Видеореклама Яндекс Директ: требования, настройки, запуск

Настройка и запуск видеорекламы в Яндекс.Директе

Видеореклама в Яндексе — действенный способ продвижения бизнеса. Она позволяет рассказать об услуге или товаре гораздо больше, чем короткое текстовое объявление. О том, какие требования существуют к этому типу рекламы, как ее настроить и где она будут показываться — читайте в статье.

Поделиться

Видеореклама в Яндексе — действенный способ продвижения бизнеса. Она позволяет рассказать об услуге или товаре гораздо больше, чем короткое текстовое объявление. О том, какие требования существуют к этому типу рекламы, как ее настроить и где она будут показываться — читайте в статье.

Эффективность видеорекламы в Директе

Движущаяся картинка привлекает больше внимания, чем статичные текст и фото. Однако просто запустить видеорекламу в Яндекс Директе с логотипом компании и призывом к покупке товара мало.

Необходимо учитывать факторы эффективности:

1. Четко определенный посыл. Чтобы пользователь кликнул на видеорекламу в Яндексе, он должен понимать, что конкретно продается и куда он попадет, если нажмет на ссылку. Поэтому определите один интент и постройте содержание ролика вокруг него.
2. Первые три-пять секунд — самые цепляющие. Если это не так, и пользователь не посчитал рекламу полезной или интересной, он тут же ее закроет. Поэтому сделайте начало эффектным с помощью наводящих вопросов, вдохновляющей цитаты, шутки и других подобных приемов.
3. Воздействие на эмоции. Постарайтесь вызвать у зрителя реакцию — сопереживание, радость, умиление и прочие. Так выше вероятность, что он запомнит ролик и пусть не сразу, но придет на ваш сайт.

Видеодополнение и видеообъявление

В Яндекс Директе есть два формата рекламы с видео:

• Видеодополнения — часть текстово-графической кампании, в которой есть объявления и с видео, и с изображением.

  Это короткое видео с призывом к действию и кнопкой. Максимальная длительность — шестьдесят секунд, но в среднем маркетологи останавливаются на десяти-пятнадцати секундах. Показывается на главной странице Яндекса и в РСЯ.

  
  Меню создания текстово-графической кампании
  

• Видеообъявления — часть рекламной кампании, где в качестве контента используют только видеоролики. Длительность — от пяти до шестидесяти секунд. Показывается в РСЯ — на страницах сайтов между блоками текстов, в мобильных приложениях и в потоковых видео.

Важно! Видеодополнения и видеообъявления не конкурируют друг с другом. Эти форматы видеорекламы Яндекс Директа могут работать одновременно.

Виды видеодополнений

1. Оригинальное — вы загружаете в систему свое видео. Оно должно соответствовать требованиям Яндекса, иначе РК не пройдет модерацию.
2. Видео из галереи — вы выбираете один из готовых шаблонных роликов и подстраиваете его под себя. Тот же шаблон могут использовать и ваши конкуренты.
3. Видео на основе изображения — вы загружаете в систему картинку, и Директ накладывает на нее анимированные элементы.

   
   Окно «Конструктора креативов»
   

Виды видеообъявлений

Медийная видеореклама

Формат	Ролики продолжительностью до шестидесяти секунд. Видео, которые нельзя закрыть и пропустить — до пятнадцати секунд.
Где показывается	Главная страница и РСЯ
Типы	Видео на страницах РСЯ — размещается между контентными блоками сайта, соответствует его тематике. Реклама в потоковом видео — размещается на видеохостингах и сайтах телеканалов. Реклама в мобильных приложениях и играх — размещается перед загрузочным экраном, при смене уровней и в качестве ответной услуги за бонусы (игрок смотрит видео и получает вознаграждение).

Пример медийной рекламы в потоковом видео

Видеобаннеры

Формат	Ролики с большим количеством текста, чем в медийной видеорекламе. Нередко представляют собой статичное изображение с наложенной на него анимацией.
Где показывается	РСЯ
Типы	Баннеры размещается на страницах РСЯ и на Главной странице — под поисковой строкой.

Пример видеобаннера в РСЯ

Технические требования к видеороликам

Требования к видеорекламе в Яндекс.Директе

Технические требования к изображениям для видеобаннеров:

• размер — от 450 пикселей по каждой стороне для текстово-графических объявлений, от 1080 пикселей — для рекламы мобильных приложений;
• максимальный объем файла — до 10 МБ;
• формат — JPG, PNG или GIF (будет использован только первый кадр).

Важно! Яндекс Справка советует загружать изображения размером от 1080 до 5000 пикселей, чтобы видеореклама в Яндексе эффективнее воздействовала на пользователей.

Условия показа видеорекламы

Яндекс Директ позволяет запустить видеорекламу по следующим условиям:

1. Ключевые фразы. Слова и словосочетания, по которым пользователи ищут товары и услуги в поиске. Система считывает ключевые фразы и показывает релевантную рекламу.
2. Автотаргетинг. Директ анализирует содержимое страницы, на которой находится пользователь, и показывает подходящие видео. Также в автотаргетинг при настройке видеорекламы Яндекс входят целевые, широкие, альтернативные и сопутствующие запросы.
3. Ретаргетинг и подбор аудитории. При выборе этого условия видео будут показаны людям, которые уже заходили на ваш сайт. Выделить группу таких пользователей можно через Яндекс Аудитории и Яндекс Метрику.
4. Профиль пользователя. Показ рекламы по характеристикам ЦА — городу проживания, семейному положению, уровню дохода, посещению определенных мест и другим.

Настройка видеорекламы в Директе

1. Выберите тип РК — возможность настройки видеорекламы в Яндекс Директе есть в «Текстово-графической кампании», «Медийной кампании» и «Рекламе медийных приложений».

   
   Как настроить и запустить видеорекламу в яндекс директе: шаг 1

   
   

2. Вставьте ссылку на рекламируемую страницу, выберите места показа рекламы — «Главная страница и Рекламная сеть Яндекса». Подключите счетчик Метрики, если это необходимо.

   
   Меню настройки кампании в Директе
   

3. Выберите стратегию, выставьте расписание показов и нажмите на кнопку «Продолжить».
4. Настройте автотаргетинг и регионы показа. Выберите условия показа — ключевые слова, ретаргетинг, профиль пользователя. Нажмите «Продолжить».
5. Если хотите запустить объявления с видеодополнением, нажмите на кнопку «Текстово-графическое», напишите текст объявления и загрузите видео либо выберите шаблон из галереи.

   
   Меню настройки объявления с видеодополнением
   

Если хотите запустить видеообъявление — нажмите на кнопку «Видео», а затем на «Добавить» и «Сохранить».

Меню настройки видеообъявления

Рекомендации по видеорекламе

1. Познакомьтесь с требованиями к видеорекламе от Яндекса и соблюдайте их — так ваши объявления быстрее пройдут модерацию.
2. Сделайте ролик коротким — до пятнадцати секунд, чтобы как можно больше пользователей досмотрели его до конца.
3. Захватите внимание зрителя в первые три-пять секунд — используйте для этого простое рекламное сообщение с понятным интентом.
4. Поставьте на видеобъявление кнопку с призывом к действию — «купить», «заказать», «записаться» или другим подходящим.
5. Обязательно анализируйте результаты видеорекламы в Яндексе — например, при помощи инструментов K50. Это поможет оптимизировать затраты на продвижение.

Оглавление

Что ещё почитать

Как экономить до 20 часов в неделю на управлении рекламой: опыт диджитал-агентств

Читайте мини-исследование К50 и пользуйтесь находками коллег

С 1 августа прекращаем поддержку Google Ads

Статистику можно сохранить до 15 августа

15 универсальных правил для управления рекламой в Яндекс Директе и MyTarget

Упростите оптимизацию рекламы и экономьте время на анализ результатов. В статье собрали подборку правил, которые будут полезны в любом проекте

Как запустить успешную медийную рекламу с видео в Директе — Маркетинг на vc.ru

Креативные рекламные ролики привлекают внимание и помогают достигать целей медийных кампаний. Простой чек-лист из восьми шагов поможет выбрать настройки, которые сделают вашу коммуникацию эффективной, даже если вы запускаете видеорекламу в первый раз.

6704 просмотров

Шаг 1: спрогнозируйте бюджет и количество показов

Планирование — залог успеха будущей кампании. До запуска рекомендуется рассчитать охваты, показы, ставки и другие параметры медийной кампании для выбранной аудитории. Поэтому прежде чем заводить рекламную кампанию, используйте инструмент «Планирование кампаний».

Хотя в Планировщике есть рекомендации по ставке, во время рекламной кампании обращайте внимание на рекомендованную ставку в стратегии.

Шаг 2: подготовьте короткие видео с субритрами

В видеоразмещениях важную роль играет качество и наполнение самого ролика. От того, каким будет креатив, напрямую зависят результаты рекламной кампании.

• Используйте ролики до 15 секунд. В финальных кадрах должна быть четкая отсылка к бренду, запоминающийся и яркий пэкшот. По данным Яндекса, их VTR составляет 48%.
• Дублируйте видеоряд в субтитрах, чтобы донести сообщение до пользователей, на устройствах которых выключен звук.
• Следите, чтобы в начале и на протяжении всего ролика присутствовал логотип бренда.
• Добавляйте призыв к действию — он может быть графическим или присутствовать в аудиодорожке.

Перед запуском рекламной кампании оцените ролик с помощью тестов креативов в Яндекс Взгляде. Так вы узнаете, как пользователи считывают ваш бренд в ролике и отвечает ли ролик потребностям пользователей и трендам, а еще заранее спрогнозируете успех ролика. Если готового видео нет, протестируйте бордоматик (прототип ролика из нарисованных кадров с черновой озвучкой и музыкой), чтобы внести корректировки до старта кампании. Это, кстати, хороший лайфхак для тех, кто еще не отдал финальные правки по ролику.

Шаг 3: выбирайте разные форматы для коммуникации с аудиторией

Используйте не только стандартные горизонтальные ролики, но и вертикальные, чтобы более качественно коммуницировать с мобильной аудиторией. Вертикальные видео помогают обращаться к mobile-only аудитории в привычном для нее формате.

Горизонтальные и квадратные ролики будут показываться на всех платформах, а вертикальные — только в mobile. Средний прирост VTR (досмотров) у вертикальных видео +15%, по сравнению с горизонтальным видео в мобайле. Для рекламы в Видеосети подходят ролики, созданные для размещения в социальных сетях. Так вы сэкономите на продакшене и сможете задействовать одно видео в нескольких каналах. Еще один вариант сэкономить — сделать ролик в видеоконструкторе Директа.

Запускайте короткие объявления без возможности пропуска для повышения просмотров. Опция доступна для видео до 15 секунд. Средний VTR таких роликов 80%+. Обратите внимание, непропускаемое видео размещается только в потоковых роликах (In-stream). Ознакомьтесь со всеми форматами в Справке.

Добавляйте брендированные элементы в видео прямо в Директе:

• Логотип.
• Кликабельный текст — слоган или информация о предложении.
• Кнопка с CTA (call to action), для нее можно задать дополнительную ссылку.

Тестируйте разные CTA, чтобы оценить, как реагирует целевая аудитория.

• Сделайте так, чтобы в видео потенциальный клиент узнал себя или ситуацию. Например, главным героем ролика лучше выбрать человека из той же социально-демографической группы, что и целевая аудитория. Во время кампании вы сможете оценить, какие ролики работают эффективнее, и в дальнейшем использовать только их.
• Используйте в кнопках роликов разные сообщения, чтобы протестировать отлик аудитории на каждое из них. Сделать это можно через конструктор или в стандартном интерфейсе Директа.

Шаг 4: используйте не только стандартные таргетинги, но и данные из CRM

Возможности таргетингов позволяют решать задачи на разных уровнях воронки: от охвата широкого сегмента до коммуникации с лояльными пользователями благодаря работе с аудиторией сайта и вашей базой.

Выявить важные для рекламодателей характеристики пользователей, например их возраст, доход и интересы, район города, в котором они живут, Директу помогает технология Крипта. Крипта работает на основе методов машинного обучения и выясняет, можно ли отнести пользователя к какой-либо группе по его поведению в интернете. Для этого она исследует поведение в сети типичных представителей этой группы. Например, какие слова они используют в запросах, какие сайты посещают, в какое время суток выходят в интернет и множество других факторов — всего около 300. Данные обновляются каждый день, чтобы успевать реагировать на изменения в интересах и поведении людей.

Для более тонкой настройки рекламы загружайте свои списки пользователей и данные из CRM и используйте Яндекс Аудитории. Например, если вы продвигаете ипотеку в банке, вам нужна аудитория, интересующаяся финансами и ипотекой. Но если ваша цель — найти новых пользователей, добавьте к целевым таргетам смежные, к примеру, люди с маленькими детьми.

• Повысьте точность таргетингов с помощью данных о конверсиях ваших пользователей в офлайне. Это могут быть звонок по телефону или просмотр товара на сайте с последующей покупкой в офлайне. Такие данные хранятся в вашей CRM. Настройте их передачу в Директ, чтобы ускорить обучение стратегий, расширить аудитории таргетирования, в том числе с помощью Look-alike, и повысить эффективность рекламы.

• Используйте таргетинг по жанрам и тематикам, чтобы расширить охват кампании. Этот тип таргетинга позволяет находить пользователя не просто на основании его профиля или ключевых фраз, а исходя из тематики видеоконтента или просматриваемых страниц. В результате рекламу видят самые замотивированные пользователи. По данным Яндекса, это увеличивает охват на 30% и снижает CPM кампании на 10–20%.

Пока цели доступны только в стандартном интерфейсе, но в ближайшее время они появятся и в Мастере кампаний.

Не ограничивайте кампании избыточными настройками, чтобы не терять потенциальных клиентов. Используйте различные комбинации типов таргетингов по профилю пользователя. Выбирайте не более 2–3 аудиторных таргетингов и тестируйте различные аудиторные гипотезы при заведении дополнительных групп объявлений.

Шаг 5: тестируйте разные стратегии размещения

В зависимости от задачи рекламной кампании, выберите стратегию размещения. Например, если вы хотите увеличить количество касаний целевой аудитории и получить больше кликов, используйте стратегию «Максимум показов». Для более широкого охвата и показов новым пользователям больше подойдет «Снижение цены повторных показов». Если ваш KPI — это досмотры роликов, используйте стратегию с оплатой за просмотр (CPV).

Чтобы размещение было максимально эффективным как по стоимости, так и по качеству, используйте автостратегии. Они по умолчанию учитывают параметр заметности, улучшая ваши брендовые метрики.

Оптимизация стратегии

Если у вас есть KPI по досмотрам или переходам на сайт, оптимизируйте размещение по этим целям.

• Чтобы познакомить пользователей с брендом, рассказать о товаре или акции, выберите цель показов «Досмотры». По данным Яндекса, она уменьшает стоимость досмотра в среднем на 17%.
• Цель «Переходы на сайт» больше подходит для привлечения трафика и решения performance-задач. Она снижает стоимость перехода в среднем на 47%.

Пока цели доступны только в стандартном интерфейсе, но в ближайшее время они появятся и в Мастере кампаний.

Шаг 6: установите частоту показа рекламы

Частота показа — среднее количество рекламных контактов с одним пользователем.

• Рекомендуем ориентироваться на частоту не ниже 3 раз в неделю, так как цель медийных кампаний — построение знания. Значительные ограничения по частоте (1–2 показа за 7 дней), могут снизить динамику открутки, и лимит показов не израсходуется по итогу кампании.

Собирайте аудиторию, которая взаимодействовала с роликом, чтобы продолжить с ней работу в будущем.

Если у вас запущена медийная кампания с видероликами, для видео с небольшим хронометражем настраивайте регатаргетинг на аудиторию, которая видела его полную версию. Это поможет нарастить частоту контакта с пользователями, которые видели полную версию ролика.

Шаг 7: установите корректировки по форматам и устройствам

Настраивайте корректировки по типу инвентаря и устройств. Например, если вы хотите показывать рекламу только пользователям смартфоном, выберите рекламу только на мобильных устройствах.

Если ваши KPI зависят от стоимости досмотра, CPM и других показателей, не исключайте типы трафика из размещения, так как они влияют на оптимизацию рекламы в рамках стратегии.

Шаг 8: оцените эффективность

Медийная реклама — эффективный инструмент для решения имиджевых задач и роста узнаваемости бренда. Но ее эффект часто накопительный и не виден в реальном времени. Чтобы принимать взвешенные решения о результатах медийных видеокампаний, используйте подходящие инструменты для оценки ее эффективности.

• При оценке эффективности видеорекламы учитывайте все этапы размещения. Для этого в Мастере отчетов доступна post-view аналитика. Она помогает оценить, сколько конверсий пользователи совершили на сайте после просмотра рекламы или клика и как медийная реклама влияет на performance-канал.

• Если бюджет рекламной кампании соответствует условиям проведения Brand Lift, закажите исследование и получите дополнительную аналитики по размещению.

• Измерить эффективность медийной кампании также поможет Search Lift. Он оценивает, как медийная реклама влияет на рост интереса к бренду.

Исследования доступны по запросу через менеджера Яндекса. Чтобы узнать больше о возможностях аналитики медийных кампаний, обратитесь к своему менеджеру.

• Настройте передачу о конверсиях в офлайне, чтобы получить максимально полное представление о результатах размещения в онлайне. Так вы узнаете, например, какие офлайн-конверсии принесла реклама в Директе и сколько стоили все конверсии, привлеченные рекламой в Яндексе.

Если на логине запущены сразу несколько рекламных кампаний, отслеживайте кросс-метрики флайта в Мастере отчетов.

Следуйте нашим рекомендациям при запуске видеокампаний в Директе, чтобы сделать рекламу привлекательной и охватить как можно больше заинтересованных пользователей.

Программное обеспечение для вебинаров

. Лучшая платформа для вебинаров

Сотрудничайте где угодно. Попробуйте передовую платформу для вебинаров, полностью адаптированную к вашему бизнесу. Кредитная карта не требуется.

Адрес электронной почты

Чем отличается наша платформа для вебинаров?

• Легкий доступ через браузер

  Легко присоединяйтесь к комнате и проводите вебинары без необходимости установки и загрузки

• Неограниченная настройка

  Создайте совершенно уникальный опыт, свободно добавляя или удаляя функции

• Прозрачный

  
  Качество HD

  Создан с использованием самых современных технологий, обеспечивающих высочайшее качество связи

• Все под вашим доменом

  Встраивайте прямо в свой веб-сайт с помощью простых вариантов интеграции

• Платные

  
  Вебинары

  Создавайте высококачественные монетизированные мероприятия всего за несколько минут

Почему LiveWebinar так популярен?

LiveWebinar — это облачное решение с превосходными функциями совместного использования экрана, потокового видео в реальном времени и записи, а также индивидуального брендинга, трансляции в социальных сетях и аналитики взаимодействия с аудиторией.

Присоединяйтесь к тысячам предпринимателей и бизнес-лидеров, которые выбирают эту высококачественную платформу для проведения видеомероприятий и вебинаров.

Полная настройка

Выберите индивидуальное решение в соответствии с потребностями вашего бизнеса

Расширенная интеграция API

Подключите LiveWebinar
с вашими инструментами

Работает с любого устройства

Присоединяйтесь к вебинарам с ПК, Smart TV или мобильных устройств

Автоматизация маркетинга

Интеграция с несколькими инструментами автоматизации маркетинга

Телефонный мост

Звоните и звоните на свои вебинары по бесплатным и настраиваемым номерам

• Демонстрация экрана
• gif» data-length=»12000″> Менеджер присутствия
• Призыв к действию
• 200+ форматов презентации
• Интеграции

Бесплатная регистрация

Различные форматы

Организация вебинаров, встреч, тренингов и презентаций по продажам

HD Recorder

Записывайте и делитесь своими вебинарами в HD

Белая доска

Рисуйте, пишите и лучше объясняйте свои мысли с помощью виртуальной доски

Прямая трансляция

Поделитесь своим вебинаром
в социальных сетях

Статистика и отчеты

Работайте с данными с расширенными отчетами, анализом и отслеживанием

Платные вебинары

Монетизируйте свой труд и знания, проводя платные вебинары!

Создание билетов на мероприятие занимает всего несколько минут, что позволяет вам сосредоточиться на том, чтобы донести до аудитории контент самого высокого качества. Заставьте вебинары работать на вас.

Расскажи мне больше

Интеграции

LiveWebinar поможет вам создать списки рассылок по электронной почте! Автоматически подписывайтесь на вебинары, ведущие к инструментам автоматизации маркетинга, CRM. Получите больше результатов от своих вебинаров.

Отсутствует интеграция? Мы сделаем это для вас!

Отзывы и награды

«LiveWebinar очень прост в освоении и стоит своих денег. Пока что я им очень доволен и очень рекомендую его. Наконец-то я зарабатываю на вебинарах!»

«Уничтожает Zoom и экономит ваши деньги. (…) получите один из САМЫХ БЫСТРЫХ и стабильных продуктов для веб-семинаров, которые вы когда-либо испытывали…»

«Должен признаться, что я сразу влюбился в это предложение как только увидел (…) хотел бы, чтобы LiveWebinar процветал и расширялся (…)»

«Очень легко настроить и настроить платформу для веб-семинаров. LiveWebinar полностью работает в браузере на HTML5, что означает отсутствие дополнительного программного обеспечения для установить зрители».

LiveWebinar прост в использовании и поддерживает нашу команду в распространении позитивных сообщений и изменяющих жизнь классов медитации по всему миру. (…)

Узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха

Подробнее

Совместная работа в любом месте

Не ограничивайтесь браузером или операционной системой. LiveWebinar — единственное программное обеспечение для веб-семинаров, которое работает на стольких платформах.

Кто доверял нашей технологии вебинаров?

Узнайте, как ведущие бренды и компании используют технологию общения в режиме реального времени LiveWebinar для получения реальных результатов.

Обеспечьте свою компанию необходимыми решениями

Создайте бесплатную учетную запись!

Адрес электронной почты

LiveWebinar в цифрах

• 98%

  достичь

  Все браузеры, смарт-телевизоры, мобильные устройства и системы конференц-связи

• 42+

  дата-центры

  Облачная глобальная инфраструктура. Доступность 24/7, более 99% SLA

• 1000+

  участников

  Возможность размещения больше, чем когда-либо прежде

Вот некоторые награды и отличия, которые мы получили за это время

(откроется в новой вкладке)

Sourceforge
Лидер 2023

(откроется в новой вкладке)

Простота установки

(откроется в новой вкладке)

Продукты для совместной работы

(откроется в новой вкладке)

Самая быстрая реализация

(откроется в новой вкладке)

Высокоэффективный

(откроется в новой вкладке)

Самое быстрорастущее программное обеспечение

(откроется в новой вкладке)

Самое популярное программное обеспечение

(откроется в новой вкладке)

Лучшая альтернатива
2022

LiveWebinar Reviews

Знак лидера

(откроется в новой вкладке)

Лидеры категорий
2022

(откроется в новой вкладке)

Sourceforge
Клиенты любят нас

(откроется в новой вкладке)

Консультации по хостингу
Программное обеспечение для вебинаров

(откроется в новой вкладке)

Консультации по программному обеспечению — лидеры
2022

(откроется в новой вкладке)

Шорт-лист Capterra 2022: Программное обеспечение для вебинаров

(откроется в новой вкладке)

Findstack Лучшее программное обеспечение для вебинаров 2021

(откроется в новой вкладке)

Deloitte Technology Fast 50 Центральная Европа 2020

(откроется в новой вкладке)

Лучшее программное обеспечение для вебинаров
2021

(откроется в новой вкладке)

Победитель High Performer Europe
2021

(откроется в новой вкладке)

Самое передовое программное обеспечение для вебинаров
2020

(откроется в новой вкладке)

Самая передовая платформа для вебинаров
2020

(откроется в новой вкладке)

Простейшая платформа для вебинаров и встреч
2020

(откроется в новой вкладке)

Программное обеспечение для вебинаров «Самые счастливые пользователи»
2020

(откроется в новой вкладке)

Программное обеспечение для вебинаров доверенного поставщика
2020

(откроется в новой вкладке)

Награды Leader Software Awards
2020

(откроется в новой вкладке)

Программное обеспечение для веб-семинаров «Выбор качества»
2020

(откроется в новой вкладке)

20 лучших программ для вебинаров
2020

(откроется в новой вкладке)

Лучшее простое в использовании программное обеспечение для вебинаров
2020

(откроется в новой вкладке)

Предложение года Appsumo 2019

МАРКЕТИНГ ДЛЯ РЕКРУТЕРА: пусть кандидаты приходят сами по себе

О том, что рекрутеры и маркетологи нужны друг другу, мы уже писали. Теперь мы решили разобраться, как набрать маркетинговую стратегию в свою работу. На этот раз на примере IT-рекрутмента.

 

IT-сфера стремительно развивается, многие проекты нуждаются в специалистах, а это значит, что рекрутерам не приходится сидеть сложа руки. Мы уже поделились некоторыми лайфхаками по поиску и привлечению разработчиков, а теперь поговорим о концепции потребительской воронки и о том, как она работает.

 

 

Путь потребителя

 

Классическая модель потребительской воронки становится все менее актуальной. На смену ему приходит концепция Consumer Travel (путешествия пользователей), которая работает на любом рынке. Для нас это рынок труда в сфере ИТ.

 

В схеме пять стадий: осведомленность – знакомство – рассмотрение – покупка – лояльность. Сегодня задача рекрутера — не просто искать или охотиться, а «разогревать» потенциальных соискателей на каждом из этих этапов. Прежде чем разбирать их более подробно, определим целевую аудиторию.

 

Целевая аудитория : кто разработчик

 

По данным службы подбора ИТ-специалистов портрет выглядит следующим образом:

 

— 85% мужчины;

— возраст 23-35 лет;

— преимущественно живут в городах-миллионниках;

— ценят возможность проявить знания и творчество, свою заинтересованность в проекте и свой вклад в него, свободу действий.

 

Маркетинговые инструменты

 

Есть портрет целевой аудитории. Осталось его проанализировать и выделить маркетинговые инструменты, которые проведут потребителя или соискателя через все этапы пути и подтолкнут его к совершению покупки, то есть к принятию предложения о работе.

 

На конференции HR Digital, которая прошла в ноябре, мы обсудили различные инструменты маркетинга и выделили самые эффективные:

 

• контент-маркетинг;

• продажи и видео вакансии;

• хакатоны, конференции и другие мероприятия;

• контекстная и таргетированная реклама.

 

Теперь соотнесем эти инструменты с этапами «путешествия». Однако некоторые инструменты могут работать на разных этапах.

 

Осведомленность

 

 

Знакомство

 

 

Purchase

 

 

Loyalty

 

• Hackathons

• Conferences

 

 

Content marketing

 

For awareness and dating, подходит контент-маркетинг: разработчики — одна из самых читающих аудиторий, и они как никто другой ценят качественный контент. Каналы здесь могут быть разные – страница в Facebook или Вконтакте, Telegram-канал и т. д.

 

Причем, вы можете как пользоваться преимуществами контента, который создаете сами (например, вы являетесь внутренним рекрутером и помогаете поддерживать контент-платформу компании), так и искать на сторонних ресурсах (отличный вариант для внешнего рекрутера). Различные ИТ-сайты находятся в центре внимания специалистов, и один из них ищет новую работу.

 

Совет: работая над созданием контента, не забывайте о визуальной части историй — крутых картинках, забавных гифках и полезной инфографике.

 

 

Продажи и видео вакансии

 

Еще один инструмент – креативные вакансии. Работают как на информирование/знакомство (соискатель узнает о компании или отмечает, что ищут в ней нестандартных сотрудников), так и на рассмотрение (если соискатель только ищет работу).

 

В чем особенность творческой вакансии? Меньше строгости и формализма, легкий, живой язык и немного юмора.

 

Сравните:

 

Один из вариантов креативной вакансии – видео-вакансии. Это может быть и отдельное видео, посвященное только поиску сотрудника, и простое упоминание. А здесь можно устроиться работать в Яндекс. В новосибирском офисе разработчики придумывают технологии защиты Яндекс, Директ, Крипто и многое другое, говорится в ролике. Креативный способ познакомить с городом и привлечь в команду новых людей:

 

Еще один вариант творческой работы — конкурс. Например, предлагает конкурсы для редакции: нужно написать статью, придумать публикацию или сделать публикацию. В условиях сказано, что победители получают призы или деньги. А иногда приглашают на работу.

 

 

Таргетированная и контекстная реклама

 

Еще два отличных инструмента для поиска именно таких сотрудников. Такая реклама позволяет выбрать целевую аудиторию, полностью соответствующую запросам заказчика. И чем точнее вы выставите параметры, тем успешнее будет поиск. Вы можете таргетировать рекламу на застройщиков с конкретными интересами или из города, например, вам подойдут только жители Бангкока. Параметров очень много — их нужно предварительно оговорить с заказчиком.

 

Данные инструменты попадают в блок Закупки, как заинтересованные в вакансии и желающие попробовать откликнуться на рекламные вакансии. Здесь вы не смотрите, а только забрасываете удочку.

 

Советы просты: точно определить аудиторию; сделать яркий заголовок не более 25 символов; кратко и лаконично — уложившись в 70 символов — опишите свое предложение. И не забудьте подобрать крутой образ!

 

О том, как оценить эффективность своей вакансии и понять, работает она или нет, вы можете прочитать в статье Таргетированная реклама вакансий для HR: Краткое руководство.

 

 

Хакатоны, работа на конференциях и других мероприятиях

 

Различные IT-вечеринки – отличное место для установления контактов, диалога, рассмотрения предложений и даже сохранения лояльности. Все, что нужно рекрутеру, — это следить за индустрией, посещать такие мероприятия и показывать свои навыки психолога.

 

Есть много способов познакомиться: если на мероприятии есть общие знакомые, попросите представиться; вы можете прийти поболтать сами. Не обязательно сразу вступать в бой, для начала просит контакты — e-mail, аккаунты в соцсетях, телефон.