Как заработать на «товарке»?

Принципы товарного бизнеса или как заработать на «товарке».

«Товарка» — это вид коммерческого бизнеса, основой которого является продажа товаров определенной категории. На первый взгляд схема не сложная, продавец сбывает товары в розницу с завышением цены, купленные оптом. Чтобы оставаться на плаву и получать доход уже с первых продаж, в этом бизнесе нужно учитывать определенные тонкости и правила.

• Ошибки продавца;
• Товар;
• Выбор поставщика;
• Сбыт товара.

Для начала разберем ошибки начинающих продавцов

Первая ошибка при создании бизнеса – плохой анализ рынка. Для этого нужно выставить на продажу несколько позиций, изучить интерес покупателя, тем самым начинающий продавец определит и товар, и целевую аудиторию.

Вторая ошибка, самая распространенная — это желание получить доход сразу. Продавец ждет прибыли начиная с первых продаж, игнорируя характеристики и качество товара.

Что влияет на репутацию магазина, снижает сбыт и даже приносит убытки.

Третья ошибка. Боязнь менять или расширять ассортимент продукции, внедрять что-то новое. Не стоит забывать о «прихоти» покупателя, возможно придется менять часть товаров исходя из сезона.

Экономия на рекламе — это тоже ошибка. Ей необходимо уделить внимание и не жалеть вкладывать деньги.

Товар

Принцип товарки — это выбор категории ассортимента для продажи. На начальном этапе продвижения бизнеса желательно выбрать универсальный товар, в этом прекрасно поможет сайт 1688.com. Выявить потребности покупателя. Помните, на продвижение товаров узкого направления уйдет больше времени. В той или иной категории может быть несколько товаров. Например, магазин специализируется на сбыте трикотажных изделий. В эту категорию входят следующие товары; одежда (детская, женская) и плюсом текстиль, принадлежности для дома.

Для старта продаж желательно выбрать не менее трех товаров.

Выбор поставщика

Разумеется, нужно найти надежного поставщика. Поставщиком товара может выступать напрямую как крупный, так и мелкий производитель, поставщик из Китая или из соседнего региона. При выборе поставщика стоит ориентироваться на следующие показатели: оптовая цена, исходя из которой определится розничная, логистика, сроки поставки, объем минимальной закупки и способы оплаты. Еще один момент – возврат некачественного товара. Важно помнить, что продажи зависят от условий поставщика или производителя. Например, у поставщика меняется цена или качество товара, продавцу необходимо мгновенно подстроиться под эти условия, не потеряв покупателя.

Продажа товара

Сбыть товар с целью прибыли можно онлайн и офлайн.

Существует множество площадок для продажи товара онлайн. Интернет-сервисы, социальные сети, маркетплейсы,  Бесплатно или с минимальными вложениями выставить товар на продажу можно сразу через интернет-сервис, где размещаются различные объявления о товарах и услугах. Привлекать покупателя также можно по средствам социальных сетей, рассылок, подписок, рекламы. Для этого нужно создать страницу с удобным интерфейсом, качественным визуалом и постоянно обновлять информацию для пользователей. 

Создайте горящие, уникальные предложения, скидки, акции и прочие уловки. Не забывайте о положительных отзывах покупателей.

Еще один замечательный канал для продаж, он же может быть дополнительным – это маркетплейсы. Например, Wildberries, OZON. Для этого необходимо иметь действующее ИП или ООО.

Самый трудозатратный способ продаж — офлайн. Имея ИП или ООО можно открыть точку, то есть магазин или офис продаж. Когда бизнес выходит на стабильный заработок, учитывайте важный факт, что продавать нужно на нескольких площадках, разными способами как онлайн, так и офлайн.

Не забывайте изучать стратегии сильных конкурентов в выбранной категории товаров. Создайте свой бренд, придумайте запоминающиеся черты, фишки. Не бойтесь ошибок, если не получилось пробуйте снова.

Как мы зарабатываем на «Белой Товарке» даже в кризис? — Alex Sho на vc.ru

Привет!

10 918 просмотров

На связи Саша Шо основатель компании OfferLeaks. Сегодня поговорим, о том что такое белая товарка и как на этом заработать

Товарка от товарный бизнес ,похожее на обычный e-commerce, только основное отличие: мы не делаем огромные сайты с категориями и подкатегориями, карточками товаров и корзинами, не делаем брендовые магазины

Продаем товары определенных категорий и используем подходящие инструменты продвижения

• Лендинги — одностраничный сайт с формой захвата данных клиента
• Трафик с социальных сетей ( мы этот канал хорошо изучили, и знаем как добывать заказы в большом количестве)
  
• Креативы — Баннеры/Видео в 90% случаев, так как видео передает функционал и преимущества использования товара ярче и красочнее. Качество и количество заявок лучше и больше именно с видеорекламы
  
• Колл-Центр(удаленный) — для обработки входящего потока заявок
  
• Фуллфилмент или свой склад
  

Типы товаров и что продавать в кризис?

Правильный Товар — 90% успеха в белой товарке

Это очень важный этап, который часто упускают начинашки

Не менее важный этап составление оффера под товар

Оффер — Уникальное Торговое предложение рынку.Уже недостаточно просто запустить рекламу с картинкой товара.Нужно составить предложение, которое пробивает рынок и дифферинциирует Вас от схожих предложений

Разные офферы могу давать совершенно разные показатели начиная от цены привлечения клиента до конверсии посадочной страницы

НЕ все товары продаются в социальных сетях, а точнее очень маленькая категория товаров ,и вопрос не в нише, а фильтрах отбора, поделимся с вами:;

Товар должен

• Иметь ВАУ-эффект, который можно раскрыть через видео-креатив/ баннер

Ниже скрины с ленты

• Решать конкретную проблему, конкретной целевой аудитории

• Решать конкретную проблему, массовой аудитории

Причина: если вы, допустим, нашли ВАУ-товар, например, какие-то супер ракетки для теннисистов, то заработать хорошие деньги будет намного сложнее, используя данный гайд, так как вы просто “выжжете” аудиторию очень быстро; все кто хотел — купят, цена привлечения станет высокой, вы дойдете до точки безубыточности и будете огорчены.

• Розничная цена до 50$.Товар в данной ценовой политике попадает под категорию импульсивного спроса; потенциальный покупатель скорее всего не пойдет в гугл сравнивать (да, есть процент жестких снобов, но мы не для них стараемся). Принято считать, что именно эта сумма.

Мы работаем в цене от 10 $ до 40$ за единицу. Где тут заработок, и на чем —далее в статье

• Товар должен иметь достаточную маржу, для работы с соц сетями

Масштабируя трафик, вы неизбежно столкнетесь с увеличением цены привлечения клиента. Не имея в запасе пару долларов на заявки вы попросту будете работать на грани точки безубыточности

и тут даже вопрос не в цене закупки, а той ценности, которую вы можете установить для клиента оставив себе хорошую маржу для «игры с трафиком»

Мы не боремся по цене — это стратегия работы на маркетплейсах — выбить у поставщика наилучшую цену для себя, и дать клиенту дешевую цену, заработав на разнице.

Мы боремся за внимание, используя яркие и вовлекающие креативы. Пользователь, листая ленту в соцсети, не планировал покупать ничего от слова совсем

Раскрываем боль потенциального клиента и создаем ценность решения их проблемы и просим за это нашу установленную цену

Мы тут можем понаглеть и установить цену далёкую от реальности — проверить отклик рынка

Алгоритм я б описал так:

ВИЖУ — креатив

ХОЧУ — креатив/лендинг

ПЛАЧУ — заявка /выкуп

Товарку многие ассоциируют с «арбитражем трафика»

Арбитраж трафика — бизнес модель, при которой вы добываете трафик дешевле , чем продаете рекламодателям и зарабатываете на разнице

Белая товарка, по сущности очень схожа с «арбитражем трафика», только продаём трафик мы себе, а не рекламодателям и партнерским сетям (CPA-сети)

«Белые» товары в 95% случаях можно рекламировать в фейсбуке, они имеют пользу и решают боль клиента (все, кто в теме, знают, что такое БАНЫ фейсбука и как сложно в последнее время пропихнуть серые лендинги, креативы).

Это один из огромных плюсов работы с белыми товарами; трафик на них также можно добывать в больших масштабах и рекламировать более стабильно, чем серые тематики.

Высокоприбыльные Товары с партнерских программ в основном — Нутра(БАД, таблетки и прочее..) либо «выжженные» всеми, трендовые товары не самой свежей давности

Мы можем завозить под себя эксклюзивные товары и «лить» трафик на них сами, без конкуренции с сотнями веб-масетров

О том, что продавать в кризис

Прелесть товарного бизнеса в том, что люди как покупали, так и покупают, вне зависимости от экономической ситуации то больше, то меньше. Главное уловить волну и чувствовать ЦА (целевую аудиторию): что им надо конкретно в текущей момент года

Во время старта карантина в связи с covid-19 активно продавались очевидные категории

Товары для здоровья, маски, санитайзеры — кто-то умудрился поднять состояние на этом, но мы не «лили» на эти такие товары с моральных соображений

Однако, пока все смотрели на товары с категории здоровья, мы смотрели на товары для занятий спортом дома, товары-развлекухи пазлы и всякие игры

Людям скучно дома и они готовы платить за это

Ниже пример, и да, это хорошо покупали!

Товарные категории

В нашей практике наблюдается большой интерес «холодной аудитории» к таким группам:

• Товары для обустройства дома
• Товары для кухни
• Товары для здоровья
• Товары для красоты
• Автотовары
• Товары для детей
• Товары для питомцев

Остальные больше исключение с правил нежели повторяющейся сценарий

Где искать такие товары?

Так как мы продаем в основном в СНГ — Мы воруем и вдохновляемся в Бурже (все, что не СНГ) в частности у дропшипперов, они делают много работы за нас, почему бы не использовать иха супер-силу во благо нашей компании

Инструменты, которые помогают нам и помогут вам

• Adspy
• Магазины на платформе Shopify
• Commerce inspector, плагин для конкурентной разведки
• Salesource/adplexity и еще много разных спай-тузов — выбор велик Подбирайте, какой удобнее и по цене ок для вас. Главное их использовать)

Рекламные источники

Как и писал в статье, используем в 90% случаев — трафик с фейсбук/инстаграм

Ни один источник привлечения клиентов не дает такой обьем заказов, как фейсбук

Да, вы можете использовать доски объявлений, трафик с маркетплейсов, досок объявлений, контекстную рекламу. В совокупности они может и дадут, при грамотном ведении, соизмеримый объем заказов с социальными сетями, но мы держим фокус на фб/инста.

Закупка

Этот этап настолько мизерный в общем алгоритме, что на нём не обостряем ваше внимание. Есть большое количество баеров в СНГ, которые под ключ привезут вам любой вид товара — это решается двумя сообщениями в мессенджер(тg, wechat)

Ссылка на товар и количество (у нас, по крайней мере, так)

Если хотите сами понять цену закупки товара — используйте 1688.com, сами заказать не сможете, но понять цену точно.Он на китайском — Гугл переводчик в помощь

Алибаба используем крайне редко, цены на 1688 в разы ниже, достаточно иметь контакт баера, который выкупит товар у поставщика и отправит под ключ Авиа. Ж/д.Море.

На вкус и цвет, как срочно, и сколько денег есть в кармане

Тест.Валидация гипотезы

Мы никогда не завозим товар, не протестировав его, и советуем придерживаться этого правила всем, кто хочет попробовать себя в товарке. Это очень ВАЖНО!

Есть шанс, что без теста вы попросту зависнете с товаром и получите кучу стресса.

Product Market Fit или Отклик Рынка

Тестируем, как холодная аудитория отреагирует на наше предложение

(оффер + ценообразование)

Простенький лендинг (Tilda достаточно) шаблон ниже

+ видеокреатив

+ распределение траффика 50/50 сплит-тестированние цены (Google Optimization), чтоб понять какая цена дает больше заявок и дешевле

Что примечательно, бывает очень часто поставим цену выше — лиды дешевле и качественнее. Обязательно используйте этот инструмент.

Берем калькулятор и считаем Unit экономику

Основные показатели, на которые мы смотрим

• Цена привлечения клиента
• %аппрува ( подтвержденной заявки) могут быть дешевые лиды, но аппрув сверх низкий
  
• %CTR. Кликабельность объявления
  

Получив эти все данные — только тогда мы принимаем решение о закупке товара

Таблица, как мы анализируем товар; оставляю макет очень полезный для работы. Делайте копию и подставляйте свои значения

Копия анализ тест

Лист1 Данные от логиста Название,Сайт,в коробке,юань,партия $,размер…

docs.google.com

Примеры товаров, которые прошли валидацию и продавались в масштабах тысячей ежемесячных отправок

http://wowgoods.tilda.ws/pets

http://wowgoods.tilda.ws/feya — cупер-тренд 2019 года.Кейс можно найти в Блоге

http://wowgoods.tilda.ws/pen

http://wowneedit.com.ua/derzhateldlyamila

http://wowgoods.tilda.ws/4deyebrows — закупка по 30 центов.Розница 10$

Узучайте)

Кейсы и сколько на этом можно заработать

Средняя рентабельность товарного бизнеса 30%-40%

Заработок у начинающих, которые разобрались во всем алгоритме, может стартовать от 500$ доходить до несколько тысяч $

Для того, чтоб зарабатывать более весомые суммы уже недостаточно одного товара — каждый оффер рано или поздно попадает в спай-тулзы и к демперам; они его выжигают, снижая цену.

Нужно иметь в ротации от 5 товаров, оборотные средства, систему и талантливую команду

Но одного прибыльного товара достаточно, чтоб поверить в нишу)

Подушки для животных (Период слива трафика 30 дней)

Все по тому же алгоритму

увидел в спай-тулзах в Бурже — «своровал» креатив, адаптировал под РУ — запустил тест — валидировал — сделал закупку

Математика

Очень сложно находить скрины с фб слива конкретного товара, так как многие кабинеты банятся рано или поздно в реалиях 2020 года

Вот несколько статистик, которые удалось найти

Креативы

Лендинг.Cсылка выше

ничего сверхзаумного, лендинг + триггеры 

Как видно в таблице

Потрачено на трафик: 4782$

Потрачено на товар(Мы даже его не закупали, работали по дропшиппингу): 6674$

Цена привлечения заявки: 5$

Cредний% аппрува — 80%

Денег в обороте: 16 688$

Чистая прибыль составила: 5230$

Кейс Самонадевающейся Иголки

Период слива 7 дней

Лендинг:

http://wowgoods. tilda.ws/needles

Лиды:

Математика

Заключение

Белая товарка как работала, так и работает, несмотря на любые трудности и экономическое положение страны.

Правильный и востребованный товар — единственный путь к успеху в данной нише

Надеюсь это было ценно и интересно. Поддержите лайком публикации; если есть вопросы — с радостью отвечу.

Старался описать полную дорожную карту, которую мы используем из года в год. Каждый год появляется много полезных инструментов и большую часть рутины и процессов можно автоматизировать, работая только с ноутбуком

Возможно, вы задумались о том, чтоб начать свой путь в «Белой товарке». Используйте алгоритм, который описан выше, все дополнительные материалы и шаблоны.

Больше информации пишу в своем Блоге тут и в социальных сетях .Там вы также можете почерпнуть тонну практической информации с примерами прибыльных товаров и примеров рекламы

31 вещь, на продаже которой можно заработать прямо сейчас

Зарабатывать

Для поддержки нашего сайта мы можем использовать ссылки, которые приносят нам комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас.

Не знаете, что продать? Вам не нужно прибегать к продаже с аукциона ваших любимых вещей. Вот как можно заработать приличные деньги, продавая вещи, о ценности которых вы даже не подозревали…0003

Поговорка «мусор для одного человека — сокровище для другого» никогда не бывает более верной, чем при продаже вещей через Интернет. Как доказывает наш удобный список, вы действительно можете зарабатывать деньги, покупая и продавая недорогие предметы повседневного обихода и даже вещи, которые в противном случае вы могли бы выбросить.

Несмотря на то, что на таких сайтах, как eBay, более редкие предметы приносят самые высокие ставки, было бы неразумно пренебрегать более мелкими источниками дохода. Все эти маленькие продажи складываются.

Деньги можно заработать в каждом уголке вашего дома. Просто нужно знать, что искать.

Чтобы максимально использовать этот список, стоит узнать, как стать профессиональным продавцом на eBay и максимизировать свою прибыль на Amazon. Это не займет больше времени, чем перерыв на чай, и может действительно окупиться.

Ищете дополнительный заработок? Это лучшие вещи для продажи:

1. Детские игрушки

   Ваша неспособность расстаться со своими старыми фаворитами может, наконец, окупиться.

   Всегда стоит совершить набег на свою коллекцию детских игрушек и быстро заглянуть на eBay, чтобы узнать, по какой цене они продаются. И кто знает, может быть, у вас есть одна из этих игрушек — они могут стоить тысячи фунтов!

2. Ваша старая одежда

   Если у вас есть гардероб, полный одежды, которую вы никогда не носите, отыщите ее и попробуйте использовать сайты и приложения для продажи одежды в Интернете.

   Фирменную или винтажную одежду зачастую проще всего продать, но и другие вещи могут принести вам приличные деньги. Просто убедитесь, что они выглядят презентабельно, сделайте приличные фотографии и напишите точные описания.

3. Подарочные карты

   Кредит: UfaBizPhoto – Shutterstock

   Подарочные карты — любимый всеми подарок «не знал, что тебе купить». Но что, если речь идет о кредите в магазине, в котором вы никогда не покупаете?

   Пока срок годности не истек, вы можете попробовать продать его на eBay. Если вы попросите немного меньше, чем стоимость подарочной карты, она будет схвачена в кратчайшие сроки.

4. Вешалки для одежды

   У вас в гардеробе больше вешалок, чем одежды? Почему бы не продать их? На многое они не пойдут, но это лучше, чем ничего! Если у вас есть соответствующий набор вешалок, вы, вероятно, можете получить около 50 пенсов в Интернете.

5. Винные пробки

   Винные пробки идеально подходят для декоративно-прикладного искусства, что делает их идеальной вещью для продажи.

   Если вы пьете достаточно хороших напитков, чтобы собрать коллекцию, вы можете заработать около 10 пенсов за винную пробку и до 15 пенсов за пробку (буквально) от шампанского. Facebook Marketplace — хороший вариант для этого, так что вы можете продавать на месте и экономить на доставке.

6. Твои волосы

   Возможно, это не первое, о чем вы подумаете, когда дело доходит до поиска вещей для продажи, но вы можете заработать серьезные деньги на своих волосах.

   Вам понадобятся длинные, здоровые волосы, чтобы заработать наибольшую прибыль, так что позаботьтесь о них! Также лучше найти покупателя до того, как вы подстрижете волосы, так как некоторые компании не принимают только что постриженные волосы…

7. Неиспользуемое парковочное место

   Есть личная парковка, но нет машины? Вы будете удивлены, сколько денег вы можете заработать, сдавая в аренду парковочное место, и у вас еще больше возможностей, если вы живете недалеко от центра города.

   Обязательно уточните у своего арендодателя, снимаете ли вы квартиру, так как это может быть классифицировано как субаренда.

8. Ваше тело (для анализов!)

   Возможно, вы удивитесь, узнав, что вы можете зарабатывать около 100 фунтов стерлингов в день, участвуя в испытаниях лекарств. Оплата за них может достигать даже тысяч фунтов стерлингов (в зависимости от пробной версии, конечно).

   Кроме того, вы можете зарегистрироваться на веб-сайтах тестирования продуктов. Таким образом, вы получите компенсацию за то, что опробуете новые продукты, а не за свое тело.

9. Старый рулон туалетной бумаги

   Кредит: Lukassek — Shutterstock

   Мы даже не шутим. Все эти картонные тубы, которые вы и ваши соседи по квартире собираете из чистой лени, могут превратиться в деньги.

   Мы видели, как кто-то продал 800 из них за 48 фунтов стерлингов плюс 22 фунта стерлингов за штуку, но, что более реалистично, вы можете продать старый рулон туалетной бумаги по 10 пенсов за штуку. Все же лучше, чем выбрасывать их бесплатно, верно?

10. Рекламное место в вашем блоге

    У тебя есть личный блог? Один из самых простых способов заработать деньги на своем веб-сайте — это продавать рекламное пространство.

    Вы можете подать заявку в рекламные сети, такие как Google Adsense, или даже связаться с отдельными компаниями. Если они продают товары в той же нише, что и ваш веб-сайт, они могут захотеть разместить рекламу среди ваших читателей.

11. Ваши фото

    Мы не говорим о фотографиях, на которых вы и ваши друзья напиваются на пляже в Марбелье… но если у вас острый глаз и творческая голова на плечах, вы можете хорошо заработать на своих фотографиях. Вам даже не нужна модная камера, чтобы делать фотографии, приносящие прибыль.

12. Старые мобильные телефоны

    У вас в ящиках спрятано несколько старых телефонов, которыми вы не пользовались после обновления?

    Вместо того, чтобы оставить их пылиться «на всякий случай», вам, возможно, понадобится один из них (что никогда не произойдет), почему бы вам не продать свой старый телефон за наличные? С них можно было получить до нескольких сотен фунтов.

13. Ваше мнение

    Если и есть способ заставить вас почувствовать, что ваше мнение действительно важно, так это когда кто-то предлагает вам заплатить за это.

    Зарегистрируйтесь на сайтах платных опросов, попробуйте просматривать видео за деньги или предложите свое экспертное мнение о новой музыке в обмен на деньги на Slicethepie.

14. Ваши знания

    Кредит: wavebreakmedia – Shutterstock

    Если вы увлечены какой-то темой и довольно много о ней знаете (возможно, предмет, который вы изучаете в университете), почему бы не извлечь из этого пользу?

    Вы можете предложить частное репетиторство или взять на себя какую-либо внештатную работу в своей области знаний. Это отличный способ заработать дополнительные деньги, и он также отлично смотрится в вашем резюме.

15. Ваши услуги

    Вам также не нужны экспертные навыки, чтобы заработать на своих услугах. Такие приложения, как Task Rabbit, позволяют зарабатывать деньги, помогая людям выполнять небольшие (обычно связанные с DIY) задачи. Зарегистрируйтесь в приложениях для задач, чтобы выполнять небольшие и очень простые задачи в вашем регионе за вознаграждение.

16. Ваши языковые навыки

    Вы наделены способностью говорить на втором (или третьем, или четвертом…) языке? Вы можете зарабатывать деньги, продавая свои языковые навыки. От перевода текстов до создания языковых ресурсов — существует множество вариантов.

17. Старые университетские книги

    Честно говоря, вы вряд ли когда-нибудь их прочтете. Чем быстрее вы продадите свои учебники (т. е. пока имеющееся у вас издание актуально), тем больше денег вы получите за них.

    Только не забывайте о стоимости доставки, так как посылки с книгами могут быть довольно тяжелыми и дорогими при отправке. Или, что еще лучше, просто продайте их ученикам на следующий год!

18. Старые компакт-диски, DVD-диски и игры

    У всех нас есть фильмы, которые мы смотрели не более одного раза (или вообще не смотрели), или игры, в которые мы играли один раз и которые наскучили. К счастью, есть места, где можно продать ваши старые DVD, компакт-диски и игры и превратить их в быстрые деньги.

    Сколько вы можете получить за них, полностью зависит от предмета, но вы можете ожидать около 50 пенсов — 1 фунт стерлингов за компакт-диски, 1,50 фунта стерлингов за DVD и 15 фунтов стерлингов за видеоигры.

19. Пустые банки

    Любишь приправы? Поднимите свои экологические сертификаты на новый уровень, получая деньги за переработку ваших банок в Интернете для увлеченных домашних джемов. Вы можете заработать около 50 пенсов за банку и около 1 фунта стерлингов за стеклянную кофейную банку.

20. Твои шаги

    
    Есть много других способов заработать на ходьбе. Вы можете использовать такие приложения, как Sweatcoin, которые дают вам монеты за количество шагов, которые вы делаете, выгуливаете собак, становитесь человеческим рекламным щитом и многое другое. Так много вариантов, чтобы заработать деньги И оставаться в форме.

21. Пустые коробки

    Довольно часто в Интернете покупают подержанные товары, которые поставляются без коробки, поэтому покупатели готовы раскошелиться на подходящие пустые коробки, чтобы предмет выглядел новым, когда дарят его.

    Вы будете удивлены, увидев пустые коробки для iPhone, PlayStation и множество других электротоваров за приличную сумму денег.

22. Инструкции по эксплуатации

    У вас есть какие-нибудь руководства по предметам, которые вы не используете, или вы уже знаете, как их использовать (поэтому инструкции больше не нужны)? Руководства для таких вещей, как звуковые системы и компьютеры, довольно хорошо продаются на eBay.

23. Пульты дистанционного управления

    Это еще один странный способ заработать деньги, но забавно, что в каждом доме есть запасной пульт дистанционного управления, спрятанный в ящике стола, и никто не может вспомнить, для чего он изначально предназначался.

    Если у вас завалялся такой, поищите его на eBay — вы можете получить за него десятку.

24. Сломанные электронные устройства

    Хотя это определенно больше ниша, продажа сломанных предметов на eBay не является полным запретом.

    Если вам действительно ясно, что предмет не работает и что вы продаете его для использования «на запчасти», он, скорее всего, будет продаваться.

    Вы также можете продать свою технику компаниям, которые восстанавливают бывшие в употреблении электротовары. Например, взгляните на цены предложений от Music Magpie.

25. Яичные коробки

    Мы предполагаем, что это для тех, кто держит кур и не может есть яйца достаточно быстро. Или, может быть, кто-то, кто ищет дешевую звукоизоляцию?

    Какой бы ни была причина продажи пустых картонных коробок из-под яиц в Интернете, факт остается фактом: они это делают. 50 полдюжины коробок обойдутся вам примерно в пять фунтов на eBay.

26. Индивидуальные подарки

    Если вы немного изобретательны и деловые люди, вы можете создать свой собственный интернет-магазин и начать продавать на Etsy.

    В то время как некоторые люди зарабатывают на этом несколько фунтов каждый месяц, другие превратили это в доходный бизнес, работающий полный рабочий день. Исследуйте то, что продается, и придайте этому уникальный вид — варианты безграничны.

27. Деньги (больше их фактической стоимости)

    Кредит: Ubermensch Matt – Shutterstock

    Когда все эти новые монеты и банкноты выпускаются, коллекционеры сходят с ума по более редким монетам и предлагают большие деньги за старые монеты для пополнения коллекций. Загляните в свой кошелек и убедитесь, что вы проверяете свои монеты, прежде чем тратить их.

28. Пустые флаконы из-под духов

    Да, в этом мы тоже не совсем уверены, но иногда лучше просто не задавать вопросов.

    Прежде чем выбросить пустые флаконы из-под духов, выставьте их на продажу на eBay и посмотрите, что получится. Вы можете быть приятно удивлены…

29. Образцы косметики и косметики

    Если вы состоите в нашем списке рассылки или в нашей группе на Facebook, вы знаете, что подарки для красоты можно получить практически ежедневно.

    И хотя мы все любим бесплатные вещи, это правда, что не все вам придется по вкусу. Так почему бы не начать собирать образцы, которые вам не нравятся, и продавать их в виде набора образцов в Интернете?

30. Алюминиевые банки

    Еще одна необычная вещь, которую вы можете продать, это пустые алюминиевые банки. Вместо того, чтобы выбрасывать их, вы можете посетить веб-сайт Think Cans, чтобы найти ближайший к вам центр утилизации, который купит их у вас. Это просто еще один способ заработать деньги на переработке!

31. Пустые чернильные картриджи

    Если у вас есть принтер, пустой чернильный картридж неизбежен, а покупка нового стоит недешево! Так что было бы обидно просто выбросить старый.

    К счастью, есть такие компании, как The Recycling Factory, которые покупают пустые картриджи для их переработки. Вы получаете немного наличных, и они не окажутся на свалке — беспроигрышный вариант.

Когда у вас закончатся товары для продажи, перейдите к нашему руководству по быстрому заработку в Интернете.

Как установить цену на свою продукцию, чтобы получить прибыль

Правильная цена покрывает затраты, остается конкурентоспособной и приносит прибыль — выполните следующие 5 шагов, чтобы найти оптимальное решение.

1. Фактор переменных затрат

Переменные затраты не остаются постоянными из месяца в месяц. Вместо этого они меняются в зависимости от количества продуктов, которые вы продаете. Вам потребуется глубокое понимание стоимости рабочей силы, накладных расходов и сырья, необходимого для производства вашей продукции. Рассчитав, сколько продуктов вы можете произвести с учетом этих соображений, вы можете рассчитать себестоимость проданных товаров.

Вот пример расчета переменных затрат на продукт:

• Себестоимость проданных товаров 4 доллара за единицу
• Время производства $1 за единицу
• Упаковка 1,5 долл. США за единицу
• Рекламные материалы 0,5 долл. США за единицу
• Доставка $4,00 за единицу
• Общая стоимость $11 за единицу

Не забывайте об упаковке в своей стратегии ценообразования

Это может показаться очевидным, но при установлении цены на свою продукцию вы должны учитывать как сам продукт, так и 9Стоимость упаковки 0005 и .

Начните с определения следующих затрат:

• Себестоимость проданных товаров: Общая сумма, которую вы тратите на материалы и рабочую силу при изготовлении каждого продукта, или стоимость единицы продукции при покупке вашей продукции у оптового продавца
• Стоимость упаковки: Общие расходы на каждую коробку, упаковку внутри и снаружи, а также любые маркетинговые материалы, включенные в упаковку

Добавьте стоимость проданных товаров и стоимость упаковки, чтобы получить общую стоимость продукта — это будет полезно при расчете цен.

Стоимость продукта = Стоимость проданных товаров + Стоимость упаковки

Помните, что в зависимости от материала продукта и труда или места, где вы покупаете, стоимость вашего продукта будет варьироваться от товара к товару.

Стоимость упаковки также может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от размера ваших продуктов и от того, будут ли они отправлены. Не забудьте включить всю упаковку и любые рекламные материалы, которые вы планируете включить, например визитную карточку, благодарственное письмо или купоны, при расчете этой стоимости.

Ведите учет затрат на продукцию и упаковку, чтобы использовать их при расчете или корректировке цен.

Конечно, вы хотите продавать высококачественные товары, но производство должно быть достаточно эффективным, чтобы вы не слишком дорого обходились своим покупателям. Высокие цены могут остановить продажи, если вы не сможете сообщить о ценности и убедить покупателей в том, что это того стоит.

При выборе упаковки учитывайте, что лучше всего подходит для ваших целевых клиентов. Будут ли они ценить изготовленную на заказ или фирменную упаковку вашего бизнеса? Или они с большей вероятностью сделают покупку, если ваши цены будут ниже, а ваша упаковка будет более универсальной?

2. Учитывайте свои постоянные затраты

Наряду с переменными затратами у вас также есть постоянные затраты, которые не меняются в зависимости от объема продаж. Другими словами, у вас будут одинаковые фиксированные затраты независимо от того, продаете ли вы 100 или 100 000 товаров. Эти расходы являются неотъемлемой частью вашего бизнеса, и вы должны покрывать их в ценообразовании и продажах вашего продукта.

Вы можете задаться вопросом, как фиксированные затраты учитываются в цене за единицу продукции. Вы можете использовать калькулятор безубыточности или электронную таблицу, чтобы учесть общие переменные и постоянные затраты, а затем разделить их на прогнозируемый объем ценообразования. Ваша цена должна превысить эту сумму, чтобы вы были в безубыточности.

Примеры постоянных затрат включают:

• Амортизация: Снижение стоимости активов, которая в конечном итоге снижается до 0 долларов.
• Амортизация: Распределение по нематериальным активам.
• Страхование: Деловая ответственность и другое страхование.
• Аренда/Ипотека: это сумма, уплачиваемая за ваше деловое помещение, которое может быть офисом, помещением или складом, и это лишь некоторые из них.
• Коммунальные услуги: вода, электричество и другие коммунальные услуги.

3. Используйте калькулятор стоимости продукта

Изучение того, как устанавливать цены на свою продукцию для получения прибыли, начинается с расчета ваших расходов. Чтобы упростить свою стратегию ценообразования, вы можете использовать калькулятор ценообразования, чтобы найти разумную цену, которая включает вашу целевую прибыль.

В Интернете доступно множество бесплатных калькуляторов цен. Важно понять, какую стратегию ценообразования использует калькулятор, прежде чем выбрать его. Вы просто вводите общую стоимость товара, а затем добавляете процент прибыли. Например, если изготовление, продвижение и продажа предмета обходится в 20 долларов, и вы хотите получать 25% прибыли от каждого продукта, вам нужно будет взимать не менее 25 долларов.

Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%. Вы должны будете оценить продукт в 25$.

Шаг 1. Изучите модели ценообразования в вашей отрасли

Производители продукции применяют различные стратегии ценообразования. В этом руководстве по методам ценообразования мы выделили несколько ключевых стратегий.

Динамическое ценообразование, например, основано на потребительском спросе. Когда спрос растет, растут и цены, а когда спрос снижается, цены тоже. Ценообразование на основе затрат включает в себя добавление всех затрат на производство продукта, а затем добавление к нему целевой маржи. Копи-маркетинг включает в себя изменение вашей цены, чтобы соответствовать или превзойти цены конкурентов. С другой стороны, когда вы устанавливаете цену выше рыночной, вы делаете свой продукт дороже, чем у конкурентов.

Шаг 2. Увеличение доли рынка за счет ценовой эластичности

Многие компании считают, что снижение цен — это способ привлечь больше людей к покупке их продукции и завоевать лояльность клиентов. Однако это называется гонкой на дно. Правда в том, что вы не можете продолжать снижать цены вечно — иначе вы не получите от этого никакой прибыли.

Однако иногда имеет смысл снизить цены, чтобы воспользоваться более низкими производственными затратами.

Ценовая эластичность рассчитывает, как изменяются цены и объемы. Когда спрос увеличивается, цены, как правило, растут. Однако важно знать, как объем продаж повлияет на вашу прибыль. Снижение цен для увеличения объема может временно увеличить доход. Однако вам понадобится долгосрочная стратегия, чтобы повысить доверие к вашему бренду.

Шаг 3. Установите ценообразование для обеспечения постоянной прибыльности

Статическое ценообразование не позволяет учитывать изменяющиеся затраты. Поэтому имеет смысл двигать ценообразование с учетом рынка и текущей стоимости.

Вот несколько общих советов, которые помогут вам управлять ценами:

1. Взимайте дополнительную плату за самые продаваемые продукты.
2. Используйте сезонные скидки и рекламные акции, чтобы продвигать свои товары и увеличивать объемы продаж.
3. Отслеживайте, но не копируйте цены ваших конкурентов.
4. Не соглашайтесь на более низкие цены без учета собственных факторов.

4. Оцените своих конкурентов

Цены на ваш продукт должны быть понятны вашим клиентам в зависимости от качества вашего продукта, уникальности товара или вашего бизнеса и того, что они ожидают от компаний с аналогичными предложениями.

Благодаря вашему уникальному торговому предложению, которое отличает ваш бизнес от других брендов, ваша продукция может быть оценена выше, чем продукция ваших конкурентов. Тем не менее, было бы разумно провести некоторое исследование, чтобы получить представление о соответствующем ценовом диапазоне для ваших товаров.

Найдите другие предприятия, которые продают аналогичные товары или находятся на том же рынке (например, посуда ручной работы), и отслеживайте их цены в динамике. Обратите внимание, корректируют ли они свои цены или остаются прежними. Если для этих товаров доступны обзоры продуктов, обратите внимание на то, как клиенты относятся к ценности товара в зависимости от его цены.

Когда придет время установить цену на вашу продукцию, используйте эти цены в качестве критерия и фактора в своем уникальном торговом предложении.

Должен ли я основывать свои цены на цене продажи моего конкурента?

На простом копировании цен конкурентов далеко не уедешь. Вместо этого сложите своих конкурентов в порядке от самого низкого до самого высокого ценового диапазона. Определите, какое место ваш продукт занимает в этом стеке и желаемую прибыль, и соответственно установите цену.

Преимущества конкурентоспособного ценообразования включают низкий риск, точность и простоту. Это отличный способ установить свою цену, если вы только начинаете и не имеете большого опыта в этой области. Тем не менее, вы можете оставить возможности на столе, если вы полагаетесь на чужие цены. Следование за стадом может упростить вашу стратегию ценообразования, но может повредить вашему бренду.

5. Определите целевую норму прибыли, чтобы установить цену

Один из лучших способов расчета цен основан на вашей целевой норме прибыли. Маржа прибыли — это соотношение, обычно выражаемое в процентах, которое показывает, сколько денег ваш бизнес зарабатывает на продажах. Таким образом, ваша целевая маржа прибыли — это соотношение, к которому вы стремитесь.

Проведите исследование и оцените свой бизнес, чтобы выбрать целевую норму прибыли, основанную на ваших целях роста, нормальных условиях на вашем рынке и ваших затратах.

Вот как определить правильную цену на основе вашей целевой нормы прибыли (которую вы должны записать в виде десятичной дроби для этого уравнения):

Цена продукта = Стоимость продукта / (1 — Целевая прибыль)

По мере выполнения итерации цены — возможно, из-за изменения себестоимости продукта или низких продаж, например, — рассчитайте свою норму прибыли, чтобы убедиться, что вы все еще на правильном пути.

Маржа прибыли = (Цена продукта — Стоимость продукта) / Цена продукта

Например, если ваши общие затраты на создание продукта составляют 15 долларов США, а вы продаете продукт за 37,50 долларов США, ваша маржа прибыли составляет 60%, а ваша прибыль составляет 22,50 доллара.

Вы можете установить размер прибыли, который будет одинаковым для всех продуктов, или он может варьироваться. И вот почему: если вы используете одинаковую маржинальную ставку для ценообразования всех своих продуктов, ваша прибыль будет выше на более дорогих продуктах и ​​ниже на более дешевых продуктах.

Например, 50-процентная маржа для продукта за 10 долларов составляет 5 долларов, а для продукта за 15 долларов с той же маржой вы зарабатываете 7,50 долларов. Это может быть жизнеспособным, в зависимости от того, что нужно вашему бизнесу. Но если вы продаете продукты, стоимость которых сильно различается, вы можете использовать другую норму прибыли — например, 80% для продукта за 12 долларов для прибыли в 9 долларов. 0,60, и 20% на продукт за 250 долларов, прибыль 50 долларов.

Независимо от вашей стратегии, вы должны определить, что нужно сделать, чтобы сделать ваш бизнес устойчивым, установить соответствующую норму прибыли и оценить свою продукцию, используя эти формулы.

6. Наблюдайте за своими данными о продажах и корректируйте их по мере необходимости

После запуска интернет-магазина отслеживание продаж поможет вам оценить, правильно ли вы оцениваете свои продукты.

Ваша продукция быстро раскупается? Или инвентарь вообще не перемещается? Если ваши продажи либо очень высоки, либо очень низки — в целом или для отдельного продукта — у вас, вероятно, есть возможность скорректировать свои цены. Если ваши товары разлетаются с полок, возможно, вы установили на них слишком низкую цену. Если они вообще не двигаются, ваша цена может быть слишком высокой.

Попробуйте соответственно увеличить или уменьшить цены на товары, но делайте это постепенно. Найдите цену, которая работает для вашего бизнеса: это означает, что у вас есть стабильный поток продаж, и вы можете идти в ногу с производством.

Имейте в виду, что если вы снизите цены, вам все равно придется поддерживать норму прибыли. Когда вы устанавливаете первоначальную цену, оставьте себе возможность повышаться или понижаться в зависимости от тенденций продаж, а не застревать на самой низкой цене, которую вы можете предложить.

Иногда продажи колеблются в зависимости от чего-то другого, кроме самого продукта или его цены. Например, если вы продаете пляжные зонты, вы можете заметить, что летом они продаются лучше, чем зимой. Будьте готовы учитывать сезонность и другие переменные в своей ценовой (и маркетинговой) стратегии.

Себестоимость проданных товаров также может меняться из-за внешних факторов, таких как нехватка материалов или экономический спад. Убедитесь, что ваша ценовая стратегия достаточно гибкая, чтобы реагировать на то, что происходит на вашем рынке и в мире в целом.

Если вы не приняли стратегическое решение никогда не предлагать товары со скидкой, подтвердите, что ваша маржа будет поддерживаться на приемлемом уровне даже во время рекламных акций. Для всех ваших продуктов при установке начальной цены и маржи снова выполните расчеты, как если бы вы предлагали, например, 10-, 20- или 30-процентную скидку.

Даже во время праздников и рекламных акций вы должны получать прибыль. На самом деле планирование продвижения начинается, когда вы устанавливаете ежедневную цену на продукты.

Каковы наилучшие стратегии ценообразования на продукты?

Существует множество различных моделей ценообразования. Понимание причин использования каждого из них может помочь вам выбрать лучшую стратегию для вашей компании.

Вот несколько лучших стратегий ценообразования:

Ценообразование конкурентов

Эта стратегия направлена ​​на то, чтобы снизить цены ваших конкурентов или догнать их. Например, если вы продаете электронику за 400 долларов, а ваш конкурент продает ее за 375 долларов, вы можете снизить цену до 375 долларов, чтобы соответствовать конкурентам.

Ценообразование на основе ценности

В соответствии с этой стратегией вы определяете, сколько клиенты будут платить за ваш продукт. Увеличивая цену, вы можете максимизировать прибыль. Кроме того, вы можете увеличить воспринимаемую ценность с помощью цифровых и традиционных маркетинговых усилий и управления брендом.

Ценообразование по принципу «издержки плюс»

Также известное как рыночное ценообразование, это один из наиболее распространенных типов стратегий ценообразования. Вы просто берете стоимость единицы продукции и добавляете к ней свою маржу, чтобы получить общую цену. Например, для производства пары обуви требуется 30 долларов, и вы хотите получить 20% (6 долларов) прибыли. В этом случае вы взимаете 36 долларов за продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование, также называемое мгновенным ценообразованием, основано на потребительском спросе. Так работают авиакомпании, устанавливая цены на определенные места. Они повышают цену на популярные места, чтобы повысить свою прибыльность, и позволяют клиентам сидеть на местах премиум-класса за дополнительную плату.