Tattly не так много прямых конкурентов, которые продают столь же смелые дизайны, сделанные из безопасных материалов. Теоретически это облегчает им разработку УТП, но им все же необходимо отличаться от неизбежных сравнений между их продуктами и их более знакомыми аналогами.

Сосредоточившись на искусстве, они могут сделать это с помощью своего УТП, которое они выражают как: Поддельные татуировки настоящих художников .

Многие бренды, ориентированные на дизайн, получают проекты от настоящих художников, но Таттли упоминает об этом факте об их бизнесе. Художники, стоящие за их дизайном, являются такой же частью того, что они продают, как и сами татуировки, получая заметные профили на своем сайте, организованные в разделе, посвященном художникам и их работам.

Они могли бы оставить это как простую копию на своем сайте, но вместо этого они решили включить художников, создающих свои продукты, в дизайн своего интернет-магазина, укрепив идею о том, что татуировки — это форма носимого искусства.

7. Третья любовь

Производство женского нижнего белья — это индустрия стоимостью в миллиард долларов, поэтому новичку Third Love пришлось найти способ убедиться, что они могут конкурировать с традиционными брендами.

ThirdLove сделала их «У нас есть правильное соответствие» USP неотъемлемой частью своего бренда. Это не просто ключевая часть сообщений в их рекламе и тексте на их сайте — у них даже есть викторина Fit Finder, которая позволяет новым клиентам найти то, что им подходит.

Чтобы продолжить свое обещание, они также предлагают половинные размеры и гарантию «попробуйте перед покупкой».

Third Love — мощное обещание. И в то время как другие бренды могут предложить таблицу размеров, чтобы помочь покупателям, Third Love уделяет первоочередное внимание тому, чтобы подобрать вам подходящую одежду, исходя из ваших индивидуальных потребностей.

Из всех сообщений, на которых они могли бы сосредоточиться, относительно стиля или качества, они отточили болевую точку, с которой сталкиваются многие женщины при покупке бюстгальтеров, и они решили удвоить свои усилия.

8. Бородач

Многие косметические компании — как для мужчин, так и для женщин — пытаются предложить быстрые решения по низким ценам, устраняя симптомы, а не первопричину.USP Beardbrand представляет собой идеал продукта, который сразу же отличает их от отраслевых стандартов.

Они хотят создавать продукты, которые «работают с естественной химией вашего тела, а не скрывают или изменяют его».

Они сообщают пользователям, что у них нет жестких, сушащих, искусственных продуктов, а вместо этого используются натуральные масла, которые работают с химией тела клиента.

Этот идеал продукта означает, что они только продают продукты, которые соответствуют этому стандарту и борются с безудержной проблемой в своей отрасли.

Представление отраслевых норм как антагониста — это стратегия позиционирования, часто используемая брендами, уверенными в своем решении проблем клиентов.

10. Двенадцать суббот

Студенты колледжа могут получить одежду школьного духа практически где угодно. У них есть местные варианты прямо на территории кампуса, а в большинстве крупных магазинов даже есть местное снаряжение для колледжей. Так как же соревнуются Двенадцать Суббот?

Вместо того, чтобы просто подчеркнуть, что у них есть одежда для колледжа, они напоминают студентам, что в футбольном сезоне двенадцать суббот, и их продукция поможет вам хорошо выглядеть в каждой из них. Футбольные матчи — это большое общественное мероприятие для студентов, и многие хотят приходить на них свежим взглядом неделя за неделей. Они не хотят носить одну и ту же одежду несколько раз или приходить в той же одежде, что и кто-то другой.

«Двенадцать суббот» сделали ставку на идею предложить учащимся модную школьную одежду, которая гарантирует, что они будут хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо в течение всего сезона. Они даже признают тот факт, что их продукты не украшены талисманами и логотипами, а сосредоточены на стиле, что позволяет им продавать меньше товаров и ориентироваться на большее количество школ.

«Хорошо выглядеть» может показаться не уникальным с точки зрения одежды. На самом деле это, наверное, кажется очевидным. Но если соединить его с культурным феноменом, отвечающим потребностям конкретной аудитории, он станет свежим, убедительным и неповторимым.

Это хорошее напоминание о том, что УТП не должно быть полумерией, а должно быть искренним усилием по представлению вашего бренда клиентам.

Как написать собственное уникальное торговое предложение

Теперь, когда мы рассмотрели десять примеров сильных УТП от других компаний, вы, возможно, задаетесь вопросом, как вы можете создать, раскрыть или усовершенствовать свое собственное уникальное торговое предложение.

Каждое УТП будет, ну, ну, уникальным , но это не значит, что не существует процесса, которому вы могли бы следовать, чтобы встать на правильный путь. Вот как можно написать свое:

1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. И получают конкретный . Прорывные продукты и убедительные маркетинговые сообщения зависят от точности: они решают именно правильную проблему и своими словами сообщают клиентам о выгоде.
2. Изучите конкуренцию . Кто ваши конкуренты и каковы их УТП? Ищите пробелы, где вы потенциально можете по-другому представить свой бренд. Товары из одной категории можно позиционировать по-разному — например, обувь может подчеркивать стиль, комфорт или долговечность.
3. Сравните ваши уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории. Есть ли потребности клиентов, которые не были удовлетворены? Видите ли вы какие-либо болевые точки, к которым вы можете обратиться, чего не знают ваши конкуренты?
4. Скомпилируйте данные. Возьмите информацию, которую вы узнали, и проанализируйте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
5. Подумайте о возможных способах применения его в вашем бизнесе. При правильном применении УТП может быть вплетен в различные области вашего бизнеса, от вашего бренда до политики возврата, чтобы укрепить идею для ваших клиентов.

[ВАШ БРЕНД] предлагает [ТОВАР / УСЛУГА] для [ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК] [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО СТОИМОСТИ].

В отличие от [АЛЬТЕРНАТИВЫ], мы [КЛЮЧЕВОЙ ДИФФЕРЕНЦИАТОР].

Это не совсем то, что вы рекламируете на своем веб-сайте, но оно должно помочь вам прояснить ваше УТП, его аудиторию и любые конкретные отличия, которые, возможно, стоит выделить.

Уникальные торговые предложения: определение вашего конкурентного преимущества

USP — это не просто убедительная строка текста на вашей домашней странице. В конечном итоге это то, как вы позиционируете свои продукты или даже весь свой бизнес для остального мира.

Ваши продукты не должны быть полностью уникальными сами по себе, чтобы у вас было сильное уникальное торговое предложение. Вместо этого поищите на рынке место, где вы можете установить свой флаг, относительно нетронутое конкурентами.

Может быть дюжина способов продать свою продукцию, но ваше УТП — это большая идея, которая наилучшим образом позиционирует ваш бренд в соответствии с тем, что волнует ваших клиентов, а что нет.

---

Готовы начать собственный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify сегодня

10 компаний, которые достигли своего УТП в 2020 году

В 2020 году нет никаких сомнений в том, что на каждом рынке существует дикая конкуренция, поэтому ваше уникальное торговое предложение (УТП) является доминирующим фактором, определяющим, выделяетесь ли вы или смешиваетесь с толпой.

Дело в том, что покупатели переполнены выбором, им нужно быстро понять, что отличает вас от конкурентов, иначе они пойдут дальше.

Ваше УТП будет руководить как вашими маркетинговыми усилиями, так и вашими продажами, поэтому важно быть уверенным в этом заявлении.

Но определить свое УТП непросто, оно состоит из множества исследований, мозгового штурма и творчества. Если вы не знаете, с чего начать, изучение уникальных торговых предложений других компаний может вдохновить вас и подготовить почву.

Давайте посмотрим на 10 компаний, которые реализовали свои уникальные торговые предложения в 2020 году.

Во-первых, что такое уникальное торговое предложение?

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов на вашем рынке.

Почему клиенты должны выбирать вас, а не конкурентов? Что отличает вас от других?

При создании УТП помните — когда вы пытаетесь быть известным всем, вы ничего не станете известным.

Сосредоточьтесь на главном, что отличает вас от остальных, а затем по-настоящему преуспейте, сделав заявление привлекательным, узнаваемым и находящим отклик у ваших клиентов.

10 Привлекающих внимание уникальных примеров торговых предложений

Эти 10 компаний сформулировали свои уникальные торговые предложения, взгляните:

1. Лимонад
2. HelloFresh
3. Robinhood
4. Доллар бритья Club
5. свежие посылки
6. Варби Паркер
7. Дризлы
8. Полоса
9. Голова и плечи
10. Якорь
1.Уникальное торговое предложение Lemonade заставит вас остановиться

Нет никаких сомнений в том, что страхование — очень утомительное и утомительное занятие. Lemonade подчеркивает это, делая очень уникальное и убедительное заявление, которое говорит вам «забыть все, что вы знаете о страховании».

Это заявление, которое останавливает вас. Почему они не похожи на другие страховые компании?

Lemonade отвечает на это прямо на своей домашней странице: «Все мгновенно, отличные цены, большое сердце.«Страховая компания берет фиксированную плату, выплачивает претензии мгновенно, имеет низкие цены и жертвует оставшиеся деньги некоммерческим организациям.

Их маркетинговые и коммерческие усилия делают свое уникальное торговое предложение громким и ясным — они не похожи на другие страховые компании.

В

Lemonade говорится: «Внедряя технологии и прозрачность в отрасль, в которой часто не хватает того и другого, мы создаем страхование, которое будет быстрым, доступным и беспроблемным».

2.HelloFresh смело заявляет, что он лучший в Америке

HelloFresh делает смелое заявление о том, что они лучшие из лучших в своем деле, имея четкое уникальное торговое предложение «Самый популярный набор еды в Америке».

Это утверждение не только генерирует FOMO, но и действует как собственное социальное доказательство.

И прямо под этим заявлением они подтверждают, почему это правда: «предлагая наибольшее разнообразие рецептов и блюд» по низкой цене.

Если вы можете четко указать, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у ваших конкурентов, ваше УТП готово, и HelloFresh преуспел, сделав свое заявление жирным.

3. Robinhood сделал то, чего не делала никакая другая финансовая компания

Robinhood было первым мобильным приложением для инвестирования, предлагающим торговлю без комиссии, что на протяжении многих лет стало их ведущим УТП.

На их веб-сайте этот слоган вместе с описанием подчеркивает, что отличает их от своих конкурентов.

Robinhood — «пионер инвестирования без комиссии» — они сделали то, чего не делала на рынке никакая другая финансовая компания.Они первопроходцы в этой сфере и поддерживают эту идею в своих маркетинговых усилиях.

И теперь, когда конкуренты догнали, их уникальное торговое предложение сосредоточено на простоте и доступности — «инвестирование для всех».

4. Dollar Shave Club превратила обычный продукт в необычный опыт

Следующим уникальным примером торгового предложения, привлекающим внимание любого покупателя, является Dollar Shave Club.

Эта компания вошла в вековую индустрию бритв и сделала то, чего не делал никто другой.

Dollar Shave Club предлагает клиентам уникальный и индивидуальный опыт, доставляя бритвы и другие средства личной гигиены прямо к вашей двери.

Таким образом, они взяли обычный повседневный продукт и сделали его необычным для своих клиентов — и это сразу же требует выдающегося торгового предложения.

Помимо индивидуального подхода, их бритвы дешевы и высокого качества, поэтому весь опыт основан на эффективности.

5. Fresh Sends призывает производителей цветов для печенья

Fresh Sends модернизирует доставку цветов и представляет собой «индустрию цветочных форм для печенья».

Компания гарантирует, что они отличаются от других цветочных компаний, потому что они сосредоточены на свежести и сезонности. Их букеты изготавливаются вручную, сочетаются с специально разработанными рукописными открытками, упаковываются так, чтобы цветы оставались свежими, и доставляются на следующий день.

Fresh Sends делает свое уникальное торговое предложение заметным с того момента, как вы попадаете на их страницу — они современные и не похожи на остальные представители цветочной индустрии.И остальная часть их веб-сайта подтверждает, почему это утверждение верно.

Эта цветочная компания, безусловно, выделяется из толпы — она ​​новая, свежая, без ворса.

6. Warby Parker приложила все усилия, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов

Нет никаких сомнений в том, что выбрать очки онлайн — сложная задача.

Warby Parker придумала способ преодолеть препятствие, связанное с тем, чтобы быть онлайн-продавцом — их стратегия, несомненно, выделяла их среди остальной индустрии очков.Warby Parker предлагает виртуальную примерку, которая позволяет людям отправить 5 кадров к себе домой и попробовать их бесплатно.

Как интернет-магазины, они должны были найти способ преодолеть это препятствие. И их стратегия примерки именно этого.

Это также означает, что Warby Parker ставит своих клиентов на первое место и делает все возможное, чтобы убедиться, что они довольны.

Их USP обеспечивает ценность, решает проблему и ставит Warby Parker впереди своих конкурентов.

7.Дризли проложил путь в сфере услуг доставки

Дризли воспользовался постоянно растущей потребностью в службе доставки и дал клиентам возможность заказывать напитки прямо к порогу менее чем за 60 минут. Верно, всего 60 минут.

Несмотря на то, что на этот поезд сели и другие компании, Дризли обеспечивает доставку в течение менее 1 часа, что остается их уникальным торговым предложением.

Кроме того, Дризли сотрудничает с розничными магазинами в сотнях городов, что делает их крупнейшим рынком алкоголя.Их разнообразие огромно, о чем говорится на их веб-сайте: «У нас самый большой выбор алкоголя по запросу в истории».

Дризли громко и ясно объясняет, почему они лучше конкурентов.

8. Stripe меняет правила игры своим уникальным торговым предложением

Это уникальное торговое предложение, отличное от других — новый стандарт онлайн-платежей.

Stripe — это простая в использовании платежная платформа, ориентированная на разработчиков веб-программного обеспечения.Компания упрощает онлайн-платежи — устраняет финансовые сложности, имеет лучшую в отрасли документацию, сторонние интеграции и многое другое.

Их обмен сообщениями дает понять, почему они являются наиболее гибкими и настраиваемыми вариантами для разработчиков, меняющих правила игры для онлайн-платежей.

Их полный набор инструментов делает их «новым стандартом» в онлайн-платежах, и они подтверждают это на своей домашней странице, заявляя, что они «лучшая программная платформа для ведения интернет-бизнеса.”

Благодаря этому они могут использовать свое лидирующее положение как свое уникальное торговое предложение.

9. Head & Shoulders сделала себе имя благодаря своему USP

Хотя в этом уникальном торговом предложении нет ничего нового … кажется неправильным писать блог о лучших УТП без упоминания Head & Shoulders, потому что они проложили путь.

Head & Shoulders — это один из самых известных примеров уникальных торговых предложений всех времен.Клинически доказано, что он уменьшает перхоть — это так просто, но так эффективно.

Эта компания настолько преуспела в разработке своего уникального торгового предложения, что Head & Shoulders стала почти синонимом борьбы с перхотью. В этом сила вашего уникального торгового предложения.

Что делает их заявление столь убедительным, так это социальное доказательство и использование статистики. Клинически доказано, что понравится любому потребителю, а также «100% защита от перхоти».

10. Anchor фокусируется на простоте в сложной отрасли

Anchor делает акцент на простоте использования своего уникального торгового предложения.

В условиях роста индустрии подкастов требовалась выделяющаяся компания, которая предоставляла бы свои услуги другим и уникальным способом. Якорь взял на себя эту инициативу.

Anchor предоставляет простую в использовании платформу для размещения и публикации, которая фокусируется на упрощении создания подкастов, позволяя делать это любому.

Центр

Anchor по-прежнему направлен на устранение барьеров, стоящих на пути создания подкастов, и все их усилия по маркетингу и продажам, похоже, сосредоточены на этом уникальном торговом предложении — отделении их от рынка.

Заключение

Мы надеемся, что эти уникальные примеры торговых предложений послужат вам источником вдохновения.

Каждая компания индивидуальна, и каждая компания использует свое УТП по-разному, но главное в том, что если вы можете сделать это громко и ясно. , почему ваш продукт / услуга лучше, чем у ваших конкурентов. , ваше УТП будет преобладать.

Но не будь таким, как все. Измени его, будь другим, будь уникальным.

Это фундаментальный элемент для создания убийственного УТП в 2020 году.

Уникальных примеров торговых предложений | Тренинг по продажам NASP

Лучшие уникальные предложения для продажи

A Уникальное торговое предложение (USP) — это заявление, в котором описывается, чем ваш продукт или компания отличается (и, надеюсь, лучше) от конкурентов. Лучшие УТП принимают уникальное качество и объясняют, как это качество принесет пользу вашим клиентам, и все это в нескольких запоминающихся словах.Многие прошлые и настоящие компании используют УТП в качестве своих лозунгов, чтобы представить их как можно большему количеству потенциальных клиентов. Фактически, в некоторых из лучших слоганов прошлого использовались уникальные качества продукта, которые никто не считал хорошими аргументами для продажи — до тех пор, пока они не сработали! Вот несколько особенно ярких примеров уникальных торговых предложений.

Avis

«Мы номер два. Мы стараемся изо всех сил ».

Этот USP делает замечательную работу по превращению того, что кажется отрицательным качеством, в преимущество.В течение многих лет Avis занимала неудачное положение второй по величине компании по аренде автомобилей, в то время как Hertz заняла первое место. Фактически, у Avis были проблемы с тем, чтобы оставаться платежеспособным. Поэтому Avis решила, что пришло время полностью изменить имидж, и наняла известное рекламное агентство Doyle Dane Bernbach, чтобы оно разработало новую рекламную кампанию, которая вытащит компанию из ее дыры. Кампания «Мы стараемся изо всех сил» оказалась настолько успешной, что рыночная доля Avis выросла с 11% до 35% всего за четыре года.

Корпорация FedEx

«Когда это обязательно должно быть в одночасье.”

FedEx больше не использует этот слоган, но пока он существовал, он, возможно, был прекрасным примером отличного УТП. Короче говоря, FedEx дает своим клиентам гарантию того, что доставит их посылки безопасно и вовремя. Слоган на самом деле дает не одно, а два преимущества: уверенность в том, что посылка будет доставлена ​​в соответствии с обещаниями, и возможность сэкономить время, доставив ее туда в одночасье. К сожалению, с тех пор FedEx заменила его слоганом «Мир вовремя», который гораздо менее действенен, поскольку не содержит УТП.

M & Ms

«Молочный шоколад тает во рту, а не в руке».

Это пример того, как даже необычное УТП может привлечь интерес клиентов. Кто бы мог подумать о том, чтобы привлечь внимание к тому факту, что ваш продукт не тает, когда вы держите его в руках? M&M сделали, и это им очень помогло. Это говорит о том, что до тех пор, пока выгода значима для потенциальных клиентов, она будет эффективной. В этом случае тот факт, что конфетная оболочка M&M не дает шоколаду просачиваться наружу и пачкать руки, является несомненным плюсом для покупателей.

ДеБирс

«Бриллиант вечен».

Не зря знаменитый слоган DeBeers используется с 1948 года и используется компанией до сих пор. УТП здесь заключается в том, что бриллианты, которые почти не разбиваются, служат вечно и, таким образом, являются идеальным символом вечной любви. В результате бриллианты стали самым популярным выбором для обручальных колец. Неудивительно, что журнал Advertising Age назвал этот слоган лучшим лозунгом ХХ века.

Domino’s Pizza

«Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно».

Этот слоган действительно слишком длинный, чтобы быть запоминающимся, но он по-прежнему является отличным УТП, потому что он дает гарантию с идеальной ясностью. Условия сделки сформулированы так, чтобы клиенты Dominoes знали, что они могут удержать компанию. К сожалению, Domino’s больше не использует этот слоган и не предлагает эту сделку, потому что это привело к серии автомобильных аварий, когда курьеры начали водить машину как маньяки, чтобы преодолеть 30-минутный лимит.

кредит изображения flickr

21 уникальный пример торгового предложения (и почему они работают)

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отличает вас от конкурентов. Для клиентов это повод доверять вам и выбирать вас раньше других. Для вас это стержень, на котором базируются ваши продажи и маркетинг. Но как выглядит УТП?

В этой статье мы продемонстрируем, что является эффективным УТП, поделившись некоторыми из лучших примеров из мира SaaS, электронной коммерции и DTC.

Вы узнаете, почему и как эти бренды делают это правильно, чтобы вы могли последовать их примеру и раскрыть собственное конкурентное преимущество.

Какие хорошие уникальные торговые предложения преуспевают?

Лучшие УТП часто читаются как умный копирайтинг. Они продают покупателю товар или услугу и побуждают его узнать больше. Но чтобы сделать это как можно меньшим количеством слов, требуется нечто большее, чем изобретательная игра слов.

Чтобы USP выдержал проверку, он должен хорошо выполнять три вещи:

1. Будьте незабываемыми. Заявление, которое можно легко скопировать, например «высококачественная продукция, отвечающая вашим потребностям», является слишком общим, чтобы произвести неизгладимое впечатление. Фармакопея США должна сообщать о не имеющем себе равных преимуществе.
2. Будьте осязаемы. Ваше сообщение должно подкрепляться всем, что вы делаете.
3. Ориентируйтесь на клиента. Он должен демонстрировать функцию или преимущество, которые ценят и хотят клиенты.

Возьмите классический USP FedEx:

«Когда это абсолютно, обязательно должно быть там в одночасье.”

1. Смелость заявления делает его незабываемым. FedEx обещает доставить посылку на следующий день;
2. Это ощутимо, потому что у FedEx есть сеть и инфраструктура, чтобы доставить посылку к месту назначения вовремя, и;
3. Ориентация на клиента. FedEx нашла уникальную часть своих услуг, которую ценят клиенты.

Конечно, другие компании предлагают быструю доставку. Но в 1970-х годах, когда FedEx представила это УТП, только они могли помочь вам уложиться в срок.

Какой бы привлекательной ни была линия, она работает только потому, что удовлетворяет потребности и устраняет пробелы на рынке. Все примеры в этой статье обладают этими фундаментальными качествами. Это происходит из-за того, что вы говорите и слушаете свою аудиторию, а также успешно дифференцируете ваш бренд.

Примеры эффективных уникальных торговых предложений в SaaS

Полоса

Stripe — это провайдер обработки онлайн-платежей, который позволяет предприятиям принимать платежи от своих клиентов.

Он работает на том же рынке, что и PayPal, но заметно выделяется. Как? Идя за разработчиками.

Вместо того, чтобы просто предоставлять платежный шлюз, такой как PayPal, Stripe предлагает «Платежную инфраструктуру для Интернета». Он дает разработчикам все необходимое для управления своими онлайн-платежами.

«Миллионы предприятий любого размера — от стартапов до крупных предприятий — используют программное обеспечение и API Stripe для приема платежей, отправки выплат и управления своим бизнесом в Интернете.”

Этот уровень контроля не для всех. Но для разработчиков и владельцев бизнеса, которые хотят наладить практические действия с процессами платежей, программное обеспечение и API Stripe предлагают полный контроль, избавляя от проблем, связанных с объединением разрозненных систем.

Stripe — компания, которая знает свою целевую аудиторию, и ее УТП отражает это. Это помогает им отфильтровывать неподходящих людей в такой же степени, как и тех, кто им подходит.

Robinhood

Robinhood — это инвестиционная платформа, которая считает, что финансовая система должна работать для всех, а не только для богатых.

Любой желающий может инвестировать в тысячи акций всего за 1 доллар со своего смартфона без предварительного знания рынков.

Его девиз так же прост и доступен, как и его платформа:

«Инвестирование для всех»

Robinhood — это пример того, как продукт направляет USP. Компания ломает барьеры на рынке, который традиционно закрыт для обычных людей. Такое объединение людей — мощный аргумент в пользу продажи.

Якорь

USP

Anchor не отображается в верхней части страницы. Вместо этого он спрятан дальше на главной странице.

«Всем, везде, бесплатно»

Это USP устраняет любые препятствия на пути клиента, желающего начать подкаст. Это платформа, которая помогает вам делать то, что вы хотите, откуда хотите, и не требует платы за привилегию.

Это подкреплено предложением, объясняющим, почему они существуют, и заверяет потенциальных клиентов, что уловов нет:

«Мы считаем, что истории каждого можно и нужно услышать, поэтому мы даем создателям всего мира — от начинающих подкастеров до профессионалов — мощную платформу, чтобы поделиться своим мнением.”

Если ваш бренд действительно предлагает то, чего не делает никто другой, ваше УТП может быть таким же простым, как сказать то, что вы видите.

Canva

Canva — это онлайн-платформа для дизайна и публикации, цель которой — упростить создание векторной графики и обмен ею. Его USP отражает это:

«Расширение возможностей мира для дизайна»

Это дань простоте инструментов Canva. Это также отделяет платформу от конкурентов, таких как Adobe PhotoShop и Illustrator, и ProCreate, чьи продукты предназначены для опытных художников.

Инструменты конкурентов предлагают более продвинутые функции редактирования, но требуют более сложного обучения. Перетаскиваемые формы и элементы Canva позволяют новичкам создавать профессиональные изображения, флаеры или документы за считанные минуты.

Поняв его место на рынке, они смогли выявить конкурентное преимущество. Это урок того, как превратить то, что может считаться слабостью, в силу.

ConvertKit

На первый взгляд, ConvertKit мало чем отличается от других платформ электронного маркетинга, таких как MailChimp или iContact.Тем не менее, это бренд SaaS, который ежемесячно приносит более 2 миллионов долларов регулярной выручки.

Как? Потому что знают свою целевую аудиторию. ConvertKit предоставляет инструменты электронного маркетинга для независимых авторов — сегмента целевого рынка, который они отточили только при запуске.

Эта аудитория является центральной особенностью их USP:

«ConvertKit поможет вам найти свою аудиторию, превратить ее в настоящих поклонников и зарабатывать на жизнь творчеством с помощью нашего программного обеспечения для построения аудитории и электронного маркетинга.”

Это сильное УТП, движимое целью и нишей. Это также показывает, что не каждое УТП должно быть заголовком. Сама по себе «Общайтесь с поклонниками быстрее», не объясняет, почему ConvertKit — лучший выбор для авторов. Вспомогательное предложение не менее важно для добавления контекста и предоставления убедительного аргумента.

GoToWebinar

Социальное доказательство — это способ использования стороннего влияния для привлечения потенциальных клиентов.Это вызывает доверие к продукту или услуге, показывая, что другие люди оценивают их, поэтому вы можете быть уверены в своем решении.

GoToWebinar хорошо использует социальное доказательство в своем USP:

«Лидер в области программного обеспечения для веб-семинаров»

Это утверждение работает, только если вы можете его подтвердить. GoToWebinar делает это, выделяя количество пользователей и награды на своем веб-сайте, подтверждая свою позицию и убеждая клиентов в своем статусе.

Социальное доказательство может работать, даже если вы не являетесь лидером отрасли.Если вам доверяют клиенты и вас рекомендуют ассоциации, используйте это в своих интересах.

Идея УТП состоит в том, чтобы заставить людей выбирать вас. Если то, что о вас говорят другие, помогает вам выделиться, примите это.

SoundCloud

Soundcloud стал известен как место, где создатели и фанаты могут общаться, обмениваться музыкой и открывать для себя новые треки, сырые демонстрации и подкасты. Аспект сообщества платформы помогает ей выделиться среди подобных Spotify и Apple Music, где артисты и поклонники разделены.Об этом сообщается в его USP:

.

«То, что будет дальше в музыке, будет первым на SoundCloud. Загрузите свой первый трек и начните свое путешествие.

«SoundCloud дает вам пространство для творчества, поиска поклонников и общения с другими артистами».

Они не только адаптируют свое ценностное предложение к потенциальному клиенту, но и рассказывают историю. SoundCloud знает, что артисты, добившиеся успеха, скорее всего, монетизируют свою музыку с помощью звукозаписывающей компании или потоковой платформы.Он извлекает выгоду из того, что является местом, где растет сарафанное радио.

Как и Canva, это пример того, как вы знаете свое место на рынке и используете это в своих интересах.

Примеры уникальных торговых предложений в электронной коммерции

Кофе с желанием смерти

На рынке, где преобладают богатые смеси и мягкий вкус, Death Wish Coffee противостоит трендам:

«Самый крепкий кофе в мире»

Его USP сразу же скажет вам, что этот кофе очень хорош.Тем, кто ищет мягкий вкус, лучше подать в другом месте.

Претендовать на звание «сильнейшего в мире» — рискованная стратегия — такая стратегия означает, что вы можете не только говорить, но и ходить пешком. Death Wish Coffee демонстрирует, как приготовлен их кофе, и предлагает полную компенсацию, если вы не удовлетворены его крепостью.

Более того, брендинг, маркетинговые кампании, тон голоса и услуги компании соответствуют ее УТП. Чем смелее заявление, тем больше вероятность его оспаривания.Убедитесь, что вы можете подкрепить свои слова. Ваш бренд должен жить и дышать своим УТП.

Патагония

USP

Patagonia — это не продукт или функция, это причина их существования:

«Мы занимаемся бизнесом, чтобы спасти нашу родную планету».

Этот USP отличает Patagonia от конкурентов, зарекомендовав себя как нечто большее, чем просто бренд одежды. Это образ жизни и движение, призванное изменить мир к лучшему. В одном предложении Patagonia резюмирует ряд своих уникальных преимуществ:

• Сертифицированная справедливой торговлей одежда, изготовленная из органического хлопка и не содержащая пестицидов, гербицидов и ГМО-семян
• Программа обмена, которая позволяет покупателям обменивать использованное снаряжение на кредит магазина
• 1% от продаж передается на сохранение и восстановление планета

Это УТП, которое нравится кому-то, а не всем, и это то, что должны делать все великие УТП.

Кожа Saddleback

«Они будут драться, когда ты умрешь»

Слоган

Saddleback Leather одной строкой передает уникальную ценность своей продукции. Это продукты, которые вас переживут.

Он подкреплен содержанием (каждое кожаное изделие Saddleback тщательно продумано, не имеет бьющихся частей и имеет 100-летнюю гарантию) и отличным рассказом.

Когда на рынке стали появляться подделки кожаных портфелей Saddleback, компания также создала видеоролик о том, как это сделано, чтобы продемонстрировать качество продукта и добавить веса своему УТП.

Как и ваши аргументы в пользу продажи, ваша история уникальна для вас. Используя рассказывание историй для создания своих УТП, у вас будет больше шансов создать запоминающееся сообщение.

ТОМС

TOMS Shoes была одной из первых обувных компаний в мире, которая начала покупать в подарок одну модель. За каждую проданную пару TOMS нуждающемуся ребенку была подарена еще одна пара.

Долгое время это было УТП компании. По мере того как другие компании начали предлагать аналогичную модель, УТП TOMS эволюционировало.Сегодня компания направляет одну треть своей прибыли на товары для широких масс.

Но то, что сделало эту индивидуальную модель такой успешной, как USP, остается.

«Башмаки для движения вперед»

Он отражает наше желание помогать другим и упрощает это. Покупатели могут покупать обувь и при этом чувствовать себя хорошо.

Создание УТП вокруг какой-либо причины может вызвать отвращение у некоторых людей. Но объединив компанию, клиента и цель, вы можете создать лояльность к бренду на всю жизнь.

Пчелиная пленка

Bee’s Wrap — это интернет-магазин, который производит экологически чистую пищевую пленку из органического хлопка и пчелиного воска. Это особенность рынка фольги и полиэтиленовой пленки. Но даже уникальность требует УТП.

Bee’s Wrap затрагивает важную глобальную тему: пластиковые отходы.

«Это одноразовая пластиковая пленка»

USP продвигает Bee’s Wrap как альтернативу одноразовому пластику и долгосрочное решение проблемы загрязнения пластиком.

Но эта поверхностная игра слов не просто привлекает внимание потребителей, заботящихся об окружающей среде. Он выходит за рамки продукта и отражает статус компании как сертифицированной компании B Corp и Green America, приверженной социальным и экологическим изменениям.

Независимо от того, является ли ваше УТП продуктом, целью или потенциальным клиентом, взгляните на картину в целом. Убедитесь, что ваши сообщения представляют каждый аспект вашего бренда.

Fabletics

USP

Fabletics — это пример бренда, который знает, с кем разговаривает.Ведет честно:

«Мы не можем исправить вашу жизнь, но мы можем исправить вашу спортивную одежду. Отлично подходит. Ткани премиум-класса. Технология, которая вам действительно нужна. И чертовски стильно. Пожалуйста.»

Fabletics не является уникальным брендом, но он нашел уникальный угол зрения. Его тон голоса USP нацелен на людей, которых утомляет то, как говорят и действуют другие бренды. И его бизнес-модель обслуживает этих клиентов, экономя их время и деньги.

Это начинается с онлайн-викторины, которая позволяет клиентам адаптировать леггинсы и предложения к своим потребностям, и продолжается до программы VIP-членства, предлагающей скидки до 50%.

Это показывает, что если вы можете найти то, чего не делают конкуренты, вы можете использовать это для создания лояльных последователей.

АСКЕТ

Необычно слышать, как модный бренд говорит о том, что миру не нужен другой модный бренд, но USP ASKET отражает дух времени сознательного потребления.

ASKET хочет, чтобы люди покупали меньше, и продвигает это в своем USP, обещая значимые предметы первой необходимости, которые можно отследить, чтобы клиенты знали, куда уходят их деньги.

«В погоне за меньшим»

«Миру не нужен еще один модный бренд. Одежда, изделия деликатного труда и драгоценные ресурсы потеряли свою ценность. Мы покупаем больше и используем их меньше, чем когда-либо — упаковываем наши гардеробы, засыпаем свалки и заправляем мусоросжигательные заводы.

“ Мы обещаем восстановить ценность одежды, создавая значимые предметы первой необходимости: постоянную коллекцию вещей без компромиссов, их истории раскрыты и рассказаны.Мы не можем жить без одежды, но мы можем заставить вещи, которые мы выберем, вкладывать в счет ».

Для потребителей, которые следят за своим углеродным следом, ASKET — это компания, которую вы можете гордиться поддержкой. Это мощный инструмент для создания прочного бренда.

При разработке УТП прислушивайтесь к разговорам, происходящим в вашей отрасли. Найдите то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, и используйте их идеи для получения конкретной выгоды.

Примеры уникальных торговых предложений от брендов Direct-to-Consumer (DTC)

Билли

Прочитав USP Билли, сразу станет ясно, о чем идет речь:

«Мы хотим сделать полку получше»

«Все началось с бритвы, которая изменила все: мы заметили, что женщины переплачивают за бритвы и стыдятся того, что у них растительность на теле.Когда вы думаете об этом, это похоже на двойной удар. Итак, мы отменили Pink Tax и поместили волосы на теле на большой экран.

Теперь познакомьтесь с нашей сверкающей чистой коллекцией лучших косметических средств для вашей аптечки (а также сумочки, спортивной сумки и ящика стола). Создано из ингредиентов, которые не причиняют вреда, работают очень усердно и делают все возможное ».

Billie — это интернет-магазин и служба подписки, созданная для женщин, которым надоело нынешнее состояние гигиенических товаров.Он подчеркивает это в своем USP, следуя формуле решения проблемы:

Проблема: «Мы заметили, что женщины переплачивают за бритвы»

Решение: «Познакомьтесь с нашей сверкающей чистой коллекцией лучших основ красоты»

«Мы готовы Постройте лучшую полку ». сводит эту формулу к одной строке. Что-то не так, поэтому они что-то делают.

Проводите опросы, читайте обзоры и проводите исследования рынка и пользователей, чтобы найти проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.Затем основывайте свое УТП на своем решении.

Варби Паркер

Warby Parker отличается от других розничных онлайн-магазинов тем, что перешла от простого клика к кирпичу. Расширив свой бизнес электронной коммерции до физических магазинов, они смогли повысить доступность и удовлетворить потребности клиентов в Интернете и офлайн.

Его USP основывается на его способности обеспечить бесперебойное обслуживание клиентов:

«Попробуйте 5 рамок дома бесплатно»

Благодаря услуге виртуальной примерки заказчики выбирают пять фреймов для бесплатного тестирования дома.

Предложение пяти рамок вместо одного означает, что они могут конкурировать с обычным магазином, где вы обычно примеряете несколько кадров. Он также приносит вам рамы, избавляя от необходимости путешествовать.

Это USP подрывает рынок, снимая болевые точки и ставя обслуживание клиентов во главу угла предложения. Хотя УТП — это то, что вы делаете не так, как все остальные, всегда делайте это в отношении клиента.

Hiut Джинсовый

На рынке моды, заполненном брендами, производящими множество товаров, Hiut Denim — это небольшой бизнес, идущий против тренда.

«Мы производим джинсы. Вот и все. Ничего больше. Никаких отвлекающих факторов. Мы сосредотачиваем все свои таланты на джинсах. И мы с гордостью можем сказать, что производим одни из лучших джинсов в мире ».

Это УТП работает как предложение, изложение миссии и история бренда. Это честно и говорит покупателю, что Hiut Denim — это бренд, который уделяет внимание каждой детали каждой пары джинсов. Никаких полумер.

Это поддерживается собственным производственным процессом компании и веб-сайтом, на котором точно указано, где и как производятся джинсы.

Когда дело доходит до создания УТП, которое выдерживает испытание временем, найти то, что у вас хорошо получается, — хороший путь, по которому следует идти.

ботаник фитнес

Посетите целевую страницу Nerd Fitness, и вы быстро узнаете, подходит ли эта услуга для вас:

«Мы помогаем ботаникам, неудачникам и мутантам похудеть, стать сильными и навсегда стать здоровыми!»

Nerd Fitness — это онлайн-сообщество, предлагающее программы и рекомендации, которые помогут людям похудеть и стать здоровыми.Все, от аватаров клиентов, вдохновленных видеоиграми, до эстетики и тона голоса, ориентировано на ботаников.

Что делает его УТП настолько эффективным, так это то, что оно ориентировано на людей, которым помогает. Если вы не считаете себя ботаником или неудачником, вы не собираетесь заниматься расследованиями, выходящими за рамки сообщения. Это означает, что Nerd Fitness может привлечь тех, кого они действительно хотят, и отфильтровать остальных.

Сильное уникальное торговое предложение, которое нравится немногим, всегда будет служить вашему бренду лучше в долгосрочной перспективе, чем расплывчатое сообщение, которое нравится многим.

HelloFresh

USP

HelloFresh — это смелое заявление, которое делает их лучшими в своем деле:

«Самый популярный набор еды в Америке»

Это говорит нам о том, что HelloFresh пользуется доверием и дает социальное доказательство: если это самый популярный набор для еды в Америке, то имеет , чтобы быть хорошим. Это также создает FOMO: вы не захотите пропустить что-то настолько популярное.

Прямо над этим заявлением указаны причины, по которым HelloFresh так популярен.Это помогает серьезно сэкономить время, деньги и стресс. Три основные причины, по которым вы захотите приобрести наборы для еды.

Если вы лучше всех делаете то, что делаете, и умеете об этом рассказывать, не бойтесь проявлять смелость со своим УТП.

Патч

Patch — это компания, цель которой — дарить радость садоводству каждому. Они рекомендуют, поставляют и доставляют растения в дома клиентов, а также дают советы по уходу за ними.

Он родился в результате борьбы его основателей: а) найти подходящие растения для своего дома и б) сохранить им жизнь.

УТП компании сообщает об этих проблемах и способах их решения:

«Patch поможет вам найти лучшие растения для вашего помещения, доставит их к вашей двери и поможет вам ухаживать за ними».

Это показывает, что если ваша бизнес-модель закрывает пробел на рынке, ваше УТП может быть столь же простым, как объяснение вашего предложения.

Разберитесь в корнях своей компании. Зачем вы существуете? Причиной вполне может быть ваше УТП.

Тейлор Стич

Taylor Stitch — это бренд одежды, который использует краудфандинг для создания продуктов.Краудфандинг сам по себе не является уникальным преимуществом. Многие бренды успешно финансируют продукты таким образом. Но это , как Тейлор Стич использует краудфандинг, который помогает им выделиться.

«Мы разрабатываем новые продукты. Вы вкладываете их в краудфандинг и экономите 20%. Наша планета потребляет меньше отходов. Мы доставляем их, когда они соответствуют сезону. Все выигрывают ».

Это УТП разъясняет, почему клиенты получают выгоду от краудфандинга. Вы экономите деньги, заботитесь об окружающей среде и получаете одежду, когда она нужна.Что не нравится? Он также подчеркивает социальную пользу этой бизнес-модели, делая ее брендом, который вы хотите поддерживать.

Тейлор Стич — это пример того, как поиск правильного угла может превратить общий подход в уникальную маркетинговую стратегию.

Заключение

Независимо от того, основаны ли они на продукте, услуге, перспективах или цели, каждый из этих уникальных примеров торговых предложений является результатом исследования и тестирования.

Чтобы найти свой уникальный угол зрения, задавайте вопросы своей аудитории и углубляйтесь в свою нишу, чтобы выявить пробелы на рынке.Используйте исследование, чтобы направлять вашу копию, а затем пишите и переписывайте, пока не сможете уверенно сформулировать свое УТП в нескольких предложениях.
Оттуда проверьте свое УТП с аудиторией. Убедитесь, что он находит отклик и, что более важно, влияет на вашу прибыль.

20 уникальных примеров торговых предложений, которые вдохновят вас сегодня

Уникальное торговое предложение (USP), также известное как уникальное торговое предложение. относится к отличительной характеристике, которая выделяет вашу компанию или продукт среди конкурентов.Другими словами, что отличает вас от других компаний в этом секторе? Что вы предлагаете, чего они не делают (или делают, но не так хорошо)? Сегодня я поделюсь 20 удивительными уникальными примерами торговых предложений, на которых мы все можем поучиться.

Кроме того, перед тем, как мы продолжим, сделаем небольшой отказ от ответственности. Несколько ссылок в этом сообщении блога являются партнерскими, что означает, что я буду делать небольшую комиссию, если вы в конечном итоге совершите покупку после нажатия.

1.Экономист

Вы видели новости, почему бы не узнать историю?

Примеры уникальных торговых предложений №1: The Economist

Первый в нашем списке примеров уникальных торговых предложений — это издание The Economist. Они проделывают замечательную работу, внося неожиданный, но мощный поворот в регулярную службу доставки новостей.

В то время как другие газеты и медиа-каналы просто сообщают новости о том, что происходит вокруг нас, The Economist выходит за рамки этого — они рассказывают истории.

The Economist строит Уникальное торговое предложение вокруг , рассказывая историю , что отличает компанию от своих конкурентов. Их первоначальное требование дополнительно подтверждается следующей фразой:

“ Наслаждайтесь непревзойденным анализом проблем, скрытых за заголовками. »Что мне очень нравится, потому что они уже создают сильное маркетинговое заявление, говоря нам, что их анализ не имеет себе равных.

2.HelloFresh

Самый популярный набор еды в Америке

Уникальные примеры торгового предложения № 2: HelloFresh

HelloFresh на шаг впереди своих конкурентов с сильным предложением: Самый популярный набор еды в Америке . Однако они не только выделяют свой продукт тем, что он самый популярный.

Глядя на их целевую страницу, я могу увидеть по крайней мере пару отличительных характеристик, которые дополняют исходную:

• Предлагает самый большой рецептурный ассортимент на рынке доставки наборов обедов;
• Они также являются компанией с самыми 5-стартовыми отзывами среди конкурентов;
• HelloFresh предлагает без обязательств , что, похоже, является проблемой для других брендов;
• Кроме того, они заявляют, что проверяют каждый рецепт 45 раз , чтобы убедиться в его простоте и восхитительности;

Компания отлично справляется со своим маркетинговым посланием.Фактически, каждая из этих точек может быть УТП сама по себе, и это здорово. Многим организациям сложно придумать хотя бы один!

3. Tiffany & Co.

Правую стоит ждать

Уникальные примеры торгового предложения № 3: Tiffany & Co

Следующим в нашем списке примеров уникальных торговых предложений стоит предложение от Tiffany & Co. И, честно говоря, я одержим тем, насколько это круто.

Во-первых, фраза «Правильного стоит ждать» — это отличная игра слов.Поскольку это кольцо с бриллиантом для предложения, они, очевидно, имеют в виду человека, который будет делать предложение вместе с ним. Однако это также подсознательное сообщение о — правильном кольце, которое стоит подождать (конечно, Тиффани).

Однако у нас есть еще одно отличительное заявление, которое выделяет Tiffany среди конкурентов. И это значит, что «Мы являемся лидером в отслеживании алмазов», что означает, что их поставка осуществляется из ответственных источников.

И, наконец, что не менее важно, они также внедряют элементы рассказывания историй в рамках своего уникального предложения.Когда вы нажимаете «Купить историю», вы попадаете на дополнительную страницу с мини-историями, связанными с их продуктами:

Может ли это стать еще круче?

4. WooCommerce

Самая настраиваемая платформа электронной коммерции для построения вашего онлайн-бизнеса.

Уникальные примеры торгового предложения № 4: WooCommerce

Что является одной из самых важных вещей, которые покупатели ценят в продукте? Правильно: его способность настраиваться и адаптировать к их потребностям .Что ж, похоже, Woocommerce это очень хорошо знает, потому что именно об этом и говорится их Уникальное торговое предложение.

И это самая настраиваемая платформа электронной коммерции для онлайн-бизнеса.

Что, вкупе с приглашением начать работу бесплатно, затрудняет игнорирование!

5. Точка доступа

Есть лучший способ расти.

Уникальные примеры торговых предложений №5: Hubspot

Hubspot (партнерская ссылка) — одна из ведущих компаний в области решений для входящего маркетинга и продаж.Они также являются эталоном, когда дело доходит до брендинга и передачи их маркетинговых сообщений, и их Уникальное торговое предложение — отличный тому пример.

Многие компании на рынке предлагают эти услуги в рамках исключительно платных планов подписки. Однако отличительной особенностью Hubspot является то, что он позволяет вам «Начните с БЕСПЛАТНЫХ инструментов и обновляйте их по мере роста».

Который в конечном итоге возобновляется как «Есть лучший способ расти». Идея заключается в том, что вы начинаете с бесплатного использования их инструментов.А затем Hubspot растет вместе с вами, поскольку ваш бизнес становится больше и требует более комплексных решений на своем пути.

6. AirBnB

Забронируйте уникальные места, где можно остановиться и чем заняться.

Уникальные примеры торговых предложений №6: AirBnB

Следующим в нашем списке примеров уникальных торговых предложений стоит предложение от AirBnB. Мне это нравится, потому что они проделали отличную работу, суммируя в одной фразе то, что отличает их от конкурентов.

И то есть их огромное разнообразие уникальных мест для проживания из во время путешествий, которые вы обычно не можете найти на других платформах или услугах аналогичного типа. Конечно, в этом УТП мы также видим их стремление к диверсификации деятельности, помимо размещения.

Это то, что не обязательно предлагают ваши типичные платформы бронирования или сайты размещения. Просто потрясающе!

7. Полоса

Новый стандарт онлайн-платежей

Примеры уникального торгового предложения № 7: Stripe

Обладая наиболее полным набором инструментов на рынке для предприятий, которые хотят принимать онлайн-платежи, Stripe зарекомендовала себя как «новый стандарт онлайн-платежей».

Благодаря удобному интерфейсу, множеству интеграций, разнообразию инструментов и отличной технической поддержке они оценили их как « лучшую программную платформу » среди своих клиентов. И они пользуются большим (и заслуженным) преимуществом этого как своего Уникального торгового предложения.

8. Эмирейтс

Не просто летай, летай лучше

Примеры уникального торгового предложения № 8: Emirates

Государственная авиакомпания Emirates со своим девизом «Не летай, летай лучше», гордится тем, что предлагает пассажирам первого класса самые эксклюзивные впечатления:

Что, согласно вышеприведенному заявлению, стало возможным благодаря инвестированию в самый большой и самый современный парк самолетов Boeing 777 и A380 в мире. Но также уделяя невероятное внимание своим клиентам и обеспечивая им отличный опыт от взлета до посадки.

В то время как многие из их конкурентов сосредоточены на лидерстве в затратах, Эмирейтс придерживается другого подхода к своему бренду. И они отлично с этим справляются.

9. Турецкие авиалинии

Летает в большинство стран

Примеры уникального торгового предложения № 9: Turkish Airlines

В то время как Эмирейтс уделяет особое внимание опыту, который они предоставляют пассажирам, Turkish Airlines выделяют свое богатое предложение как Уникальное торговое предложение.И это означает наличие ресурсов, возможностей и соглашений для полетов в наибольшее количество стран.

На первый взгляд может показаться, что это не то, что покупатель обязательно будет ценить. Я имею в виду, что когда вы покупаете билет в одну страну, вас больше заботят низкие цены, безопасность, своевременная посадка и т. Д. Не, если авиакомпания также летает в другие страны.

Однако то, что на самом деле придает ценность USP компании, — это ее программа Miles & Smiles, которая предусматривает накопление миль и получение скидок в размере . Имея это в виду, знание того, что вы можете использовать эту авиакомпанию для поездок в любую страну, означает, что вы можете накопить много миль.

А как следствие получите массу скидок. Теперь это определенно звучит более захватывающе!

10. Ben & Jerry’s

Мы делаем самое лучшее мороженое самым лучшим способом.

Уникальные примеры торгового предложения № 10: Ben & Jerry’s

Следующим в нашем списке примеров уникальных торговых предложений стоит предложение от Ben & Jerry’s.

Когда я впервые прочитал это, я не совсем понял, что они имели в виду. Выражение «лучший» не очень конкретно и в некоторых случаях может быть очень субъективным. Итак, что означало это заявление?

Но затем я прокрутил вниз, и на каждом из изображений были обнаружены следующие тексты:

• Заботливая молочная ферма;
• Яйца без клетки;
• Брауни;
• Справедливая торговля;
• без ГМО;

Нажав на каждое из изображений, вы попадете на конкретную площадку, которая объясняет усилия компании в области устойчивого развития и корпоративной социальной ответственности.Что наконец заставило меня понять, что они имели в виду под своим УТП.

11. Одноклассники

Все, что угодно, когда угодно и где угодно.

Уникальные примеры торговых предложений №11: Товарищи по почте

Postmates — это американская компания, которая нанимает курьеров для доставки товаров из всех источников на местном уровне. Они гордятся своими уникальными возможностями и доступностью ресурсов для соответствия товарным запасам и потребительскому спросу.

Это позволяет доставлять «все, в любое время и в любом месте» больше, чем любой другой бренд на рынке.В этом суть их Уникального торгового предложения.

Фактически, они стремятся стать референтом в секторе, в котором название компании используется как глагол: «Postmate it».

12. Brex

Самая умная корпоративная карта в номере

Примеры уникальных торговых предложений №12: Brex

Стартап-компания Brex стремится отличаться от своих конкурентов, предлагая «самую умную корпоративную карту в комнате».Он включает в себя уникальные функции, такие как:

• Мгновенное согласование;
• Современные условия оплаты;
• Нет личной гарантии;
• Пределы выше, чем обычно;
• Расширенная защита от мошенничества.

Их уникальное торговое предложение построено вокруг их основного продукта — кредитной карты. И, конечно же, эксклюзивные преимущества, которые он предлагает по сравнению с конкурентами. Который был дополнительно улучшен всеми клиентами, перечисленными на их веб-сайтах.

13.Robinhood

Уникальные примеры торгового предложения № 13: Robinhood

Следующее УТП из нашего списка примеров уникальных торговых предложений принадлежит Robinhood.

Robinhood — это компания, которая предлагает торговлю без комиссии на единой удобной платформе. Мне очень нравится их слоган: « Пора делать деньги, ». Этот слоган в сочетании с простым, но убедительным описанием определенно подчеркивает, что отличает их от своих конкурентов.

И то есть быть пионером в инвестировании без комиссии. Другими словами, они делают то, чего в данный момент больше никто не делал.

Заявление об ограничении ответственности: Я НЕ рекламирую Robinhood ни в какой форме. Это всего лишь пример.

14. Salesforce

Подключайтесь к своим клиентам по-новому с помощью CRM-платформы №1 в мире.

Примеры уникальных торговых предложений №14: Salesforce

Salesforce уверенно заявляет о себе, и это вполне заслуженно.Согласно данным их собственного веб-сайта, в настоящее время более 150 000 предприятий используют свои CRM! Что совершенно потрясающе.

И определенно уникальное торговое предложение, которое хотелось бы иметь каждой организации. Просто быть лучшим. (чтобы прояснить, что это не моя претензия, а претензия Salesforce.)

Быстрый поиск также показывает, что у них есть одни из самых полных и многофункциональных инструментов на рынке. Что еще больше усиливает их заявление.

15. Довольный

Лучшее решение для контент-маркетинга

Уникальные примеры торговых предложений №15: Contently

Что отличает Contently от конкурентов, так это количество пользователей, которые доверяют их продукту. Это может не быть отличительной чертой платформы, но является гарантией непревзойденного качества, которое может обеспечить не каждая организация.

По этой причине быть «решением для контент-маркетинга с наивысшим рейтингом» — это уникальное торговое предложение для Contently.И это определенно очень надежно, что подтверждается реальными оценками их клиентов.

16. N26

Первый банк, который вам понравится

Уникальные примеры торговых предложений №16: N26

Далее у нас есть блестящий пример от N26, немецкого банка, работающего исключительно в Интернете. Они взяли услугу, которую люди должны потреблять, но не любят, и превратились в нечто приятное, не требующее времени.

По этой причине их УТП «первый банк, который вам понравится» определенно привлекает внимание. И заставляет вас хотеть узнать больше о продукте. Усилия компании по созданию уникального продукта выделяют их из толпы.

17. ИКЕА

Чтобы улучшить повседневную жизнь многих людей.

Наш список уникальных примеров торговых предложений продолжает IKEA. Сильной стороной компании является новаторский подход к продаже мебели, готовой к сборке, по чрезвычайно доступным ценам.

Низкие цены в сочетании с большим разнообразием хорошо продуманных продуктов, которые легко собрать по сравнению с продуктами других конкурентов, делают USP IKEA одним из самых надежных и устойчивых образцов в списке.

Их уникальный подход действительно отличает их от других конкурентов на рынке.

18. Площадка

Экспертная поддержка хостинга, которую любят наши клиенты.

Siteground — это служба веб-хостинга, которая выделяется одной из самых выдающихся служб поддержки клиентов в своей нише.Я действительно могу подтвердить, что это довольно круто и действительно стоит своих денег.

Они предоставляют поддержку 24/7, отвечают почти сразу и решают проблемы чрезвычайно быстро по сравнению с другими услугами хостинга, которые я пробовал сам.

Учитывая, что хостинг — это чрезвычайно конкурентный рынок, а веб-сайты постоянно сталкиваются с техническими проблемами, предлагает отличное обслуживание клиентов. определенно является очень сильным УТП, которое клиенты ценят.

19.Hermés

Hermés, современные ремесленники с 1837 года.

В мире существуют тысячи брендов одежды и аксессуаров, но одна из самых ярких — Hermés.

Hermés гордится своими уникальными кошельками ручной работы , которые знаменитости считают инвестицией и могут стоить до 300 000 долларов за штуку!

Уникальное торговое предложение компании заключается не только в том, что их кошельки изготавливаются вручную и опираются на богатую историю бренда, но и в том, что они сделаны из редких и экзотических кож, а каждая модель выпущена ограниченным тиражом.

Для покупки кошелька компания должна пригласить знаменитостей — и они попадут в лист ожидания! Излишне говорить, что маркетинговая стратегия Hermés позволила создать чрезвычайно сильное УТП для бренда.

20. Старбакс

Ожидайте большего, чем кофе.

Наш список уникальных торговых предложений продолжается со Starbucks — одной из самых популярных сетей кофеен в мире.

Начав с небольшой кофейни в 1971 году, бренд выделялся среди конкурентов одним — уникальным опытом , который они предоставляют клиентам.

В то время как большинство кофеен ориентировано в основном на продажу кофе, Starbucks решила использовать другой подход и обеспечить полноценный опыт с момента входа в их магазин до момента выхода из него.

Есть причина, по которой многие люди берут с собой ноутбук, а идут туда на работу. — от уютной обстановки до кофейных чашек с их именами, они действительно могут с удовольствием проводить там время. Многие конкуренты этого не предлагают.

Это все от меня, ребята! Надеюсь, вам понравилась моя статья о лучших уникальных примерах торговых предложений.Когда дело доходит до написания УТП, чрезвычайно важно, чтобы каждый бизнес знал свои сильные стороны и то, что отличает их от конкурентов. Это будет ключом к определению уникальной точки продажи, которая действительно продается.


Кроме того, если вам понравилась эта статья, вам также могут понравиться следующие:

Кроме того, давайте ответим на некоторые из самых важных вопросов, касающихся USP:

Что такое уникальное торговое предложение (USP)

Уникальное торговое предложение (УТП) относится к самой сильной стороне компании, к той функции или услуге, которая выделяет их среди конкурентов в определенной нише.Например, обеспечение безупречного обслуживания клиентов или максимально быстрая доставка.

Какова цель Уникального торгового предложения (УТП)?

Цель Уникального торгового предложения (УТП) — выявить особенности или характеристики, которые делают ваш бизнес лучше, чем у конкурентов, и помочь вам увеличить продажи с их помощью.

Какие примеры уникальных торговых предложений?

Некоторые примеры уникальных торговых предложений включают: выдающуюся поддержку клиентов Siteground, самую настраиваемую платформу электронной коммерции Magento, бесплатный инструмент CRM от Hubspot и уникальный опыт работы с кофе от Starbucks.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь оставлять их в комментариях ниже. И я надеюсь скоро увидеть вас снова!




Уникальное торговое предложение — Optimizely

В чем уникальность продаж?

Уникальное торговое предложение (USP), также называемое уникальным торговым предложением, — это суть того, что делает ваш продукт или услугу лучше, чем у конкурентов. В онлайн-маркетинге четкое и быстрое сообщение вашего УТП является одним из ключей к привлечению потенциальных клиентов к конверсии на вашем сайте.

Почему важно уникальное торговое предложение?

Уникальный торговый аргумент определяет уникальное положение вашей компании на рынке, входя в суть вашего бизнеса: ценность, которую вы предлагаете, и проблему, которую вы решаете. В сильном УТП четко сформулировано конкретное преимущество, которое не предлагают другие конкуренты, которое выделяет вас.

Если все продукты выглядят одинаково, ваши потенциальные клиенты не будут знать, какой из них им подходит. Четкое понимание вашего уникального торгового предложения помогает им различать доступные им варианты.Это важная часть эффективных продаж, особенно в Интернете, где у потребителей так много вариантов.

USP также может играть важную роль внутри компании, поскольку заставляет вас задуматься о миссии вашей компании и самой причине ее существования. Успешный бизнес часто определяет, какие из его ключевых конкурентных отличий очевидны.

Как владелец бизнеса, вам необходимо рассмотреть и сообщить, для кого предназначен ваш бизнес, что побуждает вас предлагать услуги, которые вы предлагаете, и как вы хотите оказать уникальное влияние.

Ваше УТП — это ваше ключевое отличие и причина, по которой ваш клиент будет покупать у вас, а также важная часть вашей маркетинговой стратегии по привлечению новых клиентов.

Уникальные примеры торговых точек

Zappos — это интернет-магазин обуви, и в продаже обуви через Интернет нет ничего особенного. Однако их аргумент в пользу продажи уникален: бесплатный возврат. Нет никаких штрафов за возврат пары обуви, которую вы не хотите, большое удобство для клиентов и сильное уникальное торговое предложение.

Toms Shoes — производитель обуви. Опять же, в этом нет ничего особенного. Но уникальное преимущество Toms Shoes заключается в том, что на каждую пару обуви, которую покупает покупатель, компания жертвует пару нуждающемуся ребенку. Toms Shoes помогает надеть обувь нуждающимся детям; это их уникальный аргумент.

Nike — еще одна компания, известная продажей обуви. Тем не менее, они отличаются от Zappos и Toms, потому что они в первую очередь ориентированы на спортивную обувь и пользуются спонсорской поддержкой звездных спортсменов.Их УТП заключается в том, что они предоставляют обувь самого высокого качества для спортсменов и фитнеса в целом.

Это лишь несколько примеров уникальных торговых предложений. УТП по своей природе уникальны для каждого бизнеса, но примерно делятся на три основные категории:

• Качество — превосходные материалы или ингредиенты, высшее мастерство, собственные методы производства, единственные в своем роде
Цена
• — Гарантия самой низкой цены, соответствие цен, бесплатная доставка, оптовые скидки, специальные предложения

Для солидных компаний УТП со временем может стать синонимом их бренда, поскольку название компании автоматически ассоциируется с уникальным ценностным предложением, которое предлагает бренд.

Как передать свое уникальное торговое предложение

Есть много способов сообщить свое УТП своим клиентам и потенциальным клиентам. Вот несколько часто используемых методов:

• Реклама — Традиционная реклама в СМИ и кампании по маркетингу бренда могут быть хорошим способом для нового бизнеса представить свой бренд целевой аудитории и донести свои УТП.
• Социальные сети. Социальные сети являются важным фактором узнаваемости бренда для многих компаний.Наличие сильного присутствия в социальных сетях и работа с влиятельными лицами в социальных сетях может стать для компаний способом сообщить о своем УТП.
• Контент-маркетинг — Создание интересного или вирусного контента, который также рассказывает о том, чем и почему компания отличается от конкурентов, может быть хорошим способом информирования об УТП.
• Цифровой маркетинг — для интернет-магазина или цифрового бизнеса USP часто представляется как слоган веб-страницы или маркированный список на странице продукта.
• Поисковый маркетинг — Улучшение SEO и ранжирования веб-сайта по ключевым словам в поисковых системах, таких как Google, может быть хорошим способом для компании повысить узнаваемость и сообщить свои УТП.

Как проверить свое УТП с помощью A / B-тестирования

Если вы не уверены в том, что побуждает ваших клиентов покупать у вас, может помочь A / B-тестирование УТП вашей компании на целевых страницах. Тестируя различные УТП друг против друга, вы можете определить сообщения, которые лучше всего резонируют с вашей целевой аудиторией, измеряя конкретную цель конверсии, например покупку продукта.

Допустим, вы продаете мрамор лутц, редкий коллекционный мрамор. Вы не уверены, что люди больше склонны покупать их за «золотой камень» в мраморе или их возраст (им больше 100 лет).

Должен ли ваш уникальный аргумент быть золотым камнем или их возрастом?

Вы можете найти ответ на этот вопрос, настроив A / B-тест для своей целевой страницы, где вы тестируете два разных заголовка:

• Вариант A: Продажа драгоценных и редких мраморов «голдстоуна»
• Вариант B: Драгоценные и редкие мраморы 100-летней давности на продажу

(Кстати, УТП на целевой странице — это не всегда просто заголовок; он обычно состоит из некоторой комбинации заголовка, подзаголовка и маркированного списка преимуществ).

Используя такую ​​службу, как Optimizely, вы можете отслеживать покупки мрамора в качестве цели конверсии и видеть, какое УТП получает более высокий процент конверсий.

Каково ваше уникальное торговое предложение? — Примеры USP

USP или Уникальное торговое предложение — это уникальное торговое предложение, которое отличает продукт или услугу от конкурентов. Это не только отличает вас от других поставщиков услуг в вашей нише, но также дает потенциальным клиентам хорошее представление о том, чего ожидать от работы с вами.

По этой причине вам необходимо разработать наилучшее возможное УТП для вашего бизнеса. Ниже вы найдете уникальный пример продажи, который действительно демонстрирует, как и где владельцы бизнеса ошибаются при создании своего УТП.

Прежде чем мы углубимся в мельчайшие детали концепции Уникальной точки продажи (также известной как Уникальное торговое предложение), давайте сначала объясним, что это такое.

Многие владельцы бизнеса путают свое УТП со слоганом своей компании. Однако между ними есть принципиальная разница.

Чтобы лучше проиллюстрировать то, что я имею в виду, рассмотрим следующий слоган, который может использовать компания:

«Вывод вашего бизнеса на новый уровень»

Это звучит как потрясающий слоган, но он не может быть вашим УТП, потому что он не помочь потенциальным клиентам понять, почему они должны работать с вами, а не с вашими конкурентами.

С лозунгом выше многие потенциальные клиенты, вероятно, в конечном итоге спросят:

«Как они собираются вывести мой бизнес на новый уровень?»

«Поможет ли эта компания финансировать модернизацию моего бизнеса?»

Запутывание клиентов таким образом может нанести ущерб успеху вашего бизнеса.

Чтобы лучше понять, что такое УТП, вы должны ответить на следующий вопрос:

Почему потенциальный клиент должен работать с вами, а не с вашими конкурентами?

Если вы ответите на этот вопрос десятью или менее словами, то у вас будет свое УТП. Конечно, ваш ответ должен быть уникальным и конкретным, и он должен решать проблемы ваших клиентов так, как это делает ваша компания. Ваш ответ должен соответствовать тому, что отстаивает ваша компания, и культуре, которую вы создали в своем бренде.

Вот несколько примеров:

SiriusXM — «180+ каналов, музыка без рекламы»
BillFaster — «Профессиональные счета за 7 секунд»

В этом руководстве мы поделимся с вами несколькими советами которые вы можете использовать для создания собственного УТП и, в конечном итоге, помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Совет Фармакопеи США №1: Разработайте идентичность

Видение вашей компании должно быть ясным для вас и ваших целевых клиентов. Чтобы привлечь людей, вы должны суметь продемонстрировать свои лучшие качества в одном заявлении.

Вернитесь к видению, целям, рыночным стратегиям и бизнес-планам вашей компании. Определите, что представляют собой ваши продукты или услуги, перечислите свои сильные стороны, перечислите области, которые нуждаются в улучшении, и знайте свой целевой рынок.

Вникнув в суть своего бизнеса, вы можете продавать свои предложения целевой аудитории. USP — это один из способов рассказать вашим клиентам, что вы делаете лучше всего. Ваше УТП должно заставлять клиентов думать:

«Я хочу знать больше. Покажи мне больше!»
«Расскажите подробнее о своей продукции!»

Вы можете получить такую ​​реакцию от своих клиентов только тогда, когда полностью поймете, чем занимается ваша компания, что вы можете предложить.Если вы можете пробудить любопытство, значит, вы привлекли внимание потенциальных клиентов, что в конечном итоге приведет к тому, что они будут покупать у вас товары и услуги.

Такие продажи означают, что люди подсели на ваше УТП и хотят коснуться поверхности вашего предложения.

Вот несколько примеров USP, которые вы можете проверить.

Bee’s Wrap — «Новая» старомодная альтернатива пластиковой пленке »

Создатели этой инновации понимают уникальность своего продукта, а также пользу для здоровья и окружающей среды от использования их обертки вместо пластиковая упаковка.Они эффективно применяют это в маркетинговых коммуникациях, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

FedEx — «Когда это абсолютно необходимо в одночасье»

FedEx обещает быстрые и надежные грузовые перевозки и гарантирует, что ваша посылка будет доставлена ​​к определенному времени. Они четко заявляют об этом в своем УТП.

Huit Denim Co. — «Делай одно хорошо»

Huit Denim хвастается тем, что они не делают ничего больше и не меньше, чем производят высококачественные джинсы.Поскольку они сосредоточены на одном деле, они делают это хорошо.

Bellroy — «Уменьшите размер кошелька, не переворачивая мир»

Bellroy знает, что в кошельках можно хранить важные предметы. Часто карманы становятся полными и тяжелыми из-за ненужных вещей. Предложение Беллроя? Тонкие кошельки высшего качества. Это их актив, продукт и предложение, о котором раньше никто не думал.

USP Совет № 2: обращайте внимание на то, что хочет рынок

USP касаются не вас, а ваших клиентов.

Возможно, вы сможете предоставить услугу лучше, чем ваши конкуренты, но без привлекательного торгового предложения рынок даже не заметит вас.

Знайте, чего хотят и в чем нуждаются ваши целевые клиенты, а не то, что вы можете им предложить. Проводите опросы на улице и анкеты в Интернете, а также запрашивайте отзывы у постоянных клиентов, чтобы иметь четкое представление о том, чего хотят люди.

Запрос отзывов не только помогает создать УТП, но и дает возможность бесплатно учиться.Затем вы можете применить отзывы, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

Оптимизация ценности для клиентов — это разработанная нами система, ориентированная на клиента, которая ставит покупателей в центр обслуживания. Если вы хотите узнать больше о создании приятных покупок, загрузите это бесплатное руководство.

А теперь вернемся назад и рассмотрим некоторые примеры USP от разных компаний:

Colgate — «Улучшение здоровья полости рта за 2 недели».
Coastal.com — «Любимые марки очков от 48 долларов.”
Volkswagon — ” Форма сочетается с функциональностью с чутьем простоты. Мы проектируем с определенной целью ».

Спросите себя, как вы можете решить их проблемы и какие методы вы должны использовать, чтобы сделать это так, как они хотят. Вы должны быть в состоянии оправдать, если не превзойти их ожидания. Клиенты должны быть вашим главным приоритетом, если вы хотите превзойти продажи компаний, предлагающих те же услуги.

AmericanMusical.com знает, что клиентам нужна простота оплаты.Они хотят иметь возможность купить что-нибудь дорогое с планом платежей, который не шокирует их кошелек. То, что они предлагают, музыкально настроенные люди обязательно сделают покупку у них.


USP LLBean.com предлагает то, чего не предлагают их конкуренты. «Бесплатная доставка в США и Канаду каждый день. Ни минимального заказа, ни даты окончания ». Это привлекает онлайн-покупателей, предпочитающих беспроблемные покупки. Предложение о бесплатной доставке привлекает покупателей, поскольку они могут сэкономить на своих покупках.


Низкая цена? Что ж, у Cymax.com есть программа ценовых встреч, позволяющая покупателям выбрать продукт по желаемой цене. Теперь это продажи, ориентированные на клиента!


The Dollar Shave Club обеспечивает беспроблемное бритье благодаря своей программе членства. Платите им ежемесячную плату и ежемесячно доставляйте бритву к вашему порогу.


Совет USP № 3: Знайте, что вы можете предложить, чего не могут предложить ваши конкуренты

Эксклюзивность продукта — одна из вещей, которые привлекают волну клиентов.Если ваш продукт может превзойти другие продукты в том же проходе в супермаркете, ожидайте, что ваши продажи будут расти. Точно так же, если вы можете предоставить надежное обслуживание и единственный в своем роде клиентский опыт, который заставляет ваших конкурентов есть пыль, то клиенты обязательно переключатся на вашу компанию.

Это ваш актив, и вы должны использовать его, чтобы привлечь внимание целевого рынка. Подчеркните, почему вы, а не какая-либо другая компания в том же сегменте, лучший выбор для решения проблем вашей аудитории.

Используйте отличительные слова, например:

Или предложите им то, от чего они не могут отказаться:

• Гарантия возврата денег
• Если поздно — бесплатно
• Первый месяц бесплатно

Примеры:

Domino’s Pizza — «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше — или это бесплатно».
Любители аксессуаров — «Создайте свой собственный чехол сейчас, начиная с 16,99 долларов США»
Coastal.com — «Получите свою первую пару очков бесплатно.Выбирайте из более чем 300 рамок »

Убедитесь, что вы знаете, с кем соревнуетесь, и продемонстрируйте те качества, которые отличает вас от других. Не хвастайтесь чем-то, что есть у всех в отрасли, потому что это не выделит вас. В бизнесе не следует хвастаться тем, что ты лучший; в море компаний, претендующих на звание лучших, такого рода претензии не привлекают внимания.

Чтобы выделиться, нужно быть уникальным, делать что-то по-другому и показать это своему целевому рынку.Любопытство, наполненное убедительным УТП и гарантированное удовлетворение запросов клиентов, обязательно продаст ваш бизнес.

SpreadShirt дает рынку футболок новаторский поворот, позволяя покупателям создавать свои собственные продукты и дизайны. Эти настраиваемые идеи продаются из-за уникальности УТП.


Pureformulas.com превосходит своих конкурентов по следующему УТП: «Заказы, размещенные до 17:00 по восточному стандартному времени, отправляются в тот же день». Это привлекает клиентов, которые хотят получить свои покупки в тот же день.

Best Buy не только осмеливается конкурировать, но и бросает вызов конкурентам с их УТП. «Найдите более низкую цену, и мы ей предложим». Это бросает вызов естественному и бросает вызов обычному.

Watchco.com проводит политику возврата в течение 365 дней. Такая снисходительная политика возврата показывает покупателям, насколько вы уверены в своих продуктах. Хотя это может быть невозможно для всех сайтов электронной коммерции и продуктов, которые они предлагают, это определенно стоит рассмотреть, если вы хотите УТП, которое впечатлит клиентов.


Совет № 4 Фармакопеи США: Создайте убедительное и понятное лекарство Фармакопеи

. Ваше УТП должно быть коротким и запоминающимся. В конце концов, его основная цель — привлечь внимание вашего целевого рынка. Убедительное УТП также должно быть содержательным и понятным. Избавьтесь от ненужных слов.

В качестве примера приведу несколько часто используемых УТП, которые не привлекают внимание:

«Мы доставим вашу посылку быстро»
«Мы предлагаем лучшие тарифные планы с постоплатой»
«Обеспечение лучших услуги бизнес-коучинга »

Хотя в них можно указать услуги компании и решить проблемы клиентов, они не выделяются из общей массы.

Подробно объясните, почему вы лучший и почему покупатели должны покупать у вас, при этом сделайте это кратким и запоминающимся. Объясните, что ваша компания может сделать для клиентов, но при этом привлечь внимание аудитории и оставить свой след.

Как только вы определите свое УТП, разместите его на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах, дизайне упаковки и во всем создаваемом вами контенте. У вас может быть фантастическое УТП, но никто не увидит его, если вы его не раскроете.

Вот несколько хороших примеров:

Кожа седла — «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь.”

С фотографией их сумки на человеке с автоматом качество, которое они пытаются выразить, сразу становится очевидным и чрезмерным.

Программа домашней примерки Warby Parker позволяет вам заказать онлайн и попробовать их дома. Больше не нужно беспокоиться о том, подойдут ли вам ваши онлайн-покупки. А поскольку бесплатные пробные версии привлекают людей, это УТП — один из способов сказать, что их компания уделяет приоритетное внимание потребностям клиентов.

GEICO — «15 минут могут сэкономить вам 15% и более на страховании автомобилей»

Сразу переходите к информации о том, как работает GEICO.Это экономит ваши деньги на автостраховании всего за несколько минут вашего времени. Это заставляет клиентов копать глубже, чтобы узнать, как это возможно. Это то, что вы должны помнить при создании USP.

Обувь TOMS — «С каждой купленной парой TOMS даст нуждающемуся ребенку пару новой обуви. Один за одного »

Благотворительность — это один из способов продажи. С каждой покупкой приходит рука помощи. Это позволяет занятым людям делиться своими покупками с нуждающимися детьми.TOMS Shoes использует это УТП для привлечения масс к растущим отчетам о продажах.


В условиях жесткой конкуренции и когда ряд компаний пытается завоевать одну и ту же аудиторию, убедительное УТП не только важно, но и критически важно. Вы должны привлекать клиентов своим кратким описанием продукта. Для этого требуется глубокое знание всех аспектов вашего бизнеса и рынка.

Вот еще несколько примеров убийственных USP:

M & Ms — «Тает во рту, а не в ваших руках»

Хотя это слишком модно для USP, M&M, безусловно, продавали из этого .Кто бы мог подумать, что шоколадные конфеты не тают, когда их держат в руках? Эта компания сделала. В этом их отличие от других производителей шоколада.

Colgate — «Улучшение здоровья полости рта за две недели»

Когда выходит новый продукт, Colgate гарантирует, что он продает его с улучшенными характеристиками по сравнению с предыдущими продуктами.

BMW — «Совершенная машина для вождения»

В нем, безусловно, есть все, что BMW может предложить: мощные двигатели, элегантный дизайн и изысканный интерьер.Это однострочное предложение согласовывает видение компании с тем, что хочет заказчик. Неудивительно, что они продают!

Commercial-Investors.com — «Добро пожаловать на место № 1 в Северной Америке для инвесторов, заботящихся о безопасности и ищущих высокую доходность»

Это не только констатирует достижения компании, но и говорит об опасениях инвесторов, предлагая услуги и гарантия в то же время.

Мужские ящики, которые, как известно, отправляют парням подарки в ящиках, выделяются не своей продукцией, а своей упаковкой.

Другой способ продать — попросить кого-нибудь из известных людей подержать продукт для вас и рассказать, как ему или ей нравится его использовать. Или на этом сайте Waitrose предлагает уроки и рецепты от известного английского пекаря и шеф-повара Пола Голливуда. Демонстрация того, как он использует продукты, убеждает покупателей в том, что их качество далеко не обычное.

Saffron Rouge затрагивает желание людей иметь более здоровую кожу и продукты, сделанные из полностью органических ингредиентов. Более того, они не тестируют свои продукты на животных, поэтому они эффективно позиционируют себя как бренд по уходу за кожей среди любителей животных.

ModCloth.com фокусируется на отличном обслуживании клиентов, предоставляя покупателям несколько способов связаться с ними как до, так и после продажи.

Gaiam TV предлагает пробную услугу с неограниченным доступом в течение 10 дней, доступную подписчикам, которые зарегистрировались. Клиенты получают образец своих услуг и могут выбрать, продолжать ли им ежемесячную подписку.


PCspecialist.co.uk позволяет клиентам легко настраивать ПК, которые они заказывают.Независимо от вашей ниши в электронной коммерции, ваши клиенты, безусловно, ценят, что вы позволяете им настраивать свои заказы. Многие УТП говорят об уникальности, своевременности и предоставлении высококачественной работы, но те, которые допускают настройку, очень редки.

Textbooks.com позволяет покупателям выбирать между подержанными или новыми книгами. Использование этого в качестве вашего УТП может оказать довольно сильное влияние на ваш сайт электронной торговли и может помочь вам привлечь как покупателей, так и продавцов.

Что делает Ellusionist.com выделиться? Потому что этот сайт ориентирован исключительно на эксклюзивную аудиторию — фокусников. Продукты и учебные пособия продаются, потому что магия — это круто!

Способ, которым Despair, Inc.