Выберите для вашего бизнеса наиболее подходящие типы рекламы Facebook

Каждый маркетолог должен уметь находить новые способы достижения своих целей при разумном расходовании рекламного бюджета. Маркетинговый инструментарий Facebook сегодня предлагает широкий спектр решений, отвечающих потребностям любого бизнеса. Если вам необходимо увеличить присутствие вашего бренда в интернете, привлечь больше квалифицированного трафика на свой лендинг или повысить количество прямых продаж, вы можете найти тип рекламы, соответствующий вашим запросам.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, какой тип рекламы вы должны использовать для достижения своих бизнес-целей, вы можете немедленно приступить к разработке своей SMM-кампании на Facebook. Так что убедитесь, что вы прочитали все статьи, которые вам могут понадобиться для построения эффективной стратегии для Facebook, и приступайте к работе.

Высоких вам конверсий!

По материалам:  klientboost.com

14-10-2019

11 примеров Facebook рекламы, которая работает

В среднем у Facebook 1,18 миллиардов ежедневно активных пользователей – от руководителей, до студентов и компаний. Но установить с ними связь маркетологам совсем непросто.

Для брендов обычных публикаций в этой соцсети уже недостаточно. Привлекать пользователей на вашу страницу, а затем и на сайт проще всего при помощи таргетированной рекламы. Оптимизированные объявления помогут с умом потратить PPC бюджет и окупить свои инвестиции.

Но как выглядит оптимизированная реклама в Facebook?

В этой статье мы поделимся с вами реальными примерами успешной рекламы в этой социальной сети самых разных форматов. Также отдельно остановимся на секретах их эффективности, которые вы сможете использовать в своей стратегии.

Для начала давайте рассмотрим 4 обязательных компонента успешной рекламы в Facebook:

• Она визуальная. Алгоритм Facebook предпочитает визуальный контент, к тому же он пользуется популярностью среди пользователей.
• Она актуальная. Актуальность – самая важная составляющая успеха рекламы в Facebook. Важно, чтобы целевой аудитории было интересно ваше предложение, иначе вы просто будете тратить деньги впустую.
• В ней есть ценностное предложение. Ценностное предложение – это причина, по которой пользователь захочет кликнуть на вашу рекламу. Чем ваш продукт или услуга отличаются от предложений конкурентов? Зачем переходить на ваш сайт?
• В ней есть четкий призыв к действию. Без призыва к действию пользователи не будут знать, что делать дальше. CTA вдохновит их на взаимодействие с вашей рекламой.

3 основных формата рекламы в Facebook (с примерами)

Формат 1. Реклама в правой колонке

Это самый традиционный вид рекламы в Facebook, она отображается справа от новостной ленты. Забывать о ней не стоит, потому что она более доступна по сравнению с рекламой в новостной ленте.

Чтобы этот формат был успешным, ваше объявление должно быть визуальным и актуальным, с заманчивым ценностным предложением и призывом к действию. Вот пример подобной рекламы от Winc:

Что делает эту рекламу успешной:

• Привлекательное изображение
• Она была показана только тем пользователям, которые любят вино
• Четкое ценностное предложение – 19 долларов за три бутылки и скидка на первый заказ
• Убедительный призыв к действию – призыв «получите», который встречается дважды и ограничение по времени

Формат 2. Реклама в новостной ленте на ПК

Эта реклама появляется в новостной ленте при использовании платформы на компьютере. Она выглядит более естественно. У таких объявлений обычно выше показатели вовлеченности, но при этом они дороже. При планировании такой рекламы стоит следовать лучшим практикам создания органических постов в Facebook. Вот как выглядит этот формат от Amazon:

Что делает рекламу успешной:

• В изображении используются приятные цвета, много пустого пространства и указательные линии.
• Она актуальна и появляется только в новостных лентах владельцев котов и кошек
• Amazon предлагает купить самоочищающийся лоток, что представляет ценность для любого владельца кошки
• В рекламе указан рейтинг клиентов – социальное одобрение
• Amazon предлагает нажать на рекламу прямо сейчас, чтобы успеть получить скидку на лоток

Формат 3. Мобильная реклама в новостной ленте

Такая реклама появляется в новостной ленте при использовании платформы с мобильного устройства. Вот как она выглядит в примере от The New York Times:

Что делает рекламу успешной:

• Изображение сразу привлекает внимание при просмотре новостной ленты
• Реклама выглядит органично и адресована заинтересованной в теме аудитории
• В сообщении указано, кому еще из друзей пользователя понравилась эта статья
• Вопрос в заголовке заставляет пользователей нажать на рекламу, чтобы узнать больше

8 типов и лучших примеров рекламы в Facebook

1. Видео

Видео эффективнее привлекает пользователей и последнее время пользуется особой популярностью. Вот отличный пример подобной рекламы от Key Jewlers:

Почему это работает:

• Смысл рекламы легко понять и без звука, что очень важно
• Она показывается тем пользователям, которые недавно просматривали сайты с ювелирными украшениями
• В видео подчеркивается, насколько ценным может быть подарок любимой женщине
• Реклама призывает подписаться на обновления страницы, что очень просто сделать

Перед тем, как создать видео, ознакомьтесь с правилами Facebook. Лучше сделать его как можно более коротким, при этом показать ваш продукт или услугу с лучшей стороны.

2. Фото

Еще один популярный вид рекламы – объявление с изображением. Оптимальный размер фото для новостной ленты 1200×628 пикселей. Вот пример такой рекламы от NatureBox:

Почему это работает:

• На изображении показано то, что вы получите
• Все любят перекусы, при этом реклама показывается тем, кому близок продвигаемый брендом стиль жизни
• Реклама предлагает бесплатные образцы, а также сообщает об отсутствии в продуктах бренда вредных добавок
• Nature Box предлагает попробовать бесплатные образцы, очевидно, что делать дальше

3. Карусель

Карусель позволяет рекламодателю показать сразу несколько своих продуктов или предложений. Пользователи могут прокручивать объявление и переходить по отдельным для каждого изображения ссылкам. Вот пример подобной рекламы от Shutterfly:

Почему это работает:

• Серия изображений выполнена в единой палитре брендовых цветов
• Реклама показывается пользователям, которые любят милые подарки
• Ценность предложения очевидна – скидка 40% на все рекламируемые продукты
• Из рекламы понятно, что предложением можно воспользоваться до 17 февраля, поэтому стоит поторопиться

4. Локальная реклама

Локальную рекламу можно использовать, только если у вашей компании есть физическое местоположение, и вы хотите привлечь к нему посетителей. Вы сможете создать рекламу в Facebook, которая будет показана только пользователям, находящимся в заданном радиусе от вашего магазина или заведения. Вот пример локальной рекламы от Mizzou Campus Dining:

Почему это работает:

• На фото большое количество аппетитной еды и известный логотип для привлечения голодных студентов
• Реклама была показана только студентам кампуса – целевой аудитории бренда
• Mizzou Market сообщает голодным студентам, что у них есть все, что нужно, для предстоящей большой игры
• Реклама позволяет посмотреть местоположение, а значит, студентам будет удобно добраться до магазина

5. Предложение

Предложение – это новый формат рекламы в Facebook, в котором компании могут сообщать о скидках на свои продукты и услуги, которые можно приобрести прямо в социальной сети. Такое объявление поможет сократить путешествие клиента и увеличить продажи. Дополнительным плюсом является то, что в нем можно указывать всю важную информацию, что сокращает число некачественных переходов. Вот пример подобной рекламы от Boston Sports Club:

Почему это работает:

• Изображение привлекает внимание и при этом делает акцент на предложение бренда
• Реклама показывается только тем пользователям, которые ищут спортзал в Бостоне
• Всего 5 долларов за месяц членства в клубе – это отличное предложение.
• В объявлении подчеркивается, что предложение ограничено, и нужно спешить

6. Мероприятие

Этот вид рекламы продвигает мероприятие, CTA в нем ведет на страницу с формой для заказа билетов. Она поможет привлечь определенные группы пользователей на ваше событие. Вот пример такой рекламы от Tortuga Music Festival:

Почему это работает:

• Само фото уже отличная реклама мероприятия, которая к тому же привлекает внимание пользователей
• Реклама показывается только поклонникам музыки, которые живут во Флориде
• Попасть на пляж, на концерт любимой группы – заманчивое предложение, особенно посреди рабочего дня
• Реклама предлагает купить билет (при этом сообщает цены), а также напоминает о том, что время подходит к концу

7. Ретаргетинг

Ретаргетинговая реклама показывается только определенному списку людей на основе их предыдущих действий (например, посещения сайта). Вот пример такой рекламы:

Почему это работает:

• Изображение дает четкое понимание, чего можно ожидать от сайта бренда, и притягивает взгляд
• Реклама показывается толь тем пользователям, которые недавно искали платье подружки невесты
• Разнообразие моделей на фото пробуждает любопытство
• Перед призывом к действию «Купить сейчас» очень сложно устоять

8. Поднимаемая публикация

Поднимаемая публикация – это обычный пост в Facebook, который начал продвигаться за деньги. В таких записях обычно более подробные описания и в текст можно добавить ссылку. Однако при поднятии публикации у вас будет меньше опций для ставок, таргетинга и выбора цены. Вот пример такого поста от Bustle:

Почему это работает:

• Многим пользователям знаком логотип Amazon Prime, но не в виде неоновой вывески на окне, что привлекает внимание
• Публикация показывается только тем пользователям, для которых она актуальна
• Для описания продуктов используются яркие прилагательные, что вызывает любопытство
• Реклама предлагает заказать полезные гаджеты с доставкой в течение двух дней прямо до двери

С чего начать

Вы познакомились с самыми эффективными видами рекламы в Facebook и лучшими примерами от известных брендов. Теперь вы сможете без труда создать любое понравившееся объявление в Facebook Ads Manager, который предложит понятные пошаговые инструкции.

А теперь заканчивайте читать и действуйте! Используйте перечисленные выше идеи для вдохновения.

25 примеров эффективной рекламы в Facebook

Отчет Facebook от 31.01.2018 показал, что в декабре 2017 года количество ежедневно активных пользователей этой соцсети увеличилось на 14 % и достигло 1,4 млрд. Однако после январской смены алгоритмов формирования новостной ленты компаниям стало гораздо сложнее установить связь со всеми этими людьми.

Среднестатистический пользователь доволен произошедшими изменениями, поскольку теперь ему удается более качественно контактировать с друзьями. Среднестатистический маркетолог в шоке. Чистка ленты от контента СМИ и брендов привела к необходимости пересмотреть методы взаимодействия с потенциальными клиентами.

Как теперь продвигать товары и услуги в Facebook? Я промониторила свою ленту и подобрала для вас 25 наглядных примеров эффективной рекламы.

Реклама в новостной ленте

Самый очевидный пример – реклама в новостной ленте Facebook. Она учитывает интересы пользователя, адаптирована к стандартам сообщества и с первого взгляда воспринимается как любой другой пост. По этим признакам в некоторых источниках ее относят к нативной рекламе. В моей ленте на каждые шесть обычных постов приходится один рекламный. А у вас?

От записей друзей объявление отличается только наличием светло-серого значка «Реклама». Как и у других публикаций, у него есть лайки, пользователи делятся им со своими друзьями.

Для повышения уровня доверия к информации есть возможность показать объявление вашим подписчикам и их друзьям. Для этого при определении аудитории в интерфейсе рекламного профиля добавьте тип связи «Друзья людей, которым нравится ваша страница».

На изображении в первом посте совсем нет текста, на изображении во втором — его достаточно много. Как правильно? Справочный центр рекламодателя Facebook рекомендует отказаться от текста или использовать его по минимуму. В ином случае охват может снизиться.

Реклама в новостной ленте хорошо заметна пользователям, ее невозможно игнорировать. По статистике, ее кликают в 49 раз чаще, чем баннеры, расположенные справа. Она может вести на паблик бренда в соцсети, страницу корпоративного сайта, лендинг. С учетом изменения алгоритмов Facebook стоимость рекламных постов будет только расти.

При подготовке рекламного поста соблюдайте правила рекламной деятельности сообщества. Запись перед публикацией проходит процедуру проверки, которая обычно занимает около 24 часов, если вы создаете рекламную кампанию в Менеджере рекламы Facebook. Если вы продвигаете пост с помощью кнопки «Поднимать публикацию», его модерация займет буквально 10-20 минут. Реклама, не соответствующая правилам, будет отклонена.

Реклама в сообществах Facebook

Активные паблики с подходящей целевой аудиторией – отличная площадка для размещения рекламы. Наибольший отклик вызывают тексты и картинки, которые органично вливаются в контент сообщества, полезны для пользователей и написаны на их языке.

Среди множества постов от обычных участников сообщества Momshare – реклама туристической программы для мам и детей

Реклама в узкотематических сообществах – это практически 100%-ное попадание в целевую аудиторию. Участники заходят в паблик за интересной информацией, связанной с их профессиональной деятельностью, и читают рекламный пост.

Реклама защитного софта на странице сообщества «Клуб директоров»

При подборе групп для размещения вашей рекламы смотрите не на количество участников, а на охват записей и активность пользователей.

Договориться о размещении рекламы в сообществе можно либо напрямую, связавшись с администратором страницы, либо через биржи: Epicstars, «Блогун», «ФорумОк», Plibber, Twite. Они уже собрали большое количество площадок, готовых размещать рекламные объявления. Кстати, биржи работают не только с сообществами, но и с отдельными пользователями Facebook при условии достаточной популярности аккаунта.

Реклама в постах популярных личностей

Подписчики-поклонники, как правило, положительно относятся к рекомендациям, публикуемым на страницах популярных блоггеров и авторитетных специалистов. Слова известной в широких (или узких) кругах личности вызывают намного больше доверия, чем самый красивый баннер или видеролик.

Пользователи подают заявки в друзья и подписываются на тех людей, чье мнение имеет для них вес. Поклонники знают, что кумир рассказывает о действительно важных и ценных вещах. За его публикациями следят и дочитывают до конца. О том, что сейчас нужно активнее заказывать рекламу у блогеров, говорит и руководитель отдела SMM «Текстерры» Лариса Волкова:

У Натальи Водяновой есть подписчики среди русско- и англоязычной аудитории – всего более 316 800 человек.

Наталья Водянова рекламирует игровое приложение, половина прибыли от которого идет на благотворительность – это ей подходит

В отличие от Instagram, реклама в «Фейсбуке» не ограничивается фотографией и краткой подписью к ней. Хорошо работают длинные информативные посты от блогеров, собравших вокруг себя лояльную аудиторию. Публикации написаны в присущем им стиле и не вызывают ощущения чужеродности.

Сценарист и радиоведущая Ольга Дори честно признается в рекламном характере поста и получает только позитивную реакцию от подписчиков

Чтобы пост с рекламой вашего продукта увидело как можно больше подписчиков «звезды», избегайте лайк-бейтинга. Не выпрашивайте лайки и перепосты. Алгоритм вычислит «вымогательство» и понизит публикацию в ленте.

Ведете рекламную кампанию в конкретном регионе/районе/городе? Взаимодействуйте с блогерами, большая часть друзей и подписчиков которых живет в нужном вам месте.

Для рекламы тематических продуктов ищите релевантного специалиста.

У пользователя, размещающего рекламу, не обязательно должно быть 100500 друзей и подписчиков. Согласно опросу, проведенному Nielsen’s Trust Trust, 84 % респондентов считают рекомендации от знакомых им людей самым надежным источником информации о продукте.

Пост, прочитанный двумя сотнями человек, может привести больше клиентов, чем рекламный баннер, показанный десяткам тысяч. Важно лишь то, какой товар вы рекламируете и кто именно будет читать публикацию. Перед обращением к блогеру проверьте уровень вовлеченности его подписчиков — отношение количества реакций к общему числу подписчиков.

Самореклама на личной странице Facebook

Самореклама коучей, дизайнеров, ювелиров, копирайтеров и других специалистов в «Фейсбуке» – обычное дело. В обычных постах они рассказывают о себе и своей работе, раскрывают профессиональные секреты. Поэтому пользователи совсем не против рекламных публикаций – им нужна эта информация, чтобы успеть купить изделие или курс. Реклама сама по себе является для подписчиков полезным контентом.

Вебинары Елены Хэрмэнс о семейной истории интересуют тех, кто хочет узнать больше о своих предках

Нативная реклама в Facebook

Нативная реклама не продает «в лоб». Иногда даже сложно сказать, является ли контент спонсируемым или написан от души. Интересные истории и отзывы с личным подтекстом не вызывают отторжения и не идентифицируются как проплаченная реклама.

Честно признаюсь, я не знаю наверняка, являются ли приведенные в этом разделе примеры рекламой. Получили ли авторы за них деньги, скидки или рекламируемый товар. Если получили, то более, чем заслуженно — именно такая реклама имеет право называться нативной.

У постов с персональными «фишками», юмором и полезной информацией – максимум шансов на вирусное распространение.

Пост Лидии Раевской — реклама или искреннее желание поделиться с подписчиками светом и добром?

Калина Яркина, основатель и руководитель Центра Персонального Брендинга, делится реферальной ссылкой на видеокурс по Trello

Татьяна Никанорова, генеральный директор компании «Профдело» рассказывает о тестировании, которое она прошла

Зоя Арефьева рекомендует тренинги в присущей ей манере

Об эффекте рекламного (или нет?) поста Елены Олешкевич можно судить по комментариям

Просто новый рецепт или продвижение кулинарной студии HoReCa Hall в Воронеже?

Обратите внимание! В большинстве постов внимание акцентируется не на продвигаемом продукте, а на эмоциях от владения им. Профессиональные рекомендации, увлекательные истории и развернутые отзывы подстраиваются под ожидания целевой аудитории, помогают решать проблемы пользователей, вдохновляют и… продают!

А вы когда-нибудь покупали товар или услугу после прочтения поста популярного блогера, эксперта или вашего друга на Facebook? Пишите в комментариях!

Реклама в Facebook: как выглядит и что может

Поговорим о видах, возможностях, поиске аудитории и типичных ошибках.

Виды рекламы в Facebook

Возможности рекламы в facebook обширны. В настройках вы можете выбрать цель размещения рекламы, место, целевую аудиторию и даже ограничить бюджет на кампанию.

Чтобы начать рекламироваться на Фейсбуке, кликните на ссылку в настройках — «Реклама на Facebook». Вы перейдете в Ads Manager — менеджер рекламы. Социальная сеть предлагает вам понять и сформулировать, чего вы хотите достичь при публикации объявления.

Для начала выберите цель своей рекламы.

Например, мы выбрали вовлеченность.

Реклама на вовлеченность аудитории

Здесь три подвида рекламы.

1. Вовлеченность для публикации.

Вы можете рекламировать картинку, фотоальбом, ссылку на внешний ресурс. Если вы публикуете видео-ролик, например, с YouTube, то автоматически рекламируете видео публикацию.

2. Отметки «Нравится» страницы — проще говоря, набор поклонников.

Эта реклама направлена на результат — получения наибольшего числа лайков (отметок «нравится»). Таким образом можно рекламировать и внешние сайты — подписные страницы, страницы-воронки или лендинги.

3. Ответы на приглашения — реклама мероприятий. Создайте на самом Фейсбуке от имени своей страницы мероприятия, вебинары, тренинги. После этого запускайте объявления, чтобы собрать посетителей.

Другие виды рекламы

Реклама на трафик

Она должна мотивировать аудиторию зайти к вам на сайт или скачать приложение. С такой рекламы вы сможете:

• вести пользователей на страницу в Фейсбуке или на сайт.
• набрать пользователей приложения.

Реклама на генерацию лидов
Через нее вы соберете данные лидов от людей, заинтересовавшихся вашей компанией.

Просмотры видео
Тут всё ясно — собирайте просмотры на любые видео: запись вебинара, ваш продукт в действии, промо-видео.

Где в Фейсбуке располагается реклама

• В правой колонке.

• В ленте новостей. Выглядит, как обычная публикация. Считается эффективной за счет того, что органично сливается с обычным контентом. Отличие — еле заметный серый ярлык. Этот способ размещения может давать высокий CTR — cоотношение кликов к показам.

Такую рекламу мы видим, когда листаем свою ленту новостей в Фейсбуке.

Настройка целевой аудитории

В Facebook вы найдете потенциальных клиентов через настройку аудитории показа объявлений. Выберите ее по таким параметрам:

• Социо-географические признаки: пол, возраст, страна проживания, интересы.
• Список ID-Facebook. Получить список идентификаторов достаточно просто, например, вы владелец интернет-магазина, и какое-то время назад проводили конкурс или акцию. Когда пользователи регистрируются, в базе данных магазин остается идентификатор из фейсбука. Так что вы можете нацелить рекламное объявление на список пользователей, уже знакомых с вашей продукцией.
• Ремаркетинг. В этом случае реклама нацелена на посетителей сайта. Например, вы создали подписную страницу и на нее зашел посетитель, который не заполнил форму подписки. Это легко отследить и нацелить на этого пользователя рекламу. Реамркетинг также работает в случае, когда пользователь просматривает каталог товаров, но не оформляет заказ.
• Похожие аудитории. В фейсбуке есть возможность создавать аудитории, близкие по каким-либо параметрам к вашей основной. Это могут быть индивидуальные аудитории (пользователи мобильных приложений, email-подписчики, телефонные номера, идентификаторы), пиксели конверсии (посетители сайта, пользователи определенных страниц, лиды) или подписчики похожей на основную страницы.

Выглядит настройка так:

Выбирайте подходящие параметры аудитории, которой хотите показать рекламу.

Форматы рекламы

Кроме типа рекламы и целевой аудитории, вы сможете выбрать и формат:

Выбирайте подходящий вид объявления.

Чего не надо делать: ошибки размещения рекламы в Facebook

• Социальная сеть не поисковик. Люди приходят в Фейсбук интересно провести время. Не покупать. Поэтому в первую очередь необходимо завоевать доверие аудитории, а потом продавать продукт.
• Facebook не подходит для одноходовых продаж. Не рассчитывайте на один простой ход. Продажа в Фейсбук выглядит так: человек заходит на бесплатную подписную страницу, затес через серию писем получает торговое предложение.
• Отсутствие формулы ОДП (оффер — уникальное торговое предложение, дедлайн — ограничение по срокам, призыв к действию). Грамотный оффер содержит слово «бесплатно» и конкретное число. Например: 11 проверенных способов сохранения молодости на долгие годы.
• Мелкое или неподходящего размера и качества изображение — грубая ошибка.

Возможно, такой подробный разбор рекламных возможностей Фейсбука вас отпугнет. Но не бойтесь, здесь главное — начать и попробовать всё своими руками. Тестируйте форматы, регулируйте настройки и получайте всё более высокие конверсии.

Ваш LPTREND ✌️

Виды, форматы и типы рекламы в Facebook – таргетированная, в группах, приглашения

5 — рейтинг статьи

9 Ноя 2017

Для многих компаний реклама в соцсетях является основным источником дохода. В этой статье мы рассмотрим форматы рекламы в Фейсбук – второй по популярности соцсети в 2017 году в нашей стране (первое место принадлежит ВКонтакте) и первой по популярности в мире. Помимо огромного количества пользователей, есть ещё один плюс – можно настроить цели для рекламы (продвижение сайта или страницы, переходы или просмотры видео, конверсия – заказ или другие целевые действия на сайте). Для того чтобы начать рекламную кампанию, для начала лучше зарегистрировать группу и раскрутить ее — так вы получите больший эффект. Сразу отметим, что для продвижения не советуем использовать накрутку пользователей – результата это не принесет. Да, в большие группы вступают охотнее, но активности в них нет, несмотря на огромное количество подписчиков. К тому же любой внимательный пользователь заметит, что люди подобрались случайные и ничем не связаны (город, возраст, интересы) – это негативно повлияет на репутацию.

Стоит ли вам давать рекламу в Фейсбук? Во многом это зависит от вашей целевой аудитории. Типичный пользователь Facebook – это мужчина\женщина 22-45 лет, который знает английский язык, часто путешествует, ведет активный образ жизни и хорошо разбирается в новинках цифровой техники.

Что касается цен — реклама в Фейсбук обойдется вам дешевле, чем Яндекс Директ или Гугл Адвордс. А поскольку она более персонализирована, то при правильных настройках и отдача будет больше. Полезная функция — автоматическая корректировка — поможет вам оптимизировать бюджет.

Основные форматы рекламы Facebook

Таргетированная

(по-русски –«целевая», от слова «target» — цель) – предназначена для конкретных пользователей (пол, возраст, город, интересы и др.), а поэтому эффективна (Фейсбук предлагает вам очень подробные настройки – вплоть до этнической принадлежности). В соцсетях пользователи вбивают свои личные данные, и на их основе подбирается реклама.

Перед запуском тщательно изучите целевую аудиторию и их предпочтения, можно провести опросы (где покупают, на каких условиях, на что обращают внимание). Далее проанализируйте полученную информацию и на основе аудита подготовьте тексты объявлений. Это самый важный этап и от него зависит судьба кампании.

Стоимость таргетированной рекламы зависит от конкуренции, способы оплаты – за клик или 1000 показов. Определиться с более выгодным вариантом поможет тестирование. Не забывайте регулярно отслеживать эффективность своей работы.

После первого запуска можно провести ретаргетинг – изучить реакцию покупателей, проработать заинтересованных пользователей. Также желательно поменять картинку, поскольку к старой пользователи уже привыкли и могут не реагировать на нее.

Приглашения – подходит для рекламы группы, чтобы увеличить количество подписчиков. Часто воспринимается негативно, эффективность – низкая, времязатраты и риск – высокие (могут забанить). Зато совершенно бесплатно.

Реклама в группах и на страницах пользователей или компаний. Здесь имеет смысл выбирать самые популярные сообщества с высокой посещаемостью. Нужно договориться с админом о размещении рекламы в личной переписке, а также настроить цель – от этого и будет зависеть стоимость.

Можно проводить конкурсы или акции, обязательное условие участия – репост. Способ достаточно эффективен.

Еще один из вариантов — обмен постами с другими сообществами, обычно это недорого либо бесплатно, если и у вас тоже раскрученная группа.

Размещайте посты как можно чаще, задавайте вопросы, приглашайте подписчиков к обсуждению. Понаблюдайте, на какие сообщения реагируют активнее – фото, видео, текст. Не пытайтесь назойливо пропихнуть товар, используйте маркетинговые приемы – предложение не должно быть навязчивым (более подробно тема раскрыта в статье Этикет публикации контента в соцсетях).

Как не затеряться среди тысяч конкурентов? Facebook ранжирует контент по релевантности, популярности (лайки и репосты) и возрасту. Поэтому чтобы ваше объявление показывалось в ленте новостей, нужно создавать по-настоящему полезный и уникальный контент. Его вы можете подготовить самостоятельно или привлечь партнеров, популярных блогеров, авторитетных экспертов, медийных личностей.

Реклама в Instagram – ведется через Facebook. Аудитория – в основном молодые девушки (более 60%), поэтому творческий подход и красивая картинка играют важную роль.

Для начала размещения необходимо задать нужные настройки в аккаунте Facebook. В Инстаграм сейчас давать рекламу не очень дорого – пока ещё конкуренция небольшая. Подписчики этой соцсети очень активны, их количество постоянно растет, вы можете максимально охватить мобильную аудиторию. Все широкие настройки таргетинга из Фейсбук доступны и в Instagram. При правильных настройках CTR здесь выше, чем в других соцсетях.

Реклама здесь бывает нескольких видов – изображение в новостях, короткие видео, переходы на сайт, установки приложений, так называемая «карусель» (добавление 5 картинок в одно объявление), Stories (фото и видео вставляются между историями подписчиков).

Кому подходит?

Мы рассмотрели основные виды рекламы в Фейсбук. Бытует мнение, что для некоторых типов бизнеса они не подходят (например, оптовые продажи, b2b, оффлайн-магазины). Отчасти это так – результат может оказаться хуже, чем вы рассчитывали. Зато развлечения, все виды сервиса (услуг), вакансии, косметика, подарки и т.п. идут на «ура». Но при грамотном выборе специалиста по SMM возможно всё.

Но даже если отрасль вашей компании относится к «непродающему в соцсетях» бизнесу, ничего не мешает вам создать аккаунт в Фейсбук ради управления репутацией или размещения полезных статей. Кроме того, вы можете публиковать у себя акции и конкурсы или проводить соцопросы, которые помогут вам улучшить работу. Подумайте, что может заинтересовать читателей, или обратитесь к нам — мы всегда готовы предложить вам свою помощь и не боимся трудных задач.

Хотите ли Вы продавать как бы между прочим? Значит, пора собираться в социальных сетях, и чем раньше Вы начнете, тем быстрее увеличите количество своих покупателей. Начните сегодня — оставьте заявку нашему менеджеру, и мы с Вами свяжемся!

ОЦЕНИТЕ СТАТЬЮ :

Тематика статьи:

#FaceBook #Социальные сети 

Реклама на Facebook: примеры эффективных объявлений

Последние отчеты Facebook показывают, что уже более 1,5 млрд человек ежедневно пользуются этой социальной сетью. Причем в последнее время наблюдается активный рост русскоязычной аудитории. Поэтому этот ресурс просто нельзя не рассматривать как перспективную площадку для рекламы. Однако жизнь маркетологов осложнилась в январе 2018 года, когда начал действовать новый алгоритм построения новостной ленты. С этого момента посты СМИ и брендовых сообществ практически исчезли. Пользователям это нововведение понравилось, так как теперь сторонний контент их меньше отвлекает от взаимодействия с друзьями. Но маркетологам стало намного сложнее установить контакты с перспективной целевой аудиторией. Возможна ли теперь эффективная реклама в «Фейсбуке»? Практика показывает, что сегодня по-прежнему можно качественно привлекать внимание пользователей. Только теперь нужно применять более утонченные методики. Давайте рассмотрим виды рекламы в Facebook, которые продолжают работать, несмотря на последние изменения в алгоритмах социальной сети.

Публикация рекламы в новостной ленте пользователей

Это классический маркетинговый инструмент, но продолжает эффективно работать. Такие рекламные объявления в «Фейсбуке» выглядят как обычные посты, что делает их практически нативными. Настройки позволяют учитывать интересы аудитории, а это дополнительно снижает фактор раздражения. В среднем каждый шестой пост в ленте является рекламным сообщением. От обычных публикаций такие посты отличаются только наличием серой отметки «Реклама», которая практически не выделяется на белом фоне. Пользователи могут лайкать и делиться рекламными постами, что расширяет естественный охват аудитории. Настройки рекламы дают возможность провести демонстрацию объявления только среди друзей – подписчиков рекламодателя. В таком случае в нижней части публикации будет видна отметка, что пользователь из списка контактов подписан на сообщество, от имени которого публикуется реклама. Такой подход значительно усиливает доверие аудитории. Чтобы воспользоваться этой моделью размещения, нужно в кабинете рекламодателя выбрать опцию «Друзья людей, которым нравится ваша страница». Чтобы эффективность рекламы в «Фейсбуке» была выше, не стоит использовать сообщения с большим количеством текста. Яркой картинки, призыва и короткого предложения вполне достаточно. Пользователи обычно не любят тратить много времени на чтение рекламного поста в своей ленте.

Статистика показывает, что реклама в новостной ленте имеет кликабельность почти в 50 раз выше, чем аналогичный показатель у баннеров, которые размещаются в правой части страницы. Само объявление может вести пользователя на разные площадки, включая:

• сообщество компании,
• официальный сайт,
• посадочную страницу.

Публикация объявлений в новостной ленте Facebook — это простой инструмент с доказанной эффективностью. Но с учетом последних трендов и изменений в алгоритмах можно смело говорить о том, что стоимость такой рекламы будет стремительно увеличиваться.

Демонстрация рекламы в сообществах

Реклама в сообществах Facebook при условии выбора релевантной и активной площадки — это хороший маркетинговый инструмент. Максимальную эффективность показывают объявления, которые содержат полезные и интересные для аудитории изображения и тексты. Важно создать пост, который сможет «говорить» на одном языке с подписчиками сообщества. Для этого нужно предварительно хорошо изучить посты в паблике и комментарии целевой аудитории. При создании поста для рекламы в пабликах «Фейсбука» нужно учитывать требования социальной сети к такому контенту.

• При ведении кампании в «Менеджере рекламы» Facebook проверка публикаций занимает примерно сутки.
• Если реклама выполняется путем использования функции «Поднимать публикацию», то на модерацию потребуется не более 20 минут.
• Если рекламный пост не соответствует правилам ресурса, то его размещение будет просто отклонено.

Выбирая сообщество для публикации, лучше ориентироваться на узкоспециализированные тематические паблики, релевантные предложению. Такой подход позволяет с максимальной точностью попасть в свою целевую аудиторию. В отличие от развлекательных сообществ люди сюда приходят за полезной информацией, связанной с их интересами или профессиональной деятельностью. Поэтому рекламные посты получают широкий охват и много внимания. Также лучше обращать внимание не на количество подписчиков, а на их качество. Лучше рекламироваться в сообществах с активной аудиторией и широким охватом. Разместить рекламу в сообществах Facebook можно двумя путями:

• напрямую договориться о публикации с владельцем паблика;
• воспользоваться специальными биржами («Блогун», Plibber, Twite и др.).

Второй вариант более позволяет сэкономить время. На биржах уже созданы подборки партнерских сообществ разной тематической направленности. Здесь достаточно выбрать подходящие площадки и оплатить размещение, чтобы рекламная кампания началась в указанные сроки на оговоренных условиях.

Публикация рекламы в постах популярных пользователей

Поклонники популярных блогеров, знаменитостей и просто специалистов в своем деле обычно с высоким доверием относятся к их рекомендациям. Практика показывает, что мнение авторитетной личности имеет намного больше значения, чем даже самый стильный баннер, привлекательный призыв или яркий видеоролик. Если бы это было по-другому, то тысячи людей просто бы не подписывались на страницы пользователей, которых они не знают в личной жизни. Таким поведением аудитория показывает, что мнение и оценка определенного человека имеет для них значение. Такие публикации обычно не пролистываются, а внимательно изучаются, даже если они имеют явно рекламный характер. Однако подобного рода реклама имеет свои особенности.

• Рекламные публикации в Facebook, в отличие от площадки Instagram, позволяют донести до пользователя большой объем информации. Здесь высокую эффективность показывают содержательные посты, написанные блогером в обычном для себя стиле.
• Реклама в постах знаменитостей стоит достаточно дорого, поэтому важно сделать ее эффективной. Специалисты рекомендуют избегать любых форм навязчивости, а особенно лайк-бейтинга. Выпрашивание у пользователей репостов и лайков быстро распознается алгоритмами социальной сети, что приводит к ухудшению «видимости» рекламы. Кроме того, сама аудитория обычно негативно реагирует на подобные призывы.
• Если продвигается с ограниченной географической локализацией, то стоит выбрать местных блогеров. Для рекламы специализированных товаров или услуг стоит подыскать релевантного нишевого эксперта. У таких блогеров может не быть большого количества подписчиков, но демонстрация рекламы «рафинированной» целевой аудитории даст больший эффект, чем ее направление на пользователей с неопределенными интересами, даже если последних будет на порядок больше.
• Перед заказом рекламы нужно оценить вовлеченность и настроенность его аудитории. Для этого достаточно сравнить количество активностей под рекламными и обычными постами. Если существующие примеры рекламы в «Фейсбуке» имеют намного меньше лайков, репостов и комментариев, то можно говорить о пассивной или негативно настроенной к рекламе аудитории.

Самореклама в социальной сети Facebook

Такой вид рекламы больше подходит для профессионалов: дизайнеров, программистов, кондитеров, ювелиров, копирайтеров и других специалистов. Если на странице будет регулярно публиковаться нейтральная полезная отраслевая информация, то периодическая прямая реклама не будет восприниматься негативно. В этом деле важно доступно рассказывать о себе и рабочих буднях, открывать секреты работы и публиковать интересные уникальные материалы. В таком случае даже рекламный контент будет выглядеть как полезная информация, с которой стоит ознакомиться. Это не самый простой вид рекламы, так как он требует постоянного вовлечения — по сути, придется самому стать блогером для своей аудитории.

Использование нативной рекламы в Facebook

Эффективная нативная реклама в Facebook — это посты, по характеру и содержанию которых невозможно сказать, спонсорская это публикация или нет. Занимательные истории, личный опыт, практические отзывы о продукте — все это, описанное в простой форме, не вызывает ощущения проплаченности. Нужно ограничить прямые призывы купить товар или заказать услугу. Более того, в нативной рекламе приветствуется легкая конструктивная критика или объективные сравнения с конкурентным продуктом. Здесь хорошо «заходит» юмор, личные эмоции, лайфхаки и другие популярные форматы.

Актуальна ли сегодня реклама в Facebook

Очевидно, что продвижение в этой социальной сети значительно усложнилось. Но нужно понимать, что эта тенденция во многом объясняется ростом конкуренции среди рекламодателей. А активной борьбы за внимание пользователей просто бы не существовало, если бы здесь концентрировалась неперспективная с коммерческой точки зрения аудитория. Можно выделить следующие преимущества и особенности рекламы в Facebook, которые напрямую или косвенно доказывают высокий маркетинговый потенциал этой площадки.

1. Пользователи тратят много времени на Facebook. Анализ глобальной статистики показывает, что средний пользователь интернета проводит в Сети минимум 1 ч 45 мин каждые сутки. При этом на Facebook приходится около 40 минут этого времени. Причем здесь собрана, как правило, взрослая и экономически активная аудитория, а ее бизнесу просто нельзя упускать из поля зрения.

2. Более 1,5 млрд активных пользователей. При такой ежедневной посещаемости площадки можно смело говорить, что среди ее пользователей есть потенциальные клиенты для любого бизнеса. При этом продвинутые рекламные инструменты дают возможность воздействовать на них с высокой точностью.

3. С органическим продвижением в Facebook можно попрощаться. Разработчики социальной сети планомерно сокращают естественные возможности публичных аккаунтов воздействовать на пользователей. Сегодня только 0,5 % подписчиков видят все публикации, которые выходят на коммерческих пабликах. Реальность такова, что только очень удачный вирусный контент или массовая популярность бренда/продукта помогает получать естественный трафик. С другой стороны, реклама в Facebook вполне доступна. Практика показывает, что при правильной настройке бюджета в 10 долларов достаточно для того, чтобы охватить 10 000 пользователей из числа достаточно точной целевой аудитории.

4. Широкие возможности таргетинга и ремаркетинга. Социальная сеть предоставляет рекламодателям широкий набор инструментов для точного воздействия на целевую аудиторию. Таргетинг позволяет выделить пользователей по демографии, возрасту, географии и массе других факторов. Использование технологии ремаркетинга дает возможность в рамках Facebook контактировать с пользователями, которые уже имели опыт взаимодействия с вашим сайтом или рекламой на других площадках.

Подведем итоги

Реклама Facebook значительно усложнилась, но это не стоит рассматривать только с негативной стороны. Сейчас пользователи защищены от вала бесполезных постов, которые вызывали только раздражение. При аккуратном воздействии на них можно добиться лояльной реакции на рекламное сообщение, что обернется высокой конверсией. Такой контакт с аудиторией просто невозможен в рамках медийной, баннерной или контекстной рекламы. Многие бизнесмены отказываются от рекламы в Facebook, считая ее слишком сложной. Это открывает отличную нишу для тех, кто готов совершенствоваться. Сегодня ослабела примитивная борьба бюджетами, что позволяет креативным и мыслящим людям с помощью Facebook выводить бизнес на качественно новый уровень.

6 типов эффективной рекламы в Facebook

Рекламодатели в Facebook имеют доступ к более 1300 опций таргетинга, 15 типам кампаний и более 1,59 миллиардов пользователей. Неудивительно, что рекламную платформу Facebook используют компании всех размеров: от небольших магазинов до крупнейших корпораций.

Хотя такой огромный выбор рекламных возможностей может показаться сбывшейся мечтой любого маркетолога, он способен вызвать трудности при определении подходящей стратегии. В этой статье вы найдете подробное описание 6 типов рекламы в Facebook, один из которых идеально подойдет именно вашему бизнесу.

1. Реклама для генерации лидов

Реклама для генерации лидов делает процесс сбора email-адресов и создания email-списков невероятно простым. Ваши потенциальные клиенты смогут, помимо всего прочего, включить свой электронный адрес в вашу базу, потратив на это не больше усилий, чем на лайк или репост.

Преимущество этого типа рекламы заключается еще и в том, что Facebook автоматически заполняет большинство необходимых полей, значительно упрощая задачу потенциальным клиентам.

Если вы хотите расширить свою базу email-адресов, реклама для генерации лидов – отличный вариант. Также вы можете использовать Zapier, чтобы синхронизировать рекламу в Facebook с вашим email-провайдером. Новые контакты будут автоматически добавляться в базу и включаться в процессы, которые вы создали ранее.

2. Динамическая реклама продуктов

Динамическая реклама продуктов (DPA) – одно из новейших и наиболее выдающихся дополнений в Facebook. Например, Booking.com заметили, что показатели окупаемости инвестиций от DPA сопоставимы с показателями поиска.

Эта рекламная опция подключается к вашему каталогу продуктов при помощи пикселя Facebook. Когда посетитель заходит на ваш сайт и затем входит в аккаунт в Facebook, он видит рекламу тех продуктов, которые он просматривал на сайте. Такая реклама является максимально персонализированной и актуальной.

Чтобы создать динамическую рекламу продуктов выберите цель Продажи каталога продуктов. Вот основные преимущества этого типа рекламы:

Персонализация

При запуске DPA текст одинаков для всех, кто его видит, но изображения на 100% уникальны и персонализированы, они подбираются на основе поведения пользователей на сайте.

Кампанию можно запускать неограниченное количество раз

Если вы запускаете много рекламных кампаний, вы знаете, что на это уходит очень много времени. DPA же вы настраиваете всего один раз, после этого вам останется только отслеживать результаты.

Помогает достичь сразу нескольких целей

Вы можете выбрать четыре различные аудитории для таргетинга:

• Просмотр без покупки
• Добавление в корзину без покупки
• Сопутствующие товары
• Кросс-продажа товаров

На основе выбранной аудитории реклама будет автоматически оптимизирована под каждую цель. Эта функция экономит ваше время и улучшает результаты.

Потрясающие результаты

Крупнейшие партнеры Facebook уже оценили потрясающие результаты DPA. Adphorus – маркетинговый партнер Facebook, представляющий крупнейшие бренды в индустрии путешествий, при использовании DPA отметили увеличение показателей конверсии втрое и сокращение CPC на 65%. Неудивительно, что показатели настолько высоки, ведь такая реклама является наиболее персонализированной, нацеленной на определенную аудиторию и актуальной.

3. Реклама для брошенных корзин

68,63% покупателей оставляют товары в корзине и не оформляют покупку. Другими словами, из 10 людей, которые добавляют товары в корзину, почти 7 покидают магазин.

Как вернуть этих посетителей на ваш сайт, чтобы они завершили покупку? Можно это сделать через email-рассылку. К сожалению, менее 10% посетителей сайта дадут вам свой электронный адрес. Это значит, что вы сможете установить контакт только с одним из семи людей, которые оставили товары в своей корзине (если повезет).

К счастью, благодаря ретаргетингу вы можете запустить персонализированную рекламу в Facebook, чтобы наладить контакт с этими посетителями. Вы можете предложить им дополнительное поощрение, например, 10% скидку на доставку, если покупатель завершит покупку. Использование коротких забавных видео – еще одна отличная идея для повышения эффективности этого типа рекламы.

4. Реклама-благодарность

Многие компании совершают ошибку, когда ограничивают свои маркетинговые усилия превращением лидов в клиентов. Намного проще превратить нового клиента в постоянного. Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать уже имеющегося.

Поэтому стоит рассмотреть возможность запуска рекламы-благодарности для своих клиентов. Эта опция позволит демонстрировать ваше сообщение новым клиентам после совершения покупки. Реклама-благодарность способствует значительному увеличению вовлеченности и органического охвата за показы. Она повышает лояльность к бренду и уровень удовлетворенности клиентов, а также превращает новых клиентов в постоянных.

5. Реклама новых продуктов для существующих клиентов

Возможность совершения покупки для нового клиента составляет всего 5-20%, при этом для уже существующего – 60-70%. Что еще более удивительно, постоянные клиенты тратят в среднем на 33% больше, чем новые, при этом 80% вашей прибыли поступает от 20% существующих клиентов.

Учитывая эти данные, при выпуске нового продукта в первую очередь об этом стоит сообщить существующим клиентам. Покажите, как вы их цените и предложите уникальную награду. Все хотят чувствовать себя важными и значимыми.

6. Реклама для привлечения нового трафика

Ретаргетинг – это отличная стратегия, но только если вы привлекаете на свой сайт высококачественный трафик. Без этого условия он не будет эффективным. В таком случае имеет смысл запустить кампанию в Facebook для привлечения в ваш интернет-магазин потенциальных клиентов. Просмотр рекламы станет для потребителя первой точкой соприкосновения с вашей компанией.

У этого типа рекламы будут более низкие показатели CTR и высокие показатели CPC, чем у ретаргетинговых кампаний, потом что у вас нет достаточной информации об аудитории. Однако есть несколько способов сократить затраты и увеличить эффективность подобной рекламы.

Начните с похожей аудитории

Если у вас уже есть существующие клиенты или список потенциальных клиентов, вы можете загрузить его в Менеджер рекламы в качестве новой аудитории. После этого у вас появится возможность найти похожую аудиторию от 2 до 20 миллионов человек. В нее будут входить пользователи Facebook, которые похожи на ваших существующих клиентов.

Используйте поиск Graph Search и Статистику аудитории

Facebook предлагает рекламодателям огромный выбор мощных инструментов. Статистика аудитории предоставляет доступ к демографическим данным, информации об интересах и поведении всех пользователей Facebook. Вы можете сделать эти данные еще более полезными, фильтруя результаты по определенным интересам, местоположению и демографическим параметрам.

Вы можете узнать еще больше о своей потенциальной аудитории, добавив страницы конкурентов в Статистику аудитории.

A/B тестирование

Любой тип рекламы желательно тестировать, однако именно реклама для привлечения нового трафика нуждается в особенно тщательном A/B тестировании. Для новой кампании создайте 2-3 варианта текста и 2-3 варианта изображений. Протестируйте все варианты на разной аудитории.

На это не нужно тратить много денег. Достаточно вложить пару долларов в день на каждый вариант в течение недели и проанализировать результаты.

Чтобы ваш опыт работы с рекламой в Facebook оказался максимально удачным, начните с небольших кампаний, экспериментов и измерения результатов. 6 типов рекламы, описанных в этой статье, могут стать основой для долгосрочной маркетинговой кампании в Facebook. Самое время действовать!