что это и как применить в разных сферах бизнеса

Большинство предпринимателей идут по пути: есть товар — есть реклама — продаем товар — получаем деньги. Только товаровов и услуг, которые люди охотно купят здесь и сейчас, не так много. Чтобы сначала получить доверие клиентов и довести клиента до основной сделки, и используют трипваер. 

В этой статье разберемся, как работает этот инструмент, какие проблемы закрывает и где его можно использовать в разных нишах бизнеса. Сразу предупрежу, что трипваер — это не только про воронку для инфобизнеса. 

Трипваер: что это такое и как работает

Не всегда продажа приносит компании прибыль. Порой — это только знакомство с брендом, его подходом, решениями. 

Трипваер (Tripwire) — это первая покупка в воронке, которая частично решает проблему потенциального клиента. Важное условие: ценность предложения существенно превышает цену. 

То есть, нужно сделать такое предложение, от которого клиенту крайне сложно отказаться. В онлайн-курсах и сфере образования это часто мини-книга, сжатая версия курса и т.д. Стоимость может быть в районе $1-$10. Цена должна быть такой, чтобы клиенту не жалко было расстаться с суммой. 

Обычно трипваер предлагают купить либо на странице «Спасибо» после лид-магнита, либо в рассылке, либо сразу в рекламе (внешней или на сайте). Но так делают не только владельцы онлайн-школ. Вы уже могли встречать такие предложения от крупных брендов:

• пробная подписка на Apple Music;
• получите 3 месяца нашего сервиса всего за $3;
• установим интернет и подарим роутер всего за 1 грн. 

Каким должен быть трипваер 

Чтобы сделать сильное предложение, недостаточно просто дать низкую цену. В этом плане всех давно победил AliExpress. Чтобы сделать воронку эффективной, трипваер должен соответствовать 4 критериям: 

• понятная, прикладная польза — ваша целевая аудитория сразу понимает ценность без дополнительных объяснений;
• явное понимание выгоды — если потенциальный клиент не знает, сколько в среднем стоит то, что вы предлагаете, то он не ощутит выгоду и не будет понимать, почему нужно купить прямо сейчас;
• частичное решение проблемы — подобно лид-магниту, трипваер частично улучшает жизнь, дает результат, но не такой, как основной продукт/услуга;
• возможность прочувствовать бренд — потенциальный клиент должен осознать, что если трипваер такого качества, основной продукт точно будет крут. 

Чаще всего такой элемент используют в автоворонках. Именно автоматизация дает возможность легко и массово наладить процесс перехода пользователя из категории: «я просто посмотреть» в категорию «постоянный клиент».   

В самом начале статьи я уже говорил, что многие воронки строятся по классическому принципу: 

1. Знакомство и лид-магнит — так мы получаем контакты пользователя. 
2. Коммуникация — рассылка с информационным и продающим контентом: кейсы, истории, полезные советы, подготовка к продаже. 
3. Продажа — предлагаем основной продукт или услугу. 

Сначала это работает, но постепенно аудитория готовых к покупке пользователей сужается. Чтобы увеличить конверсию в продажу основного продукта мы добавляем триваер: 

1. Знакомство и лид-магнит. 
2. Трипваер. 
3. Коммуникация.
4. Продажа. 

Как и почему срабатывает трипваер 

На психологическом уровне мы решаем проблему доверия. Человек уже заплатил деньги, пусть и небольшие. Он понимает, что компания никуда не пропала, он получил обещанное, это обещанное соответствует ожиданиям, а лучше — превосходит. 

С точки зрения логики и коммуникации трипваер демонстрирует уровень и экспертность компании. За счет недорогого трипваера мы показываем, что разбираемся в вопросе и можем решить основную проблему клиента. Затем в коммуникации просто подводим пользователя к этому и доказываем идею: «Наш основной продукт — то, что вам нужно!». 

Как использовать в разном бизнесе

Чаще всего трипваер используют в инфобизнесе. Сама специфика позволяет легко и недорого создать отдельный продукт с высокой ценностью и небольшой себестоимостью. 

Для онлайн-школ, курсов, обучения:

• подборка обучающих материалов;
• запись выступления с дорогого мероприятия;
• мини-курс;
• 1 урок из курса;
• демо-доступ к обучающей программе.

Так делает Parfums, предлагая пробники от 30 грн. 

Для интернет-магазинов и монопродуктов:

• пробник;
• скидка на первый заказ. 

Так, например, пробники пользуются огромным спросом в сфере косметики и парфюмерии: они помогают пользователю определиться и получить «результат» за минимальные деньги. 

Для сферы услуг и сложных продуктов: 

• предварительная работа или подготовка проекта — смета, план-схема, выездная презентация;
• подготовка персональной инструкции, как решить проблему; 
• пробный период. 

Трипваер для юридической компании Olsten, который мы оформили в отдельную посадочную страницу воронки. 

---

Осталось только продумать, какое предложение будет настолько ценным для вашей аудитории и допустимым для вашей бизнес-модели. Внедрите трипваер в свою систему маркетинга и протестируйте результаты по конкретным KPI: стоимость привлечения клиента, конверсия в продажу и т.д.

Загрузка…

Как создать автоворонку: пошаговое руководство

Автоворонка — это путь пользователя от знакомства до покупки, на котором вы сопровождаете его предварительно настроенными триггерными сообщениями. Важное преимущество заключается именно в “авто” — вы настраиваете воронку однажды и навсегда (надолго). Реализация автоворонки практически не требует участия людей.

Обычно путь клиента выглядит следующим образом: посетитель — холодный лид — горячий лид — клиент — постоянный клиент

. Подробнее о каждом этапе вы можете почитать здесь. 

Автоворонка экономит ваши ресурсы, при этом увеличивая количество покупателей. То есть с её помощью вы “обрабатываете” больше потенциальных клиентов, не затрачивая на это время сотрудников и дополнительный бюджет.

Из чего состоит автоворонка?

Автоворонка состоит из нескольких последовательных шагов, на каждом шаге вы делаете пользователю предложение, которое подводит его к конечной цели — покупке.

1 шаг: лид-магнит (Lead Magnet) — небольшой бесплатный продукт, который привлечёт потенциальных покупателей. Задача лид-магнита — собрать лиды, поэтому обычно этот продукт предлагают в обмен на емейл или номер телефона.

Пример лид-магнита: для агентства копирайтеров — чек-лист по созданию продающих заголовков, для онлайн-курсов по искусству — конспект лекции по дадаизму.

Хороший лид-магнит можно определить по трём признакам:

• он решает проблему пользователя;
• по его описанию понятно, что ждёт пользователя;
• его можно получить сразу.

Чтобы понять, что именно станет вашим лид-магнитом, проанализируйте статистику поисковых запросов по вашей теме или изучите тематические форумы. Необходимо понять, с какой проблемой сталкиваются ваши потенциальные клиенты ежедневно. Не нужно пытаться решить глобальную проблему — с этим справится ваш основной продукт. Лид-магнит призван закрывать небольшую, но насущную потребность.

Можно купить окна разными способами

2 шаг: трипваер (Tripwire) — дешёвый продукт, который интересен пользователям. Он привлекателен именно за счёт своей цены: потенциальные клиенты получают возможность протестировать ваш продукт и почти не потратиться. Благодаря трипваеру лид становится клиентом.

Пример трипваера: продажа самого дешевого тарифа за $2 вместо $20 для тех, кто оставил емейл для получения лид-магнита.

Важно: будьте готовы, что трипваер не принесёт вам прибыль. Его цель — привлечь пользователя низкой ценой и позволить познакомиться с вами, превратить лида в платящего (хоть и немного) клиента.

Хороший способ определить трипваер — взять основной продукт, отделить от него одну часть и оформить её как самостоятельный продукт.

3 шаг: основной продукт (Core product) — главный продукт, вокруг которого строится ваш бизнес и для продажи которого нужна автоворонка. Именно к его покупке готовили пользователя лид-магнит и трипваер. 

Пример: для онлайн-курсов по искусству — ключевой курс с обратной связью и сертификатом.

Максимизатор прибыли (Profit Maximizer) — дополнительные товары и услуги, которые вы предлагаете вместе с основным продуктом. 

Пример: клиент оплатил онлайн-обучение, вы предлагаете ему купить расширенный список литературы.

От теории к практике

Чтобы построить автоворонку, вам нужно настроить и запустить все элементы, которые мы перечислили выше.

Гораздо проще и интереснее разбираться во всём на примере, поэтому представим, что у нас онлайн-школа кондитеров. Вариантов обучения довольно много: есть небольшие мастер-классы, вебинары, периодически вы проводите офлайн-встречи, но ваш основной продукт — трёхмесячный курс, состоящий из нескольких модулей. Курс довольно дорогой, но его ведут лучшие кондитеры страны, а ещё по окончании вы выдаёте сертификат, подтверждённый ассоциацией кондитеров. Какая автоворонка поможет вам увеличить продажи и как её построить?

Скачать чек-лист:

Принципы построения автоворонки

1. Создайте сайт/лендинг

Прежде чем настраивать автоворонку, необходимо подготовить основу — сайт или лендинг, на котором она будет работать.

Сегодня собрать собственный одностраничный сайт может даже непрофессионал — главное понимать основные принципы работы лендинга и выбрать подходящий сервис. Подробнее этот процесс описан здесь.

Подключите к своему сайту счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Лучше использовать оба сервиса, чтобы получать более полные отчеты. Установка счётчиков бесплатна, и она не займёт у вас много времени. С их помощью вы сможете анализировать поведение пользователей на вашем сайте и докручивать автоворонку.

Настройте интеграцию с платёжным сервисом, чтобы открыть продажи, и интеграцию с CRM, чтобы собирать данные о клиентах и хранить их в одном месте.

Допустим, у нашей онлайн-школы такой сайт

2. Определите основной продукт

Здесь всё довольно просто: наверняка вы знаете свой основной продукт. На этапе подготовки автоворонки есть смысл убедиться в качестве основного продукта, ведь именно для его продажи вы и прилагаете усилия. 

Основной продукт — самый дорогой в цепочке, поэтому важно, чтобы он содержал ценность для клиента. 

Вернемся к нашей онлайн-школе. Вероятно, клиенты чаще покупают недорогие мастер-классы: для них не нужно выкраивать время и бюджет. Но именно большой курс — ваш основной продукт, потому что он несёт наибольшую ценность.

Основной продукт онлайн-школы — большой курс

3. Придумайте и создайте лид-магнит

Вариантов лид-магнитов огромное множество. Вот несколько самых популярных:

• чек-лист;
• гайд / руководство;
• шпаргалка;
• видеоурок;
• инфографика;
• набор инструментов.

Для онлайн-школы кондитеров лид-магнитом может стать бесплатный мастер-класс по выпечке безе: пользователь оставляет имя и емейл в специальной форме и получает ссылку на видеоурок в письме.

4. Создайте трипваер

Трипваер должен быть:

• простым и понятным в использовании;
• доступным по цене;
• провоцирующим купить основной продукт (“если такую крутую штуку я получил за копейки, то что же я получу за полную стоимость?”).

Стоимость трипваера определяется вашей нишей. Например, если вы продаёте сервис по подписке за $500 в месяц, предложите разовую консультацию за $5. 

Для нашей онлайн-школы кондитеров отличным трипваером станет мини-курс из пяти уроков по заварным пирожным.

5. Определите максимизаторы прибыли

Максимизаторы прибыли — это сопутствующие основному продукту товары, благодаря которым вы увеличите средний чек. Определить максимизаторы прибыли несложно — обычно это недорогие вспомогательные товары вроде защитного стекла для смартфона. 

Покупателям большого курса кондитеров в качестве максимизатора прибыли можно предложить стартовый набор для выпечки.

6. Свяжите всё воедино — придумайте сценарий автоворонки

Как только вы определите все составляющие автоворонки, начинается самое интересное: вам необходимо соединить их вместе и прописать путь клиента. 

Очень удобно составлять сценарий автоворонки при помощи сервиса Miro.

Представим себе потенциального клиента школы кондитеров: женщина, 30-40 лет, замужем, в декрете. Она любит готовить и не любит свою прежнюю работу в офисе, на которую вот-вот предстоит возвращаться. 

Однажды она ищет в интернете рецепт простого десерта и находит бесплатный мастер-класс по выпечке безе. Мастер-класс гораздо лучше простых рецептов с картинками, которые попадались ей раньше, поэтому она не раздумывая оставляет свой емейл и получает видеоурок в письме.  

Периодически наша героиня получает рассылку с интересными рецептами и много времени проводит на сайте. Однажды она видит поп-ап с предложением пройти мини-курс по выпечке заварных пирожных. Курс платный, но стоит совсем недорого, тем более благодаря рецептам из рассылки она уже успела увлечься выпечкой. Женщина оплачивает курс и с нетерпением ждёт старта.

Мини-курс оказался очень полезным — из него женщина узнала 7 способов приготовить крем. За это время она стала постоянным гостем на сайте школы и уже узнала о большом трёхмесячном курсе. Сомневаться долго не пришлось: женщина купила обучение (а вместе с ним заказала стартовый набор кондитера), успешно завершила его, начала печь торты на заказ и больше никогда не возвращалась в офис.

7. Настройте сценарий автоворонки и запуститесь

Как только сценарий будет составлен, необходимо лишь решить технические вопросы и запуститься. Итак, для реализации сценария и запуска автоворонки нам потребуются:

• поп-ап для лидогенерации: в нём мы будем предлагать лид-магнит взамен на емейл;
• приветственное письмо со ссылкой на лид-магнит;
• цепочка контентных писем, которые будут поддерживать интерес между этапами воронки;
• поп-ап с приглашением записаться на мини-курс;
• поп-ап с сопутствующими товарами.

Каждое из этих сообщений легко настроить в Carrot quest. Например, поп-ап на лидогенерацию собирается за 7 минут, а приветственное письмо — за 10.

Попробовать
автоворонку

Таким образом, техническая настройка автоворонки займёт у вас пару часов (вместе с подбором иллюстраций и написанием текста). Затем останется запустить и наслаждаться результатом 🙂

Всё получится!

Для каждого бизнеса своя стратегия, и универсальной формулы идеальной автоворонки нет. Но приблизиться к идеалу можно: для этого не бойтесь проводить тестирование на каждом этапе воронки.

Можно построить автоворонку самостоятельно, а можно не забивать себе голову и доверить дело профессионалам. Например, нам 🙂

что это, для чего используется, как настроить

Автоворонка представляет собой автоматическое продвижение клиента по воронке продаж от формирования бренда до покупки. Такой эффект достигается отправкой заскриптованных сообщений на всех этапах коммуникации.

Настройка автоворонок решает такую проблему, как потеря клиентов на всех стадиях продвижения. Известно, что из общей массы трафика в продажи конвертируются порядка 3-5% посетителей любого сайта. Сообщения автоворонки удерживают большее количество посетителей, чтобы довести их до конца и улучшить конверсию. Особенность такого подхода состоит в более плавном переходе от одного уровня, к другому, чтобы сохранить заинтересованность клиента.

Автоворонка также решает вопрос целевого использования бюджета, поскольку недостаточно потратить средства на привлечение более крупного трафика, необходимо также качественно с ним отработать, удерживая клиентов на всех стадиях.

Маркетинг для ИТ компаний

Зачем нужна автоворонка

1. Увеличивает пожизненный доход с клиента и цикл его жизни.
2. Оптимизирует рекламные инвестиции.
3. Сокращает отток клиентов.
4. Уменьшает стоимость привлечения новых клиентов.
5. Увеличивает общий доход.

Каждому уровню воронки продаж соответствует добавочное действие, которое помогает сохранить клиента и перевести его на следующий уровень. Например, если аналитика интернет-магазина показывает, что количество брошенных корзин с товарами высоко, необходимо бороться с этим фактором и добавить помощь при оформлении на этом этапе.

Для каждого типа бизнеса и сегмента характер сообщений свой, поскольку сами сделки проходят по разным сценариям.

Из чего состоит автоворонка

Автоворонка представляет собой целый комплекс мер, направленных на повышение конверсии и состоит из четырех главных элементов: продуктовой матрицы, сценариев, инструментов и контента.

Разберем подробнее состав продуктовой матрицы и инструменты, поскольку они подходят для всех компаний, а сценарии и контент уже более индивидуальны и теснее связаны со спецификой.

Состав продуктовой матрицы

1. Лид-магнит или бесплатный ознакомительный продукт, который может получить любой посетитель сайта. Это с высокой долей вероятности превратит его в холодный лид.
2. Трипвайр — одноразовый бесплатный или сверхдешевый продукт для знакомства с основным. Пользователь в тестовом режиме получает доступ к продукту, чтобы решить, готов он внести полную стоимость или нет.
3. Основной продукт — самый дорогой товар в данной цепочке.
4. Расширитель продаж — необходим для увеличения среднего чека. Рекомендует пользователю сопутствующие товары. Кроме этого, шаг необходим, чтобы сделать из пользователя постоянного клиента. Действует в условиях, когда клиент доволен основным товаром.

Инструменты внедрения автоворонки

1. CRM
   Customer Relationship Management или система хранения данных о пользователях, которая поможет управлять отношениями с ними, и предоставляет всю историю взаимодействия.
2. Аналитические сервисы
   Сквозная аналитика поможет понять, откуда приходят клиенты и выделить среди них тех, кто совершает покупки. Например, можно использовать Roistat или Rick.
3. Инструменты работы с лидами
   Для каждого типа бизнеса набор инструментов отличается. Полнее картину можно представить по мере внедрения автоворонки. Стоит отметить a/b тестирование, всплывающие окна, разного рода рассылки, push-уведомления.

Как получить робопса K-9000 в Far Cry 6

Far Cry 6 иногда бывает сложным, и вам точно пригодится хороший компаньон. В Far Cry 6 есть такие компаньоны, известные как амигос. Каждый амиго уникален и хорошо работает в разных игровых ситуациях. Одним из таких амиго является К-9000. В этом гайде мы расскажем, как вы можете получить K-9000 в Far Cry 6.

Как разблокировать K-9000 в Far Cry 6

К-9000 — один из самых круто выглядящих амиго в Far Cry 6. K-9000 — это собака, сделанная из металла, что дает ей устойчивость к повреждениям от пуль и иммунитет к повреждениям от огня и яда. Это один из двух доступных на данный момент Амигос, которых можно разблокировать из DLC. Чтобы получить К-9000, вам необходимо приобрести набор «Кровавый дракон» из Золотого или Ultimate-издания Far Cry 6. Как только вы получите DLC, он будет разблокирован.

Каковы способности К-9000?

K-9000 — лучший друг человека, даже если вы — робо-пес Терминатор из будущего, который пришел уничтожить человеческую расу. Он удивительно дружелюбен. Все способности K-9000 основаны на обезвреживании врагов и их технологий, таких как сигнализация и трипвайр. Это пригодится, когда вы хотите проникнуть на локацию незамеченным или не дать врагам подкрепления. У K-9000 есть три способности, которые можно разблокировать:

1. Enhance: K-9000 может помечать турели, камеры слежения, трипвайры и сигнализации.
2. Enhance!!! Благодаря усовершенствованным системам прицеливания, атаки против помеченных врагов наносят больше урона.
3. Termination Protocol: K-9000 взрывается при смерти, нанося урон по области.

K-9000 — один из лучших питомцев, которых можно взять с собой на стелс-миссии, так как с ним можно получить много информации и легко уничтожить врагов. Это все, что касается получения K-9000 в Far Cry 6. Надеемся, что этот гайд помог вам получить своего собственного Железного Пса. Пишите в комментарии, какой амиго вам нравится больше всего!

Зачем нужна автоворонка для вашего бизнеса

ЗАЧЕМ НУЖНА АВТОВОРОНКА ?

Содержание статьи

Автоворонка  — это пошаговый путь, который клиент проходит от узнавания вашего продукта до покупки. Чаще всего она состоит из серии писем. Автоматические сообщения работают именно с этой проблемой — удерживают клиентов и уменьшают потери на каждом шаге, расширяя тем самым шаги воронки.

Она мягко переводит клиентов с одного шага на другой, сохраняя их заинтересованность.

 

Хочешь превратить обычного посетителя сайта в реального клиента? Тогда , вам она просто необходима.

Правильно настроенная автоворонка даст возможность привлекать и удерживать клиентов. А , вы сами  сфокусируетесь на продажах.Как результат – экономия человеческих и финансовых ресурсов, увеличение конверсии и продаж.

Что нужно для внедрения автоворонки продаж:

1. Сайт. Это ключевой момент. Без сайта никакой автоворонки, вам некуда будет приводить клиентов. Прежде чем заморачиваться лидогенерацией, обеспечьте себе качественный сайт с продающими лендингами. Если сайта нет, наймите агентство или создайте сами. Теоретически внедрить автоворонку можно и в соцсетях.
2. Трафик. Автоворонка нужна для лидогенерации и удержания клиентов, то есть работает с уже существующим трафиком. Трафик является необходимым условием, поэтому если есть проблемы с привлечением посетителей на сайт, решите их с помощью SEO, SMM, платной рекламы или других инструментов.
3. Автоматические инструменты коммуникации. Как правило, автоворонка осуществляется посредством инструментов, которые срабатывают по триггеру. О том, какие могут потребоваться — следующий раздел.
4. Контент-менеджер или копирайтер. В случае практически любой автоворонки нужно создавать много контента. Для интернет-магазина нужно писать текст для рассылки, а если это инфобизнес, то качественный контент просто необходим.
5. Инструменты аналитики. Для любой автоворонки нужно оценивать эффективность, поэтому используйте инструменты, с помощью которых вы сможете это делать.

ПРИМЕР : Самой простой воронки

Посетители сайта — привлеченные вами посетители на ваш лендинг.

Холодный лид — посетитель который подписался на вашу рассылку . Которого вы знакомите со своим продуктом.

Горячий лид — кто заказал продукт . (Но , еще не произвел оплату)

Покупатель — кто приобрел продукт.

На каждом этапе воронки  необходимо  посетителя заставлять совершать определенные действия ( вроде перехода на страницу товара или просмотра определенной информации). Эти действия называются микро конверсиями.

Важно, чтобы с каждого этапа на другой переходило как можно больше человек. Если , на одном из этапов воронки происходит отток  большого количества посетителей. Необходимо определить что отпугивает посетителя. И вносить определенные изменения.

Важно анализировать этапы воронки, чтобы видеть слабые места в вашей  стратегии. Это поможет повысить уровень лояльности у клиентов и поднять продажи. Анализ воронки продаж может показать, на каком этапе уходят пользователи, увидеть причину и устранить ее.

С теми , кто уже приобрел первый ваш продукт необходимо , также вести работу. Которая заключается в том , чтобы сделать с него постоянного покупателя.

Из чего состоит автоворонка продаж

Лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который вы предлагаете клиентам. Лид-магнит работает на то, чтобы заинтересовать клиента и дать ему попробовать ваш продукт, чтобы захотелось еще. Как правило, он дается в замен на емейл.

Важный момент: лид-магнит должен быть качественным и решать проблему клиента. Возможны различные форматы лид магнита. О форматах , более подробно в подкасте ниже:

Условия успешного лидмагнита:

1. бесплатный;
2. представляет ценность для клиента;
3. продвигает клиента дальше по воронке или требует каких-то действий ( оставить емейл или подписаться на новости).

Трипвайр

Трипвайр — дешевое одноразовое предложение.

Этот этап многие не используют, но он может быть очень эффективным. Трипвайр — это одноразовый продукт для заманивания по более низкой цене, чем ваш основной продукт.

Главное, что он должен делать ? Давать ощущение маленькой победы , продукт полезный но не полный.

Это не значит, что мы продаем какой-то от… Нет, мы даем действительно полезную информацию, но для полного результата потребуется еще что-то.

Еще что- то, это Ваш основной продукт .Желательно на льготных условиях – скидка или бонусы и т.д.

Любому кто , хоть немного разбирается в инфомаркетинге известно , что что продать свои продукты человеку который вас знает или уже , что то у вас приобретал, намного легче и при этом вам нет необходимости тратиться на рекламу.

Условия успешного трипвайра:

• не дорогой. Трипвайр должен быть доступным.
• ценность выше цены. Чтобы действовать, трипвайр должен казаться исключительным предложением, недоступным для остальных.
• ограниченный по времени. Это  дает дополнительную мотивацию пользователю.

Основной продукт

Для срабатывания воронки ваш основной продукт должен представлять большую ценность для клиента.  Главная задача  привлекать тех, кто реально будет пользоваться сервисом или покупать у вас продукты.

Поэтому клиент должен хотеть воспользоваться вашим продуктом. Значит быть целевым.

Продать один раз это хорошо но , недостаточно. Клиента, нужно сохранить как можно дольше. Это легче всего сделать, если клиент будет возвращаться к вашему продукту снова и снова.

Цель этого шага — увеличить средний чек и превратить клиента в постоянного.

Что необходимо для внедрения автоворонки продаж:

1. Блог.  Без сайта — блога не будет автоворонки, вам просто некуда будет приводить клиентов. По этому, создайте себе качественный сайт с продающими лендингами.
2. Трафик. Трафик является необходимым условием, поэтому если есть проблемы с привлечением посетителей на сайт, решите их с помощью SEO, SMM, платной рекламы и т.д.
3. Автоматические инструменты коммуникации. Как правило, автоворонка осуществляется посредством инструментов, которые срабатывают по триггеру.
4. Контент. В случае практически любой автоворонки нужно создавать много контента.  Нужно писать текст для рассылки, а если это инфобизнес, то качественный контент — это еще и бесплатный трафик на сайт.
5. Инструменты аналитики. Для любой автоворонки нужно оценивать эффективность, поэтому используйте инструменты, с помощью которых вы сможете оценивать основные метрики . А , также А/Б тестирование.

Инструменты для работы с лидами

Email-рассылка: самый необходимый инструмент. Вам при любом сценарии необходим email-маркетинг, его потенциал огромен.

Всплывающие окна: особенно удобны для сбора емейлов и возвращения клиентов, которые оставили корзину или не начали оформлять заявку, но не закончили.

А/Б тесты: как только вы начнете создавать страницы захвата вы начнете сомневаться, в чем причина успеха или неудачи . То ли вы выбрали неудачный текст или картинку. А/Б тесты помогают избегать догадок и тестировать гипотезы. В этом плагине для создания страниц захвата уже встроена система А/Б тестов.

Никто наверняка не может сказать, сработает этот сценарий у вас или нет. Относитесь ко всем нововведениям как к гипотезам.

Обязательно тестируйте эффективность каждого шага автоворонки и каждого автосообщения: замеряйте показания до изменений и после, чтобы понять, сработала ли ваша гипотеза

Каким бы идеальным ни хотелось вам видеть свой контент, самое важное как он конвертирует. Поэтому лучше быстро запустить и протестировать два варианта, чем вечно создавать один идеальный.

Заключение

Автоворонка продаж нужна для работы с посетителями сайта, чтобы посетителей превращать в клиентов, вести от интереса к действию.  Её главная цель  — увеличение количества продаж и оптимизация рекламного бюджета.

Не забывайте, что для каждого типа бизнеса — существуют свои сценарии. Делитесь с нами своим опытом по внедрению автоворонки или задавайте вопросы по статье — мы всегда готовы ответить на них.

 

Grounded Ловушки: Tripwire, Lure, Spike Strip

Как создать ловушку в игре Grounded: Lure, Spike Strip

По мере развития основной истории, вы скоро получите доступ к тонне новых крафт-материалов и рецептов. Самым важным элементом крафта является подготовка вашей базы для безопасного дома для вашего персонажа. 

Тем не менее, безопасная база не всегда будет в безопасности. Крупные насекомые агрессивны, и они придут на вашу базу. 

Один из лучших способов защитить свою базу в Grounded — это поставить ловушки. Как сделать ловушки? Ну, тут вам понадобятся различные материалы для крафта.

В Groundedесть три типа ловушек.

• Спайк Стрип
• Трипвайр бомба
• Ловушка с приманкой

Все типы ловушек в Groundedтребуют различных типов ингредиентов. Тем не менее, первым шагом всегда будет разблокировать рецепт ловушек.

Как получить рецепты крафта и сделать ловушки в Grounded

Ловушки могут быть размещены на разных участках вашей базы. Это основная часть базового здания. 

Ловушки будут удерживать агрессивных крупных существ, но не все из них будут убивать насекомых. 

Вам также нужно будет создавать оружие и доспехи, чтобы защитить себя и свою базу.

Спайк Стрип

Spike Strip — один из вариантов ловушек в Gounded. Чтобы создать ловушку такого типа, сначала нужно ее рецепт. Чтобы получить рецепт ловушки Спайк Стрип, вам нужно проанализировать Спайк Стрип. Когда у вас есть рецепт, вы можете перейти в меню, чтобы увидеть, какие ресурсы вам нужны, чтобы сделать ловушку с шипами в Заземленной.

Рецепт ловушки с шипами

Для создания ловушки «Спайк Стрип» вам понадобится 1 сок, 2 тканых волокна, 3 иголки чертополоха, 3 стебля сорняков. Соберите эти предметы и перейдите на вкладку Craft в меню, чтобы сделать вашу ловушку. 

Необходимые для вас предметы можно легко найти по всему миру. Сок будет найден в ветвях и бревнах, проанализируйте Волокно, чтобы получить Сотканное Волокно, Игла чертополоха собрана, вырубая растения с фиолетовыми цветами, и Стебель сорняка доступен от Цветка Одуванчика.

Бомба ТрипВайр

Второй вариант ловушки в «Grounded» — это бомба Tripwire. Чтобы получить рецепт Tripwire Bomb, вам нужно использовать анализатор ресурсов для анализа Ant Egg. Как только у вас есть рецепт, вам нужно перейти в меню и посмотреть, какие ресурсы вам нужны, чтобы сделать Tripwire Bomb.

Рецепт бомбы Tripwire

Вам нужно собрать 1 паучий шелк, 2 части муравья. Когда все ингредиенты перейдут в меню, откройте раздел ремесла, чтобы сделать ловушку. шелк поауков получается от убийства пауков, а тасти муравьев — от убийства муравьев.

Ловушка с приманкой

Последний вариант ловушек в Заземленном — это Ловушка Приманка. Как всегда, первый шаг — получить рецепт Tripwire. Найдите лепесток цветка и проанализируйте его с помощью анализатора ресурсов, чтобы получить рецепт ловушки приманки. Когда вы получите рецепт, чтобы сделать эту ловушку, перейдите в меню, чтобы увидеть, какие ресурсы вам нужны.

Рецепт ловушки приманки

Для создания этой ловушки вам понадобится 4 веточки и 4 цветочных лепестка. Вы можете найти веточки на земле, просто продолжайте исследовать, и вы встретите тонну веток. Лепесток цветка будет найден в областях с тонной цветов.

Это все ловушки, которые вы можете сделать в Grounded. 

Просмотров сегодня: 343

Что такое лид-магнит, как его создать

0

Информация о материале

Категория: Блог

Просмотров: 109

Лид-магнит — это своего рода приманка, за счет которой бизнес может значительно увеличить базу контактов потенциальных клиентов. Концепция заключается в том, что пользователь оставляет свои контактные данные, а взамен получает полезный материал.

Таким образом, аудитория извлекает пользу из полученного файла, а маркетолог получает способ коммуникации с заинтересованными людьми.

Особенности лид-магнита

При создании лид-магнита, нужно помнить о его ключевых особенностях. Именно благодаря набору правильных характеристик, можно добиться высокой эффективности приманки для лидов.

Решение актуальной для человека проблемы

Нужно сразу четко понимать, какую проблему будет решать лид-магнит. Выбор будет зависеть как от специфики бизнеса и особенностей его целевой аудитории, так и способа коммуникации с человеком. Если вы предлагаете лид-магнит через рекламу, то в ней можете сразу сделать акцент на конкретной, возможно даже узкой проблеме и преподнести подготовленный материал как решение. В случае, когда вы хотите увеличить показатели получения контактов аудитории, которая заходит на сайт, лид-магнит может быть как один для всех, так и несколько материалов под разные страницы сайта. В любом случае нужно четко понимать свою целевую аудиторию и какие у нее есть проблемы, которые вы можете решить.

Обещает достижение результата

Для современного пользователя барьер не только в том, чтобы оставить свои контакты, но и найти время, желание открыть полученный материал и ознакомиться с ним. Лид-магнит способен не только выманивать контакты людей, но и прогревать их, делать более лояльными и заинтересованными в услугах или товарах. А значит маркетологу важно, чтобы юзер как можно лучше ознакомился с материалом. В этом и помогает обещание в достижении результата, это полноценный стимул для аудитории. Важно, чтобы результат был конкретный, понятный и измеримый. Есть большая разница между “План питания, который поможет вам похудеть” и “План питания, с которым вы избавитесь от 5 килограмм жира за 3 недели”.

Относится к одной теме

Чем уже тематика лид-магнита, тем лучше. Материал должен быть полноценным, но при этом небольшим, не претендовать на объятие необъятного.

Предельно понятен и легок в восприятии

Нужно как можно лучше проработать структуру, графику и тексты. Не стоит сыпать профильной терминологией, а если без нее не обойтись — обязательно пояснять значение потенциально непонятных слов. Изложенная информация должна быть понятна не только маркетологу или владельцу бизнеса, но и человеку, который впервые вникает в тему.

Быстро изучается

Если ознакомление с материалом занимает больше 20 минут — огромный процент пользователей не дойдут до конца, а значит не получат результат и не сложат положительное мнение о вашем бизнесе.

Имеет высокую ценность

В лид-магните должна быть настоящая польза, это, пожалуй, ключевой момент. Еще на этапе мотивации пользователя оставить контакты, чтобы получить материал, у человека складываются определенные ожидания. И мало простого оправдания ожиданий, хотя в современном мире, это уже неплохо. Лид-магнит обязан превзойти ожидания юзера. Для этого в документе должна заключаться высокая ценность. Как этого добиться? Дать больше, чем обещали в рекламе.

Моментальная доступность

Позаботьтесь, чтобы пользователю материал приходил моментально, этого легко добиться с помощью сервисов автоматизации.

Демонстрирует экспертность или УТП

Важная миссия лид-магнита в том, чтобы после ознакомления с ним, человек составил о вашем бизнесе положительное мнение. Если продукт сделано хорошо — пользователь почувствует экспертность за счет качества информации, а также заботу о нем за счет понятного и простого преподнесения. Если же продукт сделан идеально — в довесок к предыдущим пунктам, юзер поймет в чем уникальное торговое предложение бизнеса, а значит подойдет на шаг ближе к тому, чтобы стать клиентом.

Виды лид-магнитов с примерами

В роли приманки может выступать практически что угодно, потому вариантов бесконечное количество, все зависит исключительно от фантазии. Приведем список самых популярных лид-магнитов с примерами, чтобы было чем вдохновиться.

Мини-книга

Это небольшое пособие на 7-20 страниц, освещающее интересную тему и касающееся основной тематики бизнеса.

Пример. Компания из США занимается продажей товаров для выживания в дикой природе. В качестве лид-магнита они подготовили книгу “Grow Enough Food To Feed a Family of 4 In Just 4 Square Feet Of Space — Even If You Dont Have A Yard”. То есть это пособие, которое обещает обучить любого человека навыку прокормить семью из 4-х человек с помощью выращивания еды на 4-х квадратных футах (0.37 квадратных метров), даже если у него нет своего участка.

Тема интересна сама по себе, тем более целевой аудитории, для которой такой навык представляет собой реальную ценность. Конечно, чтобы достичь результата по этой книге, нужно купить парочку товаров у компании. Но это делает лид-магнит еще лучше, ведь он не только прогревает аудиторию, но и сразу продает.

Руководство

Формат, похожий на предыдущий, но более короткий. Это выжимка полезной информации, которая поможет достичь результата в определенном процессе.

Пример. Маркетинговое агентство предлагает оставить свой адрес электронной почты и получить взамен руководство по составлению аватара клиента. То есть этот материал должен помочь лучше понять целевую аудиторию, это важно любому бизнесу.

Чек-лист, список советов

Пошаговая инструкция в тезисах или список подсказок, которые помогут в достижении заявленной цели.

Пример. Платформа по запуску онлайн-курсов заинтересована в том, чтобы как можно больше людей запускали свое обучение. Они предлагают чек-лист “7 steps to launch your own online course”. 7 шагов, которые приведут к успешному запуску и, как следствие, заработку.

Видеокурс

Конечно, лид-магнит может быть не только в виде текста. Приманку можно реализовать в любом формате, включая видео.

Пример. Компания, помимо прочего, занимается маркетингом и обучением. Лидов привлекают с помощью небольшого курса по диджитал-маркетингу. В видео изложена полезная информация, которая также презентует компанию, как эксперта. А значит владелец бизнеса вполне может передать эту сферу им, вместо того, чтобы заниматься сложными процессами самостоятельно.

Бесплатная консультация

Такой лид-магнит более трудоемкий, так как требует индивидуального подхода, времени и других ресурсов для каждого пользователя. Но при этом он крайне эффективен, ведь позволяет человеку получить клиентский опыт бесплатно, а также налаживается более тесная коммуникация. В итоге конверсия из лида в клиента будет очень высокой, если конечно сама услуга высокого качества.

Пример. Приложение, с помощью которого можно получить консультацию врача. Многие могут сомневаться в эффективности обращения к медицинскому работнику онлайн, потому важно дать людям протестировать услугу.

Тестовый период, пробная версия

Хороший лид-магнит для сервисов и онлайн-игр, который позволяет не только получить контакты заинтересованной аудитории, но и дает людям возможность присмотреться к продукту. А может даже полюбить его. После такого взаимодействия, многие захотят стать клиентами.

Пример. Игра, которая после регистрации временно дает юзеру полный функционал:

Опрос-квест

В рамках этого формата, пользователю присылают интересующую его информацию. Но, чтобы узнать, что именно его интересует, а также повысить конверсию из посетителя в лида, используют геймификацию. Опрос, квест или все вместе помогают выделить узкий список интересов юзера из множества вариантов.

Пример. Опрос размещен на сайте строительного магазина. Посетитель указывает в каких материалах он заинтересован, получает информацию и может сравнить их качества между собой. Таким образом, бизнес помог человеку разобраться в довольно сложном вопросе, чем заслуживает лояльность.

Приглашение в закрытую группу в социальных сетях

Люди любят выделяться, принадлежать к кругу избранных, тех, кто получает информацию, недоступную большинству. На этом желании можно сыграть. Конечно, такое сообщество должно нести настоящую пользу.

Пример. Турагенство создало группу, участники которой получают доступ к самым низким ценам и лучшим предложениям.

Другие форматы лид-магнитов

Также лид-магнит может быть реализован в следующих форматах:

• Шпаргалка

• Список полезных сервисов

• Набор шаблонов

• Инфографика

• Подборка контента

• Отчет, исследование

• Аналитика, прогноз

• Кейс (разбор ситуации)

• Игра

• Тест

• Скидка, бонус, промокод

Это неполный список работающих форматов, если фантазия подсказывает более интересный способ создать материал, за который человек будет готов предоставить свои контактные данные — стоит попробовать.

7 этапов по созданию лид-магнита: пошаговая инструкция

Для того чтобы создать эффективный лид-магнит, нужно пройти несколько важных этапов:

1. Определить боли и потребности своей аудитории. Для этого важно понимать свою ЦА и знать, какую именно пользу бизнес приносит людям;

2. Выбрать идею для лид-магнита: как он закроет найденную на предыдущем этапе потребность аудитории;

3. Определиться с форматом. Их может быть много, нужно учесть специфику бизнеса, а также идею, которую выбрали на предыдущем этапе;

4. Подумайте как именно будет распространяться материал: только для посетителей сайта или вы собираетесь его рекламировать;

5. Разработайте материал. Обратите внимание не только на информационное наполнение и структуру, которая необходима для хорошего понимания, но и на дизайн;

6. Придумайте броский, но реалистичный заголовок. Это очень важный этап, который многие маркетологи недооценивают. Во-первых, человек должен четко понимать, что он получит взамен на свои контактные данные. Во-вторых, заголовок должен обращать на себя внимание и вызывать интерес. В-третьих, он ни в коем случае не должен обманывать, пишем только правду;

7. Включите в лид-магнит зацепки, благодаря которым человек запомнит какие именно товары или услуги предоставляет бизнес. В идеале создать потребность, чтобы у потенциального клиента появились причины стать реальным клиентом.

Читайте также: Привлечь новых и удержать старых: стратегии работы с клиентами, повышение лояльности

К чему ведет лид-магнит?

При создании и распространении приманки, нужно понимать каким будет следующий этап воронки. Если лид-магнит создан правильно, то в руках у маркетолога оказывается база контактов людей, знакомых с бизнесом, его продукцией, а также имеющие позитивный опыт взаимодействия. В некоторых случаях, можно приступать к прямой продаже, особенно когда приманкой служил пробный период. Но часто нужно придумать как сделать так, чтобы пользователь перешагнул еще один важный барьер — первую оплату. Уместно создать условия, в которых человеку проще всего перешагнуть это препятствие. Тогда он уже станет клиентом, а значит, особенно при положительном клиентском опыте, вероятность последующих оплат гораздо выше.

Для этой цели используется трипвайр или продукт-локомотив. Это отдельный товар или услуга, который стоит очень дешево, но при этом имеет существенную ценность. Трипвайр одним своим наличием ставит человека в положение “глупо не купить”. Бизнес не зарабатывает на продукте-локомотиве, максимум, что он может — окупить привлечение лидов. Основная цель такого решения, как было сказано выше, перевести как можно больше потенциальных клиентов в разряд реальных, тех, кто сделал первую оплату.

Чтобы человек легко расстался с деньгами, трипвайр должен иметь несколько характеристик:

1. Понятный в использовании;

2. Несет конкретную пользу;

3. Вызывает импульсное желание совершить покупку;

4. Низкая цена при высокой ценности.

Продукт-локомотив также должен вызывать положительный эмоциональный отклик у человека после покупки, это способствует ассоциации между приятными эмоциями и взаимодействием с брендом.

Таким образом трипвайр, во многих случаях, будет логичным следующим шагом после того, как человек ознакомился с лид-магнитом.

Вывод

Лид-магнит — прекрасный способ превращать в лидов большую часть посетителей сайта и тех, до кого удалось дотянуться с помощью рекламы. В свою очередь, трипвайр — хорошо конвертирует лидов в клиентов, а в связке эти два инструмента работают с максимальной эффективностью.

Отдел информационных технологий Tripwire | Технический отдел Tripwire

Мы установили стандарт поиска писем

Нам доверяют более 9,4 миллиона пользователей и 95% из S&P 500.

---

Нам не с чего начать. Обыскивать Интернет круглосуточно — это не поможет.RocketReach дал нам отличное место для старта. Теперь у нашего рабочего процесса есть четкое направление — у нас есть процесс, который начинается с RocketReach и заканчивается огромными списками контактов для нашей команды продаж … это, вероятно, сэкономит Feedtrail около 3 месяцев работы с точки зрения сбора потенциальных клиентов. Теперь мы можем переключить наше внимание на поиски покупателя!

Отлично подходит для составления списка потенциальных клиентов.Мне понравилась возможность определять личные электронные письма практически от любого человека в Интернете с помощью RocketReach. Недавно мне поручили проект, который рассматривал обязанности по связям с общественностью, партнерству и разъяснительной работе, и RocketReach не только связал меня с потенциальными людьми, но и позволил мне оптимизировать мой поисковый подход на основе местоположения, набора навыков и ключевого слова.

— Брайан Рэй , Менеджер по продажам @ Google

До RocketReach мы обращались к людям через профессиональные сетевые сайты, такие как Linkedln.Но нам было неприятно ждать, пока люди примут наши запросы на подключение (если они вообще их примут), а отправка будет слишком дорогой … это было серьезным ударом скорости в нашем рабочем процессе и источником нескончаемого разочарования .. С Благодаря огромному количеству контактов, которые мы смогли найти с помощью RocketReach, платформа, вероятно, сэкономила нам почти пять лет ожидания.

Это лучшая и самая эффективная поисковая машина по электронной почте, которую я когда-либо использовал, и я пробовал несколько.Как по объему поисков, так и по количеству найденных точных писем, я считаю, что он превосходит другие. Еще мне нравится макет, он приятный на вид, более привлекательный и эффективный. Суть в том, что это был эффективный инструмент в моей работе как некоммерческой организации, обращающейся к руководству.

До RocketReach процесс поиска адресов электронной почты состоял из поиска в Интернете, опроса общих друзей или преследования в LinkedIn.Больше всего меня расстраивало то, как много времени все это занимало. Впервые я использовал RocketReach, когда понял, что принял правильное решение. Поиск писем для контактов превратился в одноразовый процесс, а не на неделю.

Поиск электронных писем для целевого охвата был вручную и занимал очень много времени. Когда я попробовал RocketReach и нашел бизнес-информацию о ключевых людях за считанные секунды с помощью простого и непрерывного процесса, меня зацепило! Инструмент сократил время на установление связи с новыми потенциальными клиентами почти на 90%.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6ab63fab3bab8e4d.

5 лучших альтернатив Tripwire — DNSstuff

Защита от угроз кибербезопасности имеет решающее значение для компаний любого размера.Tripwire — один из вариантов для этого, предлагая как открытые, так и корпоративные версии систем обнаружения вторжений на базе хоста.

Однако это далеко не единственный выбор. Если вы ищете замену Tripwire, это руководство предлагает сравнение нескольких конкурентов Tripwire.

Tripwire против OSSEC
Tripwire против Splunk
Tripwire против SolarWinds
Центр журнала Tripwire и альтернативы
Менеджер целостности файлов Tripwire и замена
Варианты замены Tripwire

Tripwire vs.OSSEC

Поскольку OSSEC — это бесплатный инструмент с открытым исходным кодом, это хорошая альтернатива Tripwire для компаний с ограниченным бюджетом.

OSSEC поддерживает основные платформы, включая Linux, macOS и Windows . Версия с открытым исходным кодом Tripwire менее всеобъемлющая, поскольку предназначена для Linux, в то время как корпоративная версия обеспечивает более широкую поддержку, включая поддержку Windows и Solaris.

Оба решения имеют функции мониторинга целостности файлов (FIM) и опции для интеграции с другими инструментами для обеспечения оптимального обнаружения.Tripwire предлагает FIM как часть своего инструмента File Integrity Manager.

Как и инструмент Tripwire IP360, OSSEC также обеспечивает управление инвентаризацией системы, включая программное обеспечение, оборудование и сетевые службы, и реагирует на атаки в режиме реального времени. Как и Tripwire Enterprise, OSSEC предлагает аудит соответствия и обнаружение вредоносных программ, чтобы расширить свои возможности по обнаружению вторжений.

Tripwire Enterprise включает обеспечение соблюдения нормативных требований и обнаружение в реальном времени, что помогает сократить время, необходимое для обнаружения угроз. Некоторые другие функции, делающие его мощным инструментом, включают следующее:

• Аналитика изменений, которая помогает обеспечить важные оповещения
• Возможности автоматизации для восстановления
• Мониторинг конфигурации

OSSEC требует больше технических знаний, чем Tripwire, но оба инструмента являются хорошими вариантами для обнаружения угроз и обеспечения безопасности.

Tripwire против Splunk

© 2005-2020 Splunk Inc. Все права защищены.

Splunk — одна из альтернатив, которую следует учитывать при поиске замены Tripwire.И Splunk, и Tripwire предлагают многофункциональные решения для управления информацией и событиями (SIEM). Они обеспечивают понимание данных из разных источников, давая вам полное представление о состоянии вашей сети, а также видимость предупреждений в режиме реального времени.

Splunk — это решение для управления журналами , использующее алгоритмы искусственного интеллекта с открытым исходным кодом для принятия прогнозных решений и автоматизации обработки. Он также предоставляет возможности для подключения и мониторинга системы различными способами, включая мониторинг мобильных устройств и дополненную реальность.Центр журналов Tripwire не предлагает этих функций.

Однако, как и Splunk, Tripwire предлагает автоматизацию для соответствия , что дает предприятиям уверенность в том, что они знают, что они в курсе последних требований. Контроль безопасности также может быть автоматизирован, и благодаря глубокому обзору системы вы всегда можете знать статус своей безопасности.

К началу

Tripwire против SolarWinds

SolarWinds — еще один конкурент Tripwire. Как и у Tripwire, у SolarWinds есть набор продуктов; это сравнение будет сосредоточено на конкретных решениях в рамках пакета.

Центр журналов Tripwire и альтернативы

SolarWinds предлагает два продукта, которые можно использовать в качестве замены для Tripwire Log Center :

Все три решения предоставляют централизованное место для сбора журналов и управления ими, но у них также есть некоторые различия.

Центр журнала Tripwire © Tripwire, Inc., 2020.Все права защищены.

Tripwire Log Center предлагает удобный интерфейс с интуитивно понятным подходом.Это включает в себя простую функцию перетаскивания для создания правил для предупреждений на основе определенных событий. Оповещения могут генерироваться в режиме реального времени, чтобы выявить подозрительную активность.

Когда происходит событие и запускает тревогу, механизм корреляции в Центре журналов автоматизирует, как он идентифицирует и реагирует на эти события. Некоторые типы ответов включают следующее:

• Уведомление ИТ-агента по электронной почте
• Запуск определенной команды
• Создание тикета для отслеживания события

Другая форма автоматизации доступна для , демонстрируя соответствие .Центр журналов Tripwire собирает и сохраняет журналы, которые могут помочь вам продемонстрировать соответствие нормативным требованиям. Кроме того, поскольку данные журнала хранятся и пересылаются, вы все равно можете ссылаться на них позже, даже если произошел сбой системы.

Tripwire также обеспечивает возможность предварительной фильтрации данных . Это позволяет выявлять шаблоны, уже идентифицированные как угрозы, и получать раннее предупреждение о возможных нарушениях.

Менеджер событий безопасности SolarWinds © 2020 SolarWinds Worldwide, LLC.Все права защищены.

SolarWinds Security Event Manager (SEM) упрощает управление журналами SIEM . Как и решение Tripwire, у него есть инструмент для сбора данных, предназначенный для автоматического сбора и объединения журналов в сети.

SEM использует инструмент FIM для поиска изменений , независимо от того, внесены ли они в папки, файлы или настройки реестра. При изменении будут генерироваться предупреждения с подробной информацией о том, какой пользователь внес изменение. Эти предупреждения включают информацию об активности пользователей до и после изменения, чтобы дать вам полное представление о ситуации.Хотя Tripwire включает инструмент FIM как часть некоторых решений, он недоступен в Центре журналов Tripwire. Вместо этого это часть Tripwire Enterprise.

SEM также отличается от Tripwire Log Center в том, что касается прямого предотвращения угроз. Чтобы защитить вас от вредоносных программ и постоянных угроз повышенной сложности (APT) , SEM, в отличие от Tripwire, включает мониторинг целостности файлов. Это позволяет вам просматривать журналы и сопоставлять их с событиями аудита для выявления вредоносных программ или APT. После обнаружения угрозы вы можете поместить системы в карантин, чтобы защитить их или остановить вредоносный процесс.

Как и Tripwire Log Center, SEM помогает продемонстрировать соответствие . Многие отраслевые стандарты требуют контроля безопасности, а встроенные шаблоны FIM позволяют выполнять аудит файлов ключей. SEM также предоставляет готовые отчеты, демонстрирующие ваше соответствие стандартам.

SolarWinds Kiwi Syslog Server © 2020 SolarWinds Worldwide, LLC. Все права защищены.

SolarWinds Kiwi Syslog Server — еще один инструмент для управления журналами. Как и Tripwire, он предназначен для захвата следующего:

• Сообщения системного журнала
• Ловушки SNMP
• Сведения о журнале событий Windows

Информация представлена ​​в центральном окне для удобного просмотра и управления.Как и Tripwire, Kiwi Syslog Server хранит и архивирует журналы, чтобы помочь вам продемонстрировать соответствие требованиям.

Инструмент SolarWinds отличается от Tripwire возможностью доступа к сообщениям системного журнала. С Kiwi Syslog Server — в отличие от Tripwire — сообщения системного журнала доступны ИТ-агентам для просмотра из любого места через Интернет. Это помогает командам быстрее реагировать. Что еще более важно, этот инструмент позволяет автоматизировать различные реакции, чтобы еще больше ускорить процесс. Типы автоматических ответов включают отправку электронной почты, пересылку сообщений и выполнение сценариев.Центр журналов Tripwire также позволяет настраивать некоторые автоматические ответы, включая отправку уведомлений по электронной почте, создание рабочих билетов или выполнение команд.

Вы также можете использовать автоматизацию для пересылки событий в обоих инструментах. При определении типов событий для пересылки в решении SolarWinds вы можете включить ключевые слова, идентификатор типа и источник. Вы можете выбрать пересылку событий для целей аудита или для оповещения или сохранения активности.

Kiwi Syslog Server упрощает просмотр данных журнала, обеспечивая расширенную фильтрацию сообщений.Это отличается от Tripwire, который позволяет вам предварительно фильтровать данные перед их прохождением через ваше решение SIEM. Tripwire не упрощает фильтрацию данных журнала после их сбора. С Kiwi Syslog Server вы можете фильтровать по нескольким факторам, таким как время дня, приоритет и IP-адрес хоста, чтобы изолировать нужную информацию.

Наконец, Kiwi Syslog Server позволяет вам составлять отчеты по расписанию, хотя Tripwire не предлагает такой возможности. С Kiwi вы можете запланировать получение отчетов по электронной почте с графиками данных.Узнайте больше об управлении журналами Kiwi ^® и его функциях мониторинга здесь.

Загрузите 14-дневную бесплатную пробную версию Kiwi Syslog Server.

К началу

Менеджер целостности файлов Tripwire и его замены

Другой продукт Tripwire — File Integrity Manager . SolarWinds предлагает два программных решения для поддержки управления целостностью файлов:

Вместо того, чтобы сосредоточиться на управлении журналами, эти решения позволяют сортировать большие объемы данных для выявления истинных проблем и угроз.

Менеджер целостности файлов Tripwire © Tripwire, Inc., 2020.Все права защищены.

Tripwire File Integrity Manager разработан для облегчения сбора значимых данных . Решение может определить, какие изменения связаны с высоким риском, а какие с низким, и автоматически обрабатывает изменения с низким уровнем риска, ожидаемые в рамках повседневной работы. Это дает ИТ-агентам больше времени, чтобы сосредоточиться на изменениях с высоким риском, действительно нуждающихся в их внимании.

Автоматизация идет дальше, предлагая мониторинг пороговых значений .В некоторых случаях отдельное изменение может не считаться угрозой, но если оно сопровождается другими изменениями, оно помечается как более серьезное и перенаправляется агенту.

Tripwire File Integrity Manager также поддерживает интеграцию. Один из типов интеграции — с существующими системами , которые вы используете для отслеживания заявок, такими как HP ServiceNow. Это помогает обеспечить видимость изменений и проблем, а также обеспечивает отслеживаемость при закрытии проблем.

Другой тип интеграции — это средства управления безопасностью , такие как управление журналами, управление конфигурацией безопасности и SIEM.File Integrity Manager поддерживает теги и управление данными с помощью средств управления безопасностью, делая данные более интуитивно понятными и обеспечивая лучшую защиту. Например, вы можете добавить данные об изменениях в свое решение SIEM независимо от того, используете ли вы Центр журналов Tripwire или что-то еще. Такая координация позволяет более эффективно управлять своей безопасностью.

Менеджер прав доступа SolarWinds

SolarWinds Access Rights Manager (ARM) также разработан для , чтобы помочь вам выявлять настоящие угрозы и быстро реагировать на .Его предложения отличаются от предложений Tripwire, потому что инструмент ориентирован на действия пользователей, в то время как Tripwire File Integrity Manager не предлагает никакого мониторинга или анализа активности пользователей — он просто отслеживает и предупреждает об изменениях в файлах.

Мониторинг активности пользователей важен, потому что одним из первых признаков утечки данных или атаки программ-вымогателей является необычная активность пользователей, но это может быть трудно обнаружить в крупных компаниях с сотнями или тысячами пользователей. ARM автоматизирует этот тип анализа и предупреждает вас при возникновении подозрительной активности , например о создании новой учетной записи с небезопасной конфигурацией.Он также ищет другие типы критических проблем доступа пользователей и предоставляет подробную информацию, поэтому вы можете исследовать только действия, потенциально представляющие собой атаку. Tripwire не предлагает ни одной из этих функций.

В отличие от Tripwire, аудиторам не нужно заходить в систему, чтобы просмотреть информацию с помощью ARM. Отчеты могут составляться на регулярной основе с индивидуальной информацией для нужд аудитора. Эти отчеты предоставляют необходимые сведения о доступе пользователей для оценки соответствия.

Кроме того, ARM использует упреждающий подход к оповещениям и аудиту файлового сервера . Вместо того, чтобы просто реагировать на проблему, он дает представление о конфигурациях учетных записей и разрешениях в вашей организации, позволяя выявлять проблемы до того, как они станут угрозой безопасности или нарушением нормативных требований. Tripwire не предлагает точно такой функции оповещения, но у него есть автоматические оповещения, предназначенные для инициирования индивидуальных ответов, когда изменение достигает порога серьезности.

Монитор серверов и приложений SolarWinds © 2020 SolarWinds Worldwide, LLC. Все права защищены.

Как и Tripwire, SolarWinds Server & Application Monitor (SAM) обеспечивает непрерывный мониторинг и предупреждает вас об изменениях файлов в реальном времени, чтобы обеспечить безопасность вашей сети.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на доступе пользователей, SAM анализирует всю конфигурацию вашей сети и распределенную среду. После установки он автоматически начинает процесс обнаружения, чтобы отобразить вашу среду и начать мониторинг.Это отличается от Tripwire, который фокусируется исключительно на изменениях файлов и не участвует в процессе обнаружения или сопоставления среды.

В отличие от Tripwire, который не предоставляет вам возможности мониторинга, SAM предлагает несколько вариантов мониторинга. SAM позволяет делать следующее:

• Используйте готовые шаблоны
• Измените предоставленные шаблоны в соответствии с потребностями вашего бизнеса
• Импортируйте существующие сценарии, чтобы определить свой собственный подход

Благодаря такому углубленному мониторингу вы можете получить актуальную информацию о производительности файлового сервера, что позволит вам при необходимости предпринять упреждающие действия.Мониторы поддерживают просмотр таких аспектов, как размер файла, возраст файла и количество файлов. Затем вы можете получать предупреждения, когда эти характеристики изменяются неожиданным образом. Tripwire, в отличие от SAM, не дает сведений о производительности файлового сервера. Вместо этого он ориентирован исключительно на обнаружение изменений и предупреждает вас при обнаружении изменений.

Хотя Tripwire не позволяет настраивать оповещения, SAM поставляется с интеллектуальными оповещениями, которые позволяют настраивать оповещения, чтобы вы могли оставаться в курсе только самой актуальной информации.Эти настройки включают следующее:

• Установка пороговых значений с помощью динамической базовой линии
• Настройка условий триггера с зависимостями родитель / потомок
• Автоматические оповещения

Наконец, SAM, в отличие от Tripwire, позволяет отслеживать и получать предупреждения для многих служб, включая программное обеспечение как услугу (SaaS), Azure и AWS. SAM также поддерживает мониторинг виртуальных хостов и физических серверов, чтобы обеспечить безопасность и бесперебойную работу вашего бизнеса.

Варианты замены растяжек

Если вы ищете замену Tripwire, у вас есть множество вариантов, независимо от того, нужна ли вам альтернатива корпоративному продукту (например, OSSEC или Splunk) или замена некоторых отдельных продуктов.

SolarWinds Security Event Manager и SolarWinds Kiwi Syslog Server — хорошие варианты для мониторинга журналов. Если вам нужно что-то более сфокусированное на обнаружении угроз и выявлении проблемных областей, я рекомендую SolarWinds Access Rights Manager или SolarWinds Server & Application Monitor. Любой из этих конкурентов Tripwire может помочь вам защитить ваш бизнес и обеспечить безопасность вашей сети.

StarLink — Tripwire — Сравнительный анализ управления уязвимостями и безопасности

Tripwire, ведущий мировой поставщик базовых средств контроля безопасности, предлагает полный набор решений по безопасности и управлению уязвимостями, которые обеспечивают «анализ состояния системы», который лучше снижает риски безопасности и помогает отличать реальные угрозы от ложных срабатываний.Система State Intelligence компании Tripwire помогает сфокусировать усилия по обеспечению безопасности и ИТ-операциям и экономит время, которое раньше тратилось на расследование ложных срабатываний, и в то же время дает возможность точно определить, что произошло. Это означает, что вы можете отреагировать соответствующим образом, чтобы минимизировать любой ущерб и защитить свой бизнес.

Tripwire предоставляет самый надежный в отрасли набор критически важных элементов управления безопасностью: управление конфигурацией безопасности, управление уязвимостями, управление журналами и мониторинг целостности файлов для расширенного предприятия.Ведущая технология Tripwire, имеющая сертификат Common Event Format (CEF), обеспечивает основные средства контроля, необходимые для обнаружения основных индикаторов взлома, проактивную защиту предприятия за счет уменьшения поверхности атаки и делает безопасность видимой, измеряемой и действенной путем подключения системы безопасности к бизнес через отчеты, которые согласуются с представлениями организации о структуре, рисках и приоритетах, а затем создание знаний — информации, которая имеет практическое значение.

Tripwire доверяют более 7000 клиентов в 96 странах, включая 50% из списка Fortune 500.Мы помогаем директорам по информационным технологиям, а также группам информационной безопасности и ИТ-эксплуатации решать многие насущные бизнес-проблемы, включая (1) достижение и соблюдение нормативных требований, (2) обеспечение прозрачности и контроля всего, что работает в сети, (3) снижение уровня атак поверхность, (4) контроль над всеми несанкционированными изменениями и (5) доведение ценности безопасности до бизнеса с использованием бизнес-ориентированных показателей, понятных бизнесу.

Управление конфигурацией безопасности — это сквозной процесс, который постоянно обеспечивает целостность конфигураций безопасности и информации, которую они защищают.Он связывает ваши ИТ-конфигурации с инициативами и мерами, которые имеют значение для вашего бизнеса, постоянно защищает информационные системы и выявляет проблемы и отклонения, которые увеличивают риск.

КАК РАБОТАЕТ СКМ С ПРЕДПРИЯТИЕМ TRIPWIRE

Tripwire Enterprise обеспечивает сквозную SCM с полным спектром профилактических, обнаруживающих и корректирующих мер. Он предотвращает нарушения за счет усиления защиты конфигураций, обнаруживает изменения, которые заставляют конфигурации выходить из защищенного состояния, а затем исправляет эти изменения — случайные или злонамеренные — с помощью автоматического исправления.

ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ:

МЕНЕДЖЕР ПОЛИТИКИ БЕЗ КОНФИГУРАЦИИ ПРОТИВ ЭТАЛОНОВ ПРОМЫШЛЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

Tripwire Enterprise немедленно снижает поверхность атаки вашей ИТ-инфраструктуры. Усиление конфигураций с помощью тестов безопасности, установленных надежными отраслевыми источниками, предотвращает превращение атак в нарушения. Например, Policy Manager в Tripwire Enterprise позволяет согласовывать конфигурации с эталонными показателями, установленными Стандартом безопасности данных индустрии платежных карт (PCI), Центром безопасности в Интернете (CIS) и NIST.Вы также можете легко настроить встроенные политики в соответствии с вашими потребностями в безопасности.

ОБНАРУЖЕНИЕ:

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕЛОСТНОСТЬЮ ФАЙЛОВ ОБНАРУЖИВАЕТ ИЗМЕНЕНИЯ, КОТОРЫЕ ВНУТРИ РИСКА

Надежное решение SCM должно делать больше, чем просто оценивать конфигурации на предмет соответствия политике безопасности. Он также должен постоянно отслеживать конфигурации на предмет изменений, которые ставят под угрозу безопасность. Tripwire Enterprise включает File Integrity Manager, ведущее в отрасли решение для мониторинга целостности файлов (FIM), которое обнаруживает все изменения практически в реальном времени.Затем он использует ChangeIQ ™, чтобы определить, выводят ли изменения конфигурацию из соответствия и были ли они случайными или свидетельством атаки.

ПРАВИЛЬНО:

REMEDIATION MANAGER ВОЗВРАЩАЕТ КОНФИГУРАЦИИ В БЕЗОПАСНОЕ СОСТОЯНИЕ

Конфигурация неизбежно выйдет из безопасного состояния. Очевидно, что чем больше времени он находится в этом незащищенном состоянии, тем больше времени у хакеров для вторжения. С помощью Remediation Manager в Tripwire Enterprise вы можете автоматизировать процесс возврата конфигураций в их безопасное состояние.Это сокращает время, в течение которого ваши системы открыты и уязвимы. И в случае небольшой вероятности взлома потенциальный ущерб сводится к минимуму за счет сокращения времени до его обнаружения.

TRIPWIRE IP360

УЯЗВИМОСТЬ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ

Tripwire IP360, ведущее в мире решение для управления уязвимостями и рисками, позволило тысячам предприятий и государственных учреждений эффективно измерять риски безопасности и управлять ими.Используя безагентную технологию, Tripwire IP360 устанавливает отраслевой стандарт глубины и широты обнаружения и охвата. Он всесторонне профилирует все сетевые устройства и охватывает более 83 000 условий (операционные системы, приложения, уязвимости и конфигурации), обеспечивая идеальную основу для оценки каждой системы в сети. Безагентная архитектура Tripwire IP360 разработана для быстрого развертывания и простоты управления в крупных глобально распределенных сетях.

УЯЗВИМОСТЬ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ПОСТАВЛЯЕТ РЕШЕНИЕ:

• Комплексное безагентное обнаружение и профилирование всех сетевых активов для более чем 83 000 условий
• Масштабируемость предприятия, простота развертывания и операционная эффективность
• Встроенное сканирование веб-приложений для выявления угроз безопасности в веб-приложениях
• Гибкая отчетность на всех уровнях предприятия

Tripwire vs Qualys | UpGuard

В недавнем отчете Forbes и BMC известные уязвимости были названы основной причиной утечки данных, составляющей 44% инцидентов безопасности.Эти статистические данные подчеркивают важность надлежащего управления уязвимостями; Судя по продолжающимся неспособностям организаций исправлять / обновлять свое программное обеспечение и системы, эта практика проста в теории, но трудна на практике. Tripwire и Qualys — два поставщика кибербезопасности, которые уделяют особое внимание контролю уязвимостей — давайте посмотрим, как они складываются в этом сравнении.

Многоуровневая цифровая защита — лучший выбор компании для предотвращения кибератак. Для этого и Tripwire, и Qualys объединяют несколько ключевых технологий кибербезопасности в комплексные предложения для защиты от угроз на предприятии.Например, с Tripwire Enterprise и IP360 предприятия получают управление политиками, управление изменениями и мониторинг целостности файлов (FIM) наряду с обнаружением / защитой уязвимостей. Аналогичным образом, пакет Qualys включает в себя как ведущее на рынке решение для управления уязвимостями, так и инструменты для мониторинга соответствия, обнаружения вредоносных программ и многое другое.

Tripwire

По своей сути Tripwire Enterprise представляет собой систему обнаружения вторжений (HIDS) на основе хоста, предназначенную для отслеживания систем на предмет изменений файлов и конфигурации.Компания предлагает набор инструментов для расширения возможностей своей платформы — например, Tripwire IP360 и Tripwire Log Center могут быть реализованы (за отдельную плату) с Tripwire Enterprise для управления уязвимостями и анализа журналов соответственно. Компания также предлагает Tripwire Open Source, бесплатную базовую версию своего корпоративного аналога.

Пользовательский интерфейс Tripwire. Источник: softwareasia.com.

Относительно новое предложение от Tripwire — это приложения для расширения возможностей платформы (например,g., для подключения / обновления CMDB, интеграции с SIEM, создания / обновления сервисных билетов). Эти компоненты, по сути, позволяют Tripwire Enterprise легко работать с различными сторонними решениями: Remedy, ServiceNow, Jira, Splunk, ArcSight и другими.

Qualys

Qualys была одним из первых, кто начал действовать в сфере управления уязвимостями — теперь компания предлагает полный набор инструментов, ориентированных на потребителей и малый и средний бизнес, решения для корпоративной безопасности, а также услуги безопасности на основе подписки.Qualys Enterprise (альтернативно Qualys Cloud Platform), ранее известная как QualysGuard, является флагманским продуктом компании.

Интерфейс QualysGuard. Источник: qualys.com.

‍

QualysGuard Enterprise предоставляет набор инструментов для управления уязвимостями, обнаружения активов, сетевой безопасности, безопасности веб-приложений, защиты от угроз и мониторинга соответствия — все это доступно из единой консоли управления.

Параллельная оценка: Tripwire по сравнению с Qualys

1. Набор возможностей

Возможности Tripwire Enterprise основаны на надежных возможностях мониторинга файлов и конфигурации для обнаружения вторжений и защиты угроз, с управлением уязвимостями и рисками безопасности, доступными с IP360.Qualys ThreatPROTECT — это компетентное решение для обнаружения и определения приоритетов уязвимостей, а также функция Live Threat Intelligence Feed для получения обновлений безопасности от экспертов в реальном времени. Кроме того, QualysGuard Enterprise обладает мощными возможностями управления активами и безопасности облачных / веб-приложений.

2. Простота использования

Хотя консоль управления Tripwire Enterprise удобна, перемещение по различным интерфейсам для правил, задач и отчетов может быть затруднительным. Пользователи могут чувствовать себя ошеломленными, используя его для просмотра больших сред с большим количеством узлов.Точно так же веб-интерфейс QualysGuard Enterprise легко освоить, но он кажется чрезмерно модульным из-за количества движущихся, взаимодействующих частей в наборе решений.

3. Поддержка сообщества

Tripwire не предоставляет и не размещает какие-либо форумы по продуктам или порталы сообщества — несмотря на это, его предложение с открытым исходным кодом содержит приличную долю учебных пособий и руководств, созданных сторонними организациями, доступных в Интернете. Qualys ведет активный веб-сайт сообщества с форумами, учебными ресурсами по продуктам и многим другим.

4. Скорость выпуска

Tripwire Enterprise в настоящее время находится на версии 8.5, в то время как его версия с открытым исходным кодом не обновлялась с 2013 года. Сканер уязвимостей Qualys и облачная платформа безопасности (в настоящее время 8.7) также регулярно обновлялись. лет, несмотря на несколько запутанных попыток ребрендинга и консолидации продуктов. QualysGuard Enterprise недавно была переименована в платформу Qualys Cloud, хотя эти два названия, по-видимому, взаимозаменяемы.

5.Цены и поддержка

Система мониторинга не устраняет ошибки конфигурации. Сценарий проверки конфигурации будет.

Стоимость Tripwire Enterprise по любым меркам непомерно высока для некоммерческих магазинов и малых и средних предприятий. Дополнительные компоненты и надстройки, такие как облачный мониторинг и управление соответствием, сделают развертывание платформы еще более дорогостоящим.

Доступный как локальное предложение, так и предложение на основе SaaS, QualysGuard Enterprise продается по годовой подписке, при этом цены в прошлом варьировались от 295 долларов США для малых предприятий до 1995 долларов США для крупных предприятий, в зависимости от количества отслеживаемых конечных точек. .Оба поставщика предлагают варианты поддержки премиум-класса по телефону, через Интернет и на месте, а также ряд профессиональных услуг.

6. API и расширяемость

Tripwire Enterprise предлагает SOAP API для доступа к различным возможностям платформы, таким как проверка целостности, согласование изменений, повышение версии и создание отчетов. Qualys также предлагает не-REST интерфейс на основе XML для интеграции пользовательских приложений со своими решениями по обеспечению безопасности и соответствия требованиям.

7. Сторонние интеграции

Tripwire интегрируется с различными сторонними системами, от систем управления изменениями и инцидентами до решений SIEM: ServiceNow, Splunk, Lastline и др.Кроме того, его приложения расширяют платформу, чтобы обеспечить возможность подключения CMDB и автоматизацию заявок на обслуживание. Qualys также интегрируется с ServiceNow и Splunk, а также с BMC, ForeScout и другими.

8. Компании, которые его используют

Tripwire несколько раз посещал этот квартал, и у него есть впечатляющий список клиентов. Чтобы не отставать, Qualys утверждает, что ее клиентами являются более 60% из Forbes Global 50, включая такие известные имена, как Cisco, DuPont, Microsoft, Sabre и Sony Network Entertainment.

9. Learning Curve

Пользователи Tripwire Enterprise могут быть ошеломлены объемом представленных данных — кроме того, правильная установка / конфигурация, настройка и уточнение политики могут оказаться сложной задачей. В отличие от Qualys, у Qualys несколько более плоская кривая обучения, в основном из-за оптимизированных веб-интерфейсов решений и подробной документации по продукту.

10. Рейтинг безопасности

Рейтинг Tripwire составляет 779/950, а Qualys — 808/950.

Табло и сводка

	Tripwire	Qualys
Набор возможностей	4/5	5/5
Простота использования	3/5	4/5
Поддержка сообщества	2/5	3/5
Скорость выпуска	3/5	4/5
Цены и поддержка	2/5	4/5
API и расширяемость	4/5	4/5
Сторонние интеграции	4/5	5/5
Компании, которые его используют	5/5	5/5
Кривая обучения	3/5	4/5
Рейтинг безопасности	779	808
Итого	3.3/5	4,3 / 5

В конце концов, управление уязвимостями — это лишь один из аспектов кибербезопасности предприятия, и обе платформы компетентны в этом отношении. Если вы сосредоточитесь на FIM и управлении конфигурацией безопасности (SCM), Tripwire Enterprise — беспроигрышный вариант. Qualys обладает впечатляющими возможностями управления ИТ-активами, которые бюджетно ориентированные фирмы наверняка сочтут более управляемыми с точки зрения затрат. Платформа устойчивости UpGuard, являющаяся важным компонентом инструментальной цепочки корпоративной кибербезопасности, обеспечивает решающий уровень для проверки того, что все ИТ-активы в вашей среде настроены оптимально и свободны от уязвимостей.

Tripwire

Tripwire — ведущий поставщик решений для обнаружения и реагирования конечных точек, обеспечения безопасности, соблюдения нормативных требований и ИТ-операций для предприятий, поставщиков услуг и государственных учреждений. Решения Tripwire основаны на точной видимости активов и глубоком анализе конечных точек в сочетании с бизнес-контекстом; вместе эти решения интегрируют и автоматизируют безопасность и ИТ-операции. Портфель решений корпоративного класса Tripwire включает управление конфигурацией и политиками, мониторинг целостности файлов, управление уязвимостями, управление журналами, а также отчеты и аналитику.https://www.tripwire.com/

Tripwire Enterprise

Tripwire® Enterprise — это пакет управления конфигурацией безопасности (SCM), который предоставляет полностью интегрированные решения для управления политиками, целостностью файлов и исправлениями. Организации могут использовать эти решения вместе для создания полного сквозного решения SCM или использовать собственные решения для мониторинга целостности файлов или управления политиками для решения насущных проблем безопасности и соответствия требованиям, создавая при этом основу для решения задач завтрашнего дня.

Tripwire IP360

Решения

для управления уязвимостями имеют ценность только тогда, когда они помогают эффективно расставлять приоритеты. Tripwire® IP360 ™ — это решение для управления уязвимостями корпоративного класса, которое позволяет экономично снизить риск киберугроз за счет сосредоточения ваших усилий по исправлению положения на самых высоких рисках и наиболее критических активах.

Центр журнала Tripwire

Tripwire® Log Center ™ обеспечивает безопасный и надежный централизованный сбор, анализ и доставку журналов.Он легко интегрируется с вашей существующей инфраструктурой и с большой библиотекой доступных правил корреляции дает вашей команде возможность отслеживать, обнаруживать и быстро реагировать на угрозы в вашей среде. Независимо от того, собираете ли вы журналы строго для соблюдения нормативных требований или для повышения осведомленности о реальных киберугрозах, Tripwire Log Center гарантирует безопасность и надежность процесса.

Tripwire Промышленная видимость

Как вы защищаете свои промышленные активы от киберугроз? Среды промышленных систем управления (ICS) создают уникальные проблемы безопасности, которые могут быстро истощить ваши ресурсы, если вы столкнетесь с трудоемкой ручной инвентаризацией активов и отсутствием согласованности между стратегиями ИТ и OT вашей организации.Многие решения безопасности также могут нарушить работу оборудования ICS или SCADA, а это означает, что вам нужно решение, которое может дать вам точную топологию сети без отрицательного воздействия на операционную доступность ».

Менеджер целостности файлов Tripwire

Изменения конфигураций, файлов и атрибутов файлов во всей ИТ-инфраструктуре — всего лишь часть повседневной жизни в современных корпоративных организациях. Но в большом объеме ежедневных изменений скрыты те немногие, которые могут повлиять на целостность файла или конфигурации.К ним относятся неожиданные изменения атрибутов, разрешений и содержимого или изменения, из-за которых значения, диапазоны и свойства конфигурации не соответствуют политикам безопасности или соответствия. Чтобы защитить критически важные системы и данные, вам необходимо обнаруживать все изменения, собирать сведения о каждом экземпляре и использовать эти сведения, чтобы определить, вносит ли изменение риск безопасности или несоответствие. Вы также должны делать это в режиме реального времени, чтобы предотвратить успешную атаку или минимизировать ее влияние.

Tripwire для DevOps

Tripwire® for DevOps — это комплексная система SaaS для обеспечения безопасности, которая оценивает образы контейнеров на предмет уязвимости в изолированной облачной среде. Он предоставляет командам DevOps полную оценку безопасности сборок новых приложений по мере их перехода через цепочку инструментов непрерывной интеграции и непрерывной доставки (CI / CD) от разработки к производству, обеспечивая тем самым контроль качества, который команды могут использовать для сбоев сборки приложений на основе настраиваемой безопасности. соответствие и стандарты конфигурации.«

Tripwire предоставляет поддержку Oracle для изменения управления. инструмент

Поставщик конфигурации

Tripwire на этой неделе объявил, что обновил свой продукт управления предприятием, чтобы теперь поддерживать определенные разновидности баз данных Oracle, что, по словам компании, позволит сетевым администраторам более легко учитывать изменения, внесенные в системы, в аудитах соответствия и отчетах по управлению.

Tripwire Enterprise объединяет предыдущие продукты компании Tripwire для сетевых устройств и Tripwire для серверов в одно корпоративное предложение.Tripwire Enterprise 5.5 теперь может отслеживать, документировать и сравнивать изменения, внесенные в системы Oracle 9i и 10g, с заранее определенными политиками компании или нормативными стандартами. Поддержка Oracle дополняет существующие возможности продукта по отслеживанию изменений на серверах Sun One, Active Directory и Novell eDirectory LDAP. Компания сообщает, что в будущих выпусках Tripwire добавит в программное обеспечение поддержку SQL.

«Продукт может охватывать изменения, внесенные в разрозненные ИТ-подразделения, — говорит Тед Гэри, старший менеджер по продукту Tripwire.«Это может помочь клиентам справиться с усилиями по обеспечению соблюдения нормативных требований, безопасности и эффективности управления ИТ».

Tripwire Enterprise 5.5 использует как централизованное серверное программное обеспечение, так и программные агенты, распределенные на сетевых устройствах, серверах и системах промежуточного программного обеспечения. Продукт также может работать без агентов для сбора данных из систем. В случае с базами данных агенты собирают данные об изменениях в системе, таких как индекс, схема, файловые системы и изменения настроек доступа.

Сетевые менеджеры вводят процессы, политики и нормативные требования в программное обеспечение, и оно будет предупреждать сетевых менеджеров через веб-интерфейс о любых нарушениях политик.Он также поставляется с стандартными и настраиваемыми отчетами.

Также среди новых функций этого выпуска есть возможность, получившая название «продвижение по пакетам», которая, по заявлению Tripwire, позволит администраторам сети выполнять обновления политик или подтверждать изменения по принципу «один ко многим» или в виде исключения. Это означает, что сетевым менеджерам не нужно будет принимать одно и то же изменение на примерно 500 серверах один за другим, например, а просто одобрять изменение один раз для всех соответствующих машин.

Tripwire конкурирует с такими компаниями, как AlterPoint, BladeLogic, Intelliden, Opsware и Voyence.