24 способа рекламы, когда всё кругом переблочили, а рекламные системы недоступны — Маркетинг на vc.ru

Привет, на связи Александр Хитро. Так как сам нахожусь в Беларуси на момент этой публикации, не могу оценить масштабы проблемы и проверить работоспособность в РФ указанных ниже сервисов, приложений и сайтов, поэтому перечислю все возникшие идеи, а вы уже смотрите по ситуации.

5066 просмотров

Разберём очевидные и не очень способы рекламы, источники трафика и плейсменты, которые нужно обязательно использовать прямо сейчас. И рассмотрим целый ряд рекомендаций по отбору Телеграм каналов для эффективного размещения в них рекламных постов.

Не претендую на гениальность, статья написана стихийно без каких-либо интерфейсов перед глазами, не исключаю, что мог что-то забыть или не вспомнить на ходу.

Приветствуются любые предложения, исправления и дополнения. Призываю коллективный разум общими усилиями сгенерить в комментариях ещё больше идей на вторую часть статьи.

В Телеграм канале @ppc_bigbrain делюсь полезностями, которые прожил за 9 лет в маркетинге, из которых 7 лет — в контекстной рекламе.

Буду рад видеть вас и в чате канала — нас там более 450 человек и уютная атмосфера взаимопомощи. Сейчас это особенно актуально.

Итак, поехали.

1. Посевы в соцсетях

Органика соцсетей никуда не делась, поэтому посевы (прямая закупка постов) по блогерам, локальным городским пабликам, широко- и узкопрофильным аккаунтам:

1) Посевы в ВК.

Тут проблем никаких, более того, из-за наплыва пользователей из Инсты* и Тиктока они продолжают юзать сторисы и клипы в ВК, поэтому посевы теперь это не просто пост на стене, а еще и различные форматы контента, публикуемого на разных плейсментах: вертикальные баннеры и видео для сторисов и клипов ВК, посты и видео для органики.

2) Посевы в Телеграме.

Тут проблем никаких. Юзайте TGstat и Telemetr для отбора и аналитики каналов.

Смотрите на:

• Динамику числа подписчиков. Резкие массовые приросты подписчиков — это посевы по другим каналам. Аудитория холодная, лояльность нулевая, доля целевых взаимодействий с вашим рекламным контентом будет на нуле. Если динамика роста плавная — канал растёт органически без каких-либо вливаний трафика извне, что гораздо лучше. Если динамика только отписок — этот канал мусор, и аудитория из него только уходит. Также причина отписок — после посева контент канала не оправдал ожиданий аудитории и она начала уходить. Такие каналы тоже для размещения в них рекламы использовать смысла ноль.
• Динамику ERR (Engagement Rate by Reach — отношение среднего охвата поста к числу подписчиков). У активных каналов с живой аудиторией он выше 40-70%. Ниже 10% — мёртвый накрученный канал, в котором размещать рекламу бесполезно. Подписчиков, лиды и продажи оттуда вы всё равно не получите.
• Суммарный охват. Общее количество просмотров всех постов за выбранный период.
• Средний охват поста. То, сколько просмотров примерно получит ваш рекламный пост. Но тут ещё нужно не забыть сделать отрицательную корректировку этой цифры на то, что ваш рекламный пост, скорее всего, будут репостить не так активно. И реакций у аудитории он вызовет меньше. Но не факт. Всё зависит от того, где вы будете размещаться, что рекламировать и какой будет оффер.
• Долю собственных постов и репостов с других каналов. Есть каналы, которые живут только за счёт репостов из других каналов. По сути, это бесполезные каналы, паразитирующие на чужом контенте. Лучше потратьте чуть больше времени и соберите каналы, на которые он ссылается, и соберите авторов оригинального контента, у которых аудитория гораздо более лояльная, которая активнее репостит контент и шансы получить подписчиков, лидов или покупателей оттуда куда выше.
• Как часто публикует посты. Если канал за последние полгода сделал пару публикаций, это плохой сигнал для размещения там рекламы. Аудитория попросту забыла об этом канале и вряд ли будет активно взаимодействовать с контентом. Равно как и каналы о политике, в которых сейчас выходит по 500 постов в сутки, вряд ли приведут к успеху ваш пост, т.к. во-первых, новостная повестка окружающих постов там не ахти, во-вторых, контент в таких каналах поглощается методом быстрого скролла.
• Ссылающиеся на него каналы. Качество, тематику, размер, ERR, динамику роста ссылающихся каналов можно оценить самостоятельно.
• Каналы, на которые он ссылается. То же самое, что и выше. Если упоминает один рекламный мусор, то связываться с такими каналами бессмысленно. Если делится полезным контентом бесплатно, лишь бы поделиться пользой — канал хороший. В Телеграме среди авторов каналов есть негласная этика делать репосты, а не копипастить контент через Ctrl+C Ctrl+V.
• Как часто на него ссылаются. Насколько полезный и виральный контент публикует автор и насколько лояльные читатели канала.
• Индекс цитирования. То же самое, что и выше, только это оцифрованный показатель.
• Скачки прироста подписчиков. Если канал вырос до огромного несколькими большими вливаниями подписоты, то это либо закупка холодного трафика откуда угодно (т.е. холодная аудитория с нулевой лояльностью и доверием), либо тупо боты. В обоих случаях для рекламодателя это практически бессмысленный для размещения канал, ибо реальные живые охваты будут околоникакими. Либо ещё один вариант, но всё равно гораздо менее вероятный — канал резко завирусился и продолжил дальше сохранять высокий уровень вовлечения, ERR, среднего числа просмотров поста, отсутствует динамика отписок, его много репостят.
  
• Наличие реакций на постах. Если реакции отключены, это сразу звоночек, что владелец канала не следит уже как минимум несколько месяцев за тем, как поднимать вовлечённость аудитории канала. Это сразу красный сигнал.
• Наличие комментариев на канале. Если комментарии на канале добавлены, но их нет вообще ни на одном из постов — аудитория неактивна, контент канала мусор или ворованный, сам канал накрученный ботами. Если комментарии есть под каждым постом — это хороший сигнал, аудитория активна, лояльна, доверяет автору канала.
• Наличие чата канала. Если к каналу присоединён ещё и большой активный чат, в котором прямо на момент проверки канала активные обсуждения (не в комментариях к постам, а именно в чате канала), то это суперский канал с огромной лояльной аудиторией. И автор канала не просто публикует контент, а ещё и прокачивает сообщество единомышленников. И вот здесь уже доля целевых взаимодействий от просмотра вашего рекламного поста улетит просто в космос.

3) Посевы в Инсте*.

4) Посевы в ФБ**.

Для Инсты* и ФБ** не вижу препятствий, вы же будете не экстремистскую Мету*** спонсировать, а платить напрямую владельцу страницы/паблика.

Но тут всё же стоит сперва проконсультироваться с юристом.

5) Посевы в Твиттере

См. комментарий в п.3-4

6) Посевы в Тиктоке

См. комментарий в п.3-4

Если что-либо из п.3-5 недоступно для входа, пробуйте заходить в них через VPN, VDS/VPS. Вам же не рекламный кабинет нужен для посева, а лишь зайти убедиться в том, что в платно размещенном посте всё корректно, ссылка работает, нет ошибок, правильно указаны телефоны, utm-метки и проч.

Вам, по сути, в соцсеть даже заходить не надо. Только подготовить материалы и отдать владельцу страницы/паблика для размещения. Думаю, он-то уже позаботился о том, чтобы продолжить беспрепятственно заходить в любименькую соцсеточку.

Сильно сомневаюсь, что те, чьи бизнесы и доходы напрямую зависят от Тиктока и Инсты*, просто так возьмут и молча забьют на них и перестанут вести свои аккаунты. Поэтому посевы — только в путь.

2. Pinterest Ads.

Из СНГ зарегистрироваться нельзя, но можно выбрать другую страну и привязать виртуальную карту. Не для ру гео. Аудитория там всё-таки зарубежная, но из СНГ тоже есть. Партнёрские ссылки запрещены, размещать их только на прокладке.

3. Полиграфия.

Для локальных бизнесов, в особенности — для гиперлокальных бизнесов.

• Раскидывание по почтовым ящикам в подъезде.
• Баннер в лифте в пластиковой штуке для рекламных постеров.
  
• Такие же баннеры, но уже, например, в торговых центрах с большой проходимостью.

4. Радио.

Это не так дорого, как вам кажется. Утренний и вечерний час пик, когда все едут в машинах на работу или с работы. Выполняет функцию медийной рекламы и узнаваемости. Использовать вместе с остальными способами рекламы.

5. Баннеры на порталах.

Прямая закупка баннеров на заранее обозначенных местах размещения на порталах (отраслевых, общественных, новостных, развлекательных, пиратских).

При выборе портала обязательно пользоваться SEO анализаторами для оценки примерного объёма трафика. И лучше несколькими, чем одним, для оценки погрешности. Чтобы не было такого, что вы оплатили месяц размещения, а баннер увидело 13 юзеров, и вы получили 0 переходов.

Обязательно готовьте utm-метки. Делайте несколько вариантов баннеров. Можно несколько вариантов открутить сначала в РСЯ, посмотреть, какой будет кликабельнее, и его отправлять для размещения на портале.

6. Посевы по локальным (региональным) сайтам со скидками и промокодами.

Думаю, уже ни для кого не секрет, что в каждом городе в каждой соцсети есть подобные паблики и сайты, и что ещё интереснее — они пользуются спросом.

7. Партнерские интеграции (взаимная реклама).

Например, у вас на ресепшене дают их флаер, а у них — ваш флаер. Или взаимообмен промокодами с клиентами. Или вы у себя на странице Ютуба, Вк, Инсты* с партнером сделали видос/пост, а он у себя — вместе с вами. И получаете взаимный перелив аудитории.

8. Авито.

9. Яндекс Услуги.

10. Яндекс Справочник, Гугл Мой Бизнес.

Обязательно создать, подтвердить и максимально заполнить карточки организаций, регулярно обновлять там материалы, словно это ваш аккаунт в соцсети, мотивировать ваших клиентов писать там отзывы, ставить оценки, прикреплять их фотки.

11. SEO.

Здравствуйте, приехали. Да, придется делать многостраничный сайт, структуру, навигацию, страницы, ключевики, линкбилдинг, внутреннюю и внешнюю оптимизацию и вот это вот всё.

12. Яндекс Директ.

Поиск, РСЯ, мастер кампаний, ретаргетинг, динамические объявления, баннер на поиске, смарт-баннеры, Яндекс Аудитории, медийная реклама.

13. Таргет ВК.

Виды рекламы и плейсментов ВК:

• В ленте на десктопе и в мобильных приложениях на iOS и Android
• Текстово-графические объявления слева на десктопе
  
• Реклама на партнерских площадках
  
• Реклама отдельных товаров, коллекций товаров, каруселей до 10 товаров
  
• Реклама видео
  
• Полноэкранная вертикальная реклама в сторисах с кнопкой до 3 слайдов из фото или видео до 15 секунд
  
• Реклама формы сбора заявок
  
• Реклама статей
  

Виды таргетингов ВК:

• Посетители сайта
• Участники пабликов
  
• Позитивные и негативные реакции
  
• Похожие аудитории
  
• Динамический ретаргетинг на посетителей определенных страниц сайта
  
• Ключевые фразы
  
• Аудиторные интересы
  
• Радиус на карте и частота пребывания в нём
  
• Пол, возраст, семейное положение, регион, операционная система
  

14. MyTarget.

Почти всё то же самое, что в п.13, только гораздо скромнее и менее эффективно, но пробовать стоит обязательно.

15. Телеграм канал.

Те, кто ушёл из ВК по каким-либо причинам (неудобно, надоело, проблемы с конфиденциальностью, ушли оттуда друзья, потеря интереса к контенту в целом), уже вряд ли вернутся в ВК. Лично я не горю желанием туда возвращаться и захожу туда уже даже не каждую неделю. Вся жизнь переехала в Телеграм. И развивать здесь каналы, чаты, комьюнити — это уже мастхэв сегодня. Да, не для всех отраслей применимо, но тут одно из двух: адаптируйся или умри. Как будете адаптироваться вы и будете ли вообще — решение за вами.

Механики же и так всем прекрасно понятны:

• Прямой трафик с контекста на прокладки, статьи, одноэкранники.
• Сеошный трафик с прокладок и статей.
  
• Перелив своей аудитории из других соцсетей.
  
• Взаимопиар (перелив аудитории из канала в канал).
  
• Посевы по телеге и другим соцсетям.
  
• На первых порах максимально виральные полезные или развлекательные материалы, чтобы канал разлетался репостами.
  
• Вовлекать аудиторию в чат канала <— вступаем! 😀. Мне мой чат куда более интересен и ценен, чем само существование канала @ppc_bigbrain <— подписываемся! :D. Для меня канал — это просто игрушка душу отвести. А комьюнити в чате — самое ценное следствие создания и развития канала. Особенно сейчас, когда Телеграм чаты — это самый оперативный способ распространения самой актуальной информации, решения вопросов, поиска ответов, поиска в профильном чате человека с похожим опытом или опытом решения твоей проблемы.

16. Паблик ВК.

Уже есть паблик? — Отлично, ведите дальше, только активнее.

Ещё нет паблика? — Самое время его создать, оформить, наливать туда трафик, рекламировать его в ВК, в РСЯ напрямую или через сайт-прокладку или одноэкранник, заниматься посевами по другим пабликам.

Развивайте комьюнити, грейте аудиторию, вовлекайте её, мотивируйте её создавать UGC и писать отзывы, снимать фото и видео с вашей продукцией или результатами ваших услуг.

Снимайте на фото и видео ваши рабочие процессы, ваши товары, процесс выполнения услуг, результаты выполнения услуг, ваши офисы, шоу румы, цеха, производства, ваших исполнителей, ваших клиентов.

Показывайте аудитории, что вы живые люди, а не просто страница в интернете от каких-то непонятных ноунеймов. Займитесь «упаковкой» ваших продуктов и услуг во внешнюю оболочку, на которую достаточно будет посмотреть один раз, чтобы сразу стало понятно, и кто вы такие, и чем занимаетесь, какими видами услуг, почему вам нужно доверять, в чём выгода от сотрудничества именно с вами, какие у вас есть формы оплаты, доставки, где вы находитесь, ваши прайсы, каталоги и проч.

17. Сайт.

Отразите всё выше перечисленное не только в паблике ВК, а и на сайте в том числе. Огромное количество предприятий с крутейшей экспертностью в своих отраслях не имеют абсолютно никакой упаковки во внешнюю оболочку.

Откройте минимум 50, а лучше 100-150 сайтов конкурентов, совершенно необязательно в вашем регионе, а просто изучите лидеров рынка в самых конкурентных регионах. Сделайте скриншоты самых удачных моментов в реализации тех или иных элементов, выпишите самые цепляющие фразы, офферы, сохраняйте себе ссылки на всё, что нашли крутое.

Изучите, как реализована навигация по сайту, найдите наиболее удачные решения в навигации на мобильной версии. Сайтов придётся изучать очень много.

Из всего того, что вы нашли в отрасли, сделайте ТЗ по упаковке с нуля или переупаковке существующего сайта. И займитесь им уже наконец. И готовьтесь делать сайт сразу многостраничным. Ибо у лендоса даже предпосылок нет, чтобы начать получать условно бесплатный трафик из SEO. А в ситуации, когда каждую неделю источников трафика остаётся всё меньше, забивать на SEO уже не просто роскошь, а разрушительная стратегия для любого бизнеса.

18. Маркетплейсы.

Это площадки, которые будут существовать независимо от вражеских и экстремистских рекламных систем. На них будет приходить всё больше аудитории в силу роста лояльности населения к каждому отдельно взятому маркетплейсу и увеличивающейся монополизации интернет-торговли с помощью маркетплейсов.

15 крупнейших маркетплейсов РФ:

1. Wildberries.ru

2. Ozon.ru

3. Lamoda.ru

4. Market.yandex.ru (бывший «Беру»)

5. Goods.ru (переименован в СберМегаМаркет)

6. Leroymerlin.ru

7. Cdek.market

8. Robo.market

9. Price.ru

10. Ulmarts.ru

11. Berito.ru

12. KazanExpress.ru

13. Vseinstrumenti.ru

14. MegaOpt24.ru

15. Supl.biz

Зарубежные маркетплейсы:

1. Aliexpress.ru

2. Amazon.com

3. Ebay.com

4. Joom.com

Накидайте в комментариях ещё идей, откуда можно наливать трафик и куда его сажать. Или прям вороночки опишите, чем пользуетесь. Сделаю тогда из предложенных материалов ещё и вторую часть статьи со ссылками на всех авторов идей.

* Инста признана экстремистской организацией в РФ.

** ФБ признан экстремистской организацией в РФ.

*** Мета признана экстремистской организацией в РФ.

Автор: Александр Хитро

10 рекламных инструментов, которые помогут рассказать о бизнесе

Бизнесу мало создать товар или услугу — их еще нужно продать. Обычно это делают с помощью рекламы. Мы собрали 10 актуальных рекламных каналов, которые помогут бизнесу рассказать о своих товарах и услугах.

🪧 Наружная реклама

Баннеры на щитах, афиши, листовки. Работает, если нужно повысить узнаваемость бренда или продукта, который нужен практически всем: еда, фитнес, здоровье.

Можно использовать для продвижения локального бизнеса: парикмахерской, детсада, кофейни, небольшого магазина

🔍 Контекстная реклама в поисковике

Можно оплатить место в начале или в конце страницы поисковой выдачи в Яндексе по конкретному поисковому запросу. Например, «услуги грузчиков в Саратове».

Платят обычно за клик по рекламе. Цена зависит от спроса: чем больше рекламодателей на фразу, тем дороже

Как искать клиентов в интернете

🖥 Медийная реклама на сайтах

Например, баннеры на главной странице. Тоже работают на узнаваемость: когда клиент 10—20 раз увидел бренд, есть шанс, что в магазине он выберет именно его.

Медийку покупают через рекламную сеть, например Яндекса. Платят за показы или время размещения. Можно найти тематический сайт и попробовать купить рекламу напрямую

Какую рекламу нельзя размещать

🥷 Нативная реклама

Это размещение в изданиях статей, которые подходят им по контексту и воспринимаются читателем как редакционный материал.

В нативных статьях нет призыва купить, но есть упоминание бренда или продукта. СМИ ставят пометку для читателя, что это спонсорский или партнерский материал

👀 Реклама в социальных сетях

Посты с пометкой «реклама». Их можно показывать аудитории с определенными характеристиками и интересами. Например, только замужним с детьми, тем, у кого завтра день рождения, или тем, кто состоит в группе любителей тенниса.

Платят за тысячу показов рекламы или за один клик

Сервисы для рекламы во «Вконтакте»

📷 Реклама у блогеров

Можно разместить рекламный пост или попробовать договориться по бартеру: обзор за товар или услуга в подарок. Например, можно позвать блогера в салон красоты или кофейню.

В популярных блогах рекламируют массовые продукты. Если продукт нишевой, лучше поискать инфлюенсеров поменьше, но ближе к теме — и пост, скорее всего, будет дешевле

Сколько стоит реклама у блогера

🛍 Продакт-плейсмент

Это интеграция товара или услуги в кино, сериал, клип. Например, герои в кадре постоянно едят чипсы одной марки.

Результат непредсказуемый, подходит для роста узнаваемости. Размещают такую рекламу чаще с помощью агентств

🌀 Сети cost per action — CPA

Это сервисы, в которых нужно платить не за рекламу, а за целевые действия от нее, например за заявку на сайте. Проблема в том, что такие сервисы занимаются накрутками: заявку может оставить не покупатель, а условный бот за 10 Р.

Поэтому с CPA-сетями нужно работать осторожно, проверяя качество заявок на небольших суммах

Кто смотрит рекламу за деньги

🎁 Реферальные программы

Речь об акциях «Приведи друга и получи подарок» и подобных.

Такая модель сработает, если у бизнеса конкурентные цены и выгодная комиссия за сделку. Например, такие программы есть у крупных маркетплейсов и интернет-магазинов. Или в B2B

Как настроить реферальную программу

🌟 Контент-маркетинг

Бизнес создает интересный контент по своей теме: посты в соцсетях, статьи на сайте, видео. Если контент качественный, люди возвращаются, доверяют бренду и постепенно начинают покупать.

Результат не будет быстрым, а производство контента отнимает много ресурсов

📩 Самое важное для бизнеса

В нашем телеграм-канале «Бизнес». Пишем о том, как открыть дело и не потерять деньги, разбираем личный опыт предпринимателей и делимся новостями

Подписаться

Что еще почитать про рекламу:

1. Принцип рекламы.
2. Как вести рекламу в кризис.
3. Зачем изучать потребности клиента.

Новости, которые касаются всех, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @tinkoffjournal.

3 причины, почему реклама на YouTube более эффективна, чем реклама на телевидении

7 мая 2020 г. от Марисса Маджио

Популярность рекламы на YouTube растет с каждым годом, особенно в 2020 году, когда зрители переключают свое внимание на онлайн во время пандемии COVID-19. В период с 2014 по 2016 год количество компаний малого и среднего бизнеса, размещающих рекламу на YouTube, удвоилось (Источник: Глобальные внутренние данные YouTube, все страны, 2016 г.). Традиционные рекламодатели на телевидении должны переоценить, может ли YouTube дать результаты для их кампании.

Три причины, почему реклама на YouTube более эффективна, чем реклама на телевидении:

1. Зрители уделяют больше внимания YouTube, чем телевидению
2. Точный таргетинг и быстрая корректировка повышают эффективность кампании
3. Измерение KPI обеспечивает эффективность кампании

Зрители уделяют больше внимания YouTube, чем телевидению

Исследования помогают нам сделать вывод о том, что реклама на YouTube более рентабельна, чем телевизионная реклама для запоминаемости бренда, благодаря тому, что внимание уделяется каждой платформе. Согласно исследованию Google и Ipsos, посвященному отслеживанию движения глаз, платная мобильная реклама на YouTube на 84 % чаще привлекает внимание зрителей, чем реклама на телевидении.

Зрители пропускают 55% рекламного времени на телевидении из-за трех отвлекающих факторов:

1. многозадачность
2. переключение каналов
3. ускоренная перемотка вперед

Собственные данные YouTube показывают, что пользователи, которые одновременно видят и слышат рекламу, имеют более высокую узнаваемость бренда, более высокую запоминаемость рекламы и большее внимание, чем те, кто только видит или только слышит рекламу. Как правило, зрители YouTube взаимодействуют с платформой, потому что они выбирают видео, которые хотят посмотреть в данный момент.

На YouTube шансы показать видео и звук полностью заинтересованному зрителю могут быть выше. Хотя может быть возможность «пропустить» рекламу на YouTube, рекламодатель не платит за пропущенную рекламу, гарантируя, что бюджет не будет потрачен впустую на незаинтересованных зрителей.

Точный таргетинг и быстрая корректировка повышают эффективность кампании

Реклама на YouTube и на телевидении допускает демографический и психографический таргетинг; однако у YouTube есть много более точных параметров таргетинга, которые можно легко и постоянно настраивать для повышения эффективности кампании.

См. приведенные ниже параметры таргетинга на YouTube, взятые из документации Google:

• Контекстный таргетинг по ключевым словам : Используйте ключевые слова, которые помогут сопоставить ваши объявления с веб-контентом.
• Демографический : охватите людей по возрасту, полу или родительскому статусу.
• Темы : Охват людей на определенные темы.
• Аудитории по интересам : выберите из групп по интересам, чтобы охватить потенциальных клиентов в масштабе и рассказать им о вашем бизнесе. Эти аудитории были созданы для компаний, размещающих рекламу на телевидении, которые хотят расширить кампанию в онлайн-контексте по эффективной цене.
• Пользовательские аудитории по интересам : Рекламодатели могут создавать аудитории, более адаптированные к их брендам, по сравнению с широкой телевизионной аудиторией.
• Аудитория покупателей : Найдите клиентов, которые изучают товары или услуги и активно рассматривают возможность покупки чего-то похожего на то, что вы предлагаете.
• Ремаркетинг : охватите зрителей на основе их прошлых взаимодействий с вашими видео или каналом YouTube.

Все параметры таргетинга YouTube можно переоценить и скорректировать в любое время, чтобы найти наиболее рентабельную аудиторию для достижения цели вашей кампании.

Например, в прайм-тайм обычного дня в США YouTube посещает больше зрителей в возрасте от 18 до 49 лет, чем любую телевизионную сеть. Обладая этими базовыми знаниями, вы можете начать свою кампанию на YouTube, ориентируясь на возрастную группу от 18 до 49 лет. По мере сбора данных кампанией вы можете просмотреть свои ключевые показатели эффективности на уровне таргетинга и решить приостановить или добавить параметры таргетинга.

Если ваш бренд ориентирован на более старшую аудиторию, вы можете рассмотреть возможность показа телерекламы в прайм-тайм. Тем не менее, с учетом ценности, которую предоставляет YouTube, рассмотрите возможность проведения кампании на YouTube в дополнение к традиционной.

Измерение KPI обеспечивает эффективность кампании

Вся цифровая реклама позволяет вам измерять успех вашей кампании, устанавливая цели или целевые KPI (ключевые показатели эффективности).

Установка целевых ключевых показателей эффективности с использованием таких показателей, как цена за конверсию и рейтинг кликов, позволяет нам сделать шаг назад от повседневного анализа и оптимизации кампаний и оценить данные общей картины. При этом мы определяем, эффективны ли наши оптимизации и достигаются ли цели кампании.

В отличие от оценки успеха телевизионной рекламной кампании эффективность цифровой рекламы может быть связана с очень конкретными частями кампании. Если кампания не достигает целей, вы можете выделить показатели KPI, требующие внимания, и внести улучшения. Эта возможность позволяет настраивать определенные компоненты, такие как творческое сообщение конкретного объявления или целевую аудиторию.

Данные, которые вы собираете с помощью рекламы на YouTube, гораздо более конкретны, действенны и доступны, чем реклама на телевидении. Наличие большого количества данных для корректировки кампании улучшает показатели и настраивает вас на достижение целей кампании и обеспечение ее успеха.

Протестируйте рекламную кампанию на YouTube сейчас

Сейчас самое подходящее время для тестирования рекламной кампании на YouTube, поскольку во время пандемии COVID-19 многие люди прикованы к Интернету. Телевизионная реклама является отличной платформой в рамках надежной стратегии кампании 360, но, как цифровые рекламодатели, мы предпочитаем полный контроль над нашими кампаниями, чтобы гарантировать измеримый успех.

Нужен совет, как настроить видеокампанию YouTube в Google? Свяжитесь с одним из наших стратегов сегодня. Вы также можете ознакомиться с нашими 6 основными мероприятиями по планированию маркетинга во время COVID-19.для начала.

Оставить комментарий

Чтение: Реклама | Принципы маркетинга

Реклама: Pay to Play

1900 реклама мыла Pears.

Реклама – это любая платная форма сообщения от определенного спонсора или источника, привлекающая внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Объявления часто измеряются в показов (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — очень старая форма продвижения, корни которой уходят еще в глубокую древность. За последние десятилетия методы рекламы сильно изменились, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные рекламные площадки. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, которые позволяют людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, обычная реклама приходит в упадок. По всем направлениям телеаудитория раздроблена, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: меньше людей подписываются на газеты и другие печатные СМИ, и все больше людей отдают предпочтение цифровым источникам новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. ^[1]  Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается на переднем крае того, как они доносят правильное сообщение до клиентов и потенциальных клиентов.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

• Информационная реклама повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей о свойствах и преимуществах новых или уже существующих продуктов.
• Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
• Напоминающая реклама  напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о возможностях и преимуществах, которые они предоставят при быстрой покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Напоминающая реклама

Когда люди думают о рекламе, часто на ум приходят рекламные объявления, ориентированные на продукт , т. е. реклама товаров или услуг организации. Институциональная реклама  выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Социальные объявления (PSA) — это категория институциональной рекламы, посвященной вопросам социального обеспечения, таким как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальная реклама спонсируется некоммерческими организациями и государственными учреждениями, заинтересованными в делах, которые они продвигают.

Социальные объявления (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговых коммуникаций реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает ощущение доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на общественном форуме. Реклама может передавать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не какое-то однодневное предприятие. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные промежутки времени. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты повышения осведомленности. Реклама может вызвать драму и вызвать интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые волнуют или привлекают внимание. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, чем продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама — отличный инструмент для создания бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, что приведет к доброжелательности. По мере того, как реклама становится все более изощренной с цифровыми медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря возможностям цифровых медиа запоминающаяся или развлекательная реклама может быть передана друзьям и стать вирусной, а количество впечатлений зрителей резко возрастет.

Основным недостатком рекламы является стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от среды, при этом телевизионная реклама очень дорога в производстве и размещении. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду со стоимостью стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле достигает реклама. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже объявления, которые изначально привлекают внимание, со временем могут устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В обычном мире маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя перегруженными сообщениями конкурирующего рынка.

Разработка эффективной рекламы: креативная стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широкой деятельности IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. После ясности в отношении целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативная стратегия  для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна доносить до потребителей? Каким должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть выражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? При работе с рекламой важно помнить, что реклама может передавать сообщение не только словами, но и изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологи также должны учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Нашла ли предыдущая маркетинговая деятельность хороший отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового нового сообщения, внешнего вида или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность , или то, как реклама привлечет внимание и повлияет на восприятие или поведение человека. Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, попадают в одну из двух категорий: информационное обращение и эмоциональное обращение .

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

• Дополнительные или лучшие функции продукта или услуги: Ajax «Сильнее грязи»
• Экономия средств: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
• Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
• Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радовать людям во всем мире»
• Новое, улучшенное: Verizon «Теперь ты меня слышишь? Хороший.»

Следующий рекламный ролик Black+Decker опирается на информационный призыв для продвижения своего продукта:

Эмоциональный призыв нацелен на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он играет на сознательных или подсознательных желаниях, убеждениях, страхах и неуверенности, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с функциями и преимуществами продукта, но создает связь с потребителями на эмоциональном уровне, а не на рациональном. Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более эффективны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть хорошо выполнены, чтобы казаться аутентичными и заслуживающими доверия целевой аудитории. Плохо выполненное эмоциональное обращение может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов включают:

• Самооценка: L’Oreal «Потому что я этого достоин»
• Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
• Тревога и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
• Достижение: Nike «Просто сделай это»
• Отношение: Apple «Думай иначе»
• Свобода: юго-запад «Теперь вы можете свободно передвигаться по стране»
• Душевное спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
• Популярность: NBC «Must-see TV»
• Гермофобия: хлорокс «Для отбеливаемых моментов жизни есть хлорокс»

Следующий рекламный ролик Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном воздействии:

Разработка медиаплана

Медиаплан – это документ, в котором излагаются стратегия и подход к рекламной кампании или рекламный компонент в кампании IMC. Медиаплан разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) формулировка медиацелей; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация средств массовой информации; и (d) определение бюджета СМИ.

Медиа-цели обычно начинаются с трех измерений:

• Охват: количество различных лиц или домохозяйств, подвергшихся воздействию определенного средства массовой информации или расписания СМИ хотя бы один раз в течение определенного периода времени.
• Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
• Непрерывность: время появления заявлений в СМИ (например, 10 % в сентябре, 20 % в октябре, 20 % в ноябре, 40 % в декабре и 10 % в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает в себя рассмотрение каждого типа рекламы, доступной маркетологу, а также присущие каждому средству сильные и слабые стороны. В таблице ниже представлены основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама является мощным и хорошо заметным средством массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но его слушатели ниже, и обычно оно производит меньше впечатлений и менее целевую аудиторию. Большинство газет и журналов пережили период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением числа подписчиков и читателей. Тем не менее, они могут быть отличной и рентабельной инвестицией для охвата определенной аудитории. Медийная реклама предлагает множество гибких и творческих возможностей: от упаковки автобусов в рекламу до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Тем не менее их охват ограничен их непосредственной географией. Онлайн-реклама, такая как рекламные баннеры, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — очень многолюдное место, и любой отдельной компании трудно выделиться из толпы.

Таблица: Сильные и слабые стороны рекламных носителей

Тип рекламных носителей	Сильные стороны	Слабые стороны
Телевидение	·       Сильное эмоциональное воздействие ·       Массовый охват/низкая стоимость показа ·       Повторить сообщение ·       Творческая гибкость ·       Развлекательный/престижный	·       Высокая стоимость ·       Много шума (слишком много рекламы) ·       Кратковременное впечатление ·       Качество программирования ·       Негибкое расписание
Радио	·       Немедленность ·       Низкая стоимость показа ·       Высокая гибкость	·       Ограниченное национальное покрытие ·       Высокий уровень помех ·       Менее легко воспринимается во время вождения ·       Мимолетное сообщение
Газеты	·       Гибкость (размер, время и т. д.) ·       Престиж сообщества ·       Охват рынка ·       Предложение услуг по мерчандайзингу ·       Участие читателей	·       Снижение числа читателей ·       Короткая жизнь ·       Техническое качество ·       Беспорядок
Журналы	·       Сильно сегментированные аудитории ·       Высокопоставленная аудитория ·       Качество воспроизведения	·       Негибкий ·       Узкая аудитория ·       Обращение с отходами
Медийные объявления: Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. д.	·       Массовый охват/низкая стоимость показа ·       Повторить сообщение ·       Творческая гибкость	·       Высокий уровень помех ·       Краткосрочное впечатление
Интернет-объявления (включая мобильные): Баннерная реклама, поисковая реклама, платные списки, ссылки с оплатой за клик и т. д.	·       Сильно сегментированные аудитории ·       Высокая степень измеримости ·       Низкая стоимость показа ·       Немедленность; ссылка на интересы, поведение ·       Переход по клику и код обеспечивают дальнейшее взаимодействие ·       Гибкость синхронизации	·       Высокий уровень помех ·       Кратковременное впечатление ·       Несколько меньшая гибкость по размеру, формату

Процесс оценки требует проведения исследований для оценки вариантов охвата целевой аудитории с помощью каждого средства и того, насколько хорошо конкретное сообщение соответствует аудитории в этом средстве. Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленных средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Например, если компания ориентируется на женщин-профессионалов от молодого до среднего возраста для продажи косметических товаров, лицо или группа, ответственная за медиа-план, должна оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиа-организации хранят тщательно проработанную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей. Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой демографической группы и, следовательно, какие рекламные ролики можно продать компании, ориентированной на женщин-профессионалов. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают, в какие рыночные ниши входят их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы благодаря информации, которую она собирает и отслеживает о посетителях сайта: кто просматривает рекламу и нажимает на нее, куда они заходят и что ищут. Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и может определить, кто из этих женщин ищет косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставить возможности. для последующего взаимодействия.

В следующем видеоролике объясняется, как цифровая реклама нацелена на людей и отслеживает их на основе выраженных ими интересов и поведения.

Расшифровку видео можно прочитать здесь.

Выбор и внедрение

Специалист по медиапланированию должен принимать решения о медиа-миксе и сроках, оба из которых ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе включает в себя выбор наилучшей комбинации рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно требуется количественная и качественная оценка каждого средства массовой информации, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудиторию разных типов рекламных носителей. Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию на открытом воздухе (рекламные щиты) основаны на подсчете количества автомобилей, проезжающих мимо определенных мест с плакатами на открытом воздухе. «Время показа СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Это включает не только планирование рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три общих шаблона планирования размещения рекламы:

1. Непрерывное  объявления показываются постоянно на заданном уровне в течение неопределенного времени. Этот график хорошо работает с продуктами и услугами, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и сохранить внимание к бренду или продукту.
2. Полет  включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды без рекламы. Этот тип графика имеет смысл для продуктов или услуг, которые носят сезонный характер, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных событий.
3. Пульсирующий смешивает непрерывное планирование с периодическим, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые востребованы круглый год, но может быть сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Отели и авиакомпании, например, могут увеличить свое рекламное присутствие в праздничный сезон.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку мест — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование медиа оказывают огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, как правило, дороже, чем реклама, ориентированная на местную или нишевую аудиторию. Для маркетологов важно учитывать вклад рекламы в общее дело. Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса мер по продвижению, она может оказаться выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи тратят очень мало на рекламу, потому что считают, что другие методы более продуктивны и экономичны для охвата их целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное — это картинка, образ или ситуация, изображаемые в рекламе. Визуал также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые нужно передать: должна ли реклама выглядеть нежной, деловой, свежей или суперкрутой? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок обычно читается первым, т. е. слова, напечатанные самым крупным шрифтом. Заголовок служит крючком для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать зрителя продолжать читать или обращать внимание. В рекламе на радио или телевидении эквивалентом заголовка может быть голос рассказчика, передающего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, аналогичный печатной рекламе.

В печатной рекламе подзаголовок — это меньший заголовок, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и более мелким шрифтом. В основной копии   содержится вспомогательная информация. Как правило, он отображается стандартным, читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появляться где-либо в другом месте с более крупным шрифтом или цветовой обработкой, чтобы привлечь к себе внимание.

Ассорти из 9Элементы бренда 0003 также могут появляться в рекламе. К ним относятся имя рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, передающие индивидуальность бренда. Эти элементы являются важным способом установления преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама кампании IMC может содержать слоган, относящийся к кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и оценка рекламы

Когда организации готовы вложить большие средства в любой вид рекламы, целесообразно провести маркетинговые исследования, чтобы проверить рекламу на целевых аудиториях, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть отметка. Тестирование рекламы может проводить предварительный просмотр сообщений и предварительных концепций рекламы с представителями целевого сегмента, чтобы определить, какие из них лучше всего резонируют, и получить представление о том, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.