Прогноз бюджета в Яндекс Директ — Маркетинг на vc.ru
Перед настройкой рекламной кампании адекватным решением будет сделать прогноз рекламного бюджета, чтобы хотя бы примерно прикидывать объем вложений.
5730 просмотров
Скажу сразу, что это вещь очень удобная, но часто далекая от реальности. Мы будем говорить только о прогнозе бюджета на поиске Яндекса. Как правило, прогноз оказывается выше, чем он будет на самом деле. Но это как раз нам на руку.
Сервис прогноза бюджета Яндекс Директ
У Яндекс есть свой бесплатный сервис, который так и называется
Внешний вид сервиса «Прогноз бюджета»
Зайти в сервис вы можете по этой ссылке
Давайте сразу определимся с нужными нам показателями для рассчета:
- Показы — показы вашего объявления
- Клики — клики по объявлению
- CTR — кликабельность объявления, выраженная в процентах (click to rate)
- Средняя ставка — средняя ставка, требуемая для получения выбранного объема трафика
- Списываемая сумма — списываемая сумма. Она не равна ставке и рассчитывается по сложной формуле на основании вашей ставки, ставок конкурентов, качества объявлений и накопленной статистики.
- Объем трафика — раньше вы могли выбрать позицию на поиске, сейчас Яндекс дает вам возможность не привязываться к конкретной позиции, а выкупать определенный процент аудитории.
Как сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ
Для того чтобы начать прогноз, нужно чтобы у нас было что именно прогнозировать — ключевые слова. Вы должны были уже собрать семантику, как ее собирать я описывал в этой статье.
Итак, ключи собраны и можно начинать заполнять основные параметры
Нам нужно выбрать регион, в котором планируется показ рекламных объявлений.
Выбрать параметры расчета: у меня выбран прогноз бюджета на месяц, но иногда лучше считать за год. В площадках можете выбрать только мобильный трафик, если необходимо запускать рекламу только под мобайл. Ну и расчетную валюту, естественно.
В окно ниже добавляем ключевые фразы. Сразу после добавления Яндекс предложит нам на их основании подсказки, но если вы хорошо подошли к сбору семантического ядра, то подсказки вам ничем тут не помогут.
Ниже есть окно, чтобы добавить набор минус-фраз. Также, если вы уже делали кросс-минусацию ключей, можно добавить сразу с минусами в окно, частотность поменяется.
Делаем прогноз бюджета
Нажимаем на кнопку «Посчитать» и попадаем в другое окно сервиса
Мы видим ключевые фразы, расположенные в столбик, и показатели по каждой фразе. По типам показателей я прошелся чуть выше в этой статье, хочу обратить внимание на графу «Выбрать объем трафика».
Тут вы можете посмотреть прогноз по выбранному вами объему трафика и прикинуть, исходя из вашего бюджета, какое именно объем вам подойдет.
Главное помнить, что это лишь приблизительный прогноз на основании статистики Яндекса. А стоимость кликов и заявок будет зависеть во многом от вас и от правильно настроенной рекламной кампании, но как ориентир для будущих расходов прогноз бюджета можно использовать.
Полезная функция сервиса — выгрузка данных в таблицы: там вы можете дописать конверсию (если такие данные уже есть) и прикинуть целевую стоимость заявки на сайт, и соответственно клика.
Буду рад вопросам в своем Instagram
Прогнозирование трафика с контекстной рекламы Яндекс.Директ
ГлавнаяБлогПрогнозирование трафика с контекстной рекламы Яндекс.Директ
В данной статье мы рассмотрим, как рассчитать объем трафика, среднюю цену клика, примерный бюджет и количество заявок с рекламы. И, наконец, как определить, стоит ли запускать рекламу в Яндекс.Директе.
Особенности прогнозирования
- Сезонный спрос. Есть повторяющиеся из года в год сезонные ниши, такие как новый год, 8 марта и т.п. Если для вашего товара сейчас “не сезон”, то пробуйте другие подходы и инструменты для работы с целевой аудиторией. Так, в неактивные периоды можно сосредоточиться на поддержании лояльности к бренду, а накануне максимального спроса запустить рекламу в Яндекс.Директе.
- Новый товар. При выходе на рынок новых устройств бюджет на рекламу очень сложно определить. Например, выходит новый Samsung, статистики по новому запросу еще нет, есть лишь старые статистические данные о предыдущих версиях устройства. Неизвестно, станет ли данная модель телефона успешной. Выход один: нужно накапливать опыт.
- Стабильный спрос. Если товар или услуга не имеет сезонной привязки или давно присутствует на рынке, то прогнозировать можно точнее — с вероятностью плюс-минус 10-15%. Для бизнес-планирования этого более чем достаточно.
Экспортируем данные из Директа
- Заходим в Яндекс. Директ — Прогноз бюджета — задаем регион.
- Выбираем период.
Внимание! Данные будут неточными. Это обуславливается погрешностью прошлых периодов. Например: тепловые пушки в ноябре пользуются спросом, но в следующий период спрос упадет. Всегда нужно учитывать сезонный спрос, о котором мы упоминали.
- Вбиваем ключевые фразы.
Если вы хорошо собрали ключевые слова, то Директ не будет показывать вам подсказки. Если вы что-то упустили, то вам будут предложены дополнительные варианты.
- Нажмите кнопку «Посчитать». Для упрощения будем использовать «2-е спецразмещение» — это среднее значение между минимумом и максимумом трафика.
- Экспортируем данные в xls.
- Дальнейшие расчеты будем вести в таблице Excel (скриншот ниже).
Считаем среднюю цену клика
Директ отображает среднюю установленную и среднюю списываемую цены. Как показывает практика, две этих величины разнятся очень сильно: одна слишком высокая, а другая слишком низкая. Нужно произвести более точное прогнозирование цены клика. Для этого среднюю установленную цену делим на 3,5 для каждой фразы:
3,5 — это число, которое мы получили из опыта работы. Затем вычисляем среднюю по столбцу I для всего массива. Итоговая частотность вычисляется как сумма по столбцу D «Количество показов в месяц (прогноз)».
Считаем трафик
Расчеты будем производить по формуле
«Частотность / 3 / 30 * 0,1»,
где:
30 – количество дней в месяце;
0,1 – CTR.
Когда в работе используется большое количество низкочастотных слов и не используются операторы, ограничивающие показ (по типу восклицательного знака или кавычек), средний CTR выходит в районе 10-15%.
Если вы не используете операторы по типу кавычек, при большом объеме ключевых слов по многим запросам ваши объявления будут недостаточно точными. Они будут генерировать нецелевые показы и снижать тем самым CTR.
3 — это коэффициент очистки. Он показывает, как сожмется охват из-за вычета определенных запросов.
Значение 3, в основном, используется для больших интернет магазинов, которые работают с прямым спросом. Например, когда вы рекламируете новый IPhone по всем запросам, которые содержат слово IPhone и их расширениям. Коэффициент очистки зависит от количества «мусора» в массиве, количества слов в базисе, сезонных и рыночных колебаний и т.д. Уточнить его величину помогает только опыт.
В результате получаем:
Прогнозируем бюджет
Умножаем трафик на среднюю цену клика. Получаем:
Прогнозируем лиды
Лид — это любая форма заявки, будь то заказ обратного звонка, заявка на покупку или на консультацию. Если данных по лидам за предыдущий опыт нет, то можно рассчитать прогнозируемую конверсию по значениям: 1%, 3% и 5%. Это плохой, хороший, и отличный сценарии конверсии соответственно.
Пример расчета количества лидов для хорошего сценария по формуле:
Трафик * 30 * 0,03
где:
- 30 – количество дней в месяце;
- 0,03 (3%) – конверсия для хорошего сценария.
Рассчитываем стоимость лида по формуле:
Прогнозируемый бюджет * 30 / Количество лидов»
Принимаем решение
Исходя из рассчитанных данных, определяем маржинальность и принимаем решение:
- В первую очередь смотрим, какие сегменты трафика окупаются лучше всего. С ними и начинаем работать.
- Внимательно изучаем конверсию. Если трафик окупается только при отличном сценарии, с осторожностью принимаем решение о запуске рекламной кампаний.
Прогнозирование — это не факты, а некая вероятность значений. Сложно точно спрогнозировать бюджет рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Нормальная разница прогнозных и реальных показателей на практике может составлять десятки процентов. Но расчет приблизительных расходов необходим. Он позволит оценить ресурсы, которые понадобятся для реализации планов.
Хочу быть в курсе ecommerce событий!
Подписывайся, чтобы не пропустить новые статьи, советы, тематические исследования.
- Содержание
Хочу быть в курсе ecommerce событий!
Подписывайся, чтобы не пропустить новые статьи, советы, тематические исследования.
Чек-лист будет отправлен на указанный Вами e-mail
Согласен на обработку персональных данных.
Пожалуйста, заполните форму
Name
Сообщение
Phone
Согласен на обработку персональных данных.
Определение метода прямого списания — AccountingTools
/ Стивен БрэггЧто такое метод прямого списания?
Метод прямого списания предполагает списание безнадежных долгов на расходы только в том случае, если отдельные счета-фактуры признаны безнадежными. Этот метод можно считать разумным методом учета, если списываемая сумма является несущественной суммой, поскольку это оказывает минимальное влияние на отчетные финансовые результаты предприятия и, таким образом, не искажает решения лица, использующего финансовую отчетность компании. Этот метод требуется для отчетности о налогооблагаемом доходе в Соединенных Штатах, поскольку Служба внутренних доходов полагает (возможно, правильно), что в противном случае у компаний возникло бы искушение завысить свои резервы по сомнительным долгам, чтобы сообщить меньшую сумму налогооблагаемого дохода.
Учет методом прямого списания
Конкретным действием, используемым для списания дебиторской задолженности по этому методу с бухгалтерским программным обеспечением, является создание кредитового авизо для рассматриваемого клиента, которое компенсирует сумму безнадежной задолженности. При создании кредитового авизо создается дебет на счет расходов по безнадежным долгам и кредит на счет дебиторской задолженности.
Метод не предусматривает уменьшения суммы учтенных продаж, а только увеличение расходов по безнадежным долгам. Например, бизнес регистрирует продажу в кредит на сумму 10 000 долларов США и записывает ее по дебету счета дебиторской задолженности и кредиту счета продаж. Через два месяца клиент может заплатить только 8000 долларов из открытого баланса, поэтому продавец должен списать 2000 долларов. Это достигается за счет кредита в размере 2000 долларов на счет дебиторской задолженности и компенсирующего дебета на счете расходов по безнадежным долгам. Таким образом, сумма выручки остается прежней, оставшаяся дебиторская задолженность ликвидируется, а в размере безнадежной задолженности создается расход.
Недостатки метода прямого списания
Метод прямого списания нарушает принцип соответствия, согласно которому все затраты, связанные с выручкой, относятся на расходы в том же периоде, в котором вы признаете выручку, так что финансовые результаты предприятие раскрывает весь объем операции, приносящей доход, за один отчетный период.
Метод прямого списания задерживает признание расходов, связанных с операцией, приносящей доход, и поэтому считается чрезмерно агрессивным методом учета, поскольку он задерживает признание некоторых расходов, в результате чего отчитывающаяся организация в краткосрочной перспективе выглядит более прибыльной, чем она. на самом деле. Например, компания может признать продажи на 1 миллион долларов за один период, а затем подождать три или четыре месяца, чтобы собрать всю соответствующую дебиторскую задолженность, прежде чем, наконец, списать некоторые безнадежные долги на расходы. Это создает длительную задержку между признанием выручки и признанием расходов, непосредственно связанных с этой выручкой. Таким образом, прибыль в начальном месяце завышена, а прибыль занижена в том месяце, когда безнадежные долги окончательно списываются на расходы.
Метод прямого списания и резерва
Альтернативой методу прямого списания является создание резерва по безнадежным долгам в том же периоде, когда вы признаете выручку, что основано на оценке того, какими будут безнадежные долги. Этот подход сопоставляет доходы с расходами и поэтому считается более приемлемым методом учета.
Условия, аналогичные методу прямого списания
Метод прямого списания также известен как метод прямого списания.
Похожие статьи
Резерв под кредитные убытки
Метод прямого списания против метода резерва
Как оценить безнадежную дебиторскую задолженность
Как списать безнадежный долг
Разница между безнадежным долгом и сомнением полный долг
Когда Расходы по безнадежным долгам могут быть отрицательными
Как обращаться с безнадежными долгами в книгах
Статьи
5 мин. Читать
3 апреля 2023 г.
Метод прямого списания — это способ, с помощью которого компании не могут взыскать долги с клиентов, при котором счет «Расходы по безнадежным долгам» дебетуется, а счет «Дебиторская задолженность» кредитуется. Например, графический дизайнер делает новый логотип для клиента и отправляет файлы со счетом на 500 долларов, но клиент никогда не платит, и дизайнер решает, что клиент никогда не будет платить, поэтому она списывает расходы по безнадежным долгам на 500 долларов и кредитует. Дебиторская задолженность на 500 долларов.
В этой статье мы рассмотрим:
- Что такое метод прямого списания?
ПРИМЕЧАНИЕ. Сотрудники службы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, за исключением вопросов поддержки о FreshBooks. Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем регионе по номеру
.Что такое метод прямого списания?
- Метод прямого списания является одним из двух методов учета безнадежных долгов в бухгалтерском учете. Другой метод – это метод пособий. Безнадежный долг — это сумма, которую клиент не будет платить. В методе прямого списания владелец малого бизнеса может дебетовать счет «Расходы безнадежных долгов» и кредитовать «Дебиторскую задолженность».
- Например, графический дизайнер делает новый логотип для клиента и отправляет файлы со счетом на 500 долларов. Клиент не отвечает на последующие звонки и электронные письма о неоплаченном счете. Дизайнер решает, что клиент никогда не заплатит. Она дебетует расходы по безнадежным долгам на 500 долларов и кредитует дебиторскую задолженность на 500 долларов.
Неоплаченные счета-фактуры обычно отражаются по дебету дебиторской задолженности. Также важно: неоплаченные счета считаются активами (чем-то, что имеет денежную ценность для компании). Когда актив увеличивается, это дебет в бухгалтерском учете. Когда актив уменьшается, это кредит, согласно бухгалтерскому учету CoachBad, долги могут быть списаны из общего налогооблагаемого дохода в налоговой декларации бизнеса. IRS требует, чтобы малые предприятия использовали метод прямого списания для расчета этих вычетов. Метод резерва требует от компаний оценить сумму безнадежного долга, что не является достаточно точным способом расчета вычета для IRS. Люди также спрашивают:
- Метод прямого списания и GAAP
- Сравнение метода прямого списания и метода резервирования
- Что не так с методом прямого списания?
Метод прямого списания и ОПБУ
Метод прямого списания не соответствует общепринятым принципам бухгалтерского учета (ОПБУ), согласно Houston Chronicle.
GAAP требует, чтобы расходы сопоставлялись с доходами в течение одного и того же отчетного периода. Но при методе прямого списания убыток может быть зарегистрирован в другом отчетном периоде, чем тот, когда был разнесен первоначальный счет.
Это означает, что когда убыток отражается как расход в бухгалтерских книгах, он суммируется в отчете о прибылях и убытках с доходом, не связанным с этим проектом. Теперь общая выручка неверна ни в тот период, когда был зарегистрирован счет-фактура, ни в тот период, когда безнадежная задолженность была отнесена на расходы.
Это искажение противоречит принципам GAAP, поскольку в балансовом отчете будет отражено больше дохода, чем было получено. Вот почему GAAP не разрешает метод прямого списания для финансовой отчетности. Метод резерва должен использоваться при составлении финансовой отчетности.
Метод прямого списания по сравнению с методом резерва
Метод резерва требует, чтобы малый бизнес оценивал в конце года размер безнадежной задолженности, в то время как метод прямого списания позволяет владельцам списывать безнадежные долги всякий раз, когда они принять решение о том, что клиент не будет оплачивать счет.
Метод прямого списания проще, чем метод резерва, поскольку он учитывает безнадежные счета с помощью одной бухгалтерской проводки. Это, безусловно, проще для владельцев малого бизнеса без опыта бухгалтерского учета. Он также имеет дело с фактическими потерями, а не с первоначальными оценками, что может сбить с толку.
МЕТОД СКИДКИ
В соответствии с методом резерва компания должна проверить свою дебиторскую задолженность (неоплаченные счета) и оценить, какую сумму они не смогут получить. Это происходит в конце года. Эта предполагаемая сумма затем дебетуется со счета «Расходы на безнадежные долги» и зачисляется на контрсчет под названием «Резерв сомнительных счетов», согласно Houston Chronicle.
МЕТОД ПРЯМОГО СПИСАНИЯ
В соответствии с методом прямого списания, когда малое предприятие определяет, что счет-фактуру невозможно получить, они могут немедленно дебетовать счет «Расходы по безнадежным долгам» и кредитовать «Счета к получению». Это исключает зарегистрированный доход, а также непогашенный остаток, причитающийся бизнесу в бухгалтерских книгах.
Что не так с методом прямого списания?
Метод прямого списания нарушает GAAP, общепринятые принципы бухгалтерского учета. GAAP говорит, что все зарегистрированные расходы по выручке должны быть отнесены на расходы в одном и том же отчетном периоде. Согласно Accounting Tools, это называется принципом соответствия.Но метод списания позволяет списывать выручку на расходы всякий раз, когда предприятие решает, что счет-фактура не будет оплачен. Это заставляет компанию казаться более прибыльной, по крайней мере, в краткосрочной перспективе, чем она есть на самом деле.
- Например, выручка может быть зарегистрирована в одном квартале, а затем списана на расходы в другом, что искусственно завышает выручку в первом квартале и занижает ее во втором.
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ
Хотите больше полезных статей о ведении бизнеса?
Получайте больше отличного контента в папку «Входящие».
Подписываясь, вы соглашаетесь получать сообщения от FreshBooks, а также признаете и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности FreshBook.