Отдельно-стоящие котельные от завода «Фортис»

Отдельно стоящие блочно-модульные котельные (БМК) используются для горячего водоснабжения и отопления объектов разного масштаба и назначения. Они сокращают расходы на потребляемую тепловую энергию и обеспечивают стабильное теплоснабжение в любых климатических условиях. Главной особенностью отдельно стоящих БМК является то, что они возводятся на расстоянии от жилых, промышленных и административных зданий.

Доверяйте проектирование, изготовление и установку сертифицированных БМК только профессионалам. Например, нам – компании ООО «Фортис». Мы выполняем работы под ключ, производим и доставляем комплект котельной в течение 2-3 месяцев и гарантируем неизменно высокое качество оборудования.

Назначение

Отдельно стоящие блочно-модульные котельные используются в системах отопления, вентиляции и ГВС объектов разного назначения, в числе которых:

• многоквартирные дома;
• коттеджные и вахтовые поселки;
• производственные и коммерческие предприятия;
• медицинские и образовательные учреждения.

Универсальность отдельно стоящих БМК обусловлена полностью автоматизированным режимом работы, не требующим постоянного присутствия оператора. Надежная система контроля своевременно реагирует на любые отклонения от настроек и оповещает об аварийной ситуации.

Характеристики оборудования

Отдельно стоящие блочно-модульные котельные от завода «Фортис» сертифицированы и имеют все разрешения, необходимые для эксплуатации оборудования.

Основные характеристики БМК:

• мощность – от 50 до 38 000 кВт;
• температура теплоносителя – до 115 °C;
• отапливаемая площадь – до 200 000 м3;
• вид топлива – природный газ, сжиженный углеводородный газ (СУГ), дизельное топливо.

Узнать больше о технических характеристиках отдельно стоящих блочно-модульных котельных вы всегда можете онлайн на нашем сайте или у менеджеров завода, обратившись к ним по телефону +7 (800) 201-17-27

Комплектация

Отдельно стоящая блочно-модульная котельная от завода «Фортис» – это полностью готовая к эксплуатации установка, в комплект оборудования которой входят:

• блок-модуль;
• водогрейные котлы;
• газовые горелки;
• насосная группа;
• теплообменники;
• тепловычислитель;
• система ХВО;
• газораспределительное устройство;
• вытяжной вентилятор;
• пожарная сигнализация;
• шкафы управления;
• дымовая труба.

Окончательная комплектация отдельно стоящей БМК определяется индивидуально – при подготовке уникального коммерческого предложения на основании данных, предоставленных заказчиком или заполненного опросного листа.

Информация про стоимость

Цена на отдельно стоящую БМК зависит от многих переменных — это мощность оборудования, его производительность, площадь обслуживаемых помещений. Значение имеют и дополнительные услуги, среди которых, например, проектирование, транспортировка установки на объект, монтаж, пусконаладка и техобслуживание.

В компании «Фортис» вы всегда можете заказать производство отдельно стоящих блочно-модульных котельных по выгодной цене. Мы формируем уникальное коммерческое предложение для каждого заказчика. Это обеспечивает максимально выгодное сотрудничество, а также гарантирует отсутствие скрытых и дополнительных платежей.

Преимущества

Главное преимущество отдельно стоящей блочно-модульной котельной – это сокращение себестоимости тепловой энергии. Достигнуть такого результата удается благодаря снижению расходов на содержание дополнительного персонала, а также на проведение и ввод в эксплуатацию протяженных тепловых сетей.

Плюсы отдельно стоящих блочно-модульных котельных:

1. Работа по индивидуальному проекту. Изготовление, установка и пуско-наладка БМК производятся по уникальному техническому заданию от заказчика.
2. Высокий КПД. Он достигается за счет использования высокоэффективного оборудования, а также энергосберегающих схем и технологий.
3. Заводская готовность. Блочно-модульная котельная — это готовое изделие, которое полностью готово к установке и дальней эксплуатации. Доставка осуществляется на объекты по всей территории РФ.
4. Автоматический режим работы. БМК имеют систему автоматизации и контроля. Это значит, что они могут эксплуатироваться без привлечения дополнительного персонала.
5. Быстрая установка на месте. Специалисты компании «Фортис» выполняют сборку и комплекс пусконаладочных работ на объекте в минимальные сроки.

Лучшее предложение от производителя

Компания «Фортис» предлагает полный комплекс услуг по производству отдельно стоящих блочно-модульных котельных – от индивидуального проектирования до введения оборудования в эксплуатацию и его дальнейшего технического обслуживания. У нас вы можете заказать производство и монтаж БМК «под ключ» по самым выгодным ценам – без переплаты и розничных наценок.

Заключая договор с ООО «Фортис», вы выбираете:

1. Сертифицированные отдельно стоящие БМК с гарантией качества и 100 % безопасности в эксплуатации.
2. Гибкую систему оплаты, включая возможность приобретения оборудования в лизинг.
3. Быструю доставку котельных на любой объект автомобильным или железнодорожным транспортом – вы получите оборудование без повреждений и точно в срок.
4. Гарантийное и сервисное обслуживание отдельно стоящих блочно-модульных котельных, сданных в эксплуатацию.
5. Профессиональный подбор оборудования, помощь с выбором и консультации по любым возникающим вопросам.

Рассчитать стоимость производства отдельно стоящей блочно-модульной котельной (БМК), уточнить технические характеристики или заказать профессиональный подбор оборудования в соответствии с пожеланиями, бюджетом и особенностями объекта вы всегда можете у менеджеров ООО «Фортис» по телефону +7 (800) 201-17-27 или адресу электронной почты info@fortissar.ru.

Виды используемого топлива

Газ

Жидкое топливо

Сжиженные углеводороды (СУГ)

Современные автоматизированные модульные котельные могут быть как однотопливными, так и комбинированными двухтопливными. В комбинированных вариантах оборудование способно переключаться в режим работы на резервном топливе.

Как составить невероятно уникальное торговое предложение

Если вам не посчастливилось быть единственным игроком в своей отрасли (скажем, единственным специализированным поставщиком оборудования для укрощения львов в Северной Америке), вам нужно будет отличаться от ваши конкуренты через ваше уникальное торговое предложение или УТП.

Сильное, мгновенно узнаваемое УТП может создать или разрушить бизнес, работающий на конкурентных рынках и в нишевых маркетинговых отраслях, поэтому очень важно, чтобы вы использовали свое УТП и сделали его краеугольным камнем своей общей маркетинговой стратегии. Пока вы не узнаете, в чем заключается ваше УТП и как извлечь из этого выгоду, ваш бизнес будет просто еще одним голосом, требующим быть услышанным.

В этом руководстве по разработке уникального торгового предложения вы узнаете, как написать действительно убедительное уникальное торговое предложение, используя следующие пять областей:

• Определение уникального торгового предложения
• Примеры уникального торгового предложения
• Лучшие практики уникального торгового предложения
• Как использовать уникальное торговое предложение в своей рекламе
• Как использовать уникальное торговое предложение на ваших целевых страницах

Что такое уникальное торговое предложение?

Проще говоря, ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от всех остальных на вашем рынке . Сильное уникальное торговое предложение может помочь вам привлечь и удержать клиентов, а также сократить отток клиентов.

Для некоторых предприятий определить УТП будет проще, чем для других. Например, если ваш бизнес действительно является единственным специализированным поставщиком оборудования для укрощения львов в Северной Америке, это будет вашим УТП. Конечно, есть много компаний, которые продают общее цирковое оборудование, но ваш бизнес сосредоточен исключительно на высококачественных аксессуарах для проницательного артиста поведения больших кошек — это то, что отличает вас от остальных клоунов.

Однако для большинства предприятий определение уникального торгового реквизита не так просто. На самом деле, для более традиционных компаний это может быть очень сложно. К счастью, есть несколько способов сделать себе имя, даже если вы производите или продаете обычный продукт или услугу. Рассмотрим несколько примеров уникальных торговых предложений.

Примеры уникальных торговых предложений: что делает УТП сильным?

Лучшие УТП непосредственно направлены на конкретные потребности, с которыми сталкивается идеальный клиент компании. Великолепный уникальный рекламный ход, иногда известный как ценностное предложение, должен также подчеркивать, какие индивидуальные качества отличают бизнес от конкурентов.

Вот несколько примеров уникальных торговых предложений, которые работают.

Уникальное торговое предложение Vistaprint: быстрая и дешевая печать для растущего бизнеса с ограниченным бюджетом

Небольшие, растущие предприятия и индивидуальные предприниматели имеют списки дел длиной в миллион пунктов, и одним из таких пунктов являются потребности в визитных карточках. Вам также могут понадобиться вывески для вашего физического бизнеса или транспортных средств доставки, фирменные сувениры для повышения узнаваемости бренда во время конференций, этикетки и наклейки, брошюры… ну вы поняли. Итак, куда вы поворачиваете?

Vistaprint — универсальный магазин онлайн-печати: вы можете заказать все необходимое через Интернет и получить его быстро. Это просто, доступно и полностью разработано с учетом потребностей малого бизнеса. Что не нравится?

Уникальное торговое предложение Saddleback Leather: изделия из прочной кожи со 100-летней гарантией

Доверие, которому следует отдать должное – если бы не парни из Fizzle, я мог бы прожить остаток своей жизни, не обнаружив Saddleback Кожа. УТП этой компании (и веб-сайт в целом) прекрасно иллюстрируют то, как она удовлетворяет конкретные потребности клиентов. и подчеркивают поистине уникальное качество ее продукции.

Вы можете подумать, что найти уникальное и запоминающееся УТП для компании по производству кожаных сумок будет сложно. Тем не менее, взгляните на страницу «О нас» Saddleback, состоящую из 10 частей.

Любительская коррида. Побег от коррумпированного офицера мексиканской федеральной полиции. Обмен щенков на 100 тако в Хуаресе — страница «О нас» Saddleback читается как пилот нового шоу AMC. Это идеально сочетается с прочной и авантюрной эстетикой продуктов компании.

Как будто этого было недостаточно, Saddleback также предлагает 100-летнюю (!) гарантию, которую фирма полушутя называет своей гарантией «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь». Сколько компаний напоминают вам указать в завещании гарантию на продукт? Это не только смелое заявление об уверенности компании в мастерстве своей продукции, но и обращение к ее идеальному покупателю — смелым, ищущим острых ощущений путешественникам, которым нужны сумки, способные пережить их путешествия по всему миру.

Серьезно, просто написав об этих сумках, я захотел их купить. Гений.

Уникальное торговое предложение Voodoo Doughnut: пончики настолько дурацкие, что ожидание — это часть опыта

В магазинах пончиков десять центов — особенно здесь, в Бостоне, где вы можете споткнуться о бордюр и практически упасть в Dunkin’ Donuts — но Voodoo Donut в Портленде, штат Орегон, умудряется сделать традиционную выпечку весьма сексуальной, но весьма своеобразной.

Хотя практически все в Voodoo уникально, его широкий ассортимент пончиков (и явное удовольствие, с которым владельцы изобретают свои сладкие творения) отличают его от любого другого магазина пончиков. В своем стремлении создать действительно уникальное меню владельцы Voodoo даже столкнулись с FDA после экспериментов с двумя конкретными рецептами, которые включали Pepto-Bismol и NyQuil — трюки, которые могли поставить под угрозу их бизнес, но в конечном итоге помогли молве о небольшом магазине пончиков уйти в прошлое. популярный.

Разнообразное меню — не единственное, что делает Voodoo уникальным. Ярко-розовый декор в стиле рокабилли, политика оплаты только наличными и ночные часы работы сделали Voodoo гораздо больше, чем просто магазин пончиков — это туристическая достопримечательность. Конечно, вы можете получить пончик практически где угодно, но USP Voodoo — это разнообразие его меню и , опыт ожидания в очереди за декадентским вкусом того, что находится внутри.

Популярность (и дурная слава) магазина позволила владельцам открыть второй филиал в Денвере, а дополнительные магазины запланированы в других местах по всей стране. УТП Voodoo заставляет людей говорить так, как немногие маркетинговые кампании в социальных сетях могут когда-либо надеяться на достижение.

Уникальное торговое предложение Osmium: все ручной работы и все местное

В индустрии одежды и моды царит жестокая конкуренция, и найти уникальное торговое предложение на этом рынке далеко не просто, но это не значит, что это должно быть сложно , либо. Это прекрасно иллюстрирует Осмий.

Феноменальный рост популярности товаров ручной работы в последние годы превратил традиционное декоративно-прикладное искусство из повседневного времяпрепровождения в крупный бизнес, во многом благодаря успеху онлайн-рынка ручной работы Etsy. Тем не менее, одежда остается одной из областей, в которой товары массового производства по-прежнему являются нормой из-за значительно более дешевых материалов и зарубежной рабочей силы, используемой большинством сетевых розничных продавцов. Вот как простота USP Osmium помогает небольшой компании блистать.

Каждый предмет одежды, продаваемый Osmium, изготавливается вручную, причем большая часть товаров компании производится прямо здесь, в Бостоне.

Компания уделяет особое внимание этическим производственным процессам и долговечности своей продукции, которые резко отличаются от продукции большинства обычных производителей одежды.

Передовой опыт уникального торгового предложения

Итак, теперь мы рассмотрели несколько убедительных примеров уникального торгового предложения. Что следует учитывать при попытке создать собственное УТП?

Загляните в голову вашего идеального клиента

Прежде чем вы начнете думать о том, какие качества отличают вашу компанию от аналогичных компаний, вам нужно знать почти все о своем идеальном покупателе.

Когда вы определяете своего идеального потенциального клиента, учитывайте следующее:

• Чего на самом деле хочет ваш идеальный клиент ?
• Как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы?
• Какие факторы мотивируют их решения о покупке?
• Почему ваши существующие клиенты предпочитают ваш бизнес вашим конкурентам?

Помните: недостаточно ориентироваться только на примерную демографическую группу.

Вам нужно точно знать кому вы хотите продать и почему. Как только вы это узнаете, вы сможете приступить к работе над следующей передовой практикой уникального торгового предложения, а именно…

Объясните, как ваш бизнес решает проблемы ваших идеальных клиентов

Потребители не хотят покупать товары – они хотят решать свои проблемы. проблемы. Это может быть так же просто, как покупка надежного набора инструментов, который прослужит вам долгие годы, но это может быть (и часто бывает) намного сложнее.

Возьмем, к примеру, косметическую промышленность. Компании в этой области не просто продают косметику — они продают идеалы образа жизни; гламур, уверенность и стиль. Подумайте об этом в контексте решения проблем; люди, которые могут не чувствовать себя гламурными, уверенными или стильными , будут , если они будут использовать определенный продукт. Это лежит в основе большей части рекламы косметики, и эта концепция применима и ко многим другим отраслям.

Чтобы создать сильное УТП, вы должны изучить профиль вашего идеального клиента, а затем продавать свои продукты таким образом, чтобы показать им, что вы можете удовлетворить их потребности и решить их проблемы. Вы не можете надеяться написать убедительный, убедительный текст от лица клиента, если вы не знаете, кто он такой. Если ваши потенциальные клиенты выберут вашу продукцию, как улучшится их жизнь? Что делает ваш бизнес настолько особенным, что потенциальные клиенты должны выбирать ваши продукты или услуги? Ответы на эти вопросы должны стать основой вашего УТП.

Сделайте свой бизнес неотразимым для ваших клиентов

Теперь, когда вы знаете, кто ваш идеальный клиент и с какими проблемами он сталкивается, пришло время объяснить им, почему они должны выбрать именно ваш бизнес, а не ваших конкурентов.

FedEx — прекрасный пример этого принципа. Конечно, есть десятки перевозчиков посылок, из которых люди могут выбирать (включая USPS), но слоган FedEx «Когда это абсолютно обязательно должно быть там в одночасье» превратил компанию из просто еще одной логистической компании в ведущий мировой бренд на рынке. Несмотря на то, что компания отказалась от этого слогана много лет назад, USP и брендинг FedEx помогли ему стать собственным эпонимом — торговым знаком, часто используемым в качестве общего термина, например, Kleenex, Band-Aid и Coke.

Еще одна передовая практика УТП, о которой вам следует подумать на этом этапе, — это давать клиентам обещания. FedEx, например, гарантирует, что любая посылка (из любого места) будет доставлена ​​в пункт назначения за одну ночь. Это не только удовлетворяет конкретные потребности клиентов (надежная доставка посылок), но и дает им обещание — доставлять свои посылки всегда бережно, вовремя и каждый раз.

Создайте рекламную презентацию

Итак, вы выяснили, кто ваш идеальный клиент, объяснили, как ваш бизнес может решить их проблемы, и объяснили им, почему они должны выбрать вас, а не конкурентов. Тем не менее, у вас редко будет возможность долго лиризировать что-либо из этого. Точно так же, как у рекламы есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потребителей, ваше УТП должно быть почти сразу очевидным.

Думая о своем УТП с точки зрения презентации для лифта, вы можете сжато сформулировать, что отличает ваш бизнес и как вы можете использовать это в качестве основы для своих маркетинговых усилий.

Не знаете, с чего начать? Не волнуйтесь, у нас есть 13 отличных примеров и шаблонов презентаций в лифте, которые помогут вам.

Шаблон уникального торгового предложения

Давайте посмотрим, как это работает, на примере нашего бизнеса по поставке снаряжения для укрощения львов. Обратите внимание, что все в скобках может быть изменено в соответствии со спецификой вашей компании, и что эта структура может применяться как к компаниям, так и к отдельным продуктам.

• Для [укротителей львов]
• Кому [нужно качественное снаряжение для укрощения львов]
• [Магазин приручения львов Счастливчика Лео]
• Is [единственный в мире специализированный онлайн-дистрибьютор оборудования для укрощения львов]
• Это [предоставляет самое лучшее оборудование для укрощения львов, доставленное прямо к вашей двери].
• В отличие от [других компаний-поставщиков циркового оборудования],
• [Магазин приручения львов Лаки Лео] — это [единственный бизнес электронной коммерции в Северной Америке, который обслуживает именно этих артистов].

Видите, как легко это сделать, когда у вас есть все части головоломки? Если кто-то спросит о вашем бизнесе, вы можете использовать это как быстрый и лаконичный способ объяснить, чем занимается ваша компания. Думая таким образом о своем бизнесе или продуктах, вы можете сосредоточиться на том, что действительно важно — на вашем идеальном покупателе — и выявить любые вопиющие проблемы с вашим УТП.

Как использовать свое уникальное торговое предложение в рекламе

Теперь, когда вы определили свое УТП и сжали его в краткое изложение, как вы можете использовать его в рекламе с оплатой за клик? Применяя все вышеперечисленное к принципам написания убойной рекламы.

Это важно чтобы ваше УТП было выделено в вашем рекламном тексте. Желательно, чтобы он был в заголовке или в первой строке объявления. Если вы решите разместить свое УТП в заголовке, убедитесь, что он богат ключевыми словами. В качестве альтернативы, если вы включаете рекламу в другом месте, убедитесь, что она подчеркивает преимущества использования вашего продукта или услуги. Многие рекламодатели не могут устоять перед искушением восторженно рассказать о свойствах продукта, прежде чем перейти к преимуществам для своих клиентов, но это ошибка новичка. Подчеркивая преимущества своих услуг, вы больше цените эмоциональную отдачу и взываете к желанию ваших потенциальных клиентов решить свои проблемы.

Безопасность была основным преимуществом в этой рекламе, но как насчет выбора или специальных знаний? Вы можете создать другие объявления, которые подчеркивают разнообразие вашего инвентаря или специальные знания вашего персонала в обеих строках текста вашего объявления:

.

Как бы вы ни решили включить свое УТП в рекламу с оплатой за клик, убедитесь, что каждая реклама ориентирована на одну очень конкретную потребность. Попытка решить все проблемы ваших потенциальных клиентов в одном объявлении ослабит его силу и приведет к снижению конверсии.

Как использовать свое уникальное торговое предложение на своих целевых страницах

Теперь, когда вы написали серию привлекательных рекламных объявлений с оплатой за клик, подчеркивающих ваше УТП и его преимущества для вашего идеального клиента, пришло время обратить ваше внимание на ваши высокооптимизированные целевые страницы. .

В качестве примера возьмем первое объявление выше. Создание специальной целевой страницы для этого объявления может сфокусировать внимание на УТП несколькими способами и усилить преимущества заказа в Lucky Leo’s. Как?

• Копия вашей целевой страницы может начаться с подчеркивания неотъемлемых опасностей, с которыми сталкиваются укротители львов, и того, как эти риски увеличиваются при использовании некачественного оборудования.
• Затем вы можете подчеркнуть качество и мастерство вашей продукции, а также тот факт, что Lucky Leo’s является единственным специализированным дистрибьютором оборудования для укрощения львов в Северной Америке — до…
• Включая решительный призыв к действию и предоставление дополнительной информации о ваших службах доставки на дом.

Это почти само собой разумеется, но вы должны создать целевые страницы для каждого из ваших объявлений. Это означает, что каждая целевая страница должна подчеркивать различные преимущества вашего УТП и включать соответствующие призывы к действию.

Будь уникальным

Каково УТП вашей компании? Вы знали, что это было сразу, или вы поняли это на ходу? Сообщите нам в комментариях!

Уникальное торговое предложение (УТП) — Entrepreneur Small Business Encyclopedia

Персонал предпринимателей

Уникальное торговое предложение (УТП) Определение:

Фактор или соображение, представленное продавцом в качестве причины того, что один продукт или услуга отличается и лучше, чем у конкурентов

Прежде чем вы сможете начать продавать свой продукт или услугу кому-либо иначе, вы должны продать себя на нем. Это особенно важно когда ваш товар или услуга аналогичны тем, что вас окружают. Очень немногие предприятия являются единственными в своем роде. Просто оглянитесь вокруг: сколько продавцы одежды, хозяйственные магазины, установщики кондиционеров а электрики действительно уникальны?

Ключом к эффективной продаже в этой ситуации является то, что Специалисты по рекламе и маркетингу называют «уникальным предложение» (USP). Если вы не можете точно определить, что делает ваше бизнес уникален в мире однородных конкурентов, вы не можете направьте свои усилия по продажам на успешную цель.

Точное определение вашего УТП требует серьезного самоанализа и творческий подход. Один из способов начать — проанализировать, как другие компании используют свои УТП в свою пользу. Это требует тщательного анализа рекламные объявления и маркетинговые сообщения других компаний. Если проанализировать, что они говорят, что продают не только свой товар или услугу характеристики, вы можете многое узнать о том, как компании выделиться среди конкурентов.

Например, Чарльз Ревсон, основатель Revlon, всегда говорят, он продал надежду, а не косметику. Некоторые авиакомпании продают дружелюбное обслуживание, в то время как другие продают своевременное обслуживание. Нейман Маркус продает предметы роскоши, в то время как Wal-Mart продает сделки.

Каждый из них является примером компании, которая нашла УТП «колышек», на который можно повесить свою маркетинговую стратегию. Бизнес может привязываться его УТП по характеристикам продукта, ценовой структуре, размещению стратегия (местоположение и распространение) или рекламная стратегия. Эти Это то, что маркетологи называют «четырьмя P» маркетинга. Они есть манипулируют, чтобы дать бизнесу рыночную позицию, которая выделяет его от конкурса.

Иногда компания сосредотачивается на одной конкретной «привязке», которая также управляет стратегией в других областях. Классический пример — Hanes. L’Eggs чулочно-носочные изделия. Еще в эпоху, когда чулочно-носочные изделия продавались в основном в универмагов, Hanes открыла новый канал сбыта для продажа чулочно-носочных изделий. Идея: поскольку чулочно-носочные изделия были основным продуктом потребления, почему не продавать его там, где продавались другие основные продукты — в продуктовых магазинах?

Эта стратегия размещения привела к выбору компанией упаковка продукта (пластиковое яйцо), чтобы колготки не казались несовместимо в супермаркете. А поскольку в продукте не было быть отжатым и завернутым в ткани и коробки, это может быть оценено ниже, чем у других брендов.

Вот как узнать свое УТП и использовать его для усиления своего продажи:

• Поставьте себя на место вашего клиента. Слишком Часто предприниматели влюбляются в свой продукт или услугу и забывают, что это потребности клиентов, а не их собственные, что они должен удовлетворить. Отойдите от повседневных дел и внимательно внимательно изучите, чего на самом деле хотят ваши клиенты. Предположим, у вас есть пицца гостиная. Конечно, клиенты приходят в вашу пиццерию за едой. Но это еда все, что они хотят? Что может заставить их возвращаться снова и снова и игнорировать конкурентов? Ответ может быть качеством, удобство, надежность, дружелюбие, чистота, вежливость или обслуживание клиентов.

• Помните, что цена никогда не является единственной причиной, по которой люди покупают. Если ваш конкуренция бьет вас по ценам, потому что они больше, вы необходимо найти другую функцию продаж, которая отвечает интересам клиента. потребностей, а затем строить свои продажи и рекламные кампании вокруг этого характерная черта.

• Знайте, что мотивирует поведение ваших клиентов и решения о покупке. Эффективный маркетинг требует от вас психолог-любитель. Вы должны знать, что движет и мотивирует клиенты. Выйдите за рамки традиционных демографических характеристик клиентов, таких как возраст, пол, раса, доход и географическое положение, которые наиболее предприятия собирают для анализа своих тенденций продаж. Для нашей пиццы магазине, недостаточно знать, что 75 процентов ваших клиенты в возрасте от 18 до 25 лет. Вам нужно посмотреть на их мотивы покупки пиццы — вкус, давление со стороны сверстников, удобство и т. д. на.

• Производство косметики и спиртных напитков — отличные примеры отраслей которые знают цену психологически ориентированному продвижению. Люди покупать эти товары исходя из своих желаний (для симпатичных женщин, роскошь, гламур и так далее), а не на свои нужды.

• Узнайте настоящие причины, по которым клиенты покупают ваш продукт вместо продукта конкурента. По мере роста вашего бизнеса, вы сможете задать свой лучший источник информации: ваш клиенты. Например, продавец пиццы может спросить их, почему им больше нравится его пицца, чем другие, а также попросить их оценить важность характеристик, которые он предлагает, таких как вкус, размер, ингредиенты, атмосфера и обслуживание. Вы удивитесь, как честные люди, когда вы спрашиваете, как вы можете улучшить свои служба.

Если ваш бизнес только начинается, у вас не будет много клиенты еще не спрашивали, поэтому вместо этого «покупайте» своих конкурентов. Многие ритейлеры регулярно заходят в магазины своих конкурентов, чтобы узнать, что и как продают. Если вы действительно смелы, попробуйте задать несколько клиентов после того, как они покидают помещение, что им нравится и неприязнь к товарам и услугам конкурентов.

После того, как вы пройдете этот трехступенчатый анализ рынка процесс, вам нужно сделать следующий — и самый трудный — шаг: очистить ваше мнение о любых предвзятых идеях о вашем продукте или услуге и быть предельно честным. Какие особенности вашего бизнеса бросаются в глаза на вас как на что-то, что отличает вас? Что вы можете продвигать, что заставит клиентов хотеть покровительствовать вашему бизнесу? Как ты можешь позиционировать свой бизнес, чтобы выделить свое УТП?

Не расстраивайтесь. Успешное владение бизнесом не об уникальном продукте или услуге; речь идет о том, чтобы сделать свой продукт выделяется даже на рынке, заполненном аналогичными товарами.

Отношения с клиентами

Способы, которыми ваша компания общается и работает с существующими клиентами

См. полное определение

Обслуживание клиентов

Степень помощи и вежливости, оказанная тем, кто покровительствует бизнесу

См.