Вы ничего не знаете про SEO, или как подготовиться к неизбежному – тренды онлайн-продвижения ближайших 5-ти лет / Хабр

SEO будущего – это уже не про сайты. Это не про развитие бложика на ВиСи или Хабре. Современное SEO –  это новая парадигма продвижения в интернете.

В опусе ниже вы найдете:

1. Почему прямо сейчас SEO не работает у 90% бизнесов, которые нанимают спецов по продвижению?Реальные примеры  –  как бизнес теряет деньги на SEO-продвижении.

2. Что такое SEO на самом деле?

3. Тренды в SEO  –  будущее поисковой оптимизации

4. Какая модель  SEO-продвижения самая выгодная для бизнеса?

Почему сейчас SEO не работает у 90% заказчиков?

Почему SEO  –  это чистое шаманство в глазах технически подкованных юзеров. Потому что на алгоритмы поисковых машин ты повлиять не можешь, четких критериев, как встать в топ и стабильно получать трафик, нет, так еще и утрамбовка выдачи сервисами Яндекса уже перешла все границы.

Откуда цифра 90%? Я взял ее не с потолка, а из статьи реального практика (никакого отношения к нему не имею):

Стандартная схема работы с сеошником или агентством:

1. Владелец бизнеса приходит к продвиженцам и говорит  –  хочу тепленький трафик из поиска.

2. Ему говорят  –  нужен сайт.

3. Бухгалтер переводит озвученную сумму подрядчику.

4. Программист с дизайнером и копирайтерами под чутким (нет) контролем SEO-профи начинают новый проект или ковыряют старый (визитку/бложик/интернет-магазин на Вордпрессе из лохматых нулевых).

5. Сайт растет, приводит юзеров, но спустя полгода продаж как не было, так и нет.

6. Владелец бизнеса понимает, что потратил уйму денег и нервов, а получил обычный онлайн-баннер. Причем его конверсия  стремится к нулю.

7. Клиент забивает на сайт, заказывает полиграфию, вешает на клей в местном ТЦ и отбивает вложения через пару месяцев.

Это ваше SEO, господа  –  чистое шаманство. Кому повезет, тот может и урвет дешевого трафика, да и то ненадолго. Вывод вроде логичный, если смотреть на опыт большинства руководителей малого бизнеса.

А что если нет? Что, если онлайн-продвижение работает, просто реализовано через коленку?

А какой сеошник скажет вам, что сайт вам не нужен, когда вы сами уговариваете его взять ваши деньги? Нелогично) Это рынок – спрос рождает предложение.

Как быть и что делать? Давайте посмотрим, как прямо сейчас меняется сам подход к онлайн-продвижению. И решим  –  что лично мы можем сделать, чтобы адаптироваться к новой реальности? Как без головняков и разбрасывания рекламного бюджета развивать свое дело и с каждым годом удешевлять входящий трафик…

Примеры провального SEO-продвижения

Примеры из опыта работы с владельцами бизнесов реального сектора, которые заказывают услуги продвижения:

Производитель сушилок для дров, трав и всего, что нужно сушить в больших объемах.

Директор хочет получать клиентов на автомате, поговорил со своим замом и решил  –  “Делаем сайт!” Скупиться не будем, главное, чтобы о нас узнали.

Заказывает разработку, дизайн, тексты… Месяц, полгода, год  –  ни одной заявки. Где ошибка? Думаю, вы уже поняли.

Да не ищут промышленные сушилки в классических поисковых системах в таком количестве, чтобы такое продвижение было хоть сколько-то эффективным.

Пример запроса  –  “сушилка для дров”. Ее ищут в основном кулибины

Прям сидят владельцы деревообрабатывающих комбинатов и на своем макбуке вбивают в яндексе «сушилки для дров». Нет. Где они покупают сушилки, можно узнать только лично у них, либо у их поставщиков.

Как вариант продвижения промышленного оборудования – вести свой блог на одной из площадок вроде VC, спарк или ТЖ. Там хотя бы есть люди, которым интересны новости своей сферы. Можно рассчитывать на первые касания потенциальных партнеров с вашим брендом.

Рекламная фабрика (полиграфия, мебель, сувениры, вывески)

Партнеры по бизнесу случайно разговорились со знакомым сеошником, решили продвигать свой интернет-магазин с картинами на досках, фанере, холсте, стекле и пр. Под магазином я имею в виду обычный сайт-каталог.

Потратились на разработку, красивые карточки товаров, анализ конкурентов, рекламу в поиске. Заказов нет. Но стоило только начать выкладывать посты в запрещенной в РФ соцсеточке, как заказы пошли. Там даже хештегов не было, не говоря про описания или какой-никакой контент-план. Просто фото готовых заказов (картин, сувениров, табличек на кухню с цитатами Волка).

Почему провал с сайтом? Достаточно взглянуть на статистику Яндекс.Вордстат:

Слишком мало запросов. Люди не ищут такое оборудование через классические поисковики.

И это если брать узкую нишу. В широкой и конкурентной, естественно, все занято маркетплейсами.

Подмосковный апарт-отель

Здесь все еще проще, чем в предыдущих примерах. Ни один сеошник не затолкает сайт апарт-отеля в ТОП Яндекса. Потому что в выдаче только агрегаторы.

Можно конечно попытаться, но тогда на вашем сайте должны быть упоминания ваших конкурентов, с их описаниями, отзывами, фотографиями и пр. Я думаю, ни один владелец базы отдыха или отеля никогда на такое не пойдет.

Тут все интереснее. Есть сайт, с разделами, каталогом, описанием технологий и продукции. Однако вся SEO-движуха сводится к фотографированию и выкладыванию сделанных заказов. Вот, посмотрите какой на этой неделе сделали бассейн для выращивания мидий. Одно предложение и пара фотографий.

Посмотрим статистику. Сайту 10 лет. Органический трафик околонулевой. Плотно сидят на Директе. Заказывают бессмысленные и беспощадные статейки в местечковых СМИ. Потенциал сайта  –  колоссальный.

Сайт можно продвинуть по десяткам и сотням запросов:

1. УЗВ для разведения рыбы;

2. системы замкнутого водоснабжения;

3. Бассейны для разведения рыбы;

4. Системы водоочистки  пр…

Но, как видим, в топе их считай нет.

Что не так? Почему при возможности потратить меньше одной сотой % от оборота на развитие сайта, компания всецело полагается на прямую рекламу?

Ответ прост: руководитель не видит возможностей органического продвижения. Действует по принципу  –  реклама работает и хорошо. Плюс к тому  –  вокруг нет людей, которые хоть что-то понимают в SEO. Сайтом занимается бывший сисадмин, который фактически является контент-менеджером. А на развитие сайта у него даже при желании не найдется времени. Надо же фоточки выложить к обеду… А до вечера договориться с местечковой газетенкой о публикации рекламной статьи.

Фактически, даже методы старой SEO школы дали бы этому проекту вторую жизнь…

Что такое SEO на самом деле?

Разберем само понятие. SEO – это поисковая оптимизация. Однако, если спросить у 99% пользователей интернета, более менее знакомых с диджиталом, они ответят, что поисковые системы – это Яндекс, Гугл и, собсна, все. Однако посмотрите статистику по маркетплейсам.По сути, это новые поисковики, только по товарам.

Ссылки на выжимки из исследования роста маркетплейсов:

На Виси

На seonews

В указанных статьях говорится, что маркетплейсы отхватили себе уже 50% поисковых запросов, связанных с поиском товаров.

Сноска: понятно, что сама статистика формируется в том числе и ботами-парсерами, однако взглянем на самые простые запросы с упоминанием брендов маркетплейсов:

Как видим, каждый из запросов уверенно растет. Можно говорить, что тут сами маркетплейсы накручивают, но тогда мы скатимся в обсуждение теорий заговора.

Какие еще есть поисковые системы? Не буду называть конкретные сервисы. Просто вспомните, где вы ищете музыку, вакансии/сотрудников, запчасти для своих Приор и Ленд Крузеров? На каких сайтах вбиваете хештеги, чтобы почитать новости по интересующим темам? Только человек, недавно открывший для себя интернет, будет делать это прямо в Яндексе или Гугле.

Еще пример сервиса, который стрельнул, но по какой-то (неизвестной никому) причине больше не растет на наших землях:

Яндекс музыка или тот же ВК стали поисковиками для меломанов. Рутрекер когда-то тоже был недурно популярным поисковиком. Само понятие поисковая система меняется. А вместе с ним меняется и понимание “Search Engine Optimization”.

Итак, общую мысль озвучил. Поисковые системы  –  это не только те системы, в которых можно найти какой-то сайт.

Что из этого следует?

3 простых вывода:

1. Если воспринимать SEO-продвижение только как занятие первых строчек в выдаче ГуглоЯшек, вы рискуете потерять деньги и время, а допом сверху – разочароваться в крутом рекламном инструменте.

2. Для многих бизнесов сайт вообще не нужен. Стоит искать способы продвижения в соцсетях, в сервисах, в СМИ, посещать конференции…

3. Классические методы продвижения (от сеошников старой школы) в массе своей уже не работают.

Теперь перейдем к трендам  SEO, которые уже сейчас внедряют .

Тренды в SEO  –  о чем вы будете слышать из каждого утюга уже спустя пару лет?

Рассмотрим новинки SEO  –  пойдем от простого к сложному.

Ориентация на смартфоны  –  вертикальные картинки, таблицы, графики и видео

Картинки вертикального формата работают лучше горизонтальных. Это касается сайтов, соцсетей, телеграм-каналов. Естественно, не во всех нишах, но суть тренда от этого не меняется.. По отчету Яндекс.Метрики одного из сайтов по дизайну интерьеров можно судить, что просмотры со смартфонов уже преобладают над просмотрами с горизонтальных экранов (ПК, ноутбуки).

В середине 2019 года начал расти разрыв между посещениями с ПК и со смартфонов.

Прямоугольные изображения воспринимать с экрана своего Самсунга или Айфона очень дискомфортно, особенно если это инфографика или таблицы.

Мысль проста  –  делать больше вертикальных изображений и радовать своих посетителей/подписчиков. К этому же тренду можно отнести и спрос на вертикальные видео.

Максимально полная структура страниц интернет-магазина

Со структурой ИМ все предельно просто:

1. парсим структуры конкурентов из ТОПа;

2. делаем более полную структуру разделов, чем у любого из них;

3. делаем максимально подробный фильтратор по характеристикам  –  их тоже парсим из топа (еще добавляем связанные LSI слова).

Уже после этих действий можно наблюдать “положительный рост” трафика.

Важный момент. Если вы НЕ продаете какие-то товары, которые продают конкуренты из ТОПа, вам их не переплюнуть. Придется создавать более узкий, нишевый интернет-магазин, заточенный под конкретный подтип товаров. Плодить фейковые карточки и разделы не стоит  –  есть риск ухудшения ПФ (поведенческих факторов). Хотя если вы сможете это как-то решить  –  почему нет?

Структура инфо-сайта, блога и сайта услуг

Здесь интересней, хотя принцип структурирования тот же, что и с интернет-магазинами. Смотрим ТОПы, делаем структуру полнее, чем у конкурентов. Однако это еще волшебная пилюля. Анализируем наполнение конкретных страниц.

Инфо-запросы мельчают, отчасти из-за голосового поиска, отчасти  –  из-за внедрения умных подсказок поисковых систем. Это когда ты набираешь первое слово, тебе сразу рекомендуют следующее, ты выбираешь его и видишь еще пару рекомендаций. Так можно набирать по 5-7 слов в запросе. Хотя еще года 3 назад мы просто вводили 2-3 слова в поисковую строку и нам хватало.

Если запросы стали подробнее, логично предположить, что нужно делать более глубокий контент. Так сказать, в деталях разжевывать юзерам каждый пунктик своего посыла, показывать на пальцах. Как это сделать:

Дробим общие темы на более мелкие. К примеру, пишем про самозанятость. Смотрим, что есть в поиске по запросу “как стать самозанятым”. На 4-ом месте сидит Хедхантер. Смотрим статью:

Общие подзаголовки и только в середине суть.

Вбиваем “регистрация самозанятого”. HH уже на 7-ом месте. Потому что описания самой регистрации, т. е. пошаговой инструкции  –  нет. Какую кнопку нажать, что делать, если неверный ИНН и пр.

Плюсом к информации делаем полезные сервисы, опросы, пилим видосы, создаем тематические чаты, делаем ботов-помощников.

Смерть гумно-сайтов

Вы спросите – почему до сих пор в выдаче тошнотные сайты, которые генерируют миллионы хостов в месяц, и при этом не несут никакой пользы для посетителей? Потому что по большой доле запросов делать контент пока что бессмысленно. Сама ниша статейников постепенно загибается. Новых фишек никто не добавляет. Не создает тестов и опросников, не обновляет статьи актуальной инфой, не завлекает читателей в рассылки.

Владельцу любого статейника приходится постоянно следить за балансом затрат и доходов. Позволить себе продолжать борьбу могут только гиганты, либо очень прошаренные вебмастера, которые гибко подстраиваются под меняющиеся условия.

В классических статейниках уже не работает схема “Больше вложусь, получу больше трафика”. Есть определенный потолок. Вложишь больше, а придет столько же, а то и меньше, чем в прошлом квартале. Сам формат статейников (имею в виду без каких-то дополнительных каналов, соцсетей) не позволяет сильно масштабироваться.

В топе спустя 4-5 лет года останутся только гиганты. И то ненадолго. Если не поменяют сам формат статейников на что-то новое.

Про выбор запросов и про ТОП выдачи  –  когда на него стоит ориентироваться?

Ориентироваться только на ТОП выдачи  –  тупиковая стратегия. Нужен добавочный контент и отсечение лишнего.

Вот например, запрос “спецификации Вайлдберриз”. Ниша маркетплейсов растет. Только ленивый еще не говорит про Озон и Вайлдберриз. И куда ни глянь, все уже написали про эту злосчастную спецификацию. Многие даже неплохо вложились в контент.

Однако как видим, тренд по конкретно этому запросу нисходящий, частотность запроса упала в 10 раз. КАРЛ, в 10 раз!

Логично было предположить еще год назад, что раздувать целый лонгрид про маленькое поле в личном кабинете маркетплейса –  так себе идея.

Как определить, что запрос будет нисходящим или восходящим? Если вы не погрузились очень глубоко в тему и не видите потребностей пользователей в нише, вам никогда не распознать этих трендов. Если же делом занимается прожженый спец, он будет предсказывать эти флуктуации аки Ванга. Однако глубокого понимания темы тоже недостаточно. Для стабильного предугадывания колебаний рынка спроса и рождения перспективных ниш нужно постоянно искать что-то новое, так скажем сохранять гибкость мысли.

Не сайты, а полноценные порталы и воронки продаж

Растущий тренд ближайших 5 лет – разработка веб-приложений. Не просто сайтов, а полноценных порталов. Которые ведут пользователя от самых азов до полного погружения в тему. С интерактивными элементами вроде тестов, заданий, калькуляторов. Мягко встраиваем в такой портал воронку продаж и получаем профит.

Сайт вообще может быть не нужен. В некоторых тематиках достаточно комментировать статьи на Хабре и тем самым привлекать к себе внимание. Или пилить на Ютуб шорты на актуальные темы и предлагать лид-магнит за подписку.

Как помочь поисковикам найти вас?

Если работаем с сайтом  –  закрываем от индексации блоки с ненужными ключами, сквозными ссылками и прочим мусором.

Для соцсетей  – делаем полезных ботов. Снимаем залипательные видео аля Тик-Тик в формате  лайфхаков. Показываем легкие способы решить какую-то проблему.

Для СМИ и тематических площадок –  пишем провокационные статьи и вызываем бурную реакцию мамкиных аналитиков.

Как помочь пользователям?

Для сайта  –  делаем скрипт для создания более релевантных рекомендаций пользователям. На примере блога. В середине или в конце статьи создаем блок с потенциально интересными читателю материалами. В скрипте прописываем условия, к примеру:

1. если читатель дошел до такого-то блока;

2. если время чтения материала превысило 1,5 мин.;

3. если пользователь перешел на рекомендуемую статью и остался там минимум на 1 мин.

Если все вышеуказанные условия соблюдены, тогда оба материала (просмотренный первым и рекомендуемый) получают +1 балл к “весу”.

Если читатель попал на сайт, пролистал текст по диагонали и сразу кликнул на одну из рекомендуемых ссылок, ставим первой статье -1, а второй  –  +1.

Материалы с бОльшим весом рекомендуем чаще. Тестируем рекомендации похожих материалов из других разделов и категорий сайта. Ничего сложного, простой и дешевый в разработке скрипт, а как повышает глубину просмотра сайта! Поисковики это любят и ценят.

Таких фишек со скриптами можно придумать десятки. Вот это и есть проработка юзабилити, а не все эти ковыряния шрифтов и форм ввода, о которых любят говорить “Гуру продвижения” и диванные аналитики.

Для соцсетей  –  создаём понятное меню канала/сообщества, делаем короткие статьи или посты со статистикой и новостями своей сферы.

Итак, резюмируем

Каким должно быть современное веб-приложение или канал продаж, чтобы привлекать теплый трафик и не создавать проблем с монетизацией?

Основной принцип  –  узкая ниша, но максимально глубокое погружение в тематику. Т. е. нужно в подробностях описывать то, что ищут пользователи. Забыть про заезженные темы для постов и статей. Дробить темы на подтемы, а их  –  на субтемы и т. д. Понимать суть запросов вашей ЦА и предлагать ей больше, чем могут дать конкуренты.

Неотъемлемая фишка  –  закрывать потребности пользователя “от и до”. Т. е. в самом начале понять, в чем у ЦА реальный дефицит.

На примере моего проекта  –  делаю сайт для начинающих копирайтеров. Они в массе своей ищут работу на биржах. А там входной порог  –  тест на грамотность. Помимо статьи про сам тест на грамотность я сделал пробник с вопросами для самопроверки. И прикрутил к нему рассылку. Т. е. тот, кто проходит тест, может скачать полезный материал (лид-магнит). Подписчики получают новости про изменения площадки, про вывод денег и пр. В чем новизна? Такой связки “подробная статья инструкция + тест + рассылка” именно по этой теме еще не было. А спрос неслабый. Вот я и закрыл эту потребность. Дешево и сердито, а подписчики на автомате каждый день стекаются ко мне в почтовый ящик.

Прицел на миллениалов  – тематические журналы, блоги и бренд-медиа

Сейчас в тренде собственные Журналы и блоги компаний, а еще бренд-медиа. Но тут не все гладко.

Пример нового медиа от крупного агентства по продвижению. Это, если можно так сказать, медиа  –  что-то вроде блога для фрилансеров о том, как беречь здоровье.

Вот фрагмент сайта.  Да, там все в таком стиле:

Не будем особо вдаваться в дизайн, плеваться от размера шрифта на смартфоне, даже не станем вникать в контент. Это все неважно в сравнении с одним большим КОСЯКОМ.

Запускать блог, извиняюсь, “Бренд Медиа” околомедицинской тематики спустя всего-то пару лет после апдейтов Гугла и Яндекса, которые порезали большинство мед сайтов? Это фиаско, братан. Ладно, если бы его вели проверенные врачи-практики, но вот такие статейки с водянистой инфой про то, что можно заболеть от кондиционера… Вы серьезно?

Из поиска трафика точно не будет. Пришедшему по ссылке фрилансеру читать целых 5 минут про то, что он не умрет от работы, тоже не захочется. Вопрос  –  зачем это вообще было делать?

Да ладно, понятно, что перед нами дешевый проект для утрамбовки портфолио. Но ведь это же будут смотреть их заказчики…

В общем, тренд на бренд-медиа есть и у него большое будущее, но без раздумий  внедрять его у себя , учитывая, что нам предлагает рыночек… такое себе.

Нужно очень хорошо понимать, зачем это конкретной компании и кто способен реализовать такое.

Новые ниши

Создание интересного и полезного контента  –  затратная работа. А тратить много времени и раздувать бюджеты ради очередного клона ТЖ  –  очень рискованная идея. Мне лично виден лишь один выход  –  прорабатывать новые ниши, на которые уже есть спрос. Для этого нужны, опять же, очень глубоко сидящие в своей теме спецы с творческой жилкой. Я имею в виду не мамкиных креаторов  –  выпускников БМ, а реальных практиков с опытом. Это люди, которые экспериментируют, создают свои проекты, предлагают своим заказчикам/работодателям новые подходы и стратегии в продвижении.

Сейчас новых ниш  –  тьма. Их мало кто развивает только из-за собственных предубеждений. А способ распознать перспективное направление очень прост  –  отследить сигналы рыночка, указывающие на повышенный спрос:

• про это стали говорить много и часто даже в повседневных обсуждениях;

• восходящий тренд запросов по теме в Яндекс. Вордстат;

• отсутствие реально полезных материалов по этой теме в течение года и больше.

Сейчас не будем брать такие рискованные ниши, как НФТ. Каждый, кто хоть немного погружен в тему блокчейна и всего, что с ним связано, понимает, что стабильного роста тут ждать не стоит. Раз в год или в несколько лет интерес пользователей сильно падает.

Альтернатива поиску новых ниш  –  податься в ту область, в которой все очень быстро меняется. И держать руку на пульсе. Пример оной:

Обучение продвижению на маркетплейсах. Да, я опять про них  –  просто пример очень показательный. Площадки меняют условия работы партнеров чуть ли не каждый день. Вводят новые ограничения, добавляют требования и штрафы, внедряют новые инструменты (модели логистики, алгоритмы продвижения). Информация должна быть актуальной прямо сейчас. Но здесь жесткий принцип  –  кто первый встал, того и тапки. Придется постоянно мониторить изменения и доступно рассказывать о них своей ЦА.

Блоги в формате мобильных приложений

Это уже реализовано крупными игроками, но и для владельцев мелких проектов такое нововведение не станет большой проблемой.

Сервисы аналитики и парсеры для уже существующих и раскрученных проектов

Здесь все и так понятно  –  будущее за поиском по каталогам, сбором разрозненной информации в полезные мини-выжимки и инструкции.

Какая модель продвижения через SEO самая выгодная для бизнеса?

Когда ты сидишь в офисе своей компании, к тебе через ресепшен прорывается SEO-шник, дает кнопочный телефон и говорит – на него будут поступать заявки на ваши товары/услуги. И уходит. Руководитель кладет трубку менеджеру. На номер начинают звонить, делать заказы, покупать.

Через неделю незнакомец приходит снова и говорит – хотите, чтобы так же продолжалось и дальше? Если руководитель соглашается, они договариваются на абон плату в месяц или на оплату за каждый звонок. Естественно, заранее этот чувак подключил номер к ip-телефонии и может проверить, что там за звонки идут, как отвечает менеджер и сколько заявок поступает в компанию.

Выводы

И какие же у нас варианты  –  как получать трафик дешевле прямой рекламы?

Если в нише сайт не дает ничего –  найти подходящий канал трафика, застабилить его развитие, а потом обрастать новыми полезными сервисами

У тех, кто хочет вести реально полезный блог компании и постепенно снижать цену привлечения лида, есть 2 пути:

1. Пытаться подстроиться под поиск и ориентироваться на тех, кто пишет полуводянистые тексты обо всем подряд. Лишь бы запихать побольше ключей и лишь бы структура была такой же, как в топе выдачи. Для этого варианта есть потолок  –  вы будете получать трафик примерно 15-20% от общей массы.  Не так уж и мало, но зачем довольствоваться объедками, когда можно получить весь пирог?

2. Либо… взять лучшее из теорий про продвижение, разбить сайт на мелкие категории и подкатегории, погрузиться в нишу, освещать каждый мелкий вопрос подробно… Забирать минимум 50% трафика по запросам из вашей ниши и получать заинтересованных пользователей, подписчиков, клиентов. Помимо самой информации дать пользователям какой-то сервис, завлекать их тестами, бесплатными материалами (лид-магнитами), подписывать на свои соцсетки, создавать комьюнити.

Что сказать про второй вариант? Проработка структуры проекта и подготовка контента обойдутся дороже, чем запросят продвиженцы классической школы. Однако на отрезке в 1-2 года эта стратегия окажется менее затратной и более жизнеспособной.

P. S.

Эта статья лишь первая из серии материалов, которые хочется обсудить с реальными профи, погруженными в нишу. Следующая будет про маркетинг. Казалось бы, что можно еще рассказать о продажах, когда все уже и так  пережёвано в десятках книг. Однако и тут собакен порылся. Есть ключевая особенность российского менталитета, которая не позволяет бизнесу стартовать без больших потерь в самом начале. О ней я и расскажу в следующей статье, если то, что написано выше, привлечет хоть какое-то внимание.

Или еще темы на выбор читателей:

1. Про найм персонала в IT, который экономит кучу времени.

2. Про потолок развития бизнеса и масштабирование.

3. Про “нормальное” обучение разработчиков, о котором почему-то никто не говорит.

Сижу, жду комментов  –  хочу получить фидбек реальных практиков. Что вы думаете про тренды онлайн-продвижения и как считаете  –  стоит ли вообще это обсуждать?

Что это такое, разница между SEM, SEO, SMO

Содержание

• Что такое SEM? Давайте разберемся!
• Главные задачи, которые решает SEM:
• Популярные тактики SEM-маркетинга
• org/ListItem»> Кто должен заниматься SEM
• SEA (Search Engine Advertising)
• К SЕО-оптимизации причисляют:
• Чем SEM отличается от SEO
• SMO включает:
• Вывод

Что такое SEM? Давайте разберемся!

SEM (Search Engine Marketing) дословно переводится как поисковый маркетинг. Он предусматривает использование платных рекламных инструментов для повышения позиций сайта в поисковой выдаче. Использования SEM в рамках маркетинговой кампании — это быстрый способ привлечения трафика, а в перспективе — попадание в ТОП органической выдачи.

Главные задачи, которые решает SEM:

1. Повышение видимости сайта. Ресурс не попадает сразу в ТОП-10. С этим поможет реклама, которая не только исправит ситуацию, но и привлечет теплых лидов.
2. Увеличение узнаваемости. Благодаря SEM ваш бренд регулярно мелькает перед глазами пользователя. Таким образом повышается узнаваемость и лояльность.
3. Повышение охватов. За счет SEM трафик поступает одновременно из поисковиков и социальных сетей.
4. Рост продаж. SEM привлекает клиентов, готовых купить, что позитивно отражается на конверсии и увеличивает доход.

Специалисты в области маркетинга считают, что идеальная формула SEM выглядит так: SEO (Search Engine Optimization) + SEA (Search Engine Advertising). Удачно дополнит эту формулу VSM (Video Search Marketing) — контекстная видеореклама, используемая на видеохостингах.

Популярные тактики SEM-маркетинга

Для прироста целевого трафика существует десятки разных практик, но SEM включают в себя следующие:

• действия для поддержания актуальности ресурса для поисковиков, в том числе оптимизация страниц сайта, размещение ссылок на сайтах с высоким авторитетом и DR;
• контекстная реклама;
• вирусная реклама в соцсетях;
• контент-маркетинг с использованием экспертных статей, уникальных текстовых материалов и вовлекающих иллюстраций.

Кто должен заниматься SEM

Поскольку Search Engine Marketing — это не конкретное направление, а целый комплекс, к работе стоит привлекать специалистов из разных областей: SMM, SEO, SERM, PPC.

Для успешной работы специалистам стоит:

1. Разработать детальную стратегию и контент-план на определенные периоды: месяц, три месяца, полгода, год и так далее.
2. Определить KPI и пул задач для каждого отдельного профессионала.
3. Регулярно анализировать полученные результаты и вносить правки в стратегию.

SEA (Search Engine Advertising)

Этим термином обозначается вся контекстная реклама, присутствующая на страницах поисковой выдачи. Для создания рекламных объявлений специалисты пользуются Google Ads.

Показ поисковой рекламы выполняется в результате сопоставления запросов пользователей и ключевых слов, указанных при оформлении заказа на рекламу. Обычно SEA располагается справа от основных результатов или в первых верхних строках и обозначается пометкой «реклама».

У SEA есть ряд существенных преимуществ:

• удобный формат восприятия;
• информативность;
• быстрый результат и отдача;
• гибкие настройки.

Но в то же время у этого метода присутствуют определенные недостатки:

• перерасход бюджета, ведь даже если по ссылке кликает бот, платить все равно придется;
• низкий уровень доверия со стороны пользователей;
• назойливость.

К SЕО-оптимизации причисляют:

1. Отслеживание алгоритмов и ключевых факторов ранжирования.
2. Регулярный анализ ниши бизнеса для дальнейшего планирования грамотной стратегии продвижения.
3. Технический аудит сайта, позволяющий выявить и устранить технические ошибки.
4. Составление семантического ядра и списка ключевых слов.
5. Работу с внутренней оптимизацией: подготовка мета тегов, изображений и контента, улучшение структуры и настройка перелинковки.
6. Работу с внешней оптимизацией, в частности наращивание ссылочной массы.
7. Улучшение юзабилити и время пребывания посетителя на сайте.
8. Установка аналитики для дальнейшего анализа поведения пользователя.

SEO marketing, как и любой другой метод, имеет свои достоинства:

• долгосрочный эффект;
• небольшая стоимость посетителя;
• создание уникального контента;
• расширение целевой аудитории.

Чем SEM отличается от SEO

Главное отличие SEM от SEO заключается в том, что используя SEM, компания платит Google за клики, а благодаря SEO получает высокие позиции в поисковике бесплатно, с помощью наиболее релевантного контента для поискового запроса по ключевым словам. К тому же SEM работает с готовыми запросами, а SEO увеличивает шансы того, что при поиске интересующего запроса, потенциальный клиент увидит ваш сайт в поисковике.

Как было указано выше, SEM дает первые результаты продаж уже с первого дня запуска рекламы, а если не продлить ее, посещаемость сайта резко упадет.

Оптимизация сайта под поисковики также дает хорошие результаты, но до получения первой прибыли может пройти несколько месяцев.

Для наиболее эффективного развития вашего бизнеса в стратегии онлайн-маркетинга важно применять SEM и SEO в комплексе. Но помимо таких методов продвижения веб-ресурсов, существует метод под названием SMO, который больше направлен на удержание пользователя на сайте.

SMO (Social Media Optimization) — это один из современных методов продвижения сайта, путем оптимизации ресурса под социальные сети. В целом, этот метод подразумевает оптимизацию таким образом, чтобы побудить большее количество пользователей использовать и делиться ссылками на веб-сайт через социальные сети.

SMO включает:

1. Создание контента с призывом к дискуссии, которым с удовольствием будут делиться пользователи социальных сетей;
2. Использование разных видов контента, в частности видео и аудио;
3. Грамотную перелинковку, чтобы задержать пользователя на сайте;
4. Установку кнопок «лайк», «репост», «подписаться» и т.
   д.;
5. Подключение социальных виджетов, например систему комментирования или создания опросов;
6. Размещение ссылок на авторитетных ресурсах со схожей тематикой.

С использованием SMO стоит быть предельно внимательным, ведь благодаря этому инструменту на сайт попадают люди, знакомые только с вашими социальными сетями. И вам еще понадобится их заинтересовать, что под силу далеко не каждому ресурсу. Поэтому если посетителю не понравится контент, о трафике можно забыть.

Вывод

Чтобы работа по поисковому маркетингу принесла ожидаемые результаты, используйте комплексный подход. Тщательно продумайте маркетинговую стратегию и соберите команду специалистов из разных сфер, и тогда успех вам обеспечен.

Что такое PPC – маркетинг с оплатой за клик?

PPC означает оплату за клик. Плата за клик — это форма онлайн-маркетинга, при которой рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Наиболее распространенная форма контекстной рекламы — через поисковые системы, такие как Google Ads, где рекламодатели делают ставки на ключевые слова, и их объявления появляются в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP) при поиске по этим ключевым словам.

Платная реклама также может осуществляться через платформы социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, а также с помощью медийной рекламы на веб-сайтах.

Что вы узнаете из этого руководства:

• Разница между PPC, SEM и SEO
• Как работает контекстная реклама
• Почему контекстная реклама важна
• Стратегия контекстной рекламы и планирование кампании
• Лучшие платформы PPC
• Типы контекстной рекламы
• Как узнать больше о PPC

В чем разница между PPC, SEM и SEO?

Хотя эти три термина взаимозаменяемы, между PPC, SEM (поисковым маркетингом) и SEO (поисковой оптимизацией) есть разница.

SEM — это общий термин, который охватывает PPC, но не ограничивается только этой формой рекламы. Он относится к деятельности, направленной на повышение простоты поиска веб-сайта через поисковую систему. SEM бывает платным и бесплатным, PPC или органическим трафиком (SEO).

Плата за клик — это онлайн-реклама, которая работает с поисковыми системами и другими каналами, такими как видеореклама (YouTube) и графическая реклама (Instagram/Facebook).

Поисковая оптимизация (SEO) — это метод оптимизации содержания и структуры веб-сайта, чтобы сделать его более заметным для поисковых систем. Это делается путем исследования и использования релевантных ключевых слов, оптимизации метаданных, создания качественного контента и получения ссылок с других веб-сайтов. Целью SEO является улучшение рейтинга веб-сайта в органических (бесплатных) поисковых системах и привлечение трафика на веб-сайт через результаты обычного поиска.

Как работает контекстная реклама?

PPC-реклама работает, позволяя рекламодателям делать ставки на определенные ключевые слова или фразы, по которым они хотят, чтобы их объявления отображались в результатах поиска.

Когда пользователь выполняет поиск по одному из этих ключевых слов или фраз, объявление рекламодателя будет отображаться среди первых результатов. Затем с рекламодателя взимается плата каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление.

Рекламодатели создают кампании, ориентированные на определенные демографические данные, интересы, местоположения и т. д. Они устанавливают максимальную ставку для ключевых слов, на которые они хотят настроить таргетинг.

Затем поисковая система будет использовать сложный алгоритм, чтобы определить, какие объявления показывать и в каком порядке. Алгоритм учитывает такие факторы, как:

• Сумма ставки рекламодателя
• Релевантность объявления ключевому слову
• Качество объявления
• Стратегия контекстной рекламы и планирование кампании
• Лучшие платформы PPC
• Как научиться КПП

Эту форму рекламы также можно размещать через платформы социальных сетей, таких как Facebook и Instagram.

Почему важна контекстная реклама?

КПП следует рассматривать как актив, а не как расходы на маркетинг.

В 2022 году PPC приносила в среднем 2 доллара на каждый потраченный доллар при средней цене за клик (CPC) 1,16 доллара. И хотя социальные сети по-прежнему остаются популярным местом для рекламы, 40% рекламных расходов в 2020 году было потрачено на поиск (73% из них пришлось на Google).

Плата за клик предлагает несколько преимуществ, которых нет в SEO или социальных сетях, в том числе:

• Быстрые результаты : Реклама на плате за клик может привлечь трафик на веб-сайт почти сразу, в то время как SEO может занять некоторое время, чтобы показать результаты. Платформы обычно одобряют рекламу в тот же день, обеспечивая максимальную экспозицию почти сразу. Это может быть текстовая реклама в поиске Google, графическая реклама в Instagram или даже видео на YouTube. Использование нескольких платформ в разных форматах может повысить узнаваемость вашего бренда.
• Охват целевой аудитории : Платная реклама позволяет маркетологам ориентироваться на определенные демографические данные, интересы и местоположение, что помогает охватить нужную аудиторию. Вы даже можете настроить таргетинг на отдельных лиц на основе их поведения и интересов; Сайты социальных сетей, такие как Facebook, могут помочь вам разместить свое объявление в группе, которая, скорее всего, приведет к продаже.
• Измеримый : Реклама с оплатой за клик дает измеримые результаты. Это позволяет маркетологам отслеживать конверсии, рентабельность инвестиций (ROI) и другие ключевые показатели эффективности (KPI).
• Рентабельность : PPC-реклама может быть более рентабельной, чем традиционные методы рекламы, такие как реклама на телевидении или в печати, поскольку маркетологи платят только тогда, когда пользователь нажимает на их объявление, и они могут устанавливать бюджет для своей кампании.
• Брендинг : Реклама с оплатой за клик может помочь повысить узнаваемость бренда. Даже если пользователи не нажимают на объявление, они все равно могут его увидеть и запомнить бренд.
• Дополнение к поисковой оптимизации : Плата за клик может использоваться в дополнение к усилиям поисковой оптимизации. В то время как SEO направлено на увеличение органического трафика, PPC можно использовать для немедленного привлечения трафика на веб-сайт, пока усилия по SEO все еще продолжаются.
• Отслеживайте свои цели : Такие инструменты, как Google Analytics, могут помочь вам отслеживать свои цели. Посмотрите, как работают ваши объявления в режиме реального времени, и решите, что нужно сделать, чтобы более эффективно достичь своих целей.

• Управление репутацией : PPC можно использовать для ставок на ключевые слова, соответствующие событию репутации, и направляющие на целевую страницу, непосредственно касающуюся вопроса, чтобы вы могли мгновенно и профессионально контролировать повествование.

В целом, контекстная реклама предлагает экономичный и измеримый способ охвата целевой аудитории, привлечения потенциальных клиентов и продаж и, в конечном счете, повышения узнаваемости бренда.

Что важно для стратегии контекстной рекламы и планирования кампании?

При планировании кампании PPC необходимо выполнить несколько ключевых шагов:

• Определите свою целевую аудиторию : Определите демографические данные людей, которых вы хотите охватить своей рекламой, включая их возраст, пол, местонахождение, интересы , и более.
• Установите четкие цели : Определите, чего вы хотите достичь с помощью кампании PPC, например увеличения посещаемости веб-сайта, стимулирования онлайн-продаж или привлечения потенциальных клиентов.
• Исследование ключевых слов : Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы определить термины и фразы, которые ищет ваша целевая аудитория, и включите их в свои рекламные тексты и содержание веб-сайта.
• Создайте привлекательный рекламный текст : Напишите привлекающие внимание заголовки и описания для ваших объявлений, которые побудят людей перейти на ваш веб-сайт.
• Выберите подходящие рекламные платформы : Решите, на каких платформах вы хотите размещать рекламу, например Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads (для Facebook и Instagram) и т. д.
• Отслеживайте и оптимизируйте свою кампанию : Отслеживайте эффективность своих объявлений и при необходимости вносите коррективы для оптимизации своей кампании и достижения поставленных целей.
• Протестируйте различные форматы объявлений и параметры таргетинга : Попробуйте разные форматы объявлений (например, текст, изображение и видео) и поэкспериментируйте с различными вариантами таргетинга, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашей кампании.
• Установите бюджет : Решите, сколько вы хотите потратить на свою кампанию, и убедитесь, что вы придерживаетесь своего бюджета.

Несколько популярных платформ предлагают решения для контекстной рекламы. Google, Microsoft Bing и Facebook являются одними из самых популярных.

Различные типы рекламных платформ могут отображать различные результаты в виде поиска, отображения, ремаркетинга и видео (на роликах YouTube или Facebook/Instagram).

Для краткости сосредоточимся на двух программах, которые выделяются больше всего и охватывают все типы рекламы: Google и Facebook.

Google Ads

Google лидирует среди поисковых систем. Его мировая популярность не имеет себе равных. Вот почему плата за платную рекламу Google Ads выше.

Рекламодатели делают ставку на то, чтобы их реклама отображалась, предлагались их услуги, продукты или видео размещались в Google. Есть возможность показывать рекламу в мобильных приложениях, видео и не поисковых сайтах (поисковых партнерах).

Google Ads — крупнейшая платформа с оплатой за клик. Поскольку Google обрабатывает более 99 000 поисковых запросов в секунду, велика вероятность того, что ваше объявление увидит целевая аудитория, что приведет к получению клиента или прибыли. Google Ads идеально подходит как для компаний из списка Fortune 500, так и для малого бизнеса.

Другие полезные ресурсы Google Ads:

• Справка Google Ads
• Ваш путеводитель по Google Реклама 

YouTube

Реклама на YouTube — это форма онлайн-рекламы, которая позволяет компаниям и частным лицам продвигать свои продукты или услуги на платформе YouTube. Эти объявления могут иметь несколько различных форм, в том числе:

• Видеообъявления с возможностью пропуска : Эти объявления можно пропустить через определенное время, обычно через пять секунд. Они могут длиться до 60 секунд.
• Видеообъявления без возможности пропуска : Эти объявления необходимо просмотреть полностью, прежде чем можно будет просмотреть основное видео. Они могут длиться до 15 секунд.
• Объявления-заставки : это короткие объявления без возможности пропуска, продолжительностью не более шести секунд.
• Рекламные карточки : это небольшие карточки, которые появляются на видеоэкране во время видео и содержат дополнительную информацию о рекламируемом продукте или услуге.
• Оверлеи : Это полупрозрачная реклама, которая появляется в нижней части видео.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе таких факторов, как демография, интересы и поведение. Рекламу на YouTube можно приобрести по цене за просмотр (CPV) или по цене за клик (CPC), и с рекламодателя взимается плата каждый раз, когда объявление просматривается или нажимается.

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook позволяет предприятиям и организациям продвигать свои продукты или услуги на платформе Facebook. Объявления появляются в новостной ленте пользователей Facebook, в правой колонке десктопного сайта и в разделе «Истории» на мобильных устройствах.

Типы объявлений Facebook включают:

• Графические и видеообъявления : Эти объявления состоят из одного изображения или видео, вместе с коротким заголовком и кнопкой призыва к действию.
• Объявления-карусели : Эти объявления позволяют компаниям демонстрировать несколько изображений или видео в одном объявлении. Пользователи могут прокручивать изображения или видео, чтобы узнать больше о рекламируемых продуктах или услугах.
• Объявления в виде слайд-шоу : Эти объявления позволяют компаниям создавать видеоролики с использованием нескольких неподвижных изображений.
• Объявления Instant Experience : Эти объявления позволяют компаниям создавать захватывающие полноэкранные приложения в приложении Facebook.
• Объявления-коллекции : Эти объявления позволяют компаниям демонстрировать несколько продуктов в одном объявлении со ссылкой на полноэкранный просмотр продуктов.

Рекламодатели могут создавать кампании, ориентированные на определенные демографические данные, интересы и местоположения. Алгоритм Facebook использует эту информацию для показа рекламы пользователям, которые, скорее всего, будут заинтересованы в рекламируемых продуктах или услугах.

Реклама в Instagram

Реклама в Instagram позволяет компаниям и частным лицам продвигать свои продукты или услуги на платформе Instagram. Эти объявления отображаются в виде спонсируемых сообщений, которые легко интегрируются в новостные ленты пользователей и выглядят как обычные сообщения.

Instagram предлагает несколько различных типов рекламы, в том числе:

• Фотообъявления : В этих объявлениях используется одно изображение для продвижения продукта или услуги.
• Видеообъявления : В этих объявлениях используется короткое видео для продвижения продукта или услуги.
• Объявления-карусели : Эти объявления позволяют компаниям размещать несколько изображений или видео в одном объявлении, позволяя пользователям пролистывать их.
• Реклама в историях : это реклама, которая появляется в разделе «Истории» в Instagram и исчезает через 24 часа.
• Реклама IGTV : это реклама, которая появляется перед началом воспроизведения видео IGTV.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе таких факторов, как демография, интересы и поведение. Рекламу в Instagram можно приобрести по цене за тысячу показов (CPM) или по цене за клик (CPC), и с рекламодателя взимается плата каждый раз, когда объявление просматривается или нажимается.

Microsoft

Microsoft Advertising, ранее известная как Bing Ads, представляет собой рекламную платформу, которая позволяет компаниям и частным лицам создавать и размещать рекламу в поисковой системе Microsoft Bing и Microsoft Advertising Network, представляющей собой набор веб-сайтов и приложений, с Microsoft для показа рекламы.

Рекламодатели могут использовать платформу для создания различных типов рекламы, таких как поисковая реклама, реклама продуктов, реклама покупок, медийная реклама и видеореклама. Эти объявления ориентированы на определенную аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведения и могут быть приобретены с оплатой за клик или за показ. Это означает, что рекламодатель платит каждый раз, когда объявление нажимается или просматривается.

TikTok

Реклама TikTok позволяет компаниям и частным лицам продвигать свои продукты или услуги в приложении TikTok. Эти объявления призваны быть интересными и креативными, и они часто сопровождаются музыкой или включают популярные тренды и задачи TikTok.

TikTok предлагает несколько различных типов рекламы, в том числе:

• Реклама в ленте : это полноэкранные объявления, которые появляются в основной ленте приложения и могут быть основаны на видео или изображениях.
• Объявления о поглощении бренда : это полноэкранные объявления, которые появляются, когда пользователь открывает приложение, и они могут быть основаны на видео или изображениях.
• Объявления о вызове хэштега : Эти объявления призывают пользователей принять участие в конкурсе с фирменным хэштегом и отправить свои собственные видео с использованием фирменного хэштега.
• Фирменные эффекты : это специальные эффекты, созданные брендами, которые пользователи могут использовать в своих видео.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе таких факторов, как демография, интересы и поведение. Рекламу TikTok можно приобрести по цене за тысячу показов (CPM) или по цене за клик (CPC), и рекламодатель взимает плату каждый раз, когда объявление просматривается или нажимается.

Кроме того, TikTok предлагает платформу самообслуживания для малого и среднего бизнеса и управляемый сервис для крупных компаний для проведения своих кампаний.

LinkedIn

Реклама LinkedIn позволяет компаниям и частным лицам продвигать свои продукты или услуги на платформе LinkedIn. Эти объявления предназначены для охвата профессиональной аудитории и часто используются для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и продвижения вакансий.

LinkedIn, принадлежащая Microsoft, предлагает несколько различных типов рекламы, в том числе:

• Рекламный контент : эти объявления появляются в новостных лентах пользователей и выглядят как обычные сообщения. Они могут быть в виде текста, изображений или видео.
• Sponsored InMail : Эти объявления отправляются непосредственно в почтовые ящики пользователей.
• Спонсируемые вакансии : Эти объявления продвигают вакансии и появляются в верхней части раздела вакансий на платформе.
• Медийная реклама : это рекламные баннеры, которые появляются в правой части платформы и могут быть ориентированы на определенную аудиторию.
• Динамическая реклама : это реклама, которая автоматически создает персонализированный контент для каждого пользователя на основе его истории просмотров.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе таких факторов, как демографические данные, должность, размер компании, отрасль, навыки и поведение. Объявления LinkedIn можно приобрести по цене за клик (CPC) или по цене за тысячу показов (CPM), и рекламодатель взимает плату каждый раз, когда объявление нажимается или просматривается.

LinkedIn также предлагает платформу самообслуживания для малого и среднего бизнеса и управляемую услугу для крупных компаний для проведения своих кампаний.

Twitter

Реклама в Twitter позволяет компаниям и частным лицам продвигать свои продукты или услуги на платформе Twitter. Эти объявления предназначены для охвата широкой аудитории и часто используются для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и увеличения посещаемости веб-сайта.

Твиттер предлагает несколько различных типов рекламы, в том числе:

• Рекламные твиты : это твиты, которые помечены как «рекламные» и отображаются в верхней части хроники пользователей или страниц результатов поиска. Они могут быть в виде текста, изображений или видео.
• Рекламные аккаунты : это объявления, которые продвигают аккаунт в Твиттере и появляются в разделе платформы «На кого подписаться».
• Продвигаемые тренды : Эти объявления продвигают определенный хэштег и появляются в верхней части списка популярных тем.
• Карточки веб-сайтов : Эти объявления рекламируют веб-сайт или целевую страницу и содержат изображение, заголовок и описание.
• Карточки для установки приложений : Эти объявления рекламируют мобильные приложения и содержат изображение, заголовок и описание.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе таких факторов, как демография, интересы и поведение. Рекламу в Твиттере можно приобрести по цене за взаимодействие (CPE) или по цене за клик (CPC), и рекламодатель взимает плату каждый раз, когда реклама взаимодействует (лайкает, ретвитит, отвечает и т. д.) или нажимается на нее. .

Твиттер также предлагает платформу самообслуживания для малого и среднего бизнеса и управляемый сервис для крупных компаний для проведения своих кампаний.

Поиск

Поисковая реклама с оплатой за клик — самый популярный тип рекламы с оплатой за клик. Поисковое объявление появляется в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP), когда пользователь вводит определенный запрос (ключевое слово или фразу) в поисковую систему (наиболее популярны Google и Microsoft Bing). Эти объявления, как правило, основаны на тексте и разработаны так, чтобы быть очень релевантными поиску пользователя.

Рекламодатели обычно платят каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений (стоимость каждого клика известна как CPC или цена за клик). сайты

Медийная реклама

Медийная реклама — это тип рекламы, которая появляется на веб-сайтах, в приложениях и других цифровых платформах, как правило, в виде баннера или другого графического формата. Медийные объявления должны быть визуально привлекательными и могут включать в себя различные мультимедийные материалы, такие как изображения, видео и интерактивные элементы.

Медийная реклама часто используется для повышения узнаваемости бренда, продвижения товаров или услуг или привлечения трафика на веб-сайт. Медийные объявления обычно приобретаются по цене за показ (CPI) или по цене за тысячу показов (CPM), что означает, что рекламодатель платит каждый раз, когда объявление отображается определенное количество раз.

Видео

Видеореклама использует видеоконтент для продвижения вашего продукта, услуги или торговой марки. Эти объявления могут появляться на различных платформах, включая социальные сети (ролики или посты), потоковые сервисы, такие как YouTube, и веб-сайты. Видеообъявления на YouTube могут размещаться в начале, середине или конце ролика, то есть они могут появляться до, во время или после видео. Видеообъявления могут быть с возможностью пропуска или без возможности пропуска.

Видеообъявления обычно интерактивны и содержат интерактивные элементы, такие как призывы к действию, ссылки или формы. Обычно они приобретаются по цене за просмотр (CPV) или по цене за клик (CPC), когда рекламодатель платит каждый раз, когда объявление просматривается или нажимается.

Ремаркетинг — это форма рекламы, которая позволяет компаниям показывать рекламу пользователям, которые ранее взаимодействовали с их веб-сайтом или мобильным приложением. Объявления ремаркетинга обычно показываются пользователям, когда они просматривают другие веб-сайты или используют мобильные приложения, и предназначены для того, чтобы напомнить пользователю о компании и побудить его вернуться на веб-сайт или в приложение.

Ремаркетинговая реклама может предоставляться в различных форматах, таких как медийная реклама, поисковая реклама, видеореклама и реклама в социальных сетях. Обычно они приобретаются по цене за клик (CPC) или по цене за тысячу показов (CPM).

Кампании ремаркетинга очень целенаправленны и эффективны для увеличения количества конверсий и продаж. Они отслеживают поведение пользователей на веб-сайте или в мобильном приложении, а затем используют эти данные для показа им целевой рекламы, когда они просматривают другие веб-сайты или используют другие приложения. Это делается путем размещения файла cookie или пикселя в браузере или устройстве пользователя, который затем используется для их идентификации и предоставления им релевантной рекламы.

Дополнительные типы объявлений относятся к одной из вышеперечисленных категорий, но имеют разные характеристики, такие как тип бизнеса, которому разрешено их использовать, и установленные требования. К ним относятся:

• Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)
• Максимальная производительность
• Местные поисковые объявления (LSA)

Как научиться контекстной рекламе?

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое контекстная реклама и как она работает, как вы можете узнать больше?

Ресурсы Search Engine Land по контекстной рекламе

Search Engine Land освещает контекстную рекламу с 2006 года. В дополнение к новостям, написанным нашей редакцией, Search Engine Land публикует статьи, предоставленные разнообразной группой экспертов в предметной области, с полезными советами и тактиками PPC. , тенденции и анализ.

Мы предвзяты, но мы настоятельно рекомендуем вам подписаться на бесплатную рассылку по электронной почте Search Engine Land, содержащую сводку последних новостей PPC и аналитические материалы каждый будний день.

Search Engine Land также имеет несколько категорий по темам, посвященным конкретным областям и платформам, которые могут оказаться полезными:

• PPC
• Дисплей
• Платная социальная
• Видео
• Маркетинг влияния
• Google Реклама
• Google Покупки Объявления
• Объявления Майкрософт
• Реклама на Amazon
• Поисковая реклама Apple
• Метареклама (Facebook и Instagram)

Чтение (или, если хотите, просмотр или прослушивание) последних новостей PPC, исследований, лучших практик и других разработок должно стать одной из ваших постоянных привычек, будь то ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Вы также должны инвестировать в посещение хотя бы одного или двух мероприятий в год.

Справочник поисковых систем по контекстной рекламе

(Примечание редактора: в настоящее время мы обновляем это руководство на 2023 год с целью полного обновления глав до конца марта). на ваш сайт. Он проведет вас через более подробную информацию о ключевых словах, группах объявлений, объектах, объявлениях, отображении, автоматизации и многом другом.

• Глава 1. Где в результатах поиска появляются платные поисковые объявления?
• Глава 2. Как работает рекламный аукцион PPC
• Глава 3. Что вам нужно, прежде чем приступить к настройке учетной записи PPC и платной поисковой кампании
• Глава 4. Отслеживание и оценка кампаний PPC
  • Отслеживание конверсий PPC: что вы можете измерить?
  • Пошаговое руководство: настройка отслеживания конверсий PPC на веб-сайте
  • Атрибуция и Google Реклама
• Глава 5. Настройка учетной записи платного поиска
• Глава 6. Введение в структуру кампании в поисковой сети: группы объявлений, ключевые слова, объявления и расширения объявлений
  • Ключевые слова: Поиск и сопоставление типов
• Глава 7. Настройка платной поисковой кампании
  • Бюджет кампании PPC и стратегии назначения ставок
  • Ротация рекламы, планирование и настройка местоположения
  • Автоматизация поисковой рекламы
• Глава 8. Помимо таргетинга по ключевым словам в поиске: местоположение, устройство, аудитория и демографические данные
• Глава 9. Ставки и корректировки ставок в платных поисковых кампаниях

---

Это руководство было написано редактором Search Engine Land Николь Фарли. Обладая более чем десятилетним опытом работы в цифровом маркетинге и рекламе, Фарли сообщает о последних новостях, а также анализирует и комментирует все, что связано с платными СМИ, включая платный поиск, платную социальную и медийную рекламу.

Что такое SEO и почему это важно для бизнеса?

Почему SEO важно для бизнеса?

Независимо от того, являетесь ли вы штатным маркетологом, консультантом или руководителем, SEO важно для бизнеса.

Оптимизация веб-страниц с помощью SEO-стратегии поможет найти ваш бизнес самым важным представителям клиентской базы за счет улучшения поискового рейтинга и привлечения квалифицированного органического трафика на ваш сайт.

При создании ранжируемого веб-сайта или контента для вашего бизнеса жизненно важно, чтобы ваши усилия по поисковой оптимизации были на должном уровне. Важно знать, как оптимизировать свой контент для поисковых систем, чтобы он был видимым.

Чтобы получить краткий обзор, посмотрите видеоролик ниже о важности SEO.

Что такое поисковая оптимизация?

Что такое SEO? Вы не можете полностью оценить ценность SEO без понимания того, что это такое. SEO расшифровывается как поисковая оптимизация — практика увеличения количества и качества трафика на ваш сайт за счет обычных результатов поисковой системы.

Конечная цель SEO для бизнеса — генерировать органический трафик — поисковые запросы, переходящие на ваш сайт со страницы результатов поисковой системы (SERP).

Подавляющее большинство онлайн-опытов начинается с поисковой системы, что делает поиск наиболее часто используемым цифровым инструментом, что лежит в основе того, почему SEO так важно.

Было много разговоров о постоянно развивающихся алгоритмах Google и о том, как не отставать от них, но может быть гораздо полезнее понять их цель: предоставить пользователю наилучший опыт.

SEO и принцип работы поисковых систем

Чтобы понять SEO для бизнеса, полезно знать, как работают поисковые системы. Прежде чем ваш сайт появится в результатах поиска, его страницы должны быть правильно просканированы и проиндексированы.

У каждой поисковой системы есть свои сканеры, или пауки, которые прочесывают Интернет и находят новые веб-страницы. Найденные страницы затем добавляются в индекс поисковой системы, который является записью всех просканированных страниц.

Когда вы вводите запрос в строку поиска — будь то ежедневные поисковые запросы или вы оцениваете органическое присутствие вашего бизнеса — поисковая система затем просматривает страницы в своем индексе, определяет те, которые наиболее связаны с вашим запросом, и ранжирует их по релевантности. Затем эти ссылки передаются искателю на странице результатов.

Повышение видимости вашего бизнеса и веб-сайта с помощью SEO

Эффективное SEO не означает «обман» Google или наполнение вашего контента сомнительно релевантными ключевыми словами. SEO требует от вас понимания того, что ищет ваша аудитория, и создания контента, который удовлетворяет эти потребности. Когда вы понимаете их намерения — что они ищут и где они ищут, вы можете сопоставить свой контент с языком, который клиенты используют при поиске, и оптимизировать его для поисковых систем. В конечном счете, это обеспечивает клиентам лучший пользовательский опыт при переходе от поисковой системы к соответствующей части контента на вашем сайте.

Чтобы понять, как SEO помогает вашему бизнесу, вспомните, когда вы в последний раз что-то искали в Google. Сколько страниц результатов вы просмотрели? Согласно одному исследованию, средний рейтинг кликов для лучших результатов поиска в Google составляет 31,7%, а на три верхних результата поиска в Google приходится 75,1% кликов. Это не оставляет много трафика для страниц с более низким рейтингом в поисковой выдаче.

Тщательно разработанная стратегия SEO помогает вашему контенту ранжироваться и становиться более заметным, поднимаясь выше в поисковой выдаче, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашему контенту.

Понимание того, что это такое и почему работает SEO, проясняет, как SEO помогает вашему бизнесу, и необходимость поисковой оптимизации для повышения рейтинга в поисковой выдаче.

Почему SEO для бизнеса должно быть приоритетом

Важность SEO для бизнеса начинается с обеспечения возможности обнаружения вашего сайта поисковыми системами. SEO-оптимизированная страница учитывает как пользователей, так и поисковые системы, чтобы привлечь органический трафик, предоставляя релевантный контент, отвечающий потребностям тех, кто ищет. это почему SEO является главным приоритетом для поисковых маркетологов.

Но важность поисковой оптимизации гораздо шире. Появление на вершине рейтинга поисковых систем повышает доверие к вашему контенту. Сегодня клиенты обращаются к исследованиям, а не к продавцам, и SEO может сообщить им о лучших предложениях, совершенно новых продуктах и ​​услугах, а также об уникальных преимуществах, которые вы предлагаете, — и все это именно в тот момент, когда они ищут ваше решение. Предоставление этой информации в их руки, когда они в ней нуждаются, может сократить цикл покупки, что приведет к увеличению доходов и увеличению рентабельности инвестиций.

Учитывая важность поиска и влияние SEO на бизнес, неудивительно, что SEO играет более заметную роль в цифровом маркетинге.

Поисковая оптимизация играет важную роль в бизнес-маркетинге

По мере развития цифрового маркетинга поисковая оптимизация играет важную роль на более ранних этапах планирования цифровых кампаний. Исследования доказали, что компании, которые используют SEO в качестве основы своих усилий в области цифрового маркетинга, получают более высокую отдачу от инвестиций. Отчет Forrester TEI показал, что SEO значительно улучшила стратегию платного поиска и создала более эффективные кампании с оплатой за клик, снизив цену за клик за счет повышения рейтинга страницы и показателей качества.

Ваша аудитория не сможет найти созданный вами маркетинговый контент, если вы не интегрируете SEO в свою стратегию. Когда вы используете данные SEO в качестве ключевого фактора в своих маркетинговых стратегиях, ваш веб-сайт будет подниматься как по ключевым словам, так и по поисковой выдаче, гарантируя, что ваш контент достигнет своей целевой аудитории.

Для SEO необходим качественный контент

SEO — это не только внутренняя архитектура вашего веб-сайта или способ размещения элементов на странице. Содержание данной страницы также является важным компонентом SEO и должно напрямую говорить о том, что ищут пользователи.

Качество контента

Поисковые системы отдают приоритет страницам с высококачественным содержанием, а не страницам, содержащим спам или не содержащим ценной информации. Google, в частности, ищет контент, который соответствует его рекомендациям E-A-T, которые относятся к опыту, авторитету и надежности страницы. Это особенно касается страниц, посвященных медицине, финансам и здоровью.

Релевантность контента

Цель поисковых систем — предоставить ищущим контент, который с наибольшей вероятностью будет полезен для их запроса. Исследование ключевых слов может выявить темы, представляющие интерес для вашей аудитории, а также помочь вам лучше понять их голос и то, что для них важно.

Как SEO помогает вашему бизнесу победить в конкурентной борьбе

Одним из ключевых преимуществ SEO является то, что это стратегия входящего маркетинга, которая привлекает квалифицированных потенциальных клиентов. Когда клиент ищет ваш продукт или услугу, высока вероятность того, что он уже рассматривает возможность сотрудничества с вами или вашим конкурентом. Если вы можете связаться с этим клиентом с помощью органического поиска, вы достигаете его до того, как это сделают конкуренты, в ключевой момент на пути покупателя, и вы делаете это, не тратя драгоценные рекламные доллары на доставку вашего маркетингового сообщения.

Контент с высоким рейтингом работает в 10 раз лучше, чем его платный аналог, и дает вам полезную информацию о намерениях аудитории.

Что такое SEO конкурентный анализ?

Конкурентный анализ в SEO — это процесс выявления любого веб-сайта, который превосходит вас по ключевым словам и темам, имеющим отношение к вашему бизнесу. Проактивный подход поможет вам понять:

• Где находятся возможности ключевых слов
• Типы контента, с которым взаимодействуют пользователи
• Стратегии SEO, которые работают для ваших конкурентов
• На чем вы должны сосредоточить свое время для оптимизации
• Кто ваши прямые и косвенные конкуренты для органического трафика

Возможно, ваша компания провела конкурентный анализ для всего, от разработки продукта до маркетинговой стратегии , но важно помнить, что ваши основные конкуренты могут отличаться от тех, кто борется за рейтинг. Вот почему SEO-анализ конкурентной среды может помочь вам определить, на какие бренды следует обратить внимание для стратегии SEO вашего бизнеса.

Конкурентный анализ может улучшить результаты SEO для вашего бизнеса

Выполнение конкурентного анализа SEO для вашего бизнеса посредством глубокого непрерывного процесса дает вам конкурентное преимущество в ваших усилиях по SEO. Передовая технологическая платформа SEO, такая как Conductor, может стать оружием в вашем арсенале маркетинговых технологий и дать вам явное конкурентное преимущество в вашей отрасли.

Воспользуйтесь нашей платформой конкурентного SEO-анализа, чтобы отслеживать свою долю рынка по категориям, типам устройств, местоположению, рейтингу и другим параметрам. Посмотрите наиболее посещаемые страницы ваших конкурентов, ключевые слова, по которым они ранжируются, и другие данные, которые вы можете использовать для своей собственной стратегии SEO.

Вам нужны инструменты, которые могут помочь с задачами SEO для вашего бизнеса, будь то предприятие или стартап. Ищите функции, которые помогают в следующем:

• Инновации дает вам творческие идеи для будущих SEO-кампаний, например, ключевые слова, которые, возможно, не учитывались в процессе создания идей контента. Обнаружение тем, которые превращают искателей в клиентов.
• Автоматизация объединяет наборы данных в отчет. Экономьте время, когда вам не нужно тратить время на перевод необработанных данных в удобочитаемый формат.
• Интеграция согласовывает стратегии и вертикали между командами. Кампании более успешны, когда есть командная цель.

Как провести конкурентный SEO-анализ

1. Определите конкурентов : проанализируйте своих конкурентов на основе поисковых запросов, по которым они ранжируются. Это поможет вам лучше понять их инициативы, типы контента, привлекающего трафик на их сайт, и то, как они позиционируют себя в вашей отрасли.
2. Сравните контент и рейтинг с конкурентами : Вы, вероятно, обнаружите ранее неизвестный рейтинг конкурентов по ключевым словам, на которых вы сосредоточены. Это позволит вам определить полный спектр брендов и издателей, которые конкурируют с вами за посетителей.
3. Откройте для себя возможности контента, чтобы превзойти конкурентов : Никогда не предполагайте. Основывайте свои усилия по SEO на фактах, которые вы собрали, оценив конкурентную среду, проведя анализ на странице и за ее пределами, а также проанализировав маркетинговые стратегии ваших конкурентов.
4. Создайте или оптимизируйте существующий контент : Определите, где ваши страницы ранжируются по целевым ключевым словам. Затем ищите возможности оптимизировать существующий контент на вашем сайте. Ключевые слова, которые ранжируются на второй странице результатов поиска, часто предоставляют наилучшие возможности для улучшения. Если ваши целевые ключевые слова ранжируются слишком далеко от первой поисковой выдачи (или вообще не ранжируются), рассмотрите возможность создания нового контента, ценного для клиентов.

Важно ли SEO для Каждый тип бизнеса ?

SEO может стимулировать рост и результаты практически любого типа бизнеса, и у нас есть тематические исследования SEO и истории клиентов, чтобы доказать это. От мировых лидеров до инновационных стартапов мы видели, как компании добивались успеха во всех отраслях, включая:

• Консалтинг
• Электронная торговля
• Образование
• Мода
• Финансовые услуги
• Здравоохранение
• Производство
• Розничная торговля
• Производство
• Производство0012
• Технологии

Независимо от того, мала ваша компания или крупна, имеет витрину или Интернет, поисковая оптимизация важна для вашего бизнеса. SEO постоянно развивается, и каждый бизнес, стремящийся установить присутствие в Интернете, должен сосредоточиться на SEO на каком-то уровне. В то время как старые методы, такие как наполнение ключевыми словами, теперь устарели и даже наказуемы, их место заняли новые. Что не изменилось, так это то, что высококачественный контент, представляющий ценность для пользователя, может выиграть от тщательно продуманных ключевых слов.

По словам Луиса Коэна, руководителя отдела поиска в Citi, «Ваше цифровое присутствие сегодня, вероятно, самое важное, чем вы управляете. Управлять таким органическим присутствием непросто… Наличие в своем арсенале такой мощной платформы, как Conductor Searchlight, дает вам реальное преимущество на рынке».

Поскольку поисковые системы продолжают обновлять свои алгоритмы и награждать веб-сайты за соблюдение правил поиска, маркетологам необходимо адаптировать свои стратегии SEO, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Отраслевые исследования помогают вашему бизнесу понять потребности клиентов, упрощая ответы на вопросы пользователей или создание контента, который выделяется среди конкурентов. Многие веб-сайты добиваются успеха в SEO, обращаясь и описывая проблемы, характерные для их аудитории. Другие используют информацию о поведении клиентов, чтобы объединить информативный контент с инструментом, который позволяет посетителям действовать в соответствии с их потребностями.

Скотт Мессина, директор по стратегии поиска и дизайна в Samsung, говорит: «Все сводится к тому, что ищет человек? Чего они на самом деле хотели? И есть ли у нас ответы на этот вопрос?»

Исследование ключевых слов является основой SEO для бизнеса

Исследование ключевых слов, фундаментальная практика SEO для бизнеса, представляет собой процесс, посредством которого вы изучаете популярные поисковые запросы, которые люди вводят в поисковые системы. Затем вы стратегически включаете эти фразы на свой веб-сайт, чтобы ваш контент отображался выше в поисковой выдаче.

Этап исследования ключевых слов должен лежать в основе любой инициативы SEO, чтобы получить наилучшую возможность занять высокие позиции по темам, имеющим отношение к вашему бизнесу. Более высокий рейтинг обычно соответствует большему органическому трафику на ваш сайт.

Лучшее ключевое слово — это термин или фраза, которые:

• Часто ищутся вашей целевой аудиторией
• Релевантны теме вашего контента
• Реально являются теми словами, которые ваш сайт может ранжировать

Зачем вашему бизнесу Анализировать ключевые слова?

Анализ ключевых слов — это наука. Анализ ключевых слов позволяет вашей маркетинговой команде расставить приоритеты и сосредоточиться на использовании фраз, которые принесут наилучшие результаты. Существует ряд факторов, на которые следует обратить внимание при определении ценности данного ключевого слова:

• Объем поиска – В среднем (обычно ежемесячно) сколько людей ищут ключевое слово или фразу?
• Конкуренция – Насколько сложно будет вашему веб-сайту ранжироваться по ключевому слову?
• Намерение – Человек, выполняющий поиск по ключевому слову, ищет информацию или хочет купить?
• Релевантность – Соответствует ли ключевое слово вашему продукту или услуге и имеет ли такое же значение?

Чтобы не упустить новых посетителей, ваша команда должна понимать, что существуют вариации, опечатки и даже разные способы сказать одно и то же. Вы не можете просто настроить таргетинг на точное соответствие одному ключевому слову и все.

Предлагаемый нами процесс исследования ключевых слов для вашего бизнеса

Создайте план для ключевых слов, по которым вы уже ранжируетесь, и тех, по которым вы хотите, чтобы ранжировалось. Простая структура — это метод PIE, который мы рекомендуем нашим клиентам в начале нашего процесса адаптации.

PIE означает «Защитить, улучшить и расширить».

• Защита: Этот фрагмент касается ключевых слов, по которым вы уже ранжируетесь и хотите сохранить их на том же уровне. Вы защищаете их позицию. Примером этого может быть название вашего бренда или ключевое слово, связанное с вашим продуктом или услугой.
• Улучшение: Этот фрагмент имеет дело с условными ключевыми словами, по которым вы можете ранжироваться выше результатов поиска на первой странице и хотите улучшить позицию. Иногда требуется всего несколько настроек, чтобы повысить авторитет ваших страниц с помощью этих «низко висящих фруктов».