Виды позиционирования объектов. Для чего применима каждая из технологий определения местоположения

18.10.2018

Добрый день. Сегодня мы обсудим с вами виды и способы позиционирования объектов с использованием радиотехнологий.

Постараюсь ответить на следующие вопросы:

• Какие виды позиционирования бывают?

• Чем отличается Bluetooth от UWB?

• Какие преимущества у гибридного подхода к позиционированию?

Виды позиционирования объектов

Различные системы позиционирования сегодня используются во всех сферах экономики. С их помощью — за счет определения местоположение и отслеживания перемещения объектов — компаниям удается контролировать работу людей и техники, обеспечивать безопасность производственных процессов и повышать эффективность бизнеса. Применение того или иного вида позиционирования зависит от специфики деятельности и задач конкретной организации. В целом технологии позиционирования можно разделить на 3 больших типа:

1. Глобальное позиционирование

2. Локальное позиционирование

3. Гибридное позиционирование

Разберём подробнее, чем отличаются существующие технологии и в каких случаях на них можно полагаться.

Глобальное позиционирование

В основе систем глобального позиционирования (GNSS) лежит использование спутниковых технологий. Определение координат, направления движения и скорости происходит с помощью GPS, ГЛОНАСС, либо спутников других навигационных систем (Galileo, Beidou). Точность определения местоположения объектов варьируется от 2 до 6 метров. Если в системе позиционирования используются сигналы нескольких орбитальных группировок, то погрешность не превышает 2-3 метров.

В будущем, по мере развития технологий, точность планируется довести до нескольких десятков сантиметров.

Внедрение систем спутникового контроля не требуют больших усилий и затрат, так как для их функционирования достаточно оснастить объекты устройствами слежения и внедрить в компании диспетчерское ПО. Однако, при всех достоинствах, глобальное позиционирование будет эффективным только на открытой местности, то есть при уверенном приеме спутникового сигнала. Поэтому сфера применения глобальных систем ограничена – это исключительно транспорт и в некоторых случаях мобильные сотрудники. Для любой компании, в которой есть свой или наемный автопарк, спутниковый контроль абсолютно необходим. Но когда речь идет о помещениях, производствах или же подземной добыче ископаемых, спутниковые технологии помочь не смогут из-за ограничений технологии и переотражения сигнала в помещениях, даже с большими окнами.

Локальное позиционирование

Как и следует из названия, системы локального позиционирования (RTLS) разработаны для контроля за сотрудниками, транспортом, оборудованием и в целом за всей ситуации в строго заданных границах. Это могут быть офисные и производственные помещения, склады и логистические комплексы, медицинские организации, подземные сооружения, шахты, и т.п. В данном случае используются беспроводные и радиочастотные технологии (напр.: Wi-Fi, Bluetooth, RFID, ZigBee, nanoLOC, UWB), а также инфракрасные, ультразвуковые, оптические, инерциальные и ряд других. В зависимости от применяемых технологий, локальное позиционирование подразделяется на зональное (до 20 метров) и точное (от 0,1 до 3 метров).

Это вид позиционирования гораздо сложнее и требует больших вложений по сравнению с глобальным позиционированием. В первую очередь из-за того, что для функционирования систем локального позиционирования требуется развернуть необходимую инфраструктуру: проводные сети, теги, точки доступа, антенны и т.д. Если система, которая внедряется в компании — высокопрофессиональная, то за счет качественного контроля бизнес-процессов затраты на её установку так или иначе окупятся в течении 1-2 лет.

Но важно понимать, что позиционирование будет осуществляться только в пределах организованной инфраструктуры. То есть если человек выход из зоны действия точек доступа системы локального позиционирования мы сможем узнать только зону или точку выхода. Поэтому в компаниях, где объекты требуется также контролировать за пределами оборудованной закрытой площади, локального позиционирования будет недостаточно.

Гибридное позиционирование

Данный вид позиционирования как раз-таки помогает контролировать объекты как внутри закрытых пространств, так и за их переделами на открытой местности в рамках одной системы мониторинга персонала или техники. Это происходит благодаря тому, что гибридное позиционирование объединяет в себе технологии глобального и локального позиционирования. Так, например, в одном устройстве может быть объединена технологии GNSS и BLE. И если в составе системы позиционирования есть оборудование, которое может вовремя переключаться на разные режимы определения координат объекта, то это будет лучший вариант для компании, заинтересованной в комплексном контроле, как внутри помещений, так и на открытой территории.

Для наглядности привожу сравнительную таблицу возможностей этого и двух других видов позиционирования:

Локальное позиционирование	Глобальное позиционирование	Гибридное позиционирование
Точность: Зональное – до 20 м* Wi-Fi, Bluetooth, RFID, ZigBee Точное — от 0,1 до 3 м* nanoLOC, UWB	Точность: GPS / ГЛОНАСС – от 2 до 6 м	Точность: от 0,1 до 20 м
Преимущества Позволяет определять местоположение объекта внутри помещений, под землей и в зонах, где невозможно использование систем глобального позиционирования.	Преимущества Определяет местоположение объекта на поверхности земли без необходимости создания дополнительной инфраструктуры.	Преимущества В одном устройстве сочетаются две технологии позиционирования, благодаря чему устройство позиционирует объект в любых условиях, независимо от местоположения*.

* — ограничено зоной покрытия системы локального позиционирования.

Показательным примером возможностей гибридных технологий является наш продукт «RealTrac Позиционирование». Для контроля за объектами в нём используется запатентованная технология локального позиционирования RealTrac в основе которой лежат технологии BLE и UWB и технология глобального позиционирования с помощью навигационных спутниковых систем (GNSS).

В реальных условиях обеспечить повсеместный охват и бесперебойный контроль позволяет персональный гибридный трекер GPS/ГЛОНАСС/РТЛС, который носит с собой сотрудник. Например, если сотрудник компании работает на территории и потом заходит в здание, то трекер передаст информацию о факте входа в здание и местонахождении с точностью до комнаты. А в условиях полного отсутствия спутникового или радиосигнала, информация сохранится в черном ящике и будет передана на сервер при восстановлении связи.

Да на рынке есть инерциальные и ультразвуковые системы позиционирования, но их использование узкоспециализировано и не подходит для массового применения в качестве основной технологии позиционирования персонала.

Позиционирование бренда: специфика и виды

Существуют яркие бренды, которые может привести в пример даже ребенок. С ними приятно иметь дело, они закрепились у потребителя как заслуживающие доверия, без них трудно представить жизнь. Такой узнаваемости предшествовала кропотливая работа по брендингу. Не последнюю роль сыграло позиционирование бренда, что и сформировало у потребителя столь позитивный образ.

Выбор компании, предоставляющей такие услуги, скажется на результате. Потому обратиться лучше к Fractus.

Что такое позиционирование бренда

Стратегия продвижения бренда начинается как раз с позиционирования. В чем суть процесса? В поиске и формулировании образа, выборе ниши, донесении образа до потребителей по определенным каналам коммуникации. Правильное позиционирование позволяет выделиться среди подобных брендов, закрепится в сознании потребителя, повлиять на образ его мыслей. И он будет покупать продукцию именно этой компании, не рассматривая другие варианты.

Шаги к цели

Данный процесс – не тот случай, когда можно за один подход решить задачу. Он поэтапный. И позиционирование личного бренда, и компании происходит по такому алгоритму. Что же нужно сделать?

1. Нарисовать потрет целевой аудитории, определить болевые точки – потребности, страхи.
2. Изучить конкурентов, их предложения, определить, решает ли их товар задачи ЦА.
3. Создать уникальное торговое предложение (УТП) на основе определенных характеристик, которое бы выделило бренд среди прочих. Хорошее УТП в доли секунды обращает внимание на продукт.
4. Разработать дорожную карту: выбрать вид позиционирования, определить, какими путями оказаться в корзине потребителя.

Виды позиционирования бренда

Разделяют позиционирование по некоторым параметрам:

• Атрибуту. Предложение уникальных особенностей, характеристик продукции (энергия у Reb Bull).
• Выгоде. Потребитель ищет именно ее. Данный вид поможет выделить и подчеркнуть выгоду. Как безопасность у Volvo.
• Категории. Особенно уместен при выходе на рынок, вводе инновационного продукта. Есть шанс, что бренд превратится в имя нарицательное – как Xerox, ставший ксероксом.
• Потребителю. Непосредственное обращение к ЦА, предложение решения, разработанного конкретно для нее. «For those, who do» («Для тех, кто делает»), Lenovo.
• Цене. Подходит для ниши с большой конкуренцией. Заострить внимание можно на меньшей стоимости или более высокой, но за соответствующее качество.
• Престижу. Товары/услуги класса люкс. Удалось позиционирование компании Tiffany, а также Rolex, Porsche – у потребителя они стойко ассоциируются с роскошью.
•  Конкуренту. Бренд в оппозиции к конкурентам и не боится это подчеркивать. Как Burger King к McDonald’s.

Сотрудничество с Fractus: выгоды

Непростая задача – разработка позиционирования бренда. Решить ее можно, заручившись поддержкой профессионалов – компании Fractus.

Подход к работе комплексный. В наших правилах привлекать нескольких специалистов, ведь задача рассчитана не на одного человека. У нас полностью сформированный штат, и для задания найдутся исполнители (как инструменты, программы, оборудование). Мы подберем и запустим тот вид позиционирования, который лучшим образом подойдет вашему бренду.

Стоимость индивидуальна – зависит от многих факторов, например, наличия или отсутствия маркетингового исследования, объема необходимых работ по брендингу и т. д. Но в любом случае договоримся. Звоните! Будем сотрудничать! Поставили задачу – и ждите уникальное решение: Ваш бренд станет потребителю близким и необходимым.

Присоединяйся и выбирай тысячи товаров по опту и дропшиппингу от украинских поставщиков для твоего бизнеса, выгружай товары в свой интернет-магазин!

Присоединяйся

Категории: Блог, Маркетинг, Полезные статьи  

Что такое позиционирование? Определение, преимущества, типы и руководство

Вам когда-нибудь казалось, что вы активно конкурируете с 2 422 404 другими австралийскими компаниями? Или 582 миллиона предпринимателей по всему миру? Подобные статистические данные подчеркивают, насколько важно выделиться среди всех этих конкурентов. Но как вы можете убедиться, что у вас есть стратегия, которая отличает ваш бренд и продукты?

Позиционирование.

Независимо от того, знаете вы об этом или нет, ваш бренд и продукт уже занимают позиции на рынке. И если вы не выделяетесь, значит, вы не позиционируетесь. Итак, вот все, что вам нужно для успешного позиционирования вашего бренда и ваших продуктов на рынке в 2021 году и далее.

Что такое позиционирование в маркетинге?

Позиционирование означает место, которое вы хотите занять для своего бренда или продукта на определенном целевом рынке. В частности, процесс позиционирования на рынке и позиционирования бренда включает в себя то, как вы продвигаете свой бренд или продукт среди потребителей для достижения этой позиции.

Цель позиционирования в маркетинге — установить или повлиять на то, как потребители воспринимают вас, чтобы получить конкурентное преимущество. Хорошая стратегия позиционирования повышает эффективность маркетинговых усилий, помогая потребителям перейти от знакомства с брендом к принятию решения о покупке продукта. И поскольку позиционирование иногда может быть незаметным, обычно его легче обнаружить, если смотреть под тем же углом, что и потребитель.

Например, посмотрите на блестящую рекламу Burger King «Зачем есть с клоуном, если можно поужинать с королем?». Это не только говорит о том, что Burger King имеет более высокий уровень обслуживания, чем McDonald’s, но также является отличным примером того, как работает позиционирование в маркетинге.

Позиционирование требует постоянных маркетинговых инициатив для бренда, которые также должны поддерживаться на протяжении всего срока службы каждого продукта. Выполнение этого при ведении бизнеса также укрепляет восприятие целевым рынком как бренда, так и продукта.

Помните, что у каждого бренда и продукта есть свое место на рынке, независимо от того, укрепляете ли вы свое положение или нет. Как только вы поймете, что такое позиционирование в маркетинге, вы сможете взять под контроль репутацию своего бренда и имидж продукта.

Почему важно позиционирование на рынке?

Позиционирование на рынке является важнейшим элементом любого маркетингового плана, поскольку оно влияет на все аспекты вашего бизнеса. Когда все сделано эффективно, позиционирование быстро информирует получателей всех ваших маркетинговых сообщений все, что им нужно знать о вашем продукте, услуге или бренде. Вот почему позиционирование должно быть основой всего, что связано с маркетингом.

Позиционирование на рынке влияет на то, как рынок видит ваш бренд и как вы представляете свои продукты целевой аудитории. Для потребителей принципиально важно сделать выбор при покупке из сложного множества предложений. Это то, как компании могут конкурировать на переполненном рынке за внимание, предпочтения, деньги и постоянную лояльность каждого клиента.

Позиционирование оказывает наибольшее влияние на потребителей, принимающих решение о покупке. Хорошее позиционирование побуждает потенциальных клиентов узнать больше о продуктах вашего бренда. Отличное позиционирование побуждает существующих клиентов продолжать покупать продукцию вашего бренда. Поэтому стратегии позиционирования всегда должны быть тесно связаны со всей концепцией целевых рынков.

Начните работу с Square Payments

Принимайте любые платежи быстро, легко и безопасно.

Начало работы

Типы стратегий позиционирования

Несмотря на то, что существует множество вариантов, которые следует учитывать, стратегии позиционирования обычно делятся на три категории. Эти три типа стратегий позиционирования известны как сравнительная, дифференцирующая и сегментирующая.

1. Сравнительный

Эта стратегия позиционирования работает путем сравнения нескольких продуктов или брендов, чтобы создать конкурентное преимущество и подчеркнуть их индивидуальную ценность.

2. Дифференциация

Сосредоточив внимание на любых уникальных характеристиках, которые в идеале не могут быть продублированы, стратегия дифференцированного позиционирования гарантирует, что продукты бренда будут выделяться среди конкурентов.

3. Сегментация

В ситуациях, когда существует несколько целевых аудиторий, стратегия сегментации позиционирования фокусируется на различных конкретных потребностях каждой группы.

Карты восприятия и карты позиционирования

Карты восприятия и позиционирования являются эффективными маркетинговыми инструментами, помогающими предприятиям разрабатывать стратегии позиционирования своего бренда, продукта или услуги. Обе карты обычно имеют две линии вдоль осей X и Y, причем конец каждой линии представляет крайние значения двух ключевых переменных, таких как качество или цена.

После того, как каждая линия будет нарисована и отмечена определенными критериями, существующие бренды или их продукты будут размещены на карте. После того, как вы решили, где на карте находятся ваши конкуренты, вы можете разместить свой бренд или продукт в зависимости от того, какую карту вы создаете. Вы также можете создать несколько версий каждой карты с разными наборами переменных.

Поскольку обе эти карты выглядят одинаково и имеют несколько взаимосвязанных концепций, термины «восприятие» и «позиционирование» часто используются взаимозаменяемо. Но на самом деле есть некоторые ключевые различия между тем, как создаются и интерпретируются карты восприятия и карты позиционирования.

1. Карта восприятия

Карта восприятия показывает, как потребители воспринимают конкурирующие бренды или доминирующие продукты на текущем рынке. Очень важно понимать, что карта восприятия измеряет только восприятие, поскольку обычно существует разница между мнением потребителей и рыночной реальностью.

Она не показывает фактическое позиционирование бренда или желаемые цели позиционирования, но карта восприятия по-прежнему очень полезна для позиционирования на рынке. Это помогает визуализировать, как потребители воспринимают ваши продукты по сравнению с конкурентами. Компании также могут создать карту восприятия, чтобы определить любые пробелы или возможности на предполагаемом рынке.

Также важно помнить, что эта карта создана с учетом потребительского восприятия, а люди часто смотрят на вещи по-разному. Таким образом, карта восприятия не всегда может соответствовать фактическим характеристикам продукта или предполагаемому образу бренда.

2. Карта позиционирования

Оба они имеют схожие концепции, но главное отличие состоит в том, что карта позиционирования не измеряет восприятие потребителями продуктов или брендов. Вместо этого карта позиционирования состоит из различных атрибутов, необходимых для визуализации фактического рыночного позиционирования конкурирующих брендов или продуктов.

Поскольку карты позиционирования определяют, где существующие бренды и продукты позиционируются на текущем рынке, у предприятий появляется несколько различных вариантов для создания целей позиционирования. Они могут либо выбрать позицию на карте, которая заполняет пробел на текущем рынке, либо позицию, в которой они находятся в прямой конкуренции с существующими брендами или продуктами.

Как создать стратегию позиционирования

Чтобы успешно создать стратегию позиционирования, необходимо создать заявление о позиционировании. Это требует определения вашей уникальности, чтобы определить, что отличает ваш бренд или продукт от конкурентов. Кроме того, вам также необходимо сосредоточиться на потенциальных клиентах вашей целевой аудитории, чтобы увидеть, как они работают на ваше позиционирование.

Хотя позиционирование часто используется в широком смысле для описания маркетинговой стратегии, на самом деле это скорее элемент стратегии, чем сама стратегия. Мы перечислили шесть ключевых шагов, которые помогут эффективно прояснить позиционирование бренда на рынке.

1. Определите ваше текущее позиционирование

2. Определите позицию вашего прямого конкурента

3. Сравните позиционирование для определения уникальности

4. Разработка отличительной идеи позиционирования

5. Создать заявление о позиционировании

6. Проверка эффективности позиционирования вашего бренда

Позиционирование вашего бизнеса для успеха

Позиционирование в маркетинге требует много времени, деталей и приверженности. Но невозможно расти, не понимая, с чего ты начинаешь. И как только вы поймете свое уникальное положение и свои цели позиционирования, вы сможете правильно конкурировать за свою долю рынка.

Если вы хотите развивать свой бизнес, создавая более тесные связи с потребителями, начните с выбора позиции на рынке. Установив эффективное позиционирование, вы можете гарантировать, что сообщения вашей кампании и маркетинг в социальных сетях всегда точно отражают миссию вашего бренда. Ваше позиционирование в маркетинге всегда должно соответствовать вашему бренду.

Как только вы поймете, как работает позиционирование, вы сможете позиционировать свой бизнес как уникально отличающийся от конкурентов. Что в конечном итоге поможет увеличить шансы найти наилучшую позицию для создания финансово устойчивого будущего для ваших продуктов и вашего бренда.

3 типа стратегий позиционирования продукта и способы их наилучшего использования

По мере того, как завоевание места на полках становится все более конкурентным для брендов, маркетологи должны изучить возможность использования одного из различных типов стратегий позиционирования продукта. Стратегии позиционирования продуктов, давно являющиеся основой маркетинга в магазине, связаны с тем, как товары отображаются в проходе для покупок, чтобы максимизировать продажи. К сожалению, бренды потребительских товаров могут обнаружить, что они мало контролируют свое размещение в магазине без значительных инвестиций. Мобильный маркетинг предлагает путь к экономически эффективному размещению в магазине.

Существует три стандартных типа стратегий позиционирования продукта, которые следует учитывать брендам: сравнительный анализ, дифференциация и сегментация. С помощью этих стратегий бренды могут помочь своему продукту выделиться, ориентируясь на правильную аудиторию с лучшим сообщением. Мобильный маркетинг улучшает все эти стратегии и помогает направлять потребителей к товарам в торговых рядах.

3 Традиционные типы стратегий позиционирования продукта

Традиционные модели стратегий позиционирования продукта сосредоточены на том, чтобы привлечь внимание потребителей. Несмотря на то, что бренды могут учитывать широкий спектр вариантов позиционирования продукта, большинство из них можно разделить на одну из трех категорий.

• Сравнительный анализ: Стратегии сравнительного позиционирования работают, размещая продукты рядом с другими брендами, чтобы подчеркнуть их конкурентное преимущество. Типичный пример этого происходит, когда магазины размещают бренды с белой этикеткой рядом с более дорогими товарами известных брендов. Часто этикетка включает в себя заявление «сравните с маркой X», чтобы показать потребителям, что продукты аналогичны, но дешевая марка предлагает лучшую цену.
• Дифференциация: Иногда уникальность продукта невозможно воспроизвести, что делает его идеальным для стратегии дифференциации. Отличным примером продукта, который легко отличить, является паста Barilla Pronto. В то время как отдел макаронных изделий является конкурентоспособным, Pronto предлагает уникальное преимущество в том, что он не требует слива. Таким образом, это основной фокус, который бренд выделяет на своей упаковке, чтобы привлечь внимание потребителей.
• Сегментация: Иногда, чтобы помочь продукту выделиться, необходимо сосредоточиться на нескольких аудиториях с разными потребностями, но с одним и тем же продуктом. Рассмотрим простой продукт, такой как аспирин Bayer. Бренд предлагает флаконы со своими таблетками в аптечном отделе продуктового магазина, но они также предлагают меньшие упаковки на ходу для покупки в магазине шаговой доступности. Благодаря этому они нацелены на потребителей, покупающих флаконы с лекарствами для своих домохозяйств для использования в будущем, а также на путешественников или людей, испытывающих немедленную боль или боль, о которой они хотят позаботиться немедленно.

Бренды могут бороться с получением оптимального места на полках, чтобы использовать эти типы стратегий позиционирования продукта. В некоторых случаях они могут полагаться на упаковку, чтобы привлечь внимание потребителей. Тем не менее, мобильный маркетинг может предложить брендам возможность дифференцировать свои продукты в торговых рядах без необходимости обновления этикеток.

Обновление традиционных стратегий позиционирования товаров с помощью мобильного маркетинга

Мобильный маркетинг можно использовать для направления потребителей к продуктам в проходе, даже если пространство на полках не является оптимальным. Эти стратегии хорошо работают в сочетании с программами поощрения, когда потребители получают баллы за поиск и взаимодействие с участвующими предметами. При использовании через мобильное приложение в магазине эти программы:

• Стимулируйте взаимодействие для сравнительного позиционирования: Бренды, которые не хотят полагаться на скидки, чтобы конкурировать с достойными брендами, часто рассматривают программы вознаграждений как способ обеспечить ценность без снижения цен. Потребители часто считают, что бонусные баллы имеют более высокую ценность, чем их простая номинальная сумма, поскольку бонусные баллы зарабатываются. Приложения, которые позволяют потребителям получать бонусные баллы за сканирование UPC или квитанций, могут быть отличным способом помочь продуктам выделиться даже среди более дешевых конкурентов.
• Используйте мобильное видео для дифференциации продуктов: Barilla заключила партнерское соглашение с Shopkick, чтобы привлечь внимание к своей новой пасте Pronto. Shopkick предоставил бренду платформу для обмена мобильным видео, демонстрирующим его уникальное преимущество: удобство. Потребители получали кики (наградные баллы) за просмотр мобильного видео, которое помогало им запомнить продукт, когда они шли в магазин. В целом, это был успех: 50% зрителей видео выбрали покупку продукта. Эти многообещающие результаты объясняют, почему многие бренды обращаются к Shopkick для улучшения маркетинга в магазине.
• Предлагайте персонализацию на основе данных для сегментации: Мобильные приложения предоставляют уникальную возможность обслуживать потребителей по местоположению, что создает автоматическую персонализацию, которую бренды могут использовать для увеличения продаж в определенной области. Эти программы работают с GPS, маяками и другими устройствами, которые отправляют уведомления потребителям, когда они входят в определенное место.

У брендов есть много возможностей улучшить маркетинг в магазине с помощью мобильных приложений.