Виды бесплатной рекламы – ТОП-15 лучших видов, эффективных способов размещения рекламы в интернете и их стоимость

Способы бесплатно прорекламировать свою фирму или услуги.

Этой статьей мы продолжаем большую тему «Виды Рекламы», и хотим рассказать Вам о доступных видах бесплатной рекламы товаров и услуг вашей фирмы. Но важно понимать, что не все методы описанные ниже подойдут в равной степени ВСЕМ видам бизнеса. Во всем нужно знать такт и меру. И главное помните: реклама ни в коем случае не должна быть раздражающей, аморальной или противоречащей закону РФ.


Виды бесплатной рекламы:

СМИ

1. В сфере печатных СМИ из бесплатного остались только газеты публикующие объявления частного и коммерческого характера. Если вы сумеете завуалировать коммерческое объявление под объявление частного характера — бесплатная реклама у Вас будет. Сделать это не очень сложно, но не для всех типов бизнеса. Да и редакция таких газет, как вы наверное догадываетесь, в курсе про подобные методы «бесплатной рекламы», и само собой, старается выявлять «нарушителей» ( нарушителей, потому, что такие действия в подобных газетах, как правило, запрещены ). Но и в случае выявления подобной попытки, ничего особо страшного Вам не грозит, тк обычно редакция просто блокирует возможность подачи объявлений с того номера телефона, который вы указывали в «пойманном» объявлении.

«Наружка»

1. Первый вид бесплатного размещения рекламных материалов вашей фирмы — это социальные стенды. Главный плюс в том, что имеются они практически в любом дворе каждого дома в городе. Клеить объявления на них не воспрещается — только вот эффективность этого метода остается под сомнением, так как последние десять лет читают объявления на подобных стендах только, разве что, бабушки которым уже совсем надоел телевизор.

2. Изготовление штампа-печати, с хорошим, отчетливым и быстро запоминающимся лого или информацией о вашей фирме. Выглядит это не слишком эстетично, но более семи лет активного применения этого бесплатного рекламного метода в нашей стране показывают, что степень эффективности у подобного вида бесплатной рекламы, довольно высока. Особенно для сфер бытовых услуг, ремонта и тому подобного.

3. Изготовление рекламных листовок и их распространение везде где это вам нужно, и МОЖНО делать. Места распространения как правило такие: подъезды, паркинги около крупных торговых центров, и просто раздача рекламных листовок около выхода откуда-либо.

Интернет на сегодняшний день, пожалуй, самый обширный пласт для распространения сведений о себе или своей фирме.

1. Бесплатные доски рекламных и частных объявлений ( avito.ru, slando.ru ). Отличная возможность сделать бесплатную рекламу своей фирме, а иногда даже получить индексируемую ссылку на ваш сайт, если таковой имеется.

2. Создайте грамотную и понятную форму подписи в Вашем рабочем e-mail. Укажите там не только контакты, Ваши ФИО, и направление деятельности фирмы, но краткое рекламное объявление.

3. Форумы, доски, конференции, гостевые книги, комментарии к блогам, фото-блоги. Можно писать все что угодно в тематических рамках форума. На многих есть раздел типа «Курилка» или «О чем угодно, кроме главной темы форума» — в общем раздел посвященный ЧЕМУ угодно кроме основного направления форума. В такие разделы можно публиковать рекламу даже открыто, но лучше перед этим прочитать правила поведения на форуме или FAQ. ( часто задаваемые вопросы ). Если вы публикуете информацию о себе в обычных ветках форума, и она при этом рекламного характера — СТАРАЙТЕСЬ как можно сильнее завуалировать рекламную цель своего поста, так как на форумах откровенную рекламы «в лоб», очень не любят. Идеальный вариант, если вы сами участник тематических форумов, и действительно его читаете — тут уже можно вставлять рекламные сообщения о себе, наряду с обычными, представляя их как совет, или ответ по определенной теме.

Пример: «Ребят вы не знаете хорошего свадебного фотографа?» Вам это интересно, и вы отвечаете на вопрос предложением конкретного человека\фирмы с ссылкой на ресурс. В таком случае это не выглядит спамом и расценивается всеми (и посетителями форума и модераторами), как полезное сообщение.

4. Почтовые рассылки. Можете создать свою рассылку на сайте, или использовать специализированный сервис\программное обеспечение. Здесь мы советуем быть крайне осторожными, так как подобные виды бесплатной рекламы, расцениваются пользователями не иначе как почтовый спам. А почтовые рассылки — это один из самых старых видов спамминга, и соответственно самый ненавистный интернет-пользователями. Рекламное объявление нужно составлять очень граммотно, и лучше что бы это делал профессиональный копирайтер. Да и почтовые программы и сервисы уже давно очень неплохо умеют отличать такие письма от обычных.

Уважаемые читатели, если у вас есть что добавить, какие-либо способы и варианты бесплатной рекламы, которые мы не учли в нашей статьей, то обязательно пишите в комментариях к этому посту, мы обязательно используем вашу информацию в обновлении этой статьи.

Заранее спасибо и желаем всем Вам удачи в продвижении вашего бизнеса!

Автор статьи: Владимир Игнатенков

Маркетинг без бюджета - 8 методов эффективной бесплатной рекламы

Для того чтобы рекламировать свой товар или услуги, совсем не обязательно иметь внушительный капитал. Есть множество различных вариантов рекламы, которые отлично работают, но при этом стоят очень дешево или вообще бесплатные.

1) Сарафанное радио – старый добрый вид рекламы, который считается одним из самых эффективных. Попросите друзей и родственников рассказать о вас своим знакомым, которые, в свою очередь, расскажут своим знакомым. Можно просить об этом и уже имеющихся клиентов. А если их поощрять скидками или презентами за приведенных друзей, рекламное колесо закрутится еще быстрее.

Сарафанное радио – старый добрый вид рекламыСарафанное радио – старый добрый вид рекламы

2) Всегда и везде рассказывайте о своем бизнесе: посещайте все возможные выставки, ярмарки, форумы и семинары, рекламируйте свои услуги и раздавайте визитки. Любое мероприятие – прекрасный шанс найти новых клиентов.

посещайте все возможные выставки, ярмарки, форумыпосещайте все возможные выставки, ярмарки, форумы

3) Продвижение услуг в социальных сетях – отличный способ заявить о себе. Причем это можно делать на своей личной странице или создать для этого отдельную бизнес-страницу или группу.

Бесплатная реклама в интернете. Как разместить рекламу в интернете бесплатно?

Продвижение услуг в социальных сетях Продвижение услуг в социальных сетях

4) Рассылки. Популярный вид рекламы. Для этого можно использовать электронную почту, СМС или различные мессенджеры.

Рассылки. Популярный вид рекламы. Рассылки. Популярный вид рекламы.

5) Хорошо работают видеоролики. С их помощью можно подать свою рекламу в виде обучающих мастер-классов, полезных советов или каких-то креативных решений.

видеороликивидеоролики

6) Промо-акции, конкурсы с призами дают возможность рассказать о предоставляемых услугах, поощрить потенциальных клиентов и заинтересовать их.

Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно?

Промо-акцииПромо-акции

7) Так называемая «живая» реклама. Требует вложений, но очень маленьких. Ее смысл заключается в том, что люди носят одежду или аксессуары с вашим логотипом, рекламным слоганом или предложением.

«живая» реклама«живая» реклама

8) Реклама на собственном автомобиле. Если у вас есть машина, можно вложить небольшую сумму для изготовления рекламного плаката вашей фирмы и разместить его на заднем стекле. Хороший вариант – брендирование автомобиля (нанесение логотипа компании), но он будет стоить дороже.

Маркетинг без бюджета - 8 методов эффективной бесплатной рекламыМаркетинг без бюджета - 8 методов эффективной бесплатной рекламы

Автор: Тимур Дасаев, руководитель строительной компании «Дачный Сезон»

Виды бесплатной рекламы

31 Июль 2014      Игорь Коваленко      Главная страница » Бизнес      Просмотров:   298
  1. Используйте свои визитки, как бесплатную рекламу. Разместите в кратком виде свое коммерческое предложение на обратной стороне своей визитки. Не нужно на обратной стороне визитной карточки размещать на иностранном языке свои контактные данные (для иностранцев закажите другие визитки). Визитка так сможет для Вас работать более эффективно, нежели ранее.
  2. В интернете с каждым днём становятся всё популярнее онлайн аукционы. Большинство из них бесплатны. Вы их можете использовать для реализации своей продукции и поиска новых покупателей. Бесплатная реклама такого рода, Вам может помочь в продвижении Ваших услуг и товаров.
  3. Конечно же, электронная почта также может стать бесплатной рекламой для Вашего бизнеса. Электронные письма Вам помогут донести Ваше рекламное послание. Оптимально, чтобы Ваши письма были индивидуальными и адресными, так как в интернете СПАМ не приветствуется.
  4. Для Вас бесплатной рекламой могут стать различные форумы и конференции в интернете. Для максимальной эффективности рекламы такого рода вам нужно не забывать, что Ваше рекламное предложение, должно быть уместно в рамках конференции или форума, в противном случае оно «прикажет долго жить».
  5. В Интернете создайте собственную тематическую рассылку. Вы в ней сможете рассказывать о специфике своего бизнеса и рекламировать бесплатно собственные услуги и товары. Вы её сможете организовать или у себя на сайте, или через специальные сервисы рассылки.
  6. Совместный маркетинг. На сегодняшний день это наиболее популярное «учёное слово» в Японии. Имеется в виду всего лишь практика партнёрского взаиморекламирования несколькими компаниями (8-9) с целью привлечения покупателей.

Читателю на заметку: Если Вы желаете заказать печать по оттиску, то обращайтесь к специалистам на сайте artpechati.ru. Уверен, Вы останетесь довольны соотношением цена-качество!

Объединив рекламные усилия, каждая из этих компаний распространяет не только лишь свои собственные проспекты, но и рекламные брошюры иных, входящих в эту группу компаний. Они у себя размещают эмблемы и вывески друг друга или кооперируются в организации сбыта. При этом уменьшаются затраты на рекламу, а сбыт сильно увеличивается.

Читайте также:
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:
    Метки: Виды бесплатной рекламы     

Виды бесплатной рекламы в интернете

реклама в интернете У большинства владельцев бизнеса, как ни странно, до сих пор существует стереотипное мнение, что реклама – это платная услуга. Всегда.

С одной стороны, понятно, откуда это мнение появилась. Тот, кто оказывает услугу – создает рекламу, идею, изображение, текст или создает и поддерживает площадку для размещения этой рекламы – биллборд, ситилайт, экран с трансляцией – тратит свое время, финансы и другие ресурсы. Конечно же, за вознаграждение. Это – бизнес, это – работа, это должно быть оплачено. И в оффлайне это всегда так.

А в Интернете – не всегда. Здесь существует масса возможностей организовать себе рекламу бесплатно. И это – качественная, действенная реклама. Это – отличный путь для стартапов с ограниченным бюджетом. Да и развитым бизнесам не следует пренебрегать бесплатной рекламой. Правда для того, чтобы действительно не потратить ни копейки, придется немного поработать.

Итак, каковы возможности размещения в Интернете бесплатной рекламы?

  • Доски объявлений. Отлично индексируются поисковиками. А значит, если вы вставите в текст объявления нужные ключевые слова, вас без труда найдут целевые клиенты. Кроме того, большинство досок объявлений имеют возможность удобной фильтрации по названию, цене, географии, Это удобно и привлекает пользователей, которые ищут товар, то есть – ваших клиентов. На многих досках довольно много объявлений можно разместить бесплатно. На некоторых из них вы также сможете проставить ссылку на ваш сайт.
  • Социальные сети предоставляют возможность бесплатной регистрации страниц, аккаунтов или групп рекламного характера. Здесь вы можете бесплатно размещать свою рекламу и набирать аудиторию. Конечно, вы быстрее раскрутите группу или страницу и получите несколько тысяч подписчиков, если воспользуетесь платной рекламой – показами ваших объявлений в соцсетях. Но, если бюджет ограничен, за два-три месяца вполне реально справиться самому, без вложения средств.
  • Форумы соответствующей тематики – это место, где находится очень, очень много вашей ЦА. В большинстве случаев вы, просто зарегистрировавшись на форуме, сможете дать информацию о ваших товарах и услугах. Единственное предупреждение: на некоторых форумах за прямую рекламу могут заблокировать пользователя, так что внимательно читайте правила. Оставляйте рекламу там, где это разрешено. И вообще, люди приходят на форум общаться, поэтому пользователи, которые зарегистрировались, оставили единственное рекламное сообщение и исчезли, вызывают раздражение.

Поэтому, если хотите эффективно рекламироваться на форумах, выберите один, два или три действительно целевых, с большим количеством пользователей, зарегистрируйтесь там и заходите хотя бы аз в пару дней. Общайтесь, отвечайте на чужие сообщения, ведите себя как активный пользователь форума. И через некоторое время, когда станете «своим» и знакомым, расскажите, чем вы занимаетесь и что предлагаете. Тогда вы будете восприниматься не как спамер, а как знакомый, вызывающий доверие человек, который – вот удача! – предлагает как раз то, что мне нужно. Да, этот способ требует больше времени, чем оставить рекламное сообщение и забыть адрес форума. Но он способен принести постоянный и активный приток целевых клиентов. И это не будет стоить вам ни копейки.

Множество людей не тратят денег на рекламу в Интернете и вовсе не занимаются рекламой в оффлайне. Но при этом их бизнес процветает. Да, часть времени эти люди отдают общению в социальных сетях и на форумах. Но эта бесплатная реклама в Интернете приносит им настольно стабильный и достаточный приток клиентов, что они не хотят ничего менять даже, когда обзавелись деньгами и могли бы вложить их в платную рекламу. Попробуйте и вы, возможно бесплатная реклама в Интернете – как раз то, что принесет вам успех.

виды наружной рекламы и способы ее применения

Реклама – важный атрибут торговли, который имеет множество форм и разновидностей. Наружная реклама считается наиболее эффективным средством пиара, так как работает на все категории населения и охватывает большое количество людей ежедневно.

Что такое наружная реклама: как она появилась и развивалась?

Наружная реклама обобщает все средства продвижения товаров и услуг, которые расположены вне помещений. Впервые она появилась только в XIX в., до этого люди обходились небольшими заметками в газетах. Первые формы наружной рекламы не отличались разнообразием, так как представляли собой лишь плакаты различной величины, наклеенные на стендах у железнодорожного вокзала или на площади.

До прихода советской власти наружная реклама на улице развивалась по тем же канонам, что и в остальном мире. Однако со сменой политических веяний изменилось и отношение к рекламе. К примеру, виды наружной рекламы ограничивалась витринами и вывесками. Чтобы не подражать капиталистическому миру. Продвижение же политических взглядов выражалось в крышных конструкциях, где выкладывался лозунг. Больше всего наружная реклама использовалась во время политических праздников, когда лозунги украшали растяжки на улицах и огромные плакаты.

После распада страны Советов на рынок перестал монополизироваться местными товарами, поэтому появилось и множество рекламных агентств. С тех пор наружная реклама стала развиваться стремительно не только в России, но и во всем мире. Стали использоваться компьютерные технологии и широкоформатная печать.

Интересные факты

  1. Первым примером наружной рекламы ученые считают наскальные рисунки. Хотя сама теория поддерживается не всеми, считается, что сцены охоты были призывом для других людей, что соотносимо с действием современной рекламы.
  2. В СССР было 3 рекламных агентства, но только «Северо» мог использовать все формы продвижения товаров, так как работал для продвижения советских товаров в капиталистических странах.
  3. Политические плакаты стали первым официальным видом наружной рекламы.

Какие бывают виды?

Какие бывают виды наружной рекламы

Какие бывают виды наружной рекламы

Наружную рекламу использовать для раскрутки фирмы очень сложно из-за специфики дизайна и расположения информации, поэтому в большинстве случаев ее заказывают компании-гиганты, которые уже известны большей части населения. Дизайнеры придумывают броский дизайн с небольшим количеством информации, чтобы реклама легче запоминалась. Поэтому важную роль играет графическая составляющая и емкий лозунг, которые можно разместить на любых средствах наружной рекламы.

Big Data на российском рынке наружной рекламы

Стандартные рекламные уличные щиты

Стандартные рекламные уличные щиты

Стандартные рекламные уличные щиты

Рекламные щиты – наиболее привычный способ подачи информации. Их можно расположить как в черте города, так и вдоль трасс. Стандартные рекламные щиты берут начало от стендов, которые устанавливались во дворах. Но уличные щиты сегодня представляют сразу несколько форм наружной рекламы. Они отличаются по способу применения, размерам и некоторым другим параметрам.

Стандартные уличные щиты, или билборды, — это конструкции с площадью изображения 3х6 м. Возможно увеличение площади изображения, если установить 2 щита вместе. Рекламное изображение распечатывается и закрепляется на билборде. В зависимости от места, где находится щит, могут быть задействованы обе стороны билборда.

Брандмауэры

Брандмауэр можно назвать разновидностью стандартного рекламного щита, однако закрепляется он только на стенах зданий. Это должна быть глухая стена без окон, на которой вывешивается рекламное изображение. Иногда изображение не крепится плакатом, а рисуется на отштукатуренной стене, однако чаще всего подобные стены не несут рекламного характера, а призваны украсить общий вид здания.

Системы сити-формата

Системы сити-формата

Системы сити-формата

Конструкции сити-формата меньше стандартного билборда, так как размеры наружной рекламы этого вида всего 1,2 х 1,8 м. Благодаря более компактной форме эта разновидность рекламных щитов может быть установлена даже в центре города. Кроме того, изображение имеет внутреннюю подсветку, что делает рекламу доступной для просмотра в любое время суток.

Типы самой эффективной рекламы для малого бизнеса

Подобные конструкции могут быть размещены как отдельные щиты, но чаще всего их можно увидеть возле остановок транспорта. В России конструкция уступает по популярности билборду, но в остальном мире является самым распространенным средством наружной рекламы.

Транспаранты-растяжки

Транспаранты-растяжки устанавливаются только над проезжей частью в городе или за его пределами. Сам транспарант – это винил с изображением, которое было нанесено с защитным покрытием для долговечности. Ширина перетяжки может быть от 50 см до 1,5 м, а длина равна ширине дороги. Этот и некоторые другие виды наружной рекламы запрещены к размещению в Москве, так как транспарант влияет на вид города.

Суперсайты

Суперсайты

Суперсайты

Суперсайт – это увеличенная разновидность стандартного уличного щита. Его размеры составляют 12х3, однако можно найти и более крупные стенды. Они намного лучше заметны издали по сравнению с билбордами, а для дополнительного эффекта на конструкции наружной рекламы закрепляется внешняя подсветка, поэтому суперсайт хорошо видно в любое время суток.

Крышные установки

Крышные установки

Крышные установки

Крышные установки были очень популярны во времена Советского Союза. В некоторых городах до сих пор можно найти здания с лозунгов вроде «Мир, Труд, Май». Однако сегодня такая форма наружной рекламы наиболее дорогая, поэтому доступна не всем. Крышная установка – конструкции из букв и логотипа компании, которые закреплены на верхушке здания. Качественная реклама имеет внутреннюю подсветку.

Бесплатная реклама в интернете. Как разместить рекламу в интернете бесплатно?

Чаще всего крышные установки закрепляются над главным офисом или филиалом рекламируемой компании в городе. Это может быть название торгового центра, сети магазинов или даже сотового оператора. Установка конструкции на иных строениях может быть сопряжена с дополнительными расходами и проблемами в получении разрешения.

Панель-кронштейны

Панель-кронштейны

Панель-кронштейны

Панель кронштейн не имеет стандартов размера, поэтому допускаются изделия любой формы. Чаще всего Кронштейны довольно небольшие, так как их необходимо закрепить на столбе освещения или к зданию. Панели имеют внутреннюю подсветку и крепятся перпендикулярно основе. Примером нерекламного использования носителя можно назвать указатель.

Призматроны

Призматроны

Призматроны

Призматрон – это способ отображения информации на уличном щите. Он может использоваться для любой его разновидности, однако обычно используются только билборды. Призматрон разделяет изображение на полоски, которые крепятся на крутящуюся установку. Таким образом, один билборд в разные отрезки времени показывают разные изображения.

Другие уличные рекламные конструкции

Другие уличные рекламные конструкции

Другие уличные рекламные конструкции

Уличные рекламные конструкции не ограничиваются только щитами. Кроме того, некоторые конструкции несут полезную информацию вроде указателей, поэтому лишь частично может способствовать продвижению услуг или товаров.

Световая реклама

Световая реклама

Световая реклама

Световая реклама напоминает крышные установки, так как в основном использует буквы и логотипы. Но подобные конструкции намного меньше крышного формата, поэтому используются в качестве светодиодной вывески, чтобы облегчить поиск посетителям в темное время суток.

Электронные табло и экраны

Электронные табло и экраны

Электронные табло и экраны

Эта разновидность наружной рекламы отражает возможности человечества. Небольшие табло обычно отображают текстовую информацию бегущей строкой. Их можно встретить возле пункта обмена валют или на вокзалах. Более крупные экраны устанавливаются в центре города. Они могут транслировать рекламные ролики, хотя не всегда со звуком.

Рекламные указатели

Рекламные указатели

Рекламные указатели

Указатели нельзя полностью отнести к продуктам наружной рекламы, так как они могут отражать информацию о названии и расположении улицы. Рекламные указатели имеют подсветку, чаще всего закрепляются на дорожных столбах и несут информацию о расстоянии до кафе, ресторана или отеля, привлекая тем самым новых клиентов.

Вывески

Вывески

Вывески

Вывеска – одна из самых старых форм наружной рекламы. Исполняются в разных размерах, иногда могут иметь внешнюю или внутреннюю подсветку. Располагаются только непосредственно на здании, которое рекламирует свои услуги.

Витрины

Витрины

Витрины

Еще одна старейшая разновидность наружной рекламы. За стеклом потенциальный клиент может увидеть часть продукции, которая предлагается магазином. Часто витрины имеют зазывающий интерьер, который меняется в зависимости от времени года и проводимых акций.

Штендеры

Штендеры

Штендеры

Штендер – это небольшой рекламный щит, который не имеет подсветки и является мобильной конструкцией. На нем обычно указывается перечень услуг, а выставляется он в непосредственной близости от рекламируемого объекта.

Наружная реклама: преимущества и недостатки

Наружная реклама: преимущества и недостатки

Наружная реклама: преимущества и недостатки

Широкое использование наружной рекламы объясняется ее преимуществами:

  • Доступность для большого количества людей, так как ее устанавливают в публичных местах.
  • Невозможность игнорирования. Ролики на ТВ можно переключить, а интернет-рекламу заблокировать. И только наружная реклама не может быть отключена по желанию отдельных прохожих.
  • Сравнительно небольшая стоимость. К примеру, вывеска или витрина сможет привлечь клиентов без дополнительных вложений, связанных с продлением трансляции роликов по ТВ или на сайтах.
  • Возможность географического разделения аудитории. Это касается в основном крупных фирм, которые не во всех населенных пунктах предлагают одинаковый комплект товаров и услуг.
  • Возможность долговременного использования, большинство средств наружной рекламы имеют долгий срок службы.

Благодаря наружной рекламе поток посетителей и клиентов значительно увеличивается, так как преподносимая информация довольно навязчивая и легко запоминается. Но, несмотря на все достоинства, наружная реклама часто требует расходов на поддержание и ремонт. Плакаты могут истираться и выгорать под солнцем, световые буквы могут перегорать и так далее.

8 методов маркетинга без бюджета

К тому же даже на самом большом щите можно передать лишь небольшую часть информации, поэтому перед рекламщиками стоит задача сделать щит максимально запоминающимся и красочным, но при минимальном использовании текстовой и графической информации. Из-за этого компании часто не имеют возможности использовать наружную рекламу для оповещения населения про акции, которые проводятся всего 2-3 недели. Также наружная реклама часто портит внешний вид города, что может вызвать недовольство граждан и властей, а процедура получения разрешения на рекламу довольно длительная и требует множества документов.

Правила размещения наружной рекламы

Правила размещения наружной рекламы

Правила размещения наружной рекламы

Размещение рекламы любой формы согласовывается с местными властями, так как правила устанавливаются только городской администрацией. В правилах оговаривается, какие виды разрешены для размещения и необходимые документы для наружной рекламы. В некоторых случаях правила могут даже вносить поправки, касающиеся дизайна рекламы.

Какие документы нужны для согласования рекламы?

Какие документы нужны для согласования рекламы?

Какие документы нужны для согласования рекламы?

Получить разрешение сложно из-за большого комплекта сопровождающих документов. Большая их часть связана с тем, где будет размещен щит или иная разновидность рекламы. Регистрации подлежит даже небольшая неосвещенная вывеска.

Стандартный комплект док

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о