суть медийной рекламы в интернете

Медийная реклама — это рекламный продукт, ориентированный на зрелищное восприятие, привлечение внимания аудитории с помощью изображений, видео, аудио.

В широком смысле сюда относятся практически все способы рекламирования, кроме прямых. В более узком значении под понятием подразумевают баннеры и видеоролики.

Оплата может производиться по сроку аренды рекламного места, за количество показов (CPM), кликов (CPC) или выполненных целевых действий (CPA).

Форматы

Медийная реклама в Интернете представлена в различных формах, разнообразие которых позволяет подобрать наиболее эффективный инструмент для решения конкретных задач и под особенности целевой аудитории.

Баннеры

Медийную баннерную рекламу можно назвать наиболее распространенным и традиционным решением.

Существуют следующие разновидности баннеров.

• Стандартные, располагающиеся в отдельных блоках на странице и имеющие фиксированный размер (240 × 400, 72 8 × 90, 160 × 600 и др.). Могут быть статичными или с эффектами.
• Ричмедиа, которые сопровождаются анимацией, музыкой, имеют интерактивные элементы. Используют технологию flash.
• Поп-андеры – рекламные предложения, которые открываются на новой странице при клике на баннер, всплывающий над основным контентом. Часто вызывают негативную реакцию у аудитории, а сайты, размещающие такие промоматериалы, могут ранжироваться в Яндексе ниже.
• Растяжки – блоки, размещающиеся по всей ширине окна браузера, подстраиваются под его размеры при изменении. Располагаются, как правило, вверху страницы.
• Имитации, представляющие собой всплывающие внизу страницы тизеры, по внешнему виду и размеру схожие с сообщениями на сайтах интернет-знакомств, в соцсетях и т. д. Часто сопровождаются звуком.

Баннеры могут не показываться из-за установленного в браузере блокировщика рекламы, что необходимо учитывать.

Также существует явление баннерной слепоты: люди не замечают баннеры из-за их большого обилия всегда и везде, поэтому создание креативов требует тщательной проработки.

Яндекс предлагает размещение графического баннера не только на сайтах-партнерах и собственных проектах, но и в правом блоке органической выдачи по какому-либо запросу.

Такая контекстно-медийная реклама достаточно заметна.

Видео

Это относительно новый вид медийной рекламы, появившийся из-за взрывного роста популярности видеоконтента.

В зависимости от места расположения существуют следующие варианты.

• Преролл – ролик, просмотр которого активируется до загрузки основного видео. Наиболее распространенный вариант. Иногда его можно отключить после нескольких секунд просмотра, не досматривая до конца.
• Мидролл демонстрируется в середине. Достаточно редкий тип.
• Постролл – видеореклама в конце основного ролика.
• Оверлей – это баннер, как правило, небольшой и горизонтально ориентированный, показывающийся поверх видеоконтента, чаще всего внизу. Его можно закрыть.

Рекламные ролики в видеоформате, как правило, гораздо меньше по длительности, чем аналоги по телевидению. Сопровождаются ссылкой на рекламируемый сайт.

Аудио

Аудиоролики – достаточно редкий формат медийной рекламы в Интернете. Такое размещение можно встретить в сервисах Яндекса: в Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио. Небольшое по продолжительности рекламное сообщение воспроизводится между музыкальными треками.

Брендирование

При этом способе вся площадка или какая-то ее часть оформляется в соответствии с брендом рекламодателя.

Чаще всего для этой цели используется подложка (задний фон), но могут брендироваться другие элементы, например изменяться курсор.

Все это не скрывается блокировщиком, а площадки выбираются наиболее популярные, что отражается на стоимости.

Преимущества и недостатки

Медийная реклама обладает следующими достоинствами:

• информативнее простого текста;
• воздействует на разные аспекты восприятия;
• имеет возможность выхода на эмоциональный контакт за счет медиасредств;
• помогает формировать мнение о бренде;
• способствует росту узнаваемости;
• стимулирует интерес к рекламному объекту;
• эффективно привлекает внимание при качественном исполнении;
• обладает широким охватом аудитории;
• имеет инструментарий для точного таргетирования;
• оплата проводится по разным критериям (показы, клики и пр.).

Среди недостатков можно отметить:

• высокую стоимость размещения на топовых сайтах;
• необходимость существенных вложений в разработку качественных материалов, способных преодолеть баннерную слепоту;
• сложность измерения эффективности медийной рекламы, потому что она, как правило, ориентирована больше на психологическое воздействие, чем на клики;
• невозможность просмотра некоторых предложений из-за блокировщиков рекламы;
• постепенное снижение эффективности воздействия из-за частого просмотра.

Этот инструмент маркетинга ориентирован главным образом на холодную аудиторию и нацелен на формирование спроса, а не на его удовлетворение, чем отличается от обычной контекстной рекламы.

Размещение медийной рекламы

В Яндексе для запуска и ведения медийных кампаний используется сервис Яндекс.Дисплей.

Можно размещать материалы самостоятельно под руководством отдела клиентского сервиса. Для этого требуется заполнить форму заказа. Также для размещения медийной рекламы можно воспользоваться услугами профессиональных сертифицированных агентств.

При настройке доступны разные виды таргетинга:

• географический,
• локальный по координатам,
• социально-демографический,
• поведенческий,
• поисковый,
• по сегментам Яндекс.Аудиторий,
• по сегментам провайдеров данных DMP,
• категории пользователей,
• аудиторные интересы,
• Light TV viewers,
• Heavy TV viewers,
• по устройствам и ПО.

Доступны для использования как традиционные баннеры, так и различные их модификации, видео- и аудиореклама.

Сейчас анонсирован перенос этих функций из Яндекс.Дисплея в Яндекс.Директ.

Контекстно-медийная реклама в Google Adwords (КМС) может таргетироваться:

• на конкретные площадки,
• ключевые слова,
• темы,
• аудитории по интересам,
• заинтересованных покупателей,
• демографические данные,
• списки электронной почты,
• географию пользователей и т. д.

Объявления могут быть в виде графических баннеров и видеороликов.

Кроме сервисов от Яндекса и Гугла широко практикуется выкуп места у конкретной площадки по договоренности, использование CPA-, тизерных и других рекламных сетей.

8 способов повысить CTR рекламного объявления

CTR – это отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов, выраженное в процентах. CTR показывает, насколько ваше объявление кликабельно, и за счет этого появляется возможность сравнивать креативы, выбирая самые CTR’ные.

Как увеличить показатель? В данной статье мы поделимся фишками, повышающими кликабельность в разы.

1. Используйте лица людей

КАК АРЬЯ СТАРК 🙂 На самом деле лицо очень хорошо привлекает внимание. Если вы найдете знаменитость и прикрутите ее к своему баннеру, это сможет повысить показатель, однако не все рекламные источники будут этому рады, авторское право рушит надежды многих.

Не используйте изображения с фотостоков, они выглядят ужасно. Посмотрите и отметьте по десятибалльной шкале, насколько стало страшно:

Интересно, сколько людей решит, что руки парня с картинки выше растут оттуда же, откуда руки маркетолога?

Берите снимки людей в естественной обстановке, с выражением лица, подходящим под показанную ситуацию.

Например, вот он мужик настоящего мужика. Имидж, стиль, суровое лицо. Отлично выполняет две функции: привлечение внимания и образ успешного мужчины, а мы считаем, что это именно то, к чему стремится целевая аудитория.

2. Эмоции

Естественно передавать эмоцию через фото человека, но если это невозможно, попробуйте использовать просто изображения, соответствующие настрою объявления. Таких картинок не очень много.

Если картинку подобрать сложно, найдите фото человека – как всегда универсальный вариант.

Девушка сверху знает, что ты сольешь в минус.

А это уже более «домашний» вариант, можно брать.

3. Рамки

Работает «на ура» для рекламы на десктопах, например правая колонка Фейсбука или текстово-графический блок тизеров во Вконтакте. Отличительная черта ПК-пользователей в том, что их внимание постоянно рассеяно по огромному экрану монитора и редко бывает направлено куда-то в сторону наших любимых тизеров, поэтому их CTR в принципе ниже, чем у объявлений в новостной ленте. Вот почему вешая на объявление свои небольшие фишки, мы привлекаем кроху внимания пользователей, обеспечивая себе высокий CTR.

Работают желтые и красные рамки, любые яркие цвета, пунктиры. Выбирая цвет, обратите внимание на сочетаемость фона, картинки и рамки, чтобы объявление выглядело максимально гармонично.

Такой тизер точно будет заметнее!

Злоупотребление этим методом губительно, особенно когда рекламный источник тиранит за их использование бедного маленького несмышленого маркетолога!

4. Блистательный фон

Яркие цвета, градиенты, отсутствие блеклости и темного цвета, как же это убивает баннерную слепоту… Хотите что-то сказать про рекламу Тинькофф банка?! Это бренд. А нам нужно привлечь максимум внимания на то, что еще не завоевало всенародное признание.

Фейсбук и Вконтакте в силу своей истории содержат большую концентрацию синего цвета, поэтому нам на руку использовать желтый фон. В Инстаграме подойдут любые яркие цвета, можно даже поэкспериментировать с однотонным фоном + текстом по центру.

Относительно светлых тонов и белого фона – почти всегда это работает плохо. Если приходится использовать этот пресловутый цвет, хотя бы выделите текст желтым, результат покажет себя получше. По многим наблюдениям, текст на белом фоне значительно менее заметен, чем на другом ярком контрастном оттенке.

Запомните! Фон картинки обязательно должен контрастировать с объектами на переднем плане. Если у вас не будет контраста, CTR так и останется низким. Вызывающая реклама с режущим глаза цветом – та еще история, все должно быть в меру! Так что имейте это ввиду, когда соберетесь делать кислотный фон.

Черный текст хорошо читается на желтом. Тинькофф?:)

5. Не надо много текста

А вы знаете, что Фейсбук очень не любит много текста, относится к такой рекламе предвзято и вообще ее показы оказываются намного дороже? И это вовсе не означает, что CTR там будет выше, нет, наоборот, такая реклама сама по себе работает хуже. Проверено!

Так вот, пишите только суть, текста – минимум. Перефразируйте несколько раз свои длиннющие предложения и оставьте лучший вариант из получившихся.

Еще одно правило: используйте только максимально понятные слова и выражения. Людям особо не интересен официоз, консолидация, остракизм, пацифизм, анафема и… Использовать непонятные слова и аббревиатуры – грешить в создании креативов! Но можете попробовать воспользоваться ими на собеседовании.

Аудитория должна сразу же понять, о чем идет речь.

6. Крупный план

Людей мы показываем крупным планом – это понятно, акцент делается на лицо, если нам не особо важно указать на фигуру.

Товары же по возможности показываются крупным планом, это сработает намного лучше, не стоит оставлять интересующий пользователя предмет где-то вдалеке. Давайте посмотрим на примере часов Sky Watch (очень крутого и бесполезного оффера):

Что это там на циферблате? А какой это цвет? Лавандовый?!

Понятно, спасибо большое! Перейду по вашему объявлению

7. Хата с краю, а картинка слева

А текст – справа.

По тестам расположение картинки на тизере лучше оставлять слева, а текст – справа. Это, кстати, очень логично! По статистике 90% пользователей обращают внимание сначала на картинку и только потом – на заголовок. Ведь большинство из нас читает слева направо, такой порядок наиболее эффективен (если вас интересует таргет на арабские страны, то делайте все точно наоборот). Но ради справедливости стоит заметить, что это правило не критично. Иногда бывают такие креативы, на которых текст ложится удачно только с какой-то одной стороны и бывает, что эта сторона – левая.

8. Живой текст

По-другому: говорить языком человека, а не перечислять всухую факты о товаре.

Доверия возникает кратно больше, если ваш текст звучит как сообщение от друга, а не просто перечисление каких- то свойств типа: «Скидка 143%! Стильные часики! Успей купить! Турецкое качество! Как у твоего бати!». Лучше расскажите, чем продукт сможет помочь клиенту, решить его проблему, почему его жизнь станет малиной после покупки.

Концентрируемся на выгодах, пишем по-человечески, тем более что во многих характеристиках клиент вообще может не разбираться, а значит, в его глазах все будет выглядеть как пустой текст. А может даже заумный.

Создайте необходимость и перед написанием текста задайте себе вопрос: «Какие положительные изменения принесет мой товар человеку?», опишите своими словами – и это будет идеальное рекламное послание! Возможно.

Итог

Вообще CTR объявления напрямую зависит от вашей креативности, чувства стиля и толики копирайтерского мастерства. Посмотрите на объявления, которые показывают ваши конкуренты и вообразите, что вы можете лучше. Обычно вы сами спокойно можете увидеть явные недочеты в рекламе конкурентов, которые, при некотором вмешательстве, повысили бы нужный показатель.

Даже сравнивая себя с другими, можно родить хорошее объявление. Будьте уникальны и видны в лентах и тизерах!

Мониторинг и оценка эффективности интернет-рекламы: показатели эффективности интернет-рекламы

Показатели

Для экономической эффективности интернет-рекламы сайта анализируются следующие численные характеристики.

1. Хиты — это просмотренные страницы. Их число в единицу времени позволяет определить рекламную мощность сайта.
2. Хосты — уникальные пользователи, делающие хиты (просматривающие страницы). Каждому посетителю соответствует отдельный IP-адрес, с которого осуществляется доступ к ресурсу.
3. CTR рекламы(Click-Through Rate) — это её кликабельность. Измеряется в процентах и равен отношению количества переходов по рекламному объявлению или баннеру к числу их показов посетителям сайта. Среднее значение CTR контекстной рекламы в Рунете варьируется от 0,1% до 3%, в редких случаях достигает 10%. Высокие показатели являются следствием корректной настройки таргетинга. Чем ближе к тематике ресурса подобраны рекламные площадки, чем привлекательнее составлен текст объявления или нарисован баннер, тем выше CTR рекламы. Также учитывается время показов в зависимости от наибольшей активности потенциальных клиентов. Некоторые площадки позволяют указать пол, возраст, род занятий, семейное положение и другие характеристики пользователей, которым предназначено объявление. Реклама в выдаче поисковых систем дает возможность показа объявления по конкретному запросу. Ключевые слова берутся из семантического ядра, составленного для поисковой оптимизации сайта, или подбираются отдельно.
4. CTB (Click-to-buy) — конверсия контекстной интернет-рекламы. Она равна отношению пользователей, совершивших покупку (оставивших заказ, зашедших на страницу «Контакты» и т.д.), к числу посетивших сайт по гиперссылке рекламного объявления. Для показателя CTB важна не только таргетированность рекламы, но и привлекательность самого предложения товара или услуги. При комплексной раскрутке сайта для увеличения конверсии рекламы нередко прибегают к написанию продающих текстов.
5. CTI (Click-to-interеst) определяет количество посетителей, заинтересовавшихся рекламным предложением, т.е. просмотревших несколько страниц сайта, вернувшихся на него через некоторое время, запросивших дополнительную информацию или сохранивших адрес ресурса.
6. VTR (View-Trough-Rate) — характеристика субъективной привлекательности интернет-рекламы (соотношение числа просмотров к количеству показов).

Источники данных

Данные о показателях повышения эффективности интернет-рекламы для оценки собираются посредством счетчиков, установленных на веб-сайтах, или логов сервера, фиксирующих информацию о посещаемости. Ряд ресурсов (Google Analytics, Яндекс.Метрика и др.) позволяют в автоматическом режиме анализировать интернет-рекламу, предоставляя статистику по количеству показов, кликов, информацию о посетителях (IP-адрес, анкеты регистрации и т.д.). Это поможет оценить целесообразность затрат на рекламу сайта, ее актуальность, а также дать оценку эффективности рекламы в интернете и конкретных текстов объявлений.

В агентстве Ingate Вам помогут не только дать рекламу в интернете, но и оценить эффективность интернет-рекламы.

Теги термина

Голосов 5, рейтинг 5

10 пугающих фактов из статистики баннерной рекламы

Майк Вольп (Mike Volpe), эксперт по входящему маркетингу HubSpot, опубликовал простую, но очень интересную статью о концепции дисплейной/баннерной рекламы. Вот как Майк объясняет причину написания этого поста:

«Обычно я просто игнорирую статистику показа рекламных объявлений, поскольку я давно знаю о невероятно низких коэффициентах конверсии баннерной рекламы: рейтинг кликабельности (CTR) среднего баннера не превышает 0,1%, а стандартный баннер размером 468х60 пикселей обладает CTR, равным 0,04%. Однако недавно я наткнулся на действительно шокирующую статистику и бы хотел поделиться ей со всеми вами».

10 шокирующих фактов из статистики дисплейной рекламы
Но можно ли сказать что-то хорошее о статистике по конверсионности медийной рекламы?

10 шокирующих фактов из статистики дисплейной рекламы

1. У вас больше шансов удачно закончить курсы подготовки элитного бойца тактического подразделения Сил специальных операций (ССО) ВМС США (легендарные «морские котики», NAVY SEAL), чем кликнуть по рекламному баннеру.

2. На 8% от общего числа пользователей Интернета приходится 85% кликов на рекламные баннеры (причем некоторые из этих пользователей даже не люди, а специальные программы!).

3. У вас больше шансов собрать фулл хаус в игре в покер, чем нажать на рекламный баннер.

4. Среднему посетителю Глобальной сети в месяц показывают 1 700 баннеров. А теперь попытайтесь честно ответить на вопрос: вы запомнили хотя бы один из них?

5. У вас больше шансов провести деловой саммит на вершине Эвереста, чем получить клик по баннеру.

6. Рейтинг кликабельности (CTR) среднего баннера не превышает 0,1%.

7. У вас больше шансов родить пару близнецов, чем получить клик по вашему баннеру.

8. Около 50% кликов на мобильные баннерные объявления происходят случайно.

9 . У вас больше шансов поступить с первой попытки в Массачусетский технологический институт (Massachusetts Institute of Technology, MIT), нежели дождаться клика по вашему баннеру.

10. У вас больше шансов выжить в авиакатастрофе, чем нажать на дисплейное объявление.

Но можно ли сказать что-то хорошее о статистике по конверсионности медийной рекламы?

Да, все-таки можно! Баннеры, появляющиеся рядом с текстовым контентом, помогают его «усвоению», они раздражают гораздо меньше, чем другие тактики исходящего маркетинга: холодные звонки или спам (но лучше не использовать всплывающих окон с таймером обратного отсчета, блокирующих основное окно контента/поста/страницы в течение 10-15 секунд – такие «pop-ups» дружно ненавидят все пользователи). Во-вторых, рекламные баннеры хороши для ремаркетинга: их можно использовать для привлечения внимания посетителей, уже побывавших на вашем сайте или целевой странице.

Высоких вам конверсий!

По материалам: hubspot.com

10-05-2013

Медийная реклама — значение и эффективность медийной рекламы в интернете

Сегодняшний поток информации настолько огромен, что привлечь внимание к бренду и предлагаемой продукции становится все сложнее. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, компании используют разные инструменты интернет-маркетинга. Один из них – медиа-реклама, воздействующая непосредственно на мозг за счет визуального восприятия информации. При правильной реализации и подаче она может быть весьма эффективной для онлайн-магазина любого направления.

Медийная реклама: суть и задачи

Медийная реклама – особый рекламный продукт, визуализирующий подаваемую аудитории информацию с помощью звука, графики, текста. Инструмент используется в целях маркетингового продвижения различных сайтов, брендов, торговых марок, конкретных товаров, услуг.

Привлечение внимание пользователей происходит благодаря визуализации материалов через видеоролики, фотографии, изображения, флеш-картинки, аудиозаписи, интерактивные элементы. Объявление может содержать текстовую часть, фирменный логотип бренда, географическое местоположение на карте.

Такой вид рекламы лучше и быстрее воспринимается потребителями. На просмотр и оценку смысла уходят считанные секунды, информация запоминается на уровне подсознания. Если потребитель не воспользовался ею мгновенно, существует высокая вероятность, что при необходимости в дальнейшем услышанное/увиденное/прочитанное «всплывет» в голове.

Ранее медийный формат присутствовал преимущественно в оффлайн-сфере на традиционных носителях: рекламных щитах, билбордах, красочных плакатах и листовках, масштабных моделях продукта. В печатных изданиях медиа-реклама публикуется в специальных разделах в виде отдельных блоков, выделенных шрифтом и цветом. На телевидении инструмент применяется в форме видеороликов, транслируемых в определенное время.

Однако сейчас наибольший потенциал для «медийки» дают информационные пространства в интернете. Это разнообразные площадки масс-медиа, соответствующие тематике рекламируемого бренда:

• информационные и новостные ресурсы;
• электронные журналы и газеты;
• популярные соцсети;
• тематические форумы.

Доля медийных бюджетов по отраслям, %

Объявления размещают в любых интернет СМИ, которые имеют техническую возможность и практикуют подобный формат. Оплата производится за количество выполненных целевых действий, показов, кликов или в зависимости от продолжительности аренды рекламного места. Также медиа-материалы распространяют в кругу потенциальной аудитории посредством sms или e-mail рассылки.

В разработке медийных блоков задействуются особые психологические приемы, направленные на подсознание: подбираются уместные слоганы, подходящая цветовая гамма, графика. Это помогает привлечь конкретного покупателя, сформировать нужные ассоциации с продуктом и лояльное отношение к компании. Такой подход способствует интуитивному выбору, повышению ценности бренда и товара. К тому же, в интернете есть возможность настройки точечного показа объявлений с учетом возрастных, географических и других характеристик аудитории. Недоступный для оффлайна таргетинг в разы повышает эффективность инструмента.

Основные задачи медиа-рекламы:

1. Продвигать бренд – отбирать потенциально заинтересованных пользователей за счет целевой направленности, презентовать компанию, популяризовать товар.
2. Поддерживать имидж – привлекать внимание оригинальной и эффектной подачей, создавать узнаваемый образ бренда и регулярно напоминать о нем.
3. Увеличивать посещаемость рекламируемой площадки – добавлять целевые переходы на сайт, мотивируя потребителей интересной, заманчивой информацией.
4. Стимулировать рост продаж – убеждать потенциального покупателя приобрести товар, рассказывать об особенностях продукции, новинках (особенно эффективно для дорогих, эксклюзивных товарных позиций).
5. Информировать аудиторию о выгодных предложениях, масштабных событиях – анонсировать предстоящие распродажи, скидки, акции, оповещать об интересных мероприятиях, связанных с фирмой.

Вместо прямых продаж «в лоб» главной целью метода является привлечение внимания к бренду и продукту.

Как выглядит медийная и контекстная реклама на сайте

Обзор ключевых форматов медийной рекламы

Медиа-реклама в интернете выражается в разных формах. Для каждой маркетинговой кампании их выбирают, ориентируясь на особенности целевой аудитории и конкретно поставленные задачи.

Многие относят к данному инструменту продвижения исключительно баннеры. Такое мнение ошибочно. По сути, медийный двигатель онлайн-торговли включает всю совокупность звуковой и визуальной рекламы с использованием аудио, видео, графических эффектов. Помимо баннерных материалов, в категории присутствует еще несколько довольно продуктивных форматов. Рассмотрим все варианты подробнее.

Баннеры

Баннер считается одним из первых и наиболее распространенных видов «медийки». Изначально он был только статичным, позже появились анимированные блоки.

Баннерные объявления содержат привлекательную, яркую информацию, не всегда пересекающуюся со смысловой нагрузкой рекламной площадки. Блоки имеют определенный размер (120*300, 160*600, 240*400, 728*90), наполняются текстовым и/или графическим содержимым в форматах png, jpeg, swf, gif. Им не свойственна чрезмерная перегруженность деталями и высокая информативность.

Главная миссия баннеров – быть заметными, бросаться в глаза, заинтересовывать, привлекать внимание, стимулировать к переходу на сайт для разведывания подробностей. Поскольку баннерная реклама предполагает широкий охват, основной упор инструмента приходится на имиджевую составляющую.

Баннеры также называют тизерами. Термин переводится, как «дразнилка», что вполне отражает суть данного медийного формата. Успех тизера зависит от удачного размещения, привлекательного яркого дизайна, наличия интригующего компонента.

Варианты размещения баннеров на сайте

Стандартные статичные баннеры размещаются в заданной области веб-страницы и обладают строго определенным размером. Существуют и более современные варианты:

• растяжки. Объявления, ассоциирующиеся с уличными растяжками из тканевого полотна, которые используются для наружной рекламы. Их размещают над основным содержимым на всю ширину веб-страницы. Когда меняется размер браузерного окна, topline-баннеры подстраиваются под новые характеристики, сжимаясь или растягиваясь;
• имитации. Сообщения, всплывающие в нижней правой или левой части веб-страницы. Эффективно подражая в плане звукового и внешнего оформления месседжам из соцсетей, такие баннеры не провоцируют лишнего раздражения;
• расхлопы. Реклама с применением двух flash-роликов. Один из них показывается на блоке стандартного размера, другой – разворачивается на весь экран до полномасштабного размера окна. Развертывание происходит в момент клика, наведения курсора или в установленное настройками время;
• поп-андер. Довольно агрессивный рекламный модуль. Представляет собой информационный блок, демонстрирующий рекламную страницу в отдельном окне браузера при нажатии. Pop-under используется, чтобы обратить внимание закрывшего веб-страницу юзера на рекламу;
• рич-медиа. Flash-баннеры, которые в течение нескольких секунд показываются поверх основного контента. Интерактивные rich-media сопровождаются анимацией и звуками. При нажатии на объявление осуществляется автоматическое открытие промо-страницы. Этот инструмент также принадлежит к агрессивным методам, часто вызывает раздражение пользователей.

Каждый из перечисленных вариантов достаточно эффективен, но не рассчитан на долгосрочный результат. Зачастую пользователь кликает на рекламу, когда видит ее впервые. При последующих «контактах» объявление замыливает глаз и не вызывает интереса: наступает так называемая изнашиваемость баннера или баннерная слепота.

Во избежание подобного эффекта специалисты рекомендуют вместо статичного размещения выбирать динамическое. В этом случае при обновлении страницы демонстрируется несколько рекламных объявлений в ротации. При каждом посещении выводятся разные модули.

В качестве лечения от баннерной слепоты следует применять три дополнительных рецепта:

1. Размещение объявлений на «правильных», желательно не стандартных частях страницы, определенных путем анализа.
2. Разработка содержания, релевантного поисковым запросам.
3. Способствование позитивному пользовательскому опыту, ориентирование информации на помощь ЦА.

F-паттерн: как пользователи считывают информацию

Текстово-графические блоки

Текстово-графические блоки рекламного характера состоят из яркого, цепляющего заголовка, картинки и краткого описания. Внешне информационное сообщение не выделяется из общего дизайна ресурса, чем сильно напоминает нативную рекламу. Блоки, похожие на рекомендацию от редакторов, не отталкивают посетителей, вызывают большее доверие, нежели агрессивные методы.

Данный формат прост в разработке, не требует крупных финансовых вложений. Главная задача при создании блока – сымитировать дизайн площадки-донора. Наиболее эффективно работают текстово-графические сообщения с элементами CTA, опубликованные на подходящих тематических ресурсах.

Видеореклама

Медийные видеоматериалы появились гораздо позже классических форматов. Сейчас популярность видеоконтента стремительно растет, что способствует повышению внимания к инструменту со стороны маркетологов.

В основном рекламные видеоролики демонстрируются на популярных хостингах – YouTube, Rutube, Vimeo. Способ показа и запуска определяется разновидностью инструмента:

• пре-ролл. Воспроизведение предшествует началу просмотра выбранного контента. Длительность роликов составляет около 10-20 секунд. После 5 секунд просмотра у пользователя появляется возможность отключить показ, но по статистике большая часть аудитории просматривают видео до конца;
• мид-ролл и пост-ролл. Показываются в середине или в конце просматриваемого юзером ролика. Если запись длиннее обычной, медиа-материалы демонстрируются чаще. Например, каждые 20 минут или после отключения функции «Пауза»;
• оверлей. Отображаются непосредственно в момент просмотра видео в нижней части окна плеера. Кардинально отличаются от остальных видов, так как реализуются в виде статичного графического баннера.

Видеореклама решает как имиджевые, так и перформанс-задачи

Любой рекламный видеоматериал должен сопровождаться ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя. Кроме того, общепринятые правила требуют указывать длительность показа промо-ролика.

Брендированная реклама

Самый дорогостоящий вид медиа-рекламы – брендирование. Такой формат доступен лишь солидным, крупным компаниям, располагающим серьезным бюджетом. Брендирование используется для имиджевого продвижения, популяризации бренда, освещения важных событий в жизни фирмы. Инструмент делает акцент на исключительности товара, укрепляет в сознании аудитории положительное мнение о компании.

Брендирование целесообразно проводить на популярных ресурсах. Метод предусматривает применение знакомых фирменных элементов рекламодателя в дизайне площадки.

При этом подключаются разные эффективные приемы:

• создание уникальной подложки;
• добавление рекламной вкладки;
• изменение цветового оформления поисковой строки;
• замена курсора интерактивным элементом;
• разработка единой концепции баннеров.

Креативная маркетинговая кампания, основанная на брендировании, не вызывает негативной реакции, дает мощный, эффективный результат. Но создать действительно качественную рекламу данного формата способны только опытные профессионалы.

Брендирование фона на сайте

Преимущества и недостатки медийного формата

Правильно подобранный медийный формат продвижения обеспечивает быструю раскрутку и эффективно воздействует на целевую аудиторию. Но нужно учитывать, что любая медиа-реклама имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества медиа-продвижения:

• широкий охват благодаря размещению на разных популярных площадках;
• возможность таргетированной настройки для ориентации на потенциально заинтересованную аудиторию согласно заданному набору критериев;
• интерактивность и гибкость существующих форматов;
• выстраивание эмоциональной связи с вероятным клиентом;
• доступность отслеживания статистики, позволяющая корректировать текущую стратегию с целью ее усовершенствования;
• значительное ускорение популяризации продукта и бренда.

Недостатки:

• высокие затраты;
• низкие показатели кликабельности без применения таргетинга;
• вероятность блокировки рекламы в браузерах;
• риск развития баннерной слепоты;
• негативное восприятие вследствие злоупотребления и агрессивного характера объявлений.

Эффективность медийной рекламы в интернете

Распределение медийных бюджетов, HY1

Степень эффективности медиа-рекламы в онлайн-сфере измеряется следующими параметрами:

• количество просмотров;
• средний показатель кликабельности;
• отношение аудитории к рекламе.

Результаты рекламной кампании во многом зависят от охвата, частоты показов. Стремясь получить лучший эффект, владельцы коммерческих компаний стараются размещать медийные блоки на популярных ресурсах, где присутствует целевая аудитория.

На способность рекламы привлечь внимание потребителя влияют любые мелкие детали, которые нужно тщательно продумывать в процессе разработки:

• размер и ориентация модуля. Более эффективны горизонтальные, не слишком объемные, но и не чересчур мелкие форматы;
• цветовые эффекты. Цвет должен вызывать ассоциации с продуктом;
• место на странице. При выборе конкретной зоны для размещения стоит учитывать принципы технологии eye tracking;
• дизайн и контекст. Желательно, чтобы содержание рекламы соответствовало запросам пользователей. В плане оформления приветствуются не слишком дерзкие, спокойные варианты;
• количество слов. Большее количество слов снижает эффективность объявления;
• креативность характеристик. В объявлениях рекомендуется использовать побуждающие, интригующие фразы, анимацию;
• длительность рекламной кампании. Медиа-рекламу необходимо регулярно обновлять. Приевшаяся информация перестает приносить ожидаемый эффект. Наибольшая результативность инструмента отмечается на начальных этапах запуска.

Для подсчета эффективности определенного рекламного баннера используют формулу:

Согласно исследованиям, самым высоким CTR отличается видеореклама.

На что обратить внимание перед запуском

Подводя итоги, обозначим пункты, на которых стоит сосредоточиться при запуске медийных рекламных форматов:

1. Настройка таргетинга. Демонстрируйте материалы аудитории, интересующейся определенными запросами. Ориентируйте кампанию на конкретные регионы, временные интервалы, возрастные категории, выбирая приоритетные для своего случая критерии.
2. Разработка релевантного содержания. Делайте объявления и видеоролики информативными, простыми для восприятия. Представленная информация не должна противоречить содержанию промо-страницы, на которую ведет реклама.
3. Четко сформулированное предложение. Не забывайте использовать креативные заголовки и грамотное УТП.
4. Тестирование рекламных площадок. Для размещения материалов выбирайте тематические ресурсы с похожим направлением. Оценивайте эффективность выбранного места и при необходимости меняйте его.

Выводы

Медиа-реклама в интернете позволяет добиться значительных успехов в бизнесе. Даже небольшой отклик в 0,5-2% случаев может существенно увеличить объем продаж, повысить узнаваемость и сформировать положительный имидж бренда. Максимальная мощность этого маркетингового инструмента проявляется при выборе правильных площадок для размещения, подключении креативных идей и целевой направленности объявлений.

Технология P.E.A.R., или Почему 0.3% CTR – отличный результат для вашего баннера

Источник изображения

Наш мир – реальный (насколько так можно выразиться – помните фильм Matrix?) и виртуальный – буквально переполнен визуальными образами. Мир просто задыхается от их переизбытка. Мы, как веб-маркетологи, внесли свою долю в создание этого тотального цифрового шума, этого нельзя отрицать.

Баннеры, медийная или дисплейная реклама прошли огромную эволюцию, от простых нетаргетированных на целевую категорию картинок до RTB-платформ и технологии ремаркетинга. Беспощадная статистика в свою очередь сообщает нам, что средняя кликабельность (CTR) такой рекламы составляет собой всего 0.3%. Много это или мало? Что такое технология P.E.A.R? Ответы на эти и другие вопросы в нашем новом посте.

P.E.A.R. – аббревиатура выражения Potential Eyeball And Retention, что по-русски (мы, разумеется, помним о сложности перевода специализированных терминов!), означает приблизительно следующее: «закрепление в зрительной памяти».

По данным агентства Pew Research в 2011 году крупнейшие мировые компании потратили 32 000 000 000 долларов на медийные кампании (это на 23% больше, чем в 2010 году). Потрясающие темпы роста, если подумать, и еще вспомнить, что онлайн-реклама составляет собой 20% всей рекламы, производимой в США.

Отсюда следует вывод – потребители просто не смогут купить каждый продукт, рекламу которого они увидели на баннерах.

Но это – первый, самый поверхностный взгляд. Крупнейшие мировые компании потратили 32 миллиарда долларов впустую? Как бы ни так! 😉

Есть хорошая американская поговорка: «Богач неохотней расстается с центом, чем бедный с долларом». Именно так все и выглядит: достаточно «упакованные» североамериканские веб-маркетологи и их клиенты с миллиардными долларовыми ежегодными оборотами пользуются технологией P.E.A.R., чтобы достичь максимальной эффективности своих рекламных объявлений/баннеров без лишнего увеличения своего рекламного бюджета.

А теперь запомните: P.E.A.R. – это не панацея от падения продаж, это не мгновенное средство увеличения конверсии, это лишь способ тотального брендирования вашего продукта, это «всего-навсего» крайне эффективный метод достижения «запоминания и узнавания» вашего бренда.

P.E.A.R. позволит сделать самую малость: когда покупатель начнет искать товар из вашей рыночной ниши, он – покупатель – сразу вспомнит о вас! 🙂 Вот 5 сравнительно простых приемов, в совокупности и составляющих технологию P.E.A.R.

1. Баннер есть узнаваемость вашего бренда

CTR вашей сегментированной медийной рекламы меньше, чем треть процента? Не торопитесь «убивать» кампанию! Начинайте работать над оптимизацией конверсии путем сплит-теста вариантов вашего графического объявления – с разными цветами фона, разными изображениями, разными рекламными слоганами и т. д.
Ваш баннер не является неэффективным, если он не принес вам двукратного увеличения конверсии – это просто один из миллиардов баннеров. Помните, что процесс оптимизации может занять более недели (в зависимости от объемов трафика). В конечном счете, ваш бренд будет на глазах целевой аудитории все это время.

2. Исследование целевой аудитории, точное таргетирование, грамотный выбор мест размещения

Если вы уже генерируете лиды с помощью целевых страниц, у вас есть прекрасная возможность подробнее изучить вашу целевую аудиторию. Задайте себе следующие вопросы:

• Ваша демографическая категория – кто они?
• Какие сайты они посещают?
• Читают ли они блоги? Если да, то какие?
• Получают ли они рассылки? Какие?

Единственно важные параметры размещения медиа-рекламы таковы :

• Сколько баннеров находятся на одной позиции с вашим?
• Показывается ли ваш баннер при каждом появлении пользователя на странице вашего размещения (ротация)?
• Виден ли без прокрутки (скроллинга) ваш баннер на странице?
• Посещает ли ваш сегмент целевой аудитории данный сайт?

3. Максимальное использование визуальных возможностей социальных сетей

Внимательно взгляните на оформление вашей стены Facebook.
Нам есть с чем поработать: Facebook Cover – величайший подарок для энтузиастов медийного веб-маркетинга! Да, но только …теоретически. 🙂

Интересное наблюдение: как только Facebook активировал Time Line, крупнейшие американские автомобильные компании в качестве «обложки Facebook» стали использовать фотографии своих штаб-квартир – гигантских неподвижных сооружений из бетона, стали и стекла, которые не сдвинутся с места до самого Страшного Суда. А теперь мы должны купить у них средство передвижения – по крайней мере, так думали в их отделах маркетинга. 😉

Как мы, потребители, должны вообще воспринимать эти сообщения? Здесь налицо явный когнитивный диссонанс между намерением, исполнением и адресацией, увы.

Постарайтесь, чтобы смысл и содержание вашего баннера не противоречили друг другу.

И вот еще важное сообщение: уже упомянутое нами агентство Pew Research в октябре сего года объявило, что трафик Pinterest превышает таковой параметр для Facebook.

Так что вам, наши дорогие читатели, нужно подумать над следующим фактами: Pinterest по популярности в США и Канаде находится на третьем месте, сразу после Facebook и Twitter, сместив оттуда LinkedIn. С августа месяца в этой системе отменена система инвайтов (приглашений) – теперь вы можете зарегистрироваться там, используя свои аккаунты в сетях Facebook и Twitter, а также адрес электронной почты. И вот еще что – в мае текущего года администрация Pinterest объявила, что она срочно разрабатывает русский интерфейс для своего сервиса. 😉

Правило точного вхождения будет актуально и для работы в социальных сетях: содержание постов или, скажем так, специальных баннеров (речь идет не о платном трафике) должно быть на 100% релевантно заголовку и содержанию посадочной страницы

4. Блоггеры – ключ к вашей целевой аудитории

C марта по июнь 2012 года ресурс About.com провел опрос, согласно результатам которого 84% респондентов, увидевших бренд-баннер, размещенный в блоге авторитетной для них «интернет-персоны», заявили, что «будут в любой форме проявлять интерес к упомянутому бренду», а 41% от общего числа опрошенных обещали проследовать по ссылкам в социальных сетях, если там будет упомянут их любимый бренд. Знаменитое консалтинговое агентство Nielsen утверждает, что, судя по результатам опроса 28000 интернет-пользователей в 50 странах, 79% респондентов доверяет оценкам товара/услуги, размещенным в Интернете от имени их «виртуальных друзей».

Размещение дисплейной рекламы в группе блогов, смежных с вашей рыночной нишей, и, конечно, со сходной по интересам целевой аудиторией, будет прекрасной и оправдывающей себя маркетинговой стратегией. Реализовать подобный подход можно с помощью контекстно-медийной сети Google, рекламной сети Яндекса, или путем личных контактов и так называемого «медиа баинг» (Media Buying), проще говоря, прямой покупки медийной рекламы (графических баннеров, flash-баннеров).

5. Время и деньги

2 или 3 медийные рекламные кампании в течении года вряд ли «закрепятся в глазах» вашей целевой аудитории. Именно точечное и последовательное размещение рекламных продуктов повлечет за собой необходимый эффект, причем это, возможно, и не потребует от вас больших расходов (вспомним о ремаркетинге или размещении баннеров в строго определенное время, например, «только по будням с 20.00 по 22.00 по московскому времени»).

Принципы сегментирования будут работать и здесь – «чем уже, тем лучше». Современная дисплейная реклама стала умнее, точнее, изощренней. Крупные бренды и малый бизнес совершенно по-разному подходят к этому вопросу, но, тем не менее, технология P.E.A.R может работать и для вашего бизнеса!

Высоких вам конверсий!

По материалам www.marketingprofs.com

09-12-2012

Медийная реклама ✪ Платные каналы

Медийная реклама от агентства Ingate представлена как статическими, так и динамическими баннерами. Графические баннеры способны не только привлекать к себе внимание, но и вызывать больше заинтересованности у публики, что приводит к более высокому показателю CTR.

1. Точный таргетинг. Дисплейная реклама позволяет более точно настроить критерии отбора аудитории (географические, демографические, поведенческие факторы, поисковой ретаргетинг, интересы и др.).
2. Интерактивность. Использование интерактивных и смарт-баннеров позволит охватить одним объявлением несколько сегментов целевой аудитории. Для каждого пользователя будет индивидуально подбираться товар (на основе его предпочтений и последних действий).
3. Широкие возможности. Баннер может включать в себя различные элементы: логотипы, текст, изображения, анимацию, видео. Грамотно скомбинировав их, можно создать привлекательное объявление, способное в полной мере отразить суть рекламируемого объекта.

Повышение узнаваемости бренда или компании

Медийная реклама от агентства Ingate, в которой используется уникальный и неповторимый стиль, обеспечит хорошую узнаваемость даже для тех пользователей, которые ни разу не пользовались вашими услугами.

Кому подходит медийная реклама

Медийная реклама подходит компаниям:

• желающим охватить большую аудиторию;
• желающим повысить узнаваемость своего бренда и укрепить имидж;
• ориентированным на продажу широкого ассортимента товаров;
• проводящим масштабные промоакции или ребрендинг;
• работающим на перспективу, а не на сиюминутный результат.

Почему стоит выбрать именно нас

• Предлагаем наиболее креативные и эффективные решения, основанные на интересах и задачах клиента.
• Знаем о медийной рекламе от А до Я.
• Занимаем лидирующие позиции в отраслевых рейтингах.
• Используем эффективные и актуальные технологии и инструменты.
• Работаем вместе с клиентом, учитываем все предпочтения и пожелания, обеспечивая комфортное сотрудничество.

Как мы работаем

1. Получаем вашу заявку. Мы вместе сразу обозначаем все цели и задачи будущей рекламной кампании, обговариваем ваши пожелания и предпочтения, детали и основные нюансы предоставления услуги.
2. Разрабатываем медиаплан. В нем содержится информация о будущих площадках, на которых будут размещаться баннеры, расчеты, прогнозируемые результаты и другие детали РК.
3. Получаем ваше подтверждение и исходные материалы. После согласования всех деталей вы отправляете нам все ваши исходники, из которых будут формироваться будущие баннеры. При желании исходники мы можем предоставить сами.
4. Создаем баннеры. Мы создаем уникальные баннеры, как статические, так и динамические, для всех форматов. Индивидуальный подход к каждому клиенту обеспечивает неповторимость и, главное, высокое качество каждого объявления.
5. Запускаем и настраиваем рекламную кампанию. Наше агентство обеспечит качественную настройку медийной рекламы. Выбор наиболее эффективной стратегии, показы только для целевой аудитории, отобранной при помощи различных критериев и параметров таргетинга, качественная настройка ценовой политики и оплаты.
6. Контролируем эффективность. Постоянный мониторинг и анализ статистических данных позволит сделать вашу медийную рекламу более эффективной. Отключение неработающих площадок и объявлений, редактирование объявлений с плохой конверсией и доведение их до совершенства, повышение стоимости на наиболее эффективные показы.
7. Предоставляем отчеты. Последний шаг — это предоставление агентством отчета по проделанной работе. В нем будет содержаться подробная информация по каждому этапу работы и конечные статистические данные о рекламной кампании.

Теги термина

Голосов 5, рейтинг 5