что это такое, какие важные моменты учитывать при разработке, какие способы используют для продвижения, а также настройка Яндекс.Метрики

Из этой статьи вы узнаете:

Интернет пространство обладает огромным потенциалом для бизнеса. Для продаж или предоставления своих услуг зачастую используют специальный сайт. Такая продающая страница имеет свои плюсы и недостатки, но с ключевой задачей она справляется намного лучше, чем многостраничный сайт. Такие странички называют лендинговыми. Что такое лендинг-пейдж, и какие этапы включает создание лендинга, рассмотрено дальше.

Что такое лендинговая страница?

Лендинг – это простой одностраничный сайт, состоящий из нескольких блоков, нацеленный на привлечение клиентов и сбор их контактов. Правильно заполненный лендинг побуждает потенциального покупателя к совершению целевого действия.

Для повышения эффективности страницы, информация на нём должна быть изложенная кратко и лаконично.

Пользуясь подсознательными механизмами нашей психики, можно вызвать у клиента правильные эмоции и максимально приблизить его к совершению нужного вам действия.

Стратегия продвижения

Продвигать посадочную страницу достаточно сложно. Обратим внимание на основные проблемы:

• Функционал лендинга существенно ниже в ущерб её эффективности. Малое количество информации на сайте не даёт сделать большое семантическое ядро. Следовательно, страница не сможет отвечать на большое количество запросов.
• Маленький охват интернет пространства, из-за маленького семантического ядра.
• Внутренняя перелинковка невозможна.
• Если расширить семантическое ядро, почти невозможной правильное текстовое оформление.
• Все ссылки будут направлены на один URL и требуется грамотно обходиться с SEO-ссылками.
• На фоне многостраничного сайта, у лендинга страдают поведенческие факторы.

В продвижении посадочной страницы выделяют несколько этапов. Они почти аналогичны и для полноценного сайта. Основные шаги:

1. Формирование семантического ядра.
2. Текстовая оптимизация под запросы из СЯ.
3. Анализ коммерческих факторов.
4. Внедрение поведенческих факторов.
5. Работа с внешними ссылками.
6. Проверка конкуренции.
7. Технический аудит.

Важно понимать, что при продвижении лендинговой страницы все делается для повышения её конверсии. Если говорить проще, для увеличения процента целевых действий среди пользователей.

Целевая аудитория

Представьте потенциального клиента и сформулируйте его потребности. Постарайтесь задействовать слова, которые подсознательно будут ему близки. Если это товар для беременных, клиент покупающий его будет думать о безопасности своего чада. Такого рода анализ сильно поможет вам сформулировать предложение, которое максимально привлечет внимание будущего покупателя.

Важную роль будет играть даже цветовая гамма вашего лендинга. Если текстовая часть будет мотивировать клиента на действие, огромной ошибкой будет использование успокаивающие цвета и наоборот. Попробуйте представить какие эмоции должен испытать клиент и изложите их в тесте, так он подсознательно начнёт представлять, как он использует товар, а самое важно считать его своим. Покупка в таком случае – вопрос времени.

Для описания ваших услуг, важно использовать понятные клиенту слова. Жаргонные, узкоспециальные или сложные слова, становятся помехой и вводят в заблуждение.

Слишком сложный стиль ударит по эффективности сайта. Старайтесь опираться на повседневный словарь потенциального клиента и не пишите научный доклад.

Есть ряд исключений: товар для узконаправленных специалистов или другая специфическая аудитория. В остальных случаях представьте вашего клиента и то что бы он хотел услышать.

Уникальное торговое предложение

Всегда важно себя правильно и выгодно преподнести на фоне конкурентов. Самым простым решением во все века было предложение более низкой цены, но это может быть экономически невыгодно.

Креативным выходом может послужить удобный сервис. Доставка, тест-драйв, дегустации и многие другие предложения могут выделить вас из рынка. Многие компании обучают свой персонал работе с клиентом, улучшая свой сервис.

Бесплатное разовое предложение или двушаговая продажа, тоже очень эффективный инструмент привлечения потенциального покупателя. Разрешайте клиенту любой контакт с вашим товаром, даже если он просто подержит в руках, подсознание начнёт считать его своим.

Разработка прототипа и структуры

Прототипом лендинга можно назвать несколько блоков на основе которых будет работать будущий сайт. Одностраничник нужно разделить на структуру, отдельные элементы которой будут описаны. В конечном итоге мы получаем готовую болванку, которую не страшно отдать на оформление дизайнеру.

Заголовки и текст лучше подготовить заранее, опираясь на них будет намного легче представить конечный продукт. Прототип должен исключить любую самодеятельность дизайнеров.

Последовательность создания тоже крайне важна.

Идеальный вариант:

1. Менеджеры из общения с клиентом собирает информацию о его потребностях.
2. Маркетолог анализирует её и дополняет.
3. Проектировщик, опираясь на общие данные, создаёт базовый скелет сайта.
4. Копирайтер пишет базовый текст.

Этот алгоритм показывает общий план работы, отклоняться можно, но не желательно.

Написание SEO оптимизированного продающего текста

Чтобы ваша продающая страница была в топе выдачи, нужно соблюдать определённые правила, которые диктует поисковая система.

1. Поисковику важно чтобы текст и запросы, на которые претендует ваше семантическое ядро не конфликтовали. Проще говоря, если сайт отвечает на запрос по слову «ячмень», текст должен быть именно о ней, не про шашлыки.
2. Важно следить за уровнем уникальности текста. Даже если необходимо цитировать первоисточник, требуется закрыть эту проблему объёмом текста. Уникальность измеряют в процентах.

   Есть правило: «Чем длиннее статья – там больше уникальность».

3. Когда уникальная статья готова, нужно проверить её в сервисах SEO-анализа, для выявления академической тошноты. Такое название характеристика получила из-за рвотных позывов от чтения одного и того же слова в статье. Старайтесь не спамить и использовать синонимы.
4. Поисковик очень любезно пропустит сайт вверх по выдаче, если наладить структуру подзаголовков. Весь текст требуется логически разделить, для простоты чтения.Любое ваше предложение должно занимать одно из следующих позиций:
   • Абзац – основная масса текста, несущая смысловую нагрузку.
   • Заголовок – поясняющее предложение к абзацу, выделенное для привлечения внимания.
   • Подзаголовок – если абзац требует пояснения в него встраивается свой абзац, который поясняет подзаголовок.
   • Все списки должны быть выделены маркерами, числительными или таблицей. Также не стоит отказываться от блоков внимания. Такое окно содержит ключевую информацию, выделенную на общем фоне.

Такого рода оптимизация проводится для изображений, но это уже совершенное другое.

Дизайн

Общий вид сайта должен вызывать у клиента правильные эмоции, а они уже повлекут за собой нужные вам действия. В дизайне лендингов используют кучу приёмов, о которых стоит поговорить подробнее.

Убедительный подзаголовок

Когда выбрано уникальное торговое предложение, закрепить эффект поможет хороший подзаголовок. Раскройте суть вашего предложения с выгодной для клиента стороны. Такого рода связка заголовков очень мощно сказывается на конверсии лендинга, вашего сайта.

Хороший пример связки: Качественный и быстрый ремонт – заголовок, задержим ремонт на сутки – делаем бесплатно – подзаголовок. Вначале клиенту предоставляем гарантии, а в подзаголовке уточняем для него выгоду.

Фотография реального клиента на первом экране

Для привлечения доверия клиента, можно загрузить фотографию человека, использующего ваш продукт или услугу. Ваш товар будет более высоко воспринят, если им будет пользоваться профессионал. Так же красиво оформленная цитата от человека с такого изображения, будет далеко не бесполезным элементом.

Лучше сделать подобного рода фото вживую, если решиться скачать их с интернета вместо доверия, мы получим только отрицательные эмоции. Посетитель почувствует не просто обман, а пренебрежительное отношение к себе, он может отказаться от связи с вашей компанией, даже если до этого его все устраивало.

Скрытые направляющие сигналы

Если человек резко повернёт голову в сторону, чтобы рассмотреть какое-либо действие, вы точно машинально следом посмотрите в аналогичную сторону. Такой психологический приём помогает направить взгляд клиента на лид-форму.

Попросите человека, которого вы сфотографировали для прошлого совета, направить взгляд в бок, а на сайте расположите на пути его взгляда кнопку для целевого действия. Максимальный эффект будет, если взгляд и выражение лица на фото будут вызывать доверие и позитивные эмоции.

Продажа эмоций

Это прекрасно, если ваш продукт дарит клиенту приятные ощущения или эмоции, и грех будет пренебречь этим в лендинге.

• Каждой покупкой движет эмоциональная потребность. Определите какие чувства хочет испытать ваш клиент после покупки товара.
• Наибольший эмоциональный отклик у каждого вызывает другой человек. Когда вы понимаете, какие эмоции нужно показать клиенту, вставьте фотографию людей с подобными чувствами или настроением. Руководясь выше сказанным, на сайте для знакомств, можно разместить милое фото молодой пары, разбудив в посетителе романтические и любовные чувства.
• Эволюция научила людей ассоциировать цвет предмета с эмоциями, которые он вызывает. Подбирайте цвета опираясь на тематику вашей страницы.
  1. Красный: действие, желание, возбуждение, энергичность, страсть.
  2. Оранжевый: дружественность, позитив.
  3. Жёлтый: энтузиазм, счастье.
  4. Зелёный: утешение, надежда, спокойствие.
  5. Голубой: интеллект, спокойствие влияние.

Эти советы помогут настроить вашего клиента на нужную волну, что точно скажется на конверсии лендинга.

Качественная инфографика

Любой маркетолог согласится, что качественная визуализация лучше, чем любой текст. Это очень креативное решение, но настройку этого инструмента лучше доверить профессионалам.

При помощи инфографики можно просто быстро и красиво преподнести любой сложный текст. Такие страницы начинают расходиться в интернете подобно вирусу и имеет хорошую конверсию лендинга.

Видео

Интересно снятый ролик, может стать ещё одним мощным вариантом визуализации. Такой вариант более практичен, потому что хорошей картинки и звука будет достаточно.

Варианты содержания для видео:

• Презентация от лица главы компании.
• Обзор места производства товара.
• Пример действия товара или исполнения услуги.
• Видео-отзывы клиентов.

Ключевые качества таких роликов – краткость и интерес. Видео более 1,5 минуты, могут утомить покупателя и не желательны к использованию.

Буллеты в лид-форме

Добавьте в анкету несколько буллетов, которые проинформируют покупателя о потенциальной выгоде, после заполнения лид-формы. Такой приём исключит сомнения клиента, относительно заполнения своих данных. Осознавая личную выгоду, он легко заполнит анкету.

Убедительный призыв к действию

После того, как мы через все психологические тонкости расположили к себе клиента, остается его грамотно призвать к завершающему действию. Конверсия в этом случае увеличивается при использовании креативного глагола. Заменяя словосочетания «оставить заявку» или «узнать подробности» на «стать инвестором» или «попробовать бесплатно», можно добиться потрясающих результатов.

Бесплатный тест-драйв

Тяжелее всего дается первый шаг, многие компании используют двухшаговую продажу, стимулируя клиенту решиться. Первое впечатление можно произвести под видом бесплатной консультации или тестового периода.

Как только товар попадает в руки к потенциальному владельцу, он на подсознательном уровне начинает считать его своим. После некоторого времени успешного пользования, покупка становиться вопросом времени.

Дизайн кнопки СТА (call-to-action)

Мы уже разобрались, как цвет может формировать определённые эмоции у клиента, аналогичный совет будет и кнопке обратной связи. Лучше всего сделать её голубого цвета, вызвав у будущего клиента доверие и ощущение безопасности. Важным аспектов является дизайн углов кнопки. Более закруглённые края воспринимаются у клиента, как что-то более безопасное.

Пример сервиса Perfomable: Замена кнопки с расслабляющего зелёного цвета на красную повысила конверсию на 21%. Красный цвет активнее призывал клиентов к действию.

Ограничение по времени

Очень мощный приём, но при грамотном использовании. Мало просто поставить таймер, нужно рассказать клиенту причины такой акции. 3 простых правила:

• На предмет акции должен быть большой спрос. Клиент должен понять, какую ценную и важную возможность упускает.
• В лендинге должны быть и прочие аргументы для привлечения клиента, а ограниченное время должно идти, как своеобразное финальное дополнение.
• Чтобы окончательно уверить клиента расскажите почему проводится акция и что произойдёт после дедлайна. Точно опишите, что он пропускает самые выгодные условия, но главное не перегибайте палку.

Покупатели с радостью начнут соревноваться между собой, почувствовав скрытый дефицит.

Долой социальные кнопки!

Иконки для перехода в социальные сети сейчас не редкость. На лендинговой странице от них стоит отказаться.

Внимание клиента надо сконцентрировать на целевом действии и отвлекать его своими контактами не стоит. Лучше всего открыть доступ к таким иконкам уже после заполнения формы и перехода на главный сайт организации.

Верстка

Когда макет готов и выбраны цвета, можно приступить к верстке. Это визуальная часть безумно важна.

Психологи утверждают, что на привлечение внимание есть всего три секунды и за это малое время клиент должен увидеть самые важные элементы. Сверстать можно вручную или использовать шаблон.

1. Если вы разбираетесь в коде, на котором пишут сайт и свободно им владеете, шаблоны потребуются только для вдохновения. Конечно, вы можете сделать все что задумали, но велика вероятность ошибки, и, если её вовремя не выявить пострадает SEO-оптимизация.
2. Использование шаблона уменьшает риск программной беды до минимума, но вы будете не первым кто поставит себе такой шаблон и из-за этого пострадает уникальность.
3. Существует золотая середина, но она требует полного знания кода. При должном навыке, можно взять код шаблона и аккуратно внести нужные вам окна или иные инструменты.

Адаптация под все устройства

Гаджеты все больше используются для просмотра информации в интернете. Предусмотрите вариант просмотра страницы на разных устройствах, никто ничего не закажет на разъехавшемся сайте. В этой ситуации на помощь приходит адаптивная вёрстка под планшеты и телефоны.

Настройка Яндекс.Метрики на лендинге

Для просмотра эффективности лендинга к нему подключают систему аналитики. Без этих данных невозможно вести продвижение и выстраивать стратегии дальнейшего продвижения. Сервисы яндекс метрики работают, как интернет-счётчики, предоставляя количество посетителей, сохраняя и анализируя их действия.

На основе этих же данных поисковые системы формируют позицию вашего сайта в выдаче. Если большинство клиентов не пролистывают и 30% вашего лендинга или находятся там меньше определённого времени, поисковик будет показывать ваш сайт существенно ниже в выдаче.

Данные систем-счётчиков покажут вам в каком направлении оттачивать лендинг. Если клиент заходит на сайт и сейчас же выходит, то проблема в неправильном семантическом ядре и т.д.

Запуск продвижения и обработка заявок

Продвигать лендинг-пейдж в интернете можно с помощью контекстной рекламы, это позволит занять необходимые позиции в поисковых системах и получать заказы в первый же день размещения контекстной рекламы. Таким образом лендинг-пейдж гарантированно продвинется в интернете.

Поисковое продвижение может занимать от четырёх месяцев до нескольких лет.

О способах продвижения лендингов читайте здесь.

Создание лендинга – сложный процесс, требующий больших усилий и знаний, но это щедро окупается. Не падайте духом, если в первые месяцы результат удручающий, лучше сконцентрируйтесь на решении проблем. Существует ряд случаев, когда замена одного слова, в корень меняла продуктивность страницы.

Как улучшить лендинг в 2022 году? Руководство с примерами и готовыми идеями

Редакция MAED

Поделиться

Прочесть позже (0)

🤗 Сделайте больше заявок и продаж с уже готового лендинга или соберите идеальный вариант с нуля. Узнайте, как перестроить и сделать актуальной работу с ЦА? Какие новые инструменты использовать? Как усилить предложение и повысить конверсию? Какие элементы поменять? И как еще продвигать посадочные страницы помимо рекламы в поиске и социальных сетях?

• ⬜ СОДЕРЖАНИЕ
• ◻ С чего начать работу над лендингом
• ◻ Что учесть при разработке и переработке landing page 
• ◽ Как создать структуру лендинга
• ◽ Элементы первого экрана
• ◽ Выбираем дизайн лендинга
• ▫ Какие ошибки могут навредить лендингу? 
• ▫ Как подготовить лендинг к запуску
• ▫ Тестируем готовый лендинг

⚒ Landing page в 2022 году по-прежнему один из главных инструментов digital-маркетолога для повышения продаж продуктов и услуг.

Но для обычного пользователя это очередная страница из сотен тысяч веб-страниц. Сегодня, чтобы привлечь внимание нужной аудитории, выделиться на фоне конкурентов и получить продажи с посадочной страницы, необходимо как следует постараться. Как это сделать мы рассказываем в нашей статье.

С чего начать?

В первую очередь нужно провести актуальное маркетинговое исследование и обновить аналитику. То, что работало год назад, почти 100% требует обновления и переосмысления. Решения должны базироваться на реальных и актуальных фактах и цифрах, а не на интуиции и предположениях.

Что исследовать?

Продукт или услугу

1. Обновите данные по максимуму. Актуализируйте существующие выгоды для потребителя. Изучите информационную повестку, связанную с вашим продуктом, и последние тенденции рынка.
2.  
3. Первые страницы поисковой выдачи и комментарии в социальных сетях дадут много полезной и реальной информации.

Целевую аудиторию

1. Обновите портрет клиента — поменяться могут многие характеристики: гео, интересы, проблемы, потребности, критерии выбора продукта. Разбейте ЦА на сегменты и подробно опишите каждый отдельный сегмент.
2.  
3. Так вы поймете что сейчас важно для клиентов и от каких болей и информационных потребностей нужно отталкиваться. А еще нужна ли вам одна посадочная страница, а может быть понадобятся несколько.
4.  
5. Случается и такое, что у разных сегментов целевой аудитории совершенно разные триггеры, и их невозможно, да и не нужно совмещать на одной посадочной странице. А еще случается так, что в первой версии лендинга не учтен определенный сегмент целевой аудитории, который сформировался в последнее время, либо сегментов стало так много, что нужно отсечь лишние, а ориентироваться только на те сегменты, что принесут больше денег.
   А еще так вы сможете отработать недавно возникшие возражения и разработать новое актуальное и конверсионное УТП.

Проанализировать конкурентов

1. Изучите, что нового у компаний-конкурентов, какой продукт они предлагают и как его продвигают, а также как общаются с аудиторией.
2.  
3. Так вы поймете хорош ли ваш оффер и будет ли он работать.
4. Бывает так, что даже хорошо проработанная посадочная страница не работает, потому что в это же время конкурент устроил тотальную распродажу. Поэтому очень важно следить за тем, что делают конкуренты и анализировать данные.  
5.  

Источники трафика

1. Количество блоков лендинга зависит, в том числе, и от теплоты аудитории. Если заказчик собирается взаимодействовать с холодной аудиторией, не знакомой с его продуктом, то структура лендинга будет одной, а для прогретых клиентов лучше сработают другие механики.

🔬 Хотите провести глубокий анализ конкурентов, но не знаете, с чего начать и что обязательно следует учесть?

Скачайте методичку «Анализ конкурентов» и исследуйте коллег по отрасли, как это делают профессиональные маркетологи. Узнайте, по каким запросам конкуренты продвигаются в интернете. Откуда они привлекают потенциальных клиентов? Сколько денег тратят на рекламу? И какие УТП используют в продвижении?

▶ Скачать в мессенджер

Изучаем продукт  

Прежде всего, помните, что «один лендинг = один продукт» — это основное  правило создания эффективных посадочных страниц.  Старайтесь не показывать на одном лендинге несколько товаров или услуг. Пользователям проще прийти к покупке если страница продает конкретный товар, и не нужно думать над еще одним выбором. Исключение можно сделать для линейки продуктов. 

Чтобы улучшить продукт, нужно понимать, как с ним работают специалисты и как его используют покупатели.

1. Проведите беседы с:
2.  
3. ✅ с потребителями продукта. Выясните, почему покупают ваш продукт, какие критерии выбора важны, какие проблемы хотят решить. 
4.  
5. ✅ с менеджерами по продажам. Спросите, кто реально покупает продукт, по каким критериям выбирают, какие моменты влияют на решение о покупке, какие есть сомнения, почему потенциальные клиенты отказываются от покупки. 
6.  
7. ✅ со специалистами по рекламе. Узнайте, по каким запросам продвигают продукт, какие результаты показывают кампании. 
8.  
9. ✅ с производителями и владельцами. Спросите о характеристиках продукта, его уникальных преимуществах, предназначении. Задайте вопрос: “Чем продукт отличается и какое у него УТП?”

⛳  Давайте договоримся, что в этом материале мы говорим про идеальный случай: когда в компании есть отдел маркетинга и продаж, все слушают и слышат друг-друга. Заказчик посадочной страницы не пугается слов «сегментация аудитории» и дает доступ к аналитике и данным. 

☕  В реальной жизни владелец бизнеса может быть далек от маркетинга и исследований. Частая позиция: «вы копирайтер, вот вы УТП мне и придумайте». А еще у него маркетолог — он сам. Есть девочка на телефоне, она же заказы в Директе обрабатывает. Это ситуации из жизни. 

Если повезет, то  можно будет пообщаться с менеджерами по продажам и маркетологами. При любом раскладе вам придется включить исследователя и собирать информацию из разных источников. 

➕ Дополнительно изучите информационные ресурсы бизнеса: сайт, страницы в соцсетях и прочее. Посмотрите комментарии пользователей о продукте и компании в целом. 

➕➕ Поищите отзывы на сайтах-отзовиках.  Найдите различные тематические форумы и проверьте, есть ли там упоминания о продукте или его аналогах. Почитайте различные публикации о проблемах и потребностях, которые закрывает продукт. 

➕➕➕ Можно попросить записи бесед из чат-бота, поговорить с людьми из отдела продаж и узнать  про возражения потребителей, их опасения и триггеры — после чего они решаются купить, какие аргументы для них весомые.  

1. По итогам исследования вы сформируете нужные и актуальные представления о продукте:
2.  
3. • что это за продукт и каковы его характеристики; 
4. • кому и для чего он нужен; 
5. • какие проблемы решает, или какие потребности закрывает; 
6. • каковы выгоды и преимущества продукта; 
7. • чем продукт отличается от аналогов и предложений конкурентов. 

Исследование целевой аудитории 

Маркетологам в первую очередь следует спросить про целевую аудиторию у владельца бизнеса. Если с этим возникают сложности, и заказчик не уверен, не знает, говорит общими фразами, тогда задайте вопрос по-другому: “Опишите, пожалуйста, последние 10-15 ваших покупателей/клиентов”. 

Так вы получите срез целевой аудитории.  

Далее расспросите сотрудников, которые занимаются продвижением продукта и продажами. Вам нужно узнать, какую аудиторию они привлекают, и кто действительно покупает.  

Теперь вам нужно самостоятельно проанализировать ЦА.

Поговорите  с заказчиком и его специалистами (брифование с записью разговора). Проанализируйте сайты, которые в Google и Яндексе в топе коммерческих запросов, связанных с продуктом.  Изучите тематические форумы, где обсуждают товар /услугу, а также соцсети и паблики. Проанализируйте какие вопросы задают посетители в чате поддержки сайта заказчика лендинга, послушайте  записи бесед менеджеров по продажам с покупателями продукта. 

Поговорите с менеджерами по продажам. Если ваша задача поднять конверсию  существующего лендинга, то изучите записи вебвизора. 

Поговорите с клиентами вашего заказчика, если это возможно и спросите почему они выбрали этот  товар / услугу. Проведите анкетирование ЦА в интернете с помощью различных сервисов 

▶ Google Forms, 

▶ Яндекс.Взгляд, 

▶Survey Monkey,

▶EXAMINARE

Изучите комментарии в соцсетях, упоминания в СМИ, отзывы на форумах. В поиске упоминаний также помогут различные сервисы 

▶ Google Alerts,

 ▶ Mention. com,

 ▶ Chotam, 

▶ Babkee, 

▶ Brand Analytics 

Все это может занять время, поэтому распланируйте каждый этап работы по созданию лендинга, чтобы работать в комфортном темпе и все успеть. Проанализировав целевую аудиторию, можно отработать возражения, выбрать самый выгодный сегмент и разработать для него крутое предложение.

В реальности сегментов ЦА может быть несколько, а денег у заказчика только на одну посадочную страницу? Что делать?

Отражать боли и надежды каждого сегмента на одной странице, выделяя разные сегменты ЦА. В MAED мы чаще всего ориентируемся на четыре основных сегмента целевой аудитории: предпринимателей, новичков, руководителей и маркетологов.  При этом посадочные страницы для каждого курса делаем в единственном экземпляре. Посмотрите, какие фишки мы используем на посадочных страницах наших курсов, чтобы захватить все сегменты ЦА.

Анализируйте запросы в сети с помощью поисковых систем и специальных инструментов (Яндекс. Вордстат). Так вы соберете пул вопросов, касающихся товара /услуги, продвижением которых вы занимаетесь. Это поможет понять, как сегодня мыслят потенциальные клиенты. Возможно, вас ждут инсайты и вы увидите совершенно неочевидные для себя моменты. 

Эти запросы позволяют добавлять в структуру лендинга неочевидные блоки, которые могут так же принести продажи.

По итогу изучения ключевых запросов можно выявить фразы, которые часто применяют клиенты, и использовать эти словосочетания в тексте лендинга: 

👨‍🚀 Создайте аватар клиента — подробно опишите реального покупателя с его потребностями и проблемами. Именно ему вы будете продавать продукт. Чем более подробным получится аватар клиента, тем точнее и эффективнее будет ваше предложение. 

Если в результате исследования вырисовывается несколько групп ЦА, не пытайтесь соединить разные сегменты в один.

По итогам изучения ЦА вы должны понять:

1. ✅ кто покупает продукт; 
2.  
3. ✅ в каких ситуациях покупают; 
4.  
5. ✅ какие потребности, желания и проблемы есть у клиентов; 
6.  
7. ✅ по каким критериям делают выбор.  

1. 💡 Например, из исследования тканей для HoReCa копирайтер сделал такие выводы: продукт отличается от продуктов конкурентов качеством, также есть сертификация на негорючую пропитку. Ткани устойчивые к стирке, легкие в уходе. Отдельно нужно упомянуть про устойчивость окраски тканей к алкоголю, солнечным лучам.
2.  
3. Есть три сегмента целевой аудитории: владельцы отелей и рестораторы, дизайнеры и производители мебели. Для каждого сегмента нужно обыграть его боли и нужды:
4.  
5. • Дизайнерам важно, чтобы ткань была стильной, чтобы им начисляли бонусы и делали скидки за сотрудничество, чтобы ткань была доставлена в обусловленные сроки и в том объеме, в котором нужно. Еще им важно не напрягаться, а чтобы каталоги и образцы доставляли бы к ним для предварительного ознакомления.
6. • Владельцам важно, чтобы ткань служила долго, не теряя внешнего вида и лоска. Чтобы продавец дал экспертную консультацию по обслуживанию и эксплуатации тканей. Чтобы сделали расчёты и познакомили с дизайнерами, которым можно доверять.
7. • Изготовителям мебели важно быть в тренде. Чтобы их рекомендовали, как партнеров тем же дизайнерам и владельцам HoReCa. Чтобы ткани имели все необходимые сертификаты. Чтобы можно было обучать персонал подбору тканей.
8. Всем трем сегментам ЦА важна цена и скорость доставки тканей.

Что учесть при разработке и переработке landing page 

Начинать работу над лендингом следует с текста и в том случае, если работаете с готовой страницей, и когда создаете новый проект. 

Прежде всего, продумайте структурные и содержательные моменты. Вам нужно провести пользователя по воронке продаж: от узнавания продукта до заявки.

Необходимо определить, какие блоки включить в структуру и в какой последовательности, что стоит обновить и пересмотреть, а от чего стоит отказаться. Также подумайте, какой дополнительный контент помимо текста можно использовать — фото, видео, инфографику, таблицы и прочее. 

На основе контента разрабатывают макет или прототип — схему нового или обновленного лендинга. На этом этапе текст делят на экраны, структурируют, добавляют необходимые функциональные элементы. 

Создать прототип лендинга можно разными способами. Например: 

1. ✔️ нарисовать макет лендинга на листе бумаги или в сервисе Wireframe; 
2. ✔️ собрать из готовых блоков в сервисе Draftium; 
3. ✔️ с нуля создать прототип в специальных сервисах вроде Moqups ( уже есть готовые шаблоны) или Axure. 
4. ✔️ отобразить схематически в Exel.
5.  

В итоге у вас получится практически готовый лендинг, но без дизайна. Когда есть наглядное представление страницы, понятно распределение текста и элементов, гораздо проще сделать хороший дизайн. Например, вот такой схематичный экран можно сделать в Moqups: 

Теперь поговорим подробнее про наполнение лендинга и структурирование информации.

👨‍🎓 Вам нужно больше знаний о маркетинге и управлении digital-проектами, чтобы увеличить продажи и улучшить продвижение в интернете?

Маркетологам, руководителям, предпринимателям и всем, кто связан с онлайн-торговлей, необходимы системные знания о продвижении в интернете. Пройдите наш углубленный курс «Интернет-маркетолог с нуля до PRO» и получите необходимый опыт, знания, навыки и поддержку профессионалов.

▶ Программа курса

Как создать структуру лендинга 

Самое важное для привлечения и удержания внимания пользователя и для продажи – находится на главной странице лендинга.  Здесь должны быть ответы на самые важные вопросы потенциальных покупателей: что это, какую проблему решает, где находится, как связаться и купить, какие основные преимущества предложения, сколько продлиться по времени этот оффер.  

☝ Например иногда лендинг не конверит, если вы забываете писать что клиника находится именно в Москве у “такой-то” станции метро.  

Далее настраиваем схему взаимодействия. Нужно убедить пользователя, что предложение ему подходит. Именно в этой части мы будем приводить факты и цифры, отрабатывать возражения, описывать выгоды. Количество экранов во второй части строго не ограниченно — выбираем длину, которая поможет раскрыть информацию и добиться цели. В качестве цели будет покупка, регистрация, заполнение заявки или иное целевое действие.  Есть правило: чем дороже и “сложносочиненней” товар или услуга, тем длиннее будет лендинг. 

Задача воздействовать и на эмоции и на логику. Заголовок лендинга — это ключевая выгода и преимущество, а все остальное это детальный разбор продукта и цепочка убеждения. Например, мы говорим на первом экране «вот у нас дома продаются в шаге от моря, исполните свою мечту — жить у моря», а дальше уже расписываем на следующих экранах как конкретно исполнится мечта, используя эмоции (образы/фотографии) и факты — расстояние до пляжа, карту местности, визуализацию дома – все, что имеет ценность для покупателей.

Элементы первого экрана

Традиционные элементы структуры первого экрана: 

1. Логотип и дескриптор. 
2.  
3. Контактные данные. 
4.  
5. Меню (желательно, обязательно на длинном лендинге)
6.  
7. Заголовок (УТП). 
8.  
9. Подзаголовок. 
10.  
11. Выгоды (по мере необходимости)
12.  
13. CTA. 
14.  

Подробнее о том, как и какие элементы, блоки и триггеры использовать в лендинге, читайте в нашем материале о популярных решениях на продуктовых страницах. В нем вы найдете примеры, шаблоны и идеи для посадочных страниц.

Как сделать хороший дизайн лендинга 

Ваш лендинг почти готов — проработана структура и содержание, осталось задизайнить страницу. О дизайне лендингов можно говорить много и долго. Мы рассмотрим основные моменты. 

Делите страницу на секции 

Секция — это не один экран, она может занимать и несколько экранов. Основная характеристика секции — отвечает на один вопрос или транслирует одну основную мысль. Примеры секций: оффер, выгоды продукта, блок с отзывами, блок с тарифами, блок с CTA. 

Каждая секция состоит из заголовка, подзаголовка (при необходимости) и контента (текстов, иллюстраций, видео и пр.). Все элементы внутри секции должны быть взаимосвязаны. 

Между секциями обязательно оставляют немного «воздуха». Отступы предотвращают склеивание секций и смешивание мыслей. Размер отступа между разными секциями должен быть больше чем отступ между элементами внутри секции. 

Придайте странице ритм 

Деление на секции помогает структурированию, но может выглядеть монотонно. Поэтому дополнительно можно придать странице ритмичности за счёт чередования фона или разделителей. Например, для первой секции используйте белый фон, для второй — серый, для третьей — снова белый и т. д. Можно выделять цветом наиболее важные секции. 

Разделительная линия — ещё один способ отделить секции друг от друга. Но постарайтесь использовать одинаковые разделители, чтобы страница выглядела аккуратно. Только прямые или только однотипные фигурные разделители. 

Соблюдайте иерархию и единый размер шрифтов 

При подборе шрифтов придерживайтесь принципа «чем крупнее — тем главнее». К примеру, заголовок h2 — крупный, h3 — чуть меньше, основной текст — ещё меньше. Причём разница должна быть заметна. Так h2 26PX и h3 24px на вид почти не отличаются. Оптимальная разница размеров — в 1,5-2 раза. 

Важно, чтобы все заголовки одного уровня имели одинаковый размер. И, конечно, не смешивайте на одной странице несколько вариантов шрифтов. 

Отдельно стоит сказать про цветные заголовки. В некоторых случаях это неплохой способ привлечь внимание. Но контрастная цветная надпись может отвлекать от CTA и кнопки. Контрастный элемент всегда выглядит более важным. Не уверены, как цвет повлияет на восприятие заголовка — не раскрашивайте.  

Оставляйте «воздух» 

Наличие пустого пространства на лендинге препятствует информационному перегрузу и помогает правильно донести нужную мысль. Когда элементы страницы буквально налеплены друг на друга — пользователь теряется, не знает на что смотреть и ему труднее понять смысловое содержание. Оставляйте незаполненное пространство между элементами, чтобы акцентировать на них внимание. 

Грамотно подбирайте изображения 

Изображения на лендинге помогают вызвать нужные эмоции и иллюстрируют ваше предложение. Потому при подборе изображения всегда думайте, какой цели вы хотите достичь с его помощью. 

1. 🖼 Основные характеристики хорошего изображения: 
2.  
3. • демонстрирует продукт, отображает процесс или способствует идентификации; 
4.  
5. • подтверждает ценность, особенности и пользу продукта или выгоду от покупки;
6.  
7. • закрывает возражение потребителя; 
8.  
9. • вызывает нужные эмоции, связанные с продуктом.  
10.  

Картинка должна быть качественной и чёткой. Размытые изображения плохого качества ассоциируются с неряшливостью, и эта ассоциация подсознательно переносится на качество продукта. 

По возможности отдавайте предпочтения реальным фотографиям или уникальным иллюстрациям. Старайтесь избегать стоковых фото и абстрактных картинок. 

Если на картинке изображён человек, его взгляд направлен на пользователя или в сторону CTA. И не забываем про соответствие внешности. Пользователь должен ассоциировать себя с человеком на картинке. То есть учитываем релевантные национальные признаки, внешний вид. 

Правильно сочетайте цвета 

Основное правило подбора цветов для лендинга — «90% основного цвета + 10% акценты». Используйте на одной странице не более 1-2 цветов. Контрастный цвет применяйте для акцентирования внимания на важных элементах. 

Большое разнообразие цветов на лендинге возможно, но в основном оно обусловлено продвижением красочного продукта —  детские продукты, различные шоу и т. п. 

Что касается выбора оттенков, то какие-то правила здесь отсутствуют. Ориентироваться целесообразно на привычные установки. Например, технологии часто ассоциируются с синим цветом. Для тату-салона органично будет выглядеть чёрный цвет. А вот для сайта, предлагающего медуслуги, лучше выбрать светлые оттенки. 

Следите за единством стиля 

Это, пожалуй, одна из главных рекомендаций — все элементы должны быть в одном стиле. К примеру: 

1. ☑ иконки одинакового формата на всех экранах; 
2.  
3. ☑ единая стилистика фотографий; 
4.  
5. ☑ одинаковое форматирование текста во всех секциях; 
6.  
7. ☑ одинаковые кнопки CTA на всех экранах лендинга. 
8.  

Все элементы страницы должны органично сочетаться. Выделяться должны именно те элементы, к которым вы хотите привлечь внимание. 

☝ Совет: если вы никак не можете найти хороший вариант для дизайна, посмотрите примеры чужих работ. Возможно, виды отличных лендингов прибавят вам вдохновения и помогут найти свою идею. Например, можно посмотреть примеры лендингов в специальных базах, такой как Land-book. 

😱 Какие ошибки могут навредить лендингу? 

Голословно говорить, что лендинг плохой или хороший — неправильно. Достоверный ответ даст только A/B тестирование. Но есть несколько ошибок, которые можно выявить заранее и исправить ситуацию или уберечь себя от разочарований. 

Частые ошибки на лендингах: 

1.   Слабый оффер в сравнении с конкурентом. У вас может быть крутое УТП, но какой в нём смысл, если у конкурентов предложение лучше. Обязательно проанализируйте предложения конкурентов и постарайтесь дать клиенту больше ценности, больше пользы и выгоды. 
2.  
3.   Путаница с горячим и холодным трафиком. Например, вы привлекаете аудиторию, незнакомую с вашим продуктом и с первого экрана «в лоб» предлагаете оформить заказ. Всегда учитывайте, на каком этапе воронки находится ваша ЦА и насколько она готова к покупке. 
4.  
5. Лендинг-головоломка. Это страница, на которой сложно понять, что продаём, кому и как. Переизбыток элементов, разные CTA. Если с первого экрана посетитель ничего не понял, то он уйдёт. Покажите лендинг постороннему человеку – родственнику, другу, знакомому не из диджитала. Спросите, что человек понял… и делайте выводы.  
6.  
7. Сложные смыслы. Нередко, чтобы продемонстрировать экспертность, на лендинге используют сложные термины и профессиональный сленг. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, используют оригинальное позиционирование — «Создаём оазисы уюта» вместо «Студия дизайна интерьеров». Не делайте так. Пишите максимально просто и понятно для обычного потребителя. 

Как подготовить лендинг к запуску 

Новый лендинг нужно настроить. Вот что следует сделать: 

1. Зарегистрировать и подключить домен. Конечно, если вы используете конструктор, у вас будет подключенный домен третьего уровня вида site.konstruktor.ru. Но для лучшего продвижения и повышения доверия лучше использовать домен второго уровня вида site.ru. Постарайтесь, чтобы домен ассоциировался с брендом или продуктом, легко запоминался и был прост в написании.
2.  
3. Добавить favicon. Это значок, который отображается во вкладке браузера перед названием страница. Фавикон — элемент необязательный, но он помогает пользователю не потерять вашу страницу среди кучи открытых вкладок. 
4.  
5. Добавить мета-теги. Наличие Title и Description влияет на индексацию в поисковых системах. 
6.  
7. Подключить системы аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика). Именно аналитика поможет оценить эффективность лендинга и понять поведение посетителей. Не забудьте настроить цели. 
8.  
9. Подключить дополнительные сервисы. Если нужно подключаем сервис обратного звонка, онлайн-консультанта и прочее. 

В некоторых случаях возможностей одной или нескольких посадочных страниц недостаточно и необходимо делать настоящий серьезный сайт. Понять, с чего начать поможет наше пособие «Как разработать сайт за 10 шагов». Мы создали его для руководителей и маркетологов, которые хотят контролировать подрядчиков и знать, как создать сайт, который принесет прибыль для компании. В тексте вы найдете примеры из практики, шаблоны, таблицы, чек-листы.

▶ Скачать в Telegram

▶ Скачать в VK

Низкий старт: тестируем готовый лендинг 

Теперь, когда лендинг полностью готов, остаются последние штрихи. Нужно протестировать страницу, а именно: 

1. 🔍 Проверьте функционал. Убедитесь, что все интерактивные элементы работают, как положено. Страница корректно отображается во всех основных браузерах и на разных устройствах. Хостинг, на котором размещён лендинг, доступен в целевых странах. Заявки отправляются правильно. 
2.  
3. 🔍 Вычитайте текст. Даже если вы уже сто раз всё проверили, прочитайте ещё раз. Посмотрите, чтобы не было ошибок. Убедитесь, что цифры и сроки указаны правильно. Нет никаких разночтений, сложных конструкций и других непонятных моментов. 
4.  
5. 🔍  Выполните сплит-тестирование. До запуска основной компании потестируйте лендинг на ограниченной группе пользователей. Проверьте реакцию на разные варианты заголовков и CTA, потестируйте изменения форм и различных элементов. Это поможет вам найти наиболее конверсионный вариант лендинга. 
6.  

На этом всё. Остаётся подключить рекламу и начать привлекать трафик. Но не забывайте отслеживать аналитику, чтобы оперативно вносить улучшения. Целевого трафика вам и высоких конверсий!

🛫 Хотите добиться большего в digital и делать крутые, востребованные и запоминающиеся проекты?

Развивайте насмотренность, собирайте знания в систему и качайте опыт на реальных проектах. В этом поможет углубленный курс «Директор по digital-маркетингу» от профессионалов MAED. Мы научим вас работать с проектами, ставить KPI, для контроля за бюджетом, специалистами и подрядчиками, правильно собирать воронки продаж для повышения числа заказов через сайт, соцсети, торговые площадки, чат-боты, e-mail-рассылки и другие каналы.

▶ Подробнее о курсе

Структура целевой страницы: 9 основных элементов

Хотите узнать, какова структура целевой страницы? Лучший макет целевой страницы включает в себя группу основных строительных блоков. И именно эти важные элементы целевой страницы облегчают достижение ваших целей конверсии.

В этой статье мы покажем анатомию целевой страницы, чтобы вы могли создать макет целевой страницы, повышающий коэффициент конверсии.

Что такое базовая целевая страница?

Базовая целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, которая помогает увеличить количество конверсий. В отличие от обычных страниц с большим количеством информации, таких как главная страница вашего веб-сайта, целевые страницы помогают вам достичь конкретной маркетинговой цели.

Например, вы можете создать целевую страницу для:

• Продавать определенный продукт или услугу
• Побудить людей скачать бесплатную электронную книгу
• Рекламировать предстоящее мероприятие
• Собирать адреса электронной почты, чтобы расширить свой список
• Принимать регистрации для вашего вебинара

Кроме того, отличные целевые страницы работают, побуждая посетителей к достижению этой цели с помощью убедительного текста целевой страницы и других убедительных элементов.

Но почему вы должны использовать целевую страницу вместо обычной страницы на своем сайте?

Зачем использовать целевую страницу?

Представьте, что вы ищете дополнительную информацию о компании. Как правило, вы вводите их имя в поисковую систему и нажимаете на один из первых результатов.

Во многих случаях первым результатом является домашняя страница компании, где вы можете щелкнуть мышью и узнать все, что вам нужно знать. Но, скорее всего, вы не совсем готовы передать свой адрес электронной почты или что-то купить.

Тем не менее, целевые страницы предлагают точную информацию. И цифровые маркетологи ориентируют их на людей, которые уже знают, что ищут.

Таким образом, когда вы вводите в Google «контактные формы WordPress», страница, на которую вы нажимаете, с большей вероятностью будет целевой страницей с контактными формами для WordPress. И вместо того, чтобы получать много информации, вы узнаете именно то, что вам нужно, чтобы приблизиться к покупке.

В конце концов, целевые страницы с высокой конверсией помогают людям найти то, что они ищут, и помогают компаниям достичь своей целевой аудитории предложением, адаптированным к их потребностям.

Связанный: Как создать целевую страницу без веб-сайта

9 Основные элементы целевой страницы

Теперь вы знаете, что такое целевая страница и зачем она вам нужна. Но чтобы создать эффективную целевую страницу, вам также необходимо знать, какие строительные блоки использовать.

Итак, как насчет того, чтобы проанализировать анатомию целевой страницы? Таким образом, мы можем показать вам, что включить в макет вашей целевой страницы.

• 1. Заголовок целевой страницы
• 2. Уникальное торговое предложение
• 3. Ограниченная навигация
• 4. Привлекательные изображения или видео
• 5. Преимущества продукта или услуги
• 6. Достоверное социальное доказательство
• 7. Заключительный аргумент
• 8. Кнопка призыва к действию
• 9. Адаптивные целевые страницы для мобильных устройств

Страница 70 Заголовок

90 Первая целевая страница элемент страницы, который вы должны включить, — убедительный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы — это первое, что видят люди, поэтому он должен описывать, что люди могут получить от страницы.

Кроме того, ваше сообщение должно сразу привлекать внимание людей и быть достаточно сильным, чтобы удержать их достаточно долго, чтобы они продолжали читать. Поэтому сделайте заголовок коротким и используйте активные слова, такие как «получить, достичь, выполнить», чтобы помочь пользователям визуализировать преимущества вашего предложения.

Точно так же вы можете добавить к заголовку вспомогательный подзаголовок, чтобы убедить пользователей продолжать чтение.

Например, OptinMonster использует заголовок «Конвертируйте и монетизируйте трафик вашего веб-сайта», а затем добавляет убедительный подзаголовок, который точно сообщает людям, чего они могут достичь.

2. Уникальное торговое предложение

Другим важным элементом вашей целевой страницы является ваше уникальное торговое предложение (УТП). Ваше УТП — это заявление, которое сообщает посетителям, чем вы отличаетесь от них и почему они должны выбирать именно вас, а не ваших конкурентов.

Хитрость создания убедительного УТП заключается в том, чтобы добраться до него быстро, прежде чем люди начнут действовать. Итак, разбейте его на самый базовый уровень и опишите преимущества, которые люди получают, выбирая ваши продукты.

Давайте посмотрим на этот пример УТП от RafflePress. Как видите, УТП находится в подзаголовке целевой страницы.

В то время как заголовок расширяет возможности посетителя, вспомогательный заголовок сразу указывает на суть. Плагин поможет вам увеличить список адресов электронной почты, подписчиков и подписчиков в социальных сетях.

И это не только подзаголовок, куда вы можете включить свое УТП. Вместо этого вы можете использовать свое УТП в:

• Заголовке основной целевой страницы
• Подзаголовке
• Заключительном заявлении

Но оно должно быть там, где люди могут быстро увидеть его, чтобы получить желаемый эффект.

3. Ограниченная навигация

Иметь привлекающий внимание заголовок и УТП — это здорово, но если люди уходят с вашей страницы, у них нет шансов совершить конверсию. Вот почему при анализе анатомии целевой страницы вы увидите, что многие примеры ограничивают или полностью удаляют меню навигации.

В результате у посетителей целевой страницы есть только несколько вариантов:

• Закрыть вкладку или окно браузера
• Продолжить чтение люди могут быстро покинуть вашу страницу.

  4. Привлекательные изображения или видео

  Почти все макеты целевых страниц объединяет то, что они используют основные изображения или видео, чтобы поддерживать интерес пользователей. И причина этого в том, что визуальный контент гораздо легче запомнить, чем только текст.

  Давайте посмотрим на некоторые цифры, чтобы представить это в перспективе:

  • 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной
  • Ваш мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее , чем текст
  • 40041 40041 40041 40041 40041 40041 40041 лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст

  Со всем этим становится ясно, что использование изображений на вашей целевой странице — это верный способ увеличить вовлеченность. Но какой тип визуального контента следует использовать?

  Во-первых, держитесь подальше от обычных стоковых фотографий, потому что они выглядят любительскими и непрофессиональными. Вместо этого вы можете использовать высококачественные скриншоты и фотографии или анимированные GIF-файлы ваших продуктов или услуг.

  Во-вторых, попробуйте использовать видео для разбивки сложной информации. 96% потребителей считают видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете, поэтому их размещение на целевой странице — отличный способ повысить конверсию.

  И если вы ищете лучший подход, попробуйте использовать комбинацию изображений и видео. Или вы можете следовать этому руководству, чтобы шаг за шагом создать целевую страницу с видео.

  5. Преимущества продукта или услуги

  До сих пор мы рассматривали важность заголовков, УТП и изображений для макета целевой страницы. И хотя они идеально подходят для привлечения внимания посетителей и мотивации их продолжать чтение, они не отвечают на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у людей.

  Вот почему на вашей странице должен быть раздел функций или преимуществ, подобный этому:

  В этом важном элементе вашей целевой страницы вы можете объяснить, что делают ваши продукты или услуги. Но когда вы представляете их, лучше представить их как преимущества, чтобы люди знали, как они на них повлияют.

  Посмотрите на это так: ваши функции описывают то, что делает ваш продукт, а ваши преимущества описывают преимущества, которые они обеспечивают. Так что поставьте себя на место вашего клиента и подумайте: «Какая мне от этого польза?»

  После того, как вы наметите свои льготы, подумайте, как их лучше представить. Если вы пойдете по длинному маршруту со стеной текста, легко потерять ключевое сообщение.

  Вместо этого представьте свои преимущества в виде кратких описаний или списков, которые легко прочитать и усвоить.

  Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, скорее всего, вы просматривали отзывы перед покупкой. Это социальное доказательство и отличный способ убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

  По сути, социальное доказательство — это социальные сигналы, показывающие, что другие люди покупали, потребляли, читали и одобрили то, что вы предлагаете. Идея в том, что больше людей обратятся, если другие люди уже сделали это.

  Таким образом, добавление социальных доказательств на вашу целевую страницу — один из лучших способов убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт или услуга им подходят.

  И вы можете продемонстрировать социальное доказательство, добавив такие элементы целевой страницы, как:

  • Отзывы клиентов и рейтинги
  • Общее количество клиентов
  • Печать доверия, устанавливающая информацию о безопасности
  • Отзывы экспертов
  • Награды от надежных организаций

    33

  • Закрывающий аргумент

    Сравнивая различные примеры целевых страниц, вы заметите, что почти все они содержат заключительное утверждение. Как правило, заключительный аргумент представляет собой несколько коротких предложений, которые еще раз сообщают о преимуществах вашего предложения.

    Многие бренды объединяют заключительную фразу с кнопкой призыва к действию (CTA). Делая это, вы увеличиваете вес вашей CTA-кнопки.

    8. Кнопка призыва к действию

    Теперь мы подошли к одному из самых важных элементов целевой страницы: кнопке призыва к действию. И это так важно, потому что помогает сделать вашу целевую страницу реальностью.

    Обычно маркетологи отображают призывы к действию в виде отдельных кнопок. Когда пользователи нажимают кнопку, они переходят на страницу перехода по клику или в форму генерации лидов.

    Но многие люди не уделяют много внимания кнопкам CTA и используют общий текст, например «Отправить» или «Нажмите здесь». Проблема в том, что это не вдохновляет на действия.

    Какой смысл вкладывать столько усилий в макет вашей целевой страницы, если ваш самый важный элемент тусклый?

    Вместо этого хороший призыв к действию на целевой странице связан с вашим УТП и сообщает людям, что они получат, когда нажмут.

    Мебель для филиалов — отличный пример привлекательной кнопки CTA:

    Вместо общих терминов пользователи могут видеть, что они могут начать строить свой офис, нажав кнопку, чего они в конечном итоге хотят достичь.

    9. Адаптивные целевые страницы для мобильных устройств

    К настоящему моменту у вас есть довольно хорошее представление об анатомии целевой страницы, но есть еще один момент, который следует учитывать. И это если ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств.

    Большинство покупателей в наши дни просматривают товары и услуги с портативных устройств, таких как смартфоны и планшеты. Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, очень важно помнить о мобильных пользователях.

    Самый простой способ сделать это в WordPress — использовать конструктор целевых страниц, такой как SeedProd, со встроенными функциями для мобильных устройств. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о кодировании адаптивной целевой страницы с нуля.

    SeedProd — лучший конструктор целевых страниц WordPress с функцией перетаскивания. Он позволяет создать любую целевую страницу в WordPress без написания кода или найма разработчика.

    Кроме того, SeedProd предлагает сотни адаптивных шаблонов, которые позволяют создавать любой макет целевой страницы, который вам нравится. Оттуда вы можете настроить его с помощью элементов лидогенерации, чтобы увеличить число лидов и конверсий.

    Итак, если вы хотите создать простую целевую страницу в WordPress с помощью SeedProd, следуйте этому пошаговому руководству:

    Как создать целевую страницу в WordPress

    Вот и все!

    Мы надеемся, что наш анализ анатомии целевой страницы помог вам найти основные элементы целевой страницы для включения в макет.

    После создания страницы следуйте этому руководству, чтобы запустить сплит-тестирование Google Optimize A/B для достижения наилучших результатов.

    Спасибо за внимание. Следите за нами в Twitter, Facebook и YouTube, чтобы получать больше полезного контента для развития вашего бизнеса.

    6 основных элементов эффективной целевой страницы

     

    Хотите узнать, как повысить конверсию с помощью платной рекламы или кампаний цифрового маркетинга? Вам нужно знать, как создать эффективную целевую страницу.

    Ваша целевая страница должна сразу произвести впечатление на зрителя. Он должен выглядеть фантастически и содержать всю информацию, необходимую для того, чтобы убедить зрителя совершить конверсию.

    К сожалению, это не так просто, как кажется.

    Не существует гарантированного способа убедить посетителей совершить желаемое действие. Тем не менее, есть некоторые элементы, которые вы можете включить, чтобы направить их к этой цели.

    В этой статье мы расскажем о 6 основных элементах, которые необходимы вашей целевой странице для повышения конверсии.

     

    Что такое целевая страница?

    В цифровом маркетинге целевая страница — это веб-страница, предназначенная для сбора контактной информации пользователей и повышения конверсии. Это место, где кто-то «приземляется», когда он нажимает ссылку, которой поделились в электронном письме, в социальных сетях или в рекламе где-либо еще в Интернете.

    Вместо того, чтобы побуждать пользователей исследовать ваш веб-сайт, целевые страницы предназначены для направления посетителя к одному призыву к действию, имеющему отношение к вашей рекламной или маркетинговой кампании. По этой причине они не будут включать такие вещи, как внутренние ссылки или другие функции, которые способствуют отвлечению внимания.

    Существуют различные типы целевых страниц, которые служат различным маркетинговым целям. Например, страницы захвата лидов могут предлагать загружаемый ресурс в обмен на контактную информацию, или страница продаж может направлять пользователя на покупку продукта. Цель вашей целевой страницы будет зависеть от целей вашей маркетинговой кампании.

    Итак, как вам следует спроектировать свои целевые страницы, чтобы эффективно конвертировать посетителей? Давай выясним.

     

    6 основных элементов, которые должна включать ваша целевая страница

    Хотя целевые страницы преследуют одну и ту же цель — увеличение числа конверсий, не существует универсального решения, которое гарантированно даст результаты.

    То, как вы спроектируете свою целевую страницу, зависит от ряда факторов, включая вашу целевую аудиторию, голос вашего бренда и цель конверсии.

    Чтобы создать эффективную целевую страницу, вам нужно провести исследование и потратить некоторое время на размышления о том, как лучше всего привлечь вашу аудиторию. Каким должен быть тон целевой страницы? Какие элементы дизайна отражают ваш бренд? Какова конечная цель посетителей?

    Хотя шаблона, который можно использовать для гарантии результатов, не существует, было проведено много исследований о том, что делает целевую страницу отличной. К счастью, есть несколько ключевых элементов, которые включают в себя все целевые страницы с высокой конверсией.

     

    1. Мощный и привлекательный заголовок

    Как и в случае с другими типами контента, при разработке целевой страницы вашей первой задачей является привлечение внимания посетителя с помощью яркого заголовка.

    Заголовок должен четко сообщать, что вы предлагаете и почему это ценно, чтобы пользователь сразу понял, почему он попал на эту страницу.

    Он должен быть кратким и цепляющим, в нескольких словах излагать то, что читатель должен знать. Затем за ним может следовать подзаголовок, который содержит более подробную информацию или подчеркивает, что делает ваше предложение уникальным.

    Еще одна вещь, которую следует учитывать при написании заголовка для вашей целевой страницы, — это релевантность. Отражает ли это то, что было обещано пользователю, когда он щелкнул ссылку? Заставляет ли это их продолжать читать, чтобы узнать больше о том, что вы можете предложить? Предлагает ли он решение их проблемы?

     

     

    2. Эффектные изображения и медиафайлы

    Как бы вы себя чувствовали, если бы вас перенаправили на веб-страницу, содержащую исключительно текст? Наверное, не интересно продолжать поиски, верно?

    Не забудьте оживить эстетику вашей целевой страницы с помощью привлекательных изображений и медиа, которые изображают продукт, который вы предлагаете, или имеют отношение к идее, которую вы продвигаете.

    Изображения и медиа можно использовать для разделения текста на целевой странице и дальнейшего привлечения посетителя. В настоящее время нас засыпают изображениями, куда бы мы ни посмотрели, а визуальные эффекты являются неотъемлемой частью маркетинга — будь то онлайн или офлайн.

    Выбирая, какие изображения добавить на целевую страницу, подумайте, что подходит для вашей целевой аудитории и отражает их интересы. В зависимости от ваших целей и предложения вы можете включить фотографии, иллюстрации, графику или видео, чтобы улучшить визуальную эстетику вашей целевой страницы.

    Видео — это современный тренд в СМИ, который оказывает огромное влияние на эффективность целевой страницы. В 2021 году 30% самых популярных целевых страниц содержат видеоконтент. Более того, встраивание релевантного видеоконтента увеличивает конверсию на поразительные 86%!

    Вы можете включить демонстрации продуктов, видео-отзывы или видеоролики с эмоциональными подсказками, чтобы предоставить зрителю ценность. Помните, что видео, которые вы показываете, всегда должно побуждать зрителей к достижению цели конверсии.

     

    3. Привлекательный текст

    При создании текста для вашей целевой страницы обязательно тщательно подбирайте слова. Текст, который вы включаете, должен соответствовать тону вашего бренда. Он должен говорить с вашей целевой аудиторией и ясно давать понять, что вы предлагаете. Не тратьте время зрителей на болтовню так, чтобы им стало скучно на полпути!

    Копия вашей целевой страницы должна указывать на конкретные преимущества вашего предложения и то, как оно может повысить ценность жизни зрителя. Они нажали на целевую страницу и прошли мимо заголовка, теперь пришло время донести сообщение до них и убедить их предпринять дальнейшие действия.

    Если вы хотите, чтобы посетитель загрузил электронную книгу, подписался на бесплатную пробную версию или купил продукт, убедитесь, что ваша копия хорошо написана, убедительна и действенна. Если копирайтинг не является вашей сильной стороной, подумайте о том, чтобы нанять авторитетного копирайтера, который поработает над своей словесной магией и позаботится об этом за вас.

     

    4. Уникальное торговое предложение (УТП) 

    В этой части вы рассказываете читателю, что делает вас особенным. Ваше УТП выделяет вас из толпы. В сегодняшней конкурентной среде цифрового бизнеса потребители хотят знать, что они выбирают лучшее решение.

    Весь текст на вашей целевой странице должен отражать ваше УТП. Опишите основные преимущества, которые вы можете предложить читателю, опишите, что делает ваше предложение особенным, и объясните, как оно может помочь решить их проблемы или устранить их болевые точки.

     

     

    5. Социальное доказательство и показатели доверия

    В настоящее время потребители сталкиваются с бесконечным выбором продуктов, услуг и брендов, доступных им. Большинство людей не будут бронировать столик в ресторане, покупать новый продукт или услугу, не проверив отзывы в Google, Trustpilot или Amazon.

    Потребители хотят быть уверены, что получают лучшее за свои деньги, и это правильно! Отзывы могут создать или разрушить бизнес и стать решающим фактором в том, предпримет ли пользователь какие-либо действия или нет.

    Размещая социальное доказательство на своей целевой странице, вы можете развеять любые сомнения в сознании читателя, повысив доверие к вашему предложению. Чтение об опыте реальных людей и компаний может напрямую повлиять на решения о покупке. Социальное доказательство может быть в форме: 

    • Отзывы и обзоры
    • Статистические данные
    • Значки доверия или логотипы клиентов

     

    Еще один способ завоевать доверие — указать свои контактные данные на целевой странице. Поскольку целевые страницы в основном содержат информацию о конкретном предложении, посетители могут скептически относиться к тому, настоящая ли вы компания. Включение адреса компании, номера телефона и ссылок в социальных сетях может помочь их успокоить.

     

    6. Призыв к действию (CTA)

    Наконец, к чему все сводится — к призыву к действию.

    Призыв к действию может быть включен как часть формы привлечения потенциальных клиентов или отображаться как отдельная кнопка на целевой странице. Цель всей вашей целевой страницы — и всей проделанной вами работы — заставить людей нажать на эту крайне важную кнопку.

    CTA должен выделяться, чтобы посетители точно знали, что им нужно сделать, чтобы получить то, ради чего они пришли сюда в первую очередь.

    При использовании дизайна кнопок используйте яркие контрастные цвета, чтобы они выделялись на фоне остальной части страницы. Обязательно используйте действенные слова, такие как «купить сейчас», «начать бесплатную пробную версию» или «скачать сейчас». Если ваш CTA представляет собой форму, сделайте ее короткой и простой. Люди не хотят рассказывать вам историю своей жизни, поэтому запрашивайте только необходимую информацию.

    Также рекомендуется включить гарантии конфиденциальности данных, чтобы убедить читателей в том, что вы соответствуете GDPR и они могут доверять вам свою личную информацию.

    И все! Вы готовы начать генерировать и конвертировать потенциальных клиентов с помощью высокоэффективной целевой страницы.

     

    Нужна помощь? Попробуйте бесплатный конструктор целевых страниц Hubspot

    Если вы чувствуете себя немного ошеломленным перспективой создания целевой страницы, не волнуйтесь. Hubspot здесь, чтобы помочь, так что вам не придется действовать в одиночку.

    Бесплатный инструмент Hubspot для создания целевых страниц позволяет создавать и тестировать профессионально разработанные целевые страницы.

    Вы можете выбрать из ряда оптимизированных и удобных для мобильных устройств шаблонов или создать свою страницу с нуля. Затем персонализируйте целевую страницу, чтобы она отражала ваш бренд, с помощью пользовательского контента, призывов к действию, форм привлечения потенциальных клиентов и многого другого. Hubspot также позволяет адаптировать целевую страницу к отдельным посетителям в зависимости от их местоположения, устройства, которое они используют, или этапа их жизненного цикла.

    После этого проверьте свои целевые страницы и выясните, какие из них работают лучше всего с помощью панели инструментов.