Утп что это в маркетинге – «Как УТП может помочь больше зарабатывать? Что такое уникальное торговое предложение на самом деле?» – Яндекс.Знатоки

Содержание

Утп что это в маркетинге

Что такое УТП?
УТП -Уникальное торговое предложение , можно ли использовать для сетевого марткетинга?
Не только можно, но и нужно!
Если мы хотим строить сетевой маркетинг правильно, то мы должны использовать знания,которыми пользуется традиционный бизнес.Время динозавров, когда сетевики приставали ко всем подряд, прошло!
Маркетинг, Целевая аудитория,ценности и потребности клиентов, все это мы можем применять в своем бизнесе.

Содержание статьи:
1.Что такое УТП?
2.Зачем нужно УТП?
3.Утп готовые примеры
4.Примеры потребностей клиентов
5.Как составить УТП?

Если брать 90% маркетинга, то основные понятие, термины и схемы идут из за рубежа, в основном из Америки.
Наши маркетологи просто переводят и внедряют это на русскоязычном рынке.
При чем основная часть понятий переведена правильно, но есть некоторые термины, смысл которых
немного был утрачен.

К примеру, если мы возьмем СТА (Call To Action) — призыв к действию, смысл никакой не потерян.

Но если мы возьмем термин УТП , то оно пострадало и смысл был искажен.
В русском переводе УТП — это уникальное торговое предложение, а в английском UVP (Unique Value Proposition)
— Предложение Уникальной Ценности.
Сравните: Уникальное торговое Предложение и Предложение Уникальной Ценности.
Что было потеряно? Потеряно Ценность.
Именно поэтому многие маркетологи, составляя продающие статьи бьют в первую очередь
на уникальное предложение, а не на уникальную ценность товара или услуги.

Утп -что это в маркетинге

Зачем нужно УТП?

УТП нужно для того,чтобы выделиться на фоне своих конкурентов.
Если ты единственный и уникальный в своей нише, то тебе не нужно УТП.
Запомни! Ты не нужен своему клиенту, ему и без тебя хорошо.
Людям не нужна еще одна стоматология,

Людям не нужен еще один тренинг
Людям не нужна еще одна….

Через УТП ты показываешь своему клиенту — я несу вот такую то ценность, которую никто кроме тебя не даст.
Если ты не проработаешь свое УТП, то ты не сможешь позицианировать себя и клиенты не смогут
понять, чем ты лучше твоих конкурентов.
УТП нужно,чтобы написать вкусный, продающий текст.

Утп готовые примеры:

Один из самых ярких примеров УТП — Бешеная Сушка.
Открываешь Яндекс, и там ты увидишь как люди,просто повторили эту идею:
Жиротопка,Просушка, Прокачка, Групповое похудения, Бешеная сушка Виктории Боня и т.д.
Сайт, призы, тексты примерно все одинаковые.
Все просто копируют с небольшими изменениями, только призы разные.
Если ты фотограф, то твоей уникальной ценностью может быть, то что ты лучший фотограф для новорожденных.
При этом это не значит, что ты будешь фотографировать только новорожденных.
Автошкола для женщин, тайский массаж с двумя массажистками, Тир из арбалетов и многое другое.

В нашем городе открыли кафе с енотом, молодежь буквально повалила туда.
Все просто,чтобы отличаться от конкурентов, нужно нести свою уникальную ценность.

Если у меня не уникальный товар или услуга, как составить УТП?
Утп определяется не только тем, что заложено в твоем товаре или услуги, а тем. что сказано, показано в его рекламе.
Например, вы продаете воду, вроде ничего как бы уникального, но можно написать к примеру о том, что эта вода прежде,
чем была залита в емкости, прошла звуковую обработку классической музыки ,она стала структурированой и очень
полезной для здоровья.
Или к примеру на бутылочках с шампунью пишут, что количество волос по опросу у женщин, увеличилось на 80%, хотя
кто проводил исследования и сколько людей опрашивали никто не знает. Но это также является УТП и поверьте, это
увеличивает продажи.

Ошибки в УТП:
1)Ценность не вызывающая доверие, слишком громкие обещания, без потверждения каких либо фактов.

2)Сомнительная ценность :например,скидка 90% — возникает вопрос, может это никому никогда не было нужно.
3) Ценность, не учитывающая потребности клиента.
Например, купи пицу с рассрочкой. Для мене вообще это неважно, для меня потребностью является,
как быстро вы мне ее доставите.

4) Ценности,которые есть у всех, нет уникальности.
Как правильно составить УТП
Без понимания клиента, сложно составить утп.
Важно знать потребности и ценности вашего клиента, далее раставить их в порядке
значимости от1до 10 и написать маркентинговый посыл УТП.

Примеры потребностей клиентов:

1) Быстрая доставка
2) рассрочка платежа
3) Цена
4) Гарантия
5) Состав
6) дополнительные подарки
7)регулярные акции
8) Наличие программы лояльности
9) Вежливость и профессионализм персонала
10)Бренд

Примеры не УТП:
Хрустящая палочка ТВИКС.

Баунти-райское наслаждение.
Влюбленная парочка
Здесь нет никакой уникальной ценности, — это слоганы.

Вы можете меня спросить как составить УТП?

Есть специальный набор вопросов для создания УТП:
1) Что я продаю?
2)Для кого я продаю
3)Кто не моя ЦА, с кем я не буду работать
4)Какая будет польза?
5)Какую проблему я решаю
6)В чем уникальность
7)Что будет если выбрать не меня.
Пример:
Мое УТП для продажи косметики Люминесс:
Я продаю омолаживающую косметку Люминесс.
Моя целевая аудитория — это женщины после 40 лет.
Если вы пользуетсеь дешевой косметикой, типа Нивея, Орифлейм или Эйвон, то вы не
входите в мою ЦА
Какая будет польза? Пользуясь нашей косметикой, вы не только будете выглядеть моложе, но получите
омоложение на клеточном уровне.
Вы решите проблему одиночества, недостатка внимания мужского пола, комплименты
Уникальность нашей косметики- это новые технологии омоложения при помощи факторов роста

стволовых клеток.
Если вы затяните с покупкой, то восстановить кожу сможете только при помощи пластических хиругов.

Текст с учетом всех этих вопросов будет выглядеть так:

Милые женщины , откройте секрет молодости и красоты от Jeunesse! Верните своей коже молодость, сияние и красоту!

Всего 5-10 минут в день и вы забудете о походах к косметологам, салонам красоты и переживаний у зеркала!

Только с нами вы будете выглядеть на 10 лет моложе своих подруг, ведь для вас это создано Нобелевскими учеными!

Сделайте себе подарок и Ваши страхи по поводу морщинок закончатся уже сегодня!

Конечно, это не идеальное УТП, это всего лишь образец.
Напишите в комментариях примеры УТП для своего бизнеса.
Спасибо за внимание.

 

Еще статьи на похожую тему:

www.pakslava.ru

Как найти УТП продукта и сделать его незаменимым

Бренд, не предлагающий своим покупателям ничего нового,обречен на провал. Не верите? Спросите у Киры Пластининой, чья компаниянесколько месяцев назад объявила себя банкротом.

утп

«Огромная оплошность в том, что необходимо верно распределять бюджет организации, создавать вещи, которые будут продаваться, а не попросту висеть. Необходимо постигать вкусы людей и ориентироваться на их надобности. Качество не обязано хромать. Я сам не раз делал ошибки, добавляя много креатива в свои изделия, и люди попросту не понимали их. Должна трудиться сплоченная команда, которая будет заинтересована в росте бренда»

 

Аполлон Байгакофф, создатель бренда Bygakoff

 

Как видите, даже миллионы, вложенные в рекламную кампанию и оборудование, не могут спасти ситуацию. Если покупателям не сказать, что они должны прийти к вам — они уйдут к другим. Также, как в отношениях 🙂 Для того, чтобы привлечь новых клиентов и удержать старых нужно разработать уникальное торговое предложение. Это характеристика продукта или услуги, которая выделяет его среди конкурентов.

Не знаете, как найти УТП продукта? В этой статье мы расскажем вам о том, как создать уникальное торговое преимущество, от которого не сможет отказаться ни один покупатель.

 

Зачем вам уникальное торговое предложение:

 

Найти нуждающихся именно в ваших услугах

Давайте представим, что вы — владелец кофейни. Кофе пьют все, но какой и каким образом — расскажут маркетинговые исследования. Люди, которые используют кофе-брейк в дипломатических целях будут пить американо или эспрессо, причем в тихой обстановке и светлом помещении. А вот те, которых вседостало — будут хотеть лампового света и капучино с сиропами.Да побольше, лишь бы не выходить обратно.

Даже кофе можно пить по-разному. И вам придется выбрать, каким способом и в какой обстановке его подавать вашим

клиентам.

 

Создание УТП

 

Потом убедить их, что вы предоставляете услуги лучше всех

Итак, мы решили, что будем создавать уютную ламповую кофейню. Но стоит вам ввести это словосочетание в google — и получите миллион результатов. Выберут ли вас среди изобилия предложений? Вероятность, как говорят классики, крайне мала. Но если вы предложите своим посетителям попробовать пряный тыквенный латте, или пообещаете любовно закутать каждого в связанный вашей бабушкой пледик — уставшие после работы молодые люди побегут к вам толпой. Ну кто еще заставит свою бабулю столько вязать? Покупатели точно оценят ее самоотдачу и ваши эксплуататорские способности.

Читайте также:создание провокационной рекламы: муки совести против шанса на взрывные продажи

заказать утп

А в конце — заработать на этом

Да, сейчас люди готовы доплачивать за более качественные продукты и услуги. Когда тыквенный латте такой горячий, а пледик настолько теплый — почему бы не заплатить немного больше? Главное, чтобы уникальное торговое предложение действительно оправдывало себя и свою цену. Теперь, когда мы узналичто такое разработка УТП и для чего она нужна, перейдем к конкретике.

утп

Особенности выбора УТП

 

Естественное

Это уникальное торговое предложение бренда, у которого нет аналогов. Оно направлено на первое впечатление от продукта. К примеру, iQOS — это устройство для нагревания табака в сигаретах, которое делает курение менее вредным для пользователя и окружающих.

Читайте также:

как создание фирменного стиля помогает увеличить цену вашего продукта
разработать утп

 

Эмоциональное

Если вы не изобрели что-то уникальное для всего мира, то вам подойдет результативное УТП. Оно направлено на процесс получения услуги или товара. Да, вы не изобрели новый сорт кофе — но до того, как вы его подаете, еще никто не додумался.

разработка утп

Результативное

Это УТП направлено на результат — эмоцию, полученную от покупки или услуги. К примеру, если вы уточните, что ваша кофейня создана «для настоящих ценителей американских традиций кофеварения», то ваши посетители будут чувствовать себя привилегированными и уникальными.

Читайте также: чашка кофе, два стола: как создать бренд кофейни в Украине

придумать утп

Теперь, когда с процессом возникновения УТП мы разобрались, можно переходить к непосредственному созданию уникального торгового предложения.

Читайте также: создать дизайн упаковки: главные правила и основные секреты

 

Сценарии создания уникального торгового предложения

Конечно, создание уникального торгового предложения может показаться легкой задачей. Стоит только сказать, что вы «быстрее, выше, сильнее» — и дело в шляпе. Но, как вы догадались, все не так просто. Пойти по пути наименьшего сопротивления, вставив слово «самый» впереди обыкновеннейшего описания продукта — означает остаться без прибыли и постоянных клиентов. Такой подход уже давно не «цепляет» потребителей.

Для того, чтобы оценить выгодные стороны вашего продукта, нужно провести анализ конкурентов и их продукции. Так вы сможете понять, какие характеристики продукта кажутся наиболее привлекательными покупателям, а какие повторяются чаще всего. А после того, как вы соберете всю необходимую информацию — можете создать УТП.

 

Сценарий 1. Отталкиваться от особенностей вашего продукта или услуги

Пример: Telegram — самый безопасный мессенджер в мире

Павел Дуров всегда был обеспокоен приватностью переписок в социальных сетях. Когда отстоять права на конфиденциальность личных сообщений во «Вконтакте» у него не получилось, Павел создал самый безопасный мессенджер в мире — Telegram.

 

утп телеграм

End-to-end шифрование вовсе не новинка в современном мире, поэтому УТП было подкреплено позиционированием — Павел утверждает, что никогда не сделает свой мессенджер платным.

 

Сценарий 2. Рассказать о вашем преимуществе перед конкурентами

Пример: M&M’s — тает во рту, а не в руках

Отстраиваться от конкурентов нужно очень аккуратно. Главное — не опуститься до фраз ниже пояса и не переходить на личные оскорбления — это нравится далеко не всем. Компания Mars LLC смогла сохранить баланс между «интересной фишкой» и открытой конфронтацией благодаря фирменным персонажам — любые слова, сказанные этими ребятами воспринимаются скорее в шутку. Но, тем не менее, посыл понятен.

Понравился стиль? Вы можете заказать УТП, которое заставит улыбнутся даже конкурентов в КОЛОРО.

 

утпПримеры УТП

 

Неудачный пример:SMM-кампания Ашана. Осенью 2016 была запущена кампания в интернете с шуточными постерами, высмеивающими другие супермаркеты.

пример утп


Посетители креатива не оценили, а вот конкуренты сплясали на костях.

 

утп

 

Сценарий 3. Предложить покупателям решение проблемы

 

Пример: Oh my look! — хочешь выглядеть как суперзвезда, но не хочешь тратить огромные деньги на брендовые наряды? Возьми один напрокат!

Ввиду нашей экономической ситуации девушки не хотят тратиться на «однодневное платье». Но и от неотразимого лука никто не спешит отказываться. Компания «Oh my look!» решает эту проблему, предлагая взять напрокат платья от мировых брендов всех возможных размеров и покроев. В отличии от других проектных сервисов, в OML еще предлагают самый широкий ассортимент, оборудованные примерочные и приятный сервис.

утп

Сценарий 4. Предложить решение проблемы инновационным методом

Пример: шлемы виртуальной реальности помогут погрузится в мир игры на 100%

Да, до создания VR дело шло достаточно долгое время. Данное изобретение стало революцией на рынке компьютерных игр. Теперь игра практически в прямом смысле переносит в мир компьютерной реальности. Благодаря шлему VR также был снят клип для Bjork, который был представлен на выставке Björk Digital.

 

 

Кстати, вы ведь еще помните о селфи-палках? Устройство, без которого теперь не обходится ни один блогер, а люди, которые любят фотографировать не выпускают его устройство из рук. Вывод — удовлетворение потребностей потребителей приносит неплохую прибыль.

 

создание уникального торгового предложения

Инновации также касаются товаров. Когда вы идете на день рождения или какой-либо праздник, совсем не комильфо дарить гель для душа. А вот гель для душа с шампунем, да еще и в подарочной упаковке — милое дело.

утп

 

Сценарий 5. Предложить подарок

Пример: сдай свой старый самсунг и получи новый

Акции и скидки — обыденность для всех крупных брендов. Однако компания Samsung вышла на новый этап. Недавно была проведена кампания Trade-In, во время которой можно было сдать одну из моделей Galaxy или iPhone и получить скидку до 50% на покупку Galaxy S8, S8+, S7 или S7 edge.

 

сделать УТП

 

Что главное — по подсчетам исследователей, это действительно намного выгоднее, чем продавать телефон самостоятельно и покупать новый за полную стоимость.

Читайте также: Как разработать Call to action

 

Сценарий 6. Использовать недостатки в свою пользу

Пример: работа «Сегодня» — у нас нет постоянных читателей

Постоянные клиенты — это признак качественного результата работы. Но не для больниц, например 🙂 То же касается и рекрутинговых компаний. Вырванной из контекста, фраза «без постоянных клиентов» может произвести негативное впечатление, но в поисках работы потребители в основном ищут что-нибудь «раз и навсегда», поэтому правильно поймут посыл.

 

утп колоро

разработать УТП для компании вы можете в КОЛОРО

Как вы можете заметить, УТП — это сильная мотивация к покупке. Но она может сработать только один раз, если ваша уникальность — это пустые слова. Стоит много внимания уделить качеству продукции или услуг, чтобы они могли выдержать конкуренцию не только на словах, но и на деле.

Главный совет: уделите время проверке способностей вашего бренда. Если не хватит времени придумать УТП — мы вам поможем.

 

Заказать разработку УТП вы можете по телефону

koloro.ua

УТП и позиционирование. В чем разница?

Очень часто эти понятия путают и понимают под ними совершенно другие вещи. В чем же их отличие? Что ж, давайте разбираться!

УТП — уникальное торговое предложение. То, что отличает вас от конкурентов и напрямую говорит клиенту, почему купить нужно именно у вас. УТП может быть как и истинным, т.е это уникальный товар/товар с уникальной характеристикой (lenovo yoga — функция трансформации ноутбука в планшет) , так и ложным — когда вы обыгрываете уже существующие преимущества, например: порошок делает вещи белее белого.

Что же включает в себя УТП?

  • Яркая и емкая фраза
  • Может быть несколько вариантов для разных сегментов аудитории (для каждого сегмента можете прописать свое УТП, основываясь на одном преимуществе продукта)
  • УТП содержит ответ на вопрос: почему должны выбрать именно вас, а не конкурентов?

Например, в случае кофейни с собой, предлагающей 100% биоразлагаемые стаканчики и разлагаемые расходники, УТП может быть таким:

Используем 100% биоразлагаемую посуду без вреда для окружающей среды

Чашечка кофе = одно спасенное дерево.

Позиционирование

Это то, как вашу вашу продукцию/ваши услуги воспринимает клиент.

Сюда входит все, начиная от визуального оформления и обращения к гостям (в случае HoReCa), до рекламных посылов и оформления социальных сетей. Например, позиционирование “самая экологичная кофейня” будет в себя включать:

  • Экологичный дизайн и натуральные материалы в оформлении кофейни
  • Использование в работе только биоразлагаемых материалов — бумажных трубочек, деревянных ложек
  • Сертифицированная экологическая продукция
  • Использование многоразовых кружек
  • Участие в благотворительных программах — например, по защите лесов и т.д.

Зачем все это нужно?

Если вы придете к таргетологу/директологу/сммщику профессионал всегда задаст вам вопрос: а в чем ваше отличие от конкурентов? Что мы можем использовать в рекламе? Если он не сможет найти ответ, то, скорее всего, отправит вас на доработку к маркетологам. Или просто отправит вас погулять, пока вы сами не созреете до этого решения. Почему?

Все очень просто! Чтобы клиент среди массы других предложений выбрал вас. Ведь у него всегда есть выбор. Просто сравните:

  • Взять хороший кофе через дорогу
  • Взять хороший кофе в биоразлагаемой кружке, чтобы не засорять природу, и вдобавок купить полезный 100% натуральный десерт без сахара.

Или:

  • Пойти в школу вокала и начать наконец-то заниматься
  • Пойти в школу вокала, начать заниматься и через месяц выступить через публикой на своем первом концерте. А еще всегда быть на связи с педагогом и иметь возможность получить консультацию онлайн — например, по выбору песни или сложным моментам при подготовке к занятию.

Ощутили разницу?

Подробнее об этих моментах и том, как найти собственное УТП, мы расскажем в следующей статье. А пока подписывайтесь на нас, чтобы не пропустить новые материалы!

spark.ru

Создание УТП: исчерпывающая инструкция по отстройке от конкурентов : Энциклопедия результативного маркетинга

Что такое уникальное торговое предложение? Зачем оно нужно? Как вообще появилось на свет это понятие? Что представляет собой создание УТП? Ответы на все эти (и многие другие) вопросы Вы найдете в этом цикле статей!

Зачем нужно уникальное торговое предложение?

3500 рекламных предложений средний житель мегаполиса встречает каждый день. Это любые виды рекламы, спам-сообщения, логотипы компаний, push-уведомления, советы друзей и т. д.

За всю историю предпринимательства было основано больше 1.000.000.000 компаний. Каждый день по всему миру появляются тысячи компаний, и каждая из них борется за своих клиентов, предлагая им запомнить свое название.

При этом наш словарный запас ограничивается несколькими тысячами слов. И запомнить все компании даже нашему мозгу не под силу.

Как же предпринимателям выделиться среди всего этого безграничного разнообразия? Как не оказаться каплей в море океана рекламы?

На помощь приходит уникальное торговое предложение.

Создание УТП: есть ли универсальный рецепт?

Говоря между нами, УТП — изнасилованное понятие. Тысячи статей написано разными авторами, начиная  с 1961 года, когда Россер Ривз впервые ввел понятие уникального торгового предложения.  Кстати, именно он придумал слоган для M&M’s: «Тают во рту, а не в руках».

Проблема в то, что за мои 10 лет в маркетинге я не встречал еще технологии, которая дала бы исчерпывающий ответ на вопрос: как разработать УТП?

Последние несколько лет я собирал примеры успешных УТП, которые помогли своим компаниям в борьбе за клиентов. У меня их набралось уже почти 200.

Среди них есть примеры УТП, которые были разработаны по технологии нашего агентства. Поэтому опираться я буду во многом на личный опыт и результаты наших клиентов. Усаживайтесь поудобнее, уверен, после изучения этого материала Ваш подход и Ваша компания уже не будут прежними.

Что это такое: УТП?

Давайте вначале определим, что Вы понимаете под словосочетанием «уникальное торговое предложение» (иногда УТП ещё расшифровывают как «убойное торговое предложение»)?

Остановитесь, не читайте дальше и дайте свое определение этому акрониму (акроним – это слово, сформированное из первых букв определенной фразы или предложения, которое со временем становится самостоятельным термином и получает широкое распространение).

Что для Вас УТП? Вспомните один или два случая, когда Вы отдавали предпочтение компаниям с УТП. Что они предлагали?

Что-то из серии:

  1. 2 кофе по цене 1.

  2. Свежая горячая пицца с доставкой в течение 30 минут или бесплатно.

  3. При покупке стиральной машины Вы получаете утилизацию старой в подарок.

Вспомните примеры УТП компаний, мимо которых Вы не смогли пройти. Буду очень признателен, если поделитесь своими примерами в комментариях. Создадим базу лучших УТП и поможем всем, кто ищет отличные примеры!

Спасибо, тем кто это сделал. Это позволит Вам быстрее освоить и применить мой материал.

А нужна ли Вам уникальность?

Перед тем, как разобраться в понятии и смысле УТП, давайте обсудим вот что:

  1. Почему нам необходимо иметь уникальность?

  2. И вообще, всем ли компаниям нужно разрабатывать УТП?

А теперь вспомните, часто ли Вам приходилось встречать 2 похожих ресторана на одной улице? Бывало, правда?

Но при этом в одном нет ни одного свободного стула и жизнь бьет ключом, а в другом — как на кладбище. Уверен, что вспомнить и такую ситуацию Вы могли без малейших затруднений.

Что же отличает два этих ресторана? Есть какая-то причина, по которой один получает всё, а второй — всё остальное (то есть ничего)?

Сразу скажу, что количество рекламы не является главным фактором успеха ресторана-победителя. Как Вы понимаете, популярные рестораны процветают благодаря своим постоянным клиентам и сарафанному радио.

Но как им это удаётся? Если перейти сразу  к сути, то Вы увидите, что все дело в борьбе за внимание. Когда люди думают, в какой ресторан пойти, к ним на ум приходит очевидный ответ.

То есть вся борьба происходит в голове наших покупателей и победит в ней тот, кто сможет удивить, запомниться, запечатлеться, закрепиться, отпечататься в памяти.

Главное — это внимание!

Переходим к самому важному.  Как же победить в битве за внимание, в битве за умы наших покупателей? Как найти кратчайшую тропинку к сознанию потребителей?

Здесь нам поможет Джек Траут. Вот что он писал:

«Самый легкий способ проникнуть в сознание человека – быть первым. Справедливость этого утверждения демонстрируется с помощью ответов на несколько простых вопросов.

Как звали человека, который совершил первый одиночный перелет через Атлантику? Чарльз Линдберг, правильно? А имя второго человека, в одиночку перелетевшего через Атлантический океан? Непростой вопрос, да?

Как звали первого человека, высадившегося на Луне? Нейл Армстронг, разумеется. Как звали второго?

Как называется самая высокая гора в мире? Эверест в Гималаях, не так ли? Как называется вторая по высоте гора?

Как звали вашу первую девушку? А вторую?

Первый человек, первая любовь, первая компания, занявшие «комнатки» в вашем сознании, – выселить их оттуда ой как сложно».

Вывод: мы, как компания, участвуем в борьбе за выбор покупателя в его голове. В итоге мы боремся за его мысли и внимание.

Как стать первым?

Идем дальше. Надеюсь, мне пока что удается удерживать Ваше внимание. Как говорится, тяжело в учении — легко в бою.

Как Вы уже могли понять, Ваша ключевая задача состоит в том, чтобы стать в чем-то первым для Ваших покупателей и благодаря этому получить уникальность…

То есть уникальность достигается благодаря тому, что в сознание покупателя Вы пробились первым, а следовательно — произвели неизгладимое впечатление . А не наоборот. Уверен, Вы уловили это мысль.

А мне точно нужно УТП?

Теперь весь вопрос сводится к тому, в чем мы можем стать первыми и как понять, что нам нужно создавать УТП?

3 признака того, что Вам нужно разрабатывать УТП:

  1. Платная реклама не окупает себя (слишком дорого).

  2. Клиенты выбирают по цене (приходиться делать скидку, лишь бы не потерять клиента).

  3. Нет стабильного потока новых клиентов (то густо, то пусто).

У 99% компаний есть 1 или несколько из этих проблемы.

Но для того, чтобы окончательно развеять сомнения о необходимости быть первым, ответьте на 1 вопрос: почему клиент должен выбрать именно Вас?

Постарайтесь очень емко объяснить, в чем Ваши отличия от конкурентов.

Топ-3 самых распространенных ответов:

  1. Выгодные условия.

  2. Лучшее качество.

  3. Индивидуальный подход.

В этом нет ничего удивительного. Ведь у многих из Вас действительно выгодные условия и индивидуальный подход.

Весь вопрос в том, что Ваши конкуренты пишут на своих сайтах точно также.

А клиент не видит разницы, поэтому выбирает только по цене и бегает от одного продавца к другому. Ваши менеджеры по продажам не имеют сильных аргументов для того, чтобы обосновать более высокую стоимость и в итоге вынуждены предоставлять скидку, чтобы мотивировать к покупке.

А Вы, как предприниматель, теряете всю Вашу прибыль из-за того, что все сводится к ценовой борьбе и демпингу.

Что получается:

  1. Без УТП тяжело продавать с выгодой для себя.

  2. Без УТП тяжело обеспечить высокую конверсию рекламы и отдела продаж.

  3. Без УТП тяжело нанимать лучших сотрудников.

Подведем итоги первой части
  1. Если у Вас недостаточно продаж и низкий средний чек — Вам нужно бороться за внимание Ваших покупателей.

  2. Мы как компания боремся за внимание наших покупателей в их головах.

  3. Чтобы победить конкурентов, нужно отпечататься в сознании покупателя.

  4. Чтобы закрепиться в голове у покупателя, нужно стать первым.

А вот как и в чем стать первым — поговорим в следующей части.


В следующей части вас ждут:

  1. Принципы создания УТП.

  2. Типы УТП.

  3. 10 направлений для создания УТП.

  4. Десятки примеров УТП.

P.S.: пишите в комментариях примеры УТП, мимо которых Вы не смогли пройти. Давайте создадим самую большую базу УТП в рунете!


Нужно ли Вам УТП? Виктор Соловьев,лидер zolle

Статьи в тему



blog.zolle.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *