как сделать, размеры и примеры

Некоторые вебы считают ВК мертвым источником, но это не так. Если сделать рекламные посты под целевую аудиторию и спарсить целевых пользователей, которые могут быть заинтересованы в оффере, можно получить лиды по приемлемой цене.

В статье расскажем, как оформить креативы для таргета ВК. Разберем требования, размеры и проанализируем среднюю цену. Мы собрали примеры и полезные советы для тех, кто еще не раскрыл потенциал социальной сети. 

Рекламные креативы ВК для таргета

По итогам первого квартала 2022 года у Вконтакте 73,4 млн пользователей в месяц, каждый день ленту листают 42,7 млн посетителей. ВК охватывает за сутки 52% аудитории Рунета, а за месяц — 84%.

По данным аналитики, в среднем пользователи проводят на сайте и в приложении 44 минуты. Этого времени достаточно, чтобы сработала маркетинговая цепочка, которая в итоге приведет их покупке товаров или услуг. 

Что касается арбитража, то социальная сеть может принести лиды в разных нишах: от нутры до гемблинга. Арбитраж ВК живее всех живых и в некоторых случаях площадка может обойти по качеству другие источники. 

Если ранее не было опыта настройки рекламных кампаний, стоит потратить хотя бы немного времени на изучение матчасти. На чтение справки и мануалов необязательно тратить 30 часов, но какое-то время уделить точно стоит. 

Например, если не знать особенности рекламных форматов, не получится грамотно настроить предложение для целевой аудитории через сервис запуска таргетированной рекламы. 

Требования и размеры

У Вконтакте есть четкие требования для каждого рекламного формата. Если соблюдать их и не допускать отклонения креативов, можно стабильно получать заявки и спокойно продвигать офферы. 

Запомнить все условия для успешной модерации сложно, поэтому рекомендуем держать под рукой статью из FAQ для реклов. При создании нового объявления можно освежить в памяти все требования. 

Список базовых правил, применимых ко всем форматам:

• не использовать в тексте смайлы;
• следить за орфографией;
• использовать умеренное количество знаков препинания;
• отказаться от написания текста в верхнем регистре;
• соблюдать требования по размеру текста на картинках.

Условия для успешного прохождения модерации как на ладони, но даже их соблюдение не гарантирует, что креатив быстро аппрувнут. Все зависит от настроения модератора и особенностей рекламного поста. 

В креосах вебы часто используют изображения знаменитостей, но ВК чувствительно к этому относится. Крео точно отклонят если использовать стандартный шаблон в духе «Галкин лично советует средство для похудения». 

Призывы к действиям необходимо оформлять ненавязчиво. Если модератору покажется, что объявление слишком давит на пользователей, он отклонит его без. Поэтому лучше подбирать оптимальный CTA в разрезе оффера. 

Примеры успешных креативов

Новички, у которых не было опыта работы с ВК, часто просят примеры креативов, которые способны генерировать целевые действия. Они думают, что беглого просмотра достаточно, чтобы разгадать формулу «взлома» социальной сети.

Успешные креативы дают понимание того, какой подход конвертит в конкретном случае, но нет гарантий, что при копировании объявления удастся получить аналогичный результат.  

Поэтому важно не просто анализировать фото и описание конкурентов, а протестировать свои идеи. Но делать это можно тогда, когда есть понимание потребностей целевой аудитории. 

Разберем несколько конвертящих креосов под разные вертикали, чтобы было понятно, какие заходы в крео могут вызвать у пользователей желание выполнить целевое действие. 

Креатив выше собрал большое количество лайков и репостов. Это стандартный формат для продвижения бесплатных продуктов — пользователи видят предложение и переходят по ссылке с UTM-меткой, чтобы получить бесплатные курсы. 

Что делает крео эффективным:

• короткое описание;
• авторитетный профиль рекла;
• упор на бесплатном доступе;
• привлекательная картинка. 

У этого объявления, скорее всего, высокая конверсия. Пользователи переходят на целевую страницу, получают инфопродукты после подписки на рассылку и могут выполнить еще несколько целевых действий. 

Чтобы понять, что крео ниже хорошо конвертит, необязательно знать виды таргетированной рекламы. Достаточно беглого просмотра, чтобы определить высокую кликабельность. 

Реакций у записи меньше, чем у предыдущего примера, но у нас нет данных по охвату, чтобы сделать вывод о том, что она хуже работает. Тем более что целевое действие в этом случае более сложное — заполнение формы.

Что делает крео эффективным:

• упоминание известного бренда;
• картинка с демонстрацией процесса;
• форма с минимальным количеством полей.

Все креативы с высокой конверсией объединяет фокус на потребностях аудитории. Если крео не раскрывает преимущества, которые в итоге получат пользователи, толку от него не будет. 

Средняя цена таргета

Чтобы прикинуть бюджет на продвижение офферов, вебы хотят заранее узнать стоимость клика или 1 000 показов объявления. Но проблема в том, что до запуска кампании эти цифры останутся неизвестны.

К сожалению, в сетях таргетированной рекламы нет инструментов, которые позволяют оценить стоимость клика по ключу. Такую возможность предлагают исключительно контекстные сети вроде Яндекс.Директа. 

Таргетированная реклама работает по модели аукциона — показы получает рекл, который выставил максимально высокую цену за целевое действие. Победить с более низкой ставкой можно только в случае если у рекламного поста будет хорошая оценка и высокий CTR. 

В рекламном кабинете можно задать правила, которые помогут не выйти за пределы бюджета. Например, при выборе цели «Конверсии на сайте» можно установить максимальную стоимость клика даже при выборе формата с оплатой за показы. 

Увидеть стоимость клика и целевого действия можно в интерфейсе статистики кампании. Если реклама запускается с нескольких площадок обязательно понадобится трекер. 

Стоимость рекламы Вконтакте в каждом случае будет разной. На конечные цифры влияет ниша, уровень конкуренции, особенности настройки рекламной кампании, оценка креатива пользователями и десятки других факторов. 

Советы для увеличения CTR и CR

В интернет-блогах маркетологов и арбитражников можно встретить сотни разных советов о том, как повысить CTR и Conversion Rate при запусках рекламных кампаний во Вконтакте.  

Многие из этих рекомендаций могут сработать на практике, но стоит понимать, что каждая рекламная кампания уникальная. Общие рекомендации дают результат, но чтобы предоставить точечные советы, нужно видеть текущий результат. 

Способы повышения CTR:

1. Использование уникальных картинок. Если юзать в крео шаблонные пикчи, результат может быть хуже, чем при создании уникальной графики. 
2. Четкий призыв к действиям. Пользователи должны понимать, что нужно сделать, чтобы получить продукт. 
3. Сформированный оффер. Частая ошибка в крео — размытое предложение. Если реклама рассчитана на широкую аудиторию, каждый пользователь должен понять, к какому результату придет в итоге.
4. Привлекательный заголовок. Первое, что видит юзер — заголовок объявления. Если он не соответствует офферу, повышается риск потери потенциального лида. 
5. Персонализация объявления. Прямое обращение использовать необязательно, но если есть возможность персонализировать крео — это нужно сделать.  
6. Сплит-тест креосов. Самый эффективный способ повышения CTR и окупаемости затрат — тесты. Только в ходе проверки гипотез можно найти точки роста. 

Как быстрее пройти модерацию

Известно, что первичную модерацию объявлений выполняют нейросети, а дальше к решению задачи подключается живой модер. Он просматривает крео и допускает его к открутке или отклоняет с объяснением причины. 

Если кампания запускается под арбитраж трафика и веб выбрал черную или серую вертикаль, модерация закончится отклонением. Креосы с запрещенным контентом периодически встречаются в ленте, но время их жизни сильно ограничено.

Повлиять на скорость модерации сложно. Можно написать модеру и попросить быстрее пропихнуть объявление в таргет, но это редко работает. Лучше повысить шансы на быстрый аппрув за счет соблюдения базовых правил.

Как повысить скорость модерации:

• не нарушать требования к объявлениям;
• не добавлять большое количество CTA;
• использовать картинки в высоком качестве;
• соблюдать нормы орфографии;
• отправить доки, если они нужны для запуска рекламы.  

Отслеживать статус объявлений можно в рекламном кабинете Вконтакте. Если они успешно пройдут модерацию, в стате со временем поменяются цифры показов, кликов и потраченных средств.

Креативы для рекламного поста ВК

Кроме привычного таргета во Вконтакте есть «РСВК». Это маркет-платформа для продвижения товаров или услуг в ленте сообществ. Реклы могут выбрать сообщества с целевой аудиторией для продвижения офферов.

Главное преимущество маркет-платформы в том, что можно разместить пост в десятках или сотнях пабликов одновременно. Достаточно, чтобы он прошел модерацию и хватило бюджета на постинг. 

Арбитражники редко используют маркет-платформу по сравнению с классическим таргетом, но при правильном подходе можно охватить больше целевой аудитории и снизить стоимость заявки.

Как правильно написать пост

Когда пользователи видят пост рекла в ленте любимого сообщества, они принимают решение о выполнении целевого действия только если оффер их заинтересовал. Соответственно, все зависит от релевантности продукта и качества рекламного поста. 

Запись должна быть такой, чтобы мотивировать юзера остановить скроллинг. В этом отлично помогают лид-магниты. Это инструмент привлечения внимания, который работает следующим образом: предлагаем клиенту что-то бесплатное → получаем целевое действие → прогреваем на покупку. 

Структура эффективного поста состоит из 3 компонентов:

• картинки, которая вызывает у целевой аудитории правильные эмоции;
• лаконичного контента с четким призывом к действиям;
• ссылки для перехода на внешний ресурс.

Последний компонент может меняться в зависимости от особенностей сбора заявок. Например, можно установить форму для сбора лидов и передавать их реклу по API или вручную.

Рекламный пост ниже — отличный антипример. Шаблонная реклама этих МФО-ботов уже настолько достала пользователей, что им даже лень оставлять гневные комментарии. 

Примеры успешных постов

Как и в случае с таргетированной рекламой, примеры успешных постов, размещенных через маркет-платформу, можно оценить по реакциям. Данных о переходах и других целевых действиях есть только в кабинете рекла, поэтому можно лишь делать предположения. 

Если ранее была запущена кампания в таргете и удалось зацепиться несколькими постами за целевую аудиторию, их можно разместить и в сообществах. Но лучше видоизменить оригинал, чтобы повысить шансы на получение лидов. 

Пользователи очень не любят спам в ВК, поэтому лучше не делать шаблонные посты как в примере с ботом для займов. Уникальные записи могут заинтересовать целевых пользователей и конвертироваться в заявки.

На скрине ниже пост, который мог бы получить реакции и переходы, но, по всей видимости, не попал в целевую аудиторию. Это классический подход для нутры, где ЦА видит преимущества, программу тренировок и продвигаемый сайт. 

Следующий пример нельзя назвать идеальным, но он цепляет целевую аудиторию. Пользователи захотят узнать, что это за пластинка и перейдут в сообщество, где продается товар.

Если добавить в пост больше подробностей о продукте, CTR и CR будет выше. Конечный результат зависит от подхода к сбору лидов. Например, не все пользователи хотят переходить на внешний сайт и привыкли оформлять заказы в интерфейсе социальной сети.

Средняя цена постов

Стоимость рекламных постов на маркет-платформе зависит от желания владельца сообщества. Он ориентируется на рынок, но может поставить любую цифру. 

Узнать цену за размещение поста в конкретном паблике можно только после пополнения баланса кабинета на 150 ₽ и аппрува записи. Тогда в кабинете откроется доступ к каталогу площадок. 

Если нет времени ждать модерацию и нужно прикинуть бюджет на размещение, можно использовать альтернативный вариант. В бирже Sociate и аналогичных сервисах собрано много сообществ, которые также доступны и в маркет-платформе. 

С помощью фильтров можно быстро отсортировать сообщества по тематике, количеству подписчиков и другим параметрам. К примеру, для рекламы похудалок в паблике с 447 000 фолловеров и охватом в 3 000 показов придется заплатить 216 ₽ за 1 000 показов.  

При размещении постов через маркет-платформу или с помощью внешних бирж с каждой обработанной заявки рекл платит комиссию + НДС, если работает как юрлицо или через сервисы пополнения рекламных сетей. 

Советы для увеличения CTR и CR

Для рекламных записей, которые продвигаются через маркет-платформу, актуальны практически все рекомендации, которые были приведены в разделе по таргетированной рекламе.

Важно учитывать, что форматы и доступные возможности в интерфейсе рекламодателя ограничены. На маркет-платформе доступен формат «Запись с текстом и вложениями», но можно обойти ограничения с помощью функции «Репост другой записи».

Дополнительные советы по увеличению CTR:

1. Создать картинки с вау-эффектом. Например, можно добавить оптические иллюзии или фото в стиле «до и после». 
2. Накрутить комменты под постом. На биржах можно заказать положительные отзывы, которые повысят интерес пользователей. 
3. Тщательно фильтровать паблики. Если сообщество не подходит по тематике или в нем минимальная активность, профит будет низким.

Работа с маркет-платформой заточена под медийные кампании, где реклам нужно получить охват для анонса новых продуктов или услуг. Также формат хорошо работает для привлечения новых подписчиков в сообщество. В случае с классическим арбитражом, таргет чаще всего показывает более высокие результаты. 

Как обойти или ускорить пройти модерацию

Перед тем, как появится возможность разместить рекламные посты в релевантных сообществах, записи проходят проверку. Для этого нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» и дождаться, когда появится кнопка «Разместить запись».

Скорость модерации зависит от загруженности команды соцсети — в среднем на обработку уходит 2-3 часа. Повысить шансы на успешный аппрув помогает соблюдение правил для реклов. 

Что касается обхода модерации, то возможности минимальные. Можно поставить на проверку репост из другой группы, дождать аппрува и заменить контент оригинала, но решение все равно принимает админ группы. Рекламу серых или черных вертикалей он вряд ли пропустит. 

Как выявить неэффективные рекламные объявления и посты

Для выявления неэффективных крео и рекламных постов необходимо использовать интерфейс статистики в личном кабинете для таргета и маркет-платформы. У рекла будет полная картина по эффективности, как и в случае с таргетом в Одноклассниках.

Следует ориентироваться на:

• CTR или CPM;
• охват;
• количество целевых действий;
• оценку рекламной записи по версии пользователей;
• количество жалоб и скрытий крео;

Стата маркет-платформа

Тем, кто льет с нескольких соцсетей одновременно, очень пригодится сквозная аналитика. Сервисы собирают данные об эффективности каждого источника и показывают, какие сорсы окупают затраты, а какие зря тратят деньги. 

6 важных советов арбитражникам: приемы повышения CTR рекламы во ВКонтакте

Важно понимать, что каждый кейс уникальный и повторить результаты практически нереально. Где-то может зайти шаблонный крео, который юзеры уже видели миллионы раз, а в другом случае лиды принесут исключительно свежие рекламные посты. 

Приемы для увеличения CTR:

1. Используйте психологию. Людям нравится халява, еще они хорошо реагируют на уникальные товары или услуги. Можно ограничить срок жизни предложения, чтобы получить больше переходов. 
2. Смотрите, какие подходы сработали у конкурентов. Подпишитесь на сообщества, где есть ваша ЦА и проверьте, какие заходы в крео используют конкуренты. 
3. Юзайте спай-сервисы. Они помогают находить самые эффективные креосы. 
4. Поставьте себя на место целевой аудитории. Подумайте, какие преимущества в рекламных постах могли бы привлечь ваше внимание. 
5. Проверьте рекомендации ВК. Они формируются на основе реакций пользователей и могут дать идеи для создания крео с высоким CTR.
6. Проведите сплит-тесты. Если в кампании 5 адсетов с 2 вариантами креативов — этого может быть мало для получения реальных данных о конверсии оффера.

Получить хороший CTR можно даже с шаблонным крео, но конечный результат зависит не только от него. Если партнерский продукт не будет конвертить, высокие цифры не помогут окупить затраты.

Поэтому перед запуском кампании необходимо уделить внимание базовым вещам вроде проверки оффера на качество. Иначе можно слить бюджет в молоко.

Заключение

Получить целевой трафик из ВК реально, но для этого нужно знать потребности целевой аудитории, выделить группу пользователей из миллионов посетителей соцсети и создать цепляющие креативы. 

что нужно знать, примеры оформления

Содержание

• 1 Что нужно знать
• 2 Оформление рекламного поста
  • 2.1 Заголовок
  • 2.2 Основной текст
  • 2.3 Изображения
  • 2.4 Медиафайлы
  • 2.5 Ссылки
• 3 Анализ конкурентов
• 4 Размещение рекламного поста
  • 4. 1 Официальная биржа ВКонтакте
  • 4.2 Сервис Sociate
• 5 Примеры эффективных постов

Телеграм-канал Программист и бизнес.
Каждый день интересные истории, как программист строит бизнес.

Социальная сеть Вконтакте предлагает всю основную инфраструктуру для организации несложного торгового бизнеса. А бизнес без рекламы не работает. И если вы запустили какую-то торговлю в ВК, то хочешь-не хочешь, а придётся задумываться о том, как правильно сделать рекламный пост в ВК. От этого зависит эффективность использования рекламного бюджета, и в конечном итоге отдача от всей кампании.

Что нужно знать

Тема рекламы в ВК очень обширная. Даже на обучении этой деятельности многие зарабатывают неплохие деньги, устраивая вебинары, продавая учебные курсы и даже полноценные книги. В одной короткой статье невозможно охватить всю эту тематику. Поэтому мы коснёмся только самых азов, от которых можно будет отталкиваться, чтобы осваивать тему дальше.

Итак, очень важный предварительный этап, с чего обычно начинают, это исследование вашей целевой аудитории (ЦА). Нужно максимально отчётливо представить себе, что за люди будут нуждаться в вашей рекламе (а на самом деле, в вашем товаре). Исследование ЦА, это тонкая вещь, здесь много нюансов. Причём ошибка может стоить дорого – можно просто слить весь рекламный бюджет и не получить почти никакого результата. Поэтому крайне рекомендуем тщательно исследовать эту тему на специализированных ресурсах. А если у вас есть деньги, то лучше нанять специалиста.

Если говорить в общем, то следует изучить сообщества, где вы намерены размещать рекламные материалы, и обращать внимание на следующее:

• Группа должна иметь тематику, близкую к той области, которой вы занимаетесь. Это и понятно: если вы торгуете слесарными инструментами, то вряд ли они будут интересны сообществу молодых мамочек с детьми.
• Группа должна иметь известное количество подписчиков. Если в ней всего сотня-другая людей, то бессмысленно там рекламироваться. Ведь по статистике кликают по рекламным объявлениям только несколько процентов от всей аудитории.
• Свежие записи на стене группы появляются регулярно. Это означает, что администрация не бросила своё творение, а планомерно его развивает.
• Подписчики в группе должны быть активными. Обычно говорят, «паблик живой», то есть каждая запись вызывает поток комментариев, обсуждений и получает множество лайков. Это показатель того, что люди здесь активно общаются и читают опубликованные материалы.
• Представители руководства постоянно появляются в ленте комментариев, отвечают на вопросы и обращения посетителей. Лента тщательно модерируется, оттуда оперативно удаляются флейм, спам и ругань.

Кроме этого, очень важно понять, какой процент подписчиков является реальными людьми. Если в паблике больше половины ботов, удалённых или мёртвых аккаунтов, то скорее всего посещаемость здесь просто накручена. Вашу рекламу никто не увидит.

Все эти проверки можно, конечно, проделать вручную. Но существуют специальные сервисы, выполняющие данную работу быстрее, глубже и качественнее.

Оформление рекламного поста

Теперь кратко о том, как должна выглядеть грамотно оформленная рекламная запись. Конечно, продвижение разных товаров требует и разных подходов. Но общие принципы всё же одинаковы.

Заголовок

Очень важная часть объявления. От заголовка обычно и зависит, будет человек читать последующий текст, или пройдёт мимо. Поэтому составление рекламных заголовков, это настоящее искусство.

Излишне напоминать, что он должен быть лаконичным и броским. Очень желательно, чтобы помещался в одну строку. При этом у него нет задачи рассказать человеку всё содержание объявления – нужно, чтобы он просто удержал его внимание. А для этого в ход идут различные психологические фишки. Например, лучше всего работают заголовки, обращающиеся к чувствам, а не к разуму. Какие чувства? Самые разные: любопытство, удивление, зависть, гнев, осуждение… Короче, любые сильные эмоции. И конечно, заглавие должно обещать ответ на некий вопрос, приглашать к дальнейшему чтению. «Вот, что ждёт нас предстоящей осенью…», «Узнай, что на самом деле означает…», «Как сварить цыганский борщ…», или как-то так.

Специалисты по рекламе давно заметили интересный эффект: на привлечение внимания прекрасно работают цифры. Поэтому, будет здорово, если в заголовок удастся вставить хотя бы одну. Например, «Лучшие 5 способов увеличить продажи», или «20 запрещённых приёмов в маркетинге».

Ещё одна фишка состоит в том, что негативный и провокационный подтекст фразы работает даже немного лучше, чем позитивный. Например, «Не пытайся это повторить!…», «Какой самый плохой способ…», «Избегай этого убожества в продающих текстах…» и т. д.

На самом деле, там ещё много психологических и поведенческих тонкостей, и с ними нужно знакомиться на специализированных ресурсах, посвящённых рекламе.

Основной текст

От объявления требуется, чтобы оно было максимально информативно и привлекательно. Следует избегать сленговых словечек, они бОльшую часть аудитории только отпугивают. Пишите грамотным и образным языком. Не перегружайте текст смайликами и восклицательными знаками.

Объявление должно быть видно полностью. Не очень правильно, если текст длинный и его нижняя часть прячется под катом, так что его нужно разворачивать. Хотя, этого трудно избежать, поэтому самая главная часть объявления должна быть сосредоточена в первых двух абзацах, а дальше пусть идут только пояснения.

Ну и конечно, в тексте не должно быть орфографических, лексических и даже пунктуационных ошибок.

Изображения

Обязательно необходима красивая фотография или графическое изображение. Пост без картинки резко проигрывает в привлекательности. Крупные компании заказывают изображения у фотографов и художников для каждого рекламного объявления. Если же бюджет ограничен, то можно покупать их на фотостоках. На крайний случай, можно воспользоваться ресурсами, предлагающими фотографии по лицензии Creative Common. Там много очень качественных изображений.

Медиафайлы

В первую очередь это видео. Будет замечательно, если ваши рекламные записи станут украшать тематические видеоролики. Однако, это очень непросто. Для такого требуется серьёзный опыт съёмки и немалые финансовые ресурсы.

Ссылки

Гиперссылки в любом тексте всегда положительно влияют на его ранжирование поисковиками. А в рекламных записях они ещё и побуждают читателя тут же совершить целевое действие.

Считается, что ссылок должно быть как минимум две, и они должны располагаться в двух местах подальше друг от друга. Например, в начале и в конце. Назначение той, которая в конце, понятна – читатель после чтения текста может захотеть узнать больше или сразу купить товар. А та, которая в начале, может сработать, если читатель сразу понял, о чём объявление и ему не нужно больше никаких объяснений.

Анализ конкурентов

Быть в курсе, какую именно рекламу размещают ваши конкуренты, очень важно. Заниматься этим нужно постоянно, потому что и они тоже наблюдают за вами. Не идёт речь о том, чтобы один в один копировать все их находки. Но крайне важно не отставать, а лучше задавать ритм в этой гонке.

Оригинальность и необычность не зря ценятся в рекламной индустрии. Если не придумывать что-то новое каждый день, то конкуренты быстро вас обойдут. Анализировать нужно не одни только медийные и текстовые приёмы, но и то, как именно раскрывают они особенности своих товаров, какие акции предлагают, какую ценовую политику приводят. Действия конкурентов зачастую вынуждают вносить оперативные коррективы в бизнес-процессы, и они обязательно должны отражаться и в рекламе.

Размещение рекламного поста

Способов размещения объявлений в социальной сети несколько. Мы остановимся только на двух из них. Остальные легко можно найти простым поиском в Яндексе.

Официальная биржа ВКонтакте

Эта биржа является частью самой соцсети ВК. Попасть на её сайт можно по ссылке «Реклама», расположенной внизу под левым меню, или прямо здесь.

Создана она исключительно для размещения объявлений в группах и сообществах, то есть таргетированная реклама – это не здесь. Попадает в неё автоматически любая группа, у которой охват аудитории превысит 20 тысяч человек в месяц. То есть этот инструмент не для новичков.

Особенностью является высокий процент отчислений – рекламодателю придётся отдать в виде комиссии почти 40% от стоимости рекламного поста.

Сервис Sociate

Считается крупнейшей биржей, после официальной площадки, о которой говорилось выше. Это отдельный продукт, который можно найти по адресу https://sociate.ru/. Причём работает она не только с ВК, но и с другими соцсетями.

Примеры эффективных постов

Здесь следует упомянуть несколько приёмов, которые способны увеличить количество репостов и комментариев под объявлением. Хотя, на самом деле их больше, просто особенности каждого способа нужно описывать отдельно.

Итак, лучше всего, если пост совсем будет не похож на рекламный. То есть если читатели останутся в уверенности, будто это обычная запись от администрации сообщества или от кого-то из активных участников. Для этого требуется тщательно изучить тематику публикуемых материалов, их стилистику, и даже особенности орфографии. И после этого писать рекламные тексты, максимально похожие на оригинальные.

По статистике лучше всего репостятся списки-подборки со сравнениями. Например, пост на тему «Свежие обзоры новинок литературы», в нём список из нескольких пунктов, и в первом пункте – как раз ссылка на ваш ресурс. Или запись с заголовком «5 особенностей обслуживания велосипедной подвески», и внизу фраза: «Подробнее читайте здесь» со ссылкой на ваш сайт.

Также очень хорошо заходят опросы на тему, близкую к тематике группы. Вот например:

Здесь шесть фотографий летних образов и предложение выбрать лучший. Даже рекламных ссылок нет – кто заинтересуется, тот перейдёт на страницу в сообщество, которое опубликовало опрос (в данном случае, группа «Мир дизайна»).

Ещё можно посоветовать следить за новостями, относящимися к тематике группы, где вы рекламируетесь. Если опубликовать горячую новость, то волна комментов и репостов вам обеспечена.

9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)

Я постоянно на Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных шпицев. Я не одинок — у платформы социальных сетей в среднем 2,91 миллиарда активных пользователей в месяц. Это также лучший канал, используемый маркетологами во всем мире.

Все эти пользователи говорят об огромном потенциале для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для бизнеса B2B, так и для бизнеса B2C. В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи размещали рекламу на Facebook, чтобы получить результаты.

Чтобы реклама на Facebook была успешной, нужно сойтись воедино во многом — вам нужен правильный таргетинг, отличное изображение или видео и привлекательный текст. Сегодня я сосредоточусь на том, почему написание объявлений в Facebook имеет значение, а также на некоторых стратегиях того, как вы можете создавать отличные объявления для Facebook, которые действительно конвертируют.

Почему реклама в Facebook работает так хорошо

На Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к множеству конверсий. Ключ к рекламе Facebook — таргетинг.

Facebook имеет лучший таргетинг рекламы среди всех сайтов.

Этот таргетинг позволяет вам очень точно определить аудиторию, на которую направлено ваше объявление. Если вы продаете садовые шланги, вы можете найти людей, которые интересуются огородами и благоустройством дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу на вашем веб-сайте.

Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:

• Пользовательские аудитории — позволяет нацеливаться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
• Местоположение — позволяет настроить таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
• Пол — позволяет настроить таргетинг по полу (мужской или женский)
• Интересы — позволяет настроить таргетинг по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)

• Поведение — позволяет настраивать таргетинг по прошлому поведению, например по посещению вашего веб-сайта
• Связи — позволяет вам ориентироваться на людей, которым уже нравится ваша страница, или у которых есть связи, которым нравится

Посмотрите эту эпическую инфографику, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы Facebook.

Все параметры таргетинга рекламы в Facebook [инфографика из WordStream]

Два типа рекламы в Facebook

Маркетологи могут использовать два типа рекламы в Facebook:

прямо в новостной ленте Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эта функция так же заметна, как сообщения от близких друзей. Вот пример спонсируемого поста от Farm Hill:

Facebook Sponsored Post from Farm Hill

2. Реклама в правой колонке

Реклама в правой колонке появляется — как вы уже догадались! — в правой колонке ленты Facebook. Эти объявления меньше, но их нельзя прокручивать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для целей ретаргетинга. Вот пример объявления в правой колонке West Elm:

.

West Elm правая колонна объявление

Примечание: Спонсорские посты включают значительное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих постов, хотя эти советы можно применить и к рекламе в правой колонке.

Но так ли важен копирайтинг для рекламы в Facebook?

Да! Когда вы представляете себе рекламу на Facebook, вы можете думать о большом изображении. Изображения важны в рекламе на Facebook, но копирайтинг также важен.

Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она работает. Хороший копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.

Отличный рекламный текст может убедить, заинтересовать и развлечь. Он устанавливает связи, отсекает лишнюю информацию и делает выбор действовать очевидным. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.

Итак, как это сделать: используйте эти принципы, чтобы написать наилучшую рекламу.

9 стратегий написания ваших лучших объявлений на Facebook

Вот наши советы по оптимизации ваших объявлений на Facebook с отличным текстом.

1. Используйте таргетинг Facebook, чтобы сузить свою аудиторию, а затем напишите ей

Когда дело доходит до онлайн-продаж, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене конференции.

Но если вы хотите быть эффективным, вы должны писать так, как будто вы пишете одному человеку — и только одному человеку.

Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно добиться и убедить. Точно так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

На вашем веб-сайте вы должны написать текст, который обращается ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете узко ориентироваться на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин , из которых старше 30 лет из которых живут в США и интересуются фитнесом и хорошим самочувствием. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, обращенную к этой конкретной аудитории.

Определение аудитории Facebook

2.

Напишите разные объявления Facebook для разных людей

Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одно сплошное объявление? Сила Facebook заключается в его способности нацеливаться, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже средства для душа и тела. Многих клиентов заинтересует часть того, что вы предлагаете, но многих больше всего заинтересует какая-то одна область. Проще говоря, женщин будет интересовать то, что у вас есть для женщин.

Мне нравится это рекламное видео от Old Navy, рекламирующее спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто указал фитнес в качестве интереса. Таким образом, реклама Old Navy достигает нужной аудитории.

Видеореклама Old Navy «Двигайся стильно» на Facebook

3.

Убедитесь, что ваша реклама на Facebook соответствует вашему визуальному оформлению визуальных эффектов под рукой. Когда приходит время запускать рекламу, нужно убедиться, что изображение прикреплено.

Это может привести к тому, что изображение не будет сочетаться с копией, что вызовет раздражение у пользователя Facebook. Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует реклама. Они вряд ли нажмут, и ваше объявление будет потрачено впустую.

Starbucks соединила три изображения, чтобы создать великолепный визуальный ряд для своей кампании «Самое большое в мире свидание в Starbucks». В копии упоминается «кафе французской прессы Verona и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом, Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, придя в кафе, что приводит к эффективной рекламе в Facebook.

Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook

Если вам сложно создавать изображения для рекламы в Facebook, вы можете использовать такие инструменты для работы с изображениями, как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.

4. Оставайтесь сосредоточенными с помощью одного призыва к действию

У лучших объявлений Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать продукт? В любом случае, ваша реклама должна содержать четкий призыв к действию. Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.

Society6 продает чехлы для iPhone и демонстрирует свою продукцию в рекламе на Facebook. Но реклама — это гораздо больше, чем изображение прекрасного чехла для iPhone — в ней есть кнопка призыва к действию («Купить сейчас»), призывающая пользователей зайти на веб-сайт Society6, чтобы просмотреть, сделать покупки и, в конечном итоге, купить.

Общество6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию 

Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что вариант «Позвонить сейчас» также доступен? Узнайте больше о рекламе «Звонок по клику» на Facebook здесь.

5.

Будьте краткими и предлагайте ценность

Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть в нее как можно больше. В конце концов, вы должны объяснить людям свой продукт. Однако, чтобы по-настоящему конкурировать в рекламе на Facebook, вам нужно сделать ее короткой и лидировать с ценностью.

Что получает человек от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны излагать их четко и лаконично.

Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но его ценность в том, что пользователи могут сделать все, когда они заняты и перегружены. В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с копией: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите специалиста по работе» и «У нас есть работа по дому». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

Объявление TaskRabbit «Наймите таскировщика» на Facebook с лид-ценностью

6.

Используйте простой язык, который легко понять

Копирайтинг — это не высокая литература. Возможно, вы были поэтом в колледже, но цветистый язык запутает ваше сообщение. Пришло время сократить многословие.

Приоритетом номер один должно быть написание рекламы на Facebook, которую легко понять всем, даже пятиклассникам. Когда кто-то увидит ваше объявление, он должен сразу узнать:

• Что вы предлагаете
• Какая им от этого польза
• Что делать дальше

Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие кредиты. Копия в этой рекламе на Facebook освежающе проста: Погашайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование кредитов), преимущества (быстрое погашение кредитов) и что делать дальше (подать заявку сейчас).

Реклама SoFi «Погашайте кредиты быстрее» в Facebook, простым языком

7. Будьте честны с цифрами

Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они получат. Работающая стратегия копирайтинга? Ведите себя в цифрах.

Например, Ball Honda, автомобильный дилер в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая наглядно показывает, сколько стоит приобрести автомобиль. Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если возьмут CRV в аренду, и называют дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их сайт.

Объявление не особенно сексуальное, но полезное и эффективно напоминает людям о необходимости прийти в автосалон, когда они будут готовы купить машину.

Реклама Ball Honda в Facebook с номерами

8. Получите перспективу

Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому может быть сложно сделать шаг назад и убедиться, что текст вашей рекламы на Facebook находит отклик. Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них заставляют вас хотеть щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?

Это хорошая идея, чтобы узнать мнение кого-то кроме себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете передать рекламу нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они ее эффективной. Друзья и семья — люди, не связанные с бизнесом, — также могут помочь.

9. Протестируйте свою рекламную копию

Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег, чтобы попробовать что-то новое. В конце концов, единственный способ убедиться, что ваш копирайтинг работает, — это опыт.

Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одинаковым изображением, но с разным текстом — чтобы увидеть, какое из них больше всего найдет отклик у вашей аудитории. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?

Например, Post Planner разместил то же объявление, но изменил копию. В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это тонкое изменение текста, но оно может привести к большим изменениям в результатах.

Объявление Планировщика постов в Facebook с экспериментальной копией объявления.

Чтобы получить дополнительную помощь по тестированию, ознакомьтесь с нашей публикацией на Facebook A/B-тестирование с ограниченным бюджетом.

Напишите текст, который приведет к результатам на Facebook

Лучшая реклама на Facebook в конечном итоге приведет к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что вы соединили ингредиенты, чтобы создать рекламу, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.

Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами из WordStream:

• 3 вопроса, на которые может ответить наш оценщик Facebook
• 10 умных и простых маркетинговых идей на Facebook
• Как создать рекламу для лидов в Facebook, которая конвертирует
• 5 способов получить массу недорогих конверсий на Facebook
• Полное руководство по видеорекламе на Facebook
• Контрольный список рекламы в Facebook: 5 быстрых вопросов, которые нужно задать, прежде чем нажать «Перейти»

Увеличьте количество своих постов в социальных сетях Facebook в HubSpot

Создайте рекламу из опубликованного поста Facebook в социальном инструменте. Вы можете продвигать или «продвигать» публикацию, чтобы охватить своих подписчиков или другую аудиторию. Продвигаемая публикация создаст рекламу Page Post Engagement в Facebook.

Прежде чем приступить к работе

Прежде чем вы сможете создать рекламу из своей публикации в Facebook, обратите внимание на следующее:

• Чтобы создать рекламу из публикации в Facebook, вы должны сначала подключить учетную запись Facebook Ads к рекламному инструменту.
• Пользователь, создающий объявление, должен быть тем же пользователем, который подключил учетную запись Facebook Ads к HubSpot.
• Пользователь также должен быть администратором страницы Facebook, связанной с публикацией.

Создайте рекламу из своего поста в Facebook

Чтобы создать рекламу из опубликованного поста в Facebook:

• В своей учетной записи HubSpot перейдите к Marketing > Social .
• Наведите указатель мыши на публикацию, которую хотите продвигать, и нажмите Действия > Создать объявление .

• В правой панели настройте свое объявление:
  • Рекламный аккаунт: выберите рекламный аккаунт , который вы хотите опубликовать и отслеживать рекламу.
  • Специальная категория объявлений: если ваше объявление относится к специальной категории объявлений, выберите Жилье , Работа или Кредит . Если нет, вы можете выбрать None .
  • Таргетинг: настроить параметры таргетинга для вашего объявления. Узнайте больше о настройке параметров таргетинга в объявлениях Facebook.
    • Местоположение: введите конкретный штат , город или страну , где пользователи, на которых вы хотите ориентироваться, живут или недавно посещали.
    • Возрастной диапазон: выберите возрастной диапазон пользователей, на которых вы хотите настроить таргетинг.
    • Иметь любое из следующего: добавить рекламную аудиторию или настроить таргетинг на пользователей, которые взаимодействовали одним из следующих способов:
      • Люди, которые взаимодействовали с вашей подключенной страницей Facebook.
      • Люди, похожие на людей, которые взаимодействовали с вашей подключенной страницей Facebook.
      • Весь трафик сайта.
  • Бюджет: щелкните раскрывающееся меню и выберите, будет ли ваш бюджет равен  Daily  или  Total  для объявления. Затем введите сумму .
  • Расписание: щелкните раскрывающееся меню , чтобы установить продолжительность вашего объявления.
    

• Внизу нажмите Создать объявление .

 

 

 

Просмотрите свою рекламную кампанию

Будет успешно создано рекламное объявление Page Post Engagement, и вы увидите предупреждение в виде баннера в социальном инструменте со ссылкой на рекламную кампанию.