действуйте в соответствии с полученной обратной связью.
Проблема обратной связи в том, что она субъективна по отношению к тому, кто ее дает. Так что, вероятно, не стоит действовать в соответствии со всем, что вы слышите. Вместо этого попытайтесь найти постоянную форму для сбора большого количества отзывов и уделяйте пару часов каждый месяц, чтобы просмотреть все это и попытаться определить темы общих отзывов, чтобы действовать.
Лучший способ сделать это — использовать программное обеспечение салона. Настроив автоматические формы обратной связи, которые отправляются сразу после встречи с клиентом, вы сможете собрать много ценных отзывов в структурированном виде.
Все идеи и стратегии салонного маркетинга в этом списке применимы ко всем типам салонов. В этом разделе мы рассмотрим рекламные идеи парикмахерских, рекламу парикмахерских и маркетинговые идеи специально для парикмахеров.
37. Рекламные идеи для парикмахерских
Мы уже рассмотрели некоторые общие стратегии продвижения салонов.
Но что такое хорошие идеи для промо салона красоты?
Вот некоторые специальные предложения для парикмахерских, которые увеличивают продажи салонов:
Получите бесплатное средство по уходу с услугой по окрашиванию волос: Раздавая в розницу, вы можете избежать скидок на свои услуги, чтобы избежать снижения цены.
Подарочные карты для макияжа: Это идеальный подарок на день матери. Всегда предлагайте подарочные карты.
Бесплатная детская стрижка с вашими услугами: Это еще один хороший способ повысить ценность вашего предложения, не снижая цены на основные услуги.
Для получения дополнительных идей я рекомендую вам просмотреть мой список рекламных акций салона, которые работают.
38. Идеи для рекламы парикмахерской
Существует несколько способов рекламы вашей парикмахерской. Мне удалось добиться успеха в рекламе Facebook и Google Ads, но есть и такие платформы, как Pinterest, где люди активно ищут идеи для вдохновения для волос, которые мне еще предстоит протестировать.
Ниже я привожу два примера рекламы парикмахерских из Facebook. Даже если они были разработаны для Facebook, здесь есть несколько важных уроков, которые следует учитывать при создании рекламы парикмахера.
1. Используйте преимущества и функции. Людей интересует не столько техника стрижки, которую вы будете применять к ним, сколько эмоциональная выгода, которую вы им приносите (например, ощущение чистоты в приведенном ниже примере).
2. Включите все детали: Убедитесь, что вы сообщили точное предложение, где находится ваш салон и т. д. Вы же не хотите, чтобы люди не воспользовались предложением, потому что им не хватало информации.
3. Используйте описательные изображения: Покажите волосы или кого-то, кто стрижет волосы. У вас есть только доля секунды, чтобы передать суть вашей рекламы, и изображения — лучший способ сделать это.
4. Создавайте четкий призыв к действию: Не оставляйте людей, заинтересовавшихся вашим предложением, в неведении относительно того, что делать дальше. Четко скажите им, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли дальше.
39. Маркетинговые идеи для парикмахеров
Вот несколько уникальных маркетинговых идей для парикмахеров:
Макияж для влиятельных лиц: Парикмахерские услуги, как правило, являются наиболее визуально трансформирующими услугами. Вот почему так эффективно работать с влиятельными лицами, которые публикуют свои фотографии до и после.
Работа на шоу и мероприятиях: Найдите время, чтобы выйти за пределы парикмахерской и принять участие в шоу, мероприятиях и фестивалях, где вы оказываете услуги по укладке волос. Это хороший способ создать имя вашей парикмахерской в сообществе.
Пожертвовать волосы: Стратегия КСО (корпоративной социальной ответственности) салона становится все более важной. Есть много способов, которыми парикмахерская может участвовать в такой деятельности. Например, есть люди, которым из-за лечения нужны парики с настоящими волосами. Так почему бы не пожертвовать, а не выбросить?
40. Проведите соревнование парикмахеров
Соревнования парикмахеров отлично подходят для того, чтобы мотивировать команду вашего салона и вознаградить за поведение, которое вы хотите в своем салоне.
Только вы знаете, что такое цели и что вы должны вознаграждать. Это может быть связано с прямыми продажами (например, зарабатывать баллы за каждый проданный розничный продукт) или с качеством (например, лучшая услуга по окрашиванию волос).
Он также может основываться на мероприятиях, которые помогут вашему салону достичь желаемых результатов. Например, количество консультаций по прическам или посещение обучения стилистов.
41. Время действовать: составьте бизнес-план салона
Этот список маркетинговых идей салона оказался довольно длинным!
Я очень надеюсь, что сегодня вы нашли несколько идей для салонов, которые, по вашему мнению, подойдут для вашего салона.
Но на этом все не заканчивается.
На самом деле, это начинается сейчас.
Сегодня вы потратили много времени на просмотр этого списка. Если вы не примете меры сейчас, это время было просто пустой тратой времени.
Чтобы сэкономить ваше время, я настоятельно рекомендую вам присоединиться к маркетинговой программе моего салона. Новые участники присоединяются каждую неделю, и я надеюсь, что вы станете одним из нас.
Программа предоставляет вам доступ к пошаговым курсам, которые помогут вам добиться успеха в маркетинге. Вы также получите возможность встретиться с другими владельцами салонов-единомышленниками. На наших живых семинарах Zoom мы рассказываем так много нового, что вы можете извлечь из этого пользу.
Это потрясающе, и я горжусь тем, что являюсь частью этого.
Присоединяйтесь к ATTRACT Salon Marketing
Надеюсь увидеть вас внутри!
Джон
Вы находите этот пост полезным? Поделитесь этим с вашими друзьями!
Десять лучших рекламных стратегий | Малый бизнес
Автор: Карл Хосе Обновлено 4 февраля 2019 г.
Никто не станет покупать продукт или услугу, о которых не слышал, и не купит, если не знает, что предлагает ваша компания. Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для развития вашего бизнеса. Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей. Независимо от продукта или услуги вашей компании, сильный набор рекламных стратегий может помочь позиционировать вашу компанию в выгодном свете, открывая двери для будущего общения.
Конкурсы как рекламная стратегия
Конкурсы являются часто используемой рекламной стратегией. Многие конкурсы даже не требуют покупки. Идея состоит в том, чтобы продвигать свой бренд и размещать свой логотип и имя перед публикой, а не зарабатывать деньги на рекламной кампании. Людям нравится выигрывать призы. Спонсорство конкурсов может привлечь внимание к вашему продукту без явного присутствия компании.
Продвижение в социальных сетях
Веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook и Google+, предлагают компаниям способ продвижения товаров и услуг в более непринужденной обстановке. Это прямой маркетинг в лучшем виде. Социальные сети связаны с миром потенциальных клиентов, которые могут посмотреть на вашу компанию с другой точки зрения.
Вместо того, чтобы рассматривать вашу компанию как «пытающуюся продать» что-то, социальная сеть показывает компанию, которая общается с людьми на более личном уровне. Это может помочь уменьшить разрыв между компанией и покупателем, что, в свою очередь, создаст более привлекательный и знакомый имидж компании.
Маркетинг по почте
Нельзя упускать из виду клиентов, которые приходят в ваш бизнес, поскольку они уже решили приобрести ваш продукт. Что может быть полезно, так это получение личной информации от этих клиентов. Предложите бесплатный продукт или услугу в обмен на информацию. Это клиенты, которые уже знакомы с вашей компанией и представляют целевую аудиторию, которой вы хотите продавать свои новые продукты.
Раздача продуктов и образцы
Раздача продуктов и предоставление возможности потенциальным покупателям попробовать продукт — это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов питания и товаров для дома. Многие из этих компаний спонсируют рекламные акции в магазинах, раздавая образцы продукции, чтобы побудить покупателей попробовать новые продукты.
Продвижение в точках продаж и маркетинг конечных товаров
Маркетинг в точках продаж и конечных товаров — это способы продажи товаров и продвижения товаров в магазинах. Идея этой рекламной стратегии заключается в удобстве и импульсивности. Торцевая крышка, которая находится в конце проходов в продуктовых магазинах, представляет продукты, которые магазин хочет продвигать или продвигать быстро. Этот продукт позиционируется так, что он легко доступен для покупателя.
Торговая точка — это способ продвижения новых товаров или товаров, которые магазину необходимо продвигать. Эти товары размещаются рядом с кассой в магазине, и потребители часто покупают их импульсивно, ожидая, пока их выпишут.
Программа поощрения за рекомендацию клиентов
Программа поощрения за рекомендацию клиентов — это способ поощрения существующих клиентов направлять новых клиентов в ваш магазин. Бесплатные продукты, большие скидки и денежные вознаграждения — вот некоторые из стимулов, которые вы можете использовать. Это рекламная стратегия, которая использует вашу клиентскую базу в качестве торгового агента.
Дела и благотворительность
Продвижение вашей продукции при поддержке дела может быть эффективной стратегией продвижения. Предоставление клиентам ощущения того, что они являются частью чего-то большего, просто используя продукты, которые они могли бы использовать в любом случае, создает беспроигрышную ситуацию. Вы получаете клиентов и социально сознательный образ; клиенты получают продукт, который они могут использовать, и чувство помощи делу. Один из способов сделать это — отдать процент от прибыли на дело, которому ваша компания обязалась помочь.
Брендированные рекламные подарки
Раздача функциональных брендовых подарков может быть более эффективным рекламным ходом, чем раздача простых визитных карточек. Прикрепите визитную карточку к магниту, чернильной ручке или цепочке для ключей. Это подарки, которые вы можете подарить своим клиентам, которые они могут использовать, что позволит держать ваш бизнес на виду, а не в мусорном ведре или в ящике с другими визитными карточками, на которые клиент может не смотреть.
Мероприятия в знак признательности покупателям
Мероприятие в знак признательности покупателям в магазине с бесплатными напитками и призами от дверей привлечет покупателей в магазин. Акцент на благодарственной части мероприятия без покупки чего-либо необходимого — эффективный способ привлечь не только существующих, но и потенциальных клиентов через дверь. Пицца, хот-доги и газированные напитки — это недорогие продукты питания, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие более привлекательным.
Установка удобных витрин с товарами перед запуском мероприятия гарантирует, что продукты, которые вы хотите рекламировать, будут хорошо заметны, когда придут клиенты.
Опросы клиентов после продажи
Обращение к клиентам по телефону или по почте после продажи — это рекламная стратегия, которая ставит удовлетворение клиента на первое место, оставляя дверь открытой для рекламных возможностей. Квалифицированные продавцы проводят опросы клиентов, чтобы собрать информацию, которая впоследствии может быть использована для маркетинга, задавая вопросы, касающиеся того, как клиенты относятся к приобретенным продуктам и услугам. Это служит двойной цели продвижения вашей компании как компании, которая заботится о том, что думает клиент, и компании, которая всегда стремится предоставить лучший сервис и продукт.
Ссылки
Предприниматель: 10 блестящих маркетинговых идей
Стэнфорд: маркетинговая стратегия
Биография писателя
Карл Хоуз — автор антологии «Мертвый горизонт» и повести о зомби «Восстание мертвецов». Его работы публиковались в журналах «Холодное хранение», «Ножи для мясников и подсчет трупов», «Журнал писателя» и «Дайджест маяка». Он является редактором антологии «Dark Light» в пользу благотворительной организации Ronald McDonald House.
15 советов по продвижению вашего бренда
Чем больше визуального контента, тем больше вовлеченность, поэтому 68,7% маркетологов говорят, что визуальный контент очень важен или необходим.
Существует 5 типов карточек Twitter, включая карточку с большим изображением, использованную выше:
Сводная карточка
Сводка с большим изображением
Карточка игрока
Карта приложения
Разметка карт
Включить карточки на вашем веб-сайте несложно.
Все, что вам нужно сделать, это вставить код на свой сайт.
После того, как вы настроите карточки Twitter на своем веб-сайте, введите свой веб-адрес в KnowEm.
KnowEm (инструмент оптимизации социальных сетей) сообщит вам, правильно ли настроены ваши карточки Twitter.
2. Расширьте круг своих подписчиков в Твиттере
Увеличение числа активных и целевых подписчиков в Твиттере может УВЕЛИЧИТЬ ваш бизнес!
Существует множество отличных способов увеличить число подписчиков в Твиттере.
Один из лучших способов — просто быть более активным в Твиттере.
Подписывайтесь на других пользователей, публикующих похожий контент, и регулярно взаимодействуйте с ними.
Повышение активности в Твиттере может занять много времени, поэтому я рекомендую следующее:
Автоматизируйте свои твиты (подробнее об этом ниже!)
Создайте график публикаций и придерживайтесь его
Ежедневно выкраивайте время, чтобы отвечать на другие твиты, вместо того, чтобы бесцельно пролистывать
По мере увеличения количества подписчиков вы также будете получать больше вовлеченности и переходов на ваш веб-сайт.
Узнайте больше о том, как увеличить количество подписчиков в Твиттере, здесь.
3. Выявление влиятельных лиц и взаимодействие с ними
Влиятельные лица формируют ОСНОВУ идеальной маркетинговой стратегии Twitter.
Почему?
Общение с влиятельными лицами может открыть двери для увеличения:
подписчиков в Твиттере
Помолвка
Трафик веб-сайта
Как они это делают?
Влиятельные люди в вашей области уже имеют аудиторию, которую вы хотите.
Построение отношений с ними открывает вам доступ к этой аудитории!
Существует 2 способа взаимодействия с влиятельными лицами:
Естественное взаимодействие с их контентом
Платите им за рекламу вашего бизнеса
Начните с естественного взаимодействия с их контентом.
Вы быстро узнаете, могут ли они повысить ценность вашего бизнеса.
Если вы будете регулярно публиковать посты влиятельных лиц, это привлечет внимание к ВАШЕМУ аккаунту в Твиттере.
И вскоре вы увидите, как ваша база последователей начнет расти.
Если вы решите спонсировать влиятельного лица, используйте специальный инструмент, такой как Audiense, чтобы найти подходящего влиятельного лица для продвижения вашего бренда.
Audiense будет использовать целевое ключевое слово для создания списка наиболее влиятельных учетных записей Twitter:
Здесь пользователи Twitter располагаются в порядке количества их подписчиков.
Используйте элементы управления в левой части панели инструментов, чтобы применить дополнительные фильтры.
Audiense может сэкономить вам МНОГО времени.
Как?
Вам не нужно переключаться с Audiense на Twitter, чтобы общаться с новыми лидерами мнений.
Вместо этого инструмент позволяет взаимодействовать непосредственно с приборной панели.
4. Используйте списки Twitter для управления своей лентой
По мере того, как вы будете подписываться на большее количество людей, ваша хроника может начать немного переполняться.
Используйте списки, чтобы организовать твиты, которые вы действительно хотите видеть (и сэкономить время).
Список в Твиттере — это небольшая лента выбранной группы людей, которых вы хотите видеть.
Вот как создать список в Твиттере:
Перейдите на вкладку «Списки» в своем профиле.
Нажмите «Создать список».
Заполните список, выбрав учетные записи непосредственно из списка людей, на которых вы подписаны, или перейдя к отдельным учетным записям и нажав «Добавить в список».
Эти списки можно сделать общедоступными или частными.
Вы можете подписаться на общедоступные списки, созданные другими пользователями.
Вот несколько простых советов по поиску списков, созданных другими людьми:
Введите дескриптор влиятельного лица, чтобы найти его публичные списки здесь.
Проанализируйте другие списки, созданные теми, чьи списки вы добавили.
Перейдите на страницу любого влиятельного лица, затем нажмите «Просмотреть списки».
Списки Twitter помогут вам не тратить время на просмотр бесконечных (нерелевантных) твитов.
Таким образом, вы сможете лучше и эффективнее взаимодействовать с вашими самыми ценными партнерами.
5. Используйте индивидуализированные аудитории Twitter
Custom Audiences показывает вашу рекламу в Твиттере наиболее целевым зрителям.
Ваш список адресов электронной почты и посетители веб-сайта ПОДГОТОВЛЕНЫ к тому, чтобы стать потенциальными клиентами.
Таргетинг на них с помощью рекламы в Твиттере делает их на один шаг ближе к конверсии.
Используйте функцию «Индивидуальные аудитории» в Твиттере, чтобы ориентироваться на этих фанатов, когда вам есть что продвигать.
6. Регулярно пишите твиты
Публикация твитов за короткий промежуток времени может привести к увеличению числа подписчиков на 50% БЫСТРЕЕ!
Это означает, что ЧАСТОТА должна быть важной частью вашей стратегии в Твиттере.
Частое твиттинг не означает, что вы должны перебарщивать.
100 твитов в день — это слишком.
Старайтесь публиковать от 10 до 40 твитов в день, чтобы получать пользу от частых публикаций.
7. Варьируйте свой контент
Что делать, если ВСЕ, что вы видите в чьем-то Твиттере, — это самореклама?
Лично я ищу что-то другое.
Большинство людей заходят в Твиттер не для того, чтобы найти что-нибудь купить.
Они в Твиттере, чтобы найти ЦЕННЫЙ для них контент.
Ваша задача — найти этот контент и предоставить им его.
Подумайте о следующих вариантах:
Видео
Картинки
Артикул
Инфографика
Добавление разнообразного контента в расписание твитов БЫСТРО повысит вовлеченность.
Например, учетная запись NBC Sports Boston в Твиттере содержит статьи, видео, изображения и ретвиты из других учетных записей:
В конце этой статьи мы покажем вам, как находить отличный контент, которым можно поделиться, чтобы ваш контент оставался ОСТРЫМ.
8. Используйте правильные хэштеги
Если вы не используете хэштеги, самое время начать.
Они отлично подходят для того, чтобы ваши твиты были видны большему количеству людей.
Фактически, бренды, которые постоянно используют хэштеги, получают на 50% больше вовлеченности!
Но вы не можете просто использовать каждый хэштег и ожидать результатов.
Будьте стратегическими и сократите количество хэштегов до 1 или 2 на твит.
Еще немного, и ваша вовлеченность может начать падать.
Так как же выбрать лучшие хэштеги?
Используйте такой инструмент, как Ritetag, чтобы определить правильные хэштеги для использования.
Сначала введите ключевое слово, относящееся к вашей отрасли.
Затем Ritetag предоставит вам длинный список соответствующих хэштегов вместе с показателями:
Сколько раз был использован хэштег
Сколько ретвитов получили эти твиты
Сколько твитов содержали ссылки
Сколько содержащихся изображений
Сколько всего просмотров они получили
Вот что произошло, когда мы использовали ключевое слово «маркетинг»:
Эти хэштеги уже доказали свою активность среди других пользователей Twitter.
Ritetag может помочь вам сузить выбор хэштегов (и результаты могут даже вдохновить вас на следующую тему твита).
Еще один хороший способ выбрать хэштеги — использовать чужие!
Вот как:
Перейти на страницу влиятельного лица в вашей области
Посмотрите на их последние твиты и хэштеги
Используйте похожий контент и хэштеги в своих твитах
НАСТОЛЬКО просто! Не занимайтесь плагиатом твитов, но можно повторно использовать хэштеги.
9. Изучите аудиторию ваших конкурентов
Хотите узнать, с кем ваши конкуренты взаимодействуют в Твиттере?
Вы хотите общаться с новыми людьми?
Люди, с которыми уже взаимодействуют другие специалисты в вашей области?
Используйте Twitonomy, чтобы получить подробный анализ твиттер-привычек ваших конкурентов:
Есть ли в вашей отрасли люди, на которых уже подписаны другие?
Люди, которых вы еще не заметили?
Твитономия может стать отличным способом их найти.
Введите имена пользователей ваших конкурентов и посмотрите, появляются ли какие-либо имена снова и снова.
10. Следите за упоминанием ключевых слов в Твиттере
Используйте ключевые слова для поиска в Твиттере твитов, имеющих отношение к вашему бизнесу.
Допустим, вы управляете рестораном.
Вы можете выполнять поиск по ключевым словам (например, следующим), чтобы идентифицировать людей, которые ищут где-нибудь вкусно поесть в вашем районе:
«рекомендации по еде»
«где поесть»
название вашего города
Вы также можете подписаться на эти твиты и ответить на них (без спама, конечно!).
Начните строить отношения и заводите новые контакты таким образом:
Определите ключевые слова, имеющие отношение к вашему бизнесу
Найдите эти ключевые слова в Твиттере
Естественно взаимодействуйте с пользователями по этим ключевым словам
Наблюдайте за тем, как растут ваши подписчики и вовлеченность
11. Настройте отслеживание UTM
Отслеживание UTM — невероятно полезный способ получить больше информации о вовлеченности.
Отслеживание UTM добавляет дополнительную информацию к ссылкам, которыми вы делитесь, чтобы вы могли отслеживать, как другие взаимодействуют с ними.
Чтобы начать отслеживание UTM, вам необходимо создать уникальные URL-адреса для каждой ссылки, которую вы публикуете в социальных сетях.
Допустим, у вас есть реклама в Твиттере, но вы также отправляете обычные твиты.
Google Analytics сможет сообщить вам, какие посещения были совершены из Twitter.
Однако он не сможет сказать вам, какие клики были из рекламы, а какие из обычных твитов.
Это делает невозможным точное отслеживание конверсий, показателей отказов и продаж.
Отслеживание UTM решает эту проблему, создавая отдельные URL-адреса для каждой ссылки, чтобы вы могли добавить информацию о том, является ли ссылка платным или органическим трафиком.
Настройте эти URL-адреса с помощью конструктора URL-адресов кампании Google.
Инструмент запрашивает информацию о вашей ссылке.
Затем он создает уникальный URL-адрес, который может отслеживать Google Analytics.
12. Закрепите свои твиты
Twitter позволяет вам закрепить один твит в верхней части вашей хроники.
Когда кто-нибудь просматривает свой профиль, он первым увидит этот твит.
Пины позволяют вам создать первое впечатление зрителя о вашем профиле в Твиттере.
Например, вместо вашего твита о том, что вы ели на обед, они увидят твит о запуске вашего нового продукта.
Закрепленные твиты привлекают внимание к вашему текущему продвижению или последнему контенту.
Настройте закрепленный твит, нажав на три точки под твитом и выбрав «Закрепить на странице своего профиля».
13. Используйте красивые заголовки
Мы видим так много твитов, когда проверяем нашу ленту в Твиттере.
Как мы выбираем, какие из них щелкнуть?
Самые привлекательные заголовки побуждают нас к действию.
Анализатор заголовков эмоциональной маркетинговой ценности даст вам баллы за каждый заголовок.
Этот инструмент поможет вам найти наилучшее сочетание слов, чтобы произвести впечатление.
Мы ввели заголовок и нажали «Отправить на анализ».
Анализатор заголовков оценил наш заголовок на 53%.
53% на самом деле довольно хороший результат, но мы всегда можем отредактировать заголовок и попытаться поднять его выше.
Итак, что это значит для вашего Твиттера?
Оптимизируйте заголовки блогов, чтобы получать клики, когда вы делитесь ими в Twitter
Оптимизируйте свои твиты, чтобы привлечь внимание зрителей
Чем более оптимизированы заголовки ваших сообщений в блоге и твиты, тем больше кликов они получат!
14.
Используйте аналитику Твиттера для анализа и оптимизации
Аналитика Твиттера позволяет вам увидеть, сколько просмотров и насколько вовлекаются ваши твиты.
Когда вы подробно изучите свою аналитику, вы сможете узнать, что больше всего нравится вашей аудитории:
Изображения
Ссылки
Видео
Хэштеги
Twitter Analytics будет постоянно отслеживать показы, вовлеченность, клики и другие важные показатели.
Вы также можете просмотреть отдельные твиты, чтобы увидеть их эффективность.
Вам необходимо постоянно работать над повышением уровня вовлеченности.
Изучение вашей аналитики поможет вам в этом.
Тогда пишите в Твиттер больше того, что работает лучше всего!
15. Мощь PRISM
Создание онлайн-бизнеса — сложная задача.
Это требует много тяжелой работы.
Многие предприятия борются за получение прибыли.
Мы создали вспомогательную структуру под названием PRISM.
Как видите, каждая буква в слове ПРИЗМА — это шаг к прибыльности.
Вот как это работает.
P для ЛЮДЕЙ
Создавайте аудиторию и повышайте осведомленность, чтобы люди знали, что ваш бизнес существует.
Оцените, предлагаете ли вы что-то ЦЕННОЕ (вы не можете заставить людей взаимодействовать с вами).
Сосредоточьтесь на обмене качественным контентом.
Используйте таргетированную рекламу в Facebook или Twitter, чтобы быстро охватить больше людей.
R для ОТНОШЕНИЙ
Подписчики сами по себе мало что значат, если они никогда не нажимают на ваш контент.
Ваша аудитория должна быть вовлечена, если вы когда-нибудь сможете продавать ей.
Выстраивайте отношения со своими подписчиками, узнавая, на что они реагируют.
Используйте свои знания о своей аудитории, чтобы помочь им почувствовать себя понятыми и ценными.
I для ВХОДЯЩЕГО ТРАФИКА
Подписчики и поклонники в социальных сетях — это здорово!
Но вам нужно, чтобы эти люди также посещали ваш веб-сайт, чтобы вы могли совершать ПРОДАЖИ.
Добавление ссылок (с отслеживанием UTM) в ваши твиты может увеличить трафик на ваш сайт.
Больше посетителей сайта = БОЛЬШЕ ПРОДАЖ.
S для ПОДПИСЧИКОВ и СОЦИАЛЬНОГО РЕТАРГЕТИНГА
Теперь, когда люди посещают ваш сайт, вы не хотите их терять.
Проблема в том, что 70-96% посетителей сайта НИКОГДА не вернутся на ваш сайт!
Вам нужно поймать их, пока они привлекают ваше внимание!
Вот как:
Настройте привлекательную рекламную рассылку (например, бесплатные подарки, код купона и т. д.).
Не надоедай! Неприятные всплывающие окна являются репеллентом.
Предоставьте ценный продукт или услугу.
Используйте пиксели Facebook и другие приложения для отслеживания, чтобы настроить ретаргетинг объявлений.
Эти объявления могут помочь вам вернуть людей, которые посетили ваш сайт без подписки.
M для МОНЕТИЗАЦИИ
Настройте воронки продаж, чтобы ваши подписчики электронной почты становились платными клиентами.
Отношения, которые вы установили со своей базой подписчиков, должны естественным образом приводить к продажам.
Как сэкономить время в Твиттере, планируя свои твиты
Работаете над развитием своего бизнеса?
Эти задачи в Твиттере могут показаться ОГРОМНОЙ тратой вашего времени:
Поиск контента, которым можно поделиться
Поиск популярных хэштегов
Решение, что публиковать
Публикация твитов несколько раз в день проблему, автоматизировав процесс работы в социальных сетях.
Вот как это сделать:
Найдите контент, которым можно поделиться
Планировщик постов постоянно ищет контент, связанный с интересующими вас областями.
Инструмент классифицирует контент по типу носителя, чтобы вы могли быстро найти то, что вам нужно.
Это означает, что вы можете сократить время поиска контента с часов до МИНУТ!
Запланировать публикации
Найдя то, что хотите опубликовать, просто нажмите «Создать публикацию».