Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

• Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую предприятия могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти нишу с недостаточно обслуживаемыми или неудовлетворенными потребностями в своей отрасли.
• Стратегия ниши включает в себя выбор вашей целевой аудитории, определение неудовлетворенных или неудовлетворенных потребностей, исследование вашей клиентской базы, создание бизнес-плана и маркетинг вашего бизнеса для вашей конкретной аудитории.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса и предпринимателей, которые хотят определить наиболее подходящую нишу своего бизнеса и научиться в ней доминировать.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, очень важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, где они могут ориентироваться и модифицировать свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории. Мы объясним, как найти свою бизнес-нишу и построить эффективную нишевую стратегию.

Что такое бизнес-ниша?

Бизнес-ниша — это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника в области бизнеса и брендинга и автора книги «Владейте своим другим », поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это дыра на текущем рынке, где УТП [уникальное торговое предложение] бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс. «Эта целевая аудитория может быть той, которая в настоящее время недостаточно обслуживается и / или имеет большой рыночный потенциал».

Почему важно найти нишу для бизнеса?

Если вы когда-либо слышали выражение «мастер на все руки, мастер ни в чем», вы понимаете важность определения своей специализации и отличия от конкурентов.

Поиск ниши имеет решающее значение для владельцев малого бизнеса, которые хотят создать стабильный поток доходов, создать лояльную аудиторию и создать более целенаправленный бизнес.

Преимущества определения бизнес-ниши включают следующее: 

• Ниша поможет вам создать базу постоянных клиентов. Надежная рыночная ниша гарантирует, что конкретные клиенты захотят покупать именно у вас, а не у конкурентов. Ниша позволяет им идентифицировать ваш продукт и бренд и знать, что ваше предложение соответствует их потребностям. Кроме того, ориентация на меньшую целевую аудиторию позволяет вам сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов и установить долгосрочные отношения.
• Минимизирует конкуренцию. Заходя в нишу, вы автоматически отличаетесь от компаний, стремящихся к массовому рынку. Вам не нужно конкурировать с громкими именами, вместо этого вы можете сосредоточиться на предоставлении исключительных продуктов и услуг.
• Снижает затраты на маркетинг. Если вы точно знаете свою группу клиентов, вы можете сократить расходы малого бизнеса на маркетинг, рекламу и продвижение. Вы будете запускать целевые объявления и кампании, соответствующие потребностям вашей аудитории, вместо того, чтобы тратить свои ресурсы на более широкие рекламные мероприятия. Нишевый маркетинг также позволяет вам наладить более тесные отношения с вашей аудиторией и построить более личные отношения.
• Демонстрирует опыт. Заняв бизнес-нишу, вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта и идейного лидера в этой области, а не предоставлять еще одну универсальную услугу или продукт. Будучи экспертом, вы сможете выделиться среди конкурентов, привлечь релевантных клиентов и завоевать доверие.
• Удовлетворение ниши может увеличить прибыль. Мэтт Вудли, онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает нишу международных перевозок, говорит, что создание бизнеса на нишевом рынке может привести к более высоким ценам на продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является пионером в новом секторе промышленности, может быть очень прибыльным.

Поскольку вашим клиентом не может быть каждый, определите своего идеального клиента, создав образ покупателя. Обратитесь к своим лучшим клиентам и наиболее прибыльным клиентам, чтобы вдохновить их на список конкретных желаний и потребностей вашей цели.

Каковы некоторые примеры нишевых рынков?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков. Если вы думаете о конкретном продукте, который удовлетворяет одну из ваших уникальных потребностей, вы, вероятно, можете классифицировать его как нишевую бизнес-идею.

Уолтерс упомянул в качестве примера профессиональную одежду без складок: если компания по производству одежды хочет ориентироваться на руководителей, которые часто путешествуют, имеет смысл иметь линию одежды без складок для удовлетворения этой конкретной потребности.

Некоторые примеры отраслей с прибыльными нишевыми рыночными возможностями включают фитнес и похудение, уход за домашними животными и уход за детьми и младенцами.

Нишевые рынки фитнеса и похудения

В 2021 году только американский рынок похудения оценивался в 72,6 миллиарда долларов. С постоянно растущим вниманием к здоровью спрос на продукты и услуги для фитнеса, вероятно, будет продолжать расти.

Вот несколько примеров нишевых компаний в сфере фитнеса и похудения: 

• Strava — это социальная сеть, объединяющая спортсменов в одной среде.
• Lose It — персонализированная программа похудения на основе приложения.
• Hydrow — это гребной тренажер «реальности на открытом воздухе», который доставляет удовольствие на реке дома.

Хотя может показаться, что рынок переполнен признанными гигантами, такими как WW (Weight Watchers), всегда есть возможности для создания еще более нишевого бизнеса в этом пространстве.

Нишевые рынки по уходу за домашними животными

Постоянно растущий рынок домашних животных обладает безграничным потенциалом для создания нишевого бизнеса. Нишевые предприятия могут вращаться вокруг товаров для животных, приложений для домашних животных, учебных курсов, услуг по уходу или страхования домашних животных.

Вот несколько примеров успешного бизнеса, связанного с домашними животными:

• PupBox — это служба подписки, которая отправляет владельцам домашних животных игрушки, лакомства и обучающие материалы.
• Wagmo предлагает цифровые услуги по оздоровлению и страхованию домашних животных.
• Tractive — приложение для GPS-слежения за домашними животными.

Нишевые рынки по уходу за домашними животными

Когда Вудли спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com, объяснив, как он стал успешным, обслуживая большой нишевый рынок. «Многие нишевые предприятия, которые заполняют нишу на рынке, которую раньше никто не замечал, быстро становятся важными», — пояснил Вудли. «Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Diapers.com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов».

Вот некоторые другие успешные нишевые предприятия по уходу за детьми:

• Nanit — это интеллектуальная радионяня с подключением к сообществу.
• Owlet предлагает носки для наблюдения за ребенком.
• Bark — это инструмент на основе искусственного интеллекта, позволяющий родителям контролировать использование Интернета их детьми.

Чтобы получить более полное представление о пути одной компании к созданию своей бизнес-ниши, ознакомьтесь с историей успеха Russell & Mackenna. Эта семейная компания заняла нишу в мебельном бизнесе.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок и почему он важен, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию для предпринимателей:

1. Выберите свою целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, начните с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на области, в которой вы хорошо разбираетесь, а затем определить подтемы. D
2. Определите неудовлетворенную или неудовлетворенную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны успокоить боль, которую в настоящее время испытывает ваша аудитория. Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали необходимость изучения вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивы, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что важно вовлекать аудиторию уже на стадии разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта). Хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вы также должны проводить регулярные проверки обслуживания, чтобы переоценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли посоветовал создать бизнес-план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые это будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Доработайте свою бизнес-идею, чтобы отразить то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Продайте свой бизнес конкретной аудитории. Точно так же, как ваш продукт или услуга соответствует своей нише, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы. Вудли сказал, что таргетированная реклама, посты в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, будет участие в подкасте или местном радиошоу, посвященном здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашего целевого клиента. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически пересматривать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете и доминируете на нишевом рынке бизнеса?

Предприниматели должны учитывать несколько ключевых потребительских элементов при попытке определить нишу на рынке и занять доминирующее положение. Ищите следующие характеристики в вашей потенциальной рыночной аудитории:

• Легко идентифицируемые клиенты: Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой ниши бизнеса. Джерри Рэкли (Jerry Rackley), директор по маркетингу HostBridge Technology, сказал, что будет легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик. «Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план никуда не годится».
• Легкодоступные клиенты: Чтобы бизнес-ниша была прибыльной, ваши потенциальные клиенты должны быть доступны, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Рэкли. В противном случае ваша великая идея будет мертва в воде. «Например, я мог бы разработать идеальное решение для кочевых пастухов коз во Внешней Монголии, но у меня нет возможности донести до них информацию о моем решении», — сказал Рэкли. «Отсутствие доступности также является отказом от бизнес-плана».
• Недостаточно обслуживаемый или запущенный рынок: Многие рынки перенасыщены малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в акции. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, она должна поддерживать недостаточно обслуживаемый или даже забытый сегмент, сказал Коди Маклейн, главный провидец WireFuseMedia и ведущий подкаста о продуктивности MindHack. «По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые плохо обслуживаются», — пояснил Маклейн. Маклейн предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши. «Например, в веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и [Google Ads], чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Еще один способ найти свою нишу — поискать в рейтингах потребителей и на сайтах области с плохим обслуживанием клиентов». [Узнайте секреты Google Реклама, которые работают для малого бизнеса .]
• Большой потенциальный рынок: Чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свою продукты и услуги. «Помимо выявления и доступа к потенциальным клиентам, их должно быть достаточно», — сказал Рэкли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы оправдать инвестиции для выхода на этот рынок». Он привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ходившего по поверхности Луны». Хотя может быть легко идентифицировать и даже получить доступ к луноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса. Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Наряду с Google Analytics используйте Google Trends и Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, будет ли востребована ваша потенциальная ниша, и выявить наиболее распространенные поисковые запросы и болевые точки целевой аудитории.

Найдите свою бизнес-нишу, чтобы добиться успеха

Поиск ниши, идеально подходящей для вашего бизнеса, может помочь выделить ваш бренд, создать базу лояльных клиентов, снизить конкуренцию и увеличить прибыль. Определение идеальной ниши не всегда может быть очевидным, но как только вы изучите рынок, целевую аудиторию, сильные стороны и ресурсы вашего бизнеса, вы сможете сузить свои варианты и определить оптимальный план действий.

С определенной нишевой стратегией, нишевым маркетингом и достаточным количеством бизнес-данных вы можете максимизировать шансы вашей компании на успех.

Надя Рекманн и Сарита Харбор участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Что такое нишевый рынок? Примеры, льготы и как найти

У предпринимателей есть два пути. Вы можете обслуживать массовый рынок или нишевый рынок. Предприниматели, которые обслуживают массовый рынок, обычно создают много продуктов или обслуживают несколько отраслей. Тем не менее, они изо всех сил пытаются стать лидером рынка для каждого из своих предложений.

Это отличается для предпринимателей в узкой нише рынка. Эти предприниматели создают определенные продукты или обслуживают определенную аудиторию. Помимо того, что вы можете сузить сферу своей деятельности, обслуживание нишевого рынка помогает вам завоевать больше доверия и стать популярным брендом для вашей аудитории.

В этом посте вы узнаете о преимуществах нишевых рынков, о том, как найти свою нишу и что делать после того, как вы обнаружите неудовлетворенную потребность.

Что такое нишевый рынок?

Преимущества нишевого рынка

Как найти нишевый рынок

Примеры нишевого рынка

Найдите свое место на нишевом рынке

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это группа людей или компаний, которые хотят приобрести конкретное предложение. Думайте о нишевом маркетинге как о специализации на том, что вы предлагаете.

Когда ваша компания предлагает определенные продукты и услуги вместо широкого спектра предложений, вы получаете выгоду, экономя деньги и повышая производительность. Вы также создадите сравнительное преимущество перед конкурентами, которые являются универсалами.

Например, в индустрии домашних животных есть такие животные, как собаки и кошки. Создание бизнеса по продаже ошейников для собак — это нишевый рынок. То же самое относится к кошачьим свитерам и GPS-трекерам для домашних животных.

Когда компании решают продавать на нишевом рынке, они привлекают больше клиентов к своему продукту или услуге. Давайте рассмотрим некоторые преимущества работы на нишевом рынке.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или расширяете его, нишевый маркетинг — это эффективный способ позиционирования вашего бренда. Вот некоторые другие преимущества, которыми пользуются предприниматели нишевого рынка.

Эффективное использование маркетинговых ресурсов

Сосредоточив внимание на небольшой аудитории, вы можете использовать свои ресурсы для поиска клиентов, которым нравится ваш продукт. Эти люди больше всего нуждаются в вашем продукте и с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Нишевый маркетинг также поможет вам сэкономить на маркетинге и рекламе. Это потому, что высокая целевая аудитория означает, что у вас будет меньше покупателей. Вы можете тратить эффективно, ориентируясь на определенные типы потенциальных клиентов.

Больше социальных доказательств

Предложение ваших продуктов или услуг небольшой группе клиентов — отличный способ поощрения сарафанного радио и положительных отзывов. Эта форма социального доказательства является мощной. Рекомендации могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Массовые рынки часто развиваются из нишевых рынков. Поэтому, начав сегодня с малого, рассмотрите общую картину и начните строить фундамент, который поможет вам добиться успеха в большом масштабе.

Меньше конкурентов

Работа на нишевом рынке означает, что вы будете иметь дело с меньшей конкуренцией или вообще без нее. Многие компании или частные лица любят обслуживать множество клиентов. Сузив круг, вы предложите конкретный продукт, который уберет многие компании с радаров ваших клиентов.

Тем не менее, может быть меньше клиентов, которые ищут ваш продукт или услугу. Поэтому вам нужно выйти на нишевый рынок с адекватной аудиторией.

Повышение лояльности к бренду

Нишевый маркетинг позволяет отдельным лицам и компаниям повышать лояльность к бренду. Взаимодействие с меньшим количеством людей означает, что вам будет легче развивать потенциальных клиентов и строить качественные отношения. Ваша аудитория будет знать, что вы понимаете их атмосферу. Они увидят в вас настоящего партнера, а не продавца, которого интересуют только их деньги.

Как найти нишу на рынке

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.
2. Определите проблемы и потребности ваших клиентов.
3. Исследуйте конкурентов.
4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.

Есть ли у вас хобби или навыки, которыми вы увлечены или в которых хорошо разбираетесь? Потратьте некоторое время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных нишах.

Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм:

• Какие навыки приходят ко мне естественным образом?
• Как мне подходить к решению проблем?
• Какие темы мне нравится изучать?
• Как мне нравится проводить свободное время?
• Друзья, семья и коллеги просят у меня совета по определенной теме?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить свои сильные стороны.

2. Определите проблемы и потребности ваших клиентов.

Теперь, когда у вас есть идеи для нишевых рынков, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок. Может ли ваша страсть или интерес удовлетворить потребности ваших клиентов? Вы знаете их мотив для покупки?

Проведение маркетинговых исследований поможет вам определить покупательское поведение и проблемы клиентов.

Существует множество инструментов (в том числе бесплатных) для изучения личности вашего клиента. Их использование дает вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише рынка.

3. Изучите конкурентов.

Прежде чем посвятить свое время и энергию развитию совершенно нового бизнеса, изучите своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими компаниями вы будете конкурировать?

Здесь пригодятся исследовательские инструменты. Давайте рассмотрим некоторые из них.

Exploding Topics

Exploding Topics — отличный инструмент, который позволяет предпринимателям находить новые тенденции до того, как они станут популярными. Вот как это работает.

Допустим, вас интересует ниша красоты. Чтобы найти новые тенденции, посетите сайт explodingtopics.com и воспользуйтесь фильтром «Все категории». Как только вы нажмете «Красота», вы получите такой результат.

Источник изображения

Оттуда вы можете увидеть своих конкурентов на этом рынке и найти свой собственный путь к успеху.

Google Trends

Допустим, вас интересует «Бакучиол» из бьюти-трендов. Инструмент конкурентных исследований, такой как Google Trends, поможет вам узнать, как часто люди ищут этот термин.

Как вы можете видеть ниже, интерес к этому термину неуклонно растет с 2017 года в США.

Answer the Public

Чтобы найти рынок для вашего поискового запроса, используйте такой инструмент, как Answer The Public, чтобы найти нишу для различных категорий продуктов.

Например, если мы введем «Бакухиол для» в Answer The Public, мы увидим 331 результат, таких как бакучиол для прыщей, тела, угрей, грудного вскармливания, ухода за кожей и лица.

Источник изображения

Каждый результат предоставляет вам нишу возможностей для изучения.

Ubersuggest

Но, прежде чем идти ва-банк по какому-либо ключевому слову, воспользуйтесь бесплатным инструментом исследования ключевых слов, таким как Ubersuggest, чтобы получить подробный обзор каждого термина.

Например, когда мы подключаем «бакухиол от прыщей», мы видим, что у него высокая сложность и умеренная стоимость клика.

Источник изображения

Другие инструменты для исследования конкурентов:

• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Амазонка

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые исследуют потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при окончательном выборе ниши, которую вы будете обслуживать:

• Качество продукции. Ваш продукт ручной работы, экологически чистый или премиум-класса?
• Цена. Вы хотите продавать предметы роскоши или будете продавать их по умеренным ценам?
• Местоположение клиента. Где ваша целевая аудитория? Они в определенной стране или регионе?
• Ценности и интересы клиентов. Вы ориентируетесь на веганов, энтузиастов окружающей среды, путешественников или любителей спорта?
• Демография клиентов. Вы продаете натуралам или членам сообщества LGTBQ+? Каков их возраст, образование и уровень дохода?

Ваша идея может быть прибыльной, если вы изучите рынок и обнаружите похожие продукты, но лишь немногие компании продают их.

Посмотрите на цены продуктов конкурентов, чтобы вы могли установить конкурентоспособную цену на свою.

Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), помогают оценить цены конкурентов и определить цены на ваши продукты и услуги.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своего бизнеса, чтобы клиенты могли вас найти. Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы своим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег. Тем не менее, вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой сайт.

Узнайте, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест не так успешен, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью. Вернитесь к чертежной доске и найдите ключевые области, в которых вы можете улучшить свой продукт или маркетинг.

Если вам интересно, как выглядит нишевый бизнес, ниже приведены семь примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевых рынков

1. Кекс Джорджтаун
2. Магазин контейнеров
3. Сухой брус
4. Цикл души
5. Ties.com
6. Мама в общежитии
7. Киррин Финч

1. Georgetown Cupcake: пекарня, в которой пекут только кексы.

Уволившись с работы в компании, сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис ЛаМонтань увлеклись выпечкой и открыли магазин Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: магазин, в котором продаются только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, куда потребители складывают свои вещи.

Конечно, покупатели могут пойти в круглосуточный магазин, чтобы купить место для хранения, но есть большая вероятность, что они не найдут именно тот контейнер, который соответствует пространству и эстетике их шкафа.

Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес приносит значительную прибыль на этом рынке.

3. Drybar: Парикмахерская, предлагающая укладки, без стрижки и окрашивания.

Объем рынка парикмахерских салонов в США в 2022 году составил колоссальные 48,3 миллиарда долларов. Этого, безусловно, достаточно для предпринимателей, которые хотят предоставлять конкретные услуги в этой отрасли. Именно поэтому Drybar предлагает только услуги по сушке феном и укладке волос. Для разнообразия салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это его уникальная концепция сосредоточения внимания на чем-то одном и на том, чтобы быть лучшим в этом: Blowouts.

4. SoulCycle: тренировочная студия, предлагающая занятия по велоспорту только в помещении.

SoulCycle — это 45-минутное занятие по велоспорту в помещении, которое отличается от конкурентов тем, что предлагает только одно специализированное занятие по велотренажерам. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом увлеченных велосипедистов, которые часами тренируются в SoulCycle.

5. Ties.com: магазин одежды, продающий мужские аксессуары.

Мировой доход на рынке мужской одежды составил 49 долларов США.9,80 млрд в 2022 году. Только в США было 100,5 млрд долларов. Эта сумма доказывает гигантский потенциал рынка мужской одежды, позволяя Ties.com создать нишу на рынке, где продаются конкретные товары.

На более широком рынке мужской одежды Ties.com выделяется тем, что продает только такие аксессуары, как галстуки, носки, нагрудные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую долю в индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, поскольку могут сосредоточиться на создании уникальных высококачественных аксессуаров.

6. Мама в общежитии: Услуги прачечной для студентов.

Согласно исследованию Grand View Research, к 2027 году объем мирового рынка услуг химчистки и прачечной может достичь 79,91 миллиарда долларов. Люди могут легко занять свою нишу в этой отрасли, предоставляя услуги прачечной для детей, мужчин, женщин, ЛГБТК-сообществ, студенты, и этот список можно продолжить.

Мамы общежития приняли этот подход, сосредоточившись на конкретной аудитории. Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в услугах прачечной, Dorm Mom обслуживает только студентов колледжа.

7. Киррин Финч: бренд одежды LGBTQ+.

Только в США покупательная способность сообщества ЛГБТК составляет около 1 триллиона долларов. Это отличный рынок для брендов, которые поддерживают это сообщество. Связь становится еще сильнее, когда бренд возглавляют основатели ЛГБТК. Это относится к Kirrin Finch, линии одежды ЛГБТК.

Возглавляемая Келли и Лорой Моффат компания Kirrin Finch предлагает представителям ЛГБТК-сообщества сшитые на заказ костюмы и рубашки на пуговицах для свадьбы, рабочую одежду или просто для того, чтобы выглядеть лучше в любое время.

Найдите свою нишу на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы сможете лучше использовать свои ресурсы, производить продукцию быстрее и формировать базу лояльных клиентов. Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключ в том, чтобы найти свою аудиторию и адаптировать все, что вы делаете, именно для нее.