АВТОР:

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не…

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

1. Электроника
2. Детские товары
3. Одежда и обувь
4. Свадебная продукция
5. Косметика
6. Аксессуары к электронике
7. Сувениры
8. Посуда
9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Несколько советов при выборе поставщика

1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

yourselfbranding.com

Дропшиппинг — что это и как с ним работать

Покупки в интернет-магазине скоро обойдет по количеству покупки в обычных магазинах. Это дешево, быстро и намного удобней, если правильно выбрать площадку для покупок. Лучше всего пользоваться зарубежными интернет-магазинами из США или Китая, но из-за того, что многие сначала не могут разобраться в системе покупок, можно избежать этого с помощью посредника. Поэтому услуга дропшиппинга – это полезный и востребованный сегодня бизнес, который приносит компаниям пользу. Что такое дропшиппинг и в чем его особенность?

Дропшиппинг – что это такое?

Чтобы понять суть дропшиппинга, нужно разобраться в том, как вообще выполняется покупка товаров. Во всем мире рынок работает таким образом: определенная компания (магазин) выполняет закупку изделий, перевозит их на свой склад, потом они доставляются к месту реализации, где его и выбирают покупатели. Интернет-магазины могут из складов пересылать на склады почтовых компаний, откуда его можно забрать пользователи.

Дропшиппинг – это такой вид предпринимательской деятельности, которая состоит в том, чтобы организовать доставку товаров от поставщика к покупателю. При этом само продаваемое изделие на руки вы не получаете, а только являетесь посредником между производителем и потенциальным покупателем.

Принцип дропшиппинга сделал множество современных предпринимателей (владельцев крупных компаний, интернет-магазинов) миллионерами. Но это получается у тех, кто умеет ставить цели и работает над собой.

Если говорить проще, то дропшиппер является просто посредником во время совершения сделки купли-продажи. Это работает так же, как и работают посредники (агентства, риэлторы, брокеры) во время поиска квартиры или дома. К примеру, вам нужно жилье, но выйти непосредственно на продавца или арендодателя вы не можете, поэтому обращается к посреднику. Он подбирает нужное помещение, договаривается с владельцем, отвечает за оформление документов. В свою очередь, вы платите риэлтору сумму за квартиру и дополнительно его проценты. И все остаются в выигрышном положении – владелец продал квартиру, вы ее приобрели, посредник выполнил работу и получил свою оплату.

Читайте также: ТОП-5 фильмов о бизнесе по версии “Forbes”

Как работать по дропшиппингу?

С развитием интернета и социальных сетей такой образ продаж становится все более популярным. Дропшиппер предлагает потенциальному покупателю разные товары (в некоторых случаях, что-то одно). После того, как находится желающий, посредник оформляет покупку в поставщика так, что он отправляет ее сразу покупателю. Посредник самостоятельно оплачивает покупку перед тем, как оформить доставку. Лучше всего если процесс организован таким образом, что покупатель после заказа сразу отправляет оплату, но такие отношения нужно еще наладить, чтобы дропшипперу доверяли.

Прибыль посредник получает от процента или наценки, которую он устанавливает. Например, на сайте производителя указана стоимость за пару обуви 500 гривен, а дропшиппер продает их за 600 гривен. Разница в 100 гривен и является прибылью. Но нужно учесть, что чаще всего предпринимателю нужно будет или отдельно указывать, что покупатель оплачивает доставка или же делать это самому.

Недостатки и преимущества интернет-магазинов дропшиппинга

Многие начинающие бизнесмены решают заниматься таким видом бизнеса, потому что он имеет массу преимуществ.

Плюсы дропшиппинга для предпринимателя:

1. Если правильно организовать процесс, разобраться в сути взаимоотношений, подобрать бесплатную площадку для продаж, то можно начать работать практически без начального капитала и вложений со своей стороны.
2. Большинство дропшипперов работают с определенной категорий товаров (косметикой, одеждой, обувью). Новичок может попробовать разные изделия и потом выбрать для себя более удобный. Конечно, лучше если у вас изначально будет контакт, знакомство с поставщиком, товары которого вы и будете реализовать.
3. Вам не нужно иметь склад, и товар не собирается у вас у в доме, потому что дропшиппер вообще не получает его, а только отвечает за оформление и пересылку доставки к покупателю.
4. Вам не нужно налаживать систему доставки, потому что производитель берет все на себя.
5. У поставщика чаще всего есть каталог товаров, из которых вы можете выбрать наиболее подходящие. К тому же, оттуда можно взять и фотографии.

Но кроме этого, есть и определенные минусы у дропшиппинга:

1. Нужно уметь описывать товары, прописывать характеристики. Все должно быть реальными и правдивыми.
2. Нужно иметь больше, чем одного поставщика, иначе у вас в определенный момент может не получится заказать товар, потому что он закончится. Контролировать наличие товаров у вас не получится, поэтому нужно договариваться с другими компаниями-поставщиками.
3. Посредник не может полностью контролировать процесс завершения сделки купли-продажи. Вы отправляете заказ от покупателя, после чего производитель сам занимается упаковкой, проверкой качества и доставкой товара к покупателю. Но при этом вы все еще продолжаете отвечать за эту покупку, за ее качество товара и все детали, потому что покупатель общается именно с вами, и деньги отправляет вам.
4. Покупатель может заказать несколько разных товаров от разных поставщиков. Но так как он не знает, что они отравляются из разных мест, то и доставка товаров может повлечь дополнительные затраты, ведь нужно оплачивать две пересылки. При чем это ложится именно на плечи дропшиппера.
5. Дропшиппинг товары могут прийти некачественными и покупатель может захотеть их вернуть. Если вы сразу откажетесь это сделать, то потеряете не одного клиента, а и множество потенциальных пользователей. Нужно понимать, что большинство новых покупателей приходят к вам от уже довольных бывших покупателей, а платить будут только после того, как найдут положительные отзывы. И если они попадут на информацию, где будет описано, что вы отправили некачественный товары и отказались возвращать даже часть средств, то вы потеряете желающего купить ваше изделие. Поэтому сразу продумайте систему возврата или обмена.

Читайте также: 5 опасных мифов о пассивном доходе

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу?

Дропшиппинг будет отличным способом без минимального капитала открыть свой бизнес. Чтобы запустить интернет-магазин такого типа вам нужно подобрать поставщиков, выбрать лучшую площадку для продаж, после чего оформить подачу описаний и набирать покупателей. Площадками чаще всего могут быть социальные сети – ВКонтакте или Инстаграм.

Дропшиппинг выгоден всем, кто им используется. К тому же, сейчас такой бизнес является модным и так можно быстро получить прибыль, при этом вкладывая минимум ресурсов со своей стороны.

Кол-во просмотров: 1 864

kompanion.online

Что такое дропшиппинг: 8 советов для начинающих

Что такое дропшиппинг – 7 ступеней для запуска собственного бизнеса + 8 советов для начинающих + 4 особенности дропшиппинга.

Не многие начинающие бизнесмены знают, что такое дропшиппинг, и это незнание мешает им развиваться, правильно строить бизнес.

Как с помощью дропшиппинга вывести дело на новый уровень?

Как стать успешным бизнесменом?

Что такое дропшиппинг — определение и схема действия

Сегодня многие ведут свой бизнес в интернете – личные страницы в социальных сетях, интернет-магазины и блоги – все это достаточно широко распространено.

Но о дропшиппинге – удобном инструменте для ведения бизнеса в интернете практически никто ничего не знает.

Основу дропшиппинга составляет обычная идея интернет-магазина в сети, однако вести бизнес становится гораздо легче: нет необходимости арендовать складское помещение, выбирать способы осуществления доставки.

В английском языке понятие «дропшиппинг» означает прямые поставки.

Иными словами – это такая система продаж, при которой поставки осуществляются напрямую покупателю от производителя, минуя посредника.

Схема действия очень проста:

1. Открывается интернет-магазин.
2. Товар на продажу выставляется с наценкой.
3. Покупатель заказывает нужную ему вещь.
4. Владелец интернет-магазина забирает заказ у производителя, оплачивая нужную сумму, а наценку оставляет себе.
5. Производитель отправляет товар клиенту.

Особенно распространен дропшиппинг при продаже товаров из Китая.

Наценка сравнительно небольшая, при этом покупатель получает возможность узнать все о товаре на своем родном языке, и не тратить время на поиски нужной вещи на китайских сайтах.

Заказ очень удобно сделать на сайте интернет-магазина.

Способ доставки клиент выбирает самостоятельно: курьерская доставка или почтовая пересылка.

При заказе товара на определенную сумму пересылка осуществляется бесплатно.

Основные особенности дропшиппинга

Понять, что такое дропшиппинг можно, изучив его основные особенности и принципы работы системы.

Особенности дропшиппинга:

• Отсутствие больших вложений на старте.

  Товар приобретается лишь после его заказа и сразу же отправляется покупателю.
  Нет необходимости покупать много товара и хранит его на складе.

• Надежность и прозрачность работы.

  Потребители доверяют данной модели торговли.
  Единственное, что требуется от продавца – наблюдение за торговой площадкой, ее обновление и поддержка клиента на всех этапах продажи.

• Открывая интернет-магазин, следует осознавать, что возникнуть большие сложности с конкуренцией.

  Интернет заполнен различными предложениями, и очень непросто придумать что- то действительно оригинальное.

• Перебои в поставках.

  От владельца интернет-магазина, использующего дропшиппинг не зависят сроки поставок. Часто возникают логистические ошибки.

Чтобы бизнес с помощью дропшиппинга был успешным, следует уделить большое внимание 4 пунктам

1. Создайте рекламу вашего интернет-магазина, и проследите за ее эффективностью.
2. Ориентируйтесь на потребности клиентов.
3. Выбирайте оригинальные, не штампованные инструменты для маркетинга.
4. Выбирайте креативные идеи.

Как заработать сидя дома: 15 лучших идей

Шаги по созданию прибыльного интернет-магазина используя дропшиппинг

Чтобы создать прибыльный бизнес, и много зарабатывать, используя дропшиппинг, необходимо пройти все шаги.

Если магазин уже есть, но он не приносит прибыль, также следует пересмотреть свое направление.

Шаги по достижению эффективности:

• Изучите рынок, в особенности, в той сфере, в которую вы желаете влиться.

  Чтобы выиграть – необходимо привнести нечто новое.
  Иногда кажется, что уже все сделано и придумано, но это не так.
  Даже для продажи вещей из Китая можно найти новый, оригинальный способ, который привлечет покупателей.

• Создать площадку – сайт интернет-магазина.

  Сделать это можно самостоятельно, при наличии определенных знаний, или же обратиться к специалисту.

• Запустите тестовую версию магазина.

  Месяц работы в тестовом режиме покажет, следует ли вкладывать в это дело свои деньги и время.

• Найти поставщиков для магазина.

  Здесь очень важно, чтобы вы могли быстро забрать нужный товар сами, или же организовать его пересылку к покупателю напрямую от производителя.
  Следует выбрать хорошего поставщика, поскольку отрицательные отзывы о товаре будут писать именно на ваш сайт.
  Лучшие поставщики товаров из Китая – Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.

• Заключите с поставщиками договор.

  Лучше всего перед этим провести переговоры и обозначить условия сделки.
  Изучите документы поставщика, проследите за качеством товара.

• Регистрация в России ООО или ИП.

  Это необходимо для законного осуществления торговой деятельности и отсутствия проблем с проверками.

• Продвигайте интернет-магазин.

  На это может уйти много времени.
  Самые лучшие варианты продвижения – SEO оптимизация, контекстная реклама или реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Однокласссники, Инстаграм.

8 советов для начинающих в работе с дропшиппингом

Лучше всего познавать действие системы на практике, в период тестирования интернет – магазина.

1. Уделите много времени поиску надежного поставщика.

   Проводите беседы по скайпу, узнавайте все подробности о доставке и непосредственно о товаре.
   Попросите о том, чтобы на электронную почту выслали скан всех основных документов.

2. Создавайте яркий, красочный сайт.

   Посетители обращают большое внимание на дизайн.

3. Попросите у производителя реальные фотографии товаров.

   Потребитель должен точно знать, что именно он покупает.

4. Разберитесь в системе дропшиппинга.

   Действуйте исходя из существующих правил интернет-торговли.

5. Обеспечьте постоянную связь с покупателями.

   Отвечайте на все сообщения.
   Это вызывает доверие.

6. Укажите условия доставки, возможность возврата товара.

   Для этого на сайте следует создать отдельную страницу.

7. При разговорах с поставщиком сделайте акцент на то, что товар будет отправляться из главного склада напрямую покупателям.

8. Укажите, что вы являетесь посредником между продавцом и покупателем.

   В случае возникновения споров вы помогаете покупателю их решить, но при этом не являетесь виноватой стороной.

Система работы очень проста, если в ней хорошо разобраться.

Нарушить налаженный механизм торговли может только недобросовестность поставщиков, поэтому очень большое внимание следует уделить выбора 1-3 надежных производителей товара.

Дропшиппинг: достоинства и недостатки

Любая система имеет свои плюсы и минусы.

Дропшиппинг – известное явление на Западе, в России вызывает во многом лишь недоверие.

Главные достоинства:

1. Отсутствие необходимости приобретать большое количество товара и хранить его у себя до покупки.
   Вложение требуются только для создания сайта и его продвижения.
2. Поскольку у вас нет склада и огромного ассортимента товаров, вы в любой момент можете перейти с продажи обуви, на продажу игрушек, если посчитаете второй вариант наиболее прибыльным.
   При этом не потребуется расторжение договора с поставщиком, вы просто отказываетесь от сотрудничества.
3. Договора не привязывают вас к определенному поставщику.
   Его можно сменить в любой момент.

Минусы системы:

1. Отсутствие влияния на скорость доставки и качество.
   Практически невозможно проконтролировать качество присылаемого товара.
2. Качество упаковки товара вы также не можете контролировать.
   Если покупатель попросит прислать товар в определенной упаковке, вы, скорее всего, не сумеете выполнить его просьбу.
3. Плохие отзывы будут поступать на ваш сайт, а не на сайт поставщика.

В следующем видеоролике приведены советы, следуя которым можно узнать,

будет ли пользоваться спросом выбранный вами товар для продажи по системе дропшиппинг.

Бизнесмены, знающие, что такое дропшиппинг, гораздо быстрее добиваются успеха.

Это связано с тем, что они не вкладывают огромные деньги в покупку товара и аренду склада, и соответственно – не теряют их.

kak-zarabotat-v-internete.com

что это такое и как начать?

Дропшиппинг (Dropshipping) – это бизнес модель прямых поставок товаров, осуществляемых от поставщика до конечного потребителя (покупателя), где продавец, он же посредник, не обладает складом товаров или частично держит у себя часть товаров повышенного спроса. Заказчик получает товары со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Принцип работы схемы торговли по данной системе показывает следующий пример: вы ищите покупателей, направляете сделанный ими заказ вашему партнеру — он же поставщик продукции; тот, в свою очередь, отсылает заказ напрямую вашему заказчику. Ваш доход, как посредника, складывается из разницы между ценой оптовика и конечной ценой, которую оплачивает покупатель. Эта сумма, по сути, ваша надбавка в цене как продавца.

Как начать работать по системе дропшиппинг

Когда метод работы с дропшиппингом ясен и вы понимаете как его суть, пора приступить к поиску поставщиков и к началу продаж.

Существует не мало поставщиков, которые работают по системе дропшиппинг, но их следует найти и отобрать лучших. Хотим предостеречь, что эта задача не из простых, так как эта схема предполагает множество трудностей и преград, что ведут к определенным рискам.

Далее об этом подробно и в деталях. Найти поставщиков не сложно, но требуется в каждом случае изучения условий, на которых они работают. Все поставщики, использующие метод дропшиппинга, осуществляют продажу товаров по оптовым ценам, а надбавленная стоимость для конечного потребителя определяется Вами. Потому правильно рассчитывайте эту разницу и смотрите, готовы ли вы продать по конечной стоимости товар.

Создание интернет-магазина

Вторым шагом станет создание интернет-магазина и не стоит этого пугаться. Заказать разработку такого сайта довольно дорогое удовольствие и если бюджет сегодня сделать этого не позволяет, то здесь нас выручают множество других инструментов и возможностей. Например, всем сегодня доступны социальные сети, где каждый может в несколько кликов открыть магазин прямо в своем аккаунте. Еще один способ сделать интернет-магазин — это готовые решения, не требующие навыков, которые позволят буквально за 30 минут создать сайт с набором функционала полноценного магазина в интернете, причем в некоторых случаях сделать это можно бесплатно, пусть и с ограниченным функционалом. И в том и в другом случае, от Вас потребуется только заполнить товарами, описанием из прейскуранта поставщиков и, соответственно, с указанием вашей цены поверх оптовой.

Реклама

Используйте все доступные рекламные каналы, которые позволит ваш бюджет, это может быть реклама в самих соц. сетях, рекламная сеть Яндекс или Google, создание сообществ, партнерские программы и прочее. Подойдя со всей серьезностью и ответственность к этому этапу, вы получите первых клиентов и заказы уже в ближайшее время.

Процесс работы с заказами

И так, вы получили первый заказ товара и следующим действием с Вашей стороны будет отправка заказа выбранного товара своему партнеру — поставщику с указанием адреса покупателя. Вами производится оплата за товар по оптовой цене поставщика, а маржа между ней и ценой продажи оставляете себе.

Обработав первую покупку, настоятельно рекомендуем продолжить работать над рекламой и продвижением магазина. Возможно и стоит порадоваться за первый успех и отметить это событие, но именно это может стать причиной опускания рук в дальнейшем — не останавливайтесь на достигнутом!

Теперь поставщик, уже без вашего участия, осуществляет упаковку и отправку заказанного товара непосредственно покупателю. И если все сделано безупречно, товар доставлен клиенту вовремя и тот останется всем доволен, то сделку можно смело назвать успешной. На этом этапе у многих возникает вопрос: «А если покупатель недоволен?» Это правильный вопрос, к которому сейчас перейдем.

Проблемы Дропшиппинга

Как начать дропшиппинг мы разобрали и вроде все понятно. Но как и в любом бизнесе, в торговле не все так гладко и просто как хотелось бы. И в этой сфере деятельности мы столкнемся со своими сложностями и трудностями.

Первая проблема. Будучи посредником в этой цепочке, Вы не владеете в полной мере достоверной информацией о наличии товаров и их состоянии на складах поставщиков. Из-за чего, та информация о товарах, которая предоставлена в вашем интернет-магазине и доступна для покупателей, может не соответствовать действительности. Дабы избежать проблем, связанных с этим, требуйте у поставщиков открыть полный доступ к остаткам товаров на складах, так вы сможете осуществлять контроль лично по движению товаров и своевременно менять информацию для покупателей.

Вторая сложность. Невозможность осуществлять полный контроль над ходом сделки, и, как следствие ее конечный результат, так как присутствует третье лицо — поставщик, от которого зависит большая, если не основная часть успеха. И, в случае неудачи, именно вы, как продавец, получаете весь негатив и все претензии от покупателя, связанные с доставкой товара, его качеством, комплектацией и прочие неудовлетворенными потребностями. Клиент покупал у Вас и его не волнуют проблемы, он хочет получить свой товар, который соответствует описанию — его ожиданиям. Максимум, что можно сделать здесь, это отслеживать доставку через трекер (номер декорации от поставщика) от пункта отгрузки до адреса получателя.

Третья ситуация. Клиент выбрал несколько товаров и сделал заказ на них, а те в свою очередь имеют разных поставщиков. В этом случае, покупатель, может получить свой заказ в разное время и возможно понесет дополнительные расходы, особенно в тех случая, когда стоимость доставки ложиться на плечи получателя. Что бы избежать и минимизировть этот негатив, стоит предусмотреть и включить стоимость услуги доставки в цену и/или распределить на весь ассортимент.

Финансовые риски. Товар есть товар и в законы в дропшиппинге такие же как и в рознице. Если по какой-либо причине товар не устраивает покупателя, он имеет право его вернуть. При выборе поставщика, следует сразу предусмотреть и договориться о подобных ситуациях. Такой подход поможет избежать или минимизировать в будущем Ваши финансовые потери. Эта одна из причин, по которой многие поставщики не хотят использовать данную бизнес-модель в своей работе.

Плюсы бизнес-модели Дропшиппинг

Не смотря на проблемы и риски этой схемы бизнеса, она остается выгодной для поставщиков и посредников. Сегодня это одна из популярных и быстроразвивающихся моделей продаж, которая нашла своих сторонников и быстро охватила многие страны, в том числе и Россию.

Поставщикам —  дополнительный сбыт своих товаров и расширение географии, благодаря использованию интернет технологий, который в свою очередь стирает границы.

Посредникам — возможность создать дополнительный, а в некоторых случаях и основной доход. Причем работать по дропшиппингу можно где угодно, главное наличие интернета, что является большим подспорьем для начала.

Покупателям — большой ассортимент и доступность продукции, которая может быть не представлена в стране проживания. А конкуренция в свою очередь, позволит приобрести товар с хорошей скидкой и по выгодной цене.

Как видим, все при своей выгоде, чем и заслужила доверие описанная система прямых продаж — Дропшиппинг. 

jiwo.ru

что это такое и как работает

Дропшиппинг: что это такое простыми словами

Перед началом, давайте рассмотрим термин «дропшиппинг», что это такое простыми словами. В основе этого онлайн-бизнеса лежит интернет-магазин, который занимается продажей не со своего склада, а от поставщика. С английского языка «dropshipping» так и переводится – прямая поставка.

Условно говоря, дропшиппинг это магазин посредник, который закупается по оптовым ценам, а продает по розничным, тем самым также помогая встретиться продавцу и покупателю в своем интернет-магазине.

Заниматься этим видом бизнеса может практически каждый. Требования для этого минимальные. Вам достаточно будет иметь компьютер с выходом в интернет и знать, что такое верификация в сбыте товара. При этом дропшиппинг избавит Вас от:

• необходимости закупать товар на свой склад;
• доставки клиенту товара;
• обязательного регистрирования ИП, поскольку можно работать как физическое лицо;
• приобретения кассового аппарата;
• мороки с налогами, отчетностями и т.д.

Имеются и недостатки у этой схемы, но все они существенны. Чтобы получить доход, посреднику требуется увеличить наценку к товару. Грамотный покупатель без проблем сможет найти поставщика и не переплачивать посреднику.

В связи с этим, дропшиппер сталкивается с большой конкуренцией. Для того чтобы получить наибольшее количество заказов, сайт посредника должен находиться в поисковой системе на первой странице.

Оказаться в этом топе очень сложно, в особенности, когда приходится соперничать с самим поставщиком. Конечно, для продвижения сайта можно заказать рекламу в Яндекс Директ, но и гарантии, что эти затраты окупятся не будет.

Что такое дропшиппинг в продажах

Сейчас мы с Вами рассмотрим, что такое дропшиппинг в продажах. Обычно бизнес, связанный с перепродажами товаров, например, одежды, ведется по такой схеме: продавец закупает на деньги фирмы у производителя товар на все размерные сетки, после чего занимается ее реализацией. Проблема заключается в том, что многие товары так и остаются лежать на складе. Организация никогда не знает наверняка, будут ли по вкусу покупателям различные новинки.

Таким образом, фирма регулярно несет финансовые потери, которые совершенно бессмысленны и даже сегменты метрики, что так хороши не смогут спасти ситуацию.

Продавец, основываясь в своей работе на дропшиппинг, исключает необходимость рисковать своими средствами для покупки и хранения нереализуемого товара. А покупатель по факту будет платить за посредничество между производителем, который находится в договоренности с продавцом, и им самим.

Именно в этом и заключена суть «прямой поставки» — интернет-магазин отправляет товар напрямую к покупателю со своей наценкой, а тот в свою очередь и понятия не имеет, что товар пришёл непосредственно от производителя. Товар оплачивается сразу, следовательно, продавцу не нужно применять собственные средства. Он совершает заказ и отправляет часть денег клиента в счет оплаты. Все происходит по одной и той же схеме:

• Покупатель попадает на страничку интернет-магазина и принимает выбор;
• Он оплачивает свою покупку, поступающую продавцу;
• Продавец изымает сумму наценки на стоимость, и осуществляет покупку требуемого товара у поставщика. Указывая заказчика в графе адреса получателя.
• Производитель отправляет покупку заказчику, который получает его без каких-либо логотипов производителя, продавца и т.д.

У интернет-магазинов, работающих по схеме дропшиппинга, всегда будут клиенты. Если они еще будут пользоваться услугами контекстной рекламы, то подавно количество клиентов возрастет.

Это связано с тем, что разбираться в сайтах китайских производителей, заниматься выбором нужного товара и изучением параметров, захочет далеко не каждый. Для этого как минимум потребуется огромное количество времени и несколько неудачливых заказов.

Никто не хочет терять впустую самые главные ресурсы — деньги и время. Даже зная, что интернет-магазин берет наценку за посредничество, они будут заниматься покупками по привычному образу.

Система дропшиппинга: что это

Давайте теперь рассмотрим вопрос, система дропшиппинга, что это такое на доступном языке. Вся суть системы, заключается в сотрудничестве трех основных элементов:

• Производитель – производит товары, продающиеся через интернет-магазины;
• Продавец – хозяин интернет-магазина, где он занимается наценкой и продажей товара производителя;
• Покупатель – тот, кто желает приобрести этот товар.

Рабочей площадкой в этом случае будет сам интернет-магазин, который не будет иметь склада или офиса. Она может выглядеть как группа в социальной сети, сайт, ветка в форуме и т.д.

Дропшиппинг: что выгодно продавать

Давайте рассмотрим систему дропшиппинг, и что выгодно продавать, дабы не оказаться в невыгодном для себя положении. Любой товар может принести Вам большой доход, если при этом будет сделано интересно и своевременно. Мы знаем небольшой лайфхак, как узнать где есть возможность заработать на дропшиппинге.

Вам достаточно будет внимательнее изучить каталоги товаров поставщика. Они очень трепетно следят за рынком продаж, и стараются производить только самые продающиеся товары. Пока максимальный спрос имеют:

• Одежда, обувь и аксесуары;
• Товары для детей;
• Гироскутеры и электрические самокаты;
• Различная косметика;
• постельное белье;
• Кальяны, вейпы и их принадлежности;
• Товары для спорта;
• гаджеты;
• Запчасти автомобилей и аксессуары для них;
• предметы интерьера;
• спортивное питание.

Дропшиппинг – вполне реальный бизнес-проект даже для тех, кто не имеет никакого предпринимательского опыта. Благодаря этой системе можно свести риск до минимума. Занимаясь организацией поставок, продажей одного или множества товаров на какой угодно интернет-площадке, появляется возможность хорошо заработать за посредничество между клиентом и производителем.

pro-promotion.ru

Как работает дропшиппинг

Дата публикации: 20-02-2019       1275

Дропшиппинг нужен тем, кто желает приступить к бизнесу в сети с минимумом инвестиций. А это возможно только в сети. И сеголня мы расскажем вам, как работает дропшиппинг и какие есть плюсы и минусы дропшиппинга.

Торговля через сеть растет быстрыми темпами. Для чего имеются такие предпосылки: растущий спрос, небольшая цена передачи и переработки сведений. Покупатели приобретают с помощью сети, что легче и скорее. Действительно с развитием сети это возможно будет делать еще удобней. Большинство бизнесменов думает о том, чтобы создать свой торговый центр в сети. Лучше с минимумом инвестиций.

Итак, что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг – направление работы предпринимателей, когда продукты фирма-производителя или поставщика продаются дропшиппером, выполняющего посредническую функцию.

Здесь в работе участвуют три стороны: поставщик-подрядчик, посредник-торговец и клиент.

Торговец имеет здесь посреднические функции: он открывает торговый центр в сети, занимается маркетингом, получает заявки. Действовать по такой схеме ему рентабельно, так как нет необходимости производить вложения в склад, покупать продукт.

К поставщику приходят заявки от посредника, и он высылает продукт прямиком клиенту. Польза поставщика в том, что, организуя совместную работу с различными посредниками, возможно, дополнительно обеспечить рост оборота продукта, рост его реализации, создавать точки продаж в сети, в том числе и в остальных государствах.

Выручка посредника — наценка, как разница между стоимостью закупки и стоимостью реализации.

По дропшиппингу действуют маленькие торговые центры в сети, у каких имеется своя, узкая, сфера деятельности. Но и большие торговые центры в сети также постепенно расширяют собственную номенклатуру товаров за счет дропшиппинга. У них часть продуктов находится на своем складе, а другая доставляется прямо от производителя.

Методика в данном случае следующая:

• Вы ищете клиентов;
• Брёте на себя заявку от покупателя, посылаете сведения о нем поставщику;
• Компания-поставщик высылает клиенту заявленный продукт, после оплаты.

От вас потребуется:

1. Отыскать поставщиков, которые действуют по дропшиппингу. В данный момент, беря во внимание рост известности представленной схемы работы, делать это не трудно.
2. Пристально узнавайте условия их деятельности, чтобы не было неприятностей. Все они реализовывают продукт по оптовой стоимости.
3. Создать торговый центр в сети с продуктами поставщиков. Когда у вас недостает средств на создание торгового центра, настоящего интернет-сайта, то вы сможете приступить к работе в соц сетях: создать страничку для реализации продуктов или, в том числе рискнуть торговать с собственной страницы.
4. Заняться маркетингом. Когда запущен и заполнен вебсайт, вам необходимо притянуть сюда клиентов. Различные способы: таргетированная и контекстная рекламная деятельность; и SEO-продвижение. Работайте там столько, насколько вам позволят ваши средства. Но без разумных маркетинговых действий опытных специалистов с клиентами точно будет проблема. Придется вкладывать в рекламную деятельность.
5. Только лишь к вам поступила заявка, вы обязаны передать подробности поставщику: контакты покупателя, продукт что заказали и в каком количестве. Потом вы перечисляете средства компании-поставщику. Посредник может сам проверять заявку, все это согласовывается с поставщиком.

Схемы работы по средствам

1. К вам, как посреднику, приходят средства за продукт, перечисляете нужные средства компании-поставщику.
2. Вы за продукт перечисляете средства, подрядчик посылает заявку. Получив средства от клиента, вы отдаёте истраченное и оставляете собственную наценку.
3. Когда продукт выслан положенным платежом, то вся сумма достается поставщику. Позже он перечислит сумму наценки.
4. Поставщик-подрядчик посылает продукт клиенту.
5. Когда заказчик доволен, продукт поступил своевременно и в отсутствии сложностей продажа завершилась. Все довольны: заказчик получил продукт, подрядчик – плату за продукт, а вы – плату за собственную работу.
6. Бывает так, что заказчик хочет возвращать продукт. В основной массе случаев тогда затраты за доставку и возврат ложатся на посредника.

Еще и величина наценки важна, вы ведь сами осознаете, что стоимость на продукт обязана быть конкурентной. Высокая стоимость отпугивает клиентов от вашего торгового центра, они будут искать подешевле.

По дропшиппингу сейчас действует 90% маленьких и средних торговых центров сети в стране.

Плюсы и минусы дропшиппинга

А теперь рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга.

Преимущества:

1. Малые инвестиции в начале — в том числе и когда нет денег создать торговый центр в сети, возможно, приступить продавать через соц. сети, так как тут страницу сделать можно без оплаты.
2. Продвигаете себя, как необходимо, ищите лучший метод раскрутки.
3. Нет необходимости делать вложения в сам продукт, покупать его, не надо тревожиться о складской базе, налаживать логистику — все это делает компания-поставщик.
4. Возможно, действовать с различными компаниями-поставщиками, и ускоренно производить обновление и увеличение видов продукции.
5. Вы сможете продавать, в том числе и продукты соперников.
6. Возможно, просто поменять нишу, элементарно заменив компанию-поставщика и обновив продукты своего торгового центра и всё поэтому, что нет привязки к действующему складу.
7. Возможно, действовать не лишь с компаниями-поставщиками РФ, но и сотрудничать с компаниями-поставщиками из Китая.
8. Стремительная окупаемость данного бизнеса.

Имеется у дропшиппинга и собственные минусы:

Вы не сможете следить за остатками на базе компании-поставщика.

Когда клиент делает заказ на вашем вебсайте за 1 раз на продукты разных компаний — поставщиков, и плату за поставку, производит оплату и к нему поступают некоторое количество различных посылок. Один продукт — одно отправление. Это приведет к тому, что у вас ничего брать не будут.

Вы не влияете на процесс продажи. Вы не сможете следить, своевременно отправили продукт или нет, каково его качество, что с упаковкой и т.д. Когда заказчика не удовлетворяют сроки или продукт, вы ничего не сможете сделать. Главное заключение — действовать с зарекомендовавшими себя компаниями-поставщиками.

У вас могут быть денежные потери в том случае, когда клиент категорически откажется от продукта. В некоторых вариантах, когда продукт не взяли, ответственность ложится на поставщиков. Наиболее принципиальным неудобством такой системы есть то, что перечисление части дохода торговому центру в сети будет в конкретные дни, по графику установленному компанией-поставщиком.

Это ограничивает работу бизнесмена-дропшиппера, когда он реализует продукт конкретно клиенту. Значит, вы создали доход, а получить деньги не можете. Чтобы уменьшать опасности, вам необходимо действовать с ответственными компаниями-поставщиками.

При поиске продукта для дропшиппинга, пытайтесь нацеливаться, на повторные реализации. Есть ниши, в каком месте рекомендовать клиенту что-то еще, кроме того, что он у вас покупал, трудно. Ищите нишу с позиции стратегической эластичности. Чем еще вы можете торговать с собственными покупателями? Давно подтверждено, что действовать с покупателем, покупавшем у вас гораздо легче, чем находить нового. Подсчитано, что новый заказчик стоит в 8 раз больше, чем тот, кто когда-то один раз покупал у вас товар.

Рассказать друзьям:

tobiz.net

что это и с чего начать?

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Как работает дропшиппинг

Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Как начать заниматься дропшиппингом

Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.

1. Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
2. Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
3. Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Подробнее о продвижении интернет-магазина можно прочитать здесь: Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов. Если к этому этапу подойти грамотно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
4. Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
5. Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
6. Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.

Сложности дропшиппинга

С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.

• Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
• Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
• Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
• Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.

Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.

www.imagecms.net