Продвижение парных украшений в ВК

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Время прочтения — 5:28

Приветствую! С вами таргетолог Юрий Брильков, и сегодня расскажу о продвижении проекта, посвященного аксессуарам.

Начальная ситуация

Обратился ко мне владелец, Саша, в конце июня 17 года:

География проекта была немалой:

Основной аудиторией на всем протяжении проекта были пары

После изучения аудиторий и обсуждения условий работы начали тестовую РК 12 июля.

Основной товар

Главный продукт — это парные браслеты для влюбленных/пар, для которых они могут выбрать нужные им надписи, символы, чтобы они напоминали о чем-то важном для них. Кроме того, часто заказывали и для подруг, мам/теть.

Пример браслетов

Стоимость одного браслета в районе 1500 – 2000 ₽, пары — 3000 – 4000 ₽. У конкурентов цена за пару в районе 1000 – 2000 ₽.

Например:

Основная разница в цене заключалась в качестве: у клиента использовались качественные материалы, что позволяло получать большее число положительных отзывов. Но вместе с тем создавало дополнительные ценовые возражения

Специфика проекта

1. Высокая и не слишком добросовестная конкуренция со стороны конкурентов часть из них них использовала спам по подписчикам, поэтому в основном реклама шла в сообщения сообщества, либо на страницу менеджера, который консультировал
2. Цена — выше, чем у конкурентов, по причине использования более качественных материалов. Это имело и плюсы, и минусы: плюс заключался в более положительных отзывах, минус — кто видел рекламу конкурентов чаще возражали, что дорого
3. Много положительных отзывов — в теме ВК на момент начала работы было четыре тысячи отзывов — мощное социальное доказательство, что позволяло «снимать» часть возражений
4. Некоторые недобросовестные конкуренты воровали даже фотографии и фотоотзывы

Логика РК

В итоге решили сосредоточиться на 3 основных сегментах: это люди с татуировками, девушки перед днем рождения и пары, причем на вторую аудиторию делался основной акцент:

Для удобства аналитики Москва и Санкт-Петербург выделялись в отдельные подгруппы

Результаты были достаточно неплохие, по стоимости перехода Питер был дешевле примерно на 13%, чем Москва, вся Россия (за исключением Москвы и СПБ) — примерно на 24%.

Настройки были широкие, пример на всю РФ:

Практически во всех РК были только широкие аудитории (от 300 тыс. до 1,6 млн. человек в каждой).

Объявления вели в одно из двух мест: либо на страницу менеджера, который консультировал по размерам и иным нюансам, либо в сообщения сообщества.

Одна из причин — это высокая активность конкурентов, которые буквально накидывались на тех, кто подписывался на группу, спамя в личку, либо настраивая на них агрессивную рекламу с ценовым демпингом.

Другая причина — это позволяло получать большее число быстрых обращений и заказов по сравнению с рекламой в группу.

Использование инфоповодов

Украшения часто дарят на важные праздники, парные — как правило на значимые для влюбленных, в первую очередь Новый год и 14 февраля. Для этих праздников делались свои рекламные объявления, а «обычные» останавливались до момента окончания праздников.

Пример изображения, используемого в праздничный период

Это позволяло получать примерно на 8 – 10% обращений больше, чем при использовании «обычных» объявлений.

Оптимизация

Оптимизация шла в несколько этапов. Тесты и оптимизация креативов были постоянны, поэтому речь пойдет не о них.

На первом — крупные города выделялись в отдельные РК, чтобы лучше анализировать реакцию аудитории:

Пример региональной РК по Башкирии

Это позволяло выявить «дорогие регионы», которые затем углубленно анализировались, с точки зрения обращений и продаж — есть ли, после чего оставлялись, либо отключались. Башкирия в этом плане была достаточно быстро отключена, а Татарстан — продолжал работать до самого конца РК.

На втором — модель оплаты за показы заменялась на оплату за переходы:

РК Россия с оплатой за показы

Аудитории группировались, поэтому объявлений было меньше:

РК Россия с оплатой за переходы

В результате удалось снизить среднюю стоимость перехода с 9,3 ₽ до 7,05 ₽ (~24%) без снижения количества и качества обращений.

Оптимизация за счет смены формата оплаты

Может сложиться мнение, что при изменении формата оплаты показатели внутри объявлений ухудшатся. Это не так. Приведу пример двух идентичных объявлений формата карусель:

Оплата за показы

7546 уникальных перехода — итого, в среднем, переходили с каждого 82 показа объявления.

Оплата за переходы

Здесь было получено 14 942 уникальных перехода, следовательно в среднем переходили с каждого 27 показа объявления.

В результате — переходы стали работать примерно в три раза эффективнее, и аудитория стала выгорать значительно медленнее.

Примеры объявлений

Формат КарусельФормат Универсальная запись, использовалось для рекламы к 14 февраля. Вариант с сочетанием «вы+ты» оказался более эффективным, чем просто «Вы»

Статистика

Время работы над проектом — 18 месяцев.
Потрачено чуть меньше 920 000 ₽.

При этом в основном достаточно сбалансированным было использование формата оплаты за показы и за переходы:

Отзыв заказчика

Заказчик работой был доволен, поэтому оставил отзыв еще в процессе работы.

Заключение

1. Нужно уметь эффективно работать с широкими аудиториями, поскольку только они позволят максимально снизить эффект выгорания
2. Смена формата оплаты позволяет снизить стоимость переход на 12 – 26% без снижения качества обращений или их объема
3. Использование праздников позволяет получать большое число обращений при условии, если вы адаптируете свои объявлений к праздникам
4. Выделение отдельных регионов/городов (=сегментация) позволяет лучше понимать реакцию аудитории в каждом регионе, тем самым дополнительно оптимизируя рекламу

С вами был таргетолог Юрий Брильков. Задать вопросы вы можете под кейсом, либо написав мне в личные сообщения.

Автор: Юрий Брильков

Тинькофф придумал замену Apple Pay, а VK обновил RuStore — аналог Google Play — Сервисы на vc.ru

Рассказываем главные новости января

768 просмотров

🖐🏻 Это блог студии Heads and Hands

Мы разрабатываем цифровые экосистемы и супераппы. Рассказываем про пользовательский опыт и помогаем бизнесу стать лидером рынка.

👉🏻 Вступайте, чтобы быть в курсе

👉🏻 Заглядывайте к нам в Telegram

Голосовой помощник от бренда премиальной косметики

Производитель косметики Estée Lauder запустил Voice-Enabled Makeup Assistant. Это сервис, который поможет слабовидящим пользователям из Великобритании нанести макияж.

Приложение работает на базе искусственного интеллекта. Оно сканирует лицо пользователя и оценивает: равномерно ли клиент нанес тени и румяна, не выходит ли помада за контур губ.

Далее приложение рассказывает вслух, как нужно подправить макияж.

Банковская карта внутри ювелирного украшения

Тинькофф запустил коллекцию аксессуаров с функцией Tinkoff Pay.

Коллекция платежных аксессуаров состоит из шармов, браслетов и брелков от бренда Artpayments. Принты украшений выполнены в разном стиле: от геометрии до гжели.

Внутри каждого аксессуара находится чип для бесконтактного платежа. Cотрудники Тинькофф привязывают банковскую карту клиента к чипу при покупке украшения. Теперь клиент может оплачивать покупки бесконтактно. Для мелких операций достаточно приложить аксессуар к терминалу, а если чек превышает ₽1000 — нужно ввести пин-код.

VK обновил маркетплейс RuStore: что изменится для владельцев приложений

Что нового появилось:

• Возможность загрузки платных приложений. Владелец сможет монетизировать продукт, а RuStore — удерживать комиссию 15% с доходов.
• Статистика по платежам. Теперь можно анализировать прибыль и возвраты за период.
  
• A/B-тестирование. Можно раскатать релиз на небольшую группу пользователей, чтобы собрать обратную связь и улучшить продукт.

RuStore растет и развивается: в ноябре 2022 года его аудитория составила 7 млн пользователей, а число приложений выросло до 4 000. Чтобы разнообразить каталог, RuStore привлекает владельцев приложений новыми инструментами и низкой комиссией. Для сравнения: Google Play может удерживать до 30% от доходов.

Страховая компания стала экосистемой

Ингосстрах развивает лайфстайл сервисы на платформе «Инго Экосистема».

Ингосстрах планирует запустить четыре направления: сервисы для путешествий, дома, авто и здоровья. Клиент может оформить подписку на одно направление или на все сразу, чтобы получать скидки и повышенный кешбэк от партнеров экосистемы.

В Telegram канале «Цифровые экосистемы» показали, какие сервисы уже запустились.

Apple Карты помогут найти свободное место для парковки

В Apple Картах появился SpotHero — сервис для автовладельцев из США.

SpotHero ищет ближайшую парковку, помогает забронировать и оплатить на ней место. Сервис фильтрует парковки по стоимости, наличию свободных мест и зарядок для электромобилей.

Apple Карты обновились, чтобы закрыть боль автолюбителей — найти место для парковки в час-пик. Новый сервис не только облегчит поиск свободного места, но и поможет сэкономить: SpotHero умеет сортировать тарифы ближайших парковок по убыванию.

Спасибо за внимание

Редакция Heads and Hands

Драгоценностей ВК | Производитель ювелирных изделий в Rajkot

О VK Jewels

Серебряная подкладка к любому испытанию

— это способность создавать золотую возможность

от серебряных ювелирных изделий для самых больших и вероятных в числе с самым чистым золотом… и наше путешествие только началось.

 

VK Jewels празднует союз легких украшений с вневременной элегантностью, что делает его одним из самых востребованных брендов в этом сегменте продукции по всей стране. Ключом к успеху VK Jewels является внимание к деталям, тщательное рассмотрение каждого аспекта производственного процесса, от дизайна ювелирных изделий до их изготовления, полировки, покрытия и эмали.

Чистота превыше всего, цвет превыше всего, прозрачность кристально чиста, а огранка точна в каждом украшении, сходящем с нашего конвейера. Наши золотые предложения, пользующиеся большим спросом, являются свидетельством новейшего высокотехнологичного оборудования, импортированного из Германии, Японии, Италии и США; при умелой поддержке лучших мастеров страны. Посмотрите на это пространство…

НАШЕ ВИДЕНИЕ

Наше видение состоит в том, чтобы видеть эмблему ВКонтакте как недвусмысленный знак вечной чистоты, устанавливающий эталон качества в ювелирной промышленности Индии.

НАСЛЕДИЕ

1993 – воплощение мечты

 

Наше путешествие началось в Раджкоте, штат Гуджарат, через компанию Vijay Enterprises с явной целью изготовления лучших ювелирных изделий из серебряного литья в стране. Первоначально дорога была тернистой из-за ограниченных ресурсов, меньшего количества рабочей силы и небольшой техники. Но, как гласит старая поговорка, ничто не может остановить хорошую идею и целеустремленного дальновидного человека. Г-н Виджай Котак увидел вызов и возможность и воспользовался и тем, и другим. С тех пор никто не оглядывался назад.

Переход на новый уровень

 

По мере роста бизнеса и увеличения количества клиентов компания расширила ассортимент своей продукции, перейдя от серебра к ювелирным украшениям из чистого золота и золота с фианитами.

Появление суббрендов

 

С расширением инфраструктуры, технологической модернизацией и растущим спросом группа оживила архитектуру своего бренда, добавив новую компанию M/s Hiren Enterprises и объединив ее с Vijay Enterprises под общим зонтичным брендом. Драгоценности ВК.

2020 – Начало золотой эры золота

 

Сегодня компания VK Jewels признана одним из ведущих индийских производителей и экспортеров ювелирных изделий из легкого литого золота, украшений из золота с фианитами и других ювелирных изделий из драгоценных камней. Бренд имеет рекордную производственную мощность в 50 000 золотых украшений в месяц.

О HIREN KOTAK

Человек, движимый… неудержим

 

Когда Шри Виджай Котак основал Vijay Enterprises в 19В 93 году он привел в действие инициативу, которая была бы самодвижущейся за счет чистой силы самой ее идеи. Г-н Хирен Котак — человек, вдохновленный мечтой г-на Котака и огромными возможностями, которые сопровождают философию бизнеса и культуру работы, время которых пришло. Верный принципам, изложенным отцом-основателем, Хирен Бхаи проявляет адаптивность, новаторство и трансформацию в своем подходе к определению будущего курса бренда VK Jewels. Ключом к его политике обновления является идти в ногу с тенденциями времени и использовать этот сложный вызов как возможность расти и развиваться на следующий уровень.

Неудивительно, что компании VK Jewels удалось совместить великолепие традиционного творчества с шармом современного шоу-класса, создав линейку продуктов

на вес золота. Его слова «каждое сияние, следующее большое вдохновение, каждый блеск, следующий большой тренд» находят отклик в конвейере, напоминая высококвалифицированным мастерам и командам поддержки ВКонтакте о том, что их работа на самом деле является миссией поднять планку выше. в ландшафте производства ювелирных изделий Индии.

VK Jewellers, производитель золотых украшений в Ченнаи

Ченнаи, Индия

0″>|

0″ data-ng-cloak data-ng-bind=»follow_count_by_service +’ Followers'»> |

БРОНЗА Участник с 2017 года

|

БРОНЗА Участник с 2017 года

Рейтинг 4,09 48 голосов | Оценить сейчас | 2к

Характер деятельности :

Производитель, Оптовый продавец

Работа в:

Золотые украшения

Всего предметов:

4

Установлено в:

2017

Основанная в Ченнаи и основанная в 2017 году.

Мы являемся производителем и оптовым продавцом, специализирующимся на создании эксклюзивных аутентичных золотых цепочек, золотых колец, золотых браслетов, золотых ожерелий, золотых счастливчиков, которые элегантны в носке и уникальны по дизайну. Мы намерены поставлять инновационную продукцию оптимального качества по номинальной цене. Стремясь к качеству и креативному дизайну, мы имеем дело только с ювелирными изделиями, имеющими пробную маркировку. Если мы можем быть чем-то полезны, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.

Нравится этот бизнес

---

Продукты

Вид Все

Вам также может понравиться

Женское простое кольцо

49 продуктов

кольцо с бриллиантом

5 продуктов

ЖЕНСКОЕ ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО

8 продуктов

ЗОЛОТОЙ СТАРИННЫЙ НАБОР КУЛОН KUNDAN JADTAR

4 продукта

Вам также может понравиться

Узнать больше

— ИЛИ —

Зарегистрироваться.