Что такое трипваер и как применять в бизнесе

В этом материале рассмотрим такой маркетинговый инструмент, как трипваер, и разберемся, как его создать. Tripwire часто используют в онлайн-сервисах, сфере оказания услуг, а также в инфобизнесе.

Что такое трипваер

Для повышения конверсии и превращения лидов в клиентов интернет-маркетологи используют автоворонки. С помощью лид-магнита – бесплатного товара или услуги, которые несут ценность для покупателя – происходит сбор контактов, после чего пользователю предлагают купить трипваер.

Tripwire – это продукт, мотивирующий клиента быстро принять решение о покупке. Он представляет собой товар либо услугу, которые предлагаются по символической цене. Задача трипваера состоит в побуждении потребителя совершить импульсивную покупку. При этом пользователь преодолевает страх перед первой покупкой и превращается в клиента.

Функцией трипваера также является донесение до покупателя основной ценности продукта и подготовка потребителя для продолжения пути по воронке продаж – подведение его к совершению основной покупки.

Увидев предложение продукта за минимальную сумму, например, подписку в онлайн-кинотеатре на 30 дней всего за 1 рубль, пользователь быстро совершает покупку и смотрит любимые фильмы. После превращения пользователя в клиента вероятность повторной покупки многократно увеличивается, так как клиент успеет познакомиться с сервисом, узнает, как он работает, и в случае, если его все устроит, совершит повторную покупку за полную стоимость. Кроме того, он будет уже зарегистрирован в сервисе и ему не придется заново указывать номер банковской карты и придумывать пароль для входа.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Виды трипваеров

Можно выделить три разновидности трипваеров: инфопродукты, продукты, функциональность которых ограничена, и продукты с большой скидкой.

К инфопродуктам относятся:

• Аудит проекта, например, анализ сайта, рекламы или страницы/группы в социальной сети.
  Используется диджитал-агентствами, маркетинговыми компаниями, подходит также для инфобизнесменов. После проведения бесплатного анализа фирма или специалист выдает рекомендации по улучшению и предлагает свои услуги.
• Вебинар позволяет провести эксперту онлайн-встречу с потенциальными клиентами. Применяется в сегменте B2B, онлайн-школах, подойдет онлайн- и офлайн-консультантам.
• Уроки/занятия – такой трипваер представляет собой вводный урок либо мастер-класс со скидкой. Этот вариант подходит онлайн- или офлайн-школам, различным образовательным платформам, а также тренерам и репетиторам.

Трипваер, представляющий собой продукт с ограниченной функциональностью, позволяет продемонстрировать основные свойства товара или услуги, однако не дает возможности использовать все опции или имеет ограничение по времени. К таким продуктам можно отнести программы и интернет-сервисы с ограничением функционала и онлайн-курсы с временным доступом к заданиям или тестам.

Например, у пользователя будет возможность пройти бесплатный курс, но он не сможет сдать экзамен по окончании и получить сертификат.

Трипваер в продажах – продукт с большой скидкой или предлагаемый по акции, который пользователь получает по гораздо меньшей цене по сравнению с обычной стоимостью. В качестве примера такого трипваера можно назвать подписку на онлайн-сервис по минимальной цене (при этом после окончания пробного периода подписка продлевается по обычной стоимости), а также приобретение продукта новыми клиентами сервиса или интернет-магазина с большой скидкой.

Советы по созданию трипваера

При создании трипваера следует придерживаться следующих рекомендаций:

• Трипваер должен органично вписываться в предлагаемую клиентам продуктовую линейку.
• Следует продавать трипваер по минимальной цене, поскольку задача этого маркетингового инструмента – побудить пользователя к импульсивной покупке. Если завысить цену, клиент будет долго принимать решение о покупке, как и в случае с основным продуктом.
• Tripwire должен помогать клиенту решить его проблему. Для этого нужно определить боли и потребности пользователя, которые сможет закрыть трипваер. Если трипваер бесполезен, никто не купит его даже за 1 рубль. Можно рассчитать цену по формуле: Tripwire = 1/10 от стоимости основного продукта. При продаже сложных продуктов разница в стоимости трипваера и основного товара может быть меньше – 1/5 или 1/4. Главное, о чем нужно помнить при создании трипваера, – это соотношение цены и ценности. Последняя должна в несколько раз превосходить цену.
• У клиента не должно возникать мысли о том, чтобы оставить совершение целевого действия на потом. Для этого используйте дополнительные способы мотивации – предложите скидку для первых 20 покупателей, проинформируйте о повышении стоимости через пару дней либо предложите как бонус что-нибудь бесплатное.
• Не нужно закрывать потребность пользователя полностью. Необходимо создать потребность в основном товаре, применив для этого трипваер, и отправить покупателя на следующий этап воронки.    
• Трипваер нужно сделать простым в применении, чтобы покупатель мог воспользоваться им здесь и сейчас.

Подведем итоги

Главная задача трипваера – предложить потенциальному покупателю продукт за минимальную сумму, что поможет пользователю преодолеть страх перед первой покупкой. Если предложение покажется покупателю выгодным, трипваер быстро превратит его в клиента. Например, скидка на первый заказ позволит потребителю без долгих раздумий принять решение о покупке.

Также важная функция трипваера – донесение до пользователя основной ценности продукта. Трипваер не только подталкивает клиента к покупке, но и дает шанс познакомиться с продуктом, оценить его в деле и принять решение о повторной покупке.

Трипваер в воронке — правильное исполнение от RGray

Представим себя в такой ситуации: у вас есть развивающийся бизнес со сформированной системой генерации лидов, но продукт продать довольно сложно, что и отражается на слабом развитии лидогенерации. Что стоит предпринять для формирования правильной стратегии продаж компании?

Самый очевидный способ оптимизации упомянутой выше воронки продаж — добавить трипваер!

Что такое «трипваер»? И что им не является?!

Вспомните все спецраспродажи, горящие предложения, специальные пакеты, и вы заметите некую закономерность. Большинство, если не все поставщики, предлагают дешевые либо бесплатные предложения для тех, кто проявил интерес к продукту, тем самым, помогая им стать конечными потребителями. Это и есть трипваер. Данная статья познакомит вас с основами трипваера в маркетинге и поможет улучшить вашу воронку продаж.

Помните время, когда вы купили трехмесячную подписку на какой-то потоковый сервис (на который с тех пор и подписаны) по цене одного месяца? Когда вошли в магазин, чтобы купить на распродаже любимую шоколадку, а вышли с целым пакетом продуктов? Так работают трипваеры.

В чем же суть их механики?

Общий механизм довольно прост: вы видите заманчивое предложение, которое по всем определениям является выгодным, и, естественно, совершаете покупку. Это формирует ваши отношения с поставщиком, тем самым, укрепляя доверие. В свою очередь, первоначальные инвестиции поставщика услуг/продуктов в предложение трипваер окупаются в долгосрочной перспективе. Но это ведь только основы.

Трипваеры часто путают со лид-магнитами. Оба предложения эффективны и в некоторой степени похожи, но занимают разные места в воронке продаж. Лид-магниты созданы для того, чтобы превращать потенциальных клиентов в лиды, в то время как трипваеры «специализируются» на превращении лидов в конечных потребителей.

Подумайте над этим. Если вы поместите трипваер в самое начало своей воронки, потенциальный клиент, вероятно, просто воспользуется дешевым предложением и забудет о нем, в то время как лид больше связан с долгосрочными отношениями с гарантированной окупаемостью инвестиций.

Хорошая аналогия с воронкой трипваер — это окунуть палец в воду, проверяя её температуру. Вы должны дать своим лидам возможность почувствовать вкус вашего основного предложения, используя «наживку», чтобы подтолкнуть их к более крупным покупкам. По словам Райана Дайсса из DigitalMarketer.com, формирование клиентской базы таким образом очень эффективно: «Люди, купившие трипваеры, в 10 раз чаще покупают основное предложение».

Идеи для создания трипваеров

В мире цифрового маркетинга идей для трипваер-оффер множество. Это могут быть:

• книги, 
• статьи, 
• вебинары,
• бесплатные или льготные пробные периоды,
• демо-версии,
• и так далее.

Любой ценный продукт, связанный с основным предложением, может стать отличным дополнением к вашей маркетинговой стратегии.

Пример трипваера от RGray

Мы сами используем довольно эффективный трипваер. И после ряда экспериментов наша команда поняла, как правильно его сделать.

Объектом нашего маркетингового эксперимента была консультация по цифровому маркетингу, которую мы раньше предоставляли бесплатно. Учитывая, что ее средняя рыночная цена составляет около 150$ долларов в час, мы решили оценить ее в 20$ в час вместо того, чтобы раздавать бесплатно.

Раньше лиды, которые приходили на наш сайт посредством входящих каналов на бесплатную консультацию, конвертировались плохо. За полгода у нас было 112 лидов, которые заинтересовались бесплатным предложением, но конвертировать мы смогли только 12 человек — примерно 10%. После установки цены в 20$ в час количество заинтересованных лидов снизилось до 44. Да, это падение на 61%, но среди тех, кто согласился заплатить, оказалось гораздо больше конечных потребителей — 24 лида — 54% стали нашими клиентами.

Значительная разница, не так ли?

Для получения дополнительной информации по данному кейсу вы можете обратиться к нашей команде.

Получите бесплатную консультацию

Статья кажется вам интересной?

Забронируйте время для бесплатной консультации Связаться с нами

В любом случае, создавая собственное трипваер-предложение, не забудьте с ним поэкспериментировать. Разделите свое основное предложение на разные формы и размеры и попробуйте продавать по разным ценам. Не существует точного рецепта высокоэффективного трипваер-маркетинга, но в конечном итоге вы сможете прийти к лучшему предложению, если продолжите искать.

Как не ошибиться?

Учитывая вышесказанное, все же есть вещь, которую люди обычно упускают из виду при создании трипваер-оффера.

Именно подбор корректной цены может оказаться наиболее сложной задачей.

Несмотря на то, что ключевой особенностью трипваер-предложения является его доступность, если цена будет слишком низкой по сравнению с основным предложением, покупатель даже не рассмотрит возможность перехода вниз по воронке продаж. Например, если основное предложение стоит 799$, клиент, вероятно, не будет готов сделать эту покупку после пробной версии за 9,99$.

Более того, обратите внимание на пример нашего трипваера и то, как люди воспринимают «не бесплатные» продукты и услуги. До смешного низкие цены могут даже отпугивать потенциальных клиентов, поскольку подобное предложение может показаться им бесполезным, и они пропустят его, не желая тратить время.

Еще одна довольно очевидная, но все же распространенная ошибка, которую допускают маркетологи, — это предложения, имеющие низкую ценность. Трипваер-предложение должно быть соблазнительным, поэтому как бесполезный, так и непривлекательный оффер не принесет вам клиентов, независимо от его цены.

Всегда ставьте себя на место своего потенциального покупателя и старайтесь думать так, как он.

Послесловие

Таким образом, цена, ценность и актуальность являются основными обязательными элементами любого рабочего трипваера. Без правильно подобранной цены, высокой ценности и подводке к основному предложению оффер не сработает.

Трудно сказать, что одних только базовых знаний в области трипваер-маркетинга будет достаточно для ведения прибыльного бизнеса. Чтобы подбирать правильные элементы продающих предложений, вам необходимо понимать несколько больше, чем просто особенности формирования трипваеров. Наши специалисты по цифровому маркетингу будут рады помочь вам достичь наиболее эффективных результатов!

Проверка целостности файлов с помощью tripwire на Linux

Инструкция по настройке и установке утилиты tripware для проверки целостности файлов и каталогов файловой системы на Linux.

Что это такое?

Tripwire — это инструмент, который помогает системным администраторам, инженерам и обычным пользователям контролировать любые изменения определенного набора файлов.

При регулярное работе с системными файлами (например, ежедневно) tripwire может отправлять пользователям информацию о поврежденных или подделанных файлах, поэтому меры по борьбе могут быть приняты своевременно.

Установка

Установите утилиту с помощью вашего пакетного менеджера, например yum:

yum install tripwire -y

Далее необходимо провести начальную конфигурацию, создав ключи. Запустите следующий скрипт и несколько раз введите секретные фразы (пароли):

tripwire-setup-keyfiles

Примечание: site key -ключ, который используется для защиты конфигурационных файлов. Local key — ключ, который используется для запуска бинарных файлов.

Вывод:

[...]
Creating key files...

[. ..]
Enter the site keyfile passphrase: <введите пароль для site keyfile>
Verify the site keyfile passphrase: <подтвердите пароль site keyfile>
Generating key (this may take several minutes)...Key generation complete.

[...]
Enter the local keyfile passphrase: <введите пароль для local keyfile>
Verify the local keyfile passphrase: <подтвердите пароль local keyfile>
Generating key (this may take several minutes)...Key generation complete.

----------------------------------------------
Signing configuration file...
Please enter your site passphrase: <введите пароль для site keyfile>
Wrote configuration file: /etc/tripwire/tw.cfg

[...]
Signing policy file...
Please enter your site passphrase: <введите пароль для site keyfile>
Wrote policy file: /etc/tripwire/tw.pol
[...]

Запустите скрипт инициализации, это может занять несколько минут. При инициализации базы данных Tripwire создает коллекцию объектов файловой системы. Эта база данных служит базой для проверки целостности:

tripwire --init

Вывод:

Please enter your local passphrase: <введите пароль для local keyfile>
Parsing policy file: /etc/tripwire/tw.pol
Generating the database...
*** Processing Unix File System ***
### Warning: File system error.
### Filename: /usr/sbin/fixrmtab
### No such file or directory
### Continuing...
### Warning: File system error.
### Filename: /usr/bin/vimtutor
### No such file or directory
### Continuing...
[...]

/etc/tripwire/twpol.txt — это текстовые политики Tripwire, где вы указываете, какие файлы и каталоги проверяются. Обратите внимание, что для редактирования этого файла требуется опыт. По умолчанию приведен рабочий пример, из которого вы можете начать свою собственную настройку. Чтобы открыть файл используйте текстовый редактор, например vi:

vi /etc/tripwire/twpol.txt

Для применения изменений выполните следующую команду:

tripwire --update-policy --secure-mode low /etc/tripwire/twpol. txt

Вывод:

Parsing policy file: /etc/tripwire/twpol.txt
Please enter your local passphrase: <введите пароль для local keyfile>
Please enter your site passphrase: <введите пароль для site keyfile>
======== Policy Update: Processing section Unix File System.
======== Step 1: Gathering information for the new policy.
### Warning: File system error.
### Filename: /usr/sbin/fixrmtab
### No such file or directory
### Continuing...
### Warning: File system error.
### Filename: /usr/bin/vimtutor
### No such file or directory
### Continuing…
[...]
======== Step 2: Updating the database with new objects.
======== Step 3: Pruning unneeded objects from the database.
Wrote policy file: /etc/tripwire/tw.pol
Wrote database file: /var/lib/tripwire/centos7x64.twd

Чтобы проверить наличие изменений в файловой системе используйте следующие опции:

tripwire --check --interactive

Например, из этого вывода что создан новый каталог documents и в него добавлен файл test.

txt, а а также изменен /etc/tripwire/tw.pol:

[...]
Modified:
[x] "/etc/tripwire/tw.pol"

-------------------------------------------------------------------------------
Rule Name: Root config files (/root)
Severity Level: 100
-------------------------------------------------------------------------------

Remove the "x" from the adjacent box to prevent updating the database
with the new values for this object.

Added:
[x] "/root/documents"
[x] "/root/documents/test.txt"

Modified:
[x] "/root"
[...]

Автоматическое создание отчетов

Для того, чтобы отчеты регулярно автоматически создавались и сохранялись, необходимо настроить планировщик Cron.

Откройте файл с расписанием:

crontab -e

Внесите строку описывающую регулярность запуска проверки целостности, например, запуск скрипта каждый день в 0:30 и 12:30:

30 */12 * * * tripwire --check --interactive > <имя_файла>$(date +"%H:%M:%S_%d-%m-%Y")

Например:

30 */12 * * * tripwire --check --interactive > system-$(date +"%H:%M:%S_%d-%m-%Y")

Подробно о правилах планировщика написано в инструкции Настройка планировщика Cron в Linux.

P. S. Другие инструкции:

• Чек-лист параметров безопасности сервера Windows/Linux
• Создание шифрованного LUKS раздела на Linux
• Шифрование операционной системы Windows с помощью VeraCrypt
• Настройка шифрования диска с данными на Windows с помощью VeraCrypt
• Использование утилиты iptables на Linux

Поделиться в соцсетях:

---

Средняя оценка: 5,0, всего оценок: 1 Спасибо за Вашу оценку! К сожалению, проголосовать не получилось. Попробуйте позже

ru

191014 Санкт-Петербург ул. Кирочная, 9

+7(812)313-88-33

235 70

1cloud ltd

2022-10-14 Установка и настройка tripwire для проверки целостности файлов

191014 Санкт-Петербург ул. Кирочная, 9

+7(812)313-88-33

235 70

1cloud ltd

2022-10-14 Установка и настройка tripwire для проверки целостности файлов

600 auto

продуктов корпоративной безопасности | Tripwire

Защитите безопасность и целостность вашей инфраструктуры с помощью базовых средств управления от Tripwire.

 

 

Tripwire Enterprise

Tripwire® Enterprise сочетает в себе самую популярную в отрасли систему FIM с управлением конфигурацией безопасности (SCM) для обеспечения анализа изменений и обнаружения угроз в режиме реального времени. Сотруднику по соблюдению нормативных требований он обеспечивает упреждающую защиту системы и автоматизированное обеспечение соблюдения требований, что приводит к сокращению циклов аудита и затрат.

• Обнаружение изменений в реальном времени
• Автоматическое соответствие
• Широкие возможности интеграции 

Подробнее >

Tripwire IP360 

Tripwire IP360™ заблаговременно обнаруживает, профилирует и оценивает риск уязвимости ваших активов и может выступать в качестве основного решения вашей программы управления уязвимостями (VM). Он обеспечивает быстрое обнаружение уязвимостей, детальную приоритизацию рисков и управление исправлениями.

• Приоритетная оценка риска
• Обнаруживает все сетевые ресурсы
• Непрерывные обновления группой по исследованию уязвимостей Tripwire  

Подробнее >

Tripwire ExpertOps 

Tripwire ExpertOps предлагает облачную модель управляемых услуг с лучшей в отрасли конфигурацией безопасности и управлением уязвимостями. Единая подписка включает в себя персонализированные консультации от обученных экспертов и практическое управление инструментами, которые помогут вам достичь и поддерживать соответствие требованиям и безопасность критически важных активов.

• Кибербезопасность и соответствие требованиям как управляемая услуга
• Индивидуальный план обслуживания и отчеты о ходе работы  
• Дополняет вашу команду специальным экспертом  

Узнать больше >

Tripwire  LogCenter

Tripwire LogCenter® обеспечивает безопасный и надежный сбор журналов для добавления интеллектуальных данных в режиме реального времени к машинным данным, а также аналитики безопасности и судебной экспертизы для быстрого обнаружения инцидентов и реагирования на них. Он легко интегрируется с вашей существующей инфраструктурой и включает в себя растущую библиотеку доступных правил корреляции.

• Автоматизированное подтверждение соответствия
• Выделенные интересные события
• Надежный сбор данных журнала и создание отчетов 

Подробнее >

Анализатор состояния Tripwire 

Анализатор состояния Tripwire обеспечивает соответствие и безопасность вашей сети, отслеживая систему по спискам того, что разрешено для запуска. Помимо обеспечения безопасности вашей сети, автоматизированное создание отчетов Tripwire State Analyzer экономит время на подготовку аудита и сокращает расходы за счет сокращения количества выводов в ходе этих аудитов.

• Определяет записи в централизованных файлах конфигурации белого списка  
• Автоматизирует проверку обнаруженных конфигураций системы на соответствие вашему белому списку  
• Создает подробные отчеты о конфигурации системы  

Подробнее >

Tripwire Industrial Visibility 

Tripwire Industrial Visibility закладывает основу промышленной кибербезопасности, обнаруживая активы, присутствующие в промышленных средах. Защитите свои промышленные системы управления (ICS) от киберсобытий, угрожающих безопасности, производительности и качеству.

• Полное сопоставление сети
• Обнаруживает векторы атаки
• Автоматизирует контроль безопасности

Подробнее >

О нас | Растяжка

На протяжении более 20 лет Tripwire защищает ведущие организации мира от самых разрушительных кибератак, не отставая от быстро меняющихся технических сложностей и защищаясь от постоянно развивающихся угроз. Мы здесь, чтобы помочь организациям создать прочную основу для обеспечения безопасности, соответствия требованиям и повышения эффективности работы.

Tripwire присоединяется к портфолио HelpSystems Cybersecurity

Text

Ранее в этом году компания Tripwire была приобретена компанией HelpSystems, лидером в области программного обеспечения и услуг в области кибербезопасности, предлагающего более 18 линеек продуктов, включая Alert Logic, Core Security, Digital Defense, Digital Guardian, PhishLabs и Terranova Security. Компания HelpSystems приобрела Tripwire в основном благодаря нашим передовым возможностям в области мониторинга целостности файлов (FIM), управления конфигурацией безопасности (SCM) и управления уязвимостями (VM), пополнив обширный портфель продуктов, начиная от классификации данных и заканчивая обучением безопасности.

Это приобретение не только расширяет возможности портфолио HelpSystems, но и дает дополнительный опыт и инвестиции в инициативы по развитию Tripwire. Вместе HelpSystems стремится сотрудничать с нашими клиентами и партнерами по всему миру для решения самых сложных проблем кибербезопасности и сосредоточения внимания на том, что наиболее важно для профессионалов в области безопасности.

Tripwire теперь называется Tripwire в HelpSystems, и мы будем и впредь концентрироваться на создании и продаже лучших в своем классе решений и всех других элементов, которые решают ваши проблемы с кибербезопасностью. Со временем могут появиться возможности для интеграции продуктов и услуг Tripwire в портфолио кибербезопасности HelpSystems, но портфолио Tripwire остается доступным и поддерживаемым. Мы надеемся на продолжение наших позитивных отношений с нашими клиентами и партнерами в будущем.

УЗНАТЬ О СИСТЕМАХ ПОМОЩИ

Наша история

Компания Tripwire является пионером в области мониторинга целостности файлов (FIM) и опирается на более чем 20-летнюю историю инноваций. У нас более 40 патентов, и мы постоянно изобретаем новые способы обнаружения проблем и защиты от злоумышленников.

Текст

Tripwire в 90-х	Наша история началась, когда наш основатель Джин Ким, будучи студентом Пердью, разработал программное обеспечение, вдохновленное его интересом к червю Морриса, одной из первых крупных атак вредоносного ПО. В 1992, Джин опубликовал программное обеспечение «Tripwire» в качестве академического исходного кода, предназначенного для обнаружения изменений в файлах и помощи в восстановлении. Он быстро стал одним из наиболее широко используемых средств обнаружения вторжений для UNIX. Эта инновация стала широко известна как FIM. При поддержке корпоративных, образовательных и государственных специалистов по безопасности Джин основал Tripwire, Inc. в 1997 году, чтобы вывести FIM на коммерческий рынок.
Tripwire в 00-х	Компания Tripwire продолжала развивать дополнительные возможности в подходящее время, когда процветала электронная коммерция, что потребовало средств контроля безопасности, которые стали основой стандарта безопасности данных индустрии платежных карт (PCI DSS). За это время мы также выпустили Tripwire с открытым исходным кодом, который остается доступным и сегодня. В 2005 году мы выпустили первую версию Tripwire Enterprise — пакета управления конфигурацией безопасности (SCM).
Tripwire в 10-х	После приобретения ActiveWorx Technologies в 2010 году мы анонсировали решение для анализа журналов Tripwire LogCenter. А с приобретением nCircle в 2013 году мы дополнили наше портфолио решением для обнаружения активов и управления уязвимостями Tripwire IP360™. В 2015 году Tripwire была приобретена компанией по передаче сигналов и сетям Belden. С тех пор Tripwire расширила портфолио своих продуктов, включив в него решения для операционных технологий (OT) для коммунальных, производственных и энергетических компаний.
Tripwire в 20-х годах	Мы также расширили наши решения в облаке, защищая виртуальные инфраструктуры в мультиоблачных и гибридных средах. Tripwire запустила услугу Tripwire ExpertOps , чтобы предоставить клиентам возможность управляемых услуг для поддержки их программ безопасности SCM, VM и OT. В 2022 году Tripwire была приобретена компанией HelpSystems, занимающейся безопасностью и автоматизацией. Как часть HelpSystems, Tripwire продолжит расширять свое присутствие на рынке кибербезопасности.

Кому мы служим

Текст

Мы считаем, что наши клиенты являются нашим самым большим достоянием.

Тысячи наших клиентов являются одними из самых громких имен в сфере финансов, розничной торговли, промышленности, здравоохранения и правительства. Наши инновационные решения помогают нашим клиентам в полной мере достичь своих целей в области кибербезопасности.

СМОТРЕТЬ ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ

О блоге состояния безопасности

Text

Блог State of Security предоставляет сообществу специалистов по кибербезопасности платформу для обмена новостями, комментариями и ресурсами — все в одном месте.

Мы очень гордимся тем, что предлагаем хорошо заметную платформу для тех, кто работает в сфере кибербезопасности или стремится к этому. Мы работаем с профессионалами в области ИТ-безопасности со всего мира, поддерживая State of Security в качестве платформы, на которой они могут поделиться своим мнением.

Хотите стать соавтором? Наша читательская аудитория расширяется по всему миру, от ИТ-специалистов до топ-менеджеров, и ежемесячно достигает сотен тысяч читателей.

Мы всегда в поиске идейных лидеров, готовых поделиться с нашими читателями своим опытом в области безопасности по различным темам. Пожалуйста, не стесняйтесь присылать нам образец письма, контактную информацию и краткую биографию здесь.
 

ПОДПИСАТЬСЯ НА БЛОГ О СОСТОЯНИИ БЕЗОПАСНОСТИ 

Почему Трипвайр?

Узнайте, почему ведущие мировые организации выбирают решения Tripwire для защиты от самых разрушительных кибератак.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

Tripwires: определение, как их включить и примеры!

Каждый маркетолог тратит огромное количество времени, пытаясь привлечь больше посетителей на свой веб-сайт.

Но позвольте сообщить вам, что это самая легкая часть!

Когда дело доходит до конвертации всего этого трафика, маркетологи, как правило, терпят неудачу.

И это доказано — у большинства веб-сайтов нет серьезных проблем с трафиком, однако у каждого веб-сайта в мире есть проблема с конверсией.

Заставить потенциальных клиентов перепрыгнуть через их первоначальное сопротивление и купить ваш продукт часто бывает непросто. Какое решение?

Представляем: Tripwires!

Хотя на первый взгляд они могут показаться немного подозрительными, это не так. Скорее, растяжки были эффективны уже очень давно.

Думайте о растяжках как о недорогом продукте, о котором ваши клиенты могут не задумываться перед покупкой.

С правильными растяжками вы можете начать укреплять долгосрочные отношения со своими клиентами и заставлять их возвращаться снова и снова!

В этом блоге мы определим все, что такое трипваер, его воронку, несколько примеров и многое другое. Итак, приступим к делу…

 

Что такое растяжки? (Определение)

Проще говоря, трипваер — это недорогое заманчивое предложение, целью которого является превращение ваших лидов в клиентов.

Это обычная практика, используемая для увеличения числа клиентов.

Не все лиды, подписавшиеся на ваш бизнес, по своей сути будут заинтересованы в ваших основных предложениях как в бизнесе.

Именно здесь растяжки меняют правила игры.

Когда вы предлагаете привлекательное и экономичное предложение другого продукта, они, скорее всего, также увидят ценность более дорогих основных продуктов, которые вы предлагаете.

Доказано: люди, купившие растяжки, в 10 раз чаще покупают их основное предложение.

Предположим, что если они были достаточно соблазнены, чтобы доверить вам информацию о своей кредитной карте, то они обязательно вернутся за новой информацией.

Tripwires не только окупит себя, но и расширит ваш список адресов электронной почты и повысит ваши продажи.

Но давайте не будем забывать, что конечная цель растяжки — превратить ваших потенциальных клиентов в клиентов, которые затем станут постоянными покупателями, а не просто заполучить разового покупателя.

Не волнуйтесь, мы углубимся в мир ловушек, а также поделимся некоторыми примерами, читайте дальше…

 

Как включить ловушки в воронку продаж?

Ваша воронка продаж — это место, где происходит все волшебство превращения ваших лидов в клиентов. Таким образом, естественно, где-то здесь нужно будет размещать растяжки.

И поверьте нам, растяжки достаточно достойны того, чтобы стать частью вашей общей стратегии воронки конверсии.

Мало того, добавить триггеры в воронку продаж очень просто!

Маркетологи обычно используют растяжки в качестве стратегии верхней или средней части воронки.

• В стратегии на вершине воронки вы просто используете SEO и контент-маркетинг для создания трафика на веб-сайт, а затем предлагаете привлекательное предложение по низкой цене. Это отличный способ быстро изменить людей.
• В середине воронки вы привлекаете трафик на свой веб-сайт и используете лид-магнит (бесплатное предложение), чтобы заставить людей подписаться на вашу рассылку по электронной почте. Затем вы настраиваете кампанию, продвигающую ваше предложение tripwire. Вы можете использовать эту же тактику для уже существующего списка рассылки. Кроме того, это отличный способ вернуть потерянных клиентов и повысить уровень удержания.

И вот так — вы легко адаптировали свою ловушку в свою воронку продаж. Теперь пришло время узнать, какие растяжки вам нужно использовать и как они работают.

Позвольте нам показать вам несколько примеров раскладок, чтобы вы могли начать создавать их для своего бренда…

Подробнее: Маркетинговая воронка: что это такое и как ее создать? (Шаги включены)

 

6 отличных примеров Tripwire для начала работы

Есть много способов предложить сделки tripwire для вашего бренда.

Один из самых простых способов создать свой маршрут:

• Изучите свою линейку продуктов
• Найдите продукт, который продается больше всего
• Создайте аналогичный продукт, который стоит дешевле, но достаточно привлекателен

Честно говоря, нет единственный способ создать ловушку, и это не всегда должно быть то, что вы предлагаете продукт, это могут быть и пробные версии, и что-то еще. Помните золотое правило: приносить пользу.

Если вы изо всех сил пытаетесь найти подходящую растяжку, мы дадим вам несколько идей для начала:

• Вебинары
• Бесплатная консультация
• Электронные книги
• Бесплатные пробные версии
• Обучающие видео 90 Пакеты продуктов 90823 90

Все это испытанные натяжные тросы, которые работают фантастически, и мы также предоставим вам несколько примеров, чтобы дать вам более четкое представление о том, как натяжные тросы используются другими предприятиями…

1. Awesome Parents

TheAwesomeParents.com предоставляет бесплатную пару носков премиум-класса (стоимость – 22 доллара США) в качестве растяжки. Все, что вам нужно сделать, это оплатить стоимость доставки!

Как только вы добавите это предложение tripwire в свою корзину, вам будут продавать аналогичные товары. Посмотрите на изображение ниже:

Таким образом, дополнительные продажи могут легко помочь вам получить прибыль с помощью tripwires.

И тогда начинается путешествие клиента с вашим брендом, как только они воспользуются вашим трипваером и закажут дополнительные продажи, вы можете начать продавать им больше своих основных продуктов через капельную кампанию (серия электронных писем)

 

2. DesignCuts

Продукты в комплекте прекрасно работают как растяжка.

DesignCuts.com предлагает ресурсы, связанные с дизайном, такие как шрифты, шаблоны и многое другое.

Они регулярно выпускают предложения tripwire, которые включают в себя набор множества элементов дизайна по сверхнизким ценам.

Все их предложения предлагаются в течение ограниченного периода времени, создавая срочность и тем самым делая их еще более привлекательными.

Ниже приведен один из таких примеров.

Как вы можете видеть выше, Design Cuts предлагает очень доступную сделку, снижая собственные цены. Ни один дизайнер не отказался бы от такой выгодной сделки. И вполне возможно, что, направляясь к кассе, они встретятся с множеством других ресурсов с сайта.

 

3. ExceedNutrition

Exceed Nutrition предлагает пробную версию за 1 доллар, что является еще одним отличным примером.

Exceednutrition.com продает такие наборы рецептов, которые доступны по цене и перед которыми невозможно устоять. С пробной версией за 1 доллар вы получаете доступ ко всем функциям членства в течение 14 дней.

Как вы можете видеть ниже, клиенты могут отменить в любое время, а также существует гарантия возврата денег, которая устраняет любые возможные сомнения или риск, которые клиент может ассоциировать со сделкой.

 

4. Disney Movie Club

Disney Movie Club предлагает 4 фильма на ваш выбор всего за 1 доллар США вместе с бесплатной доставкой в ​​качестве трипваера, просто чтобы сделать сделку прибыльной и побудить пользователей присоединиться к их программе!

Как Disney компенсирует такую ​​низкую стоимость? Что ж, после того, как клиенты присоединятся с помощью tripwire, им нужно купить еще как минимум 5 фильмов в течение следующих 2 лет.

Опять же, это не имеет большого значения для любого фанатика Диснея, который наверняка купит более 5 фильмов за 2 года!

 

5. Ящик для закусок 

Образцы продукции также являются отличным предложением!

Snackcrate — это просто служба подписки, которая ежемесячно доставляет своим клиентам закуски из разных стран.

Чтобы привлечь больше клиентов, Snackcrate предлагает стартовую подписку в качестве растяжки.

Коробка стоит всего 5 долларов и содержит более полуфунта закусок. Таким образом, клиенты получают возможность насладиться прекрасными закусками по безумно низкой цене.

Чтобы поощрить клиентов продолжать подписку, Snackcrate также предоставляет скидку на 2-й месяц. Начиная с третьего месяца взимается обычная цена.

Клиенты могут отменить свои подписки в любое время.

 

6. Ahrefs 

Ahrefs (онлайн-инструмент для исследования конкурентов) предлагает пробную версию на 7 долларов США на 7 дней в качестве растяжки.

Пробная версия предоставляет полный доступ ко всем функциям с возможностью отмены в любое время.

По истечении бесплатного пробного периода с вас будет взиматься плата в размере 99 долларов США в месяц за план Lite или 179 долларов США за стандартный план.

Многие бренды предлагают бесплатную пробную версию с ограниченными функциями, но Ahrefs — отличный вариант, так как потенциальные клиенты могут использовать все функции по низкой цене.

После того, как продукт заинтересует людей, они, скорее всего, подпишутся на ежемесячный план, просто чтобы не упустить возможности!

И это все примеры, которые мы приготовили для вас. Мы надеемся, что они помогли вам понять, как работают растяжки.

 

Подведение итогов

Как мы уже говорили в начале, вы, вероятно, отлично справляетесь с привлечением трафика, но без надежного способа конвертировать их в клиентов эти усилия бесполезны.

Растяжка — отличный способ вести свой бизнес на автопилоте, поскольку он привлекает к вам все больше и больше новых клиентов.