12 секретов написания успешных заголовков

*Материал впервые опубликован на lpgenerator.ru

Как вы думаете, какой процент успеха публикации в социальных сетях зависит от заголовка? У каждого автора свои мысли по этому поводу, у каждого статистического исследования свои результаты, но со старой доброй истиной не поспоришь: как корабль назовешь, так он и поплывет.

Для некоторых удачно придуманный заголовок — это уже 50% успеха. Когда автор уверен, что название его материала вызовет резонанс и множество кликов и репостов, то написать сам пост после этого не составляет труда. А многие долго «страдают» над готовым качественным материалом, подбирая те самые заветные слова и выражения для заголовка, которые принесут посту популярность и виральный эффект.

В этой статье рассмотрим правила успешного заголовка в социальных сетях, который поможет добиться кликабельности и конвертируемости.

5 классических типов заголовков

Чаще всего заголовок принадлежит к одному из пяти основных типов:

• Новостные заголовки. Пользователям социальных сетей всегда очень интересно узнавать последние новости и актуальные события, ведь соцсети давно превратились в серьезный информационный канал. Традиционные СМИ постепенно уходят в тень, уступая место новостным лентам.
• Целевые заголовки. В них вы предлагаете читателям способы достижения поставленной цели и готовые решения. Такие заголовки часто «цепляют» внимание даже тех, кто особенно до этого не искал ответов на предложенный в публикации вопрос.
• Проблемные заголовки. Поднимая важные и острые вопросы, вы заставляете читателя вспомнить о важных вещах, задуматься и, как следствие, посчитать ваш материал полезным. Посты на темы экономики, здоровья, экологии, политики можно смело называть, используя такой вид заголовка.
• Заголовки-советники. Поделитесь методикой, рецептом, списком полезных книг, формулами или личным опытом.
• Развлекательные заголовки. Многие пользователи коротают время в соцсетях как раз в поисках чего-то интересного и необычного.

Как создать вирусный заголовок к посту в соцсетях?

Не торопитесь сразу давать название своему посту, даже если вы четко знаете, о чем ваш материал и что вы хотите донести до аудитории. Постарайтесь «копнуть» глубже и рассудить, действительно ли это нужно вашим подписчикам.

Лучше всего избегать общих формулировок и максимально конкретизировать идею заголовка. Для этого можно ввести свою предполагаемую тему, например, в Yandex Wordstat и посмотреть на популярность темы и какие сопутствующие темы востребованы. Это может натолкнуть вас на изменение «русла» текста или на добавление какого-то важного абзаца в пост.

Например, ваш бизнес — сеть магазинов для охоты и рыбалки. Вы продвигаете его в 5 социальных сетях. Накануне вы написали отличный текст, полезный любому, кто собирается на летнюю рыбалку. Осталось только одно — подобрать такой заголовок, чтобы ваш пост успешно разошелся среди всех ваших подписчиков, привел новых и сконвертировал их в покупателей вашей продукции.

Как мы видим, потенциальная аудитория — 48 000 человек, которые интересуются такой или схожей темой.

Пролистав список ниже, вы поймете, как и в каком направлении можно сузить название, чтобы оно принесло успех.  

После этого, с заголовком можно поработать и добавить ему виральности.

12 советов для создания виральных заголовков в постах социальных сетей

1. Лимитируйте размер заголовка: больше не значит лучше

Начнем не с содержания, а с формы, точнее с размера заголовка. Количество слов в заголовке поста зависит от темы материала и формы его подачи. Не всегда можно кратко уложиться в одну строчку, но все-таки стоит придерживаться лимита 6-8 слов. Такой заголовок не будет казаться тяжелым, сможет быть прочитанным каждым, кто даже быстро будет пролистывать ленту.

2. Задавайте вопросы

Заголовок в форме вопросительного предложения, обращенного к подписчикам, заставит их задуматься и увеличит шансы на просмотр поста. Вопрос может быть самым простым, или быть добавленным в конце утвердительного предложения:

«250 подписчиков нашей группы уже зарегистрировались на конференцию, а вы?»

3. Обещайте пользу

Любой пост должен нести какую-то ценность. И очень жаль, если потенциальные читатели не узнают про ваш полезный материал только потому, что заголовок поста окажется серым и невыгодным для прочтения. Сегодня каждый ценит свое время, и читатель не кликнет на пост просто из любопытства. Он потратит свои 5 минут для того, чтобы вынести что-то важное.

«Новые возможности тарифной сетки KUKU.io» 

4. Добавляйте цифры и факты

Конкретика в названии настраивает на серьезное прочтение и исключает возможную «воду и ненужную лирику» вашего поста. Не один раз доказывалось, что заголовки с цифрами положительно влияют на конверсию. Пример такого исследования можно найти у Quicksprout.

5. Сравнивайте

Сравнение в названии поста заставит читателя остановить на нем взгляд и визуализировать это сравнение.

«5 советов научиться ухаживать как гардемарин»

6. Упоминайте известную личность

Не важно, это авторитетный эксперт или селебрити, имя которого у всех на слуху. Упоминание его в заголовке определенно привлечет внимание к посту и сможет положительно повлиять на размещение поста в поисковиках.

«Как собирать лайки в Инстаграм как Егор Крид?»

7. Добавляйте эмоции и интригуйте

Яркое и запоминающееся название поста проще всего создать с помощью эпитетов и необычных прилагательных. Эмоции можно вызвать также с помощью фото и другого визуального контента, который будет сопровождать и пояснять заголовок.

8. Бросайте вызов

Предложите аудитории проверить себя, испытать свои силы, заставьте ее усомниться в своих возможностях и доказать что-то, прочитав ваш пост. Здесь важно не перестараться и не навредить, чувствуя меру.

«Носить одни туфли 20 сезонов подряд. А вам слабо?»

9. Предлагайте бесплатно

Этот совет стар как мир, но до сих пор работает. Большинство подписчиков реагируют на выгодные или бесплатные предложения.

«Что отличает бесплатные фоторедакторы от платных сервисов. Интервью с экспертом».

10. Упоминайте негативный опыт клиентов

Например, менеджер частной клиники, ведущий социальные сети, может опубликовать пост про преимущества клиники над государственными медучреждениями с таким заголовком «Сколько еще нам слышать фразу в очереди «Я только спросить?»

11. Используйте глаголы действия

Глаголы усиливают эффект восприятия заголовка. Название поста, сообщающее о каком-то действии, процессе или изменении гораздо быстрее «зацепит» пользователей сети, нежели простой пост описательного характера.

12. Избегайте сложных слов

К примеру, такой заголовок в Facebook или Twitter ни к чему хорошему вас не приведет: “Основные преимущества инновационных лабораторно-инструментальных методов исследования

”.

Многие контент-маркетологи часто руководствуются известной формулой для успешного заголовка:

Возвращаясь к нашему примеру с онлайн-магазином для рыбалки и охоты, может адаптировать название поста под такую формулу:

Одну и ту же тему можно легко адаптировать под любую социальную сеть, не публикуя одно и то же и придумав яркие заголовки. Вот как могло бы выглядеть освещение темы летнего корпоратива компании:

• Facebook: Как мы провели юбилейный летний корпоратив
• Twitter: Что нужно взять с собой на #летнийкорпоратив
• Instagram: 20 самых горячих фото с летнего корпоратива
• Pinterest: Лучший рецепт бутербродов для летнего корпоратива
• OK: Фото летнего корпоратива Google собрало 5600 лайков. Сколько соберет наше?
• YouTube: Лучшие моменты с конкурсов летнего корпоратива
• VK: Учрежден приз за лучшую песню на корпоративе
• LinkedIn: Как профессионально организовать летний корпоратив

Как вычислить успешность заголовка?

Вы можете проверить, действительно ли ваши заголовки влияют на маркетинговые показатели. Попробуйте уделить немного больше времени на продумывание заголовка, учитывая перечисленные в этой статье советы. Через некоторое время результаты постов можно отследить с помощью аналитики социальных сетей.

Аналитика KUKU.io поможет определить, какие посты с какими заголовками набрали наибольшее количество кликов, лайков, репостов и комментариев. С помощью этих данных вы сможете определить, какие заголовки «работают» лучше для вашей аудитории:

Заметив положительные результаты, вы быстро научитесь создавать качественные и виральные заголовки.

В качестве бонуса

Если вас заинтересовала тема создания качественного и вирального заголовка, и вы хотите узнать о нейминге в более широком смысле, попробуйте полезную литературу. Вот 5 книг, которые по-настоящему сделают вас мастером профессионального нейминга:

1. «Нейминг. Искусство называть» Владимир Елистратов, Павел Пименов
2. «Нейминг. Как игра слов становится бизнесом» Алекс Фрэнкель
3. «С чего начинается нейминг? Основы управления проектом по разработке названия компании, продукта, услуги».  Алексей Барыкин, Валентин Икрянников
4. «Думай медленно… Решай быстро». Даниэль Канеман
5. «Выбор имени или все о нейминге» Нейлор Тейлор

Читайте также: Контент-маркетинг / Социальные сети

Как писать выдающиеся заголовки?

Вы никогда не задумывались о том, какое значение имеют заголовки? Читаете ли вы свежие новости, ищете полезную информацию в Сети или изучаете лендинг пейдж — вы находите то, что вам нужно, именно благодаря выразительным, ярким заголовкам, которые притягивают взгляд, привлекают внимание и пробуждают интерес.

Именно они видны в результатах поиска, от них во многом зависит ваш трафик и количество просмотров статей или лендингов. Но чтобы составить привлекательный заголовок для статьи или посадочной страницы, недостаточно подготовить добротный контент и выразить его суть: нужно следовать определенным правилам и не бояться проявить немного креатива.

Возможно, вы удивитесь, но лучший старт для любого сайта или статьи — это хорошее название: отсутствие четкой идеи, как и плохой заголовок, может свести на «нет» все ваши усилия. Постараемся разобраться, как избежать этого.

Содержание

Что определяет качество заголовка?
Что отличает топовые блоги?
Но если ваша цель — продажи? Заголовок для лендинга

Что определяет качество заголовка?

Согласно исследованию, опубликованному The Guardian, даже небольшие изменения в заголовке способны привлечь к странице гораздо больше пользователей:

1. Названия, содержащие 8 слов, в среднем, на 21% эффективнее других.
2. Такие знаки, как тире или двоеточие, могут увеличить ваш CTR на 9%.
3. Фотографии и другие изображения собирают на 27% больше кликов, поэтому используйте их как можно чаще.
4. Использование чисел в заголовке также сыграет вам на руку, если их будет нечетное количество: это на 20% эффективнее, за исключением стандартной десятки.
5. Вопросительные заголовки также пользуются популярностью, а присутствие в вопросе прямого обращения к пользователю через слова «вы» или «ваш» предпочтительнее риторических, обезличенных фраз.
6. Заголовки, заканчивающиеся тремя восклицательными знаками, имеют в два раза больше кликов, чем любые другие. Безусловно, в этом деле главное — не переборщить, иначе, с какого-то момента, это может возыметь обратный эффект. Но если когда-нибудь вы решите использовать в названии восклицание, попробуйте этот метод и поставьте три знака вместо одного.

Что отличает топовые ресурсы?

Startup Moon, исследовавшие порядка 100 заголовков статей и распределившие их по популярности в социальных сетях, попытались понять, что же конкретно нравится пользователям. Оценив топовые 20% записей, маркетологи пришли к следующим выводам:

1. Несмотря на то что предметом изучения Startup Moon были, в основном, блоги на техническую тематику, наиболее успешные заголовки содержали такие слова, как «убить», «страх», «мрачный», «кровавый» и «война». Оказалось, что тема насилия притягивает внимание, даже если то, о чем говорится на странице, никак с ней не связано.

2. Людям нравятся отрицательные обороты: слова «без», «нет» или «стоп» встречались у большинства топовых заголовков. Исследование платформы Outbrain выявило ту же тенденцию: по их мнению, отрицательные наречия «никогда» и «худший» в заголовках, в среднем, собирают на 30% больше кликов и на 59% популярнее названий с позитивными утверждениями. Скорее всего, эта закономерность объясняется стремлением людей избегать неприятностей, и мы с большим интересом почитаем о возможных потерях, чем о вероятных приобретениях.

3. Следующим значимым элементом оказались цифры — они делают заголовки более правдоподобными и уникальными. Используйте цифры вместо слов, а также единицы времени, особенно когда вы хотите подчеркнуть длительность какого-то процесса. И наконец, лучше всего, если сам заголовок начинается с числа.

4. Различные руководства также пользуются любовью у читателей, поэтому такие фразы, как «вводный курс», «для чайников», «за 5 минут» или «мастер-класс», скорее всего, повысят ваш CTR.

5. Вы можете обратить себе на пользу известность других ресурсов или брендов, периодически упоминая их в названии своих статей в качестве примера, метафоры или сравнения.

6. Также оказались эффективными следующие слова: «умный», «удивительный», «наука», «история», «взлом/хакерство/хакеры», «огромный/большой», «критический».

7. А следующих слов, как выяснилось, лучше избегать: «сообщает/анонсирует», «побеждает», «празднует», «растет».

Наконец, если вы хотите, чтобы ваши заголовки было интересно читать, старайтесь писать на самую разнообразную тематику. Поищите вдохновения у топовых блоггеров рунета, изучив рейтинги популярных записей, и начните создавать контент, максимально широко охватывающий все то, с чем так или иначе связана ваша область деятельности.

Например, можно ориентироваться на рейтинг Живого Журнала — на скриншоте ниже вы можете увидеть наиболее популярные посты за 9.02.2015. Да, в этот список редко попадают материалы про бизнес и интернет-маркетинг, но зато вы узнаете, статьи с какими заголовками собирают сотни комментариев и тысячи просмотров: лаконичные, интригующие, задающие актуальные вопросы и т. д.

Функционал ЖЖ позволяет фильтровать записи по тематике и регионам — также здесь есть поиск по ключевым словам. Так вы сможете узнать, чем интересуется целевая аудитория, какие темы и материалы наиболее популярны в вашей сфере.

В другом исследовании, компанией Ripenn (создатели бизнес-приложения, позволяющего отслеживать заголовки и находить новые идеи для контента) было проанализировано 2616 названий статей таких известных ресурсов, как BuzzFeed, UpWorthy, ViralNova и Wimp, и вот какие получились рекомендации:

1. Вы можете использовать в заголовках текущие тренды, имена знаменитостей или известные фильмы, но только по одному названию.
2. Играйте на любопытстве пользователей: спровоцируйте их интерес, но не раскрывайте все карты сразу.
3. Не бойтесь эмоционально окрашенных фраз.
4. Отдавайте предпочтение словам-действиям. Согласно данным, полученным Дэном Зарелла (Dan Zarrella) из его исследования рейтинга твитов, глаголы и наречия намного лучше привлекают внимание читателей, чем существительные и прилагательные. Вероятно, что людям нравится узнавать о том, чего вы достигли, и самим учиться на опыте других.
5. Делайте смелые утверждения.
6. Пишите понятные, доступные заголовки и избегайте формализма.

Вместе с Ripenn в этом же исследовании, BufferApp смогли выяснить, какие слова и выражения наиболее часто встречаются в успешных заголовках:

Но если ваша цель — продажи? Заголовок для лендинга

В то время как указанные выше рекомендации — отличная тактика для тех, чья цель — увлечь новой и интересной информацией, некоторые из них могут оказать прямо противоположный эффект, если вы работаете с пользователями, нацеленными на что-то конкретное. Множественные исследования, проведенные Content Verve, наглядно продемонстрировали, каких моментов следует избегать, когда речь заходит о создании заголовка для лендинг пейдж:

1. Вопросительные заголовки для лендинга, особенно подразумевающие односложный ответ, — хуже всего. Пример: «Вам нужен бесплатный mp3-конвертер?»
2. Отрицательная подача информации тоже нежелательна, за исключением тех случаев, когда негативная формулировка совпадает со страхами клиента. Пример: «Не тратьте деньги на дорогие mp3-конвертеры»
3. Самый лучший заголовок — это призыв к действию, содержащий глагол. Пример: «Получите ваш бесплатный YouTube-конвертер»

Техника написания заголовков для лендингов значительно отличается от таковых в блоге. Посадочные страницы призваны, прежде всего, обращать внимание пользователей на то, чем они уже заинтересованы, а правильно сформулированный текст лишь подталкивает их всерьез задуматься над вашим предложением.

Перед тем, как принимать решение о заголовке, необходимо определиться, какую цель вы преследуете: если вы просто хотите чем-либо поделиться в социальных сетях, то можете дать волю креативу. Однако если вы используете РРС-рекламу или email-рассылки, целесообразнее будет придерживаться строгого и прямого подхода.

Самое главное правило здесь: пользователь ищет конкретное предложение.

Он вводит в строку тот поисковый запрос, который наиболее точно описывает его потребность, и попадая на вашу лендинг, он должен увидеть заголовок, релевантный его запросу. Если вы не уверены, какой вариант больше всего отвечает нуждам вашей аудитории, то проверить свои гипотезы и выбрать наиболее выгодный с точки зрения конверсии для каждого оффера можно с помощью нашей платформы.

Высоких вам конверсий!

По материалам: convinceandconvert.com

20-03-2015

Как писать заголовки в 2019

Июнь 28, 2019

В борьбе за внимание аудитории одну из ведущих позиций занимает заголовок. Это первое, что видит читатель. За пару секунд он решит, стоит ли читать дальше. Не воспользоваться этим оружием — непозволительная роскошь.

В среднем, 8 из 10 пользователей прочитают только заголовок, а 2 продолжат читать дальше. Вот почему сильный и привлекательный заголовок очень важен — он увеличивает шанс, что читатель не пройдет мимо статьи. 

За заголовком следует лид, но о том, как удержать внимание читателя при помощи правильного лида, прочитать можно в этой статье.

Разберемся, в чем отличия заголовков для разных форматов текста.

Как писать заголовки к новостям и пресс-релизам

Пресс-релиз должен быть информативным. Конкретика и факты в каждой части, начиная от заголовка и заканчивая контактами. 

Чего не должно быть в заголовках новостей и пресс-релизов:

• Слов-усилителей — абсолютно беспроводные наушники, уникальная разработка, самый лучший отель. 
• Неопределенностей — в несколько раз увеличили, большинство людей,  
• Вводных конструкций — бесспорно, к счастью, к сожалению, одним словом. 
• Оценочных слов — доступные цены, очень известный, всеми любимый.
• Местоимений — вы узнаете, мы расскажем.
• Штампов — шаг за шагом, под ключ, комплексный подход, беспрецедентные меры, широкий ассортимент, пронзительная история. 
• Отглагольных существительных — оказание услуг, проведение мероприятия, привлечение капитала, проводим обучение.
• Паразитов времени — сейчас, на сегодняшний день.
• Существительных, которые можно заменить на прилагательные — вода для питья, рюкзаки для школы. 
• Специфических терминов — гидроизоляция полимочевины, демилитаризованная зона, полухроматидная аберрация.  

Без этих слов и фраз заголовок не станет скучнее, скорее наоборот — он будет «чище», сильнее и профессиональнее. 

Что должно быть в заголовке: 

• Факты и желательно цифры. Вместо «Педиатры рассказали, как быстро уложить ребенка спать» лучше написать – «Педиатры рассказали, как уложить ребенка спать за 60 секунд».
• Для локальных новостей в заголовок лучше выносить географическую привязку — «В Сызрани пройдет благотворительный концерт… », «На Могилевщине неизвестные похитили инспектора ГАИ». 
• Цитаты людей, которые важны для сюжета истории. Это может быть и фраза простого работника, но емкая и живая, которая вызывает эмоции. 
• Классический стандарт журналистики — заголовок должен отвечать на вопросы  «Кто? Где? Что сделал?». Простое и до сих пор действенное правило. 

Чтобы было понятнее, рассмотрим несколько примеров. 

Хорошие заголовки

Неуместные заголовки для пресс-релизов и новостей

Из заголовка не ясно — что за новинки и что за компания представила пресс-релиз. 

 

Хорошая попытка, пенсионный фонд, но нет. 

 

В пресс-релизе и новостях лучше избегать неопределенных значений. Интригу можно оставить для рекламных материалов. 

Как писать заголовки к рекламным статьям

В отличие от пресс-релизов, в рекламных заголовках уместны эмоции, прилагательные, возможны даже восклицательный и вопросительный знаки. Но любой заголовок должен быть информативным и нести пользу. 

Можно выделить три основных вида заголовков для рекламных статей:

• маркетинговые;
• цепляющие;
• флиртующие.

Первый тип заголовков  самый сильный. Здесь нет за

Как писать заголовки правильно, быстро и эффективно

Очень многие копирайтеры, причем не только начинающие, испытывают поистине колоссальные проблемы с тем, как писать заголовки текста. Чтобы это было и красиво, и правильно для SEO, а в случае с маркетинговыми текстами – еще ёмко и сочно. Если вы не чувствуете заголовки на уровне интуиции, это совсем не повод расстраиваться. Есть несколько очень несложных формул, которые помогут вам создавать если не шедевры, то вполне себе «съедобные» заголовки.

Достаточно часто заголовок для продающего текста уже по умолчанию является SEO-оптимизированным. Причина проста – в заголовке продающего текста всегда должно быть название товара, услуги или чего-то еще, что необходимо продать. И само же название этого товара в большинстве случае и является главным ключевым словом текста. Поэтому будем считать, что мы сегодняшней статьей стараемся убить сразу двух зайцев. Сначала создать SEO-оптимизированный заголовок, который поможет на продвинуться в поисковой выдаче, а затем с помощью этого же заголовка заманить на страницу тех, кто увидел продвигаемую страницу в поиске.

Самые простые схемы, как правильно писать заголовки для SEO и продаж

 

Пожалуй, самый простой способ писать заголовки – тот, который я называю «через тире». Такой вариант однозначно не является шедевром лидогенерации, но он почти всегда справляется с SEO  задачами и как минимум не вызывает отторжения у читателя. Схема его выглядит примерно так:

[Ключевое слово] – [эпитеты и тому подобное]

Вот примеры таких заголовков для текста:

1. Домашний переезд в Новосибирске – с нами это просто!
2. Ремонт обуви в Ставрополе – быстро, чисто и с доставкой.

 
Очень рядом стоит схема «через вопрос»:

[Вопрос с ключевым словом] ? [Ответ или обещание ответа]

Примеры заголовков текста данного рода:

1. Где починить телефон в Ростове? У нас есть ответ!
2. Как переставить Windows самостоятельно? Ответ здесь.

 
Ну и, разумеется, куда же деться от конструкции «через двоеточие»:

1. Курсы парикмахеров онлайн: бесплатно и эффективно.
2. Создание сайта на WordPress: пошаговая инструкция.

Теперь вы знаете, как пишут заголовок текста. Конечно, это лишь самые простые, почти примитивные схемы. То того, чтобы писать заголовки правильно по-настоящему, еще очень далеко. Мы еще обязательно вернемся более детально к теме, как писать продающие заголовки высшей пробы. Но пока что пользуйтесь хотя бы этим клише – оно поможет избежать мук творчества там, где они не нужны.

==
Если вам нравятся наши публикации – заходите также и на канал Лаборатории Контента в Яндекс.Дзене и поощряйте тексты лайками и репостами!

Искренне ваш,
      Александр Алмис.

Читайте также:

5 простых формул создания привлекательного заголовка

Заголовок – самая главная часть целевой страницы: помните, что тексты пишутся для конвертации пользователей, а не для поисковых роботов. Если название вашего поста слишком длинное и неправдоподобное, то, как говорится, «Хьюстон, у нас проблемы!».

Сегодня мы хотим предложить вам ряд формул для построения эффективного заголовка страницы любого стартапа или кампании малого и среднего бизнеса, а также рассказать о том, как располагаются длинные заголовки.

Звучит заманчиво? Тогда начнем!

Содержание

Что должно быть в заголовке?
Дизайн привлекательного заголовка для блога или сайта
Как писать длинные заголовки
Формулы создания заголовков

Формула №1: Все легко получится без проблем
Формула №2: Обещающий SEO-заголовок
Формула №3: Четкое обещание
Формула №4: Сравнение
Формула №5: Усиление значимости

Теперь ваша очередь

Что должно быть в заголовке?

Разумеется, для каждой страницы – в зависимости от ее контента и целей – должен быть свой уникальный заголовок. Тем не менее, есть несколько основных принципов, которым необходимо следовать:

• Выражайтесь точнее;
• Придерживайтесь краткости;
• Сосредоточьтесь на самом важном;
• Дайте пользователям то, что им нужно.

Если вы можете рассказать что-то уникальное о своей компании, и вы уверены, что именно это нужно вашей целевой аудитории – это и есть основа для заголовка вашей продающей страницы.. Например, взгляните на эту великолепную целевую страницу от Verni-Dengi.ru, где указана ценность предложения:

Пользователь пришел к вам впервые и мало знает о вас? Тогда стоит создать для таких случаев страницу, где будет присутствовать название вашего бренда, и коротко, но ясно рассказать о том, чем вы занимаетесь и что предлагаете.

Если вы обещаете отличный результат, то укажите этот результат после слова «обещаем…». Будет просто замечательно, если вы опишите либо проблему, решением которой будет ваше предложение, либо возможные претензии клиентов, использовав для этого приставку «без…». Тогда заголовок из хорошего превратится в великолепный! Например, Business- Loans.ru использует эту схему, указывая на решение конкретной проблемы за конкретную сумму.

Однако самый лучший заголовок можно составить после опроса целевой аудитории. Только изучив проблемы, потребности, желания ваших клиентов, вы с легкостью сможете привлечь их внимание.

Дизайн привлекательного заголовка для блога или сайта

Прежде чем приступить к знакомству с 5 уникальными формулами, обсудим некоторые нюансы форматирования. Возможно, вы посчитаете эти советы не столь важными, чтобы обращать на них внимание, но попробуйте лишь раз. Уверяем вас, вам захочется еще!

• Расположите заголовок в центральной верхней части страницы.
• Текст должен быть большого размера (но будьте аккуратны, не переусердствуйте) и контрастным по отношению к основному фону.
• Используйте прием «Title Case», заключающийся в написании каждого слова с заглавной буквы.
• Разбейте длинный заголовок с помощью знаков препинания (например, тире) для «отдыха глаз».
• Если есть возможность, обозначьте его с помощью кавычек.
• Укрепите заголовок подзаголовком.

Когда вы воспользуетесь этими правилами, произойдет нечто удивительное: ваши заголовки станут заметными, и более того, привлекательными. В конце концов, названия для того и существуют, чтобы на них обращали внимание. Их начнут не только замечать, но и читать. Дерзайте! Пусть заголовки ваших страниц сияют!

Как только у вас на руках будут необходимые данные о желаниях и интересах вашей целевой аудитории и будет выбран подходящий дизайн, приступайте к составлению заголовка по представленным ниже формулам. Вы поймете, насколько их удобно и интересно использовать.

Как писать длинные заголовки

Длинный заголовок сгодится в рекламе чудодейственных таблеток для похудения или DVD с аэробикой, но совершенно неуместен для большинства товаров и услуг.

Все дело в том, что сверхдлинный заголовок из нескольких предложений можно использовать для страницы с кратким содержанием, так как он собран из нескольких важных сообщений, которые могут повлиять на коэффициент конверсии положительно: заманчивый результат при применении продукта (например, увеличение прибыли) и проблема, которую он решает (например, нехватка времени на маркетинговые мероприятия).

Но чаще есть смысл заменить длинный заголовок на небольшой, но более эффективный.

Формулы создания заголовков

Формула №1: Все легко получится без проблем

[Редкое, Но Соответствующее Прилагательное] Сила [Ваш Продукт/Услуга] [Проблема]

Формула прекрасно подходит в том случае, когда вы предлагаете решение какой-либо проблемы. Например, на главной странице сайта CrazyEgg заголовок сообщает, что предлагаемая этой фирмой технология тепловых карт не потребует больших денежных вложений, что является отличным вариантом для компаний малого и среднего бизнеса:

«Впечатляющая сила айтрекинговой технологии… по доступным ценам» 

Формула №2: Обещающий SEO-заголовок

[Прилагательное] и [Прилагательное] [Ваше Предложение/ SEO Ключевая Фраза] [Ожидаемый Результат]

Эту формулу можно использовать для повышения качества ранжирования вашей страницы в выдаче поисковых систем. Взгляните, например, на заголовок главной страницы сайта AppDesignVault. Здесь есть все части представленной выше формулы:

«Чистые и современные шаблоны для iPhone App Design, которые выделят вас среди конкурентов в App Store» 

Формула №3: Четкое обещание

Мы обещаем вам: [Ожидаемый Результат]

Такой заголовок применим в том случае, когда вы хотите убедить ваших потенциальных клиентов в силе своего предложения. На странице компании Laura Roeder сильный, привлекательный заголовок для коммерческого предложения по созданию сайтов построен именно по такому принципу:

«Мы обещаем вам только одну вещь: вы получите больше клиентов из социальных медиа» 

Формула №4: Сравнение

[Известный Конкурент] [Не Нужный Или Не Интересный Для Целевой Аудитории Результат],
[Ваш Бренд] [Крайне Необходимый Для Вашей Целевой Аудитории Результат]

Если вы знаете, что у вашего продукта/услуги есть конкурент, тогда покажите потенциальным клиентам свои преимущества перед ним. Например, главная страница сайта KISSmetrics использует именно такой заголовок:

«Google Analytics говорит вам, что происходит, KISSmetrics говорит вам — почему» 

Формула 5: Усиление значимости

Единственный [SEO Ключевая Фраза], Созданный Исключительно [Ожидаемый Результат]

Формула идеальна для заголовка уникального предложения, способного решить проблемы вашей целевой аудитории. Так заголовок на главной странице сайта Copy Hackers ясно дает понять, что их услуги помогают значительно повысить число продаж:

«Единственный онлайн-гид для копирайтеров, созданный исключительно для увеличения ваших продаж»  

Может быть, у вас появится вопрос: «Да, это все замечательно. Но почему мы должны составлять заголовки по формулам?». Тогда позвольте задать вам встречный вопрос: «Вы бы рискнули испечь шоколадное суфле на день рождение своей мамы, не глядя в рецепт? Не боитесь, что ваш труд окажется в мусорном ведре?».

У вас за плечами должен быть огромный опыт работы в этой области (допустим, минимум 15 лет работы в должности шеф-повара), чтобы позволить себе начать создавать что-то с нуля, не опираясь на какие-либо методики.

Но изо дня в день сталкиваясь – в нашем случае – с проблемой написания привлекательного контента для целевых страниц, вы заметите, что они не появляются просто так, из воздуха, а как правило складываются по определенной схеме.

Теперь ваша очередь

Эти формулы настолько замечательны, что не будет лишним повторить их еще раз:

1. [Редкое, Но Соответствующее Прилагательное] Сила [Ваш Продукт/Услуга] [Проблема].
2. [Прилагательное] и [Прилагательное] [Ваше Предложение/ SEO Ключевая Фраза] [Ожидаемый Результат].
3. Мы обещаем вам: [Ожидаемый Результат].
4. [Известный Конкурент] [Не Нужный Или Не Интересный Для Целевой Аудитории Результат], [Ваш Бренд] [Крайне Необходимый Для Вашей Целевой Аудитории Результат].
5. Единственный [SEO Ключевая Фраза] Созданный Исключительно [Ожидаемый Результат].

Начинайте работу, выбрав любые три из них. Для достижения лучших результатов сравните их с помощью сплит-теста как метода оптимизации конверсии и выберите наиболее эффективный.

Высоких вам конверсий!

По материалам: unbounce.com. Источник картинки: thumbsfootage

02-02-2013

примеры для рекламы и к тексту

Приветствую вас на страницах блога inetsovety.ru. Что такое заголовок текста, знает практически каждый из нас. О значении этого слова известно людям, не имеющим никакого отношения к литературе, журналистике и другим подобным сферам.

Заголовок текста отражает его суть, интригует, завлекает читателя к дальнейшему ознакомлению с ним. Именно поэтому авторам статей, рекламных роликов, сочинений и даже простых постов в социальных сетях важно знать, как подойти к написанию оглавления с творческой стороны.

Что такое заголовок, и для чего он нужен?

Заголовок – это название статьи или любого другого текстового материала. По тому, как он выглядит, и какую информацию содержит, определяется то, насколько текст будет интересным для читателя. Именно поэтому он должен быть емким, но лаконичным, интригующим и завлекающим.

Однако создать цепляющий заголовок удается далеко не всегда. Более того, многие авторы придумывают название статье только после того, как она была написана и отредактирована. Это не редкость, и уж точно не недостаток копирайтера или журналиста. На самом деле, не так уж просто создавать интересные заголовки, хотя всему можно научиться. Для этого следует опираться на такие простые критерии:

1. Название должно быть интригующим. То есть, человек, прочитав заголовок, должен испытать непреодолимое желание дочитать текст от начала до конца.
2. Оглавление должно соответствовать содержанию материала. Например, если речь идет об уходе за кожей зимой, то заголовок должен обязательно включать это словосочетание в качестве ключевого. Тогда читатель или потенциальный покупатель материала будет знать, стоит ли продолжать чтение или совершать покупку текста.
3. Кричащие заголовки должны создаваться строго под целевую аудиторию. Не стоит называть статью «Как поливать цветы», в которой речь идет об общих принципах ухода за комнатными растениями. «Вбивая» запрос в поисковую систему, пользователь четко знает, какой ответ он хочет получить. И автор текста должен ему дать. Начать нужно, конечно же, с придумывания красивых заголовков.
4. Оглавление должно быть полезным. Что кривить душой, довольно часто, ища информацию в интернете, многие пользователи не посещают тот или иной сайт только потому, что заголовок составлен неправильно. Многие названия выглядят отталкивающе, при этом содержание текста может быть очень даже полезным. Поэтому нужно правильно подойти к оформлению заголовка.

Но это только основные аспекты относительно того, как придумать интересное и запоминающееся название. Реализовать старания можно при помощи определенных приемов, на которых мы остановимся детальнее далее.

к оглавлению ↑

Как создать интересный тайтл: приемы, рекомендации, примеры

Как написать цепляющий заголовок? Сделать это будет очень просто, если взять на вооружение несколько приемом, которые подробно рассмотрены ниже.

Название, содержащее вопрос

Как красиво написать заголовок? Если хотите заинтриговать читателя, попробуйте в тайтл ввести ключевой вопрос. Многие пользователи как раз ищут подобные материалы, поскольку не хотят штудировать массу информации, имеющейся в книгах, журналах или на сайтах в интернете. Посмотрев на вопрос в названии текста, человек понимает, что это именно то, что он искал. Следовательно, он переходит по ссылке с заинтересовавшим его текстом.

Такие заголовки справедливо можно назвать кликабельными. Содержа вопрос, они заставляют читателя на подсознательном уровне захотеть посетить конкретный ресурс.

Каким должен быть Title статьи для лучшего ранжирования в поиске смотрите по ссылке https://inetsovety.ru/kak-pravilno-sostavit-title-posta/

Примеры цепляющих заголовков, содержащих вопрос:

1. Мигрень – патология или просто головная боль?
2. Как научиться экономить без ущерба для себя и семьи?
3. Что предпринять при носовом кровотечении: ТОП-5 эффективных средств.
4. Куда обратиться для разрешения спорной ситуации?
5. Как помочь подростку пережить кризисный период?

Вариантов масса, выбрать действительно есть из чего. Но, конечно, это только примерные названия, которые полностью отображают суть материала, к которому придуман такой тайтл.

к оглавлению ↑

Заголовок, содержащий ответ на вопрос

Как написать заголовок статьи, который будет содержать не вопрос, а сразу давать ответ? Это тоже очень просто, с этим справится даже начинающий мастер пера. Что дают подобные заголовки для статей? Они позволяют пользователю понять, что ему не нужно штудировать весь интернет в поисках решения своей проблемы, ведь это уже сделали за них.

Задача автора заключается в том, чтобы в завуалированной форме сообщить потенциальному читателю, что ответ на его вопрос находится в тексте. Таким образом, писать завлекает посетителя сайта к прочтению материала.

Примеры цепляющего заголовка, содержащего ответ:

1. Хотите свободы? Не ждите милости от судьбы – действуйте сами!
2. Избавиться от проблем с кожей поможет ромашка.
3. Как и где заработать в интернете женщине в декрете
4. Какой подарок сделать коллеге на день рождения
5. Как выбрать ювелирное украшение и не нарваться на подделку и т. д.

Если говорить более точно, то такие названия содержат сразу и вопрос, и ответ на него. Они побуждают человека к ознакомлению с материалом, и буквально заставляют его вычитывать каждое предложение для того, чтобы не упустить самого важного момента.

к оглавлению ↑

Личный опыт

Креативные заголовки также подразумевают использование предложений с обозначением личного опыта. Они помогают читателю проникнуться максимальным доверием к материалу, а также понять, что не он один попал в ту или иную затруднительную ситуацию.

Как придумать такой заголовок к статье, чтобы человек захотел ее прочитать с самого начала и до конца? Все зависит от того, для какого именно текста создается тайтл. Так, если речь идет об информационной статье, где автор хочет бескорыстно поделиться своим опытом, то хорошими будут считаться такие варианты оглавлений:

1. Как я избавилась от 10 кг за месяц при помощи банановой диеты
2. Как я заработала свою первую 1000 долларов, сидя дома
3. Как я начала зарабатывать при помощи рукоделия.

И еще масса подобных примеров. Плюс таких заголовков, привлекающих внимание, заключается в том, что повествование ведется от первого лица. Автор делится своим опытом, дает советы относительно того, как, по его мнению, лучше поступить, раскрывает секреты того, что помогло ему добиться успеха в определенном деле. Такие статьи – это своего рода лайфхаки, то есть, полезные советы.

Весьма эффективным является продвижение определенных товаров при помощи статей, написанных на основе личного опыта. Конечно, большинство таких текстов пишут сами же маркетологи, но признаем, что это очень эффективный инструмент, который может побудить многих на покупку нужного продукта.

Лучшие заголовки для такого рода рекламы могут выглядеть примерно так:

1. Как я навсегда забыла о целлюлите при помощи массажера Relax&Tone
2. Как я избавилась от лишнего веса при помощи зеленого кофе с имбирем
3. Как я очистила организм от шлаков с помощью ягод Годжи
4. Как я спаслась от зубной боли при помощи препарата Солпадеин
5. Как я забыла о перхоти благодаря Сульсене.

Здесь тоже существует множество вариантов того, как написать продающий заголовок, «маскируя» его под личный опыт. Главное не переусердствовать с заверениями, иначе реклама вполне может сработать по противоположному принципу.

к оглавлению ↑

Интрига, загадка

Здесь уже ситуация немного сложнее, поскольку тут нужно креативное мышление. Выработать его удается далеко не всем авторам, но все равно знать, как писать такие заголовки, необходимо. Ведь многие читатели обожают разгадывать тайны, и, читая текст, находиться в предвкушении интересной его развязки. Будь это художественный роман, статья, заметка в журнале или пост в социальной сети – интрига всегда срабатывает на «ура».

Примеры кричащих заголовков:

1. Дешевое лекарство, помогающее избавиться от рубцов и шрамов, находится совсем рядом!
2. Как получить двойную прибыль начинающему предпринимателю?

Примечание. Нередко под такими заголовками скрываются откровенные мошеннические схемы. Если вас призывают сделать какие-то действия, перечислить деньги или отправить СМС на указанный номер, якобы для получения более полной информации по теме, не верьте таким заверениям! Доверять можно только информационным текстам, которые идут после оглавления!

к оглавлению ↑

Статистика, основывающаяся на цифрах

Цифры являются неотъемлемой частью цепляющего заголовка для рекламы. Именно они в большинстве случаев становятся фактом, убеждающим потенциального покупателя в необходимости приобретения того или иного товара. Хотя приводить их рекомендуется и в информационных текстах – так они привлекут больше внимания со стороны посетителя сайта.

Цепляющие заголовки для продающих страниц и не только:

1. 100 женщин уже испытали на себе омолаживающий эффект крема Х, а как насчет тебя?
2. Средство Х помогает устранить перхоть за 2 месяца – исследование прошли 250 пациентов.
3. 10 способов вернуть коже молодость и упругость.
4. 15 лучших антицеллюлитных кремов.

Для того чтобы написать такой продающий заголовок к тексту, особые усилия не нужны. Единственное требование к контенту заключается в том, чтобы заголовок отражал достоверную информацию. В противном случае репутация компании или сайта будет испорчена.

к оглавлению ↑

Скрытая угроза

Речь не идет о запугивании человека в буквальном смысле этого слова. Однако скрытая угроза в названии статьи делает ее привлекательной, мотивирует человека прочитать ее.

Как сделать такой заголовок? Все очень просто: взгляните на нижеприведенные примеры:

1. Употребление этого продукта может вызвать серьезную интоксикацию организма.
2. Это лекарство может спровоцировать выкидыш у беременных.
3. ТОП-5 абортивных растений: как не подвергнуть беременность риску?
4. Сочетание этих продуктов может привести к диспепсии.
5. Применение этого обезболивающего способно вызвать галлюцинации.

Легким «запугиванием» занимаются и многие маркетологи во время продвижения различной продукции. Цепляющие заголовки для рекламных объявлений такого рода заставляют потенциального покупателя быстрее принять решение о приобретении товара, будь то косметика или лекарство. Если научиться создавать такие «интригующе-пугающие» оглавления, то заинтересованных читателей или клиентов будет ежедневно становиться больше. Следовательно, и заработки автора таких публикаций будут расти.

С уважением, Виктория – блог inetsovety.ru

Как написать заголовок, примеры, типы, рекламные заголовкиАвторский стиль. Как умение писать помогает в жизни

Часть 4. Как написать заголовок (Система КЛИН). 4 типа эффективных рекламных заголовков + примеры. (Серия: продающий копирайтинг)

«В пять раз больше людей читают заголовок рекламного объявления».
Дэвид Огилви

«Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам».
Клод Хопкинс

«Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в девятнадцать раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком».
Джон Кэйплз

Эта статья назрела. Сначала в соц.сетях некоторые подписчики начали просить об этом.

Потом я начал серию о том, как зарабатывать текстами. И почти в каждой статье писал о том, что начинать нужно с сильного заголовка, который цепляет.

Заголовок должен «цеплять»

Что ж, приступим.

В этой статье я хочу поделиться тем, что уже применяю. И это поможет вам всегда создавать сильные заголовки. Система не моя, я почерпнул у Джона Кэйплза в его книге «Проверенные методы рекламы». Я лишь дал ей название, чтобы было легче запомнить. Благодаря этому, мои заголовки стали сильнее.

Есть множество шаблонов заголовков, слов, которые нужно использовать (например, использовать слова «как», «почему»). Но я предпочитаю работать с мотивами, с глубинными причинами, почему человек читает. Именно об этом система КЛИН. Если интересно — читайте дальше.

Почему важно писать сильные рекламные заголовки?

Все просто. Если ваш заголовок плохой  — ваш текст никто даже не начнет читать. Основная цель заголовка — заставить читающего прочитать первый абзац вашего текста.

По негласной статистике, которая гуляет среди копирайтеров, 80% успеха вашего текста зависит от заголовка.

 

Типы заголовков. 4 работающих варианта.

Существует четыре важных качества, которыми должен обладать сильный заголовок. Вот они:

1. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь
2. Интерес человека к самому себе
3. Новость
4. Любопытство

Это не я придумал. Это было выведено после долгих исследований. Я лишь назвал эту систему создания заголовков — системой КЛИН.

Рекламные заголовки, которые работают

Мы рассмотрим 10 заголовков, которые были протестированы многократно и доказали свою эффективность.

Более того, тестировались эти заголовки в эпоху директ-мэйла. То есть тогда, когда продажи работали только через отправку печатных каталогов и писем. Тогда достичь результата можно было только за счет текста. в 1930-е — 1940-е годы.

Реклама Coca Cola в 1930-х

Сегодня, в эпоху интернета к тексту добавляется изображение, дизайн, баннеры, определение ip-адреса и сегментирование аудитории и множество новых возможностей привлечь внимание.  Тогда — только текст!

Примеры заголовков. Те, которые работают.

Вот несколько примеров заголовков, которые работают. Их приводит в своей книге Джон Кейплз, и я использую их, так как они многократно протестированы и приносят результат.

1. Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом.

Реклама под этим заголовком продала огромное количество курсов для менеджеров по продажам. Она была протестирована множество раз, и постоянно приносила результат. Что же в ней такого необычного?

Этот заголовок достигает двух целей:

• Возбуждает любопытство читателя, чтобы узнать, что же за дурацкий фокус такой
• Обращается к нашему интересу к самому себе, помогая узнать, как стать выдающимся продавцом
• Заголовок предлагает легкий и быстрый способ стать выдающимся продавцом.

Смотрите, ведь копирайтер мог написать «Как я выполнил дурацкий фокус». Это бы возбудило любопытство и только. Или «Как я стал выдающимся продавцом». И это вызвали интерес к самому себе.

Но создатель этой рекламы скомбинировал эти два мотива прочитать дальнейший текст — интерес к себе и любопытство.

2. Как я улучшил свою память за один вечер

Этот заголовок апеллирует к интересу читателя к самому себе. Многие люди считают, что у них плохая память. Поэтому метод улучшения памяти человека должен быть привлекательным для него.

Заголовок заставляет читателя предположить, что этот метод является простым и легким, а результаты можно получить за один вечер.

3. Дайте мне пять дней — и я сделаю из вас магнетическую личность… дайте мне возможность доказать это… бесплатно

Этот заголовок основан на интересе читателя к самому себе. Люди хотят нравиться другим. Они стремятся быть популярными среди своих друзей. Реклама предлагает читателю узнать, как достичь этого посредством магнетической личности.

Заголовок также предполагает, что существует быстрый, легкий способ стать магнетической личностью. Метод является быстрым, поскольку занимает только 5 дней, и кажется легким, поскольку очевидно, что не требуется усилий со стороны заказчика.

Заголовок не говорит, как вы можете стать магнетической личностью. Он говорит: «Дайте мне пять дней — и я сделаю вас магнетической личностью».

4. Объявляем новый план, как заработать на дому

Это комбинация новости и интереса к самому себе.

Действительно, кому сейчас не будет интересным узнать, как зарабатывать дома.

5. «Нет времени для обучения в Йельском университете — пусть колледж придет в ваш дом», — говорит известный автор

Этот заголовок, основанный на интересе человека к самому себе. Он направлен на тех потенциально заинтересованных людей, которые не имели возможности заниматься в колледже, и желали бы повысить свой образовательный уровень.

6. Я играл на почтовую марку и выиграл 35 840 долларов за 2 года

Это снова заголовок, который апеллирует к интересу человека к самому себе. Кто не хотел бы сыграть на почтовую марку и выиграть 35 840 долларов?

Этот заголовок также возбуждает любопытство человека. Читатель хотел бы знать, каким образом можно сыграть с такой небольшой ставкой и выиграть так много.

Да и сам план действий выглядит достаточно просто. В заголовке нет никаких намеков на то, что от читателя потребуются какие-то усилия. От  него требуется только поставить на кон почтовую марку — и эти самые крупные выигрыши будут вашими.

Эта реклама оказалась феноменально успешной. Даже читатели, которые знают о том, как создавать успешные заголовки, могут захотеть сыграть.

Почтовая марка, которой читателя просят рискнуть, — это марка, которую нужно наклеить на почтовое отправление, чтобы получить бесплатный буклет, рассказывающий об учебном курсе по саморазвитию.

7. Теперь глухие люди начинают слышать шепот

Этот заголовок основан, в первую очередь, на интересе человека к самому себе. Он обращается непосредственно к соответствующей аудитории и предлагает ей устройство, которое люди очень бы хотели иметь — изобретение, улучшающее слух.

В заголовке также имеется и качество, возбуждающее любопытство. Читатель удивляется: «Что это за устройство, которое позволяет глухим людям слышать шепот?».

8. Объявление. Новый курс и услуга для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет.

Это в целом новостной заголовок. Он объявляет что-то новое, и в значительной степени основан на интересе человека к самому себе, поскольку содержит слова «для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет».

9. Требуются — ваши услуги как высокооплачиваемого специалиста в области продажи недвижимости

Этот заголовок полностью основан на интересе читателя к самому себе. Он предлагает работу — высокооплачиваемую работу. Многие мужчины и женщины не удовлетворены своей работой и тем, как она оплачивается. Именно им трудно пройти мимо данной рекламы, не прочитав ее.

Также обратите внимание на слово «требуются». Оно всегда привлекательно. Читатели всегда останавливаются, чтобы прочитать о том, что именно требуется.

В английском оригинале это слово еще более цепляет. «Wanted» — имеет также значение «разыскивается».

Каждый читатель думает, что, возможно, он сможет удовлетворить данную потребность и сможет достичь прибыли для себя лично.

10. Что неправильно на этой картинке

На иллюстрации, сопровождавшей эту рекламу, были изображены две женщины, прогуливающиеся по улице в сопровождении мужчины. Мужчина находился между ними.

Главным преимуществом данного заголовка было качество, которое возбуждало любопытство. Это напряженная задача для читателя, которые подозревал, что знает, что неправильно на картинке, но он должен был прочитать текст рекламы, чтобы убедиться в этом. Таким образом, заголовок достигал своей главной цели — и привлекал читателя к тексту рекламы.

Другим преимуществом данного заголовка было то, что он обращался к интересу читателя к самому себе. Читатели уверены, что они найдут в тексте рекламы ответ на вопрос «Что неправильно на этой картинке?» и получат бесплатную информацию, бесплатный урок этикета.

 

Заголовки, созданные по системе КЛИН по-настоящему пробивают защиту читателя

Как написать заголовок? Система создания заголовков КЛИН.

Для того, чтобы создать эффективный заголовок, вам необходима тщательная работа. Изучите ваш товар/услугу вдоль и поперек. Я уже не один раз говорил об этом, и буду продолжать, так как не для всех это является аксиомой.

Я создал простое мнемоническое упражнение. Чтобы создать заголовок, вам нужен КЛИН

Качественный и быстрый способ?Любопытство? Интерес к самому себе?сообщение Новости = КЛИН

 

1. Позволяет ли данный товар/услуга качественным и быстрым способом достичь какого-то результата? (это К из нашего упражнения )
2. Что в вашем товаре/услуге вызывает любопытство? Кстати, избегайте заголовков, которые построены только на любопытстве. Оно работает только в сочетании с интересом к самому себе или новостью (Это Л из нашего упражнения )
3. Можно ли затронуть интерес  человека к самому себе в заголовке, который пишете? Постарайтесь сделать так, чтобы сообщить читателю, что здесь находится что-то очень нужное ему. (Это И из нашего  упражнения )
4. Есть ли у вас новость, такая, как новый продукт или новый способ использования старого продукта? Если есть — используйте ее в заголовке. (Это Н из нашего упражнения )

 

Важное правило: Подумайте, что заставит вас купить данный товар/услугу. В действительности, постарайтесь понять, какой аргумент заставит вас, автора, пишущего этот заголовок расстаться с некой суммой денег, чтобы купить продукт или услугу, которую вы рекламируете. Очень часто мы создаем не те тексты, в которые сами верим, а просто набор букв, характеристик, выгод и преимуществ товара/услуги.

Затем выразите эту причину в нескольких словах. Это и будет ваш заголовок.

Над хорошим заголовком нужно работать

Как написать стопроцентно работающий заголовок?

Теперь вы вооружены знаниями о мотивах, о глубинных причинах, почему люди читают заголовки.

Метод создания заголовка достаточно прост:

1. Напишите 10 видов заголовков.
2. Протестируйте их с помощью контекстной рекламы (это более затратно)
3. Протестируйте каждый заголовок с помощью простого способа: если убрать весь текст, сам заголовок побуждает сделать целевое действие или нет?
4. Отберите лучший
5. Тестируйте 🙂

Рекламные заголовки по системе КЛИН работают.

Сегодня мы рассмотрели систему создания заголовков, которую для простоты запоминания я назвал «Система КЛИН».

С ее помощью вы сможете создать заголовок, который точно прочитают.

На этом у меня всё.

И пусть ваши заголовки цепляют!

Текст подготовил Владимир Багненко

Автор текста Владимир Багненко

 

Коротко обо мне: Предприниматель, интернет-маркетолог, коммерческий писатель, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться тем, что помогает мне на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте [email protected] или написав в личку в удобной вам соцсети.

Если вам есть чем поделиться или вы хотите написать мне — я тут: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

 

P.S. Ура. Наконец-то с сентября 2017 года я завел свой уютный канал в Телеграм. Называется, угадайте? Да, конечно, вы угадали:»Авторский стиль». Делюсь опытом, рассказываю о том, как выработать свой авторский стиль. Верю, что его нужно лишь откопать за горами стереотипов и сомнений в себе. Тут много того, чего не даю больше нигде. https://t.me/bagnenkotext

 

P.P.S.  В этом коротком видео мой коллега Сергей Бернадский рассказывает о других способах создания заголовка. Всего 6 минут.

 

17. декабря 2014 by Admin
Categories: Серия. Продающий копирайтинг | 1 комментарий