Управление ставками
Управление ставками в контекстной рекламе — процесс их изменения (как увеличения, так и уменьшения) с целью наиболее эффективного расходования бюджета и получения максимального количества кликов.
Планомерное управление ставками позволяет:
— занять более высокую позицию по сравнению с конкурентами;
— удерживать желаемую позицию на странице результатов поисковой выдачи;
— покупать клики по минимальной доступной цене;
— увеличить количество показов объявления и переходов на сайт;
— экономить рекламный бюджет.
Управление ставками может осуществляться как вручную, так и автоматически.
1. Управление ставками вручную.
Вы можете самостоятельно установить стоимость клика, которую готовы платить. В этом случае при каждом переходе пользователя по вашему объявлению со счета будет списываться фиксированная сумма, равная той, что вы указали.
Периодически анализируя уровень ставок по вашему запросу и изменение CTR вашего объявления, вы можете менять ранее установленную стоимость клика, повышая или понижая ее.
При назначении цены клика вы можете ориентироваться на существующий уровень ставок в системе. Для этого рядом со всеми ключевыми словами, выбранными для размещения, выводится актуальная ставка, которая обеспечит показ вашей рекламы на определенной позиции.
2. Автоматическое управление ставками.
Изменение ставок происходит практически непрерывно в течение суток: одни рекламодатели включаются в конкурентную борьбу, другие — выбывают или приостанавливают свои кампании в связи с ограничением дневного бюджета.
Оперативно контролировать эти изменения и менять ставки вручную каждые 15–30 минут просто невозможно. Для решения данной проблемы бы разработан механизм автоматического управления ставками.
Принцип его действия заключается в том, что в ходе аукциона ставок система автоматически оценивает текущий уровень конкуренции по запросу, сравнивает актуальные ставки и настройки объявлений — и назначает цену клика таким образом, чтобы удержать желаемую для рекламодателя позицию показа по минимально возможной цене.
При этом варьирование цены за клик рекламодатель может ограничить, указав максимальную ставку, которую он готов платить за показ по этому ключевому слову.
3. Инструменты автоматического управления ставками в системах контекстной рекламы
Автоброкер в системе «Яндекс.Директ»
Автоброкер — система автоматической оптимизации цены клика.
Принцип работы: максимальную цену клика, установленную рекламодателем, автоброкер будет в момент проведения аукциона снижать до минимально возможного значения, позволяющего объявлению удерживать наилучшую возможную позицию.
При назначении ставки автоброкер учитывает:
— актуальный уровень ставок,
— CTR объявлений,
— геотаргетинг объявлений,
— временной таргетинг объявлений,
— конкуренцию по запросу, включающему указанные ключевые слова.
Очень важно, что автоброкер учитывает только реально показывающиеся в соответствии с временным и географическим таргетингом объявления.
Автоматическое назначение ставок в Google AdWords
Автоматическое назначение ставок в AdWords предполагает корректировку ставок по словам и объявления в пределах заданного диапазона цен таким образом, чтобы обеспечить максимальное число кликов в рамках заданного бюджета.
Цена за клик не является фиксированной величиной, но может быть ограничена рекламодателем (предел цены за клик).
При автоматическом назначении ставок система сама корректирует максимальные цены за клик на уровне групп объявлений, ключевых слов или мест размещения.
Основы управления ставками в Яндекс.Директ
Управление ставками за клик в системах контекстной рекламы — это вопрос, занимающий любого маркетолога, работающего с РРС-объявлениями. Данный процесс заключается в постоянной корректировке ставок (повышение, уменьшение), целью которой является оптимизация расхода рекламного бюджета и получения максимального числа переходов.
Разберем, как проходит управление ставками в Директ и как с этим работать.
Содержание
Общие положения
Ручное управление
Автоматическое управление
Автоброкер от Яндекс.Директ
Управление ставками, основа которого в постоянном изменении ставок, их настройке для большей рационализации трат на продвижение, позволяет маркетологам очень многое.
Например:
- занять хорошие позиции, обойти конкурентов;
- закрепить за собой надолго эти позиции;
- скупать переходы по минимальной стоимости из доступных;
- повысить число показов рекламы и посещений продвигаемого ресурса;
- рационализировать, оптимизировать расходы.
Ставками в системах контекстной рекламы можно управлять посредством автоматических решений, или прямо «руками».
Назад к содержанию
Ручное управлениеРучное управление ставками характеризуется тем, что вы вольны сами устанавливать сумму, списываемую за переход человека по рекламному объявлению. Выбрав данную стратегию, при каждом клике вы будете платить фиксированную сумму, заданную вами. Собственно управление заключается в постоянном отслеживании, анализе рынка, ключевых слов, уровня ставок, кликабельности объявления, вы можете снижать или увеличивать цену перехода.
Если затрудняетесь сформировать самостоятельно оптимальные ставки, то Яндекс подскажет — напротив ключевиков или рядом с ними, выводятся актуальные суммы, которые точно выведут объявление на интересующую позицию.
Назад к содержанию
Автоматическое управлениеНо есть одна проблема — контролировать все невозможно. В течение суток за определенные позиции идет настоящая борьба — рекламодатели постоянно меняют ставки, в попытке обойти конкурентов.
Невозможно все это отслеживать в реальном времени и постоянно принимать идеальные решения. Поэтому существуют различные механизмы и инструменты авто управления ставками. Суть в следующем — система сама анализирует процесс «борьбы» за позиции, оценивая степень конкуренции, сравнивая между собой настройки рекламных объявлений и ставки. После всего этого она выставляет оптимальную стоимость перехода, достаточную для удержания необходимой позиции.
Разумеется, можно ограничить «пространство для полета» системы, задав максимально допустимую сумму ставки.
- Полезные отчеты в Яндекс.Метрике
Назад к содержанию
Автоброкер от Яндекс.Директ
Говоря про управление ставками Яндекс Директ, обязательно стоит упомянуть решение «автоброкер».
Это система авто-оптимизации стоимости перехода.
Суть такова: рекламодатель задает «потолок» цены перехода. Система, исходя из этой цифры, пытается снизить стоимость клика до минимума, но при этом сохранить объявление на требуемой позиции.
В процессе работы автоброкер ориентируется на:
- уровень цен за переход;
- кликабельность рекламных объявлений;
- настройки геотаргетинга;
- показатели временного таргетинга;
- уровень конкуренции по конкретным ключевым запросам.
Стоит помнить, что данное решение в процессе работы учитывает только действительно отображающиеся объявления, анализируя показатели по временному и геотаргетингу.
Применение автоброкера может пригодиться также при продвижении по разным регионам. Например, вы продвигаетесь сразу по нескольким городам, и решили поставить показы на всю Россию. Если при этом вы не сделаете соответствующие настройки и отключите автоброкер, то за клик по вашей рекламе в Самаре может сняться та же сумма, что и в Москве.
Нюансов много, все они требуют изучения — но инструмент, автоматизирующий управление ставками, стоит таких усилий.
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image source: Ross Cove
22-09-2015
Понравилась статья? Поделитесь впечатлениями или расскажите о вашем опыте.
КомментироватьАвтоматическое управление ставками уже здесь!
В цифровом мире сетевое и широкополосное подключение является валютой. Без подключения к сети нет точек продаж. Охранной сигнализации нет. Нет функционирующих финансовых рынков, образовательных организаций или учреждений здравоохранения. Мы достигли точки невозврата цифровых технологий; момент, когда единственный путь вперед — это полностью понять проблемы и проблемы, связанные с нашими существующими процессами и системами сетевых закупок, и исправить их. Мы должны переосмыслить эти ручные процессы, чтобы идти в ногу с цифровой трансформацией, которую они обеспечивают.
Игнорировать этот факт означает задушить развертывание широкополосной связи и продвижение сетевых технологий следующего поколения, что, в свою очередь, создаст препятствия организациям, сообществам и конечным пользователям во всем мире. Настало время совершить эту трансформацию.
Не так быстро…
По всему миру тысячи физических владельцев сетей последней мили. Для среднего человека физически невозможно знать все до мельчайших подробностей об этих инфраструктурных следах или подключенных сетях. Тем не менее, эти детали необходимы для предоставления всесторонней и финансово обоснованной информации для целей подключения конечных точек. Тщательный и актуальный каталог релевантной информации о сети необходим для эффективных и действенных процессов «Настройка, цена, предложение» (CPQ).
Исторически так сложилось, что сбор требований клиентов к продуктам и услугам связи, определение поставщиков телекоммуникационных услуг, которые могут предоставить эти услуги, отправка им запроса на предложение и предоставление им возможности подавать предложения крайне неэффективны.
Более того, затем следует процесс просмотра и выбора поставщика для заказа, установления маржи для ценообразования и отправки формы заказа покупателю. Это буквальное определение «вращающегося кресла» — ручной, неэффективный акт сбора информации из многочисленных источников (часто электронных таблиц или, что еще хуже, простой человеческой памяти). Это приводит к ненадежной или устаревшей информации, создавая лавину проблем от потери доходов до плохого пользовательского опыта и всех разочарований между ними.
Когда дело доходит до процесса CPQ, есть четыре основных проблемы, которые создают самые большие препятствия: t обслуживается «известным» поставщиком. Это фактически делает поставщика услуг неспособным выполнить запрос клиента. Проблемы здесь очевидны.
Специальная цена — необходимость согласования цен на каналы и подключение с основным поставщиком для подачи конкурентного предложения. Это приводит к серьезным проблемам, связанным с определением поставщиков целевого местоположения, а затем с общением и сотрудничеством через различные платформы — все это должно быть прямым между каждым поставщиком.
Это серьезно влияет на скорость отклика и эффективность поставщика услуг, что приводит к низким показателям выигрыша, снижению маржи и неудовлетворительному опыту конечных пользователей.
Требования к производительности — специальные критерии производительности, требуемые конечным пользователем. Обычно это связано с соглашениями об уровне обслуживания (SLA), которые включают гарантированное время безотказной работы и другие ценные показатели производительности. Как и в случае со специальными ценами, существует ряд переменных эффективности, связанных с поиском, общением и ведением переговоров с несколькими поставщиками, что создает в целом сложный или длительный процесс.
Разнообразие – особые требования к разнообразию сети и маршруту, которые должен выполнять сетевой поставщик. Как и все остальные, идентификация, общение, переговоры и завершение этого процесса проверки могут разрушить сделку для поставщика услуг.
Каждая из этих проблем может привести к потере ставок, непомерно высокой марже, неудовлетворительному обслуживанию клиентов и многим другим проблемам, нарушающим условия сделки.
Процесс ручного вращающегося кресла больше нежизнеспособен, и проблема будет только усугубляться по мере того, как отрасль адаптируется к инновационным тенденциям, таким как продолжающееся внедрение технологии 5G и SD-WAN. Неспособность обратиться к «Большой четверке» означает конец многих сделок.
Если сетевые провайдеры не смогут быстро определить оптимальных сетевых партнеров, которые могут обслуживать местоположение и экономически удовлетворить строгие требования конечных пользователей, рост доходов поставщиков услуг, безусловно, пострадает.
CPQ Автоматизация управления ставками уже здесь! Именно эти проблемы лежат в основе нового развертывания Connected2Fiber первой в отрасли полностью автоматизированной функции управления ставками в рамках решения «Настройка, цена, предложение» (CPQ). Новая функциональность позволяет покупателям подключений в рамках The Connected World Platform полностью автоматизировать идентификацию и связь с сетевыми поставщиками относительно интересующих местоположений в процессе ценообразования, что в конечном итоге снижает вероятность возникновения побочных эффектов, повышает конкурентоспособность цен и обеспечивает полное соблюдение стандартов производительности и разнообразия для конечных пользователей.
. Более того, это выполняется как упражнение «один ко многим» на платформе, поэтому в центре внимания находятся как эффективность, так и эффективность управления ставками. Автоматизация управления ставками эффективно решает «Большую четверку» в едином, полностью автоматизированном и надежном решении CPQ Bid Management.
Автоматизированная функция управления ставками Connected2Fiber позволяет покупателям подключений, во-первых, автоматически определять местоположения предложений, в которых произошли отклонения в процессе CPQ, а затем искать поставщиков сетевых услуг, которые могут удовлетворить запросы предложений на основе их возможностей обслуживания — как из своей существующей базы поставщиков, так и используя удостоенный наград сетевой интеллект Connected2Fiber.
Как только потенциальные поставщики будут немедленно определены для получения предложения, пользователи могут общаться с сетевыми поставщиками как внутри, так и за пределами платформы The Connected World с помощью новых возможностей обмена сообщениями и функций защищенного портала поставщиков, чтобы удовлетворить запросы предложений.
Пользователи смогут отправлять интересующие местоположения этим поставщикам с желаемым набором конфигураций и запрашивать информацию о ценах, производительности и разнообразии.
Полученная в результате информация о принятых ценах и условиях от поставщиков автоматически интегрируется в предложение пользователя. Все это осуществляется с помощью единой полностью автоматизированной платформы.
Время действительно пришло…
Внедрение автоматизированного управления ставками в процесс CPQ сетевого покупателя произведет революцию в закупках подключений. Эта новая возможность не только будет способствовать беспрепятственному обнаружению и взаимодействию с базой поставщиков поставщика, но в конечном итоге обеспечит более широкий поток сделок, более надежную норму прибыли и уверенность в способности поставщика выполнять сложные сделки. Это окажет немедленное и существенное влияние на процесс CPQ, создав значительные возможности для покупателей и продавцов подключения — сейчас и в будущем.
Новая возможность управления ставками теперь доступна для всех существующих и новых клиентов Connected2Fiber в рамках их покупки CPQ.
Запланируйте демонстрацию прямо сейчас!
Управление ставками | Mindbreeze InSpire
Выигрывать приятно!
Благодаря искусственному интеллекту к этому можно привыкнуть.
Весь процесс составления и подачи тендерных предложений занимает много времени и требует информации от нескольких отделов. Очень важно, чтобы менеджеры по заявкам тщательно обрабатывали этот процесс от начала до конца, поскольку он напрямую влияет на долгосрочные контракты и денежный поток вашего бизнеса.
Интеллектуальные аналитические механизмы дают вам возможность отслеживать и управлять каждым шагом. Это включает предоставление соответствующей информации и автоматизацию ответов на интенсивные анкеты. Mindbreeze покрывает все это.
Mindbreeze InSpire автоматизирует процесс управления ставками: Выигрывать приятно. Подключение корпоративных данных Использование Mindbreeze для упрощения тендерного процесса Празднование закрытия сделки Вот как можно автоматизировать процесс управления ставками с помощью Mindbreeze InSpire: Mindbreeze InSpire поддерживает вас в процессе управления ставками различными способами: Скачать запись вебинара «Управление ставками» На веб-семинаре Джеральд Мартинец, глава предпродажного отдела Mindbreeze, объясняет, как Mindbreeze InSpire может помочь вам вывести управление ставками на новый уровень.
Благодаря искусственному интеллекту к этому можно привыкнуть! 