Tripwire это: Tripwire: что это такое и как его сделать. Примеры трипваер | Дропшиппинг

Содержание

чек-лист из 4 шагов по созданию

Из этой статьи вы узнаете, что такое трипваер (tripwire/трипвайр), какие бывают типы трипваеров, как их создавать и для чего они собственно нужны.

Содержание:

Определение понятия
Типы трипваеров
Проверочный чек-лист по созданию трипваера

Видео-версия этой статьи

До создания трипваера у вас должен быть лид магнит. Как его создать я писал здесь.

Давайте начнем с определения:

Трипваер – это неотразимое, супердешевое предложение, которое преследует только одну цель: конвертировать потенциальных клиентов (подписчиков) в покупателей. Все!

Ну а сейчас давайте разберемся со всем более подробно.

Трипваер снижает барьер входа для первой покупки. Одно дело подписчик – и совсем другое дело клиент. Если кто-то заплатит вам однажды, то высока вероятность, что этот человек станет вашим постоянным клиентом.

Например, у меня есть клиенты, которые купили 20 и более моих прдуктов.

Т.е. суть трипваера – превращение человека с подписчика в клиента.

Ранее я уже писал о принципах влияния в продажах. Вот здесь вы можете прочитать эту статью. Так вот, один из очень сильных триггеров влияния – это обязательство.

И трипваер как раз таки задействует этот триггер очень сильно.

Смотрите, есть два типа обязательств: когда человек инвестирует время и когда человек инвестирует деньги.

Трипваер задействует оба эти способа: мы тратим деньги на покупку и мы тратим время на потребление купленного.

И когда человек инвестировал в вас и время и деньги, он уже не незнакомец – вы выходите с ним на новый уровень отношений.

Основные типы трипваеров

Хочет, но не нужно

Это может быть бесплатная зажигалка, или подарочные наборы косметики, или какие-то чек-листы, если мы говорим про инфобизнес.

Нужно, но не сильно важно

Например, продажа медиаторов для гитары. Сначала медиатор (низкий порог входа) – затем, когда человек стал клиентом, можно уже и гитару продать.

В инфобизнесе это может быть какой-то кейс.

Книги

Это один из самых лучших трипваеров. Их легко создать, их легко потребить, их легко продать.

Вебинары или видеоуроки

Важно чтобы они были короткими и по сути. Нужно, чтобы их легко можно было потребить. Большой объем только отпугнет клиентов и они не инвестируют в покупку время, а значит вы не выстроите с ними отношения.

Кстати, во всех трипваерах кроме полезного контента нужно продавать себя как эксперта. Чтобы это был не сухой отчет, а полезная и приятная беседа с живым человеком.

Поэтому обязательно используйте в своих трипваерах истории. Схему продающей истории вы найдете здесь.

Программное обеспечение, софт, услуги

Все это так же может быть отличным трипваером.

Маленький кусочек большого продукта

Здесь все очень просто. Из большого тренинга вы выбирайте крутой урок и предлагаете его как недорогой продукт. Естественно, в конце этого продукта вы продаете свой основной продукт.

Ну и понятное дело, что ваша подписная страница, трипваер и основной продукт должны быть как-то связаны друг с другом.

Не стоит подписывать людей на рыбалку, продавать что-то недорогое про выращивание картошки, а ваш флагман – это как стать богатым, не прилагая усилий 😉

Самое важное, что человек должен получить после потребления вашего трипваера – это ощущение маленькой победы.

У каждого потенциального клиента есть возражения. Он сомневается в вас и вашем продукте, а так же он сомневается в том, что у него получится.

И если после потребления вашего продукта человек почувствует, что он СМОГ, что у него что-то получилось, то он ваш )

Поэтому если у вас есть в трипваере какие-то задания, то делайте их максимально простыми. И их должно быть как можно меньше.

Кстати, маленькой победой может быть не только какое-то действие и результат. Маленькой победой может быть какой-то инсайт.

САМОЕ ВАЖНОЕ НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ: главное, что должен делать трипваер – это давать ощущение маленькой победы!

Проверочный чек-лист по созданию трипваера

Низкий барьер входа, импульсивная покупка

Другими словами это должно быть дешево. Примерно так же, как купить жвачку на выходе из магазина.

Легкий для понимания и внедрения, с высокой воспринимаемой ценностью

Помните о маленьких победах.

Полезный, но не полный

Это не значит, что мы выдаем какой-то отстой. Нет, мы даем действительно полезные штуки, но для полного результата потребуется еще что-то

В конце мы всегда продаем что-то еще

Именно это что-то мы и продаем в конце. Желательно на лучших условиях – скидка или бонусы.

Ключевой вопрос: что может дать моей целевой аудитории ощущение маленькой победы?

А если у клиентов все-таки возникают сомнения, то с как с ними работать я описал в этой статье.

Вот и все. Уверен, что после прочтения статьи вы придумаете, как минимум, несколько идей для трипваера.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

P.S. Если вам понравилась эта статья, то вам понравятся и другие мои бесплатные и платные продукты на тему увеличения дохода, достижения целей, поиска предназначения и реализации в любимом деле, избавления от состояния жертвы и повышения самооценки!

✅ ВСЕ ПОДРОБНОСТИ ОБ ЭТИХ ПРОДУКТАХ ЗДЕСЬ >>

Что такое tripwire (трипваер) в маркетинге

Что такое трипваер — что-то непонятное, связанное с трипом (изменением сознания)? Нет, вполне обыденный маркетинговый термин. Разбираемся, что это такое, как он работает и нужен ли он вам.

Кабинеты без НДС. Пополнение от 60$

Что такое трипваер

Трипваер на английском, или tripwire в дословном переводе означает «ловушка-растяжка». Это недорогое предложение с высокой ценностью в глазах клиента, дополняющее основное продуктовое предложение бренда. В воронке продаж трипваер стоит после лид-магнита и перед основным продуктом, вовлекая тем самым пользователей и подталкивая их к совершению целевого действия.

Место трипваера в воронке продаж

Что такое трипваер простым языком? Какая-то мелочь, которую можно купить импульсивно, не размышляя и не выбирая несколько часов. Мелочь стоит дешево (дешевле остальных товаров), при этом выглядит достаточно привлекательно, поэтому ее часто покупают. И те, кто купил tripwire, могут позднее вернуться в компанию, чтобы купить уже что-то другое: более дорогой товар.

Например, трипваер в продажах — это шелковый платок в виде аксессуара в магазине шуб. Или брелки либо дешевая пластиковая посуда в больших супермаркетах, пробное занятие стоимостью в 50% от стандартной цены, скидка на первый месяц пользования сервисом.

Пример трипваера: пользователю предлагают целый курс за 99 ₽, а потом могут предложить купить основной продукт — курс уже по полной стоимости или со скидкой, но не с такой большой

У трипваера есть несколько отличительных особенностей:

Он платный. Лид-магнит, например, бесплатный и создан для того, чтобы получить контакт клиента. А трипваер платный, просто стоит намного меньше основного продукта компании. Пользователь, приобретая трипваер, уже вступает в финансовые взаимоотношения с компанией и в будущем легче примет решение о покупке чего-то более серьезного.
Он относится к основной продуктовой линейке. Например, трипваером для интернет-магазина смартфонов может служить чехол на телефон. А для онлайн-кинотеатра — доступ с большой скидкой к нескольким фильмам. А вот предлагать дешевый детский комбинезон в магазине автозапчастей как минимум нелогично.
Он не закрывает потребность клиента до конца. Иначе после покупки трипваера пользователь просто не вернется к вам. Например, tripwire — это скидка 80% на анализ крови на 5 гормонов в клинике. Человек частично удовлетворит свою потребность в обследовании, но ему нужно будет пройти дополнительные исследования — сдать анализы еще на 5–10 гормонов. И если ему все понравится, он вернется в эту клинику и купит уже основной продукт.

Его обычно нет в открытом доступе. Трипваер часто используют в воронке продаж, которая начинается с лид-магнита. И в случаях, если пользователи как-то отреагируют на лид-магнит. Поэтому большинство трипаверов в маркетинге находятся в закрытом доступе — их показывают только потенциальным клиентам, а не всем подряд, и создают для этого отдельные посадочные страницы. Хотя часть трипваеров можно увидеть и в открытом доступе.

У IKEA, например, трипваеры часто встречаются на сайте в открытом доступе

Как работает трипваер

Чтобы понять, как работает трипваер, нужно рассматривать процессы в рамках воронки продаж. Обычно она выглядит как-то так:

первое касание;
лид-магнит;
трипваер;
покупка;
постоянные покупки.

Первое касание — когда человек увидел рекламу компании или зашел к ней на сайт. В этот момент он может даже не нуждаться в продуктах бренда, или нуждаться, но по каким-то причинам отложить покупку.

Лид-магнит — когда пользователь получает что-то бесплатное в обмен на контакт: например, адрес электронной почты. Предложить лид-магнит могут и при первом посещении сайта, и при повторном касании с пользователем.

Трипваер — когда пользователь реагирует на лид-магнит, ему предлагают дешевый товар. Он импульсивно принимает решение о покупке ввиде большой ценности и небольшой стоимости и совершает заказ.

Покупка основного продукта происходит уже после того, как пользователь убедился, что все хорошо, и качество сервиса действительно высокое. Обычно пользователи совершают ее сами, но иногда им нужно напомнить о себе.

Постоянные покупки совершают тогда, когда удовлетворены услугами компании. На этом этапе с клиентом начинают работать как с VIP-покупателем и предлагают ему разные программы лояльности, чтобы максимально удержать его.

То есть трипваер фактически работает как катализатор в принятии решения и подталкивает пользователя к совершению основного целевого действия — покупки.

Для чего нужен трипваер

Использование трипваера позволяет достичь одновременно нескольких целей:

Показать качество продукта. Это в том случае, если tripwire — «пробник» основного товара. Например, пробник духов или пару уроков курса.
Показать качество сервиса. Совершая покупку, пользователь уже видит, насколько быстро обрабатываются заказы, как работает доставка. И понимает, комфортно ли ему будет совершать покупки у вас дальше.
Развеивает страх первой покупки. Пользователь может бояться приобрести основной продукт по разным причинам. Трипваер помогает побороть этот страх за счет привлекательности предложения и небольшой стоимости.

Фактически трипваер нужен, чтобы как можно больше людей дошли до следующего этапа воронки продаж — до покупки основного продукта. Именно поэтому компании часто продают его без большой наценки, только чтобы окупить себестоимость и затраты на привлечение клиентов.

В каких нишах используется трипваер

Tripwire в маркетинге уместно использовать во множестве ниш, чаще всего — в продажах конечному потребителю. Например, его можно увидеть:

в строительстве, когда компания предлагает разработку проекта дома по привлекательной цене, а не сразу заключить договор на выполнение работ;
в интернет-магазинах, которые сначала рекомендуют недорогие товары;
в онлайн-школах, которые могут продавать какой-то курс или его небольшую часть со значительной скидкой;
в онлайн-сервисах, которые могут давать месяц или два подписки с 99% скидкой;
в пиццериях, дарящих скидку 40-50% на первый заказ;
в такси, когда первые несколько поездок обходятся пользователю дешевле на 30–60% и так далее.

Фактически трипваеры используются почти везде. Иногда они уместны даже в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Например, маркетинговое агентство сначала может предлагать только написание постов в социальные сети по привлекательной цене, чтобы потом компания приобрела услугу комплексного продвижения в сети.

Примеры, как выглядит tripwire в разных сферах

Это — пример трипваера в инфобизнесе от GeekBrains. Основной продукт онлайн-школы — комплексное обучение. А трипваером служат курсы, которые стоят недорого относительно основного обучения, но показывают его уровень.

Еще один пример трипваера, на этот раз от издательства «Альпина». Оно предлагает недорогие книги прямо на главной странице, при этом акцентирует внимание на их пользе для читателя.

На этот раз такси Uber предлагадо скидку 30% на первые три поездки. Максимальный размер скидки составлял 100 ₽ — больше этой суммы сэкономить было нельзя. Сервисы такси постоянно проводят подобные акции: дарят промокоды или купоны, чтобы привлечь новых пользователей приложений.

Онлайн-кинотеатр Okko тоже не отстает и предлагает две недели подписки всего за 1 ₽. Это тоже пример трипваера, потому что фактически пользователь платит, а не получает сервис бесплатно.

Еще один пример — на этот раз в Московском метро людям предлагают подключить Wi-Fi без рекламы всего за рубль. Правда, действует эта акция месяц: дальше придется платить как обычно.

А здесь нам предлагают получить пробное занятие со скидкой 40%. Пользователь заплатит деньги, оценит качество сервиса, но вместе с тем не решит проблему полностью. И, если ему все понравится, закажет уже целую программу персональных тренировок.

Последний на сегодня пример: Ozon выделил в отдельную группу товары со скидками и предлагает купить их на главной странице.Кажется, что они действительно стоят дешево, но при этом пользователь уже оценит качество (и скорость) доставки.

А вы видели трипваеры, когда заказывали какие-то товары или услуги? Давайте делиться примерами в комментариях!

Трипваер что это — ТОП-7 объяснений (+формула)

Просмотров: 5.93k нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Давайте сразу договоримся, что по этой тематике я расскажу все…
Интернет-маркетинг
Инфобизнес
Трипваер что это — ТОП-7 объяснений (+формула)
Давайте сразу договоримся, что по этой тематике я расскажу все как есть. Ведь знать все про трипваер что это такое и зачем он нужен, обязан каждый интернет-маркетолог. И, особенно, владелец бизнеса.
Ведь как у нас принято? Обращаешься за консультацией к очередному “гуру” в маркетинге, а он тебе: “У вас есть трипваер?”. А вы такой: “А что это?”. И в тот же миг цена такого “специалиста” в ваших глазах растет как на дрожжах.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Хотя на самом деле это такая штука, которая ровным счетом ничего не изменит в вашем бизнесе. Подумаешь, отобьет первичные затраты на рекламу и повысит лояльность клиентов. Зачем вам это все?
С какой целью усложнять себе жизнь?
Что такое трипваер и с чем его едят
Это я все к тому, что есть некоторые термины, которые, по моему мнению, специально придуманы, чтобы запутать обычного предпринимателя и выманить у него как можно больше денег на всякого рода консультации. Формула проста: раз не знаешь, что такое трипваер, то вот расчетный счет и вам через месяц внедрят его под ключ.
Или нет, еще лучше: не внедрят, а расскажут как внедрить, ведь это намного проще и снимает любую ответственность с “гуру” маркетинга. Только последствия появления трипваера в цепочке продаж будет расхлебывать владелец бизнеса, а не консультант.
Может пора разобраться что это такое и не компостировать ни себе ни другим голову? Итак, трипваер — это продукт, который предлагается посетителю сразу после того, как он оставил свои контактные данные на лид-магните. Если не знаете что это за магнит такой, то переходите сначала по этой ссылке (откроется в новом окне), потом вернетесь сюда и дочитаете остальное.

Кто главный виновник торжества
На русскоязычном пространстве все кому не лень пытаются присвоить открытие трипваера. Я участвовал за последние 5 лет в четырех программах по “развитию бизнеса”. И все создатели таких тусовок в один голос твердят, что именно они первыми внедрили начальный продукт в свою воронку продаж.
Для этого, они переименовывают трипваер всякими другими терминами. Вот только некоторые из них: фронт оффер, товар-ловушка, продукт включатель, первичный продукт и так далее.
Между прочим, если вместо слова трипваер в этой статье будет слово триппер, то заранее прошу прощения. Скорее всего это сработала автозамена текста в Ворде).
Так вот, слово tripwire впервые встречается в книге Райана Дайса “Автоматизированная машина продаж”. Автор относится к тем маркетинговым гуру, который действительно “отвечают за базар”. А еще этот парень организовал такую тусовку, как “Traffic & Conversion”.

Почему трафик и конверсия
Это ежегодная конференция по трафику, которая проходит в США в начале года. Там вываливаются тонны самой передовой информации, которая потом “переупаковывается” (простите, моделируется) и продается русскоязычному сегменту потребителей инфомаркетинга в качестве уникального контента.
На этом “движняке” все основные действующие лица инфобизнеса и делают свои фоточки со знаменитостями. Хотите прокачать экспертность? Езжайте на Traffic & Conversion, сделайте несколько снимков, выложите их в Инстаграм и дело в шляпе. Это мероприятие место, где собираются все настоящие гуру мирового инфомаркетинга.
Как работает трипваер?
Дабы вы не искали перевод слова tripwire, сэкономлю вам время и самостоятельно воспользуюсь переводчиком от Google. С английского это означает — провод отключения. Все стало сразу понятно?))

Поэтому, лично я против прямого перевода всяческих терминов. Уж лучше просто растолковать их простыми словами не переименовывая и не переводя на великий и могучий).
Yourselfbranding

С какой целью был создан первый трипваер? Этого точно не знает никто. Лично я считаю, что появился этот инструмент совершенно случайно. Скорее всего, в каком-то бизнесе уже была настроенная автоворонка продаж и кто то предложил начинать продавать не в конце, как это принято в классическом варианте, а в самом начале.
Но только начальный продукт должен иметь импульсный характер. Что это означает? Представьте себе, что вы подписались на какой-то бесплатный PDF. И после регистрации вам сразу предлагают что-купить.
Обычная реакция людей
Большинство посетителей попросту закроют эту страницу. Таких людей около 70%. Им не нравится, когда им вообще что-либо пытаются впарить, а тут еще вместо бесплатного ценного продукта, предложенного на лид-магните, им предлагают купить совершенно бесполезную вещь.
Следующая часть людей ознакомится со страницей и по разным причинам так и не воспользуется предоставленной возможностью. Таких посетителей около 25%. Такие люди готовы совершить покупку, но у них нет определенного уровня доверия к продавцу.
Третья часть людей, и их значительное меньшинство в районе 5%, купит продукт, который предлагает трипваер. Почему? Ну вот допустим вы идете по улице мимо витрин магазина. И вдруг видите, отличную пару джинсов, которая совершенно точно вам подходит.
Имидж — ничто, импульс — все
У вас нет шансов не задуматься о том, чтобы купить данный продукт. И если вы доверяете бренду или магазину, то вы точно зайдете внутрь, чтобы примерить на себе этот товар.
И вдруг, по “странному” стечению обстоятельств, эта пара джинсов последняя и на нее действует сверх большая скидка. Но акция распространяется только на этот день. И уже завтра старая цена вернется.
Сумма покупки получается настолько незначительной, что вы готовы воспользоваться таким предложением и совершаете сделку. Так работают импульсные покупки. Так работает трипваер.
Главная мысль: не сильно-то и надо, но вот по такой цене, да еще и так красиво оформленной… Почему бы и нет?
Основная задача мухоловки
Какая выгода для покупателя? У него есть возможность получить то, что обычно стоит намного дороже. При этом, человек точно должен испытывать потребность в данном продукте. Чтобы потом, после того как эмоции угаснут, не было сильного разочарования в приобретении продукта.
Какие цели преследует продавец, внедряя трипваер? Их на самом деле несколько. Начнем с самых простых и прозаичных.
Заработок
На таких “первичных” покупках продавец получает деньги. Да, пусть они будут незначительны, по сравнению с другими продуктами выставленными на продажу, но все же, кто отказывается от дополнительных финансовых поступлений в бизнес?
Затраты на рекламу
Внедряя продукт-включатель в свою воронку продаж, можно добиться эффекта нулевой стоимости рекламы. Это когда 5 из 100 купивших недорогой продукт отбивают затраты на привлечения всей сотни посетителей.
Доверие и лояльность
Казалось бы, что продажа сразу после подписки на бесплатный продукт, может отпугнуть часть клиентов. Но на самом деле, трипваер отличный инструмент для установления доверия между клиентом и продавцом.
Из потенциальных клиентов в клиенты
Для современного маркетинга очень важно перевести человека из обычного в того, который уже что-то купил. Почему? Потому что работать с клиентом, который когда-то заплатил нам деньги — в восемь раз дешевле, чем искать нового!
Как видите, преимущества более чем очевидные. И всего этого можно добиться, если не полениться внедрить трипваер своими собственными руками. Далее вы узнаете как это можно сделать практически в любой нише.
Как установить цену на трипваер
У многих сразу возникает вполне резонный вопрос. Хорошо, ладно, польза очевидна. Но как установить такую цену на продукт трипваер, которая бы не отпугнула покупателя и заставила его совершить покупку?
Тут не то, чтобы есть некий секрет, здесь даже придумана отдельная формула. В интернет-маркетинге существует такое понятие как зона конверсионной безопасности клика. Это стоимость одного посетителя на ваш лид-магнит.
Согласно формуле выше, если у нас, в воронке продаж, есть конечный продукт, с установленной ценой, то существует возможность подсчитать стоимость, которую можно платить за каждого нового посетителя посадочной страницы, не уходя в минус.
Пример установки цены на трипваер
Допустим, вы продаете двухнедельный интенсив по таргетированной рекламе в Facebook. Стоимость интенсива — 400$. По формуле конверсионной безопасности клика самая высокая цена, которую вы можете заплатить за переход по вашему объявлению, будет равна 0,48 центов.
Давайте проверим. Для простоты жизни представим, что ваш лид-магнит посетило 1000 человек. Из них, при условии грамотно составленного УТП, 20% (200 человек) регистрируются на вебинар, в котором будет совершаться продажа интенсива.
Если грамотно настроить серию «дожимных» писем через имейл рассылку, то из зарегистрированных на мероприятие придет 30% — 60 человек из 200. Если провести мероприятие строго по сценарию продающего вебинара, то из присутствующих 2% купят платное обучение, а это около 1,2 человека).
Подсчитываем цену
Умножив 1,2 на цену участия в платном интенсиве, получим 480$ выручки, что будет равно стоимости привлеченных 1000 посетителей на лид-магнит. Теперь понятно, что такое конверсионная безопасность клика?
Мы не можем платить больше, чем 0,48$ за зашедшего на нашу посадочную страницу, если стоимость продукта 400$. А теперь, собственно, переходим к установке цене за трипваер. Возьмем ту же 1000 посетителей.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Мы уже договорились, что главной задачей продукта-включателя является отбитие бюджета на рекламу, чтобы клиенты приходили к нам абсолютно бесплатные. Также известно, что грамотно составленный оффер под трипваер способен давать 3-5% конверсии.
Возьмем самое низкое значение. Из 1000 посетителей 30 должны оплатить весь рекламный бюджет. Поскольку он у нас 480$, то цена трипваера составляет 16$. Выводим формулу для простоты расчетов:
Безусловно, что статистика вещь нестабильная, что все цифры приблизительные и во многом зависят от текущей ситуации бизнеса, целевой аудитории и ниши. Но во всяком случае, с этими данными у вас появляется хотя бы шанс прогнозировать ваш рекламный бюджет и не уходить в минус.
Основные виды трипваера
С ценой определились? Стало быть, нужно определиться с видом начального продукта в вашей автоворонке продаж. Считается, что трипваер связан, в основном, с продажами в инфобизнесе или предоставлении услуг. Поэтому начнем с самых распространенных вариантов упаковки.
Книга или PDF
Единственное преимущество данного вида — легкость создания, особенно в варианте с PDF. Но в этой выгоде заключается и недостаток — легкость копирования. Трипваер работает хорошо только в одном случае.
Ваш тестовый продукт должен быть уникальным! То есть, клиент может получить подобный опыт только у вас. Если у ваших “партнеров” существует аналог, то конверсия такого трипваера будет низкой.
Мое личное мнение. Поскольку PDF легко скопировать, я отдаю подобные материалы совершенно бесплатно, Почему? А какая разница?). Например, книгу по трафику. Потому что несмотря на то, что в ней действительно ценнейшая информация, из 100 скачавших материалы, прочтут до конца и внедрят от силы 1-2 человека).
Видео-контент
Вебинары, видео-уроки, записи живых мероприятий. Все это отлично служит в качестве продукта-включателя. Главный недостаток этих продуктов — их нужно сделать, а это действительно огромный труд.
Огромное преимущество перед PDF или книгами — сложность в копировании. Даже если кто-то выложит все эту ценность в открытый доступ, то все равно люди будут видеть ВАШ продукт, ваш бренд и ваше лицо, в случае личного вовлечения в контент.
Важное замечание. Не пытайтесь продать 120 уроков по кройке и шитью в виде продукта включателя. Также не стоит предлагать огромный курс на 60 дней в качестве трипваера. Это будет отпугивать клиента.
Огромная ценность за очень маленькие деньги — не работает. По статистике!
Часть большого контента
Это менее очевидный вариант трипваера, зато один из самых хорошо зарекомендовавших себя. Это когда мы берем большой платный курс и вычленяем из него урок, который решает одну узкую проблему человека в формате “здесь и сейчас”.
На скрине выше, я вычленил часть контента из основного курса по 3д визуализации в отдельный мини курс по настройке шейдеров в интерьере.
В чем главная фишка? Решив одну задачу, клиент не закрывают полностью боль, оставив еще массу незакрытых вопросов. Таким образом, создается потребность купить остальные уроки, которые содержаться в основном оффере.
И вот еще что…
Все импульсные продукты делятся на две большие категории в не зависимости инфобизнес это или классическое предложение.
Хочется, но колется
Вроде бы и решает продукт боль, но клиент все никак не решится. По ряду причин: начиная от высокой, для него, цены и заканчивая тем, что лично вам он не доверяет. Здесь два пути.
Первый — экспериментируем с ценой, помня о самом низком пороге стоимости. И второй путь — снимаем данный продукт с продаж, выставляя для тестирования новое предложение.
Старый трипваер может послужить отличным бонусным материалом для допродаж на продающих мероприятиях. Так что не откладываем его далеко.
Можется, но не хочется
Это когда продукт вроде как и подходит по цене, да и клиент вроде как доверяет, но вот не хочется совершенно его покупать. Обычно это трипваер с низким уровнем порога входа во взаимоотношения “клиент-продавец”.
Зачастую все бизнесы, которые никак не связаны с продажей всякого рода обучения и услуг, сталкиваются с данной проблематикой. Чуть ниже будут приведены советы как создать трипваер в “живом” бизнесе.
Из чего состоит трипваер? (инструкция)
Перед тем, как мы пропишем основные шаги по созданию своего фронт оффера, еще раз про инфобизнес и сферу услуг. Во многих источниках довелось прочесть, что одним из хороших примеров является предложение консультации в качестве продукта включателя.
Не делайте так. Да и вообще, все что требует от вас личных затрат времени и усилий, должно стоить намного больше, нежели несколько долларов. Часовая консультация опытного коуча по продвижению бизнеса не может стоить 10$. А теперь к делу.
Отсутствие барьера
Посетитель должен почувствовать, что сделать покупку легко и просто. Цена составляется такой, что не отпугивает покупателя. Слишком низкая стоимость может иметь точно такой же эффект как и завышенное по цене предложение.
Главная задача трипваера — помочь сделать первый шаг на пути к знакомству клиента с платными услугами. Для этого создается некий дисбаланс между ценностью и ценой, убирая порог входа во взаимоотношения “клиент-продавец”
Очевидная польза, но не полностью
В идеале, если в трипваере вы даете измеримый результат для клиента. Например, узнай 5 интернет-профессий для новичков, на которых можно зарабатывать от 1000$ в месяц. Или же 450 ответов на самые распространенные возражения в холодных звонках.
Людям нравится цифры. Это магия, которая будет работать еще очень долго. Через цифры посетители будут видеть пользу для себя. Но не раздавайте все свои знания в одном продукте. У трипваера должен присутствовать эффект недосказанности
Очевидная выгода
Покажите клиенту очевидную выгоду. К примеру, обычно подобный продукт стоит у нас 2*Х денег, а прямо сейчас, всем нашим новым подписчикам он доступен по цене Х/2 денег.
Лимит по времени
Любой оффер работает лучше, если в нем ограничено пространство для принятия решения. Если посетителю намекнуть, что предложение имеет некий срок действия, то он быстрее решит для себя нужен ему продукт или нет.
В моих трипваерах, я не шучу по поводу лимита. Предложение действует только здесь и сейчас и в этом очень часто могут убедиться мои подписчики:
Ограничение можно сделать с помощью счетчика обратного времени, хотя он работает все хуже и хуже. Или же в заголовке посадочной страницы трипваера дайте понять, что данное предложение посетитель видит всего один раз.
Что-то еще
Бонусы! Дайте их столько, чтобы у человека возникло ощущения очень выгодной покупки. Обычно 2-3 дополнительных продуктов, которые так же как и трипваер решают строго узкие вопросы целевой аудитории, будет более чем достаточно.
Вот как эта часть устроена в одном из моих проектов:
Теперь вы понимаете, что каждый проведенный вебинар, даже если вы на нем ничего не продали, будет служить вам верой и правдой еще долгие годы, дожимая аудиторию для совершения покупки?
Что делать, если вы не про инфобизнес?
У меня для вас не очень хорошие новости. Если вам вдруг доводилось слышать, что продукт включатель точно так же хорошо работает и в классическом бизнесе, то можете смело бежать от подобного консультанта.
Я лично попробовал внедрить несколько трипваеров в нише дизайна интерьера. Это один из моих бизнес-проектов. И должен вам сказать, что в подобной тематике продажа осуществляется совершенно точно не на импульсе.
Хотя в сети можно найти некоторые рекомендации “гуру” по поводу внедрения товара “ловушки”. Давайте разберем некоторые из них и попробуем выявить вероятную причину, по которой это действие совершенно точно работать не будет.
Неудачные примеры
Предлагать купить набор кухонных ножей, если ваша цель — продать кухонный гарнитур. У этих двух продуктов совершенно разные задачи. Стало быть, ножи, даже частично не решать потребность в хорошей мебели на кухне.
По той же причине предлагать шарф, если покупатель зашел купить пальто, никак не будет трипваером. Скорее всего это будет down-sell.
Каталог дизайна интерьеров вообще ничего общего не имеет с продуктом включателем в нише ремонта и дизайна. Вся эта информация уже давно плохо работает даже для бесплатного продукта, не говоря о платном предложении.
В чем причина?
Я долго думал, почему так сложно применить трипваер в продаже физических товаров. Хотя всяческие “гуру” продаж твердят об одном: у нас работает, у вас также будет работать.
Ответ оказался на поверхности. Трипваер был придуман изначально для интернет-маркетинга. Господин Райан Дайсс тестировал данную модель исключительно на продажах в он-лайн.
С какого такого перепугу все то, что работает в интернете должно с той же эффективностью работать в продаже живых товаров в обычных магазинах? Вы понимаете, что здесь абсолютно нет никакой прямой связи?
Тем не менее, трипваер можно и нужно внедрять в продажу живых товаров. Ведь дополнительный, пусть и не всегда стабильный, приток дополнительных финансов — вещь нужная и полезная.
Удачные примеры
Если вы не про инфобизнес, то для вас идеальный трипваер — продукт, который каким-то образом дополняет основное предложение. Вот некоторые примеры.
Медиаторы, струны, средство для очистки. Ниша — музыкальные инструменты, продажа электрогитар. Кстати, хорошо будут работать курсы игры на гитаре. Хотя это уже другой вид допродаж — кросс селл.
Подарочный набор косметики по цене ниже на 50% чем обычно. В нише красоты и здоровья.
Щетка для очистки кашемировых тканей с акционной ценой. Ниша — продажа верхней одежды.
Как только вы сфокусируетесь на том, что продукт включатель частично решает общую потребность клиента, идеи сами начнут генерироваться в вашей голове. Ведь ни один гуру маркетинга не знает вашу нишу так как вы.
Вы не эксперт, вы лучше
Для любого человека, достать деньги из кошелька и заплатить их совершенно незнакомому до этого продавцу — шаг достаточно стрессовый. Чтобы совершилось это действие, должно сформироваться несколько факторов, один из которых дисбаланс ценности и цены.
Если вы покажете, что даете больше, нежели клиент оплачивает, то барьер между покупателем и продавцом будет преодолеваться намного проще. И уже потом(сейчас секретный секрет) можно сделать еще одну штуку.
В трипваер добавьте несколько дополнительных бонусов, которые не были заявлены в оффере! Пусть это будет небольшим сюрпризом для покупателя после того, как он переведет на ваш счет деньги. Так создаются действительно доверительные отношения.
Почему на самом деле важен трипваер?
Здесь все просто. Что больше всего ценит человек? С какими людьми он готов проводить дни напролет и каких проходит мимо, если вдруг повстречал на улице? Почему он ценит одни вещи, а другие готов запросто отдать на благотворительность?
Весь вопрос в значимости. Чем более значимым является объект, тем он ценнее для человека. Существует ли механизм создания такой значимости? Он перед нашими глазами практически каждый день.
Понаблюдайте за тем, как выстраиваются отношения между родителями и ребенком. Чем больше первые вкладываются в свое чадо, тем больше они им дорожат! Так и в маркетинге.
Чем больше клиент вкладывается в отношения с продавцом, тем больше он ими дорожит. Заставляя покупать продукт и использовать его, вы можете запустить подобный процесс налаживания отношений. Ведь покупатель тратит свое время, деньги и усилия на то, чтобы воспользоваться покупкой.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
И нет ни одной причины, чтобы не внедрить трипваер самостоятельно, без всяких “гуру” и экспертов. Ну а если вам понадобиться моя помощь, то вы можете смело записаться на консультацию (откроется в новом окне), где мы вместе с вами пропишем базовую стратегию автоворонки в вашем бизнесе, которая будет стабильно приносить доход.
Ну и конечно же, забирайте свою книгу по трафику. В ней достоверная информация о том, где еще можно встретить своих клиентов кроме интернета.
На этом у меня все. Объяснить простыми словами все про трипваер что это такое и зачем он нужен, оказалось делом достаточно непростым и материал вышел длинным, насыщенный полезными инсайтами и идеями.
Так что не вижу причины не поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, используя специальные кнопки внизу. Ну и конечно же, поставьте 5 звезд чуть ниже. Вам не сложно, а мне приятно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
5 6 votes
Рейтинг статьи

Tripwire, Inc. Tripwire Remote Operations Advanced (продление лицензии), Tripwire Enterprise File Systems в Анадыре
Программное обеспечение Tripwire Enterprise – это комплексное решение для управления безопасностью конфигураций. Это решение позволяет быстро привести всю IT-инфраструктуру компании в соответствие с политиками или стандартами безопасности, а также иметь возможность легко продемонстрировать, как защищены ключевые активы и сервисы компании. Tripwire Enterprise постоянно поддерживает это соответствие, несмотря на установку патчей, апдейтов и вносимые в конфигурацию изменения, которые обычно приводят к ослаблению уровня безопасности.
Tripwire Enterprise состоит из трех компонентов, каждый из которых оптимизирован для выполнения конкретной задачи, а вместе, благодаря тесной интеграции, они представляют целостное законченное решение по энтерпрайз-уровня.
Policy Manager предназначен для управления политиками, определяющими доверенное состояние систем. Библиотека Policy Manager включает более 300 политик, определяющих доверенное состояние в соответствии с международными отраслевыми стандартами, в том числе и политики по оптимизации систем и сервисов в плане доступности и производительности. Помимо этого можно создать свои политики в соответствии с внутренними стандартами компании.

File Integrity Manager – стандарт де-факто для проверки целостности в большой гетерогенной инфраструктуре. Вместе с Policy Manager он превращает «пассивную» проверку конфигураций в решение по непрерывной защите IT-инфраструктуры, которое моментально обнаруживает отклонение от ожидаемой защищенной конфигурации в режиме реального времени.

Remediation Manager – компонент Tripwire Enterprise, который позволяет отделу IT-безопасности автоматизировать восстановление конфигураций до доверенного состояния в случае обнаружения отклонений или изменений. Помимо этого Remediation Manager позволяет автоматизировать процесс конфигурации новых систем, так как ручное конфигурирование систем в соответствии со всеми политиками и рекомендациями по безопасности – это процесс требующий больших временных затрат с высокой вероятностью совершения ошибок.

✅ Купите Tripwire, Inc. Tripwire Remote Operations Advanced (продление лицензии), Tripwire Enterprise File Systems на официальном сайте
✅ Лицензия Tripwire, Inc. Tripwire Remote Operations Advanced (продление лицензии), Tripwire Enterprise File Systems по выгодной цене
✅ Tripwire, Inc. Tripwire Remote Operations Advanced (продление лицензии), Tripwire Enterprise File Systems, лицензионное программное обеспечение купите в Анадыре и других городах России
Предлагаем также:
Доставка в Анадыре
При электронной доставке вы получаете ключ активации программного продукта на e-mail. Таким образом могут доставляться ключи для частных пользователей или организаций.
Срок доставки может отличаться у разных производителей.
Контакты в Анадыре
Интернет магазин Softline
Анадыре По работе интернет-магазина обращайтесь по общему телефону: 8 (800) 200-08-60.
Обработка заказов, отправка электронных ключей (лицензий) и физическая доставка осуществляются по рабочим дням, с 9 до 18 часов (Мск).
С Tripwire Interactive не хотят иметь дело из-за отношения президента к абортам — Игромания
Президент издательства Tripwire Interactive Джон Гибсон решил высказаться в поддержку решения Верховного суда по поводу закона Техаса о запрете абортов. И его мнение мгновенно подверглось острой критике со стороны как коллег по цеху, так и сотрудничающих студий.
Горжусь тем, что Верховный суд США легализовал закон Техаса, запрещающий аборты после появления сердцебиения у плода. Как работник индустрии развлечений, я нечасто ввязываюсь в политику. Тем не менее, учитывая, как много коллег находится по другую сторону этой позиции, я чувствую, что важно заявить о себе как о разработчике игр, выступающем в защиту жизни.
Джон Гибсон
Это высказывание президента Tripwire Interactive вызвало острую реакцию. Против Гибсона выступили Кори Барлог, Алана Пирс, Клифф Блезински, Чет Фалисек, Гэри Уитта, Митч Дайер и другие представители игровой индустрии. Игроки же призывают игнорировать игры Tripwire Interactive.
На всеобщее возмущение уже отреагировала студия Shipwright, которая участвовала в разработке Maneater и Chivalry 2. Она заявила о разрыве всех контрактов с издательством. Ваша политическая позиция остаётся вашей собственной, пока вы её не высказываете и не впутываете всех тех, кто работает с вами. Мы более трёх лет сотрудничали со страстными и талантливыми разработчиками из Tripwire и её партнёрских студий и понимаем, что сотрудникам трудно и некомфортно высказываться и действовать при подобных сценариях.
Нам жаль, но мы чувствуем, что оставить подобное без комментариев сослужило бы дурную службу нам, нашим сотрудникам, нашим партнёрам и индустрии в целом.
Shipwright Studios
Torn Banner Studios, создатели Chivalry 2, решили сохранять нейтралитет и заняли отстранённую позицию.
Мы не разделяем мнение, высказанное в недавнем твите главы Tripwire, издателя Chivalry 2. Эту точку зрения не поддерживает наш коллектив, и она не находит выражения в создаваемых нами играх. Это заявление противостоит тому, во что мы верим в вопросе прав женщин.
Torn Banner Studios
Издательство Tripwire Interactive пока что никак не высказалось по данному вопросу.
Напомним, что принятый в Техасе закон запрещает аборты, если у плода уже началось сердцебиение — то есть фактически после шестой недели беременности. При этом исключения не делаются даже в случаях изнасилования или инцеста, только по медицинским показаниям.
Закон был подписан губернатором Техаса в мае, но ряд организаций пытался заблокировать его в Верховном суде. Однако суд не нашёл в нём ничего антиконституционного, и закон уже вступает в силу.
Больше на Игромании
Глава Tripwire Interactive поддержал закон против абортов. Его раскритиковали коллеги, а студия-партнер расторгла контракт
Tripwire Interactive известна как издатель Chivalry 2 и разработчик Maneater с Killing Floor. В прошедшие выходные ее президент Джон Гибсон (John Gibson) выступил в поддержку нового закона против абортов в Техасе, чем вызвал недовольство игрового сообщества. В частности, от сотрудничества с компанией отказался один из партнеров.
Техасский закон вступил в силу 1 сентября. Он запрещает делать аборты после шестой недели беременности. Предполагается, что именно с этого момента можно определить сердцебиение у плода, хотя многие врачи с этим не согласны. Закон также позволяет подавать в суд на врачей, занимающихся такими абортами, и на тех, кто им помогает. Выручить на иске можно до $10 тысяч.
Общество отнеслось к закону неоднозначно. Например, президент Джо Байден (Joe Biden) назвал его «беспрецедентным посягательством на конституционные права женщин». Однако нашлись и сторонники закона.
Одним из них стал Джон Гибсон из Tripwire Interactive. Он заявил в Twitter, что гордится Верховным судом США, который принял техасский закон.
Я работаю в сфере развлечений и не часто занимаюсь политикой. Тем не менее так много коллег разделяет противоположную точку зрения, что мне кажется важным заявить о себе как о игровом разработчике, который защищает жизни.
Джон Гибсон
Президент Tripwire Interactive
Позиция Гибсона тут же вызвала резкую критику игрового сообщества.
Shipwright Studios, которая участвовала в разработке Chivalry 2 и Maneater, объявила о расторжении контракта с Tripwire Interactive.
Хотя политические взгляды это ваше личное дело, в тот момент, когда вы озвучиваете их публично, вы впутываете в обсуждение всех, кто работает на вас и вместе с вами. (…) Это прискорбно, но мы думаем, что навредим себе, вашим сотрудникам, вашим партнерам и индустрии в целом, если продолжим оставлять такое без комментариев. Мы основали Shipwright, думая о том, что пришла пора не только говорить, но и действовать. Мы больше не можем с чистой совестью сотрудничать с Tripwire при ее нынешнем руководстве. Мы разрываем все наши действующие контракты.
Из заявления Shipwright Studios.
Torn Banner, разработавшая Chivalry 2, также осудила Гибсона. Компания отметила, что не разделяет мнение главы Tripwire Interactive, а его точка зрения не находит отражение в играх студии.
Не менее громкая реакция последовала и от отдельных разработчиков.
Например, Кори Барлог (Cory Barlog), создатель God of War, назвал техасский закон «законом, который приближает нас к какому-то антиутопическому религиозному государству Галаад». А Клифф Блежински (Cliff Bleszinski), гейм-дизайнер Gears of War, попросил Гибсона отписаться от него.
Меган Завала (Megan Zavala), старший концепт-художник Unbroken Studios сказала: «Как женщина-разработчик я знаю, насколько трудно ориентироваться в индустрии и вижу, что многие этого не понимают. Спасибо за честность. Теперь мы все можем рассказать об этом нашим коллегам, массово забанить вас и никогда не работать вместе».
Сам Гибсон пока не прокомментировал высказывания разработчиков.
Что такое трипваер и для чего он нужен бизнесу — блог Carrot quest
Схема продаж «пришел, увидел, купил» работает не всегда. В ход идут разные маркетинговые инструменты, чтобы помочь потенциальному клиенту совершить покупку. Один из таких инструментов — трипваер. В статье расскажем про виды трипваеров, как их создавать, и разберем частые ошибки при запуске.
Что такое трипваер и зачем он нужен бизнесу
Трипваер — продукт или услуга по символической цене. Задача трипваера — побудить пользователя совершить импульсивную покупку. Цена такого продукта стремится к нулю, и клиент быстро принимает решение о покупке.
Трипваер чаще всего используют в онлайн-сервисах, сфере услуг и инфобизнесе. Высокая маржа на виртуальный продукт или услугу позволяет создать предложение с высокой ценностью и низкой себестоимостью. Трипваер онлайн-кинотеатра — подписка на месяц за 1 ₽. В онлайн-школе — курс со скидкой 50-70%.
Трипваер поможет:
преодолеть страх пользователя перед первой покупкой,
превратить его в клиента,
донести до него основную ценность продукта.
Преодолеть страх перед первой покупкой
Купить продукт за один рубль или со скидкой 90% — легко. Импульсивное решение о покупке за символическую цену принимается за пару секунд, ведь мы точно можем позволить себе такую трату. У нас не возникает страха и сомнений, нужна ли нам подписка в онлайн-кинотеатре или курс по кулинарии, если они стоят в десятки раз ниже чем обычно.
Одна из задач трипваера — предложить пользователю продукт за минимальную сумму, чтобы преодолеть его страх перед первой покупкой. После покупки трипваера пользователь превратился в клиента, и вероятность повторной покупки увеличивается. Клиент познакомился с сервисом, знает, как работает продукт, и, если его все устраивает, совершит повторную покупку за полную стоимость. К тому же, он уже зарегистрирован в сервисе: не нужно заново вводить адрес доставки, номер карты, придумывать пароли для входа.
Компания продает готовые наборы продуктов для приготовления еды дома. Пользователю интересно предложение, но он сомневается, и цена за неизвестный продукт кажется неоправданно дорогой. Трипваер в виде скидки на первый заказ поможет ему быстрее принять решение о покупке.
Трипваер сервиса по доставке наборов продуктов
Превратить пользователя в клиента
Пользователь может долго наблюдать за компанией, интересоваться её услугами, но ничего не покупать. Трипваер помогает быстро превратить потенциального покупателя в клиента, если предложение покажется ему выгодным.
Пользователь нашел любимый фильм на стриминговом сервисе, но засомневался оплачивать полноценную подписку. Онлайн-кинотеатр предлагает подписку на 30 дней за 1 рубль, и пользователь, не задумываясь, совершает покупку и смотрит любимый фильм.
Предложение онлайн-кинотеатра
Донести до пользователя основную ценность продукта
Одна из целей бизнеса — как можно скорее донести до пользователя ценность продукта. Трипваер не только подталкивает пользователя к покупке, но и дает возможность познакомиться с продуктом, оценить его функции и принять решение о повторной покупке.
Школа французского языка предлагает индивидуальные занятия с носителями языка и адаптированную под цели обучения программу. Трипваер — скидка на первое занятие.
Трипваер онлайн-школы французского языка
Виды трипваеров
Трипваеры делятся на три вида: инфопродукты, продукты с ограниченной функциональностью и продукты с большой скидкой.
Инфопродукт
Инфопродукт — экспертиза, упакованная в продукт или услугу. К инфопродуктам относятся, например:
урок/занятие,
аудит проекта,
вебинар.
Урок/занятие — трипваер в виде вводного урока или мастер-класса со скидкой.
Подойдет онлайн или офлайн-школам, образовательным платформам, тренерам, репетиторам.
Трипваер сервиса онлайн-репетиторов
Аудит проекта — анализ сайта, рекламы, социальный сетей.
Подойдет диджитал-агентствам, маркетинговым компаниям, инфобизнесменам.
Диджитал-агентство проведет бесплатный анализ сайта, выдаст рекомендации по улучшению и предложит свои услуги
Вебинар — онлайн-встреча эксперта с потенциальными клиентами.
Подойдет — сегменту b2b, онлайн-школам, онлайн и офлайн-консультантам.
Вебинар для дизайнеров интерьера от основателей студии дизайна
Продукт с ограниченной функциональностью
Продукт с ограниченной функциональностью — трипваер, который демонстрирует основные свойства продукта или услуги, но не дает возможность использовать их все или ограничивает во времени использования.
К продуктам с ограниченной функциональностью относятся:
онлайн-курс с ограниченным доступом к заданиям или тестам,
приложение или онлайн-сервис с ограниченными функциями.
Онлайн-курс — бесплатный курс с ограниченными функциями. Пользователь может пройти курс, но у него нет возможности сдать экзамен и получить сертификат.
Подойдет онлайн-школам.
Бесплатные курсы на Coursera без доступа к экзаменам и возможности получить диплом
Приложение или онлайн-сервис — продукт с ограниченными функциями или ограниченным периодом действия.
Подойдет онлайн-сервисам.
Пробная версия антивируса действует 30 дней
Продукты с большой скидкой или по акции
Продукт с большой скидкой или по акции — трипваер, который клиент получает по цене в несколько раз меньшей, чем обычная стоимость.
Примеры:
подписка на сервис по минимальной цене,
продукт с большой скидкой для новых клиентов.
Подписка на сервис по минимальной цене — подписка после окончания пробного периода продлевается по обычной стоимости.
Подойдет онлайн-сервисам, стриминговым сервисам, сервисам, предоставляющим телекоммуникационные услуги.
Оценить преимущества Youtube Premium можно в течение 3 месяцев бесплатно
Скидки и акции — предложения сервиса или интернет-магазина.
Подойдут онлайн и офлайн-бизнесу: магазинам, сервисам, школам.
Трипваер интернет-магазина «Золотое яблоко»
Место трипваера в воронке продаж
В воронке продаж трипваер находится между лид-магнитом и основным предложением. Мы уже получили контакт пользователя с помощью лид-магнита, но но он еще недостаточно прогрет, чтобы предлагать ему основной продукт или услугу. На этом этапе воронки трипваер поможет нам превратить пользователя в клиента и познакомить с продуктом.
Воронка продаж
Первый этап воронки продаж — сбор лидов
На первом этапе воронки пользователь только знакомится с продуктом. Наша цель — получить его контакт, чтобы после прогреть емейл-рассылками и персонализированным предложением. На этом этапе слишком рано предлагать трипваер, потому что пользователь еще не знаком с нами и не хочет покупать наш продукт. На первом этапе воронки мы собираем лидов с помощью лид-магнита. Лид-магнит — бесплатный и полезный материал: глава книги, чек-лист, инструкция, отчет, инфографика. Задача лид-магнита — получить контакты клиента: имя, телефон или почту.
Пользователь интересуется темой правильного питания и попадает на сайт нутрициолога. Ему предлагают оставить свой email-адрес и подписаться на блог специалиста. Взамен он скачивает бесплатное недельное меню с рассчитанным балансом белков, жиров и углеводов.
Второй этап воронки продаж — прогрев лидов
Как только мы получили заветный контакт пользователя, его можно вести дальше по воронке продаж и прогревать с помощью email-рассылок.
У нас есть почта потенциального покупателя. Отправляем ему письмо с предложением пройти тестирование и подобрать диету.
Третий этап воронки продаж — продажа трипваера
Мы собрали лидов с помощью чат-бота и прогрели с помощью емейл-рассылки. Пользователь заинтересован в продукте или услуге, но все еще не готов покупать. Идеальный момент для запуска трипваера.
Отправляем пользователю письмо с предложением купить подобранную диету за 1000 ₽ вместо 6000 ₽.
Четвертый этап воронки продаж — продажа основного товара или услуги
Лид максимально прогрет, воспользовался товаром или услугой со скидкой, оценил выгоду и хочет купить его за полную стоимость.
Через месяц индивидуального сопровождения клиент «продлевает» услугу на следующий месяц за 6000 ₽.
Получите подробный гайд по автоматизации воронки
для продакт-маркетологов и CEO онлайн-продуктов
Спасибо! Мы уже отправили всё на почту
Что нужно помнить при создании трипваера
Трипваер должен решать проблему клиента. Определите боли пользователя, которые решит трипваер. Бесполезный трипваер даже за 1₽ никто не купит.
Продавайте трипваер по минимальной цене. Задача трипваера — побудить к импульсивной покупке. Если цена завышена — пользователь будет долго принимать решение о покупке, как и с основным продуктом.
Не закрывайте потребность клиента полностью. Создайте потребность в основном товаре, использовав трипваер.
Сделайте трипваер простым в применении, чтобы клиент мог воспользоваться им здесь и сейчас.
Как создать трипваер
Трипваер можно продвигать при помощи нескольких инструментов:
Поп-ап — инструмент для сбора лидов, их квалификации и удержания. С помощью поп-апа можно предложить простой трипваер со скидкой на продукт. Такой механизм помог интернет-магазину мебельной фабрики E1 увеличить количество заявок в шесть раз.
Чат-бот — виртуальный помощник, который решает рутинные задачи: консультирует пользователей и помогает с выбором. С помощью чат-бота можно запустить трипваер и предлагать пользователю бесплатный продукт или подписку.
Email-рассылки — письма с персональными предложениями, акциями, скидками. Емейл-рассылку с трипваером можно отправить определенному сегменту пользователей — тем, кто заходил на сайт и оставил свои контакты в поп-апе или в диалоге с чат-ботом, но еще ничего не покупал.
Лендинг — отдельная посадочная страница с трипваером. Клиент больше узнает о продукте, его преимуществах, может заказать пробную версию или оформить подписку.
Баннер на сайте — рекламное изображение на главной странице сайта, в котором предлагается трипваер в виде скидки или акции.
Ошибки при создании трипваера
Чтобы трипваер приносил счастливых клиентов, которые в будущем будут покупать снова и снова, важно не совершить одну из распространенных ошибок.
Слишком много фактов и цифр в предложении. Если можно использовать инфографику — используйте. Она покажет выгоды нагляднее.
В трипваере интернет-кинотеатра Megogo слишком много цифр для восприятия: легко запутаться
Невнятные формулировки. Если предлагаете услуги, выносите необходимую информацию в заголовок.
В трипваере подробно расписаны условия, но не сказано, что занятия в детской художественной студии
Трипваер дублирует основное предложение. Закрывайте только часть потребности клиента, чтобы он вернулся за продолжением.
Трипваер для продажи курсов: за 390₽ клиент получает доступ ко всем урокам. Мало кто захочет заплатить почти в 10 раз больше, только чтобы получить обратную связь по домашнему заданию
FAQ
Что такое трипваер?
Трипваер — это продукт, который мотивирует клиента быстро принять решение о покупке. Основная задача трипваера — побудить пользователя к покупке и донести главную ценность от продукта.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — бесплатный продукт или услуга, несущие ценность для покупателя. Его цель — собрать контакты. Далее с пользователем начинаются коммерческие отношения: ему предлагают купить трипваер.
Что такое воронка-продаж?
Воронка продаж — это путь клиента по стадиям процесса продаж: от первого контакта до заключения сделки.
Что такое чат-бот?
Чат-бот — виртуальный помощник, который решает повседневные задачи: консультирует, помогает с выбором, предлагает персонализированные предложения.
Что такое поп-ап?
Поп-ап — всплывающее окно при просмотре страницы с целью заинтересовать пользователя, инструмент для сбора лидов, их квалификации и удержания.
Доносите ценность продукта и продавайте больше
с помощью инструментов Carrot quest
Что такое Tripwire? | Power Digital Marketing
Если вы специалист по цифровому маркетингу, скорее всего, вы слышали слово «tripwire», но и можете спросить, что такое маркетинг tripwire и почему он полезен. В этой статье мы определим, что такое tripwire в цифровом маркетинге, как он может быть успешным в привлечении новых клиентов и быть частью вашей маркетинговой стратегии для агентства цифрового маркетинга или клиента. Tripwire может быть очень полезной частью вашей стратегии цифрового маркетинга.
Определение растяжек
Tripwire — это непреодолимое недорогое предложение, единственная цель которого — превратить потенциального покупателя в реального. Это небольшое предложение помогает ускорить путь покупателя, позволяя покупателям погрузиться в него без необходимости совершать крупную покупку.
Члены аудитории, подписанные на ваш список, могут не интересоваться вашим основным предложением или основным предложением, даже если вы цените их и поддерживаете отношения.Здесь в игру вступают растяжки. Основное предложение может показаться этому члену аудитории слишком дорогим, или он не видит ценности в этом основном продукте.
Так как растяжка низкая в цене, люди с большей вероятностью попробуют ее.
Тогда, когда они увидят ценность этого продукта, они с большей вероятностью купят основное предложение. Когда член аудитории покупает tripwire, это демонстрирует приверженность. Это показывает, что они были достаточно заинтересованы в вашем продукте, чтобы предоставить вам данные своей кредитной карты.
Связано: что такое лид-магнит?
Вот классический пример. Они предлагают книги покупателям только по цене доставки и обработки. Вы будете часто видеть этот тип натяжной проволоки, поскольку это низкий барьер для проникновения материальных ценностей.
Важно помнить, что цель успешного tripwire — не получение прибыли от продажи tripwire, а превращение потенциальных клиентов в новых клиентов. Затем, как только вы привлечете этих клиентов, они с большей вероятностью продолжат покупать у вашей компании.Согласно DigitalMarketer.com, «люди, купившие tripwires, в 10 раз чаще покупали их основное предложение». Это довольно убедительная статистика в пользу использования маркетинга Tripwire в вашей стратегии маркетинговой воронки.
Pro Совет: Не следует использовать растяжку прямо на выходе. Сначала необходимо использовать лид-магнит для захвата электронных писем. Получив этот список адресов электронной почты, вы можете продвигать свое предложение tripwire среди подписчиков, чтобы попытаться превратить их в клиентов.
Компоненты Tripwire
Tripwire — это не просто предложение. Есть определенные атрибуты, которые отделяют успешный tripwire от того, который не преобразует ваши лиды. Растяжка должна иметь высокую фактическую ценность, а также высокую воспринимаемую ценность. Если люди не думают, что ваше предложение tripwire имеет ценность, они его не купят.
Связано: как предоставить ценность на каждом этапе цикла взаимодействия с клиентом
То же самое и с высоким фактическим значением.Если они купят дешевый билет, а затем продукт или услуга tripwire станут бесполезными, они не пойдут дальше по пути покупателя. Кроме того, продукт tripwire должен быть полезным и соответствовать основному предложению, которое иногда называют дополнительным предложением.
Важность предложения осколков
Что такое осколок? Хорошо, подумайте о своем основном продукте и о том, как он состоит из разных частей. Что делает успешный tripwire, так это берет один из этих компонентов вашего основного предложения и продвигает его как отдельное предложение.По сути, вы отделяете часть своего основного продукта или услуги.
Например, если вы продавали членство в онлайн-тренинге, вы бы взяли один из этих занятий и предложили его своей аудитории по сниженной цене. Это избавляет от страха вкладывать большие деньги в продукт, в котором вы не уверены, что он будет работать. Вместо этого tripwire дает людям возможность попробовать продукт или услугу по более низкой цене.
Как только эти люди увидят ценность этого предложения, у них появится доверие, и они смогут оправдать трату больших денег на выгодное предложение.
Что хорошего в раздельном предложении, так это то, что вы можете и дальше разбивать свое основное предложение и тестировать то, что работает лучше всего.
Типы растяжек
Есть много различных типов растяжек, которые вы можете протестировать. Некоторые из них включают книгу, отчет, веб-семинар, бесплатную или платную пробную версию или программный продукт. Помните, как указано выше, tripwire должен подключаться к вашему основному предложению. Например, если ваше основное предложение — членство в онлайн-тренировках, вы не хотите, чтобы tripwire был книгой о кулинарии.Для достижения наилучших результатов следуйте стратегии разделения вашего основного предложения и тестирования этих компонентов с вашей аудиторией.
Связано: что такое маркетинговая воронка?
В целом, tripwire может стать чрезвычайно полезным дополнением к вашей текущей маркетинговой стратегии. Маркетинговая кампания tripwire может помочь ускорить путь покупателя, превратив ваших потенциальных клиентов в новых клиентов. А из-за их низкой цены люди с большей вероятностью попробуют его. Если вы еще не пробовали использовать tripwire в своей маркетинговой стратегии воронки продаж, сейчас самое время.Протестируйте его и сообщите нам, как он работал в вашей компании.
10 примеров Tripwire, которые вдохновят вас на создание собственных
У меня есть двоюродный брат Джек, которому 6 лет.
Он одержим онлайн-играми (и это отчасти моя вина, потому что я познакомил его с ними… ему очень нравится этот SNES mini!).
Но сам того не осознавая, Джек уже углубился в «умные» воронки этих онлайн-игр. Он даже покупал «вещи» в Интернете (игровые скины, бонусы и тому подобное).
Эти «вещи» (в данном случае цифровые продукты) — это растяжек .
Tripwire — это крошечная покупка, которая в первую очередь помогает сломать первоначальное сопротивление ваших клиентов покупке.
«Это всего 5 долларов, почему бы и нет?»
С помощью right tripwire вы можете начать строить долгосрочные отношения со своими покупателями и заставить их возвращаться еще за .
Сегодня я поделюсь с вами тем, что я узнал, продавая наш собственный «крошечный» tripwire, который уже принес более 12 000 долларов прямого дохода и десятки тысяч долларов за счет дополнительных продаж после того, как клиенты увидели ценность.
В этой статье я покажу вам…
Что такое Tripwire и как они помогают направлять посетителей по вашей воронке к вашим основным предложениям с более высокими билетами.
10 вдохновляющих примеров растяжек, которые вы можете скопировать для своего бизнеса.
и огромные результаты и впечатляющий доход , которые эти растяжки принесли этим компаниям.
Надеюсь, эти примеры вдохновят вас смоделировать их в своей воронке.
Потому что, эй, даже постоянное увеличение продаж на 10% по вашему основному предложению при единовременных затратах труда того стоит, не так ли?
В спешке? Хотите загрузить эту статью в формате PDF, чтобы потом можно было легко изменить ее? Щелкните здесь, чтобы загрузить эту статью в виде руководства в формате PDF.

Отличный вопрос!
Видите ли, tripwire — также называемый «осколком» — это небольшое предложение (обычно от 5 до 50 долларов), которое продается новым подписчикам электронной почты после того, как они подпишутся на вашем веб-сайте.
Это означает, что ускоряет и укрепляет отношения покупателя и продавца.
И, ускоряя отношения, я имею в виду, что tripwire — это, по сути, «стартовая площадка» для более простого продвижения людей по вашему основному предложению (например, ваших дорогостоящих продуктов или услуг).
Они являются важной частью вашей воронки продаж.
На самом деле, OptinMonster утверждает, что воронки tripwire — мощный , потому что они делают 3 вещи для вашего бизнеса:
Окупают себя
Они помогают расширить ваш список рассылки
Они помогают увеличить ваши продажи
Растяжки — это просто самый простой и быстрый способ увеличить продажи .
Потому что думайте об этом так.
Если вы сделаете партию восхитительного домашнего печенья, люди сразу почувствуют его запах и захотят попробовать.
И когда вы дадите им небольшой кусочек, и после того, как они попробуют свой удивительный аромат, у них возникнет искушение попросить у вас еще.
То же самое происходит с вашим tripwire.
Когда вы предлагаете tripwire (или партию печенья), вы получаете ценность (и вкус) за небольшую сумму взамен.
Вы можете сделать это, сначала предложив потенциальным клиентам доступный по цене продукт. Не пугайте их дорогими товарами (кстати, именно поэтому растяжка зачастую стоит от 5 до 50 долларов).
Это поможет потенциальным клиентам преодолеть страх покупать у вас и завоевать доверие. И, в конце концов, вы направите их вниз по своей воронке к вашим основным предложениям с более высокими тикетами, где есть реальные деньги .
Ваш tripwire просто привлекает больше людей и укрепляет отношения с клиентами.
Это создает у покупателя сильную мысленную ассоциацию.
Они думают, что если они потратят небольшую сумму денег, они получат небольшую выгоду. И если они потратят на больше денег, они получат на больше стоимости.
В конце концов, для покупателя станет естественным тратить все больше и больше денег на ваши продукты, потому что это будет приносить все большую и большую ценность.
Хорошо, теперь, когда мы находимся на одной странице о том, что такое tripwire и как он направляет посетителей по вашей воронке к вашим основным предложениям с более высокой ценой, позвольте мне показать вам несколько примеров tripwire, которые вы захотите смоделировать …
Пример № 1 Tripwire: 12 418 долларов США продаж, полученных благодаря Ultimate Swipe File от Autogrow для бизнес-воронок продаж
Что это такое и какие результаты были получены?
В AutoGrow одна из самых продаваемых растяжек поставляется в виде файла смахивания.
Наш Ultimate Swipe File был разработан специально, чтобы помочь компаниям создавать объявления и любые другие целевые страницы, которые конвертируют в их воронки продаж.
Мы также включаем примеры дополнительных продаж, примеры умных воронок, обучающие видеоролики и 73 примера всплывающих окон, чтобы почерпнуть вдохновение.
Диапазон цен предложения
Цена нашего Ultimate Swipe File составляет 7 долларов. И это уже помогло нам увеличить продажи нашего tripwire на 12 418 долларов.
Только в 2020 году мы получили выручку в размере 336 долларов от продажи нашего Ultimate Swipe File.
Согласование предложения с другим контентом
Наш Ultimate Swipe File — часть нашего онлайн-обучения по воронке продаж. Это включает в себя нашу бесплатную серию видеороликов из 4 частей и тренинг по 6-значной воронке продаж.
Итак, содержимое Ultimate Swipe File основано на этом курсе.
Где разместить предложение в вашей воронке
Мы разместили наше предложение tripwire в начале нашей воронки, сразу после того, как кто-то выбрал лид-магнит в одной из публикаций в нашем блоге или подписался на нашу рассылку.
Это скорее вводное предложение для тех, кто еще не готов инвестировать в наш тренинг по 6-значной воронке продаж, который требует больших финансовых затрат.
Tripwire, пример № 2: пакет Vistaprint для поддержки бизнеса после пандемии за 49 долларов
Что это?
Vistaprint — одна из крупнейших компаний по печати карт.
Они производят цифровые маркетинговые материалы, сумки и одежду, канцелярские товары, настенные рисунки, плакаты и вывески, а также визитки.
Vistaprint представляет собой комплект из 1 баннера, 1 плаката, 1 нестандартной наклейки для пола и 50 открыток.
Это довольно доступно, учитывая, что визитки недешевы.
И позвольте мне остановиться здесь на секунду, чтобы выделить примечательную стратегию. Между прочим, предложение пакетов — это отличная стратегия продажи для ваших tripwires.
На самом деле, профессор Александр Чернев объясняет одну из основных причин, почему пакеты так хорошо конвертируются:
«Люди, естественно, склонны классифицировать товары как дорогие или недорогие, и эта категоризация влияет на то, как они оценивают товары.Когда дорогой товар сочетается с недорогим, люди относят этот набор к категории менее дорогих, и это снижает их готовность платить за него ».
Источник
Посмотрите, как может измениться восприятие более дорогого товара, когда он будет упакован с более доступными товарами?
Эта форма растяжки используется многими успешными компаниями, такими как Amazon и McDonald’s.
Источник
При этом, согласно CXL, ключом к созданию связок является симбиоз .Это относится к разработке стратегии комплектации продуктов, которая приносит пользу как покупателям, так и продавцам (как это сделал здесь Vistaprint).
Диапазон цен предложения Пакетное предложение
Vistaprint оценивается в 49 долларов — как я уже сказал, очень доступный — именно такой, каким должен быть растяжитель.
И чтобы продвигать свой бренд во время Коронавируса, они подчеркивают, что их пакетное предложение идеально подходит для предприятий, вновь открывающихся после прекращения пандемии.
Предложение согласования с бесплатным контентом
Согласно Impact, предложение Vistaprint включает еще визитку премиум-класса, только по более высокой цене.
Итак, вы не получаете бесплатные визитки, а затем Vistaprint пытается продать вам канцелярские товары.
Однако, возможно, им было выгодно предложить другой тип растяжки — что-то связанное с их основным продуктом, а не только его более низкокачественную версию.
Например, чтобы максимально использовать возможности tripwire, Vistaprint могла бы предложить продукт цифрового маркетинга, например брошюру.
Тем не менее, закон согласования из физики воронки продаж играет здесь решающую роль, потому что предложение совпадает с предложениями других продуктов.
Где разместить предложение в вашей воронке
Согласно Crazy Egg, многие маркетологи используют растяжку в верхней части своей воронки как способ быстро конвертировать людей.
Tripwire
Vistaprint рекламируется в верхней части их воронки продаж.
Они отображают его прямо под разделом своего героя.
Это вводное предложение, призванное заинтриговать или пробудить любопытство потенциальных клиентов, чтобы они попробовали любой из других продуктов Vistaprint.
Но путь потенциального клиента по этой воронке продаж не совсем гладкий.
Добраться до их страницы оформления заказа непросто. И это, очевидно, создает некоторые трения.
При нажатии кнопки с призывом к действию «Купить сейчас» на целевой странице (см. Снимок экрана ниже) потенциальные клиенты перенаправляются на другую целевую страницу, чтобы узнать, как работает процесс покупки. Но кнопки «Купить сейчас» нигде не видно.
Пример № 3 Tripwire: Предложение Design Cuts ограниченное по времени и ориентированное на FOMO 29 долл. США
Что это?
Как я уже говорил выше, продажа комплектов или упакованных продуктов для растяжек — отличный способ увеличить продажи и укрепить отношения с вашими клиентами.
Согласно Рабочим знаниям Гарвардской школы бизнеса, они позволяют совершать покупки на более раннем этапе процесса покупки.
Следующий пример взят из Design Cuts, центра полезных ресурсов по дизайну.
Они регулярно предлагают предложения tripwire. И они обычно включают в себя объединенную коллекцию различных элементов дизайна по очень доступным ценам.
Это пример пакета, который они предлагают в настоящее время.
Однако в их предложении tripwire есть кое-что еще.Они предлагают их только на ограниченное время.
Это означает, что люди должны купить пакет до истечения срока действия сделки. Смотрите ниже, как они добавляют дату истечения срока действия предложения?
Это хитрость в области психологии маркетинга, которую вы тоже можете использовать, потому что она добавляет срочности потенциальным клиентам и ускоряет их решение о покупке.
Design Cuts по сути говорит потенциальному покупателю: «Купите его сейчас, или он исчезнет навсегда».
И, конечно же, никто не любит упускать из виду.
Это ограниченное по времени предложение играет на социальном страхе или общей тревоге потенциальных клиентов, связанных с идеей упустить опыт, мероприятие или инвестицию — в данном случае это очень доступная сделка.
Одно исследование Американской психологической ассоциации показывает, что дефицит и FOMO действительно имеют сильное влияние на людей.
Так что добавить срочности к этому предложению было действительно разумно.
Диапазон цен предложения
Их предложение tripwire — 29 долларов (очень доступно).
и , все их сделок предлагаются только в течение ограниченного времени.
Согласование предложения с другим контентом
Их растяжка полностью соответствует остальным продуктам и связанным пакетам.
Однако для каждого из них они включают разные полезные ресурсы, такие как кисти, узоры, шрифты, иллюстрации и многое другое.
Ни один дизайнер, желающий улучшить свои навыки, не сможет устоять перед таким предложением.
Где разместить предложение в вашей воронке
Такое предложение может быть в начале воронки, потому что людям действительно не нужна длинная страница продаж, чтобы больше узнать о таком связанном tripwire.
Но согласно Crazy Egg, вы также можете разместить свой tripwire в середине своей воронки, когда, например, у вас есть список адресов электронной почты людей, которые ранее конвертировались с помощью вашего бесплатного лид-магнита.
Но независимо от того, размещаете ли вы путевую ленту в начале или в середине воронки, не забывайте всегда проводить A / B-тестирование ваших предложений.
По данным Invesp, 60% компаний проводят A / B-тесты на целевой странице.
Почему?
Ну, потому что это отличный способ увеличить конверсию.
Например, доход от поиска в Microsoft Bing увеличивается каждый год благодаря A / B-тестированию.
Как вы думаете?
Что ж, согласно отчету Harvard Business Report, он увеличился на колоссальные 10–25%.
И Google также увидел огромные положительные результаты — примерно на 10–20% увеличение конверсии после A / B-тестирования, согласно Harvard Business Report.
Tripwire, пример №4: пакет Джейсона Зука за 1 доллар принес 40 000 долларов дохода всего за 12 недель
Что это такое и какие результаты были получены?
Согласно Forbes, если вы планируете создать tripwire, как я уже упоминал в некоторых из приведенных ниже примеров, предложение пакетов — это разумная стратегия.
Фактически, согласно одной из оценок McKinsey, 35% всех покупок Amazon приходится на продажу пакетов.
И 35% всех покупок Amazon — это огромное число !
Это случается не только с такими известными компаниями, как Amazon.
Например, это случилось и с Джейсоном Зуком из «Стремясь целенаправленно».
Он решил продавать несколько продуктов в своем подкасте (электронные книги, ресурсы для дизайнеров и т. Д.) И собрал их в пакет, который он назвал Bundle of Awesome.
Стоимость всех этих предметов составляла около 2500 долларов.
Диапазон цен предложения
Он запустил свой tripwire всего за 1 доллар, но на самом деле цена увеличивалась на 1 доллар каждый раз, когда кто-то совершал покупку.
Это означает, что первый человек, который купит комплект, заплатит 1 доллар, второй — 2 доллара и т. Д.
Что ж, в итоге пакет принес более 40 000 долларов дохода.
Вы не ожидали, что tripwire принесет столько денег, если будет стоить по такой низкой цене, как 1 доллар.
Но правда в том (и этот пример показывает это), что даже самые недорогие продукты могут в конечном итоге принести огромный доход.
Где разместить предложение в вашей воронке
Tripwire продавался исключительно в течение сезона подкастов, потому что их аудитория стремилась приобрести комплект, который больше не предлагался, и который мог бы помочь им в достижении их собственных целей.
Так вот, что сделал Джейсон. Bundle of Awesome предлагался только слушателям их подкастов в течение ограниченного периода времени — 12 недель.
Tripwire Пример № 5: доход Columbia Records в размере 1,5 миллиарда долларов (с отметкой «B») от их Music Club
Что это такое и какие результаты были получены?
Чтобы побудить меломанов «скачивать» музыку из одного и того же места, Columbia Records основала Columbia House — музыкальный клуб.
Этот музыкальный клуб дал каждому, кто присоединился к Columbia House, возможность потратить всего 1 доллар и получить взамен 13 кассет или пластинок.
Потому что вы помните, как несколько десятилетий назад, если вы хотели владеть и слушать музыку, вы покупали ее на компакт-дисках или кассетах в обычном магазине, верно?
Что ж, по данным Statista, в 2019 году продажи записанной музыки составили 4,4 миллиарда долларов США, а продажи цифровой музыки — 1,5 миллиарда во всем мире.
Старомодный способ слушать музыку в конце концов не умер.
И tripwire Columbia House, один из крупнейших музыкальных клубов до начала 2000-х, в итоге принес 1 доллар.5 миллиардов (с буквой «б») дохода.
Диапазон цен предложения Tripwire
Columbia Records стоил очень дешево.
Я имею в виду, получить 13 виниловых пластинок за 1 доллар? Да ладно, это безумие!
Предложение согласования с бесплатным контентом
Columbia Records продавала музыку через Columbia House.
По данным Business Insider, эта сделка принесла музыкальной индустрии более 1,5 миллиарда долларов.
Кассеты
могли быть более популярными, чем пластинки в то время.Но поскольку пластинки приходили в упадок, они могли быть дешевле.
Таким образом, с экономической точки зрения имело смысл включить записи в их предложение Tripwire.
Где разместить предложение в вашей воронке
Подобную натяжную проволоку лучше всего разместить в верхней части воронки. Потому что вы пытаетесь наладить отношения с клиентами и в конечном итоге через клуб превратить их в постоянных клиентов. Так что размещение воронки работает лучше всего.
Tripwire, пример № 6: 2 376 долларов дохода за 30 дней — вводный курс авторитетного хакера
Что это?
AuthorityHacker заработал тысячи долларов на вводном 5-видео курсе «Удвойте количество потенциальных клиентов.”
Стоимость курса изначально составляла 297 долларов.
Но чтобы заинтересовать больше лидов, они прервали курс. Они предложили часть его в виде растяжки по цене 9,95 доллара.
Перед продажей продукта они также создали список адресов электронной почты. И за 30 дней они отправили 301 электронное письмо с предложением tripwire.
Что ж, AuthorityHacker заработал почти 300 долларов дохода от этой продажи tripwire.
И их коэффициент апселляции составил 26%, что привело к выручке в размере 2376 долларов США.
Что мне действительно нравится в этом тематическом исследовании, так это то, что оно показывает действительно реалистичные цифры.
Я имею в виду, я не говорю, что 40 000 долларов, полученные Джейсоном Зуком в одном из приведенных выше примеров, нереальны. Это.
Но особенность этого конкретного исследования заключается в том, что он больше подходит для начинающих предпринимателей, которые хотят добиться более достижимых показателей.
Диапазон цен предложения
Их предложение Tripwire было 9 долларов.95.
Согласование предложения с другим контентом
Согласование с tripwire и другим контентом AuthorityHacker было согласовано, потому что tripwire был взят из их обучающих видео.
Где разместить предложение в вашей воронке Соучредитель
AuthorityHacker Гаэль Бретон сказал, что подобное предложение лучше всего подходит в начале воронки.
Tripwire, пример № 7: $ 25 тыс. Продаж всего за 1 неделю с помощью «Хранилища» инструментов роста
Что это такое и какие результаты были получены?
До того, как они превратились в инструменты роста , Videofruit выпустили свой триплет под названием The Vault.
The Vault представлял собой план из 6 модулей, который включал в себя список подрядчиков, рекомендованных его основателем Брайаном Харрисом, коллекцию свайп-файлов и записанные на видео рабочие процессы о том, как они передают на аутсорсинг и взаимодействуют с подрядчиками, которых они использовали.
Они продали на сумму более 25 000 долларов за первую неделю после запуска.
Диапазон цен предложения
Мне не удалось найти точную цену за Убежище.
Однако его основатель назвал различные цифры для некоторого контента, включенного в The Vault.
Некоторые из них стоили несколько сотен долларов, а некоторые — более 1000 долларов.
Итак, если бы мне пришлось угадывать, я бы сказал, что цена The Vault, вероятно, составляла от 49 до 99 долларов.
Согласование предложения с другим контентом
Хранилище соответствовало другим продуктам Growth Tool.
И их продажи, возможно, были в основном потому, что сообщения и цены были на высоте.
Где разместить предложение в вашей воронке
В то время, когда было предложено The Vault, инструменты роста (к тому времени Videofruit) еще только начинались.У них еще не было основного предложения, поэтому они просто продолжали делать другие более мелкие предложения.
В настоящее время они не предлагают этот tripwire как отдельный продукт.
Но у них действительно есть призыв к действию в одной из своих статей в блогах, чтобы люди могли присоединиться к списку ожидания, чтобы получить их флагманский продукт «Получите 10 000 подписчиков», который содержит контент The Vault.
Tripwire Пример № 8: Кормление клиентов и создание банка с помощью SnackCrate на 7 долларов.99 Стартовый ящик
Что это?
Я немного проголодался после написания этого примера.
SnackCrate — это услуга на основе подписки, которая ежемесячно отправляет своим клиентам разные коробки с закусками из разных стран.
Для своего tripwire они предлагают коробку с закусками для начинающих, чтобы потенциальные клиенты подписались на их услугу.
Диапазон цен предложения
Их стартовая коробка стоит 7 долларов.99 и содержит 5-6 полноразмерных закусок. Доставка бесплатна, и на любой из ваших заказов действует автоматическая скидка 50%.
Согласование предложения с другим контентом
Их коробки соответствуют их основному предложению: закускам.
Закуски — это , все они предлагают на своем сайте.
И чтобы побудить клиентов продолжить свою воронку, SnackCrate также предлагает скидки на коробки других размеров.
Да, и клиенты могут отменить свои подписки в любое время.
Где разместить предложение в вашей воронке
Их предложение Tripwire находится прямо в верхней части воронки. Как только вы попадаете на их домашнюю страницу, их предложение четко рекламируется.
Tripwire, пример № 9: БЕСПЛАТНЫЙ драгоценный камень из черепашьего ожерелья с платной доставкой по-прежнему приносит неплохую прибыль
Что это?
Трэвис Петелле из Kingpinning в прошлом продавал потребительские товары.
Но однажды он понял, что украшения популярны, и продал подвеску в виде черепахи с кристаллами в качестве проволоки.
В результате этого предложения прибыль с каждой продажи составила 8 долларов.
Диапазон цен предложения
Каждое ожерелье было оценено в 19,95 доллара. Но, несмотря на то, что его рекламировали на своем веб-сайте и раздали бесплатно, людям пришлось заплатить только за доставку, которая составила 9,95 доллара.
Согласование предложения с другим контентом
Этот tripwire был совмещен с его другими предложениями, потому что на его веб-сайте продавались сопутствующие товары и украшения из черепах.Так что имело смысл продавать ожерелья из черепах.
Где разместить предложение в вашей воронке
Подобный натяжной лист — отличное вступительное предложение, которое следует разместить в начале вашей воронки.
Они показали свое предложение через объявление и увидели отличные конверсии!
Tripwire, пример № 10: БЕСПЛАТНАЯ книга «Манифест мотивации» (с платной доставкой) и онлайн-курс
Что это?
Манифест мотивации — это книга бестселлера New York Times Брендона Берчарда.
Эта книга посвящена открытию личной свободы.
Burchard также предложил 12 недель доступа к своей частной группе в Facebook и 12-недельный мотивационный курс.
Те были доступны бесплатно. Как и в случае с ожерельем черепахи, людям нужно было заплатить только за доставку книги.
Диапазон цен предложения
Стоимость книги составила 19,95 долларов, а стоимость мотивационного курса — 297 долларов. Но, как указано на их целевой странице, курс им был предложен бесплатно.
Они взимали плату только за доставку, которая в данном случае составляла 7 долларов.
Согласование предложения с другим контентом
Бурчард также известен своими подкастами, учебными курсами и блогами.
Его книга и бесплатный мотивационный курс хорошо сочетаются с остальными его продуктами и услугами.
Где разместить предложение в вашей воронке
Если вы планируете создать tripwire, бесплатные продукты, подобные этой книге, с платной доставкой лучше всего работают в начале вашей последовательности.
Заключение
Загрузите « 10 примеров Tripwire, которые вдохновят вас на создание собственного », чтобы не забыть принять меры позже. Щелкните здесь, чтобы загрузить его сейчас.
Если вы подумаете о tripwires как о пакете файлов cookie, вы поймете их лучше.
Я не голоден, обещаю.
Подумайте об этом так: если вы дадите кому-нибудь отведать вкусное тесто для печенья или печенье, когда оно будет готово, они захотят еще.
При этом ваше предложение tripwire должно согласовываться с вашими более крупными и дорогими предложениями (продуктами или услугами), чтобы быть успешным.
В приведенных выше примерах я показал различные отрасли, но среди них было согласование ключевой . Поэтому не забывайте согласовывать свои предложения при создании или оптимизации существующего tripwire.
И если вы не знаете, как придумать свою первую идею tripwire, обратитесь к нам.
В AutoGrow мы можем создать ваш tripwire с нуля и начать привлекать больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
А теперь скажите мне что-нибудь, какой из этих примеров, по вашему мнению, легче всего смоделировать для вашего бизнеса? Как вы думаете, воспользуетесь ли вы какой-либо из этих тактик при создании собственной путевой проволоки?
Дайте мне знать в комментариях.
Keep AutoGrowin, оставайтесь сосредоточенными,
Обнаружение злоумышленников с помощью Tripwire »Linux Magazine
Интернет наводнен возможностями вторжений. Один не исправленный эксплойт может позволить злоумышленнику проскользнуть через защиту периметра.В результате компьютеры, принадлежащие ничего не подозревающим гражданам и предприятиям, могут превращаться в спам-рассекателей, распространяющих вредоносные программы или шпионящих за пользователями. Как узнать, есть ли на вашем компьютере злоумышленник? Хост-система обнаружения вторжений Tripwire незаметно контролирует файловую систему и оперативно уведомляет вас в случае любых изменений.
Для бесплатной операционной системы Linux существует множество систем IDS, как для целых сетей (сетевая система обнаружения вторжений, NIDS), так и для отдельных хостов (система обнаружения вторжений на основе хоста, HIDS).В первую категорию входят Snort, Suricata и Prelude, которые идеально обнаруживают атаки на целые сети. Вторая категория включает такие приложения, как PortSentry, Logcheck, Samhain, OSSEC и, наконец, что не менее важно, Tripwire.
Tripwire — это средство проверки целостности файлов. Система была разработана в 1992 году Джином Кимом и доктором Юджином Спаффордом из Университета Пердью. С 1999 года Tripwire Inc. доработала приложение под названием Tripwire Enterprise.
Проект с открытым исходным кодом Tripwire был запущен в 2002 году и использует в качестве основы источники Tripwire 2000 года.Согласно Tripwire Inc., программа Tripwire подходит для небольших сетей, не требующих централизованного управления и отчетности.
Операции
Злоумышленники обычно пытаются заразить взломанную систему троянами, бэкдорами и управляемыми файлами. Tripwire помогает предотвратить эту проблему, шифруя информацию (контрольные суммы, размеры файлов, Mtime, ctime, inode и т. Д.) И важные каталоги и файлы и сохраняя информацию в базе данных. Затем программа сравнивает эти идентифицирующие параметры со свойствами отслеживаемых файлов и уведомляет администратора о любых отклонениях.В идеале все нормально и отчет лаконичный. Немного более длинные отчеты появляются, когда файлы были изменены намеренно или непреднамеренно.
Использование этого принципа дает преимущество, заключающееся в том, что вы можете незаметно проводить сравнение на регулярной основе или при подозрении на взлом. IDS использует очень мало системных ресурсов и поэтому обычно не заметен как работающий процесс. Ложные срабатывания сигнализации возникают относительно нечасто. Администраторы обычно знают, что Tripwire контролирует их серверы, и могут быстро обновить свои базы данных или определить, несут ли они ответственность за зарегистрированное изменение.
Конечно, Tripwire не может предупредить администратора о потенциальной атаке; он может только регистрировать свои последствия. Если Tripwire отправляет администратору сообщение о несанкционированном изменении, предполагается, что атака прошла успешно.
Установка
Основные репозитории основных дистрибутивов обычно не включают Tripwire. Ubuntu предоставляет только последнюю версию в ветке Universe Saucy Salamander (13.10). OpenSUSE хранит Tripwire в репозитории security , что означает, что вам необходимо установить его ретроспективно. Программа очень хорошо выполняет свои задачи; таким образом, разработчикам не нужно постоянно выпускать новые версии. Текущая версия — 2.4.2.2, которую вы можете собрать и установить из исходного кода, выполнив типичные три шага.
# ./configure && make && make install
Во время установки Tripwire создает ключ сайта и локальный ключ. Первый используется для подписи файлов конфигурации и политики, второй — для защиты базы данных Tripwire.Если вы забыли сгенерировать ключ во время установки, вы можете использовать команды из листинга 1, чтобы наверстать упущенное.
Листинг 1: Создание ключей
# twadmin --generate-keys --site-keyfile /etc/tripwire/site.key # twadmin --generate-keys --local-keyfile /etc/tripwire/$HOSTNAME-local.key
К парольным фразам применяются те же правила, что и к любым надежным паролям: более восьми символов и сочетание прописных и строчных букв и специальные символы повышают безопасность.
Вам также может потребоваться изменить файл /etc/tripwire/twcfg.txt . Здесь вы вводите путь к ключевым файлам, политикам, базе данных и отчетам. Вы можете использовать другие переменные, чтобы установить редактор по умолчанию ( РЕДАКТОР ) и указать, следует ли Tripwire ждать как можно дольше, пока не потребуется ввод пароля от пользователя ( LATEPROMPTING ). Кроме того, здесь можно предотвратить двойные сообщения (файл, каталог) в случае изменений в отслеживаемом файле ( LOOSEDIRECTORYCHECKING ).
Поскольку Tripwire часто запускается на удаленных серверах в качестве задания cron, может быть полезно также отправлять уведомления по электронной почте, если все в порядке ( MAILNOVIOLATIONS = true ). Отсутствие сообщения означает, что можно ожидать худшего.
Уровни отчетов определяют, насколько обширными должны быть отчеты (см. Таблицу 1). Вы также можете определить тип (SMTP или sendmail) и сервер, необходимый для доставки почты.
Таблица 1: Уровни отчета
Уровень
Описание
0
Резюме в одну строку; перечисляет количество изменений, добавлений и удалений
1
Анализируемый список всех нарушений
2
Сводка; список нарушений по разделам в Polfile и имени правила
3
Уровень по умолчанию показывает ожидаемые и распознанные свойства для отслеживаемых объектов, которые изменились
4
Полный отчет с мельчайшими подробностями
Настройка Tripwires
После того, как ключи установлены и вы изменили файл конфигурации в виде обычного текста, пора разместить ваши Tripwires в форме политик на сервере.Каталог конфигурации Tripwire, / etc / tripwire / , скорее всего, уже содержит аннотированный файл ( twpol.txt ) с политиками по умолчанию: файл политики или «Polfile». Поскольку все системы отличаются друг от друга, такая настройка не обязательно обеспечивает защиту, которая требуется отдельному серверу. Вместо этого файл используется как хорошая отправная точка для ваших собственных настроек.
В файле политики используются некоторые ключевые слова, начинающиеся с @@ (см. Таблицу 2). Вы можете использовать эти директивы для разделения политик на разделы с конкретными условиями и отдельными сообщениями.
Таблица 2: Директивы
Директива
Описание
@@ section
Запускает раздел в Polfile; Зависит от ОС
@@ ifhost
Условная дифференциация, если Polfile развернут на нескольких хостах
@@ else
См. @@ ifhost
@@ endif
См. @@ ifhost
@@ print
Выводит строку, следующую за стандартным выводом
@@ print
Выводит строку, следующую за ошибкой
.
@@ конец
Конец файла Polfile; все последующие записи игнорируются
Правила Polfile начинаются с объекта, который нужно отслеживать (это может быть файл или каталог), за которым следуют -> , свойства для мониторинга и необязательные атрибуты правила в скобках.Разработчики обобщили часто используемые свойства в нескольких переменных.
Вы также можете определить свои собственные переменные, которые вызываются в файле $ () . Правило обычно продолжается до строки и заканчивается точкой с запятой. Правила также можно объединять в группы, чтобы впоследствии ими было легче управлять.
Tripwire может управлять несколькими критериями для файла. К ним относятся Atime и Mtime, блоки, занимаемые объектом, идентификатор жесткого диска, номер inode, размер файла, идентификаторы пользователя и группы, а также разрешения.Кроме того, вы можете выбрать метод хеширования в свойствах. Обзор основных свойств и вышеупомянутых предопределенных переменных см. В Таблице 3.
Таблица 3: Предопределенные переменные
Имущество
Описание
а
Atime
б
Кварталы, занятые объектом
c
Отметка времени создания или изменения inode
д
Идентификатор устройства
f
Флаги (в зависимости от операционной системы)
г
ID группы владельцев
i
Номер inode
л
Растущий файл
м
Mtime
n
Количество звеньев
п.
Разрешения
с
Размер файла
u
ID пользователя владельца
А
Настройки ACL
К
CRC 32
G
Номер поколения Inode
H
HAVAL hash
M
Хеш MD5
S
SHA-хэш
Предопределенные переменные
Только чтение
+ pinugsmdbfCMAG
Динамический
+ pinugdfAG
Рост
+ pinugdlfAG
Игнорировать все
Проверяет только, существует ли объект
Игнорировать Нет
Проверяет все свойства
Устройство
+ pugsdrfA
Атрибут rulename позволяет определять понятные для отчетов имена для правил, устанавливать фокус правила, указывать адрес электронной почты и команду, которая будет выполняться в случае атаки, или указывать шаблоны подстановочных знаков для типов файлов, которые будут быть под контролем.Кроме того, вы можете указать глубину рекурсии, до которой Tripwire исследует содержимое каталога (см. Таблицу 4).
Таблица 4: Атрибуты правила
Атрибут
Описание
rulename
Назначает имя правилу. По умолчанию это последний элемент имени объекта.
степень серьезности
Значение от 0 до 1000000 .Если серьезность указывается во время проверки целостности, проверяются только правила этого уровня.
электронная почта на
Адрес электронной почты администратора, о котором Tripwire сообщает в случае возникновения проблем.
рекурсивный
Глубина рекурсии для каталогов. Возможные значения: true , false и числа от -1 до 1000000 .
нарушение
Выполняет указанную команду в случае нарушения.
соответствие
Шаблон подстановочного знака для типов файлов, который следует учитывать при проверке целостности.
Используя адреса электронной почты, Tripwire может уведомить различные заинтересованные стороны об атаке; например, веб-мастер для изменения файлов PHP и системный администратор в случае аномалий в таких каталогах, как / etc или / sbin .Вы можете ввести несколько адресов через запятую. Команда для запуска ( onviolation ) может использоваться, например, для остановки служб по соображениям безопасности.
В рекурсивный , -1 и истинный имеют идентичный эффект. В обоих случаях Tripwire исследует все содержимое каталога. Параметры 0 или false означают, что Tripwire проверяет только индексный дескриптор каталога, тогда как 1 означает, что Tripwire будет включать файлы в каталоге в проверки целостности (но игнорировать содержимое в подкаталогах).
Точки остановки определяют особое правило <объект>; Тип . Это каталоги или файлы, которые исключены из проверки. Точки останова также позволяют вам выбирать исключения в каталоге для проверки.
Каждый сервер индивидуален и требует индивидуальной защиты; таким образом, вам необходимо настроить файл политики для каждой машины. Файл политики по умолчанию предлагает минимум защиты для следующих каталогов: / boot , / bin , / sbin , / usr / bin , / usr / sbin , / usr / local / bin , / usr / local / sbin , / usr / lib , / usr / local / lib и / etc .
В листинге 2 показано расширение с правилами, которые распространяют эту защиту на 64-разрядные библиотеки и установку Nginx в каталоге / opt . Правило для 64-битных библиотек также показывает, как сгруппировать несколько объектов. Кроме того, адреса электронной почты сохраняются, чтобы заинтересованные стороны получали уведомления по электронной почте в случае инцидентов.
Листинг 2: Расширение защиты
( rulename = "64-битные библиотеки", серьезность = 100, emailto = "[email protected]; повар @ mail.де " ) { / lib64 -> $ (только чтение); / usr / lib64 -> $ (только чтение); } / opt / nginx -> $ (ReadOnly) (rulename = "Nginx", severity = 100, emailto = [email protected]);
После создания файлов конфигурации и политик их необходимо зашифровать перед инициализацией базы данных Tripwire. Вы можете создать два текстовых файла в командной строке с помощью команд, приведенных в листинге 3. После шифрования файлы конфигурации и политики существуют в формате, который трудно читать.
Листинг 3: Создание текстовых файлов
# twadmin --create-cfgfile --cfgfile tw.cfg --site-keyfile site.key twcfg.txt # Twadmin --create-polfile --polfile tw.pol --cfgfile tw.cfg --site-keyfile site.key twpol.txt
После успешного создания базы данных Tripwire удалите текстовые файлы. Если вы хотите просмотреть файлы позже, все, что вам нужно, это команда twadmin —print-polfile или twadmin —print-cfg-file .
База данных Tripwire создается с помощью команды tripwire —init . Затем он по умолчанию находится в виде файла с .twd в / var / lib / tripwire / . Tripwire может сообщить о нескольких ошибках при создании базы данных, поскольку файл политики содержит недопустимые записи, например отсутствующие файлы. В этом случае измените файл политики и сгенерируйте его снова, пока Tripwire не создаст базу данных без жалоб.
Проверка и отчет
Перед тем, как связать Tripwire с заданием cron, вы должны проверить, действительно ли программа отправляет электронную почту без каких-либо сбоев. Следующая команда делает свое дело:
# tripwire --test --email <адрес> @ <домен>.com
Если все работает, вы можете ввести tripwire —check , чтобы запустить первую настоящую проверку интеграции (рисунок 1). Tripwire выводит отчеты в краткой форме на консоль и одновременно сохраняет их более подробно в /var/lib/tripwire/report/$HOSTNAME-timestamp.twr (рисунок 2).
Рис. 1. Во время проверки целостности Tripwire выводит краткую сводку на стандартный вывод. Связанные отчеты обычно содержат более подробную информацию.Рисунок 2: Один отчет для каждого задания cron и ручной проверки целостности: Если вы не удалите отчеты, они расскажут длинную историю преднамеренных или непреднамеренных манипуляций с файлами.
Если вы хотите отправлять отчеты по почте, вам также необходимо установить переключатель —email-report . Затем отчеты отправляются получателям, указанным в файле политики для соответствующих правил.
Иногда администраторы что-то меняют в работающих системах. Поскольку Tripwire не знает, что эти изменения разрешены, отчеты могут содержать нарушения.Чтобы этого не произошло, необходимо настроить базу данных Tripwire на основе отчета. Используйте команду
# tripwire --update -twrfile /var/lib/tripwire/report/$HOSTNAME-timestamp.twr
, чтобы открыть редактор, в котором перечислены все нарушения правил (рисунок 3). В качестве альтернативы Tripwire может использовать tripwire —check —interactive , чтобы немедленно принять изменения.
Рисунок 3: Изменения, которые понятны и разрешены, могут быть добавлены в базу данных Tripwire.
Если вы затем соглашаетесь, ничего не делая, Tripwire соответствующим образом изменяет базу данных; эти сообщения о нарушении целостности не появляются в будущих тестах. Если нарушение правил не подтверждено и вы хотите, чтобы Tripwire продолжал сообщать о нем в будущих тестах, просто снимите флажок, связанный с нарушением.
Если вы хотите просмотреть базу данных Tripwire, вы можете использовать команду
twprint --print-dbfile
и использовать аналогичный подход для файлов двоичных отчетов (рисунок 4):
# twprint --print-report --twrfile / var / lib / tripwire / report / $ HOSTNAME-timestamp.twr
Если все ручные проверки проходят успешно, вы можете настроить задание cron для делегирования проверки целостности, открыв таблицу cron от имени пользователя root, набрав crontab -e и добавив
00 5 * * * / usr / sbin / tripwire --check --email-report
, чтобы система запускала ежедневную проверку в 5:00 и отправляла отчет, например, по электронной почте.
Рисунок 4: Отчет Tripwire подробно показывает, где произошли расхождения.
Советы по безопасности
В идеале вы захотите установить Tripwire в только что установленной системе: только тогда вы действительно можете быть уверены, что все файлы по-прежнему находятся в исходном состоянии.Ключи, файл политики и файл конфигурации должны быть доступны для чтения и записи только для root; об этом позаботится следующая команда:
# chmod 600 site.key $ HOSTNAME-local.key tw. *
Каталоги / etc / tripwire и / var / lib / tripwire / также предназначены для root только доступ ( chmod 700 …).
По возможности следует также специально защитить базу данных Tripwire, чтобы злоумышленник не имел возможности ее изменить. Для настольного компьютера внешний носитель данных — хороший способ сделать это.Сервер может загружать базу данных с другого компьютера перед каждым тестом, используя SSH и метод открытого ключа, или загружать базу данных с носителя, доступного только для чтения.
Выводы
Tripwire оправдывает свое название. Простая, но эффективная система Tripwire HIDS может быть быстро настроена и предоставляет свои услуги тихо и незаметно. Хотя HIDS не защищает от атак, он помогает своевременно выявлять аномалии. У администраторов часто мало шансов обнаружить измененные файлы, оставленные злоумышленниками, но Tripwire отправляет доказательства по электронной почте, сокращая накладные расходы на поиск и удаление.
Правила также можно легко адаптировать задним числом. Файлы отчетов обычно довольно малы, и риск медленно, но верно израсходовать все ваше дисковое пространство практически отсутствует. Допуская запланированные изменения, которые обновляют или изменяют файлы конфигурации, вы можете легко адаптировать базу данных.
Информация
Код для этой статьи
TRIPwire (Технический ресурс по предотвращению инцидентов)
Технический ресурс по предотвращению инцидентов (TRIP , провод ) — это круглосуточный онлайн-портал для совместного обмена информацией и ресурсов Министерства внутренней безопасности для:
Бомбардировщики
Спасатели
Военнослужащие
Государственные служащие
Аналитики разведки
Специалисты в области безопасности из частного сектора
Владельцы и операторы критической инфраструктуры
Разработанный и поддерживаемый Управлением по предотвращению бомбардировок Министерства внутренней безопасности, TRIP Wire объединяет экспертные анализы и отчеты с соответствующими документами, изображениями и видео, собранными непосредственно из источников, чтобы помочь пользователям предвидеть, выявлять и предотвращать инциденты с СВУ.Безопасная сеть обмена информацией с ограниченным доступом TRIP wire доступна бесплатно зарегистрированным подписчикам и имеет общедоступную домашнюю страницу с ценной информацией о готовности для всего сообщества.
Обмен информацией об угрозах СВУ: предотвращение взрывов на кончиках ваших пальцев
Информация о проводе TRIP предоставляется для повышения осведомленности о развивающихся тактиках, методах и процедурах самодельных взрывных устройств (СВУ), а также об извлеченных уроках инцидента и информации о готовности к противодействию СВУ.
Используйте функцию «Что нового» для освещения и анализа последних внутренних и международных событий и инцидентов, связанных с СВУ.
Воспользуйтесь обширной информацией и анализом, касающимся взрывчатых веществ, для выявления взрывоопасных предметов, включая компоненты СВУ, и потенциальных тактик в операциях с высокой степенью риска.
Доступ к критически важной информации по противодействию IED, такой как типичные уязвимости сайтов; индикаторы потенциальных угроз; защитные меры; обучение, планирование и руководство по предотвращению бомбардировок для повышения внутренней готовности.
Изучите подтвержденные экспертами профили и новейшие видеоролики о террористических СВУ, чтобы распознать оперативную тактику, определить приоритеты и улучшить меры защиты или сценарии обучения.
Используйте карту и отчеты об инцидентах с СВУ в стране, чтобы понять риски в вашем районе.

Посмотреть видео TRIP wire
Дополнительная информация
Для получения дополнительной информации см. Информационный бюллетень TRIP wire или отправьте электронное письмо в Управление по предотвращению бомбардировок (OBP) по телефону OBP @ cisa.dhs.gov .
Чтобы сообщить о подозрительной активности, позвоните 9-1-1 или обратитесь в местные правоохранительные органы.
Tripwire
Tripwire
Программа обеспечения целостности данных Tripwire контролирует надежность важные системные файлы и каталоги путем определения изменений, внесенных в их. Параметры конфигурации Tripwire включают возможность получения предупреждений по электронной почте, если определенные файлы были изменены, и автоматическая проверка целостности через задание cron. Использование Tripwire для обнаружения вторжений а оценка ущерба помогает отслеживать системные изменения.Потому что Tripwire может точно идентифицировать файлы, которые были добавлены, изменены или удален, он может ускорить восстановление после взлома, сохраняя количество файлы, которые необходимо восстановить до минимума.
Tripwire сравнивает файлы и каталоги с базой данных файлов места, даты изменения и другие данные. База данных содержит baselines , которые являются снимками указанных файлов и каталоги в определенный момент времени. Содержимое базовой линии база данных должна быть создана до того, как система подвергнется риску вторжение.После создания базовой базы данных Tripwire сравнивает текущую систему к базовой и сообщает о любых изменениях, дополнениях, или удаления.
Хотя Tripwire — ценный инструмент для аудита состояния безопасности Red Hat Linux систем, Tripwire не поддерживается Red Hat, Inc. См. на сайте проекта (http://www.tripwire.org) для получения дополнительной информации информация о Tripwire.
На следующей блок-схеме показано, как работает Tripwire:
Рисунок 11-1.Использование Tripwire
Ниже более подробно описаны пронумерованные блоки, показанные в Рисунок 11-1
1. Установите Tripwire и настройте файл политики.
Установите RPM Tripwire (Раздел под названием Установка RPM Tripwire ). Затем настройте образец файлы конфигурации и политики (/etc/tripwire/twcfg.txt и /etc/tripwire/twpol.txt соответственно) и запустите сценарий конфигурации, / и т. д. / tripwire / twinstall.ш. Для дополнительной информации, см. раздел Настройка Tripwire .
2. Инициализируйте базу данных Tripwire.
Создание базы данных критических системных файлов для мониторинга на основе содержимое нового подписанного файла политики Tripwire, /etc/tripwire/tw.pol. Для дополнительной информации, см. раздел Инициализация базы данных Tripwire .
3. Запустите проверку целостности Tripwire.
Сравните вновь созданную базу данных Tripwire с фактической системные файлы, ищущие отсутствующие или измененные файлы. Для большего Информацию см. в разделе Выполнение проверки целостности .
4. Изучите файл отчета Tripwire.
Просмотрите файл отчета Tripwire, используя / usr / sbin / twprint, чтобы отметить целостность нарушения. Для получения дополнительной информации см. Раздел Просмотр отчетов Tripwire .
5. В случае несанкционированного нарушения целостности, принять соответствующие меры безопасности.
Если отслеживаемые файлы были изменены ненадлежащим образом, вы можете либо заменить исходные файлы из резервных копий, переустановить программу или полностью переустановите операционную систему.
6. Если изменения файла действительны, проверьте и обновите файл базы данных Tripwire.
Если изменения, внесенные в отслеживаемые файлы, являются преднамеренными, отредактируйте Файл базы данных Tripwire, чтобы игнорировать эти изменения в последующих отчеты.Для получения дополнительной информации см. Раздел Обновление базы данных Tripwire .
7. Если файл политики не прошел проверку, обновите Файл политики Tripwire.
Чтобы изменить список файлов, которые отслеживает Tripwire, или то, как он обрабатывает нарушения целостности, обновите предоставленный файл политики (/etc/tripwire/twpol.txt), восстановить подписанная копия (/etc/tripwire/tw.pol) и обновить базу данных Tripwire. Для получения дополнительной информации см. Раздел Обновление файла политики Tripwire .
Подробную информацию см. В соответствующих разделах данной главы. инструкции по каждому шагу.
Tripwire Enterprise vs Free Tripwire Open Source
Когда студент Purdue Джин Ким и профессор Джин Спаффорд объединились для создания начальной версии Tripwire еще в 1992 году, они не знали, что их методы обнаружения вторжений станут отраслевыми стандартами для рынка с оборотом 2,71 миллиарда долларов. в 2014 году с оценками роста в 5,04 миллиарда долларов к 2019 году.Очевидно, что постоянно растущая угроза изощренных кибератак и нарушений безопасности со временем только расширит ландшафт для решений безопасности. Хакеры становятся все более умными; Вдобавок к этому в критически важных программных компонентах будут появляться и возобновляться уязвимости.
Возьмем, к примеру, недавно объявленную уязвимость Ghost. Ошибка, ранее исправленная в 2013 году, снова появилась в прошлом месяце, отправив администраторов Linux повсюду в безумную схватку, чтобы исправить свои библиотеки GNU C (glibc).Специалисты по безопасности должны проявлять бдительность и проявлять инициативу при укреплении защиты своих систем, но во многих случаях на их стороне есть только быстрое время реакции для смягчения потенциальных нарушений безопасности. С этой целью системы обнаружения и защиты от вторжений (IDPS), такие как Tripwire, играют решающую роль в обеспечении необходимой осведомленности ИТ-персонала о безопасности для сокращения времени устранения неполадок во время кризиса.
Tripwire и IDPS: основы
IDPS выполняет три основные функции: обнаруживает потенциальное вторжение, предупреждает ИТ-персонал о событии и во многих случаях пытается заблокировать или спровоцировать атаку.Решения IDPS бывают в основном двух видов: сетевые и хост-системы. Сетевой IDPS обычно представляет собой аппаратное устройство или устройство, которое отслеживает трафик и анализирует пакеты данных на предмет подозрительной активности, в то время как IDPS на основе хоста — это программное обеспечение, установленное на хост-машине, которое отслеживает информацию о локальной конфигурации и активность приложений на предмет нарушений.
Tripwire — это хост-система IDPS. Он выполняет проверки целостности данных о состоянии хост-машины и сообщает свои результаты пользователю.Чтобы выполнить различие между двумя состояниями, Tripwire сначала сканирует и сохраняет исходную информацию о каждом файле в виде криптографических хэшей в базе данных (тем самым устраняя необходимость загрузки фактического содержимого файла). Нарушение безопасности якобы приведет к изменению размера и содержимого локальных файлов, поэтому, если при сканировании файлов обнаруживается разница в сохраненном хэш-значении, поднимается флаг вторжения и пользователь уведомляется.
Этот базовый, лежащий в основе метод обнаружения вторжений является общим для всех предложений Tripwire, и, действительно, большинство конкурирующих предложений IDPS придерживаются того же или аналогичного подхода.Для этого обсуждения мы будем сравнивать Tripwire Enterprise с версией Tripwire с открытым исходным кодом на основе кода, изначально предоставленного компанией еще в 2000 году.
Tripwire Enterprise против Tripwire Open Source
Несмотря на окончательное формирование Tripwire, Inc. как коммерческое предприятие в 1997 году, бесплатная версия IDPS с открытым исходным кодом все еще жива и процветает. Доступный для загрузки на SourceForge, Open Source Tripwire нацелен на дистрибутивы Linux и должен быть скомпилирован из архивов исходного кода перед установкой.Это, наряду с установкой и настройкой, очевидно, требует определенного уровня навыков администрирования Linux. Tripwire в настоящее время не предлагает бесплатную версию своего IDPS для платформ Windows, поэтому пользователям, не использующим Unix / Linux, в этом отношении не повезло.
С точки зрения функций, Tripwire с открытым исходным кодом разделяет большую часть основных функций IDPS, содержащихся в его корпоративном аналоге, например, возможность предупреждать различных пользователей / группы в зависимости от характера обнаруженных изменений, оценивая уровень серьезности скомпрометированного файла / каталоги и отчеты системного журнала, среди прочего.Техническая поддержка и помощь предоставляется сообществом, как и ожидается в большинстве бесплатных предложений с открытым исходным кодом. Tripwire с открытым исходным кодом — идеальное решение безопасности для небольших случаев использования, таких как мониторинг одного сервера Linux или небольшой фермы Linux.
Tripwire Enterprise ориентирован на крупные организации с крупной ИТ-инфраструктурой. В отличие от бесплатной версии, корпоративное предложение доступно для Windows, Linux, а также для других вариантов Unix, таких как Solaris и AIX. Техническую поддержку можно получить по телефону или электронной почте, а профессиональные услуги доступны по вызову для помощи в индивидуальной установке.В корпоративной версии есть множество других функций; например, Tripwire Manager обеспечивает централизованное управление и отчетность о нескольких установках Tripwire.
В целом, требования IDPS для крупных корпоративных фирм различаются тем, что им требуются такие функции, как многоплатформенная поддержка, централизованное управление / отчетность, расширенные функции автоматизации и профессиональная поддержка — все это входит в стандартную комплектацию предприятия, но заметно отсутствует в версии с открытым исходным кодом. Кроме того, Tripwire Enterprise поставляется с навороченными функциями, предназначенными для корпоративных клиентов, такими как готовые политики соответствия для соблюдения таких мер, как PCI и NIST.
Предприятие Открытый исходный код
Стоимость $ 8K + (1 серверная лицензия) Бесплатно
Требуются навыки (установка / использование) Базовый администратор / зависит от ОС Средний уровень администратора Linux
Характеристики Централизованное управление, отчетность, автоматизация, стандартные политики соответствия и многое другое Основные возможности мониторинга
Поддержка Стандартная поддержка по телефону / электронной почте в рабочее время; Поддержка Premier Клиенты могут получить доступ к поддержке 24 часа / 7 дней в неделю Нет / по месту жительства
Таким образом, для одиночных или небольших установок Linux, требующих базовой защиты IDPS, решение Tripwire с открытым исходным кодом является жизнеспособным вариантом — особенно для тех, у кого есть базовые навыки администрирования Linux, которые требуют минимальной ручной работы при установке и настройке.Для более сложных случаев использования, требующих поддержки нескольких платформ, прямой линии технической поддержки, централизованной отчетности и других функций соответствия и автоматизации, Tripwire Enterprise — лучший выбор.
Торговая площадка AWS: 404
Войти Ваш сохраненный список Партнеры Продавать в AWS Marketplace Главная страница веб-сервисов Amazon Помощь AWS Marketplace в Twitter Блог AWS Marketplace Новостная лента Решения
Бизнес-приложенияДанные и аналитикаDevOpsИнфраструктурное ПОИнтернет вещейМашинное обучениеМиграцияБезопасностьЭнергияФинансовые услугиЗдравоохранениеМедиа и развлеченияГосударственный секторТелекоммуникацииAWS Control TowerПодготовленные модели Amazon SageMaker Программное обеспечение для инфраструктурыРезервное копирование и восстановлениеАналитика данныхВысокопроизводительные вычисленияМиграцияСетевая инфраструктураОперационные системыБезопасностьХранилище Управление жизненным циклом DevOpsAgile Приложения для бизнеса Машинное обучениеСлужбы Human Review Решения MLСлужбы маркировки данныхКомпьютерное зрениеОбработка естественного языка Распознавание речиТекстИзображениеВидеоАудиоСтруктурированныеИнтеллектуальная автоматизация Данные ПродуктыДанные о финансовых услугахДанные о здравоохранении и биологии Интернет-аналитикаПриложенияПодключение устройствУправление устройствамиБезопасность устройствПромышленный IoTSmart для дома и города Профессиональные услугиОценкаВнедрениеУправляемые услугиПремиум-поддержкаОбучение ОтраслиОбразование и исследованияФинансовые услугиЗдоровье и науки о жизниМедиа и развлеченияПромышленность AWS IQ Веб-сайты и мобильные приложенияБазы данных и аналитикаСеть и безопасностьМашинное обучениеПроизводительность и сотрудничествоОптимизация затратДругое Ресурсы ВебинарыБелые документыРуководства по внедрениюВидеоАналитические отчетыМероприятия Продавайте на AWS MarketplaceПортал управленияЗарегистрируйтесь в качестве продавцаРуководство продавцаПриложение для партнеровИстории успеха партнеров О AWS MarketplaceЧто такое AWS Marketplace? Истории успеха клиентовБлог AWSПресс-релизыСобытияПомощь и часто задаваемые вопросыКарьера Избранные категорииПодписки SaaSWindows Server Управление учетной записью Консоль управленияУправление счетами и затратамиПодписаться на обновленияЛичная информацияСпособ оплатыУправление идентификацией и доступом AWSУчетные данные безопасностиЗапрос об увеличении лимита обслуживанияСвяжитесь с нами AWS Marketplace принимает на работу! Amazon Web Services (AWS) — это динамично развивающееся бизнес-подразделение Amazon.com. В настоящее время мы нанимаем инженеров по разработке программного обеспечения, менеджеров по продуктам, менеджеров по работе с клиентами, архитекторов решений, инженеров службы поддержки, системных инженеров, дизайнеров и многих других. Посетите нашу страницу карьеры или страницу карьеры для разработчиков, чтобы узнать больше. Amazon Web Services — работодатель с равными возможностями.
© 2012- 2021 г. , Amazon Web Services, Inc. или ее аффилированных лиц.Все права защищены. .

Уровень	Описание
Таблица 1: Уровни отчета
0	Резюме в одну строку; перечисляет количество изменений, добавлений и удалений
1	Анализируемый список всех нарушений
2	Сводка; список нарушений по разделам в Polfile и имени правила
3	Уровень по умолчанию показывает ожидаемые и распознанные свойства для отслеживаемых объектов, которые изменились
4	Полный отчет с мельчайшими подробностями

Директива	Описание
Таблица 2: Директивы
@@ section	Запускает раздел в Polfile; Зависит от ОС
@@ ifhost	Условная дифференциация, если Polfile развернут на нескольких хостах
@@ else	См. @@ ifhost
@@ endif	См. @@ ifhost
@@ print	Выводит строку, следующую за стандартным выводом
@@ print	Выводит строку, следующую за ошибкой .
@@ конец	Конец файла Polfile; все последующие записи игнорируются

Имущество	Описание
Таблица 3: Предопределенные переменные
а	Atime
б	Кварталы, занятые объектом
c	Отметка времени создания или изменения inode
д	Идентификатор устройства
f	Флаги (в зависимости от операционной системы)
г	ID группы владельцев
i	Номер inode
л	Растущий файл
м	Mtime
n	Количество звеньев
п.	Разрешения
с	Размер файла
u	ID пользователя владельца
А	Настройки ACL
К	CRC 32
G	Номер поколения Inode
H	HAVAL hash
M	Хеш MD5
S	SHA-хэш
Предопределенные переменные
Только чтение	+ pinugsmdbfCMAG
Динамический	+ pinugdfAG
Рост	+ pinugdlfAG
Игнорировать все	Проверяет только, существует ли объект
Игнорировать Нет	Проверяет все свойства
Устройство	+ pugsdrfA

Атрибут	Описание
Таблица 4: Атрибуты правила
rulename	Назначает имя правилу. По умолчанию это последний элемент имени объекта.
степень серьезности	Значение от 0 до 1000000 .Если серьезность указывается во время проверки целостности, проверяются только правила этого уровня.
электронная почта на	Адрес электронной почты администратора, о котором Tripwire сообщает в случае возникновения проблем.
рекурсивный	Глубина рекурсии для каталогов. Возможные значения: true , false и числа от -1 до 1000000 .
нарушение	Выполняет указанную команду в случае нарушения.
соответствие	Шаблон подстановочного знака для типов файлов, который следует учитывать при проверке целостности.

	Предприятие	Открытый исходный код
Стоимость	$ 8K + (1 серверная лицензия)	Бесплатно
Требуются навыки (установка / использование)	Базовый администратор / зависит от ОС	Средний уровень администратора Linux
Характеристики	Централизованное управление, отчетность, автоматизация, стандартные политики соответствия и многое другое	Основные возможности мониторинга
Поддержка	Стандартная поддержка по телефону / электронной почте в рабочее время; Поддержка Premier Клиенты могут получить доступ к поддержке 24 часа / 7 дней в неделю	Нет / по месту жительства