Последовательность создания сайта (бизнес-план) — www.i-r-p-s.ru

Описанная ниже последовательность позволяет создать действительно работающий сайт, и не возвращаться к более ранним этапам для переделки одного и того же несколько раз.

Но самый первый этап — познакомиться с требованиями поисковых систем к хорошему сайту, они предельно простые и понятные, но 98% владельцев сайтов о них забывают или не знают.

Это Ваш шанс!

1. Создание концепции сайта. Формулирование ответов на вопросы «что за сайт мы делаем, для кого и что ожидаем от сайта»
2. Продумывание структуры разделов сайта
3. Техническое задание на дизайн сайта
4. Выбор типового шаблона дизайна сайта или Дизайн главной страницы
5. Начало написания текстов (контента) для сайта
6. Техническое  задание на разработку сайта
7. Дизайн внутренних страниц
8. Разработка сайта
9. Отладка и Заполнение тестовой версии сайта реальным контентом
10. Выкладка на рабочий хостинг

В случае если сайт не имиджевый, а продающий, часто выгоднее использовать готовые шаблоны дизайна и готовые системы управления сайтом (CMS — Content Management System), что позволяет существенно сократить как временные так и денежные затраты на этапах 3-4 и 6-7-8

P.S.
Из опыта известно, что весь энтузиазм заказчика сайта исчезает уже после 4го этапа, а это на самом деле только начало …

Полезные материалы к разработке сайтов:

Приемка нового сайта у разработчиков — на что обратить внимание?

как открыть web студию с нуля

Пока экономика государств и целых континентов находится в рецессии, в интернете наблюдается экономический рост. Только в сфере контекстной рекламы обороты увеличились за прошедший год более чем на 45%.

Идея создания веб-студии выглядит перспективным предприятием. Интернет-маркетологи прогнозируют устойчивый рост потребности в услугах по созданию, продвижению и обслуживанию веб-проектов. Рассмотрим, что потребуется для составления грамотного бизнес-плана.

Что нужно для создания успешной веб-студии

Знания. Чтобы что-то делать хорошо, нужно разбираться во всех тонкостях кухни. Большой опыт в качестве веб-мастера или программиста еще не делает вас эффективным менеджером.

Чтобы управлять фирмой, нужно понимать все производственные процессы. Легенды из жизни богатейших людей мира говорят, что глава клана обычно отправлял наследника пройти всю карьерную лестницу, от уборщика на складе до члена совета директоров компании.

Думая о веб-студии, полезно устроиться в одну из хороших фирм и поработать во всех основных сферах – дизайн, верстка, программирование, копирайтинг, управление проектами.

Успеха можно добиться только действуя по тщательно разработанной стратегии. Чтобы создать эффективный бизнес-план web-студии, нужно изучить следующие вопросы: актуальное состояние в поисковом продвижении, современные принципы интернет-маркетинга, инновационные решения в области веб-технологии.

Команда энтузиастов и профессионалов

С самых первых дней ищите сотрудников и компаньонов, которые сами хотят и могут творить, а не рассуждать о перспективах, ничего не делая.

Офис реальный

Казалось бы, если работаешь в интернете, зачем арендовать помещение? На то есть веские причины.

Юридический адрес необходим, чтобы иметь дело с респектабельными клиентами. Ни один серьезный предприниматель не станет сотрудничать с партнером, у которого нет кабинета и секретарши модельной внешности. Легализация бизнеса тоже предусматривает привязку к конкретному адресу. Если вы не ИП или ООО – это не просто перспектива неприятностей с законом, это реальное ограничение по уровню сотрудничества и доходов. Тот же Яндекс.Директ не желает работать с физическими лицами.

Офис виртуальный

Корпоративный сайт веб-студии выполняет несколько важнейших задач, давая существенный импульс развитию бизнеса.

Где потенциальные клиенты будут искать подрядчика на выполнение веб-проекта? Естественно, в интернете. Сайт студии позволяет сформировать эффектное портфолио, показать товар лицом. Заказчик захочет увидеть образцы работы, прежде чем подписывать контракт. Люди осторожны и стараются узнать как можно больше о потенциальном партнере.

Фирменный ресурс дает возможность рассказать о себе. Сайт – это инструмент для формирования авторитетного бренда. Люди перестали доверять назойливой рекламе. Тренд маркетинга – популяризация бренда. А если студия сумеет вывести сайт в ТОП10 выдачи основных поисковых систем – это лучшее доказательство профессиональных возможностей компании.

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес-план веб-студии у наших партнеров с гарантией качества.

Какие сервисы предоставлять

Объем поставляемых компанией услуг зависит от количества сотрудников, финансовых и технических возможностей. Поскольку создание уникального макета сайта обходится дорого, чаще появляются заказы на уникализацию готовых шаблонов популярных CMS или адаптацию существующих ресурсов для мобильного интернета.

Редизайн – модернизация, обновление проектов, приведение в соответствии с тенденциями рынка. Весь перечень услуг веб-студии выглядит так:

• дизайн;
• верстка сайта;
• программирование, разработка особых интерактивных функций, плагинов, дополнений;
• создание текстового, графического и медиаконтента для наполнения сайтов и маркетинга;
• продвижение веб-проектов в поиске;
• разработка лэндингов – продающих страниц;
• администрирование и техническое обслуживание;
• аудит;
• формирование коммерческих предложений на продвижение запросов;
• вывод сайтов из-под фильтров поисковых систем;
• продвижение в социальных сетях.

Три причины создать веб-студию:

1. Растущая популярность этой индустрии.
2. Большое количество настоящих и будущих клиентов.
3. Невысокие требования к стартовому капиталу.

Чтобы начать, достаточно упорства и энтузиазма. Спектр услуг позволяет расширять деятельность без ограничений.

Подводные камни бизнеса в сфере IT

1. Главная трудность – человеческий фактор. Изучайте психологию, чтобы грамотно работать с людьми.
2. Клиенты. Большинство предпринимателей разбираются в производственных и коммерческих вопросах, но ничего не знают о сайтах и специфике поискового продвижения. Сложно объяснить заказчику, что сайт должен понравиться целевой аудитории, а не генеральному директору компании.
3. Сотрудники. Часть штата веб-студии – фрилансеры. Чем талантливее специалист, тем сложнее характер. Гений веб-дизайна может пропасть без уведомления на две недели, а потом за три дня, на коленке, разработать мегапроект века. Менеджер компании должен понимать, что от удаленного сотрудника нельзя требовать работы с восьми до пяти. Творчество непредсказуемо, и с этим полезнее считаться, чем подавлять.

заказать разработку сайта под ключ – веб-студия WebCanape

За 14 лет создали 2500+ сайтов для бизнеса, стартапов и государственных структур. Сотрудничали с Технопарком и Фондом «Сколково», REHAU, S7, МГУ, «Газпром», «Байер», «Росатом», промышленными компаниями и госкорпорациями.

Мы выстраиваем маркетинг с нуля, начиная с анализа и подготовки стратегии, заканчивая созданием фирменного стиля и разработкой сайта, или занимаемся продвижением вашего бизнеса. Каждый проект уникален: разрабатываем решения, которые будут закрывать задачи вашего бизнеса. Продумываем всю техническую часть — калькуляторы расчета стоимости, фильтры, карты, модули доставки и оплаты. Прорабатываем карточки товаров, делаем эффектные портфолио и блог. После разработки оказываем гарантийную техническую поддержку и продолжаем развитие вашего сайта.

Запустить сайт и ждать результатов — не рабочая схема. Чтобы понять где ваши клиенты и как их к вам привести, мы начинаем с разработки маркетинговой стратегии, делаем анализ рынка, конкурентов, продукта и после этого предлагаем комплексное решение, состоящее из наиболее эффективных для вашего бизнеса инструментов.Настраиваем и ведем интернет-рекламу в Яндексе, Google и социальных сетях, предлагаем услуги SEO-продвижения в Москве, регионах и по всей России. Возьмем на себя контент-маркетинг: статейное продвижение, ведение блога, наполнение разделов сайта.

Для эффективности, мы выстраиваем весь путь клиента, от клика до продажи, настраиваем системы аналитики. За счет этого каждый клиент в реальном времени может посмотреть результат нашей работы. Раз в месяц формируем подробный отчет и высылаем клиенту, корректируя, при необходимости, стратегию продвижения.

WebCanape более 5 лет работает с резидентами и участниками «Сколково». Мы члены элитарного клуба сертифицированных агентств Ruward по веб-разработке и SEO-продвижению, входим в ТОП-10 лучших digital-агентств России. Каждый год наши сотрудники сдают экзамены в Яндексе и Google и ежеквартально мы подтверждаем статус надежного рекламного агентства.

Хотите найти больше клиентов, увеличить прибыль и вывести бизнес на новый уровень? Свяжитесь с нашим отделом продаж и получите персональное коммерческое предложение.

17 место

Рейтинг компаний, занимающихся разработкой и продвижением сайтов 2020

16 место

Рейтинг «SEO глазами клиентов 2021»

2 место

Рейтинг студийных CMS 2020 года

31 место

Рейтинг агентств интернет-маркетинга в России 2020

Как повысить рентабельность сайта — Создание сайтов, продвижение в Волгограде, Москве, России. Оптимизация, обслуживание сайтов. Веб-студия ONVOLGA (Волгоград)

Окупаемость инвестиций (ROI) – это финансовый показатель, используемый для оценки уровня эффективности денежных вложений в определенные проекты, включая разработку, продвижение, обслуживание и комплексную модернизацию сайтов. Коэффициент рассчитывается в качестве отношения суммы прибыли или затрат к размеру вложенных на предшествующих этапах средств. Таким образом, для определения доходности требуется калькуляции доходов или убытков.

Метод ROI является универсальным показателем рентабельности, поэтому используется в целях формирования бюджета на этапе планирования веб-разработки. К тому же эксперты занимаются расчётом коэффициента окупаемости на отдельных этапах процесса обслуживания сайта.

Оптимальные показатели рентабельности

Окупаемость проектов, связанных с работой в интернете, зависит от множества факторов. Например, сайты зачастую становятся убыточными по причине плохой оптимизации и непродуманного продвижения. Чтобы снизить риск повышения расходов, порой достаточно привлечь к сотрудничеству квалифицированных экспертов.

Оптимальный уровень ROI зависит от внешних и внутренних условий. Этот показатель всегда рассчитывается во время составления плана по созданию и продвижению сайтов. Полученные результаты используются в качестве основы для формирования бюджета. Планируемый показатель окупаемости обычно немного занижается, поскольку риск возникновения непредвиденных ситуаций может спровоцировать повышение расходов и снижение прибыли.

На прибыльность сайта влияют следующие факторы:

1. Отрасль работы и конкурентная среда.
2. Качество технического исполнения.
3. Грамотное распределение бюджета.
4. Повышение трафика и конверсии.

На ранних стадиях раскрутки, когда проблемы с сайтом носят поверхностный характер, специалисты могут без дополнительных затрат устранить допущенные ошибки. В этом случае удастся постепенно повысить уровень веб-трафика с последующим улучшением показателей конверсии.

Фундаментальные ошибки, на исправление которых уходит не только время, но и требуются крупны денежные вливания, могут обнаружить только квалифицированные специалисты. Для этого выполнятся веб-аудит, представляющий собой комплекс мер по проверке компонентов сайта, начиная технической составляющей с HTML-кодом и заканчивая различными нюансами SEO.

Причины возникновения убытков

Проблемы с доходностью сайтов возникают в случае непредвиденных обстоятельств или по причине допущенных на стадии планирования ошибок. Предельно низкий коэффициент ROI свидетельствует о неправильном распределении ресурсов, выделенных на формирование бюджета. Довольно часто рекламные кампании обходятся сайтам в разы дороже из-за неправильной настройки конфигурации систем контекстной рекламы и непродуманного размещения созданных для продвижения материалов. Тщательно продуманный бизнес-план по продвижению сайта позволяет избавиться от сопутствующих затрат за счет формирования резервного фонда и анализа расходов.
Распространенные причины убыточности сайтов:

• Игнорирование результатов веб-аудита, исследований конкурентной среды и аналитических сводок.
• Отсутствие проработанной до мелочей сметы, в которой прописаны все доходы и затраты.
• Непродуманное расходование средств, составляющих основной бюджет сайта.
• Фундаментальные ошибки, связанные с веб-разработкой, оптимизацией и/или продвижением.
• Непредвиденные ситуации, в том числе технические сбои и проблемы со стороны партнеров.
• Недальновидное и финансово неоправданное формирование ценовой политики.
• Выбор неподходящей для сайта формы оплаты рекламы.

Возникновение одной из предпосылок снижения прибыльности ведет к появлению сопутствующих проблем. Чтобы повысить уровень рентабельности инвестиционного проекта, придется продумать каждый этап разработки с последующим планированием оптимизации и продвижения сайта. Однако даже в этом случае порой невозможно избежать проблем, возникающих по причине непредвиденных обстоятельств. Избавиться от дополнительных рисков позволит тщательное планирование, предполагающее моментальное устранение ошибок.

Способы повышения коэффициента ROI

В целях повышения рентабельности сайтов нужно воспользоваться несколькими рекомендациями от экспертов, имеющих опыт работы, связанный с раскруткой и продвижением. Для начала придется устранить любые ошибки, которые способны спровоцировать повышение затрат на обслуживание сайта. К тому же не стоит забывать о рекламе и реализации маркетинговой стратегии. Допущенные тут промахи могут спровоцировать финансовые потери без видимого результата для сайта, заключающегося в повышения сначала трафика, а затем и уровня конверсии.

Методы повышения окупаемости инвестиций:

1. Повышение удобства эксплуатации сайта путем улучшения дизайна, добавления дополнительных функций, устранения технических неисправностей и выполнения качественной внутренней оптимизации (SEO).
2. Повышение оперативности регистрации за счет использования профилей клиентов в социальных сетях.
3. Планирование бюджета с отдельной сметой для воплощения в жизнь разных этапов разработки и раскрутки.
4. Упрощение механизмов оплаты и доставки предоставленных в ассортименте компании продуктов.
5. Проведение регулярных акций и поощрение постоянных клиентов в рамках программы лояльности.
6. Предоставление для клиентов круглосуточной технической поддержки или полезного раздела FAQ.
7. Использование кросс-продаж для реализации дополнительных продуктов и сопутствующих услуг.
8. Жесткая экономия, включающая сокращение обслуживающего сайт персонала и отказ от некоторых опций.

Таким образом, большинство методов, нацеленных на повышение уровня окупаемости инвестиций связано с улучшением сервиса по обслуживанию посетителей. Следует отметить, что вторым по эффективности вариантом для экономии будет урезание затрат. Однако в этом случае ощутимо повышается вероятность оттока целевого трафика. Средства на реализацию задуманной программы по улучшению сайта следует выделить на этапе разработки. В противном случае придется к исходному размеру инвестиций приплюсовать довольно крупную сумму, снижая при этом коэффициент ROI.

В какие сайты выгодно инвестировать средства?

Планируя инвестирование денежных средств в создание и продвижение сайта, следует для начала определиться с типом веб-ресурса. Виртуальные площадки условно можно разделить на несколько разновидностей. Некоторые компании заказывают одновременную разработку двух или трех площадок, выполняющих разные функции. Изредка эти сайты функционируют в качестве огромного портала, с обслуживанием которого могут возникнуть проблемы.
Инвесторы с большей долей вероятности вложат средства в разработку конкретного типа сайта, в полной мере соответствующего целям бизнеса. К примеру, если речь идет о производителе, поставщике или дистрибьюторе техники, нет никакого смысла создавать новостной портал. Подобным компаниям подходит комбинирование корпоративного сайта или блога с интернет-магазином или целевой страницей (лендингом) в случае ограниченного ассортимента.

Классификация сайтов:

1. Информационные (блоги, сайты вопросов и ответов, новостные и прочие веб-порталы).
2. Корпоративные (визитки и официальные сайты компаний).
3. Развлекательные (социальные сети, интернет-библиотеки, онлайн-кинотеатры, форумы, видеохостинги).
4. Коммерческие (интернет-магазины, классические лендинги и системы интернет-банкинга).

Каждый тип веб-ресурса имеет определенный набор особенностей, связанных с разработкой, в том числе уникальные подходы к инвестированию. Следует отметить также разные источники заработка. Любой коммерческий сайт нацелен на продажу определенных товаров или услуг, тогда как информационный портал занимается исключительно размещением рекламы, принимая участие в партнерском ссылочном маркетинге.

Инвестировать выгодно в:

• Целевые станицы (лендинги).
• Корпоративные сайты.
• Уникальные бизнес-проекты.

Инвестиции на развитие предприятий электронной коммерции отличаются высоким уровнем риска. Намного безопаснее заниматься развитием целевых страниц и корпоративных сайтов. Первые состоят из одной (реже 2-5) страниц и отличаются минимальными затратами на разработку с последующим продвижением, а вторые вовсе призваны облегчить бизнес-процессы на предприятии, в том числе обслуживание клиентов.
Окупаемость инвестиций в интернет-магазины

Эффективность инвестиций напрямую зависит от разработанной программы финансирования. Например, интернет-магазины способны быстро окупится только в случае выполнения целого ряда рекомендаций. Обычно для запуска коммерческих площадок капиталовложения поступают от крупных компаний, которые готовы взять на себя ответственность за поддержание финансовой, технической и социальной части ресурса. Простыми словами, каждый инвестор на стадии вложения средств отталкивается от запланированной прибыли.

Современные стандарты разработки коммерческих сайтов предполагают создание технически исправной и удобной площадки для сотрудничества при помощи инструментов для социального взаимодействия. Речь идет о формах для отзывов и комментариев, которые позволяют клиентам общаться между собой, получая консультации со стороны представителей торговой компании.

Владельцу интернет-магазина для повышения окупаемости инвестиций необходимо:

• Изучить отраслевые особенности работы, в частности сведения о сайты актуальных конкурентов.
• Сформировать стратегию продвижения с четким бизнес-планом и просчитанный наперед бюджетом.
• Выполнить таргетинг, чтобы узнать потребности представителей целевой аудитории.
• Создать технически исправный, адаптивный, оптимизированный и удобный в эксплуатации сайт.
• Заключить сделки с поставщиками и производителями или наладить собственное производство.
• Обеспечить отличные технические условия, в том числе позаботиться об интерфейсе и навигации сайта.
• Наполнить каталог привлекательными для потребителей товарными позициями.
• Обратить внимание на ценовую политику, программы лояльности и условия оплаты заказов.
• Создать отличные условия для обратной связи с клиентами, например, подключить чат на сайте.
• Задуматься о размещении отзывов, экспертных обзоров и комментариев.
• Использовать защищенное соединение и SSL-сертификат.
• Установить систему платежей, позволяющую мгновенно оплачивать товары картами разных банков.
• Обеспечить гарантии качественного обслуживания для постоянных и будущих посетителей.

Эксперты рекомендуют «прикрутить» к интернет-магазину дополнительные опции. В частности, заказать разработку мобильного приложения, добавить форум, а также прикрепить к карточкам товаров формы для размещения вопросов, отзывов и комментариев. Обязательным компонентом крупных интернет-магазинов сейчас является блог, в котором эксперты делятся обзорами и рекомендациями, связанными с предоставляемыми товарами или услугами. Некоторые компании дополнительно заказывают разработку корпоративных сайтов.

Таким образом, вложения в разработку, продвижение и обслуживание сайтов – это популярное направление в инвестиционной отрасли. Правильно сформированный многокомпонентный бизнес-план, который основан, как правило, на продуманной до мелочей схеме веб-разработки, обеспечит быструю окупаемость инвестиций. Однако владельцу сайта, который стремится повысить показатель ROI, придется предпринять дополнительные меры. В итоге инвестиции могут окупиться за считанные месяцы, принося прибыль без дополнительных крупных затрат.

Что это такое бизнес план: как правильно составить

Что такое бизнес-план простыми словами

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

• Материальное состояние населения;
• Социальное положение в данном населённом пункте;
• Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

5-шаговый маркетинговый план для вашего нового веб-сайта

Как создать маркетинговый план для вашего нового веб-сайта

Вы закончили создание своего веб-сайта и запустили его! Это большое дело. Но если вы думали, что трудная часть уже позади, подумайте еще раз.

Создание вашего веб-сайта — это огромный шаг, но если вы действительно хотите, чтобы люди его увидели, вам нужно заняться его маркетингом.

Существует около 2 миллиардов веб-сайтов. Возможно, вы не будете конкурировать с каждым из них, но если вы хотите, чтобы кто-нибудь, интересующийся тем, что предлагает ваш веб-сайт, нашел вас, вы не можете ожидать, что они просто появятся на вашем URL в море из 2 миллиардов вариантов.

Чтобы вас заметили, нужно заниматься интернет-маркетингом. И чтобы сделать это хорошо, вам нужен план.

Шаг 1. Определите свои цели.

Прежде чем вы начнете принимать решения о подходе к интернет-маркетингу, важно подумать о том, что вы хотите от него получить.

Хотите привлечь больше посетителей на свой сайт? Вы хотите привлечь на свой сайт определенный тип трафика? Вы что-то продаете и вам нужно расставить приоритеты в отношении прибыли? Вы надеетесь создать список рассылки?

У вас может быть несколько основных целей для вашего интернет-маркетинга, но используйте этот шаг, чтобы выяснить как ваши конкретные цели, так и уровень приоритета для каждой из них.Различные типы интернет-маркетинга лучше всего подходят для разных целей, поэтому этот шаг сыграет важную роль в том, чтобы подвести вас к наилучшему выбору на следующих нескольких шагах.

Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию.

Большинство веб-сайтов не для всех. Ваши маркетинговые усилия в Интернете будут работать лучше, если они будут ориентированы на людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашим веб-сайтом.

Тщательно подумайте, кому, скорее всего, понравится то, что предлагает ваш веб-сайт. Будет ли он более привлекательным для людей определенного возраста, демографической, географической или гендерной принадлежности? А как насчет родительского статуса, семейного дохода и общих интересов?

Если у вас уже есть клиенты или подписчики, то то, что вы о них знаете, должно помочь сформировать ваше представление о целевой аудитории.Сядьте и создайте профиль человека, который, скорее всего, купит ваши продукты или будет следить за вашим контентом. Будьте внимательны. Включите такие вещи, как:

• Возраст
• Расположение
• Пол
• Уровень дохода
• Уровень образования
• Семейное положение
• Родительский статус
• Род занятий
• Общие интересы
• Хобби
• Политика и ценности
• Особенности личности
• Покупательское поведение

Очевидно, что будет некоторое разнообразие людей, заинтересованных в вашем веб-сайте — вы, вероятно, не будете привлекать исключительно либеральных женщин в возрасте 32 лет с двумя детьми и привычкой к йоге (даже если это описывает некоторые из ваших аудитория), но создание изображения того человека, которого вы хотите достичь, поможет вам улучшить ваши усилия.

После того, как вы проработали свой первоначальный портрет (в маркетинге это называется персоной покупателя), вы хотите подкрепить его исследованиями. Существует ряд различных продуктов (некоторые бесплатные, некоторые нет), которые могут помочь вам узнать больше об определенном сегменте рынка. Некоторые из ваших первоначальных предположений о вашей аудитории могут быть ошибочными, и этап исследования поможет вам понять это и избавиться от имеющейся у вас информации о людях, которых вы пытаетесь охватить.

Шаг 3. Определите, какую маркетинговую тактику использовать.

Когда вы узнаете, чего хотите достичь и кого хотите охватить, пора решить, какую тактику интернет-маркетинга использовать. Если вы еще не знакомы с онлайн-маркетингом (а может быть, даже если знакомы), этот шаг потребует некоторых исследований. Есть много тактик и каналов, о которых нужно знать, и у каждого из них есть свой собственный набор лучших практик.

Если вы надеетесь сделать все самостоятельно, а не нанимать помощника, то рассчитывайте посвятить значительное количество времени изучению веревок.Если у вас есть бюджет и вы собираетесь нанять помощника, вам все равно нужно быть уверенным, что вы достаточно разбираетесь в различных областях интернет-маркетинга, чтобы знать, какими из них вы хотите заниматься, и иметь возможность нанять кого-то, кто знает, что они делают.

Вы, вероятно, захотите выполнить некоторую комбинацию из:

Каждый из них работает в тандеме с другими, но вам, возможно, не нужно делать все из них для начала. И что еще больше усложняет ситуацию, это большие категории с множеством различных тактик.Например, контент-маркетинг может включать в себя проведение веб-семинаров, создание подкастов, публикацию блога, создание видеороликов — или некоторую комбинацию любых или всех этих вещей.

Если у вас ограниченное время и бюджет для работы, вам нужно будет выяснить, где приложить начальные усилия, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Знание ваших целей и целевой аудитории должно помочь вам определить, каким тактикам и каналам следует уделять первоочередное внимание.

Шаг 4: Определите свой бюджет.

Интернет-маркетинг требует двух больших затрат: времени и денег. Вы можете сэкономить деньги, если сможете потратить больше времени, но в любом случае это будет стоить вам. Поэтому, прежде чем вы начнете вникать в подробности своего плана, внимательно подумайте, сколько вам нужно потратить.

Некоторые виды интернет-маркетинга ничего не стоят в деньгах, если вы не нанимаете кого-то для их выполнения, в то время как другие, такие как платный поиск и социальная реклама, будут вам чего-то стоить, несмотря ни на что. Если вам нужно обойтись минимальным денежным бюджетом или его отсутствием, попробуйте найти совпадение между вашими собственными сильными сторонами и тем, на что отреагирует ваша аудитория.Если вы хотите попробовать контент-маркетинг, но плохо пишете, подумайте, может ли ваша аудитория отреагировать, например, на подкаст.

В целом, вы продвинетесь дальше в своем интернет-маркетинге, если у вас есть деньги, которые можно потратить на найм квалифицированных специалистов, которые помогут, и инвестирование в платную рекламу, которая поможет вам в первую очередь повысить осведомленность. Интернет-маркетинг не полностью зависит от возможности потратить много денег, но он помогает.

Шаг 5: Создайте свой план.

Четыре предыдущих шага должны привести вас к тому моменту, когда вы получите довольно хорошее представление о том, какие виды интернет-маркетинга вы будете проводить и с какими объемами вы сможете справиться. Пришло время собрать все воедино в четкий план с конкретными шагами и сроками.

Если вы хотите не отставать от своего интернет-маркетинга, вам нужно быть организованным и составить график с указанием сроков, которых нужно придерживаться. Если вы занимаетесь маркетингом в социальных сетях, обновляйте свои профили определенное количество раз в неделю и планируйте время на общение с другими на платформе.Если вы начинаете вести блог, составьте список тем, о которых вы хотите написать, и назначьте себе конкретный срок написания и публикации каждого сообщения.

Единственный способ добиться этого — оставаться организованным и придерживаться созданного расписания. И если вы хотите, чтобы люди нашли ваш сайт, вы должны это сделать.

Если все это звучит много, и вы ошеломлены, не расстраивайтесь. Это — это много.

К счастью, есть бесплатные шаблоны маркетинговых планов, которые помогут вам начать работу.

Но единственный способ двигаться вперед — это начать и учиться на ходу. И если у вас есть для этого деньги, стоит нанять кого-нибудь, кто поможет. Обратитесь к агентствам по интернет-маркетингу и консультантам или к специалистам-фрилансерам, которые помогут с такими вещами, как SEO и ведение блога. Ваша жизнь станет намного проще, если вы передадите часть своего интернет-маркетинга специалистам. Затем вы можете сосредоточиться на создании продуктов или контента, которые вы создали для продвижения сайта.

Кристен Хикс — внештатный писатель из Остина, постоянный ученик и постоянно стремится узнавать что-то новое.Она использует это любопытство в сочетании с ее опытом работы в качестве внештатного владельца бизнеса, чтобы писать о предметах, ценных для владельцев малого бизнеса, в блоге HostGator. Вы можете найти ее в Твиттере по адресу @atxcopywriter.

Бизнес-план веб-дизайна | Одностраничный шаблон + еще

Не пугайтесь написания бизнес-плана по веб-дизайну , многое из этого просто означает на бумаге то, что вы, вероятно, все равно обдумывали.По словам предпринимателя, «составление бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом».

Если я смогу это сделать — и выйду от 1 до 10 человек за три года, вы тоже сможете 😉 Моя жена скажет вам… Я не гений.

Основные моменты в веб-дизайне Бизнес-план Краткое содержание:

1. Бизнес-концепция —

Какова индустрия веб-дизайна в вашем непосредственном районе и регионе? Каковы основные возможности успеха вашего бизнеса в области веб-дизайна? Каковы основные отличительные факторы и как вы будете отличаться от конкурентов?

2.Кто является рынком для вашей фирмы, занимающейся веб-дизайном?

Кто ваши клиенты? Вы обслуживаете только средний бизнес? Только редакционные публикации? Церкви? Некоммерческие организации? Крошечная мама-подросток и поп-магазины? Компании из списка Fortune 500? Какую нишу вы хотите занять? Какой спрос на услугу? И это подводит нас к следующему вопросу … Как должны выглядеть ваши расценки, чтобы обслуживать этих клиентов? И это не всегда приводит к снижению вашей цены на доступность; возможно, вам нужно поднять цену, чтобы ваша компания выглядела более профессиональной и чтобы вы могли предлагать больше и больше услуг.«Цена высокая и оправданная».

3. Отчет о прибылях и убытках, баланс и т. Д.

«Начните с оценки доходов от средней продажи. Затем вычтите затраты, которые меняются с каждой транзакцией, например комиссионные с продаж и затраты на производство проданных продуктов. Результат — ваш «удельный вклад». Затем спрогнозируйте свои ежемесячные накладные расходы или расходы, которые не зависят напрямую от объема продаж, такие как аренда, заработная плата, коммунальные услуги, судебные издержки и бухгалтерские расходы. Наконец, разделите ежемесячные накладные расходы на свой вклад.Это число подскажет вам, сколько транзакций вам потребуется в месяц, чтобы достичь безубыточности ». Из этой статьи об основах бизнес-плана в цифрах.

Начните с этого бизнес-плана веб-дизайна на одной странице

Общие принципы написания бизнес-плана веб-дизайна:

1. Делайте свой бизнес-план кратким и простым.

Сделайте это прямо сейчас с этим бизнес-планом «Одностраничный веб-дизайн».

2. Используйте наглядные диаграммы, чтобы быстро отображать ключевые цифры.

3. Делайте то, что у вас получается лучше всего, и сделайте так, чтобы это выглядело профессионально.

4. Задайте ключевые вопросы, например, какой будет годовой доход через год и через 5 лет.

5. Что я могу делегировать? Продажи, технические или другие? Как вы привлечете этих людей к помощи, и каковы будут ваши ключевые отличия в процессе и культуре?

6. Поможет ли бизнес-план собрать деньги?

7.Сколько первоначальных инвестиций потребуется бизнесу?

Инструменты для создания бизнес-плана:

1. LivePlan.com — инструмент визуального планирования, полезный, если вы действительно не знаете, с чего начать. Он предоставит вам разделы, а шаблон уже существует.

2. Искусство начала 2.0 (книга Гая Кавасаки) — «Это наиболее актуально для технологических или ИТ-компаний, но у него есть очень ясный и точный способ написания. В учебниках не так много педантичной информации.”

3. Оценка — Шаблоны бизнес-планирования — Быстро оцените свой маркетинговый план, бесплатный список предприятий для поисковой оптимизации, необходимые маркетинговые материалы и т. Д.

Спасибо за чтение! Поделиться любовью. 🙂

Продолжайте публикацию контента, публикуя это в Твиттере.

Другие ссылки, относящиеся к планам веб-дизайна:

• Образец бизнес-плана веб-дизайна — Краткое содержание
• 9 шагов к началу вашего бизнеса по веб-дизайну на фрилансе — Business Tuts
• Планирование бизнеса веб-разработки, часть вторая — BPlans
• Как составить бизнес-план для стартапа по разработке веб-сайтов — Color Whistle

Получение первых клиентов по веб-дизайну

Моим первым клиентом по веб-дизайну была моя будущая свекровь.Некоммерческая организация, мне заплатили 500 долларов и iPad. Мне также заплатили всего — минус доллар за создание веб-сайта, потому что я очень хотел получить реальный опыт. Вы хотите сайт? Я хочу дать вам один … просто позвольте мне оплатить ваш хостинг, и я сделаю сайт из соли пота моих детей.

Не продавайте себя слишком низко. Зарядите приличную сумму.

Итак, первый настоящий веб-сайт, который я продал, был через пару месяцев. Я только изучал WordPress и продал сайт за 10 ежемесячных платежей по 250 долларов.Поскольку это был довольно простой маркетинговый веб-сайт, на котором не было множества настраиваемых функций, это было действительно неплохим вариантом для начинающего веб-дизайнера.

Первая половина продажи себя как веб-дизайнера — свидетельство. Посмотрим товар.

Убедитесь, что у вас есть достойное портфолио, которое вы сделали сами.

Меня не волнует, на WordPress, на обычном HTML или на Ruby on Rails. Извлеките эту вещь из себя, сделайте все, что у вас есть, и убедитесь, что она показывает все лучшее из ваших лучших работ.При необходимости создайте бесплатный код для некоммерческого веб-сайта и покажите как можно больше реальных проектов. Я повторил итерацию на своем веб-сайте 3 раза, из которых 2 работали в моем домене, прежде чем я получил свою первую настоящую группу клиентов. Он не должен быть идеальным, он просто должен существовать.

Вот мой сайт, который я сделал в 2012 году (щелкните здесь, чтобы увидеть его в Internet Wayback Machine):

Вот сайт 2013 года (щелкните здесь, чтобы увидеть его в Internet Wayback Machine):

Да.. Я согласен, что мое портфолио на тот момент было немного слабым, но знаете что? У меня были клиенты. Я ни в коем случае не загребал их, но люди, которых я знал, приходили ко мне и спрашивали, могу ли я помочь с их веб-сайтом или помочь им создать новый. Я очень хотел быть полезным и заработать достаточно денег, чтобы перестать ездить по столам.

Расскажите миру, что вы сейчас создаете веб-сайты.

Измените свою работу в Facebook на «Самостоятельный веб-дизайнер», смените свой LinkedIn — не помещайте Aspiring Web Designer в свой профиль Twitter, поместите Web Designer. Теперь вы большой мальчик (или девочка). Я лично сделал хороший рывок в веб-дизайне, и с одним клиентом и одним месяцем, покрытым расходами, выскочил на рынок в качестве веб-дизайнера. Больше никакой работы в ресторане (которая для меня в любом случае не так хорошо оплачивалась). Когда люди слышат, что вы это делаете, и вы проявляете дружелюбие и готовность помочь, когда они обращаются к вам, или вы предлагаете свои услуги, вы можете быстро привлечь внимание к этому. новую услугу, которую вы предлагаете.

Не ждите, пока вы его доработаете, просто дерзайте.

Я не предлагаю вам создать новый веб-сайт 3M или попытаться продать себя как десятилетний ветеран веб-дизайна. Однако вы можете сказать, что сделаете все возможное для клиента, поскольку вы начинаете с нуля и сделаете все, что в ваших силах, чтобы сделать его отличным веб-сайтом. Если вы создали пару примеров, это поможет скорректировать ожидания, и хотя вам, возможно, придется потратить нечестивое количество времени на создание пары первых веб-сайтов, вы заработаете свою отбивную в борьбе.Вы поймете, как выполнить z-индексирование логотипа поверх перекрывающегося навигационного div.

В защиту дизайнера-разработчика.

Да, я предлагаю вам написать код. Можете ли вы продать веб-сайт за 2500 долларов и отдать половину его фронтенд-разработчику, когда только начинаете? Возможно, возможно, нет. Я лично не мог, и поэтому … я научился программировать. Сначала основы, как немного изменить темы WordPress с помощью CSS. Затем вырезал и склеил части PHP, а затем, в конце концов, написал свои собственные темы с нуля.Вот почему я предлагаю иметь за плечами пару веб-сайтов, прежде чем кто-то будет платить вам за ваши услуги веб-дизайна; вы можете найти ритм, который вам подходит. Если вы эпический визуальный дизайнер, который может с уверенностью взимать 5000 долларов за свой первый веб-сайт, вы потенциально можете найти подходящего человека, который разработает его для вас, и вы можете заплатить ему адекватно, чтобы он работал хорошо. Это действительно для каждого, потому что я проповедую дизайн / разработку, и у вас есть в равной степени нужных человек через 2 двери, которые не прикоснулись бы к CMS, чтобы спасти свою жизнь. Буквально … мой старый сосед выше меня продавал сайты по 7-8к, и я думал, что он бог интернета. Он писал HTML, CSS и Javascript (в Dreamweaver, привет, возврат), а затем передал на аутсорсинг разработку собственной системы управления контентом для 2k. Я просто хотел узнать, как за не платить, что за 2к .

Другие способы продвижения вашего нового бизнеса в области веб-дизайна

1. Ищите способы обмена ваших услуг на рекламу : Я продал свои услуги на аукционе газеты Миннеаполиса в обмен на рекламное место в их журнале о стиле жизни VitaMN.
2. Получите все жизнеспособные дескрипторы / URL-адреса социальных сетей под именем, которое вы используете для фрилансера , энергично продвигайте себя на ДВУХ из них и поймите , что вы не собираетесь делать ВСЕ хорошо .
3. Составьте список всех знакомых, у которых есть малый бизнес, и которые могли бы использовать веб-сайт. Отправьте им небольшую заметку и всегда помните, что вы здесь для того, чтобы служить, а не продавать.
4. Идите по старой школе и создайте флаер : я поставил ботинки на землю и продавал свои товары (одностраничный лист услуг — без указания цены) по каждому бизнесу, который я мог открыть, в моем районе Uptown Minnesota .Я сосредоточился на том, что делал по-другому. Часто это персональное обслуживание, поскольку у вас, вероятно, меньше клиентов и больше времени и внимания, чем в большинстве магазинов веб-дизайна в городе. — Честно говоря, клиента у меня не получилось. Может быть, то, что я на самом деле предлагаю здесь, — это оттолкнуть свою задницу и быть как можно более присутствующим… используйте любую возможность, чтобы поделиться тем, что вы делаете, пока не наберете обороты.
5. Разместите контент в блоге на своем веб-сайте и продвигайте его в социальных сетях : Не продавайте чувак.Не делай этого. Вы все еще можете видеть мои самые старые сообщения в этом блоге, которые продают … это не убьет ваш блог, но это действительно скучно, и никто не хочет их читать. Просто отдайте как можно больше ценности, поделитесь своим опытом и сосредоточьтесь на ОДНОЙ СЛУЖБЕ, которую вы действительно пытаетесь продать, и на вещах, которые вы изучаете в этой области. Используйте это как возможность глубже изучить свое ремесло и поделиться им на ходу.

Высокая цена и обоснование

После того, как вы продвигаете живое дерьмо из себя в социальных сетях, поговорите со своим давно потерянным другом с помощью магазина добавок или покраски дома и сделайте несколько ошибок, пора повысить цену и оправдать .Вы должны взимать столько, сколько люди будут платить, но как только вы сможете увеличить эту цифру настолько, насколько это возможно. Почему? Если у вас высокие цены, значит, вы сможете работать лучше! Обоснуйте цену сверхвысоким уровнем обслуживания, и вы будете довольны своей работой. Ваша работа будет означать более прибыльный бизнес, который получит выгоду от отличных веб-сайтов, которые вы делаете. Приятно помогать людям прокормить свои семьи, помогая им рассказать о том, что делает их бизнес особенным. И, в конце концов, это то, к чему все сводится для меня.

Убедитесь, что ваш процесс отличает вас от конкурентов

a href = ”https://hookagency.com/wp-content/webpc-passthru.php?src=https://hookagency.com/wp-content/uploads/ 2015/07/5-key-dififting-features-of-my-web-design-process.jpg & nocache = 1 ”>

Важно понимать, в чем заключается конкурентное преимущество вашего бизнеса, и если вы не хотите построить бизнес, который зависит от того, что особенного в ВАС как личность, которую вы должны выделить и взрастить в особенности своего процесса. Сосредоточение внимания на своих уникальных особенностях само по себе создает вокруг вас тюрьму-крепость, и если вы когда-нибудь захотите нанять или отдать часть бизнеса по контракту, вы застряли в бизнесе, который работает только с вами, в центре внимания которого вы потеете; волшебник за кулисами, постепенно слишком устает, чтобы выступать на том же уровне.

Итак, по мере того, как я учусь определять их, для меня ключевыми элементами процесса веб-дизайна являются:

— Пример: Клиент запрашивает более светлую цветовую схему в разработке, вместо того, чтобы волноваться, мы упорно работаем, чтобы удовлетворить запрос, и, когда это необходимо, откатываем назад, чтобы уложиться в разумный бюджет.

Ключ к выполнению: Услуги веб-дизайна не должны быть очень дешевыми, и если они есть, они не принимают во внимание время, необходимое для создания чего-то, полностью адаптированного для нужд бизнеса. Шаблонные решения дают типичные неудовлетворительные результаты. (Тем не менее, я все еще чувствую, что для некоторых клиентов шаблонные решения, такие как Squarespace.com и темы WordPress от Themeforest без специального кода, могут иногда удовлетворять их потребности, и предлагаю им попробовать эти маршруты, если их бюджет не позволяет действительно нанять кого-то. делать это правильно.)

— Пример: Ваш сайт обслуживает людей, которые только что пострадали от града в своем доме, мы считаем, что ключом к удивлению и радости таких клиентов является предоставление контента о том, как смягчить урон от града на их домах. автомобиль.

Ключ к выполнению: Очень важно, чтобы мы думали о психологии людей, заходящих на сайт.Это вопрос номер один, который мы задаем при создании веб-сайта: «Как мы можем обслужить вашего идеального клиента с помощью этого контента, этих изображений, сообщений, которыми мы делимся, и истории, которую мы рассказываем».

— Пример: Добавление больших частей контента после ключевых визуальных блоков на служебных страницах, чтобы служебная страница могла индексироваться Google и людьми, которые хотят действительно вникнуть в то, что у вас есть этой возможностью.Большие старые пикантные кнопки с надписью «Свяжитесь с нами сейчас» или «Запросить предложение» очень очевидны и окружены такими факторами доверия, как положительные отзывы, отраслевые значки, номер телефона или 3 ключевых отличительных черты в маркированном списке.

Ключи к выполнению: Важно не только думать о том, как люди будут воспринимать этот сайт, когда они туда попадут, но и о том, как они собираются туда попасть в первую очередь. Подумав о больших частях контента, которые могут принести большую пользу клиенту в процессе проектирования, веб-сайт может быть построен таким образом, чтобы выделить и сделать доступными те большие фрагменты контента, которые служат реальным потребностям, и вывести его на передний план. структура меню и другие элементы навигации и структуры.

— Пример: Изображение «Смерть стоковой фотографии», которое кажется менее фото-фотографическим и более откровенным, чем большинство стоковых фотографий.

Еще лучше — вы и ваша витрина, ваш набор инструментов. НАСТОЯЩИЙ довольный клиент, улыбается и держит ваш продукт или наслаждается вашей работой.

Ключи к выполнению: Часто это связано с представлением о том, как будет выглядеть позитивное взаимодействие между вашим бизнесом и вашим клиентом.Вы сидите с ними, они улыбаются, а перед вами на экране компьютера диаграмма восходящего движения? Неужели это свежесрезанная трава, когда они и пальцем не пошевелят, чтобы они улыбались и потягивали свежий лимонад на крыльце? Это история, которую мы хотим показать. Мы хотим, чтобы изображения казались откровенными, реальными и, возможно, даже немного необычными. Но посетитель должен увидеть это и подумать про себя, что я хочу быть там. Они должны иметь возможность представить себя на месте человека, изображенного на сайте.

— Пример: Транспортная компания может сказать: «Ваша спина поблагодарит вас, позвоните нам, чтобы узнать индивидуальное предложение сегодня». Компания, занимающаяся ремонтом, может сказать: «Вы будете чувствовать себя так же хорошо, как и ваш дом». с кнопкой призыва к действию, которая гласит: «Получите цитату, чтобы по-новому взглянуть».

Ключи к выполнению: Никогда не будьте универсальными! Прямо сейчас избавьтесь от паутины в своем маркетинговом мозгу.Серьезно, за каждым продуктом или услугой стоит уникальная и особенная история, и клиенты, которых вы обслуживаете, должны знать , почему кто-то выбрал бы вас . Почему они остались в прошлом? Я обращаюсь к владельцам бизнеса и людям, представляющим компании в их маркетинговых командах, и спрашиваю: «Расскажите мне историю положительного клиентского опыта, о которой вы знаете». На что это похоже. Расскажите эту историю на сайте. Чем больше вы интересуетесь этими историями и основными преимуществами, которые дает продукт или услуга, мало что может быть по-настоящему скучным.Чем больше вы заинтересуетесь историей о продукте или услуге и расскажете об этом положительном опыте, тем больше вы увидите, что почти все может быть интересным.

И мораль этой истории такова:

Как видите, ключевыми отличительными чертами этого процесса проектирования являются личная связь, индивидуальная адаптация решения к отрасли и тем конкретным предприятиям, которые являются главными отличительными чертами, а также энтузиазм. Этот энтузиазм во всех деталях головоломки имеет решающее значение.На каждом этапе процесса важно отметить, что это для бизнеса, состоящего из НАСТОЯЩИХ ЛЮДЕЙ, чья еда и жилье зависят от рассказа истории миру, и НАСТОЯЩИХ ЛЮДЕЙ, получающих выгоду от обслуживаемого продукта или услуги. Это настоящая конечная ценность. Итак, любой, с кем я работаю или для кого я работаю, чувствует это: энтузиазм и искреннее намерение приносить пользу. Это ключ к процессу проектирования.

Как говорить о дизайне для установления доверия

«Я подумал, что вам могут понравиться расцветки в заголовке, в нем есть то богемное, естественное ощущение, о котором вы говорили, когда мы впервые встретились, чтобы обсудить проект.”= FIRE ME . «Думал, что тебе может понравиться», «Я испытал это чувство» и «Я был вдохновлен на интересное направление» — все это вопли причудливых изящных маленьких художников, которые могут буквально умереть от суровых реалий дизайна под реальным экономическим давлением. Реальная экономическая реальность такова, что питание и жилье для семей зависят от успеха бизнеса, а ключевым компонентом того, как работает бизнес, является то, как этот бизнес представляет себя миру через дизайн.

Я не говорю, что вы не можете почувствовать чувство и применить его в своей работе в дизайне, но дизайн — это не искусство.Он предназначен для решения проблем реального мира. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на своих чувствах во время презентации клиенту, сосредоточьтесь на принципах дизайна, передовых методах веб-дизайна, а также на персонаже и сценарии, которые вы создали на этапе открытия. Сосредоточьтесь на разговоре:

• Принципы дизайна
• Лучшие практики веб-дизайна
• Персонажи и сценарии

Почему принципы дизайна вообще имеют значение?

В последнее время у меня было несколько ситуаций, когда кто-то, кажется, задавался вопросом, почему выбор шрифта вообще имеет значение.Они закатили глаза, когда я упомянул об исследовании, в котором самым надежным шрифтом был назван Baskerville. Это заставило меня задуматься. Как я представляю это неправильно? Потому что в глубине души я знаю, что дизайн имеет значение. <- FIRE ME, но я не могу всегда делать это очевидным для людей, которым я представляю работу.

Я хочу показать им два объявления рядом, одно с высококачественными шрифтами, которые были выбраны с серьезными намерениями, а другое — с быстро выбранными бесплатными шрифтами, и спросить их, какое из них делает продукт, который они представляют, кажется более дорогим, или какой из них делает продукт более качественным.Потому что хороший дизайн действительно представляет продукты и услуги в лучшем свете и заставляет их казаться более качественными. Вы это знаете, и я это знаю, но:

Но как сделать ценность дизайна очевидной?

1. Примите решение помочь им найти решение болевых точек. — Ваш веб-сайт на мобильных устройствах выглядит дерьмово, давайте это исправим. В вашем логотипе есть градиенты и тени, поэтому его сложно использовать на рубашках и другими простыми способами. Давайте разберемся с ними и разберемся, как дизайн может помочь решить проблемы, о которых вы уже знаете.Может быть, оттуда он расширится; Как дизайнер, вы умеете решать проблемы, и чем больше вы сможете найти и придумать творческие и надежные решения, тем больше дизайнерских решений вы получите за деньги.

2. Погрузитесь в их мир и узнайте, что они ценят. — Что касается веб-дизайна, вы можете понять, что клиент больше заботится о том, чтобы выглядеть круто, чем о заполнении контактной формы. Вы можете понять, что они глубоко ценят свои отношения со своей семьей, что определенный тип клиентов — их любимый .Как только мы поймем, что их глубоко волнует… пауза, пауза, пауза… мы можем помочь им передать эти ценности через дизайн. Нырнув, посетив их магазин, задав много вопросов и присутствуя при этом, мы сможем лучше сообщить им, как хороший дизайн поможет им в этом.

3. Сосредоточьтесь на вещах, которые они понимают, таких как «факторы доверия», «цветовая психология» и «рассказывание истории». — «Мы должны лучше рассказать историю вашего бизнеса» найдет отклик у некоторых люди лучше, чем мое увлечение шрифтом Baskerville.Несмотря на то, что я очень забочусь о типографике, она не всегда так доступна для темы и не так интересна клиентам. Что они действительно понимают, так это то, как добавление значка Better Business Bureau рядом с контактной формой поможет повысить вероятность того, что люди обратятся к ним, и как синий цвет ассоциируется с доверием, а зеленый — с естественным, свежим или инновационным. Это действительно зависит от конкретного клиента, так как некоторые клиенты могут углубиться без особой подготовки.

Давайте вернемся немного назад и убедимся, что вы работаете с правильным типом клиента:

Клиент определяет ценность, а дизайнер ее обнаруживает.Спросите клиента, чем занимается его бизнес или организация и почему это важно для их целевой аудитории. Если они не дадут вам быстрого внятного ответа, они не готовы работать с дизайнером или агентством. Если они ответят на вопрос, вы должны затем спросить их, как выглядит успех и каковы их цели. НЕ ведите их к тому, что, по вашему мнению, может привести к успеху. Пусть определяют это.

Когда вы получите их отзывы, копайте глубже. Хороший способ сделать это — спросить, кто их целевая аудитория и каковы потребности их целевой аудитории.Если они не могут ответить на этот вопрос, они не готовы к той ценности, которую предоставит дизайнер или агентство. Клиент должен иметь опыт общения со своей целевой аудиторией, чтобы ставить правильные цели. Если цели нет, как узнать, успешен проект или нет? Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание на начальных этапах общения с потенциальным клиентом. Я попросил своего коллегу-дизайнера, Бренну Френч, поделиться некоторыми мыслями по этому поводу:

«Вы садитесь в кафе, взволнованный, чтобы поговорить с потенциальным клиентом о проекте, и первое, что они говорят, — я хочу построить сайт сколько это будет стоить? Это красный флаг, потому что это означает, что их мышление уже сосредоточено на заключении сделки, а не на ценности, которую вы можете принести их бизнесу или их целевой аудитории.

Это, кстати, двоякое во взаимоотношениях, вы никогда не захотите позиционировать проект или разговор вокруг денег. Если вы сразу заговорите о деньгах, это покажет клиенту, что вы жаждете денег или отчаянно нуждаетесь в работе. Помните, что вы профессионал, серьезно относитесь к своей работе и ее ценности. Позиционирование разговора вокруг ценностей задает позитивный тон всем отношениям.

Допустим, вы закончили разговор о деньгах, и пока все идет хорошо, вы начинаете говорить о проекте.Клиент начинает объяснять, что им нужен одностраничный дизайн веб-сайта, и они также хотят, чтобы основные цвета были синими и оранжевыми, потому что для них это красивые цвета, о да, они также хотят, чтобы их изображение было в главном заголовке. Это красный флаг, потому что у них слишком много представлений о том, как они визуально хотят, чтобы конечный продукт выглядел.

Как профессионал в области дизайна, я не хочу подчиняться желаниям клиента. Я разрабатываю наилучшее возможное решение для целевой аудитории клиента, чтобы клиент достиг своих бизнес-целей.По моему опыту, с клиентом, у которого есть определенное визуальное направление, сложно работать. Разместите разговор вокруг ценности. К концу разговора вы оба взволнованы, чтобы начать. Вы устанавливаете четкие ожидания и привлекаете клиента тем, что ведете разговор вокруг ценности ».

— Brenna French

Задайте следующие вопросы новым возможным клиентам: Уверен ли клиент в своей целевой аудитории?

Знает ли клиент о потребностях своей целевой аудитории?

Могут ли они сразу ответить, чем вы занимаетесь и почему это важно для вашей целевой аудитории?

Они сразу начинают говорить о своем бюджете? (Если они это сделают, это может быть красным флажком — попробуйте переключить разговор, чтобы говорить о ценности, которую вы предоставляете, а не о произвольном количестве, которое вы приходите на лету, не полностью понимая проект.)

Создается ли у них впечатление, что они понимают, что вы эксперт, что они понимают, что несете ответственность только за контент и бизнес-цели?

Есть ли у них уже много идей о том, как должен выглядеть сайт? — Возможный красный флаг.

Последнее — непростая задача, и иногда, работая на малый бизнес, важно любезно информировать своих клиентов о том, что лежит на вас, а что — на вас. Но само собой разумеется, что если они выходят из ворот, предлагая убедительные макеты и объясняя свое конкретное видение внешнего вида и ощущений, вы попадаете в положение технического специалиста, реализующего чужой дизайн, а не дизайнера, решающего динамические проблемы.

Способы разговора и использование слов

Говорите уверенно и обязательно включите примеры из предыдущей работы, в которой вы решили конкретную целевую проблему. Пришло время спросить, какова их основная цель, и установить метрику для дизайна, над которым вы работаете в настоящее время. 100 подписок на рассылку по электронной почте, 15 отправок контактных форм законными потенциальными клиентами, 20 продаж за первые три месяца после запуска. Сделайте конкретные цели привязанными к дате. Сбор этой информации после дизайна должен быть частью того, за что вам платят, и частью того, что вы продаете.

Проведите пользовательское тестирование на старом сайте, когда они зайдут, если его стоит тестировать. Поговорим о тестировании важных вещей. Слова и фразы, которые следует использовать: исследование, эффективность, цели, заслуживающие доверия, рассказать свою историю, обратиться к вашей основной демографической группе. Всегда изучайте их отрасль, прежде чем приступить к дизайну сайта. Их конкуренты и позиционирование бренда. Поступая так, вы лучше понимаете, с чем они сталкиваются, и позиционируете себя как эксперт с уникальным пониманием их дилеммы.Это еще одна причина не сообщать цену за работу до тех пор, пока вы полностью не поймете суть проблемы.

Поделиться исследованием. Вы не всегда должны иметь его под рукой, когда обсуждаете конкретный вопрос. Но вы должны проявить должную осмотрительность, если они хотят получить всплывающее окно подписки на новостную рассылку, тогда вы сможете найти исследование, какой способ сделать это наиболее эффективно (сразу, по времени или намерение выйти) или в целом. советы по созданию эффективных всплывающих окон. Я считаю особенно эффективным поделиться этими результатами исследований прямо перед тем, как вы вообще покажете дизайн.Придумайте три исследования, чтобы поддержать моменты, которые могут вызывать споры или повышать уровень комфорта в дизайне. Кратко поделитесь ими, прежде чем переходить к дизайну.

Когда вы начнете показывать дизайн, избегайте экскурсий по недвижимости; «Вот логотип», «вот навигация» и т. Д. Поймите, почему дизайн служит их целям. Поговорите о потоках и конверсиях, и особенно сосредоточьтесь на том, как дизайн представляет их историю уникальным и убедительным образом, чтобы привлечь их основную аудиторию.Никогда не просите обратной связи, спрашивайте, есть ли у них вопросы. Таким образом, вы сможете еще больше укорениться в их сознании в качестве эксперта. Я думаю об этом как о чванстве. Скромная чванство, но в этой индустрии нужно иметь немного чванства.

Контент-стратегия для веб-дизайнеров по привлечению идеальных клиентов

Разработка работоспособной и эффективной контент-стратегии может быть трудной для любой компании или бренда, поскольку потребности и желания читателей, клиентов и компаний всегда варьируются от человека к человеку и от дня в день.После небольшой работы и следующего руководства по контент-стратегии, которое поможет вам начать, вы должны быть на правильном пути к разработке звездной стратегии веб-дизайна для веб-дизайна ! Самая важная часть — это начать, и эти практические и действенные стратегии помогут вам встать на ноги.

Если вам нужен краткий обзор контент-стратегии, посмотрите это короткое видео от Lynda.com.

Начните с интроспективной оценки

Прежде чем сделать первый шаг по пути создания контента, лучшая тактика — сначала потратить некоторое время на то, чтобы оценить текущее положение вашей компании, вашего контента и вашего бренда.Начните эту оценку, честно ответив на несколько простых вопросов:

Как наш бренд в настоящее время воспринимается на рынке?

Каковы хорошие и плохие стороны существующего контента бренда?

Каких целей, связанных с контентом, мы хотели бы достичь?

Чем наш бренд соотносится с другими конкурентами веб-дизайна?

Ответив на эти основные вопросы о вашем бренде и о том, где находится ваша компания в настоящее время, вы можете перейти к общему дизайну контент-стратегии, ответив «Пять W»:

1. Кто является аудиторией нашего контента?
2. Когда должен быть доступен определенный контент?
3. Где (в каких каналах) должен находиться контент?
4. Почему является релевантным контентом (или) почему будет интересовать аудиторию?
5. Какое является сообщением или целью содержания?

Например, в этой статье я проиллюстрирую примеры с вымышленной многообещающей фирмой по веб-дизайну под названием Green Lemon Design.Команда Green Lemon, стремящаяся зарекомендовать себя на рынке веб-дизайна как талантливый, молодой и энергичный выбор для веб-дизайна нижнего и среднего уровня, может ответить на эти вопросы в следующей (упрощенной) форме:

Who аудитория нашего контента?

Потенциальные клиенты: Пользователи, которым требуются услуги по дизайну веб-сайтов и консультации среднего и низкого уровня.

Существующие клиенты: Пользователи, которые работали с нами в прошлом.

Когда должен быть доступен конкретный контент?

Большая часть контента на веб-сайте должна быть доступна круглосуточно, без выходных, в то время как контент, чувствительный ко времени (например, специальное предложение для новых клиентов на месяц), может быть временным.

Где (в каких каналах) должен размещаться контент?

На месте, блог, электронная почта, Twitter, Facebook

Почему контент актуален (или) почему аудитория будет заботиться?

Аудитория должна искать профессиональные и доступные услуги веб-дизайна, которые мы можем предложить (для потенциальных клиентов), или дополнительную поддержку и услуги (для существующих клиентов).

Какое сообщение или цель содержания?

Чтобы проинформировать и обучить нашу аудиторию навыкам и возможностям нашего бренда, произвести впечатление на наши прошлые успехи и портфолио, а также установить хорошие отношения и отношения как с потенциальными, так и с существующими клиентами.

Установление руководящих принципов по бренду, голосу и тембрам

После ответов на основные вопросы, которые информируют вас о необходимости изменения вашей контент-стратегии, сейчас хорошее время для оценки руководящих принципов бренда, голоса и тона, которые вы будете использовать на протяжении всего процесса. содержание.

Бренд

Руководящие принципы бренда могут охватывать дизайн логотипа, цветовую палитру и все, что между ними. Что касается контентной стратегии, лучше всего начать с:

Шрифты и гарнитуры : Какие шрифты будут использоваться во всем контенте? Как насчет размеров различных элементов (абзацев, заголовков, отзывов и т. Д.)?

Цвета и палитры : Какие цвета лучше всего подходят вашему бренду или компании и могут использоваться во всем контенте? — Пример выше включает отличительную цветовую палитру, которую можно применить к другим элементам.

Изображения и логотипы : Какие именно статические изображения или логотипы должны быть заметны во всем контенте? — Полезно повторять символы, такие как «зеленоватый лимон», на протяжении всего этого фрагмента. Это может быть конкретное содержание, которое вы размещаете на своем сайте в целом, или конкретное сообщение в блоге или центр содержания.

Видео и анимация : Как указано выше, есть ли какие-либо видеоклипы, которые должны быть часто или легко доступными где-нибудь в контенте?

Voice & Tone

Определите на раннем этапе процесса, какой голос и тон вы хотите добавить к своему контенту и, таким образом, ассоциировать с вашим брендом.Поначалу это может быть сложно, особенно если у вас нет опытных писателей в штате, но поиск подходящего голоса может стать огромным благом для вашей контент-стратегии в целом.

Например, Green Lemon Web Design может выбрать очень неформальный, даже юмористический тон во всем своем содержании. Как молодая и свежая компания, они могут чувствовать себя наиболее комфортно, сохраняя беззаботный и веселый тон, чтобы привлечь бизнес и клиентуру небольших, более молодых компаний, подобных им самим.

Контент на месте: сэндвич с хлебом вашей контентной стратегии

Пора перейти к реальной сути вашей контентной стратегии, сначала разработав схему контента, который должен существовать на сайте. Помните, что все, что есть на веб-сайте компании или бренда (за исключением блога), считается внутренним контентом и должно находиться под вашим полным контролем.

Для нашего вымышленного веб-дизайна Green Lemon схема стратегии работы с контентом на сайте может включать следующие разделы:

Voice & Tone : ошибки / предупреждения, отзывы, часто задаваемые вопросы, портфолио должно иметь веселый и юмористический тон, а более Серьезно, деловой тон необходим для транзакционных сообщений и сообщений, связанных с выставлением счетов.

Изображения : В дополнение к логотипу и цветовой палитре, установленным ранее, мы хотели бы, чтобы некоторые профессиональные фотографии появлялись на основных страницах сайта (о нас, свяжитесь с нами и т. Д.), Но с освежающим поворотом: каждая фотография должна содержат небольшой зеленый лимон, стратегически размещенный и заправленный где-нибудь на графике, чтобы привнести фирменный элемент в дизайн для повышения узнаваемости бренда и максимального воздействия.

Портфолио : список клиентов, которым мы помогали в прошлом, с небольшими отзывами деловых партнеров от каждого из них, когда это необходимо.

О нас : Подробная информация о том, как появился Green Lemon, включая хедшоты всех сотрудников с короткими забавными биографиями каждого из них. Сотрудники должны предоставить расценки (вспомните цитату из выпускного ежегодника средней школы или задайте любопытный вопрос, чтобы ваша команда показала свое истинное лицо). По моему опыту, глядя на аналитику для множества сайтов, люди посещают эти страницы чаще, чем вы могли первоначально подумать. . Это имеет смысл, потому что мы хотим знать о сотрудниках вашего бизнеса.Расскажите нам больше, поделитесь с нами информацией, расскажите свою историю.

Свяжитесь с нами / Получите ценовое предложение : Стандартная форма с полями для имени, электронной почты и (необязательно) телефона, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с ними. Следует ли включать обещание нашей компании установить обратную переписку в течение 4 часов?

FAQ : Ответьте на основные вопросы, ориентированные в первую очередь на потенциальных клиентов. Какое у нас типичное время выполнения работ? Какую поддержку после проектирования мы можем предложить? В конце также включите несколько забавных и юмористических вопросов.

Услуги : Опишите все услуги, которые мы предлагаем, с разбивкой по категориям (консультации, маркетинг, технологии, отрасли и т. Д.).

Ошибки и предупреждения : ошибка 404: нужно выжать из зеленого лимона одну последнюю каплю сока. Клиенты, вошедшие в систему с непрочитанными сообщениями или счетами, должны видеть забавное флэш-сообщение на каждом экране, пока не будут закрыты. Небольшие оповещения и ответы на запросы через контактную форму могут быть возможностью показать немного дружелюбного, человеческого характера компании, а также продемонстрировать умение работать с технологиями и уделять внимание деталям.

Сообщения в блоге: это хороший материал

В то время как сильное содержание сайта, конечно, имеет решающее значение для успеха любой стратегии, очень часто реальная суть вашего присутствия в Интернете содержится в блоге. Блог предлагает возможность выражать идеи и делиться контентом, который является своевременным, актуальным и вдохновляющим для аудитории.

Блог также является более подходящим каналом для риска — пусть даже небольшого — с контентом, который производит ваш бренд. Контент блога может быть любым: от новостей отрасли до конкурентов.- собственные сравнения с учебными пособиями и практическими руководствами.

Успешный блог — это канал для контента, который относится к бренду или компании, но затем выходит далеко за пределы компетенции бренда и предоставляет интересный и релевантный контент для аудитории.

Не поддавайтесь олдскульной идее блога, когда один или несколько кураторов публикуют личные истории и анекдоты. Хотя такой тип контента, безусловно, приемлем и иногда уместен для современного блога, постарайтесь расширить контент за пределы этого традиционно маленького зонтика.

Например, Green Lemon может выделить некоторые потенциальные идеи блога для своей новой контент-стратегии веб-дизайнера: