Если бы неподалеку от вас стоял человек и раздавал флаеры с приглашением зайти, он бы привлекал платных гостей. Бесплатное привлечение требует больших усилий, но при этом вы получаете более качественных посетителей. От такого отказываться не стоит.

Чтобы получить побольше таких переходов в интернете, важно быть как можно выше в выдаче:

Зачем привлекать органический трафик

Высокий органический трафик на сайт упрощает поисковую оптимизацию. Это — заинтересованные пользователи, которые сами пришли на ресурс. Они высокого ценятся поисковыми системами. Чем больше органический трафик на сайт — тем выше ресурс помещается в поисковой выдаче. Поэтому главная цель SEO – получить побольше таких переходов.

Естественные клики – это основной или ключевой канал привлечения людей на ресурс. От показателей органики нужно отталкиваться, анализируя посещаемость.

Предположим, вы изучаете отказы по контекстной рекламе. Определите, какова эта цифра и подходит ли она вам. Параллельно изучите сколько закрытий страницы при естественных переходах.

Если результаты примерно равные, тогда оба канала дают вам одну и ту же аудиторию. Если по контексту примерно на треть больше, получается, стоит пересмотреть кампании привлечения и найти способы уменьшить число уходов.

Такой сравнительный анализ можно проводить для сайтов, которые старше 4-6 месяцев, постоянно обновляются и наполнены большим количеством контента.

Как привлекать органический поисковый трафик

Чтобы у веб-ресурса была хорошая посещаемость, важно, чтобы он не только нравился поисковым роботам, но и давал людям то, за чем они приходят. Поэтому следует постоянно работать на приростом естественных переходов.

Для этого есть 4 направления:

1. Работа над контентом.
2. Стратегия SEO.
3. Регулярные обновления публикаций.
4. Постинг в социальных сетях.

За естественные переходы вы не платите, но для их получения нужно тщательно потрудиться над сайтом, публикуемыми на нем материалами, юзабилити, скоростью загрузки страниц.

Из чего состоит стратегия по привлечению органического трафика

Контент – решающий фактор при ранжировании. Поэтому размещайте качественные материалы. Грамотный контент-маркетинг – это двигатель, который поможет вашему сайту оказаться ТОПе поисковой выдачи.

SEO-стратегия – это правильно подобранные ключевые фразы, органично вписанные в размещаемые тексты. Не нужно сыпать поисковыми запросами, лишь слегка разбавляя их человеческими словами. Старайтесь делать их объемными, но не «водянистыми» .

Давайте максимум практической информации по сути вопроса. Доносите ее разными способами: с помощью текстов, видео, картинок, инфографики. Используйте для привлечения внимания заинтересованных пользователей побуждающие дискрипшны. Это краткие изложения ваших страниц. Из них формируются сниппеты и описания ресурса в списке поисковика.

Вот так они выглядят:

Важна регулярность обновления контента. Не делайте больших перерывов в размещении новых материалов. Старайтесь постоянно поддерживать интерес и желание посетителей возвращаться к вам на сайт.

Увеличение органического трафика – решаемая головоломка, которая требует продуманной, грамотной стратегии и последовательной работы.

Как проанализировать естественные переходы

Нужно постоянно отслеживать, эффективны ли методы, которые вы используете.

Для этого следует регулярно изучать 3 главных показателя:

• Ранжирование.
• Трафик.
• Конверсию.

Если ваш сайт находится на первой странице поисковой выдачи, то отсюда вы получите до 92% бесплатных кликов. Чтобы оказаться здесь, важно подбирать релевантные ключевые слова.

Отслеживайте метрики привлекаемого органического трафика. При этом обратите внимание не только на число посетителей, но и на количество просмотренных страниц за один визит. Если эти цифры растут – вы на правильном пути.

Без конверсий поток людей бесполезен, потому что вся ваша работа преследует одну цель – продавать. Поэтому постоянно мониторьте, что люди делают на сайте:

• Звонят вам.
• Подписываются на рассылку.
• Задают вопросы.
• Регистрируются.
• Вступают в группы в соцсетях
• Лайкают, репостят, комментируют.
• Скачивают полезные материалы.

Показатели по каждому действию изучайте в динамике. Анализируйте также, что именно привело к тем или иным результатам. Это поможет вам оптимизировать стратегию продвижения и максимально быстро достигнуть целей.

Планомерная и грамотная работа по привлечению органического трафика со временем даст отличные плоды в виде высокой конверсии. Поэтому постоянно ищите способы стать заметнее для аудитории, которая ищет вас в поисковых сетях.

Как повысить качество SEO-трафика?. Читайте на Cossa.ru

Вот уже несколько лет в мире интернет-маркетинга старательно культивируется миф о том, что трафик из поисковых систем некачественный. Соответственно, ценность посетителя сайта, пришедшего из поисковых систем, является невысокой (ну или, по крайней мере, значительно ниже, чем ценность пользователей, попавших на сайт через системы контекстной рекламы).

В конечном итоге это утверждение вылилось в настоящую «священную войну»  между SEO-специалистами и специалистами по контекстной рекламе. Каждая из сторон уверена в святости и непоколебимости своей точки зрения и всячески пытается убедить своих клиентов в том, что методы работы «оппозиции» являются далеко не оптимальными.

Какими аргументами оперируют специалисты по контекстной рекламе?

Специалисты по контекстной рекламе любят утверждать, что по объявлению кликает «качественный» пользователь, который уже заинтересован вашим товаром или услугой. Внешне похожую формулировку используют и представители систем контекстной рекламы: «Контекстная реклама приводит только заинтересованных посетителей по привлекательной цене».

Заметьте, что представители систем контекстной рекламы ни слова не говорят о сравнении их инструмента с SEO! Почему? Потому что изначально контекстная реклама – это реклама в поисковых системах (по сути «надстройка» над поиском), а разговоры о стоимости привлечения аудитории и ее заинтересованности – это уже отстройка от конкурирующих «традиционных» видов рекламы (радио, телевидение, «наружка»).

Кроме того представители систем контекстной рекламы ни слова не говорят о качестве аудитории! Почему? Потому что качество привлекаемой аудитории (как конкурентное преимущество) «всплыло» относительно недавно, когда SEO-шники и специалисты по контексту начали делить одни и те же рекламные бюджеты одних и тех же клиентов. Оно и понятно: кушать все хотят, а бюджет на продвижение в Интернете у клиента только один (причем зачастую еще и ограниченный).

Так что сравнивать качество SEO-трафика и трафика из контекста (а именно это сравнение и имеется ввиду, когда говорят о качестве посетителей) некорректно просто по тому, что посетитель на сайт клиента в любом случае приходит из поисковых систем!

Как выглядит посетитель вашего сайта?

Прежде чем начать сравнивать «качество трафика» нам нужно осознать, что «среднестатистический» пользователь поисковых систем может просто не понимать разницы между органической выдачей и поисковой рекламой по нескольким причинам.

Во-первых, большинство пользователей просто не владеют такой терминологией.

Во-вторых, логика пользователя поисковой системы достаточно примитивна: «Я спросил у Яндекса (Google), и он показал мне правильный ответ на мой вопрос». Все, что пользователь видит на экране, по умолчанию в той или иной степени релевантно его текущим потребностям («проплачен» этот показ или нет – пользователю все равно).

Куда кликнет пользователь – тоже не понятно. Если пользователь четко понимает, где на экране проплаченная реклама, а где «авторитетное и независимое мнение» Яндекса или гугла, то он совершит осознанный клик по рекламе или по органической ссылке. В противном случае пользователь совершит клик случайным образом по любой понравившейся ему ссылке на странице поисковой выдачи.

Кроме того нужно учитывать, что среди тех пользователей, которые «разбираются в теме», есть люди, которые:

• принципиально не кликают по контекстной рекламе (просто потому, что это реклама)
• кликают в основном по рекламе (надо же посмотреть, что там рекламируют)
• кликают по рекламе и органическим ссылкам примерно в равных долях (в зависимости от привлекательности сниппетов и объявлений, релевантности выдачи, настроения т.п.)

Что такое «качественный трафик»?

Давайте попробуем определиться с понятием «качество трафика» на примере коммерческой поисковой выдачи. Так пользователь может ввести запрос вида «купить кроссовки nike» и в конечном итоге купить искомые кроссовки в одном из онлайн-магазинов.

Цели посетителя сайта (покупка обуви) и цели владельца интернет-магазина (продажа обуви) в точности совпали, поэтому владелец интернет-магазина может сказать, что к нему пришел «качественный посетитель», который оставил некоторую часть своих денег в магазине. Однако не стоит забывать, что счастливый обладатель новых кроссовок наверняка заглянул в 3-4 других интернет-магазина и сравнил:

• ассортимент продукции nike
• цены на конкретные модели
• цветовую гамму кроссовок
• наличие нужного размера
• условия оплаты и доставки и т.д.

В газах владельцев всех этих магазинов пользователь попал в категорию «некачественной» аудитории просто потому, что не купил у них ничего. Изначально пользователь был настроен совершить покупку в любом из интернет-магазинов, но ни один из них просто не смог удовлетворить потребности своего потенциального покупателя!

На этом примере мы видим, что посетитель сайта получает ярлык «качественного трафика», только в том случае, когда его поведение полностью совпало с ожиданиями владельца сайта. При этом на поведение пользователя прямое влияние «качество сайта».

Заметьте так же, что я намеренно не сделал акцента на том, каким образом покупатель кроссовок попал в интернет-магазин. Он ввел поисковый запрос и увидел на мониторе список органических (поисковая выдача) и платных ссылок (поисковая реклама). Дальнейшие действия пользователя уже зависят от психологических особенностей его личности и предыдущего опыта взаимодействия с поиском и рекламой.

Качество некоммерческого поискового трафика

Я специально привел пример интернет-магазина, поскольку именно на примере прямых продаж конкретного продукта конкретному человеку наглядно прослеживается «качество» и «полезность» посетителей сайта с коммерческой точки зрения.

Тем не менее, посетители, пришедшие по некоммерческим запросам, так же делятся в глазах владельцев сайтов на «плохих» и «хороших». Дело только в том, совпадет ли поведение пользователя с желаниями владельца сайта.

Например, если пользователь ввел запрос «энергетические напитки», то его потребности на текущий момент точно определить нельзя, так как пользователь может искать:

• фирменные обои или рекламные постеры
• рецептуру напитков
• статьи о вреде употребления энергетиков
• рекомендации других людей, пробовавших те или иные напитки
• юмористические ролики, в которых персонаж пьет энергетик и т.д.

В любом случае «качество» посетителей, пришедших на сайт по данным запросам определить сложнее, поскольку все зависит от целей, с которыми создан сайт. Например, для оптовой компании такой трафик будет «плохим», поскольку компания не сможет ничего продать посетителю.

С точки зрения производителя энергетиков такой поисковый трафик будет наверняка «хорошим» (посетитель может попасть, например, на промо-сайт ежегодного чемпионата по запуску бумажных самолетиков, проводимого под патронажем «RedBull»). Согласитесь, авторитет производителя и узнаваемость бренда «RedBull» от этого только выиграют.

Для информационного или развлекательно сайта такие посетители  будут потенциально (обратите внимание «потенциально», а не наверняка) «хорошим». Все зависит от того, сколько страниц просмотрел посетитель и как долго он пробыл на сайте. Просмотрел пользователь 3 страницы на сайте – значит, сайт ему понравился, и через неделю он может вернуться. Если же пользователь через 10 секунд закрыл сайт, то и выгоды от него владелец сайта не получит.

Таким образом пускаться в рассуждения о «качестве» посетителей своего сайта вы сможете только в том случае, если четко сформулировали цели создания вашего сайта.

Как избежать появления некачественной аудитории?

К сожалению, полностью исключить появление некачественной аудитории из поисковых систем (как в прочем и из контекстной рекламы, социальных сетей, сайтов-партнеров и т.д.) не представляется возможным чисто технически. Однако любой владелец сайта может минимизировать долю нежелательной с его точки зрения аудитории.

Для этого нужно составить портрет своей целевой аудитории. Применительно к продвижению в поисковых системах вам необходимо знать:

• пол, возраст и образование целевой аудитории
• привычки и паттерны поведения ваших клиентов

Вооружившись этой  информацией, вы сможете:

• разработать дизайн и спроектировать архитектуру сайта и таким образом, чтобы он стал максимально привлекателен для вашей целевой аудитории (это особенно важно для тематических сайтов и интернет-сервисов)
• составить «правильное» семантическое ядро сайта и написать тексты с учетом словарного запаса и специфических речевых оборотов, свойственных вашей целевой аудитории

Если вы проделаете эти операции, то уже сможете гарантированно защитить свои проекты от «нежелательных» и «некачественных» посетителей, за привлечение которых вы платите ровно столько же, сколько и за привлечение «хороших» целевых посетителей.

Второй этап отсеивания некачественной аудитории

Как я уже отметил выше, полностью избавиться от нежелательного трафика вам все равно не удастся. Однако, будучи предпринимателям или интернет-маркетологом, вы не должны опускать руки и мириться с бесполезной тратой части рекламного бюджета.

Ограничив поток «некачественной» аудитории вы уже сможете получить:

• значительную экономию бюджета на продвижение
• рост прибыли сайта

На втором этапе пути избавления от нежелательных гостей на своем сайте вы должны начать высчитывать конверсию (процент целевых действий, совершаемых посетителями на вашем сайте) и стоимость каждого такого действия.

Имея на руках эти цифры, вы сможете быстро и легко оценить, какой из источников трафика (например, контекстная реклама или SEO) дает большее число целевых действий по минимальной цене. На основании проведенного анализа вы сможете оценить качество трафика по каждому из каналов и при необходимости отказаться от того способа продвижения, который приносит вам менее качественную аудиторию.

Тонкий SEO-таргетинг на целевую аудиторию

Выбрав для себя наиболее «качественные» источники трафика вы сможете проработать и их, дабы окончательно избавиться от мусорного трафика. Цель данной статьи – развеять миф о низком качестве SEO-трафика. Поэтому я приведу пошаговую схему ювелирной оптимизации кампании по поисковому продвижению сайта:

1. проанализируйте, могут ли какие-то поисковые запросы иметь другой смысл (например, по запросу «лифтинг» пользователи могут искать косметические процедуры или тюнинг автомобиля)
2. постарайтесь отказаться от продвижения по двусмысленным запросам, т.к. именно на них, как правило, «сливается» львиная доля SEO-бюджета
3. посчитайте стоимость привлечения одного пользователя, стоимость целевого действия и процент конверсий по каждому оставшемуся слову из вашего семантического ядра (системы веб-аналитики имеют «штатные» возможности для подобных расчетов)
4. откажитесь от продвижения слов со «слабыми» показателями
5. разбейте оставшиеся запросы на группы по типам (транзакционные, информационные, навигационные) и при необходимости откажитесь от запросов того типа, которые приносят вам наименее ценных посетителей
6. начните работать над комплексным поисковым продвижением сайта и убедитесь, что ваш сайт попадает в результаты выдачи вертикального поиска.
7. поработайте над внешним видом сниппетов вашего сайта в поисковой выдаче (это не так просто и не всегда дает ожидаемый результат, но в качестве «оружия последнего шанса» воспользоваться данной методикой можно)

Следуя этому алгоритму, вы гарантированно получите максимально целевых пользователей и значительно сократите ежемесячные затраты на поисковое продвижение вашего сайта. Ну а если вы категорически не приемлете поисковый трафик как источник качественной аудитории, то приведенную схему можно с легкостью адаптировать под контекстную рекламу.

Выводы

Подводя итог всему написанному, можно утверждать, что качество трафика:

• довольно абстрактное понятие
• зависит от психотипа пользователя и его жизненного опыта
• не подается измерению в абсолютных величинах

Тем не менее, качество трафика можно оценить по:

• стоимости привлеченного посетителя
•  количеству совершаемых пользователями целевых действий (например, покупка в интернет-магазине, подписка на рассылку, оставление комментариев в блоге, минимальное время пребывания на сайте, минимальное число просмотров страниц)
• стоимость совершаемых целевых действий

На качестве SEO-трафика могут негативно сказаться:

• плохое состояния сайта (неудачный дизайн, некачественный контент, маленький ассортимент товаров и т.п.)
• неправильно составленное семантическое ядро сайта
• некачественная настройка SEO-кампании
• неверно сформулированы ключевые цели сайта

Таким образом, мы видим, что SEO-трафик:

• может быть достаточно тонко отфильтрован
• является универсальным (подходит для коммерческих и некоммерческих тематик)
• может достойно конкурировать с уже упомянутой контекстной рекламой и другими источниками трафика, практически ничем не уступая им

Если у вас остались какие-то вопросы, то задавайте их в комментариях. Я с готовностью на них отвечу.

Как повысить качество SEO-трафика?. Читайте на Cossa.ru

Вот уже несколько лет в мире интернет-маркетинга старательно культивируется миф о том, что трафик из поисковых систем некачественный. Соответственно, ценность посетителя сайта, пришедшего из поисковых систем, является невысокой (ну или, по крайней мере, значительно ниже, чем ценность пользователей, попавших на сайт через системы контекстной рекламы).

В конечном итоге это утверждение вылилось в настоящую «священную войну»  между SEO-специалистами и специалистами по контекстной рекламе. Каждая из сторон уверена в святости и непоколебимости своей точки зрения и всячески пытается убедить своих клиентов в том, что методы работы «оппозиции» являются далеко не оптимальными.

Какими аргументами оперируют специалисты по контекстной рекламе?

Специалисты по контекстной рекламе любят утверждать, что по объявлению кликает «качественный» пользователь, который уже заинтересован вашим товаром или услугой. Внешне похожую формулировку используют и представители систем контекстной рекламы: «Контекстная реклама приводит только заинтересованных посетителей по привлекательной цене».

Заметьте, что представители систем контекстной рекламы ни слова не говорят о сравнении их инструмента с SEO! Почему? Потому что изначально контекстная реклама – это реклама в поисковых системах (по сути «надстройка» над поиском), а разговоры о стоимости привлечения аудитории и ее заинтересованности – это уже отстройка от конкурирующих «традиционных» видов рекламы (радио, телевидение, «наружка»).

Кроме того представители систем контекстной рекламы ни слова не говорят о качестве аудитории! Почему? Потому что качество привлекаемой аудитории (как конкурентное преимущество) «всплыло» относительно недавно, когда SEO-шники и специалисты по контексту начали делить одни и те же рекламные бюджеты одних и тех же клиентов. Оно и понятно: кушать все хотят, а бюджет на продвижение в Интернете у клиента только один (причем зачастую еще и ограниченный).

Так что сравнивать качество SEO-трафика и трафика из контекста (а именно это сравнение и имеется ввиду, когда говорят о качестве посетителей) некорректно просто по тому, что посетитель на сайт клиента в любом случае приходит из поисковых систем!

Как выглядит посетитель вашего сайта?

Прежде чем начать сравнивать «качество трафика» нам нужно осознать, что «среднестатистический» пользователь поисковых систем может просто не понимать разницы между органической выдачей и поисковой рекламой по нескольким причинам.

Во-первых, большинство пользователей просто не владеют такой терминологией.

Во-вторых, логика пользователя поисковой системы достаточно примитивна: «Я спросил у Яндекса (Google), и он показал мне правильный ответ на мой вопрос». Все, что пользователь видит на экране, по умолчанию в той или иной степени релевантно его текущим потребностям («проплачен» этот показ или нет – пользователю все равно).

Куда кликнет пользователь – тоже не понятно. Если пользователь четко понимает, где на экране проплаченная реклама, а где «авторитетное и независимое мнение» Яндекса или гугла, то он совершит осознанный клик по рекламе или по органической ссылке. В противном случае пользователь совершит клик случайным образом по любой понравившейся ему ссылке на странице поисковой выдачи.

Кроме того нужно учитывать, что среди тех пользователей, которые «разбираются в теме», есть люди, которые:

• принципиально не кликают по контекстной рекламе (просто потому, что это реклама)
• кликают в основном по рекламе (надо же посмотреть, что там рекламируют)
• кликают по рекламе и органическим ссылкам примерно в равных долях (в зависимости от привлекательности сниппетов и объявлений, релевантности выдачи, настроения т.п.)

Что такое «качественный трафик»?

Давайте попробуем определиться с понятием «качество трафика» на примере коммерческой поисковой выдачи. Так пользователь может ввести запрос вида «купить кроссовки nike» и в конечном итоге купить искомые кроссовки в одном из онлайн-магазинов.

Цели посетителя сайта (покупка обуви) и цели владельца интернет-магазина (продажа обуви) в точности совпали, поэтому владелец интернет-магазина может сказать, что к нему пришел «качественный посетитель», который оставил некоторую часть своих денег в магазине. Однако не стоит забывать, что счастливый обладатель новых кроссовок наверняка заглянул в 3-4 других интернет-магазина и сравнил:

• ассортимент продукции nike
• цены на конкретные модели
• цветовую гамму кроссовок
• наличие нужного размера
• условия оплаты и доставки и т.д.

В газах владельцев всех этих магазинов пользователь попал в категорию «некачественной» аудитории просто потому, что не купил у них ничего. Изначально пользователь был настроен совершить покупку в любом из интернет-магазинов, но ни один из них просто не смог удовлетворить потребности своего потенциального покупателя!

На этом примере мы видим, что посетитель сайта получает ярлык «качественного трафика», только в том случае, когда его поведение полностью совпало с ожиданиями владельца сайта. При этом на поведение пользователя прямое влияние «качество сайта».

Заметьте так же, что я намеренно не сделал акцента на том, каким образом покупатель кроссовок попал в интернет-магазин. Он ввел поисковый запрос и увидел на мониторе список органических (поисковая выдача) и платных ссылок (поисковая реклама). Дальнейшие действия пользователя уже зависят от психологических особенностей его личности и предыдущего опыта взаимодействия с поиском и рекламой.

Качество некоммерческого поискового трафика

Я специально привел пример интернет-магазина, поскольку именно на примере прямых продаж конкретного продукта конкретному человеку наглядно прослеживается «качество» и «полезность» посетителей сайта с коммерческой точки зрения.

Тем не менее, посетители, пришедшие по некоммерческим запросам, так же делятся в глазах владельцев сайтов на «плохих» и «хороших». Дело только в том, совпадет ли поведение пользователя с желаниями владельца сайта.

Например, если пользователь ввел запрос «энергетические напитки», то его потребности на текущий момент точно определить нельзя, так как пользователь может искать:

• фирменные обои или рекламные постеры
• рецептуру напитков
• статьи о вреде употребления энергетиков
• рекомендации других людей, пробовавших те или иные напитки
• юмористические ролики, в которых персонаж пьет энергетик и т.д.

В любом случае «качество» посетителей, пришедших на сайт по данным запросам определить сложнее, поскольку все зависит от целей, с которыми создан сайт. Например, для оптовой компании такой трафик будет «плохим», поскольку компания не сможет ничего продать посетителю.

С точки зрения производителя энергетиков такой поисковый трафик будет наверняка «хорошим» (посетитель может попасть, например, на промо-сайт ежегодного чемпионата по запуску бумажных самолетиков, проводимого под патронажем «RedBull»). Согласитесь, авторитет производителя и узнаваемость бренда «RedBull» от этого только выиграют.

Для информационного или развлекательно сайта такие посетители  будут потенциально (обратите внимание «потенциально», а не наверняка) «хорошим». Все зависит от того, сколько страниц просмотрел посетитель и как долго он пробыл на сайте. Просмотрел пользователь 3 страницы на сайте – значит, сайт ему понравился, и через неделю он может вернуться. Если же пользователь через 10 секунд закрыл сайт, то и выгоды от него владелец сайта не получит.

Таким образом пускаться в рассуждения о «качестве» посетителей своего сайта вы сможете только в том случае, если четко сформулировали цели создания вашего сайта.

Как избежать появления некачественной аудитории?

К сожалению, полностью исключить появление некачественной аудитории из поисковых систем (как в прочем и из контекстной рекламы, социальных сетей, сайтов-партнеров и т.д.) не представляется возможным чисто технически. Однако любой владелец сайта может минимизировать долю нежелательной с его точки зрения аудитории.

Для этого нужно составить портрет своей целевой аудитории. Применительно к продвижению в поисковых системах вам необходимо знать:

• пол, возраст и образование целевой аудитории
• привычки и паттерны поведения ваших клиентов

Вооружившись этой  информацией, вы сможете:

• разработать дизайн и спроектировать архитектуру сайта и таким образом, чтобы он стал максимально привлекателен для вашей целевой аудитории (это особенно важно для тематических сайтов и интернет-сервисов)
• составить «правильное» семантическое ядро сайта и написать тексты с учетом словарного запаса и специфических речевых оборотов, свойственных вашей целевой аудитории

Если вы проделаете эти операции, то уже сможете гарантированно защитить свои проекты от «нежелательных» и «некачественных» посетителей, за привлечение которых вы платите ровно столько же, сколько и за привлечение «хороших» целевых посетителей.

Второй этап отсеивания некачественной аудитории

Как я уже отметил выше, полностью избавиться от нежелательного трафика вам все равно не удастся. Однако, будучи предпринимателям или интернет-маркетологом, вы не должны опускать руки и мириться с бесполезной тратой части рекламного бюджета.

Ограничив поток «некачественной» аудитории вы уже сможете получить:

• значительную экономию бюджета на продвижение
• рост прибыли сайта

На втором этапе пути избавления от нежелательных гостей на своем сайте вы должны начать высчитывать конверсию (процент целевых действий, совершаемых посетителями на вашем сайте) и стоимость каждого такого действия.

Имея на руках эти цифры, вы сможете быстро и легко оценить, какой из источников трафика (например, контекстная реклама или SEO) дает большее число целевых действий по минимальной цене. На основании проведенного анализа вы сможете оценить качество трафика по каждому из каналов и при необходимости отказаться от того способа продвижения, который приносит вам менее качественную аудиторию.

Тонкий SEO-таргетинг на целевую аудиторию

Выбрав для себя наиболее «качественные» источники трафика вы сможете проработать и их, дабы окончательно избавиться от мусорного трафика. Цель данной статьи – развеять миф о низком качестве SEO-трафика. Поэтому я приведу пошаговую схему ювелирной оптимизации кампании по поисковому продвижению сайта:

1. проанализируйте, могут ли какие-то поисковые запросы иметь другой смысл (например, по запросу «лифтинг» пользователи могут искать косметические процедуры или тюнинг автомобиля)
2. постарайтесь отказаться от продвижения по двусмысленным запросам, т.к. именно на них, как правило, «сливается» львиная доля SEO-бюджета
3. посчитайте стоимость привлечения одного пользователя, стоимость целевого действия и процент конверсий по каждому оставшемуся слову из вашего семантического ядра (системы веб-аналитики имеют «штатные» возможности для подобных расчетов)
4. откажитесь от продвижения слов со «слабыми» показателями
5. разбейте оставшиеся запросы на группы по типам (транзакционные, информационные, навигационные) и при необходимости откажитесь от запросов того типа, которые приносят вам наименее ценных посетителей
6. начните работать над комплексным поисковым продвижением сайта и убедитесь, что ваш сайт попадает в результаты выдачи вертикального поиска.
7. поработайте над внешним видом сниппетов вашего сайта в поисковой выдаче (это не так просто и не всегда дает ожидаемый результат, но в качестве «оружия последнего шанса» воспользоваться данной методикой можно)

Следуя этому алгоритму, вы гарантированно получите максимально целевых пользователей и значительно сократите ежемесячные затраты на поисковое продвижение вашего сайта. Ну а если вы категорически не приемлете поисковый трафик как источник качественной аудитории, то приведенную схему можно с легкостью адаптировать под контекстную рекламу.

Выводы

Подводя итог всему написанному, можно утверждать, что качество трафика:

• довольно абстрактное понятие
• зависит от психотипа пользователя и его жизненного опыта
• не подается измерению в абсолютных величинах

Тем не менее, качество трафика можно оценить по:

• стоимости привлеченного посетителя
•  количеству совершаемых пользователями целевых действий (например, покупка в интернет-магазине, подписка на рассылку, оставление комментариев в блоге, минимальное время пребывания на сайте, минимальное число просмотров страниц)
• стоимость совершаемых целевых действий

На качестве SEO-трафика могут негативно сказаться:

• плохое состояния сайта (неудачный дизайн, некачественный контент, маленький ассортимент товаров и т.п.)
• неправильно составленное семантическое ядро сайта
• некачественная настройка SEO-кампании
• неверно сформулированы ключевые цели сайта

Таким образом, мы видим, что SEO-трафик:

• может быть достаточно тонко отфильтрован
• является универсальным (подходит для коммерческих и некоммерческих тематик)
• может достойно конкурировать с уже упомянутой контекстной рекламой и другими источниками трафика, практически ничем не уступая им

Если у вас остались какие-то вопросы, то задавайте их в комментариях. Я с готовностью на них отвечу.

Что такое трафик | Трафик сайта

traffic – дорожное движение, транспорт. Объем трафика определяется количеством посетителей сайта за определенный промежуток времени (день или месяц) и говорит о качестве функционирования веб-проекта, его полезности и популярности.

Качественный трафик

Количественный трафик – это весь поток гостей интернет-ресурса. Отдельно от него рассматривается понятие целевого трафика, т.е. посетителей, которые заинтересованы тематикой сайта и его материалами и выполняют ожидаемое от них действие (оформление заказа, подписка, переход по рекламным ссылкам и т.д.). Такой трафик считается качественным.

Чтобы определить показатели качественного трафика, существует немало специальных программ-счетчиков, таких как Яндекс.Метрика, Google Analytics, Webvisor и Liveinternet.

В основном, ведется мониторинг следующих характеристик трафика:

• число посетителей сайта;
• источник трафика;
• среднее количество просмотров на одного посетителя;
• средняя продолжительность просмотра;
• самые запрашиваемые страницы;
• самые запрашиваемые страницы входа;
• самые запрашиваемые страницы выхода (эта информация поможет найти страницы с некачественным контентом или недействительную ссылку; также это может указывать на популярность какой-либо внешней ссылки).

Источники трафика

Для владельца сайта крайне важно знать источник его трафика. Эта характеристика поможет не только установить, откуда пришел тот или иной посетитель, но и сделать соответствующие выводы касательно продвижения сайта и повысить эффективность рекламной компании.

Источники трафика разделяются на:

• прямой трафик – посетители заходят на сайт, введя URL в адресную строку или через созданную ранее закладку;
• органический поисковый трафик – посетители заходят через поисковые системы по результатам поисковой выдачи на заданные ключевые слова;
• реферальный трафик – посетитель переходит по ссылке со стороннего веб-ресурса;
• социальный трафик – посетители приходят через социальные сети.

Основной задачей всех интернет-проектов является поднятие целевого трафика. В эффективном продвижении сайта вебмастеру поможет аналитика источников и других статистических показателей трафика.

Подъем трафика

Продвижение сайта напрямую связано с понятием поисковая оптимизация SEO, то есть увеличение рейтинга веб-ресурса у поисковиков и, в идеале, размещение его на первой странице поисковой выдачи.

Более быстрый способ привлечения посетителей – путем маркетинговых компаний, в частности контекстной и баннерной рекламы, а также продвижение с помощью социальных сетей и виртуальных сообществ.

Монетизация трафика

Под понятием монетизация трафика подразумевается перевод качественного трафика в деньги. Это может осуществляться как напрямую, так и косвенно.

Прямая монетизация трафика – это выручка сайта от продажи товаров или предоставления услуг своей целевой аудитории (например, доход интернет-магазина или туристической компании).

Косвенная монетизация предполагает продажу трафика, то есть получение прибыли за размещение на своем ресурсе различных видов рекламы. Такой вид заработка актуален для популярных интернет-проектов с регулярно высокой посещаемостью.

Перегрузка трафика

Бывает, что перегрузка трафика вызывает сбои в работе сервера. Случается это, как правило, вследствие преднамеренной атаки на сайт или чрезмерной популярности ресурса. Перегрузку также может вызвать вспышка рекламной активности (новость в СМИ, ссылка с известного сайта и т.д.), что влечет за собой резкое увеличение обращений на веб-сайт, иногда называемое flash crowd.

Что такое Трафик? Виды трафика. Способы получения трафика на сайт

Что такое трафик

Трафик в переводе с английского означает — движение. И это в принципе ради чего создаются сайты — для большего потока посетителей.

В интернет маркетинге с помощью трафика отслеживается посещаемость ресурса.

Трафик бывает:

• целевой — это поток посетителей. которые попав на сайт нашли то, что искали.
• нецелевой — пользователи, попавшие случайно на сайт или в результате плохо оптимизированных страниц, применении нерелевантных запросов и ошибок в продвижении

Задача вебмастера создать условия для получения целевого трафика

Виды трафика

Трафик в маркетинге делиться на:

Важно понимать качества и особенности каналов трафика, при составлении успешной маркетинговой стратегии. Наиболее значимым при продвижении считается сео трафик — это привлечение клиентов, посетителей с поисковых систем. На первых этапах продвижения, когда вебмастер тратит на оптимизацию в среднем 3 месяца, есть смысл в контекстной рекламе. После привлечения достаточного количества пользователей, снижайте рекламные затраты. Отмечу неоспоримые преимущества SEO трафика:

• стабильность
• долгосрочный результат
• повышает доверие пользователей
• достижение конверсий

Как создать трафик

Бесплатные способы получит трафик на сайт

Давайте рассмотрим какие бесплатные способы привлечения трафика существуют:

• полезный, релевантный контент, оптимизированный под запросы — средство увеличения потока целевого трафика. Регулярно обновляйте информацию. Свежие публикации повлияют на повышение трафика
• соцсети — сильное средство для вовлечения аудитории. Создайте страницу, Youtube канал, вступите в сообщество. Пишите полезные посты, вовлекая посетителей на свою площадку, добавляя хештеги
• регистрация в Яндекс.справочник и Google my Business
• блоггинг — создать блог, так же публиковать контент на других ресурсах
• предложение акций. подарков, понравится аудитории, также можно устроить голосование
• используйте посадочные страницы (Landing Page) для сбора базы данных клиентов. Целевые страницы полезны тем, что дают ценность. Позволяя скачать полезную информацию, получить скидку, получить ссылку на мастер класс или вебинар и др.
• сделайте внутреннюю перелинковку
• предложите площадкам близким по тематике обменяться баннерами
• следите за конкурентами и анализируйте их источники трафика
• применяйте email рассылку. для этого собирается клиентская база. С этой целью используются формы регистрации, подписки, заявки
• обязательно оптимизируйте под мобильные устройства

Платные способы получения трафика

• Google Adwords
• таргетированная реклама
• заказать рекламу у блогеров

Для вовлечения клиентов, разработайте стратегию привлечения трафика.Уделяя внимание каждому источнику, делайте акцент на том, который более эффективен для вашего бизнеса.

Анализ каналов трафика дает представление о количестве посетивших веб-сайт. Для этого используются бесплатные сервисы: Google Analytics, Яндекс Метрика.

Важно помнить — заботьтесь о посетителям вашего сайта, делайте полезный контент,

Вовлечение и удержание целевой аудитории скажется на увеличении конверсии.

Часто задаваемые вопросы по трафику:

Что такое трафик из социальных сетей?

Социальный трафик это переходы с соцсетей на сайт или другой интернет ресурс. Такой трафик используют, как канал для вовлечения заинтересованной аудитории. Основная задача узнаваемости бренда. С этой целью создаются бизнес страницы, для отслеживания как пользователи взаимодействуют с контентом. Как работать с социальным трафиком тема отдельной статьи

Что такое трафик в бизнесе?

Трафик в бизнесе это привлечение целевых покупателей товара или услуги. Отсеиваются те посетители сайта, которые не повышают конверсию и доход компании. Трафик клиентов связан с тем, чтобы создать поток лидов.

Почему нет трафика на сайте?

Отсутствие трафика большая проблема для предпринимателя, что влечет за собой и потерю позиций в выдаче. Рассмотрим основные причины почему нет посещаемости на сайте:

• несоответствие с алгоритмами поисковых систем
• плохая техническая оптимизация
• контент не релевантный поисковым запросам по которым ранжируется веб ресурс
• переспам в ключевиках или в ссылочной массе
• нет регистрация на гугл картах

Проработав эти моменты обязательно увеличится трафик.