SEO или контекстная реклама: что выбрать?

Сначала разберемся, чем же занимается каждое из этих направлений интернет-маркетинга.

SEO (search engine optimization) — оптимизация под поисковые машины. Поисковая оптимизация — это действия по внесению изменений на сайте, благодаря которым повышаются позиции ресурса в результатах  поисковой выдачи по тому или иному важному для бизнеса запросу (органических или бесплатных результатах). Специалист по поисковой оптимизации работает одновременно над техническими параметрами сайта, обеспечивая легкость считывания информации поисковыми роботами, отсутствие технических сбоев, скорость загрузки страниц, все необходимые редиректы, закрытие от индексации служебных страниц и т.п.; также над текстами, заголовками, разметкой и содержанием страниц для улучшения поведенческих факторов ранжирования сайта в поиске. С помощью поискового продвижения компания улучшает и развивает свой сайт, чтобы поисковики показывали его ближе к первым позициям по различным ключевым словам.

Контекстная реклама – полностью коммерческий инструмент, реклама позволяет попасть сайту в платные результаты поиска (рекламный блок). Во-первых, владелец сайта платит за каждый клик пользователей по объявлению, ведущему на его сайт. Во-вторых, суть контекстной рекламы заключается как раз в слове “контекстная”, привязанная к контексту страницы, на которой она показывается. Набирая в поиске запрос “ретро проводка”, пользователь будет видеть рекламу, которая имеет отношение к проводке, монтажу электричества или хотя бы к ремонту. Настраивая контекстную рекламу, вы можете выбрать отдельные ключевые слова, по которым реклама будет отображаться в результатах поиска. Такую рекламу можно запустить и вовсе без сайта. 

Плюсы и минусы SEO и контекстной рекламы

Минусы SEO:

• Эффект от поискового продвижения придется ждать достаточно долго, обычно изменения, внесенные на сайте, дают ощутимые результаты только через 3-12 месяцев после их внедрения. Редко этот срок сокращается до 2-3 недель. Быстрых результатов ждать не стоит.
• Специалист по продвижению не может исключить сайт из показов тем, кто уже на нем был или оставил негативные отзывы. Информация о сайте будет доступна всем пользователям интернета в результатах поисках, без каких-либо исключений.  
• Поисковая оптимизация почти недоступна для лендингов, а также ресурсов с небольшим количеством страниц и сайтов, выполненных на flash.
• Никто не может дать 100% гарантии, что при выполнении всех рекомендованных действий с вашим сайтом, ресурс окажется на первых позициях в результатах органического поиска по интересующим вас ключевым словам.  

Минусы контекстной рекламы

• Контекстная реклама — часто дорогой инструмент, особенно для продуктов, представленных на высококонкурентном рынке
• Нет денег — нет рекламы. Как только на счету рекламного кабинета заканчиваются денежные средства, реклама останавливается до момента нового пополнения, одновременно и прекращается поток трафика на ваш сайт.

Плюсы SEO:

• Результаты органической выдачи, зачастую, вызывают у пользователей больше доверия. Пользователи фактически полагаются на советы Яндекса или Google, в отношении результатов поиска не работает рекламная и баннерная слепота.
• Рост позиций сайта по низкочастотным запросам позволяет получить достаточно дешевый, но качественный трафик и недорогие лиды.
• Выбирая поисковое продвижение, вы меньше зависите от наличия денег на счету вашего рекламного кабинета. Даже после прекращения каких-либо действий по оптимизации сайта, его позиции в поиске могут сохраняться продолжительное время. 

Плюсы контекстной рекламы:

• Для запуска контекстной рекламы вам не надо вносить значительные изменения на ваш сайт, а в отдельных случаях реклама может быть запущена без сайта. Тем не менее, добросовестный контекстолог должен подготовить для вас требования по повышению конверсии посадочных страниц, чтобы приведенный при помощи контекстной рекламы трафик эффективно превращался в заявки и регистрации.  
• Контекстная реклама дает практически мгновенный результат, по сравнению с SEO. Как только вы включили рекламу, сразу же на ваш сайт приходят пользователи. Но добросовестные подрядчики при заключении договора по настройке и запуску контекстной рекламы обычно называют сроки работ от 2-3 дней до двух недель. Это связано с необходимостью подбора семантического ядра, настройки счетчиков, внесения изменений на сайте (повышающих эффективность посадочных страниц), создания креативов — картинок и текстов для рекламных объявлений. 
• Уже запущенную, настроенную рекламу можно включить и выключить в любой момент времени. 
• Настраивая рекламу, вы можете выбрать отдельные сегменты целевой аудитории, пользователей, которым будете показывать рекламу или наоборот от которых скроете ее. При настройках аудиторий учитываются такие показатели как пол, возраст, география, интересы, история взаимодействия с вашим сайтом.
• Запуск контекстной рекламы обеспечивает абсолютную гарантию показов по конкретным поисковым запросам при соблюдении рекомендованной стоимости клика.
• Долго время бонусом при запуске контекстной рекламы, была возможность показывать объявления по названию бренда вашего конкурента. К сожалению, сейчас в Яндекс.Директ действуют ограничения на использование подобных ключевых слов. 

Значительно отличаются риски, которые несет владелец сайта при запуске контекстной рекламы или при выборе поискового продвижения. Если рекламу настраивает неопытный специалист, то заказчик рискует только деньгами, которые могут быть потрачены впустую. А вот доверяя поисковую оптимизацию сайта дилетанту или недобросовестному подрядчику, владелец сайта может пожертвовать всем поисковым трафиком: некорректные, ошибочные действия оптимизатора могут привести к наложению санкций поисковиками и бану продвигаемого ресурса. В некоторых случаях восстановление позиций сайта становится невозможным. 

Работы, при оплате услуг SEO и контекстной рекламы

Заключая договор на SEO (поисковое продвижение), вы оплачиваете работы эксперта или агентства по улучшению сайта, а также другим ресурсам за упоминания сайта.

Но если над сайтом будет работать только SEO-специалист, вы вряд ли получите нужный вам результат. В агентстве для достижения целей над вашим проектом работает целая команда: копирайтеры (они пишут и переписывают тексты и заголовки для страниц и разделов сайта), контент-менеджеры (добавляют новые материалы на сайт, подбирают новые изображения, видеоролики, другие необходимые материалы), программисты (вносят изменения на сайте, чтобы повысить скорость загрузки страниц, качество считывания сайта поисковыми машинами).

Вы не можете заплатить поисковикам Яндексу или Google, чтобы ваш сайт показывался в первой десятке органических результатов поиска, например, по запросу «купить ретро проводку» или «заказать доставку пиццы». Сайт в топе — это результат долгой и кропотливой работы над страницами и разделами ресурса, текстами, изображениями и другими факторами ранжирования сайтов в результатах поиска. 

Заказывая контекстную рекламу, вы платите агентству или специалисту контекстологу за написание текстов объявлений, подбор релевантных вашему бизнесу и бизнес-целям ключевых запросов, анализ статистики запущенных рекламных кампаний и работы по повышению эффективности рекламы, ведущей пользователей на ваш сайт.  

Помимо оплаты услуг специалиста, при запуске контекстной рекламы, бизнес платит за клики (переходы по рекламным объявлениям на целевую страницу). Эти деньги получают системы контекстной рекламы — Яндекс.Директ и Google Ads. 

Как выбрать между SEO и контекстной рекламой?

Идеальный вариант — использование сразу двух инструментов. Контекстная реклама обеспечит быстрый результат на старте, а SEO подхватит прирост трафика. Достигнув высоких позиций в результатах поиска, сайт может постепенно отказываться от рекламы по дорогим запросам. Сочетая SEO и контекстную рекламу, вы получаете присутствие сайта сразу на двух позициях на странице с результатами поиска, а это положительно сказывается на желании пользователя перейти именно на ваш сайт и вероятности получить целевой трафик. Один источник трафика подстраховывает другой на случай отключения рекламы или резкого снижения позиций. 

К сожалению, сочетание двух методов не  всегда рационально, и, к тому же, требует внушительных финансовых ресурсов.  

Опытные интернет-маркетологи рекомендуют контекстную рекламу в тех случаях, когда нужно получить результаты в очень короткие сроки, а также для временных рекламных акций. Реклама в поиске может быть использована для тестирования различных гипотез и подбора  лучших поисковых запросов, позволяющих привлечь трафик с наилучшими показателями конверсии. После успешного запуска рекламы такие запросы могут быть использованы уже для SEO.

Но если вы хотите, чтобы ваш сайт развивался и совершенствовался, а продвижение давало долгосрочный результат и лояльную аудиторию, выбирайте оптимизацию сайта под поисковые машины, дополняя ее регулярными кампаниями контекстной рекламы.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

стоит ли искать отличия и сравнивать методы продвижения.

• 14 Сентября 2017
• Контекст

Что лучше: контекстная реклама или поисковое продвижение? Однозначного ответа нет, как бы нам во «Взлёт Медиа» того ни хотелось.

Но с помощью управляющего партнера Merkle Inc. Энди Тэйлора мы взвесили все «за» и «против».

СЕО и контекстная реклама: как их сравнивать и не выглядеть глупо

В чем отличия продвижения и что лучше: контекстная реклама или СЕО? Однозначного ответа нет, как бы нам того ни хотелось.

Есть расхожее заблуждение: для привлечения трафика поисковая оптимизация (СЕО) намного лучше, чем контекстная реклама. Якобы СЕОшники бьют контекстологов по всем фронтам.

Правда, неясно, какие тому есть доказательства. Но странно другое – сама постановка вопроса: упоминание СЕО и контекстной рекламы как двух взаимоисключающих понятий.

Может, в какой-то параллельной реальности так и есть. Но в нашем мире одни пользователи кликают по рекламным объявлениям, другие – нет, принципиально переходя по «некоммерческим» строкам в поисковике. Как ни крути, маркетологам надо «заманить» на сайт и тех, и других.

Так что спор СЕОшников с контекстологами стоит пресечь на корню. Мы попытались найти изящный способ сравнить эффективность СЕО и контекстной рекламы – без шума и драки.

Трафик от контекстной рекламы растет быстрее

Органическая поисковая выдача в последнее время страдает от нововведений Google и «Яндекса»: рекламные объявления показываются в топе, размеры баннеров увеличиваются и т.д. В итоге трафик от поисковой выдачи падает, а число кликов по объявлениям, наоборот, растет.

Чтобы не быть голословными, приведем цифры из квартального отчёта Google. За первые три месяца 2017 года число переходов по рекламе выросло на 53% по сравнению с январем–мартом 2016-го. Даже учитывая, что трафик идет и с других сервисов Google, подавляющее большинство посетителей кликает по объявлениям именно в поиске.

Думаете, число переходов из поисковой выдачи при этом растет такими же темпами? Что ж, вы ошибаетесь. Иначе наши маркетологи все силы бросили бы на СЕО. А это уже не сработает: регулярные обновления поисковиков буквально вредят органической выдаче. Зато рынок digital-рекламы уверенно растет.

Так мы сразу видим, в чем преимущество контекста. Конечно, статистика переходов у каждого сайта будет своя, но общий тренд роста «коммерческих» кликов наметился отчетливо.

Показатели статистики, конечно, красноречивы: очевидно, не «по всем фронтам» СЕОшники выигрывают. Хотите корректно и вдумчиво сравнить эффективность СЕО и контекста? Дадим пару советов.

Есть пользователи, которые целенаправленно ищут в поисковике ваш сайт или вашу компанию. То есть, вводят в строку поиска брендовые запросы. Допустим, эти пользователи обеспечивают вам высокий трафик от переходов из поисковой выдачи и незначительный – от кликов по объявлениям. Но это же не значит, что рекламная кампания в целом неэффективна. Нужна объективная картина? При отслеживании конверсии разделите целевой трафик на «брендовый» и «небрендовый» и просчитывайте эффективность СЕО и контекста отдельно по каждой из двух категорий.

При анализе эффективности СЕО и контекстной рекламы нужно учитывать и типы устройств, с которых пользователи переходят на ваш сайт. В зависимости от девайса будут различаться и показатели кликабельности, и конверсии, и проценты отказов. Так что «средняя температура по больнице» вам вряд ли поможет сделать верные выводы об эффективности инструментов продвижения. Называть кого-то (СЕОшников или контекстологов) абсолютным чемпионом в борьбе за трафик – это просто нелепо.

Не нужно ежедневно сравнивать, что работает лучше и чем отличается СЕО от контекстной рекламы. Куда продуктивнее будет выяснить, как оба инструмента действуют вместе.

Мечта любого маркетолога – не платить за показ объявлений по каждому запросу, а добиться присутствия сайта в топе поисковиков. Но это просто невозможно. Компании грезят о том, чтобы пользователи видели их рекламные объявления по каждому релевантному запросу. Но на такое удовольствие никаких бюджетов не хватит.

В случае с брендовыми запросами, трафик на сайт может идти исключительно с поисковой выдачи. Тут есть свои тонкости, но гипотетически это вполне возможно. Правда, на практике мы никогда этого не наблюдали: все-таки контекстная реклама дает дополнительный трафик, пускай и незначительный. Но все равно нельзя сказать, что в этой ситуации СЕО «суперэффективнее» контекста. У вас либо есть лишние переходы по рекламе, либо нет. И точка.

Если же говорить о «небрендовых» запросах: вашего сайта может и не быть на первой странице выдачи, а значит, почти весь трафик на сайт обеспечат вам рекламные объявления. Стоит ли вам вложиться в поисковое продвижение, чтобы вывести сайт в топ по этим запросам? Непременно! Но это не значит, что нужно забыть про контекст. Особенно если решение отказаться от рекламы вы принимаете, услышав, что СЕО круче «по всем фронтам».

Заключение: будьте беспристрастны

Что мы хотим донести: маркетологам стоило бы задействовать разные инструменты продвижения по максимуму – насколько это возможно. Глупо делать громкие заявления, превознося один канал над другим, игнорируя детали.

Резкое противопоставление двух инструментов убивает на корню все идеи и решения, касающиеся комплексного продвижения сайтов. Механизм взаимодействия контекстной рекламы и СЕО сложен и не универсален для всех сайтов. Но если вы поймете, как его использовать, обязательно останетесь в выигрыше.

Коротко говоря: не бойтесь новых идей, мыслите критически и уделяйте внимание деталям, проанализируйте все сходства и отличия сео от контекстной рекламы.

seo context

Контекстная реклама или SEO-продвижение?

20.08.2016

Контекстная реклама и SEO-продвижение — популярные методы привлечения посетителей на сайт. Всем известно, что чем больше целевых посетителей приходит на сайт, тем больше продаж товаров или услуг с сайта мы получаем.

Привлечение посетителей на новый сайт

SEO-продвижение и контекстная реклама часто заказываются одновременно после создания нового сайта. Посетители могут переходить на сайт через контекстную рекламу, пока идет работа по оптимизации и сайт еще не находится в индексе поисковых систем. Такой подход эффективен и позволяет не тратить время на ожидание результатов SEO-работы – вы можете начать обработку заказов с сайта с первого дня запуска веб-ресурса.

Выбор между SEO и контекстной рекламой

Если ваш сайт уже давно в сети и он проиндексирован поисковиками, то вопрос:

Как лучше распределить месячный рекламный бюджет между SEO и контекстной рекламой?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам необходимо сделать следующее:

1. Проверить внутренние факторы, влияющие на SEO-продвижение:

   1.1. Убедитесь, что внутренняя оптимизация проводится на основе ключевых слов.

   1.2. На сайте много информации о товарах или услугах по сравнению с конкурентами, которые уже находятся в ТОП-10 поисковой выдачи.

   Если сайт не оптимизирован или на нем не так много контента, как у конкурентов, то стоимость SEO-оптимизации будет намного больше, а SEO-работа будет неэффективной.
    

2. Обратите внимание на конкурентоспособность ключевых слов для продвижения. Если они неконкурентные, то SEO-продвижение может и не понадобиться. Достаточно иметь хорошо наполненный и оптимизированный сайт, чтобы попасть в топ поисковых систем.
    
3. Сравните эффективность. Если ключевые слова (фразы) конкурентны, то проще всего будет провести эксперимент — сравнить эффективность. Для этого можно одновременно запустить контекстную рекламу и SEO-работу, а затем проанализировать результаты. Но прежде чем приступить к работе, обратите внимание, сколько у вас уже посетителей на сайте.

   Эффективность контекстной рекламы можно проверить сразу после ее запуска, но результаты SEO не могут быть такими быстрыми. Иногда приходится ждать до полугода. Все зависит от сложности ключевых слов, географического региона продвижения и самого сайта. После того, как сайт в топе, лучше подождать еще 1-2 месяца, и тогда можно будет делать выводы:

   3.1. Рассчитать стоимость посетителя из контекстной рекламы. Обратите внимание, сколько посетителей в месяц приходит по контекстной рекламе. Затем разделите значение ежемесячной стоимости на заданное число. Так вы получите стоимость посетителя.

   3.2. Рассчитать стоимость посетителя с SEO. Для этого из общего числа посетителей за месяц вычтите количество посетителей, пришедших по контекстной рекламе, и то количество, которое у вас было до начала работ. Затем разделите это число на ежемесячный бюджет SEO. Это будет стоимость посетителя из SEO.

   Если затраты значительно отличаются, то более эффективно пересмотреть бюджет.

Иногда после таких расчетов оказывается, что стоимость посетителя от SEO больше в десять раз. В этом случае нет смысла вкладывать деньги в SEO и пытаться улучшить текущие позиции — например, находясь на 5-й позиции, пытаться попасть на 3-ю.

Если стоимость посетителя с контекстной рекламы намного выше стоимости SEO посетителя, то лучше инвестировать в SEO. Например, улучшить текущие позиции сайта в поисковых системах или добавить новые ключевые слова.

 

03.04.2020
Разработка приложения для бронирования автобусных билетов, карпула и райдшеринга

21.06.2019
Разработка CRM с нуля против готовой CRM

06.10.2019
Разработка highload проектов на Go (Golang)

14.05.2019
Кроссплатформенная разработка мобильных приложений на Flutter

20.09.2018
Разработка сайта бронирования путешествий и внутренней CRM-системы для туристических агентств

17.07.2018
Разработка и внедрение программного обеспечения программы лояльности клиентов

07.10.2018
Разработка программного обеспечения для стартапов Подготовительные курсы к SAT и ACT онлайн

03.02.2018
Разработка сайта бронирования путешествий

20. 01.2018
Как открыть веб-агентство?

12.01.2018
Купля-продажа сайтов

30.10.2017
CRM система «Такси» — онлайн система управления службами такси

09.04.2017
Аутсорсинговая программа для бизнеса

01.09.2017
Аутсорсинговая программа для IT-компаний

28.07.2017
Аутсорсинговая программа для небольших веб-агентств!

13.03.2017
Создайте свой лендинг всего за 0!

21.02.2017
Простые решения: мы в рейтинге Clutch!

23.01.2017
Памятная награда Бельгии от Dot Internet

09.06.2016
Отдайте свой проект в поддержку Simple Solutions!

02.09.2016
Наши модели ценообразования

09. 02.2016
Приглашаем к сотрудничеству удаленных менеджеров по продажам!

09.01.2016
ИТ-парки США, Европы, России и Беларуси

31.08.2016
Открытие удаленного отдела IT-разработки в России и Беларуси: выгодно ли это?

30.08.2016
Представляем наш новый проект – Автомобили класса люкс: американский автомобильный блог!

30.08.2016
Инвестирование в IT-стартап: где найти деньги?

29.08.2016
Продвижение IT-стартапов через социальные сети: насколько это эффективно?

26.08.2016
Сравнение почасовых ставок программистов-аутсорсеров в России, США и Европе

25.07.2016
Восстановление аккаунта на сайте вакансий фрилансера fl.ru

19.07.2016
Разработка дизайна сайта IT компании

15. 07.2016
Принимаем оплату картами Visa и MasterCard

14.07.2016
Разработка дизайна сайта доски объявлений

08.07.2016
Новая версия интернет-магазина на Shopify

07.07.2016
Разработка дизайна сайта игровых автоматов

07.07.2016
Разработка дизайна каталога часов

07.07.2016
Разработка Landing Page для увеличения продаж ваших товаров или услуг

07.01.2016
Мы стали официальным спонсором рейтинга Рунета от CMS Magazine

30.06.2016
Мы стали партнером системы управления контентом OkayCMS

27.06.2016
Обновление Modern-city.by

27.06.2016
Подпишитесь на нашу ленту в Твиттере

24. 06.2016
Подписывайтесь на нашу ленту в Instagram

23.06.2016
Отзыв о разработке дизайна для Транзит.авто

20.06.2016
Simple Solutions стала партнером UMI.CMS

14.06.2016
Simple Solutions стала бизнес-партнером Битрикс24

06.10.2016
Поздравляем Ольгу Соколову! С днем ​​рождения!

09.06.2016
Ищу менеджера по развитию бизнеса

06.07.2016
Ищу Drupal-разработчика

06.12.2013
Директор ООО «Простые решения» выступил с докладом на семинаре в Институте подготовки научных кадров НАН Беларуси

24.04.2013
Simple Solutions объявляет о партнерстве с Altabel Group

14.01.2013
Директор компании Simple Solutions посетил Дартмутский колледж, Ганновер, Нью-Хэмпшир, США

© 2008-2022 Компания Simple Solutions, цифровое агентство, веб-студия.

Контекстный и поведенческий таргетинг — альфа-эффективность

Цифровая реклама занимает первое место в наборах инструментов маркетологов по всему миру, поскольку этот тип презентации продукта обеспечивает гораздо более широкий охват, чем любая форма органического маркетинга. Если он идеально соответствует потребностям и желаниям целевой аудитории, цифровой маркетинг может принести чрезвычайно мощные результаты. Маркетологи обычно полагаются на два типа рекламы. Наиболее заметным различием между этими двумя типами является их метод таргетинга на аудиторию.

В сегодняшней статье наше агентство PPC в Чикаго поможет вам улучшить вашу маркетинговую кампанию, сравнив контекстный и поведенческий таргетинг. Вместе мы изучим все закоулки этих типов размещения рекламы, чтобы ваш бренд всегда появлялся в нужном месте, в нужное время и с нужным контентом.

Что такое поведенческий таргетинг?

Куки-файлы третьих сторон были движущей силой поведенческого таргетинга в течение последних 20 лет. Это позволило издателям и рекламодателям адаптировать и показывать рекламу онлайн-пользователям в зависимости от их поведения в Интернете. В то время как, с одной стороны, маркетологи могут повысить эффективность своих кампаний, с другой стороны, этот тип рекламы требует, чтобы пользователи потеряли часть своей конфиденциальности в Интернете.

Поведенческий таргетинг доказал свою ценность для мотивации продаж и ускорения кампании, но похоже, что эти преимущества не продлятся долго. Из-за этих проблем с конфиденциальностью некоторые веб-браузеры, такие как Safari и Firefox, уже заблокировали сторонние файлы cookie, в то время как Chrome сделал первые шаги по поэтапному отказу от них. Помимо блокировки файлов cookie, маркетологи, использующие поведенческий таргетинг, сталкиваются с препятствиями в виде различных правил конфиденциальности, таких как Общее положение о конфиденциальности данных (GDPR) или Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей (CCPA).

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг находится на пути к тому, чтобы стать самой успешной формой рекламы B2B (бизнес для бизнеса). Вместо того, чтобы сосредотачиваться на личных данных пользователей для показа рекламы, он полностью полагается на контент, который человек потребляет. Когда интернет-пользователь просматривает контент, алгоритм сопоставляет его с рекламой, используя ключевые слова, темы, язык и местоположение. Поскольку реклама отображается динамически, чем выше релевантность контента для пользователя, тем выше вероятность того, что он нажмет на рекламу.

Как работает поведенческий таргетинг?

Продолжая сравнение контекстного и поведенческого таргетинга, давайте рассмотрим, как работают оба этих метода. Начнем с поведенческого таргетинга.

Как следует из названия, реклама показывается пользователям в зависимости от их поведения в Интернете с поведенческим таргетингом. Это может включать:

• История просмотров
• Ссылки нажаты
• Количество времени, проведенного на веб-странице
• Общее взаимодействие с веб-сайтом
• Как недавно они что-то искали в Интернете

Как мы уже упоминали, это стало возможным благодаря файлам cookie. Файлы cookie — это небольшие файлы, содержащие уникальные идентификаторы. Они вставляются в браузер на вашем жестком диске в тот момент, когда вы посещаете веб-сайт бренда и принимаете их. Благодаря этим файлам бренды могут отслеживать, где вы просматриваете, какие результаты поиска вы нажимаете, как часто вы посещаете их веб-сайт, какие продукты вы добавляете в корзину или список желаний и т. д. Таким образом, они могут отображать различные рекламу новым пользователям, повторным покупателям или даже отображать локальную рекламу на основе параметров геолокации и IP-адреса.

Интернет-пользователи со схожими шаблонами группируются, что позволяет маркетологам переориентировать группы пользователей с определенными привычками просмотра. Например, допустим, вы хотите купить новый сотовый телефон. Таким образом, вы начинаете свое исследование в Интернете, просматривая различные модели и сравнивая их цены. Позже в тот же день вы заходите в свои социальные сети, чтобы проверить, чем занимаются ваши друзья, и увидеть кучу объявлений о новых сотовых телефонах. Это поведенческий таргетинг в лучшем виде, и он не ограничивается социальными сетями. Вы можете читать новости или выполнять другие действия в сети.

Как работает контекстный таргетинг?

Мы объяснили внутренние механизмы поведенческого таргетинга. Теперь давайте продолжим наше сравнение контекстного и поведенческого таргетинга, изучив, как работает контекстный таргетинг.

Как мы уже упоминали выше, контекстный таргетинг — это практика показа рекламы на страницах веб-сайта на основе содержания этих страниц. Этот процесс включает сегментацию объявлений на основе таких параметров, как ключевые слова или тематика веб-сайта.

Например, предположим, что вы просматриваете финансовый веб-сайт и видите рекламу программного обеспечения для бухгалтерского учета. В этом случае вы, вероятно, ориентированы на контекст, поскольку продукт связан с содержанием веб-сайта.

Контекстный таргетинг осуществляется через платформу спроса (DSP), которая показывает ваши объявления на тех веб-страницах, которые соответствуют вашим конкретным параметрам. Платформа на стороне спроса — это программное обеспечение, которое рекламодатели используют для покупки мобильной, поисковой или видеорекламы на торговой площадке, на которой, в свою очередь, издатели размещают рекламный инвентарь. Эти платформы позволяют управлять рекламой в нескольких сетях ставок, а не только в одной, как Google Ads.

Чтобы углубиться в детали, мы продемонстрируем, как контекстный таргетинг работает в контекстно-медийной сети Google.

Выберите параметры

Чтобы начать контекстную маркетинговую кампанию, вам сначала нужно сообщить рекламной системе, о чем ваша кампания. Вы делаете это, устанавливая темы и ключевые слова.

Темы — это широкие категории, на которых основывается ваша кампания. В зависимости от вашего продукта и целевой аудитории, это может быть что угодно, от музыки и моды до автомобилей или ботаники. После того, как вы выберете тему, вам могут быть предложены подтемы. Как только вы сделаете этот выбор, ваши объявления смогут появляться на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google, связанных с этой темой.

Ключевые слова позволяют более точно ориентироваться в выбранных вами темах и подтемах. Google предлагает, чтобы каждая кампания содержала от 5 до 50 ключевых слов, включая список минус-слов. Таким образом, вы можете включить модели автомобилей и производителей или исключить некоторые из них с помощью минус-слов. Таким образом, вы поможете контекстно-медийной сети Google сопоставить ваше объявление с содержанием веб-сайта.

Google анализирует веб-страницы в своей сети

После выбора темы и ключевых слов Google анализирует содержимое каждой веб-страницы медийной сети, чтобы сопоставить ваше объявление с наиболее релевантными. Некоторые из элементов, которые он принимает во внимание:

• Текст
• Язык
• Структура страницы
• Структура ссылки
• Ключевые слова

Если вы включите темы и ключевые слова в одну и ту же группу объявлений, Google будет отдавать предпочтение ключевым словам при принятии решения о том, где показывать ваши объявления. Другими словами, хотя некоторые веб-страницы могут иметь отношение к вашей теме, если они также не соответствуют вашим ключевым словам, ваше объявление не будет отображаться на них. В этом разница между широким и конкретным охватом. Если вы выберете широкий охват, ваши объявления смогут показываться на веб-страницах, соответствующих вашей теме. С другой стороны, конкретный охват позволяет показывать ваши объявления на тех веб-страницах, которые соответствуют вашим ключевым словам и хотя бы одной из ваших тем.

Google разместил ваше объявление

Итак, Google использовал заданные вами параметры, проанализировал веб-страницы и нашел те, которые контекстуально соответствуют вашему объявлению. В этой части нашего сравнения контекстного и поведенческого таргетинга мы углубимся в то, как Google определяет, где разместить ваше объявление, как по ключевым словам, так и по темам:

• Ключевые слова : если ваши ключевые слова соответствуют центральной теме или выберите концепцию веб-сайта, ваша реклама может быть там показана. Google называет этот процесс автоматическое размещение . Однако это не означает, что реклама будет размещена там. Другие факторы (такие как ставка, таргетинг на местоположение, язык и т. д.) также должны совпадать.

Например, вы хотите рекламировать новейший модельный ряд вашего автосалона. Ваша группа объявлений содержит такие ключевые слова, как экономичные автомобили и 2022 электромобили . Контекстный таргетинг позволит разместить ваше объявление на веб-страницах, соответствующих этим ключевым словам.

• Темы : Опять же, если ваша тема соответствует теме или содержанию веб-сайта, ваша реклама может быть там показана. Другие факторы таргетинга определяют, будет ли показываться ваше объявление. В этом случае ваши точные ключевые слова НЕ являются решающим фактором.

Чтобы уточнить, давайте вернемся к нашему примеру с автосалоном. Вы хотите рекламировать распродажу электромобилей. Подтемы вашей группы объявлений могут быть такими: Автомобили и транспорт > Покупка автомобилей > Технические характеристики автомобилей, обзоры и сравнения . Таким образом, вы настроите таргетинг на все веб-страницы контекстно-медийной сети, связанные с обзорами и сравнениями автомобилей, даже если они не содержат целевых ключевых слов.

Хотя в качестве примера мы возьмем Google, другие медийные сети также размещают контекстно-таргетированную рекламу аналогичным образом.

Преимущества контекстного и поведенческого таргетинга

Хотя оба эти метода используют интересы пользователей для таргетинга медийной рекламы, поведенческий таргетинг может показаться шагом вперед контекстного таргетинга. В конце концов, таргетинг на людей на основе их поведения — это более высокий уровень персонализации, чем просто сопоставление вашего объявления с контентом. Просто потому, что кто-то читает о последних моделях электромобилей, это не значит, что они хотят его купить. С другой стороны, посещение целевой страницы дилерского центра показывает намерения покупателя.

Имея это в виду, кажется, что поведенческий таргетинг проверяет все поля, необходимые для того, чтобы объявление приносило результаты. Однако у контекстного таргетинга есть некоторые преимущества, которых нет у альтернатив:

• Экономическая эффективность и простота реализации : Успех поведенческого таргетинга зависит от сбора данных. Вам нужны инструменты для сбора и анализа данных, стратегии внедрения и персонал для оптимизации всего процесса. Собственные данные являются наиболее ценными, но у некоторых компаний нет ни ресурсов, ни данных о клиентах для резервного копирования этой рекламной модели.

Контекстный таргетинг — более доступная альтернатива, обеспечивающая значительный уровень релевантности. Хотя он может не предлагать такой же уровень персонализации, его охват обычно шире. Это поможет вам направить значительное количество посетителей с других веб-сайтов на ваш.

• Конфиденциальность : Закон об общей защите данных классифицирует файлы cookie как личную информацию и определяет строгие правила их сбора, а также штрафы за нарушения. Вскоре другие страны приняли свои правила. Больше не подразумевается, что вы соглашаетесь с использованием файлов cookie, как только заходите на веб-сайт. Теперь вам нужно зарегистрироваться, что усложняет процесс сбора данных.

Контекстный таргетинг не использует личные данные, поэтому рекламодатели могут быть уверены, что их объявления отображаются на соответствующих веб-сайтах. Из-за влияния GDPR многие маркетологи встали на сторону контекстного таргетинга и даже добились повышения рентабельности инвестиций.

Кроме того, как мы упоминали в начале этой статьи, Safari и Firefox уже исключили сторонние файлы cookie, и Google также предпринимает шаги в этом направлении.

• Безопасность бренда : Бренды очень гордятся своей репутацией и делают все возможное, чтобы создать и поддерживать ее. Однако показ рекламы на основе поведения пользователей несет в себе риск того, что ваш бренд будет рекламироваться на сайтах с содержанием для взрослых или экстремистским контентом. С другой стороны, контент находится в центре контекстного таргетинга. Выбирая темы, подтемы и ключевые слова, вы сводите к минимуму вероятность того, что ваше объявление будет отображаться там, где вы не хотите, чтобы оно было.
• Большая релевантность : Чем более персонализирована реклама, тем более актуальной она должна быть, верно? Да, но не всегда. Тот факт, что реклама персонализирована на основе вашего предыдущего поведения, не означает, что она по-прежнему актуальна сегодня или в данный момент. Проще говоря, если вы ведете бизнес и исследуете отрасль в Интернете, после того, как долгий рабочий день закончится, вы можете захотеть найти в Google ресторан, где можно приятно пообедать. Итак, вы бы хотели, чтобы в этот момент цены на промышленное сырье росли? Возможно нет.

Хотя это не обязательно означает, что контекстная реклама более актуальна, чем поведенческая, она дает интересную перспективу. Поведенческий ретаргетинг, несомненно, эффективен. Но то, что пользователь просматривает в данный момент, может иметь большее значение в этот момент.

• Ненавязчивый : Столько лет рекламы, куда бы мы ни повернулись, неудивительно, что мы подсознательно научились ее игнорировать. Особенно, если они не имеют отношения к нашей текущей ситуации.

По данным Infolinks, контекстно-релевантная реклама менее известных брендов запоминается на 82% чаще, чем реклама известных брендов, но не имеет отношения к содержанию страницы.

Кроме того, постоянно показываемая реклама, основанная на нашем прошлом поведении, может вызвать ощущение наблюдения со стороны Большого Брата. Это может вызвать дискомфорт и даже отпугнуть пользователей, независимо от релевантности. Контекстная реклама идеально вписывается в окружение, что повышает ее достоверность.

Ознакомьтесь со статистикой, предоставленной Adpushup:

• Контекстный таргетинг в среднем на 73% выше по сравнению с поведенческим таргетингом.
• 49% маркетологов США сегодня используют контекстный таргетинг.
• 31% брендов планируют увеличить расходы на контекстную рекламу.

Контекстный и поведенческий таргетинг: заключительные мысли

Контекстный и поведенческий таргетинг играют разные роли в вашей стратегии цифрового маркетинга. Поскольку каждый из этих методов имеет свои уникальные преимущества, может быть сложно остановиться на одном, а не на другом.

Контекстная реклама может быть лучшим выбором, если вы планируете запустить кампанию, которая требует меньше ресурсов для реализации, так как вы не будете собирать личные данные. Это также означает, что вам не придется беспокоиться о комплиментах GDPR. Выбор темы и ключевого слова делает весь процесс довольно простым, а также увеличивает охват, безопасность, доступность и простоту реализации.

Напротив, показ поведенческой рекламы людям, которые уже посетили ваш веб-сайт, чрезвычайно ценен для целей ретаргетинга.