Яндекс Директ — это что и как он работает

Простыми словами о Яндекс Директ – это что и как он работает. Информация для начинающих, основные термины и понятия.

Яндекс Директ – это контекстная реклама товаров и услуг в Яндексе.

Например, вы ищете гитару. Пишите в Яндексе «Гитара в Саратове купить» и видите предложения интернет магазинов на первых строчках с плашкой «реклама».

Суть Директа — привлечь самых заинтересованных людей на сайт. Если человек уже ищет что-то определенное, реклама приведет его к вам.

Плюсы: быстро и качественно, не надо ждать долгие месяцы, пока сайт вылезет в поисковой выдаче на первую страницу.

Минусы: недешево. Контекст – источник самых горячих клиентов, но за это надо платить.

Контекстная реклама в Директе делится на 2 типа: поисковая и в сетях РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

 

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Вбиваем запрос в Яндексе, видим:

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Первые 3 объявления идут с пометкой «реклама» — это и есть Директ. Поисковая выдача (в зеленой рамке) эффективнее, затрат на нее меньше, эффект дольше, но и ждать придется очень долго, а в продажах нет времени ждать.

Принцип работы: берем ключевые слова, по которым будет показываться реклама, и пишем для них объявления с основными выгодами:

В чем основная загвоздка: набрали вы ключевых слов, а Яндекс сопоставляет их с запросами пользователей.

Если запрос полностью содержит ключ, то объявление покажется по такому запросу и неважно, какие там еще будут слова. Есть риск собрать информационных и не целевых товарищей, которые пришли почитать-посмотреть, но не купить. А деньги на них вы сольете.

Для наглядности: взяв фразу «сантехник», мы будем вылезать по запросам «сантехник в СПб», «вызов сантехника из ЖЭКа», «умелый сантехник смотреть онлайн».

Но проблема решаема – можно поставить каждый ключ в кавычки и тогда лишние словечки не будут добавляться. Или добавить минус слова, об этом позже.

Читайте о том, как грамотно, легко и быстро настроить рекламу на поиске.

 

Как выглядит РСЯ:

Объявления в РСЯ – это когда вы видите рекламный текст с картинкой на разных сайтах:

Текстово-графическое объявление в РСЯ                

Как это работает: человек вбил запрос, содержащий ваш ключ, и перешел на какой-то сайт, а там ему показывается ваше объявление РСЯ.

Или просто ходит по тематическим ресурсам и видит там подходящую рекламу.

Яндекс собирает интересы пользователя, анализирует и показывает ему подходящее текстово-графическое (картинка+текст) или графическое (баннер) объявление.

Захотел велосипед, пошел в Яндекс искать информацию о том как выбирать, зашел на первый попавшийся сайт, а тут бац – предложение магазина: складной агрегат по акции за недорого (см. скриншот выше). Картинка плохая, но для примера как выглядит объявление РСЯ пойдет.

Пример с баннерами получше – тематические понятные картинки, внятное предложение.

Мое объявление с кейсом — пример удачной компоновки в РСЯ: есть заголовок, текст и ссылка на сайт.

РСЯ нужна, чтобы цеплять клиентов в ситуации: искал человек эту тему ранее или интересуется сейчас – давай его раскачаем, заманим красивой картинкой и горячим текстом, авось купит.

Подробнее об РСЯ, её отличиях от поиска и как правильно настроить.

 

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Сюда же относится ретаргетинг – он позволяет догнать и «добить» пользователя, который заходил на определенную страницу или выполнил какое-то целевое действие.

Закинул товар в корзину – «не забудь купить! Вот тебе скидка 20%!», прошел квиз тест – «получи бесплатную консультацию!», нажал на кнопку консультации – «Закажи настройку».

Всю мощь ретаргетинга и варианты его использования я описал здесь.

---

В Яндекс Директе есть набор терминов, который необходим для понимания и правильной оценки успешности рекламной кампании (см. картинку):

1. CTR; 2. Объем трафика; 3. Цена клика CPC

 

Что такое CTR

CTR (click-through rate) – это отношение количества переходов по вашему объявлению к количеству показов.

Хороший ситиар 15-20%, хотя в некоторых нишах дай бог 7-10% получить.

Си ти ар – показатель качества составленного объявления. Чем больше ваше объявление соответствует запросу человека, интереснее оффер (скидки, акции, доп.услуги), тем выше вероятность продажи.

Эти условия работают только при конкурентной ставке, потому что если вы сделаете ставку в 10 раз ниже конкурентов, то ваши объявления никто не увидит (таки папа Яндекс хочет денег),  и Ситиар провалится до 3-6%.

При этом в процессе ведения кампании при хорошем CTR ставку можно снижать.

То есть, чем выше CTR (чем качественнее объявление), тем ставки ниже.

 

Объем трафика Яндекс Директ

До апреля 2018 г. Яндекс оперировал понятиями «спецразмещение» и «гарантия», первое означало самые верхние позиции перед поисковой выдачей, второе шло в подвале после выдачи. Ставки отличались, ибо по статистике люди дальше первых 3-5 сайтов не уходят. Сейчас поисковик ввел новое понятие «объем трафика».

Оно означает то, что теперь плата будет списываться не за конкретную позицию, а за определенный объем переходов по объявлению. А объем переходов зависит от позиции в выдаче, качества и полноты объявления, качества объявлений конкурентов и их количества.

Смысл в том, что раньше было достаточно релевантности и ставки, теперь же появилась привязка к «красоте» объявы.

Трудно сказать, что изменилось на практике, я особых сдвигов не заметил, если статью читают профи, пишите про свои наблюдения в комментариях.

Объем трафика и позиция показа влияют на CTR и продажи – вот вам жирный пример:

У меня в экскурсиях с первых 4х позиций (спецразмещение) 75 заявок, с объявлений из гарантии — НИ ОДНОЙ.

Обратите внимание на остальные цифры – они хорошо показывают закономерность.

 

Цена клика (CPC)

СРС (cost per click) – это величина, списываемая за каждый клик. Рассчитывается она индивидуально и зависит в первую очередь от ставки.

На скриншоте (через один вверх) показана средняя ставка, которую ставят ваши конкуренты в данный момент, нужно ориентироваться на нее. Можно поставить больше (сколько угодно) и тем самым нагреть аукцион. В премиум блоке (на самом верху) вы скорее всего покажитесь, но в самой выгодной ситуации окажется Яндекс, который хорошо на вас заработает  😉

Получается, что цена клика – цифра ориентировочная, поэтому при прогнозе бюджета кампании надо закладывать запас (если возможно).

 

Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Минус-слова и минус-фразы – это инструмент Директа, который позволяет отсеять смысловой мусор от ваших ключевых слов.

К примеру, вы хотите рекламироваться по запросу «деревянный брус купить». Если не будет использовать минуса, получите это:

                                                                 Что будет, если не собрать минус-слова и фразы

Яндекс – это машина, которая покажет ваши объявления по ВСЕМ запросам, содержащим ключевое слово. И к вам повалят люди за шкантами, домами из бруса и прочей гадостью. Обратите внимание на количество показов в месяц по этим ключам (обведено желтым). Это популярные запросы (ВЧ ключи), и денег на них угробите пропасть.

Не берите готовые списки, там могут быть минуса, которые отрежут здоровенный пласт коммерческих ключей. И, что хуже, он не будет полным – каждая ниша со своими нюансами, все запросов не учтешь.

Тут либо персонально собирать минус-слова для Директа и заодно максимально чистую  кампанию.

Либо обращаться за настройкой к специалисту.

 

Как запустить рекламу в Яндекс Директе

Познакомив вас с терминами, кратко расскажу про последовательность действий при настройке.

1.  Идёте в Оценку бюджета РК и вбиваете 10-15 ключей своей тематики. Ниже можно прописать стоп-слова. Смотрите, что почем и окупится ли у вас контекст.
2.  Начинаете собирать ключевые слова. В статье подробно и просто расписал принципы, рекомендую почитать.
3.  После парсинга (сбора) чистите ключевики и собираете базу минусов.
4.  Пишете рекламные объявления. Тут тоже предельно просто и понятно про принципы написания заголовков, текстов, ссылки и прочее.
5.  Когда кампания сформирована, выставляете ставки. Не пугайтесь, поначалу они огромные. Через час-два Яндекс очухается и все станет на свои места.

Ставку поначалу выбираете в 2-3 раза меньше цены входа в премиум-показы (там где объем трафика большой). Даже если поначалу будет мало кликов, потом повысите ставку, тут нужно прицениться.

Внимание! После отправки кампании на модерацию, нажимаем кнопку «остановить»!

После модерации закидываем на баланс деньги, запускаем и начинаем отслеживать.

 

По какому принципу показываются объявления?

Для определение сильнейших Яндекс отбирает объявления с лучшими показателями качества, ставки и прогнозируемого CTR (который как раз зависит от качества объявления).

Цена клика вычисляется в результате аукциона, при этом ставка каждого объема трафика считается по формуле, которая учитывает ставки конкурентов.

Что получаем? Система стремится к тому, чтобы угодить пользователю, принести ему максимум пользы и при этом заработать самой. Вы как рекламодатель нафиг ей не сдались.

Отсюда логичный вывод: хотим заработать на контекстной рекламе – лепим максимально качественную кампанию.

 

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе

Простейший способ узнать – сходить в Прогноз бюджета и вбить 10-15 ключевых слов.

Там вы увидите ставку, цену клика и сколько придется потратить в месяц на разном объеме трафика.

Чем этот способ хорош – он отрезвляет. От ценников могут глаза на лоб полезть, но не пугайтесь.

Фишка в том, что вы не обязаны платить столько, сколько запрашивает Директ. Ставку нужно назначать по окупаемости, расчет которой – тема для отдельной статьи.

А сколько будет стоить заявка? Какова цена клиента?

Пока не протестируешь, не узнаешь.

Нужно работать над своим предложением, отстраиваться от конкурентов и давать клиенту больше, чем они – тогда вы будете закупать заявки по минимально возможной цене.

Настраивать Директ самостоятельно или отдавать работу специалисту – решать вам.

 

Мои услуги:

Яндекс Директ — что это такое и как работает 🎓

Яндекс Директ что это такое и как работает? Стоит ли тратить хоть копейку на этот инструмент? Какой инструмент подойдет именно Вам, чтобы не платить за все? Как выглядит та или иная реклама в Директе?

Как выглядит Яндекс ДиректЯндекс Директ на ПоискеДинамические объявления на поискеБаннер на ПоискеРеклама мобильных приложений на ПоискеРекламная сеть ЯндексМедийная кампания Яндекс ДиректСмарт баннерыГрафические объявленияВидео объявленияРетаргетингКак зарабатывать на Яндекс ДиректОтзывы о работе Яндекс Директ

“Я” последняя буква в алфавите и первая в онлайн бизнесе по РФ. Яндекс Директ стал неотъемлемой частью современного рунета и останется таким еще надолго.

Если в своей жизни Вы планируете сделать серьезный бизнес, в том числе в интернете, то без Директа вам не обойтись. Давайте проясним, Яндекс Директ что это такое и как работает, может ли помочь заработать денег?

Яндекс Директ – это вид контекстной (зависит от контекста в котором находится пользователь) рекламы на Поиске Яндекс и Рекламной Сети Яндекс.

Контекстная – она потому, что контекст задает пользователь, когда вводит свой поисковый запрос и в ответ на него поисковая система дает ответ. Как бесплатные варианты, так и варианты размещенные по этому запросу за деньги.Проще говоря Яндекс Директ на поиске – это способ попасть в выдачу по определенному запросу за деньги. В этом случае деньги платит рекламодатель за переход (клик) пользователя по такому объявлению.

Слово в запросе пользователя – якорь для показа объявления на странице.

Как выглядит Яндекс Директ

Объяснение мы начнем с самого популярного и старого типа – реклама на поиске Яндекс и закончим наиболее современными и менее популярными форматами. B конечно же коснемся как работает, а именно модель оплаты и площадки размещения.

Яндекс Директ на Поиске

Ранее мы уже коснулись этого вида рекламы, его ключевой особенностью является то, что она прикидывается обычной (органической выдачей). Раньше можно было легко отличить. Теперь все делают для того, чтобы разница была не видна.

Но у нас еще есть куда маскироваться, потому как в Китайском поисковике Badoo там равным счетом ничем не отличается платное размещение от бесплатной выдачи.

Модель оплаты CPC (Cost per Click) подразумевает, что в рекламном кабинете при нажатии по ссылке будет списана сумма за клик, которая определяется в результате онлайн аукциона.

Это самый консервативный и текстовый вид рекламы в Директе. Он пережил много итераций расширений и так же не стоял на месте. Но остался текстовым.

Динамические объявления на поиске

Модель оплаты: CPC Место размещения: Поиск Яндекс

Это вариант для ленивых, ловких и смелых. Сделали этот инструмент по всей видимости от громких страданий специалистов, которые устали переносить структуру многостраничного сайта в директ, а потом еще и править эту огромную кучу.

Если хотите быстро и непонятно запуститься- этот вариант для Вас. Не всегда работает хорошо, но может быть повезет именно Вам. Там где все вещи объясняются автоматикой, процессы сравнимы с магией.

Директ сам пишет заголовок, а вы подставляете текст и другие “статичные” части. А вот самый “сок” – Заголовк №1 и ссылка на страницу автоматом.

Не любите запариваться? – пробуйте смело.

Баннер на Поиске

Модель оплаты: CPC Место размещения: Поиск Яндекс

Старый инструмент, который переехал в Яндекс Директ, раньше он был отдельным (БаЯН или МКБ Медийно-контекстный баннер).

Баннер на Поиске Яндекс 240 на 400, значит только 1 площадка – поиск Яндекса.

Таргетинг по ключевым словам, желательно не повторяющимся (не вложенным)

Особенность – показывается только на ПК. Как же все-таки запустить баннер на поиске Яндекс – читайте тут.

Реклама мобильных приложений на Поиске

Модель оплаты: CPC Место размещения: Поиск Яндекс

Ну эту штуку прям “точили” для владельцев приложений. Сложного там ничего нет, принцип тот же что и с обычными сайтами, только вместо ссылки на сайт – ссылка на AppStore или Google Play Маркет.

Хороший инструмент, чтобы получить инсталы приложения и быстренько двинуть его в ТОП. Всем кто двигает приложения – must have.

Рекламная сеть Яндекс

Модель оплаты: CPC Место размещения: сеть Яндекс

Что это за сеть и кто туда попадает?

Это просто сайты (площадки) на которых идет показ текстовых объявлений, но уже с картинкой. Всего 12 форматов, в зависимости от расположения блока.

Это менее конкурентный инструмент Яндекса, который все больше набирает обороты за счет таких площадок как:

• Авито

• Вконтакте

• Одноклассники

• Яндекс Дзен

• Поиск Яндекса

Последнее кстати прямо на главной Яндекса до ввода  поискового запроса бывает.

Некоторые, но не все рекламные блоки, которые вы хоть раз видели на этих площадках относятся к Яндекс Директ + объявления самой площадки.

Оплата здесь так е по модели за клик, но уже просто по Охвату, а не по аукциону.

Медийная кампания Яндекс Директ

Модель оплаты: CPM Место размещения: сеть Яндекс

Модель оплаты за 1000 показов – CPM (Cost Per Mille)

Особенность в том, что объявления здесь конструируются по тем же форматам.

Это уже совсем молодой инструмент, который при все тех же площадках отличается тем, что там показ идет не по ключевым словам, а по более широким параметрам:

• Пол, Возраст, Доход

• Семейное положение

• Поведенческие признаки

• Интересы (долгосрочные и краткосрочные)

• Аудитории

Смарт баннеры

Модель оплаты: CPC Место размещения: сеть Яндекс

Довольно молодой (2 года примерно) инструмент, который показывается все в той же рекламной сети Яндекс.

Модель оплаты за клики, а вот таргетинг здесь особый – это система Matrixnet, подробнее читайте тут.

Особенности – красивый формат и конструирование из фида данных.

Графические объявления

Понять Яндекс Директ что это такое и как работает становиться все сложней с появление графических объявлений.

Специально для этих дел сделали специальный конструктор креативов.

Можно посмотреть все варианты креативов после заполнения нужных частей в конструкторе.

Модель оплаты за клики.

Особенности – надо использовать, когда показываем товар “лицом”.

Видео объявления

Из текстово-графических объявлений автоматом создаются видео дополнения. Из картинок и текста собирается двигающиеся изображение (видео) которое можно легко увидеть например при просмотре новостей в Яндекс Новостях.

Видеооъявления – это уже либо загруженное видео клиента (причем очень жесткие правила) либо это выбранное из библиотеки видео и звук. Библиотека шикарна на мой взгляд.

Кстати не надо путать это с видео рекламой на Яндексе. Это такие инструменты как:

• Премиальный мультиролл Яндекса

• Мультиролл в Яндекс. Эфире

• Мультиролл в плеере КиноПоиска

• Видео в медийных кампаниях в Директе

• Охватная видеореклама в Дисплее

Модель оплаты за клики.

Особенности – красивый формат. Деление на видеодополнение и видеобъявление.

Ретаргетинг

Запомните раз и навсегда. Ретаргетинг в Яндексе, Ремаркетинг в Google.

Это все та же Рекламная сеть Яндекса но с условиями показа. Примеры условий:

• Посещение страницы

• Достижение/не достижение цели

• Сегмент аудитории Метрики

• Аудитории Яндекса

Модель оплаты за клики.

Особенности – трудно прогнозировать, охват зависит от посещаемости сайта или ГЕО.

Как зарабатывать на Яндекс Директ

1. Продавать услуги настройки контекстной рекламы в своем городе или по РФ

2. Рекламировать по партнерской ссылке чужие продукты и услуги за свои деньги и получать деньги за одобренные заявки (арбитраж трафика)

3. Сделать сайт с хорошей посещаемостью и поставить туда код для открутки объявлений Яндекс Директ и тогда сам Яндекс Будет Вам платить

4. Долго и регулярно писать в Яндекс Дзен и туда и поставить туда код для открутки объявлений Яндекс Директ и тогда сам Яндекс Будет Вам платить

5. Научиться разбираться в интерфейсе и пойти помощником к Директологу

Отзывы о работе Яндекс Директ

Много довольных клиентов, у которых

1. Хороший, давно действующий бизнес

2. Большая маржинальность продукта

3. Есть прямой спрос в интернете

4. Крупный средний чек

5. Периодичность покупок

Остальные очень сильно недовольны стоимостью привлечения клиентов, фактически для них этот инструмент непомерно дорогой.

Теперь можно сказать что Вы знаете Яндекс Директ что это такое и как работает.

Елена Романова — Яндекс Директ (КПП) Практически – Полное Мастерство Оптимизации

Елена работает аудитором PPC в Webnode, и ее страсть в жизни делает кампании PPC невероятно крутыми. У нее почти 4 года опыта работы с рекламными системами, и за это время она успела стать чудаком, оптимизируя все возможное в кампаниях, которыми она управляет и которые она проверяет. Ее основное внимание уделяется решениям по оптимизации, ориентированным на бизнес, и надлежащей оценке. С другой стороны, Елене нравится работать специалистом по оптимизации контекстной рекламы и делать забавные презентации.

Зачем посещать?

• Поисковик Яндекс по-прежнему доминирует в русскоязычных странах и использование Яндекс.Директа просто необходимо, когда ваша компания выходит на международный уровень.
• Этот мастер-класс практичный, Елена любит говорить о хакерстве приемы и приводя примеры своих побед в рекламе и готова поделиться их, чтобы помочь вам избежать обучения на собственном горьком опыте.
• Вы получите готовые идеи и предложения по использованию Яндекс.Директ для разных бизнес-целей.
• Вы поймете, зачем нужно настраивать Яндекс.Директ и Google AdWords по-разному и как процесс оптимизации различается между ними.

Чему вы научитесь?

Основным преимуществом этого семинара является мгновенно применимое руководство, полное советов по управлению кампаниями Яндекса с оплатой за клик, которые сэкономят ваше время, деньги и, возможно, даже предотвратят выпадение волос, вызванное стрессом. Елена расскажет вам о всех нюансах — от настройки учетной записи до отчетности и аудита ваших кампаний. Советы этого мастер-класса будут сосредоточены в первую очередь на типичных ошибках, на особенностях системы Яндекс.Директ, а также на ее экономичных шагах по оптимизации, адаптированных к конкретному продукту.

Необходимые знания

Необходимо базовое понимание терминологии PPC и ее логики, а также желателен, но не обязателен предыдущий опыт работы с другими платформами PPC. Обязательно возьмите с собой компьютер для интерактивного участия в семинаре. Заблаговременная настройка аккаунта в Яндекс.Директе поможет вам следить за разъяснениями, но не является обязательной.

Zbývá 3 Míst

Наполните день другой мастерской

Бесплатно Оставшийся 6 пятна

Jak систематически оптимизирует каталог продуктов для эффективных продуктов кампаней

Мариан Зеленяк

Бесплатно Оставшийся -6 пятна

Google Аналитика для оптимизаторов

Крейг Салливан

Бесплатно Оставшийся 0 пятна

LinkedIn на стероидах: мастер-класс по поиску, привлечению и преодолению «официальных ограничений»

Йозеф Кадлец

Бесплатно Оставшийся 1 пятна

Вызывайте рекламу в Instagram на влиятельных лицах!

Ян Патек

Бесплатно Оставшийся 0 пятна

От взаимодействий до конверсий или рекламы в Facebook и работы с контентом.