Заключение

Качество текстового контента — один из самых важных факторов при ранжировании сайта, поэтому необходимо, чтобы он был написан не только без ошибок, но и отвечал на интент пользователя. Что я подразумеваю под качеством?

Это в первую очередь удовлетворение интента пользователя. Ведь если статья не отвечает интенту и не интересна пользователю, то он закроет вкладку и вернется в поисковую выдачу.

Грамотная структура материала. Важно чтобы все особенности темы были раскрыты, причем сделано это было постепенно (эффект водопада), чтобы вовлечь читателя.

Экспертность предоставленной информации.

Ну и, конечно же, высокий уровень копирайтера. Стиль подачи информации и грамматика.

Для того чтобы получить идеальную статью, которая даст трафик и позиции по ключевым словам, нужно грамотно написать техническое задание копирайеру. Как это сделать правильно? На что стоит обратить особое внимании? Разберемся далее.

Что такое лонгрид и для чего они нужны?

Лонгрид (longread) — это стиль подачи информации, когда одну тему пытаются раскрыть как можно сильнее в одном материале (тексте). Более подробно об истории формата можно почитать в Википедии.

Наиболее часто к такому формату прибегают информационные сайты, которые делают так называемые «вечнозеленые статьи», которые всегда будут актуальны. Яркий пример такой статьи — это тарифы на коммунальные услуги или социальные выплаты.

6 признаков качественного контента
или как убедить Google, что ваш текст релевантен

Сбор семантики и построение основы структуры статьи за 3 минуты

Для сбора семантики я использую «Анализом ключевых фраз» от Serpstat. На сегодняшний день это оптимальное решение при работе с семантикой. К тому же базы ключевых слов представлены для большого числа регионов.

К примеру, возьмем тему «Налог на недвижимость». В Украине он актуален, так как закон новый и граждане не знают его подробностей. Я вбиваю словосочетание «налог на недвижимость» Serpstat и вижу следующее.

На этом этапе я уже вижу, какие разделы можно сделать из ключевых фраз, название статьи и ее title. У меня получается следующий набросок структуры:

Название: Налог на недвижимость в Украине в 2019 году.

Налог на недвижимость для пенсионеров.

Налог для юридических лиц.

Кто платит налог на недвижимость.

Налог на недвижимость по городам Украины: Киев, Харьков, Днепр, Одесса…

Получилась вот такая заготовка с вопросами, которые необходимо проработать. Ее плюс в том, что семантика, которая имеет частотность, на этом этапе включается в структуру материала, что положительно скажется на видимости ключей из статьи.

Визуальный гайд по выдаче Google:
по каким фразам и как попасть в спецэлементы SERP?

Расширяем структуру, изучая топ-10

На следующем этапе я смотрю, что находится в топ-10 выдачи поисковой системы. Когда я только начинал работать, то делал это полностью вручную. Открывал выдачу и из всех материалов делал единую структуру, из каждой брал то, что нет в остальных.

Но через некоторое время мне на глаза попался бесплатный инструмент Arsenkin tools, где он выгружал структуру всех статей в топе.

Бесплатная версия этого онлайн-сервиса позволяет работать только с выдачей Яндекса, однако, это неплохо. Дело в том, что Яндекс лучше понимает кирилические языки, следовательно, качество статей в топе будет лучше.

Для получения результата мы выбираем ключевое слово, регион выдачи, а также количество результатов. Я обычно прорабатываю топ-10 — это, на мой взгляд, золотая середина.

Вот в таком виде Арсенкин выдает структуру для каждой позиции в выдаче:

После изучения результатов я дорабатываю структуру будущей статьи. Я добавляю новые разделы, а также ключи из предыдущего пункта вписываю в названия разделов.

В итоге у меня выходит следующая структура:

Название: Налог на недвижимость в Украине в 2019 году

Что такое налог на недвижимость?

Кто платит налог на недвижимость?

Налог на недвижимость для пенсионеров

Налог на недвижимость для юридических лиц

Кто освобождён от налога?

Когда нужно платить: порядок уплаты налога?

Недвижимость, облагаемая налогом в Украине

Как рассчитать налог на недвижимость?

Как и где оплатить налог?

Какой налог на недвижимость по городам Украины?

Довольно часто я также просматриваю выдачу Google, так как продвигаюсь именно под него. Делаю это больше не для того, чтобы дополнить структуру, а чтобы увидеть фишки, которые были применены оптимизаторами или копирайтерами: инфографика, видео, какие-то прочие мелочи.

10 антисоветов по написанию текстов,
или как создать по-настоящему убогую статью

Пишем техническое задание копирайтеру

Теперь всю полученную информацию нужно агрегировать в ТЗ для копирайтера, чтобы на выходе получить материал лучше, чем у конкурентов.

О чем нужно указать в задании? Это:

Ключевые слова.

LSI фразы.

Величина абзаца – в районе 6 строк.

Списки, как нумерованные, так и маркированные.

Можно всячески склонять ключи и менять их порядок.

Плотность слов в материале. Мой ориентир — не более 3%.

Регион, для которого пишется материал.

Размер статьи в символах. Я обычно делаю от 8000 до 15 000 символов без пробелов, зависит от тематики.

Уникальность текста. Чем выше, тем лучше, я считаю приемлемым уникальность выше 90% при проверке с шинглом 3.

Источники для написания. Указываю 2-3 статьи по теме, которые мне понравились по полноте раскрытия темы и изложению информации.

Примечания. К примеру, я решил нецелесообразным раскрытие какого-то вопроса и об этом предупреждаю копирайтера заранее. В рассмотренной структуре выше, можно убрать раздел «Налог на недвижимость для юридических лиц» и сделать его отдельной статьей.

Факторы экспертности. О них поговорим ниже.

Подбор медиафайлов.

Распространенные ошибки при постановке задачи

Доверить составление структуры копирайтеру.

Не изучить интент пользователя. В итоге ваши старания будут напрасны.

Ориентироваться только на определенный размер. Больше — не значит лучше. Довольно чаще для того, чтобы дотянуть до заданного объема, копирайтер льет воду.

Не усердствовать с вхождением ключевых слов. Для таких лонгридов я обычно даю копирайтеру только основные ключи (в нашем примере это: налог на недвижимость в Украине, налог на недвижимость 2019). Также обращаю внимание на то, что текст должен быть в первую очередь для людей. То есть мне не нужно четкое количество вхождения ключевых фраз и их неизменяемость.

Преимущества описанного метода

Экономия бюджета на тексты. Сможет написать качественную статью даже посредственный копирайтер с обычной биржи текстов. Практика показала, что при составлении такого ТЗ особой разницы между копирайтером за 1,5$/1000 символов и 3$ нет.

Полное раскрытие и проработка темы.

Возможность вписать основные ключевые фразы сразу в структуру.

Структура статьи делается за 5-10 минут.

Факторы авторитетности

Чтобы повысить экспертность материала, можно использовать:

Авторство или соавторство статьи со специалистом в этой области. В нашем примере, можно использовать специалиста в налогообложении.

Иметь качественные материалы: будь то картинки или видеоролик. Здесь главное, чтобы материал привлекал внимание. То же самое касается и текста объявлений – в нем должно быть УТП и конкретика.

В конце статьи использованная литература и/или научные исследования.

Узнать обо всех возможностях сервиса бесплатно

Применение медиафайлов

Медиафайлы позволяют сделать материал более качественным и улучшить его восприятие читателем. При изучении темы и написании материала копирайтеру часто попадаются актуальные фото- и видеоматериалы. Если его попросить добавить их в работу, то можно себе сэкономить время на их поиске, а также получить актуальные медиаматериалы.

Какой результат я получил, пользуясь этим методом?

На примере сайта maanimo я хочу показать действенность описанного мною метода. До начала работы над ресурсом средний трафик составлял порядка 23000 посетителей в день. В течение трех месяцев, начиная с июня, я опубликовал порядка 30 новых материалов, которые считал наиболее востребованными для ресурса и перспективными для получения трафика. Получается, что в среднем публиковалось по две новые статьи в неделю.

Результат проделанной работы не заставил себя долго ждать и уже с сентября начался плавный рост трафика, это вы можете увидеть по диаграмме внизу. К февралю трафик достиг значения 39,500 и увеличился в 1,7 раза.

Часто задаваемые вопросы

Через сколько лонгрид должен быть в топе?

По моим наблюдениям лонгрид получает максимальную видимость в течение 2−3 месяцев. Если траст домена хороший, то ключи даже без работы со ссылочными факторами зайдут в топ.

Вначале хорошие позиции получат низкочастотные ключи, потом средне и по заключении 2−3 месяцев высокочастотные. Если к концу указанного срока ВЧ не лезут, то возможно статью нужно дооптимизировать или домену не хватает траста.

Можно ли обновлять содержимое лонгрида?

Лонгрид должен постоянно оставаться наполненным актуальной информацией. Если она устарела, то его позиции быстро поползут вниз. После обновления контента может наблюдаться отрицательный эффект на видимости ключей, но спустя месяц они вернутся на высокие позиции.

Заключение

Описанный мной метод составления технического задания для написания текстов отлично подойдет начинающим вебмастерам, у которых есть недостаток опыта в работе с копирайтерами. Соблюдение моих рекомендаций позволит получить высококачественный контент за приемлемую стоимость. Надеюсь, и вы извлечете из моего метода пользу. Всем топов!

Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать 😉

Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

Получить бесплатный доступ на 7 дней

Оцените статью по 5-бальной шкале

4. 42 из 5 на основе 64 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Рекомендуемые статьи

SEO +1

Екатерина Силютина

Лучшие SEO-мемы: типичные ситуации из жизни сеошника в 20 картинках

Обновления Serpstat +2

Alex Danilin

Почему стоит заниматься контент-маркетингом или сколько денег приносит блог Serpstat?

Контент-маркетинг

Author

Креатив или холодный расчет: 11 формул успешных заголовков

Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи

Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити 🙂

Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

10 замечательных примеров копирайтинга (и почему они конвертируют)

Насколько полезно иметь удобный список отличных примеров копирайтинга, отмеченный для вдохновения?

Скопируйте высококачественные примеры, которые вдохновляют вас на написание привлекательных текстов для веб-сайтов, веселых всплывающих окон и убедительных электронных писем.

И самое главное, как замечательно было бы понять, почему эти примеры копирайтинга настолько эффективны и какие методы вы можете использовать, чтобы улучшить свой собственный текст?

Вот что вы найдете здесь. Горячие советы, осязаемые советы и ресурсы, которые сделают ваши рекламные объявления, слоганы и другие коммерческие тексты от посредственных до умопомрачительных.

Давайте углубимся.

Почему эти примеры копирайтинга достаточно хороши для нашего Swipe-файла?

Вы знаете эту рекламу в Google и Facebook? Как насчет всех этих вещей в вашем почтовом ящике, на которые вы забыли подписаться? Это примеры копирайтинг.

Но являются ли они отличными примерами копирайтинга? Возможно нет.

Отличный копирайтинг — это когда слова заставляют вас сесть, обратить внимание и что-то сделать.

Видите ли, убийственный копирайтинг вызывает эмоциональную реакцию, настолько глубоко укоренившуюся в нашей психологии, что мы не в состоянии ее контролировать. Такие эмоции, как жадность, сострадание, зависть, потребность принадлежать или страх упустить что-то.

Хороший копирайтер говорит: « поверь мне, у меня есть решение. Вы можете перестать искать ». Именно это и делают наши примеры.

Это может быть так же просто, как написать творческий текст, который соблазняет нас чем-то бесплатным. Или убедить нас тратить по-крупному, потому что это повышает нашу самооценку и социальную значимость.

Как в классике 1958 года от «отца рекламы» Дэвида Огилви:

Огилви знал, что движет его целевой аудиторией. Его заголовок поставил их на место водителя. Они чувствовали запах плюшевой кожи и слышали урчание двигателя под уверенный тиканье часов.

Лучше всего они чувствовали завистливые взгляды других водителей, проносившихся мимо на своих драндулетах и ​​трещотках, желая, чтобы они тоже могли присоединиться к эксклюзивному клубу владельцев Rolls-Royce.

Это была самая продолжительная и самая успешная реклама Rolls-Royce, которая привела к увеличению продаж на 50% в первый год, и она сформировала шаблон, который используют многие копирайтеры. Ни один список отличных примеров копирайтинга не был бы полным без него.

Теперь давайте рассмотрим еще 10 примеров копирайтинга , которые нацелены на ряд психологических триггеров и заставляют нас сказать: « Да, пожалуйста! Где находится кнопка «Купить сейчас» ?»0015

Одна секунда. Может два. Это все время, которое вам нужно, чтобы убедить людей продолжать читать вашу веб-копию.

Итак, вы должны нарисовать их немедленно. Как эта копия домашней страницы Мари Форлео:

Мари предоставляет онлайн-обучение и ресурсы по цифровому маркетингу, предпринимательству и производительности, и ее цель — вдохновить вас на воплощение вашей мечты.

Почему это эффективно

Вам нужно посетить сайт, чтобы получить полный эффект, но вот почему это отличный копирайтинг:

Во-первых, все внимание на вас. Ее вступительное заявление теплое, ободряющее и чуткое. Как крепкие объятия от твоей мамы.

Прокрутите вниз, и эмпатия продолжится такими фразами, как « Вам не нужно делать это идеально, вам просто нужно заставить это работать ».

Простой, но креативный копирайтинг Мари заставляет вас чувствовать себя другом, а не потенциальным клиентом. Нет жесткой продажи, кредитная карта не требуется. Она привлекает вас бесплатными ресурсами и большими жирными кнопками призыва к действию (CTA).

Затем она убеждает вас отзывами счастливых клиентов и впечатляющими рекомендациями Опры Уинфри и Ричарда Брэнсона.

Методы копирайтинга, которые можно украсть

• Эмпатия:  Представьте свою аудиторию. Каковы их болевые точки? Используйте «вы», а не «я» или «я». Расскажите им историю, которая создаст связь, чтобы они почувствовали себя понятыми и ценными.
• Социальное доказательство  и полномочия: Это метод построения доверия. Используйте отзывы клиентов и продемонстрируйте соответствующий опыт, навыки или квалификацию.
• Призыв к действию: Перемещайте посетителей по сайту с помощью полезных кнопок призыва к действию, таких как кнопка Марии: «Скачать», «Посмотреть сейчас» и «Вдохновиться».

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример №2: Рекламный щит с эффектом шока

Рекламные щиты обычно ориентированы на автомобилистов. Они должны привлекать внимание и оставлять неизгладимое впечатление, когда машины проносятся мимо.

Вот прекрасный пример:

Почему это эффективно

Этот рекламный щит продает серьезное сообщение с большим эффектом. Буквально.

Сообщение мгновенное. Он врезается в наш мозг, используя 4 слова и 1 изображение. И это даже более мощно, потому что они смяли настоящий рекламный щит в точке удара.

Отличный текст — это не только слова. Не менее важны контекст, расположение и взаимосвязь слов и изображений.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Вызов шока: Отрицательные эмоции, такие как шок и страх, работают так же, как и положительные. Какие эмоции вы можете связать с продуктом, о котором пишете? Какие сильные слова могут вызвать эти эмоции?
• Тон:  Всегда используйте соответствующий тон голоса для аудитории и сообщения. Этот рекламный щит идеален — серьезный, но простой.
• Краткость. Если вы можете сказать это в 4 словах, не используйте больше. Один из лучших способов добиться краткости — убрать ненужные прилагательные и превосходные степени, например «очень».

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 3: Забавное всплывающее окно

Всплывающие окна. Мы все их ненавидим, но все ими пользуются.

Но иногда задорное маленькое всплывающее окно просит прощения. Нравится это из Really Good Emails:

Почему это эффективно

Это извинение. Он знает, что это раздражает, поэтому использует дерзкое обаяние, чтобы завоевать ваше расположение. Вы хотите ненавидеть это, но вы должны признать, что это довольно эффективный копирайтинг.

Эта прихоть продолжается в поле «имя», где используется глупое имя, чтобы показать, где вам нужно ввести свои данные.

Только подумайте: если Really Good Emails  может сделать свое всплывающее окно достойным прочтения, остальная часть сайта должна быть великолепной.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Хороший заголовок: Сделайте это смешным, дерзким, противоречивым — чем угодно, только не скучным.
• Юмор:  Если вы можете вызвать улыбку, вы на полпути к конверсии. Вот как это сделать.
• Честность: Всплывающие окна похожи на мух. Вы просто хотите убрать их со своего пути, поэтому будьте честны в этом, и вы можете выиграть несколько сердец (и адреса для вашего списка адресов электронной почты).

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 4: Вовлекающее электронное письмо

Сколько писем вы удаляете, не открывая? А что заставляет вас открывать другие?

Обычно потому что:

1. Вы доверяете отправителю и хотите услышать, что он хочет сказать, или
2. Вы не можете устоять перед строкой темы.

Никто не знает об этом лучше, чем Лора Белгрей из Talking Shrimp, королевы электронного маркетинга, чьи коэффициенты конверсии зашкаливают.

Вот типичное электронное письмо от Лауры, второе в ее приветственной последовательности новым подписчикам:

Почему это эффективно

У Лауры один из самых сильных голосов в мире копирайтинга. Она пишет так, как написал бы твой лучший друг. Она забавная, непочтительная, напористая и честная.

Ее речь полна интимности и юмора, но, прежде всего, она опытный продавец. Она похожа на ракету с тепловым наведением, ее миссия — заставить вас щелкнуть (при этом очаровывая вас).

Методы копирайтинга по электронной почте, которые можно украсть

• Строка темы : Если отстой, то не открывается. Сделайте это интригующим, вызовите их любопытство и избегайте чего-либо слишком рекламного (если только это не неотразимое, например, «бесплатно» или «осталось всего 2 часа»).
• Знайте свою аудиторию: Пишите так, как будто вы их знаете — что электронное письмо предназначено только для их глаз. Визуализируйте читателя, узнайте его потребности и сделайте его разговорным.
• Плотность Копия: Пишите аккуратно и обдуманно. Используйте активные глаголы, избавляйтесь от дряблости и учитывайте каждое слово.
• Призыв к действию:  Всегда включайте призыв к действию (CTA) и по крайней мере один PS — знаете ли вы, что люди часто сначала бегло читают PS?

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример № 5: Неотразимый лендинг

Когда вы нажимаете на ссылку с призывом к действию, вы часто попадаете на лендинг, у которого очень специфическая задача — превратить потенциальных клиентов в покупателей или подписчиков.

Вот целевая страница MasterClass, веб-сайта, на котором транслируются видеоуроки от ведущих мировых экспертов в своей нише, таких как Гордон Рэмси.

Почему это эффективно

MasterClass похож на онлайн-университет, где преподавателями являются знаменитости. Представьте, что Сэмюэл Л. Джексон учит вас актерскому мастерству или Анна Винтур обучает вас лидерству!

Помимо прекрасного дизайна, высококачественных изображений и видео, эта целевая страница вытягивает из книги все хитрости, связанные с продажами и конверсиями, например:

• Кнопка призыва к действию в верхней части страницы.
• Минимум отвлекающих факторов при навигации. Он хочет, чтобы вы сосредоточились на занятиях Гордона Рамзи.
• В видео Гордон обещает: « Все, чему я научился, раскрывается в этом мастер-классе ». Это убедительное ценностное предложение.
• Тизеры, трейлеры и образцы, чтобы вы могли попробовать, прежде чем купить.
• Форма регистрации, чтобы присоединиться к их списку рассылки.
• Ценовая разбивка того, что вы получаете за свои деньги, чтобы усилить ценностное предложение.
• часто задаваемых вопросов, предназначенных для того, чтобы стереть последние следы сомнений.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Социальное доказательство
  : Вы можете не использовать Гордона Рэмси в качестве социального доказательства, но используйте то, что можете, например, отзывы клиентов или награды и достижения ваших клиентов.
• Призыв к действию: На этой странице есть 3 кнопки для подписки, а также одна для подарочной подписки, что гениально. Подойдет ли это для онлайн-бизнеса, о котором вы пишете?
• Возникновение желания: Основной текст гласит: « Вы не просто изучаете рецепты, вы учитесь, как вывести кулинарию на новый уровень ». Неоспоримые преимущества для энтузиаста домашней кухни. Что вашей аудитории показалось бы неотразимым? Покажите им, как продукт может изменить их жизнь к лучшему. Завоюйте их сердца и умы историей. И не думайте, что это относится только к потребительским товарам. Покупатели высокотехнологичных продуктов SaaS также реагируют на эмоциональные триггеры на целевой странице, тематическом исследовании или любом рекламном тексте.

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 6: страница часто задаваемых вопросов, заслуживающих доверия

Если вы думали, что часто задаваемые вопросы были созданы для ответов на вопросы, подумайте еще раз. Вот некоторые из причин, по которым организации включают страницу часто задаваемых вопросов на свой сайт:

• Он демонстрирует ваш опыт, надежность и авторитет.
• Привлекает людей на ваш сайт, отвечая на их критерии поиска, что дает вам множество возможностей SEO.
• Помогает преодолеть возражения и подтолкнуть людей к решению о покупке.
• Это отличный способ рассказать людям то, что вы хотите, чтобы они знали о ваших продуктах, и при этом не сделать это похожим на рекламный ход.

И это требует некоторых ноу-хау в копирайтинге. Просто спросите Макдональдс:

Почему это эффективно?

Во-первых, вопросы очень оптимизированы, чтобы отвечать на ключевые слова и фразы, используемые в Google, такие как «Продается ли какой-либо из магазинов McDonald’s фигурный картофель фри?» Как это бывает, они не продаются, но зачем упускать возможность привлечь внимание людей, которые спрашивают.

McDonalds дешев и удобен, но его еда не славится своей пользой для здоровья. Вместо того, чтобы избегать слона в комнате, страница часто задаваемых вопросов задает вопросы, а затем обходит стороной более неприятные вопросы, например:

Большинство ссылок в ответах направляют людей на другие страницы и содержимое сайта, что помогает удерживать посетителей и повышать их SEO. А с хорошо заметной функцией поиска в верхней части страницы это похоже на каталог для всего сайта.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Укрепление доверия: Каждый ответ McDonalds говорит: вы можете доверять нам, чтобы выслушать вас и предоставить то, что вы хотите. Он использует такие фразы, как «, это то, что, как мы знаем, хотят наши клиенты».0020» и « Пора завтракать весь день». Почему? Из-за тебя! » Подумайте, как вы можете реагировать на проблемы и отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие к часто задаваемым вопросам, которые вы пишете.
• Разговорный тон: Используйте дружелюбный разговорный тон, но убедитесь, что он подходит аудитории, для которой вы пишете. McDonalds использует такие фразы, как « Отличный вопрос » и « Заставляет вас хотеть иметь его прямо сейчас, не так ли? ”

Наверх

Пример копирайтинга № 7. Убедительная реклама в социальных сетях

Все мы знаем эту классическую фразу Эрнеста Хемингуэя:

Продается детская обувь. Ни разу не надеванный.

Возможно, это лучшая рекламная копия всех времен, потому что она представляет собой целую историю всего из 6 слов, каждое из которых наполнено эмоциями.

Нет сообщений в Твиттере, LinkedIn или Facebook, которые полностью соответствовали бы стилю Хемингуэя, но принципы написания рекламы в социальных сетях остались прежними. Вы должны быть краткими и уместными, но при этом иметь убедительный удар.

L’Oréal Paris подходит ближе с этой рекламой:

Реклама — 6-секундное видео с участием актрисы Евы Лонгории — предназначено для женщин, которые хотят мгновенно избавиться от седых корней.

Почему это эффективно

Текст над видео как нельзя лучше подходит: « Мгновенное покрытие седых корней? ” Он представляет проблему и целевой рынок в 5 словах.

На видео Ева Лонгория демонстрирует товар, визжит от восторга и говорит « Я не знаю, из чего он сделан, но он волшебный .

Какая разница, из чего он сделан! Если это сработает для Евы Лонгории, то сработает и для любой другой женщины, которая хочет выглядеть как Ева Лонгория.

Вот почему реклама такая эффективная.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Релевантность: Преимущество социальных сетей в том, что вы можете выбирать свою целевую аудиторию по полу, возрасту, интересам или вплоть до точки на карте. Убедитесь, что ваше сообщение точно так же нацелено и соответствует их потребностям, доставляя сообщение, которое они поймут, мгновенно.
• Преимущества перед функциями:  Забудьте о функциях, сосредоточьтесь на преимуществах. Как ваш продукт решит их проблему или улучшит их жизнь?
• Демонстрация продукта: Если вы можете продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга, сделайте это. Это один из самых эффективных методов продаж.

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример № 8. Описание продуктов «Купи сейчас»

Сколько раз вы нажимали на информацию о продукте на сайте электронной коммерции только для того, чтобы найти тусклое описание, которое оставляет вас равнодушным?

Но если вы когда-нибудь посещали веб-сайт Method и читали мечтательные описания их чистящих средств, вы знаете, как трудно устоять перед нажатием кнопки «купить сейчас».

Почему это эффективно

Посмотрим правде в глаза, средство для мытья посуды и гель для мытья рук — не самые привлекательные продукты. Но метод использует динамичный язык и метафоры , чтобы вызвать в воображении образы модниц (« модных цветов »)… международных путешествий (« залитый солнцем склон в Тоскане »)… и завидный образ жизни (« час релаксации в спа-салоне »).

Зачем вам покупать мыло любой другой марки?

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Преимущества по сравнению с функциями: Метод говорит вам, что их средство для мытья посуды унесет вас в Тоскану. Каковы преимущества продукта для вашей аудитории?
• Сенсорный язык: Каждое из описаний Метода — это мини-опыт, пробуждающий воображение читателя, например, « свежий аромат свежесрезанного базилика, доносящийся на ветру ”. Какую историю вы можете рассказать о своих продуктах, чтобы передать настроение или эмоцию? Какой сочный язык вы можете использовать, чтобы заставить их почувствовать, попробовать, понюхать или ощутить преимущества продукта?
• Юмор: Описания продуктов Method причудливы и забавны. Они скрашивают серые будни и радуют вас покупкой мирского мыла. Можете ли вы добавить такое же чувство фантазии и веселья к описаниям продуктов электронной торговли?

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 9. Внушающая благоговейный трепет тематическая реклама

Тематическая реклама — это когда рекламодатель берет что-то из новостей и использует это в своих интересах. Подобно этому объявлению международной службы денежных переводов TransferWise:

Это объявление появилось в газете Australian Financial Review после правительственного расследования банковского сектора. Заместитель председателя по расследованию раскритиковал четыре крупных австралийских розничных банка за их скрытые комиссии за обмен валюты и сказал:

«Это очень, очень просто. TransferWise делает это… Они просто сообщают вам, сколько вы платите за перевод денег. Это несложно… Вам просто нужно признаться людям».

Почему это эффективно

TransferWise преподнесли серебряную пулю на золотом блюде, и они не пропали даром:

• Они действовали незамедлительно, пока тема была актуальна, а общественность была заинтересована.
• Они извлекли выгоду из проблемы, оставаясь верными своему собственному посылу: Будьте предельно прозрачными. Заряжайте как можно меньше.  Как реклама для повышения узнаваемости бренда, она не могла быть лучше.
• Они разместили рекламу на всю страницу в самой элитной газете Австралии, ориентированную на бизнес-аудиторию. Но они использовали язык своих клиентов — людей, живущих и работающих по всему миру, — чтобы подчеркнуть высокомерие и высокомерие банков.
• Они нагло бросились на своих главных конкурентов (« Дорогой Бэнкс »), представив себя маленьким парнем из саги о Давиде и Голиафе, и победили.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Юмор: Твердо прикусив язык, TransferWise использовали сатирический юмор, чтобы вонзить нож в своих конкурентов и дать им хороший поворот. Предупреждение: будьте очень осторожны при использовании этой формы юмора , так как это может иметь неприятные последствия.
• Противоречие: Если вы собираетесь сделать что-то спорное, например назвать и пристыдить своих конкурентов, вам нужно занять твердую позицию и верить в свои собственные убеждения. Это прекрасный, впечатляющий пример.
• Тон голоса: Объявление оставалось верным приземленному тону голоса TransferWise, даже добавляя немного австралийского сленга (« Fair Dinkum ») в других высокопарных условиях. Подумайте об аудитории, для которой вы пишете, и о том тоне голоса, который будет лучше всего резонировать с ними.

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 10: слоган, неподвластный времени

Задача слогана – обобщить ключевое ценностное предложение в нескольких кратких словах. Отличный слоган запоминается (Nike: Просто сделай это ) и отличает бренд от конкурентов (Apple: Думай иначе ).

Это может быть трогательно (Диснейленд: Самое счастливое место на Земле ) или скромно (Фольксваген: Думай о малом ).

Слоган — это обычно последнее, что люди видят или слышат в конце любой маркетинговой копии, и его задача — держать бренд в центре внимания при принятии будущих решений о покупке.

Вот, пожалуй, лучший пример рекламного слогана всех времен:

Почему это эффективно

Копирайтер рекламы Фрэнсис Герети придумала знаменитый слоган для De Beers в 1940-х годах, когда только богатые и знаменитые покупали бриллианты.

Он эффективен, потому что напрямую связывает бриллианты с вечной любовью (а не с богатством), и буквально за одну ночь кольца с бриллиантами стали символом этого чувства. К 1951 году 80% невест в США носили кольца с бриллиантами, и эта традиция продолжается и по сей день.

Слоган был настолько замечательным, что с 1948 года он использовался в каждой рекламе De Beers для обручальных колец. В 1956 году он вдохновил название романа о Джеймсе Бонде, а в 1971 году — на одноименную песню Ширли Бэсси.

В 1999 году журнал Advertising Age назвал его «Слоганом века».

Методы копирайтинга, которые можно украсть

• Ценностное предложение : Ценностное предложение De Beers: если вы купите это кольцо, ваша любовь никогда не прекратится. Каково основное ценностное предложение бренда, о котором вы пишете? Сделает ли это людей умнее, быстрее, счастливее, богаче?
• Краткость: Лучшие слоганы – это короткие предложения, содержащие всего несколько слов, но при этом обладающие эффектом. Напишите основное ценностное предложение как можно короче и четче, затем начните урезать слова и добавлять изюминку.

Вернуться к началу

Какой из этих замечательных примеров копирайтинга вам больше всего нравится?

Чтобы стать великим копирайтером, не нужно быть творческим гением.

Речь идет о заимствовании самых лучших идей от творческих гениев, которые были до вас, изучении их методов и применении их в собственных текстах — будь то для SEO, тематического исследования или ведения блога.

Вот почему вам нужно добавить эти примеры копирайтинга в закладки и продолжать создавать свой собственный файл салфеток по мере развития навыков.

А пока мы хотели бы услышать от вас.

Какой из этих примеров копирайтинга вам больше всего нравится? Есть ли отличный пример, который мы пропустили?

Дайте нам знать в комментарии ниже.

Побалуйте себя этим!

Кто помнит монтаж тренировки Бальбоа в Рокки 1?

Вы не жили, если не видели целых три минуты, как Слай Сталлоне стучал по тротуару, преодолевал препятствия, раздвигал границы и был лучшей, мускулистой версией самого себя.

И давайте даже не будем начинать его победный танец в конце монтажа… вы должны увидеть это, чтобы поверить в это.

Что общего у Рокки Бальбоа с копирайтингом? По правде говоря, почти ничего. За исключением того, что мы можем кое-чему научиться из его решимости и использовать ее, чтобы вдохновить нас самих.
Копирайтинг — конкурентный бизнес. Он полон опытных профессионалов и новичков, ожидающих своего часа, чтобы вырвать титул супертяжеловеса по копирайтингу.

Не бойся — как всегда, мы боремся за твой угол.

Теперь вы в восторге от того, как Рокки делает свое дело, вот подборка лучших сочных примеров креативного копирайтинга, чтобы поддерживать поток вдохновения.

Образец 1: Jack Daniels

Начнем со старого доброго Jack Daniels . Один из моих самых любимых брендов, чья блестяще выполненная копия всегда вызывает в воображении мощные образы Глубокого Юга и его деревенской домашней атмосферы.

Сам никогда там не был. Но после прочтения рекламного щита Jack Daniel’s на стене станции метро я всегда чувствую, что так оно и есть.

И самое замечательное в чтении их копии, это то, что вы действительно чувствуете, что старый южный джентльмен из Теннесси сидит и разговаривает напрямую с вами. Не всем. Только ты. Это может быть даже сам Джек Дэниелс.

Их копия всегда наполнена индивидуальностью. И именно это заставляет нас, читателей, связываться с ним эмоционально, помнить его, любить его, говорить о нем и покупать продукт.

Образец 2: Gymit

Мне очень нравятся эти простые, эффективные образцы копирайтинга от Gymit, главным образом потому, что они созданы специально для среднего человека.

Вместо того, чтобы использовать обычные фотографии недостижимо подтянутых или разорванных качков и супермоделей, с клише типа «ты можешь быть таким» заголовком — они обращаются к разуму и эмоциям реальных людей.

Такие люди, как ты и я. Кто знает, что мы вполне можем отменить абонемент в спортзал через несколько месяцев и, следовательно, беспокоимся о том, что нас «заблокируют». И кто любит вознаграждать себя жирным лакомством после утомительной тренировки вместо салата и протеинового коктейля.

Юмор отличный. Сообщение мощное. И бренд прилипнет к вашему разуму, как жвачка к обуви.

Образец 3: Tesco

Я большой поклонник коротких предложений. Всегда были. Всегда будет.

Почему, спросите вы? Потому что они такие чертовски пробивные!

И копирайтеры в Tesco проделали потрясающую работу, иллюстрируя это.
Это остроумно. Личный. И эффективный.

Но, конечно же, не каждому бренду или бизнесу следует сокращать свои предложения так коротко (как вы скоро увидите в нашем следующем образце). Все зависит от того, что вы пытаетесь продать, кто ваша целевая аудитория и какой тон голоса наиболее подходит и эффективен.

Компании, которые являются немного более сложными или корпоративными, например, могут нуждаться в более длинных, богатых и более красноречиво сформулированных предложениях.

А теперь остановись на секунду и подумай о своей копии.

Можете ли вы сократить любое из предложений, чтобы сделать их более мощными? И будет ли этот стиль подходящим для вашего конкретного целевого рынка?

Если да, то этот трюк копирайтера, который будет работать как удовольствие. Срежьте жир и подавайте только мясо.

Образец 4: The Economist

Еще один искусно продуманный образец текста. На этот раз для более «искушенного» читателя.

Что хорошо в этом объявлении, так это то, что оно источает эксклюзивность. Он ориентирован на более интеллектуальную аудиторию и заставляет их чувствовать себя такими высокими и могучими.

И, в конце концов, кто будет читать этот постер и думать: «Нет, это не для меня! Я слишком простак, чтобы читать плакат, состоящий более чем из 8 слов!»?

Ни в коем случае. Большинство людей скорее посмеются над «шуткой» и похлопают себя по спине.

Так что, несмотря на то, что он немного неприятный, он действительно отлично справляется с продажей The Economist всем, кто считает себя умным (например, я).

Образец 5: Индиго и хлопок

Это яркий пример копирайтинга в лучшем виде, с уникальным личным подходом, остроумно привлекающим внимание читателя.

Неожиданный поворот в середине, где они останавливаются на полуслове, гениален. Вы думаете, что они ввязываются в навязчивые продажи, когда… «К черту все. Забудьте обо всем этом». Если эта копия и может чему-то нас научить, так это тому, что нужно отклоняться от ожидаемого курса и сбивать читателей с толку.

Обратите внимание на то, как он вдохновляет на действие в конце и оставляет у вас стойкое ощущение, что этот бренд просто великолепен.

Образец 6: Porsche (написано нами!)

Вы ведь не думали, что я упущу один из наших собственных образцов гениальности копирайтинга?

Это лучший копирайтинг. Всем нравится предаваться ностальгии и вспоминать свои юношеские мечты. Как часто вы слышали, как взрослый в реальной жизни с тоской говорит: «Моя первая машина была [вставьте сюда любой старый фейерверк]»?

Точно так же большинство взрослых любят поболтать о машине своей мечты. Это дар, который продолжает дарить.

П.С. Ознакомьтесь с другими примерами из копирайтингов, и примерами из практики, если вам интересно.

Образец 7: KFC

Если вы хотите увидеть чертовски умный пример того, как реагировать на потенциально катастрофический кризис… это для вас.

В начале 2018 года KFC пришлось закрыть все рестораны в Великобритании, потому что у них закончилась курица. Правильно — у них закончилось то, что означает одна треть их имени.

Вместо того, чтобы свернуться калачиком в норе, они вернулись с этой остроумной рекламой, которая включает в себя игру слов с их торговой маркой, чтобы извиниться перед клиентами… «Бля, нам очень жаль».

Образец 8: Volkswagen

Знаю, знаю. Очередная реклама автомобиля. Но если вы считаете, что честность всегда лучшая политика, тогда Volkswagen использует это в своих интересах с помощью этой забавной рекламы.

Известный своей немецкой надежностью (а не модными кабриолетами), Volkswagen позволил себе немного безобидного сарказма при выпуске своего Up! Машина.

Это освежающее хихиканье над рекламой автомобилей и синонимом гиперболы.

Образец 9: ricola

Специализация на лекарствах от кашля может показаться сухой (гм, извините) темой. Но это не значит, что они не могут провести уморительно дерзкую рекламную кампанию.

В 2014 году Ricola запустила серию наружной рекламы, в которой представлены сценарии, в которых кашель неуместен и, скорее всего, закончится катастрофой для кашляющего.

«Она (кашель) просто друг» просто делает заявление совершенно неискренним, к большому удовольствию читателей.

Итак, то, что потенциально могло бы быть еще одним «прими это лекарство от кашля, чтобы облегчить симптомы бла-бла-бла», теперь стало забавным рекламным текстом, привлекающим потенциальных клиентов.

Умная штука, да?

ОБРАЗЕЦ 10: BASECAMP

Basecamp — мастера создания текстов, обращенных непосредственно к их аудитории.

В принципе, они очень хорошо знают, с кем разговаривают.

Они используют ясный, простой разговорный язык — такой же язык используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

давайте посмотрим на их домашнюю страницу:

Они явно изложили боль клиента:

Потом агитируют: «Люди в стрессе, работа разбросана, проекты буксуют…»

Затем вам дают противоядие: «Все будет организовано в одном месте, ваша команда будет работать вместе (хотя они и врозь)… и наступит чувство спокойствия».

Не знаю о тебя, но я уже успокаиваюсь, просто глядя на это.

ОБРАЗЕЦ 11: INNOCENT

Innocent — известные копирайтеры… и не зря.

Они мастера создания юмористических копий, но стараются держаться подальше от сырного праздника.

Взгляните на их сайт:

Здесь они сделали свой заголовок веб -сайта Super Creative, выпустив предложение, чтобы показать, как наполнены их напитками.

Также обратите внимание, что они никогда не переусердствуют с копией, это всегда понятно и просто, что полностью соответствует их бренду.